第一篇：企業六月份工作總結報告

企業六月份工作總結報告

企業六月份工作總結報告篇一

六月份銷售工作總結報告

非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習。

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人六月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發的市場，對于每個業務處，分別有一個業代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創造著佳績，由此讓我豁然發現，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我帶的這只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰，現在我們要向正規軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰斗。

其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于六月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于六月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業務員要認真執行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩定市場的價位，以保證每個環節的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創造更大的效益。

3.根據工作的需要及隊伍管理的正規化，駱總要求每個業務員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統計工作，已很好的完成分區建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優秀的團隊里認真學習。

企業六月份工作總結報告篇二

六月份銷售工作總結報告

六月份眨眼間就已經過去，經過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應該對自己最近的工作做一下總結，目的在于吸取失誤教訓，提高自身水平，我相信通過不斷的總結，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導致整個區域業績下滑的情況主要有以下四點：

1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區域總計完成170839元，達標79%。

2.跟進區域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發現活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業績的提高，起到了月底沖刺銷售關鍵。

3.對各店鋪各項例檢進行抽查，發現區域內有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規定對相關店員做出處罰。同時對區域內所有店鋪人員進行了相關教育，嚴格杜絕再次發生內似問題。

4.針對泰州二店出現的丟貨問題，本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案，對此店員們都深刻領會了領導的關懷，對出現這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關的指導方案。

企業六月份工作總結報告篇三

六月份企劃工作總結報告

⒈全面深入開展“創爭”活動

“創爭”活動在宣傳發動的基礎上全面展開。公司科隊領導全部參加了集團“創爭”培訓，帶頭提高“創爭”認識，掌握“創爭”知識，明確“創爭”要求。各單位和班組層層推進，人人參與，上下互動，全面展開。各單位設立了宣傳櫥窗、公司經理親自到調度室“蹲點”，全面調查情況，查找問題，解決問題，指導工作，通過深入分析生產作業的運行規律，科學安排機械、人力，使生產的組織指揮工作在短期內大為改觀，各個環節運行順暢，完全依靠自己的機械創造了高產，大幅增加了對外創收。

持續抓好“五個文明”管理。著重抓好倉庫管理、廢紙拆箱、中控場地、港站、廁所等特殊作業和重點區域的“五個文明”管理，達到“四標六清”要求。各單位抓好屬地日常動態管理，持之以恒，始終保持良好的庫場環境，時刻處于應檢狀態。

強化治安防范。抓好重點人員的調處防范工作，及時化解矛盾。對拾荒、賣飯等外來人員及時阻攔，杜絕進入公司區域。

⒊勝利實現半年“雙過半”

市場開發抓好重點。面對海關監管模式轉變、膠濟鐵路改造帶來的影響，加大市場開發力度。重點發展了進口拆提、危險品貨源、鐵路整車貨源等業務，成效顯著。

與海關合作的“港海公司”加緊完成了籌備工作，將在近期內開業。關于保稅庫、與天津振華公司的合作等項目正在抓緊洽談。

進口拆提再創新高。倉儲中心加大自攬貨源力度，重點提高拆提操作量，預計完成操作箱量，比上月增長%以上;其中進口拆提完成以上，比上月增長%，均創新高。紙漿貨種成為大宗貨源，增長幅度最大，創造了班拆箱、裝車，共的班產紀錄。危險品預計完成，增長%。

場站業務穩中有升。應對海關監管模式轉變，加強市場開發力度，千方百計擴大內裝業務，遏制箱量下滑，比上月略有增長。

港站業務繼續增長。港站抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸箱量比上月增長，整車接卸增長%。果汁、鋁錠等大宗貨種繼續保持增長趨勢。

查驗服務再創新高。海關查驗箱量達到自然箱的歷史最好水平，比上月增長%;完成收入增長%。

貨柜維修。貨柜維修中心以質取勝，處理好合作關系，神州修箱市場份額保持在%以上。

積極推進配套經營。神州場站增加了資班輪箱源，確保箱量以上。內支線保持扭虧為盈。

⒋深化管理挖潛

繼續深入開展“金點子”活動。公司實行《“金點子”管理實施辦法》后，職工獻“金點子”的積極性空前高漲，動腦筋想辦法，共提出“金點子”項，有較高價值的項，創造效益可達萬元。管理挖潛活動呈現出新的深度和力度。

加強機械管理。機械隊進一步加大機械管理的力度和深度，繼續開展國產化替代，完成了正面吊液壓系統技術改造和重箱叉啟動機國產化替代，節省資金萬元。重點解決了機械漏油問題，公司機械狀況有了新的改善。

加強工屬具和備品管理。建立了公司工具庫，對工屬具實行規范管理，提高了工屬具的完好率和使用效能。

⒌為職工多辦實事

發放好了慶“六一”兒童慰問物品，體現對港口職工后代的親情關愛。

摸清職工住房情況，配合集團做好新建住房的出租工作。

籌備好職工健康查體，組織了職工休養工作。

企業六月份工作總結報告篇四

六月份銷售工作總結報告

炎熱的六月份就要結束，在每個人的工作中，都有著一定的成長與突破，同時工作中也要面臨一些需要解決的問題，這就需要進行六月份工作總結了。以下是詳細的個人六月份工作總結的范文，請參考。

一、通過日常工作和學習積累使我對廣源有了更多的認識。

整個六月都在緊張的工作狀態之中，通過摸索，學習，實踐，市場對我個人是一個非常大的磨練，公司是一個平臺，老業務員是我的學習對象，業績是我的追求目標，領導是我的堅強后盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當中的一員，我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。

通過三個月的親身體會，對我們的行業和公司有了一定了解：公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是廣源能發展壯大的重要原因。在六七年時間實現跨越性發展的確太不容易，爭做國內行業前幾位是廣源的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。已在涂料塑料行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、認真工作，遵守各項規章制度，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項工作，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提高自己的團隊合作精神。渴望有所突破的我，將更加嚴格要求自己，也相信自己將會在今后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，使工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)市場環境熟悉;(2)了解市場和挖掘市場潛力;(3)對市場評估和打算。

通過上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力、靈活的處理問題能力、有效的對外溝通能力。一個月的福建生活讓我深有體會，辦事處的工作在張經理的安排下也井井有條，辦公用品及電器也基本購全，倉庫選址在五里工業區附近，還需要十天左右的時間即可建設完成。

去過晉江附近周邊的市縣各地，泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場。對市場充滿期待，尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足，通過電話跟很多客戶進行過溝通，感覺良好，聯系過很多新產品下游公司，如三棵樹、三立漆、恒安集團、初日化公司等等。在這邊認識很多老鄉朋友，是我最大的財富，通過他們讓我的視線更加遼闊，老鄉都是司機，所以通過老鄉的貨源可以知道一些企業需要用碳酸鈣。

四、不足和需改進方面。

雖然進公司三個月有余，但由于剛到對分工的地域，尚未形成系統的長遠規劃。隨著公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些任務，更多的任務才能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、勤問、苦學、多練來不斷提高自己的各項業務技能。時代的發展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。今后工作中，要努力追求業績，業績回款上時刻保持警惕，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司發展貢獻自己的力量。希望領導多多提攜、批評指正!

企業六月份工作總結報告篇五

六月份公司個人工作總結報告

自己從三月份到公司開始從事碳酸鈣銷售工作，四個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，到六月份為止還沒有銷售業績，不過在近段時間的聯系客戶進行分析還是有一定潛在客戶，現將六月份一個月來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名區域負責人，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務;

2、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

3、嚴格遵守公司各項規章制度;

4、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

5、完成公司交辦的各項工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

通過這些時間的實踐證明作為銷售技能和業績至關重要，是檢驗銷售工作得失的標準。六月由于天氣的的部分影響其他的工作都算進展順利，先后跟福建老鄉開車去過福清、莆田、福州、漳州、安海、廈門、龍巖等等熟悉路況和地理位置。也許自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用和他的具體參數。普遍認為市場競爭激烈，產品的優勢不是很多，要下功夫把工作做通。

三、碳酸鈣產品市場分析

福建區域大、但由于很多客戶用的產品質量要求底，而且很多廠商用的都是當地的產品，因為他們價格有很多優勢、又不肯馬上更改配方，所以還需要做大量的工作。不過區域市場潛力巨大。現就福建區域的市場分析如下：

1、市場需求分析

福建區域雖然市場潛力巨大。但市場由于一些上規模需要用碳酸鈣的企業很少、沒有成規模，2、競爭對手及價格分析

這些時間通過自己對區域的了解，福建區域的碳酸鈣廠家有幾十家，所以市場雖然大，但是經過這么多家瓜分之后也就顯的格外的激烈，所以也形成規模銷售;廣福建材進入福建市場早銷售價格相當，占領一些市場。廣東產品價格不高且在福建形成了一定的規模銷售、這些企業基本占領了代銷領域。當地還有一些代理銷售公司占地理位置優勢、加之用的時間比較長、所以也占領一定市場。

四、六月份區域工作設想

總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經理和同事學習，六月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

1、依據五月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在福州、福清、莆田區域，一是主要要有針對性廠家，挑選幾個用量較大且經濟條件好的企業做為重點。到每個地方都要選重點，著重點進行有目的性的開展工作。

2、去新的領域多拜訪、擴大市場、增加更多的銷售市場。

3、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

4、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

5、目標量全年100萬回款。

企業六月份工作總結報告篇六

六月份企劃工作總結報告

伴隨著農民朋友繁忙而緊張的勞作，我們六月份的企劃工作也接近了尾聲。六月是農民朋友最忙碌的一個月，也的他們最充滿希望的一個月。同時也是我“最忙碌”的一個月。然而共同忙碌的背后，結果卻是不一樣的。在六月的工作里我們沒有體驗到收獲的喜悅，反而還要為更好地工作不辭勞苦。

回顧這一個月的企劃工作，整體來說完成的不是很好。原因在哪里的確需要總結，可是我認為就目前的形勢來看我們真正要總結的不是“該如何如何做去提高銷量”而是“在當前的這種情況下怎樣去穩定人心”。市場的發展靠人，公司的發展靠團結。人員的心都散了想做好市場談何容易。人心一散，一系列的問題也會接踵而至。

目前制約阜陽片區發展的最主要因素有兩點：專題，人員。在專題拍攝，引導方面等方面，我有不可推卸的責任!在當前這種艱難的環境中，專題質量的優劣在很大程度上影響著市場的發展。在病例拍攝過程中斷章取意，引導不充分，細致。語言內涵深挖不夠。患者激情沒有完全調動起來。等等一系列原因都影響了專題的質量。在后期專題合成過程中，市場部經理也有很多不細心的地方(舉例說明)。總之一句話，本月專題質量仍未得到改善，仍需要加倍學習!

人員穩定是市場發展的關鍵因素。正所謂：心態決定一切。可是在本月中市場人員的淡季思想非常嚴重。當我們詢問市場是否有病例時，市場人員總是有太多的借口太搪塞我們。“大中午頭這么熱，哪個愿意下去回訪病例?”“現在都在農忙，到家根本找不到人。”等等。市場人員普遍缺乏一種吃苦的精神。坐視市場下滑就沒有辦法去扭轉。而把原因一味歸結于天氣等客觀原因。再者就是市場人員懶惰思想濃厚。工作積極性很被動。

市場要想得到持久的發展，質量上乘的專題和穩定健全的人員是必不可少的!

本月的企劃工作完成的有以下幾方面：

1、根據當前的情勢，結合公司的企劃方案。拍攝、制作出適合市場的專題。

2、根據公司的安排，拍攝出農村病例城市化包裝專題。

3、拍攝出了藥酒情感哭訴篇。一人一事篇。

在本月的專題拍攝過程中同時也發現了市場部存在不少問題：

1、病例記錄不完整。具體表現為家庭住址記錄不詳細，導致了我們的回訪人員找不到患者家。

2、病例記錄本遺失，導致病例流失較大。

3、業務員的回訪技巧不成熟。

下月的企劃思路：

1、夏季是治療風濕骨病的最佳時期。金九星貼是生物納米貼，在藥劑中增加藥物滲透劑。夏天使用藥物滲透快，直達病灶治病徹底!

2、夏天氣溫升高，天氣炎熱。此時很多心腦血管疾病患者極易出現頭暈胸悶，心慌氣短等現象。高溫天氣里誘發心腦血管疾病的原因主要有兩個：一是天熱人體大量出汗，血液濃度加大、黏稠，導致本已狹窄的動脈血管更加缺血，容易引起血管破裂;二是高溫環境里，人們容易產生激動、緊張情緒，精神長期處于一種應急狀態，促使體內一些激素分泌增多，致使血壓突然升高。如不注意保健，極容易引起腦溢血、中風甚至猝死。而一般的打點滴只能暫時緩解病情，達不到徹底治愈的效果。水蛭膠囊內含水蛭素，能快速打通血管，蠶食血液垃圾，使血管暢通，渾身輕松。進而從根本上治愈心腦血管疾病。

3、進入夏季，天氣炎熱，病菌活躍。此時稍不注意飲食就會導致胃腸功能紊亂，破壞脾胃肝腸正常運作。使原先的老胃病老腸炎患者病情愈加嚴重。助康牌胃舒寧，從老胃病，老腸炎的病根入手，采取醒脾護肝治胃腸的療法，綜合治療老胃病老腸炎。

盛夏已經來臨，我們的各項工作都會更加難以開展。然而我們各級人員更應該緊張起來，不要讓淡季思想充斥在我們頭腦中。要記住只有淡季思想，沒有淡季市場。相信經過我們全體同仁的共同努力，我們一定能夠度過艱難的七月!

科技有限公司營銷中心

企業策劃部

20xx年6月25日

第二篇：六月份安全工作總結報告

六月份安全工作總結報告

2008年六月份(5月26日---6月25日)公司總的生產形勢是好的,企業的經濟效益呈現出了良好的發展勢頭。總的來說實現了企業增效、職工增收的良性循環局面。這些成績的取得，既是全體職工努力的結果，更重要的是企業領導班子科學決策的結果。在公司大好的生產形勢利下，也出現了一些不和諧的因素既安全生產中的生產事故的出現，下面就以爐子為單位，將事故隱患和出現的生產事故通報、分析，查找原因，總結教訓。

23號爐本月共出現設備隱患15起，占設備隱患總數（60起）的25%。其中，風機隱患3起，占2號爐設備總隱患的20%，卷揚隱患4起，占2號爐設備總隱患的27%，其中料車脫軌2次，占卷揚隱患的50%。大、小鐘隱患2起，占2號爐設備總隱患的13%。燃燒閥隱患3起，占2號爐設備總隱患的20%。

號爐本月共出現設備隱患13起，占設備隱患總數（60起）的22%。其中，卷揚隱患5起，占3號爐設備總隱患的38%，其中料車脫軌1起，占卷揚隱患的20%。鑄鐵機故障4起，占3號爐設備總隱患的31%。3號爐本月與人有關的事故1起，即2008年6月4日，熱風工李鐵紅的腳被放在灰線上的配重托砸傷。經調查，此事屬李鐵紅違規操作所致。李鐵紅自6月4日起一直在家休息

46號爐本月共出現設備隱患7起，占設備隱患總數（60起）的12%。其中，卷揚隱患2起，占4號爐設備總隱患的29%。大、小鐘隱患2起，占4號爐設備總隱患的29%。4號爐人的事故1起，即2008年6月3日，爐前班長顧彪的腳被生鐵塊砸傷，經調查，此事屬1：當時爐前缺員。2：顧彪違規操作所致。顧彪自6月3日起一直在家休息

號爐本月共出現設備隱患25起，占設備隱患總數（60起）的42%。其中，卷揚隱患3起，占6號爐總隱患的12%，其中，料車脫軌1次，占卷揚隱患的33%。上料系統隱患19起，占6號爐總隱患的76%。6號爐本月出現人的事故1起，即爐前工方庭壽的腳被燙傷（屬輕傷）方庭壽本人在家休息7天，工資全發。

第三篇：2020年六月份工作總結報告

6月在南方來說是炎熱無比的，我們看看這個季節工作中都發生了哪些有趣的事情，做好六月份工作總結，今天寫寫幫文庫小編給大家整理了2020年六月份工作總結，謝謝大家對小編的支持。

2020年六月份工作總結篇一

6月在南方來說是炎熱無比的，但我來說卻是考驗我的最好日子，6月3號我和夏總、黃書記一起到了湖南省郴州市的宜章縣，吃過午飯后我和黃書記來到了宜章縣的梅田鎮，也就是第J2監理辦的住地。就這樣開始了我們的工作，牛書記首先了解監理辦內部情況、監理人員的個人情況、找個人談話、開監理辦會議、和大家聚餐等一系列的工作。在監理辦的會議上，牛書記真誠而又具有感染力的講話贏得了在場監理人員的熱烈掌聲，這次會議讓所有的監理人員充滿了信心，看到了希望。隨后是端午節的聚餐，聚餐的氣氛非常融洽，之后了解到，這是他們5個多月來最開心的一次聚餐。經過夏總、牛書記和這面的總監交談，本想離開的總監留下了，這為以后工作順利的開展奠定了基礎。

之后的日子，牛書記下各個駐地看望現場的監理人員，和現場的監理人員一起包餃子、聊天，把自己寫的詩送給大家，鼓勵監理人員要努力工作。

工程概況

本項目全長48.451公里，起止里程：AK1+622.992-K48+026.988，概算總投資為1852365603.00元人民幣,我公司(宜鳳高速公路第J2監理辦)負責S2合同段的施工監理工作，監理工程范圍為K21+000～K48+026.988段路基、橋涵、路面及附屬設施，全長27.027公里。監理服務期為30個月，服務費總額8535200.00元人民幣。

監理公司：云南省公路工程監理咨詢公司 監理工程師：楊小明

施工單位：深圳華泰企業公司 項目經理：何一才。

本合同段劃分S2-1、S2-2、S2-3三個路基橋涵工區及一個路面工區。

S2-1工區起止樁號：K21+000-K29+800，長度：8.8km。

S2-2工區起止樁號：K29+800-K38+600，長度：8.8km。

S2-3工區起止樁號：K38+600-K48+027，長度：9.427km。

工地情況

6月24日業主對監理辦進行了檢查，提出的主要問題是人員及車輛。現已基本解決。

6月28日質檢站進行了檢查，S2-1全線停工整改，S2-2大沖大橋停工。現已基本整改完畢。

7月8日下午 在S2-3召開了6月份的工地例會。

6月份S2-1工區目標產值351.1萬元,實際完成302873.06元,占計劃目標的8.63%,未完成3208127元。

6月份S2-2工區目標產值301.31萬元,實際完成1327820.64元,占計劃目標的44.07%,未完成1685279元。

6月份S2-3工區目標產值412.8萬元,實際完成910040.8元,占計劃目標的22.05%,未完成3217959元。

在會上業主公布了7月15日至8月30日的施工進度目標計劃產值：

S2-1工區 1100萬元

S2-2工區 1850萬元

S2-3工區 1300萬元

監理費用計量情況

具了解自開工以來監理費用共計量5次，分別是2007年10月、2007年11月、2007年12月、2008年1月、2008年4月、2008年5月。前三期是按合同要求根據施工單位完成工程造價的百分比計量的，后兩期是向業主借款(因為現場的工程進度較慢，每次計量的費用很少不夠監理辦的開銷，和業主協商每個月支付監理費15萬元，但走的是借款手續)。6月份沒有支付監理費，是因為業主在6月份檢查中提出，監理辦沒有按合同履約。支付臺帳后附表。

監理辦內部情況

1、廚房條件：這種廚房條件真的沒見過，整個廚房的面積有30m2,中間用木板隔開，里面是做菜的，外面是兩張吃飯的桌子。地面臟兮兮的，裝菜的盤子、碗放在地上，偶爾鄰居家的小狗狗，老鼠還來光顧。吃飯桌子的邊上放著兩個電飯鍋，表面是黑色的，看起來很長時間沒擦過了。走進木板的后面，是做菜的地方，到處是剩下的菜葉，油膩的痕跡。整個廚房就沒有一件象樣的餐具。我們公司接手后，購置了一個消毒柜、一套煤氣灶、部分碗快。但是廚房的就餐條件還有待于改善。

2、辦公設備：接手后辦公設備幾乎沒有好用的，三臺在用的打印機換硒鼓、復印機去維修。監理辦只有一臺臺式電腦是屬于監理辦所有，試驗室、計量用的電腦都是個人的。

3、電費高：6月份產生電費1513元，監理辦現有6臺空調，十幾個電風扇再加上辦公電器，試驗室、廚房電器在7月份電費還會增多。

4、個人素質差：有些人在私營企業干慣了，養成了散漫的生活習慣，不懂節約、不講衛生、不遵守作息時間等等個人問題。

5、發票難：由于監理辦設在一個小鎮子上，買東西總是沒有發票，而卻物價很高。

6、柴油：這里的柴油緊缺，那些正規的加油站很少有油，私人的加油站到是有油，但價格要比正常的油價高。

7、租車：業主多次提出我監理辦人員、車輛不滿足合同要求，并多次下文通報。經公司領導同意，在本地租了一輛皮卡車，稅前5000元/月。

自己的工作

沒有干過財務的我，對財務一點不懂，最基本的做帳、報帳的程序我都不知道，干起來很吃力，這個月又要發工資，做補助，還不知道自己能不能弄明白。我現在任S2-1工區的現場試驗員，最近由于剛剛過來，工作很多，現場還沒去過，但是資料到是簽了很多我的名字，有的時候自己也很擔心出什么問題。

由于自己沒有什么工作經驗并且能力有限，如果要使這的局面有所好轉、走入正軌，還需要一段過渡的時間，并且工作要以總監為主。由于這幾天天氣很熱，我用伙食結余下的錢買了點防暑的藥品，在網上找了點防暑小知識打印出來，給每個駐地組送了下去。在空閑時間和他們打球聊天，我只想和他們能夠相處融洽，把自己分內的工作干好。

感謝公司領導對這個項目的關心和高度的重視，這幾天公司陸續的調派了很多優秀員工來到這個項目，來充實這個集體，讓我不再感到孤立的同時也讓留下的原華路捷人員感到一種危機感。從而讓他們認識到了我們公司實力的強大，公司員工技術水平、個人素質的高度。這種危機感在促使著他們提高自己個人的素質及技術水平。

下一步工作計劃

1、將自己的后勤工作做好，為監理人員服好務。2、逐步把公司的管理制度，管理理念給監理人員傳達下去。3、積極、主動的和總監溝通，了解工地、工程情況，及時向公司匯報。4、抽出時間學習專業知識。

2020年六月份工作總結篇二

根據魯布革鄉六月安全月工作方案以及相關會議精神，魯布革鄉船舶管理所認真組織，切實做好2007的六月安全月工作，現作如下總結：

一、舉辦了一期水上安全知識培訓班

按照分管領導的指示和安排，船舶管理所聯合安監站、水產站，召集了庫區沿岸55名船主于2007年5月28日到鄉政府四樓會議室參加了為期半天的水上安全知識培訓。分管領導、安監站站長、船舶管理所所長、水產站長分別從各自的角度和職能作了培訓講話。培訓對于提高船員的安全生產意識將起到很好的促進作用。

二、加強宣傳工作

投資1000元，在乃格碼頭刷寫了4條固定標語，在八大河碼頭刷寫了1條固定標語;向農用船船主發放“魯布革鄉2007年水上安全宣傳資料”共計60余份。

三、加大檢查力度，著力打擊農用船違章載人行為

安全月期間，共檢查或抽查各類船舶50余艘，對違章船舶特別是農用船載客船只向船主發出《停航通知書》14份，責令立即停航或離港。填寫《魯布革鄉建筑、水上安全檢查表》14份。

四、依法取締無法造船點

依法取締了八大河碼頭王忠軍、田海林合伙的非法無證造船點，發出《停業通知書》1份。

五、存在的隱患和問題

1.由于庫區沒有客船，農用船載客成為水上安全最大的安全隱患，特別是目前庫區所有船舶達不到船檢標準，《船舶檢驗證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續，已形成新船、老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。

2.農戶為方便生產生活之需，私自打制機動船，非法、無證的造船點流動作業，使得取締工作難。

3.停靠于我鄉碼頭的船只來自于三省(區)四鄰八鄉，我所人員少，又無交通工具，管理難度大。

六、下步工作打算

1.進一步多形式多渠道加強水上安全宣傳，提高船員安全意識，促使主動預防事故。

2.克服種種困難，切實加強安全檢查力度，確保水運安全。

3.積極向上級匯報工作，爭取得到上級的支持，逐步解決存在的隱患和問題。

2020年六月份工作總結篇三

做好六月份銷售工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。

這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在做六月份月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃暨09年下半年工作計劃

六月工作總結注意事項

1.總結前要充分。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

2020年六月份工作總結篇四

201_年6月是全國第十二個“安全生產月”，為進一步強化全體團青的安全意識，提高廣大團青的安全知識水平，在公司營造濃厚的安全文化氛圍，促進公司安全生產工作順利進行，根據安全生產月活動安排的總體要求，金得公司團支部開展以“強化安全基礎、推動安全生產”為主題的安全生產月系列活動。

此次活動共分為五個方面。首先金得公司團支部利用安全例會開展宣傳動員活動，利用公司QQ群、內網、公開欄等形式宣傳公司安全生產活動方案，以及安全生產的重要性，進一步增強青工的安全生產責任感和安全防范意識。

結合近期崗位技能培訓，組織團青召開安全學習班組會，學習安全操作規程，以及新的安全生產要求和標準。在培訓過程中，各班組認真學習分析安全事故案例，并在會議室集體觀看安全教育視頻。

組織團青進行集中簽名，在公司會議室安全動員會結束后，組織團青集體在標題為“安全第一預防為主”和“安全高于一切安全重于泰山”的條幅上簽下自己的名字和誓言。

結合單位安全生產中心工作，動員團青以“我的安全夢”為主題，寫出團青對公司發展的安全寄語、安全愿望或安全建議，以此表達廣大團青共助企業“安全夢”的期盼和信念，并在各班前會開展主題為“我的安全夢”的小型交流會，引領教育團青樹立共助企業“安全夢”的大局意識，在公司安全生產大局中找準自身工作的切入點和結合點，為公司安全生產工作做出積極貢獻。

2020年六月份工作總結篇五

6月份____車間各類安全事故發生為零，實現了安全生產。現就六月生產安全工作總結如下：

一、認真貫徹落實____消防、安全專業管理工作例會精神，利用車間調度會對本月生產安全工作進行了安排和布置，對____生產管理中心組織的綜合大檢查所查處的問題進行了積極的整改和落實，主要有：

1、對部分崗位使用的玻璃流量計護罩安全防護情況進行了排查，對缺失擋板和護罩的玻璃流量計進行了統計并整改。

2、利用____工段停產檢修時機，對整個通風系統進行了維修和改造：目前，裂解罐獨立通風系統正在改造中;局部脫落、損壞的風筒正在安裝更換，改造后____工段惡劣的現場環境將一去不復返了。

3、對被拆除的磁力泵防空轉安全附件進行了排查統計，已上報領用計劃，貨到即安裝恢復正常。

4、對甲醇蒸餾釜液位計進行了維修，滴漏隱患已整改。

二、在____消防科有關人員的積極配合下，對合成回收罐區的八具滅火器進行了合理移位，并裝備了兩個消防箱。

三、在____工段停產檢修時機，對主要設備管道進行了防腐處理;對腐蝕比較嚴重的防暴電器管路、開關進行了更換;對三足離心機所存在的安全隱患進行了消除，并擬在其底部鋪設膠皮，從而防止皮帶輪脫落造成摩察起火的事故。

四、國慶節期間加強了安全檢查力度，保證每個工段、班組每天、每個班次都有人巡查跟班，確保了節日期間安全生產的正常運行。

五、嚴格按照公司管理制度，認真履行監管職責，加強了對外來人員的安全管理工作。杜絕了送貨、拉貨、外來施工人員在防爆區打手機、吸煙及車輛隨意通行等各類違章事故的發生。

六、認真做好本職工作，積極完成公司交給的各項任務。

七、存在的問題：

目前，____工段使用的____型干燥器存在安全隱患，由于氣缸振打力度大，致使捕集架與連接枝桿的銷子經常被震斷，極易產生火花，從而導致塵暴、甲醇氣體爆炸。擬請公司派維修、電儀專家前來協助解決。

下一步車間將加大安全管理力度，嚴抓嚴管，配合生計處開展的管理風暴行動，對違章人、違章單位負責人、進行嚴厲懲處，及時曝光。尤其是對打手機、吸煙、野蠻操作等現象，決不留情，嚴肅處理，震懾以身試法者，保護員工及企業財產的安全。

第四篇：2015企業工作總結報告

江蘇康潔環境工程有限公司

2015工作總結

各位員工，大家好：

光陰似箭，歲月如梭，不知不覺之間2015年又過去了，這不是普通的一年，是飽嘗辛酸的一年，面對中國進入經濟新常態、經濟增速放緩、行業產能嚴重過剩、市場競爭異常激烈的復雜形勢，在全球經濟危機的沖擊下，許多企業停產歇業而成為僵尸企業，我們公司在各位員工的共同努力下，終于挺過了艱難的一年，在這辭舊迎新之際，向一年來與公司同舟共濟的各位員工表示衷心的感謝，并致以新年的祝福。

下面向大家報告2015年公司的經營情況和2016年的工作目標以及工作思路。

一、2015年的回顧

1、經營狀況

2015年，公司實現納稅銷售

元；實現利稅

萬元，銷售、利潤同比

, 其主要原因是：受國內外嚴峻的經濟形勢影響，特別是我國鋼鐵行業產能嚴重過剩，導致鋼鐵行業全面下滑、大部分虧損，而我們的主要用戶是鋼鐵行業，所以我們也連帶受到了嚴重的沖擊，用戶的資金緊缺，給我們的銷售和資金回籠造成了嚴重的影響。

2、主要工作情況

（1）面對嚴峻形勢，理性推進營銷

由于鋼鐵行業不景氣，使得我們的營銷工作顯得更為艱難，面對困難，我們的營銷人員既要想方設法開展營銷工作，又要考慮到用戶的經營狀況和付款能力，對合同的可靠性進行評估，蕞后理性選擇是否鑒訂合同，以避免資金風險，通過營銷人員的努力，全年共落實銷售合同

億元。

（2）改進工藝流程，完善產品設計

公司技術人員對鋼鐵燒結煙氣多污染物協同控制技術的設計和施工方面，已逐步積累了一定的經驗，并針對以前不合理的地方進行了改進，使該項目的實施進一步完善，這對加快公司的產品結構升級和優化，拓展新的市場，起到了積極的作用。

（3）全力催收貨款，緩解資金壓力

由于鋼鐵行業的全面下滑，給公司的生產經營，特剃是貨款回籠造成了很大困難，為了緩解資金壓力，公司一直把催收貨款當做重點工作來抓，全年共回籠貨款

萬元。

（4）注重科技發展，促進技術進步

“鋼鐵燒結煙氣多污染物協同控制技術產業化開發”項目被列為江蘇省科技成果轉化專項資金項目后，2015年獲省財政首批補助款項

萬元；2015年，公司獲泰州市科技進步3等獎一項，獲授權發明專利3件，獲區政府3萬元獎勵，獲授權實用新型專利10件。

（5）強化安全管理，提高安全意識

進一步加強安全生產管理工作，不斷完善安全管理制度，員工的安全意識有了進一步的提高，公司接受了質監部門對安全生產標準化企業的復審驗收。

（6）加強品牌建設，提高企業形象

2015年，公司通過了質量管理體系和環境管理體系以及職業健康安全管理體系認證的復審，通過了國家守合同重信用企業的復審，通過了江蘇省守合同重信用企業的首次認定。回顧公司一年來的工作，取得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。

2015年存在的主要問題：

一是基礎管理工作薄弱，管理制度不完善，執行力度不夠，部門之間工作流程不清、互相推諉的現象時有發生。

二是營銷隊伍力量不強，營銷人員素質有待提高。三是應收帳款居高不下，嚴重影響了企業的生產經營和經濟效益。

四是安全生產管理力度不強。今年雖然沒有發生重大事故，但是生產和安裝現場仍然發生了安全事故。

以上問題需要我們在今后的工作中，加以改進和完善。

二、2016年工作思路及經營目標

2016年，公司的總體工作思路是：強化管理，壓縮成本，狠抓營銷，拓展市場。

2016年的經營目標：銷售收入：

億元，力爭

億元。利稅

萬元，力爭

萬元。

根據中央2016年有關經濟政策的分析可以預測，2016年鋼鐵行業的形勢會更加嚴峻，我們要認清形勢，堅定信心，團結一致，共克難關，在困境中求生存。形勢對我們來說既有有利的方面，也有不利的方面。

有利的方面：環保市場前景廣闊，中央和省都把環保產業列為戰略性新興產業，全國各地的霧霾的日益嚴重，使得中央對空氣污染治理工作更加重視，特別是新修訂的《環境保護法》和新的《大氣污染物排放標準》的發布、執行，原有的環保技術、環保設備必須進行更新改造，才能滿足相應的法律、法規和標準，這對于環保產業是一個很好的發展機遇。不利因素：國家經濟形勢有可能更加嚴峻，國家經濟下行壓力增大，增速放緩，從涉及我們產品的鋼鐵行業形勢來說，鋼鐵行業產能嚴重過剩，導致了鋼鐵價格比青菜價格便宜的狀況，為了改變這種局面，國家有可能對鋼鐵行業逐步實行關停并轉的措施。因此明年我們的形勢仍然非常嚴峻，這對我們公司的銷售和貨款回籠將會產生不利的影響。

雖然形勢這么嚴峻，但是新的環保法已開始實施，污染企業治理不達標必須停業改造，過去的地方保護主義已行不通了，污染企業污染治理不達標就不能進行生產。所以，只要我們有足夠的信心和充分的思想準備去面對困難，就一定能夠戰勝困難，渡過難關。

為了確保完成2016年的目標，我們要重點抓好以下工作：

1、堅定必勝信心，振奮全員精神

由于全國經濟形勢的影響，去年來，企業面臨諸多問題，銷售業務下降，生產斷斷續續，我們大多數員工堅持與企業共度難關，在這里向大家表示衷心的感謝。請大家放心，困難是暫時的，嚴峻的經濟形勢下，困難不是一家，大家都困難，我們公司還在運轉，有好多同行已經關門停產。目前環保形勢對我們很有利，只要我們堅定信心，振奮精神，同心同德，就一定能走出困境。

2、強化內部管理，壓縮生產成本

進一步完善各項管理制度，落實崗位責任制，加大制度的執行力度，理順各部門之間的工作流程，避免職責不清，工作混亂，相互推諉的現象發生，強化生產和安裝過程管理，降低損耗，壓縮生產成本，提高效益。

3、狠抓營銷工作，不斷拓展市場

將營銷工作作為公司重中之重的工作來抓，把主要精力放在營銷工作上，營銷人員要加強學習，提高業務素質和加強思想道德品德建設。搶抓業務，主動出擊，努力攻關，以保證完成既定目標任務。

4、強化技術工作，增強創新能力

技術人員要加強學習，不斷提高業務素質，提高創新能力，進一步優化產品工藝設計，既要降低生產成本，又要滿足用戶需求，提高產品質量，增強市場競爭力。

5、強化安全管理，預防安全事故

不斷完善安全管理制度，落實安全責任制，強化全員安全教育，提高全員安全意識。安全職能部門要嚴格督查考核，嚴防安全事故的發生。

4、加速貨款回籠，壓縮資金占用

進一步加大貨款回籠力度，將銷售報酬與貨款回籠緊密結合，加速資金回籠，壓縮資金占用，緩解資金緊張的壓力，降低財務費用，提高經濟效益。各位員工：

2016年的形勢依然嚴峻，公司的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰，我們全體員工要團結一致，奮發努力，同舟共濟，克服困難，努力完成全年目標任務。

最后，祝大家過一個愉快、祥和的春節。

二〇一六年一月

日

第五篇：企業年終工作總結報告

企業年終工作總結報告(精選多篇)

澳大2014年企業工作總結報告

又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫.在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實實，平平安安地又度過了一年，我們一起經歷了一段磨礪和考驗，無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年，我們在市場開拓、安全生產等方面作出了可喜的成績，首先我代表公司總經理及各位領導，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝，同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領全體員工一起為公司的發展，為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的李在明、余建華表示忠心的感謝

和誠摯的祝福，下面我代表公司就2014年的工作總結和2014年的工作規劃程述如下：

一、銷售總結：

2014年衛浴潔具行業影響因素分析

宏觀環境對衛浴潔具行業的影響分析

1、全球經濟危機影響

2、我國經濟增長放慢影響

2014年衛浴潔具行業政策影響因素

1、寬松貨幣政策影響

2、關稅影響

3、國家政策扶持影響

4、國家擴大內需政策影響

2014年全國衛浴潔具行業景氣分析

1、衛浴潔具行業產銷影響因素

2、衛浴潔具行業消費結構

toto 有限公司)

惠達huida 股份有限公司)

帝王

美標 有限公司)

箭牌arrow

九牧jomoo

東鵬

科勒kohler 投資有限公司)

樂家roca

hhsn輝煌水暖潔具

3、衛浴潔具行業利潤情況

4、衛浴潔具行業景氣分析

二、生產和開發工作總結：

在過去的一年里，生產部門力挑重擔，進行了大量的工藝摸索和改進。現在客戶質量標準大幅提高、客戶訂單臨時調整等困難，使得我們公司產品生產從往年單一的兩個系列產品實現了向5個系列拓展，同時生產的成功過渡。順利完成產銷配套。產品基本上達到了客戶的要求，同時生產部也總結了很多寶貴的經驗。新產品方面：

29、21系列產品是在今年新開發的產品，為了達到客戶在產量和質量方面的要求，生產部頂著原材料到貨不及時、產品型號雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩定、模具更換頻繁的困難，完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產品多元化打下了良好的基礎。

三、質量總結：

產品質量方面

目前客戶對我公司的質量方面不良反饋居高不下，我個人認為，除了生產部門自身的因素以外，品質部門部門也負有不可推卸責任，公司應該繼續加大對品質部門的管理的力度，使品質人員具有良好的自身素質及業務技能，對生產實施全過程監控，及時統計生產過程出現的問題，結合客戶的不良反饋，每月至少出一份質量統計數據，協同生產部門作出前三項不良統計報告，有針對性的拿出改進措施。使不良率逐步降低爭取早日達到客戶免檢產品的標準要求。

四、.存在的問題

在全年的生產工作中也暴露出了一些我們的不足和問題,存在的問題主要

有以下幾個方面:

1.員工的組織紀律觀念及團結協作精神有待進一步加強.不能正確處理班組班組，工種與工種,分工與合作的關系.一分工就不能很好合作的現象偶有發生;

2.個別員工安全意識有待提高,存在不能接受別人的事故教訓,不能很好地借鑒和接受以往的經驗教訓.3.各崗位工作程序的規范性不強,標準化程度不高.4.員工遵守規章制度的自覺性不夠強,違反規定的現象時有發生;

以上幾個方面都是需要我們在今后的工作中加以改進克服和提高的方面.五、澳大2014年的戰略規劃：

企業品牌升級與推廣：

加大公司宣傳力度

市場大環境的諸多不利因素無疑讓建材水暖衛浴行業進入了嚴冬，澳大公司卻實現了營業額50%的增長。對此，在市場越不景氣的時候，企業越要注重

硬件設施的投入以及宣傳力度的加強。“當然，這就需要量體裁衣，根據企業自身實力做具體規劃了。”

最大限度地拓展：適合市場的營銷模式

“今年的行情不好是不爭的事實，但在我看來，衛浴行業只能說增長速度在放慢，而不是說沒有增長。金融危機，讓消費者繃緊了消費神經的弦，導致買家和賣家都有一個緊張的心態，但中國的衛浴市場發展空間是很廣闊的。” 市場廣闊，但澳大如何更好地去搶占市場份額？

市場營銷模式在發展中日趨成熟和多元化，從昔日的實體店零售為主，發展為如今的實體店零售、工程渠道，以及電子商務平臺等模式的并存，這些模

式剝離了店面零售的市場份額。而剩下的實體店市場，也因眾多大大小小品牌的涌入，空間變得狹小。“所以我們從2014年力推澳大品牌建設，走品牌化

路線，所以2014年也是我們澳大品牌拓展的一年。我們大家要風雨同舟，共同將澳大這個品牌打響，向國際、國內一二線品牌進軍。

六、表彰2014工作“先進個人”。

本公司在一些優秀員工的共同帶領下，使澳大的發展有了可持續性的轉變。致此，澳大特別對他們給予表彰和獎勵。

評選方式：是本著公平、公正原則，由員工評選、主管推薦、管理評審等程序進行評定的。

獎勵方式：以將金的方式在獎金里面體現。在本次會議上就不做一一公布。

各位員工,新的一年來到了,對我們來說成績已經成為過去,我們必須面對新的機遇和挑戰,我相信在李總、余總的帶領下,在全體員工的團結努力下,我們一定能夠抓住機遇,戰勝困難,迎接挑戰.我堅信我們的明天會更好!謝謝大家！