第一篇：工作總結(jié) (太原)

人事工作總結(jié)與計(jì)劃

一、工作總結(jié)： 1.招聘工作：

1）缺編情況：店內(nèi)缺編10人（店員），電商部缺編5人。2）招聘工作：安排人事專員每天30個(gè)招聘電話，登記到《招聘電話記錄表》。

3）招聘簡章：已完善。

4）58同城：配合提供資料，了解合作內(nèi)容。2.人事行政表格：已全部完善。1）《通訊錄》：及時(shí)更新、上傳。2）《每周試崗人員表》：及時(shí)更新。

3）《太原員工資料表》：及時(shí)錄入員工信息，檢查核實(shí)。

4）《太原人事異動(dòng)表》：及時(shí)更新、檢查。5）《人員信息統(tǒng)計(jì)表》：每周發(fā)送到“全國人力資源微信群” 6）《宿舍信息表》：已完善（及時(shí)核實(shí)、更新）。

3.新建員工OA：全部建立（OA編號(hào)、部門、崗位、入職日期、電話（信息三方核實(shí)：本人、部門上級(jí)、人事），并開通OA崗位權(quán)限。4.考勤與門店百分制：每天查詢、及時(shí)溝通（4月份考勤已發(fā)）。5.《網(wǎng)絡(luò)工程部日志表》：每天早上10：00前，把電工、網(wǎng)絡(luò)助理、工程助理3人的工作日志公布到微信群“太原·網(wǎng)絡(luò)工程日志群”。6.網(wǎng)絡(luò)工程部員工簽訂《部門管理制度》：3人已簽訂。7.采購辦公用品： 1）全部采購?fù)戤?、已?bào)銷。

2）5.13申請(qǐng)3臺(tái)電腦，本周可到位。7.建公司微信群： 1）文件通知群 2）住宿人員群 8.發(fā)通知：

1）考核通知（庫房組長牟忠）：已發(fā) 2）每天例會(huì)視頻：已發(fā)、并監(jiān)督。3）上下班時(shí)間：已發(fā)。

9.poss機(jī)：配合銀聯(lián)工作人員提供公司資料（已完成）。10.學(xué)習(xí)公司制度：

1）《公司行政制度》《行政工作明細(xì)》 2）《人事工作匯總》《人事工作事項(xiàng)》 11.總部周例會(huì)：5.14已開。

12.協(xié)助開業(yè):KT版、招聘海報(bào)（設(shè)計(jì)好）。

二、工作計(jì)劃：

1.辦理全員入職手續(xù)：進(jìn)行中，計(jì)劃本周全部辦理完畢。2.《商業(yè)保險(xiǎn)》：

1）簽協(xié)議（工程部、網(wǎng)絡(luò)部、庫管）、電子保單存檔 2）商業(yè)保險(xiǎn)員工名單表。

5.15聯(lián)系劉春玲：3人（李興興、京巖、李永軍）3.社保：計(jì)劃本周開戶、繳費(fèi)。4.繼續(xù)招聘：店員10人、叉車司機(jī)1人、倉庫廚師（兼去果皮工作）1人、企劃主管1人、高級(jí)社群主管1人、地推2人。5.聯(lián)系廣告公司：建立合作關(guān)系，長期合作伙伴。6.培訓(xùn)工作：5.22配合培訓(xùn)部王銳進(jìn)行新員工培訓(xùn)。7.員工心態(tài)：及時(shí)了解員工心態(tài)、工作情況。8.配合新門店開業(yè)。9.宿舍鑰匙：《宿舍登記表》 10.辦公室制度:制定。11.換零錢：找個(gè)長期合作的。

12.考勤機(jī)：總部辦公室人員考勤、oa也同步。13.總部開會(huì)：考勤、衛(wèi)生、值日。14.百分制：按門店羅列，發(fā)給店長！

第二篇：太原小學(xué)工作總結(jié)

大陽學(xué)區(qū)太原小學(xué)關(guān)于學(xué)校教育教學(xué)管理情況的匯報(bào)材料

我校以全面開展學(xué)生素質(zhì)教育為指導(dǎo)思想，以爭創(chuàng)“書香校園、文明校園、安全校園”為工作目標(biāo)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以現(xiàn)代教育手段為支撐，推行高效課堂改革，加強(qiáng)學(xué)校管理，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，取得階段性成果?，F(xiàn)就近年來我校教育教學(xué)管理的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、基本情況、工作業(yè)績及經(jīng)驗(yàn)

我校是大陽鄉(xiāng)一所六年制完全小學(xué)，不但承擔(dān)了太原村陽灣村所有學(xué)齡兒童入學(xué)，還承擔(dān)著相鄰的閆莊村二至六年級(jí)學(xué)齡兒童義務(wù)教育工作，學(xué)校目前有教學(xué)班六個(gè)，學(xué)生125人，教師8人。學(xué)校堅(jiān)持育人為本、德育為先，把立德樹人作為學(xué)校教育的根本任務(wù)，以創(chuàng)建“文明校園、文明班級(jí)”為基點(diǎn)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生思想紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、知識(shí)文化教育工作。緊緊圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，把立德樹人放在首位，不斷改進(jìn)工作方法，扎實(shí)開展學(xué)校各項(xiàng)工作。

（一）、健全和強(qiáng)化德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，把德育工作落到實(shí)處。成立德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)并夯實(shí)各負(fù)責(zé)人的職責(zé)要求，加強(qiáng)考核，促進(jìn)德育工作的安排與落實(shí)，使工作扎實(shí)有效開展。同時(shí)，成立了關(guān)教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)困難學(xué)生進(jìn)行幫扶，并走進(jìn)他們的家庭進(jìn)行教育指導(dǎo)，是他們感受到學(xué)校的關(guān)愛，實(shí)現(xiàn)德育教育多渠道并施。

（二）、充分發(fā)揮班主任在學(xué)生管理工作中的主力軍作用。班主任業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步提高，管理班級(jí)的方式和教育學(xué)生的方法明顯轉(zhuǎn)變，學(xué)生受到了教育，學(xué)習(xí)得到了提高。

（三）、扎實(shí)開展學(xué)校一日常規(guī)常規(guī)管理工作。

1、開學(xué)初制定各項(xiàng)工作制度，主題活動(dòng)安排和工作計(jì)劃，學(xué)校按計(jì)劃有條不紊地開展管理工作，避免一日常規(guī)工作開展的隨意性和盲目性，2、堅(jiān)持日檢查周評(píng)比工作。學(xué)校一直把 “值日值周檢查”作為學(xué)校德育管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，做到責(zé)任到人，分工明確，要求值周領(lǐng)導(dǎo)，教師切實(shí)履行好值周職責(zé)，對(duì)課間紀(jì)律、校園衛(wèi)生、值勤巡查、放學(xué)路隊(duì)和學(xué)生到校情況等方面加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

3、每周班務(wù)主題，開展各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)，在班內(nèi)以板報(bào)、演講、召開主題班隊(duì)會(huì)等做好宣傳教育工作，轉(zhuǎn)變了班風(fēng)，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)。

（四）、強(qiáng)化落實(shí)考評(píng)工作，發(fā)揮先進(jìn)引領(lǐng)作用。

1、以衛(wèi)生先進(jìn)、文明班集體的評(píng)比為抓手，認(rèn)真檢查，嚴(yán)格考核，從而強(qiáng)化了班級(jí)管理，促進(jìn)了班級(jí)進(jìn)步，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍。

2、加強(qiáng)教師師德的考評(píng)，學(xué)校通過家長、教師、學(xué)生等民意測(cè)評(píng)來考核教師，促使我校教師道德修養(yǎng)不斷提高。

（五）、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，組織學(xué)生活動(dòng)，豐富校園生活 充分利用每周一的國旗下演講等活動(dòng),教育陶冶師生的品德修養(yǎng)定期開放學(xué)校圖書室，開展文體活動(dòng)：先后舉辦廣播體操比賽，慶?！傲粌和?jié)文藝表演、陽光體育等大型活動(dòng)。

積極開展感恩教育活動(dòng)：利用母親節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日開展豐富多彩的感恩實(shí)踐活動(dòng)。

二、積極貫徹教育教學(xué)管理政策，全面創(chuàng)新教育教學(xué)管理方式

（一）、教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。

1、首先從常規(guī)教學(xué)抓起。規(guī)范教案作業(yè)，定期抽查，堅(jiān)持提前一周備課。一直要求教師對(duì)學(xué)生作業(yè)全批全改，一月一檢查一公布，對(duì)不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師在全體教師會(huì)上通報(bào)批評(píng)。每次考試，實(shí)行交叉監(jiān)考，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。

2、教學(xué)為中心、管理是根本。在教學(xué)工作中，實(shí)行量化管理，科學(xué)評(píng)價(jià)教師的各項(xiàng)工作，從備課、課堂教學(xué)、早操、課間操、作業(yè)（檢測(cè)）的批改、教學(xué)成績、教育效果、課外輔導(dǎo)、發(fā)表論文、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化等方面對(duì)教師進(jìn)行全面檢查考核，作為教師評(píng)優(yōu)的依據(jù)。通過定期檢查和考核，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，大大地提高了教師的工作積極性，為提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、建立健全教學(xué)管理體制，努力提升教學(xué)教學(xué)質(zhì)量

1、提升教研教改理論修養(yǎng)，拓寬教師教學(xué)視野。繼續(xù)推行走出去，請(qǐng)進(jìn)來的方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。定期組織教師參加學(xué)校每周公開課、示范課，積極參與學(xué)區(qū)觀摩優(yōu)質(zhì)課、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)、教研點(diǎn)教研活動(dòng)、黨員示范崗活動(dòng)等；擇優(yōu)赴市縣學(xué)區(qū)參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、教學(xué)成果展示、觀摩教學(xué)活動(dòng)；積極組織學(xué)科教師參加各級(jí)各類類培訓(xùn)。

2、圍繞課堂深化教研，依托教研優(yōu)化課堂。組織教學(xué)能手上觀摩課，其余教師上公開課。組織進(jìn)行了語文組、數(shù)學(xué)組的課堂競(jìng)賽活動(dòng)。從課堂教學(xué)實(shí)際出發(fā)，找問題、找差距。對(duì)于個(gè)別教師實(shí)行重點(diǎn)聽課解決存在問題；對(duì)于個(gè)別班級(jí)實(shí)行專項(xiàng)整改，徹底解決問題。教師的責(zé)任心強(qiáng)了，比拼精神足了，課堂效果較以前也有了明顯的轉(zhuǎn)變，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的教學(xué)能手。

四．積極落實(shí)交流輪崗制度，不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

我校通過不斷吸收新畢業(yè)教師走上工作崗位，積極配合上級(jí)組織通過交流輪崗，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍年輕化、專業(yè)化。學(xué)?，F(xiàn)有教師8名，其中男7名，女1名，其中本科學(xué)歷6人、大專1人、中師2人，學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理，學(xué)歷合格率達(dá)到100％；50歲以上2人，30---49歲2人，29歲以下4人，年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)搭配合理，體現(xiàn)老中青相結(jié)合；中小學(xué)一級(jí)教師3人，中小學(xué)二級(jí)教師4人，未定職級(jí)1人，職稱結(jié)構(gòu)妥當(dāng)，師生比達(dá)到1:15.5。校長持證上崗率100％.目前我校教師隊(duì)伍呈現(xiàn)前所未有的生機(jī)和活力，為我校教育教學(xué)工作順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、持續(xù)發(fā)力學(xué)校安全工作，切實(shí)保障學(xué)校師生生命財(cái)產(chǎn)安全

（一）、建立健全安全工作機(jī)制。

成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。健全安全各種制度及防范應(yīng)急預(yù)案，居安思危，開展防范措施的演練。建立安全監(jiān)控臺(tái)帳，對(duì)校園內(nèi)外安全狀況做到心中有數(shù)，對(duì)隱患的排查與整改及時(shí)到位。

（二）、明確分工，夯實(shí)責(zé)任。明確安全分工，各負(fù)其責(zé)，做到管理到位。設(shè)定崗位專人負(fù)責(zé)，表冊(cè)記錄翔實(shí)，檢查到位。簽定安全責(zé)任書，發(fā)放告家長書，以此夯實(shí)了安全管理的責(zé)任。

（三）、抓好安全常規(guī)工作。

1、計(jì)劃、安排、制度的落實(shí)。

每學(xué)期開學(xué)初，學(xué)校制定出安全計(jì)劃、安全活動(dòng)周月主題活動(dòng)安排、學(xué)校安全演練，安排安全排查。按計(jì)劃有條不紊的開展工作。

2、安全課及活動(dòng)宣傳的開展

每學(xué)期召開安全例會(huì)，進(jìn)行安全演練。要求各班上好安全課，開好安全主題班會(huì)、安全主題隊(duì)會(huì)班均20次，主題板報(bào)班均辦3期，教育健康課班均3節(jié)，這些既增強(qiáng)了學(xué)生的安全知識(shí)，也為我校創(chuàng)建平安校園打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、抓好安全檢查工作，積極排除安全隱患

每學(xué)期定期開展安全排查，通過自力更生或報(bào)批立項(xiàng)及時(shí)排除安全隱患，及時(shí)有效地保證了師生生命健康。

4、有效開展傳染病的預(yù)防

開學(xué)初我校就根據(jù)季節(jié)變化制定了傳染病預(yù)防計(jì)劃。并聯(lián)系鄉(xiāng)衛(wèi)生院每月來我校為學(xué)生檢查一次，本學(xué)期來我校以預(yù)防流感為重點(diǎn),學(xué)校還邀請(qǐng)村赤腳醫(yī)生作為學(xué)生的健康輔導(dǎo)員，定期控制疾病防治宣傳教育，做好學(xué)校的預(yù)防工作。

（四）、落實(shí)節(jié)假日安全值班制度。經(jīng)學(xué)校研究決定，節(jié)假日期間安排學(xué)校男教師，每周2人一組輪流值班，值班間做到了24小時(shí)通信暢通和檢查記錄清楚詳實(shí)。

（五）、安全有效開展學(xué)生營養(yǎng)早餐工程。

1、建立學(xué)生營養(yǎng)早餐工程應(yīng)急預(yù)案。

2、制定學(xué)生營養(yǎng)早餐工程實(shí)施細(xì)則。

3、制定學(xué)生營養(yǎng)早餐工程管理辦法。

4、填寫學(xué)生營養(yǎng)早餐發(fā)放表。

5、落實(shí)學(xué)生營養(yǎng)早餐工程留樣記錄。

6、建立學(xué)生營養(yǎng)早餐工程出庫入庫記錄。

7、實(shí)施學(xué)生營養(yǎng)早餐工程發(fā)放簽名制度。

8、制定學(xué)生營養(yǎng)早餐流程管理辦法

9、高效落實(shí)突發(fā)情況應(yīng)急預(yù)案

六、積極開展關(guān)心愛護(hù)少年兒童工作，努力留守兒童、孤殘兒童、困難學(xué)生

我校全體同志始終把關(guān)心特殊群體學(xué)生的事當(dāng)作關(guān)乎千家萬戶切身利益的大事來抓，不斷拓寬愛心助學(xué)的思路，用我們?cè)鷮?shí)的工作信服人，用我們真情的行動(dòng)打動(dòng)人，讓孤殘兒童時(shí)刻感受到黨和政府的溫暖，感受到社會(huì)的友善，感受到學(xué)校的關(guān)懷，增強(qiáng)他們逆境中立志成長、成才的信心是我們工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

1、認(rèn)真排查摸底、建立留守兒童、殘疾兒童、困難學(xué)生檔案

2、建立愛心幫扶、精神支持、物質(zhì)幫助三位一體的長效機(jī)制。

七、其它需要說明的問題。

1、學(xué)校對(duì)體育、音樂、美術(shù)等特長生培養(yǎng)力度不夠，專業(yè)教師欠缺，不能滿足廣大人民群眾的實(shí)際需求，跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。

2、對(duì)留守兒童、孤殘兒童、困難學(xué)生的幫扶還停留在口頭上、文件上，缺乏實(shí)際行動(dòng)和物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、學(xué)校建筑物老舊，校園全面改薄工程亟待實(shí)施。

八、對(duì)提高我縣教育教學(xué)管理水平的建議

1、對(duì)農(nóng)村薄弱學(xué)校配備體育、音樂、美術(shù)等專業(yè)教師，改善學(xué)校長期短缺音體美教師的現(xiàn)狀，切實(shí)滿足學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展的迫切需求。

2、積極爭取建立農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)少年宮，豐富學(xué)生課外文化生活、全面提升素質(zhì)教育。

3、全面加強(qiáng)鄉(xiāng)村幼兒教育工作，為鄉(xiāng)村幼兒教育提供師資保障。

4、

第三篇：太原煤炭工業(yè)局工作總結(jié)

太原市煤炭工業(yè)局工作總結(jié)

2017年，市煤炭局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為引領(lǐng)，深刻把握總書記安全發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵，牢牢抓住煤礦安全生產(chǎn)、煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等重點(diǎn)工作，統(tǒng)籌謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力，較好地完成了主要目標(biāo)任務(wù)。

一、統(tǒng)籌謀劃，積極作為，全力完成既定目標(biāo)任務(wù) 建立健全責(zé)任落實(shí)機(jī)制，責(zé)任明確、目標(biāo)細(xì)化，從“嚴(yán)”處抓起，從“實(shí)”處用力，強(qiáng)化措施落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)情況的跟蹤、督促、反饋、檢查，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)。一是煤礦建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。4座礦井建成投產(chǎn)；2座礦井批準(zhǔn)聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)。二是安全體檢工作有序展開。對(duì)29座“三類”煤礦和8家煤炭主體進(jìn)行兩輪“安全體檢”形成體檢報(bào)告37份。三是瓦斯抽采超額完成。煤礦瓦斯及地面煤層氣抽采7185.6萬m3，完成全年指標(biāo)（4000萬m3）的180%；瓦斯及地面煤層氣利用2002.23萬m3，完成全年指標(biāo)（700萬m3）的286%。四是水害防治步入常態(tài)。加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，26座批準(zhǔn)正常生產(chǎn)和建設(shè)礦井全部完成水患補(bǔ)充調(diào)查和“三區(qū)”劃分工作。五是安全培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。啟動(dòng)并實(shí)施煤炭系統(tǒng)萬人安全培訓(xùn)工程，全年累計(jì)培訓(xùn)各類人員1.68萬人次。六是勞動(dòng)用工管理扎實(shí)推進(jìn)。全市批準(zhǔn)生產(chǎn)、建設(shè)礦井全部實(shí)現(xiàn)“5個(gè)100%”；建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)“三同時(shí)”，從事接觸職業(yè)危害從業(yè)人員職業(yè)健康體檢率及作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害申報(bào)率均達(dá)到100%；

二、求實(shí)創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作 理解把握新思想，謀劃研究新舉措，運(yùn)用新發(fā)展理念，做好思想準(zhǔn)備、觀念準(zhǔn)備、能力準(zhǔn)備，用“創(chuàng)新”來肩負(fù)使命擔(dān)當(dāng)。

（一）自覺運(yùn)用新思維，科學(xué)謀劃行業(yè)發(fā)展

認(rèn)真研究新形勢(shì)下煤炭行業(yè)工作新要求、新特點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，科學(xué)謀劃行業(yè)發(fā)展。一是瞄準(zhǔn)產(chǎn)能優(yōu)化抓調(diào)研。為市委市政府科學(xué)決策，做好煤礦優(yōu)化升級(jí)、轉(zhuǎn)型發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)接續(xù)和產(chǎn)業(yè)替代建言獻(xiàn)策。二是立足環(huán)保要求抓整改。主動(dòng)“認(rèn)領(lǐng)”，對(duì)標(biāo)對(duì)表、落實(shí)責(zé)任，及時(shí)整改中央環(huán)保督察發(fā)現(xiàn)的3條問題，并上報(bào)市政府銷號(hào)。三是堅(jiān)持綠色理念抓發(fā)展。提出了太原都市圈煤礦分三步走逐步退出的初步方案，努力降低都市圈因采煤引起的生態(tài)環(huán)境壓力，進(jìn)一步釋放都市圈發(fā)展空間，提高煤礦安全水平，促進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到新高度。

（二）自覺運(yùn)用新理念，持續(xù)強(qiáng)化煤礦監(jiān)管

認(rèn)真分析近年來全市煤礦安全管理工作中面臨的新問題、新動(dòng)向，以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)，著力抓好煤礦安全管理工作。

1、強(qiáng)化制度建設(shè)。出臺(tái)了太原市《關(guān)于強(qiáng)化煤礦安全生產(chǎn)分級(jí)監(jiān)督管理的意見》，織密安全管理責(zé)任“網(wǎng)”；出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步做實(shí)做強(qiáng)煤炭主體企業(yè)依法規(guī)范運(yùn)行的通知》，賦予主體企業(yè)“三真四有五到位”管理職權(quán)；按照《太原市煤礦分類監(jiān)管辦法》對(duì)全市煤礦按A、B、C、D四類進(jìn)行分類監(jiān)管；督促22座生產(chǎn)建設(shè)礦井落實(shí)《全市煤礦構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制工作方案》要求,實(shí)行“雙控”管理，并開展試點(diǎn)工作。

2、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。一是加強(qiáng)生產(chǎn)礦井采掘計(jì)劃管理，嚴(yán)防煤礦在采掘計(jì)劃范圍外采掘作業(yè)；二是嚴(yán)格工期管理，對(duì)無正當(dāng)理由延期三次以上的煤礦，原則上不予再受理；三是理順有關(guān)礦井設(shè)計(jì)變更、聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作，深化煤礦建設(shè)施工隊(duì)伍專項(xiàng)整治，把好煤礦基本建設(shè)關(guān)口。

3、強(qiáng)化重點(diǎn)監(jiān)管。在瓦斯治理方面，積極構(gòu)建完善“通風(fēng)可靠、抽采達(dá)標(biāo)、監(jiān)控有效、管理到位”的瓦斯綜合治理工作體系。強(qiáng)化通風(fēng)管理，確保礦井通風(fēng)可靠、設(shè)施完好、風(fēng)量充足、風(fēng)流穩(wěn)定；強(qiáng)化瓦斯“零超限”目標(biāo)管理，嚴(yán)格落實(shí)瓦斯超限停電撤人、分析原因、停產(chǎn)整改和追究責(zé)任四項(xiàng)措施；大力推進(jìn)“三區(qū)聯(lián)動(dòng)立體式”抽采模式，對(duì)煤炭規(guī)劃區(qū)“先抽后建”、對(duì)準(zhǔn)備區(qū)“先抽后掘”、對(duì)生產(chǎn)區(qū)“先抽后采”確保抽采達(dá)標(biāo)、抽掘采平衡；開展煤礦安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)專項(xiàng)整治整改，保障系統(tǒng)正常運(yùn)行。在水害防治方面，繼續(xù)貫徹落實(shí)“預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、探掘分離、有掘必探、先探后掘、后治后采”的防治水原則，嚴(yán)格遵守“三專兩探一撤”有關(guān)規(guī)定和“物探先行、化探跟進(jìn)、鉆探驗(yàn)證”的綜合探測(cè)程序。強(qiáng)化探放水現(xiàn)場(chǎng)管理，確保煤礦企業(yè)做到真探、實(shí)探。強(qiáng)化防治水基礎(chǔ)管理，認(rèn)真組織開展資源整合礦井水患補(bǔ)充調(diào)查和可采區(qū)、緩采區(qū)、禁采區(qū)劃分工作。

4、強(qiáng)化監(jiān)督檢查。依法履行監(jiān)管職責(zé)，一年來，出動(dòng)執(zhí)法人員和專家2395人次，檢查煤礦698座次，查出問題4097條，已整改4097條，整改率100%。依法依規(guī)查處違法違規(guī)行為21起，實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰242.5萬元，無一例行政復(fù)議案件。

5、強(qiáng)化人本管理。大力引進(jìn)人才、引進(jìn)隊(duì)伍，引進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)齊管理短板，提升煤礦安全管理水平。1家煤炭主體和8座煤礦引進(jìn)了專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行承建制管理，提升了煤礦辦礦水平。引進(jìn)沈陽煤科集團(tuán)、中國煤炭地質(zhì)總局華盛水文地質(zhì)勘探工程公司開展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，幫助煤礦解決了瓦斯治理和防治水難題。啟動(dòng)“煤炭系統(tǒng)萬人安全培訓(xùn)工程”，全面提升煤礦安全監(jiān)管人員和煤礦從業(yè)人員整體素質(zhì),適應(yīng)安全管理的實(shí)際需要。

（三）自覺把握新動(dòng)向，不斷深化行業(yè)改革

認(rèn)真研判煤礦安全發(fā)展中面臨的新情況、新問題，圍繞“去產(chǎn)能、保安全、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持用改革的思維、改革的理念深化行業(yè)改革。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院、省、市關(guān)于資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展有關(guān)要求，把創(chuàng)新綠色理念貫穿于安全發(fā)展全過程，指導(dǎo)煤炭行業(yè)有序發(fā)展。二是科學(xué)謀劃產(chǎn)能化解工作，通過減量置換方式，完成了10座在建礦井過剩產(chǎn)能化解工作，提出了2018年關(guān)閉退出4座煤礦計(jì)劃和60萬噸/年以下煤礦減量重組的初步意見并上報(bào)，千方百計(jì)解決我市化解煤炭過剩產(chǎn)能凸顯的矛盾和問題。三是圍繞“放管服”要求，不斷深化行政審批改革，規(guī)范行政審批各環(huán)節(jié)，推進(jìn)事中事后監(jiān)督，逐步建立管用有效、約束力強(qiáng)的制度體系；將12項(xiàng)行政職權(quán)集中納入市政務(wù)服務(wù)中心窗口統(tǒng)一辦理，進(jìn)一步提高了行政效能。

三、常抓不懈，從嚴(yán)治黨，認(rèn)真履行黨建工作責(zé)任 堅(jiān)持把加強(qiáng)黨建工作作為一種政治擔(dān)當(dāng)和政治品行，與中心工作同謀劃、同部署、同推進(jìn)、同落實(shí)、同考核。一是深刻領(lǐng)會(huì)、自覺運(yùn)用總書記關(guān)于加強(qiáng)黨建工作的重要講話精神，提高政治站位，堅(jiān)持黨建工作與中心工作“兩手抓、兩手硬、兩促進(jìn)”。二是認(rèn)真抓好“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化，開展“維護(hù)核心、見諸行動(dòng)”主題教育，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重局黨組成員以上率下的示范引領(lǐng)作用，先學(xué)一步，學(xué)深一步，精學(xué)、細(xì)學(xué)，真感悟、深領(lǐng)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義和視察山西重要講話精神以及省委十屆五次全會(huì)精神、市委十一屆三次全會(huì)精神的精髓、內(nèi)涵，切實(shí)增強(qiáng)把握大勢(shì)大局大事的素質(zhì)和能力。三是扎實(shí)開展“三基建設(shè)”，在建強(qiáng)基層組織上下功夫，夯實(shí)筑牢黨的事業(yè)根基；在打牢基礎(chǔ)工作上求實(shí)效，確保各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在提升基本能力上尋求突破，促進(jìn)黨員干部履職盡責(zé)。四是用好干部標(biāo)準(zhǔn)和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》劃定的道德“高線”和行為“底線”，加強(qiáng)對(duì)黨員的持續(xù)教育。五是嚴(yán)肅黨內(nèi)民主生活，堅(jiān)持有事要商量、遇事多商量、做事必商量的原則，集思廣益、群策群力，不斷增強(qiáng)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力。六是進(jìn)一步壓實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，始終把履行黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿到忠實(shí)履職、科學(xué)履職的全過程。

回顧過去一年的工作，雖然取得了一定成績，但也清醒認(rèn)識(shí)到，工作中還存在一些不足和問題：一是部分煤礦資金投入不足，建設(shè)進(jìn)度緩慢，多次延長工期，加大了安全監(jiān)管難度；二是隨著煤礦機(jī)械化信息化程度不斷提高，對(duì)于煤礦從業(yè)人員的要求也越來越高，煤礦從業(yè)人員的素質(zhì)還需繼續(xù)提升；三是部分煤礦和部分縣（市、區(qū)）煤炭管理部門存在缺少專業(yè)技術(shù)人員的問題。這些不足和問題仍需在今后的工作中不斷加以解決。

2018年，是貫徹落實(shí)黨的十九大精神的開局之年，也是全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵之年，在新的一年里，市煤炭局將以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指針，認(rèn)真落實(shí)省委十屆五次全會(huì)精神和市委十一屆三次全會(huì)精神，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全市煤炭戰(zhàn)線廣大干部職工奮力拼搏，迎難而上，敢于“破”、善于“立”布好局；勇于求變、務(wù)實(shí)謀變起好步，用新思想新理念推動(dòng)工作，以良好的工作業(yè)績，推動(dòng)全市煤炭工業(yè)健康發(fā)展，為建設(shè)文明、開放、富裕、美麗太原作出積極貢獻(xiàn)。

第四篇：太原團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)

太原團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)您好，太原團(tuán)隊(duì)于海慶、孫忠輝、陳陽向您匯報(bào)8月17日--9月21日太原工作期間工作內(nèi)容：

2015年8月17日：于海慶，孫忠輝，陳陽于今日中午12點(diǎn)出發(fā)，途中中轉(zhuǎn)沈陽，于晚十一點(diǎn)十分到達(dá)太原地區(qū)，由于時(shí)間太晚，并沒有經(jīng)銷商有詳細(xì)溝通，計(jì)劃明日首先對(duì)產(chǎn)品，物料進(jìn)行一定的清點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)目前經(jīng)營狀況與經(jīng)銷商做一個(gè)詳細(xì)的溝通，同時(shí)做好下一步的工作計(jì)劃。

2015年8月18日：于海慶，孫忠輝，陳陽于與太原經(jīng)銷商楊總，鄭經(jīng)理，刑經(jīng)理進(jìn)行了一個(gè)簡單的會(huì)晤，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)今后工作重點(diǎn)的三個(gè)方面，第一鹿頭氛圍建設(shè)的重要性，公司對(duì)終端門店的氛圍標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)格執(zhí)行，第二價(jià)格體系必須調(diào)整15元，第三今后市場(chǎng)重點(diǎn)推125ml吉福萊酒，而且逐步取代過去市場(chǎng)中的100ml鹿禧萊和吉福萊。雙方就市場(chǎng)問題也做了一個(gè)簡單的協(xié)商，特別是產(chǎn)品在市場(chǎng)動(dòng)銷方面短期內(nèi)要協(xié)商出一個(gè)合理的方案。下午我們共同對(duì)產(chǎn)品和物料進(jìn)行盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)物料中新的鹿頭和中國結(jié)也有所欠缺，晚上已與王寬部長反映，王部長已表示近期就會(huì)發(fā)到。

溝通過程中鄭經(jīng)理提了一個(gè)建議我們都認(rèn)為非常好，說既然鹿氛圍特色營銷，咱們產(chǎn)品能不能更有特色一些，如果瓶蓋換成鹿頭的瓶蓋會(huì)不會(huì)更好一些。明天我們團(tuán)隊(duì)會(huì)與客戶共同考察市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，在考慮到氛圍打造和銷量同步進(jìn)行的情況下做出一個(gè)合理的市場(chǎng)方案。

2015年8月19日：于海慶，孫忠輝，陳陽與當(dāng)?shù)貤羁?，鄭?jīng)理就現(xiàn)太原市場(chǎng)遺留問題進(jìn)行了一個(gè)總體協(xié)商，特別是票據(jù)報(bào)銷核銷方面存在很大誤差，我們也在溝通協(xié)調(diào)中，以致盡快能夠妥善處理。下午團(tuán)隊(duì)共同走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)藥房內(nèi)保健酒僅有咱鹿司令保健酒和竹葉青酒，竹葉青酒規(guī)格都是500毫升酒，價(jià)格分別是十年陳釀98元，十五年158元，二十年禮盒298元每瓶，但銷量都不是很理想。市場(chǎng)競(jìng)品方面125ml主要是勁酒10-12元每瓶，竹葉青15-16元每瓶，汾酒18元每瓶，由于是市場(chǎng)淡季，銷量總體不是特別可觀，一個(gè)月每家門店銷量一件左右?？傮w酒水市場(chǎng)還是以汾酒，杏花村，竹葉青為主。保健酒相對(duì)來說還有很大市場(chǎng)。今天就打造樣板區(qū)方面進(jìn)行了一定調(diào)研，通過調(diào)查，迎澤區(qū)人口較為密集，餐飲店也相對(duì)較多，消費(fèi)水平也跟的上，初步設(shè)定迎澤區(qū)為今后工作的重點(diǎn)，明天就迎澤區(qū)原有門店再進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，看公司產(chǎn)品和競(jìng)品銷售情況以及相關(guān)競(jìng)品的市場(chǎng)銷售方案，以便為自己新銷售政策的推出做好充分的準(zhǔn)備。

2015年8月20日：于海慶，孫忠輝，陳陽與當(dāng)?shù)剜嵔?jīng)理于今日上午繼續(xù)走訪餐飲市場(chǎng)，共計(jì)走訪原有客戶二十一家，考察到現(xiàn)在市場(chǎng)白酒走貨量確實(shí)比較緩慢，但現(xiàn)市場(chǎng)其他白酒并未做任何市場(chǎng)拉動(dòng)，市場(chǎng)存在很大操作空間?？紤]到保健酒屬于小眾酒，而當(dāng)?shù)厝巳罕＝【埔庾R(shí)比較薄弱。受眾群體多集中到中老年人群和注重保健意識(shí)的少數(shù)年輕人，目前鹿司令產(chǎn)品知名度較低等諸多等問題。我們與鄭經(jīng)理基本達(dá)成利用以太原老年廣播電臺(tái)作為宣傳媒介進(jìn)行電臺(tái)廣播宣傳，基本有以下幾個(gè)模塊。一：利用今后三個(gè)月每天上午下午各十分鐘的時(shí)間進(jìn)行電臺(tái)廣播宣傳，而且主要針對(duì)中老年客戶，以達(dá)到提高大家對(duì)鹿司令產(chǎn)品的知名度，提升大家對(duì)鹿司令產(chǎn)品的認(rèn)知度，以及擴(kuò)大廣大群眾的保健意識(shí)的效果。并及時(shí)與廣播電臺(tái)聯(lián)系，并基本達(dá)成合作協(xié)議、二：加入老年創(chuàng)意聯(lián)盟，針對(duì)太原600多個(gè)老年社區(qū)，節(jié)假日期間做鹿司令品牌宣傳活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)根據(jù)實(shí)際情況具體策劃。由于進(jìn)聯(lián)盟每年交會(huì)費(fèi)3000元，此老年聯(lián)盟活動(dòng)會(huì)定期舉行。三：廣播電臺(tái)加入《姜是老的辣》有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，每周一至周五上午下午各一次，答對(duì)問題獎(jiǎng)勵(lì)鹿司令口杯酒一杯，就最近的藥店領(lǐng)取。并在此期間必須介紹清楚鹿司令酒的保健功效等。

(以上所以費(fèi)用，經(jīng)銷商已同意費(fèi)用自投，我們廠家只需配合做好保障和后勤工作)在廣播媒體宣傳的同時(shí)，終端門店的進(jìn)店以及拉動(dòng)政策同時(shí)進(jìn)行，以達(dá)到其線上線下同步進(jìn)行擴(kuò)大其宣傳效果，并以此提升鹿司令對(duì)地方的影響力。進(jìn)店政策已基本達(dá)成共識(shí)，明日再繼續(xù)完善后形成書面文字匯報(bào)給您。

同類保健酒：125ml勁酒10-18元每瓶，以12元每瓶居多。勁酒露酒125ml商超10元每瓶。125ml竹葉青15-20元，以18元每瓶居多。

小酒竟品：125ml汾酒18元每瓶，125ml牛欄山二鍋頭4元每瓶，125ml汾陽王6元每瓶。總體以竹葉青銷量第一，然后汾陽王和勁酒。整體白酒市場(chǎng)也以475ml的竹葉青銷量最好，現(xiàn)在銷量一個(gè)月兩件左右。已調(diào)查，老年人適當(dāng)?shù)暮缺＝【朴泻锰?，由于老年人抵抗力和腸胃吸收能力下降，一瓶125ml保健酒喝兩到三次為好，不宜多飲，今天市場(chǎng)調(diào)研中也有老年人喝保健酒的。

2015年8月21日：于海慶，孫忠輝，陳陽于今日上午對(duì)接下來產(chǎn)品在太原市場(chǎng)的推行方案進(jìn)行進(jìn)一步完善，在與當(dāng)?shù)剜嵔?jīng)理溝通協(xié)調(diào)后，已基本落地，稍后會(huì)以彩信形式發(fā)送給您，希望董事長多批評(píng)指教。在市場(chǎng)推行方案落地后，與當(dāng)?shù)剜嵔?jīng)理繼續(xù)考察開發(fā)市場(chǎng)，通過考察得知，太原餐飲市場(chǎng)空間巨大，約有一萬多家，但有一個(gè)重要問題是所有餐飲店分布比較分散，很難連成整個(gè)片區(qū)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，就此下午通過考察基本選定兩個(gè)餐飲店分布比較密集的區(qū)域。把原來在此區(qū)域的店面氛圍方面進(jìn)行了進(jìn)一步完善。明天在當(dāng)?shù)貤羁偼夥桨负箝_始對(duì)整個(gè)進(jìn)行方案實(shí)施。

就董事長考察老年人是否是保健酒優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者方面我們進(jìn)行了進(jìn)一步考察，得出基本結(jié)論:董事長說三四十歲中年人為保健酒主要的消費(fèi)群體完全正確。但太原市場(chǎng)過于龐大，中年人保健意識(shí)較為薄弱，在考慮到營銷成本的情況下，不便于廣泛宣傳。但老年人作為保健酒的小眾消費(fèi)者，老年人協(xié)會(huì)人口比較密集，便于集中宣傳引導(dǎo)，特別是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過對(duì)老年人活動(dòng)協(xié)會(huì)的調(diào)查，廣泛認(rèn)識(shí)到退休干部職工等老年人的保健意識(shí)還是比較強(qiáng)的，平時(shí)生活也比較注重保養(yǎng)，特別是了解到保健酒有延緩衰老，消除免疫力，消除疲勞等功效，還是普遍愿意接受的，而且保健酒的針對(duì)群體就是中老年人消費(fèi)者，所以我團(tuán)隊(duì)人員和經(jīng)銷商認(rèn)為有必要對(duì)老年人進(jìn)行一定的廣播電臺(tái)宣傳。如有不對(duì)之處還望董事長批評(píng)指正。2015年8月22日：于海慶，孫忠輝，陳陽于今日上午就太原市場(chǎng)鹿頭質(zhì)量問題進(jìn)行核實(shí)匯報(bào)，然后分兩組對(duì)迎澤區(qū)雙塔南路進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與氛圍建設(shè)，共計(jì)走訪門店四十六家，開發(fā)建設(shè)七家。在門店開發(fā)建設(shè)中發(fā)現(xiàn)太原市場(chǎng)人群對(duì)保健酒的認(rèn)知度遠(yuǎn)低于南方市場(chǎng)，在發(fā)現(xiàn)晚間七點(diǎn)后終端門店客戶較多，不便于談判后，即使改變方針，隨時(shí)隨地針對(duì)顧客進(jìn)行免費(fèi)試飲，并在幫助終端客戶的同時(shí)詳細(xì)介紹鹿司令產(chǎn)品，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。工作到將近十點(diǎn)方才結(jié)束，明日一定早些進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，更加快捷有效的完成工作。2015年8月23日：于海慶，孫忠輝，陳陽于今日共走訪市場(chǎng)48家，共計(jì)開發(fā)建設(shè)氛圍六家。今日在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通介紹后，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品有了更深一步的了解與認(rèn)識(shí)，更加大了做好鹿司令產(chǎn)品的信心，顧今日隨即打款25萬元。但今日陳陽由于薪資待遇不統(tǒng)一問題，在與公司申請(qǐng)兩個(gè)月未有明確結(jié)果后，特請(qǐng)示公司王寬部長申請(qǐng)離職，經(jīng)王寬部長同意后隨即決定于明日返程。因此，我團(tuán)隊(duì)明日僅有兩名成員，我與孫忠輝都認(rèn)為太原市場(chǎng)前景廣闊，開發(fā)潛力巨大，兩人真不足以應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，但我們也會(huì)繼續(xù)努力，不斷奮進(jìn)，為太原市場(chǎng)的打造做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2015年8月24日：于海慶，孫忠輝，陳陽于今日繼續(xù)開發(fā)走訪市場(chǎng)，共計(jì)走訪市場(chǎng)26家，開發(fā)建設(shè)氛圍兩家，由于今天太原市下大雨，市場(chǎng)開發(fā)并不是特別理想，明日肯定更加努力。由于后天是山西酒飲食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在考慮到未來山西省市場(chǎng)開發(fā)的前提下，準(zhǔn)備積極參與該活動(dòng)，也要求我們?nèi)ε浜?，因此我太原團(tuán)隊(duì)請(qǐng)示公司意見，是否繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)做好氛圍工作還是協(xié)助經(jīng)銷商做好招商拉動(dòng)工作，以擴(kuò)大鹿司令產(chǎn)品在山西的影響力，無論如何我太原團(tuán)隊(duì)一定嚴(yán)格執(zhí)行公司要求的每一份工作，堅(jiān)決完成工作任務(wù)。

2015年8月25日：于海慶，孫忠輝，陳陽于今日上午對(duì)明日山西酒水博覽會(huì)的工作開展做了詳細(xì)的籌備，所需要的物料酒品等也做了詳細(xì)準(zhǔn)備，由于時(shí)間問題可能不是特別完美，但也在盡心盡力完善。下午在會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了會(huì)場(chǎng)布展，一會(huì)發(fā)圖片給您，如需改進(jìn)還希望您多提意見，傍晚接見了鹿頭廠家，說對(duì)所有問題鹿頭進(jìn)行修理，明日一定一早帶廠家代表看問題鹿頭，看下一步的處理結(jié)果。明日一定還要做好展會(huì)工作，做好鹿司令產(chǎn)品的文化宣傳，擴(kuò)大其影響力。爭取讓更多的人了解鹿司令，喝到鹿司令，認(rèn)可鹿司令，一定為公司多創(chuàng)業(yè)績，不辜負(fù)董事長和公司的期望。

2015年8月26日：于海慶，孫忠輝，陳陽于今日上午七點(diǎn)半坐車到博覽會(huì)配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做好今日會(huì)展的籌備工作，主要是把昨日布置的遺漏和會(huì)展缺少的物品等完善一下。展會(huì)在九點(diǎn)半以后開始陸續(xù)上人，人流量并不是很多，由于我們?nèi)藛T比較充分，發(fā)宣傳資料，引流，介紹，贈(zèng)飲等等分配相對(duì)比較完善，加上整個(gè)氛圍做的相對(duì)還比較惹人注目，因此咱們展會(huì)人流量一直不錯(cuò)。由于是地方性展會(huì)，本次展會(huì)并不是單純以招商工作作為主要目的，而是招商零售協(xié)同進(jìn)行以擴(kuò)大宣傳，同時(shí)這樣也能加深鹿司令產(chǎn)品在基層群眾中的印象。今日共計(jì)零售禮盒兩箱，瓶酒一箱半左右，喝過產(chǎn)品的顧客給鹿司令產(chǎn)品極高的評(píng)價(jià)，我太原團(tuán)隊(duì)跟經(jīng)銷商都認(rèn)為取得了一定效果。地級(jí)市縣城代理方面共有三位顧客有意向了解鹿司令產(chǎn)品，已做了詳細(xì)記錄，會(huì)后會(huì)跟蹤聯(lián)系。今日鹿頭廠家的人員也對(duì)部分鹿頭進(jìn)行了修補(bǔ)改進(jìn)，明日會(huì)抽時(shí)間對(duì)修補(bǔ)后的鹿頭進(jìn)行檢驗(yàn)核查，看是否還能夠繼續(xù)在門店懸掛。

2015年8月27日：于海慶，孫忠輝，陳陽今日繼續(xù)協(xié)助經(jīng)銷商做好太原市場(chǎng)博覽會(huì)的協(xié)助工作，今日共計(jì)賣出吉福萊禮盒六盒，瓶裝酒一箱左右，雖效果一般，但也加大了部分消費(fèi)群體對(duì)太原市場(chǎng)鹿司令酒的了解，展會(huì)后繼續(xù)走訪了解市場(chǎng)，為下一步的工作打好基礎(chǔ)，今日晚宴在董事長的影響下更加大了對(duì)未來發(fā)展的信心，以后一定更加努力，做好今后的每一份工作。

2015年8月29日：于海慶，孫忠輝，陳陽今日在回訪完善老門店的同時(shí)繼續(xù)走訪開發(fā)新門店，共計(jì)走訪門店36家，完善氛圍門店3家，開發(fā)門店三家。今日就鹿頭問題處理方面產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，早晨在與鹿頭廠家李總溝通后，了解到這次新發(fā)的500鹿頭，繼續(xù)算作是咱公司購買，運(yùn)費(fèi)依舊由經(jīng)銷商承擔(dān)，對(duì)方只負(fù)責(zé)維修，不做任何賠償。鹿經(jīng)銷商楊總和鄭經(jīng)理也明確表示，原問題鹿頭不會(huì)懸掛，第一安全問題不能保證，第二有損公司形象。請(qǐng)董事長給予下一步指示，我太原團(tuán)隊(duì)一定嚴(yán)格執(zhí)行。

2015年8月29日：于海慶，孫忠輝，陳陽今日繼續(xù)開發(fā)走訪新老門店，共計(jì)走訪門店33家，開門建設(shè)氛圍3家，回訪老門店6家，部分門店開始動(dòng)銷，經(jīng)銷商對(duì)餐飲市場(chǎng)也有了一定信心。我們會(huì)繼續(xù)努力，不斷奮進(jìn)，明日會(huì)繼續(xù)開發(fā)客戶了解市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績。

2015年8月30日：于海慶，孫忠輝，陳陽今日繼續(xù)開發(fā)走訪新老門店，共計(jì)走訪門店28家，開門建設(shè)氛圍四家，回訪老門店7家，已有部分門店開始動(dòng)銷，這也加大了經(jīng)銷商對(duì)餐飲市場(chǎng)的信心。今日對(duì)博覽會(huì)的登記客戶進(jìn)行電話回訪，已有大同客戶要貨40件，還有三位意向客戶會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，爭取多創(chuàng)業(yè)績，明日會(huì)繼續(xù)開發(fā)客戶了解市場(chǎng)，爭取每日都有更好的成績。

2015年8月31日：于海慶，孫忠輝，陳陽今日繼續(xù)開發(fā)走訪新老門店，共計(jì)走訪門店41家，開發(fā)門店6家，氛圍建設(shè)4家，回訪老門店3家，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開始動(dòng)銷，今日已有回貨。下午在藥材公司有線上O2O平臺(tái)營銷的公司過來談合作，由于初次見面并著急下市場(chǎng)，并未詳細(xì)談判，已留聯(lián)系方式，過幾天準(zhǔn)備實(shí)地考察看其平臺(tái)實(shí)力，看是否有合作機(jī)會(huì)。明日繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，一定堅(jiān)守崗位，做好本職工作。

2015年9月1日：于海慶，孫忠輝，陳陽今日繼續(xù)開發(fā)走訪新老門店，共計(jì)走訪門店38家，開發(fā)門店7家，氛圍建設(shè)5家，回訪老門店2家，餐飲出貨兩家，團(tuán)購出貨20件。今日接待了呂梁二批商劉總，了解到也出現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷慢的問題，今日對(duì)呂梁市場(chǎng)的下一步工作做了一個(gè)簡單的分析，著重強(qiáng)調(diào)氛圍建設(shè)的重要性，看有機(jī)會(huì)去呂梁了解一下，進(jìn)行具體問題具體分析具體解決。

2015年9月2日：于海慶，孫忠輝，陳陽今日繼續(xù)開發(fā)走訪新老門店，共計(jì)走訪門店38家，開發(fā)門店7家，氛圍建設(shè)5家，回訪老門店2家，餐飲出貨兩家，團(tuán)購出貨20件。今日接待了呂梁二批商劉總，了解到也出現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷慢的問題，今日對(duì)呂梁市場(chǎng)的下一步工作做了一個(gè)簡單的分析，著重強(qiáng)調(diào)氛圍建設(shè)的重要性，看有機(jī)會(huì)去呂梁了解一下，進(jìn)行具體問題具體分析具體解決。

2015年9月3號(hào)：于海慶，孫忠輝，陳陽今日繼續(xù)開發(fā)走訪新老門店，共計(jì)上午共走訪門店13家，于海慶和孫忠輝、陳陽兩組各開發(fā)一家，共計(jì)開發(fā)建設(shè)兩家，賣貨二家。掛中國結(jié)5個(gè)，推拉門貼3對(duì)，kt版四張?，F(xiàn)物資中國結(jié)和鹿頭都未到位，十點(diǎn)半太原到貨，隨即幫助經(jīng)銷商卸貨，由于鐵路只有一臺(tái)車提供運(yùn)輸，因此卸貨四車，到下午六點(diǎn)才結(jié)束。因物料已申請(qǐng)同意，原以為物資會(huì)隨貨到位，結(jié)果只有圍裙和kt版。今晚王寬部長和于警官已到達(dá)山西，對(duì)山西市場(chǎng)也進(jìn)行了一下簡單的溝通，特別強(qiáng)調(diào)對(duì)于物料要及時(shí)到位，方便更好的開展工作，做好氛圍。明天上午我和陳陽針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化方面給經(jīng)銷商做個(gè)簡單的培訓(xùn)，孫忠輝陪王寬部長走訪市場(chǎng)。我太原團(tuán)隊(duì)有信心也必須努力做好太原市場(chǎng)，必須做到銷量與氛圍同步進(jìn)行。

2016年9月4日：上午于海慶，孫忠輝，陳陽在王寬部長帶領(lǐng)下對(duì)太原經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)以及二批業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化，市場(chǎng)營銷等方面進(jìn)行了一上午的培訓(xùn)交流，起到一定效果，讓經(jīng)銷商也好，業(yè)務(wù)人員也罷，都對(duì)大清鹿苑有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，也加大了繼續(xù)做好鹿司令的信心。下午跟王寬部長和于警官共同走訪市場(chǎng)，王寬部長也提出很多寶貴意見，像物料應(yīng)用不是很得當(dāng)，市場(chǎng)下一步應(yīng)做進(jìn)一步的市場(chǎng)拉動(dòng)等，讓我我們對(duì)今后工作的改進(jìn)方面有了更深的認(rèn)識(shí)，太原團(tuán)隊(duì)一定服從公司的安排，做好每一份工作。

2016年9月5號(hào)。上午于海慶，孫忠輝，陳陽繼續(xù)陪王寬部長和于警官走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷較慢，氛圍建設(shè)還要進(jìn)一步完善，特別是經(jīng)銷商方面必須要有專門負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)配合，下午就此問題和原太原市場(chǎng)遺留問題和惠總，楊總，鄭總進(jìn)行了進(jìn)一步的會(huì)晤，其次還有鹿頭質(zhì)量，車輛和銷等問題的落實(shí)情況，王寬部長也表示會(huì)跟您請(qǐng)示再做具體落實(shí)，雙方都認(rèn)為如問題能妥善處理，我們下一步工作也會(huì)更加順利，請(qǐng)董事長酌情處理。

2016年9月6日，于海慶，孫忠輝，陳陽進(jìn)行今日繼續(xù)開發(fā)走訪新老門店，共計(jì)走訪門店36家，開發(fā)門店6家，于海慶自己一組開發(fā)三家，孫忠輝，陳陽一組開發(fā)四家，共計(jì)建設(shè)氛圍kt版10個(gè)，推拉門貼12對(duì)，回貨兩件。由于中國結(jié)和鹿頭都未到位，并未對(duì)此進(jìn)行氛圍建設(shè)，待物料到位一定補(bǔ)上，太原團(tuán)隊(duì)一定嚴(yán)格要求自己，做好每一天工作。

2015年9月7號(hào)：于海慶，孫忠輝，陳陽早上繼續(xù)下市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和鹿司令保健酒鹿文化宣傳工作。今天共開發(fā)門店四家，粘貼kt版6個(gè)，推拉門貼五對(duì)，排面最大化四家，協(xié)助代理商發(fā)貨136件，由于馬上中秋佳節(jié)，太原出貨量較大，導(dǎo)致車輛一直在發(fā)貨出貨中，有限的市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間就比較少，經(jīng)預(yù)計(jì)，明天出貨也不會(huì)少，我太原團(tuán)隊(duì)考慮到市場(chǎng)情況，想以協(xié)助經(jīng)銷商中秋期間整體出貨的同時(shí)，再繼續(xù)努力開發(fā)市場(chǎng)，營造好市場(chǎng)氛圍。一定不錯(cuò)過中秋國慶出銷量的良好時(shí)機(jī)，多回款，多創(chuàng)業(yè)績。

2015年9月8號(hào)：于海慶，孫忠輝，陳陽上午主要針對(duì)藥店中秋活動(dòng)鹿文化宣傳工作。由于已策劃好中秋節(jié)日促銷活動(dòng)，今日主要把主要藥店的贈(zèng)飲酒和易拉寶布置到位，今日共計(jì)布置藥店氛圍8家，主要是藥店堆頭和易拉寶，下午主要幫助經(jīng)銷商把500鹿頭接收到位，和132件鹿司令產(chǎn)品的配送 工作，今日餐飲回貨三件。并且今日把這10號(hào)到14號(hào)連續(xù)五天的活動(dòng)策劃基本制定，具體細(xì)節(jié)明天落實(shí)，主要目的宣傳鹿司令產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌知名度，由于節(jié)日將近，市場(chǎng)開發(fā)可能進(jìn)度會(huì)緩慢一些，但我們團(tuán)隊(duì)一定把握節(jié)日機(jī)會(huì)，爭取本月底再次打款。

2016年9月9號(hào)：于海慶今日早晨七點(diǎn)協(xié)助經(jīng)銷商鄭總?cè)リ柸勁新顾玖罹圃诋?dāng)?shù)厮幍甑倪M(jìn)店工作，談判結(jié)束后又進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)講解，最后結(jié)果基本順利，近日就會(huì)發(fā)貨并做中秋期間促銷活動(dòng)，接著趕到太谷縣幫忙發(fā)貨，晚上回來所有人員一起開會(huì)把明日展覽會(huì)的工作細(xì)節(jié)基本落定，物品籌備基本落實(shí)。陳陽早日陪邢經(jīng)理去清徐縣談中秋促銷活動(dòng)，由于這兩日促銷初見效果，所以我們促銷力度再次加大，而且把清徐相關(guān)門店的促銷品發(fā)放到位。孫忠輝今日在公司幫助經(jīng)銷商做貨物發(fā)放工作和展覽會(huì)的相關(guān)物品籌備。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今日共計(jì)發(fā)貨53件，餐飲回貨2件，藥店要貨20件，由于鹿司令產(chǎn)品在藥店已有一定銷量，明日展會(huì)又是面向山西省所有的藥店，通過一段藥店渠道的實(shí)踐我們想在努力做餐飲渠道的同時(shí)也可以關(guān)注實(shí)踐一下其他渠道，讓鹿司令產(chǎn)品在今后的市場(chǎng)上渠道更廣，人群更多，銷量更大。讓鹿司令產(chǎn)品越做越好，越做學(xué)強(qiáng)。

2016年9月10日：于海慶，陳陽上午配合經(jīng)銷商做鹿司令產(chǎn)品的展銷工作，面向群體主要是全省藥店，而且取得初步成效，已有三家小型連鎖藥店現(xiàn)金進(jìn)貨，共計(jì)27箱。下午于海慶，孫忠輝去做老店回訪以及鹿頭懸掛，共計(jì)回訪門店9家，懸掛鹿頭六個(gè)，并且回貨兩件。上午孫忠輝協(xié)助當(dāng)?shù)匦辖?jīng)理把活動(dòng)藥店的貨物配送到位，并在藥店懸掛鹿頭兩個(gè)。下午陳陽協(xié)助經(jīng)銷商邢經(jīng)理發(fā)貨20余件，并把明日宣傳活動(dòng)的相關(guān)禮品采集完畢。太原團(tuán)隊(duì)一定分工明確，團(tuán)結(jié)互助，做好每一份工作，多出貨，多做氛圍，多宣傳鹿司令產(chǎn)品，為公司多創(chuàng)業(yè)績。2016年9月11日：今日上午于海慶，孫忠輝，陳陽配合經(jīng)銷商做中秋節(jié)鹿司令戶外宣傳拉動(dòng)活動(dòng)，下午孫忠輝陳陽繼續(xù)配合做好中秋買贈(zèng)活動(dòng)，共設(shè)兩個(gè)宣傳展位，每個(gè)展位咱們都出一人，總體起到一定效果，銷售鹿禧萊禮盒3件，500ml吉福萊兩件，125ml吉福萊兩件，餐飲回貨一件，下午于海慶去呂梁看一下市場(chǎng)情況，走訪餐飲22家，看到當(dāng)?shù)氐椒諊ㄔO(shè)有待于提高，市場(chǎng)也需要進(jìn)一步拉動(dòng)，今晚跟當(dāng)?shù)貏⒖傄沧隽艘粋€(gè)簡單會(huì)晤，明天詳細(xì)談一下下一步工作，以及后續(xù)市場(chǎng)進(jìn)貨問題，必須做好中秋節(jié)日活動(dòng)，拉動(dòng)銷售。我們團(tuán)隊(duì)將努力提高自己，踏實(shí)工作多出成績。

2016年9月12日：今日上午于海慶對(duì)呂梁劉總以及下屬業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了企業(yè)文化和和產(chǎn)品知識(shí)講解，下午就整體市場(chǎng)運(yùn)作及規(guī)劃做了詳細(xì)介紹，對(duì)現(xiàn)今呂梁市場(chǎng)的操作方式也做了詳細(xì)的策劃，晚上陪劉總走訪市場(chǎng)，走訪市場(chǎng)16家，九點(diǎn)半才返回住宿地址，了解到走訪市場(chǎng)鋪市率較高，也是終端市場(chǎng)的動(dòng)銷問題，回來也強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)拉動(dòng)的重要性。孫忠輝，陳陽繼續(xù)配合經(jīng)銷商做好這幾日的中秋節(jié)鹿司令戶外宣傳拉動(dòng)活動(dòng)，每人盯住一個(gè)展位，總體也起到一定效果，銷售鹿禧萊禮盒2件，125ml吉福萊2件，傍晚兩人繼續(xù)開發(fā)走訪市場(chǎng)，開發(fā)新客戶三家，懸掛鹿頭兩家，kt版四個(gè)，賣貨一件。太原團(tuán)隊(duì)勢(shì)必做好中秋節(jié)日活動(dòng)，拉動(dòng)銷售，多創(chuàng)業(yè)績。

2016年9月13日：今天于海慶和呂梁劉總以及下屬業(yè)務(wù)人員走訪開發(fā)市場(chǎng)，共計(jì)走訪市場(chǎng)45家，開發(fā)新門店9家，懸掛鹿頭3家，氛圍建設(shè)5家，賣貨四件。孫忠輝，陳陽繼續(xù)配合經(jīng)銷商做好中秋節(jié)鹿司令戶外宣傳促銷活動(dòng)，每人一個(gè)展位，可能馬上臨近中秋，這個(gè)活動(dòng)又是買鹿司令贈(zèng)送月餅，今日總體效果也有所提升，銷售禮盒3件，125ml吉福萊1件，500ml吉福萊兩件。明天太原團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)走訪市場(chǎng)，以懸掛鹿頭為主，做好銷售，創(chuàng)造業(yè)績。

2016年9月14日：今天上午于海慶和呂梁劉總以及下屬業(yè)務(wù)人員繼續(xù)探討呂梁市場(chǎng)下一步的市場(chǎng)運(yùn)作問題，已基本達(dá)成共識(shí)，接著做火車返回太原做好中秋促銷活動(dòng)，下午就太原下一步的工作與惠總，楊總達(dá)成共識(shí)，成立專屬工作小組，多招人員，層層篩選，優(yōu)中選優(yōu)，必須培養(yǎng)鹿司令團(tuán)隊(duì)精英。孫忠輝，陳陽繼續(xù)配合經(jīng)銷商做好中秋節(jié)鹿司令戶外宣傳促銷活動(dòng)，今日效果也很不錯(cuò)，銷售禮盒3件，125ml吉福萊2件，500ml吉福萊3件。明天八月十五太原團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備休息，調(diào)整狀態(tài)，為接下來的工作打好基礎(chǔ)。

2016年9月15日：中秋休息

2016年9月16日：今天上午于海慶，孫忠輝，陳陽與經(jīng)銷商鄭總，陳經(jīng)理就最近工作做了一個(gè)整體的總結(jié)，找出不足，努力改進(jìn)，盡量以后越做越完善，彌補(bǔ)過去的不足。而且對(duì)接下來的工作重心以及規(guī)劃做了詳細(xì)的分析，強(qiáng)調(diào)下一步工作重心一定以餐飲為主，原本制定只招三人的計(jì)劃改為再招聘六人配合做好餐飲市場(chǎng)，接下來會(huì)全身心在餐飲市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。必須要讓更多的人認(rèn)識(shí)認(rèn)可鹿司令產(chǎn)品?？紤]到市場(chǎng)整體動(dòng)銷較慢，下一步的尋回拉動(dòng)贈(zèng)飲活動(dòng)也是工作重心，具體策劃正在制定。下午把附近的餐飲店整體回訪了一遍，回貨三件，特別是一個(gè)門店老板由于已經(jīng)成為鹿司令的忠實(shí)客戶，一次要貨兩件，我們也認(rèn)識(shí)到了培養(yǎng)終端消費(fèi)者的重要性，一定還要繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，在做好終端門店的同時(shí)，繼續(xù)培養(yǎng)終端客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力，太原團(tuán)隊(duì)一定加倍努力，必定讓山西市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

2016年9月17日：今天于海慶，孫忠輝，陳陽與經(jīng)銷商鄭部長，陳經(jīng)理繼續(xù)走訪市場(chǎng)，于海慶，邢經(jīng)理一組，今日共計(jì)走訪客戶36家，回貨一家，開發(fā)四家，氛圍建設(shè)三家。陳陽，孫忠輝與鄭部長一組，主要針對(duì)過去未懸掛鹿頭進(jìn)行氛圍建設(shè)，共計(jì)回訪客戶17家，懸掛鹿頭五家，開發(fā)一家，回貨兩件，今日共計(jì)走訪市場(chǎng)53家，完善氛圍五家，回貨三件，通過回訪看到市場(chǎng)也有一定動(dòng)銷，雖然不大，但也漸漸有了市場(chǎng)影響力，下一步一定還要繼續(xù)深化市場(chǎng)，做好終端門店的客情服務(wù)，加強(qiáng)終端消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知度，太原團(tuán)隊(duì)還要繼續(xù)加倍努力。

2016年9月18日：今天于海慶，孫忠輝，陳陽與郭經(jīng)理，陳經(jīng)理繼續(xù)走訪市場(chǎng)，于海慶，邢經(jīng)理一組，今日共計(jì)走訪客戶22家，回貨一家，開發(fā)兩家家。陳陽，孫忠輝與郭經(jīng)理一組，主要還是針對(duì)過去未懸掛鹿頭進(jìn)行氛圍建設(shè)，共計(jì)回訪客戶12家，懸掛鹿頭四家，回貨一件，今日共計(jì)走訪市場(chǎng)34家，完善氛圍五家，回貨兩件，由于今天一直下雨，市場(chǎng)開發(fā)效果并不理想，由于今天下午接到王寬部長通知，要讓團(tuán)隊(duì)全部轉(zhuǎn)移到舟山市場(chǎng)，所以明天主要把現(xiàn)有客戶市場(chǎng)情況資料交接整理一下，讓市場(chǎng)能夠更好更有序的繼續(xù)運(yùn)作，太原團(tuán)隊(duì)不管去任何市場(chǎng)都會(huì)努力工作。

2016年9月19日：今天于海慶，孫忠輝，陳陽與郭經(jīng)理，陳經(jīng)理繼續(xù)走訪市場(chǎng)，于海慶，邢經(jīng)理一組，今日共計(jì)走訪客戶35家，回貨兩家，懸掛鹿頭三家，開發(fā)三家。陳陽，孫忠輝與郭經(jīng)理一組，主要還是針對(duì)過去未懸掛鹿頭進(jìn)行氛圍建設(shè)，共計(jì)回訪客戶28家，懸掛鹿頭五家，回貨一件，今日共計(jì)走訪市場(chǎng)63家，完善氛圍8家，懸掛鹿頭8家，回貨三件，明天繼續(xù)完成市場(chǎng)交接工作，讓市場(chǎng)能夠更好更有序的繼續(xù)運(yùn)作，太原團(tuán)隊(duì)交接結(jié)束后會(huì)去舟山努力學(xué)習(xí)繼續(xù)工作。

2016年9月20日：尊敬的董事長您好，太原戰(zhàn)隊(duì)于海慶向您匯報(bào)今日工作。今天于海慶，孫忠輝，陳陽今日上午主要把相關(guān)工作跟太原經(jīng)銷商交接完畢，下午特意繼續(xù)走了一下藥材公司附近市場(chǎng)，總體銷量有所提高，今日共計(jì)回貨四件，然后收拾物品出發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)在太原機(jī)場(chǎng)，即將登機(jī)，我團(tuán)隊(duì)成員去舟山一定努力工作，盡心盡力。

2016年9月21日：今日早上六點(diǎn)起床，八點(diǎn)坐車前往寧波市場(chǎng)，九點(diǎn)十分到達(dá)寧波，劉石晶和王總?cè)ボ囌窘拥奈覀?，一起乘坐九點(diǎn)四十五的大巴車前往舟山，十一點(diǎn)到達(dá)舟山，中午王總宴請(qǐng)我們一同吃飯，同時(shí)交代了下步工作，交代必須氛圍建設(shè)和銷量同步進(jìn)行，缺一不可。下午一點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，以及交代了下步操作模式和促銷政策，特別強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)控制價(jià)格必須把握到15元，接著一起去走訪市場(chǎng)查看市場(chǎng)情況，看到整體市場(chǎng)狀況確實(shí)不錯(cuò)，特別是在餐飲店還看到有飲用咱們產(chǎn)品的顧客，詢問過后還得到良好評(píng)價(jià)，也使我們更加大了信心，下步工作準(zhǔn)備分兩組進(jìn)行同時(shí)開展競(jìng)賽比拼，加快工作效率。我們一定加倍努力。

太原團(tuán)隊(duì)：于海慶、孫忠輝、陳陽

2016年9月30號(hào)

第五篇：太原電梯公司9月份安全工作總結(jié)

太原電梯公司

9月份安全工作分析及10月份安全工作安排

9月份,公司全體干部職工緊盯電梯維保現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、新接小區(qū)盯控、電梯周巡視等安全關(guān)鍵，認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)大檢查，大力排查與整治安全隱患，確保了公司安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。具體情況匯報(bào)如下：

一、安全管理情況

1、按照《太原鐵路房建段 中共太原鐵路房建段委員會(huì)關(guān)于全面開展安全生產(chǎn)大檢查 深化打非治違和專項(xiàng)整治工作的安排》（太房建?2015?369號(hào)）工作安排，根據(jù)公司實(shí)際制定出公司開展安全大檢查實(shí)施方案，從抓好管理自查、抓好隱患排查、抓好專項(xiàng)整治等3個(gè)方面細(xì)化明確重點(diǎn)內(nèi)容，扎實(shí)有效地開展了安全生產(chǎn)大檢查工作。

2、我公司對(duì)照2013年1月至2015年8月接到的路局、段《警示牌》、《指令書》、《設(shè)備故障》、《專題通報(bào)》、《安全重要信息》、《紅色通知書》798件案例進(jìn)行了梳理匯總，涉及我公司的案例共計(jì)18件，其中：路局、段《警示牌》0張，《指令書》0張、《設(shè)備故障》0張、《專題通報(bào)》3次占比17%、《安全重要信息》10張占比55%、《紅色通知書》5張占比28%。

3、經(jīng)專題分析，明確了公司掛牌督辦項(xiàng)點(diǎn)6個(gè)：一是抓好電梯抖動(dòng)問題的整治（屬于設(shè)備安全）問題；二是加強(qiáng)職工電梯專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（屬于職工教育）問題；三是加強(qiáng)維保單位人員現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全防護(hù)工作（屬于人身安全）問題；四是增強(qiáng)業(yè)主電梯安全使用常識(shí)（屬于電梯使用宣傳）問題；五是重點(diǎn)場(chǎng)所電梯巡視到位率（屬于電梯巡視）問題；六是減少電梯制動(dòng)系統(tǒng)故障（屬于設(shè)備安全）問題。

4、公司于9月11日、15日分別參加了段組織的“電梯、復(fù)式車庫”高端培訓(xùn)班與太原市特種協(xié)會(huì)組織的《電梯事故應(yīng)急救援預(yù)案實(shí)施及典型事故案例分析》，經(jīng)過特種設(shè)備專家講解后，對(duì)我公司電梯安全管理、維護(hù)保養(yǎng)、應(yīng)急救援預(yù)案、常見問題及解決措施具有指導(dǎo)意義，為提升公司電梯安全管理水平奠定了基礎(chǔ)。

5、按照此次“安全大檢查”的工作要點(diǎn)。組織開展特種設(shè)備專項(xiàng)檢查，從“查管理、查隱患、強(qiáng)整治”三個(gè)方面展開，扎實(shí)開展特種設(shè)備專項(xiàng)檢查。本月完成了既有小區(qū)白龍?jiān)?、太鐵花園、迎春新區(qū)、建南、建北、龍翔苑、榆次花園路、臨汾高層共計(jì)131部電梯周巡視工作，完成了路局9部辦公電梯的日巡視工作。發(fā)現(xiàn)問題23處，已全部整改。

7、將公司內(nèi)電梯維?，F(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的安全管理制度、電梯平層裝臵制度、電梯發(fā)生各類緊急或突發(fā)情況的應(yīng)急處臵預(yù)案等進(jìn)行檢查，對(duì)存在內(nèi)容不完善、標(biāo)準(zhǔn)不健全的制度進(jìn)行修改，確保從根部消除安全隱患。

8、本月，重點(diǎn)檢查了新接小區(qū)迎暉苑、太鐵佳苑、路景苑、北河灣小區(qū)、185號(hào)院等5個(gè)小區(qū)，80個(gè)機(jī)房，160具滅火器。對(duì)滅火器的缸體日期、壓力表、噴管、鉛封等進(jìn)行檢查。9月6日上午11時(shí)，公司消防負(fù)責(zé)人組織維保項(xiàng)目部及維保單位人員對(duì)路局西院合資樓的4具機(jī)房滅火器進(jìn)行更換，并將臵換后的滅火器統(tǒng)一送回段保衛(wèi)科。

二、安全問題情況

1、本月，未收到路局安全問題通知書。

2、截止9月23日，收到段發(fā)黃色《安全問題通知書》1張。

3、公司下發(fā)《安全問題通知書》情況

公司班子成員本月發(fā)《安全問題通知書》4張，其中紅牌1張，黃牌3張。

落責(zé):太原電梯維保項(xiàng)目部4張，其中：紅牌1張，黃牌3張，現(xiàn)已整改。

屬設(shè)備維保問題2張，占50%。屬人身安全問題2張，占50%。

三、典型事例分析及整改措施 事例一：

9月2日14:50檢查路局西院合資樓1#、2#電梯機(jī)房發(fā)現(xiàn)，機(jī)房內(nèi)門口處堆放有電梯平層施工材料、配件等雜物，影響人員進(jìn)出，且地面存在灰塵，衛(wèi)生保潔不干凈。依據(jù)《安全問題通知書（黃）》范圍第Y019條，現(xiàn)責(zé)令認(rèn)真整改，于2015年9月5日前將分析整改情況書面反饋物業(yè)管理部。

原因分析：

問題的發(fā)生充分暴露出公司對(duì)電梯日常管理精細(xì)化程度不夠，沒有做實(shí)、做細(xì)。同時(shí)，項(xiàng)目部工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)不高、責(zé)任心不強(qiáng)，對(duì)日常維保人員現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)盯控不嚴(yán)，未能及時(shí)督促維保公司將電梯平層施工材料、配件等雜物清理干凈。

整改情況：

項(xiàng)目部接到通知書后立即進(jìn)行整改：一是責(zé)令維保人員對(duì)電梯機(jī)房內(nèi)平層施工材料進(jìn)行清理。二是對(duì)機(jī)房衛(wèi)生進(jìn)行打掃保持機(jī)房內(nèi)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。

事例二：

9月3日8:30-11:30安全教育科檢查太鐵花園南小區(qū)電梯，發(fā)現(xiàn)4號(hào)樓1單元電梯機(jī)房上主機(jī)平臺(tái)的扶手頂端固定點(diǎn)開焊、斷開1處；4號(hào)樓2單元電梯機(jī)房開閘扳手未按規(guī)定掛在標(biāo)識(shí)墻上，而是放在控制柜上；5號(hào)樓1單元東電梯機(jī)房、2單元東電梯機(jī)房、電梯主機(jī)傳動(dòng)輪防護(hù)罩缺兩個(gè)螺絲，造成松動(dòng)。

原因分析：

一是公司安全管理缺失。標(biāo)準(zhǔn)不高，要求不嚴(yán)。在5月29日對(duì)白龍?jiān)返臋z查中，已發(fā)現(xiàn)工具未妥善放臵的問題，并責(zé)令項(xiàng)目部和維保公司人員按規(guī)范整改，但沒有加強(qiáng)考核力度，未嚴(yán)格要求，項(xiàng)目部與維保人員沒有認(rèn)真落實(shí)，致使同類問題再次發(fā)生。二是項(xiàng)目部安全管理執(zhí)行力弱化，責(zé)任心不強(qiáng)。巡檢中發(fā)現(xiàn)問題未及時(shí)上報(bào)。工作中存在僥幸心理，存有走馬觀花的想法，工作中不細(xì)心、不用心，檢查工作不徹底，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和問題卡控檢查不嚴(yán)格。三是維保單位工作不規(guī)范，流程不嚴(yán)謹(jǐn)。維保工作人員對(duì)管理粗放，在維保中未按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，整個(gè)作業(yè)流程粗糙，存在應(yīng)付差事的思想。

整改情況： 針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，責(zé)令電梯公司項(xiàng)目部于9月8日18：00前整改完畢，上報(bào)電梯公司綜合部。

事例三：

2015年9月19日18時(shí)25分檢查185號(hào)院1單元電梯，發(fā)現(xiàn)維保作業(yè)人員處理西梯故障時(shí)：

1、進(jìn)入電梯井道作業(yè)未戴安全帽；

2、故障電梯入口處未設(shè)臵安全警示標(biāo)志。項(xiàng)目部存在安全監(jiān)管落實(shí)不到位，對(duì)安全作業(yè)監(jiān)督不力，對(duì)人身安全隱患問題沒有采取措施等問題，依據(jù)【安全問題通知書】發(fā)放參考范圍第Q213條，簽發(fā)黃色【通知書】，現(xiàn)責(zé)令整改。于9月21日將整改情況反饋太原電梯公司。

原因分析：

一是維保作業(yè)人員安全意識(shí)薄弱，充分表現(xiàn)出公司安全意識(shí)宣貫工作嚴(yán)重不足；二是維保盯控人員的安全責(zé)任心不強(qiáng)，對(duì)安全管理規(guī)范落實(shí)不夠，安全敏感性和責(zé)任意識(shí)缺失。

整改情況：

責(zé)令維保人員在維保作業(yè)中廳門處要設(shè)立安全警示牌，特別是井道作業(yè)人員必需戴安全帽。

事例四：

9月20日16時(shí)10分檢查太鐵花園南區(qū)電梯，發(fā)現(xiàn)4號(hào)樓1單元10層外呼面板松動(dòng)；機(jī)房限速器保護(hù)罩在地面放臵未安裝。項(xiàng)目部存在巡視不到位，對(duì)維保單位盯控不到位，致使設(shè)備帶病運(yùn)行，存在安全隱患。依據(jù)【安全問題通知書】發(fā)放參考范圍第K024條，簽發(fā)紅色【通知書】，現(xiàn)責(zé)令整改。于9月22日將整改情況反饋電梯公司。原因分析：

項(xiàng)目部在對(duì)電梯進(jìn)行巡視檢查及維保過程中存在安全意識(shí)不強(qiáng)、工作不細(xì)、履職意識(shí)缺失，導(dǎo)致設(shè)備帶病運(yùn)行。

整改情況：

責(zé)令維保人員對(duì)太鐵花園4號(hào)樓1單元10層外呼面板進(jìn)行修復(fù)，對(duì)機(jī)房限速器的防護(hù)罩進(jìn)行按裝整治，消除安全隱患。四、十月份安全工作安排

1、繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)大檢查”活動(dòng)，組織開展特種設(shè)備專項(xiàng)檢查，強(qiáng)化15日維保工作，對(duì)檢查的問題深刻查找根源所在，立即整改，同時(shí)做好信息的上報(bào)工作，強(qiáng)化信息質(zhì)量的把關(guān)，確保信息報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確。

2、做好信息的采集工作。要求項(xiàng)目部每周向公司上報(bào)本周電梯故障情況，公司每月將上報(bào)的故障情況進(jìn)行匯總，分析。

3、嚴(yán)抓掛牌督辦問題。公司班子成員按照明確的督辦要求、督辦目標(biāo)、督辦時(shí)間抓好推進(jìn)落實(shí)。同時(shí)組織相關(guān)班組進(jìn)行分析，查找其根源，從源頭上去制止，這樣有利于督辦問題的解決，使今后在這方面不出問題，提高班組的管理水平。

4、抓好設(shè)備安全。對(duì)照《太原鐵路房建段關(guān)于做好2015年房建設(shè)備秋檢秋鑒工作的通知》（太房建【2015】387號(hào)）安排，圍繞檢查內(nèi)容和重點(diǎn)，著重抓好現(xiàn)場(chǎng)的檢查和病害整治，堅(jiān)決杜絕假檢查、假整治，切實(shí)通過秋檢秋鑒，進(jìn)一步提高電梯設(shè)備設(shè)備。

5、繼續(xù)做好電梯抖動(dòng)整治工作，利用購臵的舒適度測(cè)試儀器組織西子奧的斯維保單位對(duì)管內(nèi)電梯安全運(yùn)行穩(wěn)定性進(jìn)行測(cè)試并納入常態(tài)。

6、做好“中秋”、“國慶”期間工作安排。一是節(jié)前組織對(duì)電梯設(shè)備進(jìn)行一次平推檢查，對(duì)隱患問題組織整改。二是做好節(jié)日期間，電梯應(yīng)急處理工作預(yù)想，做好材料應(yīng)急儲(chǔ)備。三是加強(qiáng)值班安排和衛(wèi)生安全檢查。四是做好辦公場(chǎng)所內(nèi)保管理及防火防盜工作。

7、繼續(xù)加強(qiáng)新接小區(qū)裝修期間電梯運(yùn)行的盯控力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、立即處理、及時(shí)匯報(bào)，保證電梯運(yùn)行安全。

8、堅(jiān)持不懈做好消防安全工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆品和滅火器的管理與日常檢查工作，確保公司的消防安全。

9、嚴(yán)管交通安全工作。一是要嚴(yán)格落實(shí)派車單制度，出車要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)審批規(guī)定。二是要嚴(yán)格落實(shí)車輛“三檢”制度、杜絕車輛帶病行駛，重點(diǎn)檢查和整治超員、超載、超速、酒后駕車等嚴(yán)重違法行為和行車中接打手機(jī)等安全隱患。三是要加強(qiáng)職工人身安全教育，特別是上下班途中人身安全，要切實(shí)提高干部職工自保意識(shí)。

2015年9月23日