第一篇：2015年度個人工作總結-沈心瑜

2015年度個人工作總結

轉眼已進入了一年的尾聲，這是充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年——到公司工作正好滿一年。在工作中經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年時間里，通過自身的不懈努力，在工作中取得了一定的成績。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、嚴格遵守公司的規章制度和工程部的管理規定。

二、認真執行公司采購管理規定，嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。

三、熟悉和掌握市場行情，按“質優、價廉”的原則貨比三家，擇優采購，并作記錄，以便再次的采購。注重收集市場信息，及時向部門領導反饋市場價格和有關信息。合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的配件提前安排采購計劃及時購進。

四、公司各部門請購的五金材料進行電腦登記，每月月底按各部門整理打印，并存檔，建立月度報表。

五、公司2015年2月至11月五金采購總金額為2369489.37元，其中：2月為128091.21元，3月為453244.69元，4月為85665.35元，5月為142767.37元，6月為215539.69元，7月為163838.5元，8月為317654.24元，9月為266432.07元，10月為298763.8元，11月為297492.45元；設備部為408661.78元，品管部為205326.45元，行政部為71699.6元，工程部為77357.62元，生產部為278852.94元，安全保障部為139595.4元，五金倉庫為810531.88元，成品倉庫為293290.8元，一車間為7389元，二車間為9825元，三車間為62616.9元，味精車間為4342元。

六、建立供應商臺賬，并實時更新完善，在年底對供應商進行考核評估。

七、供應商報價單、合同的整理歸檔。八、五金采購訂單追蹤表的實時更新，每月至少進行一次財務對賬，核實付款情況。

九、建立五金采購周期表，嚴格按照采購周期進行采購。

十、配合采購經理參與工程、設備采購項目的商務談判。

十一、加強部門協作溝通，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題。

總之，在公司工作的第一年，明確了自己的發展方向，正確認識了自己，糾正了自己的缺點。

在新的一年里，要更加認真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各項工作技能，充分發揮自己的能力。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的成績。

以上是我針對2015年的工作總結及2016年的發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠在2016年取得更好的成績，全面提高自己。

工程部采購文員

沈心瑜

2015年12月15日

第二篇：思德教育的心得體會.沈桂瑜

師德教育學習心得

龍湖區大衙德澤小學

沈桂瑜

通過這次主題教育，我對師德教育的意義有全新的認識，對《小學教師職業道德規范》的理解更加深入。這次教育活動非常及時、非常必要，這是一次自我反思、自我完善的好機會。通過前一階段認真深入的學習，感覺收益匪淺，讓我再一次深刻地認識到，作為一線教師完善和提高自身職業道德是非常重要的。

反思自己，感覺本人在教育教學工作中還存在不少的問題：

1、埋頭教書，忽視育人。作為數學老師，我平時只潛心于如何提高學生的數學成績，滿足于學生對數學知識的掌握和數學成績的提高。對學生的作業和成績關注得過多，卻對學生的思想動態、心理問題等疏忽了不少。對學生中出現的不良行為，我有時不能及時引導和合理解決，不利于孩子們的健康成長。都說，教師不僅要教好書，還要育好人。教育教學工作中應該關注學生各方面能力的發展和知識的獲取，把成人和成才的雙重目標有機結合起來。

2、胸無大志，安于現狀。我已習慣于現在的生活和工作狀況，沒有上進心。每天只求教好數學、上好課，很少去思考如何提高自己的教育教學水平。通過這次學習，我認識到沒有了進取心，會很快被淘汰。看來要做一個稱職的教師，我還是要不斷學習最新和最好的教育教學理念，提高自己的教學藝術。

3、育人畏難，治學怕繁。師德的基礎是愛，核心是專。我雖然注意嚴謹治學，提高業務水平，但探索教育教學規律缺乏持續性，教育教學方法缺少靈活性。課堂上落實自主、合作、探究學習方面還需加強，平時課堂上為了簡單、省事，忽視了學生的自主性發展和綜合能力培養。

針對上面出現的問題，在以后的工作中將做好以下的改進：

（一）在培養學生方面

教書與育人，這是不可分割的兩個方面。教書必然育人，這是規律；教書必須育人，這是對教師主觀能動地、自覺地運用規律去教書的要求，也是由教育的本質和人的本質所決定的。

（二）在自身發展方面：

1、踏踏實實做人。在教育教學過程中，我除了面對學生外，還要與周圍其他同事加強聯系，要與學生家長進行必要的溝通與配合。不僅要教好自己的學科，還要主動關心積極配合其他教師的教學，從而使各學科、各年級的教學有機融合、相互促進。另外還要處理好與家長的關系，加強家校聯系與合作，共同促進學生的健康成長。

2、勤勤懇懇工作。堅持科學的態度和求實的精神，最大限度地做好教育教學工作。樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念。嚴格要求自己，自我加壓，始終保持與時俱進。

3、兢兢業業鉆研。加強業務知識學習，努力提高教學水平。一是從實踐中學，向廣大的教職工學習，學習他們先進方法和思想；二是勤于從書上學，學習實用的專業知識，學習教育教學理論；三是向挫折和教訓學，經常反思日常教育教學中出現的失誤和不足，不斷加以改進和提高，努力完善教育教學行為。

總之，我將保持謙虛謹慎的態度，正確地對待周圍的同事和家長提出的各種關于師德建設的意見和建議，從大家的意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足。愿意虛心接受大家的好建議。

第三篇：個人工作總結沈李劍

個人工作總結

尊敬的系團委：

中學時的稚氣已經遠離我們而去，因為我們現在已是一名名都其實的大學生；剛進大學的陌生已經不復存在，因為我們在這里已經扎根；剛進團總支的興奮漸漸消去，因為我們已經習慣了這里的一切。

從開學進團總支，到正式成為組織部的一員快半年了。剛進來時的興奮還歷歷在目因為在這里我看到了另一片“天地”，知道團總支有不同的部門，懂得了組織部的職能；剛進組織部的興致還記憶猶新，每次開會，接受任務，大家一起工作的樂趣......在這半年里，自己確實學到了不少的東西，還得感謝部長，感謝各位同仁！

在這半年里，有很多東西都是從不會到會的。以前沒有組織過任何活動，但一進入組織部，就開始籌辦思想交流會，雖然組織的不夠好，但至少有了經驗，足以讓下次組織活動可以搞得更好。搞這個活動，也有遺憾的地方就是沒能去體驗當主持，因為職務的問題，要去組織班里的，只有二者取一了，這也算是有得有失吧。

還有收獲是，學會了寫策劃書，部門的活動，或是幫同學的，寫多了，就會了，大致一樣的形式，搞得現在在寫基本就不用上網搜了。學會了去當裁判，并從中學到一些哲理性的東西，還有別人好的思想。學會了團結合作，知道很多事，你必須去喝別人商量、討論，畢竟眾人拾材火焰高，也因此交了很多的朋友。

經過這學期的學習，與老師、同學的溝通能力，業務水平都有了很大的提高。繁忙的工作和學習似無形地壓力壓著自己，但是就是這些壓力就像動力般促使自己改變了拖拉的習慣，并促使自己養成“今日事、今日畢”的習慣，也提高了工作的效率和質量。在工作中，讓自己更有勇氣去承擔更多的責任，也在不斷地挖掘自身的潛能，不斷地超越自我。在工作中也存在很多的不足，在工作中有時會出現工作情緒，并有懈怠的心里，工作激情有所銳減，經過總結和反思之后進行及時地自我調節。對組織部的業務還沒有完全熟悉，仍需要不斷地加強自己的業務水平，從而提高自己的工作效率。在工作中創新性不夠，做事不夠果斷，仍需要不斷加強。

通過半年的工作，也免不了有會有很多感悟。必須腳踏實地地做好每一件事，即使是很小的事情，切勿好高騖遠、眼高手低。組織部的工作都是比較繁瑣，只有踏踏實實把每一件事情做好，才能在工作中感受到更強烈的成就感。要用一顆寬容的心去對待自己和別人的錯誤。人非圣賢，孰能無過。在工作中偶爾的失誤似乎是不可避免的，因此要用一顆寬容的心去對待自己和別人的錯誤。平平常常才是真，要用平常心去看待事物。在工作中總會有許多的得與失，榮譽和利益，對于這些要以一顆平常心去對待。不能功利性地去完成工作，也沒必要太計較結果，我覺得當我們無法去把握結果時，過程本身才更有價值，在過程中我們會收獲比結果更重要的東西，比如經驗、能力等。這些只是我自己在工作中總結出來的點滴收獲，很簡單、很平常，可能是經歷過這個過程的人都會有的感受，但是卻很真實、很質樸，卻值得我一直珍藏

以上只是本學期工作的縮影，它們也見證了我這個學期的經歷，這是一個痛并快樂著 的過程，在日積月累的工作中，學會了快樂地學習、快樂地工作、快樂地成長。雖然也因為一些事情出現了工作的情緒，也曾有過放棄的念頭，但是我知道自己既然選擇了就不會輕易放棄，“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”它就像信念一樣支撐著我走下去。此致

敬禮

組織部：沈李劍

2011年12月3日

第四篇：王子瑜銷售工作總結

銷售工作總結

很榮幸我能在本公司就職，我是在2011年7月10日來到本公司上班的，在北京現代做一名銷售顧問。在做銷售顧問的時候，在銷售經理：梁冬和展廳經理：伊春明的領導下，以及各位同事的有力支持下，克服重重困難，努力進取，認真的完成領導下達的銷售任務。即將要從銷售轉崗到落戶的工作中，對于以前的銷售工作總結做如下匯報：

一、銷售情況

1、五個月總銷售車輛 45臺，其中包括1臺已經停產的領翔以及4臺庫存車輛.2、銷售商業險10個，交強險 25 個，保額共計： 93750元.3、銷售精品45000元。

4、貸款車 10個。

二、每次接待客戶都以誠相待，和每一個客戶都做好朋友，在把車輛銷售給客戶時，我們銷售的應該是服務。

三、試乘試駕情況，在做好日常銷售工作的同時，試乘試駕是非常重要的，在組員的協作下做好試乘試駕的登記工作，完成運營評價的要求，同時讓客戶滿意。

四、在領導的正確帶領下努力提高品牌意識，提升服務質量，認識到SSI滿意度和神秘訪客的重要性，不斷學習，從點滴做起，做到讓客戶的欣喜，嚴格要求自己，熟記62條神秘訪客流程及要點并應用到日常工作當中，在自己學習的同時能做到同事之間互相幫組，互相提醒，擁有團隊協作精神。及時糾正錯誤，改正不足，為樹立鑫宇的品牌做好堅實的基礎。

失敗的人總有借口，而成功的人總有理由。優秀汽車銷售顧問的秘訣也不過如此，每天發現自己一些不足、每天進步一點點。在不斷發現的錯誤中也不斷改進自己。一個人并不怕自己犯錯誤，只要能夠及時地意識到自己所犯的錯誤并且給自己糾正就是一個進步。優秀汽車銷售顧問是日積月累的成果，每天的工作都要用心去做。每一個做汽車銷售顧問的汽車人才都需要鼓勵。而這些鼓勵不是別人嘴上的恭維，而是汽車銷售顧問自己內心的驕傲，要讓自己永遠都保持著積極向上的心態。

第五篇：期末個人總結鄭瑜

期末個人總結

鄭瑜

這學期，我擔任的是初一與六年級數學教學。參加工作已經半年，由于缺乏工作經驗，所以在工作中仍然有很多不足的地方，但在這半年中我能認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。為了更好的總結經驗和教訓，爭取在新的一年里取得更大的成績和收獲，為下一步的教學工作打下堅實的基礎，為進一步提高自己的教學技能，特作以下總結：

一、教學工作：

1、認真備課

本學期本人對教材內容進行了認真的學習和研究，找出教學內容的重點和難點，經常與其他數學老師相互交流，選擇出新穎的教學教法，精心設計，寫出切實可行的備課教案，并堅持做到超前備課，在上課前再進一步認真熟悉，做到熟記教案、熟記每節重點和難點，然后上課。這樣就能夠做到上課游刃有余，機動靈活，大大增強了課堂教學效果，教學成績有了明顯的提高。課后及時做出總結，寫好課后記錄，及時與其他老師交流、討論。

2、認真上課。

本人在本學期嚴格做到了按時上課從不遲到，從不早退，認真組織課堂，上課嚴格要求學生，精講多練，能夠較好的抓住重點，突破難點，把握住“教為主導、學為主體、思維訓練為主線的原則”，訓練學生的思維，培養學生的能力。主動積極的去引導、啟發學生，注意調動學生的積極性，面向全體學生，加強師生交流，充分體現學生的主體作用。特別是針對期中考試和期末考試，本人加大了對試題的研究，通過對考點的分析，進一步挖掘課本中的難點和重點，有針對性地加強講練，取得了良好的效果。同時，本人還加強了電化教學在數學教學中的應用。本人從這一學期末，已經著手課件制作的進一步學習研究，把多媒體真正引入課堂。

3、認真批改作業

本人一絲不茍的認真批改每一本作業，從不馬虎，從不應付了事，并且積極做到

了及時批改，及時發放，不會因為其他工作忙而耽誤了批改。從而保證了作業反饋的及時、準確，確保了作業的實效性。

4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，提高教學水平

主動積極與同備課老師交流，共同探究教育教學。積極參與學校公開周公開課教學。認真聽取其他老師的每堂公開課，學習別人的優點，克服自己的不足，改進教學工作，提高教學水平。通過參加教研活動，豐富了自己的教學方法和教學技能，為進一步提高教學成績打下了堅實的基礎。

二、存在的主要問題:

1、在教學上的經驗不足,.對學生缺乏一點耐心信心.平時對學生批評多,表揚少.2、對學生要求還不夠嚴格,學生的行為和學習習慣有待提高.班中總有上課多動,作業不認真的同學,作為教師在這方面抓得還不夠.3、學生的基礎知識不夠扎實,學習困難學生較多,信心不足.教師在對學習困難學生的個別輔導上還做得不夠.三、改進措施:

1、生嚴格要求,培養良好的學習習慣和學習方法.改變學生學習數學的一些思想觀念,樹立學好數學的信心；變學生不良的學習習慣,建立良好的學習方法和學習習慣.有些學生有不好的學習習慣,例如作業字跡潦草,不寫解答過程;不喜歡課前預習和課后復習;不會總結消化知識;對學習馬虎大意,過分自信等.作為任科教師要統一作業格式,表揚優秀作業,指導他們預習和復習,強調總結的重要性,并有一些具體的做法,如把錯題改在作業本上，或者改在試卷上，另外還有其他的錯題改在糾錯本上等,讓學生總結做題規律等.對做得好的同學全班表揚并推廣,不做或做得差的同學要批評.使學生慢慢地建立起好的學習方法和認真的學習態度.當然,要改變根深蒂固的問題并不容易,要堅持下去.2、鉆研教材,不斷提高自身的教學教研能力.平時要認真閱讀新課標,鉆研新教材,熟悉教材內容,查閱教學資料,適當適當調整課節數, 認真細致的備好每一節課,真正做到重點難點明確,方法得當，課堂有時效性，確實提高課堂效益。遇到難以解決的問題,就在備課組內討論或者請教老教師，讓他們幫忙解決.另外,要積極閱讀教學教參書等。