第一篇：達欣置業上半年工作總結

南通達欣置業有限公司2014年上半年工作總結

南通達欣置業有限公司于

2012年成立，開發的達欣祥河灣項目于2012年11月、2012年12月、2013年10月先后取得匯豐糖業、公司北側、農商行地塊計110386m2，在領導的關心支持下，圍繞公司制定的經營計劃，與協作單位緊密合作，已經進行了一期工程、總部大樓、回遷樓的施工。

一、年度目標完成情況及上半年工作回顧

南通達欣置業有限公司開發達欣祥河灣工程，由第一工程公司建設公司辦公大樓，第九工程公司建設一期工程及回遷樓工程。項目總基地面積128042 m，總建筑面積304970 m2，其中高層119520 m2，多層19000 m2，聯排別墅18200 m2，雙拼別墅9200 m2，回遷樓18100 m2，辦公大樓40160 m2。

1、上半年資金投入情況 1）土地款：10426萬 2）各項成本費用：3923萬 3）廣告宣傳策劃費：125萬 4）臨時設施費用：225萬 5）財務費用：530萬 合計：15224萬

2、營銷情況

內部認購總計111套，高層73套，聯排別墅26套，雙拼別墅12套。

銷售公司預約59套，高層45套，聯排別墅14套。樣板房除部分裝飾品，其余已裝修結束，具備接待條件。

3、工程手續情況

1、祥河灣工程選址意見書經政府審批通過。

2、總部大樓、祥河灣一期工程立項已完成。

3、用地規劃許可證已經取得。

4、人防審查文件已準備齊全。

25、土地證已和相關部門協調，近期會拿到土地證

4、工程形象進度

一標：A區基礎屋板澆筑結束

B區挖土、砌磚胎膜完成總工程量的70% C區未開工

D區挖土完成總工程量的40% 二標：9#樓二層板澆筑結束

10#樓二層墻體結束，正在支二層頂板 11#樓三層板澆筑完成 12#三層板正在支模 8#、13#樓未開工 三標：18#樓二層板澆筑結束 19#樓三層屋面板正在支模 20#樓二層頂板正在支模

23#樓主體封頂，二層墻體施工完成 24#樓主體封頂，三層墻體正在施工中 25#樓主體封頂，未砌墻 1#樓塔吊基礎澆筑結束 四標：15#、16#樓二層頂板支模中 17#樓二層板鋼筋綁扎中 26#樓主體封頂，三層墻體施工中 27#樓一層板澆筑結束，四周土回填結束 28#樓主體封頂，二層墻體施工完成 29#樓三層屋面頂正在支模 2#樓塔吊基礎澆筑結束

五標：30#樓主體封頂，一層墻體施工中 31#樓主體封頂，二層墻體施工中 32#樓主體封頂，一層墻體施工結束 3#樓塔吊基礎澆筑結束，車庫開始挖土

5、各標段施工進度

各標段工期為自墊層澆筑結束開始計算工期，回遷樓總工期為300天，三標、四標、五標總工期為400天。

6、未開工樓號及原因分析

1、回遷樓8#、13#樓由于辦公樓地下室及人防工程施工影響，至今未開工。

2、南區4#樓因郵局未拆遷，未開工。

3、南區6#、7#、8#、因勁性復合樁原設計樁長27m與地質條件不符，造成打樁過程中樁身破壞較多，現經過專家討論及設計院溝通后決定將樁長縮短，6#、7#、8#樓修改后圖紙已下發給樁基公司，目前正在試樁施工中。

4、別墅9#、10#、11#—14#、21#、22#、33#樓因與南地庫相鄰，未開工。

7、技術質量管理

在工程施工的各環節中，由工程部、監理監管，認真執行法律、法規和強制性規范的規定，確保施工質量滿足設計及規范要求。現將本工程的質量控制情況分述如下：目前工程進展順利，工程質量滿足設計及規范要求，在施工過程中，監理公司和工程部監督了整個施工過程。從墊層澆筑、技術復核、模板支撐、鋼筋板扎、混凝土澆筑等各個環節有效監督和控制，對有關的數據進行了測量和檢驗。

在工程施工中認真執行質量預控制度，對基礎工程的防水、混凝土進行重點控制，尤其對于防水工程，為了保證地下室防水效果，工程部、監理嚴格按照施工方案要求施工方，對細部進行全程跟蹤式檢查，嚴格把好質量關，以確保完全滿足國家一級防水要求。混凝土工程中，嚴格要求材料的質量，混凝土澆筑后的養護及驗收，對不符合設計及規范要求的統一要求整改，嚴格保證工程的質量。

施工單位施工中遇到質量問題及時反饋，建設單位溝通后及時回復，確保以最優的質量回饋社會。

上半年工程部、監理組織共計進行17次質量檢查，主要檢查混凝土構件垂直度、平整度、幾何尺寸及磚砌體垂直度、平整度、灰封平直度。一標因進行基礎施工，未進行質量測評。結果如下：

二標質量共檢查12次，90—99分為8次，80—89分為4次。

三標質量共檢查17次，90—99分為6次，80—89分為9次,70—79為2次。

四標質量共檢查17次，90—99分為6次，80—89分為9次，70—79為2次。五標質量共檢查15次，90—99分為5次，80—89分為9次，70—79為1次。

8、安全文明施工管理

由項目監理部專業安全監理工程師審查施工單位特殊工種人員上崗證，并要求施工單位定期對流動施工人員進行安全培訓及安全教育，對現場臨時用電、塔吊運行、現場物料堆放以及安全防護等進行定期安全檢查，并形成記錄，下發給施工單位。對查出的安全隱患，強制要求施工單位立即整改，把安全隱患控制在“0”的基點上。

每周五為本項目安全檢查日，由工程部、監理公司對施工現場進行安全檢查，檢查并督促施工單位完善安全資料，施工現場安全管理工作情況，安全檢查重點為：機具設備的檢查，進場外來人員安全帽佩戴；現場臨時用電的檢查，四口五臨邊防護檢查，要求施工單位做好現場安全文明施工，檢查并督促施工單位完善安全資料，組織機構完善情況及其施工現場安全管理工作情況，對檢查出的問題，在周六的監理工程例會中提出，并要求各標段進行整改。

上半年工程部、監理組織共計進行17次安全文明檢查，主要檢查腳手架、模板支撐、起重機、文明施工、用電、塔吊基礎等項目。測評結果如下： 一標安全共檢查9次，90—99分為7次，80—89分為2次 二標安全共檢查17次，90—99分為17次。

三標安全共檢查17次，90—99分為13次，80—89分為4次。四標安全共檢查16次，80—89分為12次，70—79為4次。五標安全共檢查17次，80—89分為13次，70—79為4次。

二、存在問題

1、房地產市場普遍不景氣

2014年全國房產市場比較低迷，海安房地產開發量過大，居民購買群相對飽和，行業競爭加大，導致海安房地產開發市場普遍不景氣，也直接導致祥河灣項目目前銷售情況不是太理想。

2、施工進度相對滯后

參照年前各施工單位施工進度計劃，經比較，如今施工進度明顯滯后。原因有以下幾種：（1）、施工單位建設力量薄弱（2）、降水不到位影響施工（3）、前期手續影響（4）、設計院出圖相對滯后。

3、前期手續辦理不順利

由于項目土地多次出讓，同時項目東南側尚有26畝土地尚未掛牌出讓，導致祥河灣立項、規劃許可證、土地證辦理等手續辦理不順利，在手續辦理過程中都需和有關部門進行一段時間協調，補辦相關手續后才能辦理相應手續。

三、部門工作總結

1、技術部

達欣祥河灣由王漢猷同志擔任技術總工，主要工作是將圖紙進行細化，解答施工方提出的問題及與設計院溝通相關技術問題，主持組織每周五質量檢查。現技術部總結上半年工作，將圖紙設計、施工問題總結為以下幾點：

1)南區別墅屋面檐口從透視圖（方案）過渡到建筑施工圖，與萬科開發公司的實物對比不相符，設計院施工圖設計不是很細致,造成施工難度較大，后建設方經領導討論，重新出圖進行施工。

2）聯排別墅開了一棟，將基礎改為大底板，不回填砂石，節約了材料，降低了成本，宿短了工期。

3）1#、2#、3#、樓使用4t錘沉樁403根（11#樓133根，2#、3#樓各13根）試樁合格，5#樓未試樁，參照1#、2#、3#樓,5#樓從6月12日開始沉樁，使用6.3t錘，共沉樁60根，結果不理想。不試樁是個教訓，土層變化較大，勘探院在巖土報告中評價11層—18層均已5-2土層為持力層，過分籠統。別墅用2-2土層為持力層，6層建筑用4-1土層為持力層，9層建筑用5-1土層為持力層,18層用5-2土層為持力層較為合理。因5#樓有其特殊性，5-2土層起伏變化。1#、2#、3#樓樁長設計值為27米，5#樓樁長可縮短為23.25m。5#樓試樁26m，樁身是完好的（小應變檢測判斷），6#、7#、8#樓縮短樁長重新做試樁。

4）綜合辦公樓原設計使用高強鋼筋，圖紙推遲一周才出，后經領導討論造價太高，重新為設計三級鋼，需設計院重新出圖，影響了辦公路工期。

5）漂浮樁設計院未經計算出圖，南、北區抗漂浮設計值均不夠，后進行補圖，圖紙中次梁定位尺寸沒有標注（50根），間接影響了施工。

2、工程部

工程部由周義進、謝友和同志進行施工現場管理，工程部本著“協調、溝通、服務”的理念，志在將工程管理做好，平時認真做好現場記錄，為工程核算提供準確的現場資料。在工作中，有時不能十分準確的領會領導的意圖，導致有時管理不是很到位。

四、下半年工作計劃

南通達欣置業有限公司就祥河灣工程進一步完善全安全管理規章制度，加強對各項標段安全生產監管及巡查力度，對安全隱患從萌芽處消滅。繼續加強工程質量監管，確保祥河灣項目質量保證有始有終。

1、由于房產市場的供應量加大，客戶的觀望情緒，導致房產市場競爭有所加劇，行業發展受到一定制約，祥河灣項目下半年工作要以穩中求升為目標，做好祥河灣售房宣傳工作，以吸引客戶，增加客流量，力求在下半年銷售能有新的突破。

2、圍繞10月1日開盤計劃，督促施工方加快施工進度，南區1#、2#、3#樓在9月20日前施工必須達到±0。

別墅現都差不多進入主體封頂階段，下半年繼續完成別墅的建設工作。總部大樓施工相對滯后，工程部會積極監管辦公樓的施工進度，以確保在年前完成辦公樓的主體封頂及裙樓的裝修工程。

3、健全機制、加強管理。針對上半年制度、施工、監管上發現的問題，下半年要及時整改，杜絕類似的問題再出現。

第二篇：置業顧問年工作總結

置業顧問年工作總結

第1篇：2016年置業顧問工作總結

2016年置業顧問工作總結

時間飛逝，不經意間2016年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于2016年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是

擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于2016年4月底轉為正式置業顧問。

但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在

前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發的前一天我就接到一位

之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終于落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。

之后的推廣活動也是陸續不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發了一家代理分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時常回味。

到12月份時我們公司全體進入了福山咖啡聯邦小鎮項目首批交房的備戰時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當

然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力；風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長壽之鄉、福山咖啡風情鎮的生態環境；項目的自身規劃與國際旅游島下福山風情小鎮的規劃合一，還有站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、福山地區的整體市政配套落后；項目地理位置較偏、生活條件差；小區的園林綠化較慢、現場環境與站效果圖落差感太大；及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口；6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心；一梯兩戶的八十多平方戶

型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量大一些；可不可給想安裝太遠能熱水器的業主提供條件等等。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望2016年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則

[1]?[2]?下一頁

《2016年置業顧問工作總結》出自：

YJBYS問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的

評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。

8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單

第三篇：《欣音達企業宣傳片提案》

欣音達宣傳片提案

完整版宣傳片

8分種

左右

標準：電視臺廣播級高清

攝制周期：全程共約15天

申明

本著誠信合作精神，同時保護亞太縱橫廣告公司創作成果，客戶請勿將資料外泄，謝謝合作！

方

案

概

要

通過這個脈絡清晰且頗具藝術性的企業形象宣傳片，全面展示欣音達九年發展成就及企業文化發展的輝煌,反映出欣音達國際化、人性化、現代化的管理理念,讓廣大欣音達人、欣音達伙伴、欣音達消費者能感受到欣音達是一個擁有“實力、科學、祥和”的國際化大企業，從而在心理上產生自然認同感。

關于片中采用一些特定元素的詮釋：欣音達在神圣使命下的創立；巨人在巖石上踏出深深的腳印，寓示欣音達踏踏實實走過的歷程；浩淼無涯、驚濤駭浪的大海，海納百川，有容乃大，寓示了欣音達的雄厚實力；大樹穩扎的根，恰似欣音達博大精深的企業文化；大樹的開花結果就是欣音達多年來所取得的卓越成就。全篇結尾處，用大鵬展翅高飛來象征著欣音達的宏圖偉志。

影片策劃方案：

片頭畫面圖例

內容

拍攝

制作

時長

清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細的枝條迎著微風輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。拉、搖--------欣音達大門,一群朝氣蓬勃的年輕人談笑走入。仿舊畫面。

風格：突出朝氣、健康、活力、凝聚

片頭圍繞行業形象動態演繹品牌形象，體現行業特有科技感

動畫片頭演繹

動態影視效果制作

ＬＯＧＯ落版

～

秒

第一章

公司簡介篇

【

創新發展

鑄就品牌

】

畫面圖例

內容

拍攝

制作

時長

深圳市欣音達科技有限公司是一家專業研發生產流體控制系統及磁性應用系統的制造企業，下轄有灌膠機事業部、點膠機事業部及涂覆機事業部，擁有一批工作認真負責并具有豐富行業經驗的專業人士。

2002年成立音達電子設備行-音達自動化設備廠至現在的欣音達科技有限公司，欣音達已經擁有無數來自世界各地的客戶，因為信賴欣音達的創新技術和優質服務，便把他們的設備研發、制造需求交給了欣音達，同時我們也日以繼夜地為維護客戶的高度信任而努力。

欣音達公司簡介

欣音達公司大樓遠景鏡頭

公司鏡頭形象切換

形象素材剪輯合成公司內部形象鏡頭

資歷證書展示

企業高層會議形象鏡頭

70秒

第二章

實力展示篇

【

專業技術

精湛工藝

】

畫面圖例

內容

拍攝

制作

時長

專業團隊

研發設計

專利技術

工序流程

無塵車間

生產設備

加工設備

5S管理

ERP管理

產品系列

介紹公司主打產品的類型和重要功能應用.展示產品。

辦公區形象鏡頭

專家、團隊研討

流程鏡頭剪輯

無塵車間大景拍攝

生產場地大景掃描

生產設備

分類特寫展示

生產線作業流程掃描

安排人員穿梭其間體現工作繁忙而有序

采用實拍場景，加上后期特效來表現產品功能。以近景實拍產品功能、中景實拍人員操作、遠景拍攝產品應環境。說明產品的應用領域和成功的工程案例展示。

150

秒

第三章

企業文化篇

【

完美品質

卓越服務

】

畫面圖例

內容

拍攝

制作

時長

欣音達（XETAR）---企業文化

質量方針：以人為本、科技創新、勝在品質、持續改善

企業精神：誠信為本、創新為實、追求卓越。

經營理念：幫助他人實現愿望，順便達成企業目標。

核心價值觀：追求客戶滿意及產品質量是我們賴以生存和發展的生命線。

企業宗旨：質量為本、全心全意研發生產流體控制設備及磁性應用設備。

企業愿景：成為流體控制設備及磁性應用設備產業的NO.1！

企業使命：以卓越的專業服務團隊，同心協力為客戶創造價值！

客戶考察

合作洽談

“售前－售中－售后”客戶服務

服務品牌

合作客戶

品質檢驗檢測

檢驗環節鏡頭剪輯

專用品檢設備儀器

ISO認證實拍

證書影視動畫包裝

模擬拍攝客戶來訪

（考察、會談、握手合作等鏡頭）

與客戶討論產品方案

客戶服務，技術支持

合作客戶

合作公司標志特效

90秒

第四章

發展＋戰略愿景篇

【

基業長青

夢想飛揚

】

畫面圖例

內容

拍攝

制作

時長

管理之道

團隊風采

社會公益

員工培訓實拍鏡頭

企業會議實拍鏡頭

畫面切至企業內部，領導層開會決議的場景，突出領導層穩健理性的行事作風

各部門安排3－5名形象好、氣質佳的員工，現場聽從編導安排，道具準備（筆記本、圖紙、筆、文件夾）

企業活動等照片合成50秒

展示欣音達自發展輝煌歷程

公司發展大事記

表現手法：

圖文動畫包裝

25秒

未來發展展望

通過如實采訪員工、客戶，側面烘托欣音達。

大樹開花結果。大鵬展翅，凌空高飛。

畫面切至一張深圳市地圖，隨后變成全國地圖，再到世界地圖。地圖由紙質變成花崗巖質地，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個個深深的足印。

一群欣音達人大踏步向前方走去。

25秒

企業

LOGO

LOGO落版

片尾LOGO動畫特效演繹合成6秒

以上策劃內容篇章結構、時長比重，可根據欣音達進一步調整并最終敲定方案。

合作流程

●

基本溝通

√

●

策劃方案

√

●

簽署合同

●

詳細拍攝清單、準備工作、解說詞

●

現場拍攝、采聲

●

后期制作、合成●

樣片修改

●

定稿(DVD)

項目費用

單

項

費

用(元)

備

注

硬件設備

2600元

攝像機、燈光、腳架、攝影機、輔助道具等

人工費用

2000元

編導、攝像、燈光、助理、司機

交通費用

500元

設備、人員運輸

文案策劃

2000元

攝制腳本、解說詞

后期制作

剪輯制作

2600元

剪輯、編輯、初剪、精剪

電視較色

600元

根據標準電視信號進行色彩校正

配

音

1800元

專業配音，中文男聲

音樂音效

500元

背景音樂、特效音

三維、特效

3200元

LOGO演繹動畫、圖文動畫、特效字幕

平

面

500元

產品構圖、背景圖、字幕等設計制作

素材合層

1600元

影像特技動畫包裝

影像合成2100元

音效、配音等合成光盤。贈送五套光碟。

素

材

帶

300元

DVCAM錄像帶，全程贈送！

成品

DVD光盤10份

費用合計(元)

小寫：20000元

大寫：貳萬元整

服務業客戶

嘉旺餐飲

鄧皓服飾

中科利亨

東方建富

僑城中學

榮和傳媒

泰山在線

南山物業

康平醫院

雨湖醫院

安康醫院

深圳法院

智邦培訓

佳為軟件

深圳藥檢所

深圳監察局

遠大醫院

步步高鞋業

吉麥斯保健

愛得威實業

保潔恒清潔

綠得寶保健

記仁堂食品

美國格朗電器

深圳水務集團

深圳地測大隊

遠大肛腸醫院

英孚英文學校

香港知草堂國際

安莉芳

平安保險

中國人壽保險

—

END

—

第四篇：xx年直銷置業顧問工作總結

xx年直銷置業顧問工作總結

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年直銷置業顧問工作總結

(一

自xx年xx月，xx銷售團隊進入營銷中心，xx月，項目盛大開盤。至今一年時間，經歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作積極努力，充滿熱情，對市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術訓練和考核;

現場爬樓，戶型知識考核

接聽來電，接待來訪客戶，辦理諾德精英會員卡1張。

現場算價，通知客戶開盤選房

開盤后階段，工作心態起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業績：

自己銷售12套房，首付已給的1套，簽訂合同9份。

幫助同事成交2套房

接聽來電，接待來訪客戶

跑盤，每周市場動態跟進，值日工作

總的來說目前業績不理想，總結經驗和教訓，存在多方面問題：

第一：心態

開盤前樂觀的估計辦卡數過百，可能開盤日會有2套的成交量，結果，開盤當天客戶到場只有1批左右，成交6套，真是大失所望，心態低落，第二天(xx日，經過領導訓話，調整心態，積極接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成一定沖擊。年后將從以下幾個方面進行調整：

對市場的信心

相信市場在四五月份會開始回暖

對公司的信心

相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的對自我的信心

相信自己經過一個多月的銷售磨練，經驗長進，能更好的把握和服務客戶

第二：銷售技巧

個人覺得目前自己在房地產銷售領域只是剛剛入門，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據客戶的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過于自信，而且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改進方法是多分析，多總結，并且虛心向有經驗的老業務人員學習。

第三：服務意識

我們的行業是服務行業，服務意識應該是第一位的，可是，很多時候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務意識。一月份到目前為止只銷售了3套房子，個人總結，功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。后來向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經驗，業務成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產品。而且人是活的，產品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產品，反之，認可產品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣子做人做事才會輕松自在。聽了以后，我很受啟發：我的服務意識也應該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

第四：執行力

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結果。有句話說：細節決定一切!對于房地產銷售來說，良好的執行力就是關注每一個細節，并且要有快速的行動力!一直以來，我們會開了不少，經理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改進方法，但是我的落實情況不理想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務態度和禮節改進不大，中午困了想休息會扒在電腦區打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自己在細節上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要馬上改正過來。

第五：旺盛的精力

一直以來，自己都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個人與團隊

和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到現在的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自己比以前更會和人相處，這要感謝兩位經理的提點和教誨!但是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好接受，這方面還要不斷改進。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自己對他人的關心和幫助還不夠，對團隊的付出也不足。希望自己以后心量更大，主動地承擔一些工作，給別人多一些關心和幫助。

xx年工作展望

老客戶的關系維護，爭取部分轉介紹客戶。

潛在客戶的跟進，爭取部分成交。

工作目標明細化，每月做工作計劃和分析總結，最好每周都做。

強化語術訓練，溝通能力提升，銷售技巧提升。

xx直銷置業顧問工作總結(二

似水流年，xx年已接近尾聲，進入公司已有一年，回顧這一年來的工作，在公司領導及各

位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過

這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方

式也有了較大的變化，現將半年來的工作情況做簡要總結：

一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。

作為公司的銷售人員，深刻地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向銷售業績高的同事學習成功經驗，以提高自身的能

力，為今后的工作打下更牢固的基礎。

加強自身學習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位

上發揮出應有的作用。

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習，以正確的態度對待各項工作任務。積極提

高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和

工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向。

工作中存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，由于對業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，為公司經

濟跨越式發展，努力貢獻自己的力量。

在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知

識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識;

第二，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業顧

問，努力做好一名優秀的銷售人員;

第三，自身工作作風建設，團結

一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

四、回顧一年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動;這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和

期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡

力為公司的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。

最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體里，我相信我們的公司

明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!

xx直銷置業顧問工作總結(三

xx年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況。

我是xx年xx月有幸被大地顧問錄用，在xx進行培訓。于xx月正式到陽光海岸就職，至今已有一年的時間。

時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!

范文僅供參考

感謝瀏覽

第五篇：置業顧問XX年工作總結及XX年工作計劃

置業顧問XX年工作總結及XX年工作計

劃

依然清晰記得XX年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……

初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

XX年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目XX年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

經歷了xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在XX年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，從XX年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。

在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

XX年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。XX年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下計劃：

第一要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

第三個人業績要提高，XX年我的奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四

認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標！

六、對公司發展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望XX年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發展共壯大！