第一篇：甘肅省蘇寧二月活動總結

創維彩電蘇寧內購會

活動總結報告

活動時間：2013.3.8—10

活動地點：甘肅蘇寧店

眾所周知內購會是我們做銷售行業時，經常采用的一種有效方式，通過商場員工的口頭宣傳和公司的外部宣傳使得我們的業績有更進一步的增長。以下我簡單總結下我對于此次商場內購會的感想。

首先對于一個馬上面臨畢業走入社會、走入銷售行業的應屆大學生來說，更多的經驗和更多的閱歷無疑會讓你在未來走得更高更遠。從此次活動中我不光是在不斷地嘗試如何去更早的融入公司這個未來的集體，同時也在不斷的學習如何去“做”，這個“做”在我看來有幾個前提，要完美的做一件事首先你要學會如何去理解一件事，比如理解公司的意圖、理解領導的想法、理解你所做的行業性質。就拿此次活動來說首先你要理解的就是“目的”，無論我們去做什么或者討論什么，目的只有一個那就是“銷售額”只要時刻牢記這一點那么不管你做什么都不會跑出這個方向。其次那就是如何去做，當然不可否認我們做事的方法有很多種，但是往往最省力的卻只有一種，因為我們是銷售行業，所以無論是時間還是精力對于我們每一個銷售部成員來說都是很寶貴的，所以我們所要考慮的就是如何花最短的時間花最少的投入，產出最大的利益。當然這一點往往會涉及很多經驗性的問題，這就需要我們多張口問和多思考，如果這一步做好了，以后你做起來就會很輕松，而且后期效果也會比你埋頭苦干的好得多。我剛剛提了下做的前提和過程，自然最后我們就應該說下如何完整的做，我們光顧了前面兩項是達不到我們的要求的。要想有個完美的結果就必須有始有終。之所以這樣說不是因為我們必須要很高尚什么的，在商言商，之所以這樣是因為我們必須要考慮后期效應,一個完美的售后服務。帶給我們的不僅僅是顧客的好評，更是廣闊的客源和最有效的廣告。細節注定成敗，這句話無論何時都是要我們牢記的。

接下來就此次活動我簡單提幾點想法。

A.領導以身作則大家齊心協力

這次活動劉總親自坐鎮金運蘇寧，極大的促發了大家的積極性和責任感，這也是此次活動成功除了大家齊心協力外一個很重要的原因。

B、活動準備倉促

這次活動相對以往有些過于倉促，很多東西都沒有準備充分，尤其在物料信息的統計上，因為不同的門店所對應的物料尺寸長短不一樣所以如果按照統一的尺寸來做的話就難免會出現資源浪費的現象。建議以后在公司對各門店的所需物料尺寸進行數字化備案。以求達到物以致用的最佳效果。

C、特價機備貨充足

在活動期間遇到了貨源不足的情況，雖然原因是多方面的，但這無形會降低活動的效果。建議以后在活動開始前貨源提前入庫，對于小型特價機可以適當考慮現場自主提貨。

報告人：王

時

間： 剛 2013/3/11

第二篇：甘肅省蘇寧二月活動總結

創維彩電蘇寧內購會

活動總結報告

活動時間：2013.3.8—10

活動地點：甘肅蘇寧店

眾所周知內購會是我們做銷售行業時，經常采用的一種有效方式，通過商場員工的口頭宣傳和公司的外部宣傳使得我們的業績有更進一步的增長。以下我簡單總結下我對于此次商場內購會的感想。

首先對于一個馬上面臨畢業走入社會、走入銷售行業的應屆大學生來說，更多的經驗和更多的閱歷無疑會讓你在未來走得更高更遠。從此次活動中我不光是在不斷地嘗試如何去更早的融入公司這個未來的集體，同時也在不斷的學習如何去“做”，這個“做”在我看來有幾個前提，要完美的做一件事首先你要學會如何去理解一件事，比如理解公司的意圖、理解領導的想法、理解你所做的行業性質。就拿此次活動來說首先你要理解的就是“目的”，無論我們去做什么或者討論什么，目的只有一個那就是“銷售額”只要時刻牢記這一點那么不管你做什么都不會跑出這個方向。其次那就是如何去做，當然不可否認我們做事的方法有很多種，但是往往最省力的卻只有一種，因為我們是銷售行業，所以無論是時間還是精力對于我們每一個銷售部成員來說都是很寶貴的，所以我們所要考慮的就是如何花最短的時間花最少的投入，產出最大的利益。當然這一點往往會涉及很多經驗性的問題，這就需要我們多張口問和多思考，如果這一步做好了，以后你做起來就會很輕松，而且后期效果也會比你埋頭苦干的好得多。我剛剛提了下做的前提和過程，自然最后我們就

應該說下如何完整的做，我們光顧了前面兩項是達不到我們的要求的。要想有個完美的結果就必須有始有終。之所以這樣說不是因為我們必須要很高尚什么的，在商言商，之所以這樣是因為我們必須要考慮后期效應,一個完美的售后服務。帶給我們的不僅僅是顧客的好評，更是廣闊的客源和最有效的廣告。細節注定成敗，這句話無論何時都是要我們牢記的。

接下來就此次活動我簡單提幾點想法。

A.領導以身作則大家齊心協力

這次活動劉總親自坐鎮金運蘇寧，極大的促發了大家的積極性和責任感，這也是此次活動成功除了大家齊心協力外一個很重要的原因。

B、活動準備倉促

這次活動相對以往有些過于倉促，很多東西都沒有準備充分，尤其在物料信息的統計上，因為不同的門店所對應的物料尺寸長短不一樣所以如果按照統一的尺寸來做的話就難免會出現資源浪費的現象。建議以后在公司對各門店的所需物料尺寸進行數字化備案。以求達到物以致用的最佳效果。

C、特價機備貨充足

在活動期間遇到了貨源不足的情況，雖然原因是多方面的，但這無形會降低活動的效果。建議以后在活動開始前貨源提前入庫，對于小型特價機可以適當考慮現場自主提貨。

報告人：王時間： 剛 2013/3/11

第三篇：蘇寧電器上半年活動總結

福海家具企劃營銷部

2011上半年工作總結

一、活動概述

福海家具在經歷了2010年年末華麗的蛻變之后，迎來了嶄新的2011年。在2011年上半，公司為阻擊紅星和歐亞達的強勢登陸，鞏固原有的市場地位，總共進行了6次活動，商場共計收銀額為1235，6210元，不包含商戶自己收銀額。這6次活動的籌劃成功地擊敗了紅星和歐亞達的沖擊，在商場銷售額上穩居市場第一位，這也給商戶在福海經營帶來了信心。

二、廣告媒體宣傳

隨著市場競爭程度的加劇，福海在面臨紅星和歐亞達強勢的廣告沖擊中開始逐漸改變自己的營銷策略。尤其是在廣告媒體的選擇上，以前的宣傳手段大多是以大江晚報、電視廣告、電臺廣播等傳統的宣傳媒介，而現在已經開始向手機短信、網絡平臺、公交電視、樓宇看板等不同的宣傳渠道去發展。可見，公司在面臨市場挑戰的時候，是敢于做出調整，做出選擇的。

三、經營會議分析

作為一個在蕪湖已經經營十幾年的家具老店來說，我們一直是市場的領導者，如何做好守好蕪湖市場老大的地位是我們首要的任務。

7、8月份是家具市場銷售的淡季，如何在淡季的市場打破淡季的思想是我們近段時間所面臨的任務。這不僅要營銷思路上的創新，在日常的門店管理，導購員的綜合素質培養方面都要做好一個長期的培訓計劃。

當然在淡季的時間還有一個重要的任務就是要勤修內功，在這短短的2、3個月里，我們要把自身不足的地方修理好，從商場的布局、管理、營銷到最后的售后等等方面，做一個徹底的檢修，為下半年后期的旺季市場做好自己的調整和過渡。

四、外出考察

學習、實踐、再學習、再實踐是我們公司一直遵循的守則。在7月5日蘇州紅星美凱龍中翔商場考察一行中，充分體現了公司尊重人才、培養人才、向對手學習、敢于做出調整的態度和決心。這次外出考察，作為企劃部讓我們很好的了解了其他商場的陳美布置，特別是商場的VI系統，還有商場廣告位置的布局，廣告平面的設計等等，豐富了我們廣告設計的思路，拓展了商場廣告位置的利用率。如果這樣的外出考察可以一直延續下去，那么對公司和員工的成長也將起到積極的效應。

五、同部門員工與部門之間溝通會議

溝通往往是解決問題最好的方式。在本部門內，我們每周一上午都會匯報本周的工作安排和上周的工作進程，以及在工作中所需的幫助和支持。在其他部門溝通中，我們秉著“分工不分家”的原則，以公司利益為重，積極的做好本部門與其他部門的工作協調。

企劃部

2011-7-12

第四篇：蘇寧實習總結

元旦蘇寧實習總結

2012年元旦，我在蘇寧電器浙江商城店度過了三天的實習生活。在這三天的銷售員生活里，我學到了很多，成長了很多。可以說這短短的三天，不僅僅是在工作上邁出的小步，更是我大學畢業踏入社會的一大步。

記得第一天的時候，自己還有點瞧不起銷售這個工作，認為自己就是市場營銷專業的、就是學這個的、不就是賣東西嘛！可是當我真正開始賣的時候，才發現這和書本上講的完全就是兩回事。顧客什么問題都會問，每個你都要正確回答，否則他會說你不專業、你在騙他！而且什么樣的顧客都會遇見，有的顧客感覺就是來“找茬”可是你害的耐心的講解！就這樣自己一直在努力的給顧客介紹產品、不放過一個任何可能成功的目標顧客，到下班時都快站不起來了。可是連一件產品都沒賣出去。。第一天的生活就這樣在無比失望中結束了。

第二天我開始“調整戰術”，不再急躁、不在自大而是靜靜地跟著師傅學習，看師傅是怎么講的，有什么不懂的就虛心請教。。就這樣過了一個上午。下午我又重新開始獨立的向顧客介紹產品，我開始感覺自己能夠很好的領會顧客的意圖，同時準確的向顧客傳達產品的相關信息。慢慢的感覺自己已經逐漸進入狀態。到第二天結束我終于自己賣出去一件產品。

經過前兩天的鍛煉，發現自己進步還挺快的，到了第三天自己就完全勝任這個工作了！縱然是之前從來沒有接觸過的家電銷售崗位。

這三天的生活，我把它總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。如果沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次銷售，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通一次次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后幾次的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在企業里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的三天就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

三天的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，跟店長道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的元旦假期社會實踐圓滿結束。其間還有太多感受是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁進。

實習人：張立川2012年1月3日

第五篇：蘇寧電器促銷活動

蘇寧電器促銷活動資料

[西安] 黃金四月天 蘇寧惠當先(4月4日-6日)

活動地點：日期： 2009-04-03 18:33:1

3名店專場 團購有約

未央店（4月3日17點-閉店）

陜西電視臺2套合蘇寧電器未央旗艦店開業萬人團購專場

砍價團團長：陜西電視臺2套著名主持人石頭

蓮湖店（4月3日17點-閉店）

華商報蘇寧電器聯合舉辦蘇寧蓮湖店空調節萬人團購專場

金花店（4月3日17點-閉店）

西安晚報蘇寧電器聯合舉辦蘇寧金花路旗艦電平板電視萬人團購節

南二環旗艦店（4月4日17點-閉店）

華城國際、蘭橋圣菲、楓林綠洲、綠地世紀城、紫薇田園都市社區團購夜場盛大開幕（以上社區業主除享受正常活動外，還可享受店長再議價等特惠活動）

含光店（4月4日-4月6日）

蘇寧電器&大明宮建材家居城09第一家集采交易會4月4日盛大開幕

土門店（4月3日-4月6日）

西電集團員工家電購物節

西電集團及下屬各分公司員工在土門店購物，除享受正常活動外，由店長親自核價，價格更低！

整體活動 全城共享

送19寸液晶——購彩電冰洗空調廚衛兩件及以上滿9999元

送32寸液晶——購彩電冰洗空調廚衛兩件及以上滿29999元

會員積分換好禮

5000分兌換電水煲

8000分兌換紫砂煲

10000分兌換迪斯尼布藝臺燈

11800分兌換電飯煲

13800分兌換食品加工機

品類風采 各顯神通

空調

賀未央店開業購空調

滿999元送電磁爐一臺

滿2599元送小洗衣機一臺

滿3299元送DVD一臺

(限未央店開業期間)

購空調即送360健康服務卡（所有門店均參加）:

享受免費移機一次

免費保養兩次

免費充氟一次

免費加長管線一次

免費打墻洞一次（磚墻）

彩電

黃金周 蘇寧彩電價格直降100-25000元

購平板送豪禮（驚爆機、特價及明示機型除外，不與套餐同時參加。）滿988送電飯煲

滿1888送食品加工機

滿3988送豆漿機或DVD

滿5188送臥室小電視

滿8888送移動DVD

賀未央開業特價奉賣（限未央）

國產32寸液晶2690元限量100臺

國產42寸等離子3990元限量 100臺

冰洗

電費補貼風暴

冰箱、洗衣機單品依型號可享受電費補貼100-3000元

購買冰箱、洗衣機2件以上可享受電費補貼200-5000元

換代補貼風暴

憑舊冰箱、洗衣機換購指定冰箱、洗衣機的品牌型號，可享受15%換新補貼.中高端普及補貼風暴

最高享受30%的普及補貼

千萬豪禮相送

買就送電飯煲或電水壺或開米四件套

滿1466元送電壓力鍋或電磁爐或食品加工機

滿3466元送DVD或豆漿機

滿6466元送臥室彩電

生活電器

套餐買贈

購煙灶消,熱水器,小電器累積滿6999元加贈19寸液晶電視一臺

購煙灶消,熱水器,小電器累積滿14999元加贈32寸液晶電視一臺

單品買贈(特價機及明示機型除外)

煙灶熱買就贈榨汁機

滿1288元贈小洗衣機

滿1988元贈DVD

滿2588元贈豆漿機

購生活小電器就送電水壺

單品滿599元贈電飯煲

單品滿1288元贈電磁爐

價格直降(特價機及明示機型除外)

購生活小電器

單品滿380元直降55元；

滿580元直降75元；

滿880元直降105元；

滿1380元直降170元；

熱水器、煙灶

單品滿800元直降120元；

單品滿1600元直降220元；

單品滿2600元直降350元；

手 機 數 碼

折扣先鋒（限未央店）

手機6.5折起（4月4日-4月5日）

限時送豪禮（未央鐘樓金花蓮湖土門南二環店）

11：00-12：0015：00-16:00 18:00-19:00

購手機加贈開米廚房凈（4.4-4.5日購買1000元以上機型）

凡在蘇寧未央店購買數碼單反相機/數碼攝像機依型號送護眼儀（先到先得）購索尼數碼相機依型號送米奇化妝鏡 購佳能數碼相機依型號送2G/SD卡

購奧林巴斯依型號送卡/包/電池/屏貼 購卡西歐依型號送清潔套裝/電子計算器（特價及驚爆機除外）