第一篇：廣州中牌電子科技有限公司

廣州中牌電子科技有限公司

——2013阿里巴巴電器黑馬獎得主

這是一家從傳統企業僅1年時間就成功轉型電商并拿下2013年度個人護理行業銷售第一的電商新秀；

這是一家獲得94聯合營銷冠軍，1118采購節單日銷售額212萬的冠軍店鋪； 這是一家榮獲2013年度家電3C數碼類目唯一黑馬獎的冠軍，他就是‘廣州中牌電子有限公司’

這同樣是一家2012年銷售額低于1萬元的店鋪，他們是如何在一年之內實現的轉型。

廣東中牌電子是一家做剪發器，電吹風等個人護理行業的公司，自己是廠家，之前一直以外貿為主，主要銷往南非、新加坡、馬來西亞等。而拓展內貿業務是 2013年新制定核心戰略，當時做內貿可以說毫無經驗，雖然在慧聰也有開店鋪，但是整體來說一直做的不好。后來又加入阿里，一直有一些小的訂單，但是整體 上并沒有大的突破，為了能更快的把業績作出來，建立了工作群并把店長、美工、seo專員、活動專員、品牌專員加到一個群里。同時制定了相應的目標計劃，把工作分為幾個階段： ※ 定位階段 ※ 銷售階段 ※ 品牌影響階段

定位階段圍繞阿里巴巴大的運營思路： 并通過以下4個方面去落地并實施：

第一個階段我們對中牌電子做了全面的調研：剪發器、電吹風等護理行業市場，以及目前的難點做了詳細的調查！調查：中牌電子優勢：

廠家并擁有自主品牌，電子商務高認可度。產品價位和研發能力同行業中有一定優勢、產品有系統的質量，產品等認證！通過行業調查發現：

1、同行電子商務運營的整體實力不強，并且很少有商家會從客戶的角度來考慮營銷，2、阿里平臺電推剪份額占比較大是飛利浦、超人、飛人一些品牌供應商，尤其飛利浦份額巨大：

3、剪發器產品在阿里平臺上面銷量較大的為兒童、老人電推剪（一般兒童不會去理發店家庭剪發較多，老人不方便去理發店等因素），價位在20---50區間的價位銷量最好！

了解到以上信息，開始制定規劃：

1、選款：在80款產品中選中3款電推剪其中兩款針對兒童和老人，一款針對寵物！價位分別是 27、32、38.2、品牌及定位：定位的是‘阿里巴巴理發用品行業第一品牌’另外入駐品牌管提高品牌附加值，繳納買家保障，實地認證等工作，3、詳情描述：因為面向的是兒童和老人，并且有很多客戶都不是專業剪發,我們關注的幾個核心點，安全、易操作、衛生、強勁動力、詳細的使用方法。有很多劣質剪發器噪音較大我們詳情描述中突出無噪音！并做了關聯銷售！（具體見網站）設計：

投放環節：因為初期店鋪基礎不佳，我們根據阿里指數關鍵詞轉化率榜、最新上升榜、熱搜榜、新詞榜四個維度及根據產品做了100個關鍵詞的篩選！

并且結合研究的阿里SEO維度（下圖）最終確定了我們的標題和相關投放渠道的選擇：

投放期間，為了快速提高店鋪知名度以及成交量，我們在站外專業的兔子養殖網站做了一個月的寵物電推剪的推廣。

隨著流量的提升另外加上想請描述穩步的提高轉化率和銷量。第一個月時間我們的銷售額就突破27000元，僅一個月就比2012整年銷售額高3倍！

這下讓馬老板笑開了花，雖然成交不多，但是讓他看到電子商務的巨大能量！轉化率的提升也讓我們的關鍵詞排名更靠前，在第二個月中旬搜索：剪發器、電推剪、這樣的熱門關鍵詞店鋪都能穩定的排名在第一頁前5的位置。流量相比一個月之前提升17倍。

第二個階段：銷售階段

上個階段我們做好了基礎的店鋪裝修、排名、和站外的行業網站的推廣，第二個階段主要是沖銷量，打爆款。

轉化率的提升帶動排名靠前，在第二個月中旬，搜索：剪發器、電推剪、這樣的熱門關鍵詞我們的店鋪都能穩定的排名在第一頁前5的位置。流量相比合作之前提升17倍。

第二個階段除了做關鍵詞排名引流外，我們開始策劃活動推廣，當時是7月13號，正侖電商策劃9月份的9.4備貨節。在充分的準備和努力下，我們帶領廣州中牌電子實現了單日線上交易額過10萬，線下訂單超過30萬的佳績，同時拿下了9.4聯合營銷冠軍。在這沉甸甸的榮譽背后，具體的準備和艱辛就不一一道來, 當時實時交易數據： 當日交易總數據：

在做活動期間我們對詳情描述做了，大圖關聯營銷以及促銷包裝：

我 們為活動準備的2000只剪發器全部銷售一空，總計銷售額：56萬元。通過這次活動，店鋪人氣、銷量、好評率得到了很大提升。并且活動結束之后日均銷售額 都能持續在4000--6000元左右的銷售額。通過這次活動，我們成功打造4款爆款出來，排名持續阿里排名前三名。剪發器三條信息自然排名第一頁?。?/p>

電推剪三條信息自然排名第一頁??！

電吹風三條信息自然排名第一頁??！

9.4活動結束之后我們緊接著又全力備戰11.18備貨節，我們為此次活動設定新目標：銷量突破200萬，拿下家電行業前三。為此我們做了充分的準備： 除了選款、詳情描述優化、關聯營銷等基礎工作外，最重要我們做了前期大量預熱活動，并通過11.18活動有效落地：老客戶11.18購買9.7折優惠，新客戶1118購買9.6折優惠，并全場包郵。

意料之中的結果，在11.18一天總計銷售額212萬，獲得家電行業第一名以及阿里巴巴2013年度黑馬獎：

上圖所示：2013年11月1日---11月30日，一個月的交易額總計3057283元。2013年11*18當日銷售額突破212萬8千！

中牌成功逆襲的核心3個點：

1、合理定位，針對性的去選定產品，選擇有賣點的產品，不盲目推廣

2、打好基礎，優化店鋪首頁及詳情也，提升轉化率

3、優秀的關鍵詞優化以及強力的活動策劃。

第二篇：廣州大洪電子科技有限公司社會實踐事跡介紹

廣州大洪電子科技有限公司暑假社會實踐事跡介紹

作者－－黃建成

今年的暑期社會實踐已經圓滿結束了?；厥走@次實踐活動的前前后后和整個過程，心中不免感慨萬千。因為這期間不僅傾注了自己的淚水和汗水，也真切的體會到了成功的喜悅和滿足，它將作為一次珍貴的經歷銘刻在我的成長過程中。

在工作中，我勤奮努力,踏實能干，有工友請幫忙時，總是很樂意的幫助他們做自己力所能及的事。我勤奮學習，總是不讓自己閑著，在閑暇時會去幫著其他工友干活，主動幫忙搬運一些工具及其配件、倒倒水、掃掃地等。我遇到問題總是迎難而上，從不躲避.我在工作中遇到不明白的地方總是很虛心的向師傅或工友們請教.然后不斷的實踐，直到自己能徹底的明白。初到大洪科技有限公司時時，我什么也不太懂，一次，我來到一位工友旁，幫著工友裝配螺絲。我認為配螺絲很簡單，也不累，可是，裝了很多后，那位工友立刻叫停了我，告訴我裝錯了。我就虛心的向前輩請教，在前輩的指導下，明白了15mm的螺絲只需要配一個墊片和一個彈簧圈，25mm的才配兩個墊片和一個彈簧圈，并且彈簧圈都裝在貼近螺帽的地方。給機械支架刷漆也是我們的一個工作之一。開始也是以為很簡單，通過師傅們的指教下，才知道，刷漆也有很多講究。怎么調漆，怎么刷才能更快更好而又使漆沾不到自己等等。通過學習讓我知道了，一個小小的工種也有很多值得我們學習的地方。在大洪科技有限公司社會實踐期間，我還做過的工種有，給板型模具攻螺紋，洗刷牙型模具的毛刺，修剪塑料模具的毛刺等等一些雜活。因為我的熱心和虛心，為此，我也受到師傅及工友們的一致好評。

第三篇：電子科技有限公司供水管實施方案

電子科技有限公司

（一廠室外馬路部分供水管維修實施方案施工步驟和情況分析）

根據現場勘查和廠方介紹內容具體如下：

1、現場位置靠近動力棟馬路拐彎處到飯堂車間出口鞋柜位置一端，中段室外消防管道（原施工為DN200鍍鋅管道）因長期被酸堿化學藥物腐蝕，出現嚴重漏水問題，現場以圍起警戒線，及現場排水等防護措施。

2、為后期安裝避免管道被化學物質被腐蝕而產生漏水現象，現決定采用同等口徑同等流量的環保管材進行更換方案。

方案A 具體更換方案實施如下(直埋暗藏安裝)：

1、根據現場情況施工步驟為：廠里協調相關部門聯絡消防供水減壓排水>>→>>→現場施工區域設置圍欄警示牌等準備工作，待廠方代表一同確認施工范圍和現場>>→>>→利用風暴機破原有混凝土馬路面層>>→>>→因地下管道線網比較復雜部分管道部位采取人工挖土施工>>→>>→開挖后視具體現場情況進行地下排水工序>>→>>→挖土部分先轉運到廠區安全地帶>>→>>→現場挖土將原有管道開挖出完全露出為止>>→>>→現場測量管道具體長度和中間環節具體的接頭和連接管網的>>→>>→待配件及管道建材運抵現場后實施安裝>>→>>→利用分割法將原有鍍鋅管分段切割并搬離現場（兩端部位拆除螺栓）>>→>>→檢

查好原有管道連接的位置和原有消防栓的具體安裝位置>>→>>→管材接口部位焊接準備工序>>→>>→將管道溝進行清理和檢查寬度和深度>>→>>→管道底部進行墊層鋪設>>→>>→PE環保給水管材采用熱熔用專業設備進行連接具體如下：采用熱熔對接連接方式施。1）材料準備2）夾緊3）切削4）對中 5）加熱 6）切換 7）熔融對接 8卻 9）對接完成>>→>>→待聯絡好后進行通水常壓測試檢查是否有接頭滲漏現象>>→>>→兩端就近閥門進行關閘處理進行加壓到1.0Mpa,測試時間為1-2小時再次檢查接口和連接點是否有滲漏如果降壓在0.05內說明接頭無滲漏，試壓為合格，待廠方代表一同驗收>>→>>→暗埋管道部分各個部位接頭采用C25混凝土包裹厚度超過管面10厘米>>→>>→其他管道部位分層回填厚度20-30厘米粗砂和細石并且夯實處理>>→>>→綠化帶部位回填厚度上層土為干凈的素土或肥土>>→>>→馬路部分現澆C25混凝土厚度和原有馬路一致>>→>>→路面，綠化保養工序>>→>>→待廠方代表驗收。

方案具體更換方案實施如下(管溝安裝)：

1、根據現場情況施工步驟為：廠里協調相關部門聯絡消防供水減壓排水>>→>>→現場施工區域設置圍欄警示牌等準備工作，待廠方代表一同確認施工范圍和現場>>→>>→利用風暴機破原有混凝土馬路面層>>→>>→因地下管道線網比較復雜部分管

道部位采取人工挖土施工>>→>>→開挖后視具體現場情況進行地下排水工序>>→>>→挖土部分先轉運到廠區安全地帶>>→>>→現場挖土將原有管道開挖出完全露出為止>>→>>→現場測量管道具體長度和中間環節具體的接頭和連接管網的>>→>>→待配件及管道建材運抵現場后實施安裝>>→>>→利用分割法將原有鍍鋅管分段切割并搬離現場（兩端部位拆除螺栓）>>→>>→檢查好原有管道連接的位置和原有消防栓的具體安裝位置>>→>>→管材接口部位焊接準備工序>>→>>→將管道溝進行清理和檢查寬度和深度>>→>>→新建地下管溝鋪設墊層>>→>>→管溝墻磚和預埋掛件，管溝批蕩>>→>>→蓋板預制件部分焊架處理，部分直接預制蓋板>>→>>→PE環保給水管材采用熱熔用專業設備進行連接具體如下：采用熱熔對接連接方式施。1）材料準備2）夾緊3）切削4）對中 5）加熱 6）切換 7）熔融對接 8卻 9）對接完成>>→>>→固定好管道在管溝的位置>>→>>→待聯絡好后進行通水常壓測試檢查是否有接頭滲漏現象>>→>>→兩端就近閥門進行關閘處理進行加壓到1.0Mpa,測試時間為1-2小時再次檢查接口和連接點是否有滲漏如果降壓在0.05內說明接頭無滲漏，試壓為合格，待廠方代表一同驗收>>→>>→暗埋管道部分各個部位接頭采用C25混凝土包裹厚度超過管面10厘米>>→>>→其他管道部位外側分層回填厚度20-30厘米粗砂和細石并且夯實處理>>→>>→管溝蓋上蓋板并做好標示>>→>>→綠化帶部位回填厚度上層土為干凈的素土或肥土>>→>>→馬路部分現澆

C25混凝土厚度和原有馬路一致>>→>>→路面，綠化保養工序>>→>>→待廠方代表驗收。

AB施工方案情況分析：

1、在現場搶修管道的同時確保在短期內完成，為避免

人流和車流盡量選擇星期六和星期日進行施工。

2、選用PE環保管材進行安裝，可以避免被化學物質腐

蝕，從而免除該施工段的化學物質堆放和日常管理

所帶來的擔憂。

3、受到兩處馬路影響和現場諸多條件限制，管道開挖

后只能按照原來的位置進行安裝和鋪設，因為給水

管道溝明裝成本比暗裝要高很多。

4、管道安裝和砌筑管道溝比較費時間，還要看現場具

體實施技術難度（因現場管道和電纜設備都有影響的因素），建議采用暗埋搶修施工處理。

建安建筑工程有限公司2013-6-8

第四篇：電子科技有限公司優秀員工評比辦法

尚研電子科技有限公司

優秀員工評選辦法

一、目的：

為提高員工的工作積極性，提高生產效率，起到獎勵先進員工，激勵后進員工，確保優秀員工評選的公平、公正、合理和公開性，特制定此辦法。

二、范圍：

適用于電子車間入廠滿一個月的所有員工（拉長不包含在內）

三、評選方式：

優秀員工由車間主管、拉長和品管員共同選舉評定產生。

四、評選標準：

4.1出勤狀況：

4.1.1每月無事假請假記錄，請病假累計不超過11H，婚、喪假及工傷可例外，但均須出具相關的證明。

4.1.2一月內無遲到，早退、曠工記錄。

4.2作業技能

4.2.1嚴格依標準作業規范要求作業，動作符合要求。

4.2.2作業熟練度能跟進流水線速度，不產生誤工。

4.2.3當月技能、工作速度較上月有顯著提高。

4.2.4能達到標準工時定量要求，力求超標。

4.2.5具有多項技能，必要時刻可流動兼崗。4.3 5S執行

4.3.1個人工作區域內物料、工具、廢料擺放整齊，集中堆積，達到“三定”要求。4.3.2愛惜文件、工具、設備，不惡意破壞。

4.3.3對原材料具有嚴格的管控意識，做到不浪費、不丟失、不損壞。4.3.4個人儀容符合員工手冊要求。4.3.5工作紀律符合員工手冊要求。

4.3.6每日按要求將相關記錄填寫完成，不弄虛作假。

4.3.7聽從上級領導的工作安排，服從性強，無打架斗毆等違反公司規章制度的行為。

4.3.8團結互助，見意勇為，團隊合作性強。4.3.9善于發現問題，提出合理化建議。4.4 品質意識

4.4.1嚴格依標準作業書規范作業，發現不符合處及時提報拉長。

4.4.2作業過程中能自覺主動的依要求做好自檢、互檢，并及時反饋至上工序。4.4.3具有良好的品質意識，愛惜產品，對產品做到輕拿輕放。4.4.4對提出的質量不足之處能立即進行改善。

五、評選方法

5.1每月的出勤由拉長進行統計，作為評選依據。

5.2作業技能、5S執行及品質意識由生產拉長及品管員依日常工作表現，效率達成情況及專檢工作站所提供的記錄及品質最終狀況作為評選依據。

5.3根據上述兩項由車間主管、拉長、品管共同評選出本車間的4名員工作為優秀員工，交于部門經理處進行審核，提交總經理批準。

5.4以月度優秀員工排序，次數最多者為優秀員工。

六、評選時間及周期

6.1每月的1-5日為上月的優秀員工評選時間，6日提交上級領導審批，8日前公布評選結果。6.2每年1月1-10日為上優秀員工評選時間。6.3若遇節假日，則所有相關事項推后一天執行。

七、獎勵措施

7.1評選為月度優秀員工者每人獎勵現金50元人民幣。7.2評選為優秀員工者每人一次性獎勵300元人民幣。

7.3凡被評為月度及優秀員工者均記錄個人檔案，作為加薪、提升的依據之一。

制定：

審核：

批準：

第五篇：珠海雷克斯電子科技有限公司介紹

珠海雷克斯電子科技有限公司 Asiaworld Technology Co., Ltd.公司名稱：雷克斯電子科技有限公司

類型：生產

公司性質：獨資

主營產品或服務：LED日光燈、筒燈、路燈、燈帶、射燈、地燈等等

成立年份：2006

公司注冊地：廣東省珠海市

法人代表/負責人：李海

注冊資金：200萬

廠房面積：1萬平方米

員工人數：200

研發部門人數：11-15人

品牌名稱：Asiaworld

月產量：10萬

年營業額：3500-4000萬元

年出口額：3500萬元

產品質量認證：CEROHSGMC

質量控制：通過ISO9001認證

主要市場：中國、歐美、中東、東南亞、澳洲