第一篇：國外服裝店的櫥窗陳列風格解析大全

國外服裝店的櫥窗陳列風格解析!時間: 2009年09月10日 來源:本站原創 作者: 佚名 瀏覽次數: 69 終端陳列在商品同質化的時代，已成為無言的促銷師。越來越多的企業開始意識到終端表現對品牌傳播、銷售業績提升帶來的種種好處。在歐美發達國家，服裝陳列是服裝產業必不可少的組成部分，隨著全球性的“品牌消費”、“體驗經濟”浪潮席卷著整個世界，服裝陳列在整個營銷價值體系中的作用更顯得格外重要。

意大利聞名的服裝設計師喬治·阿瑪尼早期就在意大利的一個百貨公司里從事櫥窗服裝陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對賣場的服裝陳 列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清楚一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我 希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。”也就是說阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店特定的環境中、特定的燈光、服裝陳列方式 以及營業員的服務，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設想假如把阿瑪尼的服裝放到一個雜亂無章的低檔批發市場中銷售，還能賣出專賣店那樣的價格 嗎？因此，從這個意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價值的，陳列可以促進銷售，可以創造價值。

聞名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年 進入內地以來，就一直不遺余力在終端推廣服裝陳列。佐丹奴是這樣看待服裝陳列的作用：貨品陳列所起的推銷作用，比任何媒介更為有力，貨品給予消費者的第一 印象是持久的印象。視覺化的貨品推銷立足于銷售第一線，它是一個無聲的推銷員。無獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對陳列也有獨到的觀點：“盡管每 個系列商品的數量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是天天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在 店內不由得四顧環盼，他們感到商店似乎永遠都在更新。”無論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不單對賣場進行科學的規劃，并且還制定預先的陳列方 案。對陳列的重視，已成為許多國際品牌的共識。由于國家、地區、民族及生活習慣的不同，店鋪陳列的方式和風格也各有特色。各國的店鋪陳列展示，都是經過一 番競爭才留下頗受大眾歡迎的形式。服裝的不斷演變，陳列方式也在不斷地創新，對商品陳列展示需花費更多心思。

歐洲消費者有看櫥窗消費的習慣，瑞士和德國風格尤其獨特，相對更加細膩，更加注重細節，很多服裝陳列體現出一種動態美。隨著時尚的推陳出新，在美國和澳洲，陳列也煥發出新的光彩，用更多的時尚元素，更多的氛圍營造，吸引了更多的消費者。在中國，百貨業整體缺乏時尚元素和適宜的氛圍，很多賣場也在模擬國外風格，但很多做出來的效 果不夠理想，因為專業的陳列師要具備陳列意識、陳列思維和專業的陳列技巧。瑞士、德國追求力和美的陳列形式，極巧妙地強調服裝的線條及細節的特征，能強有 力地吸引眼球。法國、意大利追求創新及鮮艷色彩的陳列形式，可以說是接近自然的表現，其特色是較重視靈感的創新和簡潔的色彩，不太講究細節表現，給人構成 輕松自然的印象。英國、美國強調新事物價值的陳列形式，較具平面設計的風格。美國的展示風格坦率明快，使用的道具也較少英國多以對抗古老傳統而做創新的展 示。日本則綜合了各種特征，突出表現服裝的細膩品位。我國則多采用傳統喜慶色彩的陳列形式。

對于服裝陳列來說，我國與國外還是存在著一些異同。服裝陳列在國內，目前還處于一個概念模糊的狀態，多數賣場陳列都不專業，無法做到造型與商業相互完美的結合。因此，國外的服裝陳列很值得借鑒！

綜觀這10年以來，法國每平方米的工程費，已從5,000法郎增為8,000至10,000法郎。而由于對裝潢設計、施工技術、家俱等的越來越講究之下，流行服裝業者對專業公司的依賴度也越來越高，并更相信名家的作品。

◆ 流行服裝店的設計，色彩是店面的主要靈魂，極簡主義風格功成身退

這一年多以來，服裝店的兩大趨勢，除了大型旗艦店面陸續開張之外，再者即是色彩回歸店面，取代流行多年的極簡主義風格。現在的店面設計除色彩強調鮮艷外，寬闊的場地，并講究休閑空間及動態設施的規劃，同時，海報、影像屏幕亦充斥其中。至于家俱的造型、質材及商品陳列等方面，則少有創新。

無論是大眾化的商店或高級名店，幾乎無法抗拒這股色彩風潮，以做為店內塑

品牌風格的手法之一。舉例來說，日本的 Comme des Garcons 以大紅做為其位于巴黎名店街 rue du Faubourg-Saint-Honor?店面裝潢的主色調；香榭大道上的 Morgan 旗艦店的天花板也用大紅色；Energie 店內各處采用鮮紅色并搭配黃色及粉紅。Mandarina Duck 的店面采黃色與淡藍色搭配的設計；Celio Sport 則以橙色為基調。

◆ 力求空間寬敞的大型店面

巴黎的歐斯曼大道區的Citadium，及Burton、Forum des Halles 購物中心的Mango、Bercy 的 Andaska、東京的Diesel、塞納河左岸的 Kooka?及 Miu Miu、Rivoli大街的Etam等，無不以「大」為號召。不只店面實際面積求大，而且還要運用各種空間規劃，讓消費者強烈感受寬敞感。例如 Citadium 寬闊的入口空間，設置了兩組可看到內部機件的透明扶梯；Kooka□BMango等店面則強調消費者走動的寬敞自在，不會有像 H&M衣服陳列擁擠的情形。不過在這股空間風潮下，各店的每平方米獲利率，則大打折扣。

◆ 舒適的購物環境

除了寬敞的購物空間，各店也紛紛加入舒適休閑的家俱設施。如紐約 SOHO 區的Kenzo、巴黎香榭圓環的Hugo Boss、Rivoli街的 1.2.3.等。Kiabi 雖然尚未正式在店面中央設置大型沙發，但試穿區設舒適座椅并運用柔和色彩設計，已為提升購物的舒適感加分.◆ 店面家俱及商品陳列的風格

家俱及商品陳列以沿襲過去方式為主，而有以下兩個風格﹕

(1)方形金屬質材家俱、玻璃，如We、Burton、Okaidi等，風格較穩重，并以男裝店為主。[無憂裝修裝飾網](2)白色原木或塑料家俱，常采圓滑的造型設計，如Energie、Etam、Andre，流行感強，并以女性服裝精品店居多。

◆ 服飾店不能只銷售商品

服飾店不再只是銷售服飾的地方，越來越多的店面已附設咖啡館、用餐空間。例如 Etam 在 rue de Rivoli 的旗艦店，大膽引入 FLO 高級餐飲連鎖，并附設美發中心。高級童裝店 Mon plus beau souvenir 則除了設立設施完善的兒童游戲空間外，還于每周三及周六規劃兒童文藝坊的活動。至于戶外休閑服飾店

Andaska，則在巴黎東區最近竄紅的 Bercy Villages 休閑購物區的店面，附設較具知性感覺的書店等等。

◆ 大量采用影像

店面中各種影像的運用越來越多，從簡單的海報到復雜的動態影像屏幕都有，都設置于店內或櫥窗中。至于用量多少、如何配置，各店均有自己的主張。以 L’Eclaireur Homme 設計師名店為例，將

一大面墻壁用來作影像展覽，分外顯出獨特的感性氣息。

◆ 在時髦流行與運動風格間取得適當平衡

新成立的運動服飾店面，已不單只是純粹的基本運動服飾店，或完全變成精品流行服飾店，而是要在兩者之間求取創新。最近Go Sport 的新店及 Sport Leader 店面都是最好的例子。Athlete’s Foot 則以街頭風格為主。運動服飾業目前正經歷重要的演變，陸續成立經銷大品牌商品的運動服飾店，如位于歐斯曼大道百貨公司區的Citadium，既是流行服飾店，也是運動服飾店，帶入一種現代又有朝氣的活力感。

服裝銷售在某種意義上說出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍！如何制造這種分為，那就是裝修，對于服裝店來說，裝修風格到位就是成功的一半。可裝修是件復雜的事情，時間安排、項目預算、裝修公司的資質等等細節問題太多，如果想局部改動一下，往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨便選墻壁色彩，把本來光線就不足的店里刷成墨綠色的墻面，導致從外面看起來店鋪里好像沒有開燈，消費者就沒有心情進去逛。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能不能給人好印象！

衡量商店店面設計好壞的直接標準就是看商品銷售的好壞.因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”商品是首要目標。在接到一個商店店面設計任務時首先要對該店所售商品的形態與性質作出分析，目的是利用各種人為的設計元素去突出商品的形態和個性，而不能喧賓奪主。對商品的分析大致可從下面幾點入手。

第一，商品類型的大小范圍：同類商品的大小變化幅度有多大，比如樂器店既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而服裝店的商品則規格基本相同。服裝有不同季節的變化！變化幅度大的服裝，如夏天銷售T恤，冬天做棉衣！變化幅度大，所占的空間也大！雖然陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序.減少人為的裝修元素。變化幅度小的服裝排列起來整齊，但易陷于單調，設計時應注重變化，就如南方，廣東地區，季節變化不是很大！。專賣褲子和專賣上衣的店面裝修就應該設計不同的裝修來迎合服裝因季節變化而產生的商品變更！不同的季節，服裝大小上會產生變化！所以在裝修的時候應注意空間等因素！

第二，商品的形：同一類商品的形變化多，空間就感覺活潑，但也易雜亂，如玩具店。若所售商品形象差異不大，構思空間時應注重變化，否則會使人感到呆板。比如鞋，彼此之間造型變化不大，而我們常見的鞋店都是分類排列，這很難引起人們的興趣。相反，國外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化，造成生動的氣氛。此外，商品的形還具有可變性。比如服裝店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是時裝店的主要構圖元素。

第三，商品的色彩和質感：古玩、家電的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內設計色調起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。服裝，我們應該突出展示的是服裝的色彩和質感！

第四，商品的群體與個體：商品是以群體出現還是以個體出現對顧客的購買心里有很大影響。小件商品的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會帶來“滯銷”的猜測。不對稱的群體處理巧妙會給人以“搶手”的印象。至于貴重的商品只有嚴格限制陳列數量才能充分顯示其價值，對以群體出現的商品，室內設計應配以活潑興旺的氣氛；對以個體出現的商品，設計上應追求高雅舒展的格調。

第五，商品的性格：商品的性格決定室內設計的風格。同是時裝店.高檔女裝店的清新優雅與青年便裝店的無拘無束應截然不同。室內設計的風格與經營特色的和諧與否直接關系著商品的銷售。

店面裝修設計要注意室內空間的設計風格，外面設計要體現出個性，并與你所從事的行業相符，如法院的外觀比較莊嚴，而理發店則是比較時尚一些．店面設計及店面裝修設計折好杯直接影響到客戶對你公司的印象，就如客人到你家作客，他也會觀察你家的裝修設計，直接體現出一種企業形象．對于店面裝修設計，門面裝飾至關重要，店面的立面造型，我覺得可以與周圍建筑的形式和風格應基本統一，或相對較協調．另外，可以充分利用店面的邊緣空間，如樓臺，雨篷等臨街空間．這些空間即是室內向外的擴展，又是室外街道向內的延伸．還有廣告牌一定要大．室內及室外的風格應統一，最好簡單些，像主要經營女裝，要設計風格溫馨一些，還可以掛上許多小飾物來裝扮．女性都愛可愛美！

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第二篇：櫥窗陳列標準

櫥窗陳列標準

1、櫥窗定制安排

? 櫥窗一年更換的次數

櫥窗一年更換了兩次，分別是春夏跟秋冬。? 櫥窗的主題確定方式

櫥窗主題應該提前最少一季度準備。如秋冬主題，最晚要在年初時候確認主題。主題可以根據公司理念或者流行元素進行設計。? 櫥窗的安裝

整體設計以及詳細圖紙由設計公司負責。關于現場安裝以及道具制作可以找當地的供應商核價制作。我司視覺陳列部門負責監控（廣州由總部負責，外區有當地陳列師負責）

? 關于櫥窗在特殊節日上的延伸

如新年，圣誕等特殊節日，在櫥窗可以做一些點綴的延展。例如更換一些有氣氛效果的商品，或者在櫥窗玻璃粘貼氣氛介字或圖案。

2、櫥窗施工的安排

? 施工時間的確認

應該提前兩周明確施工時間，以及工期需要的時間。? 入場施工申請

店面由該店鋪店長或者代班做好施工安裝申請、施工加班申請以及進出放行條申請。

? 施工過程的進度跟進

由視覺陳列部跟進，外區由駐店陳列師監控。如果外區沒有陳列師，由店長或者代班執行監控。

3、櫥窗驗收標準

? 櫥窗安裝完成后的驗收

由視覺陳列部跟進，外區由駐店陳列師監控。如果外區沒有陳列師，由店長或者代班執行監控。檢驗櫥窗物料是否按圖紙施工，陳列數量，陳列商品是否一致。

? 提交櫥窗安裝后效果給總部審批

櫥窗安裝完成后，兩天內發報告到廣州總部審核，以PPT的格式，附上設計圖紙以及現場完成后的圖紙。? 總部的反饋流程

總部會在收到報告的兩天內反饋意見。外區店鋪收到反饋后，需要在一周內調整陳列，處理相關問題，并反饋給總部確認。

櫥窗常規陳列標準

? 櫥窗內物品更新的頻率

櫥窗內，服裝以及配飾（圍巾，抱枕等），需要兩周一換。

櫥窗內的家品以及擺設的商品（杯子，擺設、本子等）要結合該商品的庫存進行調整。如櫥窗原本陳列的杯子已經開始缺貨，則需要更換不同產品替代杯子。

? 全國標準統一流程

總部每兩周提供一份櫥窗的陳列指引。陳列指引包含櫥窗模特服裝、配飾的更換、家品的更換以及擺設的更換參考。指引中會提供好產品的貨號，商品也會篩選幾款，給店鋪進行更換，方便店鋪缺貨時候及時調整陳列。? 門店日常櫥窗維護

日常的更換，由視覺陳列部跟進，外區由駐店陳列師監控。如果外區沒有陳列師，由店長或者代班執行監控。外區需要提交報告由總部監控。

第三篇：服裝店陳列基本原則

服裝店陳列基本原則

一、陳列基本原則 1．陳列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展現品牌風格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高銷售額 2．陳列的原則

① 依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感

③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一

二、顏色知識

1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ① 色相：顏色的相貌（名稱）② 純度：顏色的明暗程度

③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類 ① 冷暖感

冷色：綠色、藍色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 ③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠 3．色盤 4．顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色 ②近似色搭配

兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色 ③ 冷暖色搭配

黃色+紫色；紅色+青綠色 ④ 相對色搭配

紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

三、陳列的準備程序 1．了解賣場的動線和通道

① 動線設計：即設計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。② 通道的設定標準 單位：CM 通道 最小 標準 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．確定陳列依據

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。一般可將以下情況作為陳列依據： ① 節假日陳列 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷庫存陳列 ⑤ 促銷陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉季陳列 3．陳列道具 陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和 渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 4．陳列工作程序 ① 劃分類別區域 ② 參考銷售數據

③ 設定區域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區域的主打色不應超過3個）

④ 畫陳列場區效果圖

四、陳列方法 1．陳列的方式 ① 對比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。② 對稱陳列

此法適用于貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列

將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感 ④ 分類陳列

按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列

結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。⑥ 季節陳列

根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。2．促進顧客購買的陳列方法 ① 注重陳列的關聯性 ② 讓顧客容易接觸貨品 ③ 充分利用有效陳列范圍 ④ 合理利用黃金地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列 3．“點衣成金”的陳列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調 D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時的廣告 A．AIDMA原則

a.引起注意（Attention）b.產生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購買（Action）B．POP與顧客購買心理的七個階段

購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意設法以POP的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀賞產生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點，引起顧客的興趣聯想聯想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望以輕松購買為表現重點，強調現在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優越性信任以特優品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。4．陳列設計 ① 陳列形式的設計 A．對稱法（鏡影法）B．交叉法

C．三角對稱法（金字塔式）② 配色設計：

A． 色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深 b.一色多款 c.相近色搭配 d.同色系搭配 e.異色系搭配 f.相對色搭配

g.中性色與冷暖色搭配

B． 顏色——季節的“衣裳”

a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）d.冬——紅色（圣誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

季節 顏色 聯想 色彩的效果

春 黃綠 嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色

粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽

夏 藍色 海洋對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍 天空 綠 草原 秋 黃 秋月、稻田空氣清新、果實成熟的季節，穩重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯 米黃 枯草 茶色 土地

冬 紅色 圣誕節因為是寒冷的季節，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調重點則使用純色較具效果 白色 雪花 灰色 雪空

③ 貨品展示的設計：

A． 疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區域內 b.拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜 c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

d.尺碼應由上到下，有小到大（S—M—L—XL）e.吊牌不要露出，應放在衣服內

f.區域內顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

□ 可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意 □ 一般掛3—5件，4件為宜

□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL □ 同系列的上裝與下裝搭配 b.側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客 注意。

□ 同一系列款式的貨品陳列在一起 □ 顏色由前到后，由明到暗 □ 尺碼由前到后，由小到大 □ 相對最后一件衣服要面向顧客 □ 貨品之間的距離應在3—6CM為宜

□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項

□ 非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入 □ 在就近位置放入POP及陪襯品

□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜 □ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向

5．櫥窗陳列 ① 櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發展都起著極其重要的作用，具體內容如下

A． 展示主打系列

B． 體現品牌的潮流及風格 C． 展示未來的流行趨勢 D． 體現季節、氣候的變化 E． 宣傳品牌的促銷活動 F． 體現品牌的系列化

② 展示的道具 A． 模特 B． 背景 C． 燈光 D． 配襯品 E． POP F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）G． 營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③ 展示的基本原則 A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 個性及多樣化 E． 概念化

④ 注意事項

A．保持櫥窗內外的衛生

B．櫥窗內所展示貨品應熨燙平整、潔凈

C． 應根據銷售、氣候變化，及庫存情況及時調整櫥窗內的陳列 D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力

第四篇：服裝店陳列基本原則

寧波太平鳥時尚女裝店鋪陳列基本原則

一、陳列基本原則

1．陳列重要性

① 展示品牌形象

② 展現品牌風格定位

③ 吸引客流

④ 提高銷售額

2．陳列的原則

① 依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感

③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一

二、顏色知識

1．顏色的三要素：色相，純度，明度

① 色相：顏色的相貌（名稱）

② 明度：顏色的明暗程度

③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）

2．顏色的分類

① 冷暖感

冷色：綠色、藍色、紫色

暖色：紅色、橙色、黃色

中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重

③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠

3．顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色

②近似色搭配

兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；

黃色+草綠色；黃色+橙黃色

③ 冷暖色搭配

黃色+紫色；紅色+青綠色

④ 相對色搭配

紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

三、陳列的準備程序

1．了解賣場的動線和通道

① 動線設計：即設計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。

② 通道的設定標準

單位：CM

通道 最小 標準 最大

主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．確定陳列依據

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。一般可將以下情況作為陳列依據：

① 節假日陳列

② 店慶陳列

③ 新款上市陳列

④ 傾銷庫存陳列

⑤ 促銷陳列

⑥ 天氣變化陳列

⑦ 轉季陳列 3．陳列道具

陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和

渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得

重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：

① 貨架

② 模特

③ POP ④ 背景

⑤ 燈飾及燈光

⑥ 陳列品

4．陳列工作程序

① 劃分類別區域

② 參考銷售數據

③ 設定區域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區域的主打色不應超過3個）

④ 畫陳列場區效果圖

四、陳列方法

1．陳列的方式

① 對比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。

② 對稱陳列

此法適用于貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感

③ 層次陳列

將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感

④ 分類陳列

按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式

⑤ 主題陳列 結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相

關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。

⑥ 季節陳列

根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。

2．促進顧客購買的陳列方法

① 注重陳列的關聯性

② 讓顧客容易接觸貨品

③ 充分利用有效陳列范圍

④ 合理利用黃金地帶

⑤ 橫向和縱向陳列

3．“點衣成金”的陳列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調

D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時的廣告

A．AIDMA原則

a.引起注意（Attention）

b.產生興趣（Interest）

c.喚起欲望（Dseire）

d.使其容易記憶（Memory）

e.使其下決心購買（Action）

B．POP與顧客購買心理的七個階段

購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意 設法以POP的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀賞產生興趣 一句有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點，引起顧客的興趣聯想 聯想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望 以輕松購買為表現重點，強調現在買正是時候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優越性信任 以特優品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。

4．陳列設計

① 陳列形式的設計

A．對稱法（鏡影法）

B．交叉法

C．三角對稱法（金字塔式）

② 配色設計：

A． 色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.異色系搭配

f.相對色搭配

g.中性色與冷暖色搭配

B． 顏色——季節的“衣裳”

a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

b.夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）

c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d.冬——紅色（圣誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

季節 顏色 聯想 色彩的效果

春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花

淡黃 驕陽

夏 藍色 海洋 對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主

水藍 天空

綠 草原

秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節，穩重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯

米黃 枯草

茶色 土地

冬 紅色 圣誕節 因為是寒冷的季節，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調重點則使用純色較具效果

白色 雪花

灰色 雪空

燈光設計

a．每一個貨架必須有一射燈 b．重點陳列

c． 每次做完陳列必須作燈光調整

③ 貨品展示的設計：

A． 疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區域內

b.拆除包裝，使用疊衣紙，夏季4—8件，冬季3—6件為宜

c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

d.尺碼應由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e.吊牌不要露出，應放在衣服內 f.區域內顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）

h.放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

□ 可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意

□ 一般掛3—5件，4件為宜

□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL □ 同系列的上裝與下裝搭配

b.側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

注意。

□ 同一系列款式的貨品陳列在一起

□ 顏色由前到后，由明到暗

□ 尺碼由前到后，由小到大

□ 相對最后一件衣服要面向顧客

□ 貨品之間的距離應在3—6CM為宜

□ 每根掛通新貨掛20－24件為最佳狀態，舊貨為24－30件，如遇拍賣期間

□ 通常為30件，視不同情況而定（如衣服的厚度），以客人最易懂，最方便選擇的方式陳列

□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項 □ 非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入

□ 在就近位置放入POP及陪襯品

□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜

□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向 C．中柱和中島陳列 a． 中柱出樣每側同一系列一款上裝加一款下裝。服裝風格、色系與組合展臺、中島相協調

b． 中島出樣原則同側掛，色系與所在高倉一致或有可搭配性

D． 展臺陳列

a.大展臺：兩個半身公仔加疊裝和飾品的組合（參照公仔及疊裝的陳列）b.小展臺：以成套平面展示為主。要注意出樣的生動自然，以及和包鞋的組合的擺位。

c.展臺和中島、中柱的組合：風格一致，注重可搭配性，3種組合方式。

E.配件及鞋子的陳列

a。包與鞋子等配件必須與整組服裝的氛圍配合，且1個貨架上盡量不要出現2種風格的鞋或2組包等的飾品，若是同款不同色即可。

B。展示用的包袋必須用紙或塑料袋等塞滿，鞋子須將鞋帶系好，并放置整齊，補足數

c。根據賣場情況將配件多量集中區域陳列，來制造效果。

d。達到配件能帶動衣服的銷售與衣服能帶動配件銷售的陳列要求

5．櫥窗陳列

① 櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發展都起著極其重要的作用，具體內容如下 A． 展示主打系列

B． 體現品牌的潮流及風格

C． 展示未來的流行趨勢

D． 體現季節、氣候的變化

E． 宣傳品牌的促銷活動

F． 體現品牌的系列化

② 展示的道具

A． 模特

B． 背景

C． 燈光

D． 配襯品

E． POP

F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）

G． 營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③ 展示的基本原則

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 個性及多樣化

E． 概念化

④ 注意事項

A．保持櫥窗內外的衛生

B．櫥窗內所展示貨品應熨燙平整、潔凈

C． 應根據銷售、氣候變化，及庫存情況及時調整櫥窗內的陳列

D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力

6． 公仔/模特的陳列 A.對稱的平衡 B.韻律的平衡 C.變化的平衡 D.公仔的陳列要求

a.公仔的穿著要生動形象，一切以真人穿著后的效果為準，同時要展現出所穿款式的特色。且公仔的動作與衣服的風格氣氛配合。

b.公仔的動作與所在位置的關系：

考慮顧客從不同角度與距離看的視覺效果

所在位置不可阻礙賣場的活動路線，不可擋到其他重點陳列之視線

通常陳列在相關商品附近

半身公仔出樣要與所在倉位或展臺陳列的商品相對應

c． 公仔組合必須陳列同組的衣物，不要把斯文和休閑類的衣物混在一起搭配，包括配件。

d。一個半身公仔上要有2款以上的商品的搭配組合，全身公仔要3款以上，另再加搭配飾品。

E.公仔的陳列注意事項

a．所有展示的衣服必須請店員熨燙平整

b．作為公仔展示衣服，如無特殊需要以中號為主

c． 穿脫衣服要注意衣服的大小、彈性、重量，不可硬撐。脫下的衣服不可隨意丟置，務必請店員收妥。

d．如無特殊狀況，盡量給公仔搭配鞋、包、絲巾等飾品，并使之與服裝氣氛配合，還要做好固定事宜。

e．使用珠針、別針得視衣物質料使用。真絲、皮革、人造絲等較好質料不可用粗大的珠針。

f． 如無特殊狀況，吊牌必須放置里側或剪下交由店員保管。所有公仔搭配的衣物上的珠針、別針、吊牌決不可以被看到

關于店鋪陳列的日常維護

要求：整齊、清潔、細節、氣氛、新鮮感、吸引人

1．按公司陳列部的要求做好：

A.燈箱：燈光照明、畫面應季

B.櫥窗：畫面緊扣主題，應季；貨品與背景一致，燈光明亮。

C.賣場：a.畫面、POP、海報、彩色背板應季、整潔、一致

b．貨品數量豐滿，符合出樣要求

c．風格、色系、類別（上、下裝，飾品）

d．賣場、布局、產品與倉位，主題一致

2．長每天檢查第一項工作是否達標

3．營業時間店內保持賣場無灰塵（隨時清掃）4．營業時間店內保持所有貨品整齊

5．賣出貨品立即補充，斷貨后立即調整，達到對掛裝、疊裝的數量要求 6．每周作一次陳列調整：

A.櫥窗

正倉

側倉

中間貨架 B.暢銷

平銷

需推銷 C.高

中

低

第五篇：服裝店陳列的重要性

服裝店陳列分類

陳列是女裝店的生命，是女裝店留給客人的第一印象，好的服裝陳列可以更好的展示出衣服的形態、生命力，可以吸引客人進店，并促進消費，可見陳列在店鋪中的地位有多重要。

陳列是一門學問，是有技巧可尋的，下面 給大家介紹幾種陳列技巧。

陳列技巧一： 連帶你方便法

連帶方便法就是將經常搭配的款式放在一起，或將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，可以方便顧客的配套購買，如將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。或者將男襯衣。西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起。

陳列技巧二： 循環重復法

當服裝樣式放在某一位置時間太長無人問津的時候，可以將它們調換位置，或與其他款式的服裝重新組合產生新的藝術主題，增加售出的機會。

如將里邊貨架的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目，通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

陳列技巧三： 曲徑通幽法

女裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺，正如古人所說的“曲徑通幽處，禪房花木深”。對于縱深型的店鋪，可以將通道設計成S形，并向內延伸，對于矩形地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便歸。

陳列技巧四 ：科學分類法

科學分類法就是按照某種理性邏輯來分類的方法，大多女裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率，科學的分類會給顧客選購和店面管理都帶來了方便，或按檔次分類，左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所，或按年齡順序排放，進門時少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝。

陳列技巧五 裝飾映襯法

在女裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的的印象，如在情侶裝附近擺上一束鮮花，童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案在高檔皮草服裝店放上一具動物標本，裝飾映襯法要注意千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束花多少錢”將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。

陳列技巧六 效果應用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響整體的效果，如播放音樂、照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關，一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。

女裝店安裝大幅度面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

陳列技巧七 模特展示法

除部分傳統款式如襯衫等，大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的的方法銷售，人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心里，商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可以采用模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

知道怎樣對自己的小店進行陳列了嗎?

小店是我們的心血，它就像一個人一樣，也要用心的打扮，我們把小店打扮的獨特、個性、時尚、與眾不同，就不會發愁沒有人喜歡她，也不會發愁沒有人氣了。