第一篇：自己總結的母嬰店經營5大經驗

自己總結的母嬰店經營5大經驗

開母嬰用品店，很多朋友或許想過，就在自家小區門口，開一個母嬰用品店肯定很不錯。開母嬰用品店，想要在開店初期就能賺錢，那可不是一件容易的事情，只有必備了五個法寶，才能出奇制勝。那么，是那五大法寶呢?

開母嬰用品店關鍵一：選址選社區要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。但選址社區有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。建議選擇大型社區，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。

開母嬰用品店關鍵二：產品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

開母嬰用品店關鍵三：陳列分區清晰，引導流向

例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

開母嬰用品店關鍵四：促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

開母嬰用品店關鍵

五、使用電腦軟件來管理店鋪

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第二篇：經營好一家母嬰店的一些經驗

經營好一家母嬰店的一些經驗

其實，孕嬰店經營也是有一些規則可循的，掌握了這些經營規則，投資者在經營的過程中就會更加的得心應手。下面我們一起來看一下如何經營好一家孕嬰店的六大規則。

一、客人要多

做生意就是做人的生意，人少了，再好的產品也是徒然。人要多，一是孕嬰店選址位置要好；二是要做母嬰店宣傳。

二、產品要適銷

這是開店的根本!相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵。

母嬰用品是個消費面比較窄的行業，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累!問題是：什么樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事!產品適銷包括了這些因素：這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。

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三、營業員要絕對的精通

母嬰行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要，因為母嬰行業大部分都是靠引導消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你!所以，一個營業員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識!假如無法做到這一些，這個營業員就不是一個合作的營業員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的!

四、補貨要及時

嬰兒用品品種多，前期母嬰店進貨時都是：量少品種多!很容易出現斷貨，補貨及時是留住客戶的關鍵。

五、客人要留得住

很多客戶第一次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現，很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人!

六、有能力增加客戶

客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶!客源有了、產品適銷了、引導到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發生一個情況：母嬰店利潤增加，資金快速周轉!這是一個生存的循環，任何一個環節出錯都會導致循環紊亂，就好像我們人體一樣，一定會出亂子。

第三篇：母嬰店經營成功的經驗總結

母嬰店經營成功的經驗總結

1.母嬰店應該具有專業性、服務性、便利性、特色性等；

專業性就是你的店員要專業，裝修要專業（不是豪華），產品要專業；服務性就是你的一切出發點都是給顧客提供服務，滿足消費者需求和潛在需求。什么是潛在需求？消費者買產品，是他的需要。潛在需求是他要懂產品吧？他更需要母嬰店提供更多的育嬰知識吧？他需要在母嬰店消費過程中舒適并滿足感吧？還有更多潛在的需求，需要大家去挖掘。畢竟當父母的一般都是新手，知識和經驗是他們較缺的東西。

便利性就是消費者更容易買到你的產品，你店里有更全的產品讓消費者選擇，送貨上門也是一種方式.特色性就是你要有自己特色的東西在：你有特色的產品；你有特色的消費環境；你有特色的服務等等，都是讓消費者更依賴你的重要因素。

2.母嬰店必須站在店老板的角度去考慮問題。開店說白了就是為了賺錢，難道不是嗎？所有的服務、產品、特色都是為了賺更多的錢。但如果在開店初期就做了不適當的評估、投入了太多的資金，在后續經營的回報率上就是有弱勢。豪華地裝修應該適可而止，那些東西除了提升消費者購物環境外，起不到太大的作用。但投進去的錢卻是一個無底洞。太大的店面面積，除了讓別人覺得你是個大店外，真的適合嗎？這些問題都需要投資者去思考的。

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3.母嬰店走進社區是必然性。不管你現在母嬰店做得多大，但如果某個社區有母嬰店，而且隨著市場越來越透明，同樣的東西，同樣的價格，我想大部分消費者都會選擇便利的購買方式?，F在行業越來越規范了，產品信息也越來越透明。后續真正有競爭力的，就是在服務和便利這方面。靠好裝修和好產品來留住顧客，在以后會變得不現實。4.擁有自己的團隊才是店的根本。上面說了這么多，大家都應該會想到，大品牌不控貨的一天是會到來的。那時候誰都沒有相對的資源，要想搶占市場，你的團隊就更重要了。團隊的服務能力，團隊對行業對產品的熟悉程度，團隊對育嬰知識的了解，都會成為一個消費者是否依賴母嬰店的因素。

5.特色服務，特色發展。提供特色的服務，不斷搶占消費群（從別的地方搶）群（擴大自己服務群體，如服務年齡等），都會在以后的發展中顯示出他的重要性。，擴大消費

第四篇：經營母嬰店會遇到的問題

經營母嬰店會遇到的問題

隨著時代的進步，社會經濟的發展，人們的生活水平不斷的提高，生活質量也在不斷的提高，母嬰店成為備受消費者和投資者關注的一個行業，那么如何來開好一家母嬰用品店呢?下面就跟隨我一起來了解了解吧!

那么如何開好母嬰用品店呢?如何應對以下這列情況?

補貨不方便?

進貨的時候每個產品都不可能進很多，有些產品一天就能賣完了，假如不補，就是斷貨，假如補，又只要一兩個產品。補與不補間，實在千萬難啊。

開業前要就預測哪些產品會比較暢銷，進貨時就要多進些。還有，對供應商的選擇一定要選好，因為不是每個供應商都會支持少量補貨，比如說我們雖然是廠家，但面對專賣店的小額批發的起批量是5件起批，這不僅方便了店主的進貨，同樣使店主的經營變得更為靈活。

客戶不聽你介紹?

開業前培訓的一些產品知識，假如客戶能聽你介紹，是能好好介紹一些產品知識，但客戶根本不聽你介紹。讓你心有余，力不足。

熟能生竅，剛開始是不知道什么時候什么開口，不知道講什么話題能吸引客戶。時間久了，就知道說什么，怎么說了。但首先是你要胸有成竹。

產品沒特色?

很多開店的總是覺得自己的產品沒特色，一門心思想找一些利潤高，別人又沒有的產品。在產品信息這樣便利的年代，沒有什么產品是你能找到，別人找不到的。別花心思了，把核心的品牌做全，形成系統。這就是特色。

生意沒有想象中的好?

任何一個開店的，開店前總是會對生意情況抱過高的預期。嬰兒用品店更是如此。

別太聽信媒體和加盟商的誤導，嬰兒用品本身消費面比較窄，開業前期知名度又不高，生意不是很好是情理中事。擺好心態。剛開始生意不好不要緊，要緊的是你要知道生意為什么不好。是產品問題、定位問題、地點問題、定位問題，還是服務問題。

產品利潤不高

開店后發現嬰兒用品利潤并不高，有些甚至是沒利潤!

嬰兒用品利潤本來就是不高的，營業員要學會推銷利潤高的產品，就好像賣家電一樣，有些時候一臺彩電只賺10元，但商家一樣有利潤，因為它可以賣附件賺錢，母嬰用貨架可以用不賺錢的產品吸引客戶進來后引導她購買利潤高的商品。假如店里只能賣利潤低的商品，那只能證明導購員功底不夠，無法引導客戶消費，只是客戶要什么，我們賣什么。

以上就是樂品母嬰店貨架為您介紹的關于如何開好一家母嬰用品店的相關知識，也是所有投資者在投資之前必須學習的相關知識，相信大家在看了以上的介紹之后對母嬰用品店又有了更進一步的了解，希望以上的介紹能夠幫助您創業成功哦

本文由樂品深圳樂品商貿有限公司http://www.tmdps.cn提供，僅供參考。

第五篇：母嬰店老板的開店經驗

母嬰店老板的開店經驗

開母嬰店消費群體廣，市場空間較大，是創業者的致富好選擇。就以30平米的店面算，看幫你算算開個孕嬰店要多少錢。

一、開孕嬰店房租：一般情況下，30平米的店租一年在20000-35000元左右(視所在的城市和地段)。

二、開孕嬰店備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨7000元，30平米備貨在15000元到21000元左右。

三、開孕嬰店裝修：一平米裝修費用在250元-350元之間，30平米的店面裝修費用在7500元-----1050元左右。

四、開孕嬰店工商費用：1500元。

五、開孕嬰店其他費用：2000元。

開孕嬰店要多少錢?以開一個30平米的嬰兒用品店面計算，最少的費用是在：46000元和70000元之間。這中間不包括房租轉讓費費用。

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一、房租高：開孕嬰店嬰兒用品店消費面本來就窄，假如地點不好光靠促銷手段，生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。

解決辦法：開孕嬰店淡化店面的重要性，開展目錄冊、網站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏一點也沒事。

二、開孕嬰店組織貨源難：別看現在嬰兒用品市場多、搞加盟的 也不少，但極少有市場能讓客戶一次性進全所有想要的貨。因為嬰兒用品面太廣了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內衣、外套、紀念用品、特別用品、媽媽用品、洗護用品、書籍等等)進貨需要去好幾個市場，無形中增加很多進貨成本。

解決辦法：開孕嬰店前別沖動，客觀的比較供應商，也別一味的看中價格低，現在價格透明度很高，價格特別低的也只是個別品牌，或許是用來吸引客戶用的，會有價格特別低的，就一定會的特別高的，供貨穩定，補貨快、價格適中才是最重要的。

三、開孕嬰店補貨慢：首期進貨因為進貨量大，所以相對比較容易進到貨，但補貨就是零零碎碎了，補貨慢是開店后最現實的問題。

解決辦法：開孕嬰店尋找幾家產品比較齊全的，起批量比較低的供應商，協商好, 首期可以去他們那里進貨，但以后補貨少也一定要及時發過來，有言在先會好說話一些。

四、開孕嬰店競爭環境惡劣：中國人是跟風情況最嚴重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來，有競爭不是壞事，問題是彼此只會搞價格戰，弄得利潤越來越低，只會貶低對手，攻擊對手，讓消費者相信誰都不是，對整個行業都充滿戒心。

解決方法：給產品更多的附加值，給客戶更多實用的育嬰知識，開孕嬰店以誠待人，以專業知識為導向，讓客戶信服你，然后產生忠誠度。

不管開什么店都會有一些風險，只要老板認真經營，根據實際情況靈活掌握，賺錢應該不成問題。