第一篇：人生哲理語言一

人生哲理語言一

.認識一個人靠緣分，了解一個人靠耐心，征服一個人靠智慧，和睦相處靠包容，在你困苦的時候，不離不棄是雪中送炭，在你安定的時候，不離不棄是心心相惜，在你得意的時候，不離不棄是錦上添花。...? 世間最悲哀的事，莫過于兩個人彼此傾心，卻因為沉默而錯過。幸福不是等來的，愛一個人就要大膽去表白；如果因為你的沉默，而錯過了一份美好的愛情，難么你可能會一生耿耿于懷。心里有愛就要大聲...? 越是不能放下，越容易失去；越想牢牢抓住，越消失的快。越想擁有的，常不屬于你；越想把握的，常已失去。越是看重的，越得不到；越是在乎的，越抓不...? 有一種喜悅，叫心花怒放，有一種心跳，叫怦然心動，有一種默契，叫心照不宣，有一種感覺，叫心有靈犀，有一種共鳴，叫心心相印，有一種思念，叫朝思暮想，有一種凝望，叫一往情深，有一種美好，...? 緣分是心有靈犀的一種感覺；是一見如故的一種傾向；是相見恨晚的一種心情；是上天安排最美麗的機遇；是深深牽掛或隱隱的懷念！緣是一種自然而神秘的心靈力量；因為一些文字而引起共鳴；因為一種...? 有些機會，因瞬間的猶豫，擦肩而過；有些緣分，因一時的任性，滑落指間；有些感情，因一時的沖動，遺憾一生；有些人，一轉身就是一輩子；許多感情疏遠淡漠，無力挽回，只源于...? 英俊的男人猶如一本精裝的書籍，裝幀精美；高深的男人猶如一本辭海，其厚重令人望而生畏；平凡的男人就像一本新華字典，淺顯易懂；多情的男人猶如一部通俗小說，趣味不高，只供消遣；未婚的男人...? 世上最難求的是愛情，世上最難受的是無情，世上最難還的是人情，世上最難斷的是感情，世上最難得的是友情，世上最難分的是親情，世上最難找的是真情，世上最難猜的是心情，世上最難報的是恩情，...? ? 女人最驕傲的不是擁有過多少個男人，而是她的男人，愿意為她拒絕多少女人；男人最驕傲的不是睡過多少女人，而是能有一個女人，愿意讓他睡一輩子...每個人的生命里都會遇到三個人：愛你的人、你愛的人、和你相守一生的人。世界之大，并不只有愛情可以追求。每個人都是海上的小船，命運并不由自己完全掌控。不可強求是很好的人生態度，樂而不淫...? 緣份是什么？是心有靈犀的一種感覺；是一見如故的一種傾向；是相見恨晚的一種心情；是上天安排的最美的際遇；是深深的牽掛或隱隱的懷念！緣是一種自然而神秘的心靈力量：因為一些文字而引起共鳴...? 人生有三樣東西是無法挽留的：生命、時間和愛。你想挽留，卻漸行漸遠。人生最痛苦的，并不是沒有得到所愛的人，而是所愛的人一生沒有得到幸福。離開的你，我等不回來；失去的愛，我找不回來；縱...? 交友的最高境界：久不聯系，常在心中；事業的最高境界：家人想你，單位念你；信譽的最高境界：你已遠離江湖，江湖還在傳說你；生命的最高境界，哭著來，笑著走。...? 失敗是常有的；成功是偶然的；付出是應該的；得到是暫時的；幸福是相對的；痛苦是經常的；生命是倒計時的；日子是望前看的；未來是說不清的；生活是道不盡的；輝煌總會來的；霉頭總會過去的；命...? 幸福，是用來感覺的，而不是用來比較的。生活，是用來經營的，而不是用來計較的。感情，是用來維系的，而不是用來考驗的。愛人，是用來疼愛的，而不是用來傷害的。金錢，是用來付出的，而不是用...? 女人如茶，只為懂她的人慢慢的，無止境的舒展，散發。要你去感受到她的芳香，要你去感受到她的存在，要你去感受她內心的苦澀。女人如茶，要你傾其一生的精力去品，品不懂卻品不倦，只想用一生慢...? 幸福不是你房子有多大，而是房里的笑聲有多甜；幸福不是你的愛人多漂亮多帥，而是愛人的笑容多燦爛；幸福不是在你成功時的喝彩多熱烈，而是失意時有個聲音對你說：朋友別倒下！幸福不是你聽過多...? 1、女生穿男生的衣服叫帥氣，男生穿女生的衣服叫變態。

2、女生發脾氣叫可愛，男生發脾氣叫可惡。

3、女孩流眼淚叫柔弱，男生流眼淚叫懦弱。

4、女生花男生錢是天經地義，男生花女生錢是天理不容...? 男人吸引女人的10個特質：1.真實 2.深刻 3.胸懷 4.敢為 5.風度 6.機靈 7.幽默 8.進取 9.浪漫 10.冒險。女人吸引男人的10個特點：1.溫柔 2.知性 3.直性 4.涵養 5.朦朧 6.小動作 7.勤于家事 8.膚...? 人的上半生：要不猶豫；人的下半生：要不后悔；活在當下，把握每次的機會，因機會稍縱即逝，為自己的生命找到出路！小事，幽默的說；沒把握的事，謹慎的說；開心的事，看埸合說；傷心的事，不要...? 男人：二十歲的時候，是半成品；三十歲的時候，是成品；四十歲的時候，是精品；五十歲的時候，是極品；六十歲的時候，是樣品；七十歲的時候，是紀念品。...? 我愛你不是因為你是誰，而是因為我在你面前可以是誰。在感情的世界里，沒有誰比誰更高尚，只有誰比誰更真實。如果不快樂請不要皺眉，要保持微笑，因為有個人正愛上了你的笑容。對于世界而言，你...? 如果真的愛了，不要輕言放棄，即便他讓你傷心了，試著去牽掛他，傾聽他，讓他明白你依然關愛他；如果真的愛了，不要輕言放棄，即便他讓你失望了，試著去包容他，讓他知道你依然在乎他。愛情是個...? 人最軟弱的地方，是舍不得。舍不得一段不再精采的感情，舍不得一份虛榮，舍不得掌聲。我們永遠以為最好的日子是會很長很長的，不必那么快離開。就在我們心軟和缺乏勇氣的時候，最好的日子毫不留...? 相似的性格，相似的人生觀、金錢觀是婚姻生活最好的保障。個性不同，兩個人平日里都說不來，就算是全世界都公認是金童玉女，天生一對，也是不能嫁的，畢竟你的一生中大多數時間是要與他共度的，...? 一句我等你，不知道需要多大的勇氣。它遠比我愛你三個字，更需要勇氣。不是每個人你都愿意等待，也不是所有人都值得你去等待。一句我等你，包含了很多的無奈，心酸，苦澀。或許是愛不到，或許是...? 愛一個人，要了解也要開解；要道歉也要道謝；要認錯也要改錯;要體貼也要體諒；是接受而不是忍受是寬容而不是縱容；是支持而不是支配，是慰問而不是質問；是傾訴而不是控訴；是難忘而不是遺忘；...? 我們見面少了，電話也少了，孤單時，忍住沒找你。有些話不知從何說起，不如不說；有些秘密只能藏在心底，獨自承擔。我不想對你說謊，害怕你痛心責備，于是只好假裝忘了你。其實，你一直在我心里...? 愛情是有疲勞期的，當我們走路累的時候總是要休息的；愛情也一樣也需要休息。給彼此點時間，然后清理出所有愛情道路上的障礙，繼續的走下去，然后你就會發現，原來本以為不愛了，可是還是那么在...? 我愛你，沒有什么目的。只是愛你。一輩子，就做一次自己。這一次，我想給你全世界。這一次，遍體鱗傷也沒關系。這一次，用盡所有的勇敢。這一次，可以什么都不在乎。但只是這一次就夠了。因為...? ? 我愛你：我要的不多，一杯清水，一片面包，一句我愛你；如果奢侈一點，我希望：水是你親手倒的，面包是你親手切的，我愛你是你親口對我說的...男人了解女人越慢，便迷戀她越久。一個男人的真相，只有他老婆才能看清楚。對一個男人而言，占有一個女人的第一次，比占有這個女人的一生更重要。男人評判一個女人愛不愛自己，標準就是她肯不肯...? 刺猬在天冷時彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。保持親密的重要方法，乃是保持適當的距離。愛，從來就是一件千回百轉的事。不曾被離棄，不曾受傷害，怎懂得愛人？愛，原來是一種經...? 世界上最遠的距離，不是站在你面前你不知道我愛你，而是愛到癡迷，卻不能說我愛你。世界上最遠的距離，不是我不能說我愛你，而是想你痛徹心脾，卻只能深埋心底。世界上最遠的距離，是兩個人彼此...? 不喜歡的人，可以容易地講個笑話，隨便地發個短信。喜歡的，卻變成心里的死穴一個，動都不敢動，甚至，看到的時候，話都說不出來。喜歡某個人，偏偏見到他，一句話沒有。看著旁邊的朋友和他談笑...? 我不是碰不到更好的，而是因為已經有了你，我不想再碰到更好的；我不是不會對別人動心，而是因為已經有了你，我就覺得沒必要再對其他人動心；我不是不會愛上別的人，而是我更加懂得珍惜你，能在...? 愛情是一點動心。愛情是一種默契。愛情是一種巧遇。愛情是一個約定。愛情是一句誓言。愛情是一個憧憬。愛情是一種執著。愛情是一種忠誠。愛情是一種守望。愛情是一屢思念。愛情是一絲惆悵。愛情...? 愛你，無須華麗的詞藻表達，我會努力延續你快樂的笑聲；愛你，無須時時伴你左右呵護你；你有你的天空，你有你的風雨，你哭了，我會遞上一方紙巾，告訴你這個世界還有我；你累了，我這有你棲息的...? 愛情到了艱難困頓的時候，不如停一停，給彼此冷靜和想念的空間，你可以選擇一星期只在周末見面，克制自己不要主動電話他，一段時間后，他便會開始想念你需要你；如果他就此疏遠你，那就隨他去吧...? 世上有兩種可以稱之為浪漫的感情：一種叫相濡以沫，另一種叫相忘于江湖。我們要和最愛的人相濡以沫，和次愛的人相忘于江湖。不是不曾心動，不是沒有可能，只是有緣無份。能牽手的時候請別肩并肩...? 【所謂愛情，應該是什么樣子】轟轟烈烈，不顧一切，算不算愛情；相濡以沫，執手到老，算不算愛情；平淡如水，相敬如賓，算不算愛情。真正的愛情，應該是兩個人，彼此理解，互相尊重，不纏繞，不...? 愛情中沒有對錯，也沒有先來后到，有的只是愛或不愛，不要等到錯過了再去后悔。愛情里沒有輸贏，只有愛與不愛，愛就要愛的痛快，不愛就忘得干脆，哭哭啼啼挽回的不是愛而是同情。參雜著同情的愛...? 不喜歡就不要選擇，喜歡了就要堅持。在一起是一種緣分，不要輕易讓喜歡你的人哭泣傷心，好好珍惜在一起的每一分鐘，美好的回憶應該留給快樂和歡笑。無論遇到什么事情，都不要輕易說你不喜歡我，...? 不要認為后面還有更好的，因為現在擁有的就是最好的；不要因為距離太遠而放棄，愛情是可以和你一起坐火車的。一生只談一次戀愛是最好的，經歷的太多了，會麻木；分離多了，會習慣；換戀人多了，...? 愛一個完美的人不難，愛一個有缺陷的人卻很難，長久地愛一個這樣的人尤其難，而唯其如此，人的感情才顯得深沉厚重，感天動地。愛一個人，便意味著全身心地、無條件地接受他的一切，包括他堅強掩...? 真正的愛情，不是一見鐘情，而是日久生情；真正的緣份，不是上天的安排，而是你的主動；真正的自卑，不是你不優秀，而是你把她想得太優秀；真正的關心，不是你認為好的就要求她改變，而是她的改...? 能牽手的時候，請別只是肩并肩；沒能擁抱的時候，請別只是手牽手；能在一起的時候，請別輕易的分開。愿屬於你的愛情長長久久！情人節快樂！誠愿天下有情人終成眷屬！已成眷屬的家庭和睦幸福！...? 明白愛情公式嗎？你了解多少？ ：①氣你+逗你=喜歡你；②學你+跟你=暗戀你；③疼你+順你=想追你；④想你+念你=愛上你；⑤追你+順你=想娶你；⑥疼你+罵你=在乎你；⑦煩你+不理你=想甩你；⑧尊重...? 誰，執我之手，消我半世孤獨；誰，吻我之眸，遮我半世流離；誰，撫我之面，慰我半世哀傷；誰，扶我之肩，驅我一世沉寂；誰，可明我意，使我此生無憾。我，執子之手，共你一世風霜；我，吻子之眸...? 一男人總找不到女友，無奈去算命。算命師：你前半生注定沒有女人，那人眼睛一亮：后半生呢？算命師說：后半生你就習慣了。...

第二篇：人生哲理、激勵語言

如何讓餐飲業員工有歸屬感，減少流失率

餐飲企業要留住員工，培養員工的歸屬感，關鍵在于餐飲企業的營造環境與給予的空間。而正確分析員工對自我的需求期望及對餐飲企業的需求與期望，是能夠對癥下藥的關鍵。員工對企業有了歸屬感，就會產生高度的信任，把企業的事業當成自己的終身事業，并表現出較強的奉獻精神，這種信任和奉獻不僅有利于提高企業的績效，更會讓所有阻礙企業發展的困難黯然失色。

曾經有這樣一個小故事，是說有一把堅實的大鎖掛在鐵門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，它瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉，那大鎖就啪地一聲打開了。鐵桿奇怪地問：為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？鑰匙說：因為我最了解他的心。

現在很多餐廳內部也存在著這樣的問題：餐廳人員流動過快，員工與餐廳間的矛盾日益加深。餐廳的決策者們也是花了很多力氣去解決這個問題，但是在這過程中，似乎一直都有一把無法打開的大鎖橫在中間，讓人頭疼。究其原因就是沒有做到對癥下藥，沒能去了解他的“心”。

首先讓我們來看看大鎖形成的原因，看一下是什么造成餐廳員工內部滿意度較低，員工對餐廳沒有責任感、忠誠度，餐廳讓員工沒有安全感、歸屬感。

第一、由于現在我國勞動力市場“供大于求”的特殊現象，使餐廳決策者們誤認為隨時都可以找到所需的人才，這使餐廳對員工的重視不夠，沒有建立一個平等的關系，視其為可有可無的。管理者很少和員工溝通，過于一廂情愿認為自己所提供的就是員工想要的，不給員工表達自己想法的機會。這種情況的結果就是員工對餐廳失去信心，失去工作熱情。所以在條件可能的情況下，員工便會義無反顧的選擇離開。

第二、激勵機制讓員工缺少安全感，無論是在薪資制定還是人員任用上，仍是由領導或經理一人說了算，對員工的評價過于主觀，無法形成公平、公正的競爭體系，很多員工都會產生懷才不遇的感覺，這在很大程度上打消了員工的積極性，這必然會導致工作效率低下，并且在餐廳內部形成不良風氣。

第三、餐廳誤認為薪金是解決問題的唯一方法，忽視了其他因素在組織中的意義。馬斯諾在他的需求理論中告訴我們，人有五項需要即：生理需要、安全需要社會交往需要、自我價值實現的需要、地位和受人尊敬的需要。這五項需要雖然代表著不同的階段，同時也存在于同一組織里，所以只有將薪酬激勵和非薪酬激勵完美的結合起來，才可以讓員工的需求逐一得到滿足。才可以更大的發揮他的潛能。

第四、餐廳領導者在對員工進行評估的時候，帶有嚴重的情感因素。他們制定的激勵機制往往偏向于才干超群的或者是自己喜歡的人/部門，而對于普通人或員工則以制度約束為主，這就造成了激勵范圍過于狹窄。這種問題的出現，必然會使餐廳內部矛盾重重，內耗增大，團隊協作能力大大降低，最終失去凝聚力。

從上述問題中我們可以看出，問題存在的根源就是一個觀念的問題。想真正解決這些問題，首先要做的就是轉變觀念，有一個最基本的問題擺在我們面前，就是您將員工看作成本、資源、還是財富。如果你將其看作成本，你就會千方百計的降低他，爭取做到投入最小化；看作資源你就會更好的去開發、利用他，從而創造最大的價值；看作財富你才會盡你所能的創造他，并擁有他。你只有將自己的觀念改變了，才能找回你想要的員工的責任感和忠誠度。

現在很多人力資源主管，都會反映這樣的問題，即人力過剩并不代表人才過剩，正所謂“千軍易得，一將難求。”如何得到并留住自己最需要的人才，已經成為人力資源主管們最關心的問題。大家嘗試了很多途徑，改變公司內部的管理制度，改善員工的工作環境，建立新的績效考核系統，可是大家似乎忽略了一個環節，激勵在改善員工和公司間關系的重要作用。對如何使用正確的激勵制度也沒有認真研究，這就必然會出現激勵機制單

一、偏斜等現象。因此建立有保障的激勵制度，創建一個公平、公正的競爭環境是非常必要的。

很多的時候，即使是已經有了一個有保障的激勵制度，但是問題看上去并沒有得到很好的解決，這時我們更多的會去懷疑問題是出在員工身上。事實上這個正是人力資源管理實施過程中非常普遍的現象，忽視了溝通的作用。溝通首先應表現在對交往對象的尊重上，這是人際溝通的核心內容。因此溝通并不僅僅局限于工作上的交流，我們可以通過溝通讓員工對公司的餐廳文化、管理制度有一個正確的認識，同時也是了解員工需求、興趣、想法的最佳途徑。溝通的過程讓我們清楚了如何去打造鑰匙，知道了該怎樣建立激勵制度，也清楚了如何去使用它。

薪酬激勵是餐廳留住人才，提高員工滿意度必不可少的，但卻不是唯一的方法。如何在實行薪酬激勵的過程中恰當的使用非薪酬機制，現在已經成為了管理者非常關心的問題。這就需要管理者在管理過程中，針對不同的人，不同的環境巧妙的運用非薪酬激勵機制。

非薪酬激勵機制的表現形式有很多種，但歸納起來可分為：一是情感式，在溝通過程中，了解員工的實際情況，幫助員工解決一些生活中、學習中或者工作中的困難，并將影響面逐漸擴大，這樣不但取得了員工的信任，改善員工內部滿意度，同時也提高了員工的凝聚力。二是肯定式，留意員工的工作情況，并在公共場合對員工的成績或者貢獻表示肯定或者表揚，這樣做不但可以幫助樹立了員工在其同事間的威信，同時也會在組織內部逐漸形成一種競爭氛圍。三是授權式，充分挖掘員工的潛力，根據員工的能力，合理的分配工作，讓員工可以參與到公司的不同層次決策工作，這樣不但滿足了員工的管理愿望，也會讓員工找到歸屬感。無論是哪一種方式都要因人而異，而不管是怎樣做，目的都是盡量可以在同一組織內，讓員工的五項需要可以最大限度的得到滿足。

都說“創業容易，守業難”，在實行管理制度上也同樣如此，正因為人是感性的動物，做任何事情都會存在一定的主觀性，所以就會為我們實施管理制度造成很多困難。在管理學中有個木桶原理，它說的是一個由很多塊木板組成木桶，決定其容積大小的不是最長的那塊，而是最短的那塊木板。餐廳也是如此，它的各個部門，各個員工就是那些組成木桶的木板，而餐廳的競爭力就是木桶的容積，所以為了提高餐廳競爭力就必須均衡發展餐廳的各個部分。也正是由于這個原因，在保證靈活使用激勵制度的同時，管理者更應該盡量站在客觀的立場，可以真正做到唯才適用，一視同仁。這樣才可以解決矛盾，實現長期發展的目標。

我們一再的強調餐廳應該更多的使用溝通、激勵的方式，來解決員工與餐廳間不相容的問題，并不是說餐廳事事都要牽就員工，刻意去討好員工，而是說應該合理的使用科學的管理方法，充分發揮溝通的作用，來解決餐廳內部矛盾問題。找到打開員工心鎖的鑰匙，才是解決這一問題的最佳方法。

湘愛京城 舍，恕，化，度。@名言經典語錄: 【人生的四種境界】

1、痛而不言。話，妙在說與不說之間。無言不是不痛，而是直面悲痛、疼痛和慘痛。

2、笑而不語。微笑具有移山的力量。淡然一笑，有時勝過千軍萬馬。

3、迷而不失。淡定是人生修煉，癡迷和失態會傷及自身。

4、驚而不亂。寵辱很難不驚。心驚則心動，動中有靜、驚而不亂則具有別致之美。

【曾國藩談做人】①輕財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人。②貧家兒女愈看得賤愈易長大,富戶兒女愈看得嬌愈難成器。③邪正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看氣概,富貴看精神。④誠無悔,恕無怨,和無仇,忍無辱。⑤傲人不如者必淺人,疑人不肖者必小人。⑥事以急敗,思因緩得。

【別和誰，過不去】(1)、別和小人過不去，因為他和誰都過不去;(2)、別和社會過不去，因為你會過不去;(3)、別和自己過不去，因為一切都會過去;(4)、別和親人過不去，因為他們會不讓你過去;(5)、別和往事過不去，因為它已經過去;(6)、別和現實過不去，因為你還要過下去。

男同學出差到某地，女同學去看他，兩人聊天談到工資，男同學問：”你稅后多少錢？”女同學臉一紅，小聲說：”跟老同學睡還提啥錢，你先上床，我去洗個澡。”

@實用說話技巧: 【每天讀一遍】

1、別低估任何人。

2、你沒那么多觀眾，別那么累。

3、溫和對人對事。不要隨意發脾氣，誰都不欠你的。

4、現在很痛苦，等過陣子回頭看看，會發現其實那都不算事。

5、和對自己有惡意的人絕交。人有絕交，才有至交。#學社交學口才#請關注@實用說話技巧

@笑話最經典: 領導兒子愛逃學說謊。為此領導高價買一測謊機器人。是日兒晚歸。父：去哪了？兒：圖書館。機器人一巴掌摑過去。兒：去同學家看黃片了。父：膽子好大，我長這么大從未看過。機器人隨即給其父一巴掌。母怒斥父說：活該，對兒子這么苛刻。怎么說他都是你親生的呀！啪！機器人又給其母一大耳光！（轉）

@身邊禮儀學: 【和這9種人打交道的策略】1口蜜腹劍的人：微笑著打哈哈。2吹牛拍馬的人：不要與他為敵，3尖酸刻薄的人：保持一定距離。4挑撥離間的人：最好謹言慎行。5雄才大略的人：虛心地學習。6翻臉無情的人：應該留一手。7憤世嫉俗的人：睜只眼閉只眼。8敬業樂群的人：工作賣力氣。9躊躇滿志的人：盡量順著他。@破解職場潛規則: 多數情況下，員工離職是因為對直接上級不滿而非對公司不滿。上級對下級應多指導少指責，問題多承擔，責任少推卸，尊重是前提，關心是基礎。領導與員工一樣可能在執行中出錯，但領導會多犯兩種錯：錯誤指揮和錯誤批評。送做領導的八字箴言：＂身先士卒，關懷備至＂，如此，三軍莫不爭先！

Never a savior, all rely on themselves;the road to success, start from here.從來就沒有救世主，一切要靠自己；通往成功的路，就從這里開始。

【國學12道】

1、孔子：為人之道；

2、老子：處事之道；

3、莊子：養性之道；

4、孟子：君臣之道；

5、荀子：學習之道；

6、孫子：韜略之道；

7、管子：教練之道；

8、韓非子：統馭之道；

9、鬼谷子：權謀之道；

10、大學：修身之道；

11、易經：天地之道；

12、禪宗：死生之道。

工資跟陰毛一樣，光掉不長；納稅跟月經一樣，月月不斷；捐款跟發情一樣，想起就要；領導跟陰道一樣，欺軟怕硬；工作跟精子一樣，干完還有。

【挑戰困境的八大法則 】

1、認知：困境是上蒼賜予。

2、心態：你對生活微笑,生活就對你微笑。

3、起點：用希望的火種燃燒自己。

4、過程：從“怨由心生”到“怨由心滅”。

5、關鍵：戰勝自己是最大挑戰。

6、情境：知難而進是一種風景。

7、成熟：尋找破解難題的生活密碼。

8、結果：恒久努力是最大秘訣。

@那些唯美語句: 世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，唯一可以無中生有的是夢想。沒有哪件事，不動手就可以實現。世界雖然殘酷，但只要你愿意走，總會有路；看不到美好，是因為你沒有堅持走下去。人生貴在行動，遲疑不決時，不妨先邁出小小一步。前進不必遺憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做經歷！

【開口說話的四層境界】第一種境界：開口就殺人； 第二種境界：開口就煩人；第三種境界：開口就服人；第四種境界：開口就樂人。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國”。一個人只要一張嘴說話，往往就能聽這出個人的處事能力與做人的境界。?【提升自我的10個有效途徑】

1、每天讀書。

2、戰勝你的恐懼。

3、升級你的技能。

4、給未來的自己寫一封信。

5、承認自己的缺點。

6、立即行動。

7、向你佩服的人學習。

8、培養一個新的習慣。

9、讓過去的過去。

10、好好休息。?開發你的經濟頭腦 關注@Hold不住的經濟學

【助您成才的15個建議】1.學會換位思考；2.學會適應環境；3.學會大方；4.學會低調；5.嘴要甜；6.有禮貌；7.言多必失；8.學會感恩；9.遵守時間；10.信守諾言；11.學會忍耐；12.有一顆平常心；13.學會贊揚別人；14.待上以敬，待下以寬；15.經常檢討自己。

@蘇荷酒吧官方微博: #蘇荷語錄#看的是書，讀的卻是世界；沏的是茶，嘗的卻是生活；斟的是酒，品的卻是艱辛；人生就像一張有去無回的單車票，沒有彩排。每一場都是現場直播。把握好每次演出便是最好的珍惜。將生活中點滴的往事細細回味，傷心時的淚、開心時的醉，都是因追求而可貴。?喜歡酒吧請關注@蘇荷酒吧官方微博

【勵志經典語錄】

1、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

2、下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

3、不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

4、學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

5、重師者王，重友者霸，重己者亡。

6、人生三比：比才華；比財力；比境界。

@楊瀾人生哲學: 大喜易失言，大怒易失禮，大驚易失態，大哀易失顏，大樂易失察，大懼易失節，大思易失愛，大醉易失德，大話易失信，大欲易失命。——人生十鑒。。。

你生氣，是因為自己不夠大度；你郁悶，是因為自己不夠豁達；你焦慮，是因為自己不夠從容；你悲傷，是因為自己不夠堅強；你惆悵，是因為自己不夠陽光；你嫉妒，是因為自己不夠優秀……凡此種種，每一個煩惱的根源都在自己這里。所以，每一次煩惱的出現，都是一個給我們尋找自己缺點的機會。

@說話潛規則: 【溝通三原則】1.面對問題，而不要回避矛盾。2.解決問題，而不是證明對方的錯誤。3.換位思考，而不要固執己見。從本質上說，溝通不是說話，而是改變行動。真正的溝通者關注溝通的效果。在溝通時，重要的不是你說了什么，而是對方理解了什么，所以對方的反饋非常重要。?學口才，請關注@說話潛規則 @夜蒲女皇: 日自己叫日本；女日男不日叫公休日；男女都不日叫雙休日；說要日卻不日叫假日；能不日盡量不日叫節日；換著日叫交易日；現在日叫今日；公開日叫明日；背后日叫后日；七天日一次叫星期日；不認識的也日叫生日；日的情況叫日記；日的時間叫日期；日的安排叫日程；男女婚后在一起叫過日子。

1、北京看全國都是基層；

2、上海看全國都是鄉下；

3、廣東看全國都是窮人；

4、河南看全國都缺心眼；

5、山東看全國都不仗義；

6、江蘇看全國都欠發達；

7、浙江看全國都待開發；

8、陜西看全國都沒文化；

9、新疆看全國都太擁擠；

10、西藏看全國都沒信仰。

@實用說話技巧: 【什么最重要？】1）思路清晰遠比賣力苦干重要；2）心態正確遠比現實表現重要；3）選對方向遠比努力做事重要；4）做對的事情遠比把事情做對重要；5）擁有遠見比擁有資產重要；6）擁有能力比擁有知識重要；7）擁有人才比擁有機器重要；8）擁有健康比擁有金錢重要！#學社交，學口才#請關注@實用說話技巧

【男人創業十缺，你缺什么？】1.表面上缺的是金錢；

2、本質上缺的是野心；

3、腦袋上最缺的是觀念；

4、機會上最缺的是了解；

5、命運里最缺的是選擇；

6、骨子里最缺的是勇氣；

7、改變上最缺的是行動；

8、肚子里最缺的是知識；

9、事業上最缺的是毅力；

10、內心里最缺的是膽色。你創業了嗎？行動吧~~~~ 【對婦科有益花草茶】玫瑰花茶：緩解月經不調；益母草茶：調經，緩解痛經；月季花茶：活血調經；川穹：活血調理閉經；荷花茶：活血止血，調節月經量多；芙蓉蓮蓬：護血；紅花：調經止痛；枇杷炙百合：止妊娠嘔吐，厭食；蘇梗：安胎；枇杷葉：回乳；蓮心苦丁茶：更年清心，緩解更年期綜合癥。

【企業管理七個頑癥】

1、有戰略，但執行不力，貫徹不徹底；

2、有目標，但動力不足，落實不到位；

3、有組織，但溝通不暢，本位主義；

4、有制度，但監督不嚴，不能發揮效力；

5、有流程，但存在扯皮，效率低下；

6、有人員，但人心渙散，貌合神離；

7、有績效，但流于形式，獎罰不力。http://t.cn/aN6SxG 把脾氣拿出來，那叫本能；把脾氣壓回去，才叫本事！

【人生需要放棄的八樣東西】

1、放下壓力——累與不累，取決于自己的心態

2、放下煩——快樂其實很簡單

3、放下自卑——把自卑從你的字典里刪去

4、放下懶惰——奮斗改變命運。

@實用商業心理學: 【認識客戶】1.客戶是唯一一種越用越多的資產，對于這種戰略資產，就必須投入投入再投入；2.客戶是朋友，你付出什么就收獲什么；客戶是伙伴，只能用心不能用花招。3.維護好一個客戶，在一生中給你的利潤回報是開發成本的2400倍。【結論】維護好一個客戶，遠遠比開發一個客戶更重要！@黃茜@彭曙光V 如果將英語26個字母由A到Z分別編上1到26的分數，你的知識(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分；你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分；只有你的態度(ATTITUDE)才是左右你生命全部的1+20+20+9+20+21+4+5=100分。——態度決定一切。

@彭曙光V: 【優秀公司與平庸公司的區別】優秀公司是員工做經理的事，經理做部長的事，部長做總經理的事，總經理做董事長的事，而董事長做社會的事。平庸的公司剛好相反，董事長做總經理的事...經理做員工的事，員工做董事長的事：他們在評價哪個領導做得更好？評價公司應當這樣還是那樣?@宮惠珉@王普會@李金翔

@約瑟網絡: 【人不成熟的六大特征】1.立即要回報，不懂先付出；2.不自律：不愿改變自己，愛議論別人，常消極、愛抱怨；3.經常被情緒左右；4.不愿學習：自以為是，沒有歸零心態；5.做事情靠直覺，不以事實為根據；6.做事情不靠信念，靠人言。@汪潮涌@姜明@蔣錫培@彭曙光V@禹晉永@黃茜@陳九霖@李開復@周鴻祎

@實用說話技巧: 【改善人際關系的四句話】

1、最難以啟齒而又最能化解矛盾的一句話：“也許你是對的。”

2、最讓人感覺寬慰的一句話：“還有我在呢！。”

3、最讓人增長信心的一句話：“我相信你行。”

4、最讓人能擺脫謠言的一句話：“走你的路，讓別人去說罷！#學社交，學口才#請關注@實用說話技巧

@學苑女流氓: 想當好領導，首先要向女人學習：一是肚子里能容得下小人，二是能頂住來自上面的壓力，三是能容忍有人在下面捅，四是能善用應付摩擦，五是能在摩擦中獲得快感，六是每個月必須開例會。。@學苑女流氓[來] 星期一 = 忙day； 星期二 = 求死day； 星期三 = 未死day； 星期四 = 受死day； 星期五 = 福來day； 星期六 = 灑脫day； 星期天 = 傷day。

多數情況下，員工離職是因為對直接上級不滿而非對公司不滿。上級對下級應多指導少指責，問題多承擔，責任少推卸，尊重是前提，關心是基礎。領導與員工一樣可能在執行中出錯，但領導會多犯兩種錯：錯誤指揮和錯誤批評。送做領導的八字箴言：＂身先士卒，關懷備至＂，如此，三軍莫不爭先！

無善無惡心之體，有善有惡意之動。知善知惡是良知，為善去惡是格物。

你會賣產品嗎？會忽悠嗎？

……如果你喜歡銷售，那你一定要看！經典之作!

本篇日志因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！

隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。

不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老板的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：

“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。※銷售過程中銷的是什么？ 答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面銷售（一）

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什么？ 答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

記住：

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什么？ 答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什么？ 答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；

二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。

所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？

答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

一、你是誰？

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

※售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務能讓客戶感動

服務=關心，關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動的三種服務：

1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次：

1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

三、服務的重要信念：

1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……

一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生……——任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！購買情緒曲線—購買信號

電話行銷

（二）據統計80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。

流程圖：

預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。

A：打電話的準備

1.情緒的準備（顛峰狀態）

2.形象的準備（對鏡子微笑）

3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準）

4.工具的準備：（三色筆黑、藍、紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件，便簽紙，計算器）

成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．

B：打電話的五個細節和要點：

1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）

2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘

3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習

4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈

D：行銷的核心理念:

愛上自己，愛上公司，愛上產品

1，每一通來電都是有錢的來電

2，電話是我們公司的公關形象代言人

3，想打好電話首先要有強烈的自信心

4，打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

5，電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方

6，電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中

7，沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好

8，聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他

9，廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一

10，介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。

E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語言文字同步

3.重復顧客講的

4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步：我同意您的意見，把所有的“但是”轉為“同時”

6.語調語速同步：根據視覺型，聽覺型，感覺型使用對方表象系統溝通

7.生理狀態同步(呼吸，表情，姿勢，動作---鏡面反應)8.幽默

F：預約電話：

（1）對客戶的好處

（2）明確時間地點

（3）有什么人參加

（4）不要談細節

G：用六個問題來設計我們的話術：

※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹

※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴

1.我是誰？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對客戶有什么好處 4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現在買單？

H：行銷中專業用語說習慣用語：習慣用語：你的名字叫什么？

專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？

習慣用語：你的問題確實嚴重

專業用語：我這次比上次的情況好。

習慣用語：問題是那個產品都賣完了

專業表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。

習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞

專業表達：你這次修后盡管放心使用。

習慣用語：你錯了，不是那樣的！

專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。

習慣用語：注意，你必須今天做好！

專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。

習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。

習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

服務營銷

（三）服務三階段：售前，售中，售后。售前服務 > 售后服務

服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。（服務=用心）

服務的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。

服務的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。

A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業的生命所在2.顧客是創造財富的源泉

3.企業生存的基礎

4.衣食行住的保障

B：服務的重要**

1.****使企業價值增加

2.優質服務具有經濟的意義

3.市場競爭的加劇（微利時代，高品質服務決定顧客的導向）

C：服務的信念

服務就是銷售，銷售就是服務；服務是手段，銷售是目的

a．假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞

b．我是一個提供服務的人.我提供服務品質，跟我生命品質、個人成就成正比

c．我今天的收獲是我過去的結果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d．維護老客房的時間是開發新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解，因為服務在決定

e．沒有服務不了的客戶，只有不會服務的人。《功心為上》

f．所有行業都是服務和人際關系

D：用心服務讓客戶感動的三種方法： 1．主動幫助客戶拓展他的業務：同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業務事業

2．做與產品無關的服務：把常規性客戶變成忠誠客戶，變成朋友，終身朋友（感動的服務）

3．誠懇地關心顧客及顧客的家人：（因為沒有人會拒絕關心）同時把客戶變成我們的事業伙伴

E：銷售跟單短信服務法則：

1．善用工具（手機、商務電話、公司建立電腦短信平臺…）

2．群發、分類發送、重要短信親自編送、轉發短信要改寫

3．要因時因地因人、有針對性的發、特殊日子提前一天發

4．用心：個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你

5．感性的寫、理性的發，新朋友24小時內發信息

6．備用短信：a．成長激勵20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對公司比較有價值意義）

F：服務的五大好處：

1． 增加客戶的滿意度

2． 增加客戶的回頭率

3． 更多地了解客戶過去的需求，現在的需求

4． 人際關系由量轉變為質變

5． 擁有更多商機

G：抗拒點解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽完抗拒點

3．先認同客戶的抗拒點

4．辨別真假抗拒點

5．鎖定客戶抗拒點

6．得到客戶的承若

7．解除客戶抗拒點

如：鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?

反對意見的真假價錢：請問價錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務和品質也很重要你同意嗎?

讓你徹悟人生的200句金玉良 言！！

1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。

2、待人三要素：團結能人做大 事，團結好人做實事，團結壞人不壞 事。

3、進步三要素：你自己行，有 人說你行，說你行的人行。

4、說話三要素：該說時會說 ——水平，不該說時不說——聰明，知道何時該說何時不該說——高明。

5、干活三要素：該干時會干 ——能力，不該干時不干——明智，知道何時該干何時不該干——英明。

6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見 和目標，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。

7、勝者注視的是問題的答案，而敗者只看到答案的問題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問 題的組成部分；勝者有計劃，敗者有 托詞；勝者常說：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說：雖然辦得到，但是 太困難。

8、過高的期望，帶來孩子的無 望；過度的保護，帶來孩子的無能； 過分的溺愛，帶來孩子的無情；過多 的干涉，帶來孩子的無奈；過多的指 責，帶來孩子的無措。

9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問要有 針對性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實際。

10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說出兩面話。

11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。

12、等一等就安全了，讓一讓 就過去了，忍一忍就和諧了。

13、群眾跑來跑去，領導批來 批去，部門轉來轉去，會議開來開 去，最后問題還是哪里來哪里去。

14、當代體育鍛煉現狀：老年 人奮起，中年人覺醒，青少年沉睡。

15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說起話來走嘴，走起路來 閃腿，半夜起來找水，早上起來后 悔，中午酒杯一端還是挺美。

16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。

17、一把手說一不二，二把手 說二不一，三把手說三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。

18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵自己最好的方法 是多看自己的長處。

19、知道事物應該是什么樣，說明你是聰明人；知道事物實際上是 什么樣，說明你是有經驗的人。

20、運好氣才有好命運：愛情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業需要運 氣，生活需要好脾氣。

21、能付出愛心就是智，能消 除煩惱就是慧。

22、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

23、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

24、官員說套話，專家說鬼 話，商家說假話，明星說胡話，富人 說狂話，窮人說氣話。

25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。

26、出門走好路，出口說好 話，出手做好事。

27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創意、樂 意。

28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復雜些；你要活 得長久些，你就只能活得簡單些。

29、身先才能率人，律己才能 服人。

30、高談者未必有高見，沉默 時也許在沉思。

31、你做對事的時候，常常不 會被人們提起；當你做錯事的時候，常常不會被人們忘記。

32、把愛情投資在一個人身 上，冒險；把愛情投資在許多人身 上，危險。

33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。

34、單身是領悟，戀愛是失 誤，分手是覺悟，結婚是錯誤，離婚 是醒悟，再婚是執迷不悟，沒有情人 是廢物，情人多了是動物。

35、位置可以增加人的權力，但增加不了權威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識。

36、贈人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。

37、與身患疾病的人相比，健 康強壯自然就是幸福；與遭受災禍的 人相比，平安無事自然就是幸福。

38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。

39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過的東西就是文物，凡 人用過的就是廢物；名人強詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術家 的氣質，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。

40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠。

41、學問是智慧的泉源，品德 乃事業的根本。

42、在對的時間，遇見對的 人，是一生幸福；在對的時間，遇見 錯的人，是一場心傷；在錯的時間，遇見錯的人，是一段荒唐；在錯的時 間，遇見對的人，是一陣嘆息。

43、沒有水的地方就是沙漠，沒有聲音的地方就是寂寞。

44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。

45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒有借口，要借 口就不可能會成功。

46、敵人變成戰友多半是為了 生存，戰友變成敵人多半是為了金 錢。

47、錢可以幫窮人解決問題，卻幫富人制造問題。

48、真誠并不意味著要指責別 人的缺點，但意味著一定不恭維別人 的缺點。

49、戀愛是想一個人的 心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞 一個人的心。

50、成功是一種觀念，致富是 一種義務，快樂是一種權利。

51、從猴子變成人需要成千上 萬年，從人變回猴子只用一瓶酒。

52、越是被妻子深愛著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。

53、最浪漫的三個字不是“我愛 你”，而是“在一起”。

54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時，方皆大歡喜。

55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。

56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經常看錯。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無敵。

57、不要貪圖無所不有，否則 你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要企圖無所不 能，否則你將一無所能。

58、同時追兩只兔子的人，一 只也不會逮到。從一定意義來講，失 去就是得到。

59、眾星朗朗，不如孤月獨 明；百鳥唧唧，不如虎嘯一聲。

60、人要有著眼點；又要有落 腳點。前者是戰略；后者是戰術。

61、面對失敗和挫折一笑而 過，是一種樂觀自信；面對誤解和仇 恨一笑而過，是一種坦然寬容；面對 贊揚和激勵一笑而過，是一種謙虛清 醒；面對煩惱和憂愁一笑而過，是一 種平和釋然。

62、道德是永遠的，財富是暫 時的。

63、批評你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。

64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見活著的人，渺小；為別人 幸福活著的人，高尚。

65、愛情可以浪漫，但不要浪 費；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。

66、發上等愿，結中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向寬 處行。

67、有一種緣，放手后成為風 景。有一顆心，堅持中方顯真誠。

68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長久的擁有就是珍 惜。

70、快樂是一種心態，不是一 種狀態。

71、世間只有圓滑，沒有圓 滿。

72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會香的。名聲與尊貴，是來自于真 才實學的。有德自然香。73、同學請的飯局，可以隨隨 便便，像個家里人；朋友（戰友）請 的飯局，可以大大方方，像個主人； 領導請的飯局，必定小心翼翼，像個 陌生人；請領導的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個仆人；被人請的飯局，自 然客客氣氣，像個客人！

74、聰明的人經營健康，明白 的人儲存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。

75、沒有經濟上的獨立，就缺 少“自尊”，沒有思考上的獨立，就 缺“自主”，沒有人格上的獨立，就缺 少“自信”。

76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責、自悟、自 重……。

77、永遠不要對可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠 不要在痛苦的時候做決定，否則你以 后一定會后悔。

78、科學上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術上的追求是美。

79、善良是一種智慧，是一種 遠見，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂。

80、你有權發怒，但不應踐踏 別人的尊嚴；你有權失敗，但不應自 暴自棄；你有權爭取成功，但不應以 犧牲他人為代價；你有權要求爭議，但不應以復仇為手段。你有權要求生 活得更美好，但不應以今天的欺騙來 撿取明天的快樂。

81、忍耐是堅忍和能耐的簡 稱；學問是苦學和勤問的概括。

82、無知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過學習避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養維持。

83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。

84、貪不義之財易毀；信不忠 之人多禍。

85、愛情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。

86、奉獻使心靈富有，創造讓 人生美麗。

87、烹調水平影響著菜肴的味 道，心情狀態左右著生命的優劣。

88、活著本身就是一種幸運，年輕本身就是一種幸福。

89、戀愛不是慈善事業，不能 隨便施舍。

90、創造機會的人是勇者。等 待機會的人是愚者。

91、陽光雖然暖和，可照射的 時間長了，也會遭到謾罵。

92、就算砸碎鐘表，誰也休想 把時間的腳步束縛半秒鐘。

93、熟悉的地方沒有風景；不 熟悉的地方有陷阱。

94、真正的愛不是暫時的感 動；而是一生的回味。

95、真正的愛不是把他抱在懷 里，而是讓他學會走路。

96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術。

97、生氣是拿別人做錯的事來 懲罰自己。

98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。

99、女人最實際，離不開柴米 油鹽；女人最不實際，夢想著鮮花美 酒。

100、把簡單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡單，是智慧。豐 富，有助思考；簡單，便于實行。101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。

102.人最愚蠢的，并不是沒有發 現眼前的陷阱，而是第二次又掉了進 去。

103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒有來，而是這個人已從心里走 了出去。

104.人最卑鄙的，并不是點燃了 一根導火索，而是想看到爆炸后的效 果。

105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。

106.人最痛苦的，并不是沒有得 到一個所愛的人，而是所愛的人一生 沒有得到幸福。

107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠被花包圍著。

108.人最快樂的，并不是別人給 你帶來了快樂，而是你給別人帶去了 快樂。

109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。

110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。

111、孩子把玩具當朋友，成人 把朋友當玩具。

112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。

113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒錢的人怕別人知道他沒錢。114、好好活著，因為我們會死 很久很久。

115、話說出去之前你是話的主 人，說出去之后你便成了話的奴隸。

116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。

117、偷一個人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。

118、對待知識分子的態度，標 志著一個民族的文明程度；對待工人 農民的態度，則是考問這個民族的良 心。

119、沒有走不到頂的山，只有 找不到路的人。

120、戰勝敵人需要一天，而戰 勝自己需要一輩子。

121、平淡中品出滋味，別離中 思念長青，錯落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛情的經典，經典的 愛情。

122、懶惰是培養出來的。哪里 有事無巨細、越俎代庖的人，哪里就 生長著快活的懶漢慵人。

123、把漂亮當資本那是愚蠢，把漂亮當能源那是智慧。

124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。

125、愛，是一個人所能獻給另 一個人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時候不是被誤 送就是被拒收。

126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠 處的風物。

127、豐富的極致是簡單；絢爛 的極致是平淡；情愛的極致是無聲。

128、知識是豆漿，智慧是鹵 水。知識多智慧少，總是一盆豆漿，點不成思想的豆腐。

129、意料之中的事往往不會發 生，意料不到的事卻經常出現。

130、得意時，朋友認識了你； 落難時，你認識了朋友。

131、錢象水一樣，沒有一點會 渴死，多了會被淹死。

132、親情濃于血，友情淡如 水，愛情甜如蜜。

133、如果把攝像頭對準一個 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進行剪輯，任何一個人 都可以成為好人或壞人。

134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現金。

135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個人。

136、工作就像愛人，雖然有時 跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。

137、愛人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風寒。情人就像時 裝，感覺很美好，卻不能穿出去。

138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過后放一邊。

139、社會就像魚塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點可 怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護理，不然就生存不 下去。

140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級就像彈簧，你可以壓他，但他也會 頂你，你要是拉他，說不定他會退讓 一下。

141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。

142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。

143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。

144、世上只有想不通的人，沒 有走不通的路。

145、使人疲憊的不是遠方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。

146、不要同一個傻瓜爭辯，否 則別人會搞不清到底誰是傻瓜。

147、做父母是個專業性很強的 職業，可大部分的父母未經任何培訓 就上崗了。

148、現實中用真名說假話，網 絡中用假名說真話。

149、不是每一次努力都會有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉的命題。

150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。

151、為了控制執著，必須觀照 好感覺的大門。

152、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習慣所掩蓋，被時間 所迷離，被惰性所消磨。

153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。

154、樂觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。155、放棄該放棄的是無奈，放 棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄 的是無知，不放棄不該放棄的是執 著。

156、占別人的便宜，就是惹禍 的開始。

157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。

158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個晚 上的光景。

159、在街上看美女，目光高一 點就是欣賞，目光低一點就是流氓。

160、不怕事多，只怕多事。

161、疾病會使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對愛和友誼的 體味更細膩。

162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態者之間往往互相隔膜。

163、戀愛時閉著的眼睛，結婚 使它睜開了，戀愛時披著的服飾，結 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來你是這樣的?”接著氣憤了“原來你 是這樣的!”而事實上的他和她，誠然 比從前想象的差些，卻要比現在發現 的好些

164、秀才遇見秀才，可以說 理。兵遇見兵，不妨比武。秀才遇見 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說理，秀才卻不得不跟兵比武。

165、過去常有人為家庭出身懷 有危機感，如今有人只對自己的容顏 存有危機感。

166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。

167、有的婚姻開始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。

168、善于說明的總是很多，敢 于明說的總是很少。

169、智者受到贊美時，字字反 思；愚者受到批評時，句句反駁。

170、醫院是一個使人終于把命 看得比錢更重的地方。

171、并不是所有的孩子都是愛 情的結晶，比如白毛女。

172、為了一套房子，就得負重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。

173、老鼠聽貓的錄音，初聽膽 戰心驚，再聽神情怡然，反復聽像一 曲悠揚的藝術花腔，長年聽是祈禱平安和吉祥

174、認識自己難，認識自己的 不足更難。

175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。

176、如果沒有健康，智慧就無 法表露，文化就無法施展，力量就無 法戰斗，知識就無法利用。

177、現在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素。總之，吃什么，喝 什么，心中無數。

178、危險沒來時，懦夫就害 怕；危險發生時，常人感到害怕；危 險過去后，勇士才知道害怕。

179、身體不好，有可能出廢 品；成績不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險品。

180、和的右邊是個口，就是說 人人都有飯吃；諧的左邊是個言，就 是人人都可以說話。

181、樂觀的人看見問題后面的 機會，悲觀的人只看見機會后面的問 題，機會是從來不會主動敲響你的 門，無論你等待多少年。它也只會如 一陣風一樣拂面而過，需要你的反應 能力和追隨速度。朝著一個目標前 進，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會發現機會的存在。風雖然沒有顏 色，可是拂過之后卻是綠意一片。

182、后悔是一種耗費精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯 誤更大的錯誤，所以不要后悔。

183、鏡子反映了真實，但那真 實卻是相反的。

184、人生唯一不會落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。

185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。

186、妻子，對青年男人來說是 主人；對中年男人來說是朋友；對老 年男人來說是護士。

187、結婚之前，要睜開你的眼 睛；結婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。

188、最難戰勝的敵人，是自 己；最可怕的敵人，是朋友；最防不 勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵 人，是感情。

189、說一遍是陳述，說兩遍是 反復，說三遍是排比，反反復復說個 沒完是在開會。

190、螃蟹不會鉗自己，戴袖章 的不會糾自己，做廣告的不會貶自 己，搞買賣的不會坑自己。

191、真話如同咳嗽,多在壓抑不 住時噴涌而出;假話如同臺詞,常常要 背熟了再說。

192、幸福十要素——保持健康 的體魄;切合實際的目標;擁有自尊;控 制感情;保持樂觀;為人豁達;結交益 友;融入集體、人緣好;挑戰性的工作 和適度的消遣;擁有團隊意識。

193、特別警惕三種人:一,官不 大,特能辦事的人;二,掙錢不多,特能花 錢的人;三,不太熟,特能套瓷的人。

194、人的一生只有5%是精彩 的,也只有5%是痛苦的,另外90%是平淡的;人們往往被5%的精彩誘惑著,忍 受著5%的痛,在90%的平淡中度過。

195、人生沒有彩排,每天都是現 場直播!

196、不求是貴,少病是壽,夠用 是富,無欲是福,感激是喜。

197、舉重若輕,顯示的是能耐;舉輕若重,表達的是心情。

198、沒有比手更大的天,沒有比 腳更長的路,沒有比人更高的山,沒有 比心更寬的海。

199、這個世界不是有錢人的世 界.也不是有權人的世界,它是有心人 的世界。

200、復雜的事情要簡單做。簡 單的事情要認真做。認真的事情要重 復作。重復的事情要創造性地做。

讓你徹悟人生的200句金玉良 言！！

1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。

2、待人三要素：團結能人做大 事，團結好人做實事，團結壞人不壞 事。

3、進步三要素：你自己行，有 人說你行，說你行的人行。

4、說話三要素：該說時會說 ——水平，不該說時不說——聰明，知道何時該說何時不該說——高明。

5、干活三要素：該干時會干 ——能力，不該干時不干——明智，知道何時該干何時不該干——英明。

6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見 和目標，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。

7、勝者注視的是問題的答案，而敗者只看到答案的問題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問 題的組成部分；勝者有計劃，敗者有 托詞；勝者常說：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說：雖然辦得到，但是 太困難。

8、過高的期望，帶來孩子的無 望；過度的保護，帶來孩子的無能； 過分的溺愛，帶來孩子的無情；過多 的干涉，帶來孩子的無奈；過多的指 責，帶來孩子的無措。

9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問要有 針對性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實際。

10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說出兩面話。

11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。

12、等一等就安全了，讓一讓 就過去了，忍一忍就和諧了。

13、群眾跑來跑去，領導批來 批去，部門轉來轉去，會議開來開 去，最后問題還是哪里來哪里去。

14、當代體育鍛煉現狀：老年 人奮起，中年人覺醒，青少年沉睡。

15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說起話來走嘴，走起路來 閃腿，半夜起來找水，早上起來后 悔，中午酒杯一端還是挺美。

16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。

17、一把手說一不二，二把手 說二不一，三把手說三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。

18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵自己最好的方法 是多看自己的長處。

19、知道事物應該是什么樣，說明你是聰明人；知道事物實際上是 什么樣，說明你是有經驗的人。

20、運好氣才有好命運：愛情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業需要運 氣，生活需要好脾氣。

21、能付出愛心就是智，能消 除煩惱就是慧。

22、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

23、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

24、官員說套話，專家說鬼 話，商家說假話，明星說胡話，富人 說狂話，窮人說氣話。

25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。

26、出門走好路，出口說好 話，出手做好事。

27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創意、樂 意。

28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復雜些；你要活 得長久些，你就只能活得簡單些。

29、身先才能率人，律己才能 服人。

30、高談者未必有高見，沉默 時也許在沉思。

31、你做對事的時候，常常不 會被人們提起；當你做錯事的時候，常常不會被人們忘記。

32、把愛情投資在一個人身 上，冒險；把愛情投資在許多人身 上，危險。

33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。

34、單身是領悟，戀愛是失 誤，分手是覺悟，結婚是錯誤，離婚 是醒悟，再婚是執迷不悟，沒有情人 是廢物，情人多了是動物。

35、位置可以增加人的權力，但增加不了權威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識。

36、贈人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。

37、與身患疾病的人相比，健 康強壯自然就是幸福；與遭受災禍的 人相比，平安無事自然就是幸福。

38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。

39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過的東西就是文物，凡 人用過的就是廢物；名人強詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術家 的氣質，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠。

41、學問是智慧的泉源，品德 乃事業的根本。

42、在對的時間，遇見對的 人，是一生幸福；在對的時間，遇見 錯的人，是一場心傷；在錯的時間，遇見錯的人，是一段荒唐；在錯的時 間，遇見對的人，是一陣嘆息。

43、沒有水的地方就是沙漠，沒有聲音的地方就是寂寞。

44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。

45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒有借口，要借 口就不可能會成功。

46、敵人變成戰友多半是為了 生存，戰友變成敵人多半是為了金 錢。

47、錢可以幫窮人解決問題，卻幫富人制造問題。

48、真誠并不意味著要指責別 人的缺點，但意味著一定不恭維別人 的缺點。

49、戀愛是想一個人的 心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞 一個人的心。

50、成功是一種觀念，致富是 一種義務，快樂是一種權利。

51、從猴子變成人需要成千上 萬年，從人變回猴子只用一瓶酒。

52、越是被妻子深愛著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。

53、最浪漫的三個字不是“我愛 你”，而是“在一起”。

54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時，方皆大歡喜。

55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。

56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經常看錯。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無敵。

57、不要貪圖無所不有，否則 你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要企圖無所不 能，否則你將一無所能。

58、同時追兩只兔子的人，一 只也不會逮到。從一定意義來講，失 去就是得到。

59、眾星朗朗，不如孤月獨 明；百鳥唧唧，不如虎嘯一聲。

60、人要有著眼點；又要有落 腳點。前者是戰略；后者是戰術。

61、面對失敗和挫折一笑而 過，是一種樂觀自信；面對誤解和仇 恨一笑而過，是一種坦然寬容；面對 贊揚和激勵一笑而過，是一種謙虛清 醒；面對煩惱和憂愁一笑而過，是一 種平和釋然。

62、道德是永遠的，財富是暫 時的。

63、批評你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。

64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見活著的人，渺小；為別人 幸福活著的人，高尚。

65、愛情可以浪漫，但不要浪 費；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。

66、發上等愿，結中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向寬 處行。

67、有一種緣，放手后成為風 景。有一顆心，堅持中方顯真誠。

68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長久的擁有就是珍 惜。

70、快樂是一種心態，不是一 種狀態。

71、世間只有圓滑，沒有圓 滿。

72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會香的。名聲與尊貴，是來自于真 才實學的。有德自然香。

73、同學請的飯局，可以隨隨 便便，像個家里人；朋友（戰友）請 的飯局，可以大大方方，像個主人； 領導請的飯局，必定小心翼翼，像個 陌生人；請領導的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個仆人；被人請的飯局，自 然客客氣氣，像個客人！

74、聰明的人經營健康，明白 的人儲存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。

75、沒有經濟上的獨立，就缺 少“自尊”，沒有思考上的獨立，就 缺“自主”，沒有人格上的獨立，就缺 少“自信”。

76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責、自悟、自 重……。

77、永遠不要對可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠 不要在痛苦的時候做決定，否則你以 后一定會后悔。

78、科學上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術上的追求是美。79、善良是一種智慧，是一種 遠見，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂。

80、你有權發怒，但不應踐踏 別人的尊嚴；你有權失敗，但不應自 暴自棄；你有權爭取成功，但不應以 犧牲他人為代價；你有權要求爭議，但不應以復仇為手段。你有權要求生 活得更美好，但不應以今天的欺騙來 撿取明天的快樂。

81、忍耐是堅忍和能耐的簡 稱；學問是苦學和勤問的概括。

82、無知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過學習避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養維持。

83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。

84、貪不義之財易毀；信不忠 之人多禍。

85、愛情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。

86、奉獻使心靈富有，創造讓 人生美麗。

87、烹調水平影響著菜肴的味 道，心情狀態左右著生命的優劣。

88、活著本身就是一種幸運，年輕本身就是一種幸福。

89、戀愛不是慈善事業，不能 隨便施舍。

90、創造機會的人是勇者。等 待機會的人是愚者。

91、陽光雖然暖和，可照射的 時間長了，也會遭到謾罵。

92、就算砸碎鐘表，誰也休想 把時間的腳步束縛半秒鐘。

93、熟悉的地方沒有風景；不 熟悉的地方有陷阱。94、真正的愛不是暫時的感 動；而是一生的回味。

95、真正的愛不是把他抱在懷 里，而是讓他學會走路。

96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術。

97、生氣是拿別人做錯的事來 懲罰自己。

98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。

99、女人最實際，離不開柴米 油鹽；女人最不實際，夢想著鮮花美 酒。

100、把簡單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡單，是智慧。豐 富，有助思考；簡單，便于實行。

101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。

102.人最愚蠢的，并不是沒有發 現眼前的陷阱，而是第二次又掉了進 去。

103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒有來，而是這個人已從心里走 了出去。

104.人最卑鄙的，并不是點燃了 一根導火索，而是想看到爆炸后的效 果。

105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。

106.人最痛苦的，并不是沒有得 到一個所愛的人，而是所愛的人一生 沒有得到幸福。

107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠被花包圍著。

108.人最快樂的，并不是別人給 你帶來了快樂，而是你給別人帶去了 快樂。

109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。

110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。

111、孩子把玩具當朋友，成人 把朋友當玩具。

112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。

113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒錢的人怕別人知道他沒錢。

114、好好活著，因為我們會死 很久很久。

115、話說出去之前你是話的主 人，說出去之后你便成了話的奴隸。

116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。

117、偷一個人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。

118、對待知識分子的態度，標 志著一個民族的文明程度；對待工人 農民的態度，則是考問這個民族的良 心。

119、沒有走不到頂的山，只有 找不到路的人。

120、戰勝敵人需要一天，而戰 勝自己需要一輩子。

121、平淡中品出滋味，別離中 思念長青，錯落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛情的經典，經典的 愛情。

122、懶惰是培養出來的。哪里 有事無巨細、越俎代庖的人，哪里就 生長著快活的懶漢慵人。

123、把漂亮當資本那是愚蠢，把漂亮當能源那是智慧。

124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。

125、愛，是一個人所能獻給另 一個人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時候不是被誤 送就是被拒收。

126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠 處的風物。

127、豐富的極致是簡單；絢爛 的極致是平淡；情愛的極致是無聲。

128、知識是豆漿，智慧是鹵 水。知識多智慧少，總是一盆豆漿，點不成思想的豆腐。

129、意料之中的事往往不會發 生，意料不到的事卻經常出現。

130、得意時，朋友認識了你； 落難時，你認識了朋友。

131、錢象水一樣，沒有一點會 渴死，多了會被淹死。

132、親情濃于血，友情淡如 水，愛情甜如蜜。

133、如果把攝像頭對準一個 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進行剪輯，任何一個人 都可以成為好人或壞人。

134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現金。

135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個人。

136、工作就像愛人，雖然有時 跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。

137、愛人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風寒。情人就像時 裝，感覺很美好，卻不能穿出去。

138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過后放一邊。

139、社會就像魚塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點可 怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護理，不然就生存不 下去。

140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級就像彈簧，你可以壓他，但他也會 頂你，你要是拉他，說不定他會退讓 一下。

141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。

142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。

143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。

144、世上只有想不通的人，沒 有走不通的路。

145、使人疲憊的不是遠方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。

146、不要同一個傻瓜爭辯，否 則別人會搞不清到底誰是傻瓜。

147、做父母是個專業性很強的 職業，可大部分的父母未經任何培訓 就上崗了。

148、現實中用真名說假話，網 絡中用假名說真話。149、不是每一次努力都會有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉的命題。

150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。

151、為了控制執著，必須觀照 好感覺的大門。

152、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習慣所掩蓋，被時間 所迷離，被惰性所消磨。

153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。

154、樂觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。

155、放棄該放棄的是無奈，放 棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄 的是無知，不放棄不該放棄的是執 著。

156、占別人的便宜，就是惹禍 的開始。

157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。

158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個晚 上的光景。

159、在街上看美女，目光高一 點就是欣賞，目光低一點就是流氓。

160、不怕事多，只怕多事。

161、疾病會使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對愛和友誼的 體味更細膩。

162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態者之間往往互相隔膜。

163、戀愛時閉著的眼睛，結婚 使它睜開了，戀愛時披著的服飾，結 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來你是這樣的?”接著氣憤了“原來你 是這樣的!”而事實上的他和她，誠然 比從前想象的差些，卻要比現在發現 的好些

164、秀才遇見秀才，可以說 理。兵遇見兵，不妨比武。秀才遇見 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說理，秀才卻不得不跟兵比武。

165、過去常有人為家庭出身懷 有危機感，如今有人只對自己的容顏 存有危機感。

166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。

167、有的婚姻開始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。

168、善于說明的總是很多，敢 于明說的總是很少。

169、智者受到贊美時，字字反 思；愚者受到批評時，句句反駁。

170、醫院是一個使人終于把命 看得比錢更重的地方。

171、并不是所有的孩子都是愛 情的結晶，比如白毛女。

172、為了一套房子，就得負重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。

173、老鼠聽貓的錄音，初聽膽 戰心驚，再聽神情怡然，反復聽像一 曲悠揚的藝術花腔，長年聽是祈禱平安和吉祥

174、認識自己難，認識自己的 不足更難。

175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。

176、如果沒有健康，智慧就無 法表露，文化就無法施展，力量就無 法戰斗，知識就無法利用。

177、現在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素。總之，吃什么，喝 什么，心中無數。

178、危險沒來時，懦夫就害 怕；危險發生時，常人感到害怕；危 險過去后，勇士才知道害怕。

179、身體不好，有可能出廢 品；成績不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險品。

180、和的右邊是個口，就是說 人人都有飯吃；諧的左邊是個言，就 是人人都可以說話。

181、樂觀的人看見問題后面的 機會，悲觀的人只看見機會后面的問 題，機會是從來不會主動敲響你的 門，無論你等待多少年。它也只會如 一陣風一樣拂面而過，需要你的反應 能力和追隨速度。朝著一個目標前 進，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會發現機會的存在。風雖然沒有顏 色，可是拂過之后卻是綠意一片。

182、后悔是一種耗費精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯 誤更大的錯誤，所以不要后悔。

183、鏡子反映了真實，但那真 實卻是相反的。

184、人生唯一不會落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。

185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。

186、妻子，對青年男人來說是 主人；對中年男人來說是朋友；對老 年男人來說是護士。

187、結婚之前，要睜開你的眼 睛；結婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。

第三篇：人生哲理 關于幸福(一)

人生哲理關于幸福(一)

1、今日的世界，物質文明發達，在表面上來看，是歷史上最幸福的時代；但是人們為了生存的競爭而忙碌，為了戰爭的毀滅而惶恐，為了欲海的難填而煩惱。在精神上，也可以說是歷史上最痛苦的時代。人是莫名其妙的生下來，無可奈何的活著，最后是不知所以然的死掉。

2、關于幸福的小故事：草原上有對獅子母子。小獅子問母獅子：「媽，幸福在哪里？」母獅子說：「幸福就在你的尾巴上ㄚ…」于是，小獅子不斷追著尾巴跑…但始終咬不到。母獅子笑道：「傻瓜！幸福不是這樣得到的。只要你昂首向前走，幸福就會一直跟隨著你！

3、花開一春，人活一世，有許多東西你可能說不太清楚為什么與到底怎么了，人不是因為弄清了一切的奧秘與原委才生活的，人是因為詢問著、體察著、感受著與且信且疑著才享受了生活的滋味的。不知，不盡知，有所期待，有所失望，所以一切才這樣迷人。

4、我們做一件事，愛一個人，總會有所期待，期待一種自己歡喜的結局。可現實有時很殘酷，經常偏離預想的軌道，讓我們在期望中失望。我們常常以為，結果是最重要的，可有時，它僅僅是事物的收尾方式罷了，我們更多的幸福與快樂，是點綴在我們前行的路上的，而在終點迎接我們的任何結果，我們都應坦然接受。

5、王利芬：從一輩子的角度看，人的核心竟爭力有時大半來自重要而不緊急的事情，這些分別是：

1、讀書，特別讀哪些非實用性的書

2、鍛煉身體

3、與智者交朋友

4、聽音樂會看電影戲劇等藝術活動

5、潛心一到兩項業余愛好

6、廣交朋友并為他們做事情。是這些看起來不是最緊急的活動，打造了你的生活品質。

6、人生最甜蜜的歡樂，都是憂傷的果實，人生最純美的東西，都是從苦難中得來的，我們要親身經歷艱難，然后才懂得怎樣去安慰別人。

第四篇：人生哲理美文 驚心一跪

驚心一跪

他是一位醫生。

一天晚上，他在急診室值班，接到一個車禍受傷的病號，病人已處于深度昏迷。憑著職業習慣，他一眼就看見病人的右耳在向外滲血，很明顯，這是后腦受傷引起的腦積血表象，根據他的經驗，這種病人搶救過來的可能性很小。

但他還是很快讓護士給病人輸上液，安排做腦部彩超。彩超證實了他的猜想。根據病人后腦受創程度，即使立即開顱導血，病人也很可能不等手術做完就會死去。

一個中年女人哭著奔進來，手指甲幾乎掐他肉里：“大夫，求您了，救救他！俺不能沒有他——”

是啊，他也想救他，可是，現實有時就是這樣的殘酷和無奈，面對死神，醫生往往也手足無措。

為了延續他的生命，他給病人使用了加倍的強心劑，止血針。他還讓人找來冰塊，放在病人的頭部周圍，給病人降溫。只有他自己明白，這一切只不過是徒勞罷了。

他按壓病人的胸腔，一直到心電圖的曲線變直，這個時候，與其說在搶救，倒不如說在履行一種職責，或者說給悲傷的病人家屬送去最后的一點慰藉。

病人蒙上白布推出搶救室。他長吐了口氣，洗了手，到辦公室沖了一杯茶。見慣了太多的生離死別，他已經麻木了。

他剛想點上一根煙，有人敲門，他走過去，看見剛才還在哭叫的那個女人，一手牽著一個孩子，男的七八歲，女的十多歲，女人猛地把兩個孩子一拽：“跪下！謝謝叔叔。”兩個孩子撲通一聲跪在地上，磕起頭來。

他忙上前扶起孩子，愧歉萬分：“大姐，這怎么敢當，我、我又沒有把大哥救過來——”

女人擦一下紅腫的眼圈，說：“大夫，您已經盡力了，我和孩子都很感謝您——”

女人說著，眼淚又不爭氣地冒了出來。她用袖子擦了擦，凄苦地朝他一笑，牽著兩個孩子走了。

他直愣愣地站在那兒，目送著他們的背影在走廊盡頭消失，心靈受到了許久未有過的震動和撞擊。

也就是從那天起，他的人生觀發生了改變。他開始重新思索生命的價值和人性的真正需求。

他拾起荒廢已久的書本，他還報考了省城一家權威醫學院校的碩士研究生，每周開著車來往于省城和縣城之間。他認真地對待每一個病人，只要有一絲生的希望，他絕不放棄。

幾年下來，他成為醫院名副其實的技術精英，幾項重大醫療成果都得到了省、國家級專家的認可和肯定。而且，由于他嚴謹的工作態度和對病人獨特的親和力，2007年，衛生部授予他“全國衛生系統先進標兵”稱號，這在醫院五十年的歷史上，還是頭一次有人獲此殊榮。

在一次報告會上，他沒有洋洋灑灑講述自己的功績，他向在場的千余名同行講起了當年的那個故事。他說，這些年來，他一直無法忘記那個女人，忘記她那雙噙滿淚水的眼睛閃現出的無奈和憂傷。那雙眼睛讓他心疼，讓他汗顏，任何一個有良知的醫生，都沒有理由無動于衷，沒有理由不去思索自己肩負的責任和使命。

他說，某種意義上，是那個女人成就了他，是她，讓他找準了人生的航標和前進的方向。

第五篇：實驗一 語言實驗

微機原理與接口技術實驗（1）

實驗一 匯編語言程序上機過程 1 實驗二 屏幕字符顯示程序 3 實驗三 音樂程序 5 實驗四 鍵盤和窗口程序 7 實驗五 活動圖形顯示程序 9 實驗六 磁盤文件操作程序 12

實驗

一、實驗二必做，其余可以選做

實驗一 匯編語言程序上機過程

實驗目的:

1、掌握常用工具軟件 PE,MASM和LINK的使用。

2、偽指令: SEGMENT,ENDS,ASSUME,END,OFFSET,DUP。

3、利用的 1號功能實現鍵盤輸入的方法。

4、了解.EXE文件和.COM文件的區別及用INT 21H 4C號功能返回系統的方法。程序: data segment message db 'This is a sample program of keyboard and disply' db 0dh,0ah,'Please strike the key!',0dh,0ah,'$' data ends stack segment para stack 'stack' db 50 dup(?)stack ends code segment assume cs:code,ds:data,ss:stack start: mov ax,data mov ds,ax mov dx,offset message mov ah,9 int 21h again: mov ah,1 int 21h cmp al,1bh je exit cmp al,61h jc nd cmp al,7ah ja nd and al,11011111b nd: mov dl,al mov ah,2 int 21h jmp again exit: mov ah,4ch int 21h code ends end start 實驗步驟:

1、用用文字編輯工具（記事本或EDIT）將源程序輸入,其擴展名為.ASM。

2、用MASM對源文件進行匯編,產生.OBJ文件和.LST文件。若匯編時提示有錯,用文字編輯工具修改源程序后重新匯編,直至通過。

3、用TYPE命令顯示1產生的.LST文件。

4、用LINK將.OBJ文件連接成可執行的.EXE文件。

5、在DOS狀態下運行LINK產生的。EXE文件。即在屏幕上顯示標題并提示你按鍵。每按一鍵在屏幕上顯示二個相同的字符,但小寫字母被改成大寫。按ESC鍵可返回DOS。若未出現預期結果,用DEBUG檢查程序。實驗報告:

1、匯編,連接及調試時產生的錯誤,其原因及解決辦法。

2、思考:

1）若在源程序中把INT 21H的'H'省去,會產生什么現象? 2）把 INT 21H 4CH號功能改為 INT 20H,行不行?

實驗二 屏幕字符顯示程序

實驗目的:

通過實驗掌握下列知識: 1、8086指令: JMP,ROR,XOR,HLT。

2、利用DOS功能調用INT21H的2號和9號功能進行屏幕顯示的方法。

3、直接向視頻RAM(VRAM)送ASCII碼進行屏幕顯示的方法。

4、IBM-PC機的ASCII碼表及控制字符。

5、命令(。COM)文件及使用方法。

6、利用^Break退出程序的方法及局限性。實驗內容及步驟:

一、利用INT 21 0AH號功能調用顯示字符串。

1、用A命令在100H處鍵入下列程序: MOV AH, 9 MOV DX,110 INT 21 INT 20

2、用A命令在110H處鍵入下列字符串的ASCII碼: DB 'This is a sample!$'

3、用N命令和W命令將此程序(包括數據區)存入文件名為AA。COM的磁盤文件中。(存入前BX:CX必須置為文件長度值)。

4、用Q命令退出DEBUG。

5、在DOS命令下打AA,運行此程序,即在屏幕上顯示'This is a sample!'字符串,若不出現,用DEBUG檢查程序有無錯誤。

二、利用INT 21H 2號功能顯示字符:

1、用A命令在100H處鍵入下列程序: XOR DL,DL MOVCX,100 LOP:MOV AH,2 INT 21 INC DL PUSH CX MOV CX,8 DELY: PUSH CX MOV CX,0 J: LOOP J POP CX LOOP DELY POP CX LOOP LOP INT 20

2、用G命令運行程序,即在屏幕上依次緩慢的顯示256個ASCII字符。仔細觀察每個字符,和IBM-PC ASCII碼表對照,看07H-0DH處控制字符顯示結果與表上有何不同?

3、按CTRL+BREAK退出此程序,若一次不行可多做幾次。

三、直接向VRAM送ASCII碼顯示字符

1、用A命令在100H處鍵入下列程序: MOV AX,B000 MOV DS,AX XOR AL,AL XOR BX,BX MOV CX,100 LOP: MOV [BX],AL INC BX INC AL PUSH CX MOV CX,8 DELY: PUSH CX MOV CX,0 J: LOOP J POP CX LOOP DELY POP CX LOOP LOP INT 20

2、用N命令和W命令將此程序存入BB.COM文件中。(一定要先存入!)

3、用G命令運行此程序,仔細觀察每一個ASCII碼顯示結果,并和字符表及上一道程序運行情況進行對照,其控制字符區(07-0DH)顯示結果和INT 21H2號功能調用有何不同? 四。自編一個程序,要求顯示AX的內容,即能顯示AX=xxxx。

調試時AX的內容可用R命令賦值,也可用MOV指令賦值。實驗報告要求:

1、各項實驗記錄及觀察體會。

2、利用INT 21H顯示和直接向VRAM送ASCII碼顯示方法在顯示結果上有什么不同?

3、自編程序草稿及調試結果。

實驗三 音樂程序

實驗目的:

1、掌握PC機發音原理及音樂程序編制方法。2、8086指令: IN,OUT,DIV,OR 實驗內容:

一、發音程序。

1、用DEBUG輸入下列程序: MOV DX,4000H IN AL,61H AND AL,FCH LOP: XOR AL,02H OUT 61H,AL MOV CX,0140H DEY: LOOP LOP DEC DX JNE LOP INT 21H INT 20H

2、在DEBUG下運行此程序,改變延時時間常數,注意聲音高低變化。

二、音樂程序。

1、輸入,匯編,連接并運行下列程序: stacksg segment para stack dw 32 dup(?)stacksg ends datasg segment tiger db 0ah,0dh,'two tiger。$' tig_freq dw 2 dup(262,294,330,262)dw 2 dup(330,349,392)dw 2 dup(392,440,392,349,330,262)dw 2 dup(294,196,262),0ffffh tig_time dw 10 dup(25),50,25,25,50 dw 2 dup(12,12,12,12,25,25)dw 2 dup(25,25,50)datasg ends codesg segment assume cs:codesg,ds:datasg,ss:stacksg start: mov ax,datasg mov ds,ax lea dx,tiger mov ah,9 int 21h lea si,tig_freq lea bp,ds:tig_time call play mov ah,4ch int 21h play proc freq: mov di,[si] cmp di,0ffffh je end_ply mov bx,ds:[bp] call sound add si,2 add bp,2 jmp freq end_ply: ret play endp sound proc mov al,0b6h out 43h,al mov dx,14h mov ax,4f38h div di out 42h,al mov al,ah out 42h,al in al,61h mov ah,al or al,3 out 61h,al wait: mov cx,5000 spkr_on: loop spkr_on dec bx jnz wait mov al,ah out 61h,al ret sound endp codesg ends end start

2、修改程序,使它能演奏一首你所喜愛的歌曲。

3、若歌曲中有休止符,怎么辦? 實驗報告:

1、實驗記錄和體會。

2、自編程序。

實驗四 鍵盤和窗口程序

實驗目的:

1、掌握利用INT 16H 2號功能調用實行鍵盤輸入的方法。

2、熟悉鍵盤的掃描碼和ASCII碼的關系。

3、掌握利用INT 10H功能調用實現窗口功能的方法。實驗內容:

一、鍵盤輸入程序

1、程序: PRO_NAM AGAIN: BINIHEX ROTATE: PRINT: SEGMENT ASSUME CS:PRO_NAM ORG 100H MOV AH,0 INT 16H MOV BX,AX CALL BINIHEX MOV AH,2 MOV dl,20h INT 21H MOV DL,BL MOV AH,2 INT 21H MOV DL,0DH MOV AH,2 INT 21H MOV DL,0AH MOV AH,2 INT 21H JMP AGAIN INT 20H PROC NEAR MOV CH,4 MOV CL,4 ROL BX,CL MOV AL,BL AND AL,0FH ADD AL,30H CMP AL,3AH JL PRINT ADD AL,7 MOV DL,AL MOV AH,2 INT 21H DEC CH JNZ ROTATE RET BINIHEX ENDP PRO_NAM ENDS END AGAIN

2、輸入,匯編,連接此程序,并將它轉變成。COM文件。

3、運行此程序,觀察并記錄各個鍵的掃描碼,ASCII碼及對應字符。

二、窗口程序:

1、程序: code segment assume cs:code,ss:code org 100h start: mov ax,600h mov cx,0 mov dx,184fh mov bh,7 int 10h pos: mov ah,2 mov dx,101eh mov bh,0 int 10h mov cx,20 get: mov ah,1 int 21h cmp al,1bh jz exit loop get mov ax,601h mov cx,81eh mov dx,1031h mov bh,7 int 10h jmp pos exit: int 20h code ends end start

2、將此程序輸入并轉變成。COM文件。

3、運行此程序,觀察按不同鍵所產生的效果。

4、此程序所產生的窗口效果有何缺陷?試修改之。實驗報告:

1、實驗記錄。

2、自編程序。

實驗五 活動圖形顯示程序

實驗目的:

1、掌握利用INT 10H實現活動圖形的方法。

2、INT 10H 的 2號,6號,0AH號功能。實驗內容:

參考下列程序自編一活動的復合圖形顯示程序。程序一 活動字符圖形顯示程序: stack segment stack db 256 dup(0)stack ends code segment assumecs: code,ss:stack move: mov cx,0 mov dx,184fh mov bh,7 mov ax,0618h int 10h mov dx,0 mov cx,1 mov bh,0 rept: mov ah,2 int 10h mov ah,10 mov al,0fh int 10h call dely mov al,20h mov ah,10 int 10h inc dh inc dl inc dl cmp dh,25 jne rept mov ah,4ch int 21h dely proc push cx push dx mov cx,5 lop: mov dx,0 lop1: dec dx jne lop1 loop lop pop dx pop cx ret dely endp code ends end move 程序二靜止復合圖形顯示程序: stack segment stack db 256 dup(0)stack ends data segment chrtab dw 7 db 0dbh,0,0,0dbh,0,1 db 0dbh,0,1,52h,0,1 db 1,-1,-1,9,2,0 db 9,0,-2 data ends code segment assume cs:code,ss:stack,ds:data start: mov ax,data mov ds,ax mov cx,0 mov dx,184fh mov bh,7 mov ax,0618h int 10h lea di,chrtab mov cx,[di] mov dx,400h add di,2 next: add dh,[di+1] add dl,[di+2] mov ah,2 mov bh,0 int 10h push cx mov cx,1 mov ah,10 mov al,[di] int 10h pop cx add di,3 loop next mov ah,4ch int 21h code ends end start 實驗報告:

1、自編程序。

2、調試中產生的問題。

實驗六 磁盤文件操作程序

實驗目的:

1、掌握利用FCB進行磁盤文件讀寫的方法。

2、掌握利用HANDLE進行磁盤文件讀寫的方法。

3、INT 21H 0FH,10H,14H,15H,16H,1AH號功能調用。

4、INT 21H 3CH,3DH,3FH,40H號功能調用。實驗內容:

一、文本文件內容顯示程序: stack segment stack db 100h dup(?)stack ends data segment fcb db 36 dup(0)count db 0 char db 0 dta db 0 errmsg db 'file access error' data ends code segment main proc far assume cs:code,ss:stack start: push ds sub ax,ax push ax mov ax,data mov es,ax assume es:data mov si,5ch mov di,offset fcb mov cx,12 cld rep movsb mov ds,ax assume ds:data mov dx,offset dta mov ah,1ah int 21h mov dx,offset fcb mov ah,0fh int 21h cmp al,0 jnz error mov word ptr fcb+0ch,0 mov word ptr fcb+0eh,1 again: tab: eof: error: display disp1: mov fcb+20h,0 lea dx,fcb mov ah,14h int 21h cmp al,0 jnz error mov al,dta cmp al,1ah jz eof cmp al,9 jz tab call dispchar inc char cmp dta,0ah jnz again mov char,0 inc count cmp count,24 jnz again mov ah,0 int 16h mov count,0 jmp again mov al,' ' call dispchar inc char test char,7 jz again jmp tab lea dx,fcb mov ah,10h int 21h ret lea bx,errmsg call display ret proc mov cx,30 mov al,[bx] call dispchar inc bx loop disp1 mov al,0dh call dispchar mov al,0ah call dispchar ret display endp dispchar proc push bx mov bx,0 mov ah,14 int 10h pop bx ret dispchar endp main endp code ends end start

1、輸入,匯編,連接此程序,用DEBUG將目的程序帶參數調入,用D命令觀看并記錄 PSP中的FCB內容。

2、運行此程序。

二、磁盤文件拷貝程序(參考): stack segment stack db 100h dup(9)stack ends;data segment sfile db 64 db ? db 64 dup(' ')dfile db 64 db ? db 64 dup(' ')ask1 db 0ah,0dh,'please input source' db 'file name:','$' ask2 db 0ah,0dh,'please input destnation' db 'file name:','$' note db 0ah,0dh,'please insert diskettes' db 'and strike any when ready ','$' er1 db 0ah,0dh,'create error $' er2 db 0ah,0dh,'open error$' er3 db 0ah,0dh,'read error$' er4 db 0ah,0dh,'write error$' er5 db 0ah,0dh,'close source file error' er6 db 0ah,0dh,'close dest file error' bufr dw ? data ends code segment assume cs:code,ds:data,ss:stack start proc push sub push mov mov mov lea call lea far ds ax,ax ax ax,data ds,ax es,ax dx,ask1 disp dx,sfile call mov xor mov mov lea call lea call mov xor mov mov lea call mov int call ret start endp disp proc mov int ret disp endp inpt proc mov int ret inpt endp copy proc mov lea mov int inpt cl,sfile+1 ch,ch si,cx [si+sfile+2],0 dx,ask2 disp dx,dfile inpt cl,dfile+1 ch,ch si,cx [si+dfile+2],0 dx,note disp ah,7 21h copy ah,9 21h ah,0ah 21h ah,3ch dx,dfile+2 cx,20h 21h lea mov jc mov mov mov lea int lea mov jc r_w: mov mov lea int lea jc or je mov lea xchg int lea jc xchg jmp exit: mov int lea jc xchg mov int lea jc ret err: mov int xchg mov int call ret copy endp dx,er1 bx,ax err bufr,ax ah,3dh al,0 dx,sfile+2 21h dx,er2 bx,ax err cx,10h ah,3fh dx,sfile+2 21h dx,er3 err ax,ax exit ah,40h dx,sfile+2 bufr,bx 21h dx,er4 err bufr,bx r_w ah,3eh 21h dx,er5 err bufr,bx ah,3eh 21h dx,er6 err ah,3eh 21h bufr,bx ah,3eh 21h disp ends end start 按COPY AAA BBB 格式要求改寫此程序,取消人機對話,源文件和目的文件名由 命令行輸入。實驗報告:

1、自編程序原稿和調試后的正確清單。

2、實驗中產生的問題及體會。

3、實驗記錄。code