第一篇：在線教學4.0：線上與線下的有機融合

在線教學4.0：線上與線下的有機融合

2016-11-10 中國教育網絡 劉邦奇

過去的在線教學由于師生分離造成了與生俱來的短板，如學習的孤獨感、學習中的迷航、學習內容的枯燥、師生情感交流的缺失等問題，因此，采取線上與線下結合成為相互彌補的必然選擇。

在線教學的發展階段及主要模式

自上世紀80年代中期以來，基于互聯網的在線教學發展至今已有近三十年的歷史，在不斷探索的過程中產生了多種應用模式，本文對互聯網在線教學的發展歷程和基本模式進行探析描述。

在線教學1.0：在線學習資源服務模式

國內外在線教學的最早探索都是起始于互聯網環境下學習資源的開發與應用，這一時期，互聯網在線教學的基本理念是“以資源為中心”，主要方式是在互聯網平臺上建立資源管理平臺，來提供學習資源管理與服務。我們把這一階段的在線教學稱為在線教學1.0階段。

在平臺構建上，在線教學1.0基于互聯網建立ECM、CMS等各類資源管理系統，利用Web服務（Web1.0）方式，進行資源的存貯、展示和宣傳，為學習者提供所需要的教學課件、學科資源、數字圖書等各類學習資源服務。如國內許多學校開發利用了企業級的資源管理系統（ECM），通過構建以數字化學習資源為核心，同時可以兼容異構數據的校級ECM平臺，具備強大的學習資源管理與應用功能。國外許多高校建立了專門的課程內容管理系統（CMS）來開展在線學習，如美國普林斯頓大學早期使用的E-Learning平臺主要用于存儲和發布數字化資源。數字化資源由教師制作或者購買，并由教師發布到平臺上，供學生下載或者直接使用資源。但這一平臺除了發布、存儲和提供資源外，其余的教與學活動仍在教室，通過傳統面對面的交流來完成。

在實踐應用上，1.0階段的在線教學形成了一個基于互聯網的開放性和多元化的學習資源建設與共享的模式，得到普遍遵循和應用。本世紀初，美國麻省理工學院（MIT）率先啟動“開放課件”項目（OCW）,此后，哈佛大學、耶魯大學、斯坦福大學、加州大學伯克利分校、劍橋大學等眾多世界知名高校陸續跟進，推出各自的開放課程計劃。隨后聯合國教科文組織又提出“開放教育資源”（OER），在線學習資源管理與服務進入發展壯大時期，OER逐步成為各國高校教育資源建設和在線教學的主流。我國本世紀初由政府主導，實施了大規模的國家精品課程建設項目，2003~2010年共建設了3835門國家級精品課程、8279門省級精品課程和8170門校級精品課程，形成了覆蓋各門類、專業的校、省、國家三級精品課程體系。“十二五”期間，我國又借鑒國外教育資源開放共享的作法，實施精品開放課程建設項目，建設1000門精品視頻公開課和5000門精品資源共享課，在線教學資源建設與應用蓬勃發展。

但是，從本質上而言，OCW、OCR和精品課程都是一種資源管理與服務模式，主要是傳統的教師講授視頻化和教學資料的數字化及網絡展示，所推出的是課程制品（courseware），而非課程，即不是以學習者為對象來講授和制作的課程，沒有針對學習者的在線學習需求、學習過程與管理進行設計，學習過程缺少互動交流，缺乏有效的學習激勵措施和手段，因而在實踐中利用效率普遍偏低。

在實踐應用上，在線教學4.0的基本應用方式是“互聯網 ”課堂教學模式，即線上（online）課程學習與線下（offline）課堂教學有機結合。

在線教學2.0：網絡化教學模式

20世紀末，鑒于早期的在線教學只注重資源服務而忽視學習過程的設計，人們開始從“以資源為中心”的理念向“以學生為中心”的理念轉變，圍繞學生學習的需要對教學資源進行深度加工，注重資源的系統化與體系化，并具備了學習過程的管理，增加了師生交流互動，實現了課程學習全過程的網絡化支持，互聯網在線教學進入2.0階段。因此，在線教學平臺有時又稱網絡教學平臺或教學管理系統。

在平臺構建上，這一時期國內外許多知名教育軟件企業投資在線教學平臺的開發，專門開發學習管理系統（LMS）來管理學習過程（而過去只是管理資源），實現從課程內容管理（CMS）向學習過程管理（LMS）的轉變。具體來說，LMS是支持教學過程和學習過程管理自動化的一種軟件，強調學習管理與交流互動功能，包括課程導入模塊、導航模塊、學習記錄模塊、課程教學模塊等主要模塊，可以支持對各課程的在線教學的過程。平臺技術采用Web2.0技術，是以用戶為中心的，具有社區化、互動化、個性化等特點，重視社交理念和交互功能，建立一個以學習者為中心的互動性的在線教學平臺。

在實踐應用上，在線教學2.0的應用方式從學習資源的管理與服務走向基于學習過程管理的網絡化教學與學習，實現了以學習者為中心的網絡化在線教學與學習應用模式。國外許多大學為了滿足缺少網絡技術技能的教師管理網上課程的需要，嘗試開發基于LMS、功能比較全面的網絡教學平臺，如知名的平臺有WebCT、Blackboard、Sakai、Moodle、Angel、Atutor、eCollege、Eledge、Virtual—U等多種網絡教學平臺，其中Blackboard、Sakai、Moodle是功能最為完善、使用最廣泛的三大平臺。我國高校一方面積極引用Blackboard、Moodle等國外平臺，同時自主開發了各類網絡教學應用平臺，如以高校為主自行研發的4A教學平臺、“清華教育在線”等網絡教學平臺，以企業為主開發的北京網梯網絡教學系統、安博網絡教學平臺、南京易學的天空教室、安徽科大訊飛的互動式網絡教學平臺等。網絡化教學與學習在國內外高校得到普遍推廣和應用。

但是從實際使用的平臺及應用情況看，這種網絡化教學與學校的課程教學組織及教學任務結合還不緊密，與教務管理、學生課程學習管理結合不夠，缺乏對學生學習全過程及學習成果的有效評價，不能提供網絡課程的學習證書或者文憑，以及在對海量信息資源的有效處理、課程學習的開放性和社會化等方面有待進一步拓展和完善。

在線教學3.0：在線開放課程學習模式

經過多年的探索，進入本世紀20年代以后，互聯網在線教學步入一個全新的階段，即規模化在線開放課程（MOOC）學習階段。MOOC的產生是高等教育全球化和國際化發展的產物，是世界各國許多高校拓展國內教育和海外市場的重要舉措。《2012地平線報告(高等教育版)》把MOOC視為高等教育發展的一種新趨勢。在“資源服務”之1.0和“學習管理”之2.0的基礎上，在線教學實現向“課程資源＋學習過程”的綜合和深化發展，同時在線課程學習從校內應用走向校外開放，進入以MOOC為代表的在線教學3.0階段。

在平臺構建上，在線教學3.0是圍繞任務化課程教學的需要，對課程學習及管理進行深度設計，基于將在線學習、社交服務、云計算、大數據分析等理念和技術融為一體，實現大規模多面向的實時信息交流和互動，為學習者提供大規模（Massive）、在線（Online）、開放（Open）的課程（Course）學習的平臺。傳統的LMS（如MOODLE、SAKAI等）雖有各自的課程管理體系，但是因為其平臺不能支持大規模用戶同時在線學習，且沒有適用于MOOC的社會關系規則，因此有必要開發專門的MOOC平臺。MOOC平臺是基于信息技術上的重要突破而誕生的，如高速互聯網和存儲技術的發展，保障了大規模信息數據的采集、存儲和傳遞；軟件和云計算技術的發展，用較低的成本實現強大的數據處理和網絡服務能力；大數據處理技術的發展，實現了系統化的數據捕捉、挖掘和分析功能等。比如基于大數據處理技術實現了在線平臺學習分析系統功能，通過各種數據分析方法總結學習者特征、預測學習者下一步所需要的教學內容和形式，向每個學生提供智能化、個性化的學習支持服務。在線教學3.0基于在線開放課程的特點和優勢，把MOOC與學習者的課程學習任務及教學管理結合起來，支持包括招生注冊、授課、作業、討論、考試、發證等環節的課程學習全過程任務，實現了任務化的在線課程學習模式，受到高等學校學生及管理者的歡迎。

在線教學4.0：“互聯網 ”課堂教學模式

隨著多種在線資源服務和學習模式的探索應用，以及各種新興智能信息技術的發展和應用，使互聯網在線教學呈現新的發展特征，將進入4.0的全新階段。新的在線教學模式是以全體學生的學習活動為中心，通過對課程學習、在線學習活動進行系統化的設計，利用新興信息技術打造智能化、移動化的學習終端，實現多平臺、多終端的對接，實現處處、時時可以進行的在線學習。

在平臺構建上，在線教學4.0的一個重要特征，是在過去以互聯網固定終端為主的課程學習的平臺基礎上，利用物聯網、移動互聯網、智能網絡等新興智能信息技術，打造一個開放式、可擴展、移動與固定相結合的新型在線學習的平臺，解決在線教學的入口和與線下對接的問題，實現多系統、多終端的互聯互通和無縫對接。例如，利用RFID、二維碼、傳感器等傳感設備，把人、物品與互聯網連接起來，進行信息交換和通信，實現智能化識別、跟蹤和管理。基于移動互聯網，由傳統的Web平臺轉向移動平臺，教師通過移動終端進行微課教學、作業推送和實時評價反饋，學生通過手機上網功能，實現隨時隨地的在線學習。利用最新發展的智能網絡，亦稱為“語義網”或Web3.0，其特點是兼容不同的終端平臺，使互聯網更加個性化、精確化、智能化，為智慧教學提供了先進的技術手段。正是這些智能信息技術使具有智能化、移動化、泛在化特征的在線教學4.0成為必然的發展趨勢。

在實踐應用上，在線教學4.0的基本應用方式是“互聯網 ”課堂教學模式，即線上（online）課程學習與線下（offline）課堂教學有機結合。過去的在線教學由于師生分離造成了與生俱來的短板，如學習的孤獨感、學習中的迷航、學習內容的枯燥、師生情感交流的缺失等問題，因此，采取線上與線下結合成為相互彌補的必然選擇。O2O模式將課前的視頻和教學資源放在互聯網上，基于多終端應用，由學生進行在線課程學習，線下在實體課堂進行面授教學、討論交流，是一種基于“互聯網 ”的新型翻轉課堂教學。在O2O模式中，關鍵在于選擇什么樣的線下教學與線上平臺對接的入口方式。近年來，一些學校和教育信息化企業進行了探索和實踐，提出了“智能教室”、“云教室”、“智慧課堂”等線上線下對接平臺，使在線學習與課堂教學實現“無縫對接”，互聯網教學與學校常規的課堂教學有機融合，在線教學與在線學習無時不在、無處不在，真正實現在線教學的常態化應用。

互聯網在線教學始終是一個持續發展、不斷深化的過程，隨著各種新的信息技術發展和應用，必將會出現新的在線教學平臺，在應用上也會出現新的在線教學應用模式。在目前的技術和應用水平上，互聯網在線教學還難以對傳統教學產生結構性變革和“革命性”的影響，這必將是一個漫長的、有待持續探索和發展的歷史進程。

互聯網在線教學發展的比較分析

曾經有學者基于美國在線高等教育發展歷程的數據分析，通過定量展現和客觀評估2002~2014年間全美高等院校在線教育的發展歷程，認為美國在線高等教育大致經歷了面向技術的“媒介應用”階段、面向內容的“課程整合”階段和面向平臺的“網絡生態”三個發展階段。本文通過系統梳理和分析國內外在線教學應用和發展的歷程，認為互聯網在線教學主要經歷了前述四個發展階段和模式。互聯網在線教學是一個不斷探索與實踐的過程，在不同的發展階段所體現的教育理念、技術特征、應用模式也具有不同的特點，可以用下面的表格來綜合比較和分析。

通過以上闡述和比較分析可見，互聯網在線教學從早期1.0的學習資源服務階段，到2.0的學習過程管理，進而到3.0在線開放課程學習，再到線上線下真正融合、正在逐步形成的新型在線教學模式4.0，充分體現了互聯網在線教學不斷探索、持續發展的客觀規律，也為我們從整體上把握和進一步探索其未來發展方向提供了如下啟示。

1.互聯網在線教學的實質是運用互聯網的思維和技術創新教學模式

互聯網在線教學是在充分認識教育本質的前提之下利用互聯網的思維和技術來重塑教育教學模式。目前國內在線教學多是以視頻的形式將線下的內容照搬到線上，這與真正的互聯網教學相去甚遠。互聯網具有即時、海量、互動、多媒體等特點，提供了豐富多彩的信息化教學環境，互聯網在線教學應充分利用這些優勢來提高教學資源的使用效率，如打造活躍的在線學習社區，通過個性化課程內容定制來達到“因材施教”的目的等。

2.互聯網在線教學的發展始終以學校教學改革發展的需求為牽引

事實上，在線教學往往是學校教育實體適應時代發展的要求而進行自發革命的結果。如國外早期的開放課件項目（OCW），推進單項課程學分認證，在線課程逐步擴展到更多的學科領域，在線教學模式日漸成熟，學習評價模式不斷突破，都是部分全球頂尖名校根據自身改革和發展的需要提出并率先推行的。線上教育不是為了取代學校實體教學，但會融入學校教育教學領域，改變學校的教學流程和模式，去解決那些在傳統教學中難以解決的問題。

3.互聯網在線教學的持續發展取決于在學校教學中的常態化應用

常態化應用是信息化教學得以持續發展的前提。在線教學的發展從1.0到4.0階段，不斷增進常態化應用的程度。尤其是在3.0對外開放服務的基礎上，在線教學4.0回歸學校教學的核心——“互聯網 ”課堂教學，以全體學生的學習活動為中心，構建基于“智慧課堂”等在線教學入口，實現多系統、多終端學習的平臺無縫對接，通過O2O運行模式及常態化應用，使線下課堂教學與在線課程學習真正融合，實現課堂教學的變革與發展。

4.互聯網在線教學促進教學系統結構性變革是不可逆轉的歷史進程

雖然歷史上教育系統的變革總是滯后于其他領域，但教育領域隨著技術、產業的發展而發展的趨勢是不可逆轉的。互聯網在線教學終將引發傳統教育教學系統的結構性變革，但這是逐步實現的、漫長的歷史進程。因此，我們既不能對此視而不見，也不能抱有一蹴而就的想法。當前正在發展的以“互聯網 ”課堂教學為標志的在線教學4.0的常態化應用，將促進信息技術與學科教學的不斷融合和深化發展，進而全面變革學校的教學理念、形態、結構、方式和評價體系，實現學校教育系統結構性變革，逐步實現信息技術對學校教育的“革命性”影響。

（作者單位為三江學院教育信息化研究所）

第二篇：淺談線上教育和線下教育的融合

淺談線上教育和線下教育的融合摘要：隨著科技和時代的進步，教育方式和模式也在發生變化。以前是單純的傳統教育－線下教育，而現在互聯網日益滲透到線下教育中，出現相互融合的趨勢。而且線上教育與傳統教育的有機結合這一靈活的學習方式受到了普遍歡迎，也為我國傳統教育得到了更新的發展契機。業內專家分析，在相當長的時間內，線上教育和線下教育呈互補的狀態，雙方不會被對方替代。在信息化發展的背景之下，只有將線上教育與線下教育相結合才能達到教育的最高境界。

關鍵詞：線上教育；線下教育；融合隨著科技和時代的進步，教育方式和模式也在發生變化。以前是單純的傳統教育——線下教育，而現在互聯網日益滲透到線下教育中，出現相互融合的趨勢，我認為在相當長的時間內,線上教育和線下教育呈互補狀態,雙方不會彼此替代。在信息化發的背景下,只有將線上與線下相結合才能達到教育的最高境界。

一、在線教育的優勢

(一)資源利用

各種教育資源通過網絡跨越了空間距離的限制，使學校的教育成為可以超出校園向更廣泛的地區輻射的開放式教育。學校可以充分發揮自己的學科優勢和教育資源優勢，把最優秀的教師、最好的教學成果通過網絡傳播到四面八方。

(二)學習行為

網絡技術應用于遠程教育，其顯著特征是：任何人、任何時間、任何地點、從任何章節開始、學習任何課程。網絡教育便捷、靈活的“五個任何”，在學習模式上最直接體現了主動學習的特點，充分滿足了現代教育和終身教育的需求。

(三)學習形式

教師與學生、學生與學生之間，通過網絡進行全方位的交流，拉近了教師與學生的心理距離，增加教師與學生的交流機會和范圍。并且通過計算機對學生提問類型、人數、次數等進行的統計分析使教師了解學生在學習中遇到的疑點、難點和主要問題，更加有針對性地指導學生。

(四)教學形式

在線教育中，運用計算機網絡所特有的信息數據庫管理技術和雙向交互功能，一方面，系統對每個網絡學員的個性資料、學習過程和階段情況等可以實現完整的系統跟蹤記錄，另一方面，教學和學習服務系統可根據系統記錄的個人資料，針對不同學員提出個性化學習建議。網絡教育為個性化教學提供了現實有效的實現途徑。

(五)教學管理

計算機網絡的教學管理平臺具有自動管理和遠程互動處理功能，被應用于網絡教育的教學管理中。遠程學生的咨詢、報名、交費、選課、查詢、學籍管理、作業與考試管理等，都可以通過網絡遠程交互的方式完成。

二、在線教育的不足

(一)、沒有一套學習方案

沒有“導游”。每個個體是獨立的，正如“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”。在線教育的產品不完全滿足學生的需求，而有些需求還是被滿足，原因是大部分的學生是游魂的狀態，不清楚怎么開始，然后怎么繼續等。線下的教育里面，老師會從旁指導學生，因此是不存在指引的話題，但在線教育的老師是網絡的，說白就是一個數據化的顯示圖，所以沒有一個好的“導游”指引，學生會迷失的。

比如，在淘寶同學上面，一位想要學習PS技術的學生。平臺上展示著淋漓滿目的教程，什么零基礎學，什么幾天學會，什么去紅眼等等課程，但在學生看來，這是一種原始的商品擺放方式，而平臺有不著筆墨的書寫指引，結果是學生會東一頭西一頭，也就造成了課程完成率普遍低的原因。

將心比心的假如我是學生，會是如何?所以作為平臺方，為何不稍微花點功夫做好這種事情。比如撰寫部分文章，比如視頻的指引話語等等。雖然無法滿足所有學生的要求，學生會感受到是用心做了服務了，這就足夠了。

(二)、歸屬感空虛

在平臺而言，學生只是一個數據，其它行業或許問題不大。但教育行業的學生是有點敏感，他們是追求平等與自我的實現，因此會很在乎平臺方釋放的信號。對于學生而言，傳統機構是有很大的歸屬感，這是時間與老師的積累的結果，這也就解釋了在線教育洶涌而來的時候，有些機構不擔憂的原因之一，但他們似乎低估在線教育的能量而已。在在線教育里面，學生求知欲得到滿足，而自身個性化得到了釋放，這時候會以自己為主，所謂的歸屬感地位必然降低了。

但是，在線教育的歸屬感并非很大，學生是喜歡形式多余喜歡它，這也是因為大部分的在線教育平臺的做法導致了歸屬感落空。

1、機構做法生硬

在線學習的課程，學生喜歡就看，需要付費的就付費，這種情況是水到渠成的事情，這也是教育機構付費問題不是大問題的表現。但教育是一門藝術，并非僅僅是交易那么簡單，不少機構與學生做不到有效的溝通，連咨詢窗口都懶得放上去，很難想像能夠持續發展。另外，在線教育也需要用到人與人相處之道，適當搞些活動，禮品等，增強學生與平臺間的關系，把一些互聯網生硬的做法，稍微的改掉，這才不會鬧出互聯網的人不懂教育的笑話。

2、教師不懂維護

不少傳統機構老師跳槽到在線教育領域，但有些老師還是沿用過去的做法，并沒有做到社交化。尤其是一些傳統的機構的網校或者在線教育，情況更是眼中，也是競爭性低的原因。在線教育沖擊到并非只是模式，同時也有學生與老師的關系，它讓老師更好的融入到學生中去，捆綁學生，而并非在把機構作為載體。奉勸一句：放下你的身價，學生化吧。

3、監督

不少質疑在線教育的問題中，不約而同的提到自制力這個問題，沒錯，在線學習本身是一個自覺的過程，但解決這個問題也并非沒有折中的做法，比如課程的有趣，還有老師上課后主動聯系學生或者上課等主動聯系，而傳統教育之所以沒有這個問題，因為學生學習的時候是在身邊，因此少了很多的溝通渠道了。

另外一個平臺要把自己當作成人，越來越多的平臺給人的感覺很不好，學生一進來完全沒有歸屬感，設計要從人性化出發，不要自己認為好的就好好的，比如前新東方執行總裁陳向東(微博)創建的“跟誰學”網，如果這是終版，那么可以肯定版面實在不好，只能作為官網，根本提不起學生登陸網頁的自覺性。

比如做得好些就是拓詞、網易有道詞典的做法，通過APP學習單詞，會讓學生分享到朋友圈今天學習了幾天了，這樣子提醒用戶，而非學完，離開APP就搞定了，要付出得更多，而且并非隨手可得，學生才會堅持，另外通過分享也讓自己圈子的朋友監督，這也有產生影響。

三、線上教育與線下教育的融合談線上教育并不是為了線上而線上,而是因為線上教學模式是混合教學模式下的一翼。混合教學模式一定是未來的教育模式。今天我們大談線上教育模式的原因是相比成熟的已經有幾千年歷史的傳統線下教育,線上教育還有很多不足之處,好比鳳之兩翼,其一未豐。為了未來更好地去走混合教育模式,我們現在必須著力去研究線上。目前看關于線上教育發展還有很多“似是而非”的東西,我們說“徹底的錯誤或者一看就知道是錯誤的觀點”并不可怕,可怕的就是那些“似是而非、貌似正確實則是誤導的觀點”。

可以肯定的是在新的一輪教育培訓投資浪潮中,未來可以做強做大,活得從容不迫的機構一定是線上線下結合最好、形成閉環的幾家機構。

任何單一模式的教育培訓機構最好的結果是原地踏步,最遭的結果則是逆水行舟、不進則退,最終會被淘汰出局。

總之,就目前階段而言,只有線上線下教育相融合,才能更有利于體制內學校、體制外的培訓機構的教學及培訓,也更有利于學員接受教學內容。

參考文獻：

[1]黃嘉

騰訊教育[微博]

[2]林鵬《線上課程開發與應用研究》

第三篇：混合教學找優勢，線上線下促融合

混合教學找優勢，線上線下促融合——漢陽區西大英才小學

周琳

教育敘事

摘要：此文章主要敘述了自己校本課程開發、實踐的全過程，以及自己對教育教學活動的反思，介紹了初步創建的“教學資源有上下，但混而不亂；學習形式分內外，融合而為一”的校本教學模式。并總結了混合式教學的優勢。混合式教學挖掘了學生前認知，建構有意義學習；鏈接了學生新世界，建立正確價值觀；

建立了學生新社群，形成學習共同體；拓展了學生新思維，培養高階新思維；增強了師生新對話，助力師生新關系。混合式教學不僅僅給學生帶來了知識層面的收獲，還能看到行動上的轉變、學生對學習方式和評價方式的青睞，這正是我們教育的初衷——

教是為了不教。

關鍵詞：慕課、研學、混合式教學

一、從線下到線上，因困而尋路

“嗨，同學們，我們今天要上一節特別的校本課——垃圾分類。”在2019

年的暑假，在學校教科室的帶領下，我和部分老師立足于我校“區垃圾分類示范校”的優勢特點，以使學生懂得

“生活垃圾分類”的意義，樹立環保意識為目標，一同開發了以“垃圾分類”為主題的校本課程，并編寫成書。

在教學實踐過程中，我采用了講授、練習等方式，先講解了如何給垃圾分類，講解了一系列的垃圾分類知識，然后讓學生通過回答問題、做練習題來鞏固所學的知識，雖然我自認為準備的足夠充分，圖文并茂，但慢慢的我發現這樣的教學方式仍然很單一，學生的興趣并不是很高，難以激發他們的學習主動性，一節有趣的垃圾分類課卻變成了孩子們心目中的“課堂檢測”了。這與我們的初衷是相違背的，此校本課程的開發本是想教給學生一些實用的知識，更注重的是培養學生的生活智慧和解決問題的思維。但在常規的教學環境中，過于單一的授課方式使得孩子們按照我統一安排的流程和任務進行學習，學生的學習方式都是統一的，從而導致學生的思維能力得不到提升。最開始創編課程的滿腔熱情，反而成了我的一廂情愿。

基于這一前提我們團隊對于相關微課的開發被提上了日程，我們搜集更多的資源、素材，把枯燥的知識做成了有趣的情景動畫，把一個個令人震撼的視頻和圖片剪輯成微課，讓同學們對日趨嚴峻的環境形勢有了更清晰的了解、更深刻的認識，利用微課畫面的生動形象，背景音樂與旁白的和諧有趣，借助相關的技術手段突出課程的重難點。這一動就停不下來，學生喜歡這樣的形式，在看完這些微課后，他們更加主動的將他們的感想和收獲進行分享。微課做著做著就成了有體系的慕課，并且我們的慕課成功上線于武漢市精品慕課平臺，得到了非常高的點擊率。在評價方面，我們也從練習測試變成了現實操作，“同學們，戴上你的小手套，戴上你垃圾分類宣傳員的小徽章，來比一比哪些同學的分類最合理！”人人動手學分類，組組評比相競爭，比起測試來說，孩子們簡直就像在玩游戲。老師們的一廂情愿也變成了孩子們的一往情深。

二、從教室到社會，因定而思變

學生感興趣課堂形式調查表

課內教師講授4人

小組合作問題探究4人

微課學習

課內互動交流

15人

課外實踐體驗…

同樣的課如何根據不同年段的特點來進行講授，根據不同年段的特點達成不同的目標，這一問題迎刃而來，經過思考我們得出結論：再新穎的線上課程如果不思變化也終將變成枯燥的課程，再有趣的課堂形式如果一成不變也終將變成乏味的形式，課程的開發終端還是以學生為主體。而后，我們采取了調查問卷的形式，針對四年級學生某班級

人進行了調查。

結論指向實踐體驗，當我們得知這一結論時，我們思考的不

是校園實踐范圍是否有局限性，帶孩子們出去是否安全等實操性的問題，仍是從學生終端出發，我們重新思考了兩個問題：我們的課堂目的與課堂時間該發生怎樣的變化？可以利用什么樣的方式在網絡學習空間與實體學習空間發生協同學習行為？我們意識到現如今的課程設計也急需從實體空間學習向線上線下混合式學習轉變，需實現學習為導向重構混合空間課程教學的變革。

經過不斷學習、探索、實踐，我們得出了在現當代網絡空間全覆蓋的情況下，我們課程的設計應該不再存在以教室物理空間為阻隔的課前、課中、課后的區別，而應當是學生學習前置性認知、過程認知、結果認知的全過程學習。教學的本質應該是對話和互動，我們需建立以技術為核心的強交互關系，要設計出以學習者學習為中心，基于問題、項目、設計的教學交互過程。

帶著這些新的認知和結論，我們相繼推出了跨學科融合課程

“英才寶寶帶我游”，開展親臨月湖垃圾分類的研學之旅，組建生態環保創客社團等。形成線上資源有慕課，線下資源用校本，模擬仿真抓創客，社會實踐走研學的課程體系。努力讓學生在生態環保課程的學習過程中通過混合式教學真正做到時間不受限、空間不受限、資源不受限。

三、從理念到實踐，因缺而求圓

課程體系建立了。在眾多學習形式混合的情況下，該如何整

合、利用好這些資源呢？這馬上就成為了我們團隊需要探討的新主題。

在區教研員、以及聘請的信息化教育教學專家的幫助指導下，我們明白了一個極為重要的概念：混合不是想怎么教就怎么教，混合是方法，我們自己在教學時一定要理清思路。

我們垃圾分類慕課的資源非常豐富，利用慕課學習不受時空限制這一特點，它就很適合課前自主學習。面對海量的資源，學生自主自發，從自己感興趣的點開始學習，到線下課堂學習交流過程中，當我講到垃圾對地球造成的影響時，孩子們會從不同角度去談論這個話題，每個學生單一的知識點就會成為多個知識點的融合，增強了學生學習的自由度，拓寬了學生的信息收集率，成效是事半功倍的。從線下回到線上，通過幕課中豐富有趣的垃圾分類小游戲、闖關題庫等，學生們對知識進行了鞏固和練習，更加清晰地知道了垃圾的“一生”，從產生到焚燒到再利用。而像垃圾分類這樣的生態環境課程僅僅停留在知識層面是不夠的，不付之于行動，一切都等于零。于是，利用混合式教學地點不受限的優勢，我們嘗試帶領孩子們走進漢陽區月湖公園，開展了垃圾分類的主題研學活動，從一個班級開始試點，我們一起進行垃圾分類的調查活動，孩子們發現目前公民垃圾分類的意識還不夠強，甚至有些錯誤認識，急需我們多宣傳，帶頭做；我們撿起手邊的垃圾，并用它們開展了垃圾分類的小游戲，孩子們在輕松愉快中掌握了更多的環保知識；最后同學們將整個研學活動的收獲

做成了報告手冊。讓他們走出課堂、走出校門、走進生活，用行動來產生評價，在游中主動學習知識，強化孩子們的動手能力。在研學活動中，學生用行動踐行生態環境教育，將垃圾分類知識做到學以致用，內化于心，外顯于行。除此之外，我們團隊的老師還組建了環保創客社團，孩子們圍繞“環保”主題進行了發明創造，他們的小發明或許略顯稚嫩，并不是高大上的，但這個過程中他們用創新的思維去解決環保問題的意識，將是一顆永埋在他們心中的火種。因此我們得出結論，混合式教學的最大優勢是學生核心素養的全面發展，特別是核心素養中對實踐創新的影響是極大的，孩子們具有動手操作能力，掌握一定的勞動技能，在主動參加的公益活動和社會實踐中，具有改進和創新勞動方式、提高勞動效率的意識，這是在教室里無法實現的。因此，混合教學怎么教，就要看側重于要達成怎樣的素養培養目標。

三類學法

六大素養

線下教學

線上教學

混合研學

人文底蘊

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科學精神

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學會學習

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健康生活

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責任擔當

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實踐創新

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（三類學法對六大核心素養的影響預估）

通過一系列的實踐和結論梳理，我們實現了“教學資源有上下，但混而不亂；學習形式分內外，融合而為一”的校本教學模式。混合式教學挖掘了學生前認知，建構有意義學習；鏈接了學生新世界，建立正確價值觀；建立了學生新社群，形成學習共同體；拓展了學生新思維，培養高階新思維；增強了師生新對話，助力師生新關系。混合式教學絕不僅僅給學生帶來了知識層面的收獲，還能看到行動上的轉變、學生對學習方式和評價方式的青睞，這正是我們教育的初衷——教是為了不教。

第四篇：線上與線下營銷結合

線上與線下營銷結合中的移動信息化需求調查與分析 1背景

互聯網作為新的產業革命的主導力量，已經融入了社會生活的各個領域，在產品流通方面也不例外，電子商務成為當今經濟領域中最為活躍的概念之一。B2C模式的出現可以說是電子商務的開端，它打破了在此之前的網絡“內容為王”的時代，使互聯網顯現出整合經濟要素的強大力量。發達國家電子商務發展迅速，通過Internet進行交易已成為潮流，電子商務浪潮勢不可擋。它將是企業對內進行高效管理，對外提高競爭力的必由之路。

對于風生水起的電子商務浪潮，無論是中小型企業，還是國內外大型企業，都無法等閑視之。然而，目前企業涉水電子商務時面臨著一個尷尬的問題是：網絡擁有獨特的營銷魅力與龐大的市場潛力，如果不發展線上渠道，很有可能被競爭對手甩在身后；可是傳統的線下渠道競爭已經很激烈了，再發展線上渠道的話又會沖擊自己苦心經營的線下渠道體系，傳統的線下渠道可是他們目前的安身立命之本！目前，涉水電子商務的企業主要是把線上渠道定位為線下渠道的補充，但是未來的發展趨勢絕對是線上與線下的融合。

2現狀

自1997年底誕生我國第一家專業電子商務網站中國化工網以來，目前我國已有包括阿里巴巴、焦點科技、慧聰網等在內的多家B2B電子商務上市公司，Ebay易趣、淘寶網、騰訊拍拍網等的C2C公司，卓越亞馬遜、當當網、京東商城、VANCL、走秀網、馬薩瑪索、麥包包、衣服網等B2C服務公司，支付寶、財付通、百付寶、貝寶、快錢、易寶支付、我要付等知名第三方支付平臺。

基于網絡媒介對品牌營銷傳播與銷售的整合，電子商務越來越受到企業的重視：一方面，企業通過電子商務的模式上線，讓網絡營銷的效果更為直觀和實效；另一方面，基于電子商務業務的開展，品牌與消費者之間距離得到有效縮短，品牌與受眾之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費群族的溝通。

2.1企業實現線上渠道的不同方式

選擇第三方電子商務平臺。初涉線上渠道的品牌商或經銷商，由于存在對線上渠道運營管理經驗不足的情況，一般會選擇在淘寶、京東等電商平臺試水電子商務。集中式的網上商城非常有利于營銷推廣，但這個階段由于受制于第三方平臺，自身話語權不強勢，存在較難實現品牌服務和價格管控、無法與自身IT訂單系統對接等情況。中易德寶是廣州羅寶電子商務有限公司搭建的專業類的電子商務平臺,與其他憑綜合型平臺的介質完全同。

也就是說將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。用戶在互聯網上了解服務信息并且服在線支付,預購服務的一種電子商務模式。

這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。品牌商線上、線下融合的O2O模式一旦有效搭建，將可以明顯緩解線上線下的渠道沖突，同時也滿足電商所需要的價低量大的需求。另外，還會幫助品牌商建立更高的進入門檻和優勢，不容易被低成本拷貝。目前服務產品商企多用此種方式開拓線上渠道。

O2O和B2C、C2C的區別：

3面臨問題及需求分析

3.1線上平臺的推廣與精確營銷。

（關鍵詞：受制第三方平臺

自建平臺推廣困境）

線上渠道擁有獨特的營銷魅力與市場潛力，但傳統品牌廠商往往缺乏在互聯網營銷平臺運營與操作方面的經驗，而依托淘寶、京東等C2C、B2C第三方電子商務平臺，又會受到其諸多限制，不利于線上渠道與自身管理系統、線下渠道的整合等。同時自建線上營銷平臺雖然能更有效地進行運營管理，提高服務質量，并使營銷活動更加靈活。但在目前也存在一些困難，拋開建設及運營線上平臺的資源配置成本、會觸及線下渠道經銷商利益以及脫離了第三方平臺后品牌與客戶資源的弱勢等問題不談，自建電子商務平臺自身的推廣宣傳也是難點之一。目前線上站點的推廣存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可測等不足，加之傳統廠商對該區域的陌生，在操作性與效果上均不能滿足需求。探索和研究一種高效的推廣方式是很有必要的。

首先，這種方式在推廣方式要更加直接、精準，效果上也要更加有效、可測。同時要使線上營銷更加靈活多樣。再次，需要提供強大的頁面編輯能力和豐富的模版，方便企業商戶編輯營銷宣傳頁面。3.2線上與線下結合的信息載體。

（關鍵詞：業務憑證 身份識別 二維碼）

前文中提到，品牌商線下實體店與線上電子商務渠道并不是一個不可調和的矛盾，經過一段時間的博弈和演變，它們會在O2O模式下進行多渠道整合。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。它是第一個全面將線上虛擬經濟與線下實體店面經營相融合的商業模式，也是移動互聯網技術發展擴散到人們日常生活中的必然結果。

二維碼作為一種線下和線上的傳感器，將二維碼圖片作為線上線下結合的業務憑證或身份識別類運用。O2O應用的渠道，是未來生活消費便捷的替代方式，二維碼世界中存在的巨大商機與潛力。將彩信與二維碼技術結合的線上線下結合的運用已有先例。如，易美軟通的億惠通平臺，利用手機和二維碼短信進行移動促銷;將優惠券以二維碼彩信形式精準地推送至客戶手機，并實時監測客戶的兌換使用全過程，實現實時統計、結算和營銷效果分析。

與傳統媒體甚至互聯網媒體相比，二維碼不僅可以突破版面和空間的限制，而且能夠利用手機的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個媒體、每一個訪問者的記錄，包括訪問者手機機型、話費類型、訪問時間、地點、訪問方式以及訪問總量等，為企業的投放做出參考，真正實現精準營銷。

二維碼信息承載量大，安全可靠的特點以使其得到了廣泛應用，以日韓等國為甚，在韓國，二維碼有著一個有趣的稱謂“Magic Code”(魔碼)，頗有無處不在無所不能的意味。而日本的二維碼應用更為廣泛，名片、戶外廣告、雜志、產品包裝上，到處都印著二維碼，人們可以通過二維碼獲得非常多的應用。

3.3移動端輸入、搜索的便利性

（關鍵詞：輸入搜索便利性）

包括手機在內的移動終端的不斷發展，加之3G網絡在國內的逐步覆蓋完善，使移動互聯網的快速發展成為可能，將互聯網的豐富應用延伸至手機端，更加便利地服務于人們的生活和工作。我們發現，由于移動終端相對與傳統互聯網PC終端存在的差異性特點，如，存儲容量，處理速度，持續處理能力，輸入便利度等方面，使之在某些方面存在局限性，簡單的應用移植是不能滿足需求的，必須在技術實現方式，操作習慣的培養等方面做出努力，如，在目前手機流量費用仍較昂貴的情況下如何實現小流量流暢清晰的視頻播放，再如在輸入上仍不如PC快速準確的移動終端上如何實現快速輸入和搜索瀏覽等。

首先，上行搜索方面，如何實現手機端的快速輸入和移動互聯網搜索。二維碼為我們提供了實現手段，結合手機端的二維碼信息解讀軟件，只需用攝像頭拍攝二維碼圖像，移動端自動觸發并打開移動互聯網頁面或者完成某種業務交易。這種方式符合手機端操作簡單便捷的需求，快速實現信息讀取與搜索。當然這僅是目前出現的一種應用方式，將其不斷延伸與擴展，應用于更多的領域和方向是我們探索研究的方向。

下行方面，互聯網頁面的層級多信息量大，假使像現在互聯網的推廣方式一樣，將一個總體頁面放到移動終端用戶面前，讓其自行查找翻閱所需內容，由于移動終端在某些方面存在的局限性，這種方式顯然是不適宜的。由此，在移動互聯網時代下探尋一種發送方式快捷高效、頁面靈活易編輯的營銷推廣方式是有必要的。它能同時還能滿足企業精準營銷、業務互動、客服咨詢的需要。

4憧憬

隨著線上線下結合模式的不斷成熟和積淀，以及移動互聯網技術的不斷完善和發展，企業在線上與線下營銷渠道融合和支撐方面的移動信息化需求方向也將逐步清晰，我們將持續關注和探究。

第五篇：線上與線下推廣方案

線上與線下推廣方案

一、線下推廣

初期目標客戶

1.小、微企業信貸客戶

2.個體經營者

3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學生（即將畢業或者已經畢業想要創業的學生）

初期總體推廣思想

初期側重點是在網站引流和企業形象塑造上面。

1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發展初期為客戶塑造一個良好的企業形象，是發展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業自己對自己的一個認知期。一個良好的企業形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。3.大力發展微信公眾平臺、APP、等互聯網媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產品的了解和信賴，使投資者對我們的產品的安全性、可操作性和理財的相關年化收益有充分的了解。初期推廣活動方案

1.DM宣傳單派發。主要在商業區寫字樓和大學校園內派發DM宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業務，并引導他們登陸網站注冊。

2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業區來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業主或者小企業主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產、汽車4S店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業務并發放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創業貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫院、紅十字會等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。

7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）

二、線上推廣

初期網站分析

（1）網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款

（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。

（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念

（4）用戶關系：借款人—網站—投資人

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。

實施方案（1）內容優化

1）網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網站特色服務：P2P網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。

4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網站當中脫穎而出。

微信推廣 微信營銷的推廣目的：

擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。

微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。

3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。

4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。