第一篇：作文功夫在文外

作文功夫在文外

美國畫家安德魯·韋思曾創作過一幅畫，畫正面是一座大房子，房后面是一棵懸鈴木。安德魯開始作這幅畫時，有人碰巧去拜訪他，看見畫家正在用心勾勒粗壯的樹干和露出地面的盤根錯節的根部。這人再次去拜訪時，畫家剛好畫到懸鈴木的樹頂。這人第三次去拜訪的時候，出現在他面前的是一幅精細逼真的風景畫，只見畫中一座雄偉的房子，懸鈴木的樹冠從房頂后探出些許，而之前安德魯用心繪就的根部和樹干均示出現在畫中。這名訪客大感奇怪，問安德魯：“怎么回事，為什么只有樹冠，樹的其余部分呢？”畫家說：“我需要的是樹的頂部，不是樹干和樹根。”

“那你當初為什么費神畫那些樹干和樹根呢？”

安德魯回答說：“事先把樹干和樹根畫出來，這樣樹才能立得穩，立得挺拔，樹冠的神韻才能出來。畫樹干和樹根屬于畫外功夫，在我的創作中不可或缺。

……

畫家只有做足畫外功夫才能在創作中體現出神韻，生活中的許多事情也是這樣。比如學生的寫作。如果說我們的學生在在考場上能寫出一篇篇優秀的文章，那么這些優秀文章的產生應歸功于他們平時的刻苦勤奮的讀寫訓練。

1、讀。“讀萬卷書，行萬里路。”“讀書破萬卷，下筆如有神。”“腹有詩書氣自華。”讀是寫的基礎。讀為寫提供了寫作素材，讀豐富了人的頭腦，讀幫助我們認知事物，感受世界，品味人生。讀是學生積累作文素材的重要手段。作家秦牧說：“一個作家應該有三個倉庫：一個直接材料的倉庫，裝從生活中得來的材料；一個間接倉庫，裝書籍和資料中得來的材料，另一個就是日常收集的人民語言的倉庫。有了這三種，寫起來就比較容易。”他說的第二個倉庫中的材料就要通過讀來解決。書籍是我們的精神食糧，書籍是人類進步的階梯，書籍以間接的方式幫助我們觸摸生活，認識生活。

作家葉文玲把書籍比作是自已的“長生果”。她從小酷愛讀書，讀了許多書，為后來的文學創作打下了堅實的基礎。她在初中二年級時有一篇題為《夫妻間的小**》的800字的小小說被刊登發表了，后來她十分懇切堅定地說：“我深深地明白，假如不是讀過幾百部真正的小說，我決不能寫出那800個字。”可見讀書對寫作的重要性。

2、看。這個看是指平時對生活的細心觀察。正如上文秦牧所說，寫作的倉庫還有一個是直接材料的倉庫，那就是生活素材。學生平日做有心人，做細心人，對身邊的事物要有一個敏銳的洞察力，不能事不關己，高高掛起，我行我素，冷眼看世界。要時刻注意身邊的一切變化，收集信息，積累素材。

3、思。對收集進大腦的信息要有一個“加工”的過程，去偽存真，去粗取精，正確認知，悉心感悟。要學會用心看世界，不要對任何事物都無動于衷，不聞不問。善于思考的人，在思想上，人格上，對事物的認識水平上，總能不斷取得進步；不善于思考的人或不思考的人，他們對周圍世界幾乎沒有什么主動性的感知，更別提什么進步了，這樣的學生要么寫不出作文，要么寫出的作文不過是呀呀學語，人云亦云，毫無個性和新意可言。

4、練。是指平時較為刻苦的寫作訓練。寫作是一種實實在在的實踐活動。如想寫好作文，平日的練寫是非常關鍵的。正如一個人若想學游泳，如只是整天待在岸上學習如何如何游，而不親自下水一游的話，那么這個人一輩子也學不會游泳。讀是基礎，練才是寫好作文的關鍵。

“臺上三分鐘，臺下十年功。”我們平日只有做足這些“文外之功”，在關鍵時刻才能“厚積薄發”，寫出個性鮮明，獨到新穎，文質兼美的好文章。轉貼]掌握別人心理14招!

一、了解人和人性

提高人際交往和掌握成功的人際關系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。

了解人和人性可簡單概括為——“按照人們的本質去認同他們”，“設身處地認同人們”，而不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強加于別人。人首先是對自己感興趣,而不是對你感興趣！換句話說——一個人關注自己勝過關注你一萬倍。認識到“人們首先關心的是自己而不是你”這一點，是生活的關鍵所在。

二、如何巧妙地與別人交談

當你與人交談時，請選擇他們最感興趣的話題。他們最感興趣的話題是什么呢？是他們自己！把這幾個詞從你的詞典中剔除出去——“我，我自己，我的”。用另一個詞，一個人類語言中最有力的詞來代替它――“您”。你是否對談話感興趣并不重要，重要的是你的聽眾是否對談話感興趣。當你與人談話時，請談論對方，并且引導對方談論他們自己。這樣你就可以成為一名最受歡迎的談話伙伴。

三、如何巧妙地令別人覺得重要

人類一個最普遍的特性便是——渴望被承認，渴望被了解。你愿意在人際關系中如魚得水嗎？那么，請盡量使別人意識到自身的重要性。請記住，你越使人覺得自已重要，別人對你的回報就越多。

1.聆聽他們

2.贊許和恭維他們

3.盡可能經常地使用他們的姓名和照片

4.在回答他們之前，請稍加停頓

5.使用這些詞——“您”和“您的”

6.肯定那些等待見你的人們

7.關注小組中的每一個人

四、如何巧妙地贊同別人

絕對不要忘記任何愚人都可以反對別人，而只有智者和偉人才會贊同——尤其當對方犯錯誤時！“贊同藝術”可概括為以下6點：

1.學會贊同和認可

2.當你贊同別人時，請說出來 3.當你不贊同時，千萬不要告訴他們，除非萬不得已

4.當你犯錯時，要勇于承認

5.避免與人爭論

6.正確處理沖突

贊同藝術的根源在于——

1.人們喜歡贊同他們的人。

2.人們不喜歡反對他們的人。

3.人們不喜歡被反對。

五、如何巧妙地聆聽別人

聆聽越多，你就會變得越聰明，就會被更多的人喜愛，就會成為更好的談話伙伴。當然，成為一名好的聽眾，并非一件容易的事，這里我有5點建議可供參考：

1.注視說話人

2.靠近說話者，專心致志地聽

3.提問

4.不要打斷說話者的話題

5.使用說話者的人稱——“您”和“您的”

六、如何巧妙地影響別人

促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因（即他們想要什么）。和別人說他們想聽的東西，他們就會感動。你只需簡單地向他們說明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西。“了解人們所想”的方法是：多詢問，多觀察，多聆聽，再加上自己的不懈努力。

七、如何巧妙地說服別人

當你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，這是人的本能的一種表現。更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人并不在現場。因此，要通過第三者的嘴去講話。

八、如何巧妙地使別人做決定

1.告訴人們為何要同意你。告訴人們，按照你所說的去做他們便會受益，而不是你自己受益。

2.問只能用“對”來回答的問題。但是，應注意，要恰當地問這些“對”的問題。也就是說，當你問此類問題時，應點頭示意，并以“您”來開始你的問題。

3.讓人們在兩個“好”中選擇其一。這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一個。

4.期待人們對你說“好”，并讓他們知道，你期待他們做出肯定的回答

九、如何巧妙地調動別人的情緒

1.記住，任何一個交往最初的一瞬間往往決定了整個交往過程的基調。

2.接著，運用人類行為的第二基本規律——人們總是對他人的反應帶強烈的群體性

因此，在最開始，你雙眼接觸的瞬間，在你開口說話之前，在你打破沉默之前，請露出你親切的笑容。人們總不能意識到，有多少付出，就有多少回報。別忘了，從現在開始，請露出你的笑容，就像專業演員模特那樣，并且對自己說——“笑一下！”

十、如何巧妙地贊美別人

慷慨些，去贊揚別人吧！先找到一些值得贊揚的人和事，然后贊揚他們。

1.要真誠

2.贊揚行為本身，而不要贊揚人

贊揚一定要具體——要有的放矢。快樂方程式——養成每天贊揚三個不同的人的習慣。你會感到，這么做后，你自己是多么開心！當你看到這么做給別人帶來幸福、快樂和感激時，你自己也會因此而感到幸福。

十一、如何巧妙地批評別人

1.批評必須在單獨相處時提出

2.批評前必須略微地給予贊揚或恭維

3.批語時，不要針對人，批評某種行為，而不要批評某個人

4.提供答案

5.請求合作，而不是命令

6.一次犯錯，一次批評

7.以友好的方式結束批評

十二、如何巧妙地感謝別人

僅僅在自己心里感激、贊賞別人是遠遠不夠的，應把你的這種感激、贊賞的感情向值得你感激的人表達出來。

1.態度要真誠

2.清晰、自然地表達

3.注視著你感激的對方

4.致謝時說出對方的名字

5.盡力地致謝

十三、如何巧妙地給別人留下良好印象

如果想美麗，就自己先要美麗起來。如果你想讓別人贊賞你、欽佩你、敬重你，你就必須讓人感到，你是值得獲此榮譽的。為你自己而驕傲吧（但不要自負！)為你自身，為你的職業，為你的工作環境而驕傲；不要為你現在的處境和不足之處而自卑。你就是你自己——要尊重自己，要為自己感到驕傲。

1.真誠

2.要熱情

3.不必過分急躁

4.不要通過貶低別人抬高自己

5.不要打擊任何人、任何事

十四.如何巧妙地發言

1.明白你所說的內容

2.說完該說的，就停止

3.說話時，請注視著聽眾

4.談論一些聽眾感興趣的話題

5.不要試圖演講

第二篇：撰寫機關公文的功夫在文外

厚積薄發，主要功夫在文外。作為一個稱職的秘書，特別是作為一個文字秘書，一定要使自己成為一個通才、全才。沒有別的路可供選擇，只有把功天放在文外，走厚積薄發這條路。具體講，就是從兩個方面去充實自己:一是理性的充實;二是實踐的充實。理性的充實就是讀書、學習，廣積知識，只有這樣才能逐漸使自己成為一個通才、全才。而要想使自己成為一個通才、全才，首先應從“雜家”做起。

對于這一點，毛澤東同志早在《工作方法六十條》中就明確提出，黨的干部要學習多方面的知識。后來，胡耀邦同志把這一思想說明得更具體。他曾于1987年在中南海中央黨校中青年干部培訓班畢業生的講話中明確、具體地提議“大家花些功夫，著實讀點書:第一、要學習馬克思主義理論，《馬克思、恩克斯選集》、《列寧選集》、《毛澤東選集》，還有三中全會以來的重要文件都是馬克思主義文件；第二、學一點歷史；第三、學一點語文，包括古文，魯迅的著作，還有詩詞；第四、學一點自然科學知識；第五、學一點國際政治；第六、多少懂一點文藝。”在這之后xx同志也曾多次要求干部要加強學習，并且也提出了許多具體要求。這些要求，對于秘書同志成才是尤為重要的。

要從“雜家”作起，毛澤東同志一生為我們這一代人做出了表率。他在少年時期，除認真學習經典之外，常讀《三國演義》、《水游》之類的雜書，還有《西游記》、《隋唐嘉話》、《公羊春秋》、《精忠傳》、《左傳》等。不僅如此，就連《華法經》、《大涅盤經》、《般若波羅多密心經》他都認真去看。'到了老年時代，《資治通鑒》、《隨園詩話》、《容齋隨筆》更是手不釋卷，眼睛看不見了，就請人念給他聽。

毛澤東同志把讀書做學問比作修筑百丈之臺。他說:“百丈之臺，其始則一石爾?!由是而二石焉，由是而三石、四石以至于萬石焉。學問也然，今日記一事，明日悟一理，積久而成學。高以下基，洪由纖起，在乎人之求之而已。”毛澤東主張積極學習，“一要積微起纖，日積月累，不要眼高手低，好高騖遠;二要廣匯百家之流，不要囿于一家之言，執于一孔之見;三要梳蓖條理，棄其糟相，取其精華，不要囫圇吞棗，生吞活剝;四要持之以恒，鍥而不舍，不要一暴十寒，半途而廢。”

毛澤東同志的學習、積累實踐為我們樹立了一塊不倒的豐碑。在這塊偉大的豐碑下，我們應當學習他老人家的主張、方法和精神。當今社會里，有人認為讀書可分為六個層次，三大支柱。也就是人們讀書的6種基本追求:追求刺激、休閑、信息、知識、審美和思想。其中知識、審美和思想是三大支柱。這6個層次由低到高，反映著人們不同的文化程度、修養狀態和價值取向。作為秘書人員讀書，我以為一定要講究讀書的目的和層次。我們可以把讀書大致分為兩類:一類是消費型，為了眼前實用;另一類是積累型，為了長遠和根本性的提高。前3個層次是屬于消費型;后3個層次屬于積累型。就像一個國家除實用企業外，還得有能源、交通等基礎項目建設。只有在積累型讀書上下功夫的秘書人員，最終才能使自己成為一個通才、全才。

從寫作的角度看，廣取博聞的意義，正如朱光潛先生在他的《文學趣味》一書中所說:“你玩索的作品愈多，種類愈雜，風格愈紛岐，你的比較資料愈豐富，透視愈正確，你的鑒別能力也就愈可靠”。所以我們應該在廣度涉獵的基礎上，側重讀一些文學方面的書籍，如像古代優秀公文中晁錯的《論貴粟疏》、諸葛亮的前后《出師表》、李密的《陳情表》、魏征的《諫太宗十思疏》、駱賓王的《為徐敬業討武曌檄》等，還有《古文觀止》、王國維的《人間詞話》以及明人的《幼學瓊林》、《龍文鞭影》，這些書籍既有公文范本，又有豐厚的文學基礎內容，且內涵豐富，語言優美。同時，注意多讀大報的社論、評論員文章，還有一些好的隨筆、札記、散文、雜文之類，如像《人民日報》的“大地”專欄，《文匯報》的“時評點擊”，這些文章不但觀點新，內容富有時代感，而且語言接近公文的語言，容易掌握，便于運用。總之，作為秘書人員，應該有讀大塊文章，聽百家之言的胸懷和學習精神。這正如國學大師南懷謹在自己客廳里掛的一幅對聯所說的志向和抱負。“上下五千年，縱橫十萬里;經綸三大教，出入百家言”。

愛因斯坦的相對論，現代物理學開端被史學家定為19XX年，就是因為這一年《物理學記事》發表了愛因斯坦的幾篇重要論文。愛因斯坦提出了質能互變公式e＝mｃ2。直到1945年第一顆原子彈爆炸，才證實了愛氏超前了40年。

1952年，李四光完成了《中國地質學》一書，論證了地殼運動與礦產分布的規律，提出了“構造體系”這一地質力學新概念。當時只發行了XX冊，但地質隊員在這本書的理論指導下，于XX年后相繼發現了大慶、勝利、大港等油田，使中國甩掉了貧油國的帽子。

1852年，斯陀夫人寫了《湯姆叔叔的小屋》，導致了美國南北戰爭的爆發。林肯說是一個小婦人引發了一場解放黑奴的大革命。

當然，我們的作品不能有這樣的奢望，但我們的作品在偉大思想家、政治家、科學家的精神鼓舞下，能取得屬于自己個性的新的創造，服務于自己的機關工作，服務于建設小康社會總還是有現實意義和作用的吧。這種思想就是精品思想。

精品要靠精益求精來打造。作為練筆，作為寫作，就要勤于積累材料。材料是寫作的基礎。茅盾先生說，搜集材料，要像“奸商”一樣，那里有“貨”，就要聞而動，有的拿起來敲一敲，有的拿起來在太陽光下照一照，凡是有用的，全都屯積起來，屯積奇居。同時，還要根據文章主題的需要謀篇布局，或列提綱，或打腹稿，處理好開頭與結尾，層次與段落，過渡與照應。當然還有公文的語言問題。這些問題都考慮好了，安排精當了，才能更好地突出主題。

所有這些寫作準備，都要在動筆之前去做，凡是經典作家，大文章家都把一次次寫作的主要精力放在動筆之前去進行。法國作家福樓拜說:“我用心想好，為了寫好”。我國古代的文章家也有同樣的論述，他們主張“袖手于前，始能疾書于后”。所以說，有經驗的秘書人員，在起草每一份文件或撰寫屬于張揚自己個性的文章時，總是準備的時間長，動筆的時間短。相反，那些沒有寫作經驗的人，總是與之相反。其結果，欲速則不達。

動筆前的準備是一個多方面的過程，要圍繞寫作主題，凡是涉及到的理論觀點，方針政策，業務知識，材料取舍，篇章結構，領導意圖都要認真想好。想，是想事，而不是只言片語。只要把事情想清楚了，把事物的內部聯系想清楚了，思路就順了。這時，再動筆就會左右逢源，得心應手，甚至那些好言妙語也就隨之而來。

我們單位有那么一個秘書，平時很注意研究、學習寫作方面的知識和方法，同時，也注意把自己的秘書業務同平時練筆結合起來，取得了很好的效果。在他任職的秘書工作中，不但承擔了政協機關大量的材料工作，而且曾為人大、政府10多位領導同志撰寫過各種題材的文章。《人民日報》“大地”編輯部、中共中央黨校出版社編輯出版的論文集和甘肅省優秀論文匯編中都收錄有他本人的文章，而且多數是他平時的練筆之作。他的一個最大的特點，就是把機關公文撰寫與練筆有機地結合起來，用他本人的話說，就是本職工作是主體，利用完成主體工作后的“邊角廢料”去練筆。記得在去皋蘭山調查社情民意時，他發現山頂上有一個奶牛廠，在別人眼里，這里牛糞滿地，臭不可聞，但在他的筆下卻寫出了題為《皋蘭山上奶飄香》的文章。在一次回族雜居區調查雜居區落實政策期間，他了解到一個村子里家家戶戶都有外出拉牛面的人員的情況后，便以一家人家院里有一棵正在開花的杏樹為背景寫了一篇題為《一枝紅杏出墻來》的紀實文章。類似這樣的文章都是他在利用所謂的邊角廢料寫成的。

我們平常看到他練筆的作品，在省內外的許多報刊上被登載出來，真是功夫不負有心人。這說明，有一份耕耘，就有一份收獲。

（作者單位：甘肅省秘書學會）

第三篇：有感于“功夫在詩外”

有感于“功夫在詩外”

【摘 要】多少年來，在孩子們的心目中，在教師們的課堂里，數學一直與定理、法則、記憶、運算、冷峻、機械等聯系在一起。而在數學大師們的課堂里，數學卻與五彩斑斕，鮮活亮麗，生動活潑，個性張揚掛上鉤。這不得不讓人想到一句話：臺上一分鐘，臺下十年功。那數學教師的功夫到底有哪些呢？

【關鍵詞】數學大師 教師 功夫在詩外

一、背景概述

前不久，在一篇雜志上看到一篇論文，題為“功夫在詩外”。初看，有點像語文，細細品讀，深有感觸。

“功夫在詩外”原是宋朝大詩人陸游在逝世前一年，給他的一個兒子傳授寫詩的經驗時寫的一首詩中的一句，詩的大意說：他初做詩時，只知道在辭藻、技巧、形式上下功夫，到中年才領悟到這種做法不對，詩應該注重內容、意境，應該反映人民的要求和喜歡哀樂，即做詩要到生活中廣泛涉獵，開闊眼界，詩人如此，老師亦應如此。

二、教學敘事

雖不常在外聽課，但也有幸領略了吳正憲老師的風采，他們那鮮活的教學理念，靈動生成的課堂教學，真誠智慧的師生對話，每每回味，久留馨香。現采摘一段數學大師的“詩外功夫”，與大家共享。

片段一：

10是何許人也

――吳正憲老師“平均數”

平均數求出來后，討論問題并沒有就此停止，吳老師以甲隊的平均數“10”為例追問。

師：這10是何許人也？是推拍的數量呢？

生：甲組的隊員拍的數。

師：（走到拍6個球的同學前面）“你拍10個球嗎？”

生：不是。

師：那怎么會“變成”10個呢？你們是怎么理解均數10的？

生1：你（指吳老師）拍15個，拍多的5個給我4個，給他1個，這樣大家就都10個了。

生2：平均數不是一個實實在在的數，它是比最小的數大一些，比最大的數小一些，在它們中間。

師（表揚）你們的意思是說：“要把多的給少的，這樣就――（生接）平均了。

師：所以10個這個數是9、6、10、15這一組數的平均數。

感悟：

“10是何許人也，是誰拍的數？”多不平常的一句話呀，它勾起了平均數與原始數據之間的不同，隱約道出平均數的實質，接著，她又因勢利導地讓大家把平均數與原始數據一一比較，它既不是第一個人的拍球數，也不是第四個人的拍球數，它不是一個實實在在的數，而是一個代表了這四個拍球人的總體水平的數。讓學生從心底體驗到平均數的統計意義。這比起說公式、套公式、要有效得多，深刻得多。

至此，我才發現，數學，原來可以如此美麗。

相比之下，我們的課堂卻缺少許多東西。

片段二：

不對，是8844.43米

在“千米和米”的練習中，老師出示了一組判斷題

1.長江是我國第一大河，長約6200米。

2.小明身高120米。

3.珠穆朗瑪峰是世界最高峰，高約8848米。

學生在順利解答了前2題后，進入第3題，教師有意考考學生的課外知識。

師：除了知道它是世界最高峰外，你還了解它的哪些知識？

生1：在我們國家內。

生2：它山上的冰很厚。

生3：它高約8848米。

這時，一個小男孩似乎想到了什么，匆忙翻起了抽屜，找出了一本厚厚的書。當班里的同學都認同的時候，他把手舉得高高的，“不對，不對，應該是8844.43米！”怕老師不相信，他抱著自己的書，一溜煙地跑了上去，“你看，書上寫著呢”。

老師一陣尷尬，只得說讓他課后去查一查。

反思：

常聽老師抱怨：現在的學生難教。言外之意：以前的學生好教。是呀，以前的學生，老師講什么他們聽什么。而現在，學生接觸的東西多，知識面也廣，有些知識比老師還懂。“給學生一杯水，老師要有一桶水”的時代已經過去了。作為一名老師，我們在注重數學知識的傳遞和數學技能訓練的同時，也應清晰地意識到，作為人類文化重要組成部分的數學，在經歷了漫長的發展過程后，“凝聚”并積淀下了一代代人創造和智慧的結晶，我們有理由向學生展現數學的神奇魅力，引領學生通過學習感受數學的博大與精深，領略人類的智慧與文明。

三、知點天文地理

作為數學教師，他的功底究竟在哪？且看名師們的瀟灑自如，幽默智慧。如果沒有對真理的崇尚，對科學的探求，對知識的向往，對文化的熱愛，那是做不到的。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功。”數學老師也應該懂點數學以外的東西。看書，讀報，勤閱雜志，“家事、國事、天下事、事事關心”。就不會拿已經停止使用的“8848米”再“搗老古”了。

這是一種理念，一種“與時俱進”的理念，也是我們每個數學教師應當有的一種理念。

四、拘小節，顯大節

每個學科都有自己獨特的美，語文凸顯人文之癥狀，音樂凸顯節奏之美，繪畫凸顯意境之美……而我們的數學課，則閃爍著“理性之美”。數學學科的特性決定了數學語言的嚴謹性、準確性，不容置疑，在教學中，我們數學老師應該拘小節，尤其是在語言的錘煉上，無論是抽象性的語言，還是直觀性的語言；無論是文字、符號，還是圖形。但同時，也應該有幽默、激情、愉悅。如在吳老師的課堂中，既有“平均數不是一個實實在在的數，它比最小的數大一些，比最大的數小一些”的理性之言，又有“10是何許人也”的幽默之語。學生既知其然，又知其所以然，這比起記公式，套公式有效得多，深刻得多。

古人云：胸有詩書氣自華。對于我們的課堂來說，只要心中有學生，只要心中有詩書，詩外有功夫。那么，我們的課堂將會是一個五彩斑瀾，鮮活亮麗，生動活潑，個性張揚的課堂。

【參考文獻】

【1】齊兼，孫曉天.數學課程標準解讀.北京師范大學出版社，2002（5）

【2】曾垂超.小學教學改革與實驗，2006（2）

【3】方運加.中小學數學?小學版.中小學數學雜志社，2007（1-2）

第四篇：功夫在詩外情感美文

箭頭代表指定日、太陽代表平日、月亮代表夜晚、3和7等數字代表次數；黃色代表陽光、紫色代表夜晚、藍色代表規范、綠色代表親和、紅色代表歡樂……當這套匠心獨具、創意獨特的2010年上海世博會門票，驚艷呈現于公眾眼前時，門票的設計者——復旦大學上海視覺藝術學院教師閔潔，也便隨之被世人所熟識。

2009年3月的一個黃昏，在校領導的鼓勵下，閔潔決定參與設計世博會門票這一極具挑戰性的任務。很少對各種設計賽事在意，但她對這個工作表現出莫大的興致。工作到午夜，因拿出的兩套方案均不滿意，一度讓閔潔思路陷入停滯，便起身踱步到窗前。窗外燈火輝煌，一點點、一條條、一塊塊，五顏六色，變化萬端，把夜上海勾勒得比白天更加美麗、生動，成了光與影的海洋。

“這些閃爍的點狀、塊狀圖案，不僅代表了高科技和新技術，也體現著現代生活的節奏，而圖案的跳動閃爍剛好展現了城市生活的繁華。我正好可以通過圓、點這些抽象元素，把城市的概念融入設計中，來表現信息社會和數碼時代的特征，點出‘城市，讓生活更美好’的上海世博會主題……”

趴在窗前托腮凝視的閔潔越聯想越起勁，大腦皮層漸漸進入高度興奮狀態。正是這靈感一閃念，成就了閔潔這套別具一格、巧奪天工的世博會門票。

其實門票上的箭頭，起初是一個手指。專家在評審時指出，部分國家和地區可能對這一手勢有不同理解，讓閔潔好好修改。中午回到家，閔潔一邊做菜一邊絞盡腦汁地思考解決的途徑，結果一盤土豆絲炒得水準盡失。

丈夫打趣地在餐桌前逗孩子：“媽媽這土豆絲切得像個大箭頭一樣。”“箭頭？”閔潔一拍腦門，顧不上吃飯，就打開電腦，將設計方案中的手指變成了箭頭。這樣，就不會產生歧義，世界范圍內都適用。幾輪排選，閔潔的設計方案脫穎而出，最終被正式拍定。

閔潔的兩次靈感乍現，其實正是來自于她多年來自我內存的積累。

1998年7月，閔潔大學畢業，在外企就職。憑借藍天白云的抽紙盒設計，她很快被提拔為設計部主管，一年后又被點名擔任藝術總監。然而事業如日中天的閔潔，竟出人意料地辭職，決意去尋找屬于自己的那方天空。

她選擇了旅游，先后去了亞洲、非洲和歐洲的眾多國家。不過，和一般旅游者不同的是，無論何時何地，她都帶著那臺索尼相機。每一個有特點和創意的地方，都被她“咔嚓”一聲定格，將那些她認為“當時用不上，以后肯定用得上”的寶貝，收納囊中。

飽覽古今中外著名設計的閔潔漸漸頓悟：世界上很多事物其實是相通的。要想成為一個好的設計師，不露痕跡的設計才是好的設計。要創造出驚人設計，必須向世界大師請教。

憑借自己的才華，她又被英國伯明翰設計藝術學院有名的設計管理專業破格錄取，開始在英國深造學習。碩士畢業、在設計界已達相當深度的閔潔，敏銳地察覺到中國創意產業與國外的巨大差距。于是閔潔便懷揣著推動中國由“Made

inChina”（中國制造）向“DesigninChina”（中國設計）轉型的理想，選擇了回家，培養本土設計師。

可見，閔潔設計世博會門票的巨大成功，絕非僅是靈感的一閃念。如果沒有她持續不斷的學習深造、日積月累，那“美麗的夜景”、“碩大的土豆條”也便不會激發出所謂的靈感，讓她設計出如此兼具中國特征與國際水準的世博會門票。從某種意義上說，閔潔呈現給我們的不僅僅是一套精美的世博會門票，更是一個“功夫在詩外、靈感靠積累”的樸素道理。

第五篇：促銷廣告：功夫花在促銷外

促銷廣告：功夫花在促銷外

五一促銷方案

隨著商品種類的日益繁多，消費者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業引導消費的重要營銷手段。但是，隨著生活節奏的加快和信息渠道的多元化，消費者能夠記住的信息卻越來越少，因此廣告的影響力也在逐漸的減弱。

根據廣告的目標，我們可以把廣告分為品牌廣告（或者

形象廣告）、產品廣告和促銷廣告三類。品牌廣告以品牌為中心，目標是樹立品牌形象從而有助于長期銷售，產生長遠利潤；產品廣告和促銷廣告則主要以產品為中心，目標是引導消費者產生對產品的購買行為，產生特定時期的利潤。很多企業每天都在不惜重金發布著這三類廣告，或者單獨投放，或者進行組合。但是這三類廣告不論是在廣告的實效性、廣告的創意、廣告訴求的角度，還是選擇投放的媒體等方面都存在一定程度的差異，因此企業在操作的時候，又需要加以區別對待。

附表品牌廣告、產品廣告、促銷廣告的差異點比較

現在企業對于品牌廣告和產品廣告的重視程度都比較高，但是很多企業并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位置，我們常常看到無論是在報紙上、商店門口的POP版上，還是在行人經常出沒的地鐵口有人發送的廣告宣傳單上，“大獎等你拿”、“寒假大禮包”、“好禮三重奏”、“買一送一”等促銷廣告都隨處可見。然而，當人們的目光很快的轉移，或者宣傳單很快被扔入垃圾桶，就意味著廣告主的投入又浪費了許多。因此怎樣保證促銷廣告不被淹沒于汪洋的廣告大海之中，就成為了廣告主需要加以思考的問題。

其實，促銷廣告不被消費者關注，并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意。

關鍵不在于說什么，而在于怎么說

一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

一個服裝品牌曾經使用三個專賣店的店面POP針對其服裝促銷活動做了以下三個不同的廣告核心訴求，以對比不同促銷廣告表達方式的效果：1.價格優惠50；2.買一送一；3.打對折。在進行一個月后，該服裝企業發現，使用第二個促銷廣告的專賣店的銷售額比其他兩個店高出40。可見，消費者都比較喜歡“貪圖小便宜”，因此人們對價格優惠和打折總是會產生很多疑慮，加上價格優惠和打折并不能給消費者帶來“超值”的享受，消費者就會懷疑產品的質量問題，甚至會想到是不是因為企業虧損等等。而對第二個店的廣告，消費者卻感覺到商家給予消費者帶來的實惠。

聯想電腦曾經為老用戶做了一次促銷活動，主要針對聯想臺式電腦的早期用戶，如果想對家中的聯想電腦更新換代，那么只要持有原來購買聯想計算機的發票、保修卡等憑證，到聯想專賣店或者設在商場的賣場購買上聯想“天瑞5030”、“天麟5222”這兩款最新型號的聯想臺式電腦時，可以享受500元的現金優惠。在電腦城，聯想的促銷廣告內容是“尋人啟示——尋聯想1＋1老用戶：喜歡速度時尚的你，正在換新電腦的你”，吸引了大量消費者的眼球，既達到促銷活動的宣傳效果也傳播了聯想的新產品信息。

不難看出，同樣的一個促銷活動，采用不同的說法就能夠帶來不同的效應，因此，促銷廣告不重點在于說什么，而在于怎么說。

注意與品牌同步的“單一訴求”效應好范文版權所有

現在很多企業往往把促銷廣告和企業的品牌廣告割裂開來，在風格上沒有形成有機的統一體系，因為很多企業認為，促銷廣告是短期行為，所以不用太過于重視，這種想法和做法是錯誤的。研究發現，消費者對于品牌的認識往往來源于其與品牌或者產品接觸過程中的一些瞬間，消費者的認識是由若干個關鍵瞬間構成的，這些片斷不代表品牌和產品的本質，但卻代表人們對于品牌和產品形成印象的關鍵。因此，促銷廣告作為與企業的品牌和產品相關的廣告活動，需要特別注意其可能給消費者帶來的心理感受，例如“統一”鮮橙多所作的促銷廣告都與“漂亮”有關，充分結合了品牌定位與目標消費者的特點，提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度，掃除了終端消費與識別的障礙。

附圖促銷廣告等傳播活動對消費者品牌印記的影響

我們可以拿國內兩大電信運營商中國移動和中國聯通的促銷廣告來進行對比，中國移動近期在報紙上做的促銷廣告是“全球通預存返話費”，使用的都是與其公司的標識相一致的標準顏色和字體，并有“全球通”的突出的標識，中間的突出的核心廣告語“一

頭存一頭返”“預存600返300”字樣，在廣告的左下角，附有“新業務更需要好網絡”和“中國移動通信，移動通信專家”的配合訴求，在右下角有“客戶服務熱線1860”的標識，讓消費者在看了促銷廣告之后也加深了對中國移動品牌的印象。同樣是一份報紙的1/4版面，聯通針對“如意133”的促銷廣告則是畫滿了各種各樣的手機以及標出了不同的價格，還

加入了很多新業務比如“聯通無限”等內容，沒有使用聯通的標識和任何核心廣告語。在一項針對消費者的促銷廣告效果研究中發現，消費者看了移動的促銷廣告留下的印象是“專業”和“值得信賴”，對于看了聯通的促銷廣告的印象則是“亂”、“降價”等。因此，兩大運營商在促銷廣告向受眾的傳播中也使消費者形成了對于兩個運營商品牌不同的印象。

對于企業來說，目前容易陷入的促銷廣告的誤區就在于很容易將促銷廣告做成是“促銷只不過是降價促進銷售”，而無法和品牌產生關聯，但是這樣造成負面效應卻反過來影響品牌，無論是降價、打折還是現場秀，都必須同時傳遞一個統一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，因此，促銷廣告也需要采取與品牌同步的“單一訴求”效應。

簡單創意在于精妙

據統計，每一個自然人每天直接與間接接受的廣告信息多達數百條之多，由于現代廣告品質的良莠不齊，包括一些企業的大量過度和一些失實的宣傳，加上廣告對人的生活空間存在著一定的侵入性，常常有意或者無意的破壞者人們日漸狹小的休憩空間，使得人們對很多廣告開始出現反感。而在這種時候，人們開始關注一些簡單輕松的廣告內容。好范文版權所有

我們仔細看一些促銷廣告的宣傳單，例如“家樂福”發送到每家每戶的促銷廣告，就可以看到上面有目錄，有具體產品的照片和價格，這其實是抓住了消費者目前的一種“體驗”心理，即消費者無法脫離具體的產品實物來感知產品的質量，更不能發現促銷活動帶來的實惠，很多家庭主婦因為有了圖文并茂的促銷廣告，還會拿著廣告宣傳手冊到家樂福尋找相應的商品，節省了消費者的購買時間。較為典型的例子還有“宜家家居”，“宜家”依靠其發放到目標消費者手里的促銷產品手冊，也帶來了大量的購買者，其促銷廣告更加絕妙的是，不僅僅將產品的真實照片放到促銷廣告中，還在促銷廣告中特別注入了一些人性化的元素，比如對于枕頭的介紹，還加入了“您想要如何睡眠”的小知識，讓消費者在短時間內掌握了大量的信息，從而產生購買欲望。

以上企業的做法帶來的啟示是促銷廣告也需要加一些個性的設計，增加文化品位，例如促銷廣告本身就可以利用漫畫等靈活的形式，或者不妨在促銷廣告宣傳單的反面或某個方位印上一個故事、一則笑話、一幅漫畫等，這些藝術性的東西會給消費者一種精神享受，在宣傳商品的同時又體現出一定藝術氣息，比一個宣傳單頁上密密麻麻的字和價錢的促銷廣告效果會好的多。

此外，促銷廣告還可以考慮變換樣式，把廣告單制成小而精致的廣告卡，在這張卡的某個部位奉上一份來年的年歷，這樣，一定有人把你的廣告卡珍藏起來。如果你的廣告是面向學生宣傳的，還可以把你的宣傳單改制成書簽，如果做得漂亮，那學生們一定會好好保存的，理所當然增加了廣告的持續傳播性。促銷廣告同樣需要簡單和精妙的創意。

細節不可忽視

一項涉及報紙廣告色彩效果的研究發現，減價品新增銷售的41％是由于零售商在黑白報紙廣告中增加了一些顏色所致。另外，某些顏色如紅色和黃色較其他顏色更加引人注目。據說紅色的車就比其他車更多地被處以超速罰單，街上環衛工人多穿紅色或黃色服裝均與這兩種顏色更引人注目有關，通常，處于視野正中的物體較處于邊緣的物體更容易引人注意，印在紙張右邊的廣告較印在紙張左邊的廣告更引人注目，左上角的信息較右下角的信息更多地被注意到。

作為促銷廣告來說，現在很多報紙廣告、店面的POP、宣傳單都沒有得到很好的利用，還在于我們對于促銷廣告的細節關注得不夠。

后記：促銷廣告本身也是溝通過程

僅從促銷廣告本身被消費者接受的過程來看，其實也是一個和消費者溝通的過程。它同樣有來源，編碼，傳遞，解碼，響應和反饋這幾個過程，而常見的促銷廣告中往往重視促銷內容，忽視促銷傳播和溝通，因此只有數不清的產品和價格，可以想象，當消費者進入到有5萬多種商品的商店，而其中有4萬種都在促銷的時候，如何能接受到你的信息呢？所以，促銷廣告的傳播往往比促銷本身更重要。

伴隨著多種促銷廣告組合策略的相繼出臺，企業一直在尋覓一種行之有效的促銷廣告策略，針對不同客戶群，企業都在施展各自的招數，但是單純依賴于折扣、優惠、贈品等促銷廣告，已經越來越難以抓住消費者的心，促銷廣告也需要創新的方法，從這個意義上來說，促銷廣告要做好，真正的功夫是花在促銷之外的。