第一篇：海關座談會發言

張家口市商務局

在海關進出口企業座談會上的發言

尊敬的何關長，在座各位領導、企業家，大家上午好！非常高興參加今天的座談會，首先我代表市商務局、徐偉文局長對張家口海關的建成通關再次表示熱烈祝賀，對以何關長為首的海關同志們一年來為開關所付出的辛勤工作表示敬意。借此機會，我將目前全市外貿進出口的情況向海關的同志們也向大家作一個介紹。

一、全市進出口企業基本情況

4月下旬到5月上旬，我們根據省商務廳通知，對全市進出口企業進行了年檢，2010年底，全市登記備案的企業共有195家，其中，136家進行了年檢（其中貿易型企業19家，生產型企業117家），59家企業撤消了登記。加上今年1-5月份新備案企業16家，全市現有進出口企業152家。另外，每年全市有進出口實績的外商投資企業約30家。

2010年我市外貿進出口總值實現2.85億美元，與上年同比下降44.8%（宣鋼進口上劃河鋼）。占省政府年初下達我市2.6億美元指導目標的109.6%；超額完成了目標任務。其中：出口實現1.83億美元，同比增長8.7％；進口實現1.02億美元，同比下降70.7%。

2010年全市有出口實績的企業107家。其中：超千萬美

元的企業僅有2家（宣化鋼鐵集團有限公司和帝哈制藥有限公司），超百萬美元的企業達35家，比上年增加5家，這35家企業合計出口16521萬美元，占全市出口總值90.2%。出口總額中，國營、外資、私營企業“三分天下”，其中國營企業出口5470萬美元，占全市出口總值的29.9；外資企業出口5623萬美元，占全市出口總值的30.7%（曾占出口總額近50%的三資企業拉力大大減弱）；私營企業出口7214萬美元，占全市出口總值的39.4%。

我市出口主要分化工產品、機電產品、醫藥原料、裘皮、毛皮制品、農副產品五個商品大類。2010年化工產品出口1325萬美元，同比下降48.5%，其中農藥出口850萬美元，同比下降62.8%，主要是萬全凱迪集團公司部分業務被北京公司代理，導致化工產品出口大幅下滑；醫藥原料出口3300萬美元,同比增長10.1%；機電產品出口6753萬美元，同比增長42.1%，其中鋼鐵出口4584萬美元，同比增長346.9%;裘皮、毛皮制品出口3460萬美元，同比增長6.4%；農副產品出口1745萬美元，同比增長12.2%。

目前，全市出口市場涉及全球90多個國家和地區。2010年對亞、歐傳統市場出口增幅大，對非洲及拉美等國家出口下降。1—12月對亞洲出口10387萬美元，同比增長25.7%,其中對日本出口2789萬美元,同比增長23.3，對韓國出口2677萬美元，同比增長175.6%；對歐洲出口5456萬美元，同比增長30.7％，其中對歐盟組織國出口3845萬美元，同比增長41.4％，而對俄羅斯出口1311萬美元，同比稍有下 2 降（下降2.3%）；對非洲出口416萬美元，同比下降77.5％；對拉丁美洲出口617萬美元，同比下降33.4%；對美國出口971萬美元，同比下降18.6％。

2010年進口下降幅度比較大。全市進口實現10185萬美元，同比下降70.7%，其主要進口商品是宣化鋼鐵集團公司進口的鐵礦石，1—12月累計進口3999萬美元，同比下降87.3%，其它進口商品主要是中國長城葡萄酒有限公司和斯必克冷卻技術有限公司進口的生產原料，分別進口2267萬美元和2006萬美元，進口下滑的主要原因是宣化鋼鐵集團的進口權后期歸屬河北鋼鐵集團統一經營，進口額隨之轉移，至使我市進口大幅下滑。

二、目前全市外貿存在的主要問題

2010年，與自己相比，我市進出口情況有所好轉，但與全國、全省整體外貿形勢相比，我市外貿進出口增長緩慢、后勁不足問題十分突出。

分析原因，從表面上看，主要存在以下幾個問題：一是宣鋼劃歸河北鋼鐵集團，進出口業務受到影響，特別是進口全部上劃，出口也受到集團計劃制約。而且，鋼材出口受到國家政策的宏觀調控，七月份后，再次下調出口退稅。二是萬全凱迪集團公司與北京的出口貿易伙伴分手，不但原每年6000萬美元左右的代理業務流失，而其自身年出口4000萬美元的商品反而有3000萬左右被北京新公司代理出口，這成為今年我市外貿出口增速緩慢的重要因素。三是外商投資企業出口曾占我市“半壁江山”，如今拉動能力大為減弱。四是 3 出口型的大型項目少，沒有出現新的較大增長點，多年來外貿進出口只能徘徊于低層次運行狀態。

而從深層次分析，我市外貿進出口落后于全省其它市和GDP的增長速度，主要存在以下幾個因素：一是領導重視不夠。我市進出口企業在縣區經濟中所占比重還很低，由于出口退稅，進出口企業對當地財稅直接貢獻也比較少，因此，縣區政府對進出口企業關注度比較低，對企業出口多少，進口多少也很少過問。因此，進出口企業在當地還屬于自己發展、自由發展時期。

二是經營主體規模小。全市有進出口資質（包括外商投資企業）的企業230多家，有進出口實績的企業2010年12月108家，今年4月底有實績的企業80家，其中有出口實績的企業僅72家，且出口幾萬、幾十萬美元的企業占三分之二。就企業數量而言不及唐山、保定的零頭。出口大戶企業少又不景氣，導致我市進出口業務短期內難有大的突破。據統計，2008年，全市有實績的出口企業為106家，與全省其他市相比，石家莊1536家、滄州620家、唐山556家、保定644家、衡水511家、廊坊422家、秦皇島327家、邢臺252家、邯鄲189家，我市僅比承德（51家）多一些。相比于其它市，我市對外開放晚了十七年，受此影響，外貿企業發展也相對滯后，特別是出口型外資企業明顯少于其它地區。

三是國際市場開拓力度不足，通過國家扶持中小企業開拓國際市場的資金項目申報情況看，每年出國參展的企業最多3—5家，絕大部分企業走不出去，對國際市場很默生，不 4 會闖、不敢闖，諸如，做國際廣告，在國外注冊商標、到國外招標、投標等活動基本沒有，更談不上到國際上上項目、辦企業。100多萬美元的市場開拓資金每年都用不足，與其它市比，人家不夠用，我們用不完，表明我們企業國際市場開拓能力遠遠不夠。

四是區域經濟結構不合理，產業鏈條短是我市進出口發展緩慢的重要原因。我市的區域經濟結構、產業鏈條單一，集團效應不明顯，直接影響制約了我市的經濟外向度。我市的進出口企業多為單兵作戰，不能形成集群優勢。今年省商務廳等幾個部門確定了16個重點出口基地，在出口指標給張承兩地降低50%的情況下，也無一個能夠達標。企業經營產品檔次大部偏低。在全市出口產品中，真正科技含量高的產品不多，在有出口實績中，經營農副產品和裘皮制品的企業就占二分之一，再加其它一般輕工產品經營企業占實績企業總數的80%。目前，僅宣工、帝哈制藥等為數不多的幾家企業產品科技含量較高，占出口總額20%。

五是政策支持力弱。近年來市縣政府對外貿進出口企業的資金支持幾乎為零。相對于北京和一些發達地區，我市的出口企業在享受出口退稅等各方面環境偏緊，而獲得的財政支持較弱，導致部分出口資源外流。如北汽福田、斯必克等總部在北京、天津的企業都選擇由總部結算，進出口都體現在外地。

三是四是進出口企業素質有待提高。多數企業市場開拓能力弱、產品科技含量低、缺乏外貿人才。市場和利潤主動 5 權大多掌握在外地企業手中。比如蔬菜，市商檢局統計我市的蔬菜每年有近4000萬美元的出口額，而海關統計我市蔬菜的出口額僅800萬美元，絕大部分是通過山東等地間接出口。

三、努力方向和發展建議

2011年我們所面臨的任務非常艱巨，省政府給我市下達的進出口任務是3.1億美元，其中出口2億美元。近日，市政府已經將此任務分解到縣區。下一步，我局將會同其它有關部門，共同做好以下幾項工作。

（一）提高認識，加強外貿進出口工作的領導。抓外貿首先要強化組織領導，因此將建議市政府成立“張家口市外貿工作領導小組”，由主管副市長任組長，市商務局局長任副組長。成員單位包括：市商務局、市財政局、市國稅局、張家口海關、市商檢局、市外管局、市金融辦、市中行。每季召開一次聯席會議，任務是溝通情況、通報信息、總結分析、安排工作、協調解決有關熱點難點問題。

（二）強化服務，發揮好基層管理部門的作用。各管理部門要認真研究，一切從有利于方便、快捷企業辦事的方面考慮，把服務工作延伸到基層，延伸到一線，把能放的管理權限下放到基層，充分發揮基層管理部門的作用，為企業創造良好經營條件。市級各部門要加強對基層工作的指導力度，注意加強培訓，提高業務素質，增強服務本領。

（三）政策支持，引導和鼓勵企業大力開拓國際市場。針對企業在開拓國際市場活動中遇到的實際困難，市政府今年建立了扶持外貿專項基金，每年300萬元，用于外貿企業 6 開拓國際市場和拓展國際業務等方面的工作。具體內容可包括：（1）支持企業投保出口信用保險，落實省政府辦公廳《關于進一步發揮出口信用保險作用促進全省外經貿發展的若干意見》，在省財政對我省投保企業給予20%保費支持的基礎上，爭取再給予企業20-30%的保費支持。（2）支持企業參加國際展覽，對我市鼓勵發展的重點行業和重點展會，參照國家中小企業開拓國際市場的補貼辦法，給予出口企業一定的攤位費用補貼。（3）鼓勵企業在出口國注冊出口商標、取得質量管理體系、環境管理體系等國際認證，參照國家補貼辦法，也給予50%的補貼。對獲得國家出口免檢產品的企業予以適當資助。（4）支持農副產品企業自營出口，對農產品出口企業當年取得國外衛生注冊、國際質量認證、GAP認證、無公害認證、綠色認證、有機食品認證的認證費和建立農產品可追朔體系的建設費用給予50%以上的支持。（5）支持企業開展自主技術研發和創新活動，獲得的成果體現在產品出口上，對其研發費用或技術更新改造貸款利息給予補貼。（6）支持企業參加進出口政策業務培訓，給予適當補貼。

總得來說今年我國的進出口形勢繼續好轉，但出口不利因素仍然較多，從國際看，中東局勢動蕩，國際市場不穩，再加金融危機后過渡期的影響，整個出口形勢略好但不是大好，同時西方國家人為貿易摩擦事件頻發；人民幣對美元匯率大幅度升值（已破6.5）等等，對出口大為不利。從國內看，銀根緊宿，中小企業貸款難度仍然很大，而且通脹壓力加大，原材料價格上漲，用工成本增加等，這無形中加大了企業出 7 口難度。

借此機會，對在座的企業，提出幾點希望和建議： 一是希望加強政策法規的研究并用好政策。企業要想經營的好，就首先必須加強政策法規的研究，希望大家通過經常性的學習，不斷提高政策水平，從而用足、用活、用好政策。比如國家現行的中小企業國際市場開拓資金、外貿公共服務平臺項目、中國信用保險投保補貼等政策，都是專項鼓勵企業開拓國際市場的。為了支持企業“走出去”，今年市政府也設立了300萬元外貿發展專項基金，也要從扶持企業開拓國際市場的方方面面給予補貼，請大家關注學習和研究，吃透精神，用好政策，積極開拓市場，努力擴大業務。

二是希望用好有利條件拓展外貿業務。一方面，張家口海關成立并開通業務了，我們要充分利用這個大好條件，積極開展通關業務，同時要靈活貿易方式，大膽探索和嘗試一般貿易以外的加工貿易、易值貿易、服務貿易、現代國際物流業務以及其它保稅功能業務等，切實把外貿業務拓展開來。另一方面，要根據當前人民幣匯率升值情況，積極開展進口業務，特別是貿易型公司要發揮信息廣泛的優勢，變不利為有利，主動出擊，進一步擴大進口業務。

三是希望勤溝通、多聯系，共同把我市外貿工作做好。加強橫向聯系是我們的傳統，多年來，我們外貿部門與市里其它涉外部門保持著一種橫向聯系機制，只要外貿行業哪塊有問題，我們都積極幫助協調，正因有這個傳統，今后我們與海關同樣要加強聯系，密切合作。同時企業要主動加強聯 8 系，尤其要多與海關聯系，有問題及時溝通解決，共同把全市外貿工作做好。

以上發言，如有不妥之處，敬請何關以及在座同志們批評指正！

謝謝！

2011年5月25日

第二篇：海關工作座談會主持詞

海關工作座談會主持詞

海關工作座談會主持詞1

各位朋友：

今天我們開個簡短的座談會。這次座談會是由海關魏關長主動提議召開的，目的在于加強廊坊海關與開發區管委會職能部門的溝通、交流與合作，打造與國際接軌的服務平臺；研究和了解區內企業的需求，主動協調，排憂解難，提供便利，為區內企業保駕護航。

廊坊海關自20xx年7月正式開關以來，按照“依法行政、為國把關、服務環境、促進發展”的總體要求，全力支持地方環境發展，對廊坊開發區外向型環境起到了巨大的推動作用。

下面請海關辦公室主任介紹一下海關的情況。

xxxx

請海關職能部門通報開發區進出口業務的最新動態，介紹一下海關開展的業務情況。

xxxx

去年以來，為營造方便快捷的進出口通關環境，開發區成立了由海關、環境發展局、招商局參加的海關工作協調小組。這個小組成立以來，充分發揮協調、服務職能，主動解決企業在生產經營過程中遇到的'各種困難，發揮了服務企業的作用。下面請海關工作協調組成員，招商局綜合部部長康玉坤介紹一下有關情況。

xxxx

招商局作為外商直接接觸的前沿部門，了解企業在進出口方面的所需，請xxxx談談開發區內企業對海關工作在業務方面的要求。

xxxx

經濟發展局是管委會直接為區內企業服務的職能部門，熟悉區內企業建設和生產中的各種情況和問題，下面請經濟發展局xxxx談談區內企業對海關工作的需求。

xxxx

今天的座談會上，海關的同志們介紹了廊坊海關開關以來的工作，主動通報開發區進出口業務的最新動態和統計分析信息，溝通了海關業務開展的情況。招商局、經濟發展局的同志們也就企業關心的進出口的有關業務通報了情況和信息。座談會這種形式加強了海關和管委會職能部門的溝通、協調與合作，將有效地提高服務質量和服務效率。今天只是個開始，今后我們要多組織這種類似形式的活動。

今天的座談會就開到這里。

謝謝大家。

海關工作座談會主持詞2

今天我們開個簡短的座談會。這次座談會是由海關魏關長主動提議召開的，目的在于加強廊坊海關與開發區管委會職能部門的溝通、交流與合作，打造與國際接軌的服務平臺；研究和了解區內企業的需求，主動協調，排憂解難，提供便利，為區內企業保駕護航。

廊坊海關自20xx年7月正式開關以來，按照“依法行政、為國把關、服務環境、促進發展”的'總體要求，全力支持地方環境發展，對廊坊開發區外向型環境起到了巨大的推動作用。

下面請海關辦公室主任介紹一下海關的情況。

……

請海關職能部門通報開發區進出口業務的最新動態，介紹一下海關開展的業務情況。

……

去年以來，為營造方便快捷的進出口通關環境，開發區成立了由海關、環境發展局、招商局參加的海關工作協調小組。這個小組成立以來，充分發揮協調、服務職能，主動解決企業在生產經營過程中遇到的各種困難，發揮了服務企業的作用。下面請海關工作協調組成員，招商局綜合部部長康玉坤介紹一下有關情況。

……

招商局作為外商直接接觸的前沿部門，了解企業在進出口方面的所需，請……談談開發區內企業對海關工作在業務方面的要求。

……

經濟發展局是管委會直接為區內企業服務的職能部門，熟悉區內企業建設和生產中的各種情況和問題，下面請經濟發展局……談談區內企業對海關工作的需求。

……

今天的座談會上，海關的同志們介紹了廊坊海關開關以來的工作，主動通報開發區進出口業務的最新動態和統計分析信息，溝通了海關業務開展的情況。招商局、經濟發展局的同志們也就企業關心的進出口的有關業務通報了情況和信息。座談會這種形式加強了海關和管委會職能部門的溝通、協調與合作，將有效地提高服務質量和服務效率。今天只是個開始，今后我們要多組織這種類似形式的活動。

今天的座談會就開到這里。

謝謝大家。

海關工作座談會主持詞3

各位領導、同志們：

經過緊張的籌備，一年一度的關區工作會議暨反腐倡廉和黨建工作會議今天正式開幕了。出席今天會議的有總關副處級以上干部，正科級和主持工作的副科級領導干部，各隸屬海關關務會、緝私分局局務會成員，隸屬海關副調研員以上干部，總關派駐隸屬海關的紀檢監察特派員，關區兩級機關黨委、黨總支或黨支部書記，以及第二個三年規劃實施過程中因表現突出受到表彰的先進集體和個人代表;內蒙古日報社、電視臺、廣播電臺、北方新報、呼市日報等新聞媒體記者應邀到會采訪;總關特邀監督員和寫作組成員列席會議。

現在，大會正式開始。今天上午的會議共有4項議程：一是黨組書記、關長葛連成同志傳達貫徹20xx年全國海關關長會議、反腐倡廉工作會議和黨的建設工作會議主要精神;二是總關黨組書記、關長葛連成同志作20xx年關區工作會議主題報告;三是總關黨組成員、紀檢組長格日勒圖同志作反腐倡廉工作會議主題發言;四是總關黨組成員、副關長程宏飛同志作黨建工作會議主題發言。

下面進行會議第一項議程，請總關黨組書記、關長葛連成同志傳達貫徹20xx年全國海關關長會議、反腐倡廉工作會議和黨的建設工作會議主要精神，大家歡迎!

下面進行會議第二項議程，請總關黨組書記、關長葛連成同志作關區工作會議主題報告，大家歡迎!

下面，會議休息15分鐘。

現在繼續開會。下面進行會議第三項議程，請總關黨組成員、紀檢組長格日勒圖同志作關區反腐倡廉工作會議主題發言，大家歡迎!

下面進行今天上午會議的最后一項議程，請總關黨組成員、副關長兼政治部主任程宏飛同志作關區黨建工作會議主題發言。大家歡迎!

同志們，剛才總關黨組書記、關長葛連成同志傳達了總署3個會議的主要精神并作了題為《以黨建統攬全局，優化監管和服務，在新的起點上繼續開創關區工作新局面》的重要講話，從綜合治稅、基層建設、執法管理、服務經濟等6個方面系統回顧總結了關區20xx年的工作，對關區當前面臨的形勢進行了全面、客觀的`分析，提出了20xx年“抓黨建，嚴管理，促規范”的工作主線，并從構建大監管體系、加強黨的建設、提升管理水平、服務地方經濟4個方面安排和部署了今年的工作。葛關長的講話目標明確、任務具體，為完成關區全年各項任務指明了方向。格日勒圖紀檢組長和程宏飛副關長分別代表關黨組就反腐倡廉和黨建工作作出了具體安排。由于會議材料較多，請大家利用中午時間仔細研讀會議文件，領會會議精神，做好相應準備。下午會議討論時，請大家切實圍繞會議確定的3個參考題目踴躍發言，積極為關區的改革發展獻計獻策。同時，請各討論組的召集人切實負起責任，組織好分組討論，確保分組討論的質量和效果。

宣布一個會務組通知：今天中午會議代表的午餐時間是12:30，午餐后請大家按照會務指南的提示，到有關休閑場所休息或娛樂，也可以自行安排，下午2:00準時開會。

今天上午的會議到此結束。休會

第三篇：海關工作座談會主持詞

海關工作座談會主持詞

海關工作座談會主持詞

今天我們開個簡短的座談會。這次座談會是由海關魏關長主動提議召開的，目的在于加強廊坊海關與開發區管委會職能部門的溝通、交流與合作，打造與國際接軌的服務平臺；研究和了解區內企業的需求，主動協調，排憂解難，提供便利，為區內企業保駕護航。

廊坊海關自XX年7月正式開關以來，按照“依法行政、為國把關、服務經濟、促進發展”的總體要求，全力支持地方經濟發展，對廊坊開發區外向型經濟起到了巨大的推動作用。

下面請海關辦公室主任介紹一下海關的情況。

……

請海關職能部門通報開發區進出口業務的最新動態，介紹一下海關開展的業務情況。

……

去年以來，為營造方便快捷的進出口通關環境，開發區成立了由海關、經濟發展局、招商局參加的海關工作協調小組。這個小組成立以來，充分發揮協調、服務職能，主動解決企業在生產經營過程中遇到的各種困難，發揮了服務企業的作用。下面請海關工作協調組成員，招商局綜合部部長康玉坤介紹一下有關情況。

……

招商局作為外商直接接觸的前沿部門，了解企業在進出口方面的所需，請……談談開發區內企業對海關工作在業務方面的要求。

……

經濟發展局是管委會直接為區內企業服務的職能部門，熟悉區內企業建設和生產中的各種情況和問題，下面請經濟發展局……談談區內企業對海關工作的需求。

……

今天的座談會上，海關的同志們介紹了廊坊海關開關以來的工作，主動通報開發區進出口業務的最新動態和統計分析信息，溝通了海關業務開展的情況。招商局、經濟發展局的同志們也就企業關心的進出口的有關業務通報了情況和信息。座談會這種形式加強了海關和管委會職能部門的溝通、協調與合作，將有效地提高服務質量和服務效率。今天只是個開始，今后我們要多組織這種類似形式的活動。

今天的座談會就開到這里。

謝謝大家

第四篇：座談會發言材料

篇一：座談會發言材料

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業于東北大學機械工程及自動化專業，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環境，我有些失落，和自己想想中的工作環境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里，愛上了自己的工作內容，我覺得不同工作環境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找師傅們請教。慢慢的發現師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來?！比藗兝洗牡攸c，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標。希望大家能從中領悟出一點道理。

只要我們懷著目標，端正姿態，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經歷，從離開校園到現在這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業一定能不斷發展和壯大，我們一定能在公司實現自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發言稿

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業發展創造了一個良好的用人平臺，優化了企業的用人環境。截止目前，20**年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業又好又快發展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調查問卷和職業生涯設計活動。大學生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業生涯目標。通過問卷匯總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現自己的奮斗目標。這次調查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家提供一個與領導面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學生座談會。

現在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現場答復，對于不能立即答復的，經有關部門和公司領導研究決定后，也會給大家一個滿意的結果。同時，對于西王集團未來的發展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業，也為自身的發展創造一個良好的環境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最后將由公司領導作總結發言。

篇四：座談會發言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領導，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產基地，201*年改性塑料產量達到62萬噸，預計201*年產量將達到65萬噸，是目前國內最大的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業之一。主要產品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發的完全生物降解塑料、碳纖維及其復合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現量產，金發科技正在逐步實現從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產業高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關系到今天的全面合作，雙方不斷創造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關系。

1）業務層面：201*年金發對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預計超過XX萬噸，其中向華南公司預計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發改性產品的增長率；

2）技術層面：借助華南公司的業務平臺，金發科技與中油研究院成立了聯合實驗室，打造了一個良好的技術交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術交流。

19年來，金發科技的改性塑料業務取得了快速、健康的發展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領導和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝?。ň瞎└兄x華南公司多年來為金發科技提供了優良的產品、優質的服務、以及可靠的供應保障，感謝各處室的處長、業務經理們在日常工作中給予的點滴關愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業、敬業、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領導的正確領導下，在上游煉化企業的大力支持下，在各級業務處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當下，國內外經濟環境復雜多變，未來幾年，國內石化企業將繼續直面來自中東、臺灣等外資企業的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業務模式上進行更多的探索，在技術層面進行更深入的交流，繼續擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預祝此次大用戶座談會圓滿成功，預祝各位領導、來賓身體健康，工作順利！謝謝！

第五篇：座談會發言

座談會發言

一要加強政治修養。加強政治修養，在工作生活中我們要不斷加強政治修養，要切實注重“三看”，一是要看時政新聞，二是要看黨報黨刊，三是要看地方新聞。這樣我們才能真正了解、正確把握中央精神、上級政策，而不至于迷失方向、偏離“航道”，不至于落后群眾、當群眾“尾巴”。

二要加強道德修養。做事做事先做人，從政先立德，做人先立信。高尚的道德修養，表現出來的是一種非權力的影響力，一種不威而嚴、不令而行的人格魅力，一種寬宏大度、虛懷若谷的胸襟，一種言行一致、表里如一的誠信。是我們在走向社會之初、邁上人生旅途之初，更應該將立德作為人生第一課。因為一個人的工作能力、業務能力，它會因環境的改善、個人的努力、組織的培養而得以提高，而一個人的道德、品行定型之后，世界觀、人生觀確立之后，就不會也不可能因職務的升遷、財富的積累、年齡的增加而改變。三要加強作風修養。作風體現素養、關乎形象。做為年輕干部要切實增強知識、本領，不斷優化學風、改進作風，對已經得到工作要倍加珍惜，真正穩得住心神，把得住操守，守得住寂寞，保得住清廉，努力使自己成為思想純潔、品行端正的示范者，愛崗敬業，敢于負責的力行者，明禮誠信、遵紀守法的先行者，生活正派、情趣健康的引領者。

四是要常懷平常之心。古人云：“靜以修身，儉以養德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”等都是告訴我們要保持平常心。要做到在名利待遇上不計較、不攀比、不失衡，在能力水平上不自滿、不懈怠、不停滯，倍加努力學習，倍加勤奮工作，倍加嚴于律己，不負黨和人民的重托，不負縣委縣政府的重托。把自己看小一些，把名利看淡一些，把職務看輕一些。不管做任何工作，都要學會把心態放平、把心態歸零：把自己放空，抱著學習的態度，將每一次任務視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。

五是要常懷感恩之心。感恩不僅是一種情感，更是一種人生境界。懂得感恩是一個人最基本的道德品質，能知感恩也是懂得真善美、分辨是非最起碼的要求。拒絕感恩，不懂得感恩，就是道德的失落，是文明的缺失?，F代社會真正懂得感恩的人，才是一個真正完整意義上的現代人。因此，我們要常懷感恩之心，珍惜當前，把握未來，用奮進的勇氣去激蕩自己，感動別人，用實干的精神去埋頭工作，大步向前！六是要常懷律己之心。古人說，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。嚴于律己是一種美德，是一種修養。年輕干部，人生漫漫旅程剛剛開始，嚴于律己尤為重要。一要慎初。年輕干部一定要把好第一關，邁好第一步，要有強烈的拒絕意識，遇事要多琢磨“該不該”、“行不行”、“可不可”、“好不好”，慎處理，處理好。尤其是在金錢的問題上，一定要頂得住誘惑、守得住底線。二要慎微。古人說，“不積小善，不能成大德；不積小惡，不足以亡身”。一個黨員干部如果在小事小節上“失守”，他也很難在大事大節上守得住。作為年輕干部，一定要認真對待小事，守住小節，絕對不能放任自己，放縱自己，否則必將釀成大錯。三要慎友，即慎交朋友。一個人交友圈子的大與小、品味的高與低，品行的良與莠，決定著一個人的命運、未來和成敗。年輕干部在交友上一定要慎重、自重，力求“四多”，即多同普通群眾交朋友，多同基層干部交朋友，多同先進模范交朋友，多同專家學者交朋友。

七是要有不斷追求卓越、精細做事的品格

細節是一種態度，是一種精神，細節追求完美，細節決定完美。

做為年輕干部，要有以精益求精、追求細節完美的精神，從簡單的事情做起，從細微之處入手，把瑣事做好，把小事做精，把細事做出水平。