第一篇：拓展部上半年總結下半年計劃

2012年半年工作總結及下半年工作計劃

個人工作總結：

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了收獲，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了50多個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個業務可以全程的操作下來。

數據分析： 2、3、4、5、6這五個月總共個人業績分別為：2月份60W;3月份255W；4月份172W；5月份80W；6月份100W。合計667W。個人計劃是上半年業績目標800W，未達成目標。

開發的市場范圍：

四川萬源市、四川都江堰、重慶開縣、福建莆田、廣東臺山市、上海市、東莞茶山、海南海口、廣東興寧市、江西吉安縣、廣西容縣、韶關樂昌、湖南吉首等地區客戶 存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對專業知識掌握薄弱，對于遇到的一些問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。下半年個人要求及工作計劃： 個人要求：

1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的拓展成績；

2.要不斷發掘更多高質量的新客戶，使我們的加盟區域得更為廣泛； 3.發掘全國空白市場，以重點城市開發，再向周邊城市發展；

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平； 5.熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹； 下半年拓展計劃：

下半年的拓展目標最基本的是做到部門經理下達的任務量。根據公司下達的拓展任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，提高客戶來訪量和簽約率，完成各個時間段對自己設定的業績目標。并在完成任務的基礎上提高業績。

下半年總的業績目標：1200萬，由于上半年業績目標達成情況為負133W，如果達到原定目標：2012年度2000W目標，下半年總共需要完成1300W以上。

目標客戶群：

面向全國市場招商。下半年招商主要區域放在西南、華南、華中、華東地區，這幾個地區中心城市重慶、廣州、武漢、上海必須著重發展2～3家較好的終端形象店鋪。北方市場招商以北京為中心，向周圍城市擴張終端銷售網絡，現已經有北京較有實力的經銷商在商談中。

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第二篇：招商部年總結及新年計劃

招商部2012年工作總結

通過公司全體員工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的進步。以下是招商部2012年的工作總結以及2013的工作計劃：

2012年完成主要工作（成績）：

介于本人2012年12月正式入職，所以完成工作內容有限：

1、熟悉鲅魚圈商業商場現狀（商場和租賃公建）。

2、接待客戶，并陪同客戶到鲅魚圈在售樓盤和主要商場進行

市場調研。

3、制作完成了《招商部2013年工作計劃》（細化）。

4、通過各種渠道調取普灣新區商業市場情況和相關數據。

5、篩選招商部使用的表單。

6、協助整理銀行所需資料，完善招商部分相關內容。

2012年工作中存在的疑點難點問題：

1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對于目前招商沒有完整隊伍的問題，還需要公司在鲅魚圈盡快招聘到合適的招商人才。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進一步加強的空間。

3、如何更好的利用周邊地區的消費者，發掘其消費潛力，是目前面臨選擇業態與品牌的重要問題。

4、部門協作及招商政策細節溝通。招商部與營銷部、總工室、人事、財務等相關部門都有著良好的溝通與銜接。但在參與制定招商政策，合同和管理規定時，期待得到領導及其他部門的幫助。

招商部2013年工作計劃

2013年工作計劃：

1、持續開展整體招商工作

全面開工，意味著明年的招商工作隨之全面展開。未來一年，整體商業部分，以工程進度為前提，我們力爭完成各種業態商家的入駐、潛在商家發掘和商家的信息源收集工作。形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經營一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商步驟都做扎實、做成功。

2、舉辦商業招商活動

我們希望能夠通過舉辦招商說明會等的形式大力發掘各類業態客戶，且能通過依托重大節日和重大項目節點，增大招商力度。

3、加強與各部門之間的協作

在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化、可行性更高的實施手段，使項

目整體商業部分達到整體要求。

4、新的一年，我們將繼續加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰，創造有利的先決條件。

最后，由于招商任務繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認識招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計劃開展招商工作。

祝公司業績蒸蒸日上。

招商部

2012年12月20日

第三篇：素質拓展部學期計劃

教育科學學院素質拓展部2010年上半期工作計劃

一、部門簡介

由于各方面的原因，現在我們素質拓展部共有三名成員組成，一名部長兩名副部長。我們堅信會努力把我們部門該做的工作做好，把教育科學學院建設的更好

二、部門例會制度

我們部門計劃在每個周的周二舉行部門例會，及時安排最新工作以及總結上周的工作，進行思想交流，集思廣益，分配常規工作和積極看展各項有利于提高我院學生素質拓展能力的各項活動。

三、常規工作

1.按時出席星期一學校的例會，認真記錄各項工作，并積極開展各項活動。按時出席學院例會，回報總結各項工作，總結經驗把部門發展的更好。按時召集部門的各個成員總結工作，分工合作，交流工作心得，提出新的更好的意見。

2.積極的配合各部門的工作，把分內的事情先做好再想外拓展。在招新后會請人給我們部門做一個團輔，增強我們部門的凝聚力從來更好的做好本部門的工作。

3.按時的提交每月的總結。

4.在學期末總結經驗教訓，做好工作總結，為下學期的更好的工作做好準備

四、特色活動

1.應學校的要求，和其他學院會在11月中旬到12月期間開展一次大型的特色活動，10月為宣傳期。

下面是我們部門應該做好的各項計劃工作：

第一，配合我院學生會分團委搞好招新工作，招收新干事，以保證我部門的工作能更好的開展。

第二，在9月中旬至10月底，我部門將積極配合學院的各部門搞好四川師范大學“藝術節”的各項宣傳組織評定上報學校等等的工作。把我們部門和其他兩個部門負責的舞蹈部分組織好。選出最優秀的節目給學院。

第三，在這學期，因為新生對素質拓展部門的陌生，和大學生素質拓展的重要性的認識不

夠所以我部門將舉行以“什么是素質拓展、如何素質拓展、為什么素質拓展”為主題的新生素質拓展宣傳會同時配合出展板和對大一各班的素拓拓展委員的培訓來進行，以發揮我部指引、帶動同學們積極進行素質拓展的職能。

第四，開展素質拓展的知識問答競賽，以團隊的形式參加，達到同學們對素質拓展訓練的目的。增強團隊合作的能力。

第五，到時候會組織邀請有經驗的名師開講座，來提高同學們在一些專業方面的知識和傳

授一些實踐的經驗。到時候會提前策劃好，包括各項宣傳組織等等。由我們部門的人員分工合作。

第六，組織心理學的有經驗的人士對大一的同學們進行一個團體心理輔導，讓他們也能夠

盡早的對此有一個了解，增強心理素質和抗擊打的能力，能夠更好的對未來有一個規劃。

第七，跟別的學院舉行一個聯誼，加強各院之間的交流展現我們院的各項特色，讓同學們

在學習之余可以盡量的展現自己，能夠廣交朋友取長補短，達到一個娛樂中學習，學習之余娛樂的目的。

教科素拓部

2010.9.19

第四篇：素質拓展部三月計劃

電氣工程系團總支素質拓展部

二零一二年三月份工作計劃

淺草整齊的排著隊，草坡上一毯一毯的暖綠。微風唱著嘹亮的隊歌，陽光懶懶地散落一地，于是，我們被陽光砸醒。輕輕揮手間，飄動的白云牽動著我們的思緒；輕輕搖手間，隨風而擺的樹枝激起心中的漣漪。經歷了一個寒假，三月成了我們部門上學期工作與本學期工作的過渡月，為了使三月份工作能順利開展，特對三月份工作做如下計劃：

一、常規工作

認真對待各種工作會議，做到不遲到、不早退、不缺席，并做好會議記錄，及時傳達會議精神。

二、中心工作

素質拓展證書的認證與完善是我們部門的中心工作，我們部門成員對它特別重視。在三月份，我們將對08、09級的素質拓展證書進行進一步的認證與完善。

三、召開素質拓展委員會議

在會議中，我們將提出我們部門在三月份要做的工作，讓各班素質拓展委員對三月份的工作有個大致的了解，這有助于我們部門工作的順利開展。同時，借助這次會議來增進各班素質拓展委員的交流與合作，增強彼此之間的默契度。這也將對我們部門以后的發展產生深遠影響。

四、協助工作

團總支是一個大家庭，而團結友愛是中華民族的傳統美德，因此，我們部門成員在做好本職工作的同時，將積極協助其他部門的工作。讓團總支每一位成員都能體會到團結的力量，感受到團總支這個大家庭的和諧與溫馨，為構建和諧團總支獻出自己的一份力。

五、其他

我們部門的兩位成員因轉學離開了素質拓展部，因此我們部門將在三月份再吸納兩位有素質、有能力的新成員，填補我們部門職位的空缺。

以上便是我們部門三月份的工作計劃。在這個月，我們會再接再厲，將素質拓展部推向一個更高的臺階！

電氣工程系團總支素質拓展部

二零一二年二月二十日

第五篇：素質拓展部新學期計劃

素質拓展部新學期計劃

在這個生機勃勃的夏天，我們踏進了大二的生活。回想大一一年的學習和工作的點點滴滴，我們不知不覺的成熟了很多，對生活和工作都有了新的看法和態度。新的學年，新的開始，正像這個夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機。希望在就業協會的領導下，在全部門成員的共同努力下，讓素質拓展部不斷進步，讓協會更加強大。為此，我本學期的計劃如下：

一、積極配合部長對協會及部門的工作，我會以積極熱情的態度多與我部成員11級新干事進行交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創新能力且責任心強的學生，提高我們協會的后備力量。

二、對素質拓展活動進行規劃

1、選擇活動項目（要求：以積極向上、安全性強、成本低為前提，選擇出有益于當代大學生身心健康的素質拓展游戲），制作游戲道具，選擇好活動地點（校內為主）。

2、對我部參與活動的同學進行宣傳與講解。

3、指導幫助同學完成素質拓展游戲并暢談其感想。

4、搜集多個游戲項目為下次素質拓展活動做準備。

三、為計算機基本技能培訓做好準備

1、了解和掌握一些常用的計算機技能。

2、認真傳達上級對新干事培訓的目的及鼓勵干事們參加培訓。

3、積極配合協會對我部新干事進行的計算機技能培訓工作。

四、配合做好將主持人培訓作為我部門的一項特色工作的準備。雖然我對主持人培訓工作一竅不通，但是我會全力支持，積極配合協會及部長對新干事們的培訓工作，做好后勤準備。

在這新的學年，我希望我部成員將繼承上屆的優良傳統，努力創新出更加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進取精神為協會服務，為同學及學弟學妹做好榜樣，提高我們的人生價值，使我們得到更多更好的鍛煉。

所以，在這一年的學習與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時還會多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現出我們素拓人的良好風貌。最后，希望我部能得到協會及部門的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為就業協會的美好未來而奮斗！