第一篇：拉馬溝豐益小學135階段性總結

拉馬溝豐益小學

實施“135互動課堂教學模式”階段性總結

為進一步深化我校課程教學改革，貫徹縣教育局關于實施“135互動課堂教學模式”高效課堂的相關文件精神。學校樹立 “一切為了學生，高度尊重學生，全面依靠學生”的育人理念，結合學校實際情況，切實有效地開展了打造“135”高效課堂的教學活動。經過半年時間的嘗試，得到了一些經驗，在教學中發現了不足之處，現將這個階段所做的工作總結如下：

一、學校領導高度重視。

本學期開學前我校就召開了全體教職工參加的關于 “135互動課堂教學模式” 學習領會并動員實施大會，對關于實施“135互動課堂教學模式”的有關事宜進行詳細部署，校長任組長，教學主任為副組長的“135互動課堂教學模式”組織機構，分兩個組（語文組和數學組），并選定臨時學科帶頭人，并起草了我校關于《“135互動課堂教學模式”實施方案》，對于各階段實施計劃進行了周密科學的安排。

二、開展相關活動

1、為使“135互動課堂教學模式”有效順利開展，我們做了充分準備工作。按照教育局和總校下發的文件精神，我校規定每周一、三、五，組織全體教師理論學習，不斷更新教師傳統教學觀念，用新的教學理念指導教學，認真分析我校在實施課堂教學中存在的問題，尋求解決問題的方法。學校要求每位教師準備一個“135互動課堂教學模式”學習記錄本，對于自己的理論知識學習、在教學過程中的收獲、反思、經驗等進行及時記錄，學校定期進行檢查。目前每位教師的業務學習筆記字數基本上達到了6000字左右。

2、我校召開了三次“135互動課堂教學模式研討會”。第一次讓各位教師暢談自己對高效課堂的認識，以及自己準備如何在自己的教學中進行改進，提高課堂效率。第二次針對課堂教學存在教學時間安排不合理、小組合作學習有形無效、教師不能充分利用“班班通”節約時間，提高學生學習興趣，課堂缺乏藝術性等低效現象，提出了必要研究改進措施。第三次針對薄弱班級及薄弱學科進行剖析式教學指導，優化課堂。幫助教師發現問題，分析問題，提供方法。這三次都有詳實的記錄。

3、組織開展全校教師大練兵活動。通過組織教師互相觀課、說課、評課活動，使各老師之間能相互學習，取長補短，查找課堂教學低效表現和原因，彌補教學缺漏，在教學過程中，要真正發揮學生的主體地位。這就要求我們老師的教學方法要有根本的改變。我們要讓學生先學，讓學生按照老師揭示的教學目標，在“導學卡”的指導下先進行看書、自學。然后老師再根據學生自學的情況進行下一步的“教”。在這個“教”的過程中，教者要做的事情就是“授之以漁”。讓學生在自學中自己發現問題，并且自己去尋找解決問題的方法。在此過程中教者要針對學生暴露出來的問題進行引導，引導學生參與合作探究。讓老師的“教”與學生的自主學習完全融入到一起，從而進一步提高了教學效益。

我校組織了多次“135互動課堂教學模式”觀摩課、說課、評課教研活動。其中肖春蘭的數學課《長方形的周長》和杜曉華的語文課《生活的啟示》得到總校領導的高度評價：課堂教學效率高，課堂活，學生參與度高。

4、發揮骨干教師和“青藍工程”的引領示范作用。“一株花開不是春，百花齊放春滿園”，為使全體教師在教學道路上共同進步，共同提高，掌握“135互動課堂教學”的真諦。學校積極發揮骨干教師的帶頭作用，要求每位骨干教師帶3—4個“徒弟”，手把手教，“講讀--示范--指導--評議”為一體，“師傅”和“徒弟”在年末要對本學期青藍工程這項工作進行總結。

5、我校要求廣大教師每周寫一篇課堂教學反思，每月寫一篇案例分析，每學期至少上一堂研究課，進行教學反思短文評選，并形成教研成果，全校交流。提高了廣大教師的反思能力，提高課堂教學水平。

6、倡導教師撰寫關于“135互動課堂教學模式”教研論文。針對課堂教學的實施，以及老師自己對“135互動課堂教學模式”的認識，自己在教學活動中有何體會，有何收獲，提升到理論水平，積極撰寫和實施“135互動課堂教學模式”相關的論文，每位教師每學期撰寫兩篇，目前每位教師已經撰寫了一篇，并上交學校。

7、在課堂教學實踐中尋找高效課堂教學策略。教師在很大程度上改變了以前不科學的授課模式，課堂上師生互動環節多了，生生互動的效果明顯了，學生的學習狀態好轉了，重復機械的作業少了，在這些活動中涌現出一批教育觀念新、課堂設計科學藝術、“班班通”使用合理、深受學生歡迎的中青年優秀教師，趙靜、劉艷杰、馬淑麗、肖春蘭、杜曉華、邵穎、崔素文等。

8、組織全體教師進行了“135”通識考試。加深教師對“135互動課堂教學模式” 的認識。

三、存在的問題及整改辦法

（一）存在的問題

1、課堂教學時間預設與生成有時不一致。部分學生在課堂上緊張度不夠，尤其在展示課中，展示內容與準備程度不一致，有時會耽誤時間，使課堂任務不能正常完成。

2、“135互動課堂教學”的調控及時間把握難度較大。初期，有的實驗教師不能按時完成教學任務等。

3、對于小組管理不精細。小組成員分工有時較隨意，組長的工作明顯比其他同學多，加重組長負擔，個別小組還有組員不服從分配的現象，對這些同學思想工作做的還不到位，小組評價有時做得不及時。

4、課堂上學生的主體地位還不能有效的體現，合作交流的學習模式學生還不能很好的參與，這還需要一個適應的過程。

5、評價環節教師利用率不夠，效果不明顯，虛設步驟。

（二）整改措施：

1、針對以上問題，學校要堅持集體備課，組織教師共同研究，認真思考，想出更好的辦法來解決問題。

2、在今后的教學工作中，要繼續加強集體備課與個人深入備課，進行教師互助，及時學習好的經驗。

3、加強學生管理，經常與學生溝通，做好學生的思想工作，使全體同學明確學習目的，端正學習態度，以積極的態度投入到學習中去。

4、對骨干教師要以高標準嚴格要求，鼓勵他們加強個人學習，使自己的思想素質、業務素質不斷得到提升，在課程教學改革中邁上一大步，更上一層樓。

四、今后設想：

1、繼續以教研活動為主抓手，完善“135互動課堂教學評價”及學生評價體系，促進“135互動課堂”的“高效化”。

2、給學生創造寬松和諧的校園。學校將努力營造一個積極向上、緊張活潑的校園文化氛圍。同時，通過課堂教學改革，為學生創造寬松和諧的課堂教學環境，為學生樂學創造條件。

3、進一步要求學生多讀有益身心的課外書籍，擴大學生的閱讀面。

4、進一步研究這種新型的有效的小組合作學習模式。教師要進一步改變傳統的教學方法。提倡教師采取“自主、合作、探究”的課堂教學模式，充分發揮學生的主觀能動性，啟迪學生思維，讓學生積極主動，愉快自覺的投入到學習中。

5、積極開展各種學科的課外實踐活動，在實踐活動中培養學生的學習興趣。

如何才能更好的實現課堂高效;如何讓學生真正成為課堂的主人。這些將是我們學校全體教師今后探索的主要課題。“135互動課堂教學模式”是課程教學改革中給老師們提出的一個必須解決的重要課題，我們將在上級主管部門的領導下，積極完成這項長期而又艱巨的任務，向40分鐘要效益，實現高效課堂，提高我校的辦學質量，為打造名校、領導百姓放心的學校而努力。

第二篇：2013豐益辦公室總結

豐益辦公室2013工作總結

2013年公司辦公室在各級領導的指導下，從成立到現在行使基本職能，已匆匆過去將近一年的時間。一年里我們緊緊圍繞團隊建設、制度建設、程序建設的主題，以做好公司后勤保障為宗旨，努力服務公司項目開展，確保各項業務的正常運行。現將一年工作情況總結如下：

一、工作回顧

2013新年伊始我們豐益置業有限公司成立了，隨之就是在集團 公司的支持下，工程部、開發部、營銷部、辦公室、財務室等業務部門的相繼建立和人員配置。由于公司新成立辦公室前期依據總公司的指導方針進行了人員招聘、規章制度制定、臨時辦公地點的租賃等前期的一些基本工作。隨著公司項目的進展，各項工作走入正軌。⑴、文秘工作：按時做好公司例會的準備工作，認真記錄會議內容完成編寫和及時下發會議紀要。做好收發傳真及上傳下達公司文件，充分利用網絡的便捷性，建立辦公QQ群，加強公司內部聯系提高了辦公效率。做好檔案管理，認真對公司現有各種文件資料檔案整理歸類合理保存。

⑵、后勤保障：①加強車輛管理，嚴格執行總公司車輛管理條例，出車認真做好登記與審批，每周進行車輛自檢統計公里數及用油，消除安全隱患降低車輛使用成本。②建立員工餐廳，做好員工餐，合理搭配員工膳食，本著讓公司員工吃的好吃的安全放心，制定了嚴格的食品采購辦法，決不允許以次充好，肉類蛋類油和米面均在超市和專賣店購買。嚴格要求餐廳工作人員的定期健康體檢和廚房衛生。③按照總公司規定和流程進行辦公用品采購與管理，外出采購按照先詢價對比再向公司申請，最低兩人貨比三家力求達到物美價廉。先后完成辦公室家具 電腦 車輛、工程部辦公家具 儀器 電腦 空調、等相關購買。采購物品統一入庫登記，領取時個人簽字領導審批后進行發放。固定資產統一做固定資產登記，建立固定資產管理系統和個人辦公用品統計卡，讓公司固定資產使用情況清晰到個人。

⑶、業務招待、活動籌備及臨時性工作：保障管理公司各部門業務招待用煙、酒和酒店預訂，配合總公司完成項目祈福大會、奠基儀式、各類型專家評審會等。

二、不足與缺點

盡管辦公室所有人員在各自的崗位上都盡職盡責，作出了很大的努力，但仍有許多的失誤和不足，有待于進一步提高。

主要表現在：

⑴、人員年輕人居多，各方面經驗仍有不足，日常工作可以順利完成，但對于突發事件和重大活動的操作，還有待于鍛煉和提高。

⑵、領導的參謀作用有待加強。辦公室各業務人員在工地工作的時間都不長，對工程項目沒有深刻的認識，缺乏獨到的見解，需要在以后的工作中，加強這方面的學習和積累，在實踐機會缺少的情況下，加強理論方面的學習，爭取學有所長，當好領導的參謀。

⑶、文案水平需要提高。文案水平體現了公司的形象，需要在理論水平，文字水平下功夫，做好公司企業文化的宣傳，對公司的職工積極進行思想引導。

三、改進提高

新的一年新的打算，辦公室所有人員都將更加努力地工作力爭在各個方面更上一個新臺階。

⑴、繼續貫徹服務宗旨，做好各項制度的落實。制度建設和標準化建設是一個循環往復的過程。在新的一年中，將更加注重制度與項目實際的結合加強制度執行情況的調研，通過現場情況分析，向公司提供合理化建議，加強紀律性建設，提高執行力。

⑵、合理進行人員分工，加強本職崗位的學習、培訓。在現有人員的基礎上，細化人員的業務分工，既要滿足各司其職，又要考慮到工作的交叉情況，避免人員萬一短缺情況下，能夠及時進行補充，保證工作不被耽誤。將加大年輕人的崗位培訓、學習，對年輕成員隨人隨事，隨處隨地進行教育，培養他們盡快成長。

新的一年，公司辦公室將更加努力、更加務實地工作，當好領導的助手，為公司的穩步發展作出應有的貢獻。

豐益辦公室

2013年12月29日

第三篇：拉馬署小學2013-2014學

拉馬署小學2013－2014學“六一”兒童節獲獎名單

一、學習獎

1、一等獎

一年級：和展鵬二年級：和建迎三年級：和榮娟四年級：羅麗珍

2、二等獎

一年級：和紅花二年級：余梅三年級：和小英四年級：和龍春

3、三等獎

一年級：和秋葉二年級：和章寧三年級：和銀富四年級：和圓花

4、鼓勵獎

一年級：和先龍二年級：和志明三年級：熊建沖

二、繪畫獎

1、一等獎

一年級：和沖元二年級：余英三年級：和麗梅

2、二等獎

一年級：和梅珍二年級：和齊芳三年級：和壽玲

3、三等獎

二年級：褚沖元三年級：褚燕霞

三、書法獎

1、一等獎：

一年級：和琴梅二年級：和章寧三年級：和阿來

2、二等獎

一年級：和學艷二年級：余梅三年級：和聰平

3、三等獎

一年級：和秋榮二年級：余英三年級：和艷梅

四、勞動積極分子

和紅花和秀珍和曉燕褚學峰

五、為人服務獎

和秋梅和萍梅和榮娟

四年級：和萍梅 四年級：和雄英 四年級：和艷梅 四年級：和龍春 四年級：和龍春四年級：和梅英四年級：和圓花

第四篇：馬溝小學2012班主任工作總結

馬溝小學2012-2013學第一學期一年級語文教學及班主任工作總結

李文艷

本學期我擔任了一年級語文教學兼班主任工作。作為教師我們都知道班主任工作是千絲萬縷、繁瑣羅嗦的。而作為一年級班主任，更是辛苦，但我下定決心，不論如何，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。

一年級有學生8人，其中男生5人，女生3人。學生年齡較小，并且都是獨生子女，家長的溺愛使得孩子的個性較強。給教師的教育引導帶來很大的困難。如何引導剛入學的學生適應學校生活，邁好人生的第一步，尤為重要的。為此，本學期我主要從以下幾個方面來做好班主任工作：

一、抓常規訓練，培養學生的良好習慣。

一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律性還沒有形成。我就從抓常規訓練開始，培養學生的良好習慣入手。首先我利用品德課學習《小學生守則》，引導學生熟悉學校的規章制度，如何做到遵守課堂紀律。教育學生尊敬老師、團結同學，講文明，講禮貌。還有上課的坐姿，寫字的姿勢等等。培養學生良好的學習習慣。當然，要讓一年級的學生做到這些并不是件容易的事，在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，對做得好的同學給予表揚，鼓勵。并讓他示范給大家看。有的同學做不到的，還要有耐心的引導。或給予適當的批評指正，真誠的鼓勵他們樹立信心。逐漸養成認真聽課、認真作業、下課要注意安全、做有意的活動，按時上學，不遲到，不早退。講文明、講禮貌、守紀律的好習慣。

二、關心愛護每個學生。

愛是教育成功的一半，誰愛孩子，孩子就愛她。作為班主任要善于接近孩子，體貼關心他們，特別是這些剛離開父母的孩子，要和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他們的親近的愛，這是班主任順利開展工作的基礎。學生剛入學，習慣不好。在學習中，為了不讓一個學生掉隊，我常常利用課余時間給學生輔導功課。有的不懂握筆要手把手的教他寫字，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵他，表揚、幫助他樹立自信心。

三、培養良好的班集體。

著名教育家改革家魏書生曾這樣說過：“班級像個大家庭，同學們如兄弟姐妹般互相關心著，幫助著，互相鼓舞著，照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向社會。”可見班集體不是一群人的機械組合，而是通過大量的工作，克服各種困難，將幾十散漫的學生組成有明確的奮斗目標的團體。對剛入學的學生來說，他們還不知道什么是集體，他們一切都是以自我為中心的。所以需要班主任用心去引導。從點滴的小事做起，比如寫字的時候有的學生沒有筆，有的同學主動借給他，有的同學筆斷了。有的同學主動幫助削。就給于表揚，課外活動時有的學生拿到玩具就占為己有，不肯跟同學一起玩。我就要引導他和同學一起玩。漸漸地讓學生感到學校生活是快樂的，大家在一起要互相幫，互相關心。一起學習一起游戲，從而使學生熱愛集體生活。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。

四、狠抓教學。

回想這學期以來的教學工作，我認真備課，積極參加教材培訓，認真聽取其他老師的意見，改進教學方式。定期做好工作總結，總結教學經驗，把學到的經驗再用到教學中，充分發揮調動學生學習的積極性，發揮他們的主體作用。讓學生獲得所應掌握的語文知識，使語文學習活動成為一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。努力吻合當前語文課程改革的新理念。一年級小學生在語文方面主要以識字為主，在學習中要重視對語言的積累。積累詞匯、學生字，教給學生識字方法，激活學生以有知識經驗，牽連出一系列與該生字字形相似、相象的熟字，加以比較、區分。或給該生字換部首。課外重視背誦，盡量要求每一位學生把課文流利地背誦下來。并結合學校開展的讀書活動或學習了拼音后，鼓勵學生多讀課外書，來補充語文課堂上存在的缺陷。

總之，雖然我在語文教學和班主任工作上花費了很多時間和精力，但還是出現了許多不足，一些學生進步很快，學習成績不錯，但有個別學生習慣不好，以及家庭教育的空缺，學習上就有點困難了。在今后我會不斷改進改進教學方法，以適應教育改革的新浪潮。

第五篇：豐益國際發展戰略

豐益國際發展戰略

2011-01-26 19:25:53|分類： 油脂知識 |標簽：豐益國際加工種植棕櫚油|字號 訂閱

豐益國際利用地理上的獨特優勢，將棕櫚業務做透，獲取整個棕櫚產業價值鏈上的利潤，使其成為支撐進一步擴展的核心產業。規模、增長潛力、地緣、容易進入、還沒有競爭中的不利之處等方面因素的考慮，又促使豐益國際將擴展的重心堅定地放到中國和印度市場。

本案例中，根據業務門類、下屬企業和收購企業的性質我們可以一窺其公司層戰略是如何的；其業務層又有怎樣的基本競爭戰略——差異化、低成本抑或集中戰略；相應，生產、營銷和研發等又是如何協同加強其核心競爭力的。管理的不同層面亦可以找出各自的借鑒之處。

一、公司概況

豐 益國際（Wilmar International Limited）總部設在新加坡，集團的運營中心在印度尼西亞和馬來西亞，業務重點在中國、印度尼西亞、馬來西亞和印度，在全球有160 多個加工廠和6 萬名員工。2006年底與郭氏集團的棕櫚油種植、食用油、谷物及相關業務合并，同年通過對益康（Ezyhealth Asia Pacific Ltd.）的反向并購，目前在新加坡交易所市值約127億美元。

二、業務范圍

豐益國際的業務范圍包括：棕櫚種植；食用油精煉；油籽壓榨、小包裝食用油加工和銷售；專用油脂、油脂化工品和生物柴油生產；谷物加工與銷售等。種植

豐益國際在印度尼西亞和馬來西亞種植油棕。截至2007年6月30日，其擁有耕地面積為57萬公頃，其中約19萬公頃種植油棕和1900公頃種植橡膠樹。此外，根據印度尼西亞政府的原生計劃，豐益國際還管理著約32955公頃的油棕種植。銷售與加工

棕櫚油、月桂油及相關產品

豐益國際業務重心是棕櫚油和月桂油的銷售和精煉。棕櫚油和月桂油總銷售量2006年為810萬噸，比2005年上升了23.3％。加工廠主要設在產地，分布在印度尼西亞和馬來西亞。

油籽和谷物

豐 益國際的油籽加工包括大豆、菜籽、花生、葵花籽、芝麻和棉籽加工，谷物加工包括小麥和大米加工。油籽和谷物加工廠主要在中國。截至2007年6月30日，在中國，年油籽壓榨能力1177萬噸，精煉能力570萬噸，小包裝食用油包裝能力418萬噸，專用油脂加工能力49萬噸，油脂化工品加工能力25萬噸。除了油籽的加工外，豐益國際在中國還加緊拓展面粉和大米的加工業務，截至2007年6月30日，已有5個面粉加工廠，年加工能力達59萬噸，有3個大米加工廠，年加工能力達30萬噸，還在新建92萬噸的面粉加工能力。

豐 益國際加工廠布局的基本原則是滿足其原料需求，比如其油廠主要設在沿海的港口城市，因為其原料主要使用進口大豆，大米加工廠設在黑龍江和面粉加工廠設在河 南等主產地，也是因為這些工廠主要使用國產的水稻和小麥。其除了加工油籽和谷物，還進行食用油、粕、油籽和谷物的貿易。目前，其在中國設有

13個貿易公 司，在中國大陸有81個銷售機構。

小包裝食用油

豐益國際在中國、印度尼西亞和印度等國家生產和銷售不同品牌的食用油。

三、發展戰略

主體戰略：縱向一體化、橫向規模化

豐益國際的主體發展戰略是縱向一體化、橫向規模化，一體化提高了協同效應，規模化產生了規模效應，從而獲得更低的成本。

豐益國際的一體化經營模型產生的成本優勢主要體現為：大規模生產可以產生規模經濟，降低加工成本；物流優勢，通過自己的港口和碼頭降低運輸成本；直接分銷到消費者降低銷售成本；有效的船隊運輸降低運輸成本；通過將廢料轉換為能源降低能源成本。

豐 益國際開展某項業務的基本考慮是為業務配套發展需要，比如生物柴油加工廠，就建在馬來西亞沙巴州的古納的棕櫚油精煉廠和分級廠區，滿足棕櫚油深加工的需 要，同時，在古納建設港口，利用其船隊進行運輸；發展化肥生產業務，主要為了滿足棕櫚種植的需要，既滿足自己擁有的油棕園種植的需要，又提供給集團棕櫚供 應商，降低信用風險。

與主體發展戰略配套的戰略有三個：

一是主要市場鎖定亞洲，特別是中國。

豐益國際的市場戰略鎖定在亞洲地區，特別是中國，其基本判斷是中國巨大的人口基數、快速的經濟發展和較低的人均消費水平，這將為其業務拓展提供巨大的市場機會，其在中國新建、并購了大量的加 工廠，集團所有的大豆壓榨廠全部位于中國，豐益國際還將在中國大量擴大加工和分銷能力，新建面粉和大米加工廠等。另一方面，豐益國際的棕櫚油生產和加工主 要在馬來西亞和印度尼西亞（豐益國際傳統的優勢在印度尼西亞，郭氏集團傳統的優勢在馬來西亞，合并后的豐益國際則集合了兩個集團的優勢），這兩個國家離中 國也比較近，從物流的角度講，將市場鎖定在中國也比較合理，其將大量工廠建在馬來西亞的古納就是因為古納港離中國比較近。

此外，亞洲的印度和中國的情況非常相似，也是其業務拓展的重點。二是完善的風險控制體系。

豐益國際意識到對風險的控制對其財務的健康和穩健非常關鍵，風險評估成為集團業務發展戰略不可分割的一部分。

豐益國際的風險控制分為三個層次：

● 第一層次是董事會的風險管理委員會；

● 第二層次是執行風險委員會；

● 第三層次是各個貿易團隊負責人的風險管理。

具體的風險控制手段包括：

● 通過遠期現貨合同和期貨合同來管理商品價格風險；

● 通過使用同一種貨幣對購銷進行結算和外匯遠期交易合同來管理外匯風險； ● 通過利率掉期合同來管理利率風險；

● 通過信用證等工具來管理信用風險等。

三是注重研發投入。

為了配合發展戰略，其研發活動貫穿整個價值鏈，研發活動主要包括：

專 用油脂。雖然專用油脂在集團的總收入占的比例較低，但是單位利潤和附加值較高，豐益認為專用油脂具有潛在的長期收益，在專用油脂方面的研發投入比

較大。比 如針對圍繞反式脂肪酸與心血管疾病存在關聯的負面新聞，豐益國際開發出不含反式脂肪酸或反式脂肪酸含量較低的起酥油、餅餡油和涂抹油。精煉和分級。豐益國際在精煉和分級上的研究，不僅研究分級過程，主要是提高產量、縮短時間和獲得某些特殊的性質（用來生產專用油脂），還研究如何降低精煉過程的成本。

種植。豐益國際在種植上的研發活動集中在提高種子的產量，還研究化肥在不同地區最優的應用比例、滴灌對缺水地區的影響等。

生物柴油。豐益國際在生物柴油方面的研發包括使用不同的過程、添加劑和原料開發有競爭力的低傾點生物柴油。

化肥。豐益國際在化肥方面的研發包括氮磷鉀復合肥對糧食作物（大米和玉米）和園藝作物（柑橘等）生產和產量的影響；評估豐益國際自有品牌的氮磷鉀復合肥對產量的影響等。

四、財務狀況

通過其2006年報和2007年半年報，可以看出其財務狀況的幾個特點： 第一，收入和利潤大幅增加。

第二，收入主要來源于油籽的精煉與銷售，特別是棕櫚和月桂。2007年上半年油籽的精煉和銷售收入占總收入的比例進一步提高，達到90.4%，其中棕櫚和月桂進一步提高，占68.2%，大豆和豆粕則下降較多，占22.3%。

第三，利潤主要來源于棕櫚和月桂的精煉與銷售、種植和棕櫚加工。

第 四，大豆和豆粕加工和銷售的利潤貢獻度較低。2006年大豆和豆粕加工和銷售收入占豐益國際總收入的30.6%，2007年上半年雖然下降為22.3%，對收入的貢獻度仍然較大，但是，大豆和豆粕加工和銷售對豐益國際利潤的貢獻則顯得可憐，2006年為4.7%，2007年上半年僅為3.4%。

第五，中國市場收入占豐益國際收入總額的半壁江山。2006年，豐益國際收入中有47.0%，約25億美元來自中國市場，比2005年的49.4%稍有降低，其次是東南亞市場，收入占其總收入的比例從2005年的22.7%增加到2006年的28.0%。

第六，資金需求旺盛。豐益國際固定資產投資從2005年的9400萬美元增加到 2006年的1.5億美元，增加了60%。資金主要來源于自身經營積累、發行新股和對外借款。因為發行新股是短期行為，不具持續性，通過自身經營積累籌資 能力有限，要維持大規模擴張必然要對外借貸，資金需求增大。

五、啟示

第一，縱向一體化是糧油行業發展必然趨勢。

從其發展戰略，特別是其 棕櫚業務的發展來看，其業務貫穿整個價值鏈，在某些環節利潤空間較小時，另一些環節的利潤空間就會出現。糧油行業在加工環節的競爭非常激烈，獲取利潤的機 會在于后向的原料控制和前向的分銷渠道。豐益國際的業務中，棕櫚種植和加工收入占總收入的比例不高，如2007年上半年僅占6.7%，但其利潤占利潤總額 的比例則較高，2007年上半年達28.0%，相反，大豆和豆粕加工與銷售，雖然其收入占總收入的比例較高，但其對總利潤的貢獻則較低，2007年上半年 的數值分別為22.3%和2.3%，原因就在于豐益國際不控制大豆原料，可見，縱向一體化是糧油行業發展的趨勢。

第二，縱向一體化并不必然降低成本，關鍵在于能否產生協同效應。

從 豐益國際的發展來看，其縱向一體化的基本原則是配套，即能產生協同效應。以棕櫚加工為例，在同一個地點發展壓榨、分級、棕櫚仁壓榨、生物柴油等業務，上游 的產品成為下游的原料，節省了大量的運輸成本；為了控制生產成本，它開發肥料生產業務；為了增加運輸的靈活性和可控性，它開發碼頭、港口和運輸船隊。從豐 益國際在中國的業務管理上看，雖然將中國分為三個大區，但業務按照油脂貿易、谷物貿易、小包裝食用油、油脂化工品和專用油脂分類進行全國統一管理，以便產 生協同效應。

第三，充分發揮自身優勢。

豐益國際充分利用其地處熱帶的上游優勢，以馬來西亞和印度尼西亞這個全球棕櫚油的最主要產地為基 礎，將棕櫚的業務做透，獲取整個棕櫚產業價值鏈上的利潤，同時，利用其離中國和印度較近的下游優勢，將市場重心放到中國和印度，特別是中國，將自身的優勢 發揮到極致。中國的水稻、小麥、菜籽、花生、非轉基因大豆等都是自身的優勢，中國還具有巨大的市場優勢。

第四，找準市場，堅定推進。

它看到了中國