第一篇：教你如何寫一篇好的述職報告

教你如何寫一篇好的述職報告!2008年12月25日 星期四 下午 12:10 什么是述職報告？

述職報告是銷售經理,根據企業制度規定或工作職責的需要,定期或不定期向上級領導（比如銷售部經理或總監）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部）,陳述本人在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。

銷售經理所撰寫的述職報告,按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）;按內容可分為個人述職報告、集體述職報告等。

一份優秀的述職報告不僅是銷售經理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報告由哪些構成要素組成呢？

述職報告的構成要素

銷售經理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。

(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為“述職報告”,也可以在“述職報告”前面加上任職時間和所任職務;雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括,副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。

(2)主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。

(1)導言。銷售經理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責,簡要交代述職的內容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區銷售經理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業務隊伍還被公司營銷本部授予“優秀團隊”稱號，受到了公司的隆重表彰??"。

(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務的情況,包括四個方面的內容:

一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現與戰績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態。在這一欄里，在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構占比等增長狀況的有關數字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發展。

銷售經理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產品品種單一，可以通過開發系列化、多元化的產品予以補差；而如果經銷商布局存在缺陷，則可以通過開發新的網點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發市場的經驗，優秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發，從而發現你的更多優點與“閃光點”，推廣你的成功經驗。

四、下步工作設想與規劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內容：

1、未來一段時間的營銷思路。

2、未來一段時間的營銷目標。

3、達成目標的計劃和方案。

4、請求企業支持的項目等等。在工作規劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業的發展方向與形勢。

(3)結尾。銷售經理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文,在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。

一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。

二、總結式結尾：即最后以統篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創新的輝煌”。

三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷??”。

3.落款。述職報告最后的一項內容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當然，也可以將署名放在標題之下。關于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設想與實際相結合，數據與事實相映襯，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內容并重，文字與數字并舉，一份好的述職報告才會新鮮出爐，才會贏得領導的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領導滿意，讓自己受益。

銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結報告.一、銷售計劃報告

主要是對市場的分析、預期、定位，主要包括：

對所銷售產品的要求即產品的結構、性能、價位、適用范圍等； 對所銷售產品的受眾群體的分析，市場前景，市場預測； 推銷產品所需要的廣告、差旅等費用的預算；

對所銷售產品生產周期的要求等。

二、銷售總結報告

對已經做過的工作進行總結歸納主要為： 合同的執行情況；

對銷售產品的流向分地區、行業、受眾的不同進行分析； 對產品銷售過程中出現問題的分析；

顧客對產品性能、結構、價位、質量等方面反映的分析； 售后服務執行情況，顧客滿意程度分析等。

又到歲末，在看不見硝煙的戰場上拼搏一年的銷售經理們，馬上面臨著每年一次的年終述職或年度總結。借此機會，可以靜下心來的認真梳理一年來的所做所為、所得所失；同時年度述職也是一次與公司里上級主管以及其他相關合作部門的一次正式溝通，一次專業的述職對自己的職場發展及爭取更多的資源是很有幫助的。

銷售經理如何準備一份有分量的年度述職報告呢？首先要明確年終述職的基礎是本人的工作職位和職責；明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責對一年來的工作情況和能力展現情況進行總盤點；最后將總盤點的結構按照清晰的條理梳理出來，形成書面報告，及年度述職報告，并按照此報告的內容進行正式述職。

如何使自己的述職重點突出、條理清晰、并達到述職的目的，這里給出一個思路，供參考。年終述職的內容可分為兩大部分：工作內容方面的總結和工作能力方面的總結。

一、工作內容方面，可從6個點深入思考

1、談重點。

重點工作3-5條即可，否則重點就不突出。談重點，可顯示對關鍵職責的理解到位。銷售經理的重點工作一般包括：本部門銷售業績完成情況、回款情況，市場開發情況、重點客戶開發情況等等。

2、談亮點。

重點工作中的亮點，就是自己做的比較突出的地方，1-2條即可，全是亮點，難免有些自夸的嫌疑。談亮點，可結合具體事例，這樣更有說服力。

3、談焦點。

焦點是領導所關注的問題、是對領導近期所關注問題的回應。一般側重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點放在近期。

4、談難點。

困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點的時候要會分析為什么，以及難以克服的原因。讓領導認識到你對難點的認識是很充分的，也是沒有回避的。這樣報告整體上會比較客觀。

5、談市場。

目標市場一年來的整體發展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。談市場可反應銷售經理對市場的深入情況。

6、談團隊。

所負責的銷售團隊的整體情況，團隊的總體精神面貌，團隊建設所做的工作、取得的成效與不足。

二、工作能力方面，分為兩點

1、談對能力的理解。

談對銷售經理勝任力的理解，包括需要哪些能力，比如領導能力、組織能力、溝通談判能力、應變能力、執行能力等等；以及需要達到什么程度。對能力的準確理解是自我能力評價的前提。談能力需要對勝任力進行分類細化。

2、談對自我能力的評價。

談自己目前的能力的清晰認識，有哪些達到銷售經理能力要求，還有哪些還有提高的空間，這時候可談談自己對能力提升需要工作哪些幫助，比如上級指導或培訓等。

年終快到了，作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

第二篇：托教述職報告

樂之教育述職報告

——段巍

時間過得很快，一學期一晃就過去了，在剛剛參加工作的這段時間里，由于經驗不足，總會遇到很多的困難，但好在自己沒有退縮，迎難而上，積極地解決遇到的問題，總算有不錯的收獲。孩子們的身心在這里得到了成長，成績也都還不錯，讓人覺得努力了就會有收獲，而那些困難和挫折正是我們前進路上的基石。1.個人業務目標完成情況

對于托管的工作而言，主要分為午托和晚托。午托時每天要把孩子們接過來，看著他們吃飯、睡覺，還有輔導作業，有個時候還要陪他們玩，看起來就跟帶孩子無異。大部分時候他們會比較聽話，只有少數情況個別學生有點淘氣，不太好管。在接學生的時候，低年級的要聽話些，高年級的就比較有自己的想法，不一定會按照老師說的做，有個時候讓老師很頭痛。但是，通過對他們恩威并施，他們還是會盡量表現好的。在把學生接到午托部之后，就要督促他們吃飯，這個時候他們有時會特別吵鬧，我有時會睜只眼閉只眼，不太愿意管。吃完飯，他們就會睡覺的睡覺，玩游戲的玩游戲，還有部分會學習、寫作業。睡覺的孩子很少有能夠睡著的，這是因為外面玩耍的總會發出聲音，還有老師有時也會訓學生，聲音比較大。這樣，能夠讓睡在床上的孩子不說話就已經很難得，通過一些獎扣分措施基本可以做到。到中午1:50的樣子，就會讓學生集合，準備去學校，這里就沒多大問題了。對于晚托，在孩子們放學時就把他們接到晚托部，輔導他們寫作業。其實，大部分五年級的學生學習還是很主動的，都能夠安要求完成作業，只有個別的沒有多少時間觀念，會拖拉。像這樣的學生，通過給他們規定時間，寫作業的速度也能夠不斷加快，進步明顯。而另外有個別學生寫作業時容易產生情緒，真是你順著他也不行，對他好好教導也是不行，很讓人頭痛，有個時候還真不是老師的問題，只能說學生的習慣確實還要改，老師的教育能力還有待加強，方法還有待改善。

另外，不管是午托還是晚托，學生的情況都有必要及時和他們的家長反饋，尤其晚托作業輔導的情況。對于比較聽話的學生，只要一個月和家長交流一兩次就可以了，而對于比較淘氣的學生，真是有必要天天保持聯系，不然學生就有可能不那么聽話，但前提是父母要對孩子負責，不要總是貫著他。對于有些父母都不太關心孩子，對他們得管教是放任式的，老師做太多也是沒有多大效果的。但是，老師還是有必要多和家長反饋交流，這樣學生在這里才會有更大的進步。我覺得我和家長的溝通次數還有點少，以后必須多溝通，這樣對學生的成長和提升學習成績都會有很大的幫助。2.個人成長

在樂之教育工作的這一學期時間里，自己得到了很大的成長。工作和做學生的區別特別明顯，工作了之后，會考慮到很多實際的問題，而自身的專業素質還不能達到要求，主要體現在經驗不夠，還需要不斷積累與總結。對于學生的管理，剛開始是有點不夠熟練，只能學習任老師和冷老師的經驗和方法，對于比較調皮的孩子有時會不知所措，找不到比較合適的方法。在經過一段時間的學習和經驗總結之后，在面對不同的學生時，所采取的措施會有所不同，方法比較靈活，也更能管住他們。但是還有一個問題就是要想管住他們同時又讓他們喜歡你，要做到收放自如還是有點困難，這是每個新老師都會碰到的問題。我想，這方面通過自己的努力和不斷總結進步漸漸就可以克服。

對于學生的作業輔導方法也改善了不少。起初，以為只要讓他們自己認真做作業老師只要在他們做完作業之后檢查，叫他們改正就可以了。但是，一兩個星期下來發現效果并不理想。首先，他們不一定會認真寫作業，可能會開小差，講小話。在他們注意力分散的時候是很難保證他們寫作業的效率的，往往會浪費很多時間。這樣，就必須給他們規定一個時間，按規定期間完成作業的會有相應的加分獎勵。這樣，他們寫作業的速度加快了，并且加分也多了，回家也更早了，也會得到父母的表揚，這是一舉多得的事。其次，對于那些課堂上遺漏的知識點，要想在課后補上，需要消耗相當多的精力，往往需要反復刺激他們才能真正掌握，光靠把作業上的題目弄懂改正過來是遠遠不夠的，還需要做類似的題目徹底消化才行。比如說一道方程題5-2x=1,學生往往很難掌握運用“減數=被減數-差”求出2x這個整體，然后再解2x=6這個方程。他們不是不知道這個基本方法，而是看到題目的時候想不到這點，因此往往會弄錯。這就需要我們在發現他們在某些知識點有缺漏時及時加以點撥，并出幾個類似的題目將其徹底消化。這樣的缺口不會太多，但是沒有補住的話就會影響后面的學習，補住了就會收到很好的效果，越學越輕松！

3.2016工作展望

有了一學期的工作經歷和經驗，自身能力得到了很大的提升，同時也還有一些不足之處有待改善。在新的學期也會有新的目標和任務，期望在以下方面會有較大的進展和突破。（1）管理能力

作為一名教師，首要的就是管理好自己的學生，幫助他們養成好的習慣，高效地學習，健康快樂地成長。要想管理好他們，教師一定要有一套完整的管理措施。在學生面前樹立威信，自己說了的話、做了的事一定要有一個結果。要想做好，就得注意細節，不要給學生任何鉆空子的機會。但是，當學生存在利益沖突時又不能太注重細節，這時需要能夠抓住主要矛盾，將問題簡化并解決。在管理學生的時候，不管是生活還是學習，老師要做的就是培養他們良好的習慣，而不能替代他們去完成他們該做的事。如果能夠讓學生習慣變好，朝著一個好的方向發展，那么老師對他們的影響將是一輩子的。（2）溝通能力

作為一名教師，溝通能力毫無疑問是相當重要的。在教學生的時候，幾乎都是通過語言來達到預期目的的。在管理學生的時候，我們的表達方式不同收到的效果也會不同，不同的學生要求我們需要用不同的教育方式。在學生面前，我們的一個小小的肢體動作都會被他們注意到。因此，我們要特別注意自己的言行。在課堂上，對于學生的開小差，我們需要注意策略。我們可以通過肢體動作或眼神提醒他們，而沒必要總是點名批評，這樣可以讓學生沒那么丟面子，同時也不會影響其他的同學寫作業。還有，對于和家長交流，溝通方式就顯得更加重要了。作為老師，和家長聊學生的時候，總要從家長的角度考慮考慮。家長都是希望自己的寶貝在這里有所提升，健康快樂地成長。那么，老師在和他們溝通時，不管是好的還是不好的，我們總要肯定他們在這里的收獲，以及后面的發展方向。對于招生方面，溝通也是相當重要的，我們總要設身處地為家長的孩子著想，讓他們知道我們能夠為他們做什么，他們才會愿意試一試。

（3）工作改善項

樂之教育是一個很年輕而又有生命力的拖管機構，正在不斷發展壯大，前景一片光明。但是，我覺得有些地方還是可以做得更好。比如，團隊的分工可以更細化，盡量每個人都做自己最擅長的事，很多事情不用每個人都做，這樣可以極大地提高工作效率。下學期的工作計劃確實在這方面有努力。另外，我覺得盡量給每個老師相對獨立的工作環境，像每個老師都有獨立的辦公桌椅可供在固定的時間進行辦公。

一學期已經過去，雖說初次在托管機構做全職，會碰到很多的問題，但是不管怎樣自己堅持了下來，并且也想把工作做得更好，提升自己的綜合能力。有了這一段時間的鍛煉相信在后面的時間里更能夠勝任工作，高效地完成每一項任務。頭腦中有了清晰的目標之后，最重要的就是要一步一步去實現它們，我相信，通過不斷的努力定能夠實現。加油！為樂之教育也為自己！

第三篇：教評職稱——述職報告

述 職 報 告

六盤水市水城縣玉舍鎮玉舍初級中學：xx

本人2008年畢業于貴州師范大學興義學院，同年8月到六盤水市水城縣玉舍中學任教，2009年9月被評定為中學化學二級教師。從事教學及與教學相關工作5年，五年來一直擔任初中物理教學工作。任現職以來，本人認真履行崗位職責，愛崗敬業，為人師表，教書育人，業績顯著，現將具體情況從德、能、勤、績等幾方面作如下述職：

一、師德高尚，愛崗敬業，忠誠于人民的教育事業

“學高為師，德高為范。”這句話告訴我：作為一名教師，尤其是作為一名人民的好教師，除了要精通科學文化知識，還要具備優良的道德品質。熱愛教育事業方能專心教學，在教學工作中既要教書，更要育人。我也深知教書育人責任重大，作為一名教師首先要有正確的政治思想，良好的道德修養，才能引導學生樹立正確的價值觀、世界觀、人生觀。任現職以來，我積極學習國家有關法律法規，并以《中小學教師職業道德規范》為準則，遵紀守法，為人師表，教書育人，以強烈的事業心和責任感獻身祖國的教育事業。

二、傾注愛心，悉心育人。

從教5年，我懷著對家長負責、對學校負責、對學生負責的高度責任感，以愛心感人，以耐心育人。我全面而有創造性地履行教師職責，認真貫徹黨的教育方針，積極完成各項工作任務，努力做好學生的思想教育工作，養成了具體扎實的工作作風。

1、做好學生的榜樣，樹立良好的形象。

教師是學生的學習對象，教師的行為習慣容易被學生模仿，所以教師要具備良好的行為習慣。所以，不管是課內還是課外，我都十分注意自己的言行舉止，比如：上課不遲到，下課不早退，平易近人，尊重學生，尊重同事等。

2、在教授知識的同時，注重育人。

在我的眼里并不是學習成績好的學生才是好學生，學習成績不好，具備良好的素質也是好學生。所以，每個學生我都平等對待。

在教學中時常提醒學生要養成良好的行為習慣，做一個有素質的現代人。

三、潛心鉆研，細心教學

1、一絲不茍，做好常規教學工作。

本人謙虛好學，經常認真鉆研有關物理學科理論知識，時常閱讀 1

教學雜志，專業知識全面牢固，普通話準確，教學基本功扎實，勝任

八年級九年級物理循環教學。任現職以來，每周教學課時均達15節或

以上，日常教學中，精研教材、教綱，融會貫通。每課必備周密的教

學設計，詳細的教案。同時，注重傳授學習要領與方法。在探索課堂

教學改革的道路上，我追求課堂教學的實效、學生能力的培養與素質的提高，并逐步形成了“授之以漁”的課堂教學特色，教學效果顯著。

2、滿腔熱情，積極開展課外活動。

本人積極開展課外活動，在兩基驗收期間積極開展物理實驗輔導

活動，為學校的實驗驗收貢獻了自己的力量。課后利用休息時間為學

生輔導功課，不少學生收獲良好，其中萬麗同學在我的悉心輔導下成功考入市三中，現如今對物理還很有學習動力。柴雄同學在2011年

10月15日水城縣舉辦的第二屆物理實驗操作技能競賽中榮獲“二等

獎”。

3、努力做好包班工作。

任現職以來，雖沒有擔任過班主任工作，但每年都努力做好包班

教師，協同班主任完成班級管理工作。其中在2011至2012年學，由于工作突出，被學校評為優秀包班教師。

四、勇于教改，積極教研，教研路上勇探索

我深知，要成為一名優秀的教師，就必須與時俱進、不斷學習，為此，我利用各種機會，不斷充實、提升自我，加強與校內外物理同

行的交流，積極參加校本教研活動，多次到舍嘎，俄腳等地聽課學習，曾參加過“鄉內送課活動”和“同課異構活動”。

任現職以來，我積極投身于教學科研活動。2013年7月8日，我根據幾年來的教學經驗和教學實踐撰寫的《搞清物理含義，提高解題

能力》一文經審定，在《教育周刊》第65期（總第1217期）第10版

刊用。2011年7月，我根據自己的教學實踐撰寫的教學設計《探究—

比較不同物質的吸熱能力》在貴州省教育科學研究所、貴州省教育學

會舉辦的2011年教育教學科研論文、教學設計評選活動中榮獲二等

獎。2012年在六盤水市第一屆法制滲透教育優質課中榮獲三等獎。

五、認真帶領實習教師，堅持參加繼續教育

1、認真帶領實習教師。

經過多年的教學實踐，我積累了豐富的教學經驗，成為學科的骨

干教師。于2012年10月至1月指導實習教師：譚于亮、何孝能，在兩人實習期間經常組織他們學習有關的教育教學理論，一起分析教材的重點、難點，研究教學方法與技巧；我還通過各種形式的公開課、示范課來幫助他們提高教學能力，并定期聽課，幫助他們解決在教學

過程中遇到的各種問題，使得兩人順利完成實習任務。

2、堅持參加繼續教育。

任職期間不忘學習，堅持參加繼續教育，如：2011年10月-2012年1月參加了國培計劃（2011）初中物理學科培訓，2012年7月11-20日參加了事業單位新進人員培訓，2012年10月參加了玉舍鄉2012年秋季學期物理“同課異構”活動，2012年11月參加了天下良師責任之五項修煉，參加工業強省培訓，教材教法培訓等等。

綜上所述，從學歷、任職經歷、學識修養、教學業績和教研能力等方面看，我均具備了中學物理一級教師資格的條件。因此，本人申報中學物理一級教師的職稱。敬請審議。

3述職人： 2013年8月16日

第四篇：資教生述職報告

資教教師述職報告

“湖北省農村教師資助行動計劃”圓了我的人民教師夢。自2010年9月至今，我加強業務學習、深入教學研究、服務學校、服務學生、服務家長，用“愛”的實際行動踐行了一名資教生的服務社會奉獻青春的諾言。

以苦為樂，用信念說服自己

當來到我所支教的學校，最先映入眼簾的是一段坑洼不平的石子路，一扇腐朽的鐵大門，三棟可稱之為樓房的建筑和一群“花臉”學生娃。雖說之前曾有過種種想象，但是這真實的落后，讓我還是心生涼意，當時在心底里就用時常激勵自己的話語告誡自己“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”。安頓住宿、安排生活、熟悉環境、接手教學，一切都來得那么自然也那么及時，甚至都沒有時間讓人思考退縮，緊張的工作生活讓我忘切了所面臨的困難。

如果說剛到學校所面臨的都是苦的話，那么工作的逐漸步入正軌和學生的積極努力給我帶來的歡樂和喜悅是絕對能夠抵消這種感受的。真正讓我覺得苦的時候是來到學校的第一個冬天，我這人生性怕冷，然而我所資教的學校地處海拔1800米的高山，這里十月份就開始零星下雪。“晚上難睡著，早上難睡醒”是人最真實的感受，冬天的夜晚太冷了，呼呼的寒風捶打著窗玻璃，從門縫、窗戶縫灌進屋子的寒風，讓人既感寒冷又覺驚悚；每到早晨，被窩被捂得熱乎乎的，舒服愜意，可是作為老師只要鈴一響都要起床洗漱做好上自習的各項準備，早上用前一晚上用剩下的溫水洗臉，刷牙，推開房門，迎來的就是那跟刀子似的寒風，還有那一張張凍得發烏的小臉。每當此時我百感交集，一是自慚形愧，不該畏懼寒冷，貪戀舒適，另一個就是深受感動，為學生求知欲感動，為學生的無所畏懼感動，同時告誡自己要善待這些孩子們，他們太可憐了，太需要鼓勵、支持和愛了。“冬天來了，春天還會遠嗎”雪萊的《西風頌》給與了我積極心態的源泉。當面臨的苦，只要心態好了，苦也是甜的，我開始用最積極的方式考慮問題，思考人生。因為我堅信“青春年華是美好的，因為無私奉獻，所以燦爛瑰麗；教師職業是神圣的，因為傳承文化，所以崇高光明。風華正茂、學有所成的我們，從城市走向農村，從校園走向校園，在農村生活中磨礪意志，在教師崗位上升華思想，在菁菁校園里授業解惑，在扎根基層中演繹人生。將青春耕耘在農村廣闊的田野上，把智慧播灑在鄉村學子的心靈中，我們必將在成長中走向成熟，在成熟中走向成功。我們收獲的將是豐富而寶貴的人生經驗，譜寫的將是農村教育事業欣欣向榮的美好明天。”

愛心澆灌，用才學激勵學生

資教行動，本身就是“愛”的行動，我們的教學活動都是在“愛”的前提下開展的。然而我對于“愛”更是有著自己獨有的感受。我從小家庭貧寒，父親早病，英年早逝，正是因為特殊的家庭培養了我的愛心，我的媽媽總是吃苦耐勞，用著超乎常人的責任感鼓勵我支持我，讓我有了今天的成績，為了媽媽，我要把愛傳遞，也正是因為這“愛”我才有了堅持下去、做到更好的信心和決心。

教書先育人，育人先給愛，在我所資教的學校，大多學生的爸爸媽媽都外出打工了，可以說他們中的大多數人都缺乏愛。在我的學生中，有三五年沒見到過自己爸爸媽媽的孩子大有人在，大多數學生也只是在每年的春節才能夠與爸爸媽媽呆幾天。思維不集中，煩躁多動是這群孩子的通病，借助教育學心理學及英語專業知識的理論支持，我決定要通過自己的行動，改變他們的現狀。首先，我從生活上多關心他們，多接近他們，讓他們對老師產生新的認識，把我當朋友，跟他們談心，消除學生對老師的敬畏感；然后，就是通過與學生家長，也就是他們的爺爺奶奶們交流，要求經常性給機會讓孩子和父母親電話交流，消除孤獨感；同時關注教學，加強課堂研究，努力用最生動的教學，最靈活的手段給孩子們一個不一樣的課堂，讓學生愛上課堂愛上學校。事實證明，在我的努力下，學生從最初的膽小拘謹，逐漸變得開朗活潑，成績了有了較大幅度的提升。同時，我經常性教學生們一些書本以外的知識和見聞，讓學生增強對知識的渴望，還以自己的人生經歷，開導和教育學生，要好好學習，報答家人，感恩社會，幫助學生樹立積極的學習態度和正確的人生目標。

艱苦奮斗，用成績回饋學校

在近兩年的資教生活中，我努力克服困難，加強學習，用自己的艱苦奮斗去改變自己，改變學生，竭力想通過自己的努力，為學校發展貢獻自己的力量。

在日常教學中，積極引導學生，鼓勵學生，在三年級班級中，一名學生語文數學成績從來都不及格，但是在英語學科中，通過引導鼓勵，自始至終英語單學科成績一直保持優良，極大鼓舞了我的教學信心，也營造了良好的學習氛圍。

在2010年一次小學高年級英語期末考試縱向評比中，所在學校英語成績躋身全縣前列，為學校爭得了榮譽；在2011年全縣英語優質課競賽中，獲得了三等獎；2011年春季學期，所教學生在市小學生口語競賽中榮獲三等獎，個人也獲得優秀指導教師稱號。

一如既往，用青春奉獻社會

兩年的時間已經流逝，留給我的資教生活也只剩下了僅僅一年的時間，一切總是那么的快，讓我倍感時間和機會的珍貴，在最后的一年資教行動里，我依然決定一如既往，繼續努力通過“湖北省農村教師資助行動計劃”這一平臺來報答國家，社會及母校對我一直以來的關照與幫助，用我的愛心更用我的行動來幫助這些山里的孩子們走出大山，讓他們飛得更高更遠。一是進一步加強教學研究，注重總結歸納，特別是在教學手段和教學方法上，要不斷積蓄能量，使自己的教學活動得到升華，努力使英語課堂內容豐富、形式多樣、氣氛濃厚，效果優良，讓孩子們學得更加輕松、掌握得更牢固。

二是進一步加強與學生溝通，關心學生生活，用自己的實際行動，讓“愛”的種子扎根在孩子們心中，培養孩子們良好的生活習慣和學習習慣，讓他們更加健康快樂地成長。

三是進一步加強教學理論學習，強化理論研究，用科學的理論指導教學，做到理論聯系實際，用科學教學方法和人性化的教學管理，為貧困地區教育事業發展和社會進步貢獻青春年華。

第五篇：資教教師述職報告

資教教師述職報告

又是一年桃花盛開的季節，轉眼我來柳林已經快兩年了。剛來的一年，我還只是個資教生，好比一個過 客，三年期滿就會離開。但是去年7月的教師考試，讓我真真正正的成為了柳林中學的一名教師。9月，帶著一顆扎根農村的決心，開始了我在柳林第二年的工作。

前一年的歷練，我已從一個學生成長為一名青年教師。今年，我有幸成為七（2）班的班主任。對于這個工作，我也是幾經猶豫才接下來的，畢竟我還太年輕，缺乏經驗。但是，我有充沛的精力和頑強的精神，我想這已足夠我迎接挑戰。

剛開學的那幾個星期，對于班級管理的各方面我都是在黑暗中摸索著過來的。我在適應新工作，適應新學生；學生們也在適應著我，適應著我的管理方法。我的樂觀、開朗使我很快和學生打成一片。正是我們的快速磨合才使得我們班的各項工作有條不紊的進行著。為了迎接開放周活動，學校組織各班拍小組照，那是我第一次和他們走那么近。在玩耍間，我們的關系深了一層。

新教育的春風吹來，我們開始締造“完美教室”。孩子們就像早上八九點鐘的太陽，所以我們班取名“晨曦之光”。我們練口號，我們唱班歌，我們自己動手裝扮教室，學生們的興致都非常高。教室里面的花花草草都是我們自己畫了剪好貼上去的，后面黑板上的50只小鳥承載著我們每個人的夢想。讓我印象最深的就是他們學著用彩帶折花的場景。起初是我用彩帶折了一個燈籠，學生們覺得很好看，于是就讓我教他們。本來我以為就幾個好奇的女生想學，沒想到全班的女生都把我圍住了，還有幾個男生也在旁邊偷偷的學。他們的全神貫注讓我心中竊喜，原來我小時候不經意學會的東西現在還能傳授給我的學生。在合作中，我們的關系又更深了。

12月，他們給了我一個大驚喜。在得知我生日后，他們竟秘密的籌劃了一次生日會。全班一起把教室裝飾了一番，準備了生日蛋糕，買了禮物，還有模有樣的演起了節目。有唱歌的，有跳舞的，有武術對打，有魔術，還有小品。他們還偷偷的邀請了我去年帶過的學生來參加，驚喜不斷。

雖然這些小演員的表演十分的稚嫩，但是他們的心意已經足夠我銘記了。

這一年時間里，我們之間每天都在上演許多的小故事，這些點點滴滴充實著我的生活。今天下午第一節課，學生們上體育課去了，我在教室改作業。累了，于是就伏在辦公桌上睡一會。迷迷糊糊聽到有一個急促的腳步聲由遠及近，我知道是學生們體育課結束回教室來了，但是眼睛還是疲憊的不想醒來。這個腳步聲踏進教室后停頓一會，變得輕柔了，而后就是安靜。不一會，越來越多的腳步聲夾雜著談笑聲從遠處傳來，但是這些聲音在到達教室后都被一句句輕輕的：“噓……”給淡化了。本來應該嘈雜的教室卻因為我在教室后面睡覺變得異常的安靜，思想沒睡著的我嘴角揚起了微笑。休息一會，清醒許多的我抬起頭，見到他們端端的坐在教室里，他們看到我都笑了，因為我的額頭上全是伏案睡覺留下的痕跡。我也笑了，而后摸摸額頭，起身走上講臺，開始上課。跟他們相處就是要放下架子，不死守那些陳就的規矩，用心去感受，用心去交流。在教他們知識的同時教他們如何待人接物，如何直面生活。

未來的路還很漫長，即使前進的道路上有再多的艱難險阻，我也會勇往直前。因為只有踏過荊棘才能真正體會成功的快樂。