第一篇：2014屆畢業生頂崗實習手冊實習內容實習報告

電子與信息工程系 學生頂崗實習手冊

姓名____________________ 學號____________________ 專業班級____________________ 實習單位____________________ 指導教師____________________ 指導師傅____________________ 廣西電力職業技術學院電子與信息工程系 2011級學生頂崗實習管理規定

實習是學校教學過程的重要組成部分，是學生對所學專業建立感性認識，鞏固所學理論知識，培養專業技能和實際工作能力的重要環節。為了進一步加強對生產實習學生的組織與管理，特制定以下辦法。

第一條成立由系領導和相關專業團隊負責人組成的生產實習領導小組，負責對生產實習工作的領導，組織和協調有關生產實習方面的重要事項。第二條 實習領導小組與專業團隊，負責學生生產實習的管理工作。實習班級的輔導員劃歸該專業團隊管理和考核。

第三條 專業團隊指定專門的實習指導人員，負責與生產實習單位的溝通、協調及實習學生生產實習過程的檢查、督促。

第四條 各專業應根據教學計劃和學生就業的實際，在學生下單位生產實習前認真嚴肅的制訂好學生生產實習計劃。學生按學校制定的生產實習計劃在企業的指導下進行生產實習。第五條 各專業每年應根據上年度學生生產實習的實際情況和各種企業反饋的信息，對生產實習計劃進行修改。

第六條 學生的生產實習一般由系里統一安排或學生自行聯系。鼓勵學生及家長自行聯系實習單位，并納入學院正常管理。

第七條 在安排學生實習時，一般以生源地為主。為保證學生實習的穩定性，尊重實習單位的用工自主權和選擇權，有關部門應本著實事求是、公平競爭的原則，如實介紹學生的情況。第八條 學生下企業實習前應進行實習教育和就業指導，學生參加實習就業教育考試合格方可準予實習。

第九條 指導老師應組織學生學習安全知識，實習學生離校前須簽訂安全責任書，明確實習學生和指導老師的安全職責。

第十條 指導老師在學生校外生產實習期間應對實習單位進行巡回走訪，檢查各實習班級學生的實習進行情況，了解企業用人信息，并把信息及時反饋給系部。

第十一條 同一實習單位有三人及以上實習學生的，應成立實習小組，設實習小組長。對實習學生進行嚴格考勤，實習小組長須將考勤表交給所在實習部門領導簽字蓋章后，每月按規定時間上報系部相應專業團隊（不設立實習小組的，由本人上報）。嚴格請假制度，按規定辦理請假手續，請假三天以上必須經實習老師審核，學校審批。

第十二條 實習學生在生產實習期間發生重大事件，實習小組長(或本人)應及時向實習指導老師或輔導員匯報，便于學校及時了解情況并做出相應處理。

第十三條 實習學生在實習期間遇到問題應及時與實習指導老師或輔導員聯系，由學校與實習單位協商解決，實習學生不得直接與實習單位發生沖突。若無理取鬧，給學校聲譽造成不良影響，學校將給予相應處分。實習學生累計三次被實習單位投訴，實習鑒定為不合格。第十四條 實習學生因嚴重違紀或工作懶散等個人原因，被實習單位拒絕實習，學校將不再安排新的實習單位，并將做出相應的紀律處分，情節嚴重者勸其退學或開除。第十五條 實習學生需按規定及時上交頂崗實習鑒定表（必須經實習單位蓋章）、頂崗實習報告、頂崗實習日記和畢業設計。實習學生成績由實習單位和實習指導老師共同考核。第十六條 實習學生的生產實習成績由半月度考核成績和實習總評成績組成。總評成績根據學生實習內容、本人實習總結、實習單位意見、專業團隊意見，由實習指導老師評定。實習成績不合格者，不能取得畢業證書。

第十七條 實習時間從2013年7月1日開始到2014年7月1日為期一年。其中從2013年7月1日開始到2014年4月30日期間以頂崗實習為主。2014年4月30日以后以就業為主。第十八條學生中途更換實習單位首先要告知實習單位和系部，經同意后方可離開。實習學生中途換單位的，其中的一個實習單位必須有連續6個月以上的實習單位相關證明。

以上為廣西電力職業技術學院電子與信息工程系2011級學生頂崗實習管理規定,望遵照執行。

廣西電力職業技術學院電子與信息工程系 2013年6月2日

汽車專業2014屆畢業生頂崗實習方案

根據專業人才培養方案及其實施性教學計劃安排，依照學校關于學生頂崗實習的管理規定，特制定電子與信息工程系2014屆畢業生頂崗實習計劃與安排如下。

一、頂崗實習的目的

通過頂崗實習，培養吃苦耐勞、團結合作的精神品質和正確的處事原則；進一步增強學生實際操作能力、專業應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實習單位與指導教師安排

1、采取以學院安排為主、學生個人聯系為輔的形式確定實習單位。個人聯系實習單位須由本人提出申請，并經學院批準后按規定辦理相關手續。

2、由學院和實習單位分別指派指導教師負責學生頂崗實習指導工作。實習單位指導教師主要負責學生實習崗位業務指導與考核；學院指導教師負責跟蹤學生實習過程，指導并審閱學生頂崗實習報告，評定學生頂崗實習成績等工作。

三、學生頂崗實習的任務與要求

1、遵紀守法，文明生產。服從安排，嚴格遵守安全操作規程，切實完成實習崗位工作任務。

2、根據崗位業務特點，將專業學習與生產實際相結合，鞏固和提高職業素質與操作能力水平。實習期間堅持做好實習周記。

3、實習后期做好實習總結，并在教師指導下按規定要求認真撰寫頂崗實習報告（另見內容與格式要求）。要求學生先以電子郵件形式向學院指導教師提交報告初稿，經指導教師審閱提出修改意見，再將報告終稿填入《實習手冊》。

4、實習結束時須進行實習鑒定。由實習單位在“實習鑒定表”中簽署鑒定意見并蓋章，再將《實習手冊》提交回學院指導教師進行審閱和評定實習成績。

四、成績考核

學生畢業頂崗實習成績由學院指導教師根據學生上交實習資料質量、實習單位考核鑒定和實習過程表現按百分制綜合評定。其中，“頂崗實習報告”占40%，“實習半月記”占30%，實習單位考核鑒定占30%。

五、具體時間安排

2013年6月，頂崗實習動員，下達實習計劃和任務，指派實習指導教師； 2013年7月，落實確定實習單位，學生領取《頂崗實習手冊》；

2013年7月至2014年7月，學生進行頂崗實習；完成實習任務和資料； 2013年12月1日至20日，學生向學校提交《頂崗實習手冊》； 2013年12月21日至31日，指導教師審閱和評定學生實習成績。

六、注意事項

1、關于頂崗實習計劃、指導教師安排、頂崗實習報告內容與格式要求等文件資料，我系師生務必在電子與信息工程系網頁里詳細查看。

2、學生須按計劃規定的時間及要求按時完成實習任務和上交實習資料。否則因此造成實習成績不合格者，責任自負。

3、未繳清學費或未辦理注冊手續的學生，不具有參加頂崗實習的資格。

4、關于返校畢業清考、畢業鑒定和辦理畢業離校手續的事項，請畢業生隨時關注學校或本院網站通知。汽車專業教學團隊 二O一三年六月六日

頂崗實習報告內容與格式要求

一、格式

頂崗實習報告（宋體、三號、加粗、居中）-------××××??（副標題，宋體、小四號）姓名：學號：專業：班級： 內容摘要：（宋體、小

四、加粗）

?????（300字以內，宋體、小四）關鍵詞：??????（不多于5個）

???（報告正文：宋體、小

四、段落首行縮進2字符、行間距1.5倍）??? ???

參考文獻資料： ??? 年月日

二、報告正文內容指南

撰寫頂崗實習報告主要包括兩方面內容：一是對實習單位（公司、廠家）的生產經營調研；二是個人實習總結。具體內容參考如下： 企業生產經營調研方面（不少于1000字）

1、實習單位基本概況，主要生產經營業務（產品），在市場或行業的地位與作用，生產經營業務（產品）的工作程序等；

2、實習單位對高職人才的職業素質、專業能力等方面的基本要求（現狀及分析）；

3、其他。

個人實習總結（不少于1500字）

1、個人實習過程，完成崗位工作任務情況，專業能力的實踐鍛煉與提高；

2、對所從事工作崗位的技術工藝流程的分析與思考；

3、其他收獲體會。實習半月記 第周起止日期：

實習崗位 工作 任務 及要 求

周 實習小 結

實習崗位 指導 教師 評定 等級

優□良□中□差□不及格□ 指導教師簽名：

頂崗實習報告

實習鑒定表 姓名

學號

班級

實習單位

實習時間

實習內容

實習單位 鑒定 意見

實習單位（蓋章）年月日

指導 教師 評定 成績

實習周記（30%）

實習單位考核鑒定（30%）

頂崗實習報告（40%）

總評成績

評語：

指導教師簽名： 年月日

附件一：頂崗實習半月記內容

汽車電子技術/汽車檢測與維修技術專業： 保養篇：

1、汽車一級保養

2、汽車二級保養

3、汽車三級保養 維修篇：

4、汽車電氣系統維修

5、汽車發動機機械系統維修

6、汽車發動機電控系統維修

7、汽車變速箱系統維修

8、汽車CAN-BUS通信系統維修

9、汽車ABS系統維修

10、汽車空調系統維修 汽車技術服務與營銷專業： 后勤保障 客戶開發 客戶接待 需求分析

車輛展示與介紹 試乘試駕 處理異議 簽約成交 售后跟蹤 保險與理賠 企業組織架構

附件二：頂崗實習報告范文

（請同學們嚴格按范文的格式寫出自己的實習報告，并將實習報告的電子版及時發到指導老師的郵箱，在指導老師的指導下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實習手冊的“頂崗實習報告”欄內。）頂崗實習報告

屆別：

XXXX屆 二級學院（部）：電子與信息工程系

專業名稱：

xxxxxxxxxxx

班級名稱：

xxxxx

學生姓名：王XX

學生學號：

指導教師（學院）：

指導師傅（企業）：

2011年5月30日

xxxxxxx

xxxxx

xxxxx

目錄

畢業綜合實踐總結報告?????????????????????（1）

一、實踐的重要性???????????????????????（1）

二、單位概述?????????????????????????（1）

三、實習內容?????????????????????????（1）

（一）實習崗位????????????????????????（1）

（二）工作內容????????????????????????（1）

四、實習總結?????????????????????????（2）

（一）車輛基礎知識??????????????????????（2）

（二）銷售流程????????????????????????（2）

（三）客戶滿意度???????????????????????（2）

（四）銷售能力????????????????????????（2）

五、實習感受?????????????????????????（3）參考文獻???????????????????????????（4）頂崗實習報告

---銷售顧問，企業與顧客的橋梁

姓名：王XX

學號：xxxxx

專業：xxxxx

班級：xxxxx 指導老師：XXX 指導師傅：XXX 內容摘要：

銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯系企業與顧客的橋梁和紐帶，既要對企業負責，又要對顧客負責，因此，銷售顧問的職責除了把企業的產品銷售出去，還承擔著多方面的任務。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎知識外，還要有出色的個人能力，通過此次的頂崗實習，就讓我在個人能力這方面有了很大的提升。關鍵詞：實踐工作內容流程能力

一、實踐的重要性

學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

通過與專業對口的社會實踐后，讓我將大學三年所學的知識更好的運用到實際工作當中，更加融會貫通。在這段時間的工作過程當中，讓我充分認識到了一個人的基礎知識和經驗的重要性，而經驗是我們在學校里學不到的，只能在工作當中慢慢積累。通過4個月的努力，現在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問！

二、單位概述

通過學校組織的招聘會，我有幸在2009年12月進入紹興寶順寶馬4s實習，紹興寶順汽車銷售服務有限公司是紹興地區唯一的寶馬4s店。提供BMW全線產品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務、信息反饋等服務。紹興寶順地處紹興市袍江工業區中心大道旁，交通便捷。我們的服務中心占地7000多平方米，擁有BMW 全線的車型。而且紹興寶順的維修服務中心擁有直接由德國進口的原裝先進檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設備。寶順的技術和銷售人員全部接受過 BMW的專業培訓，遵循BMW全球統一的高標準，能夠為寶馬車主提供最完美服務。

三、實習內容

（一）實習崗位：銷售顧問

（二）工作內容

1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求；

2、開發潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標；

3、按規范流程接待客戶，并向客戶提供優質的售車咨詢、配套服務等；

4、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續；

5、積極上報并解決售車過程中出現的問題；

6、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務；

7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。

8、有效執行各類汽車營銷策略。

四、實習總結

（一）車輛基本知識 在剛到寶順時，我發現我其實什么都不會，雖然我在學校里學過不少關于汽車和汽車營銷的專業知識，但是還不能將我所學的知識運用到實際當中。開始時我每天只能在辦公室里背BMW的車型參數和價格、配置差異等，因為寶馬車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進的功能，一般我們都是不知道的，比如DSC、平視顯示器、整體主動轉向、智能四驅等特別的功能。我除了要熟練掌握BMW每個車型的知識外還需要了解競品車型的參數及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因為來看寶馬車的人基本上都會去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區別，他們在舒適性、操控性和實用性等方面還是會有比較大的區別，我們只有知己知彼，才能做到百戰百勝。如寶馬的3系和奧迪的A4，A4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且帶渦輪增壓，同排量的車型A4加速要超寶馬，而且新版A4外形也很漂亮，總之，A4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心；前后比重50：50和它的后驅技術讓寶馬在變道、轉彎等駕駛過程中有著極其出色的穩定表現，而這些都是A4所無法比擬的。

（二）銷售流程

BMW非常重視銷售流程，同時它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關懷過程中的每一步都有極其詳細的要求，一環扣一環，對銷售顧問的要求是一步也不能錯。BMW總部會不定期找人充當客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”！這也考核銷售顧問是否合格的標準。BMW的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準備、試駕、價格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對于銷售顧問該問的10個問題，該說22個產品優勢等內容都有詳細規定，它除了為銷售顧問提供了一個接待客戶的方式外，也為客戶提供一個全面的服務，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。

為了做好BMW的流程，當初我下了很大的功夫。我跟別的實習生一遍一遍不厭其煩的演練BMW的流程，然后打分，再一步一步，一個一個細節的去改進，最后終于通過了領導的考核。

除了銷售流程以外，我要學的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續，以及上牌和交稅的手續等等，這些都是以前沒有學過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺，其中的辛苦不言而喻。

（三）客戶滿意度

對于一個銷售和服務性質的4s店來說，客戶滿意度對于4s的發展來說還是最重要的，同時，這也是公司考核銷售顧問的最重要標準。如果一個銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎金就會打6折。我覺得，這才是一個銷售顧問最難做好的部分。

影響客戶滿意度的地方有很多，比如價格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗一個銷售顧問能力的地方。

（四）銷售能力

一個銷售顧問掌握的基礎知識很重要，同時他自身所具備的個人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學習和改進，作為一個優秀的銷售顧問，最重要的應該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個方面。

1、觀察能力

汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質。

2、記憶能力

作為一個汽車銷售人員，平時工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務、電話、感興趣的車型；商品的性能、特點、價格；對顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對客戶的某個承諾或者其他的事情，就會嚴重影響客戶對銷售顧問的信任感，這無疑會為銷售顧問工作設置障礙，影響工作效率。

3、思維能力、銷售顧問在面對客戶時，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點放在夸耀自己的產品上，只有這樣，顧客才會對銷售的產品產生興趣，銷售才會有成效。

4、交往能力

銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會密切自己與顧客的關系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實踐中逐步培養的。要做好這一點，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識面，做到天文地理、文韜武略都懂一點。同時，要掌握必要的社交禮儀等。

五、實習感受

通過這五個月的實習，讓我深深地感受到了作為一個銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學校里所學不到的。我覺得，只要我們把客戶當朋友，真心誠意的為客戶服務，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認同，只有把客戶當朋友，他才會推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創造利潤。我相信，通過這幾個月的努力，我現在已經可以勝任銷售顧問一職，同時，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會做得更好。參考文獻：

[1] 陳永革.汽車市場營銷一本通.北京：機械工業出版社，2005.[2] 程莎.我國汽車市場營銷模式探討.人民交通出版社，2009 [3] 王福民.汽車營銷基礎知識[M].天津：天津科學技術出版社，2003.

第二篇：頂崗實習手冊 實習報告

目錄

標題

摘要

關鍵詞

正文

結語

參考

目錄

第一章..................................................................實習目的 第二章.................................................................實習概況

第三章.................................................................實習內容和部分知識

匯總

第四章................................................................心得體會和反思 第五章...............................................................結語

第一章

實習目的

大學時代已經悄然走過！經過大學三年的學習，我們到底學會了什么，增加了什么本領，所學理論是否會運用，掌握的理論知識是否過硬等等，這些都需要在實習工作和實踐中檢測！實習不再是簡單的考試，它是對我們全方面的考驗，同時也是人生從走出學校到不如社會的一個銜接！通過實習，我們變得更加成熟；通過實習我們掌握了一定的技能，掌握了一定的生存能力！從而使我們更平穩的步入社會！

所以，我認為，實習還是很有必要的！結合我的具體工作具體有，1、2、3、4、了解了路橋、地基、石油天然氣、地鐵、凈化、安裝、裝修等建筑相關行業，對建筑行業有更深入的了解。

知道了各個公司的運作、施工、管理、盈利等具體細節。熟練的運用了專業知識或技能（測量、建筑施工和招投標）。培養來年更好的交際與溝通能力，適應社會的需要。

第二章

實習概況

我是武漢職業技術學院建筑專業一名學生，根據學校安排，全院學生在第三學年開始實習。學校采用‘推薦’和‘自聘’兩種就業模式。

2012.05我開始了實習工作，通過應聘我來到了湖北省地質勘查基礎工程公司，試用期三個月。該公司承接的項目是關山區新灣還建項目，我主要是負責測量放線和控制樁位以及質量控制，施工記錄。經過了武漢的最炎熱的夏天，做到第4個月時，因為工資只能給到1500，沒能實現應聘時的承諾，還有結合公司的實際情況，我選擇了離開。

緊接著，我通過一個朋友介紹，來到了漳州，這是一個路橋公司！項目是中鐵一局漳州天寶特大橋，在這里我充當的是一個雜工，也可以說是一個見習技術員，凡事都參與，包括購買配件、材料的裝卸、T梁的制作、報檢等等，在這里過的很充實！一直做到2013的春節！這里留下了很多汗水，但也學到了很多，包括技術和技能！

春節過后，我不甘工地的平庸，不甘工地的枯燥，希望找到一份更好的更加輕松的工作，然后我毅然選擇了重新求職！每天在趕集網，武漢人才網等投遞簡歷，白天去參加招聘會！就這樣我先后接觸到很多行業：

1、武漢元錦機電公司，主要從事凈化行業，承接各種實驗室。包括化學、物理、生物、醫學等無塵無噪聲的房屋裝修，了解到江蘇吳江人在建筑方面的特長。

2.北京通鑫恒科技有限公司，這個公司主要是做西氣東輸管道的！該公司應該說是河北恒通管道有限公司的子公司，項目是西氣東輸三線，起點是新疆霍爾果斯—寧夏—甘肅—河南—湖北—湖南—江西—福建—廣東，一共三條支線，五條支干線。該公司主要負責壓縮機和管道閥門這一塊，代表的是中石油，在現場有監督作用。

3、武漢景聯有限公司，這個公司主要是承接中鐵十一局地鐵工程下面的樁工程，是一個小公司。主要有杭州地鐵二號線，寧波地鐵二號線以及廣州和昆明的項目。

在這半年里我經歷了很多也學會了很多！

第三章

實習內容和部分技能匯總

我學的是建筑施工技術。主要應該是房建，但我不管是哪一個工作都沒具體去參加房屋建筑的施工。那我就談談我在其它工地的實習內容。在樁基公司，首選我的任務就是放點。這是一個總面積約在11萬方的項目，一共13棟。根據圖紙設計在場地一周需要打支護樁。支護樁一共399根，首先需要放點，這就需要我們熟練掌握運用全站儀，水準儀。灌注樁施工流程：場地平整----放點-----旋挖機開挖------放鋼筋籠----安放導管----混凝土的澆筑，這期間我們需要確保樁位準確，確定樁頂標高符合要求，保證鋼筋籠的焊接符合規范，加強筋間距符合要求！導管一般要在混凝土至少3米，防止混凝土離析！做好成孔記錄和灌注記錄！場地開挖、護坡、錨桿、錨鎖和冠梁的施工。1.場地開挖一般是采用分級開挖，要注意邊坡線，防止超挖和挖不到位，注意坡底和坡頂排水。在開挖完成后盡量完成噴錨。噴錨前根據圖紙盡快鋪設鋼板網或鋼筋網，一定要用土釘固定，噴射時要保持噴射距離，保證錨漿均勻，厚度一般在80左右，噴錨后要及時設置排水管，防止沁水，滑坡！另外需要注意邊坡的安全，不要在坡邊堆置重物，防止車輛碾壓變形，及時做好防護措施。具體要參考《施工安全規范》。2.錨桿的施工，錨桿要保證質量，制作時要按要求，錨桿要達到深度，錨桿端頭要用錨具固定住！3.錨鎖在后期注漿的時候，要保證漿的濃度，保證注漿時間，注漿后要穩壓，確定漿的飽滿度！

4.冠梁在施工時要報樁頂清干凈，標高要保持一致，保證完整性。配筋要檢查！

在路橋的施工現場，項目工程主要是預制T梁和T梁的架設。施工步驟：鋼筋底筋的綁扎—--波紋管的定位----模板的安裝-----頂板鋼筋的綁扎----波紋管的安裝---澆筑混凝土—T梁的養護----試塊送檢----預應力張拉----孔道注漿----T梁的架設。低鋼筋的綁扎需要注意水平筋的間距，不能少筋，墊塊要綁扎到位，確保保護層的厚度。

模板拼裝的時候要調好坡度和高度，注意邊角的間隙，在間隙的位置要噴涂發泡劑。注意模板的頂拉桿和底拉桿的數量，保證在澆筑混凝土的時候不跑模、不爆模！

波紋管坐標定位需準確，要嚴格按照圖紙定位，關系到以后鋼鉸線的受力部位。澆筑混凝土時要用高頻率振動器充分震搗，混凝土在澆筑完成后表面需要鑿毛，以增大摩擦。澆筑完成后及時覆蓋，澆水養護一周，待強度達到后，開始張拉！張拉要每次達到額定強度，梁片起拱要符合要求！孔道壓力注漿保持恒定的壓力，在注滿后要穩壓，使注漿飽滿。在注漿完成后，端頭需要封錨！

第四章

心得體會

建筑行業涉及到很多方面，實習只是一個簡單的認知。我相信我所看到的只是一個皮毛。不管是哪一個工程，都有很多更有價值的東西需要我們學習。它好比是一杯美味的羹，而我只是淺嘗輒止！在這一方面我需要反思，我更應該靜下心來，仔細研究設計工程的內在，研究它的原理，包括好多力學和規范上的東西，而不緊緊是看如何施工！每一個施工工序都有它的道理，我們不緊要學會具體施工，更應該了解原理。

在工地上還有一個很值得我們學習的東西，那就是管理！無論哪個公司，私企還是國企，它都有自己的一套管理系統。繁雜的工序，各種施工班組，有限的場地、有限的設備，如何安排，如何調整才能節約時間、節約資金，而又較快的完成任務！這都需要我們成熟的管理經驗！

結束語

大學三年的生活即將結束了。三年前，我還只是一個懵懂、稚氣未脫的孩子，三年后，當我告別母校時，我斗志昂揚，意氣風發。是武職培養了我，我很慶幸大學三年沒有白費。在這三年里，我獲得了很多，包括知識、友情。在這里我認識了很多朋友，他們來自各地，這幾年的共同學習生活，將在我的一生中留下美好的回憶！在這黃金的歲月，我們一起學，一起鬧，一起克服困難，一起迎接著未來！

在這里我還要誠摯地感激我的指導老師們，他們治學嚴謹，學識淵博，現場經驗豐富，永遠是我們學習的榜樣。在大學里面聆聽過許多老師的授課，盡管很多老師對我不是很熟悉，但我仍然十分感謝他們，他們給我的不僅僅是知識還有理念方法和對科學的信仰。在此深表感謝！

也希望我在以后的工作中能揚帆遠航！

第三篇：應屆屆畢業生頂崗實習協議書

頂崗實習協議書

甲方（實習單位）：

乙方（實習學生）：

甲、乙雙方已于年月簽署了就業協議，現甲方邀請乙方前往甲方單位進行頂崗實習，經甲、乙雙方協商，達成如下協議，以期共同信守。

實習時間： 2012 年02月日至2012 年06 月10日

一、甲方職責和義務

1.甲方在不影響本單位正常生產和工作的前提下，為乙方提供符合國家規定的安全衛生的工作環境，保證其在人身安全不受危害的條件下工作，并明確乙方崗位的工作內容和要求。

2.甲方按照本單位的規章制度以內部員工的要求對乙方頂崗實習進行管理，并提供一定的生活保障。

3.做好乙方的思想教育、安全教育、遵紀守法教育以及職業道德教育，并委派企業專業人員對頂崗實習的學生進行指導。

4.頂崗實習結束后，根據乙方的具體表現進行考核和評定，并簽署鑒定意見，以作為考核乙方實習效果的依據，并為乙方提供頂崗實習證明材料。

二、乙方職責和義務

1.嚴格遵守甲方的規章制度，并服從甲方的工作安排和管理，在崗位上認真履行職責，接受實習單位的考核，尊重實習單位的領導和實習指導教師。

2.頂崗實習期間遵紀守法、注意人身安全，增強自我安全保護意識；如因違規操作、不服從實習單位管理而造成的傷害事故，由乙方自己承擔責任。

3.頂崗實習期間，未經批準，不得擅自離開實習單位。

三、雙方約定的其他條款

1.甲方為乙方購買不少于200元/人“人身意外傷害保險”。

2.甲方可根據乙方工作表現，確定乙方實習期間的生活補貼，最低生活補貼不低于20元/人天（除去食宿費用外），以幫助乙方解決學習生活費用，生活補貼費在乙方結束頂崗實習前由甲方支付乙方。

3.甲方負責合同起始與終止時間內一次往返的交通費用，并負責乙方在頂崗實習期間與

單位職工相同標準的食宿。

4.乙方頂崗實習期間，若出現意外安全事故，由甲方負責處理，并及時救治和承擔事故的費用（包括醫療救治費用和補助費用等），甲方承擔除乙方違規操作造成事故的全部責任。

5.本協議一經簽訂，甲、乙雙方須共同遵守。其他未盡事宜，由雙方協商解決。（本協議壹式陸份，甲方執壹份，乙方執伍份）

甲方（蓋章）：乙方（簽名）：

年月日年月日附件： 乙方簽字表

第四篇：畢業生頂崗實習報告

一、實習時間

20xx/7/2——20xx/10/2

二、實習單位

合肥xxxxxxxx電器股份有限公司程控器工廠倉儲工段

1.實習單位情況介紹

合肥xxxxxxxx電器股份有限公司是由原榮事達集團公司和日本三洋電機株式會社等共同投資成立的中日合資企業，坐落在合肥高新技術產業開發區，1994年11月正式投產，20xx年7月公司在上海證劵交易所A股正式上市(股票代碼：600983)。目前主要股東：合肥市國有資產控股有限公司(原榮事達集團公司無償劃轉)33.57%、三洋電機株式會社及其關聯公司29.52%、社會流通股36.91%，注冊資本：53280萬元。公司主要生產洗衣機、冰箱、微波爐及核心部件等產品，洗衣機、微波爐市場占有率雙雙位居行業第三位，國際品牌第一位，進入中國家電行業第一陣營，帝度冰箱已進入國內外市場并廣受好評。

其程控器工廠主要負責生產洗衣機，微波爐等的電腦板，而其倉儲部門則負責對電腦板的元器件進行入庫，保管，出庫等工作。程控器倉儲主要以電子元器件為主，所以在分區分類進行劃分方面主要劃分為：燈架區，電阻區，插座區，線束區，繼電器區，貼片件區，機插電容區，印制板區。同時對于較小的元器件則存放于立式貨架區，而對于溫度和濕度有很高要求的元器件如：大芯片，集成塊，可控硅。則存放在恒溫恒濕庫房。該倉庫合格庫區在待查庫區的左側，立式貨架區主要為小型電子元器件，例如貼片電容，電阻器件等。在合格庫區中，中間過道有消防栓。后區為恒溫恒濕庫房，主要存放對溫度和濕度有較高要求的電子元器件，以集成塊，芯片類為主。

三、實習崗位及其內容

1.倉庫管理員

通過對倉庫物品的管理發揮好倉庫的功能。按規定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發放工作，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態，保證物資設備及時供應，充分發揮周轉效率。定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列，存放整齊，數量準確。熟悉相應物資設備的品種、規格、型號及性能，填寫分明。搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。完成倉儲班組長交辦的其它工作。

2.工作內容

(1)入庫作業管理

在接到入庫通知后，要立刻做好入庫相關準備。其相關準備包括：熟悉貨物狀況、掌握倉庫情況、制定倉儲計劃、妥善安排貨位、合理組織人力、做好貨位準備、準備作業用具、準備驗收工具、準備文件單證。我們只要提前安排好人員做好交接工作即可。

我所要做的是要及時做好驗收準備，對資料的準確性進行核對，待貨物到位后對其進行質量以及數量的驗收。

在入庫的過程中我要根據入庫貨物的規格以及數量提前給貨物安排貨位。按照貨品的規格型號進行入庫，提前計算出此貨位還能存放下多少貨物;然后安排工作人員將貨物進行搬運，搬運過程中要對貨物做好保護措施減小貨物損壞的幾率;貨物進入倉庫后對其進行堆碼，堆碼時要做到合理、牢固、定量、整齊、節約、方便;堆碼結束后再次清點貨物數量。確定數量無誤后辦理入庫手續，并將貨物的卡賬進行相應的加減，做到卡賬一致。最后根據貨物轉運入庫通知單將入庫貨物相關信息錄入ERP信息管理系統，及時更新系統在庫數量。

(2)在庫作業管理

在庫作業管理包括推式物料在庫管理和拉式物料在庫管理。

簡單地說，成本較高、數量易于統計的物料都屬于推式物料;如變壓器，程控器線束，液晶顯示屏等物料，在Oracle的ERP系統中，推式就是需依任務需求手工發料。而那些成本低廉、數量不易統計、不易分割地物料都屬于拉式物料;比如螺釘(成本低廉)、單位為公斤、瓶、米等(不易分割)的物料。在Oracle的ERP系統中，拉式物料是依任務需求自動扣庫存的。

推式物料和拉式物料一般會根據商品大類、性質和它的連帶性將商品分為若干類，分類集中存放，以利收發貨與保管業務的進行。同時對貨物進行分區分類的存放，以確保貨物的儲存安全。貨物存放應便于檢查和取貨。根據倉庫的建筑、設備等條件，將庫房劃分為若干保管商品的區域，以適應商品存放的需要。在對貨位選擇方面是在分區分類保管的基礎上進行的。貨位的選擇是落實到每批入庫商品的儲存點，必須遵循安全、優質、方便、多儲、低耗的原則，具體的說就是確保商品安全、方便吞吐發運、力求節約倉容。在貨品堆碼方面要科學、標準，應當符合安全第一、進出方便、節約倉容的原則。這是商品保管工作中的一項重要項目。對倉庫保管員來說，商品養護時一項綜合性、科學性的應用技術工作。商品入庫后，倉庫需要對不同性質的商品，在不同儲存條件下采取不同的技術養護措施，以防止其質量劣化。商品在倉庫儲存過程中的各種變質現象，幾乎都與空氣溫濕度有密切關系。倉庫溫濕度的變化對儲存商品的質量安全影響很大，而倉庫溫濕度往往又受自然氣候變化的影響，這就需要倉庫管理人員正確的控制和調節倉庫溫濕度，以確保儲存商品的安全。金屬銹蝕的類型區別，有的屬于化學銹蝕，有的屬于電化學銹蝕。就金屬原因分析，既有金屬本身的因素，也有大氣中的各種因素的影響。金屬制品的防銹，主要是針對影響金屬銹蝕的外界因素進行的。除銹的方法大體有手工除銹、機械除銹、化學除銹和電化學除銹四種。商品的霉腐是指在某些微生物的作用下，引起商品生霉、腐爛和腐敗發臭等質量變化的現象。引起霉變的微生物有：霉菌、細菌、酵母菌。

而電子元器件的維護保養要有很高的要求。第一，電子元器件屬于敏感產品，在運輸碼放的過程中要輕拿輕放，防止元器件震壞損壞;第二，要防止貨物的霉變和氧化，作為倉庫保管員要每天記錄倉庫的溫度和濕度，并按時登記在記錄表上。電子元器件的裸露部分最易容易氧化，所以每天要做好倉庫的通風防潮工作，不能將電子元器件裸露在空氣中，避免氧化。第三，對倉庫的地面也要每天定時的打掃清潔，一般在早上上班前的十分鐘會對地面進行拖掃工作。在沒有貨物入庫和出庫時，倉庫管理員基本上要對貨物進行檢查，檢查貨物的在庫情況，核對卡賬數量有無差異。特別在立式貨架區，容易在貨架死角堆積灰塵。要每天對貨架進行清掃清潔工作，檢查庫區電子元器件有無裸露在空氣的情況。第四，進入庫區要按照規定穿戴防靜電服裝，戴防靜電手腕帶，不能用手直接接觸電子元器件。第五，要嚴格遵守倉庫相關規定，嚴禁非倉庫人員在倉庫內逗留，未經上級同意嚴禁外來人員私拿倉庫內貨物。嚴禁在倉庫內做與倉管員職責無關的事物，嚴于律己。

同時倉庫管理人員要對貨物進行整理和整頓，對碼放不符合要求的要及時整改，貨物碼放要合理，不能超高。總之，在庫作業管理就是對庫房做好5S管理(整理、整頓、清理、清掃、清潔)。

(3)出庫作業管理

生產車間會將每天的生產計劃下發到工廠各個部門的郵箱里，配送人員會根據生產計劃打印物料清單，持物料清單到倉庫進行領料。物料清單中的推式物料需要配送人員到倉儲辦公室領取推式領料單，到倉庫后，倉庫管理人員根據推式領料單開始進行發貨，拉式物料則不需要拉式領料單，可直接根據物料清單發貨。發貨后，配送人員要現場對所發貨物進行清點，以防止少發，錯發。出庫管理人員每發出一種貨物后要對貨物卡賬進行登記，如實填寫實發數量、發貨日期等內容并簽名。然后將出庫信息登記入賬。每天下班前要將今天所有貨物信息錄入ERP信息管理系統中。

(4)月末盤點管理

根據電腦上的日領料記錄和生產計劃做好月報表，并根據日領料表、生產計劃和月報表做好月末的結賬累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天。既是對倉管員體力的考驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的有條不紊，漸進有序，無遺漏，無錯誤。倉管員要根據賬簿結果，盤點實物，做好庫存報表，為倉儲班組長訂貨計劃提供依據。且需注意數量的準確性，要為倉儲班組長提供真實有效的庫存數量，防止根據訂購計劃的來料出現某種貨物庫存過多，占用倉庫空間，或者出現某種貨物庫存過少，耽誤工廠生產。同時配合檢驗員、倉儲班組長做好不合格來料的索賠理賠工作。

四、實習中遇到的一些問題及解決方法和思路

在剛進入倉庫工作的時候，什么也不懂，一開始會有老員工給你指導，但是畢竟沒有接觸過，所以仍然出現了不少的問題，主要體現在對工作的流程不熟悉。為了能夠快速的對工作流程熟悉，我會經常跟著老員工學習，在物料的入庫，在庫和出庫的過程中積極的學習，為我能夠快速的熟悉工作流程打下了基礎。

在物料入庫的過程中經常會出現卡賬不對的情況，對于這種情況，我會對入庫前的卡賬進行重新的梳理，查找出其中不對的原因，并對入庫的物料進行重新的核查，特別是數字的準確性。一般在配送員領料時，在庫數量不夠時，他們會從待查庫補領，那么從待查庫中轉運進合格庫的物料會出現數量上的差異，這時就需要對入庫的數字進行重新的核對，做到卡賬數量準確一致。

另外在月初ERP系統進行維護時，推式領料單是打不出來的，配送人員在領料時沒有推式領料單，但是為了不影響工廠生產，必須發料。由于一開始不熟悉，導致在ERP系統維護結束后，月初的推式物料與系統賬單不符。后期為了避免出現類似的情況，我會要求配送人員將物料清單中的推式物料寫在工廠統一印制的領料單上，并要求其本人簽字，交給倉儲班組長簽字，最后由倉儲工段長簽字。這樣在ERP系統維護結束可以打印推式物料后，可以將先前的小的推式小料單與打印的推式物料清單核對，一一的核對記錄，這樣問題就很好的解決了，出現不對的地方也能迅速找到出現差異的領料人員，找出其中的原因。

還有在實習的過程中遇到配料人員在生產線體缺料時到倉庫補料時，沒有寫補料單，最后導致卡賬和實物出現數字上的差異。由于我剛進入倉儲，為了維護好同事之間的關系，一開始并沒有要求配送人員寫補料單，導致后期卡賬不對。為了解決這樣的問題，我向老員工請教。他們說并不能因為維護好同事的關系就省略掉工作中的一些細節，而這些細節很可能導致工作上的錯誤。在工作上要認真負責，做到態度端正嚴謹細膩。聽了這些話后，我意識到自己的錯誤，按照老員工的工作方法，工作有了很大的改進，也沒有再出現類似的情況。

五、實習的體會、感想

作為倉庫保管員的一員，在實習的過程中我學到了很多東西。

第一，從倉管員的這一崗位性質就可以看出，他對于人的性格特點有很高的要求，從事這一崗位要求我們要有嚴謹務實的工作態度，不能馬馬虎虎，草草了事。比如：倉管員在發料時，要嚴謹細膩，數字要以個為單位，發料時要一個一個的數，做到數字準確，筆筆清晰。在我剛到倉庫工作時，由于一開始對物料并不太熟悉，發送物料時比較緩慢。我和領料人員都比較著急，于是當時我便沒有再一個一個的去清點數字，而是以每捆的數字來快速的發料。心里也認為到時候要是多了或少了，讓領料人員再退回倉庫。結果領料人員將物料送到生產線后，生產線即將把這一型號的電腦板生產完時，清點物料時發現這一物料少了兩個到三個。領料人員到倉庫找到我要求我在補兩個，可是我的物料收發明細已經錄入到公司ERP系統中了。此時我才發現當時那種想法是多么的錯誤，最后我只得去尋找倉庫班組長。倉庫班組長在了解了具體的情況后，讓我先把缺的那兩個物料給生產線補齊，不能讓生產線體停產了。等這個型號的電腦板完成后，再讓領料人員手工寫個物料領用小料單，并注明領用原因為超額領料。之后班組長專門找到我，跟我說以后這種情況不能再出現了，作為倉管員，不能因為慢而走捷徑，那是不行的，工作就要踏踏實實的工作，要有吃苦耐勞的精神，不能一蹴而就。通過這一次的教訓，在以后的工作中我努力端正自己的工作態度，一步一個腳印，踏踏實實的走好眼前的每一步。

第二，就是要在工作中積極的去學習，主動的去幫助別人，待人溫和誠懇，那么在工作中你會得到快樂，并很快得到領導的贊賞。在倉庫的工作的這一段時間里，我也真實的看到了這種情況。當你到倉庫工作時，如果總是帶著個人情緒去工作，總是認為錯的一方不是我，是另外一個人的錯誤，那么你很難在這個小環境中生存。還有就是不能頻繁的說謊請假。公司允許你請假，畢竟每個人都可能有急事，但是頻繁的以各種理由請假那么你在同事和領導的眼中，你是一個滑頭，不是能工作的樣子。在我工作的倉庫就有這樣的一個人，他每個月都要請假4到6次，每次都是以各種理由請假。一開始領導并不知情，以為他真的有急事，后來領導發現他在說謊，就找他談話，但是他還是不聽，最后領導以一個理由把他辭退了。從這件事中讓我體會到做人一定要誠信，不管你做什么工作，公司肯定希望你是個講誠信的人，即使工作不好，我們可以慢慢的去學習。

千里之行，始于足下，這段實習經歷，是我人生中的一段重要的歷練，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

經過了三年多的理論知識學習，對于這個專業我有了一個系統的學習和掌握。我即將離開大學校園，作為一名環境藝術設計專業的畢業生，我經常想如何能夠成為一名稱職的室內設計師?如何更好地去完成每一項設計任務?在實習過程中，我深深地感受到在學校完成的作品通常缺乏足夠的市場經驗，猶如閉門造車，做出來的設計作品經常會與社會脫節。而管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。因此僅僅擁有學校里所學的理論知識是遠遠不夠的，這時候我們需要走進社會，將所學的理論知識與實踐相結合。

一、實習內容

1、實習的目的和意義

希望通過這次實習在專業方面上有進一步的提升，鞏固和加強專業技能。深入了解藝術設計機構和其各部門的關系、日常業務活動、設計流程等基本情況。了解室內裝潢設計在繁華的市場現狀及前景，進一步掌握PS、3Dmax、CAD等設計軟件的運用。初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。嘗試把學校里學習的環境藝術設計相關理論運用到實習過程中。為畢業后真正步入社會奠定基礎。

2、實習單位的背景：

廣東風華卡萊斯裝飾設計工程有限公司，是由風華裝修工程顧問有限公司，豐泰花園酒店管理顧問有限公司進行相關業務整合而成立的一家從事酒店與房地產策劃、顧問、室內設計、施工及工程管理的專業公司。公司立足廣東，運籌全國，酒店策劃、顧問、設計及工程管理等業務板塊呈現全面開花的局面，房地產項目亦蒸蒸日上。公司在堅實的管理平臺上，不斷朝著專業化、品牌化的方向縱深發展。隨著業務范圍不斷拓展和市場開拓能力的不斷提升，公司先后在廣州、西安、天津、內蒙古、新疆、河南、山東等地參與和承接了多個項目的運作并設立了相關的配套機構。

該公司規模不大，分為總經辦、人事部、采購部、工程部、設計部等五個部門，每天在職員工穩定在12人左右(工程部人員除外，因為工程部在工地工作)，當時業務來往的顧客比較多。固然如此，據我所了解，公司效益良好，處于尾部上升時期。個部分相互協調，總經辦其中包括總經理和總經理秘書，總經理復雜審定方案，總經理秘書復雜配合總經理，處理公司及總經理安排的日常事務;人事不么跟主要負責接單，招聘人員，公司日常支出;采購部是負責軟裝部分、采購及平面處理;工程部主要負責施工、預算和結算;設計部負責出方案，包括方案草圖，制作施工圖和效果圖。

3、實習要求

要求專業知識過關，扎實的`美術功底，一定的手繪能力，能力熟練操作專業軟件，有良好的團隊合作精神，積極向上。

4、實習過程

第一天走進公司，先是和人事部經理進行簡單的對話，給我介紹我每天需要負責的工作，我當時應聘的是設計助理，由于總經理秘書離職了，所以我也兼任總經理秘書。每天負責處理公司雜務，和繪制平面圖。由于經驗不足，剛開始工作效率很低，反應不夠靈敏，但是我很幸運，因為剛進來就有前輩帶著我學習，少走了很多彎路，因此我在作圖方面有了很大的提升。

二、實習結果

以下是通過實習，我所取得的一些經驗：

1、對住宅空間的尺寸要求及布局原則

人們在解決喂飽問題后，轉而關心自己的生存環境。住宅，是人為的生活空間環境。它反映著當時當地的社會物質文化水平和科學技術水平。住宅空間，包括從室內到室外的整體空間。住宅空間是人們長期聚居休憩的場所。由于偶給你做的原因，人們每天大約有三分之一的時間生活在住宅里，所以人們對住宅布局的要求，不僅要創建一個對申通健康有意的、與工作環境相適應的環境，而且還要求創造一個文雅幽靜、美麗的景觀，以美化生活。簡而言之：即舒適、健康、高效和美觀。因此，我們對住宅空間進行合理分割、布局，最大限度的滿足人們的居住需求。

在對住宅空間內的局勢進行劃分時，要滿足人體工程學的尺寸，根據人的身體尺寸，來制定空間尺寸。這不是一個固定的概念，但是要求應該滿足在規定范圍里和滿足人的心理需求。在滿足基本的居家功能之后，就要考慮居室的風格。居室裝修風格是體現居住者文化層次與審美要求的重要方面，在設計時應與居住者深度溝通，了解其個性愛好、審美傾向及潛在的心理需要后，通過提煉，準確的進行室內風格定位，然后用設計元素表現出來，讓復雜的空間視覺關系符合基本審美原則，是居室視覺效果既能彰顯業主的個人品味，又能雅俗共賞，令人愉悅，滿足人們對美的要求。

2、對公共空間的功能了解與認識

(一)酒店設計入口要寬敞

寬敞典雅的入口很重要，會給客人留下美好的第一印象。過于狹小，局促的入口會讓人感到非常難受。同時，酒店的入口最好有一相對寬敞的過廳，形成室內外的過渡空間，這不僅可以提升酒店的檔次，而且易于節能。此外，還要考慮到殘疾人的需求，為其設計專用的坡道。

(二)酒店設計總臺時可采用多種形式

大堂中總臺是重要的場所，其位置應可能不要面對大門，這樣既可給在總臺辦理相關手續的客人一個相對安逸的空間，同時又可減少過濃的商業氣息。酒店的貴重物品保管間需有兩個方向的門的進出。一扇是供客人使用，另一扇連接總臺，供服務人員進出。對于規模較小的酒店，商務中心可與總臺相鄰，以節約人力，而規模較大的酒店商務中心與會議中心安排在一個區域內是理想的選擇。

(三)酒店設計大堂吧的功能不宜過于單一

大堂酒吧是中、高星級酒店中必備的功能場所之一，設計中應注意如下問題：

1、根據酒店的實際客人流量，大堂酒吧的面積與客位數相應吻合。

2、要與服務后場緊密相連。

3、入空間愛你不大或位置不想對具有私密性，建議不設酒水臺，有服務間既可。

4、有些酒店的大堂酒吧與咖啡廳結合在運氣，可有效地利用空間及資源。早晨可以提供住店客人的自助早餐，中午、晚上是特色自助餐，而各餐之間具有大堂酒吧的功能，這是一個較理想的方式。

(四)大堂公共衛生間應體現高品味

大堂的公用衛生間也是設計中的一個重點，應注意：

1、衛生間的位置因隱蔽，開門不宜面直接對大堂，開門后應有過渡空間，不宜直接看見里面的活動。

2、水嘴、小便斗建議用感應式，這樣比較衛生。

3、干手紙箱及垃圾箱應嵌入墻體。

4、坐廁因采用全封閉式，相互間的間斷應到頂，以增加私密性。

5、小便斗前及坐廁后可增加藝術品的陳設。

6、洗手臺鏡前的壁燈對于照明及效果的體現亦很重要。

(五)其他區域

小商品或精品屋是酒店大堂中的功能之一，需要注意的是，這些商品店主面不宜對向大堂。如能將其安排在客人必經的通道上，不僅可以弱化商業氣息，而且可是商店場所良好的效益。對于大堂通往各其他功能區域的空間，入電梯廳及轎廂、公共走道、樓梯等，應重點加以對待，不可忽視。這些區域實際上是大堂空間的延伸，對于整個酒店形象及品質來說非常重要。宴會預定最好安排到獨立的房間內，這樣相對安靜并體現對客人的尊重，盡可能避免在大堂放置預定臺。

(六)大堂的整體適度

國家標準中增加了對酒店大堂整體舒適度的要求，所以酒店還應在以下幾方面加以重視，以提高大堂的整體舒適度。

1、氛圍營造并體現大堂風格的各類活動家具要求應既美觀又舒適，由室內設計師統一設計款式，并挑選布料，由家具廠統一定制，不可睡意在街上采購，同時藝術品陳設更應由藝術供應商在室內設計師的總體構想下定制。

2、重視大堂的燈光設計。由于一天中室外光對于大堂的影響不同，所以有條件的酒店可以考慮使用電腦調光系統。可根據不同的時段，采用不同的燈光場景模式，這樣可以使大堂在每一時段都保持最佳效果，同時也使客人始終感到舒適。

3、重視色彩的運用。大堂的色彩不能走兩個極端，色彩太單一，會使人乏味;但色彩過于繁雜，又容易使人心浮氣躁。最好將大堂統一在一個色調中，同時通過布藝品的顏色重點處理，這樣容易產生比較理想的效果。

(七)重視酒店導向系統的設計

酒店大堂中個功能的標識、設計亦很重要，不僅可為客人指引方向、發布信息，而且也是走過來要的裝飾元素之一。為此，國家標準這方面新增了得分項目。

三、實習總結

僅僅過去兩個月，我在這里學到了很多在課本上無法設計的內容。首先是客戶提出要求，然后高級設計師根據客戶的需求程度，結合美味設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照顧客的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶都不太了解設計，他們更多第追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而在這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化，然而設計作品的目的就是要讓客戶滿意，因此不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是有創意的設計就一定適應市場競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所設計到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離核心。

一、實習單位及崗位簡介

(一)實習單位的簡介

××文體用品商店是一家專門從事批發、零售各種日常文體、辦公用品的小型文體批發商店。創店十余年來，企業經營者本著“勤勤懇懇、兢兢業業”的企業精神和服務態度，致力于提供優質商品和服務，受到了顧客和新老客戶的一致好評。

(二)實習崗位的簡介

實習期間，我主要在商店擔任的是出納崗位，主要負責收取現金，完成收付手續和銀行結算業務;辦理銀行存款、取款和轉帳結算業務;登記現金和銀行存款日記帳，做到月結日清，保證帳證相符、帳款相符、帳帳相符，發現差錯及時查清更正;審核報銷單據、發票等原始憑證;妥善保管現金、有關印章、空白支票和收據。

(三)實習單位所面臨的問題及處理方案

(1)實習單位所面臨的問題

文體批發一直被人認為是高利潤行業。但十年來，從當初的壟斷經營，到現在行業性批發市場林立、文具連鎖公司紛紛進駐××，整個市場格局已經發生了很大改變。傳統小型文體批發商店面臨著更加激烈的市場競爭。一些大公司在采購的時候還是會到大型的文體批發市場，畢竟那里商品價格低、商品齊全。在競爭日趨激烈的市場競爭中，如何才能穩住腳、經營好，是小型文體商店經營者需要面對的最為重要的問題。

(2)處理方案

方案一兼做零售

鑒于小型批發商店很難和大型的專業批發市場等進行競爭，所以為了爭取客源，除了大方向做批發外，也需兼做零售。零售主要是針對附近××路的中學生和小學生們。即使每個月的文體零售銷量并不是特別大，但是文體的單品毛利潤相對批發要高出不少，所以利潤空間有較大的彈性。而如果批發的話，文體店一般都會提供電話訂購以及免費送貨服務。

方案二根據顧客進貨定價

調研市場內的幾家文體用品批發店鋪，發現各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產品上并沒有太大的區別，關鍵的區別是產品價位的高低。來我們店的顧客一般是些公司，他們來批發時看重質地和外觀，因此，我們店鋪在進貨的時候需要增強針對性，對于質地和外觀這兩方面需要特別講究。多數文體批發商店有固定的顧客群，就可以根據顧客的喜好來進貨。提高了產品的質地和外觀，從而可以適當提高文體商品的價位。

二、實習內容及過程

20xx年12月，我看到了××文體用品商店的招聘信息。參加面試通過后，來此商店實習了一個月。

(一)實習前的準備工作

來的第一天我對商店的一切都不了解，在經理的指導下，我初步熟悉一下商店的基本情況。并安排給我一位師傅，負責教授給我出納崗位的主要工作內容和具體事項。

(二)主要工作內容

一、認真做好商店貨幣資金的收、付和結算工作，圓滿完成出納工作任務。

二、負責保管庫存現金和有價證券，嚴格按《現金管理條例》的具體規定收支使用現金。

三、負責管理銀行存款和其他貨幣資金，嚴格遵守結算紀律，按銀行規定辦理轉賬結算業務。

四、設置現金日記賬，按照經濟業務發貨的順序，逐日逐筆登記入賬，做到日清月結，賬款相符。發現賬款不符時，查明原因，長款不得私自取走，短款要如實賠償。

五、設置銀行存款日記賬，按照經濟業務發生的順序逐日逐筆登記入賬，做到日清月結，掌握存款情況，月終與銀行逐筆對賬，如有不符，查明是否有未達賬項，并編制余額調節表。

六、認真審核收付款原始憑證，據實辦理收付款業務。

七、妥善保管和按規定使用有關印章，保證貨幣資金的安全。

八、做好領導交辦的其他出納工作。

三、實習中需要掌握的能力

(1)基本的計算機操作能力。除了收付現金和手寫填制單據外，我還需要做一些簡單的記錄，這些東西都是要在電腦上進行記錄的。還有一些價目表的打印也是自己設置格式自己動手打印。所以，在實習中我必須掌握基本的計算機操作能力。如word、excel等簡單的辦公操作。

(2)與人溝通的能力。商店屬于服務行業。社會上有形形色色的人，每個人有每個人的性格及說話方式。所以我們應該掌握面對不同的人應該如何溝通的能力。

四、實習中存在的不足及如何改正

(1)知識要不斷積累

這一個月的工作中，我對公司內很多實際工作還不夠了解。缺少做一個合格出納的實際技能和經驗。短暫的實際工作經驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通，錯過了向別人學習和增長知識的機會。

針對這個問題，我應該多學習相關知識，多去主動接觸、嘗試這類崗位。參加工作，學以致用。在工作中，提高自己的收付現金的速度和制單水平，做到又準又快。不斷掌握新知識，學習新技能。只有在理論的基礎上多實踐，積累經驗，才能在工作中靈活應變，游刃有余。對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

(2)以極大的熱情投入到工作中

剛剛步入工作崗位，我難以適應角色的轉變。首次深刻感受到自己知識的淺薄和與人相處的方法的欠缺，由此帶來從未有過的緊迫感。回顧整個實習經歷，我對于實習方面的壓力很大。開始時有一點失望，熱情有點消退，找不到方向。

但是，我還是盡量保持當初的那份熱情，不斷的做好手頭工作，同時也勇于協助同事做好各項工作。慢慢的就找到了自己的角色，肯定了自己的價值。這是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，踏實肯干，相信自己一定可以做好，一定能夠得到領導及同事的認可。

五、致謝

在結束實習時，經理對我的工作表現給予了肯定，這使我了解到了自己的長處，給了我很大的信心。這段工作使我在實踐中初步了解了社會，打開了視野，增長了見識，也體驗到了社會競爭的激烈。感謝校內、校外實習指導老師對我的指導和幫助。我會在今后的學習與工作中繼續努力，為自己進一步走向社會打下堅實的基礎。

一、實習內容

銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

1，頂崗實地銷售

只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，學會面對情況隨機應變的果斷!還有如何讓顧客滿意而歸的訣竅!

2，學習管理

到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何安排任務和管理員工的!從而擴展思維，學習企業的管理系統。

3，總結經驗

短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取教訓，發揚自己的長處，不斷完善自己!如此來提高自己的銷售業績。

二、實習目的實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校走向社會的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大關鍵。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導和實踐工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現自身的不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的學科!它要求極強的表達能力及反應能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你善變!而且需要技巧性!如何才能把產品賣賣給別人!要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意!

到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力!向那些老員工學習經驗。

三、實習收獲

實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了自己的銷售業績，學習了在課堂和書本上學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言表達能力增強了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

一、實習說明

(1)實習時間：20xx年3月22日至20xx年3月24日

(2)實習地點：XX臺積電有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

臺積電(中國）有限公司于XX年8月上海市松江科技園區內成立。

自公司成立以來始終秉持正直誠信、客戶為導向、品質創新和遵守承若的經營理念和價值觀，堅持并徹底執行【客戶成功至上】的信念，致力于開拓大陸地區的晶圓代工市場，增進客戶在大陸地區及全球半導體市場的競爭力。

臺積電是全球最大且最值得信賴的晶圓制造服務伙伴，也是中國和全世界得到最優質晶圓制造服務的最佳管道。

臺積電（中國）面向國內客戶，提供優質的生產、運籌及設計服務，其業務團隊的觸角已遍布全球。

三、實習環境

實習期間，我在mfg-imp工作。mfg是從事于在生產第一線生產產品的，我所在的imp部門經理一名 leader1一名，同事十多名。

四、實習過程

1、了解過程

作為初次到社會上工作的學生來說，對社會的了解及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。開始我對fab里的各項規章制度、安全生產操作規則及工作中的相關注意事項等都不是很了解。于是我向同事請教了工作的相關事項，通過她們的幫助我對fab的情況有了一定的了解。

2、摸索過程

對fab的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。前三個月有各師傅帶我學習機臺，怎么樣的下貨，在fab里要注意什么，什么該做，什么不該做。其實機臺run貨很簡單，機臺有問題打電話找設備就好。就是機臺run貨時的派工很難，派工時要注意：recipe，qtime時間，還有優先選擇順序。貨run進去后還要隨時觀察機臺狀況。這么多的注意事項還真是頭疼。

3、實際操作

三個月后，我開始離開師傅，試著獨立。經過三個月的學習，我對周圍的環境還有機臺有了一個較詳細的了解和熟悉。上班期間，我停聽從leader分配的任務，在自己的工作區認真工作。當遇到小問題和困難時，先嘗試著去解決，而當問題較大，自己不能獨自解決時，則向leader反映情況或向同事尋求幫助。在她們的幫助下把問題解決。在解決處理問題的過程中不斷摸索出派工的方法。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

五、學習期工作總結和收獲

實習期間我對實習的工作有了一個較完整的了解和熟悉。雖然學習工作和所學的理論知識沒多大關系，但在學習中我開拓了自己的知識面，學習到了學校里學習不大的東西。此次畢業實習我學會了與同事相處溝通的有效方法和途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法。同時也體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習讓我在社會中磨練了下自己也鍛煉了下意志力，訓練到了自己動手操作能力。提升了自己的實踐技能，積累了社會的簡單經驗為以后的工作也打下了一點基礎。

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第五篇：畢業生頂崗實習報告

畢業生頂崗實習報告

畢業生頂崗實習報告1

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學局部理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。本人于20xx年3月19日至6月20日在秦皇島市夏都葡萄釀酒進行了為期的三個月實習。

實習是教學環節的一個重要組成局部，是實踐性教學的主要方式。這3個月里的時間里，經過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構有了一定的了解，對公司的財務管理及內部制度有了初步的認識，對公司財務本錢核算業務到達了熟練的程度，財務科實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的根底。

二、實習崗位介紹

該公司的財務部，設有一名財務主管，一名出納，兩名會計。此次我實習的崗位是實習會計，主管根據我實習的時間，負責安排我在該公司的具體時間工作。實習伊始我深入了解了實習單位的內部控制制度。公司會計部門的具體內部控制有以下幾點原那么：

1、明確規定處理各種經濟業務的職責分工和程序方法。在一般情況下處理每項經濟業務的全過程，或者在全過程的xx幾個重要環節都規定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款，規定要由采購經辦人填寫請款單，供應方案員（或供應部門負責人）審查請款數額、內容及收款單位是否符合合同和方案，會計員審核請款單的內容并核對采購預算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續完整的付款憑證辦理匯款結算（出納員開出匯款結算憑證，還要通過會計員審核），前后須經四人分工負責處理。而采購匯款的報賬業務，那么規定要經過采購經辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數量，檢查員驗驗收質量，以及會計員審核發票、賬單及驗收憑證，編制轉賬憑證報銷。

2、明確資產記錄與保管的分工。規定管錢、管物、管賬人員的相互制約關系，旨在保護資產的平安完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權債務賬目的登記工作；銀行票據的簽發印鑒，必須有兩人分別掌管；倉庫材料明細賬要設專人稽核或另設記賬員記賬等。另外，現金收付的復核制，物資收發的復秤制、復點制等，也都是防錯防弊的內部控制制度。

3、明確規定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關的經辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執行和明確責任的依據，對各種自制原始憑證，在格式、份數、編號、傳遞程序、各聯的用途、有關領導和經辦人簽章等方面做出規定。

4、明確規定建立財產清查盤點制度。為了保證財產物資的平安和完整，除規定物資保管員對每項物資進行收付外，一般要實行永續盤存方法核對庫存賬實，還要規定財產物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或及時處理發生的過失。又如現金出納員除規定每日下班前要結賬清點庫存現金，遇有過失要及時報告外，會計主管人員還要經常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫存現金及金庫管理情況。

5、明確規定計算機財務管理系統操作權限和控制方法。主要是嚴格按會計電算化系統的設計要求配置人員，健全數據輸入、修改、審核相互分立的內部控制制度，保障系統設計的處理流程不走樣變型。設多級平安保密措施，通過用戶密碼口令的檢查，來識別操作者的權限，防止用戶查詢該用戶不應了解的數據。操作權限（密級）的分配，應由財務負責人統一管理，以到達相互控制，明確各自的責任。

三、具體實踐內容

1、財務會計業務包括以下各項：

（1）原始憑證的核簽；

（2）記賬憑證的編制；

（3）會計簿記的登記；

（4）會計報告的編制、分析與解釋；

（5）會計用于企業管理各種事項的辦理；

（6）內部的審核；

（7）會計檔案的整理保管；

（8）其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。

實習期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是“管家婆”財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了“管家婆”財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。首先，就是會計的連通性、邏輯性和標準性。

每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為根底。表達了會計的標準性。其次，登賬的方法。

根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其本錢后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等報表。這就是會計操作的一般順序和根本流程。

負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的'帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本工作日業務結束后，進行本工作日終結處理，打印本工作日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

成功企業需要有人“當家”，而“當家”人那么要善于“理財”。就財務管理而眼，大型企業存在財務管理的內容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，各行各業迅速開展壯大，財務日常管理的事項將會越來越多，所面臨的業務也會隨著推陳出新，還需要財務會計人員不斷學習，提高業務水平，以適應現代化建設中理財要求。

除了做好主管所安排的各項工作后，我也會和出納人員學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納人員聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。

四、實習期間發現存在的存貨計價問題

存貨的計價是存貨管理的重要內容，存貨計價方法的選擇也是制訂企業會計政策的一項重要依據。選擇不同的存貨計價方法將會導致不同的報告利潤和存貨估價，并對企業的稅收負擔、現金流量產生影響。

實習單位在存貨的計價方法上，選擇的是后進先出法。也就是說，最新從供貨單位買入的貨物，優先銷售給客戶。

后進先出法基于“后入庫的先發出”這樣的一個存貨流動假設，其根本特點是使所銷售的存貨按最近期取得存貨的本錢與其實現的銷售收入相配比。與先進先出法（FIFO）相比，一般來說，在物價持續上漲的情況下，采用后進先出法將會導致較高的銷售本錢、期末現金余額和較低的期末存貨余額、銷售毛利、所得稅和凈收益額，而當物價持續下跌的時，結論恰恰好相反。因此，對大局部企業來說，一般是在預期存貨的價格不斷上漲時才選擇后進先出法，以到達遞延所得稅支出的目的，而當預期存貨價格將持續下跌時，那么通過會計政策變更將存貨計價方法由后進先出法轉為先進先出法。但基于我對實習單位的具體實踐認識，綜合我在學校所學會計知識，個人認為該公司采用先進先出法比采用后進先出法更為優越。

我國《企業會計準那么》規定：“各種存貨發出時，企業可以根據實際情況，選擇使用先進先出法，加權平均法、移動平均法、個別計價法、后進先出法等方法確定其實際本錢。”究竟選擇哪一種計價方法最適合企業本身？企業在具體選擇存貨計價方法時需考慮哪些因素？許多的企業不一定會認真的考慮這些問題。選擇存貨計價方法需要考慮的首要因素是存貨的特點及其管理要求。對于不能互相替換的存貨工程，極其貴重以及為特定工程生產和存放的存貨，應當采用個別計價法。但如果存在大量可以替換的存貨工程，且存貨的品種、數量繁多時采用個別計價法將十分繁瑣。在大多數情況下，存貨的實物管理是“先進先出”，因此，采用“先進先出法”比較符合存貨的實際情況。

存貨計價方法選擇需考慮的第二方面的因素就是存貨計價方法對企業財務的影響。不同的存款計價方法會直接影響期末存貨價值確實定和銷售本錢的計算，進而對企業的利潤，稅收負擔、現金流量、財務比率等產生影響。一般來說，在物價持續上漲的情況下，采用后進先出法會導致較低的期末存貨、銷售毛利、所得稅和凈收益額。后進先出法雖然能夠減少所得稅，但同時會導致較低的凈收益，影響企業經營管理者的經營業績，影響以凈收益為根底的各種獎勵和報酬，而采用先進先出法不到充分顯示的特點，我們認為先進先出法（物價保持平穩或平穩上漲的情況下），比較適合小型企業，能夠準確、真實地核算存貨價值。當然，無論采用何種計價方法都是復雜而繁瑣的，關鍵是能否徹底執行，真實地反響存貨的價值，因此，小型企業必須克服本身缺陷，建立完整的會計核算制度，分庫管理制度以及其結果恰好相反。因此，從內部管理及業績評價的角度出發，我覺得公司采用先進先出法比采用后進先出法更為合理。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去開掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。

在學校里學到的知識都是最根本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比方何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這十二周的實習更加有意義。

此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的時機，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的時機，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些根本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了根底，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和珍貴的經驗。

畢業生頂崗實習報告2

實習是每大學畢業生擁一段經歷，它使在實踐中社會，在實踐中知識。實習又是對每一位大學畢業生專業知識的檢驗，它讓學到了在課堂上就學的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為以后走向社會打下堅實的根底，走向工作崗位的第一步。

一、實習目的

不知不覺中我已成為了大四的學生，少了一份低年級時的稚氣，多了一份大學生式的成熟，應對新的學期，新的學習，新的任務，空氣也變得與眾不一樣。以前的我總喜歡聽教師同學講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿樂趣，雖然教師的話語里的大四有著對我的無限鼓勵。如今我真的來到了大四才覺察大四并沒有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，為了增強我們的社會實踐本領，我們要在大四第一學期結束時進行實習，這是鍛煉我們的一個很好的時機，學要我們用心去完成，我開始認為這是一個十分簡單的任務，其實做起來卻發現原先這個任務充滿了挑戰，我在這其中學會了很多。

我于20xx年xx月份在xx小學進行了實習，我實習期間做的是行政助理工作，經過這次實習活動，能夠穩固行政管理專業的專業知識，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

工作崗位職責：

行政助理主要是協助學校教師開展行政工作，其工作資料以學校的日常運營為主，工作資料較多元化，但較根底。

1、協助學校教師完成學校行政事務工作及內部日常事務工作。

2、協助審核、修訂學校各項管理規章制度，進行日常行政工作的組織與管理。

3、協助學校教師進行內務、平安管理，為其他部門供應及時有效的行政效勞。

4、會務安排：做好會前準備、會議記錄和會后資料整理工作。

5、負責學校快件及傳真的收發及傳遞。

6、負責學校各部門辦公用品的領用和分發工作。

7、做好材料收集、檔案管理、文件收發等工作。

8、對外相關部門聯絡接待，對內接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作。

二、實習資料

回憶實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

實習的第一天當然是先熟悉工作環境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一齊辦手續，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。我在工作的一開始，我都是從復印資料開始做的，幫教師復印、整理一些資料，甚至有時還叫我幫他們送資料給其他辦公室的教師或者教育局。這些工作看起來很簡單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數等等。隨后，看了幾次應當如何去裝訂和哪些資料應當蓋哪些章后我就開始嘗試著自我來裝訂了，這個時候我就又充當了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。然后，就是學習對一些學生檔案進行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開始的時候，很糊涂，很多檔案修改都要細心，修改的時候要注意很多細節，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時上交到教育局，這當中有很多知識要去學習。還有一點就是核算工資了，查教師的上班記錄，做單據數據，那里有很多的前期準備，讓我感到這份工作很有挑戰性。以前在學校根本上對做單據并不是很熟悉，所以操作起來也就相對難，做單時很慢，有時候會把一些單據的順序弄反。可是，有帶我的教師的.指點，我很快就掌握了應當掌握的東西，對于那些缺乏之處，我必須會牢記。在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。在xx市教育局的辦事講環節中，是最多感受的，因為這個時候你是和xx市教育局工作人員直接的接觸，能夠及時了解最新的政策要求。同時，辦事的時候也是各個學校教師云集的時候，利用這個時機和他們交流經驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。其中真的有很多細節，讓我受益匪淺。

三、實習總結

這就是我主要負責的工作了，平時也會有點瑣碎的事情需要做，有空時還會去幫助其他比較忙的部門工作，在此不一一陳述，下頭談一點心得體會。

實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走上社會做準備。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，能使我們在實踐中了解社會，讓我們受益匪淺，也讓我們翻開了視野，增長了見識。僅有在實習期間盡快調整好自我的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存開展。剛進入學校的時候我有些擔憂，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識學校和個人的地位以及開展方向，在今后的漫長工作歷程中，只要我們不斷地更新知識結構，積累工作經驗，去理解實踐工作的磨礪，就必須能夠體會到工作成果的甜美和樂趣。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會來，將促使我們成為世界公認的人才。加油吧！

在最終，我有些話要對學弟學妹們說。學弟學妹們，不要抱怨大學啥都沒教會你，大學教會你的其實很多，此刻你們還是學生，還在學校學習，在校期間學習要認真刻苦，要吃苦耐勞，有上進心。為人要誠懇、虛心好學，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要進取上進，要培養自我的理解本領和獨立本領，要培養自我的團隊精神和團體榮譽感。做事要認真負責，要有職責心。要繼續秉承貴大扎實、厚重的學風，一路向前。

祝福我們所有大四畢業生和我們母校的將來都越來越完美！

畢業生頂崗實習報告3

一、實習目的

認識實習是工程管理專業根底必修的實踐性教學環節。通過實地參觀，使我們通過實踐對土木工程的施工現場和施工體系進行考查，了解土木工程建筑、結構、施工的根本知識，建立起初步的工程意識，激發我們對土木工程專業后續課程的求知欲，為學習專業根底課和專業課奠定感性認識的根底。使我們進一步了解土木工程專業，培養學生熱愛專業，增加學習和從事本專業的自信心。

二、實習內容

1、認識建筑結構，建筑材料，建筑機械。

2、了解xx些結構的施工工藝。

3、觀看建筑施工視頻。

4、輔導老師講解理論知識。

5、了解施工圖的表達內容，初步掌握閱讀施工圖的方法。

三、實習時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

四、實習地點

xx科技大學綜合樓及學生公寓施工現場

認識實習是工程管理專業教學方案中重要的教學環節，是學生在校學習期間理論聯系實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一。認識實習主要對工地進行參觀，了解工程施工和管理的主要流程。為了讓我們對這門自己即將從事的專業獲得一個感性的認識，為今后專業課的學習打下堅實的根底，我們院的老師帶著我們進行了為期xx個禮拜的認識實習。在實習過程中，我們以老師幫我們找的建筑工地及講座為主，我們對工地進行了參觀，了解了工程施工和管理的主要流程，認識建筑材料，建筑機械，施工技術并且熟悉工程管理制度，為將來從事工程施工和管理打下實踐根底。現將實習成果匯報如下：

實習第一天老師為我們播放了平安施工的視頻，為同學們講解平安施工的重要性，并要求同學們在進入施工現場后要有較強的自我保護意識。提到平安文明施工，我在學校的工地看到了很多的缺乏之處。

整個施工現場，平安文明施工標語少得可憐；大門上雖寫著“施工重地，閑人免進”，但字跡早已不清晰，一般很難看到；施工現場內各工作區分隔不明確；施工材料似乎是隨意堆放，拆卸掉的腳手架雜亂的堆在場內，未能及時清理出場；有很大一局部施工人員未戴平安帽，有些施工人員工作時很隨意，工作態度不嚴謹。有一次進工地時我居然還在正在施工的樓層看到了無人看管，到處亂跑的四五歲大的孩子。以上所列各項足以說明該工地的平安員相當失職。一項工程本應是效勞于人，惠及于人的，如果由于有關人員及局部監管人員的監管不力使一項工程成為索取人們姓名的黑手，那么我們寧愿舍棄這項工程而保存珍貴的'生命。企業的平安工作來不得半點僥幸心理，平安生產是企業最大的效益，是企業生存的保障。加大對平安的投入，也許有人會認為增加了企業的本錢，減少了收入和利潤。這一種極不負責任的觀點，平安投入不應是企業的負擔，它所產生的也絕不是一種負效益。

我成認，平安生產的投入最直接的表現就是本錢的增加。但是，究其本質，平安投入應算是一種特殊的投資，對平安生產的投入所產生的效益并不像其它投入那樣直接反映在產品的數量和質量的改進上，而是表達在生產過程中，保證生產的正常和持續地進行。這種投入的直接結果是企業不發生或減少發生事故和職業病，而這個結果是企業持續生產、保證正常效益的必要條件。簡言之，平安效益之間是一種相互依存、相互促進的關系。我認為工地上的每一位負責人都應該在其位，司其職，真正將自己肩上的責任擔起來，絕不應該玩忽職守。

當然，我知道，課本與現實是有差距的，課本中所寫的各種標準，規那么在實際操作中有很多都被埋沒了，可是我總覺得我們不僅要對一項工程負責，更要對正在施工的人員和將來使用的業主的生命財產負責。這應該是我們建筑業最根本的職業道德。暫且不說我們的前輩們是如何工作的，至少我們新一代的大學生應該努力縮小這個差距，秉承嚴謹的工作作風，做出優良的工程。我，就是這么想的。

在未來的幾天我們觀看了一次視頻，進了三次工地。

還記得第一次進工地時我就感覺自己學到了很多書本上沒有的知識。第一次進工地老師就帶我們區別了男女廁所。說來似乎有點可笑，但就是可以通過地上洞口的個數，大小來區別出男女廁所。這讓我想起徐工工。徐工將我帶到六樓時就給我指著地面，告訴我這一塊是臥室，這一塊是衛生間，這一塊是廚房，我當時特別佩服徐工，同時也特別納悶，為什么他看著地面就能把各個房間區別出來，而我怎么看都只看到地面。后來徐工才告訴我通過地面上預留的管線和洞口就可以區別了，現在想想，其實和我們區別男女廁所用的是同一種方法。一幢幢的房屋似乎也沒那么神秘，只要細心觀察，用心思考，就可以知道每一個構造為什么會出現在那個位置。在出廁所門口時，來時又讓我們觀察了一下門口的處理。在磚縫中我們看到有幾個很小的木楔，老實說這是在安裝木門框時固定門框用的。因為木頭的拔釘性比水泥和磚石的好，有利于門框的穩定。外墻面鑲貼瓷磚時，外墻上有許多用細線布設的網格，這樣就可以保證瓷磚能被整齊的鑲貼。后來老師又簡單的向我們介紹了一下梁的分類。

梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。門窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來的荷載；傳遞荷載的窗間墻。常用形式：磚砌過梁，鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁。圈梁：砌體結構房屋中，在砌體內沿水平方向設置封閉的鋼筋砼梁。在砌體結構房屋中設置圈梁可以增強房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載。在地震區，圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩定性；限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。實習中我們看到的墻體大局部都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節省材料等優點。

第二次上工地時，我們主要學習了防水的做法。在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油。這些材料的氣味很難聞，我們一上樓頂就感覺不舒服。剛上去時看見工人師傅正在鋪貼防水卷材，他們一邊鋪貼一邊烘烤。我們之前曾看過有關做防水的視頻，老師也講過用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時還需上翻xxmm或xxmm，這樣可以使雨水順著天狗拍到排水管道中，防止雨水順著接縫回流到卷材下面。這也就是我們在《房屋建筑學》中學的泛水。

在講解屋面防水的過程中老師還提到了后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現澆鋼筋混凝土結構由于溫度、收縮不均可能產生的有害裂縫，按照設計或施工標準要求，在根底底板、墻、梁相應位置留設臨時施工縫，將結構暫時劃分為假設干局部，經過構件內部收縮，在假設干時間后再澆搗該施工縫混凝土，將結構連成整體。

實習期間老師還帶著我們觀看了基坑壁支護過程的視頻。在視頻中我們看到了處理基坑壁的全過程。工人師傅先在基坑壁上鉆孔，用洛陽鏟將空洞中的泥土掏空，再將混凝土灌入洞中。然后在基坑壁的外側布設鋼絲網格，將基坑壁覆蓋，并向鋼絲網格上噴射水泥砂漿。就是用這種方法加固基坑壁，防止四周土體垮塌。我想這種方法應該多用于地下水位較高，地質結構較不穩定的地區，我們家鄉那種沙石地質狀況很少對基坑進行支護。

整個實習過程持續了近兩周，收獲是不少的，自己的所學和今后的工作實際還是有差距的。這次實習雖然時間不長，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的。通過這次實習，我增強了實踐能力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到根底知識的不扎實。在實習過程中我發現我們這個專業很有探索開展的余地。實習中我看到了建筑材料的不必要浪費，這一方面與工人的節約意識有關，一方面也與監管人員的統籌管理有關，如果能夠有效的節約資源，那么或許可以產生更多的經濟利益。另外，施工現場內外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個問題。總之，目前，我認為很多工程在施工管理中海存在很多缺乏，我也希望自己能在今后的學習中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進去，做出優良的工程。

在此感謝辛勞為我們指導的老師們。