第一篇：項目招投標工作總結與計劃2017

招采合同管理崗位

工作總結與計劃

***建設有限公司

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二〇一七年十二月

目 錄

前言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

一、加強學習，努力提高自身素質〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 1.1集體學習和個人自學〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 1.2向領導和同事學習，取長補短〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

二、恪盡職守，認真作好本職工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 2.1熱愛本職工作，激發工作熱情〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 2.2擺正工作位臵，承當崗位責任〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5

三、培養團隊意識，加強溝通合作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5

四、工作存在的不足及改進措施〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6

五、下一階段工作計劃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7 5.1樹立自己的工作目標和學習目標〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8 5.2進一步提高本職工作效率〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8 5.3深入業務相關的經驗學習〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 5.4明確自己的發展方向〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9

前言

過去的一年多時間，也是我加入***建設的一年多，在上級領導和部門主任的正確領導下，在和同事的共同配合努力下，完成了總部大樓改造項目、原青海軋鋼廠家屬院改造項目、茶卡鹽湖景區改造項目一期、二期和***〃海湖商務中心住宅項目招采合同管理崗位的工作任務，在我們部門大家相互幫助，相互學習，通過扎扎實實的努力，踏踏實實的工作，給自己的工作交一份滿意的答卷。回顧過去一年多的招采合同管理崗位的工作，雖然有小小的成績，但也找到了工作中的不足和問題。為了總結招采合同管理工作經驗，吸取教訓，更好地前行，現將工作總結如下：

一、加強學習，努力提高自身素質 1.1 集體學習和個人自學

社會的發展日新月異，這就要求我們不斷地去適應社會的快速發展和變化，招采合同管理工作崗位也要與時俱進，所以我堅持把加強項目招投標工作相關知識的學習作為提高自身素質的關鍵措施。一方面，我積極參加單位組織的各種學習活動，包括師帶徒活動等等，認真學習相關專業知識，認真撰寫學習筆記，使自身工作業務素質有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的知識儲備。另一方面，我把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，根據形勢發展和項目招投標工作需要，本著缺什么補什么的原則，做好個人 自學，不斷吸納項目招投標工作相關的新知識、掌握新技能、增強新本領。在加強項目招投標相關知識理論學習的同時，重點加強了工作業務知識和招采合同管理崗位相關法律法規的學習，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎。由于認識到自身素質和能力需要提升，我于2015年底參加了成人高考，被西安建筑科技大學工程管理專業錄取，成為了一名本科生，將于明年畢業。不僅提升了學歷增強了專業知識，也為日后的順利工作做了鋪墊。

1.2 向領導和同事學習，取長補短

積累工作經驗，改進工作方法，向同事學習，注重招采合同管理工作崗位資深前輩的優點，學習他們處理問題的方法，查找自身在工作中的不足，從而提高自己的工作能力。

向上級領導學習。向領導學習，不是因為他是領導，而是因為他優秀。他之所以能成為領導，一定有許多你不具備的特質。他們責任心強，他們對工作付出更多，他們愛學習愛鉆研……。通過潛心地向他們學習，我知道了在招采合同管理工作崗位什么是自己應該做的，什么是自己不應該做的，為自己的職業歷程指明了前進的方向。

二、恪盡職守，認真做好本職工作。2.1熱愛本職工作，激發工作熱情

立足本職，努力做好招采合同管理相關工作。在崗一分鐘，盡職六十秒。過去的一年多，我把提高自身綜合素質 與做好招采合同管理工作統一起來，提高招采合同管理工作效率。一是我擁有對招采合同管理工作的熱愛，這激發自身工作的使命感和責任心，招投標和合同管理是一份需要投入百分之百細心和耐心的工作，特別鍛煉人，也能從工作中學到不少知識。作為招采合同管理工作人員，只有從內心熱愛這份工作，才能迸發出工作上的激情，才會愿意學習招采合同管理相關知識，也只有愿意學習，才會不斷地在學習中提升招采合同管理工作的業務能力。二是在努力做好招采合同管理工作的過程中，通過深化招采合同管理工作崗位認識，及時總結思考，把自身在實際工作中獲得的經驗和教訓作為指導實際工作的利器，不斷地促進招采合同管理工作開展。

2.2擺正工作位臵，承當崗位責任

要明確自己的招采合同管理工作職責，擺正自己的位臵。每個崗位都承擔著一定的職責，這就要求我們必須能擔負起招采合同管理工作崗位的責任，努力將自己招采合同管理相關的工作任務辦好，堅決杜絕“懶”、“拖”、“躲”的行為和思想。也不能把主業當副業，盡做些趕熱鬧的事，結果種了人家的田，荒了自家的地。在招采合同管理工作職責范圍內，自己能夠處理的問題決不回避、推諉，自己能夠化解的矛盾決不上交。只有這樣，才能在第一時間解決問題。招采合同管理從招投標與招標公司的溝通配合到合同的起草審批簽訂，都需要我們認真仔細的對待，不得存在一 丁點的馬虎，一個小數點、一個數字都會造成很大的損失。所以在從事招采合同管理這個崗位以來，和領導同事學到很多的知識，不只是專業方面的，還有工作的細節和做人的道理。

三、招采合同管理工作中存在的不足及改進措施

通過一年多時間的招采合同管理工作，反省自身，還存在許多不足和缺點。首先自身的招采合同管理的相關專業知識不全面，業務水平不高，工作效率有待進一步提高。雖然通過學習和工作經驗的積累，在招采合同管理相關業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗還是比較低。在日常工作中偏重于日常化招采合同管理工作，工作中爭強當先的意識不強。

其次，在招采合同管理工作上缺乏開拓和主動精神；處理問題有時考慮得還不夠周到，不夠全面。

在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進。繼續拓寬自己的招采合同管理工作相關理論知識面，需要多鉆研多學習各項制度和法律法規，加強自己對招采合同管理工作相關知識的應用，遇問題多學習相關法律法規，熟悉相關知識，從而提高自己解決招采合同管理工作實際問題的能力。在實際工作中，要更加積極主動的向招采合同管理工作崗位的上級領導請教問題，并多學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。加強專業知識的學習可以提高全面思考問題的能 力，能讓自己在工作崗位上有更強的獲得感。

四、下一階段招采合同管理工作計劃

4.1樹立自己的工作目標和學習目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。要訂立工作目標和工作崗位相關業務知識學習目標。不注意學習新知識，就會導致面對招采合同管理工作崗位相關新問題、新要求時，一籌莫展，束手無策。要改變這種現狀，我就要牢固確立終身學習的理念并及時制定工作崗位相關業務知識學習目標。同時每個月尾記錄下目標完成情況以及遇到問題，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

下一階段，我將繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待工作崗位各項日常工作，服從領導安排，堅決執行各項法律法國制度。

“工欲善其事，必先利其器”，要提高招采合同管理崗位工作效率，必須努力學習工作崗位相關理論及知識、經驗,掌握工作的技能、技巧，才能使自己在工作崗位上得心應手，取得好的成績。

4.2深入業務相關的經驗學習

制訂招采合同管理工作崗位相關工作學習計劃。學習，對于專業人員來說至關重要，因為它直接關系到職業生涯與時俱進的步伐。下一階段，我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。招采合同管理工作崗位相關的專業 知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。學習招標投標法、合同法、建筑法以及行業地方性法律法規，學習新知識，新法規，時刻緊跟發展的步伐，更新自己的專業知識，加強專業能力的鍛煉，為以后的工作做好基礎。

4.3明確自己的發展方向

明確自己的發展方向,正確認識自己的不足之處,糾正自己在工作中的缺點。認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高相關文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,為自己能成為好員工而努力。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流工作經驗，共同進步。爭取下一階段能取得更好的成績。

第二篇：項目立項與招投標管理

項目立項與招投標管理

項目的立項管理是項目前期最重要的工作。

項目的立項一般包括立項申請、可行性論證和評估、批準或簽約三個基本過程。立項申請包括提交項項目申請表或項目建議書，符合條件并通過審查的項目，可以進入可行性分析并進行可行性論證或評估。對通過可行性論證審批的項目，應根據項目的性質，通過合同或計劃任務書形式，確定項目各方的權利或義務。

政府投資類項目一般先提交項目建議書、進行可行性分析、提交可行性研究報告。項目可行后才能報發改委立項審批。除政府類投資項目延續上述審批要求外，非政府類投資項目一律取消審批制，改為核準制和備案制。

交付物

可行性分析報告一般包括如下內容： 第1部分 概述 1)項目背景

2)可行性研究的結論 第2部分 項目的技術背景與發展狀況

3)項目提出的技術背景 4)項目的技術發展現狀 5)項目建設的必要性 第3部分 現行系統業務、資源、設施情況分析

6)市場情況調查分析

7)客戶現行系統業務、資源、設施情況調查 第4部分 項目技術方案

8)項目總體目標 第5部分 實施進度計劃 9)項目實施進度計劃

第6部分 投資估算與資金籌措計劃 10)項目投資估算

第7部分 項目組織機構、人員及其培訓計劃 1)項目組織機構 2)項目組人員組成 3)人員培訓計劃 第8部分 不確定風險的分析 4)項目風險

第9部分 經濟和社會效益預測與評價 5)經濟效益預測 6)社會效益分析與評價

第10部分 可行性研究結論與建議 7)可行性研究報告的結論 8)附件

一、立項管理內容

無論是建設方還是承建方，在根據自己的發展戰略發展業務時，都是從一個個的項目作為出發點來貫徹的。為了確保組織在正確的發展方向上實施正確的項目，在正式實施項目之前，必須經理一個科學的、規范的管理過程，這就是立項管理，以確保實施的項目符合發展戰略的、是以最優方案實施的項目，從而確保項目的方向正確、實施順利并能達到預期的效果。

二、立項申請書的編寫、申報和審批 一般的項目的申報和審批順序如下： 1)項目的建議書

2)項目的建議書審批通過后才能進行項目的可行性研究報告。

3)可研審批通過之后做初步設計。4)然后是開工報告。

以上是基本建設程序的”前期”,然后開始施工圖設計招投標等。

項目建議書在早期論證項目建設的必要性、初步的實施方案和投資估算。其主要內容應包括： 5)項目提出的必要性和依據 6)系統功能需求的分解 7)實施方案

8)項目執行所需要的投入，包括人力、物力、時間、設備等 9)項目實施進度的里程碑計劃。10)11)12)項目完成可能達到項目的初步估計。結論 附件

需要組織相關人員對<<立項報告>>進行評審，輸出<<立項評審報告>>.實際工作中，有時把論證項目的必要性的項目建議書稱為立項報告，也有時會把項目機會選擇稱為項目立項。

三、可行性分析及可行性分析報告的編寫 1.項目的可行性分析 其過程如下：

1)確定項目規模和目標 2)研究正在進行的系統 3)建立新系統的邏輯模型 4)導出和評價各種方案 5)推薦可行性方案 6)編寫可行性研究報告。7)提交可行性研究報告。

2、項目論證與評估

1)闡述項目論證的概念與作用 2)項目論證的階段劃分 3)項目論證的步驟

4)項目評估的含義及其依據 5)項目評估的內容 6)項目評估的步驟

四、項目的投標流程及其管理 1.招投標的流程

1)第一步：招標人發招標通知。

2)第二步：投標人向招標人登記投標項目，準備投標文件。未登記不準投標，相關文件從指定的網站下載。3)第三部：投標人提交投標文件。4)第四部：開標

5)第五部：招標人評標。

6)第六部：招標人公布投標結果，與中標人簽訂合同。2.招投標文件的格式 1)招投標書的內容如下： ① 建設項目和設計原則 ② 投標須知 ③ 招標單位 ④ 招標范圍 ⑤ 招標方式 ⑥ 投標方式

⑦ 招標時間、地點及說明 ⑧ 投標文件的編寫與提交 ⑨ 開標與評價 ⑩ 中標確認 11 合同的簽訂 12 投標保證金 13 聯系方式 2)投標書的內容如下

① 前言

② 投標單位的概況

③ 設備類型、技術方案及技術描述 ④ 系統軟件選型 ⑤ 應用軟件開發

⑥ 項目建設成功的保障措施。⑦ 費用清單 ⑧ 項目的進度計劃 ⑨ 安裝、調試及驗收 ⑩ 各部分情況簡表

五、承建方的立項管理 項目的機會選擇過程依次如下： 1)識別機會

2)評估機會與組織戰略的適配性。3)分析成本、收益和風險 4)規劃和選擇一個項目組合。

第三篇：項目招投標與合同管理

2013—2014學第一學期期末考試

2011級《建筑施工招投標與合同管理》期末試題

「適用班級：11高職建筑工程技術專業」

請選擇下面之一完成任務：

1、撰寫關于建筑施工招投標與合同管理方面的論文，字數不少于3000字，網上重合率不能高于50%。

2、編寫**工程招標文件、招標方式采用BT模式，完成具體內容（參照教材招標文件編制）。

3、完成**工程投標文件編制（參照教材投標文件編制）。

第四篇：電力項目招投標與管理

電力項目招投標與管理

一． 招標方式

工程施工招標與投標是激烈的市場競爭活動，招標人(建設單位)希望通過招標以較低的價格在較短的工期內獲得技術先進、品質優良的建筑產品。投標人(施工單位)希一望以自己在技術、經驗、實力和信譽等方面的優勢在投標競爭中獲勝，占據市場，求得發展。

大中型工程國際招標時，經常采用的招標方式一般可分為公開招標(又稱無限競爭性公開招標，UnlimitedCompetitiveOpenBiddin)、邀請招標(又稱有限競爭勝選擇招標，LimitedCompetitiveSelectedBidding)、兩階段招標(即先進行技術方案招標，技術標評標通過者，才允許投商務標，Two-stageBidding)和議標(也稱談判招標或指定招標，NegotiatedBidding)四種方式。其中常被采用的是公開招標和邀請招標兩種方式，現對其進行簡單介紹。

公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。凡是對招標項目感興趣的承包商都有均等的機會購買資格預審文件，參加資格預審，資格預審合格者均可以購買招標文件進行投標。

邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。通常招標人根據自己的經驗和有關承包商的資料，如:企業信譽、設備能力、技術力量、以往承擔的工程項目的經歷等情況來確定被邀請的投標人名單，一般邀請5-10家為宜，但不能少于3家。

二． 招標管理

在《建設工程招標投標暫行規定》和《工程建設施工招標投標管理辦法》等行政法規中都曾解釋過一種招標方式，議標，亦稱非競爭性招標或稱指定性招標，是指招標人通過協商談判直接指定中標人。這種招標方式適用于不宜公開招標或邀請招標的特殊工程、工程造價較低、工期緊或專業性強的工程。實際上這種招標方式是一種合同談判的形式。其優點是節省招標時間，容易達成協議，迅速開展工作。缺點是無法獲得有競爭力的報價。新頒布的《招標投標法》把招標分為公開招標和邀請招標兩種形式，而將非公開狀態下進行一對一談判的議標排斥于招標方式之外，歸根結底是為了充分加大招標投標的管理力度，真正體現市場經濟平等競爭的原則，最大限度地杜絕招標活動中的不正當競爭。

三． 工程施工招投標程序

工程招標與投標是兩個相互相輔相成的過程。研究投標報價策略是在符合招

標投標程序與規則的基礎上進行的，因此有必要先對招標投標的操作程序與規則作以簡單介紹。

招標的基本程序主要包括招標準備、招標組織、評標定標三個階段。相應的投標程序同樣包括三個階段:投標準備、編寫與遞交標書、談判與簽訂合同。具體內容分為:

投標準備:承包商收集到招標信息后，成立投標機構，根據內部和外部條件選擇好要投標的項目，然后獲得投標資格。通常招標方采用資格審查來確定承包商是否有資格參加投標。承包商須根據招標單位的要求購買并填寫好資格預審文件后遞交到招標單位，通過審查后方可參與投標。

圍繞投標的一系列內容:有資格參與投標的承包商在指定時間和地點購買標書后，首先應精讀、分析招標文件，發現疑問可在隨后的施工現場考察和標前會議中澄清;考察施工現場，收集與報價有關的資料，同時對其準確性負責;核實工程數量，以便準確確定報價，參加標前會議，澄清疑問。整理所有影響投標報價的資料和數據;制定施工方案、編制施工組織設計與施工圖預算，同時進行成本分析:分析投標環境、制定投標策略;填寫報價單、標書并辦理投標擔保手續;按規定密封和遞交標書。

四． 電力工程施工招標的計價模式

長期以來，建筑工程實行“量價合一、固定收費”的政府指令性計價模式，即“按預算定額規定的分部分項子目，逐項計算工程量，套用定額單價(或單價估價表)確定直接費，然后按規定的取費標準確定其它直接費、現場經費、間接費、計劃利潤和稅金，加上材料調價系數和適當的不可預見費，經匯總即為工程預算或標底”。1998年，建設部《關于進一步加強工程招投標管理的規定》中指出“在具備條件的城市和工程項目上，可以按照建設行政主管部門發布的統一工程量計算規則和工程項目劃分的規定，進行工程量清單招標、合理低價中標等試點，實現在國家宏觀調控下由市場確定工程價格。”隨著我國加入WTO，建設工程全面實行工程量清單報價，與國際慣例接軌已是大勢所趨。國家建設部于2003年2月17口發布了《建設工程工程量清單計價規范》(GB50500-2003)，要求于2003年7月1口起在全國范圍內全面實施。實施工程量清單計價將改變現有招投標計價模式，更好地規范建設工程招投標行為，同時也是招投標各方在招投標行為操作層面上與國際接軌的重要表現。目前電力工程招投標仍然采用定額計價。現在本論文立足于建設市場競爭機制，結合電力工程項目建設特點，粗略探討定額計價模式的局限性和工程量清單計價模式的特征，據此探討目前電力工程應用工程量清單計價模式需要解決的問題，以期有利于電力工程造價改革和招投標市場的完善。

五． 招投標中出現的問題與我們的對策

在電力設備采購和基建工程招投標活動中，引發職務犯罪和不正當交易行為占有相當比重，因此，嚴格按照《招標投標法》規范電力設備采購和基建工程的招投標行為是遏制腐敗的關鍵環節。

電力設備采購、電力工程項目實行招投標制度，是提高投資項目效益和工程質量的重要措施，也是防止工程建設中出現腐敗問題的有效手段，但在電力設備采購、基建工程項目推行招投標制度和貫徹執行《招標投標法》過程中問題仍然不斷，歸納起來大致有以下幾個方面。

一是傾向招標。招標方內定關系比較好的合作單位作為中標單位，招標中，作為評標委員會成員的招標方在介紹各家投標單位情況時，對內定中標單位進行重點介紹，并要求評委充分考慮，導致最終評標結果內定投標人中標。

二是借雞下蛋。有些投標單位不具備人員、設備、施工技術等投標條件，而采取由其他具備條件的單位投標付給中標單位“感謝費”的方法騙取招標項目。導致工程質量不合格或工程延期。

三是請人陪標，俗稱“圍標”。為減小競爭，投標方邀請私交比較好的同行前來投標，并事先將中標意向透露給參與投標的同行，投標中無論誰中標均由邀請方承攬此招標項目。

四是串通中標。招標方與投標方達成默契，在招標時，投標方壓低投標報價，以確保中標，簽訂合同時，再以材料漲價等為由，將原投標報價提高。Aaaa為了杜絕“關系標”、“人情標”的現象，防止造成成本虛高和經濟問題，我們在電力設備采購和基建工程項目招投標過程中，就如何規范招投標行為進行了有益的探索，取得了初步成效。

1.網上公布招標信息。為了避免目前普遍存在的邀請招標現象過多，使一些產品質量更好、條件更優惠的廠家排除在邀請之外的問題，我們通過委托的中介機構將所有大額招標信息通過中電聯網站提前20天進行發布。同時，嚴格對投標方的資格預審，制定出資格預審的必要條件。一是根據投標人提供的相關資料和已掌握的信息對其資格是否滿足要條件進行審核。二是根據實際情況赴潛在投標人處進行實地考察，了解質保體系建立情況、企業規模、設備、生產工藝等。避免投標人提供的生產許可證復印件與政府部門頒發證件中的產品電壓等級不符、偽造生產許可證和提供的企業規模、設備、生產工藝與實際狀況存在較大差異等問題。三是通過第三方對投標方的資格能力進行審核，即按投標方提供的其產品在電力行業使用表中的信息，向兄弟廠局了解投標人的相關情況，綜合上述信息，確定投標人的投標資格。通過這種方法，可事先將不合格的投標人排除在招標之外，減少評標工作量，避免今后可能出現的合同糾紛，確保公司的經濟利

益。

2.重視評標專家庫建設。為便于招投標方式的推廣和應用，使招標過程趨于規范，我們建立了“評標專家庫”，通過考核選取具有高級職稱或較高專業技術水平的人員為專家庫成員，今年又由28人擴大到72人。我們要求技術專家應熟悉本專業有關設備的國內外技術水平及發展狀況；經濟專家要熟悉有關法律，有實際商務工作經驗。在進行招標前隨機從“評標專家庫”中選取與本次招標無利害關系的專家作為技術組和商務組成員。同時行使相應的監督管理職能，對整個招標過程進行控制。整個招投標過程必須有公司紀委人員全程監督。

六． 結語

電力企業招投標工作是一項關系電力企業發展的重要系統工程，必須在公司黨委的統一領導下，注意借鑒吸收其他單位的先進經驗和做法，多管齊下，走適合公司自 己的專項預防、系統預防、部門預防和全員預防相結合的招投標管理路子，只有這樣才能把反商業賄賂和不正當交易行為工作扎實有效地開展好。

第五篇：IT公司招投標項目實習期工作總結

搭乘順騰之舟起航體現自我人生價值

——實習期工作總結

初來公司，曾經很擔心自己是否能勝任這份工作、不知該怎么與新同事共處，但是在領導悉心的教導下、公司寬松融洽的工作氛圍中、團結向上的企業文化里，讓我很快融入了公司這大家庭。

在實習期間，我在公司商務部學習，商務部的工作與我之前工作在業務上還是有很大的差別，很多東西是我以前從未接觸過的，但是在商務部領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也初步認知了公司的整個操作流程。在商務部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂，專業和非專業上不懂的問題虛心向各位優秀的同事學習請教，不斷提高充實自己，誠心的希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。誠然，初入公司難免出現一些小差小錯，敬請領導給予指正和幫助，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕了類似失誤的發生。在此，我要衷心的感謝領導和同事對我的指引和幫助，感謝你們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在3個月實習期間，我認真總結自身不足，虛心學習，一是夯實基礎，筑牢根基。夫有土者，有大物也，謂萬物中

有后天之道必然都有先天之道，我主要負責的是招投標工作，招投標工作最基本的就是標書的制作，對于文書方面的制作是我必須加強的，在實習期間，我進一步熟悉word操作，細化開標一覽表、分項報價明細等表格的排版、填寫，打牢自己在招標、詢價等方面的業務基礎。二是立足本職，充實自身。實習期間我學習、認知了在詢價方面的業務知識，通過周總傳授的一些詢價方面的問題及解決方法，讓我認識到了自己在詢價方面諸如過于親切、不知道怎樣迂回等方面的欠缺，鍛煉了自己的洞察能力，學會了什么叫察言觀色。同時，通過聯系蘇寧、國美這種大型賣場的相關銷售負責人和相關品牌公司的內部工作人員從而進行模擬詢價，進一步學習詢價當中技巧，讓我更加深刻理解到在詢價方面，應該多找案例多模擬詢價，應該注意的哪些細節，細節才決定成敗。三是打破常規，不拘一泥。在周總的鼓勵下，我沒有局限到公司通訊錄上的廠家，我通過網絡平臺與電話交流，深挖到了成都中復數碼有限公司、成都三盟科技有限公司、成都誠信聯融科技、成都中智達有限公司、成都東方四海、成都宇星科技有限公司、成都杰創華漢數碼科技有限公司等潛在供應商與客戶資源，為今后工作的開展，打下良好基礎。四是拓寬知識，增長視野。實習期間，在周總的關懷下，我有幸參加技術部的會議，進一步的熟悉了公司的業務，讓我參與到了蘆山縣城市綜合監管平臺設計方案等工作的討論，通過在會議上的學習，讓我深刻體會到參與技術部前期、中期及后期的會議對于了解所需的產品知識及信息的重要性。同時，借此機會，我衷心的感謝與我共同出差到石棉的同事，對我出差的各種不適應給予的幫助，讓我深深的感受到了集體的溫暖。五是博觀約取,厚積薄發。學習要廣博而善于取其精要，要有豐富的積累而謹慎地運用知識，雖然我在以前公司一直做招投標業務，但是我自己確實認為積累還不夠，實習期間，我利用空閑時間，仔細查看了公司以前做的投標標書，熟悉了公司做文件的一些習慣，通過自己以往淺薄的經驗，自己私下歸納出了公司招標公告發布、資格預審程序、編寫招標文件注意問題、投標保證金金額限定等程序，總結出了規避圍標、串標、掛靠資質、工程量變更、失信企業“黑名單”的杜絕方法，希望以后能對公司有所幫助。

經過這3個月，我現在較能獨立處理公司招投標、詢價等運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

在此，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司

創造價值，同公司一起展望美好的未來！

申請人：X昕

二〇一一年十月七日