第一篇：人生處處起跑線

人生處處起跑線

——寫在“作文講義”問世之際

我國著名教育家葉圣陶先生有一句話：“作文就是用筆說話。” 說話，用嘴說誰不會啊？用筆說也不難吧？照此看來，作文也并不難啊！

但是，真正要拿的起筆來寫作時，才感覺并不如意。作文跟其他本領一樣，也是入門容易，深造難。舉個淺顯易懂的例子，就是大家小時候都玩過的“壘積木”游戲。積木怎么壘，根據規則說明十分簡單，小孩只要認真玩都會。但是由于積木壘法變化無常，同時還要追求結構合理，講求自然之美，所以想成為一個積木高手，如果不用心、不下功夫，也是不能夠成功的。

那么，如何寫好作文？張伯華老師認為，寫好作文要“用心想，用心寫，會想才能會寫”；邢冬方老師認為，寫好作文要“勤于觀察，不斷積累，深入思考，抒發真情。”我個人認為，寫好作文在于二十個字，即“善于觀察，樂于積累，敏于想象，勤于動筆，假以真情。”

接下來的一個問題就是：作文材料來自于哪里？我個人認為，作文材料最直接的來源于現實社會，現實生活。簡言之就是“作文材料源于生活”；間接的材料則來源于教材、優秀讀物、影視劇目等。

為了每一位學生的專項發展，學有所用，本人精心編制一套“作文講義”僅供內部參考使用。希望每一個學生能夠細心閱讀，用心體會，掌握真諦，早日練出一支神來之筆。

愿我們從此“攜手共進，心心相印”！

張新剛

2013年4月于師大容園

第二篇：淺談人生起跑線

淺談人生起跑線

有人曾說過：“人生最無奈的事情是:不可避免的死亡,別人的嘲笑,永遠的過去,流逝的時間,沒有選擇的出身;出身決定命運，即自出生那一刻起，我們的命運就此定格。”多么聳人聽聞的字眼，曾經被萬千民眾鄙夷，在一個本該崇尚能力，相信知識的時代，它的存在竟是如此不容忽視，生活中的一幕幕鮮活的事例卻一再向我們證明這個邏輯存在的現實性。正如漫畫所表現的那樣：“貧富二代”各自的起跑線是一樣的，但他們在走向人生成功的路上所要付出的卻不盡相同，貧二代仍要背負太多，與之相對比的“富二代”憑借家庭的優越條件，悠閑自在。

楊元元，上海海事大學研究生，幼年喪父，家庭貧困，考入名牌大學卻從未找到合適的工作； 30歲了還沒有談一次完整的戀愛；帶母親在大學求學卻被殘忍的掃地出門??2009年11月26日，在宿舍的衛生間自縊身亡，結束了自己年僅30歲的生命。終其一生的奮斗，卻最終沒有擺脫悲劇的命運。在自縊于宿舍之前，一向以堅強示人的楊元元最后感慨：知識為什么沒有改變她的命運？從呱呱落地那一刻起，就注定了再多的打拼也敵不過“家境”二字，在現實面前，曾經美好的愿景卻化為烏有，教育的力量拜倒在出身面前。這不僅令人嘆息。在如此龐大的落差面前，“人人生而平等”的口號顯得單薄而又無力。當有些人無需努力即可坐享其成，抑或付出相同的努力便可獲得更多收獲時，出生于貧寒之家，十幾年寒窗苦讀，為了攀爬到城市中心層付出更多努力的貧寒之子們誰能真正明白他們? 然而從小在優越的家庭條件，在父母的溺愛下成長，養尊處優、鋪張奢靡、傲慢張狂的姿態的“富二代”們，他們之中既有豪侈炫富、瘋狂飆車的害群之馬，也有長江后浪推前浪的商界強人。然而把再多的財富給予一個沒有思想的年輕人來說都相當于是一堆糞土，金錢和時間是人生兩種最沉重的負擔，最不快樂的就是那些擁有這兩種東西太多，卻不知怎樣使用的人。而如今 “窗前明月光，我爸是李剛；桃花潭水深千尺，不及我爸是李剛；我如果愛你，絕不學攀援的凌霄花”借“我爸是李剛”炫耀自己；“富二代”飚車撞人直接買通交警大隊隊長，私下解決。“官二代”飚車撞人報老爸的名字沒事了。“窮二代”哪有車飚？更無后文，如今的官場或公務領域的裙帶關系，從國家一級的大機關、各政府部門，到高校、企事業單位，父子、夫妻、連襟等親屬分居上下級或同級領導崗位的現象比比皆是,其弊端正在一一顯現。

富人給予子女的是財富,當官的給予子女的是權力,而窮人給予子女的還是貧窮.窮人越來越窮，富人越來越富，干部子女可以享受公費出國深造，有錢人可以花錢送孩子出去，那么又沒錢又沒勢的人怎么辦？所以從一開始，就不存在人生中的相同起跑線，在這個現實和物欲橫流的時代，如果靠自己，似乎已經不那么可能了，所以人人都開始”拼爹”一個是財富的象征，一個是權力的象征，一個是奮斗的象征，而對于奮斗的人別人會送你兩句話，第一：“你一定會成功的”，第二：“那就是千萬輕易不要相信別人對你說的任何一句話。”不禁感慨,這就是無奈的現實。

其實不管是“富二代”、“官二代”、還是“窮二代”，在本來就不平等的起跑線上，能不能給予每個人不平等上的公平是整個社會的事而并非懲治幾個“紈绔子弟”就可以解決。“少年強，則國強；少年富，則國富”，如果這個社會不能帶給我們什么，那么就讓我們為這個社會做點什么，就算只是微不足道的一件事，但13億加起來也足以驚天動地

“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。”失敗只是暫時走了彎路，而并非走進了死胡同，無論身處何種境地，只要有熱情，有勇氣，起步的差距永遠不算什么，成功就在腳下，寬廣的路總是為那些自強不息，無所畏懼的人準備的。

第三篇：人生起跑線觀后感

《人生起跑線》觀后感

濟南市機場小學 四年級三班王梓涵指導老師韓艷

今天下午學校學校組織我們觀看舞臺劇《人生起跑線》，這部劇主主要是圍繞農村姑娘安小花,蘇老師,王老師,富家子弟孫發發,因為家里窮而自卑的周強強,因為媽媽給她報了太多的班而苦惱的趙欣欣和他們的父母之間的小故事展開的。

這部舞臺劇雖然情節簡單但是給我帶來的是心靈的震撼和感動。還有對自己的激勵。劇中安小花的堅強、勇敢、吃苦耐勞、責任心都是我要學習的地方。劇中小花姐姐為了給蘇老師交住院費和治療費，意外的當上了富家子弟孫發發，經過一段時間的接觸，在知道事情真相和看到安小花的積極向上、樂觀的生活態度后，孫發發也為之前的行為道歉并且要給安小花錢，小花姐姐婉言拒絕了。。

看看安小花再對照一下自己，我覺得臉上火辣辣的，我沒有安小花的堅強，在生活和學習中遇到事情總是哭鼻子、退縮，求助父母，自己不能獨立解決；我沒有安小花的責任心，對事情總是虎頭蛇尾，總是三分鐘熱度，今年我10歲了期間學習過舞蹈、繪畫還有書法，可是沒有一樣取得可以說的過去的成績。媽媽說我像小貓釣魚，總是三心二意。現在我知道了，對于一件事要做好，只有熱情是不夠的，要有一顆持之以恒的心，面對困難挫折這樣的攔路虎，要勇敢的闖過去。

看過這部舞臺劇，看到安小花對蘇老師的真情，我想我要學會感恩，感謝生活學習中幫助過我的老師和同學。

通過舞臺劇《人生起跑線》的觀看，我知道成長的這條跑道上要擺正心態,積極進取經得住風吹雨打，坎坷波折，才能長成參天大樹。在這條人生的起跑線上必須有志氣,懂得快樂、珍惜友情、懂得感恩，才會在“人生”這場比賽中贏的勝利。才能在未來的道路上走得更遠。.

第四篇：人生處處有考場

人生處處有考場

尊敬的各位評委老師，大家上午好！我演講的題目是《人生處處有考場》。

一個人從童年入校開始，就會經歷各種考試。特別是踏入社會之后，更要進出各種考場。有學業考試，職業考試，還有晉升考試等等。這些考試主要考察的是知識與技能。但在漫長的人生道路上，被考察的絕不僅限于這些內容。人生處處有考場：當哈爾濱女教師張麗莉在客車沖向學生的一剎那，面臨的是生與死的考驗；當李文波新婚五天就離別新娘到南沙守候島礁，面臨的是堅守使命還是享受安逸生活的考驗；當核潛艇總設計師黃旭華親自參加潛艇下潛極限實驗時，被考察的是責任和勇氣；當8歲女孩孟佩杰面臨父母雙亡、養母癱瘓、養父出走的困境時，被考察的是堅強和孝道。

人生處處有考場。一個人終其一生要接受是與非，公與私，愛與恨，美與丑，義與利，靈與肉等種種考驗。而金錢、美色、權力往往又極具誘惑力，因此，面臨以上考驗時，有時要做出艱難的抉擇。人生沒有彩排。人生的考題如果答錯了，有時會立刻改變人生軌跡。因此，我們必須認真對待每一道考題，以實際行動答好每一道考題。

人生處處有考場，考驗類型是多種多樣的。有驚濤駭浪般的考驗，也有“蟻穴潰堤”般的考驗；有公開場所的考驗，也有個人場合的考驗。我們固然應該重視大的考驗，但也不應忽視小的考驗。諸如公交車讓座，按紅綠燈指示過馬路等小事同樣能體現文明程度。“一屋不掃何以掃天下？”我們既應重視公開場所的考驗，更應重視個人場合的考驗。個人場合的表現更能體現人的道德和節操。蕭楚女曾說過：“人生應該如蠟燭一樣，從頂/燃到底，一直都是光明的。”我們應該追求這種境界。

人生處處有考場。只有那些大題得高分，小題基本不失分的人才能過關斬將，順利到達勝利的彼岸。成為這樣的優勝者，關鍵在于個人要練就過硬的本領。讓我們不斷提高覺悟，砥礪情操，豐富學識，拓展能力，勇敢地接受人生的種種考驗，在實現中國夢的偉大事業中，創造人生的輝煌。

第五篇：人生處處皆銷售

智通銷售培訓教程之“銷售從業準備”系列 更新時間：2006-08-11

人生處處皆銷售

“銷售不是一種職業，而是一種人生的高度！”

“成功的人生就是成功銷售的人生”

什么是銷售？

1．1關于銷售的定義

銷售有狹義銷售和廣義銷售之分：

◇狹義銷售：指將公司的產品推銷出去；比如銷售人員將汽車推薦給客戶，客戶認同和銷售人員簽單并付款。狹義銷售最明顯的特征是商品貨物以及商業服務和金錢的交換，是一種有形的顯性交換。

◇廣義銷售：即是所謂的“人生處處皆銷售”，是把你的一個要求推銷給別人，別人在接受你要求的過程中必須付出相應的代價。就因為別人要付出代價，所以你在推銷的時候要付出巨大的努力，一旦別人接受，你就會獲得一種幫助、一種資源、一種進步，你就會從中直接或間接獲益。這個過程中推銷的不一定是一種實物，可能是一個觀點、一個要求等等。廣義銷售最明顯的特征是機會和機會的交換，是一種無形的隱性交換。

1．2廣義銷售案例分析

廣義銷售存在的范圍更廣泛，幾乎充斥在我們生活的每一個環節，我們每個人都為一個更美好的結果而無時無刻地充當了銷售人員的角色，這種例子在我們身邊有很多，例如： ◇獲得領導的認可

你是一個很敬業的人，而且在企業里的工作業績非凡，那么你希望在企業里獲得更大的發展空間，你通過與領導溝通，以及用實實在在的表現來影響領導并獲得領導的認可和信任，最終獲得晉升，那么你的推銷是成功的。在這個過程中你推銷的是“你想晉升”的這個要求，而接受人在接受的時候是有代價的，領導的代價是“用錯人”的風險，而整個過程中的所謂“機會換機會”的隱性交換，就是你的老板可能因為重用你而獲的了一個更好的領軍人才。所以領導不會很輕易地接受，你必須要經過努力才能達成目的。

◇說服下屬不要離職

你是一位老板，你有一位精明能干的下屬要離職，為了企業的發展，也知道人才難得，于是你會想盡一切辦法去說服下屬不要離職。在這個過程當中，你推銷的是“下屬不要離職”這個要求，而你下屬的代價是“失去一個可能更好的職業發展機會”，而整個過程中的所謂“機會換機會”的隱性交換，就是你的下屬也會在本企業里獲得更好的發展機會和下屬不再承擔新工作的工作風險。所以你的下屬也不會輕易的答允，一旦你的他同意，你就為企業留住了一個人才。

◇采購緊缺貨物

你是一個天天被供應商眾星捧月的采購經理，現在你的企業急需一批零件，而這些零件在市場上非常缺貨，一件難求，但你如果不能按時按質按量完成采購的話，你的企業就會產生巨大的損失，你的老板也會覺得你無能。在這個過程中，你推銷的是“盡快購買緊缺零件”這個要求，而供應商的代價是“失去一個可能更高更好的價格”，而整個過程中的所謂“機會換機會”的隱形交換，就是供應商可能因為你的機智誠懇給了你一個機會同時也給了自己一個交到忠實客戶的機會。所以供應商不會輕易答應，而一旦他同意這筆生意，你就為公司解決了一個難題，更加得到老板的信任。

◇調查土豆價格

有三個人同時在一家公司找到了工作，上班第一天老板就讓他們去調查市場上土豆的價格，于是三個人出發了。甲在市場上轉了一圈，將幾種土豆的價格打聽回來告訴老板。乙也去了甲去的那幾個菜市場，不同的是，它把所有不同品種的土豆各了解了一番，并將他們的特性、口味、價格分別做了詳細記錄，回來后列了一份清單匯報給老板。丙剛出門發現下雨了，就告訴老板下雨了出不了門，老板給了他一把雨傘，還沒過多久，他又回來了，告訴老板雨傘是壞的，于是他一天都因為下大雨而沒有出門。若干年后，甲還是一個普普通通的職員，因為他總是不肯多想多做。乙晉升為總經理，因為他總是能想得周到全面并有效執行。丙則依靠政府發放的失業救濟金過生活，因為他總是抱怨而一事無成。

三個人三種不同的命運，只有乙獲得了成功，他的成功依賴于他成功的廣義銷售。調查土豆事件只是老板考察信任的一個手段，從這件小事上老板看到了乙的人品和潛質，因此逐步信任并重用乙，而乙也因為掌握了良好的廣義銷售技巧，懂得做人做事而步步高升。

◇演員

實際上，好的演員可以說是技術一流的銷售人員，他們要說服經紀人和導演，自己是角色的最佳人選。獲得了角色后，還要有精湛的演技獲得觀眾的認可。在整個過程中，他們推銷的是“想成名”的要求，而經紀人和導演要承擔的代價是“他可能不會被觀眾喜歡”而嚴重影響票房的風險。因此，演員必須有高超的廣義銷售技能從上千名候選人中跳出來，逐而被大家接受和喜愛。

◇律師

律師特殊的職業要求他們必須成為一名專業的銷售人員，他們要爭取官司、說服法官、立保當事人以及誘使心懷恐懼的證人作證。整個環節中，他們推銷的是“他的辯護人可以勝訴”這個要求，而他的辯護人所要付出的是“高額的律師費或者敗訴”的代價。如果律師不懂得銷售，他的官司就不能取勝，官司不佳的律師可能就在這個行業呆不下去。

◇政客

說政客是銷售人員時，不可避免地令有些人感到難以置信。回想一下，他們為了獲得選票，會找到選民最關心的熱點問題，比如有關環境保護、犯罪率、就業率等等問題，并給出和我們意見相同的解決方案，這樣我們就可能投他們的票。在這個過程中政客銷售的是“競選成功”的要求，而選民將付出“選錯人”這一代價。

◇父母

父母幾乎每時每刻都在應用銷售技能，他們通過說服、誘導、教育和激勵來打動孩子，這四項技能是為人父母者所必備的。父母將他們的價值觀和信仰銷售給自己的孩子，教導孩子吃什么，穿什么，如何行事，結交什么樣的朋友以及孩子們必須學習的內容。在這個過程中父母銷售的是“獲得孩子信任”的要求，而孩子付出的是“服從”的代價。因此，掌握銷售技巧的父母總是可以很好的和孩子相處，而孩子也愉快的接受父母的正確教育而茁壯成長。

◇孩子

孩子是我們周圍最堅持不懈的銷售人員，比如孩子想得到一輛自行車，在這個過程中，他銷售的是“要得到心愛的自行車”這個要求，而父母所要付出的是“經濟”的代價。因此，為了得到自行車，他可能向想到的每個親戚、朋友求助，甚至是認為能幫助他的一些不相識的人，并拉著他們到車鋪里用甜甜的聲音并用各種理由來打動他們。

◇朋友 朋友的銷售是時常發生在我們周圍的，舉個簡單的例子，本來你今晚準備和女友約會，但你的朋友突然打電話讓你陪他處理緊急事件。這個過程中朋友銷售的是“你陪他處理緊急事件”的要求，而你付出的是“取消約會，得罪女友”的代價。因此，朋友可能為了讓你去而給你很多承諾和理由，說服你放棄約會。

◇愛人

如果您還沒結婚，但是正準備結婚，那么您將進行一生中最重要的銷售，您要說服對方接受您，和您度過以后的日子。在這個過程中你銷售的是“要和她結婚”的要求，而她付出的則是“一輩子伴隨你”的代價。所以要想取得她的愛慕，你就要使出渾身解數，得到她的芳心，這是你人生中最重要的一次銷售過程。

◇同事

你的同事有沒有向你請教工作上的難題，或者需要你的幫助，這是常有的事情吧。在這個時候，他要銷售的是“得到你的幫助和支持”這個要求，而你要付出的是“花費時間和精力”的代價。反過來，你也會時常需要同事的幫助。

1．3成功的人時時刻刻在銷售

上面的例子是不是讓你恍然大悟，原來我們每個人無時無刻都處于銷售的環節中，不是向別人銷售就是被銷售的對象。“誰處于銷售中？”“答案是每個人！”，這不是詭辯。不進行銷售的人是不存在的，只是你還沒有意識到那就是一種銷售！

也只有懂得銷售自己的人才可能獲得成功，小時候被身邊的長輩所喜歡、找工作時被公司所認可、找女朋友是被女友所接受、工作中被上司所欣賞、在推銷中被客戶認可。可以說，成功的人時時刻刻都在成功的銷售自己，成功的人生就是成功的銷售人生。

“銷售不是一種職業，而是一種人生的高度！”

1．4廣義銷售的意義

人生處處皆銷售，每次成功的廣義銷售都有可能成就我們一個重大的人生轉折點，在人生成功的階梯又登上了重要的一步。所以廣義的銷售對我們的人生具有重大的意義，但是廣義的銷售能力并不是與生俱來，往往是通過狹義的銷售逐步鍛煉出來的。所以，我們把狹義的銷售做好，就等同于鍛煉了廣義的銷售的能力，鍛煉了廣義的銷售能力就等于具備的成功的人生。

1．5廣義銷售能力可以通過狹義銷售過程獲得鍛煉

當你懂得了這個道理，就不難理解銷售能力是多么重要，如果一個人不懂得銷售，他面臨的一定是不幸的人生。那么如何獲取這種銷售能力，首先要鍛煉狹義銷售能力，廣義的銷售能力來源于狹義的銷售的鍛煉。換句話說，將狹義的銷售經驗積累到一定程度，自然而然就懂得如何運用到廣義銷售之中。廣義銷售運用的越得心應手，你的人生就越精彩！而做好狹義銷售，是為你打開成功大門的鑰匙。選擇最能鍛煉你的舞臺

如果你真正明白成功的人生就是成功的銷售人生，廣義銷售技巧要通過狹義銷售的鍛煉而得到這個道理，你就一定會懷抱信心，選擇一個適合你發展的舞臺，但哪里才是你實現理想的舞臺？實現夢想的舞臺很多，可你只有選擇一個適合自己的，才能助你登上成功的殿堂。也許你會想現在的智通舞臺還太小，無法滿足你宏遠的目標，但你一定要記住

你是成長的，智通也是成長的！如果有你的伴隨，他會成長的更快、更強壯！

智通是一所很好的學校，這里有和你年紀相仿的兄弟姐妹共同奮斗，有孜孜不倦的培訓老師為大家授課，有富有挑戰的工作時刻沖擊你的神經，有美好的未來等著我們共同創造！

2．1在智通你能得到什么？

◇系統的銷售知識培訓和能力的鍛煉，這將使你終身受益！◇可觀的銷售提成，不僅填飽你的肚子，更為你積累第一桶金！◇廣闊的職業發展前景，為你的晉升提供平臺！

◇拓寬你的關系網，為你提供一個發展人際關系脈絡的大好機會！

2．2為什么要選擇智通？

許多選擇在智通做銷售的人其動機都是不一樣的，因各自的背景、經歷、教育、期望、心態都是不一樣。因此在你選擇的時候一定要問清自己，自己究竟有幾分誠意想做這份工作？誠意決定成績、思路決定出路。明確動機，可以幫你實現夢想。

◇有人是希望能積累一些工作經歷和經驗 ◇有人是看中了銷售行業的發展空間 ◇有人是憑著自身的興趣 ◇有人是為了展示自我的能力

◇有的人會說找不到其他工作只好來做銷售

同時，你也要明白天上不會掉餡餅的道理，做銷售需要承受很大的壓力，你將面臨著重重困難。但也因此磨練了人的意志，激發出個人體內最大的潛能，讓你不斷地發現和挖掘自己潛力，提高你面對任何困難的信心和勇氣！最后讓我們用李嘉誠的話來結束本節的學習，希望他的話可以對你有所啟發。

2．3李嘉誠的話：

◆“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”是我歷經艱辛不敗不餒的精神支柱。

◆真正的推銷藝術，大學課堂里學不到，任何書本里也找不到。推銷的藝術，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領悟。

◆他回憶塑膠公司的經歷時感慨道：“這段生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些,是我今天10億、100億也買不到的。”

課后練習及考核要點：

（1）狹義銷售和廣義銷售的定義和邏輯關系。（2）舉例說明你身邊的廣義銷售。（3）廣義銷售的重要性有哪些？（4）怎樣才可以擁有成功的人生？