第一篇：教研室管理規程

諸城市教學研究室教研員“十不”行為規范

1．不遲到、不早退、不曠工。

2．不在工作時間內做與工作無關的事，不帶孩子到辦公室玩。

3．不在辦公室使用計算機打游戲、聊天和看教學以外的網上材料。

4不拒絕領導安排的學科以外的教研、科研及其他工作。

5不在有關的教學評選活動中暗箱操作，打人情分。

6不私自聯系、協作或編輯出書。

7不私自向任何學校推銷或攤派報刊、教學資料及其他商品。

8不開手機、傳呼機進課堂和酒后聽課。

9．不指責、訓斥教師。

10．不搞形式主義的教研、科研。

諸城市教學研究室工作職責

一、教研室是教育局領導下的副科級事業單位，既是教育教學工作的研究指導機構，又是教學業務的管理機構，負責全市中小學的教學研究、教育科研、教學管理工作，為教育局的教育教學決策提供依據，為學校辦學服務、為教師教學服務、為學生發展服務。

二、貫徹落實黨和國家的教育方針、政策。法令、規定，以及上級教育部門的有關教學工作的指示、決定。根據中小學的需要，研究現代教育思想、教學理論、課程設計、教學內容、教學方法、教學手段和教學評價等。

三、研究教學大綱和教材，落實課程計劃。結合全市實際，提出執行教學大綱和使用教材的意見，擬定各年級各學科的教學計劃。根據有關文件規定和上級意見，組織編寫、審訂地方教材、鄉土教材、補充教材和有關教學參考資料。

四、開展多層次多形式的調查研究與教學研究活動。建立聯系校、確立聯系點，了解并參與學校教育教學管理和教學研究；定期組織視導，深入學校、課堂，參與教學實踐，了解各學科教學基本情況，及時提出改進教學的指導性意見和建議；進行課程改革，組織教師業務培訓，解答教師教學中遇到的各種疑難問題，輔導、幫助教師理解、掌握教材，改進教學方法；研究考試內容，改革考試方法，努力提高教學效益。

五、負責學科教學評價工作。制定有關教學業務管理的規章制度，組織考試和學生競賽等活動，進行學科教學的檢查和質量評估。

六、負責全市教師教學業務素質的培養和提高。加強青年教師的業務指導與培養，幫助其盡快熟練掌握教育教學業務；制定骨干教師職責任務與量化考核指標，實行動態管理、定期考核認定，充分發揮骨干教師的帶動輻射作用；評選并向上一級推薦教學新秀、教學能手、學科帶頭人。

七、介紹國內外教研、教學信息與動態，幫助教師開闊視野。評選對教學有指導意義的優秀教學論文、調查報告、經驗總結，交流推廣先進經驗。

八、組織申報和實施國家、省、市科研部門下達的重大教育科研項目，落實教育局關于教育科研工作的意見，負責全市教育科研課題的申報、立項、鑒定工作，規劃、指導并推動科研、教研成果轉化工作。

九、按照教育局的要求，配合有關科室抓好學校的各項工作。

諸城市教學研究室科研部工作職責

教研室教育科研部，簡稱科研部，由一名副主任、一名部長、二名專職科研人員和六名兼職科研人員組成。負責全市各學段教育科研工作，根據專、兼職科研人員所在的學段及專業特長，每學段分為文科與理科的教育科研，與教學、教研、教改緊密結合進行。其職責任務是：

1．進一步完善市鄉校“三級一線”教育科研網絡，使教育科研更好地為我市教育決策服務，為全面提高教育教學質量服務，把科研興教、科研興校落到實處。

2．積極引導，強化培訓，建立一支業務能力強、富有創新精神的科研型教師隊伍。

3．把先進的教育思想、前沿的理論觀點與教學的實際問題緊密結合在一起，對我市的教育教學形勢進行調查研究，為解決教育教學中的熱點、焦點和難點問題提出建設性的意見并制定合理有效的措施。

4負責制定我市教育科研規劃；組織、實施、指導、總結我市在國家、省、地教育科研部門立項的重點課題；加強我市科研課題的管理工作，負責課題的申報、立項、鑒定，建立課題檔案，指導課題的實施。

5負責評選教育科研論文；采用SCI論文排序法，對全市各校教師年度發表或獲獎的地級以上的論文統計公布。

6建設一批具有較高水平并能起示范作用的學科教研中心和教育科研基地，并加強對基地工作的指導與落實；組織全市教育科研工作的檢查、總結、評比、表彰活動。

7負責編輯、印發《諸城課改通訊》雜志。《教育科研學習資料》、《諸城教研信息》，及時推廣教育科研成果，促進成果的轉化。

8指導我室青年同志學會教育科學研究的方法，并運用到自己的學科教研之中，促進其科研水平迅速提高。

9．科研和教研工作密切合作，當教研工作需要時，嚴肅認真，一絲不茍地協助有關同志做好工作。

10．科研部人員的工作仍然納入教研員學科負責制管理范圍，工作職責要求同教研員。

諸城市教學研究室行政部工作職責

行政部工作人員要經常學習教育理論，了解教學教研信息，更新教育觀念；遵守教研室規定的各項規章制度；對本職工作認真負責，其他工作聽從領導，服從安排，顧大局、講協作，為前勤各部做好服務。

一、辦公室工作職責

負責接傳電話、通知，負責收發各種材料，負責安排、協調晚間及節假日值班，負責四樓會議室的使用，負責外來參觀人員的接待、介紹。總之，辦公室工作事務繁雜，工作人員要盡職盡責，自覺完成領導安排的工作任務。

二、財務工作職責

認真貫徹執行國家的財經方針、政策和法規，維護財經紀律。嚴格遵守開支審批制度，單位所有物品的購置，須經領導批準，方可辦理。對各種費用的報銷嚴格把關，履行有關規定和程序。要加強財產物資的管理，辦公用品的使用實行登記制度，節約使用。

三、圖書工作職責

愛護保管好圖書，管理好書庫。做到業務精通，管理科學。對圖書的編碼、出借、收回嚴格按圖書管理制度執行。及時向教研員推薦、介紹新圖書，以充分發揮新書的作用。

四、檔案工作職責

有高度的責任感，忠于職守及時收集有關資料，認真編檔。強化保密意識，嚴格檔案查閱制度。熟悉業務，科學系統的管理檔案，落實好“六防”措施。

五、文印工作職責

嚴守保密制度，按時認真完成各種文印材料。印刷材料要落實審批登記手續。材料印刷要清晰、規范、無差錯，力求一絲不茍。注意節約紙張、油墨，愛護機器，并定期維修保養。

六、司機工作職責

有較高的專業技術水平，自覺遵守交通規則，文明駕駛，確保行車安全。要做到尊客愛貨，優質服務。加強對車輛的愛護和維修，嚴禁帶故障出車。車輛進廠修理，須經領導批準，既負責保證維修質量，又注意節約開支。

諸城市教學研究室信息中心工作職責

為了強化信息意識，全面、深入、準確、及時地關注、吸收并科學利用一切有益信息，迎接信息時代對教研工作的挑戰，把我室建設成為全國中小學教學研究、教育科研、教學管理的信息集散地，為教學研究和教育科研提供咨詢和信息支持，更好地服務于教研科研，特成立諸城市教學研究室信息中。心。我室信息中心，暫為綜合機構，由11名兼職人員組成，其職責是：

1．負責整理我室的信息資料，建立完備的信息資料檔案。

2．負責為各學科教研員提供有價值的國內外教研科研信息，圖書室圖書目錄和閱覽室有關文章錄入微機，打入共享，協助、指導本室其他同志科學搜集信息。

3．負責總結推廣本室教研科研信息，負責每周工作安排、工作總結上報，編輯《工作簡訊》。

4負責我室網站的建設與維護工作，通過國際互聯網，加快我室的信息化步伐。建立暢通的信息聯系網絡，保持與友好單位的密切聯系，及時交流、溝通信息。

5負責指導我市各級各類學校教學研究、教育科研、教學管理方面的信息工作。介紹、推廣我市有特色的經驗信息。編輯電子版《諸城教研天地》。

6信息中心人員仍歸原部管理，其工作仍然納入教研員學科負責制管理范圍。

諸城市教學研究室關于深化教研員學科負責制的實施意見（修訂稿）

自1995年以來，我室在全國率先推行教研員學科負責制，調動教研員的工作積極性，取得了顯著的成績，在省內外產生了較大的影響。但在實施過程中，我們也發現有不完善之處。為了進一步深化和落實這一制度，結合幾年來的實踐經驗，經主任辦公會研究討論后，進行了必要的修訂，內容如下：

1．我室工作奮斗目標是：整體保持“山東省先進教學研究室”的榮譽，在全國尚無該項評選之前，多方面向全國先進沖擊。學科教學確保各學段和各學科成績及各項師生競賽在濰坊市領先，爭取省及全國好位次。個體教學研究及指導本學科教研科研全面取得進展，爭取有更多的同志和學科在濰坊市領先，在省及全國取得一席之地乃至路身先進行列。室內辦公設施和職工福利待遇不斷得以加強和提高。

2．全室同志必須認真遵守《諸城市教學研究室內部管理工作規程》，繼承和發揚我室“四實”、“四性”的工作作風，善于發現問題、解決問題，從不落實的問題入手抓落實。雷厲風行、扎實高效、創造性地開展工作。

3．本室主要負責人除對教學教研工作全面負責之外，對“室內公辦公設施和職工福利待遇不斷得以加強和提高”這項目標負責，確保目標達成度得到全體職工的肯定。分管主任要在部長的配合下，帶領本學段的全體教研員，圍繞全面提高教育教學質量，積極主動地開展工作，深化教學研究，確保本學段各學科教學與競賽整體成績在省市領先。分管主任均兼一門學科教研工作，學科工作職責和要求同教研員。

4教研員應具備規定的學歷和教學實踐經驗。不僅要有廣博的學科知識、豐富的教學經驗和一定的組織能力，而且要有較強的研究意識。較高的寫作水平和較強的語言表達能力。要堅持學習，不斷提升綜合素質，達到“六會、四有。五個一”的基本素質要求。樹立服務意識、調查意識和精品意識，以自身的工作精神、人格力量及過硬的業務水平、工作能力帶動和指導本學科教師。

5教研員必須努力完成學科負責制中規定的各項指標，協調好與各學校領導的關系，想盡千方百計提高學科教學成績。在組織指導教師參加上級進行的各科正式比賽及教學能手評選等活動中，推薦過程要公正、公平、公開。在組織上級進行的各科學生正式競賽中，要幫助指導教師研究制定切實可行的措施，強化尖子生培養，確保學科競賽成績在省市領先。個體教學研究要取得更大進展。學科負責制量化總分與年度考核（或屆滿考核）分之和就是每個同志的最后得分。

6本室行政人員的工作考核主要依據業務水平、服務態度、工作成績由全室同志排隊評價量化計分，與職稱年度考核（或屆滿考核）成績相加就是每個同志的最后得分。

7對每個同志的工作，每半年小結一次，每年總結評比一次，其間進行過程管理，不斷檢查、督促。與年終獎勵、評選先進、評定職稱等切身利益掛鉤，年終獎勵分出等次。對工作成績突出的評選“教研標兵”和“服務名星”，對為我室發展作出突出貢獻的教研員給予特別獎勵。對違反工作紀律、工作失職的實行誡勉累計制 度，并量化扣分；對工作起色不大，目標完成不利，成績差距較大的，實行年度考核末位黃牌警告制度。

8．以上所有項目均由分管主任負責建表統計，年終由主任辦公會審核并研究確定獎勵等級，最后成果存檔保留。未盡事宜在實踐過程中不斷完善。

諸城市教學研究室教研員學科負責制量化評分實施細則

為深化教研員學科負責制，啟動教研室內部活力，調動教研員潛心教研的積極性，依據《諸城市教學研究室關于深化教研員學科負責制的實施意見》（修訂稿），制定本量化評分實施細則。

一、量化評分范圍

“教研員學科負責制”量化評分，包括教研室所有工作人員。其中教學研究人員，以學科教研工作和年度考核兩項評分；非教學研究人員，以全室同志排隊評價量化計分和年度考核兩項評分；教研室正副主任除上述評分外，還要參考分管的工作進行量化。

二、教研員量化內容及評分標準

量化內容，主要分三大部分，一是教研業務，二是指導教學，三是年度考核。具體分為九項量化指標。根據教研工作的實際情況，確定各項指標的量化內容與評分標準如下：

1．學科教學情況。主要依據學科教學成績。高中段各學科以高考上線率濰坊名次評分，即：列濰坊市第六名得18分，每升一個名次加2分，每降一個名次減2分。初中依據中考成績選擇同層次的縣市比較，小學選擇某次抽考成績與同層次的縣市比較，平均分相同得基礎分18分，平均分每升一分加1分，每降一分減1分。高中語數英取文理名次的平均數，綜合科捆在一起計算，音體美依據高考成績，初中、小學兼任2個以上學科的取兼任學科平均分。

2教師競賽情況。主要看濰坊市教學能手評選或優質課等專業教學比賽名次。基礎分20分，有一位獲得第三名加1分、第二名加2分。第一名加3分（只取一個最高分），有一位沒有評上減2分。分管不同學段的和兼兩個以上學科的，加分選最好的一科，減分選最差的一科，最后計算積分。

3．學生競賽情況，主要看本學科省市教研部門組織的正式競賽成績，濰坊市一等獎和山東省二等獎以上的獲獎人數在濰坊市的位次。第一名得20分，第二名得18分，第三名得16分，第四名以下得14分。有全省前三名或濰坊市第一名的學生另加2分。無競賽的學科得基礎分16分。有高考學生單科成績濰坊市第一名的加2 分。

4個體教研情況。主要內容有：介紹教學經驗；教學論文獲獎；發表教研文章；編寫教研資料；教育教學先進個人評選。評分方法：以15分（縣級）為基礎分，另外累加分數。地級每項加1分，省級每項加2分，全國級每項加3分。加分項目要求：①介紹經驗必須是濰坊市以上教研、科研部門或有關學會正式組織的會議，有通知、有材料、有證書的（缺一項也不得分）。②獲獎教學論文必須是省、市教研部門評選的且有文章、有證書（非教研部門的一律不算）；③報刊發表的學科教學論文（不含結集論文）500字以下減半，500——1000字得基本分，1000字以上加1分；在《諸城教育》、《諸城日報》上發表文章和報道不論字數多少一律按地級加分，累 計最高得3分，3分以上不再計分；在《人民日報》、《光明日報》、《中國教育報》、《人民教育入《中國青年報》等重要報刊發表的文章除按國家級加分外，100O字以下的每篇再獎勵2分，1000字以上的每篇再獎勵3分。④正式出版發行的著作（不含習題集、論文集和以習題為主的教輔用書）必須是經領導批準參與編寫的方可加分，主編、副主編和編委成員每一個統一書號加2分（凡著作內采用的文章和著作前言后記中鳴謝的人員一律不加分，再版的著作不計分）。⑤每人參與或所抓的濰坊市級以上的重點課題取得研究成果的加2分。⑤獲得教育教學部門正式頒發的先進個人榮譽稱號的高提一檔加分。①為本室編寫《教育科研資料》的同志加2分。②為本室年度教學工作會議起草工作報告的每次每人加2分。③凡發表獲獎的文章第二作者減半。聊以上內容累計計分，不封頂。

5學科教研情況。主要包括：①本學科組織的教研活動，凡有教師執教公開課同時又有教師交流發言材料的每次2分（每年選取四次）；②統一組織編寫的教學參考材料，累計每100頁1分（用去尾法統計），最高限5分；③自己命制統考試題，每2張8開試卷（正反面）得1分；此項得分20分封頂。

6、聽課與指導教學情況。主要查聽課記錄，原則上以指導性的聽課為準（有聽課評議意見），每學年100節得20分，每多聽2節加1分，加分最多不超過5分；每少2節減1分，減完20分為止。

7落實教研員應抓好的“五個一”情況。①專項調查研究：內容有深度和實際意義，有調查研究的過程材料，有研究的總結報告；②抓不落實的問題：有針對性、有落實措施、有明顯的效果；③總結優秀個案：有前瞻性、可操作性。示范性；④講座必須有我室下發的會議通知和講稿，講課必須有授課時間、地點及教案；⑤論文必須體現自己的教研思想，可以是“五個一”的某一方面總結，但必須有理論，有實踐，有研究（不能與第4項量化指標重復記分）。每項4分，此項內容20分封頂。

8年度考核情況。主要按德、能、勤、績四項，由職稱考核評審小組評定得分。

9．上述內容不可能涵蓋每位同志的所有工作，為此，設立特別貢獻分，獎勵為我室發展做出特別貢獻的同志，獎勵分由個人提出申請，主任辦公會討論后追加。對因發生事故被誡勉的酌情扣分。

以上九項分數的總和作為教學研究人員的總分。

三、行政人員量化內容及評分標準

1．行政人員每半年小結一次，每年總結評比一次，工作考核主要依據業務能力、服務態度、工作成績由全室同志投票排隊評價、量化計分。

2與教研員量化內容及評分標準第8條相同。

以上兩項分數的總和作為行政人員的總分。

四、量化評分的方法步驟

量化評分大體按以下四步進行：

1．個人總結一年來的工作，逐項找出量化評分的依據，提供原始材料，填寫學科負責制量化表，經分管主任審查后，評出自查量化分數。

2．經主任辦公會審查，調整平衡各學段的量化分數，確定每位同志的最后得分，并反饋到本人。對不合理的由本人提出更改的意見和要求，報請主任審批。

3．經領導審批同意，公布“教研員學科負責制”的量化成績。

4根據量化成績，落實獎勵政策。

諸城市教學研究室關于學習信息技術的實施意見

一、指導思想

進入

21世紀，以計算機技術和網絡技術為主要內容的信息技術，正在以驚人的速度改變著人們的工作方式、學習方式、思維方式、交往方式乃至生活方式。信息技術的發展，必將引起教育領域的深刻變革，使教育體制與教學模式產生新的重大飛躍。了解信息技術的常識，學會操作計算機，掌握與信息時代相適應的計算機文化。網絡道德，已經成為每一個人的科學、文化、道德基本素質之一。在這種情況下，盡快了解計算機的功能，掌握信息技術的基本技能，通過計算機及其網絡了解教育教學和有關科研成果的最新動態，提高獲取信息、獲取知識、接受新技術。新方法的能力，提高分析問題、解決問題和創新能力，是十分必要的。

為此，教研室決定，從本學年開始，利用一至二年的時間，組織全體人員進行信息技術基礎知識和技能學習活動。爭取通過學習信息技術的活動，掌握信息技術的基本知識，掌握信息的采集、加工、發布（表達）等信息處理的技能，并能主動地利用信息技術和信息資源解決實際問題，熟練地把信息技術應用于教學研究工作中，加快信息技術在中小學教育教學中的普及和應用，加快教育觀念的更新和教學內容、教學方法、教學手段和教研方式的現代化，提升教研能力。

二、學習內容

學習內容分為通用知識的學習和專業知識的學習兩部分。

（一）通用知識的學習

1．計算機應用基礎

2．Windows等操作系統的基本操作。

3．文字處理軟件（WPS或Word）．

4、演示文稿的制作（PowerPo1nt）。

5．電子表格（Exce1）．

6、網頁制作（FrontPage）。

7計算機網絡基礎（劉覽、查詢、下載信息，收發電子郵件等）。

（二）專業知識的學習

主要內容是各學科的計算機軟件，計算機輔助教學軟件，學科相關網站的搜集以及信息源的開發，多媒體教學技術等。

三、學習方式

為提高學習效率，采用任務式學習與研究式學習的方式進行，集中學習與個人學習相結合，側重通過閱讀相關教材，自己研究相關任務，上機實踐操作。這種學習方式與信息技術的高度開放性和綜合性、知識更新換代快的特點相適應。

具體講，根據日程安排，統一提供教材，統一指定學習任務，采取“提出問題——集中指導——分組討論——自主學習——總結提高”的程序，通過對學習內容的精心設計，做到“有興趣、有內容、有深度、有成效”。

四、目標要求

年內教研室人人拿到微機考試中、高級證書。加強現代化教學手段的運用，開展學科教學課件制作活動。網上提供教案、教學參考資料、教學錄像、多媒體課件，帶動廣大教育干部和教師熟練運用網上信息，開發研制中小學教育助教軟件和各學科題庫軟件，為教育教學現代化建設服務。

諸城市教學研究室關于開展學習英語活動的意見

為使全室人員具備現代教育工作者應有的基本素質，掌握英語的初步基礎知識，學會運用簡單的英誤會話，適應我國加入 WTO以后教育所面臨的新形勢，經研究決定在我室開展學習英語活動。有關意見如下：

1．整個學習分為二個階段。第一階段自2002年8月～2003年8月，第二階段自2003年9月～2004年8月。

2年齡45周歲以下的本室人員必須參加學習，也歡迎45周歲以上的同志參加學習。

3．起始階段以《英語會話300例》為學習材料，每天一例；第二階段以重點練習會話和聽力為學習材料。

4采取個人自學與集體輔導學習相結合的學習方式。個人依據教材和錄音帶，平均每天學習一例，掌握有關的單詞，并能較準確的讀說全句。周一晚上和周五下午視具體情況以部為單位或者全室集合，由英語教研員輔導本周所學的內容。

5全體人員要自覺認真學習，定期舉行驗收考試，對學習成績優秀者給予獎勵。

諸城市教學研究室教研員聽課規范

深入基層聽課是教研員的重要任務，也是一項經常性的工作。為了規范教研員的聽課行為，提高聽課質量，增強研究、指導教學的針對性，落實好市教育局“科學管理年”的指導思想，特制定教研員聽課規范。

一、明確聽課目的

教研員到基層聽課與學校校長聽課有相類似之處，也有不同之處。教研員聽課重在深入實際，調查研究，傳遞信息，發現人才，培養典型教師，加強與教師的聯系等。概括起來有這五種類型。

1．研究性聽課。即教研員帶著研究目的或事先確定好課題的一種聽課。通過實驗研究，培養典型，取得成效，達到指導全市教學的目的。

2．指導性聽課。即幫助青年教師提高教學藝術、改進教學，幫助有成就的教師總結經驗不斷升華的一種課型。指導性聽課有五種情況：①常年性聽課指導。下鄉聽課調查研究，根據安排，順其自然，聽誰指導誰；②實驗課題指導。根據實驗目的進行理論和實踐的指導；③教研課指導。為達到某種目的，研究某一側面，引起討論、研究；④參賽課例指導。指各級評優競賽課例，為全面優化，爭取獲高層次獎項而進行的聽課指導。⑤示范課指導。給廣大聽課者示范作榜樣。

在指導性聽課中，不同層次的教師，指導時應有不同的要求和標準；典型和骨干教師要進行高層次指導，提出要求，要有所突破，對中下水平教師側重常規性指導，因人制宜。

3．檢查性聽課。即從檢查學校和教師的教學工作需要所進行的聽課。做法是：①制定聽課評價標準；②下基層聽課；③寫出檢查報告；④在一定范圍講評，促進教學提高。

4總結性聽課。做法是：①根據教研活動內容，制定目標；②認真聽課，實事求是地分析評估；③總結出共同經驗，用以指導教學，推動教研工作開展。

5觀摩性聽課。這是教研員自身學習提高的需要，向高手學習，武裝自己。這可以在市內去聽特級教師、模范教師的課，也可以到外地去聽優質課。

二、做好聽課準備

教研員，顧名思義，教學研究人員，是教師的指導教師，因此應該高于教師。教研人員平時必須注意學習，業務上應有居高臨下的水平和能力，尤其是在每次聽課前還應做專門的準備工作。

教研員聽課的準備工作包括這樣幾個方面。

鉆研大綱、教材、教參，通過鉆研，把握大綱中關于知識與能力、過程與方法、情感與態度等諸方面的要求；熟悉教材的編排意圖及知識體系，找出教材中“雙基”的重點和難點，然后設想假如讓我來上這節課，我將怎樣處理教材，設計教案，安排教學程序，選擇教學方法，使用教具等。如果課前不做任何準備，對大綱教材心中無數，匆匆走進教室，匆匆走出教室，這既是對授課教師的勞動不尊重，也聽不出門道，當然評課也不會評到點子上。

三、認真聽課并做好記錄

嚴格來說聽課實際上就是看課，教研員在課堂上不僅要聽教師是如何講的，學生是如何做的，更主要是要認真觀察整個課堂的動態。

教研員聽課應特別注意動腦筋思考，要對課堂的有些情況做出初步的分析和判斷。

教研員聽課應注意到教師對教材教法的處理和選擇是否得當。如教學目的是否明確、具體，重點是否突出，難點是否突破。教學內容的處理、表達是否科學、完整，并有機地滲透德育，教學內容的深度、密度是否面向大多數，而又兼顧“兩頭”學生。更要看教師創新。

教研員聽課尤其要做好課堂記錄，要力求把教師教學的全過程，完整地記錄下來，同時還要把自己在聽課過程中的不同見解、建議，有待進一步深入研究的問題，寫在聽課筆記的相應位置上，以便評課時講評交流。

四、客觀求實評課

教研員既要堅持經常聽課，同時又要敢于和善于評課。評課既是對執教者的尊重，也能發揮指導教學的作用。所以教研員在課后必須認認真真的同校領導和執教老師一起評課。

評課時不要就課論課。在對執教者客觀評價的同時，應注意充分利用評課的機會向執教者或基層學校領導宣傳有關教育教學的方針政策，介紹外地教改信息和優秀教師的教學經驗，并鼓勵他們大膽求索，開拓創新。

五、總結升華提高

教研員下基層聽課的過程，也是自己深入教學實際調查研究，了解一線教學情況的過程，同時也是自身學習提高的過程。因此，教研員每次聽課后應該注意總結提高。

教研員從基層聽課回來，應把聽課、評課的意見和記錄下來的東西，以及基層學校領導老師反映的問題，發表的新見解、新觀點，結合自己萌發的體會進行整理，并把這些感性認識上升到理性認識，寫出值得推廣的經驗或值得吸取的教訓文字材料。這樣一方面可以作為今后教研活動的借鑒和參考，另一方面也可以把這些材料寫成論文來發表和交流。

諸城市教學研究室工作制度

1．教研室是教育局領導下的事業單位，既是教學領域中的科學研究機構，同時也是教學業務管理機構，起著教育局職能部門的作用。教研室全體人員要遵守教育局和本室制定的工作制度。

2．教研室實行主任責任制和教研員學科負責制，全體人員要堅持“四實”、“四性”的工作作風，根據本室分工，各司其職，各負其責，堅守工作崗位，做好本職工作，努力提高工作效率，按照《諸城市教學研究室關于推行教研員學科負責制的實施意見》的要求，雷厲風行、扎實高效、創造性地開展工作。

3．教研室實行民主集中制領導。主任、副主任要率先垂范，廉潔自律，帶頭遵守和堅持組織原則。其他人員應自覺聽從領導，服從分配，遵守請示匯報制度，遵守“十不”行為規范。

4教研室實行機關辦公制度，全體人員要嚴格遵守勞動紀律，遵守作息時間，做到不遲到，不早退，不曠工。因公外出和個人病、事假，半天以內向分管主任請假，超過半天向主任請假。

5全體工作人員要堅持例會學習制度。星期一晚上和星期五下午為集體學習、各部研究工作、全室總結布置工作的時間。

6全體人員要嚴格遵守財務管理制度，勵行節約，一切開支由主任把關審批。

7教研室實行行文把關制，凡通知、材料等各種行文均按主任分工要求，由主任或分管主任把關后簽字打印。

8為了減輕學生負擔，各學段除使用正式課本外，一般不使用其它輔助資料，確實需要的要經過集體研究，一是向學校推薦好書，二是編寫少量練習材料讓學生自愿訂閱。

9．個人教學教研總結文章被報刊采用，稿費歸個人所有；上級委派或集體選題出書，稿費30％收歸教研室集體所有；不經批準個人不能單獨聯系協作出書，更不能包銷或攤派給任何學校。書刊發行費全部歸集體所有。

10教研室全體人員要有更高的工作追求，努力做到每一天的工作都是新的。要善于發現問題、解決問題，從不落實的問題入手抓落實。

諸城市教學研究室教研員走上講臺聯系點制度

1．教研員要提高認識，把上課作為教研工作的需要，科研工作的需要，自身業務素質提高的需要，進而成為自覺行動，改變“教”與“研”脫節，工作深度不夠，研究成果效益較差的問題。

2．選取城區某校的一個班作為自己的教改實驗班或實驗基地，至少一年，可連續幾年。

3．要與該班學科任課教師密切配合，認真備課，創造性地授課，關注該班本學科教學全過程，每月按課程教學進度，至少執教兩節課，可分散，也可相對集中。

4統一配發備課本，個人保存好教案，記錄好時間。

5大膽嘗試本學科教改課題的實驗，努力使每一節課都上成研究課或示范課，扎扎實實進行富有特色的課堂教學及其它方面的教學研究。

6這項工作與落實“五個一”結合起來，一并納入教研員學科負責制考核指標。

諸城市教學研究室值班制度

一、值班人員要遵守值班制度，增強值班責任心。

二、遵守值班作息時間，按時到崗，不隨便離崗、早退。

三、認真負責接傳好電話、通知，及時處理日常事務，做好值班記錄。有急事或特殊事要及時向領導匯報。

四、清掃及保持教研樓內走廊、樓梯、衛生間及樓外衛生區的衛生。

五、注意檢查水、電、暖氣管道、門窗、微機等情況，及時發現并排除不安全因素。

諸城市教學研究室計算機管理使用制度

1．全室計算機專門用于教學研究和教育科研工作，與此無關的使用一律禁止，嚴禁外來人員操作使用計算機，嚴禁使用微機玩游戲、聊天或搞其他娛樂活動。

2．每臺計算機都由專人使用，每人使用的機器要相對穩定，實行包機負責制，專人管理，不準隨意使用他人微機。使用人員要掌握計算機使用知識，加強對微機的維護和保養。

3．每位同志要認真學習計算機操作知識，力所能及地處理公文事務，逐步建立起本學科的題庫；要深入學習課件制作技術，爭取在本學科教研活動中使用計算機等多媒體手段進行講座；要學習掌握上網技術，利用因特網更好地服務教學教研工作；介紹推廣本學科優秀教學軟件給基層學校和教師，提高全市本學科信息化水平。

4嚴格操作規程，積極進行操作實踐，嚴禁在開機狀態下搬動、拆裝、拔插計算機。愛護機器，對外來磁盤要進行查毒工作，嚴防病毒侵入。發現微機故障要及時通報信息中心，不得私自處理，如果機器由于操作人員違反操作程序而造成損壞由操作人員負責維修費用。

5注意用電安全，下班時要關閉所有電源；關好門窗。最后一位離開辦公室的同志要檢查電源、門窗的關閉情況。

6注意室內衛生，保持機器清潔。

諸城市教學研究室圖書借閱制度

一、本室圖書資料專供教育局領導和教研室教研員作教學研究用，對外一律不出借。

二、非教研室人員需臨時借閱各種資料，必須主任批準，借閱時間不得超過一周，并要按期歸還。

三、任何人不得將資料轉借他人，以免影響教學需要，如發現上述情況，管理人員有權立即收回。

四、借閱圖書資料都要辦理借閱手續，未經管理人員許可，不準進入書庫。

五、愛護圖書人人有責，借閱的圖書不準損壞和亂劃亂抹，如有損壞、丟失要按價賠償，遺失貴重書籍要加倍償還。

六、本室人員借閱圖書時間不得超過兩周，借書數量不得超過三本，若借閱三本以上，必須經主任批準。

七、進入圖書室，保持安定，不得大聲喧嘩，不準吸煙，確保圖書安全。

諸城市教學研究室閱覽室閱覽制度

一、本閱覽室在上班時間內全天開放。

二、愛護報刊，對閱覽的報刊不準涂抹、撕裂、亂放，不準帶出室外，閱完后應放回原處。

三、本室報刊一律不出借，如因公借閱者，應辦理借閱手續，方能借閱，用后及時歸還。

四、室內要講究衛生，保持肅靜。不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑等物，嚴禁在閱覽室內大聲喧嘩。

五、室內放置的桌凳，未經管理人員許可，不準隨意移動。

六、注意安全，嚴禁吸煙，防火防盜。

諸城市教學研究室健身房使用管理辦法

1．嚴格按照規定時間進行活動，即每天下午下班前1小時，任何人不得提前進行活動。

2．要在管理人員的指導下進行有秩序的活動，要做到明確操作程序，小心輕放，愛護器材。

3．活動期間嚴禁大聲喧嘩，要文明健體，不準光膀子，穿褲頭，穿拖鞋。

4保持健身房內衛生清潔，禁止吸煙，創造舒適的健身環境。

5未經允許，不得帶領外來人員進入健身房。

6不得隨意拆卸或組裝健身器材，無故損壞者，視損壞程度予以賠償。

諸城市教學研究室衛生及安全管理規定

一、強化維護意識。自覺講衛生，講文明，講紀律，以室為家，以室為榮。不在樓內大聲喧嘩，不說臟說，提倡戒煙，不在墻上砸釘子、寫字等。改變或更換樓內設施用途，須經主任批準。

二、實行衛生承包責任制。一至四樓衛生分別由小學部、初中部、高中部、行政部承包，由各部部長具體負責。各部要分工明確，值日到人，使走郎、樓梯、扶手、衛生間等各處均保持清潔，做到及時清理。各部在外出之前，均應打掃好衛生，外出期間，由行政部負責。星期

六、星期日衛生全部由值班同志負責。

三、注意安全，上下班關好自己辦公室的門窗及承包的走廊、廁所、功能室門窗。搞好“五防”。①防火，不準私自增設電源開關，不準使用電爐子、電熱器等。‘下班后切斷電源，隨時注意消滅不安全隱患。②防盜，管理好一切財物，隨手帶門。③防風，下班后關閉門窗。④防漏，定期檢查廁所、暖氣管道，防止漏水滲入樓下。⑤防霉爛，注意檢查書籍、辦公用具，經常晾曬。

四、定期檢查，定期評比。每周檢查一次衛生，每學期檢查一次辦公用具。每月將平日每周檢查情況匯總，評出先進樓層，公布表彰。每學期進行一次總評，并將評比結果逐步納入教研員學科負責制量化指標。

第二篇：教研室工作規程

教研室工作規程

教學研究室(以下簡稱教研室)是教學、科研的基層單位，它是按照承擔性質相近課程而設置的從事教學、科研的教學集體，擔負著教學、科研、師資隊伍建設，教學方法研究，教材建設，課程建設等重要任務。充分發揮教研室的作用，對加強教學管理，深入開展教學研究，提高教學質量和人才培養質量有著重要的意義。學校教研室工作規程如下：

第一章總則

第一條

教研室在教務處領導下，組織全室教師學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨的方針政策、法律法規，不斷提高教師政治理論水平和職業道德素質；遵循教育為社會主義現代化服務、與生產實際相結合的原則，不斷提高教師的教學業務能力，提高教研室學術研究水平，創建優秀教研室。

第二條教研室的主要工作內容有：教學運行、師資培養、課程建設、教材建設、學生學習指導和實習指導以及教學研究、科學研究等。

第三條

教研室應加強各種教學文件管理工作，重視教學資料和教學檔案的收集與整理，包括課程教學大綱、授課計劃、授課教案、實驗實習指導書、課程設計指導書、畢業論文（設計）資料、課程總結、教學法總結及本室人員編寫的出版教材、自編教材(講義)專著、公開發表的論文等。

第四條

教研室的全體教師應模范遵守教師職業道德規范，忠誠教育事業，工作認真，作風嚴謹，教書育人，為人師表。對學生嚴格要求并耐心教育，為培養具有高技能的實用型人才盡責盡力。

第五條

教研室要有濃厚的學術氣氛，百花齊放，百家爭鳴，開展民主討論，加強教師團結，提高教研室的工作水平，保質保量地完成各項教學和科研任務。

第二章教學工作

第六條

教研室學期工作計劃，應于學期開學第一周內制定出來，并經全室教師充分討論。要全面而合理地安排每位教師的工作，以便順利地完成教學任務。

第七條

每學期教研室要對本教研室承擔的課程，有重點地組織一至兩門開展觀摩教學，并于觀摩教學后及時認真地組織好評議，帶動全室把好課堂講授質量關。教研室主任對本教研室課程教學質量承擔最終責任。

第八條

抓好各個教學環節的教學質量，教研室主任或教研組長對本教研室（組）課程要進行經常性聽課檢查。結合每學期期中教學檢查，對課堂教學、作業批改、實習實驗等進行一次檢查，及時總結，不斷改進教學方法，提高教學質量。

第九條

組織好考試和考查的命題和閱卷工作。要逐步完善各專業的基礎課、專業基礎課等課程的試題庫、試卷庫建設。閱卷評分應公平合理，嚴肅教學紀律。

第十條組織教師進行學生畢業論文的選題、指導、答辯、評分工作。

第三章教學方法與教學手段研究

第十一條

教學方法與教學手段研究是教研室經常性的工作。在教研活動時間要安排學習中職教育有關的理論、方針、政策、法律、法規，研究教學計劃，審議備課中的問題，組織觀摩教學，總結交流教學經驗，舉行新知識評介活動或學術交流，討論教學方法等內容。

第十二條

在完成教學任務及保證教學大綱要求的前提下，提倡教師開展不同教學方法、教學手段的探討與實踐，鼓勵教師結合自己的教學實踐撰寫具有較高水平的教學研究論文，積極開展教學方法、教學手段的改革。

第十三條

每學期的教學方法與教學手段研究內容，應在上一學期末經全體教研室人員討論確定。每項內容都要確定負責人，注重質量，保證實效。

第十四條

教研室應鼓勵教師在各個教學環節勇于探索，深化改革，大膽創新。凡在教學改革方面做出成績的，均可作為評選“優秀教研室”的重要依據。

第四章師資隊伍建設

第十五條

教研室應做好教師的思想政治工作，重視師德和教風建設，形成講貢獻、講學習、講團結和勤奮、嚴謹、求實、創新的優良風氣，使教師真正做到為人師表。

第十六條

教研室應根據學校、教務處師資隊伍建設規劃，制定本教研室的師資隊伍建設計劃。既要有長期的規劃，又要有的實施計劃。要有計劃、有步驟地調整和改善教研室教師隊伍的年齡、學歷、職稱和知識能力結構，使之逐步優化。

第十七條

教研室要積極創造條件，使每位教師實現一專多能，既善教學，又善科研，以適應教學科研和學科建設發展的需要。要重視學科帶頭人的選拔和培養工作。

第十八條

教研室要做好青年教師的培養工作，幫助青年教師過好教學關和科研關。對青年教師的培養，可采用以老帶新、新老結合等辦法，幫助青年教師在參與教學和科研的實踐中不斷提高教學和科研能力。

第五章課程建設

第十九條

課程建設是提高教學質量的基礎性工作，教研室應制定課程建設規劃，按學校課程建設等規章制度做好本教研室的課程建設工作。

第二十條主要課程配備主講教師原則上不少于2人，以保證新老教師的交替和銜接，穩定課程的教學質量。

第六章教材建設

第二十一條

教材建設是學校教學的一項基礎性工作，它對于提高教學質量，穩定教學秩序，推動教學改革具有重要意義。教研室應全面了解本室承擔課程所使用的教材信息，并進行認真的討論和研究，選取符合職業教育特色的教材。

第二十二條

要加強對選用公開出版教材的訂購領導工作，盡量使用國家規劃教材及有關部門規定的教材。要防止教師個人訂購教材、個人使用教材的現象，嚴格履行教材訂購手續。

第二十三條

教研室應根據學校教材建設規劃，制定編寫計劃，并做好落實工作。教材編寫人員應考慮老、中、青三結合，使青年教師通過編寫教材提高業務水平。

第二十四條

對于暫無公開出版教材的課程，教研室應當組織力量編寫出高質量的講義和教學參考資料，以滿足教學的需要，但也要防止同一門課程使用不同講義的現象。

第七章教學資料檔案的建立與管理

第二十五條

教研室應建立教學文件、教學資料檔案。教研室要確定專人作為教研室的兼職檔案資料員，負責本教研室教學文件、教學資料的搜集、整理和保管。

第二十六條

教研室作為檔案保存的資料和材料有：課程教學大綱，教學日歷，實驗大綱，實驗指導書，學生典型的實驗報告，學生典型的實習報告，課程設計指導書，學生的課程設計資料，畢業論文任務書，學生畢業論文資料，歷年學生的考試成績登記表，學習成績的分析，教學調查和分析，本室教師編寫或參編的教材、講義，本教研室教師發表的各種論文，本教研室教師獲獎情況，教研室會議記錄，教研室的工作計劃和總結以及圖書資料等。

第二十七條教研室對上述教學檔案應按歸類裝訂成冊存檔，加以妥善保管，并協助教務處做好教學檔案的收集和歸檔工作。

第二十八條教研室保存的學生檔案管理材料的銷毀，應該在該屆學生畢業離校兩年以后，向學校教務處申請，待批準后方可銷毀。

第八章考核

第二十九條教研室工作每年進行考核，考核工作由各教務處組織實施。

第三十條考核工作采用定性與定量相結合。考核結果作為評選優秀教研室及教研室主任任職的依據。

第三篇：供應商管理規程

供應商管理規程

1.目的

為保證供應商選擇、評價和再評價的客觀性、公證性、科學性，加強對供應商的日常管理和考核，有效掌握供應商的品質、價格、配合度，確保提供產品的質量以及交付、服務等符合公司要求，特制定本規程。

2.適用范圍

本規程適用于為我公司提供物料和服務的所有供應商的管理 3.職責

3.1 經營中心 負責尋找推薦供應商；負責建立本部門合格供應商檔案及目錄。

3.2 信息技術部 負責組織新供應商資格的考察、評定；負責組織合格供應商再評價；負責代表公司與供應商簽訂《保密協議》；負責供應商質量保證能力的監督、審查；負責供應商合格供方資格的暫停和解除。

3.3 經營中心、質量部、相關生產單位、信息技術部、招標辦 參與對供應商資格的審計。

3.4 質量部 負責代表公司與供應簽訂《產品質量保證協議》；負責對供應商供貨質量情況進行評價；并根據評價結果向信息技術部提出暫停和解除供應商資格的建議。

3.5 執行總裁、副董事長、招標辦負責人、總裁 負責審批供應商合格供方資格。

4.程序 4.1 供應商選擇 4.1.1 新供應商選擇

4.1.1.1 選擇原則：應遵循高質量、低價格、重合同、守信用、管理好、就近選點的原則。

4.1.1.2 除公司另有規定的以外，必須保證每種物料具有兩家及以上的穩定供應商，以保證穩定供貨。

4.1.2 選擇程序 4.1.2.1 由經營中心根據公司安排和實際需求及選擇要求，甄選候選供應商。收集供應商信息，填寫《候選供應商申請表》并進行產品詢價

4.1.2.2 候選供應商提供相關證照復印件（加蓋企業鮮章）：營業執照、生產許可證、組織機構代碼證、稅務登記證、質量管理體系認證證書、其它有關資質貨證書交經營中心。

4.1.2.3 采購中心對候選供應商相關信息及提供的有關資料進行初選。初選合格的，填寫推薦意見交信息技術部。

4.1.2.4 根據候選供應商類別，成立審計小組，信息技術部組織經營中心、質量部、相關生產單位、招標辦等相關部門對候選供應商進行評估：

◆ 進行材料審核 ◆ 組織進行現場評估

4.1.2.5 審計小組根據評估結果，做出評估意見。4.1.3 簽訂協議

4.1.3.1 供應商通過現場評估后，由質量部與供應商簽訂《產品質量保證協議》，信息技術部與供應商簽訂《保密協議》。

4.1.4 樣品評審

4.1.4.1 由采購中心通知供應商按照要求的時間、數量提供（制作）樣品。4.1.4.2 樣品評價：樣品送達后，由評審小組完成對樣品的外觀評價，質量部對樣品進行抽樣檢驗，出具檢驗報告書。供應商送樣時，同時提供檢驗報告書，質量部對檢驗報告書進行確認。

4.1.4.3 樣品評價不合格，由經營中心通知供應商再次送樣，送樣頻次不超過三次。樣品評價合格后，進入批量使用階段。

4.1.5 批量試用

4.1.5.1 樣品檢測合格后，由相關單位組織對樣品進行試用，試用過程對其進行跟蹤，質量部配合。

4.1.5.2 如果試用通過，由信息技術部整理相關資料，會同審計小組對供應商進行綜合評價，信息技術部負責人在《供應商審計評價表》上簽署意見，將《產品質量保證協議》、《保密協議》等資料附后，報執行總裁及集團相關審批。

4.1.5.3 經領導批準后，信息技術部將其列入《合格供應商目錄》，通知經營中心建立供戶檔案。

4.1.6 批量供貨

4.1.6.1 由經營中心按照批準的采購計劃進行批量采購。4.2 物料的采購

4.2.1 所有物料的采購（中藥材、中藥飲片、化學原料、輔料、包裝材料及其它）均需按批準的《合格供應商目錄》進行采購，特殊情況下的臨時采購需經部門負責人及執行總裁批準認可。

4.2.2 原則上一種采購產品，需兩家及以上的合格供應商，以供采購時做競價、交貨期等選擇。

4.2.3 經驗收和投入使用發現不合格品，按公司相關程序處理，同時由經營中心根據與供應商簽訂的《產品質量保證協議》協商處理意見。

4.2.4 質量部每月對合格供應商所供產品質量狀況進行統計，以書面形式實時向供應商發送產品質量信息。對出現較多問題的供應商，責令其采取糾正和預防措施，再根據糾正措施實施效果確定是否暫停或取消其供貨資格。

4.3 供應商管理

4.3.1 供應商的考核與再評價

《合格供應商目錄》實施動態管理，每年年底評定一次。評定由信息技術部組織，評定的依據為供應商的考核結果。根據評定結果對《合格供應商目錄》進行修訂。

4.3.1.1 考核對象 列入《合格供應商目錄》的所有供應商。

4.3.1.2 考核方法 對供應商進行綜合評價，實行評分等級制度，滿分為100分。

◆ 評分大于或等于90分的，為A類供應商

◆ 評分大于或等于80分，小于90分的，為B類供應商 ◆ 評分大于或等于70分，小于80分的，為C類供應商 ◆ 評分大于或等于70分的，為D類供應商

4.3.1.3 評分項目及標準 a 綜合實力：5分 b 質量狀況：30分 c 價格水平：30分 d 技術能力：5分 e 交貨能力：10分 f 信譽狀況：5分 g 整體服務：5分 h 管理水平：5分 i 合作現狀：5分

4.3.1.4 考核頻次 每年一次 4.3.2 考核結果處理

按對供應商的評估結果，將供應商分為A、B、C、D四類，分類管理。A類 為優秀供應商，優先供應 B類 為良好供應商，備用供應 C類 為合格供應商，考察供應 D類 為不合格供應商，淘汰供應

4.3.3 根據考核評定結果，進行供應商訂單分配和管理。4.3.3.1 定點數位2個的情況，訂單分配情況為：60:40 4.3.3.2 定點數位3個的情況，訂單分配情況為：50:30:20 4.3.3.3 執行以上標準時，經營中心若在實際操作中認為確需調整時，需經分管領導同意，上報公司討論決定；未經批準，執行部門不得擅自調整。

5．相關文件

《供應商候選申請表》 《合格供應商目錄》 《供應商審計表》 《供應商評價表》

第四篇：施工現場管理規程

施工現場管理制度（擬稿）

一、施工現場考勤制度

1、工程現場全體工作人員必須每天準時出勤。各方主要人員需向代建方現場負責人每日簽到簽離。建設方現場負責人每周至少三次不定期點名抽查人員在位情況并編寫考勤報告。

2、工作人員外出執行任務需要向代建方現場負責人請示，填寫外勤任務單，獲準后方可外出。

3、代建方現場負責人外出需向建設方現場負責人匯報。

4、病假需出示病假證明書。

5、事假要向代建方現場負責人申請，填寫請假條，一天以內代建方現場負責人批準，兩天以內建設方現場負責人批準，三天以上建設方項目經理批準。獲準假后方可休息。并送建設方備案。

6、因工程進度需要加班時，所有工作人員必須服從。由項目經理填寫加班申請表。工作人員加班工資另計，項目經理不計加班工資。工作人員因自身原因不能按時完成自身工作任務，需要加班的，不計加班工資。

7、無故曠工三次或連續三天者除名。

二、施工現場例會制度

1、自工程開工之日起至竣工之日止，堅持每天舉行一次碰頭會。

2、每日碰頭會由施工監理召集，施工員、養護班長及施工班組負責人參加，代建方現場負責人和建設方現場負責人需到場。施工監理記錄歸檔。建設方現場負責人可根據具體問題擴大參加例會人員范圍。

3、施工中發現的問題必須提交例會討論，報建設方現場負責人批準。例會中做出的決定必須堅決執行。

4、各班組間協調問題提交日例會解決。例會中及時傳達有關作業要求、及最新工程動態。

5、每周例會由施工監理召集，由建設方代建方、施工監理、財務監理、施工單位參加，設計單位視實際情況酌情參加，施工監理記錄歸檔。施工監理可根據具體問題，擴大參加人員范圍。

6、各生產部門間的協調問題、甲乙雙方的協調問題提交周例會解決。例會傳達公司最新工程動態、最新公司文件及精神。

三、工程量控制

1、施工方每月25日向項目施工監理單位、投資監理單位、建設單位報送當月完成工作量報表，每月25日提供下月施工進度計劃表及資金使用計劃表各一式四份。如不按時報送，建設單位不予支付當月及下月工程進度款。除此以外，施工方需向建設單位每周一提交上一星期工作量簡報。

2、凡建設單位供應的材料和設備，根據工程計劃進度要求，施工方必須提前30個工作日以書面形式將進場材料設備的品種、規格、型號、數量、單價、質量等級、提供時間和地點以一覽表的形式通知項目施工監理單位、投資監理單位、建設單位，施工監理單位、投資監理單位、建設單位根據施工方對材料設備的供應時間要求，及時做好供應工作，送至施工現場，由施工方負責管理及施工。在計劃進場日期前7個工作日，施工方須根據工程實際進度再次向施工監理單位、投資監理單位、建設單位書面確認進場日期；材料設備進場前24小時內，由施工方負責聯系進場前的確切時間和方式，并負責進貨現場的管理和協調。

3、凡施工方采購的材料、設備，施工方應提前30個工作日將擬采購的材料、成品、半成品、構配件、設備等的申請計劃（含廠家、品牌、規格、型號、數量、質量等級等）報項目施工監理單位、投資監理單位、建設單位核批，并向項目監理單位、投資監理單位、建設單位提供質保書、出廠檢驗合格證、準用證、生產許可證及上海市的有關材料設備使用規定等，由項目施工監理單位、投資監理單位、建設單位認可。

四、工程質量控制

1、代建現場人員需每天做好工程準備檢查、工程質量檢查，并及時記錄匯報。

2、代建現場人員應督促檢查施工班組展開自檢、互檢工作，組織質量檢測評比活動，提出實施方案，及時提出質量檢測通報。

3、工程具備隱蔽條件或已約定的中間驗收部分，施工方進行自檢，并在隱蔽或中間驗收前48小時以書面形式通知代建現場人員和建設方現場人員驗收。通知包括隱蔽和中間驗收的內容、驗收時間和地點。施工方準備驗收記錄，驗收合格，代建現場人員和建設方現場人員在驗收記錄上簽字后，施工方可進行隱蔽和繼續施工。驗收不合格，施工方在工程師限定的時間內修改后重新驗收。

4、建設方現場人員需每周至少三次不定期對工程準備、工程質量進行抽查。

5、由建設方牽頭，每月組織一次綜合質量檢查評比活動，由項目經理、施工監理主持，有關施工班組員、專職質檢員參加，對項目工程進行質量檢查，檢查中發現的問題，應及時提出整改的措施和處理意見，并限期整改。

6、對不符合圖紙或規范的工程，有權責令整改、停工或罰款。

五、施工現場資料提交制度

1、代建方現場負責人每日向建設方現場負責人提交現場施工簡報，內容包括但不限于日完成工程量、工程質量、現場安全情況、人員到位率、次日施工計劃。

2、施工監理每周向建設方現場負責人提交監理周報，周報可以是簡報，每月向建設方現場負責人提交正式的監理月報。

3、工程資料的流轉應規范簽收，簽收1-3個工作日內需作出書面處理，并將處理結果及工程資料提交下一單位流轉，全部流轉完畢后提交建設單位。文檔流轉專員由代建單位負責。

六、施工現場檔案管理制度

1、工程秘書應嚴格城建檔案管理要求，做好資料檔案工作。

2、做好施工現場每日例會記錄、每周例會記錄。臨時現場會議記錄。

3、現場工作人員登記造冊。施工班組人員身份證復印件整理歸檔。

4、工程中工程量簽證單、工程任務書、設計變更單、施工圖紙、工程自檢 資料的整理歸檔。

5、工程中其它文件、資料、文書往來整理歸檔。

6、各類檔案資料分類保管，做好備份，不得遺失。同時建立相關電子文檔，便于查閱。

7、借閱檔案資料需辦理借閱手續。填寫工程資料借閱表，并及時歸還。

七、獎罰制度

對施工管理不善，造成管理失職和質量下降的；對違反規定的，造成安全問題的；給建設方造成使用功能嚴重影響的；對工程反復出現問題又不積極整改的等等，均處以經濟罰款和行政處罰。

第五篇：買賣合同管理規程

前言

不覺間二十一世紀已經展露了7個年頭，我國經濟的開展依然迅猛而穩健。考慮到西部大開發的扎實推進以及我國根底設施的現狀，可以發現固定資產投資的強勁勢頭不會減弱。特別是對國外工程承包質量和數量的日益提高，更為我國施工企業帶來了嶄新的開展方向。

施工離不開機械，公路工程機械管理的開展隨著國家建設的開展而不斷進步和創新，隨著市場經濟的不斷深入，招投標制度的不斷完善以及公司制度的改革，施工或養護企業由原“生產型〞轉化為“經營型〞，施工企業追求的目標由質量、進度轉化為質量、進度、本錢的三維體系。工程機械管理也自然出現了經營的問題。大量待購工程機械如何發揮效益？如何保證工程機械交易買賣的可靠性、平安性？怎樣推向市場又能滿足自身需要等？為此很多單位都成立了工程機械買賣機構。

買賣業務方興未艾，以前所未有的態勢走在行業的前列。然而，訂一份合法、周密、實用的工程機械買賣合同，談何容易！諸如個人見識、經歷畢竟有限，就難免一時的疏漏，造成無可挽回的損失！尤其是像買賣工程機械這樣大的合同，我們更不能掉以輕心！如果因為擬訂的工程機械買賣合同不全面，賣方將得不到應得的貨款，買方將被騙走巨款，真可謂令人心痛！

隨著買賣業務的開展，也有許多專家、學者編寫了大量有關買賣合同的著作，但大多是有關房屋買賣合同，工程機械方面的卻鮮有。即便如此，它們當中的有些要么說得太籠統，要么只是空洞說教，讀起來感到枯燥乏味。這樣，對于一個非法律專業的合同管理人員，就像是對牛彈琴，其結果可想而知了。

針對這一現狀，我們全力以赴、精心設計了工程機械買賣合同管理流程。本設計流程獨特的研究方式是：〔1〕形象的流程框圖；〔2〕生動的案例分析；〔3〕通俗易懂的文字表述；〔4〕一步到位，步步到位。

它專業性強，主要面向施工單位的工程機械買賣業務。它切入點小，分析透徹。它著眼于實際操作，具有一看便懂、一學即會的特點。即便您是一個對合同法律制度一竅不通的人，只要按照我們提供的操作步驟，一步一步地做下去，相信您的目標一定能夠實現。

但愿我們的這份精心設計，能給廣闊讀者在買賣合同的處理中多一些沉著，少一些盲目和不知所措，使您在經濟活動中獲得最優化的效益。

受本人視野及水平所限，稿中難免存在疏漏和缺乏，敬請各位讀者批評指正。

1工程機械買賣合同管理

1.1合同管理概述

合同概念

合同，又稱協議、契約，有廣義、一般、狹義三個層次的概念。廣義合同是當事人借以確立各自權利義務關系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、勞動合同以及國家合同等；一般概念上的合同多是確立當事人民事權利義務關系的協議，包括狹義的合同、婚姻合同、收養合同以及監護合同等；狹義的合同概念在商務合同中最為常見，它多被市場經濟主體用來設立、變更、終止與其他主體之間的經濟、商務關系，包括買賣合同、買賣合同、筑合同、技術合同等等。

合同要素

合同要素，即組成一份合同的根本局部，包括當事人、合同條款、生效要件、以及合同形式等。缺少任何一個要素，合同就是不完整的，進而使當事人無法到達訂立合同的目的。

合同當事人，即參與簽訂并履行合同的各方，是合同權利的享有者及相應義務的承當者。包括股份制、國有、合伙、私營等性質的企業以及行政、事業等單位和自然人，其中企業最為重要。

合同條款具體描述了合同當事人之間的權利義務關系，是合同的核心局部，包括根本條款和任意條款兩類。前者包括標的、數量、質量、價款、履行等條款，后者包括鑒于、擔保、免責等條款。

生效要件是合同產生法律效力應當滿足的條件，包括簽字、蓋章、批準、登記等。欠缺生效要件合同不產生法律效力，因而無法實現合同的目的。

合同形式是指合同內容的客觀載體。書面形式是最主要的合同形式，包括合同書、信件、電報、郵件、數據電文等；其他形式是必要的補充。

合同得分類

合同主要有四種分類標準與方法，分別是：依據法律是否明確規定了合同的名稱，分為有名合同和無名合同；依據合同當事人一方是否可以從合同中獲取利益，分為有償合同與無償合同；依據法律是否對形式進行了強制性要求，分為要式合同與一般合同；依據合同之間是否存在主從關系，分為主合同與從合同。商務活動中，常見的合同為有名合同、有償合同、要式合同。

合同術語

合同術語是在合同訂立、履行、管理過程中運用的具有專門含義的名詞。在合同的訂立、生效、履行、變更、終止的各個階段，都涉及到一些專門術語。

合同訂立階段涉及的術語主要有要約邀請、要約、承諾、締約過失等。

合同的生效，主要涉及重大誤解、顯失公平、乘人之危以及表見代理等術語。

合同履行過程中的主要術語分別是：同時履行抗辯權、不安抗辯權、代位權、撤銷權等。

廣義概念

一般概念

合同概念

狹義概念

合同要素

當事人

合同條款

生效要件

合同形式

合同成立

合同生效

違約責任

合同履行

合同術語

1.2工程機械買賣合同的管理

工程機械買賣合同的概念及種類

買賣合同，又稱為購銷合同，是指一方交付標的物并轉移標的物的所有權于另一方，另一方接受標的物并支付價款的合同。工程機械買賣合同是買方和賣方為買賣一定的設備資產而明確雙方權利義務關系的協議。

工程機械買賣合同的種類

(一)按照買賣方式的不同分類

（1）

一般買賣合同。即按照通常方式進行的，法律無特別規定的買賣合同。

（2）

特種買賣合同。即按照特殊方式進行的，法律有特別規定的買賣合同。

(二)按照債務履行時間的不同分類

（1）

即時買賣合同。即時買賣是指在合同訂立的同時，當事人雙方同時履行債務，貨款兩清。

（2）

非即時買賣合同。非即時買賣是指合同一方或者雙方在合同成立后履行交貨或者付款義務的買賣。

(三)按照買賣是否一次完結分類

（1）

一時買賣合同。一時買賣是指當事人僅進行一次交易即結束雙方之間的買賣關系的買賣方式。

（2）

連續交易買賣合同。連續交易的買賣是指在一定期限內出賣人定期或者不定期地供給買受人某種物品，買受人按照一定標準給付價款的買賣方式。

〔四〕按照標的物的不同分類

〔1〕特定物買賣合同。特定物是指具有特殊的屬性，不能以其他物代替的物。

〔2〕種類物買賣合同。種類物是指具有共同的屬性，可以以同種物代替的物。

2工程機械買賣合同機構及人員設置

2.1機構及人員設置表

在現代經濟社會中，作為一個大型施工企業，買賣合同涉及標的額較大，關系到公司的諸多利益。因此，無論作為賣方還是買方方企業，一般設置專門管理合同的機構及人員，以引起足夠的重視。合同管理機構與人員設置的三大原那么，包括首要原那么----對應流程原那么、核心原那么----權責明確原那么及重要補充原那么----節約本錢原那么。

通常企業管理合同的機構有：業務部門、法律部門、主管機構、印章、檔案管理部門這四個部門組成。在您的設置管理過程中，不妨參照下面的職位和要求。

機構名稱

人員設置

業務部門

1、業務人員2、兼職合同管理員

3、部門負責人。

法律部門

1、專職合同管理員2、部門負責人

主管機構

1、副總經理2、總經理3、董事長

4、董事會/股東會。

印章、檔案管理部門

1、印章管理員2、檔案管理員

3、部門負責人。

2.2機構及人員的素質要求

業務部門

人員職務

素質要求

人員職責

業務人員

對擬訂工程機械買賣合同的業務工作背景、程序、具體內容清楚明確，了解擬簽約對象的資信及履約能力，能將內外情況進行充分、有效的溝通。

負責談判，落實具體工程機械買賣業務內容，負責具體履行，監督對方履約，發現問題及時報告，介入合同糾紛處理。

兼職買賣合同管理員

對擬訂工程機械買賣合同的業務工作有充分的了解，具有一定的法律尤其是合同法知識，文字水平高，嚴謹仔細，能充分領悟具體業務人員的意圖。

負責本部門工程機械買賣合同起草，與法律部門人員溝通，與具體業務人員配合，參與談判，監督履行，處理糾紛。

部門負責人

對擬訂工程機械買賣合同的業務有宏觀上的把握，具有領導下屬員工的能力，能夠與企業其他部門進行充分的溝通與協調。

領導以上兩類人員，管理好本部門的工程機械買賣合同，就合同的簽訂、履行、糾紛處理中出現的問題與其他部門及人員溝通協調。

法律部門

人員職務

知識要求

工作方式

工作作風

專職買賣合同管理員

具有扎實的法律專業根底，精通買賣合同法、公司法，理論聯系實際，注意學習經濟管理/企業管理知識，深入了解、熟悉施工企業的經營程序與環節。

注意與業務部門人員進行有效溝通，認真傾聽他們的想法和意圖，想方法從法律上將這些想法/意圖完善。有充分的耐心將業務在法律上的判斷解釋清楚，讓業務人員真正感受到確實是在為他們考慮。

虛心請教業務人員，熟悉業務背景與流程，不以偏概全、草率判斷。細心思考可能的風險，尋求最正確躲避方式，耐心解釋法律結論，說服業務人員充分考慮法律判斷。

法律部門負責人

充分表達工程機械買賣合同管理效勞于施工公司業務、效勞于施工公司其他部門的指導思想，真正融入到施工公司的效勞管理隊伍中。充分認識到施工企業效率的重要性，在保證標準的前提下，最大可能地提高工作效率。

熟悉并能熟練運用與施工企業有關的法律法規，對企業管理等經濟學知識有充分的了解和掌握，能夠正確定位法律部門在施工企業管理活動中的地位與角色，注重實現法律知識與施工公司業務知識的融會貫穿。

勇于承當責任，不能因為業務存在法律風險、法律人員將來可能承當責任而一概回絕。不能武斷、草率，持之以恒，腳踏實地，精益求精，做好每一件事。

法律部門人員的職責

人員職務

人員職責

專職買賣合同管理員

1、隨時與業務部門兼職工程機械買賣合同管理員溝通，審查簽約主體資格，標準、調整工程機械買賣合同草稿，必要時增刪有關合同條款。

2、監控工程機械買賣合同履行，依法解釋合同履行中的問題，與施工企業業務部門一起處理工程機械買賣合同糾紛。

3、起草難度較大的工程機械買賣合同，必要時〔尤其當對方提供文本時〕參與重大工程機械買賣合同的談判，起草并審查此類合同條款。

法律部門負責人

1、與業務部門領導和專職工程機械買賣管理員就合同條款進行溝通，使之符合業務和法律上的雙重標準。

2、掌握工程機械買賣合同履行進度，對履行中的問題及時與業務部門負責人和專職管理員協商，制定應對方案并監督執行。

3、對于重大、復雜的工程機械買賣合同，與業務部門一起參與談判，草擬條款；必要時出具法律意見書。

業務主管機構

人員職務

主管權限

素質要求

副總經理

標的額不大、對公司沒有重大影響的一般業務工程機械買賣合同。

充分了解業務對公司的影響，并充分參考施工企業法律部門的意見。

總經理

按照施工企業的規章制度需要審批的重要工程機械買賣合同。

充分考慮副總經理的意見，并注重法律部門的意見。

董事長

按照法律規定或者公司管理制度需要法定代表人審批的工程機械買賣合同。

充分考慮總經理的意見，并在認為必要時征求外部專業機構的意見。

董事會/股東〔大〕會

按照法律規定或者施工公司管理制度需要兩會通過的極其重大的工程機械買賣合同。

嚴格按照法律規定的程序和要求討論、表決。

人員職務

人員職責

副總經理

1、核查業務部門確認的工程機械買賣合同金額、支付方式與期限等核心條款；

2、以代理人的身份簽字確認一般工程機械買賣合同；

3、重大以上工程機械買賣合同交總經理、董事長審核簽字；

4、工程機械買賣合同履行出現異常情況時，指導業務、法律部門制定應對方案。

總經理

1、進一步審核重大以上工程機械買賣合同，以代理人的身份簽字確認重大工程機械買賣合同；

2、特別重大工程機械買賣合同審核后交董事長進一步審核簽字；

3、工程機械買賣合同履行出現異常情況時，指導副總經理、業務、法律部門制定應對方案。

董事長

1、最終審核特別重大工程機械買賣合同并簽字確認，交印章管理部門蓋章；

2、重大以上工程機械買賣合同履行出現異常情況時，指導總經理及有關部門制定應對方案。

董事會/股東會

對于有關資產重組、對外投資、關聯交易等凡章程規定須經董事會/股東會議決的特別重大工程機械買賣合同，依照法律、行政法規和施工公司章程進行討論、表決。

印章檔案管理部門

人員職務

素質要求

人員職責

印章管理員

原那么性強，對施工公司忠誠。嚴格遵守施工公司的用印管理制度，熟悉工程機械買賣合同管理操作流程，與業務部門保持相對獨立性，有一定法律根底

1、專門保存、管理、使用工程機械買賣合同專用章；

2、根據工程機械買賣合同審批權限的規定，確認合同經過了規定的審核簽字程序前方可蓋章。

檔案管理員

熟悉包括工程機械買賣合同文本在內的檔案管理，認真做好歸檔合同的統計工作，對施工公司忠誠，能夠嚴守施工公司的商業秘密。

1、負責已經簽訂工程機械買賣合同的歸類、整理、存檔和相關的統計工作；

2、采取技術保密措施，執行保密制度，嚴守施工公司商業秘密。

部門負責人

能夠有效控制下屬人員的工作方式與成果，確保有關人員對施工公司的忠誠度，細致嚴謹，確保已簽訂工程機械買賣合同文本的平安。

1、嚴格審核工程機械買賣合同的審批手續，決定是否蓋章；

2、根據副總經理的指示，及時將有關已簽工程機械買賣合同提供給有關部門；

3、草保密制度，監督保密制度的執行。

3工程機械買賣合同訂立合同

工程機械買賣合同的訂立是指兩個或兩個以上的工程機械買賣合同當事人，依法就工程機械買賣合同內容經過協商一致，達成協議的法律行為。在你購置生活用品、參加工作、買賣物品時其實都是在訂立合同。只有通過合同的訂立，確定各個當事人的權利和義務，才能實現當事人訂立合同的目的。工程機械買賣合同訂立的意義在于：訂立是合同得以履行的前提，直接涉及到工程機械買賣合同當事人的目的是否能到達。

3.1工程機械買賣合同資信考察

3.1.1

審核對方締約資格

關于自然人締約資格，分為完全民事行為能力人、限制民事行為能力人、無民事行為人三種情況。

關于企業的締約資格，從法人企業、非法人企業、企業分支機構、企業下屬部門四個方面來說。

關于其他主體締約資格，涉及事業單位、行政單位、社會團體等方面。

商務活動中，最常見的是對企業締約資格的審核。企業的締約資格還包括一般資格與特殊資格，有些合同的訂立，不但需要企業具備一般資格，還要企業具有特殊資格方為有效。

1、自然人：是指包含具有中國國籍的自然人，外國國籍的自然人，無國籍的自然人。

2、企業法人：是指具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承當民事義務的組織。

對方當事人

一、審核買賣當事人

（指自然人/法人代表）

審查其行為能力

無行為能力人

完全行為能力人

限制行為能力人

除不負義務、純獲利的合同，不能與之簽合同

可以簽合同

簽合同應與該當事人年齡、智力、精神相適應，否那么，由法定監護人代理

是否有法律特殊要求或資格限制

Yes

No

審核是否符合法定資格

核實其他資信

二、審核買賣企業法人

對方企業屬性

企業下屬機構

企業分支機構

非企業法人

企業法人

是否對外開展業務

不合法，不能與之簽約

No

是否有法人/非法人營業執照

不合法，不能與之簽合同

No

Yes

企業名稱是否與簽合同當事人準備的一致

查證核實

No

Yes

注冊資本是否與簽合同標的額一致

查證核實

Yes

No

是否在營業范圍之內

No

所簽合同是無效的，不能與之簽合同

Yes

是否按時通過年檢

No

Yes

擬簽合同是否符合法律要求或特殊許可要求

No

要求補辦手續

審核特殊資格/資質證書，有無

Yes

No

Yes

準備締約談判

行政單位是否有權做出合同中約定的行為？

合同中約定的行為是否符合團體章程的規定？

各類學會、研究會、協會等。

社會團體

行政單位

各級政府行政機關、部門等。

合同中約定的行為是否在事業單位業務范圍內？

各類學校、研究機構等。

事業單位

其他主體

核實對方資信情況，準備締約談判。

合同簽訂可能無效，不能簽約。

是

否

締約資格的考察僅僅解決的是締約主體在法律上是否合格的問題，因此，它只是資信考察的一個方面。但是，法律上是否合格也是資信情況中最根底的。締約資格不合法，合同簽訂了也是無效的，根本達不到締約的目的；其他方面的資信不佳，合同簽訂后可以生效，只是對另一方而言將承當較大的風險。

對自然人締約資格的認定，最直接、最有效的方式是查看身份證，以確定其年齡、住址等根本情況。

對企業締約資格的認定最為常見，也最為復雜。只要具備締約資格，企業就應當有工商部門頒發的對外營業執照；而且，正常營業的企業應當進行檢驗。

行政單位的締約資格依據其行政權限判定；事業單位、社會團體一般也由主管機構頒發的資格證書，并載明其從事活動的范圍，擬定合同應在這個范圍內。

核實對方資信情況

對于具備締約資格的對象，應進一步核實其資信情況，以確定其實際能否將簽訂的合同履行完好。像工程機械買賣標的額之巨大，更應慎之又慎。其操作規程從新老客戶的履約情況開始，到核實對方提供的資信文件，再到建立檔案區分不同資信等級的客戶等。

核實買賣對象：有重大變化的老客戶和無記錄的新客戶

自然人：身份證及個人收入情況

核實履約記錄

企業：簡介及營業執照、企業

出示資信證明文件

效益和等級證明如何

單位根本情況以及相關資信證明資料等。

企業簡介、營業執照、效益情況、稅務證明、銀行信用等級證明等。

自然人本人或其代理人身份證明文件、收入等根本情況說明。

要求對方提供資質證明文件。

可以考慮與其簽約。

否

是

了解對方客戶的評價

核實渠道

調取工商等登記資料

其他渠道

根本情況

資本實力

建立租賃客戶檔案

商業信譽

其他重要信息

良好：可以與之簽約

評定租賃客戶等級

一般：要慎重考慮

較差：不能與之簽約

評測本方履約能力

在工程機械買賣業務中，如果是買對方的工程機械，就要仔細分析自己的資金支付狀況，買的機械是否適用，以防止造成盲目買賣。如果對外出出售工程機械，來盤活固定資產，就要搞清楚本方工程機械是否滿足對方的需求，數量和性能上能否到達對方的目的。如果盲目簽約，承諾不能兌現的話，就要承當締約過失責任。

履約能力分為以下幾個方面：資金支付能力、生產制造能力、市場開拓能力、運輸儲藏能力、技術開發能力等。

其策評流程如下：

本方履約能力是否能夠到達你簽合同約定要求？

研究開發能力、技術水平等。

運輸工具、儲藏倉庫等。

市場開發、銷售隊伍及市場份額等。

原材料供給、生產人員及設備等。

企業現金流量、銀行貸款額度等。

技術開發能力

運輸儲藏能力

市場開拓能力

生產制造能力

資金支付能力

本方履約能力

否

可以締約，準備締約談判。

是

慎重考慮訂立合同

3.2工程機械買賣合同締約談判

3.2.1

談判準備

工程機械買賣合同的締約談判。

什么是談判？按照最一般的認識，談判是人們為了協調彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協商而爭取到達意見一致的行為和過程。雙方通過有針對性地接觸，實現締約談判的目的就是本著維護本方利益的原那么，通過互相討價還價，互相妥協讓步，最終到達雙贏。那么，怎樣判斷是否到達雙贏了呢？

有三個標準：

〔1〕談判要達成一個明智的協議

〔2〕談判的方式必須有效率

〔3〕談判應該可以改良或至少不會傷害談判各方的關系。

工程機械買賣合同的締約談判的形式不僅拘泥于坐在談判桌前，對于重要性一般的工程機械買賣合同，形式有多種多樣，例如：

交談，互相發送電子郵件要約與承諾，信函要約與承諾，發送

等等。但是，對于大宗工程機械買賣的合同，事關施工企業的前途，就要首先成立專家談判小組，專業法律參謀，并由主管領導親自率領，認真地坐到談判桌前。締約談判包括談判準備、締約談判過程、確認談判成果三局部組成。

約談判團隊一般應由業務、法律及公關等三類人員組成，各類人員必須具備一定的條件；確定談判人員后，還應立即明確人員分工，以便他們盡早進入工作狀態。

團隊組成后，接下來的工作是要了解談判對手的情況，包括其人員組成與分工、可能提出的談判方案等，以做到“知己知彼〞。

在“知己知彼〞的情況下，應著手制定本方的談判方案，一般而言，應制訂幾套方案備選，并認真分析各種備選方案的優勢、劣勢以及在何種情況下使用那個備選方案。

談判準備工作的流程如下：

組建買賣合同談判團隊

人員種類是否齊備

否

是

配備齊全人員

是否具有談判經驗？

是否熟悉談判的業務？

是否對公司忠誠？

考察組成人員條件

否

是

挑選符合條件人員

明確人員分工

分析備選方案

方案B

方案C

方案D

方案E

方案A

制訂談判方案

可能談判方案

其他情況

人員組成/分工

首席談判代表

業務主談

談判記錄

法律主談

了解買賣談判對手

等待締約談判

買賣適用條件

買賣方案優勢

買賣方案劣勢

締約談判

締約談判是能否簽訂合約的關鍵一環。它關系到工程機械買賣合同的簽訂質量。締約談判是一門綜合性的藝術。工程機械買賣合同雙方當事人就工程機械買賣合同的條款如租金，支付方式，設備運費等進行實質性談判。在締約談判時，應注意以下幾點：

1、談判要關注目的。

2、使用模糊詞語，如在談判中不可忘記在提出任何建議或做出任何讓步時，務必在前面加上個“如果〞從句。

3、得不到回報，就不要輕言讓步。

4、不要被難纏的對手嚇倒，不要讓對方的態度和行為影響了你要追求的結果，不要把對方的惡劣態度和行為當成雙方之間的一個問題。那么，通過察言觀色，了解對方的心理變化，以便及時做出對策上的調整。

本節涉及到的名詞術語：

1.要約邀請：是希望他人向自己發出要約的意思表示，訂立合同的預備行為。

2.要約：是希望和他人訂立合同的意思表示。

3.要約撤回：是指要約人阻止要約發生效力的意思表示。

4.要約撤銷：是要約人消滅要約效力的意思表示。

5.承諾：

是對要約的接受，是指受要約人接受要約中的全部條款，向要約人做出的同意按要約成立合同的意思表示。

締約談判流程如下：

本方根據具體情況發出要約邀請

是否為不可撤銷要約

對方推出談判備選方案

A

探詢對方報價或交易條件

對方接受邀請，發出要約

1.確定了承諾期限

2.明示不可撤銷的3.受要約人為履行作了準備。

Yes

要求對方重新發出新要約

要約是否已被撤銷

No

Yes

要約是否已被撤回

No

Yes

本方推出談判備選方案

A

本方針對收到要約發出新要約

No

要約是否已被撤銷或撤回

本方推出談判備選方案

B

重發要

約

Yes

No

對方針對新要約，提出反要約

對方推出談判備選方案

B

要求對方重新發出新要約

承諾是否被撤回

一方同意另一方要約，發出承諾通知

本方推出談判備選方案

……

本方針對反要約，提出新反要約

Yes

雙方達成買賣協議

No

準備制作買賣談判文書

確認談判成果

達成的談判成果都要認真記錄，以便備忘查找。必要時，它可以作為合同的有效補充。談判文書上詳細記錄此次談判的雙方領導、時間、地點、具體內容，并附有雙方的簽字。是對整個談判的總結。

制作買賣談判文書

締約談判記要

締約談判備忘錄

締約談判意向書

根據買賣談判文書內容起草正式合同

雙方簽字蓋章

締約談判成果

締約談判當事人

締約談判地點

締約談判時間

確認內容

3.3工程機械買賣合同的草擬條款

工程機械買賣合同的草擬條款由施工企業的法律人員負責，根據談判情況和談判文書的精神起草的準工程機械買賣合同的合同條款，它是正式工程機械買賣合同條款的雛形。這就要求條款不違背雙方的意愿和國家的強制性規定，不危害國家和社會利益，不損害對方當事人的利益。本節內容如下表：

鑒于條款

標的條款

價金條款

草擬條款

其他條款

履行條款

鑒于條款

鑒于條款對于買賣合同的訂立、履行、解釋、效力等可能產生一定影響，尤其對于企業雙方恰當處理合同意義重大。

鑒于條款包括訂約背景與訂約原那么兩大局部

訂約背景包括訂約目的、締約談判過程以及雙方的訂約意愿等。

訂約原那么即雙方在怎樣的宏觀根底上訂立合同，主要有自愿原那么、平等原那么、老實信用原那么等。

鑒于此，雙方本著自愿、平等互利、老實信用的原那么，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

訂約原那么條款

鑒于條款

訂約背景條款

訂約的目：鑒于企業雙方因生產經營需要，擬購置工程機械，并獲知賣方具有生產該種機械設備的能力；而賣方亦獲知了買方的上述購置意愿。

訂約意愿：鑒于雙方進一步確認：買方愿意購置賣方生產的機械設備，賣方愿意出售給買方設備，雙方并愿意在上述?談判備忘錄?的根底上簽訂正式機械買賣合同，并嚴格履行，以到達雙方的目的。

締約談判過程：鑒于企業雙方具有締約的初步意愿，并為此于某時間進行了締約談判，簽署了?談判備忘錄?。確定了雙方的交易條件。

工程機械分類

挖掘機、裝載機、攤鋪機及其他工程機械

標的條款

計量單位：臺、套〔隨機設備、附屬機械〕

標的條款

工程機械數量

計量方法：行業規定或約定計算方法

數量：大小寫

工程機械質量保證

其他：包裝、附屬設備、圖紙資料、說明書

權利無瑕疵保證/完整性保證/包裝保證/效能保證/質量檢驗/維修保證/保證責任期

幣種選擇：人民幣/美元等

價金條款

合同金額：大小寫/含稅價/非含稅價/暫估價/確定價

價金條款

支付條件：附條件合同

支付方式：現金/匯票/本票/支票/轉帳/電子/信用卡等

履行條款

工程機械交付時間和期限：盡可能準確

履行條款

工程機械交付地點：盡可能詳細

工程機械交付的方式：盡可能詳細

工程機械交付責任人：一定要明確

工程機械交至買方前發生的一切風險由雙方約定。

風險分擔條款

風險分擔條款

工程機械在卸載過程中發生的風險由雙方約定。

工程機械在調試過程中出現故障造成毀損的風險由雙方約定。

工程機械經驗收/調試合格交付買方后發生的一切風險由雙方約定。

根本原那么：盡量限制本方承當違約責任的條件和范圍，詳細約定對方違約責任。

違約責任條款

違約形式：拒絕履行/履行時間遲延/地點錯誤/方式不當/內容不完整等。

違約責任：繼續履行/恢復原狀/賠償損失/支付違約金等。

概念：因不可預見/不能防止/不能克服/外部力量。

不可抗力條款

具體種類：自然災害/政府行為/其他不能抗拒客觀情況。

影響與后果：延遲履行/終止履行或撤銷合同。

爭議解決條款

協商：包括和解、調解。

爭議解決條款

仲裁：可任選仲裁機構不公開審理，一裁終局，不得訴訟。

訴訟：可有限選擇管轄，公開審理為原那么，兩審終審。不能再選擇仲裁。

注意：除爭議事項外，雙方應當繼續履行合同。

合同成立：簽字蓋章〔雙方意思表示一致時〕。

合同效力條款

合同生效：未附生效條件的合同在成立同時生效，附生效條件的合同在條件成就時生效。

合同期限：合同自何時生效至何時終止。附解除條件合同自解除條件成就時效力終止。

一般合同都要包含這九局部，有的合同還包含免責條款，附條件條款，附期限條款等，要根據具體問題具體分析。在工程機械買賣合同中，注意以下：

1.企業名稱與?企業法人執照?的名稱一致，個人姓名與身份證上一致。

2.地址與法人執照或個人身份證上的一致。

3.買賣期限包括具體的起點時間和終點時間。

4.盡量使用定金條款。

3.4工程機械買賣合同的審核批準

工程機械買賣合同的草擬條款只是由業務部門的合同管理員根據業務經驗和談判的意向擬就的，后邊還要經過諸多的審批程序。由于工程機械買賣合同的重要性不同，審批程序也有所不同。在機構設置中，管理機構由業務部門、法律部門、主管機構、印章、檔案管理部門這四個部門組成，各部門層層把關，各負其責，以確保萬無一失。

考察合同屬性

風險程度

復雜程度

重要程度

確定合同類別

一般流程

特殊流程

簡易流程

重大合同

一般合同

簡易合同

明確買賣合同重要性

考察合同屬性

重大

合同流程

簡易

合同流程

一般合同

重大合同

簡易

合同

確定合同類別

重要

程度

風險程度

復雜程度

一般

合同流程

簡易〔一般〕買賣合同審批單

合同編號

合同名稱

對方名稱

審批部門

負責人簽字

時間

業務部門

法律部門

印章管理部門

簡易買賣合同審批流程

對方法人

是否為本方關聯單位

關聯公司

母公司

分支機構

子公司

上級單位

上級單位

買賣物小或影響輕微

Yes

No

資信良好的老客戶

一般或重大買賣合同

No

Yes

Yes

簡易買賣合同

進入簡單買賣合同流程并填寫買賣合同審批單

簡易買賣合同審批流程

將工程機械買賣合同資料送交印章管理部

門

審批工程機械買賣合同資料，并交法律

部門

審核工程機械買賣合同及資料，發回修改。

簽字確認

審批并修改工程機械買賣合同資料

在工程機械買賣合同審批單上簽字確認

填寫工程機械簡易買賣合同審批單

確認工程機械買賣合同為簡易合同

起草工程機械買賣合同法律條款

法律部門合同管理員

法律部門負責人

法律部門合同管理員

業務部門合同管理員

業務部門負責人

業務部門合同管理員

業務部門負責人

業務部門合同管理員

審核工程機械買賣合同審批單

印章管理部門管理員

印章管理部門負責人

在工程機械買賣合同審批單上簽字確認

蓋章并送交業務部門并存檔

印章管理部門管理員

一般買賣合同審批流程

對方企業

是否為本方關聯單位

關聯公司

分支機構

母公司

上級單位

子公司

上級單位

Yes

No

買賣物大或影響較大

資信良好的老客戶，且影響較大

簡易或重大買

賣合同

No

No

Yes

Yes

一般買賣合同

進入一般合同流程，并填寫工程機械買賣合同審批單

一般買賣合同審批流程

起草工程機械買賣合同條款

業務部門兼職合同管理員

確認工程機械買賣合同為一般合同

業務部門負責人

填寫工程機械一般買賣合同審批單

業務部門兼職合同管理員

在工程機械買賣合同審批單上簽字確認

業務部門負責人

審批工程機械買賣合同資料，并交法律

業務部門兼職合同管理員

審批并修改工程機械買賣合同資料

法律部門專職合同管理員

審核工程機械買賣合同及資料，發回修改

法律部門負責人

將工程機械買賣合同資料送交業務主管

法律部門專職合同管理員

審核全部資料，并發回修改

單位業務主管領導

將工程機械買賣合同資料送交印章管理部

業務部門兼職合同管理員

審核工程機械買賣合同審批單，并簽字

印章管理部門負責人

送交業務部門并存檔，日后備查

印章管理部門印章管理員

重大買賣合同審批流程

對方企業

是否為本方關聯單位

關聯公司

分支機構

母公司

上級單位

子公司

上級單位

Yes

No

工程機械較大，老客戶發生重大變化，無記錄的新客戶，商業信譽為一般的工程機械巨大關系復雜影響重大風險較大

簡易或一般買

賣合同

No

No

Yes

Yes

重大機械買賣合同

進入重大合同流程，并填寫工程機械買賣合同審批單

重大工程機械買賣合同審批單

合同編號

合同名稱

對方單位名稱

審批部門

負責人簽字

批準時間

業務部門

法律部門

法律參謀機構

業務主管領導

單位負責人

印章管理部門

起草工程機械買賣合同法律條款

法律與業務部門合同管理員

確認工程機械買賣合同為重大合同

業務部門與法律部門負責人

填寫重大工程機械買賣合同審批單

業務部門合同管理員

在買賣合同審批單上簽字確認

業務部門負責人

在工程機械買賣合同審批單上簽字確認

法律部門負責人

買賣合同資料送交法律參謀

法律部門合同管理員

審查合同，出具法律意見書

是否可行/重大風險的防范

外部法律參謀機構

在工程機械買賣合同審批單上簽字確認

外部法律參謀機構

法律部門合同管理員

將法律部門/主管領導/業務

部門達成一致，并匯總意見

修改工程機械買賣合同，并送交業務主管

法律部門合同管理員

審核工程機械買賣合同并簽字確認

單位業務主管領導

在工程機械買賣合同及審批單上簽字確認

單位負責人

總經理/董事長

審核工程機械買賣合同審批單，并簽字

將買賣合同資料送交業務部門并存檔

將工程機械買賣合同資料送交印章管理部

合同印章管理部門合同管理員

合同印章管理部門合同管理員

合同印章管理部門合同管理員

在工程機械買賣合同的訂立過程中，資信考察，締約談判，草擬條款，審核批準四個階段。節節相扣，一脈相承，當雙方的最終負責人簽字、蓋章之后，這份合同便成立生效。當事人各持一份合同。很自然的，雙方根據合同的約定，履行各自的義務。

這就是買賣合同的履行了。

4工程機械買賣合同的履行

工程機械合同履行的概念

工程機械買賣合同的履行，是指買賣合同當事人雙方依據工程機械買賣合同條款的規定，實現各自享有的權利，并承當各自負有的義務。工程機械買賣合同的履行，就其實質來說，是合同當事人在合同生效后，全面地、適當地完成合同義務的行為。

合同履行不僅是合同的法律效力的主要內容，而且是整個合同法的核心無論是合同的成立，還是合同的生效、擔保、保全等，最終都是為了合同履行。當事人雙方在履行合同時，必須全面地、善始善終地履行各自承當的義務，使相對人的權利得以實現，從而為各社會組織及自然人之間的生產經營及其他交易活動的順利進行創造條件。在一定意義上講，合同的履行不僅僅是當事人雙方的義務，也是當事人對國家和社會共同承當的義務。因為當事人雙方履行各自的義務，從宏觀上看也就是直接地或間接地促進我國社會主義市場經濟的開展，保障國民經濟開展方案的實現。

履行根本原那么

對于施工企業來說，工程機械買賣合同的履行一章的規定對于企業防范它所簽訂的合同中的一些商業風險尤其重要。

本章內容如下表：

合同履行原那么與日程表

填制日程表

履行內容確實定

合同履行

履行的內容與順序

履

行

順

序

對方違約處理

債權受到侵害

發生不可抗力

債務履行困難

異常情況的處理

4.1工程機械買賣合同根本原那么和日程表

合同履行的根本原那么工程機械買賣合同履行原那么有：誠信原那么、實際履行原那么、親自履行原那么、全面履行原那么、協作履行原那么、情勢變更原那么。誠信是做人的準那么，“人無信不立〞，施工企業同樣如此。在商業社會中，誠信尤為重要。而實際履行原那么、親自履行原那么那么并不是必需的，因為無論是權力還是義務，都可以轉讓于第三人。全面履行原那么是為了滿足對方當事人實現合同目的，這對合同當事人都是有利的。協作履行原那么表達了當事人一方高尚的道德標準。情勢變更原那么只有當合同的履行過程中，發生了不可抗力的事故下采用的。它表達了合同約定靈活的一面，當今社會以人為本的思想

合同履行的日程表的制訂不但可以提醒、催促本方嚴格按照合同的約定的時間和方式履行義務，預防本方違約，而其可以隨時監控對方企業的履行情況，發現問題及時應對、解決，最大限度地維護本方企業的合同利益，所以具有重要作用。

合同履行根本原那么

是合同法的根本原那么。是指民事主體在從事民事活動中應老實、守信用。

老實信用原那么

具備特定能力的債務人，要求親自履行合同的各項義務。

實際履行原那么

當事人實際履行合同各項義務，即使發生違約，也不能以違約金、賠償金替代履行

合同履行的根本原那么

親自履行原那么

按照履行標的、履行期限、履行地點、履行方式的要求履行來滿足債權的方式

全面履行原那么

要求當事人不僅全面履行合同義務，還要為對方履行義務創造條件。

協作履行原那么

由于發生了當事人不可預見的客觀情況，致使合同的根底喪失或動搖。

情勢變更原那么

履行日程表

企業雙方的業務員通過積極協商，結合企業實際情況，共同起草工程機械買賣合同的履行日程，以供參考。

工程機械買賣合同履行日程表

合同編號

合同名稱

對方單位名稱

日期

內容

標準要求

責任部門與人員

重要提示與說明：

4.2工程機械買賣合同履行內容與順序

在合同訂立中，我們設了工程機械買賣合同的履行條款。在履行過程中，往往情況是復雜多變的，所謂“方案不如變化快〞，如果出現了合同中事先沒有明確的情況，可以通過補充或協商解決，都不成，只有按國家或地方性規定，保證合同履行的順利進行。當事人履行又先、后、同時三種情形。先履行的行使不安抗辯權，后履行的行使先履行抗辯權，同時履行的行使同時履行抗辯權。

工程機械買賣合同內容

4.2.1工程機械合同內容

運輸費用

交付地點

履行期限

價款價格

交付方式

否

按照合同的約定履行。

是

是否已明確

質量要求

是否可以協議補充？

是

否

按照補充協議約定履行。

優先使用國家標準、行業標準

再適用通常標準或特定標準

適用有利于實現合同目的的方式

一般適用訂約時履行地的市場價格

運輸費用

交付地點

可隨時履行或隨時要求履行

履行期限

給付貨幣的，在接受一方所在地

其他標的，在履行義務一方所在地

按國家標準、當地行業標準執行

價款價格

履行費用不明確，由義務方承當

按要求執行政府定價或指導價

交付方式

質量要求

按照確定的內容履行。

否

是

是否可按有關條款或交易習慣確定？

履行順序

互負債務是否有履行順序？

否

是

雙方同時履行

本方后履行

本方先履行

是否可行使不安抗辯權，中止履行？

對方不履行，本方可拒絕履行。

對方履行不符合約定，本方可拒絕相應履行。

對方履行不符合約定，本方可合理拒絕。

對方未履行，本方有權拒絕履行。

對方喪失履行能力的其他情形

對方喪失商業信譽

對方轉移財產抽逃資金逃避債務

對方經營狀況嚴重惡化

通知對方中止履行

未提供擔保，但恢復履行能力的，繼續履行。

對方提供擔保的，應當恢復履行。

未提供擔保，未恢復履行能力的，解除合同。

4.3工程機械買賣合同異常情況的處理

當事人在合同履行中，一旦發生了異常，沒有及時處理或處理不當，就會造本錢方利益上的損失。異常情況的處理包括以下情形：對方違約、對方違約并同時侵害人身財產權益、己方的債務履行面臨困難、己方的債權可能受到侵害、發生不可抗力。如果發生了意想不到的情形，按照下面的原那么進行處理，它符合法律標準，維護了己方的正當利益。

涉及到的法律術語：

預期違約:是指在履行期屆滿之前，當事人的一方明確表示或者以自己的實際行為說明不履行合同的義務的行為。

對方違約處理原那么—追究對方違約責任

分類

條件

處理方式

備注

對

方

違

約

處

理

預期違約

〔1〕履行期間屆滿前發生

〔2〕明示不履

〔3〕以行為表示不履行

在履行期限屆滿前解除合同并要求對方承當違約責任

一般違約

交付局部工程機械或支付局部價款

限期交付或支付

對方按上述要求作補正：不能解除合同但可要求承當違約責任

對方未按上述要求進行補正：可解除合同并要求對方承當違約責任

工程機械質量瑕疵

限期修理/更換/退貨減少價款

提前交付或者延期交付工程機械

拒絕受領或限期交付

根本或嚴重違約

〔1〕未履行任何合同義務

〔2〕履行不符合標準無法補救

〔3〕履行不符合標準不愿補救

解除合同并要求對方承當違約責任

違約責任認定

情況分類

處理方式

備注

合同中無違約金/定金條款

要求對方賠償損失〔包括可得利益的損失

違約金和定金條款同時約定

應選擇適用

合同中分別只有違約金或定金條款

適用違約金條款的原那么：

1:違約金低于損失的，可要求法院或仲裁機構予以增加；

2:違約金過分高于損失，對方可請求法院或仲裁機構予以減少。

適用定金條款的原那么：

1:對方給付定金的，本方可拒絕返還定金；

2:本方給付定金的，可要求對方雙倍返還定金

對方違約并同時侵害人身財產權益的處理方式

分類

處理依據

備注

要求對方承當違約責任

依照合同法

要求對方承當侵權責任

依照民法通那么

己方的債務履行面臨困難

債務履行面臨困難

對方死亡后未確定繼承人

對方無正當理由拒絕受領

對方下落不明

對方喪失民事能力未確定監護人

工程機械是否適宜提存？

是

否

拍賣工程機械，提存拍賣價款。

向提存部門提存標的物并盡可能通知對方。

對方五年內不領取工程機械喪失權利。

工程機械毀損滅失風險由對方承當。

提存工程機械的收益歸對方所有。

提存費用由對方承當。

對方未履行債務拒絕其取工程機械。

4.3.4己方的債權可能受到侵害

情況分類

處理方法

備注

對方怠于行使到期債權

向法院提起代位訴訟以自己的名義代對方行使債權

關于上述“代位權訴訟〞和“撤銷權訴訟〞：

1、權利的行使以本方債權數額為限

2、權利行使的必要費用〔包括律師費〕由對方承當

對方放棄到期債權或無償轉讓財產

向法院起訴撤銷對方行為

對方以明顯不合理低價轉讓財產

向法院起訴撤銷對方行為

發生不可抗力

事件分類

處理依據

備注

可適用不可抗力條款的按確定的條款履行

注意：

〔1〕發生后及時

通知對方；

〔2〕在合理期限

內提供證明；

〔3〕延遲履行后發生不免責

無不可抗力條款或者無法適用約定的不可抗力條款的合同義務局部不能履行的免除局部買賣合同義務

合同義務全部不能履行的免除全部買賣合同義務

工程機械買賣合同的履行由履行原那么與日程表、履行內容與履行順序、異常情況處理三局部組成。重點在后面兩局部。因為我們都希望合同能夠順利的履行義務直至到達目的。但是，意外發生有許多是不可預見的，如何處理這些不穩定因素，就成為必須解決的問題。上面的內容使我們做到有法可依。

5工程機械買賣合同的變更、轉讓、終止

工程機械買賣合同的履行并不是一帆風順的。當發生了不可抗力時，合同的內容要變更；當不想擁有權利或義務時，可以轉讓于第三人；當一方當事人不履行或履行不符合約定時，受害當事人有權要求合同終止。

在這里，工程機械買賣合同的變更、轉讓表達了作為合同自由的共性，而工程機械買賣合同的變更那么表達了合同的根本原那么。

本章的內容如下

雙方協商一致變更

合同的變更

一方請求有權機關變更

合同權利轉讓

合同變更轉讓終止

合同的轉讓

合同義務轉讓

合同權利義務一并轉讓

自然終止

因撤銷而終止

合同的轉讓

因解除而終止

5.1工程機械買賣合同的變更

這里的工程機械買賣合同變更，主要指狹義上的變更。它是指工程機械買賣合同內容的某些變化，是在主體不變的條件下，在工程機械買賣合同沒有履行或沒有完全履行之前，由于一定的原因，由當事人對合同約定的權利義務進行局部調整。通常表現為對某些工程機械買賣合同條款的修改或補充。它包括合意變更和法定變更。變更內容有的還需要經批準才能生效。

變更合同事由

簽約時對方脅迫或乘人之危

簽約時對方欺詐

內容對本方顯失公平

簽約時本方重大誤解

應當與對方協商變更合同

是否有法定事由

No

Yes

通過法院或者仲裁機構予以變更

合同是否需要批準或登記

No

有關部門批準或登記

Yes

繼續履行

注意

1、買賣合同未變更局部不得停止履行

2、變更以后的局部開始生效履行

合同變更：是指合同內容的某些變化，是在主體不變的情況下，在合同沒有履行或沒有完全履行之前，由于一定的原因，由當事人對合同約定的權利進行局部調整。

5.2工程機械買賣合同的轉讓

工程機械買賣合同轉讓：合同主體的變更。是以新的債權人代替原合同的債權人；或新的債務人代替原合同的債務人；或新的當事人承受債權，又承受債務。

共有三種轉讓方式，即：1.稱債權轉讓

2.稱債務轉移

3.稱概括轉讓

債權轉讓，是債權人將合同的權利全部或局部轉讓給第三人。

債務轉移，又稱債務承當，是指債務人將合同的全部義務或者局部轉移給第三人。

概括轉讓又稱概括承受，是指合同一方當事人將自己在合同中的權利義務一并轉讓。

權利的轉讓

工程機械買賣合同不得轉讓的權利

法律禁止轉讓的合同權利

合同約定禁止轉讓的權利

具有人身屬性以及有特定資格的合同權利

是否是以上不得轉讓的權利

是

權利不得轉讓

否

合同是否需登記或批準

否

是

債權人、債務人、受讓人三方共同簽訂轉讓合同

繼續履行

權利轉讓后的變化

（1）

債務人對原債權人的抗辯權、抵銷權可對受讓人主張

（2）

債權人喪失原合同的債權及相關從權利

（3）

受讓人取得合同債權以及與債權相關的非專屬原債權人的從權利

義務的轉讓

工程機械買賣合同不得轉讓的義務

依合同性質不能轉移

合同約定禁止轉移

債權人不同意轉移

法律規定禁止轉移

是否是以上不得轉讓的義務

是

否

義務不得轉讓

債權人、原債務人、受讓人〔新債務人〕三方協商一致并且簽訂轉讓合同

否

是

合同是否需登記或批準

合同生效并履行

義務轉讓后的變化

〔1〕原債務人不需再履行被轉移的工程機械買賣合同義務；

〔2〕新債務人承受原債務人的工程機械買賣合同義務以及相關從義務，并取得原債務人對債權人的抗辯權；

〔3〕債權人繼續享有相關債權及其從權利。

合同權利義務的一并轉讓

類別

具體事項

轉讓原因

法定轉讓

當事人合并——由合并后的單位受讓權利義務

當事人分立——由分立后的單位連帶受讓權利義務

協商轉讓

由第三人受讓合同權利義務

轉讓過程

有關各方簽訂轉讓合同，如須批準或登記的合同應經批準或者登記后才能生效履行。

轉讓后的變化

各方享有轉讓后的合同權利，履行轉讓后合同的義務

5.3工程機械買賣合同的終止

工程機械買賣合同權利義務的終止：

是指由于一定的法律事實發生，使合同設定的權利義務歸于消滅的法律現象。造成合同終止的原因有很多，大局部是因合同義務的履行結束而自然終止，還有因約定或法定的原因解除，不符合合同法律標準而被撤銷。針對不同原因的終止，我們做出怎樣的決定，這是本節要解決的問題。后邊附有?解除買賣合同通知?的例如。

終止類別

終止事由

權利義務變化

備注

自然終止

買賣合同履行完畢

1.通知對方合同終止

2.協助對方了結合同

3.對于合同信息保密

買賣合同約定的終止條件成就

債務人債權人合并

債權人免除債務

債務抵消

被解除而終止

當事人協商一致解除

1.尚未履行的，不再履行；并可要求過錯方賠償損失

2.已經履行的，由過錯方采取補救措施，并可要求過錯方賠償損失

3.合同中結算和清理條款仍然有效

后兩種情況，應及時通知對方合同解除并告之理由。通過訴訟或仲裁方解除合同

單方行使解除權

因不可抗力，無法實現合同目的對方違約，無法實現買賣合同目的因對方預期違約而解除

對方延遲履行主要義務并經催告后仍不履行

約定的解除條件成就

被撤銷而終止

通知撤銷

限制民事行為能力人簽訂的合同未得到其法定代理人追認，簽約時本方有理由認為其有完全行為能力

1.被撤銷的合同自始沒有約束力

2.被撤銷的合同解決爭議條款仍然有效

3.返還財產或折價返還

4.過錯方應賠償損失

欠缺代理權的人簽訂的合同未得到被代理人追認，簽約時本方有理由認為其有代理權

訴訟或仲裁撤銷

重大誤解/顯失公平/欺詐脅迫/乘人之危

解除買賣合同通知

------買方：

因貴方存在以下第--種行為：

1．未經我方同意轉賣

2．逾期支付—月貨款，經—年--月—日催告貴方于—年—月—日前支付，迄今未付

3．未經我方同意，把——工程機械用途改變為——

根據?XX買賣合同?現我方依法按以下方式執行：

1．解除雙方簽訂的?XX買賣合同?

2．限你方于—年—月—日前交回XX工程機械

3．賠償我方損失----，計—元

特此通知，請速配合賣方人：

--年—月--日

6工程機械買賣合同爭議與糾紛處理

合同的爭議與糾紛處理雖然不是每一份合同必然要經歷的管理階段，但無論是在合同的訂立、履行階段，還是變更、轉讓、終止階段，爭議與糾紛都是隨時可能出現的。而這些爭議與糾紛很可能使工程機械買賣合同無法繼續履行。如何處理這些爭議與糾紛在合同管理中是極其重要的一個環節。

既然出現了爭議與糾紛，就應該認真對待，維護本方的正當權益。雙方如果通過協商不能解決問題，還有兩條路可走：仲裁和訴訟。仲裁，是指仲裁機構根據當事人的申請，通過仲裁程序作出裁決，以解決當事人糾紛的活動。訴訟，當事人沒有訂立仲裁協議或仲裁協議無效的，可以向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院解決工程機械買賣合同爭議。訴訟的費用要比仲裁高得多，工程機械買賣活動采用仲裁方式更好些。本節重點講述仲裁和訴訟的過程。

涉及到的法律術語：

調解：在第三方主持下，以國家法規、法律規章以及社會公德為依據，對糾紛雙方進行勸說，促使他們達成諒解，進行協商，自愿達成協議，消除紛爭的活動。

和解：通常指私了，由當事人自行協商解決因合同發生的糾紛。

仲裁，是指仲裁機構根據當事人的申請，通過仲裁程序作出裁決，以解決當事人糾紛的活動。

訴訟，是人民法院在訴訟參與人的參加下，審理和解決民事爭議的活動，以及在此活動中產生的各種法律關系總和。

組建處理小組

處理方案的制定

出具法律意見

合同爭議與糾紛處理

確定處理方式

仲裁

仲裁準備

仲裁審理

申請執行

一審

訴訟

二審

裁判執行

6.1爭議與糾紛的處理方案

發生工程機械買賣合同爭議或糾紛

重大買賣合同

一般買賣合同

簡易買賣合同

1爭議與糾紛焦點

2雙方的優勢與劣勢

3法律判斷與結論

研究并提出法律意見

1協商

2依據合同爭議條款處理

3仲裁

4訴訟

依據工程機械買賣合同與實際確定處理方式

處理小組依據法律意見與所選擇的處理方式制訂處理方案并付諸執行。

仲裁與訴訟各自特點

類別

特點

備注

仲裁

1、一裁終局

2、不公開審理

3、更能表達契約自治、私權自治

訴訟

1、兩審終審

2、如不申請，將公開審理

3、執行力度較大，生效裁判不得撤銷

6.2

仲裁流程

工程機械買賣合同仲裁條款

約定仲裁事項

約定仲裁機構

約定采取仲裁方

式

是否有效且已明確

發生爭議后仍達成了以上明確的仲裁協議

No

No

不能仲裁，只能訴訟。

Yes

仲裁的準備工作

Yes

搜集證據

1、當事人名稱、住所、法定代理人等根本情況

2、仲裁請求，事實與理由

3、附件：主要證據情況

制作仲裁申請書

決定聘請代理人

向仲裁委員會申請仲裁

是否受理

否

修改仲裁申請、更換仲裁機構或訴訟

是

根據仲裁規那么和仲裁員名冊選定仲裁員

選擇一名

選擇三名

雙方共同選定或委托仲裁委員會主任選定

第三名為首席仲裁員共同選定或委托仲裁委員會主任選

雙方各自選或委托仲裁委員會主任選一名

收到開庭通知

仲裁審理

在開庭過程中進行辯論。

雙方分別闡述爭議事實和自己的主張。

舉證/質證/申請證據保全/申請鑒定。

和解撤回申請或者申請達成協議

是

是否達成協議

否

仲裁庭裁決

一方不履行裁決或者協議時，可申請有管轄權的中級法院執行

法院審查后裁定強制執行或者不予執行

一方認為裁決或協議違法的，可申請法院不予執行

申請執行

雙方履行裁決或者調解協議。

一方認為裁決或協議違法的，可申請法院撤消。

6.3訴訟流程

確定管轄

約定管轄只可在原、被告住所地，合同簽訂、履行地，機械所在地

專屬管轄和級別管轄不得約定

未約定的，按法定管轄，主要是被告住所地，合同履行地，標的物所在地，不動產所在地等

決定聘請代理人

收集材料證據

撰寫起訴書

訴訟的準備工作

證據/證據來源與證人名稱住所

訴訟請求和所依據事實與理由

當事人名稱住所法定代表人信息

向確定的人民法院提起訴訟

是否受理

否

修改起訴書、或向有管轄權法院起訴

是

收到立案通知書及合議庭組成人員名單、交換證據通知、開庭傳票等訴訟文書

審查法官名單，決定是否申請回避

準備證據交換

辯論

舉證/質證/認證

雙方各自闡述爭議事實和自己的主張

按時出庭

按時到法院和對方交換證據

決定是否申請財產保全、證據保全、先予執行

研究對方證據和辯論狀，準備質證和辯論材料

按時到法院和對方交換證據

〔1〕有權申請回避，由法院決定

〔2〕有權申請不公開審理或者延期審理

按時出庭

一審審理

在開庭過程中進行辯論。

舉證、質證、申請證據保全、申請鑒定。

當事人在法律與事實上闡述自己的主張。

是否達成調解協議

是

否

是

當事人是否在十五日內上訴

法院作出一審判決

否

是

調解書雙方是否簽收？

否

二審審理

維持或改變一審結果，作出二審判決

當事人執行判決，不執行的，請求法院強制執行

注意：

對于生效的判決書和調解書，義務人應當自覺履行。不履行時，權利人有權申請法院強制執行。

雙方是法人的，申請執行時效是六個月；

一方是自然人的，申請執行時效是一年。

拒不執行人民法院判決、裁定的，處三年以下有期徒刑或者拘役。不構成犯罪的，可以處以司法拘留或者罰款。

結

論

通過對整個流程的描述，具體而微地圖示了各流程的內容。個人認為：工程機械買賣合同管理中機構設置和人員配置是整個法律活動中很關鍵的一環，它關系到工程機械買賣合同訂立過程的質量。人員素質要求既熟悉工程機械的性能參數，又能對合同法律制度全面了解的復合型人才。如果一份買賣合同訂立得好，就會減少在履行過程中的諸多不確定性因素，間接減少合同的爭議與糾紛，為企業開展贏得珍貴的時間。合同在變更或轉讓時，需要執行法律程序的，按規定執行，以免造成損失。對合同條款要作到咬文嚼字，盡量防止出現多種意思，造成雙方理解上的分歧，影響合同的進行。

致

謝

這次畢業設計得以順利完成，得益于多方面的配合。

首先感謝四年中山東交通學院提供的優美的校園環境，濃厚的讀書學習氣氛；感謝工程機械系的領導安排設計教室和保證設計時間；感謝兩個多月來顧宗淮老師的精心指導；感謝宿友李曉明、馮立杰、李光偉、劉文玉等在學習生活上的支持與幫助；感謝山東交通學院圖書館給予借書的方便。

特別是顧老師在百忙之中，抽出珍貴的時間指導我我的畢業設計，再次表示衷心感謝！

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