第一篇：“雀巢咖啡,味道好極了”——廣告口號的標識作用

在80年中期的中國，廣告還是一件多少有些新鮮的新事物，人們對廣告還有些陌生。但那時的廣告作為改革開放的成果之一，倍受公眾關注。正是在這樣的背景下，雀巢公司的電視廣告開始播放。一位紳士風度的男士剛下火車，其女友為他準備的不是令人心醉的問候和關懷，而是一杯香噴噴的熱咖啡。男士喝了那杯充滿雀巢標識性標志、顏色和字體的熱咖啡，情不自禁地贊嘆到：“雀巢咖啡，味道好極了！”真個整個廣告富有人情味，色調溫暖，話語十分簡潔。但“味道好極了”這句廣告語讓每個人感知一次，就可以永遠記住了。一時間，它成了許多人的口頭禪。

這就是廣告口號的特殊魅力。隨著現代社會商品經濟的日益發展，廣告的作用和影響力鹽酸來越大，廣告詞幾乎成為區別產品和組織的另一個先入標志。許多優秀的廣告語已深入生活，成為日常用語的重要方面。這足以說明廣告詞的公關標志作用是何等巨大。

赫茲公司曾是美國最大的出租汽車公司，艾維斯公司與之拼搏多年，卻持續虧損。DDB廣告公司在為艾維斯公司策劃廣告時，逆向定位反其道而行之，利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，設計了“我們排行第二，我們要加倍努力”的廣告。這種主動將自己定位于領先者之下的廣告，引起美國消費者的極大興趣和同情，該公司立即受到眾多租車者的惠顧，奪去了“老大”赫茲公司的很多市場份額，轉虧為盈。

香港一商人為了推銷化妝品，在香港某大報登出一則詩謎廣告，謎面是唐代詩人張祜的《閨怨》：“古國三千里，深宮二十年，一聲何滿子，雙淚落君前。”下面是小字說明：“猜一電話號碼，最先猜中者獎足金首飾二兩，謎底三日后在本報揭曉。”這首詩謎廣告一出，很快傳遍港澳，許多精通唐詩的女士和男士紛紛競猜，然而無人猜中，更引得人們興趣大增。三天后廣告謎底揭曉：“××公司預約購買化妝品電話號碼－300020－1288。使用本公司化妝品助你征服愛人，庶免閨怨。說明：“三千里”扣“3000”、“二十年”扣“20”、“一聲”、“雙淚”扣“12”，“88”形容雙淚串流。詩謎廣告的策劃者將一般廣告直接傳達的信息加以變通，用詩謎的形式出現，且間隔三日才出結果，給受眾留下了極為深刻的印象，從而達到推銷化妝品的目的。

廣告和廣告語的設計是非常考究的，但從公關的角度來看，有這樣幾方面值得特別注意：

第一，簡練得體、便于記憶。廣告語的字數應控制在16個漢字之內。

第二，開門見山、畫龍點睛。要在廣告語中直接告知公眾，本組織或產品有哪些獨特之處。

第三，要有豐富的內涵和寓意。盡可能回答公眾（尤其是潛在公眾）所關心的問題并能向人們提供新信息。

第四，通俗易懂。能讓各個文化層次的公眾都可解其意。

第五，詼諧而又貼近日常生活。應使用日常生活中使用頻率較高的字或詞，或成語、歇后語、諺語、順口溜等。

1937年前后，上海報紙和市區的許多廣告牌上，經常可以見到這樣一個畫面：一位白髯飄拂的老人，神采奕奕。他腳踩在一只牙刷的柄上，手里拿著一把老虎鉗，正在用力鉗住牙刷上的毛往上拔。老人大汗淋漓，牙刷柄都被他拉彎，可牙刷上的毛卻拔不出來。廣告上方寫著幾個醒目的大字：“梁新記牙刷一毛不拔！”這一廣告生動有趣，有“一毛不拔”這個人人皆知的成語，詼諧得體，耐人尋味。再如廣告語：“輸入千言萬言，打出一片深情”（四通集團推銷電傳打字機廣告）、“今年20，明年18”（上海制皂廠推銷白麗美容香皂廣告）、“東西南北，發財到萬豐”（上海萬豐房地產公司廣告）等等，不能不說都是很適合大眾口味。

第二篇：作文《味道好極了》

【寫作要求】

1、可以寫精美的菜肴，美味的小吃

2、可以從美食的色、香、味以及與美食有關的故事來介紹。（運用比喻、擬人等修辭手法）

3、記敘自己品嘗美食的一次經歷。

【例文】

味道好極了

“南翔小籠包”是上海的風味小吃之一。它滋味鮮美，素負盛名。

有一次，我和媽媽來到豫園最有名的“南翔饅頭店”。剛走進門口，就已經聞到了南翔小籠包那令人饞涎欲滴的鮮美的香味。隊伍排得像一條長龍，媽媽等了足足半個小時，才買到了小籠包。坐下后，服務員雙手捧著碟子，碟子里的小籠包像十二個精神飽滿的寶塔形的小士兵，穿著雪白晶瑩的服裝，站在自己的崗位上，好像是在保衛自己的領地;又像玉兔一般，惹人喜愛。我一看熱氣騰騰的小籠包口水流下三千尺。于是我就用筷子小心翼翼地夾起小籠包，它的皮十分薄,只要輕輕一碰，它的汁水就會涌出來。我把它沾一點醋，輕輕咬了一小口，滑溜溜的汁水像千軍萬馬往我嘴里奔跑, 湯汁進入口中，口感特別奇妙。我就情不自禁地將小籠整個都放進我的嘴里，肉餡又松又軟，鮮美無比。不吃不知道，一吃忘不了，我狼吞虎咽地吃了起來。我吃了一籠還想吃一籠，于是我又纏著媽媽去買一客，當阿姨端來后，我吃了一個又一個,一眨眼，又被我吃光了，我摸了摸圓鼓鼓的小肚子，依依不舍地回家了。

南翔小籠包的生意幾百年來一直都這么好，不但顧客們吃了不厭，而且美食家們也稱贊不已，可真是名副其實的當代中華美食啊！

【好詞】

有色有味酸甜可口鮮美多汁清爽可口芳香四溢別有風味回味無窮甜而不膩其味無窮山珍海味余味無窮美味佳肴

*建議大家在寫作前，再從網上或課外書上尋找一些描寫美食的好詞、好句。

第三篇：味道好極了作文結尾八篇

【篇一：味道好極了】

在我們家能品嘗到很多的美食。有爸爸做的意大利面，外婆做的羅宋湯，爺爺做的糖醋小排骨，奶奶做的奶昔而我最喜歡吃的還是媽媽最最拿手的揶汁西米露。

一個周末的下午，我的肚子餓得咕嚕咕嚕叫，家里又正好沒有什么吃的東西，我就請求媽媽給我做一碗揶汁西米露。

沒過一會兒，一碗熱氣騰騰的揶汁西米露就展現在我的眼前。揶汁誘人的香味傳遍每一個房間，讓我饞得口水直流三千尺，我忍不住喝了一調羹，那滋味完全可以和飯店里的大廚媲美——揶汁又香又甜又解渴，美味極了;沉在下面的小西米，像一個個透明的玻璃球，富有彈性，我一口咬下去，它又像頑皮的小孩，輕輕松松地躲開了，又從我的喉嚨里滑落下去。

那美味的椰汁西米露讓我至今都無法忘記，我經常是吃了第一口，又想吃第二口真想把著美味佳肴一口氣全部吃完。

現在，只要媽媽一有空，我就會讓媽媽為我做椰汁西米露。要是哪一天媽媽不在，我滿腦子都想著椰汁西米露，真饞啊!唉!看來只有自己學會做椰汁西米露，才能不讓胃里的饞勞蟲爬出來。

【篇二：味道好極了】

在中國，幾乎每個地方都有自己的美食。比如，北京的烤鴨，陽澄湖的大閘蟹，蘇州的豆腐干上海城隍廟的五香豆、梨膏糖要說我最喜歡的食品，我會毫不猶豫地告訴你，那就是城隍廟的小籠包子。

記得有一次，爸爸媽媽帶我到城隍廟去玩。剛進大門，就聞到陣陣香味，我睜大眼睛一看，原來是從一家小籠包子店飄出的，再一看，里面人滿為患，還排起了長隊，于是，我連忙加入了隊伍。終于輪到我們了，我們點了幾客小籠包子，找了一個空位子坐了下來。不多久，熱氣騰騰的包子上桌了。只見一個個小籠包子像一個個胖娃娃仰著笑臉望著我，它們個個晶瑩剔透，香氣撲鼻。我迫不及待地夾起一個就往嘴里塞，只聽見啊的一聲，這下可好，湯汁濺了自己一臉一身，嘴也被燙得哇哇直叫，爸爸媽媽哈哈大笑。媽媽笑著說：傻女兒，吃包子是講究方法的。首先，把小籠包子用筷子夾住，放在湯勺里，再把湯勺托起，放在嘴邊，咬一個小洞，然后把湯汁吸掉，最后，把小籠包子連皮帶肉一起吃下去。媽媽還說：你還可以蘸著醋一塊兒吃，這樣味道能更鮮美!我說：不用了，我喜歡原汁原味。說完，我又細細地品嘗起來。啊!小籠包子的湯汁鮮美可口，肉肥而不膩，真是人間美味。我吃了一個又一個，不知不覺，一客小籠包子被我一掃而光。

城隍廟的小籠包子太好吃了，每當我想起它，就會饞涎欲滴，希望大家有空也去嘗一嘗，一定會讓你大飽口福。

【篇三：味道好極了作文】

你去過桂林嗎?聽說過桂林米粉嗎?那味道真是好極了。

說起桂林的米粉，還蘊含著一個歷史故事呢!相傳公元前221年，秦始皇出軍打仗，遭到敵人的強烈抵抗，由于秦軍糧食供應困難，再加上水土不服，大量將士病倒。這時秦軍伙夫根據北方湯面的制作方法，用興安大米生產出南糧北吃的食物，為了起到治病的效果，秦軍郎中又在其中假如了中藥，當作藥物來給將士服用。久而久之，就成了桂林的米粉。清朝宣統年間，桂林出現了一家名振全城的米粉店——車干茶齋。

桂林的米粉鮮美可口，不盡在面本身，而在于精制的鹵水上。聽說，桂林米粉的鹵水用料各不相同，米粉本身就可以列出：原湯米粉、胃熱米粉、生菜米粉、馬肉米粉等等不勝枚舉。薄薄的馬肉，再撒上一些生菜，真是色、香、味俱全

有一次，我們去桂林旅游，吃午飯的時候我們來到一家小吃店，我就點了店內名揚四海的豬肚米粉。只見師傅用容器端來了一個用米做出來的面塊，接著拿到熟練地切成一條條的米粉，正當我眼花繚亂時，他象變戲法一樣又端出一個佐料盒，紅色的辣椒、綠色的香菜、黃色的竹筍，加上雪白的米粉、米色的豬肚，輕輕一拌、一撮、一鋪，瞬間，一碗五彩繽紛的米粉就完成了。我迫不及待地嘗了一口，真實粉質嫩爽，味鮮香辣。

我不禁豎起大拇指：真棒!吃完了米粉，我們依依不舍地離開了米粉館，心里說：真想再吃一碗啊。

【篇四：味道好極了】

今年寒假，我在日本愉快的度過了。那兒的泡菜是我回味無窮，這道菜已經成了我的最愛。

泡菜屬于韓國非物質文化的寶貴遺產，再流傳到日本。泡菜營養豐富，我們一家特別愛吃。所以我決定，從爸爸那兒這里學做泡菜以后可以親手做做給外公外婆嘗嘗。

做泡菜一定先要買優質的大白菜，然后將大白菜洗干凈，放在冰箱里浸泡10到12個小時，還要把它們放在陽臺上晾干。在切些蘋果片和生梨片。把晾干后的大白菜和切片后的蘋果和生梨放入罐子內，放一層，涂一層泡菜醬;放一層，涂一層泡菜醬還得把這個裝滿泡菜的罐子密封，放入冰箱。大約5天后那泡菜味兒就能從冰箱里傳出來了。開飯嘍!外婆喊道。我迫不及待地把自己做的泡菜多上飯桌。喲，今天有泡菜吃呀，一定非常美味吧!站在一旁的外公早已是垂涎欲滴。大家先夾一小口泡菜，從表情上可以看得出，他們都對這道菜很滿意。于是，他們大口大口的吃了起來。他們品嘗著泡菜，嘴里不住地嘖嘖稱贊：美味，真好吃啊!當我正想夾一小塊嘗嘗味道時，呵!碗里只剩下幾片菜葉子了!

啊!我成功了!泡菜的味道好極了，有空你也要去嘗嘗這泡菜，一定會讓你大飽口福的!

【篇五：味道好極了】

你就是我心中的棉花糖，甜蜜的夢想。這是至上勵合唱的《棉花糖》。是我最愛聽的一首歌了，我不僅愛聽棉花糖，還非常喜歡吃它呢!

在中國，幾乎每個地方都有自己的美食。比如：北京的烤鴨、陽澄湖的大閘蟹、蘇州的豆腐干，上海也有南翔小籠包子、城隍廟的五香豆、梨膏糖。可是，在我心中樣樣都比不上我的棉花糖!

有一次，爸爸帶我去城隍廟，我一進門，看見了冰糖葫蘆、棉花糖、刀切饅頭等等，可是，我那時才4歲多，看到了棉花糖，還以為是一片云朵呢!它的形狀就如一片片在天空中漂浮著的、稀疏的、潔白的云，很是好看!我對爸爸友好的笑笑，殷切期望地對他說：爸爸，爸爸最好了，快快把云兒給我吃吧!我一邊說，一邊用手指著棉花糖。爸爸見了，笑了起來，他領著我去買，買回來給我吃前，對我說：朱朱啊，這是棉花糖，不是云兒。我才恍然大悟。現在回憶起棉花糖甜甜的滋味，想起它，我就饞延欲滴。

我真想大聲說：棉花糖，味道好極了!

【篇六：味道好極了】

提起美食，大家有可能第一反應就是紀錄片《舌尖上的中國》和中華民族傳承的各大菜系了。而我最喜歡的是日本料理中的壽司。壽司起源于西元三世紀的中國沿海地區，后經傳入日本，經過幾百上千年的傳承與改良，成為了當今日本人民最喜愛的傳統食物之一。

壽司的主要材料是用特制的米醋調味過的飯團(簡稱醋飯)，再加上魚肉、海鮮、蔬菜或雞蛋等作配料，其味道鮮美，很受日本民眾的喜愛。為了品嘗到最正宗最好吃的壽司，我來到了位于徐家匯的板長壽司店。一進門就聞到一股魚鮮味撲鼻而來。翻開菜譜就看見了各式各樣的壽司，有魚子壽司、金槍魚壽司等等，我最喜歡吃的是三文魚壽司，魚肉是用來自于挪威的新鮮三文魚肚子上的那塊肥美鮮嫩的魚腩切成。于是，我點了幾個三文魚壽司。從外表上看，壽司圓潤、漂亮，微微閃爍著清朗的光澤。吃壽司有一套專業的流程：第一步先將魚肉朝下拿起;第二步在魚肉上微微沾一些特質調味醬油，因為在壽司制作過程中已放入一些芥末，所以在沾醬料時不要過多的使用芥末，以免掩蓋肉質本身的鮮美，入口后，隨著飯粒與魚肉的鮮味在口里的緩緩散發，仿佛猶帶生猛活力。新鮮甘美的生魚，肉質鮮美，口感豐厚富有彈性，美味極了。而且吃完后，回味無窮，口腔里充滿著魚鮮味。它好像把我帶到了那片清澈蔚藍的大海里，我猶如一條肥肥胖胖的三文魚在深海里自由的遨游，讓我感受到幸福的感覺。可謂是食物中的極品。

中國的美食好吃，但世界各地的美食文化都帶有它們自己的特色，希望我長大后能走遍世界各國，嘗遍世間美食，了解世界各國的美食文化。

【篇七：味道好極了】

聞名遐邇的北京烤鴨歷史悠久，它的前身是用南京板鴨制作而成的金陵片皮烤鴨。十五世紀初，明朝皇帝朱棣遷都北京之后，用北京填鴨制成的北京烤鴨名聲大噪。我一直對這道美食饒有興趣，看到圖片就會饞涎欲滴——實在是太誘人了!前年暑假，我終于可以去北京一飽口福。

在酒店住下，我們就直奔王府井大街的全聚德烤鴨店。走近店門，眼前是一個四合院大門：富有老北京風味，又不失現代的質感。進入大廳，里面金碧輝煌，更顯王者氣派——全聚德烤鴨真不愧為京菜之首啊!我們找了一個位子坐定，服務員剛到，我們連菜譜也不翻，張口就說：烤鴨!，要吃就吃正宗的!所有的菜都陸陸續續端上了桌，可還是連個烤鴨的影子也不見，我急不可耐。終于壓軸菜千呼萬喚始出來：上烤鴨咯!只見戴著高頂白帽的廚師拿著一把刀，手法嫻熟地把一只完整的烤鴨片成薄片，頓時烤鴨皮開肉綻。那皮呈棗紅色，有些褶皺，那可是最美味;肉色微微泛紅，散發出一股果木的清香——這種清香是只有傳說中的果木炭烤法才具有的。

我迫不及待地夾起一片烤鴨，嗯，皮脆肉嫩在口中回味無窮咦?怎么旁邊還放著一沓荷葉餅和一小碟黃瓜絲呢?我拿起一張白白的荷葉餅，把烤鴨皮和烤鴨肉包進去，又塞進去幾根黃瓜絲，哈哈，升級版的，我一口咬下去，哇!黃瓜絲和荷葉餅剛柔并進，簡直就是無與倫比的美味：爽脆黃瓜絲取出的烤鴨的油膩，又增加了幾分鮮爽。哎呀，還有甜面醬呢!我又蘸了點，又啊嗚咬下去一口。這回可真是把烤鴨的美味發揮得淋漓盡致：甜面醬的微微帶辣把北京烤鴨的脆皮特點推向了最高點——真是絕配!吃過了烤鴨，其他的菜：老鴨湯、老鴨面都顯得不值一提，在烤鴨面前，他們不得不俯首稱臣啊!

北京烤鴨可真是太好吃了，我給他的評價?就五個字：色香味俱全!

【篇八：味道好極了】

寒假里的一天，外婆告訴我說：斐斐，外婆帶你去吃生煎饅頭。我不屑一顧地說：生煎饅頭我可吃多了，沒什么稀奇，不去了。外婆笑嘻嘻地說道：我今天帶你去吃的呀，是上海灘鼎鼎有名的大壺春生煎，它可是與眾不同噢。

將信將疑的我跟著外婆走出了家門。

坐上車，跟著外婆很快我們就到了目的地--福建中路上的大壺春生煎饅頭店。還未到店門口，陣陣香味已經撲面而來，再看店門口，一條長長的隊伍已經像巨龍般呈現在我的眼前。只見里三層外三層的隊伍把原本就不大的小吃店擠得水泄不通。原來要吃上它還真不容易，既要先排隊買票，又要再排隊等著拿生煎，最后還要排隊等位置噢。

一陣陣香味撲鼻而來，終于等到了上桌的那一刻。只見它白白的身體裹著薄薄的皮兒，餡兒不多不少，肥而不膩，味道甜中帶鮮，尤其是生煎的底部脆而不焦，還有那縷縷的蔥花、香噴噴的芝麻點綴在它的身上，真是讓人百吃不厭，與眾不同，吃了還想吃。

早已饑腸轆轆、垂涎三尺的我迫不及待地用手抓起一個就往嘴里送。外婆在一旁急著對我說：慢點、慢點，可別燙壞了嘴。我哪聽得見外婆的話，張大嘴一股腦兒就咬了起來。哦喲!不好，滾燙的湯汁涌入我的口中，把我的上顎燙起了小泡。外婆心疼地忙幫我吹冷氣。盡管燙痛了嘴，但是還是不能阻擋我放棄這美味的點心。經過了第一口被燙的教訓，在外婆的指導下，我先輕輕地咬了一口生煎的皮兒，再慢慢地吸出包子里的湯汁，然后嚼掉餡兒，最后吃完那最美味的脆脆的底部。啊!真是人間一美味啊!

回家的路上，我邊回味著那生煎的美味，邊想：大壺春的生煎的確與眾不同，我一定要帶我的父母和好友再來品嘗這美味的上海名點。

第四篇：雀巢咖啡廣告策劃案

雀巢咖啡廣告策劃案

1.市場概況：

A． 雀巢咖啡已占據中國市場的80%的份額，在中國市場上的上升空間是非常巨大的。這與當今年輕人的生活和喜好密不可分，喝雀巢咖啡已經會成為大學生活的一部分。

B． 大學生消費群體市場價值份額巨大，對其他人去的影響獨特，完全值得作為一個獨特的細分市場來專門研究和重視。

2.品牌發展狀況：

雀巢咖啡最先抓住了大學生這一巨大的消費人群，但由于品牌形象不夠鮮明，導致人們對其品牌文化方面的了解少之又少。

3.目標消費者：

4.競爭對手：

1.直接競爭對手：

麥克斯韋爾—針對白領一族

2.隱形競爭對手：

茶飲料—傳統文化的影響

其他—品種多樣、選擇性大

以上的價位都相對便宜

5.swot分析：

6.核心概念分析：

品牌—雀巢咖啡現狀—高知名度 低認知度—修要樹立品牌形象

產品—提神功能—給予人們熱情與力量

大學生—自身存在的問題—壓力大、對未來茫然、沒有奮斗目標—需要時時刻刻提醒自己—真正能提醒自己的人只有自己—修要力量與熱情來激勵自己

7.營銷重點：

利用產品特性，強化雀巢咖啡的品牌形象

營銷目標：短期目標：強化雀巢咖啡的品牌形象

長期目標：1.確立在中國市場的領導地位，擴大市場份額

2.將熱情、有個性、有力量的雀巢咖啡形象嵌入腦中，使得理念能深入消費者的心中。

8.營銷策絡分析：

廣告主題:雀巢咖啡 喚醒未來

第五篇：雀巢咖啡廣告策劃

雀巢咖啡廣告策劃

物流3091劉珍祺31號

廣告主題：“一天好開始，GAEAT START OF A DAY”.一杯沖調好的雀巢咖啡，散發著馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和優質產品贏得消費者的喜愛，成為一種生活方式，時刻相伴：

清晨起床后喝一杯醒腦，振奮一下，開始新的一天； 工作或學習時呷一口提神；

閑暇時一杯雀巢咖啡，幾塊點心，和朋友聊天小聚；

美餐之后，沖調一杯雀巢咖啡，讀一本雜志，溫馨舒適，樂趣無窮；

對于很多人來說，雀巢咖啡是他們靈感的源泉，生活的伴侶，人際間的潤滑劑，是他們一天精彩的開始，亦是他們精彩時刻的見證。廣告目的1、吸引新的消費者嘗試雀巢咖啡產品

2、向現有咖啡消費者推薦咖啡飲用情景

產品名稱：雀巢咖啡

目標群體：18-35歲的大學生和白領階層，年輕，時尚，充滿活力

市場分析

一.品牌介紹

雀巢公司于1938年發明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名為雀巢咖啡,受到西方很多人的喜愛.它于20世紀80年代開始在中國銷售,獲得了年輕,有活力的都市消費者喜愛.如今,雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領先速溶咖啡品牌.二.營銷環境分析

品牌在中國市場已經形成較高的知名度并擁有固定消費者,且消費者忠誠度較高.和對手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長,形成巨大消費潛在市場.不斷有新咖啡品牌進入市場,咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業的競爭越來越激烈.三.產品分析

雀巢咖啡 100% 純咖啡、雀巢咖啡禮盒系列、雀巢金牌咖啡、雀巢咖啡伴侶(植脂末)、雀巢咖啡卡布奇諾咖啡

四.消費者分析

現有消費者構成及特點: 年輕,熱情,充滿活力,追求時尚的在校學生和工薪階層.他們有強烈的事業心,但也要面對

工作的壓力和不斷的挑戰.1.消費者行為分析: 購買動機 2.消費者細分

18-30歲,“對廣告有親切感”,“注重流行新趨勢”,“希望成為具有獨特風格的人”.30-45歲居多,“朋友會聽從我的意見”,寧愿犧牲休閑時間掙錢,喜歡外國產品.年齡集中在25-35歲,不希望成為“獨特風格的人”.受廣告影響較小,品牌忠誠度低.大眾型、品牌、消費型、保守型、年輕 活力型、主見型

35-45歲居多,不注重浪漫,也不關注“流行新趨勢”.年齡集中在25-35歲,側重品牌消費,看重家庭,作息規律性較差.3.消費者的態度

品牌信譽高,很值得信賴(占55.89%)、外觀的設計也是一個很耀眼的閃光點(占8.33%)、其性價比偏低(占8.33%)、為了達到提神的效果(占28.67%)、選擇雀巢咖啡僅僅是意外(占2.78%)消費者分析總結

雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此,建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求.五.競爭者分析

我們這起廣告選擇的目標市場是廣東地區,在該市場雀巢咖啡的主要競爭者有: 品牌競爭者(速溶咖啡市場): 麥斯威爾咖啡

行業競爭者(液態咖啡市場)金車伯朗咖啡,雅哈咖啡

速溶咖啡市場占有率、鞏固現有的消費群、隨時隨地、雅哈咖啡、不斷推出符合消費者需求的咖啡口味、青春活力、伯朗咖啡、所有品類的價格較低;塑造浪漫化的詩意創造;溫馨,人情,分享、麥斯威爾咖啡、單一品牌,多產品策略;新產品研發先于競爭對手;溫馨,休閑、雀巢咖啡、競爭策略

品牌形象：

在競爭激烈的咖啡市場,雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略 2.高品質

3.產品更新快,研發能力強

品牌消費型,保守型,主見型，年輕活力型

六.競爭對手廣告分析

表達新興的企業形象、塑造產品形象、塑造企業形象滲透企業理念、表現第一品牌的創新及國際觀念 廣告表現：

時尚,方便，以音樂行銷訴求生命力，與朋友分享，時尚,潮流,活力 廣告訴求點：

年輕活力型,主見型,品牌消費型，大眾型,品牌消費型，品牌消費型,主見型,保守型 廣告針對的主要目標群體：

雅哈、伯朗、麥斯威爾、雀巢、品牌

麥斯威爾“GOOD TO THE LAST DROP”更被評為了生活中經典廣告詞之一.金車公司通過各種公益活動,向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者.雀巢咖啡以“味道好極了” ,甜蜜的愛情等時尚,清新的標語和形象來告知消費者雀巢的咖啡文化.廣告策略

塑造企業形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡的市場領導地位,進一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.一,廣告目標 二,目標市場策略

在咖啡市場,消費者更加認可咖啡產品是用來放松和享受生活,其次認可咖啡的提神效果.雀巢咖啡目標市場策略由此而來: 塑造休閑,活力的咖啡主題.較為年輕,18歲-30歲

消費者心理屬于年輕活力型 對廣告有親切感 注重流行新趨勢

“希望成為具有獨特風格的人” 三,廣告訴求策略

訴求對象

廣告的訴求對象是我們的目標消費群,他們具有以下特性: 訴求內容

考慮到現在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢,追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的訴求重點.四,廣告創意策略 表現形式

電視廣告為主,平面廣告為輔.1.電視廣告:A.各大電視頻道播放 B.公交車視頻網絡 2.平面廣告:A.主流雜志 B.轉動廣告牌 C.公交車車身 廣告口號: 振奮由我而來!廣告主題不通過人物來體現,而是以擬人,夸張的手法突出各種家用電器的莫名來電并給觀眾留下懸念,以此來體現雀巢咖啡的活力,提神與振奮這個主題.音樂

首先:以輕松幽默的音樂表現電器離奇啟動以及主角疑惑的心情.其次:以匈牙利第五號進行曲強烈的節奏感襯托出故事高潮,表現主角的驚慌.最后:以Halleluja音樂引出后續故事,意在突出活力注入主角身上,給予觀眾驚喜振奮.七.其他活動計劃

1.營銷活動

為了配合消費者的消費習慣，對雀巢咖啡的推廣有以下幾個工作開展：

（1）為了進一步激勵超市推廣雀巢咖啡，除在超市安放pop外還開展“雀巢咖啡喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出1萬箱雀巢咖啡的超市，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

（2）在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈雀巢咖啡大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的OEC管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引江西省知名企業家和公司主管人員，使他們對雀巢咖啡有充分的了解。（3）在一些報紙上登出征集雀巢咖啡的廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最低廉的方式，非信息傳播給消費者。

（4）在報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡。

2.營銷配合

(1)在現有的售點之外 , 在超級市場、賣場、傳統零售店增加新的售點 , 爭取售點在地域上覆蓋江西城區的主要商業區和居民區。

(2)與經銷商重新商討合作辦法：給予經銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

(3)調整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區域擺放雀巢咖啡產品 , 在區域內有醒目標志 , 每一品種擺放較多的數量 , 各售點做到品種齊全。

3．促銷活動計劃

（1）促銷活動與廣告活動的配合，在廣告開始發布的同時 , 在各售點開展促銷活動。爭取每月都有不同主題的促銷活動，以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。

（2）售點促銷活動的內容

現場演示：請消費者現場免費品嘗雀巢咖啡。

贈品促銷 ：向購買產品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。

贈券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的獎品。