第一篇：市場(chǎng)崗位晉升路線

一、市場(chǎng)助理

工作介紹——辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類(lèi)的基礎(chǔ)工作，譬如收集信息、上傳下達(dá)、簽字跑腿、隨叫隨到。

團(tuán)隊(duì)角色——社會(huì)最底層，一般會(huì)被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個(gè)月的后廚幫工期用來(lái)決定去向，因?yàn)椴恢滥阋院蟮钠狈咳绾危鄶?shù)情況沒(méi)人會(huì)跟你過(guò)不去。

上崗條件——專(zhuān)科以上學(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級(jí)網(wǎng)絡(luò)工作能力和八戒級(jí)溝通能力，要求能說(shuō)得明白為什么自己要投身本公司市場(chǎng)部。

可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均1800——2700。

升職方向——市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員。

相近轉(zhuǎn)職——設(shè)計(jì)、文案、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)專(zhuān)員、電子商務(wù)。

綜合評(píng)價(jià)——入門(mén)級(jí)工作，門(mén)檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過(guò)動(dòng)腦，可借機(jī)觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習(xí)過(guò)渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

二、市場(chǎng)專(zhuān)員

工作介紹——市場(chǎng)部的普通大兵，主要工作是做出各種市場(chǎng)活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃，有些時(shí)候也負(fù)責(zé)開(kāi)拓企業(yè)客戶或者和同盟聯(lián)絡(luò)。

團(tuán)隊(duì)角色——市場(chǎng)部的中堅(jiān)力量，換句話說(shuō)就是人數(shù)最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負(fù)責(zé)幾個(gè)小項(xiàng)目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)大項(xiàng)目，有一定的自主權(quán)，但要事事匯報(bào)。

上崗條件——接受有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，要求有悟空級(jí)執(zhí)行能力、土地爺級(jí)市場(chǎng)策劃能力、八戒級(jí)溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶資源的有加分。

可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2500——3500。

升職方向——市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專(zhuān)員。

相近轉(zhuǎn)職——公關(guān)、文案、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、商務(wù)。

綜合評(píng)價(jià)——市場(chǎng)助理升級(jí)版，工作以執(zhí)行老大計(jì)劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶，市場(chǎng)工作的好處就在于經(jīng)驗(yàn)不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數(shù)人靠跳槽來(lái)晉升。

三、市場(chǎng)調(diào)研

工作介紹——數(shù)據(jù)流統(tǒng)計(jì)分析人士，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是個(gè)玩數(shù)字猜心理，為老板提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持的人，在決策前期以及總結(jié)工作的時(shí)候你是最忙的，初級(jí)調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。

團(tuán)隊(duì)角色——在決策團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)人員，外人看著很高端，其實(shí)是給統(tǒng)計(jì)部門(mén)跑腿的。

上崗條件——本科以上的統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，有過(guò)市場(chǎng)工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數(shù)據(jù)收集能力，和判官級(jí)數(shù)據(jù)分析能力，EXCEL一定要用的好，有數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)的有加分，沙僧以下級(jí)別表達(dá)能力的減分，不夠細(xì)心的減分。

可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，數(shù)字分析，市場(chǎng)策劃，項(xiàng)目進(jìn)度管理，市場(chǎng)調(diào)研，核心資料，理解他人。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2500——3300。

升職方向——中高級(jí)市場(chǎng)調(diào)研分析師、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理、市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)。

相近轉(zhuǎn)職——數(shù)據(jù)庫(kù)工程師、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案。

綜合評(píng)價(jià)——市場(chǎng)調(diào)研可以是獨(dú)立項(xiàng)目也可以是整合項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)接觸到團(tuán)隊(duì)管理的工作內(nèi)容，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的話其實(shí)很銷(xiāo)售也很類(lèi)似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息，要跳槽的話老板就會(huì)很緊張，所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位，當(dāng)然也會(huì)有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來(lái)挖你的，未來(lái)也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。

四、品牌/產(chǎn)品推廣

工作介紹——巡山小鉆風(fēng)，大王手下最基層小頭目，能管一個(gè)人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執(zhí)行推廣計(jì)劃，也包含設(shè)計(jì)和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個(gè)整合型職位，根據(jù)公司分工的不同，而工作側(cè)重不同。

團(tuán)隊(duì)角色——能夠獨(dú)擋一面的職位，除了專(zhuān)門(mén)的廣告公司，一般同部門(mén)同事不會(huì)太多，接觸市場(chǎng)大局觀，要跟多個(gè)合作部門(mén)搞好關(guān)系，可以直接向老板匯報(bào)。

上崗條件——有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的年頭要求，最好是同類(lèi)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，太白金星級(jí)的策劃能力，唐僧級(jí)的人脈關(guān)系和演說(shuō)能力。

可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，預(yù)算把控，人脈公關(guān)，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，團(tuán)隊(duì)管理，計(jì)劃執(zhí)行，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2000——15000。（差距巨大吧）

升職方向——品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、商務(wù)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

相近轉(zhuǎn)職——廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、活動(dòng)主管、媒介主管、公關(guān)主管。

綜合評(píng)價(jià)——?jiǎng)?chuàng)意型的工作職位，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)很難上手，所以應(yīng)屆生還是先干助理吧。從這個(gè)位置開(kāi)始，你要承擔(dān)較重的業(yè)績(jī)指標(biāo)，當(dāng)然收入也是相應(yīng)提高,畢竟這個(gè)職位在很多企業(yè)都是跟銷(xiāo)售部門(mén)分賬的。跳槽難度也低，不過(guò)注意不要跨領(lǐng)域，比如從汽車(chē)行業(yè)跳去快速消費(fèi)品，或者從金融跳去網(wǎng)絡(luò)，你和公司都會(huì)十分不適應(yīng)的。

五、公關(guān)專(zhuān)員

工作介紹——靠臉吃飯的職位，或者說(shuō)是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內(nèi)容根據(jù)所屬部門(mén)不同，分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)、客戶公關(guān)、形象公關(guān)、內(nèi)部公關(guān)以及收集行業(yè)信息。

團(tuán)隊(duì)角色——臉面人物，臉面任務(wù)，臉面形象，總之除了那些高層領(lǐng)導(dǎo)，最被外部人士熟悉的就應(yīng)該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運(yùn)用自己的臉了——或者是面子。

上崗條件——長(zhǎng)得好、會(huì)說(shuō)話、知進(jìn)退、識(shí)大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場(chǎng)公關(guān)的，則需要畢竟強(qiáng)力的市場(chǎng)調(diào)研分析能力。有公關(guān)員證的去國(guó)企很加分，一般情況下，長(zhǎng)得丑一票否決，嘴笨一票否決。

可學(xué)技能——溝通協(xié)調(diào)，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，說(shuō)服他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2200——5000。

升職方向——公關(guān)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃、大客戶主管、運(yùn)營(yíng)主管。

可轉(zhuǎn)職為——品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)咨詢、企業(yè)策劃。

綜合評(píng)價(jià)——最高端的是政府公關(guān)，其次是大客戶公關(guān)，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應(yīng)屆生可先從助理開(kāi)始干起，就是公關(guān)經(jīng)理后面那個(gè)拎包的，慢慢積累人脈和經(jīng)驗(yàn)。公關(guān)失敗典型請(qǐng)看3.15HP專(zhuān)題

六、活動(dòng)/會(huì)務(wù)專(zhuān)員

工作介紹——分線上和線下兩種，在初級(jí)職位中，算是要求非常高的，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)項(xiàng)目的策劃、籌備，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，對(duì)接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預(yù)算控制，流程規(guī)劃等等若干。

團(tuán)隊(duì)角色——一個(gè)計(jì)劃的保證者、執(zhí)行人，老總的idea要在你這得到具體的表現(xiàn)，公司的臉面要你來(lái)掙，像車(chē)模這種外聘人員的管理要你負(fù)責(zé)，倉(cāng)庫(kù)里的東西拿出來(lái)用要你來(lái)?yè)?dān)保，銷(xiāo)售那邊的需求要你來(lái)滿足，公關(guān)的提案要你來(lái)把控——聽(tīng)上去不容易吧？其實(shí)你一開(kāi)始只要負(fù)責(zé)一個(gè)部分就好。

上崗條件——頭腦要夠靈活，因?yàn)樾枰阆雱?chuàng)意。親和力要強(qiáng)，因?yàn)閮?nèi)外公關(guān)任務(wù)多，要有過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟阋苋斯苠X(qián)管物料。OFFICE一定要熟，因?yàn)閳?bào)告全靠它。對(duì)具體公司的業(yè)務(wù)最好有一定了解。線上活動(dòng)喜歡要女孩，因?yàn)橐夹g(shù)男們打交道，線下活動(dòng)要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應(yīng)屆生的時(shí)候就先看是不是干過(guò)學(xué)生會(huì)。有攝影能力優(yōu)先、PS能力優(yōu)先、行業(yè)渠道優(yōu)先、媒體關(guān)系優(yōu)先、外語(yǔ)好優(yōu)先、口才不好的不要，反應(yīng)慢的不要。

可學(xué)技能——書(shū)面演示報(bào)告，多部門(mén)協(xié)調(diào)作業(yè)，把控工作流程，擴(kuò)展人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時(shí)間規(guī)劃，培訓(xùn)他人，組織能力，口頭表達(dá)。

享受待遇——北京地區(qū)月薪1800——4500。

升職方向——活動(dòng)主管、運(yùn)營(yíng)主管、行政主管、品牌主管、公關(guān)專(zhuān)員、企劃主管、市場(chǎng)主管、商務(wù)專(zhuān)員。

相近轉(zhuǎn)職——設(shè)計(jì)、文案、銷(xiāo)售、行政、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、電子商務(wù)。

綜合評(píng)價(jià)——要是想學(xué)本事的話，這個(gè)職位絕對(duì)是速成型，因?yàn)樗膷徫宦氊?zé)幾乎涵蓋了所有非技術(shù)類(lèi)工作，包括財(cái)務(wù)。而且?guī)缀跏菓?yīng)屆生最早能接觸到團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時(shí)候不算很閑，忙的時(shí)候絕對(duì)是一個(gè)人當(dāng)8個(gè)用，不論國(guó)企私企外企。而且接觸的人來(lái)源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個(gè)崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡(jiǎn)單。有野心的同學(xué)可以先在這里學(xué)東西，然后往自己喜歡的方向跳。

七、企劃/策劃專(zhuān)員

工作介紹——出主意的狗頭軍師，創(chuàng)意類(lèi)工作。熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)之后，利用現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外宣傳目標(biāo)、樹(shù)立企業(yè)形象、優(yōu)化服務(wù)等工作。

團(tuán)隊(duì)角色——初級(jí)企劃就是給經(jīng)理打下手的，收集信息，提出方案，寫(xiě)寫(xiě)報(bào)告。稍微有些經(jīng)驗(yàn)之后，就要負(fù)責(zé)獨(dú)當(dāng)一面了，具體工作內(nèi)容要看具體公司的內(nèi)部分工，但是主要就是負(fù)責(zé)宣傳工作，文案工作多。

上崗條件——應(yīng)屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業(yè)知識(shí)，使用過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品，要求善于聆聽(tīng)，要能理解領(lǐng)導(dǎo)和同事的意圖，要會(huì)協(xié)調(diào)各方關(guān)系，要能表達(dá)出你的創(chuàng)意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數(shù)字分析能力，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)先，反應(yīng)慢的不要。

可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，口頭表達(dá)，企業(yè)工作流程，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，預(yù)算管理，理解他人，當(dāng)眾演講。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2000——4500。

升職方向——策劃主管、創(chuàng)意專(zhuān)員、活動(dòng)主管、宣傳主管。

相近轉(zhuǎn)職——市場(chǎng)、文案、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、商務(wù)。

綜合評(píng)價(jià)——一個(gè)吃經(jīng)驗(yàn)的崗位，優(yōu)秀人才能夠快速展現(xiàn)自己實(shí)力，但是需要一段不短的學(xué)習(xí)期，有志于此的同學(xué)可以先從市場(chǎng)部其他工作做起，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后再?gòu)氖隆Ｍ袠I(yè)好跳槽。

八、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員

工作介紹——調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)為同一任務(wù)共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成。該職位存活于多部門(mén)合作型企業(yè)中。

團(tuán)隊(duì)角色——老板的工作是組建團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，而運(yùn)營(yíng)的工作是給各個(gè)團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)看起來(lái)很忙，但是其實(shí)很閑。這個(gè)職位的初級(jí)工作就可以面見(jiàn)各個(gè)部門(mén)老大。一般來(lái)說(shuō)是一個(gè)看起來(lái)可有可無(wú)，但是沒(méi)有就會(huì)很麻煩的崗位。

上崗條件——觀音姐姐級(jí)的親和力，千里眼的洞察力，順風(fēng)耳級(jí)的情報(bào)收集能力，悟空級(jí)的行動(dòng)力和執(zhí)行力，唐僧級(jí)的語(yǔ)言表達(dá)能力，還有：要長(zhǎng)的好看！

可學(xué)技能——熟悉公司內(nèi)部流程，各部門(mén)職能，關(guān)鍵人物能力及性格，各部門(mén)業(yè)績(jī)計(jì)算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導(dǎo)他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2000——3500。

升職方向——運(yùn)營(yíng)主管、總裁助理、部門(mén)總監(jiān)助理。

相近轉(zhuǎn)職——活動(dòng)專(zhuān)員、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案、商務(wù)專(zhuān)員。

綜合評(píng)價(jià)——現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)是一個(gè)稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業(yè)績(jī)主要反應(yīng)在項(xiàng)目的推動(dòng)速度和完成效率。能接觸到核心機(jī)密，所以不用考慮跳槽，等人來(lái)挖就好，聰明的領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)留住你。

九、宣傳文案

工作介紹——純文字型工作，配合市場(chǎng)部其他部門(mén)，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時(shí)候也會(huì)做一些新聞策劃。

團(tuán)隊(duì)角色——幾乎所有人對(duì)你都有需求，只要是文字方面的問(wèn)題都會(huì)找你幫忙。

上崗條件——極強(qiáng)的文字表現(xiàn)力，極強(qiáng)的理解能力，應(yīng)用文寫(xiě)作能力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的一定了解，越內(nèi)行越好。文章寫(xiě)得還不如我的就可以放棄了。

可學(xué)技能——應(yīng)用文寫(xiě)作能力，聆聽(tīng)理解能力，新聞稿寫(xiě)作能力，編故事能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2000——5000。

升職方向——品牌策劃、宣傳主管。

相近轉(zhuǎn)職——廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、媒介主管。

綜合評(píng)價(jià)——好的文案特別少，給出上萬(wàn)的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫(xiě)上作者，應(yīng)聘的時(shí)候記得帶著你的作品去，另外，多多關(guān)心同事們的工作，有利于你的轉(zhuǎn)型。

十、平面設(shè)計(jì)

工作介紹——又是一個(gè)累死人的活兒，幾乎和程序員相同的工作量，專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)。

團(tuán)隊(duì)角色——基本上每個(gè)設(shè)計(jì)平時(shí)身后都會(huì)站著一排人等著要圖，或威逼利誘或大義凌然，中心思想就是“你丫趕緊把我要的圖給我！”，所以好的設(shè)計(jì)是大爺，因?yàn)樗麄儍?yōu)先伺候大領(lǐng)導(dǎo)，你們要圖得巴結(jié)我。而不好的設(shè)計(jì)是碎催，天天被小鬼糾纏威逼。

上崗條件——可以沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但是一定要有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘時(shí)候不帶作品的免談。多數(shù)設(shè)計(jì)軟件要會(huì)用，身體素質(zhì)要好，要會(huì)一點(diǎn)兒時(shí)間管理，脾氣要好。

可學(xué)技能——各類(lèi)設(shè)計(jì)軟件的使用。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均1500——6000。

升職方向——藝術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)主管。

可轉(zhuǎn)職為——額??這個(gè)??

綜合評(píng)價(jià)——只要你在公司呆著，永遠(yuǎn)有你干不完的活兒，但是如果你作品好，聲名鵲起也只是分分鐘的事情，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的滿意程度決定你的待遇水平，多高都不算高，多低??那叫圖文處理。

那時(shí)面試一個(gè)應(yīng)屆生，他是應(yīng)聘的銷(xiāo)售，他走進(jìn)來(lái)的時(shí)候，著裝比較隨意（雖然可能他沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但給我的第一印象不是很好），人長(zhǎng)得也有點(diǎn)土。當(dāng)時(shí)我手頭也有點(diǎn)急事，心想面試個(gè)15分鐘左右就差不多了吧。

于是我走進(jìn)面試間，開(kāi)始確認(rèn)一些基本信息。可能大多數(shù)面試官都是一樣的，首先發(fā)現(xiàn)的是求職者的缺點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)問(wèn)題是他家離公司比較遠(yuǎn)，于是我先問(wèn)他今天是怎么過(guò)來(lái)的，大約用了多久（一般hr問(wèn)這個(gè)問(wèn)題不是跟你拉家常，不是為了切入話題，就是顧慮你上班不方便）。他說(shuō)路程比較遠(yuǎn)，但交通很方便，化解了這個(gè)問(wèn)題。

我又確認(rèn)了他的一些基本信息，聊聊他在學(xué)校里的情況，然后轉(zhuǎn)換到工作上的問(wèn)題。我問(wèn)他是否了解過(guò)我們公司的情況和業(yè)務(wù)。他說(shuō)上網(wǎng)查過(guò)，然后準(zhǔn)確地說(shuō)出了我們公司的情況。這點(diǎn)我覺(jué)得非常好。因?yàn)檎f(shuō)明他是一個(gè)在做事前會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備做到知己知彼的人，很多應(yīng)屆生都對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較茫然，但是他做得很好，讓我有了些許好感。

于是我想看看他的性格如何，是否適合做銷(xiāo)售。我給他設(shè)定了幾個(gè)模擬的情景，包括把我設(shè)定為一個(gè)挑剔的客戶，讓他來(lái)說(shuō)服我。雖然這對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的他來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難，并且他每次的話我都有反駁的余地，但是我覺(jué)得溝通技巧這方面可以積累經(jīng)驗(yàn)，但他遇到我這個(gè)“客戶”刁鉆的要求時(shí)，瞬間反應(yīng)非常快，沒(méi)有愣在那里導(dǎo)致冷場(chǎng)。這點(diǎn)我非常欣賞。這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)覺(jué)得讓他通過(guò)面試了，但最后我又說(shuō)了一句話。我說(shuō)你之前沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，在很多方面還比較青澀，我可能會(huì)再看一些人比較一下，我還是傾向于有經(jīng)驗(yàn)者。沒(méi)想到他馬上給我分析了自己從事這份工作的優(yōu)勢(shì)，并且表達(dá)了自己學(xué)習(xí)的欲望，感覺(jué)是有備而來(lái)。一個(gè)好的銷(xiāo)售就是要不怕被拒絕，他顯然做得很不錯(cuò)。

最后他順利地通過(guò)了面試。不知道這個(gè)例子能夠給應(yīng)屆生的你什么借鑒呢？

引用一句話“失于準(zhǔn)備，就得準(zhǔn)備失敗”但也要看你準(zhǔn)備是否充足，能力是否符合此公司的要求

如果我是面試銷(xiāo)售職業(yè)者，我想在面試過(guò)程說(shuō)：

1.分析自己對(duì)比其他求職對(duì)手所擁有的優(yōu)勢(shì)

*抗壓能力－良好的心理素質(zhì)和心態(tài)，如何面對(duì)高壓下完成任務(wù)；

*面談和電話銷(xiāo)售技巧－聆聽(tīng)客戶意見(jiàn)（千萬(wàn)不要打斷客戶說(shuō)話），知道如何提問(wèn)并挖掘客戶真正所需，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的溝通提升客戶對(duì)我和我公司的信任度； *語(yǔ)言能力－更便于與不同語(yǔ)言的客戶溝通

*敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，把客戶意見(jiàn)整理后反映回公司—時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

*自身學(xué)習(xí)能力－fast learner，并且我有不斷自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改良學(xué)習(xí)的習(xí)慣，并喜歡利用下班時(shí)間自我增值（學(xué)習(xí)）

*告知我所具備的素質(zhì)－代表著公司給客戶的第一印象，懂得禮貌文明，謙虛（不代表低聲下氣），尊重；

*分析我為什么適合在此公司發(fā)展且有能力在此做，打算長(zhǎng)期做下去；

*分析我進(jìn)了此公司能給貴公司帶來(lái)什么效益，也會(huì)告知我能在此公司所得到的除了金錢(qián)，前途能力不斷提升，選我會(huì)是雙贏局面（你給公司所帶的利益必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司付的薪水才能長(zhǎng)期合作的前提）

*從公司的發(fā)展形勢(shì)分析未來(lái)所可能遇到的挑戰(zhàn)和我能作為公司前線提升其競(jìng)爭(zhēng)力因素條件方法（這個(gè)算市場(chǎng)分析吧）

我是一個(gè)菜鳥(niǎo)，在銷(xiāo)售工作差不多2年，之前幾乎沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)和接觸過(guò)銷(xiāo)售。只是說(shuō)說(shuō)我希望我個(gè)人的目前面試所需要準(zhǔn)備的，我多人同時(shí)嚴(yán)肅面試會(huì)緊張到手抖，并且腦袋空白，只能把我準(zhǔn)備表達(dá)5成，求職者一起加油努力

如果你是HR，你還會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題了？或你認(rèn)為你還會(huì)考驗(yàn)什么？你在多人同時(shí)面試的時(shí)候怎么能每人面試者都能清楚了？我沒(méi)有要批判誰(shuí)也沒(méi)有想吵架或辯論賽，只是本著學(xué)習(xí)的希望來(lái)學(xué)習(xí)如何贏得面試～感謝

第二篇：媒體揭示公務(wù)員晉升路線

媒體揭示公務(wù)員晉升路線：約萬(wàn)分之四可攀上省部級(jí)

2013年07月02日 02:58 來(lái)源：北青網(wǎng) 作者：張有義 秦夕雅

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原標(biāo)題：官員晉升路線圖 張有義、秦夕雅

36歲的劉浩(化名)是河北省中部某縣的政府辦副主任，苦熬資歷，一直尋覓著一個(gè)“空降”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)做個(gè)一把手的機(jī)會(huì)，但事與愿違，不是沒(méi)有空缺，就是錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

36歲的副科算是“超齡”了嗎？近期，官員升遷時(shí)間表成為輿論熱詞，有報(bào)道稱(chēng)，如果在35歲前不能升遷到正處級(jí)，這個(gè)官員的仕途或再無(wú)突破空間。

劉浩可沒(méi)有想那么多。他告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，自己的目的很清楚，就是在40歲之前獲得一個(gè)正科實(shí)缺的機(jī)會(huì)。

理論上說(shuō)，一名政府公職人員從大學(xué)本科畢業(yè)到考取公務(wù)員再到晉升鄉(xiāng)科級(jí)正職，最快可在28歲完成，但在多名接受本報(bào)采訪的打拼基層多年的公務(wù)員看來(lái)，這樣的“人生跳躍”可謂鳳毛麟角。他們稱(chēng)，在中國(guó)，一個(gè)中等縣，正科級(jí)的官員超過(guò)百人，正科實(shí)職的官員不超過(guò)50人。

根據(jù)國(guó)家公務(wù)員局上周公布的數(shù)據(jù)，截至2012年底，全國(guó)公務(wù)員總數(shù)為708.9萬(wàn)人。而國(guó)家行政學(xué)院教授竹立家在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前全國(guó)縣處級(jí)以上干部60多萬(wàn)人，還不包括國(guó)有企事業(yè)單位的干部，廳局級(jí)干部有5萬(wàn)多人，省部級(jí)干部大約有3000多人。

粗略估算，公務(wù)員隊(duì)伍中能攀上省部級(jí)高峰的比例大約為萬(wàn)分之四。訴苦官場(chǎng)獨(dú)木橋難過(guò)之余，劉浩卻也道出了一些基層官員的心聲，晉升只是一個(gè)理想，“但是越來(lái)越規(guī)范的干部晉升通道，也給了我不少希望。”

中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席習(xí)近平在6月底舉行的全國(guó)組織會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，用一賢人則群賢畢至，見(jiàn)賢思齊就蔚然成風(fēng)。他要求，深化干部人事制度改革，提高選人用人公信度，建設(shè)高素質(zhì)干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍。晉升路徑

一段時(shí)間內(nèi)，劉浩曾抱怨自己跟錯(cuò)了人，如果當(dāng)初被縣委書(shū)記看中，自己也許早就如愿了，可惜，他跟了一位副縣長(zhǎng)。

他知道自己初始學(xué)歷不高，是河北省一所不起眼學(xué)校的大專(zhuān)生，自學(xué)的本科。但是，他覺(jué)得自己很勤奮，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)也比較貼心，領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)打羽毛球，就陪著打；領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)喝酒，就陪著喝??

劉浩總盼望著自己跟著的副縣長(zhǎng)不日能夠高升。這位副縣長(zhǎng)確實(shí)高升了，但劉浩依舊留在原位。

他也會(huì)自我安慰：自己的一個(gè)同班同學(xué)，長(zhǎng)自己一歲，現(xiàn)在還是他所在縣下屬某鎮(zhèn)的辦事員，名義上負(fù)責(zé)信訪，實(shí)際上連副科待遇都沒(méi)有。

而劉浩已經(jīng)是事實(shí)上的副科，在全縣一些重大活動(dòng)中，自己的排名總在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)之上。

以截至2012年底全國(guó)公務(wù)員總數(shù)708.9萬(wàn)人為基準(zhǔn)，按照全國(guó)第六次人口普查的13.4億人計(jì)算，平均189人中即有一名公務(wù)員。

劉浩說(shuō)，要想在公務(wù)員隊(duì)伍中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，首先要從這189人中脫穎而出。按照《公務(wù)員法》，領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)被清晰地分為十級(jí)：國(guó)家級(jí)正職、國(guó)家級(jí)副職、省部級(jí)正職、省部級(jí)副職、廳局級(jí)正職、廳局級(jí)副職、縣處級(jí)正職、縣處級(jí)副職、鄉(xiāng)科級(jí)正職、鄉(xiāng)科級(jí)副職。

非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)(綜合管理類(lèi))又被分為八級(jí)：巡視員、副巡視員、調(diào)研員、副調(diào)研員、主任科員、副主任科員、科員、辦事員。

要想從189人中脫穎而出，成為辦事員或者科員，則必須經(jīng)歷公務(wù)員考試。按照公務(wù)員法的要求，成為公務(wù)員的起始年齡為年滿18周歲。實(shí)際上，如果大學(xué)本科畢業(yè)的話，按照7歲的正常上學(xué)年齡，起始年齡應(yīng)為23歲。

從普通百姓成為公務(wù)員，算是完成了官員晉升的第一步。根據(jù)《公務(wù)員職務(wù)任免與職務(wù)升降規(guī)定》(下稱(chēng)《升降規(guī)定》)的規(guī)定，在具備學(xué)歷條件的基礎(chǔ)上，晉升鄉(xiāng)科級(jí)副職領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)任科員級(jí)職務(wù)三年以上。但晉升領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)并不是一種必然，需要經(jīng)過(guò)至少三道程序：民主推薦、組織考察和集體討論決定。劉浩表示，自己晉升副科時(shí)，也經(jīng)歷了這樣的程序。但不是所有人都這么幸運(yùn)，而且也不是擔(dān)任科員三年就必然升職，很多人工作了十幾年，仍然是科員，“最多混個(gè)非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的副主任科員”。

但無(wú)論如何，這已經(jīng)完成了官員升遷的第二步，由普通公務(wù)員成了“領(lǐng)導(dǎo)”。按照《升降規(guī)定》，晉升鄉(xiāng)科級(jí)正職領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)任副鄉(xiāng)科級(jí)職務(wù)兩年以上。也就是說(shuō)，理論上成為正科的最早年齡在28歲左右。

繼續(xù)晉升之路的競(jìng)爭(zhēng)則更加激烈，劉浩曾競(jìng)爭(zhēng)過(guò)一個(gè)鎮(zhèn)長(zhǎng)的職位，他說(shuō)，一般情況下，從副科到正科，都會(huì)有3到5人競(jìng)爭(zhēng)上崗的局面。

選拔規(guī)范

“有媒體報(bào)道說(shuō)，35歲升為正處。這不是不可能，但是這絕對(duì)屬于少數(shù)仕途相當(dāng)順暢的人。”供職于四川省成都市某廳級(jí)單位的許文(化名)告訴本報(bào)記者，在他們同一批次進(jìn)入該省廳級(jí)單位的十幾個(gè)人中，升得最快的大約在三十八九歲才成為正處。

在政府機(jī)構(gòu)，官員職級(jí)的提升跟單位級(jí)別有直接的關(guān)系。在省廳級(jí)單位中，處級(jí)以上干部配置較多，而在縣一級(jí)的政府機(jī)構(gòu)中，職級(jí)提升的難度相對(duì)更大。

劉浩說(shuō)，自己成為縣長(zhǎng)或縣委書(shū)記，只是一個(gè)理想。“但是越來(lái)越規(guī)范的干部晉升通道，也給了我不少希望。”

他所說(shuō)的希望除了上述一系列規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部選拔的文件外，還包括今年上半年出臺(tái)的《公務(wù)員公開(kāi)遴選辦法(試行)》，其中明確，市(地)級(jí)以上機(jī)關(guān)從下級(jí)機(jī)關(guān)公開(kāi)擇優(yōu)選拔任用內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)公務(wù)員。

山東某地級(jí)市的一名處級(jí)局長(zhǎng)談到自己的經(jīng)歷時(shí)表示，正是遴選機(jī)制給了他機(jī)會(huì)。他之前在山東某縣擔(dān)任副縣長(zhǎng)，多年來(lái)，由副處升正處的機(jī)會(huì)一直沒(méi)有出現(xiàn)。最終，一次遴選機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他被調(diào)任到現(xiàn)在的地級(jí)市擔(dān)任處級(jí)局長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)職位級(jí)別的升格。

除了參加遴選，破格提拔也是公務(wù)員晉升的一條快捷通道，但近年發(fā)生的一些官場(chǎng)“火箭提升”事件異化了這一途徑。《人民日?qǐng)?bào)》曾聯(lián)合人民網(wǎng)進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果顯示：57.9%的接受調(diào)查者擔(dān)心被提拔的年輕干部身后“有背景”，選拔任用不透明。僅2012年至2013年這段時(shí)間內(nèi)，連續(xù)被曝光多起火箭提拔事件，其中部分事件經(jīng)歷了“曝光——停職——調(diào)查——撤職”的過(guò)程，從中透露出違規(guī)提拔程序的問(wèn)題。尤其對(duì)于其中有著“官二代”背景而被提拔的干部，輿論質(zhì)疑之聲不斷。

竹立家認(rèn)為，近年來(lái)出現(xiàn)的“火箭提拔”現(xiàn)象不僅違背“任人唯賢、德才兼?zhèn)洹钡倪x拔原則，而且不符合基層干部培養(yǎng)的現(xiàn)狀，可能致使很多公務(wù)員失去工作的職業(yè)預(yù)期，嚴(yán)重的話，還對(duì)公務(wù)員激勵(lì)機(jī)制造成畸形影響。

他同時(shí)認(rèn)為，破格提拔也是干部選用的一種特殊方式，但如何將這種方式規(guī)范在最基本的法律框架內(nèi)，是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。

相比于個(gè)別跳級(jí)晉升的案例，更多官員的提拔還是依靠基層經(jīng)驗(yàn)和實(shí)干成績(jī)，這其中，GDP(地區(qū)生產(chǎn)總值)又是最耀眼的光環(huán)。

按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的規(guī)定，提任縣(處)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，應(yīng)當(dāng)具有五年以上工齡和兩年以上基層工作經(jīng)歷；一般應(yīng)當(dāng)具有在下一級(jí)兩個(gè)以上職位任職的經(jīng)歷；由副職提任正職的，應(yīng)當(dāng)在副職崗位工作兩年以上，由下級(jí)正職提任上級(jí)副職的，應(yīng)當(dāng)在下級(jí)正職崗位工作三年以上。

能夠走上縣處級(jí)崗位的，是公務(wù)員隊(duì)伍一部分人的巨大轉(zhuǎn)折，也是大多數(shù)人的封頂之作。按照竹立家透露的數(shù)據(jù)，全國(guó)縣處級(jí)公務(wù)員約有60萬(wàn)人，這相對(duì)于708.9萬(wàn)人的整體隊(duì)伍而言，其晉升比例大約在12：1的狀態(tài)。

河北省一名曾任縣委書(shū)記的退休官員告訴本報(bào)記者，走到縣處級(jí)崗位，如果成績(jī)突出，尤其在自己任內(nèi)轄區(qū)財(cái)政收入或所謂GDP明顯增量，向副廳級(jí)即地級(jí)市副市長(zhǎng)邁進(jìn)的可能性很大。但是，很多一票否決的事件發(fā)生后，再往前走已經(jīng)是十分渺茫。

對(duì)地方領(lǐng)導(dǎo)晉升中唯GDP論的考核體制已經(jīng)備受詬病多年，在此次全國(guó)組織工作會(huì)議上，習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，要改進(jìn)考核方法手段，既看發(fā)展又看基礎(chǔ)，既看顯績(jī)又看潛績(jī)，把民生改善、社會(huì)進(jìn)步、生態(tài)效益等指標(biāo)和實(shí)績(jī)作為重要考核內(nèi)容，再也不能簡(jiǎn)單以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率來(lái)論英雄了。

基層腳印

從科員到科長(zhǎng)、從科長(zhǎng)到處長(zhǎng)，升任之路隨著職位數(shù)量原因，難度越來(lái)越大。從處長(zhǎng)到廳局級(jí)干部，就是要從60萬(wàn)人中選出5萬(wàn)，比例也是12比1。若與整個(gè)公務(wù)員隊(duì)伍對(duì)比，則是142比1。再升任至省部級(jí)官員呢？以廳局級(jí)干部為基數(shù)對(duì)比，為16.7比1；以處級(jí)干部為基數(shù)比較，為200比1。

翻看現(xiàn)任省部級(jí)干部的履歷，他們亦是一步一個(gè)腳印從基層打拼而來(lái)。

比如，1950年出生的河南省委書(shū)記郭庚茂，25歲出任河北省冀縣城關(guān)公社黨委副書(shū)記，32歲前往北京大學(xué)學(xué)習(xí)，34歲畢業(yè)后出任河北省棗強(qiáng)縣縣長(zhǎng)。到達(dá)正處這個(gè)職級(jí)，郭庚茂打拼了近10年。1991年年底開(kāi)始，他又經(jīng)歷了副廳、正廳，1998年成為河北省副省長(zhǎng)、2007年成為省長(zhǎng)。

從基層干部到正部級(jí)官員，郭庚茂用了超過(guò)30年。

竹立家認(rèn)為，隨著公務(wù)員管理漸趨法治化和規(guī)范化，在公務(wù)員晉升問(wèn)題上，尋求一條民主、科學(xué)、客觀、規(guī)范的晉升之路，給公務(wù)員一個(gè)穩(wěn)定的“職業(yè)預(yù)期”，在公務(wù)員隊(duì)伍中建立一個(gè)合乎道德的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將對(duì)促進(jìn)科學(xué)發(fā)展及和諧社會(huì)建設(shè)起到重要作用。

今年年初，人社部表示，需要探索建立職務(wù)與職級(jí)并行制度，在公務(wù)員法規(guī)定的制度框架內(nèi)，保持現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)晉升制度不變，建立職級(jí)晉升制度，實(shí)行職級(jí)與待遇掛鉤。

竹立家則建議，應(yīng)當(dāng)厘清官員和公務(wù)員的概念界定，否則將造成官本位盛行。他認(rèn)為，公務(wù)員的晉升是一個(gè)序列，而官員的晉升是另外一個(gè)序列，二者不能混同。(來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào))

[責(zé)任編輯：PN036] 標(biāo)簽：公務(wù)員隊(duì)伍 1950年 晉升制度

第三篇：崗位晉升演講稿

崗位晉升演講稿

崗位晉升演講稿1

尊敬的局長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天組織上任命我為xx副局長(zhǎng)。

首先，我要衷心感謝局長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)和組織部門(mén)對(duì)我多年的培養(yǎng)和教育，感謝對(duì)我的信任、支持和幫助。

任命我擔(dān)任這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，是對(duì)我的.鼓舞和鞭策，更是對(duì)我的一份希望和重托。

坦率地講，擔(dān)任局領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都得從頭開(kāi)始，因?yàn)榫值念I(lǐng)導(dǎo)層次更高了，工作站位更高了，工作職責(zé)更大了，工作思路更廣了，對(duì)于這些不同的變化，我都必須從頭學(xué)習(xí)，必須向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)虛心地學(xué)習(xí)，也敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多予指點(diǎn)和幫助。

在今后的工作中，我堅(jiān)決服從局黨委的決策決議，在思想上、政治上和行動(dòng)上與局保持高度的一致，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，恪盡職守，勤奮工作。

有決心在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)懷下，堅(jiān)決完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，決不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。謝謝!

崗位晉升演講稿2

首先，我要感謝公司給我們提供了這樣一個(gè)試飛的平臺(tái)。非常感謝集團(tuán)公司和酒店領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加今天的酒店餐飲部領(lǐng)班的職位競(jìng)聘，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。我將非常珍惜這次展示自已、鍛煉自已的難得機(jī)會(huì)。同時(shí)我也將勇敢地接受大家的評(píng)判。

我叫xx，今年x歲，xx年x月我加入酒店這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，在酒店一線崗位上工作了6年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我有幸學(xué)到了不少東西，我曾多次獲得酒店的(自己獲得的獎(jiǎng)項(xiàng))等獎(jiǎng)項(xiàng)，因表現(xiàn)突出，xx年，被外派到南方酒店做管理，并獲得了外派學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這系列經(jīng)歷使我取得了很大的進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝!正是你們的支持和厚愛(ài)，才使我有信心走上這個(gè)競(jìng)選的舞臺(tái)。

6年的酒店工作經(jīng)歷，使我對(duì)酒店服務(wù)行業(yè)有了較為深刻的理解，特別對(duì)餐飲部工作有了較為全面的認(rèn)識(shí)。多年的一線工作經(jīng)歷，養(yǎng)成了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，也造就了我敢于面對(duì)困難的堅(jiān)毅品格。而豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)真細(xì)心的工作作風(fēng)使我贏得了領(lǐng)導(dǎo)及眾多客人的信任和尊重。我相信這些經(jīng)歷會(huì)在今后的工作中對(duì)我有很大的.幫助，要想成為一名合格的餐飲部領(lǐng)班，它不僅要有一定的專(zhuān)業(yè)水平、綜合素質(zhì)、心理素質(zhì)，還要有良好的人際溝通能力，盡管我有很多的不足之處，但是我會(huì)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。假如這次我能榮幸競(jìng)聘成功，我的工作計(jì)劃和設(shè)想是：

一、當(dāng)好“協(xié)助員”。

協(xié)助經(jīng)理做好主管的助手，帶領(lǐng)本班人員按質(zhì)按量完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

二、當(dāng)好“服務(wù)員”。

餐飲部的領(lǐng)班，除了為領(lǐng)導(dǎo)和同事們服務(wù)，更重要的是為顧客服務(wù)，提升餐飲部的接待能力。(實(shí)在不熟悉你們的工作內(nèi)容，需要你自己補(bǔ)充一點(diǎn)。)

三、當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”。

餐飲部工作分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作的完成有賴于各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)合作。餐飲部領(lǐng)班就是這個(gè)“協(xié)調(diào)員”。一是與廚房做好溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)酒店服務(wù)與廚房之間的聯(lián)系，調(diào)解進(jìn)餐中各種矛盾和糾紛。二是做好與服務(wù)員的溝通聯(lián)系，充分發(fā)揮一個(gè)集體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要因素。三是做好與顧客的溝通聯(lián)系，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，

四、當(dāng)好“管理員”。

酒店現(xiàn)場(chǎng)管理是首要工作。首先注重企業(yè)文化內(nèi)涵，與其說(shuō)客人到酒店是去住宿、吃飯，還不如說(shuō)去尋求一種精神上的享受。所以在管理過(guò)程中注入更多的情感要素，并通過(guò)“身教”強(qiáng)化管理效果。我想，當(dāng)好管理員，首先應(yīng)管理好自己，只有這樣，才會(huì)樹(shù)立堅(jiān)定的工作信念，形成良好的工作風(fēng)格，同時(shí)，也才會(huì)更好地有利于自身的成長(zhǎng)。

作為這次競(jìng)聘的積極參與者，我渴望在競(jìng)聘中成功，但是我絕不會(huì)回避失敗，不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”。謝謝!

崗位晉升演講稿3

各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

首先，非常感謝組織給了我一個(gè)“推銷(xiāo)自已”、“副而思正”的機(jī)會(huì)，本人要競(jìng)聘的崗位是地籍科科長(zhǎng)。

我叫陳xx，今年36歲。大專(zhuān)文化程度，中共黨員，xx年參加工作;。地籍科是我局的綜合部門(mén)，主要負(fù)責(zé)全局的等工作，在全局的政務(wù)運(yùn)作中處于中心與樞紐地位，我認(rèn)為本人適合擔(dān)任地籍科科長(zhǎng)職務(wù)。首先，本人有較長(zhǎng)時(shí)期從事土管工作的經(jīng)歷，有一定的文字功底(原是辦公室副主任)，對(duì)地籍科各項(xiàng)業(yè)務(wù)比較熟悉。本人自從年月到地籍科工作以來(lái)，至今已近年，通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態(tài)度比較細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，上下左右之間的工作關(guān)系基本能理順，尤其是近年來(lái)，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，業(yè)務(wù)進(jìn)步較快，

也在實(shí)際工作中取得了一定成績(jī)，曾多次在考核中確定為優(yōu)秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位

其次，本人已有年擔(dān)任地籍科副科長(zhǎng)的任職經(jīng)驗(yàn)，承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)愛(ài)，本人在年月份被局黨委聘為地籍科副科長(zhǎng)，作為中層后備力量進(jìn)行了工作鍛煉，在擔(dān)任副科長(zhǎng)期間，本人對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，在全力做好本職工作的同時(shí)，能夠積極提出合理化建議，協(xié)助科長(zhǎng)抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協(xié)調(diào)管理水平等方面有了進(jìn)一步鍛煉和提高。

第三，我認(rèn)為，本人有勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。多年來(lái)，本人始終著眼于工作業(yè)務(wù)的提高，能吃苦耐勞，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，富有成效地開(kāi)展工作，能做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尤其對(duì)土管工作能深入進(jìn)去，有一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務(wù)意識(shí)。我想，正因?yàn)橛辛诉@種良好的工作作風(fēng)，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。

假如組織信任，同志們支持，讓我當(dāng)選地籍科科長(zhǎng)，我將擺正位置，協(xié)調(diào)好關(guān)系;我將在以下三方面作出努力：

一是要全力發(fā)揮骨干作用，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予的任務(wù)。為適應(yīng)形勢(shì)的需要，我要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)深入調(diào)查研究，掌握真實(shí)、大量的`第一手材料，為開(kāi)展工作打下良好基礎(chǔ)。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰(zhàn)斗員，要通過(guò)自己艱苦細(xì)致的工作作風(fēng)，為全處同志作出示范，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。今后，我一方面要加強(qiáng)自己的調(diào)協(xié)能力，提高自己的工作魄力;另一方面要進(jìn)一步樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，全面提高工作水平和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力，提升工作檔次。

二是在處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下抓好自己分管工作的同事，協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)做好其他方面的工作，因此，要樹(shù)立大局觀念、榮辱與共思想，要誠(chéng)心誠(chéng)意協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)抓好業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理，做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，相互配合好，形成抓好工作的合力，對(duì)自己分管工作要積極動(dòng)腦筋，想辦法，尤其是當(dāng)前系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)工作競(jìng)爭(zhēng)加劇，壓力加大的情況下，要力爭(zhēng)上游，而不能無(wú)所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高兩個(gè)素質(zhì)。要以這次聘任為新的工作起點(diǎn)，全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)和高昂的斗志，并善于發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，看到自己的短處，克服自身工作和個(gè)性中的不足，使自己能盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)崗位的要求，為我處工作盡自己一份微薄之力。

最后，這次競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對(duì)待，接受組織的考驗(yàn)，勝不驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地這個(gè)崗位的。我的演講完了。謝謝大家!

崗位晉升演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

這天我懷著無(wú)比激動(dòng)的情緒，參加這次公司組織的崗位競(jìng)聘，不管是否能夠成功，我還是十分感謝我們的馬總給我這次機(jī)會(huì)，還有彭經(jīng)理給我的教導(dǎo)!而且我覺(jué)得這是我的幸福和機(jī)遇，這也充分證明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次，我會(huì)透過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!

一、我的基本狀況

想必本人的話，大家都就應(yīng)了解了，陸闖，90年農(nóng)歷閏五月初八的生日。二十五歲。今年的七月份透過(guò)應(yīng)聘來(lái)到我們公司的網(wǎng)銷(xiāo)部，我想我是幸運(yùn)的，首先呢我們的馬總個(gè)性好，不管人怎樣樣，但是吧出來(lái)這些年聽(tīng)過(guò)是聽(tīng)過(guò)但是我從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)哪家公司能夠有零食吃的。所以也十分感謝每一天發(fā)零食的許大小姐。另外呢我也很感謝我們網(wǎng)銷(xiāo)部的彭經(jīng)理。他對(duì)我的信任，和照顧，真的很感謝!

二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

每個(gè)人都有自我的優(yōu)點(diǎn)，我覺(jué)得人之美就是要展現(xiàn)自我的長(zhǎng)處。美麗漂亮的人就就應(yīng)去拍戲，歌喉好的人就就應(yīng)唱歌，會(huì)表演的人就就應(yīng)表演，心思縝密的人就就應(yīng)做會(huì)計(jì)。同樣我和很多人一樣也要找到自我的位置!

1、激情燃燒的心

我有一個(gè)夢(mèng)想!這個(gè)夢(mèng)想就是挽著我心愛(ài)的人的手帶她走過(guò)所有我們兩個(gè)想去的地方。巴黎、南極、迪拜、馬爾代夫等等好多地方。

我有一個(gè)夢(mèng)想!這個(gè)夢(mèng)想就是陪著我父母享受他們的晚年

我有一個(gè)夢(mèng)想!這個(gè)夢(mèng)想就是有個(gè)不大不小的房子一家人其樂(lè)融融

我有一個(gè)夢(mèng)想!這個(gè)夢(mèng)想就是有個(gè)小車(chē)能夠?yàn)槲业募胰苏陲L(fēng)擋雨

有句老話不明白大家聽(tīng)過(guò)沒(méi)有“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，我時(shí)常問(wèn)自我什么職業(yè)能夠幫忙自我完成夢(mèng)想!所以夢(mèng)想讓我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)，并且激情燃燒的心，鼓舞著我始終持續(xù)奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。因?yàn)槲矣羞@一個(gè)夢(mèng)想!

2、管理潛力

記得兩年前，我剛剛離開(kāi)了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水電安裝的，北京的天氣可能去過(guò)的人真的無(wú)法去體會(huì)，你們不明白在平均濕度到達(dá)百分之八十的地方突然到了一個(gè)濕度只有百分之十幾的地方是如何去適應(yīng)的，我記得很清楚我的辦公室一天要擦三遍上方永遠(yuǎn)都是一層灰。吃飯的碗從來(lái)都是反過(guò)來(lái)放的!當(dāng)時(shí)的工地上一共有12萬(wàn)平方，多大估計(jì)很少有人能明白，打個(gè)比方你們腿走一圈繞一圈不上樓至少要半個(gè)小時(shí)還是腳程快的。

樓房一共二十一棟大部分都是十二層的.，這么多的地方如何才能面面俱到的管理到位?你看都來(lái)不及怎樣管?人數(shù)最多的時(shí)候我記得很清楚是七百五十四個(gè)工人，管理人員不算，全是農(nóng)民工，農(nóng)民工還是最不好管的。你去和他說(shuō)道理告訴他怎樣做人家都不搭理你的!這樣一個(gè)前提下，一個(gè)健全的管理方案迫在眉睫，而且在這樣的一個(gè)狀況下能夠讓一個(gè)人很好的提升管理潛力，具體做法呢就不說(shuō)了，總之一句話復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。就是在這樣的狀況下我明白了一個(gè)人必須要有一個(gè)高度的事業(yè)心和職責(zé)感來(lái)嚴(yán)格要求自我，本分做人，踏實(shí)做事，服從工作、服從全局，在不一樣的工作崗位上都做到并做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、堅(jiān)強(qiáng)的心就是每個(gè)人的堅(jiān)強(qiáng)的后盾

還是說(shuō)北京的事情，記得冬天的時(shí)候零下十幾度，因?yàn)樵诠さ厣下锸挚隙ú桓蓛簦幌癖本┍镜厝斯际窃谑覂?nèi)的，我們工作的地方都是在室外，西北風(fēng)果斷的是管飽的。沒(méi)到吃飯的時(shí)候出去洗個(gè)手然后回宿舍，網(wǎng)手把上一握，手就直接粘上去了，一邊笑著一邊給別人看。當(dāng)然哈，冬天的時(shí)候干活時(shí)不能直接碰觸鐵呀，鋼材呀這些東西的。不然手會(huì)不忍直視的。肉什么的都沒(méi)了。

記得最難熬的就是洗衣服了。我們還好有洗衣機(jī)的，不向別人，但是洗衣機(jī)在室外洗的一邊洗衣服一邊洗衣機(jī)上粘的水就結(jié)冰了就是這個(gè)樣貌所以呀每次洗完衣服去晾衣服的時(shí)候也是十分痛苦的，風(fēng)是怎樣吹的水都明白。

這樣的環(huán)境告訴我人啊，其實(shí)最偉大的武器和力量就是承受潛力，套句大家經(jīng)常說(shuō)的話從內(nèi)部打破就是成長(zhǎng)從外部打破就是被這個(gè)社會(huì)所拋棄。

4、臉皮厚

有同事說(shuō)我臉皮厚，其實(shí)吧我覺(jué)得臉皮厚也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)不是，人家不是有句老話嘛叫做做銷(xiāo)售的只要記住三點(diǎn)就好了，第一臉皮厚第二臉皮厚第三堅(jiān)持臉皮厚。

其實(shí)一開(kāi)始從學(xué)校里面出來(lái)的時(shí)候我都不敢看別人的，之后慢慢的吧我明白了。這個(gè)社會(huì)就是這樣的，你不去搶你不去爭(zhēng)最后的最后你就是什么都沒(méi)有，因?yàn)槿思叶家詾槟阋呀?jīng)吃飽了，誰(shuí)又能看到你呢。此刻是個(gè)搶錢(qián)的社會(huì)。

我多謝我的夢(mèng)想讓我有了一份激情，多謝我的表哥讓我明白管理很重要，多謝那臺(tái)洗衣機(jī)和那份工作讓我明白堅(jiān)強(qiáng)的心是每個(gè)有力的后盾，多謝這個(gè)社會(huì)讓我學(xué)會(huì)了不要臉!

三、應(yīng)聘后的設(shè)想

如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有到達(dá)公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)張做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也將是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司展現(xiàn)自我的余光，為員工帶給各方面需求。

一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的重要三點(diǎn)

1。心態(tài)：心態(tài)是決定一個(gè)人做事是否能成功的基本要求。作為一名經(jīng)理，勢(shì)必會(huì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來(lái)自于公司的，項(xiàng)目的，銷(xiāo)售人員的，當(dāng)應(yīng)對(duì)這一切時(shí)，良好、用心、樂(lè)觀的心態(tài)是必要的。如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，會(huì)影響全局。

2。職責(zé)心：作為一名經(jīng)理，在任何事情中，能夠說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)人，如果沒(méi)有一顆強(qiáng)烈的職責(zé)心，凡事不會(huì)做到全力以赴，這樣的成果會(huì)大打折扣。只要有強(qiáng)烈的職責(zé)心，才能把潛能發(fā)揮到。

我的第一份工作，在一個(gè)電子廠上班，弄丟了一個(gè)mastercam的密碼狗。這個(gè)密碼狗價(jià)值五萬(wàn)而且是美金，我當(dāng)時(shí)真的急的傻了，之后我人身中的第一個(gè)經(jīng)理，我記得很清楚叫做賴光華，是他幫忙我寫(xiě)了報(bào)告之后，挽回了必須的損失。他對(duì)工作的職責(zé)和對(duì)員工的職責(zé)我到此刻為止都十分的記憶猶新，感謝他!

3。執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好事情的根本。作為一名經(jīng)理，首先要對(duì)公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展要認(rèn)可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)值觀、人生觀，對(duì)公司所下達(dá)的任務(wù)、要求、指令，務(wù)必做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

我的具體工作設(shè)想

1、活到老學(xué)到老。所以首先需要做的當(dāng)然就是認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會(huì)先做人或做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。我也迫切的期望每個(gè)同事領(lǐng)導(dǎo)都能夠指出我的缺點(diǎn)，知無(wú)不言言無(wú)不盡!

2、馬總說(shuō)過(guò)經(jīng)理是什么，就是幫忙大家，所以要擺正好位置，當(dāng)大家的助手，用心推進(jìn)觀念和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)系下屬員工的疾苦，幫忙他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌Ｆ谕蠹乙院蠖嘤糜梦遥瑒e用死就好。

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要用心推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為向?qū)В钥蛻魹橹行摹钡慕?jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要關(guān)注到員工的合理要求，幫忙員工一齊設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選取發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不一樣情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售觀念轉(zhuǎn)變成以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分發(fā)現(xiàn)客戶的擔(dān)心，發(fā)掘客戶的潛力。要用心建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和貼合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。

4、“育人者必先育己，立己者方能立人”關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自我。在新的工作崗位上，我要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為職責(zé)，視職責(zé)為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

第四篇：事業(yè)單位崗位晉升

一、事業(yè)單位中管理人員（職員）分為十級(jí)。其中：十級(jí)為員級(jí)、九級(jí)為科員、八級(jí)為副科、七級(jí)為正科、六級(jí)為副處、五級(jí)為正處，四級(jí)為副廳、三級(jí)為正廳、二級(jí)為副省、一級(jí)為正省。職員晉升的條件原則上是參照黨政干部任用條例規(guī)定的條件執(zhí)行。十級(jí)職員升為九級(jí)職員的條件一般要求在十級(jí)職員崗位上有3年以上的工作經(jīng)歷，連續(xù)3年考核不低于合格等次，能勝任本職工作，經(jīng)有權(quán)部門(mén)批準(zhǔn)可升為九級(jí)。

取得助理資格滿三年可聘中級(jí)，中級(jí)五年可聘副高

第五篇：崗位晉升考核制度（定稿）

崗位晉升考核制度

第一章總則

目的：

為了提升公司員工的個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性和積極性，并在公司內(nèi)部營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級(jí)工作流程，特制定本制度。適用范圍：

適用于公司的全體員工

權(quán)責(zé)：

1、總經(jīng)辦人資負(fù)責(zé)制定，修改、完善公司《崗位晉升考核制度》。

2、本部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工的晉升考核、降職。

第二章晉升

第一條晉升原則

1、公司員工晉升，必須符合公司的發(fā)展需要，本著“開(kāi)發(fā)人才、儲(chǔ)備人才”缺崗補(bǔ)充的原則。

2、公司內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時(shí)，首先考慮公司內(nèi)部員工，必須堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則。

3、公司內(nèi)部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質(zhì)提高，做到量才適用，有利于增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動(dòng)率。

4、管理層的晉升必須建立在考核結(jié)果的基礎(chǔ)上，遵循有利于提高其綜合素質(zhì)的原則，著重培養(yǎng)管理人員的綜合管理能力。

5、晉升必須堅(jiān)持以工作業(yè)績(jī)、工作能力為準(zhǔn)繩，杜絕論資排輩。

第二條晉升形式

公司可以根據(jù)工作需要，對(duì)員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調(diào)整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據(jù)本人的專(zhuān)業(yè)能力愛(ài)好申請(qǐng)公司進(jìn)行工作調(diào)動(dòng)。

1、員工晉升可分為部門(mén)內(nèi)晉升和員工部門(mén)之間的晉升：

（1）部門(mén)內(nèi)晉升

是指員工在本部門(mén)內(nèi)的崗位變動(dòng)，由各部門(mén)經(jīng)理根據(jù)部門(mén)實(shí)際工作情況，經(jīng)考核后，把《崗位調(diào)整申請(qǐng)表》送人資提出意見(jiàn)后，報(bào)總經(jīng)理審批。

（2）公司員工部門(mén)之間的晉升

是指職員在公司內(nèi)部各部門(mén)之間的流動(dòng)，需經(jīng)考核后擬調(diào)入部門(mén)須填寫(xiě)《崗位/薪資調(diào)整申請(qǐng)

表》，由總經(jīng)理審批后，交由人事部調(diào)動(dòng)。

2、員工晉升的形式分為定期或不定期

（1）定期：公司每年6月、11月進(jìn)行統(tǒng)一考核晉升員工。

（2）不定期：在工作中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時(shí)予以晉升。

（3）試用期：在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由本部門(mén)經(jīng)理推薦，人事部門(mén)組織考核，對(duì)業(yè)績(jī)突出符合提前進(jìn)行晉升條件的，可報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)晉級(jí)。

第三條晉升資格

無(wú)論何種晉升通道，為保證晉升成功，降低管理風(fēng)險(xiǎn)，防止晉升以后產(chǎn)生的管理副作用，晉升必須具備以下條件才具有晉升的資格：

1、試用期員工晉升為正式員工的，原則上需在同類(lèi)崗位工作滿一個(gè)月以上，工作能力突出的可提前轉(zhuǎn)正，但工作時(shí)間不低于十五天；

2、員工晉升主管的，必須在該崗位工作滿三個(gè)月以上，具有高中以上學(xué)歷，工作能力突出，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)能力提升較快，有持續(xù)培養(yǎng)的潛質(zhì)者方可晉升；

3、主管晉升助理級(jí)的，必須在公司工作滿半年，且在同部門(mén)工作滿半年以上的，具有高中以

上學(xué)歷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，具有一定潛質(zhì)者方可晉升；

4、主管、助理晉升經(jīng)理級(jí)的，必須在公司工作滿一年以上，且在同類(lèi)部門(mén)工作滿一年以上（工

作能力突出者最低在半年以上），具有專(zhuān)科以上學(xué)歷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)者方可晉升；

5、經(jīng)理晉升分管副總（總監(jiān)）級(jí)必須在公司工作滿三年以上，且在同類(lèi)部門(mén)工作滿兩年以上，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力非常豐富，全日制專(zhuān)科學(xué)歷以上，有豐富的社會(huì)閱歷、很高的社會(huì)道德和企業(yè)責(zé)任感，公關(guān)能力人際關(guān)系很強(qiáng)。綜合條件突出者，同類(lèi)職能部門(mén)工作最低滿18個(gè)月，學(xué)歷最低在高中以上方可作為晉升評(píng)估考察對(duì)象。

6、外來(lái)應(yīng)聘管理人員必須具有同行業(yè)同崗位相關(guān)工作經(jīng)歷和條件，試用期不低于一個(gè)月，最

后評(píng)定考核由用人部門(mén)負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理合考評(píng)后任命。

7、職務(wù)晉升原則上與上次晉升時(shí)間最少在同類(lèi)崗位工作六個(gè)月以上，且晉升等級(jí)最高為兩級(jí)。

8、所有人員必須是按時(shí)、按質(zhì)完成相應(yīng)工作任務(wù)的方可考慮列為晉升評(píng)估考察對(duì)象。

第四條晉升條件

須具備公司服務(wù)年限、職業(yè)素養(yǎng)及綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平三個(gè)方面的條件。

1、公司服務(wù)年限：在公司且在本崗位連續(xù)連續(xù)就職半年以上；

2、職業(yè)素養(yǎng)及綜合素質(zhì)：

（1）有較強(qiáng)責(zé)任心、主動(dòng)性；

（2）有較強(qiáng)敬業(yè)精神、工作熱情；

（3）對(duì)企業(yè)有極高的忠誠(chéng)度；

（4）出勤情況（半年內(nèi)：病假?zèng)]超過(guò)1個(gè)月；事假?zèng)]超過(guò)10天；遲到、早退沒(méi)超過(guò)10次；有曠工情況。

（5）入職不足三個(gè)月的，以上滿足任何一項(xiàng)取消晉升資格。

3、業(yè)務(wù)水平：

（1）完全清晰本崗位和晉升崗位的工作職責(zé)，且有晉升到新崗位的專(zhuān)業(yè)技能；

（2）有晉升到新崗位要求的深度和廣度；

（3）在現(xiàn)崗位任務(wù)完成且達(dá)成率70%以上，半年內(nèi)績(jī)效考核綜合排名在前10%；

（4）在現(xiàn)崗位未出現(xiàn)重大工作失誤；

（5）具有一定的組織、計(jì)劃、指揮、協(xié)調(diào)、控制等管理能力，其他員工對(duì)其有一定的認(rèn)同度；

（6）符合晉升崗位《崗位說(shuō)明書(shū)》任職資格的大部分要求

第五條晉升流程

由部門(mén)推薦或個(gè)人自薦（必須符合晉升三個(gè)方面的條件），填寫(xiě)晉升申請(qǐng)表（附件一）交人資。人力資源部將申請(qǐng)表報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理指定人員組成考核小組，進(jìn)行競(jìng)聘考核，對(duì)通過(guò)考核的，予以晉升，人力資源部辦理相關(guān)手續(xù)，其待遇按照晉升后崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第二章降職

第六條降職周期

降職分為定期和不定期兩種。

1、定期：人力資源部每年6月份、11月份，各部門(mén)對(duì)各部門(mén)所有員工過(guò)往一年的業(yè)績(jī)

進(jìn)行分析，根據(jù)適用情況對(duì)相關(guān)管理人員提請(qǐng)降職提議。

2、不定期：是指規(guī)定時(shí)間外的因工作需要的降職。

第七條降職適用情況：

1、職業(yè)素養(yǎng)及綜合素質(zhì)：

2、敬業(yè)精神、工作熱情、責(zé)任心、主動(dòng)性不合崗位要求；

3、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不合崗位要求；

出勤情況（一年內(nèi)：病假超過(guò)1個(gè)月；事假超過(guò)15天；遲到、早退超過(guò)15次；出現(xiàn)曠工或視為曠工情況。入職不足一年的，按照比例計(jì)核）。

4、業(yè)務(wù)水平：

（1）專(zhuān)業(yè)技能及深度和廣度不匹配崗位要求；

（2）崗位要求的前瞻性、預(yù)見(jiàn)性、計(jì)劃性不足，工作長(zhǎng)期處于被動(dòng)狀態(tài)；

（3）崗位任務(wù)完成且達(dá)成率低于50%，半年內(nèi)績(jī)效考核綜合排名在末20%以內(nèi)；

（4）在現(xiàn)崗位出現(xiàn)過(guò)重大工作失誤；

（5）不具備崗位要求的組織、計(jì)劃、指揮、協(xié)調(diào)、控制等管理能力；

（6）出現(xiàn)《員工守則》等制度規(guī)定降職處罰的情況；

注：以上情況出現(xiàn)得有4項(xiàng)以上的，就可予以降職處理。

5、降職流程：

由部門(mén)主管提議或主管經(jīng)理提出。經(jīng)總經(jīng)理指定人員組成考核小組，對(duì)其是否降職進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)通過(guò)評(píng)價(jià)的，予以降職，人資辦理相關(guān)手續(xù)，其待遇按照降職后崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第四章附則

第九條本辦法由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

第十條本辦法經(jīng)總經(jīng)理審批后予以實(shí)施。

本制度于2014年1月1日?qǐng)?zhí)行。