第一篇：鹿月工作總結

工作總結

一、盤點總結

1、盤點的目的：保證實際庫存數與電腦庫存數一致，提高電腦數據的準確性，方便訂貨和商品管理。以便檢查我們前期工作狀況，查出不足。

2、盤點的流程;（1）、營運部門制定年度盤點計劃。（2）、盤點的準備工作。A、確定盤點日期。B、店總確認大盤負責人。

C、確認盤點人員，桌長名單與總人數。D、各部門進行盤點前的準備工作。

E、繪制賣場庫房平面圖，編制與張貼貨架號。F、人員抄寫貨架內商品貨號，錄入。、G、LCC列印盤點單。

H、核對框格號，盤點單與商品貨號是否相符。I、A、B單分開存放，打印控制單。

(3)、盤點應記住的是，框格號有六位，比如145001,14代表的是課別，5是盤點區域號，001是架內。盤點區域號5是貨架，6是地堆，7是端架，8是頂倉，9是倉庫。

二、異常管理

通過發展學院的培訓，以及工作中的學習，讓我對異常有了進一步的了解，下面我來總結一下八大異常產生的原因及如何管控。

1、負庫存、狀態為0 1 6 8 的商品，庫存為零。

產生的原因主要是，收貨沒有及時入機導致先銷后進。盤點的誤差，商品的貨補，以及贈品當商品賣，最后一點是串碼銷售都是造成負庫存的原因。負庫存可以通過551和552來調整，盡量避免串碼銷售。

2、狀1庫0，狀態為0 1 的商品庫存為零。

產生的原因一是門店沒有下訂單，或者沒有烤爐到送貨行程下訂單。訂貨人預估錯誤，訂貨數量滿足不了銷售。廠家送貨不及時或到貨量不足，也是其中之一。這要求各課負責人要隨時通過ZMRP、ZSM003系統查詢，沒有貨的及時訂貨，未到貨的要給廠家打電話知道原因。

3、狀

6、狀態為六 是季節性商品庫存不為零。

產生的原因一是季節原因，二是廠商不再繼續供貨，不在繼續銷售，配置超標，就是商品品數多于要求的品數。能退貨的及時退貨，不能退貨的可以變價，加強陳列面積及面銷。

4、狀

8、待刪商品 庫存不為零。

原因是由于商品下架，或供應商清戶，采購將商品鎖碼。可以及時做牌面調整，實在無法銷售的走出清程序，在原價基礎上八折，再八折。

5、暢缺 狀1 DMS大于或等于4，且【庫存】小于等于2倍的DMS。產生的原因一是下單不及時，二十走了團購，三是送貨不及時或無貨。廠商無貨的要及時OA提報。

6、滯銷 狀0 1 庫存不等于零，DMS不等于零，30天沒有產生銷售。原因主要是商品積壓庫房未陳列，丟面，商品破損，電腦上有庫存但是無實物，就是所謂的虛庫存。價格帶未拉開。檢查是否有陳列，可以去市調，看競爭店的價格帶有多大。

7、進貨未銷 狀0 1 庫存不等于零 DMS等于零。原因是未陳列或位置不當，再就是沒有價簽。

8、高庫存 可銷天數大于30天，單品庫存金額大于一萬元。異常高庫存，剔除正常檔期備貨或節假日囤貨商品。

三、熟悉了清潔課大部分促銷員及各部門課級以上干部的名字。

四、沒有做到的是沒有整理過庫房，不了解庫房的布局。

工作計劃

1、熟悉整個賣場的布局，了解清潔產品的屬性，規格，學會掌握好檔期商品的訂貨。

2、要求自己每天都能學點東西。

2011年4月2日星期六 鹿月

第二篇：聽《月光下的啟蒙》《狼和鹿》體會

聽《月光下的啟蒙》《狼和鹿》體會

4月10日在西關小學聽了兩位特級教師的精彩做課，聽后感觸頗深。兩節課聽下來，感到有一股濃濃的書香味彌漫課的始終。教師的語言，妙語連珠，言辭華麗。相較之自己的教學，語言蒼白，枯燥而乏味。特級教師的言辭讓學生感受到一種華美，一種書香味溢滿教室。聽之悅耳，感之心底滋潤。

教師激情點燃學生的頭腦風暴。教師的提問、點撥，抑揚頓挫，聲調高昂，激發學生的思考動力；聲調低回，激發學生浮想聯翩……真是“余音繞梁”！

教師拓展知識很到位，使一篇短短的課文變得豐厚起來。課里課外，渾然一體。使學生的理解升華到另一個思維高度。使一篇短短的文章像一幅畫卷展現在讀者面前，變得有聲有色，有汁有味。相較之，自己做課，知識拓展不到位，就課文而教，便顯得單薄而失生動，乏味而欠豐厚。

特級教師的做課，給我啟發多多，我一定會以其為榜樣，努力提升自己的素質，爭取做一名優秀的語文教師而努力！

第三篇：月工作總結

月工作總結

時光匆匆，不知不覺，一個月已經過去，回顧這短短的一個月的時間里，我在做培三班班主任的過程中，遇到了很多困難和挑戰，這些困難和挑戰有曾是我想到的，亦有很多沒想到的，在這次的班主任工作中，我學到了很多東西。

在剛接手這個班級的時候，我的心情是十分忐忑不安的，畢竟我才剛踏出校門，剛從一個學生的身份轉換成一名人民教師，而且還是班主任的擔子。

起初，我非常恐慌和不知所措，我從沒有擔任過班主任，對班主任的工作不是很了解，很多東西自己都還處于摸索的迷茫期，所以在剛得知我被任命為培三班班主任的時候，我很害怕，怕自己不能擔當此重任，但同時我也明白，這是學校對我的一份信任和挑戰，我不能退縮，在陷入短暫的慌亂后，我及時調整了心態，在網上搜集了大量的資料并多多詢問其他前輩老師一些工作經驗，為我的班主任工作做準備。好在我有一幫非常熱心的同事，他們在我的工作生活中給予了我很多很多貼心及時的幫助。古人有云：“敏而好學，不恥下問，是以謂之文也?！惫湃苏\不欺我。無論在什么時候，不恥下問是非常簡單有效的一種學習方式。

由于學?，F在也正處于一個教育的改革期，大家肩上的擔子都很重，每個人都在為了自己的事情忙碌著，所以我也不能一直太依賴同事的幫助，我得為自己做一個規劃。我同時接手的有六門課程，課時量也是比較大的，最開始的時候，我還有點無法適應，每天過的都非常的忙，非常的累，卻又不知道自己到底忙了些什么，有種事倍功半的感覺。后來，慢慢的調整自我，給自己安排定制了計劃表，把每項任務都按條例一條一條的羅列出來，按重要程度先后排列，一個個完成了打鉤，這樣一來，感覺輕松了很多，至少心頭一直密密的壓著我亂無頭緒的巨大麻團有了一個整齊的規劃。

剛開始接手培三班的時候，我提前搜集了一下這個班級的一些資料。對班上的一些情況做了一些了解。在開學初期，我跟各位家長做了一些互動交流，家長們對我這個剛上任的班主任表現出了極大的熱情，并沒有因為我是個新手就不信任我，在我開展各種活動的時候都比較配合我，班上的孩子們也都非常的可愛活潑，每次見到我，隔老遠都會叫我“郝老師好”，我感受到了來自這個班級的溫暖。

培三班整體而言是個比較優秀的班級，班上孩子整體能力都還不錯，雖然孩子之間的個體差異比較大，但是他們都還是比較聽話的。最開始的時候，我覺得他們都很好，家長也很好，我便有點掉以輕心，很多事情我沒有做過多的干預和處理，而是讓他們自己去做，但后來我漸漸發現，這樣做并不妥，畢竟他們還是有很多地方不能和普校的小朋友一樣，而且就連普校的學生都還需要很多學生行為規范守則來約束行為，更何況他們呢？我這樣放任他們，只會讓他們的行為習慣會變得越來越無章法。

就比如午休事件，中午是午休的時間，我之前沒有太多干涉他們午休時間要做什么，但是孩子天生都是活潑好動，喜歡熱鬧的，而且他們都喜歡把作業放在午休時間來做，所以開始的時候，每個中午，我們班都非常吵鬧，引來了很多的不滿。我吸取教訓，及時做了班級調整，制定了一系列的班級班規，什么時間該做什么事情，都規定好了，比如午休時間除了睡覺，什么都不允許做，這樣強制了一個星期后，我們班的午休紀律便有了一個質的飛躍。

還有很多其他方面也是如此，由最開始的“沒規矩”到最后的“有秩序”，其實孩子們都是可被教化的，我一直信奉一個理念“沒有教不好的學生，只有不會教的老師”。在我的學生生涯中，我也曾有過一段叛逆期，我跟我的老師對抗過相當長一段時間，所以對于學生的很多心理，其實我很能感同身受。在這短短一個月的工作生涯中，我深深感受到，做教育，最重要的是教育方式。孩子間的個體差異非常大，不是所有的孩子都能適應大眾式的教育，所以我們才有了個別化教育的理念，而在我們的教學課堂中，這種理念更應該得到大力的推廣和實踐。在這方面，我還處于摸索和實驗的階段。

我們班現有學生14人，男生10人，女生4人。其中自閉癥4人，智力障礙8人，唐氏綜合癥2人。在學習能力上也是各有不同，我將這14名學生分為A、B、C三個層次，A層學生整體綜合能力都較好，B層稍弱，C層最差，對于這三個不同層次的學生，我的教學目標也是不同的，在教學過程中，我也會注意對不同的學生提出不同程度的要求讓他們去完成。爭取讓每個孩子都能體會到成功的喜悅，讓整體的課堂學習氛圍變得好起來。

后來我在課堂的座位安排上也做了適當的調整，變成了一種半包圍的結構，使班級整體學習氛圍變得凝聚起來。這樣做的效果目前來看還是很不錯的。我將班上14名同學分了兩個學習大組“彗星組”和“恒星組”，每個組任命一個組長和副組長，讓優秀學生帶動其他學生共同學習，共同進步。平日里，無論是作業還是紀律，都由組長帶頭并督促其他學生完成老師的任務要求。對于個別特別調皮的學生，我讓另外兩個行為習慣較好的學生平時一直幫我關注調皮學生的動態，并適當約束對方行為，一有異動就及時向老師匯報情況，形成班級學習結對子，紀律相互約束的良好班級氛圍。

但同時，我也發現了自己在工作中還存在很多很多的不足，在應對很多突發事件的時候我還有點不太能反應過來，我的教學水平還有待提高，教學經驗還有待豐富，知識領域還有待拓寬。“學高為師，身正為范”，我迫切希望得到更多老師的教誨，盡快提高，盡快成熟，盡快成長。

在以后的日子里，我還要更加努力，虛心向其他老師學習，明確自身的發展方向，勤學多問，及時總結，向著學校期望的目標，向著學生心目中的好老師，向著家長心中的好班主任，一步一個腳印，扎扎實實的走下去！

郝可馨 2015年10月8日

第四篇：月工作總結

進入長城證券兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現在：

1、對證券行業有了初步了解

進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業務開拓能力的提高

在業務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業心加強了

對自己經手的每一筆業務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業務營銷中，同樣也發現了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。

2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業，業績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業績表現不佳，我重新整理了思路，對以后的工作，我要這樣做：

充分利用關系網絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們長城來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。

現在市場波動很大，觀望的人占多數，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

第五篇：簡短月工作總結

簡短月工作總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編整理的簡短月工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

簡短月工作總結1

時間匆匆，轉眼就已經過去了將近半年的時間了?；仡櫧衲甑奈逶拢瑸榱四茉诠ぷ髦懈臃e極的發揮自身的熱情和努力，我在月初就總結了自己過去的一些問題和不足，并在五月初的假期里認真準備，充分的在五月里發揮了自己的工作熱情，取得了不錯的成績和結果。

如今，再回顧這個月的情況，雖然在工作上我們確實取得了不錯的成績和進步，但仔細反思下來，也有一些不足和值得檢討的地方。為此，我針對五月個人的工作情況和問題制定了工作的總結反思，讓自己能更清楚的認識到自己在工作中的情況，并做好接下來的打算。

一、工作情況

在本月的工作中，因為月初假期的緣故，工作時間并算不得充分。但也正因為這次的假期，我不僅自身得到了良好的修整，對工作也有了充分的準備和計劃。

為此，對比這兩個月的情況，本月的成績有了不少的提升，并且針對上個月在工作中總結的那些的問題和不足我也較好的進行了整改，調整了自己的工作方式，提高了效率和質量。

總的來說，這個月的發揮十分的不錯，其他同事雖然也取得了不少的進步。但更重要的是我們真個團隊都得到了良好的發揮。

二、個人收獲

在工作中，我通過自我的改進提高了工作的質量和效率，雖然一開始的時候并沒有這么順利，就連我自己一時間都沒能適應過來。但很快，通過工作的實踐，我也意識到了自己問題的存在，并進一步的加強了自我的完善。

回顧真個五月的歷程，我幾乎實在邊總結邊計劃的情況下完成自己的工作的，雖然有些麻煩和費時，但也讓我吸收了很多的經驗教訓，改進了自己的工作方法。

三、自我反思

回顧這個月的情況，通過自我的總結反思，我也認識到了更多在工作中的不足。想要改進這些問題，不僅僅要從工作上下手，更要在我個人的習慣和能力上進行進一步的提高。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進準備，加強自我的要求。

四、下月計劃

很快就要到新的一月了。在下個月里，我主要的目標還是鞏固自己現在的改變，并進一步的完善自己。當然，我也要加強自己的學習和鍛煉，慢慢提高個人能力，爭取在技術上的進一步發展！

簡短月工作總結2

七月即將結束，作為銷售部的一員，在本月來，我積極嚴謹的提高了自身的工作要求，不僅在工作方面上更加充滿了熱情和動力，更通過學習和請教完善了自己的責任，提高了自身的業務能力，在工作成績上也略有提升。

但總的來看，作為一名銷售而言，我在工作上的表現并不算出色。工作方面很多優秀的同事領導用自己出色的表現讓我們認識了自己的不足，在工作方面，我還要繼續提升。以下是我本月的工作情況：

在本月的工作上，我的情況較為均衡，每天也都有一定的收獲和成績。但就銷售崗位而言，自己卻依舊有許多需要改進和完善的方面。同時，對于銷售的思想、態度，以及和客戶交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的不足。這個月來炎熱的天氣，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認識到因為同樣的關系，客戶也欠缺耐心，為此我應該更加重視自己的服務，用良好的態度讓客戶先滿意，這樣我們才能得到收獲，也才能平靜自己的“急躁”。

此外，越是接近月末，我也越是容易經常回顧自己在工作上的失誤和不足。如今總結下來，我意識到自己在銷售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問題。銷售是以溝通為方式打動客戶的職業，但我在本月來的工作上卻顯得較為死板，沒有真正意識到客戶的需求，也沒有做好全面的準備，讓許多機會都白白流失。這對于銷售而言是十分不應該的。

為此我意識到自己應該從思想開始改進自己，學習分析的方法，了解客戶會有什么需求，自己在溝通中又應該怎么切入，掌握溝通的技巧。

此外，對于自己的產品尤其是客戶常在意的一些問題，以及和競爭產品之間的優劣對比方面自己都應該加強了解，不能一問三不知，更不能毫無準備的亂說一通。在這些問題上，我都應該提前準備，即使更新自己的腦內信息，做到“知己知彼”。

總的來說，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收獲，但也認識到了自己的不足。為此，我會在工作中加強自我的反省和改進，讓自己在不足的方面多加提升，成為一名真正合格的銷售人員，在工作中取得更多的進步!收獲更出色的成績!

簡短月工作總結3

一、10月份安全工作總結

金海洋公司在中煤集團公司的正確領導下，及時貫徹執行上級安全生產文件精神，嚴格安全生產現場管理，目前安全生產形勢比較平穩，現將10月份安全工作總結如下：

1、安全生產情況，在10月份中公司所屬各煤礦和各生產單位沒有發生輕、重傷及以上事故，也沒發生非傷亡列級事故，實現了安全生產。

2、制度建設情況，在10月份中，根據《關于加強國有重點煤礦安全基礎管理的指導意見》（安監總煤礦[20xx]116號）文件的要求，修訂和完善了各項安全生產管理制度25種，修訂和完善了安全質量標準化管理、考核評級辦法及考核細則；制定了“三違”界定標準及處罰實施辦法和各級管理人員下井帶班和值班管理規定等規章制度。

3、不斷加強安全質量標準化管理，在10月22日公司安監局組織生產技術部、機電動力部等有關部室人員，對五家溝煤礦進行了一次采、掘、機、運、通和地測防治水的質量標準化大檢查。參加檢查人員做到了認真負責，對存在的隱患問題提出了整改處理意見。

4、認真貫徹落實了中煤集團《安全生產事故隱患排查治理暫行規定》，堅持不懈地開展隱患排查治理活動。安監局到煤礦現場安全檢查6次，排查隱患問題65條，及時下達了隱患整改通知單，落實責任人，進行整改。隱患排查治理工作做到了排查要認真、責任要落實。

5、為了提高煤礦安全生產和質量標準化管理水平，提高技術裝備現代化和綜合信息化建設。公司于10月27日組織由公司領導帶隊，各煤礦礦長、總工程師和安監局、生產技術部、機電動力部、工程管理部、信息管理部等部門負責人及相關人員等19人，到神華集團神東公司的補連塔煤礦、上灣煤礦參觀學習，同時參觀了神東公司教育培訓中心和設備管理中心。

二、11月份安全工作計劃：

1、制定安全生產“三同時”制度，繼續推動煤礦企業安全文化建設。

2、繼續學習貫徹落實國務院《關于進一步加強企業安全生產工作的通知》及33號文件精神，按照要求改進安全生產工作。

3、跟蹤落實集團公司B級、公司A級安全隱患整改情況。

4、生產企業領導值班代班情況抽查。

5、召開安全工作會，部署11月安全生產重點工作，檢查“百日安全活動”開展。

6、文件收發、上傳下達，及時傳達貫徹集團公司有關要求、做好相關安全材料的上報工作。

7、應急預案和事故案例培訓，開展各礦（五家溝、、南陽坡等礦）項目啟動前人員安全培訓督導，安全培訓督察，組織生產企業學習。

8、安全費提取、使用情況專項檢查。

9、開展專項督導，督促各單位按照計劃建設輔助救護小隊。

10、進行安全質量標準化摸底檢查。

11、組織各礦礦長、安全礦長去神東公司學習。

金海洋公司安監局

20xx年11月2日

簡短月工作總結4

時間如梭，晃晃而過，10月份又要過去了，而我在10月份的工作也即將到尾聲。對于10月份的工作，我有收獲，也發現了自己的不足，因此更加知道自己還有更多方面是需要去改進的?，F在就來對我10月份的工作做一個簡單的總結：

一、本職工作

我在公司是一名普通的員工，我得本職工作是處理公司遺留的檔案和文件，以及登記公司各類的信息，定期的把失效的文件進行清理。在10月份里，我清理了失效文件xx份，對公司文檔進行分類x次，分為有用和無用文檔兩類，把有用的、重要的文檔進行封存，無用的進行銷毀。把公司各部門的需要的文件進行派發，登記每一份文件的信息，以便于之后的工作進行分類保存。本月個人的工作基本上是完成了的，還另外接收上級領導交代的工作任務，也都有去完成。

二、個人的學習

雖然是一個普通的職員，但是我也需要去不斷的學習，正是因為普通，所以我才珍惜在公司的學習。公司月中旬舉辦了一場小型的培訓，我踴躍報名參加，在培訓中，我學到更多辦公軟件的使用方法，這能幫助我更快的在電腦上登記信息，這也有利于我節省時間和精力，加快工作效率。同時除了公司的培訓以外，我平時也會去其他部門學習，讓自己發展各方面的能力。

三、工作之不足

當然本月的工作也是有許多不足的，并不都做得很好。即使工作是完成了，但是在工作的過程中，我也是有出現過一些小失誤的，比如對文件進行封存的時候，會忘記貼上標簽，導致自己事后再去查找的時候，不能及時找到，有時候還要打開查看，這樣又給自己找了麻煩，這樣的粗心大意，是我工作中是經常發生的，所以必須進行改正。還有就是工作的效率不高，通常領導早上交給我的工作，我要到晚上才能完成，這樣使得時間很長，時間也浪費的比較多。

10月份以來的工作，讓我了解自己在工作上還是有很多不足之處，在以后的工作里是需要去改進的，不然還會耽誤工作。即將迎來11月份，我知道還會面臨許多挑戰，也意味著我的工作能力必須要去得到提升，才能去把自己的工作給做好，為公司盡自己的力。我知道前路是艱險的，但是我會去認真面對并克服。

簡短月工作總結5

四月的開場正值清明，雖說在日程上減少了一些時間，但在另一方方面來說節日的假期不僅環節了我們在工作上的壓力，更是讓我在這個月的前期有了充分的時間做好自我的調整以及對工作也做了一定的準備。

回顧整個四月個人的工作情況，作為xx公司xx崗位的一名員工。我積極您努力的完成了這一個月的.工作任務，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，積極的完善了我在四月的工作！

就結果來說，四月的工作是非常不錯的，并且隨著下一個月的逼近，我們的工作也緊鑼密鼓的準備著?，F在，下一階段的工作也即將開始，我在此對自己四月的工作分析并總結如下：

一、個人的月工作情況

通過對上季度工作的總結和反思，對于四月的工作我也積極做了相應的準備和計劃。就現在的情況來分析，我在四月工作的任務上完成的不錯，積極實踐了之前計劃的工作目標和工作任務。并且通過實踐中的適應以及領導對我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成績。

當然，四月作為第二季度的第一個月，大家在工作中都熱情高漲，這也帶動著我更加積極的去提高對自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在四月的工作要求。

二、個人的學習和成長

作為一名xx員工，我也非常清楚發展對工作的重要性。為此，我在工作外也會花費一定的時間反思和總結自身的情況。本月來，我依舊堅持著讀自身工作做好總結和計劃，確保自身了解工作和自身的情況，并積極的改進自我。

此外，我還利用網絡和書籍來為自己充電。儲備業務知識，并利用空閑時間和同事們積極交流，討論工作的經驗。在這個月中，我不僅累積對于工作方面的經驗，也更加梳理了自身在工作上的整體目標。這不僅樹立了我的工作方向，更提高了自身的工作責任感和對崗位的熱情！這份收獲讓我在工作中對自己的要求也更高了。

三、下月計劃

轉眼，下個月就要到來了。和四月相似，勞動節漫長的假期會有很長，但這也是一個充分的機會，在做好自我調整之余，我也要利用這段時間將自己之前的問題和不足積極的改進，并我充分抓緊下個月的機會，做出更出色成績！

簡短月工作總結6

我選擇銷售的工作的理由很簡單，是覺得銷售是最能鍛煉人的一種的工作，也是最能在最短的時間里能夠拿到新薪酬的工作之一，當然這些的前提是自己要能夠努力和付出。我剛進公司的時候，憑著對銷售工作的滿腔熱血，在公司里認真的學習銷售相關的技能，我自己也知道在工作的前期，對于我這種沒有什么經驗的員工來說，主要的就是要靠學習來提高自己相關的專業知識，然后請教其他優秀的銷售精英，進行實際操作，將理論和實際相結合，已達到提高自己工作能力的目的。

我在前期的工作里就是學習和工作相結合，在公司同事的指導和幫助下，通過自己的努力也是能很好的完成領導交代的銷售任務，這算是我在銷售部門成長的第一步吧。在銷售工作的這三個月，我還是成長了很多的，從剛進來的沒什么工作經驗的，到現在可以獨立和顧客對接，獨立的和顧客談產品銷售的專業問題，真的都離不開這三個月的學習和努力了。

也是很感謝公司能夠信任我呢，也感謝公司的同事能夠無條件的幫助我，讓我在銷售的領域能夠越來越有自信，我的銷售工作能力也是越來越有所提高。我是真的很開心，如果是之前是因為一些其他的原因而選擇來做銷售，現在卻是覺得銷售真的很有魅力，在這里真的可以學到很多，也可以相信努力了總會有收獲的。總之，在銷售工作的這三個月里，我的銷售業績提高了，銷售能力也提高了，這是我的進步。

但是在工作期間也有做的不好和做的不夠的地方，對于顧客的消費心理了解的不夠，有時不能很多的抓住顧客的購買心理，在這塊上面，自己還是要有所加強的。我會在之后的工作上更加的努力，也要更加的講效率，真正的從各個方面來提高自己的工作能力，促進自身的發展。

簡短月工作總結7

個人總結從我進入公司實習已經2個月了，這2個月來，在工作中，同事嚴謹的工作態度和優秀的工作作風無時不刻的影響著我、指導著我，讓我從中學到了很多。實習生活，我的感觸是很深的，同事們都很熱心，尤其是當我遇到不明白的問題向他們請教時，他們都會很耐心、仔細的講給我，并且還告訴我一些工作的好方法和竅門。同時，在生活中，他們也幫助我和關心我，對于他們熱心的幫助和關懷，我內心充滿了感激。經過這一段時間的學習，我感覺我提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的上進步。

實習主要的目的就是提高我們工作的能力，讓我們盡快適應工作環境。并且能將學到的工作東西學以致用，給我們一次將自己在中專期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。實習收獲，主要有幾個方面：

一、通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。

二、提高了實際工作能力，為將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。比如通過工作和學習，我學會了cad大圖，思想匯報專題賽圖，做名片、x展架等工作，為今后的工作打下基礎。

三、通過工作，使我對自己有了更全面和深入認識，通過工作，了解到自己所擅長和面和不足的一面，有利于自己的自我完善。

四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事，對于他們在工作中對我的幫助和指導，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且積極的幫助其他同事。

五、從小事做起，剛開始接觸到的工作都是一些很瑣碎、很小的工作，但是不要厭煩和抱怨，因為做工作都是從小積累起來的，只有把小事做好了，從中慢慢學習和體會，才能在遇到和做重要工作時更得心應手。在工作中，不僅僅只有好的一面，我也有一些存在的問題，幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。