第一篇：室內裝飾設計工作室創(chuàng)業(yè)平臺初期總結

室內裝飾設計工作室創(chuàng)業(yè)平臺初期總結

根據(jù)我市小微雙創(chuàng)工作領導小組工作的部署，我校積極開展小微雙創(chuàng)工作，成立了“室內裝飾設計工作室”，為室內外裝潢設計專業(yè)及有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神的同學提供了一個廣闊的小微創(chuàng)業(yè)平臺。

加入創(chuàng)業(yè)平臺的學生主要是室內外裝潢設計、廣告包裝設計等設計類專業(yè)的學生，還有部分有創(chuàng)業(yè)激情的其他專業(yè)學生。學生主要的工作內容有繪制平面圖、效果圖、施工圖等等。

此平臺于2015年12月開始試運行，開展以來，基本目標已達。為了更好地運營創(chuàng)業(yè)平臺，總結經(jīng)驗，現(xiàn)對此項工作的前期小結如下：

一、室內裝飾設計工作室創(chuàng)業(yè)平臺的主要工作措施

1、成立平臺的啟動基金，為平臺的可持續(xù)發(fā)展提供強大動力。

2、對我市乃至珠三角的室內外裝飾設計行業(yè)進行摸底調研，并向優(yōu)秀的裝潢公司和高職院校學習取經(jīng)，為我校創(chuàng)業(yè)平臺的建設打好扎實基礎。

3、加強與江門區(qū)域的室內外裝潢設計公司的溝通，并向他們展現(xiàn)我校校企合作的誠意，并與之進行校企合作模式。

4、成立室內外裝飾設計工作室創(chuàng)業(yè)平臺并開始接單，接單后再由輔導教師進行項目式教學，真正做到產(chǎn)教融合。

5、做好客戶售后跟蹤，記錄后客戶所提整改意見并根據(jù)客戶所提要求整編成教學資源，以提高教學水平和技術水平。

二、室內裝飾設計工作室創(chuàng)業(yè)平臺所帶來的成效

1、創(chuàng)業(yè)平臺開展至今，獲得許多來自社會、教師、學生的贊揚，為我校創(chuàng)業(yè)平臺的持續(xù)發(fā)展增添巨大動力，并正在籌劃另一專業(yè)的創(chuàng)業(yè)平臺的創(chuàng)立——淘寶美工工作室創(chuàng)業(yè)平臺。

2、創(chuàng)業(yè)平臺開展以來，教師的技術更注重實用性，學生的技術突飛猛進，更有助于我校的教學質量的提高，更有意想不到的效果——我校參加國家級、省級、市級等各級的技能競賽獲得非常優(yōu)異的成績，真可謂碩果累累。

3、創(chuàng)業(yè)平臺開展以來，讓很多參與了工作室的學生有了收入的同時，技術更是快速提升，讓很多沒參加本項目的學生羨慕不已，并要求學校開展更大的平臺，提供更多的創(chuàng)業(yè)機會。

三、主要存在問題

1、創(chuàng)業(yè)平臺的設備設施投入速度跟不上技術發(fā)展水平。做設計圖對電腦硬件的要求較高，特別是進行3D渲染的時候，對顯卡、顯示器有極高的要求，由于部分學生的電腦配置較低，導致制圖較慢、或者渲染出來的效果圖有一定的顏色偏差；

2、教師及學生還較難適應創(chuàng)業(yè)平臺模式。學生難以從角色中脫離出來，還不適應創(chuàng)業(yè)者這角色，做事還沒能按工作室的工作要求嚴格自控；教師對任務的緊迫難以接受，由于教學任務和產(chǎn)品出品任務集于一身，教師壓力陡增。

3、校企溝通不夠緊密，往往企業(yè)接到做不來的訂單便過到創(chuàng)業(yè)平臺，平臺創(chuàng)業(yè)學生接單后便盲目做，也不懂如何與企業(yè)溝通，導致工作進度時有拖延。

四、今后改進安排

1、我校將結合創(chuàng)業(yè)平臺的設施設備情況與現(xiàn)時室內外設計行業(yè)的技術發(fā)展水平，大力爭取增配相應設備，并為平臺的發(fā)展持續(xù)提供動力，讓此創(chuàng)業(yè)平臺起到示范性作用。

2、鼓勵專業(yè)教師多下企業(yè)進行實踐，讓其技術水平更接近技術前沿，接軌行業(yè)水平。

3、加強校企聯(lián)動，讓專業(yè)教師及學生更多地接觸社會企業(yè)，也讓室內外裝飾公司更樂意跟我校教師及學生進行有交溝通。

第二篇：室內裝飾工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)

一.工作室簡介

計 劃 書

室內裝飾公司

創(chuàng)業(yè)計劃書

——《慧香蕓》室內裝飾公司

二.前言

三.目標市場分析

四.服務介紹

五.目標市場推廣

六.服務方案

七.財務及人員規(guī)劃

一.前言

現(xiàn)代社會是一個物質和精神同步飛速發(fā)展的社會，但在有人物質上滿足了時候，他就向往精神生活的樂園。那么家園會成為他們主要的棲息場所。簡約時尚 淺談現(xiàn)代室內設計的風格傾向以簡潔的表現(xiàn)形式來滿足人們對空間環(huán)境那種感性的、本能的和理性的需求，這是當今國際社會流行的設計風格——簡潔明快的簡約主義。而現(xiàn)代人快節(jié)奏、高頻率、滿負荷，已讓人到了無可復加的接受地步。人們在這日趨繁忙的生活中，渴望得到一種能徹底放松、以簡潔和純凈來調節(jié)轉換精神的空間，這是人們在互補意識支配下，所產(chǎn)生的亟欲擺脫繁瑣、復雜、追求簡單和自然的心理。

二．工作室簡介

本工作室將于2015年2月正式成立。并且將之命名為慧香蕓裝飾公司。公司主要服務有室內裝飾、室內設計等一系列裝飾服務。本公司由我們三人一起成立。公司執(zhí)行：周慧紅，林木香，李潔蕓

創(chuàng)立原由：根據(jù)我們的專長，創(chuàng)業(yè)的項目涉及的是設計類，包含有廣告策劃與制作，繪畫與噴繪，室內裝飾設計，家居設計，攝影攝像，人物形象設計，AI設計、動漫設計等項目的開設。例如服裝設計與制作，我們制作的環(huán)保服裝及心理工作室的設計。我們企業(yè)的人員具有較高的文化素質和藝術設計創(chuàng)作能力，熟練各項設計專長和工藝制作技能，是創(chuàng)作設計的高技術應用型人才。

所以我決定創(chuàng)力屬于我們自己的裝飾公司。

三、目標市場分析

一、回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢，20世紀80年代初，隨著改革開放，國內大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界，于是，國內的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風格被這“酒店”風格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內設計被廠家主導著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設計者們缺乏底氣、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內裝飾風格，應是引導進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內裝飾朝著簡潔的風格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設計要素、成為我們的裝飾理念。

二、簡潔的設計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆。“既雕既琢，復歸于樸。”（莊子語）“藝術創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露。”（齊白石語）這些都是對簡潔最精辟的闡述。

三、簡潔的設計手法簡潔并不是缺乏設計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內設計方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設計上更加強調功能，強調結構和形式的完整，更追求材料、技術、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進行室內創(chuàng)造，它更需要設計師具有較高的設計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設計語言，表達出最深的設計內含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設計藝術的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結合。試想，清雅、自然的設計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。

四、簡潔的認知簡潔構成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設計師有責任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務提升人們的審美意識，并讓這一國際風格隨著加入WTO的到來，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。

四、服務介紹

1、簡中風格裝飾

2、簡約風格裝飾

3、家裝

4、室內設計

5、別墅裝修設計

6、新中式裝修設計

7、市內設計

8、裝潢

9、裝修

10、裝飾

五、目標市場推廣

產(chǎn)品展臺（Spotlight Exhibits）在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認同和支持。

室內裝飾服務推廣可分網(wǎng)絡、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術及信譽。還可在網(wǎng)站上，自己的服務方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。

六、服務方案

1、裝修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。

2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務企業(yè)。

3、為了及時向您提供裝修管理服務，請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關內容告知物業(yè)服務企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務協(xié)議》、《施工治安消防責任保證書》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應的約定。

4、工作室服務部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出；施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復印件)。

5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全（包括消防、房屋結構、管線拆改等帶來的隱患），物業(yè)服務企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進行定期巡視。

6、請將物業(yè)服務企業(yè)告知您的關于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。

7、裝修完成后，物業(yè)服務企業(yè)會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收，我們主要是對戶內、外的公共設施設備裝修行為進行驗收。

8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務企業(yè)會加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。

9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個重量很輕的物品從高處墜落，都會導致很嚴重的后果，這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束，物業(yè)服務企業(yè)也會在此方面加強巡視。

七、財政及人員規(guī)劃

財政上應該 注冊1000萬資金用于工作室運轉。另外，應準備好備用資金。以備工作室不適之需。大量吸收外來資金。擴大工作室。

工作室將組織好個部門的合作，全力為顧客提供最好的服務。

第三篇：設計工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。下面是關于設計工作室創(chuàng)業(yè)計劃書的內容，歡迎閱讀！

第一部分、概況

一、項目名稱：出色色彩設計、形象咨詢工作室。

二、經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。

三、項目投資：約十八萬元。

四、場地設置：xx市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、項目概況：為顧客提供自我形象設計（包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，）幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質服務。

六、回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使xx地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設計等。更重要的是xx目前商場導購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

（一）房租首付 20000元

（二）裝修費 30000元

（三）開辦費用 5000元

（四）雜項支出 20000元

（五）設備用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢人數(shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

營業(yè)收入：全套服務10人

10人*2880=28800元

單項指導15人

15人*500=7500元

月營業(yè)收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：16000元

投資回報期：18萬/1.6萬=11個月

第五部分、市場風險預測

一、營收風險

在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風險，其一，廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務的內容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

二、技術風險

色彩顧問是引領新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由于本行業(yè)技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責、權、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內耗造成的損失。

四、政策風險

黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結合xx進入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風險會很低。

第六部分、行業(yè)相關法律法規(guī)

1．按照開業(yè)有關的法律法規(guī)向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業(yè)手續(xù)。

2．按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。

第七部分、人員機構配置

一、本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。

二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

第八部分、自身優(yōu)勢

色彩顧問是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)xx色彩新天地的行列，憑著自己對色彩設計的熱愛和執(zhí)著的追求，曾專程前往北京拜師學藝，成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚光大。

由于自己對色彩設計有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術和職業(yè)能力基礎，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢

位于xx市中心三路的中華廣場，屬于xx市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳瑯滿目，適合各種消費群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次文化人士和幕名而來的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問落戶其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時起到了與目標客戶零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務走進大眾，把人們認為專為有錢人服務的形象設計行業(yè)平民化的選擇遠遠勝于其它城市開設該項目定位賓館和寫字樓，這種選址會造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場，環(huán)境可謂得天獨厚。

第十部分、可行性分析

一、目標客源的范圍

（一）個人咨詢：

1．主要對象是25-35歲左右的年輕人，希望通過改變形象謀求向

高一層次的發(fā)展，減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競爭。

2．特殊行業(yè)人員（保險、推銷、公關、節(jié)目主持人）。

3．有需要的人員（求職者、大學畢業(yè)生、企業(yè)領導人）。

4．月薪收入超過3000元的人群。

（二）集體咨詢：

1．外資、合資企業(yè)高級管理人員。

2．國內大公司大企業(yè)高級管理人員、公關公司。

3．政府機關婦女干部、醫(yī)護人員、老師。

4．服裝專買店的顧客群，美容、美體中心的顧管群…….。

二、開設以色彩理論為依托的特色服裝專賣店

我們在為顧客提供形象咨詢時，開創(chuàng)性地在服務中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務、將抽象的服務具體化。順應配套開設特色服裝專賣店（可連鎖經(jīng)營）。在增加經(jīng)濟收入的同時也為社會提供不小就業(yè)崗位。

三、提供商品導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。

我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關的人員，提供色彩顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓，使他們掌握四季色彩理論、款式風格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導，使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質不斷提高以達到全面提升xx人整體形象和促進再就業(yè)的目的。

四、項目特色

結合xx的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們日益增長的物質文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個人在社會地位中的競爭力。通過技術傳播，開發(fā)職位空缺，引導更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調整職業(yè)崗位，讓社會充滿和諧。

第四篇：創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)文化范文

創(chuàng)業(yè)就想到企業(yè)文化建設，這位老板實在是有眼光。

但凡偉大的企業(yè)都是在創(chuàng)業(yè)初期就制定了長遠的目標和偉大的愿景。堅定的目標、清晰的愿景是支撐和引導企業(yè)一步步長大的基石和土壤。

提煉企業(yè)的目標、愿景，再加上界定企業(yè)的是非判斷標準，就是創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)文化建設的主要內容。

目標是企業(yè)前進的方向，愿景是企業(yè)成員工作的動力。這只能由老板提出。員工認可就會跟隨你，不認可，你就只能是孤家寡人。目標明確、愿景清晰是你尋找合作伙伴、尋找創(chuàng)業(yè)員工的前提。創(chuàng)業(yè)初期，定位企業(yè)發(fā)展目標、描繪企業(yè)發(fā)展愿景，是老板的首要任務，也是建設企業(yè)文化的基礎。

如果你的目標和愿景得到員工認可，接下來，就應該和員工討論企業(yè)的是非判斷標準。這也是大家通常講的企業(yè)的核心價值觀。

企業(yè)的核心價值觀可以用一句話來表述。如李書福的“造中國老百姓買得起的汽車”，如黑龍江比優(yōu)特商貿企業(yè)的“誠實、敬業(yè)、勤學”。前者打破了在中國民營企業(yè)不能造汽車的神話，后者把六尺柜臺變得了擁有五十多家門店的連鎖企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，創(chuàng)新需要打破傳統(tǒng)，打破傳統(tǒng)就意味著不能按部就班，不能有太多的條條框框。清規(guī)戒律太多不適合創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，制定制度不是重點，提出或提煉適應企業(yè)成長的價值觀才是重點。創(chuàng)業(yè)期的管理工作就是激發(fā)全體成員的工作激情，培養(yǎng)良好的工作習慣。

大道至簡，創(chuàng)業(yè)期確定了企業(yè)核心價值觀之后，再明確幾條大家共同遵循的理念就行了。通俗地講，就是旗幟鮮明地提出企業(yè)贊成什么、反對什么；倡導什么、鄙視什么。創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)文化也許就是幾句話，甚至一句話。

可別小看了這一句話或幾句話，幾句話格調有高下：志在高遠，就可能吸引人才，引領企業(yè)展翅飛翔；目光短淺，斤斤計較，你的企業(yè)就可能定格在夫妻店的規(guī)模。

這幾句話就是做人做事的準則。這些準則越精練越好。越精練內涵越豐富，越精練越容易記住。如果你企業(yè)倡導“誠實對待每個人、誠實做好每件事”，那么，每天、每周-全球品牌網(wǎng)-或每月終了，你讓每一位員工對照自查、自評、自省。首次違背了，自我改正，再次違背了，批評教育，三次違背了，清理走人。當然要求員工做到的，老板自己首先要做到。若能如此，沒有制度，你的員工也能積極工作、認真負責，沒有制度，你的企業(yè)依然能夠活力四射，后勁十足。

企業(yè)文化與企業(yè)與生俱來，企業(yè)文化伴隨企業(yè)成長。積極向上的企業(yè)文化才能保證企業(yè)健康成長，病態(tài)的企業(yè)文化必定導致企業(yè)夭折。如果想等到企業(yè)成長之后再來建設企業(yè)文化，就可能為時已晚。特別是功利性強的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，為了達成目的，不擇手段，員工養(yǎng)成了投機取巧、獨立作戰(zhàn)的習慣，再回過頭來想建設誠實經(jīng)營、團結合作的企業(yè)文化就很困難了。正像人有“三歲看大、七歲看老”之說一樣，一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的小格局已定，后來的發(fā)展往

往不甚了了。即使僥幸成功，往往只能曇花一現(xiàn)，風光很難延續(xù)。被人們稱之為“暴發(fā)戶”的企業(yè)無不如此。

和你的員工討論企業(yè)主張什么、反對什么、支持什么、打擊什么，然后用大家喜聞樂見的語言精練地表述出來，所有成員遵照執(zhí)行、定期對照檢查，并嚴格處理破壞者，這就是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)文化建設的內容。

第五篇：大學生室內裝飾設計公司創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生室內裝飾設計公司創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分：項目介紹 一.創(chuàng)業(yè)目的： 二.項目簡介 三.自身條件 四.經(jīng)營范圍： 第一章：公司介紹

一、公司簡介

二、公司業(yè)務范圍

三、企業(yè)宗旨 四.經(jīng)營范圍 五.項目投資 六.回報期： 第二章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、營銷策略

第三章：競爭分析

一、競爭者

二、競爭產(chǎn)品

三、競爭影響力量分析（波特五力模型）

三、發(fā)展戰(zhàn)略

二、總體戰(zhàn)略

第四章：公司戰(zhàn)略

一、公司概況

二、市場推廣

第五章：產(chǎn)品及服務

一、產(chǎn)品

第一部分：項目介紹 一.創(chuàng)業(yè)目的：

在建設學院學習了三年之后，面對本專業(yè)還不錯的就業(yè)狀況，眼見著一些本科同學境況窘迫，作為專科院校的我對自己的未來或多或少也有些擔憂。同時，這三年之中，我伴隨焦作師專一起成長，種種經(jīng)歷使我對母校充滿了感情，難以割舍。這期間，使我不禁生出一個念頭：自己能否選擇一個工作，既解決自我的生存需要，又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力？有，那就是創(chuàng)業(yè)！在焦作師專這片沃土上創(chuàng)業(yè)！二.項目簡介：

隨著個人工作室在我國一些大城市出現(xiàn)，這種代表創(chuàng)造、獨立、自由狀態(tài)的工作方式迅速向各地蔓延，帶動越來越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個人創(chuàng)業(yè)之路。

何為工作室？有人這樣形容：沒有深厚的背景、沒有雄厚的資金，也沒有什么高新科技核心技術，但是大多數(shù)人有專業(yè)技能和聰明頭腦，有一定的資金積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專業(yè)化、興趣化、個性化、品牌化的新工作方式，而它產(chǎn)生的背景則是現(xiàn)代科技高速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)、無限移動通訊技術的普及，以及筆記本電腦、彩色打印等高新專業(yè)技術設備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的興起成為可能和現(xiàn)實。因為門檻低、易操作，工作室的形式被很多個人創(chuàng)業(yè)者所接受，成為最主要的個人創(chuàng)業(yè)形式之一。

我們想要創(chuàng)建的就是這樣一個工作室（名稱待定），它設立于焦作師專美術學院藝術設計專業(yè)之下，利用學校的無形資產(chǎn)和學院的有形資產(chǎn)，為學生、學院、學校和企業(yè)搭建一個交流、合作的平臺，一方面為在校生提供實際的工作項目，使學生不必走出校園就可以接觸到社會，在保證不影響學業(yè)的情況下，充分鍛煉他們適應社會的能力，為其畢業(yè)工作積累下寶貴的實踐經(jīng)驗；另一方面吸引企業(yè)到學校中來，更多地了解我們的學校，我們的學院和我們的學生，通過向企業(yè)提供最新的設計思想和完美的設計作品來提高我校和我院的知名度，從而有利于學院的持續(xù)健康發(fā)展，同時營造學生、學院、學校、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)五方受益的大好局面！三.自身條件：

創(chuàng)業(yè)不只是一時的沖動想法，也不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)、能成功創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗說明，從零開始創(chuàng)辦工作室，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨立開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和決心，有承擔風險和壓力的能力，良好的心理素質是創(chuàng)業(yè)者的起點，更伴隨創(chuàng)業(yè)始終，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素。其次要有豐富的專業(yè)知識和一技之長，專業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者賺錢的手段和安身立命的本錢，這種能力也不是隨便哪個人在短時間內就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關系和較豐富的資源，創(chuàng)業(yè)者的初期業(yè)務，大多需要依靠過去的資源和人際關系，發(fā)展到一定時期更需要高度稀缺性的資源和非常的號召力。第四也需具有一定的財力，雖然個人創(chuàng)業(yè)對投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒有一定的經(jīng)濟基礎，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也只能是空中樓閣。

通過以上分析可見，盡管我本人在經(jīng)驗方面還有很大不足，但是基本上已經(jīng)具備了一個創(chuàng)業(yè)者必不可少的要素，談不上優(yōu)秀，但至少也算是合格了，同時還有很大的提升空間，這讓我對自己充滿信心。

四.經(jīng)營范圍： 1.平面設計 2.產(chǎn)品設計 3.室內設計 4.景觀設計

五.項目投資：五萬元。六.回報期：一年左右。

第一章：公司介紹

一、公司簡介

智藝安裝飾工程公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。公司擁有大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業(yè)知道書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。感謝您選擇了智藝安裝飾，為您服務是我們的榮耀，我們將以最好的設計、最優(yōu)的質量，回報您對本公司的支持。

二、公司業(yè)務范圍

家裝精細裝修設計與施工、高檔辦公環(huán)境裝修、形象門店設計裝修、商場展柜制作等。

三、企業(yè)宗旨 宗旨

精細裝修，精細服務。企業(yè)目標

為把公司建設成省內以及國內的明星企業(yè)而努力奮斗。經(jīng)營理念

員工與企業(yè)“雙贏”，企業(yè)與客戶“雙贏”。企業(yè)精神

合筑————合眾杰之力，筑典雅之居。工作態(tài)度

言必信，行必果，速度﹢效率、馬上就辦，辦就辦好。四項標準

客戶滿意是評價我們工作的標準； 員工滿意是評價我們管理的標準； 企業(yè)滿意是評價我們努力的標準； 社會滿意是評價我們奉獻的標準。六大勉勵

多一點微笑，少一點脾氣。多一點鼓勵，少一點批評。多一點學習，少一點玩樂。多一點尊重，少一點歧視。多一點奉獻，少一點自私。多一點感激，少一點埋怨。工作格言

誠信是做人的根本；有多大的胸懷，做多大的事；沒有成功的個人，只有成功的團隊。

四、組織結構

說明：建筑工程設計部（籌）在公司總經(jīng)理的領導下，由各分管業(yè)務副總給予協(xié)助。從事建筑工程設計業(yè)務資質及人才需求培訓。第二章：市場分析

一、市場介紹

⑴改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，每年GDP的增長率都保持在7%以上，到上個世紀末，我國城市居民已基本達到了小康生活水平。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結構發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結構的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。

現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。

就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（1978～1999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%，1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元，1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。

就家庭裝飾市場來看，1990～1999年，其年發(fā)展速度為45%，1996~1999年間的平均發(fā)展速度為41％，遠高于同期國民經(jīng)濟8%的發(fā)展速度；家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅，尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。有數(shù)據(jù)表明，全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達90%，戶均裝飾消費2.2萬元，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達到98%，戶均裝飾消費4萬元。

而住宅金融發(fā)展迅速，則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，標志著住宅金融發(fā)展進入新階段，負債消費、貸款購房已成為時尚。

⑵據(jù)權威機構統(tǒng)計：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2000～4000億元；一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。● 據(jù)流行色協(xié)會預測：近年來國內裝飾設計力求返樸歸真，強調古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊。

● 在關于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。● 中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、焦作、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。專家認為：居室陳設將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1／3；調查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。

2、在關于家居裝飾的調查中： 81％的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質； 70％以上的被調查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調查者認為裝飾居室要體現(xiàn)個人風格、品位； 55％的被調查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。

3、在關于裝修風格的調查中：中式裝修占40%，歐式裝修占30%，時尚裝修占30%，大多數(shù)家裝設計師認為：中式裝修風格的比例近期呈上升趨勢。

所有家飾市場引導性資料均顯示：

● 大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；

● 時尚、品質、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；

● 家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式。

國內家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。與強大需求空間相對中國家飾市場現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，等種種弊端.綜合兩方面的分析，我們可以得出裝飾工程這個行業(yè)是非常有前景的。但同時也有很多競爭。我們也要看到當前家裝市場魚龍混雜，整個行業(yè)內裝飾公司眾多（游擊隊更是不計其數(shù)），競爭日益激烈，起步較早的大點公司現(xiàn)在吃的是品牌，但是廣告成本、管理成本非常高，導致價格高昂，但是直接用于生產(chǎn)的資金太少，裝飾質量很難保證（還有很多掛靠名牌的更是質量難以保證）。大部分小公司現(xiàn)在就是拿價格拉業(yè)務，能蒙就蒙，一旦抓到業(yè)務，偷工減料降低成本，在一些大眾不熟悉的材料上大做文章，誤導消費者。因此，我們所創(chuàng)建的智藝安裝飾工程公司應該是一家強調以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點，真真切切替用戶考慮。給予用戶以環(huán)保精細的裝飾服務。相信我們的公司應該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨樹一幟。

二、目標市場

目標消費群分三類：

第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出智藝安裝飾的裝飾風格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前焦作家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

三、營銷策略

總目標：高端做形象，低端做市場，中端做利潤 廣告營銷： 品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。2 將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4 要有針對性的投放廣告，防止力量分散。廣告內容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出智藝安裝飾的優(yōu)勢。6廣告風格要大氣，具有震撼力。

第三章：競爭分析

一、競爭者

從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激烈的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于智藝安是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務是開拓本土市場。讓智藝安能夠在湖北地區(qū)，尤其是焦作地區(qū)能夠立足。當前，在焦作市場上，比較有名的裝飾企業(yè)主要有，嘉禾裝飾、雅庭裝飾、澳華等。還有后來之秀，東易日勝。而且他們占據(jù)的市場份額非常大。因此，智藝安要想分得一份羹的話，要花費很大的工夫。

二、競爭產(chǎn)品

裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。像嘉禾、雅庭、澳華等，已經(jīng)是非常深入人心的企業(yè)了。如果我們想超越他們的話，只能提供的是比對手更精致的設計和更優(yōu)質的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。

三、競爭影響力量分析（波特五力模型）

1、在行業(yè)現(xiàn)有競爭者中的地位

在裝飾行業(yè)中，裝飾企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在企業(yè)的設計能力和施工能力上。而這些是靠企業(yè)的品牌管理來實現(xiàn)的。作為新興的企業(yè)我們只能充分挖掘我們的優(yōu)勢。打環(huán)保高效的旗幟來樹立我們在家裝裝飾企業(yè)中的新形象。通過此來逐步建立自己的品牌。而環(huán)保個性恰恰是現(xiàn)有一些企業(yè)所不足的，因此我們的市場前景還是很樂觀的。

2、替代產(chǎn)品

目前，家裝裝飾已經(jīng)不是傳統(tǒng)簡單的裝修，主要表現(xiàn)裝修的人性化、環(huán)保方面。

(1)人性化——現(xiàn)在的人們越來越追求個性化。從享受生活的品質到其他方方面面。因此我們的設計團隊一定要從客戶的實際需求出發(fā)。設計出滿足他們個性需求的作品。我們的設計同時也要不斷創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動發(fā)展的動力。

(2)環(huán)保——追求高品質的生活，就是追求生活的享受。裝飾環(huán)境將關系我們每個人以后的生活起居，因此我們的環(huán)境一定是要健康環(huán)保的。只有這樣才能夠真正的體驗到生活的高品質。

綜上所述，目前在可預見的一段時間內，不存在替代產(chǎn)品的威脅問題，但是裝飾的服務和品質是在不段更新和向前發(fā)展的。因此我們在替代產(chǎn)品威脅方面要時刻緊記提高更優(yōu)質和更精細的服務給我們的顧客。

3、潛在進入者的威脅

由于裝飾行業(yè)是個很有市場前景的行業(yè)。目前，很多房地產(chǎn)企業(yè)和些專業(yè)的建筑設計單位，也開始進入裝飾行業(yè)。希望在此分得一杯羹。房地產(chǎn)企業(yè)擁有市場。在售房的時候推銷自己的裝飾的業(yè)務，往往能夠達到先入為主的效果。專業(yè)的設計單位，由于他們的技術優(yōu)勢上進行設計。因此他們的擁有很強的設計技術能力。這是一般企業(yè)所不具備的。對待這么的一支力量，我們不能夠小看。因此我們可以采取外聘和內部發(fā)展的方式來提高的我們的設計能力。同時也要完善施工的質量管理，使得公司整體實力提升，在行業(yè)的發(fā)展中不斷前行，把潛在競爭者的威脅降低到最小。

4、供應商的還價能力

裝飾材料的選擇也是裝飾的一個重要環(huán)節(jié)，我們的原材料選擇是非常嚴格的。主要表現(xiàn)在兩個方面：①環(huán)保材料的選擇。②經(jīng)濟型材料的選擇。③高檔材料的選擇。要根據(jù)我們的客戶需求，選擇不同檔次材料。我們要從我們三方面的需求，選取幾家生產(chǎn)廠商，建立合作伙伴的關系，確保材料的穩(wěn)定供應。現(xiàn)在從事材料供應生產(chǎn)的廠家很多，因此總的來說，他們還價能力還是很底的，但是我們同時也要看到，現(xiàn)在以德國漢高為代表的裝飾材料企業(yè)開始在崛起，占據(jù)著市場的很到份額，這在一定程度上增加了我們的風險。

5、顧客的還價能力

顧客對待產(chǎn)品向來都是以挑剔來實現(xiàn)自我利益最大化的，無論是從性能上，價格上，品質上都要選擇對自己有利的組合。而且當前的裝飾類企業(yè)比較多，因此他們的討價還價能力還是很強的。我們如何才能夠吸引他們呢？唯一能夠靠的是我們的優(yōu)質服務。

四、SWOT分析 優(yōu)勢

1、創(chuàng)新的理念

就技術和施工而言，當前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。

2、良好的市場前景

環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。

3、先進的品牌管理和技術管理

我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術質量管理。劣勢

由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù)。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務的。機遇

1、當前環(huán)保的主題，為我們提供了一個能夠利用的優(yōu)勢。當前環(huán)保的意識開始深入人心。同時這也為我們帶來了更大的一個市場。帶來一個環(huán)保裝飾的大市場。

2、國家發(fā)展的方向與環(huán)境保護政策在城市的強化實施，不僅給了我們的持續(xù)發(fā)展提供了基礎，而且也提供了潛在需求。woboss.com

3、國民經(jīng)濟的高速增長將推動“裝飾市場”的市場進一步擴大。中國經(jīng)濟保持著高速增長的勢頭，人民的口袋越來越富裕。他們也對生活的品質要求也是越來越高。挑戰(zhàn)

裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力。只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)。才能夠在這個行業(yè)中生存。第四章：公司戰(zhàn)略

一、公司概況

智藝安裝飾工程公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。公司擁有大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業(yè)知道書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。感謝您選擇了智藝安裝飾，為您服務是我們的榮耀，我們將以最好的設計、最優(yōu)的質量，回報您對本公司的支持。

二、總體戰(zhàn)略

爭取在今后的10年時間內成為焦作市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領導者，并且占據(jù)市場較大份額。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、初期（1～3年）

爭取在1-3年的時間內能夠在焦作乃至湖北裝飾工程市場站穩(wěn)，并開形成自己的品牌。此階段的主要工作有： ⑴擇址建立四家品牌店

⑵公司總部牽頭著手CIS的建立并開始導入 ⑶完成質量管理系統(tǒng)的初步建立 ⑷裝飾設計與施工資質的申請工作 ⑸開始計劃實施企業(yè)信息管理系統(tǒng)

2、中期（4～6年）進一步的推廣智藝安裝飾這個品牌，深化在顧客中的地位，使智藝安裝飾能夠進入品牌裝飾的行列。開始擁有自己的忠實客戶。此階段的主要工作有：

⑴智藝安裝飾品牌的管理和建設

⑵公司總部和各品牌店實現(xiàn)信息化管理 ⑶進一步推動質量管理和資質申請工作 ⑷完善供應鏈的管理，進一步提高工作效率 ⑸著手公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的研究

3、長期（5～10年）

完成公司提出的總體戰(zhàn)略的目標，開始開拓更大的市場。同時也要開始進行多元化戰(zhàn)略的考慮。此階段的主要工作是： ⑴品牌的管理

⑵提高質量管理的標準

⑶開拓更大的市場，著手多元化戰(zhàn)略

四、執(zhí)行說明

在此需要提到的是，由于企業(yè)戰(zhàn)略是一項復雜的系統(tǒng)工程。因此，在具體的戰(zhàn)略實施過程中可能遇到一系列的問題，主要體現(xiàn)在，市場、人力資源、組織結構、部門設置等上。我們任務是圍繞總體的工作目標，來進行一系列的調整。確保總體目標任務的完成。第五章：產(chǎn)品及服務

一、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品描述智藝安裝飾提供的產(chǎn)品是高品質的裝飾設計和高環(huán)保的施工。因此我們提供給顧客的產(chǎn)品是高品質和高環(huán)保的。同時我們采取一些質量管理控制，能夠保證提供給您的是優(yōu)質的裝飾設計和施工保證。

2、品牌

智藝安可理解為智慧、藝術、平安，表面意思可理解為用我們的智慧，打造出充滿著藝術氣息的家，也祝愿大家平安

3、特點

與傳統(tǒng)裝飾相比較，我們提供的裝飾工程服務主要有以下幾個特點：① 環(huán)保 ② 時尚 ③ 前衛(wèi) ④ 藝術化 ⑤ 人性化

二、價格 定價原則

1、定價應基于我們的市場定位：三類目標群體；

2、定價基于市場需求導向和我們的生產(chǎn)成本；

3、我們應致力于品牌技術領先而不是打價格戰(zhàn)，定價是考慮在合理毛利率及競爭對手情況的基礎上。

三、渠道

根據(jù)當前裝飾工程企業(yè)采用的渠道慣例，我們決定從如下幾個方面著手渠道建設。⑴品牌店

通過品牌店的日常經(jīng)營，來爭取裝飾業(yè)務。⑵同房地產(chǎn)企業(yè)建立合作渠道

通過和房地產(chǎn)企業(yè)合作，進行樣板房裝修。對新入住業(yè)主給予裝修折扣。

⑶同大型企業(yè)建立合作渠道給予大型企業(yè)裝飾金卡，讓他們以次作為福利獎勵職工。

⑷外包項目通過獲取外包項目來擴大經(jīng)營業(yè)務。

四、服務

建立完善的服務網(wǎng)絡，為顧客提供全面優(yōu)質的服務。

1、售前服務

采用各種媒體及宣傳工具和交流手段（例如各種廣告、展覽、交流會進行宣傳講解等）使顧客了解產(chǎn)品的高效能，適用情況以及先進的技術。達到了解情況、掌握信息、培養(yǎng)顧客購買欲望的目的。

2、售中服務

建立完善的銷售網(wǎng)絡，指導顧客使用，解答顧客關于產(chǎn)品和使用的咨詢。訂貨售貨形式不拘泥于定式，以方便顧客為指導原則。

3、售后服務

在市場發(fā)展初期，在多數(shù)消費者對產(chǎn)品了解并不深入的情況下，把售后服務作為一項基礎工作和市場競爭的重要環(huán)節(jié)來看待，會對剛剛起步而又潛力巨大的市場的培育引導和健康發(fā)展具有積極的促進作用。我們的售后服務的主要形式有：建立信息交流及反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務網(wǎng)絡反饋。做好產(chǎn)品質量、服務的反饋信息處理，開通電話咨詢，建立客戶檔案，定期拜訪及保持聯(lián)系，穩(wěn)定長期業(yè)務關系，培訓上門，對使用本產(chǎn)品的用戶實行質量跟蹤記錄，請用戶提意見或建議，最大程度滿足顧客需要，適時舉辦信息交流會，搭建溝通橋梁。

五、品牌

采用品牌管理的思想可以有助提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為要建設裝飾工程行業(yè)的品牌領導者，我們將從以下幾個方面努力：

1、以優(yōu)質的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與其他企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高美譽度。

2、以完善的服務提高品牌忠誠度。在技術實習水平一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，我們將建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

3、良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

第六章：營銷策略

營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同 時進行。

一、品牌建設

方案1 報紙廣告：首先和楚天都市報或焦作晚報、楚天金報合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。智藝安裝飾專業(yè)設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。

與此同時做智藝安裝飾報紙平面廣告，主要做智藝安裝飾的形象廣告，主要訴求點：環(huán)保、健康的家家居生活。

方案2 店招廣告：在焦作主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從5月初開始。店招設計上以突出智藝安裝飾標志和智藝安口號“精細裝修，精細服務”。店招底色為紅色。方案3 戶外廣告：與智藝安裝飾店招同時推出，建議在街道口、魯巷、航空路等周邊發(fā)布戶外廣告。可以借助交站牌旁的燈箱廣告。

方案4 電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案5 刊物廣告：白領小資類的消費群體很喜歡翻閱雜志，因此我們可以選擇這類雜志來突現(xiàn)我們的品位生活。

方案6 DM單張廣告：和郵政投遞局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的智藝安裝飾（上面印有智藝安裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。以上方案要協(xié)調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務承諾上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市場上智藝安的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。瞄準目標群體。

第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出智藝安裝飾的裝飾風格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

一、CIS系統(tǒng)建設

企業(yè)識別由下列三個部分組成：

理念識別（Mind Identity 簡稱MI）

行為識別（Behaviour Identity 簡稱BI）視覺識別（Visual Identity 簡稱VI）

1、理念識別（MI）是最高決策層，是導入CI的原動力，是企業(yè)的精神所在。它包括精神標語、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、座右銘¨¨¨，MI也是一種符號，當此符號發(fā)揮有效功能時，無形中對員工產(chǎn)生潛移默化、教導的作用，使員工能肯定自己在公司工作的意義，進而提高士氣。同時理念識別又是代表語言上的形象，同樣須具備從易懂的明快感來。如東京RAYONNE公司的MI：

企業(yè)標語——讓消費者享受更便宜的商品，使從業(yè)人員享受更安定的生活，公司股東則享受更豐厚的福利。企業(yè)理念——全新價值的再創(chuàng)造。

經(jīng)營方針——重視人、市場走向、革新經(jīng)營。

座右銘——更接近消費者，勤力開拓市場，以強勁快捷作為活力的象征。

2、行為識別（BI）是非視覺化動態(tài)的識別開式。對內負責組織管理，包括：工作環(huán)境、生產(chǎn)設備、研究發(fā)展、生產(chǎn)福利及員工教育（禮貌儀表、服務態(tài)度、上進精神）等等。對外負責開展各種活動，包括：市場調查、促銷活動、公共關系、產(chǎn)品開發(fā)，流通對策、金融對策、公益性活動、文化性活動等。J·G·雪南先生說：“CI并非單純的設計，而是組織全體——商品、服務、員工、管理者、工作態(tài)度和狀況、傾向以及民眾性等各方面的統(tǒng)整性知覺。”實施CI時，需要企業(yè)全體員工的協(xié)助進行。員工是將企業(yè)形傳遞給外界的重要媒體，如果員工的素質有問題，將為公司帶來很大的傷害。例如：員工的態(tài)度、舉目不像樣；營業(yè)員對顧客態(tài)度不佳，秘書接電話不禮貌；有公司標志的車輛不遵守交通規(guī)則；和客人約談的聚會無法準時赴約等，以上情況發(fā)生將對公司形象造成傷害。任何營運狀況正常的企業(yè)，都有二種不同的力量，其一是離心力，其二是向心力。離心力指使企業(yè)向外擴展的作用力，如：銷售、服務活動范圍的擴大，商品的多樣化等，離心力的作用是向外的。向心力則電一種向內部集中，藉以強化共同體的團結力。由此可見，離心力和向心力的作用方向相反，但對企業(yè)來說，這二種作用力必須相輔相成，合二為一。

3、視覺識別（VI）系靜態(tài)的識別符號。在整個企業(yè)識別中傳播力量與感染力量最為具體而直接，項目最多，層面最廣，讓人一目了然。企業(yè)形象是存在人心中一種模糊、朦朧的感覺；或是存在于腦中記憶的片斷。為了加深印象，須設計能適當表現(xiàn)、代表這些記憶、感覺的符號。以這種符號為媒介來啟發(fā)或打開這種感情、記憶。認識的程度愈深，就更加強“信賴感”。

視覺識別包括基本要素和應用要素兩個方面，它們之間的關系，我們用企業(yè)樹的形式來表示。

通過網(wǎng)站可以為用戶提供全方位服務：了解有關家居裝潢的時尚，展示各種設計風格，領略國際潮流；家裝設計得意之作的實拍照片和介紹，免去消費者前期實地看樣板的麻煩；為用戶提供廣泛的信息服務，建立起良好的客戶關系；詳細介紹用于裝修的建材，方便用戶查找。通過網(wǎng)絡，極大地方便設計師為用戶量身定做的設計方案，讓我們的工作更趨于人性化，貼近消費者。

通過內部網(wǎng)，公司將有效地實現(xiàn)自身的信息管理和知識共享。工作室將組織好個部門的合作，全力為顧客提供最好的服務。

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