第一篇：在全市開門紅競賽動員會上的發言

在全市開門紅競賽動員會上的發言

尊敬的各位領導：

今天市局召開2013年度“開門紅競賽暨賽中賽”動員會議，向我們吹響了旺季金融業務大發展的進軍號，作為基層金融業務發展的主戰場，我們深感責任重大，使命光榮，我們將認真落實這次會議精神，全力以赴，拼博爭光，在“開門紅競賽暨賽中賽”工作中重點做到“三好”。

一、強抓市場開拓，余額凈增好。充分把握本支局余額發展的優勢和劣勢，揚長避短，化不利為有利，大力推動金融余額擴張。強化宣傳工作，客戶宣傳到門率確保在95%以上。抓好大客戶工作，確保大客戶用郵穩固率達100%。通過我們堅持不懈的努力，使我們益林支局郵儲市場占有率保持益林鎮第一，余額計劃完成率在全局保持先進水平。

二、重抓理念轉變，經營效益好。樹立轉型增效促發展的觀念，時時處處將效益發展貫穿今年“開門紅”工作始終。積極發展以代發、綠卡等為內容的活期業務發展，確保定活比達30%以上。引導客戶發展代理保險、基金理財等業務，實現二年以上定期儲蓄全部轉化為保險，依靠我們扎實努力，全面實現各類金融業務快步、均衡和高效發展。

三、深抓支局運營，綜合管理好。加強對職工進行鼓勁教育工作，關心職工生活，充分調動職工積極性，以飽滿的熱情投身到“開門紅”工作中。堅持合規經營，一切按規章制度辦事，杜絕A類問題發生。做好安全保衛工作，堅決做到忙而不亂，確保資金完整。重視客戶服務工作，視客戶為親人，實現無客戶有理由投訴。

開門紅的號角已經吹響，回去后，我們一定要帶領支局員工以積極的態度，過細的舉措，務實的作風，全力推動“開門紅”各項工作的開展，為實現我們支局“三好”目標作出我們積極的貢獻。

第二篇：2014開門紅競賽

高昂求發展，努力創新高

吉林省分公司2014年第一季度業務競賽方案

各中心支公司、分公司各部門：

為順利達成吉林省分公司2014年第一季度保費收入計劃，鼓勵發展，督促后進，提高業務質量與保費收入，根據總、分公司2014年業務發展整體要求，特制定本方案。

一、競賽目的緊緊圍繞吉林省分公司2014年XXX的工作主題，堅持“XXXX”的經營方針，重點突出規模發展，鼓勵創新銷售，促進業務快速發展，實現全年總體經營目標。

二、競賽目標

全力實現一季度保費收入XX萬元，達成全年計劃的XX%。

三、競賽時間

2014年1月1日---2014年3月31日。

四、競賽期限

競賽實施共一階段：2014年1月1日—2014年3月31日，為一季度“開門紅”競賽。

五、競賽內容

一季度“開門紅”競賽

本次競賽活動包括一季度保費計劃達成競賽及車險、財產險、人身險單項競賽；渠道發展以及四級機構發展的拓展競賽。

（一）競賽口號

辭舊迎新謀突破，繼往開來創新高。

（二）競賽獎項

1、保費計劃達成獎。競賽期間，對完成一季度全險種保費收入計劃的三級機構獎勵 XXX元。

2、效益車險續保提高獎。競賽期間，各機構家用車、非營運車

整體續保率60%以上的，按續保率高低排名，第一名獎勵 XXX元，第二名獎勵 XXX元，第三名獎勵 XXX元。

3、非車險保費突出貢獻獎。競賽期間，三級機構達成一季度非

車險保費計劃的，按非車險保費規模，第一名的獎勵 XXX元；四級機構非車險實現保費收入計劃XXX萬元以上的，按非車險保費規模，第一名的獎勵XXX元。

4、人車聯動優勝獎。競賽期間，三級機構人身聯動銷售率達到

20%以上的機構獎勵XXX元，其中人車聯動保費收入最多的機構獎勵XXX元。

5、渠道業務拓展獎。

（1）車商渠道：各機構一季度新簽4S店且保費收入達XXX元以

上的，第一名獎勵XXX元，第二名獎勵XXX元；對已簽4S店的保費達成XXX元以上的，保費最高的機構獎勵XXX元。

（2）銀保渠道：各機構一季度與銀行代理機構產生保費收入XXX

元以上的，保費收入最高的獎勵XXX元；公司員工協助分公司與省級商業銀行簽訂合作協議的，一次性獎勵XXX元;

（3）壽代產業務渠道：各機構一季度與專業壽險公司簽訂合同，在產壽交叉渠道產生保費XXX元以上的，獎勵XXX元，保費最高的機構獎勵XXX元。

6、大項目開拓獎。一季度新保單筆業務（同一投保或同一被保

險人）符合以下標準：

獎勵承保機構（或團隊）XXX元。

7、四級機構人身險定額產品銷售優勝獎 四級機構人身險定額產品（包括人車聯動之駕平、錦程，激活卡、吉祥三寶、愉快人身、天地行）一季度銷售達到100份以上，獎勵機構500元，銷量最多的機構獎勵1000元。

8、四級機構非車險業務突破獎

四級機構單一被保險人非車險業務保費達到2萬元以上，每單獎勵業務員1000元。

9、四級機構車險保費收入排位賽，以參賽各營銷服務部一季度的車險保費同比增長率進行排名，并給予獎勵（增長率相同時以保費規模高者勝出），每組第一名獎3000元。

營銷服務部分組如下：

（10）新增機構優勝獎。對2013年新增加機構保費規模、人身險保費規模、非車險保費規模進行排名，對第一名獎勵XXX元。

六、組織保證

分公司成立業務競賽活動領導小組：

組長：

副組長：

組員：

七、競賽安排

（一）準備階段。2013年XX月XX日至2013年12月31日

1、方案制定。市場發展部協同車險管理部、非車險管理部等相關部門制定競賽方案，提交總經理辦公會討論審議，重新定稿后由市場發展部綜合匯總，交分公司總經理室，時間為XX月XX日前。

2、方案宣導。召開有分公司室外主任以上人員、中支班子成員、中支部門經理、營銷部經理參加的動員大會，宣導競賽精神，統一策略方針，增強自信。時間為XX月XX日。

（二）實施階段。2014年1月1日至2014年3月31日

1、日通報制度。每個工作日對前一日各機構簽單保費收入情況進行通報，分公司市場部負責。

2、周例會制度。每周一召開分公司競賽專題例會，對上一周競賽活動情況進行小結，各部門匯報競賽組織情況及各機構競賽實施情況，總經理室將對下一周競賽活動安排布暑。

3、月總結制度。每月召開全省各機構負責人參加的月度調度會，對競賽活動運行情況進行詳細總結評比，布置下一階段工作。

4、樹典型，帶全面。對不同時期工作突出的機構進行及時總結經驗，推廣典型，進行不同形式的經驗交流。

5、總結評比。一季度開門紅競賽在4月份進行總結表彰。

八、活動要求

1、各機構應高度重視，加強領導，成立競賽領導小組，并制訂參與本次銷售競賽活動的實施細則，精心組織轄內機構積極參加本次活動。各機構銷售競賽實施細則及2014年各機構分險種分月份保費計劃于XX月X日前報分公司市場部。

2、各機構應依據分公司總體要求，結合本機構自身特點，積極拓寬銷售渠道，增加保費收入。

3、各機構在實際業務操作中，不得為了贏取獎項弄虛作假。分

公司將不定期抽查核心業務系統中的保單錄入情況，一經發現可疑現象，查實后將取消機構獲獎資格，同時取消其評優資格，并在全轄范圍內予以通報批評。

4、競賽期間，各分公司要嚴格遵守監管部門的管理規定，加強業務規范管理，確保依法合規經營，并確保數據真實性。

第三篇：銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發言

銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發言

各位領導、各位同事：

大家下午好！今天很榮幸能作為支局代表在跨賽動員會上發言。這既是對我的信任，也是對我工作的鼓勵和鞭策。一年一度的跨賽活動即將拉開戰幕，我們將立足區域市場特點，緊緊圍繞“轉型發展”這一要求。我們將重點圍繞

“早“、“實”、“聯”、“細”、“盯”、“提”六個字來推動競賽工作：

——“早”就是早謀劃、早起步、早行動。旺季期間正值歲末年初，工作頭緒多，不提前謀劃，就會喪失時機，陷入被動。支行將在全面總結今年旺季競賽工作的基礎上，結合全年工作思路及營業部要求，提前確定旺季競賽目標，制定旺季競賽方案，并通過動員會、部門會議、板報專刊等形式做好從上至下的宣導，明確重點，落實職責，讓員工人人知曉并以最佳的精神狀態投入到旺季競賽中去，營造你追我趕的競賽氛圍。

——“實”就是落實好考核機制，發揮機制促儲作用。一是完善計價考核辦法，繼續加強儲蓄存款的日均考核，體現效益這一中心，促使部門或網點做實客戶、做實基礎，實現儲蓄存款可持續性增長。二是將在部門績效考核的基礎上，切出單獨費用實施“全員攬儲計劃”，并將這一計劃貫穿全年始終，觸發員工借助自身的人脈關系或社會資源為支行的儲蓄存款增長貢獻力量，并將員工個人的攬儲業績寫入《員工行為表現手冊》，作為評先評優的考量依據。三是引入客戶經理最低銷售量管理，作為客戶經理績效考核的否定性指標，切實提高客戶經理的業績創造能力。四是實施“項目獎勵”，對一些批量型、效益優、影響大的競爭性項目，可成立跨部門或專業的項目小組，支行將視項目情況切出一塊費用，交由項目牽頭人對項目參與成員實施獎勵。

——“聯”就是抓好公私聯動、私私（私人銀行）聯動和私卡聯動，借力拓展儲蓄業務市場。公私聯動是實現“零售業務批發化”的最好途徑。首先要全力抓好代發工資單位爭取，從源頭上增加個人客戶和基礎性儲蓄存款；其次要組織好職場營銷，加強我行品牌宣傳，提高我行核心產品的覆蓋率，實現公私聯動的精細化，同時要建立與法人客戶高管人員的“一對一”維護關系，發展成為個人高端客戶或私人銀行客戶，增強雙方合作的緊密度；第三要創新對代發工資單位的管戶模式，重視后續服務與維護工作。私私聯動則憑借私人銀行的品牌和產品，做好高端客戶的挖潛工作。

“以白金卡”產品為紐帶，推進私卡聯動。主動在高端客戶群體中大力引薦白金卡，并推廣商務伴侶，通過產品組合，實現客戶資金在我行賬戶體內循環。

——“細”就是做深做細客戶維護工作，奠定扎實的增儲穩儲基礎。一方面利用節日客戶維護這一契機，做好客戶關懷與激勵，抓好中高端客戶的挖儲工作。據統計，10月末金融資產在5萬元以上中高端客戶的儲蓄存款余額為15.2億元，占支行儲蓄存款總額的77%，中高端客戶對儲蓄存款的貢獻度十分明顯，特別是20-100萬之間的客戶，是各層級客戶中集聚存款量最多、穩定性最強的客戶群。支行將通過送報送雜志、送福送春聯、舉辦個人高端客戶新春聯誼會等，分層做好客戶慰問維護，實施客戶關懷與激勵，并以我行的優勢產品來挖轉歸集客戶在他行的資金，提高中高端客戶對我行存款的整體貢獻度。要加強與證券公司、保險公司的合作，積極為高端客戶提供一些結構性的理財產品，滿足客戶多元化的需求。另一方面要加強客戶經理客戶維護工作的管理，創新客戶維護方式，建立客戶經理定期向分管行長述職制度，著重提高客戶經理主動約訪客戶面談的比率和主動為客戶進行資產配置的能力。

——“盯”就是緊盯時點性或區域性的熱點資金，抓好源頭增儲。支行根據區域個人客戶布局特點，通過市場細分歸納了“

‘新濱江人’群（新入駐濱江住宅區的居民、商務樓宇客戶）、企事業單位白領客戶群、學生客戶群、城郊農村客戶群、個體經營結算客戶群”等五類個人客戶群體，作為今后一段時期個人客戶的拓展方向。旺季期間，支行將圍繞“企事業單位白領客戶群”和“城郊農村客戶群”兩大客戶群開展“理財迎春，送福到家”活動，通過職場營銷、短信平臺、郵政廣告等措施開展產品知識及理財知識的宣傳，緊盯企事業單位年終獎金、分紅、失地村民補償款、農村租金收入返還等資金的歸集，從源頭上促進儲蓄存款的增長。

——“提“就是加強網點硬件設施的功能提升與改造，提高網點服務承載力，增強網點陣地穩儲能力。支行將盡快實施支行本級附行式自助銀行改造工程，加大自助設備投放，實施自助設備集中布局，改善網點形象，實現客戶有序分流。做好二級支行存取款一體機的增設和自助填單機的配置，實行彈性柜口制度，縮減客戶排隊等候時間，緩解柜面壓力。開通綠色通道，優先辦理大額存款業務，為優質客戶提供舒適的業務環境，確保儲蓄存款不流失。

一年之計在于春，更在于勤。面對即將到來的旺季，錢江支行全體員工將秉承認真和創新的精神，全力以赴，迎難而上，爭取以優異的旺季競賽成績向上級行匯報。

謝謝大家！

第四篇：銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發言

各位領導、各位同事：

大家下午好！今天很榮幸能作為支局代表在跨賽動員會上發言。這既是對我的信任，也是對我工作的鼓勵和鞭策。一年一度的跨賽活動即將拉開戰幕，我們將立足區域市場特點，緊緊圍繞“轉型發展”這一要求。我們將重點圍繞 “早“、“實”、“聯”、“細”、“盯”、“提”六個字來推動競賽工作：

——“早”就是早謀劃、早起步、早行動。旺季期間正值歲末年初，工作頭緒多，不提前謀劃，就會喪失時機，陷入被動。支行將在全面總結今年旺季競賽工作的基礎上，結合全年工作思路及營業部要求，提前確定旺季競賽目標，制定旺季競賽方案，并通過動員會、部門會議、板報專刊等形式做好從上至下的宣導，明確重點，落實職責，讓員工人人知曉并以最佳的精神狀態投入到旺季競賽中去，營造你追我趕的競賽氛圍。

——“實”就是落實好考核機制，發揮機制促儲作用。一是完善計價考核辦法，繼續加強儲蓄存款的日均考核，體現效益這一中心，促使部門或網點做實客戶、做實基礎，實現儲蓄存款可持續性增長。二是將在部門績效考核的基礎上，切出單獨費用實施“全員攬儲計劃”，并將這一計劃貫穿全年始終，觸發員工借助自身的人脈關系或社會資源為支 行的儲蓄存款增長貢獻力量，并將員工個人的攬儲業績寫入《員工行為表現手冊》，作為評先評優的考量依據。三是引入客戶經理最低銷售量管理，作為客戶經理績效考核的否定性指標，切實提高客戶經理的業績創造能力。四是實施“項目獎勵”，對一些批量型、效益優、影響大的競爭性項目，可成立跨部門或專業的項目小組，支行將視項目情況切出一塊費用，交由項目牽頭人對項目參與成員實施獎勵。

——“聯”就是抓好公私聯動、私私（私人銀行）聯動和私卡聯動，借力拓展儲蓄業務市場。公私聯動是實現“零售業務批發化”的最好途徑。首先要全力抓好代發工資單位爭取，從源頭上增加個人客戶和基礎性儲蓄存款；其次要組織好職場營銷，加強我行品牌宣傳，提高我行核心產品的覆蓋率，實現公私聯動的精細化，同時要建立與法人客戶高管人員的“一對一”維護關系，發展成為個人高端客戶或私人銀行客戶，增強雙方合作的緊密度；第三要創新對代發工資單位的管戶模式，重視后續服務與維護工作。私私聯動則憑借私人銀行的品牌和產品，做好高端客戶的挖潛工作。“以白金卡”產品為紐帶，推進私卡聯動。主動在高端客戶群體中大力引薦白金卡，并推廣商務伴侶，通過產品組合，實現客戶資金在我行賬戶體內循環。

——“細”就是做深做細客戶維護工作，奠定扎實的增儲穩儲基礎。一方面利用節日客戶維護這一契機，做好客戶 關懷與激勵，抓好中高端客戶的挖儲工作。據統計，10月末金融資產在5萬元以上中高端客戶的儲蓄存款余額為15.2億元，占支行儲蓄存款總額的77%，中高端客戶對儲蓄存款的貢獻度十分明顯，特別是20-100萬之間的客戶，是各層級客戶中集聚存款量最多、穩定性最強的客戶群。支行將通過送報送雜志、送福送春聯、舉辦個人高端客戶新春聯誼會等，分層做好客戶慰問維護，實施客戶關懷與激勵，并以我行的優勢產品來挖轉歸集客戶在他行的資金，提高中高端客戶對我行存款的整體貢獻度。要加強與證券公司、保險公司的合作，積極為高端客戶提供一些結構性的理財產品，滿足客戶多元化的需求。另一方面要加強客戶經理客戶維護工作的管理，創新客戶維護方式，建立客戶經理定期向分管行長述職制度，著重提高客戶經理主動約訪客戶面談的比率和主動為客戶進行資產配置的能力。

——“盯”就是緊盯時點性或區域性的熱點資金，抓好源頭增儲。支行根據區域個人客戶布局特點，通過市場細分歸納了“ ‘新濱江人’群（新入駐濱江住宅區的居民、商務樓宇客戶）、企事業單位白領客戶群、學生客戶群、城郊農村客戶群、個體經營結算客戶群”等五類個人客戶群體，作為今后一段時期個人客戶的拓展方向。旺季期間，支行將圍繞“企事業單位白領客戶群”和“城郊農村客戶群”兩大客戶群開展“理財迎春，送福到家”活動，通過職場營銷、短信平臺、郵政廣告等措施開展產品知識及理財知識的宣傳，緊盯企事業單位年終獎金、分紅、失地村民補償款、農村租金收入返還等資金的歸集，從源頭上促進儲蓄存款的增長。

——“提“就是加強網點硬件設施的功能提升與改造，提高網點服務承載力，增強網點陣地穩儲能力。支行將盡快實施支行本級附行式自助銀行改造工程，加大自助設備投放，實施自助設備集中布局，改善網點形象，實現客戶有序分流。做好二級支行存取款一體機的增設和自助填單機的配置，實行彈性柜口制度，縮減客戶排隊等候時間，緩解柜面壓力。開通綠色通道，優先辦理大額存款業務，為優質客戶提供舒適的業務環境，確保儲蓄存款不流失。

一年之計在于春，更在于勤。面對即將到來的旺季，錢江支行全體員工將秉承認真和創新的精神，全力以赴，迎難而上，爭取以優異的旺季競賽成績向上級行匯報。

謝謝大家！

第五篇：在動員會上的表態發言

在學習彭水水電公司動員會上的表態發言

（2012年3月16日）

藻渡河流域電站

尊敬的各位領導、各位同事：大家好！

藻渡河流域電站將緊緊圍繞分公司、公司學習彭水水電

公司活動要求，結合自身特點，對照本電站具體情況，揚長避短，切實提升管理水平，努力全面完成今年各項工作任務。為此，我們決心從以下幾方面開展好工作：

一、統一思想，提高認識，動員廣大員工深入開展學習

活動。干好工作首先要統一隊伍的思想。藻渡河流域電站將在近期的工作中，進一步加深廣大職工對學先進、找差距、謀發展活動的理解，提高電站員工的認識，增強貫徹學先進活動的堅定性和自覺性，把務求實效作為開展活動的出發點和落腳點，發動全體員工將活動開展與“創先爭優”活動緊密結合起來，與“一講二評三公示”結合起來，與“兩全管理”結合起來，與我們流域電站的全年工作目標結合起來，促進提高電站管理水平，完成全年發電量指標。

二、千方百計，力保生產，優質安全完成全年發電量指標。

電量是我們電站經濟運行的重要指標，為保證企業的最大經濟效益，我們將從以下幾點著手，力保電站生產安全、有序：

一是加強安全管理，確保安全生產。安全是生產的前提，我們將在日常工作中嚴格執行“兩票三制”和運行規程，做好“三講一落實”，做好危險點分析與防控措施，組織職工自查互查，規范員工工作行為，切實保障電站安全生產，杜絕安全因素造成的經濟損失。同時，根據我站實際情況，及時組織反事故演習，增強員工安全意識，提高反事故能力。

二是加強設備管理，確保穩定生產。設備的健康狀態直接影響電站的經濟運行，對電站的安全運行有著直接的聯系。我們將認真開展機組狀態檢查，建立標準化的設備保養維護制度，提高設備維護保養質量，對設備進行精心維護、精心作業。對設備存在的缺陷建立相應的檔案，加強巡檢次數，對缺陷的發展情況進行跟蹤，使得帶病運行的設備處于監控范圍內，合理安排低谷時進行消缺，逐步實現“設備零缺陷管理”，努力杜絕因設備缺陷原因造成的電量損失，為汛期穩定運行創造條件。同時，合理調配負荷，實現設備運行的最高效益。

三是充分做好準備，縮短操作時間。充分做好生產準備工作，提前進行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。在保證發電量的基礎上進一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。

四是加強總結分析，開展挖潛增效。通過對過去廠用電情況的總結，對廠用電情況進行認真分析，找準節能關鍵環節，繼續深挖節能潛力，摸索嘗試節能手段，降低廠用電率，確保電站達到最佳經濟運行狀態。

三、加強培訓，提升素質，為提高管理水平提供人才保障。

我們將利用電站現有條件，積極加強對員工的崗位培訓，使員工立足本崗位，提升操作技能。并鼓勵員工積極參加各種形式的學習，努力提高自身的素質。同時，要積極與公司聯系，在公司的支持下使更多的員工能夠得到技能培訓的機會。要不斷加強員工隊伍建設，學習彭水公司爭創一流的工作狀態，培養一支能吃苦、能奮斗、講奉獻的團隊。在提升員工素質的同時，我們也將逐步完善激勵機制，激勵員工干好各項工作，自覺遵守各項規章制度，自覺加強電站內部管理，提升電站管理水平。

各位領導，各位同事，我們將以飽滿的精神，昂揚的斗

志，不懈的努力，把學習彭水水電公司活動深入開展下去。我站有決心，有信心在集團公司的正確領導下，在各業務部門的幫助下，以學習彭水水電公司活的開展為契機，不斷提升電站管理水平，圓滿完成2012年的目標任務。

謝謝大家！