第一篇：經典哲學·名言·短信語錄

1,【馬云：如何評斷員工】對員工的評價有兩方面：業績+價值觀。價值觀包括：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、敬業和激情，逐條打分。價值觀不合格，業績很好，稱為野狗，要淘汰掉；業績不好，價值觀很好，稱為小白兔，可給一次機會。殘酷的機制，淘汰的是弱者，留下的是強者，培養的是競爭力！

2, 【銷售人員的客戶管理】

1、客戶是唯一一種越用越多的資產，對于這種戰略資產，就必須投入投入再投入；

2、客戶是朋友，你付出什么就收獲什么，客戶是伙伴，只能用心不能用花招；

3、維護好一個客戶，在一生中給你的利潤回報是開發成本的2400倍。

3, 【茫茫商海，有備而來！】

1、你的愛好就是你的方向，你的興趣就是你的資本，你的性情就是你的命運；

2、簡單的事情重復做，你就是專家，重復的事情用心做，你就是贏家；

3、美麗是屬于自信者的，從容是屬于有備者的，奇跡是屬于執著者的，成功是屬于頑強者的。

4, 【頂級銷售人員的6個人格特質】

1、主動積極，永不放棄，提高成功機率；

2、同理心，察覺客戶沒說出口的需求；

3、正向思考，挫折復原力強，修正再出發；

4、守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越；

5、聽多于說，先聽后說，提出對的問題；

6、說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

5, 【標桿的影響力】在一個寬敞的大廳里有 200 個人處于無規律走動的狀態，他們的行動軌跡是雜亂無章的；然后，其中有五名志愿者被暗中要求順時針走動；結果是在7分鐘以內所有人都形成了順時針走動的狀態——民營企業老板要善于發現優秀員工，將優秀員工樹立成標桿，并以標桿的共性標準進行考核。

6, 【如何打造積極向上的團隊氛圍】1.合理、公平、有競爭的薪酬機制；2.員工感受到尊重和擁有發展空間；3.有輕松樂于分享的人際關系，簡單和睦的團隊文化；4.享有達成目標的愉悅和榮譽感；5.能從工作中獲得快樂，互相鼓勵關心，讓企業成為一個家；6.常被關注，有一個積極正向的團隊氛圍。

7, 【管理哲學】

1、一個人可以同時管理幾件事，但是不要一件事幾個人同時管理；

2、多人負責就會造成權力斗爭和責任推諉；

3、部門如此，企業如此，社會也如此——啟發：漢字中，一個中心則為“忠”，兩個中心則為“患”，多一些忠，就會少一些患，凝聚力要大于離心力。

8, 美國企業家宣言】下圖為美國企業家宣言，中國民營企業家參考之！——“……我會盡我所能成為杰出的人……我會為我的夢想去思考，去行動……終有一天，我可以自豪地向世界宣告：我做到了！”

9, 【怎樣做好客戶服務】1要認真把握顧客對服務的期望；2用顧客的抱怨改進自身的缺陷；3保持服務彈性滿足不同客戶的期望；4隨客戶價值觀念演變創新服務的內容；5產品設計要與服務體系結合；6有求必應要與主動服務結合；7服務至上要與合理約束顧客期望結合；8服務的硬件建設要與企業服務文化結合。

10, 【網絡營銷怎樣有效獲取客戶】

1、潛在客戶信息的獲取是網絡營銷的目標；

2、網站結構和內容是留住客戶的關鍵；

3、互動是網絡營銷的日常工作；

4、管好客戶信息，才能提高銷售。

11, 【民企中層管理者忌5種意識】1地盤意識： 生怕別人插手自己的領域；2幫派意識： 總想弄幾個聽話的人在身邊；3山頭意識：總愛分析高層的派系，并自以為聰明；4權術意識：撥弄是非，傳播是非，把權力斗爭當工作重心；5大我意識：所有人圍著自己轉導致工作無序，管理混亂，執行力差。

12, 【民企老板如何商場打拼】

1、會聊天：保持信息渠道暢通；

2、會用人：一流人才重用，二流人才掌控，三流人才利用；

3、會花錢：金錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的，這是現實；

4、會說謊：好事情負面引導必成恐慌，壞事正面傳播能成捷報，穩定的前提；

5、會學習，才能有進步。

13, 【民企老板要做企業中的精神領袖】要成為一名成功的民企老板，要能聽取別人的意見，要有忍耐力；作為一個領袖，第一重要的是嚴于律己，寬以待人，第二要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感；企業想做大必須依靠組織系統，在二三十人的民企中，老板要起到領袖作用。

14, 【民企發展硬傷何在？】1大部分老板忙，不是忙于未來的戰略，而是忙于昨天的問題；2大部分領導績效差，不是錯在做事，而是錯在用人；3大部分企業做不大，罪不在于愿景，而在于基因（系統不健全）；4大部分精英對現狀不滿，不是因為沒有好的職位，而是信息真的不對稱。

15, 【民企老板不要做工作狂】真正的領導者不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價；相反許多能力非常強的人卻因過于完美主義，事必躬親，認為別人做不如自己做，最后頂多做優秀的公關人員、銷售代表，成不了優秀的領導者。

16, 【老板要學會解放自己】

1、不高明的領導特征之一就是：自己整天睡不著覺，但下屬卻在呼呼大睡，高明的領導正好相反：下屬整天睡不著覺，自己卻可以呼呼大睡；

2、如果你連自己都能領導好的話，那么領導好別人就是一件易如反掌的事。

17, 【有效授權】1授權的目的是發展不是轉嫁責任；2和下級一起設定目標，含預期的結果，完成任務的時間表等；3給予自主權，確保下屬獲得完成任務所需的權利和資源，并在需要時提供幫助；4尋求反饋：領導需要了解任務完成的程度，并經常向下屬征求意見和建議；5挑選合適的人進行授權。

18, 【何謂成功的銷售！】老板問店員營業情況，店員答：我賣給一位顧客魚鉤，再賣給了他魚竿和魚線，他說要在海濱釣魚，于是我建議他買條快艇，他說轎車無法帶走時，我又賣給他一輛卡車。老板驚訝：你賣這么多東西給一位只想買魚鉤的顧客？店員：他只想買瓶頭痛藥，我說頭痛應注意放松，建議周末去釣魚！

19, 【姜嵐昕：老板解放，企業重生】

1、領導者最高境界：只做人不做事；

2、成功的最好方式：A、更換人際圈子；B、自我精進修煉；C、學會布施；

3、會不會做事并不重要，和誰在一起最重要；；

4、心中有神如同神助；

5、將個人事業價值意義上升到社會高度，焦點利眾則眾人成全。

20, 【三件事助你成功面對面銷售】

1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒，保持和對方一個語速；

2、三分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區；

3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的，關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

21, 【領導力的三個關鍵】

1、應變：世界瞬息萬變，唯一不變的就是變化，只有變化才能帶來改變；

2、教導：一個優秀的人才和一個杰出的領導者最大的區別，在于教導他人的能力；

3、信任：領導者必須建立與追隨者共享的價值觀、目標和愿景，始終如

一、堅定不移地和他們站在一起。

22, 【品牌價值評估十六項】

1、品牌壽命；

2、品牌名稱；

3、商標圖形；

4、產品類別；

5、產品功能；

6、產品質量；

7、品牌意象；

8、品牌認識；

9、品牌聯想；

10、消費態度；

11、媒體關系；

12、市場表現；

13、服務體系；

14、品牌創新；

15、品牌忠誠度；

16、專利權價值。

23, 【OPP現場銷售演講的秘訣】

1、先教育客戶再銷售；

2、框視你的客戶；

3、你無法說服客戶，只能影響客戶；

4、客戶是自己說服自己；

5、客戶信任來自你的自信；

6、銷售演講是說服你自己的過程；

7、內心掙扎，面帶笑容；

8、大膽賣高價，敢于提價；

9、現場只收全款。

24, 【激勵的力量】心理學家羅森塔爾考查某校，隨意找了18人寫在一張表格上，并認真對校長說“這18名學生經過科學測定全都是高智商人才。”校長不知道真相，但后來18人都做出了

非凡成就。這就是期望心理中的共鳴現象。在管理中，領導對下屬投入感情和希望，經常激勵下屬，下屬就會發揮甚至超常發揮自身價值。

25, 【喬布斯演講15真經】1.聚焦利益點；2.銷售夢想而非產品；3.簡單又好的標題；4.樹立反派；5.提綱挈領；6.簡潔的幻燈片；7.每10分鐘就插入視頻、客戶發言等；8.挖掘數據的意義；9.活潑生動的語言；10.和他人分享舞臺；11.使用道具；12.策劃高潮；13.臺下反復演練；14.穿著得體；15.用笑話救場。

26, 【營銷的三個階段】包裝營銷，炒作營銷，關系營銷：第一步讓產品變成品牌；第二步讓品牌成為新聞事件；第三步讓消費者與我們的關系，成為品牌忠實者與品牌的關系。

27, 【企業要重視的三件事】

1、團隊建設：以人為本，人才第一，有什么樣的團隊做什么樣的事；

2、企業戰略：管理制度與思想文化建設，洞悉未來，熟知行業，深謀遠慮，戰略清晰，實施制度化管理，形成自己的價值觀與思想文化；

3、市場營銷：需求導向，客戶至上，市場為王，占有率高。

28, 【勿濫用企業戰略】戰略這個詞被企業界喊爛了,似乎每個企業都有戰略,但其實絕大多數都是偽戰略,戰略一定是要在競爭環境中,使組織產生差異化競爭優勢的一組行動方案——這里有兩個關鍵詞,一個是競爭環境:無競爭,無戰略;其次是“差異化競爭優勢”:你想做多好不是戰略,你能做出什么別人做不到的才是戰略。

29, 【優秀下屬】

1、敢于在適當時候表達自己看法。

2、不推脫責任敢于接受挑戰。

3、有意見在陽光場合表達而不在私下抱怨。

4、有獨立工作能力也能配合別人工作。

5、敢于承擔責任善于分享與包容。

6、正確對待過錯接受別人批評。

7、營造團結氛圍不給上司添亂。

8、給上司報告的是解決問題的意見而不是問題本身。

30, 活躍范圍決定成長空間】

1、升級人際圈子；

2、你的成就越不過你的圈子，圈子決定能量，能量決定平臺，平臺決定成就；

3、生命軌跡的改變不是有了什么夢想，而是遇到了什么貴人；

4、放大圈子的重點是融智、融才、融資、融政。

31, 什么是企業定位？】定位是企業根據目標市場上同類產品的競爭狀況，為本企業產品塑造強有力的與眾不同的鮮明個性，并將這個形象清晰的傳遞給顧客，取得顧客的認同，使本企業與其他同類企業區分開來，使客戶明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客的心目中占有特殊的位置。

32, 沒有營銷系統，企業做不大（衡量企業大小的是營業額）；沒有組織系統，企業做不強（大而不強是企業的通病，核心是管理成熟度太低）；沒有產品系統，企業做不頂尖（保持研發創新能力，讓人眼前不是一亮，而是持續的亮）；沒有招商系統，企業做不快（招商招天下，用別人的錢辦自己的事）！

33, 系統是企業的命脈所在！】沒有營銷系統企業做不大，沒有組織系統企業做不強，沒有產品系統企業做不頂尖，沒有招商系統企業做不快，沒有企業大學系統企業做不久！——閔波

34, 成功銷售的前提】如果你想得到一個客戶，你必須先：

1、了解他的公司與產品；

2、掌握他個人和公司的需求；

3、預測他公司和個人的目標；

4、懂得如何滿足他公司的目標和需求；

5、懂得如何滿足他個人成功的目標和需求。35, 業務員的“形象工程”】：1接電話先報自己姓名；2談論時說些有趣的事；3陳述自己意見時將意見歸納成若干項；4衣著端莊，挺直腰桿；5主動打招呼，傾聽別人說話；6提出一次自己獨道的見解；7聚會上班比別人早到或遲走；8主動承擔額外工作；9熱情幫助他人并懂得回報他人；10經常面帶微笑。

36, 是什么阻礙你成功？】

1、表面上缺少金錢，本質上缺少野心；

2、腦袋里最缺少的是觀念；

3、機會上最缺少的是了解；

4、命運里最缺少的是選擇；

5、骨子里最缺少的是勇氣；

6、改變上最缺少的是行動；

7、肚子里最缺少的是知識；

8、事業上最缺少的是毅力；

9、內心里最缺少的是膽色。

37, 企業無法做強的原因】

1、企業沒有戰略，只管當期，不管未來；

2、不愿意投入，花每分錢都心疼得要上吊，無法擴大規模；

3、不愿意分享財富，賺的每分錢都放在自己口袋里，把員工當長工，以剝削為手段。

38, 企業如何無為而治？】

1、遵循規律：弱則求強，學則得智，領導無為，刺激下屬大有作為；

2、階梯法則：上無為，中有為，下無所不為，企業才能大有作為；

3、砝碼效應：領導輕為，下屬重為，授權機會予下屬全力作為；

4、分解欲望：把欲望分解給下屬，讓其帶著欲望執行目標。——姜嵐昕

39, 給業務員的六條忠告】1觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他；2認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己；3相信你做的到，你就一定做的到；4不斷告訴自己某件事，即使不是真的，最后也會讓自己相信；5如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務；6勇氣只是多跨一步，超越恐懼。

40, 要讓客戶了解你全部的產品】當一個有意向購買的客戶來詢問你的產品時，你該怎樣回答？切忌主觀上自己認為客戶需要什么、不需要什么！既然客戶有購買意向，就要把產品全介紹給客戶，由客戶自己挑選——你要把什么產品賣給客戶？答案是全賣掉！by劉蕓

41, 高手的競爭論】1.一定要爭得你死我活的商戰是最愚蠢的；2眼睛中全是敵人，外面就全是敵人；3競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗；4競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架；5領導者的胸懷，就是被冤枉撐大的；6真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

42, 管理之道】面對挖角如何留住核心員工——1企業氛圍：關心、尊重員工；2招聘把關：認同企業核心價值觀；3建立有效溝通渠道，讓核心員工參與重大事件的決定，增加認同感、歸屬感；4職業規劃：做好職業發展通道，有奔頭；5薪酬福利：有競爭力，有針對性激勵；6建立吸引優秀員工回流機制。

43, 成熟定律】1果實成熟非顏色美麗,而是味道甘甜;2孩子成熟非年齡長大,而是獨立克制;3女人成熟非能力非凡,而是溫良賢淑;4男人成熟非圓滑處世,而是勇于擔當;5性格成熟非心平氣和,而是能屈能伸;6人生成熟非無欲無求,而是惜福造福;7政治成熟非斗爭勝利,而是妥協雙贏;8領導成熟非發號施令,而是能夠傾聽。

44, 50萬就可決定你的事業命運！】98年，馬化騰5人湊了50萬創辦騰訊；98年，史玉柱借50萬搞腦白金；99年，丁磊用50萬創辦163；99年，陳天橋炒股賺50萬，創辦盛大；99年，馬云等18人湊50萬，注冊阿里巴巴。若你有50萬，就看你怎么用了！

45, 企業可怕的八大現狀】

1、不談誠信，唯利是圖；

2、獨斷專行，上下通吃；

3、管理平庸，固步自封；

4、庸人當道，勾心斗角；

5、感性做事，率性決策；

6、人人抱怨，無人問津；

7、謊言虛報，皆大歡喜；

8、混日混薪，得過且過。

46, 尤其最后一條“混日混薪，得過且過”，就是企業內部管理不成系統的表現，說明員工薪資沒有與績效考核相結合，在一個成功的民營企業中，這類員工應該是會被公司的系統自動淘汰的，而不是還茍且于公司內部，安享晚年一般的工作著。

47, 看似簡單的地方更容易犯錯誤】管理過程中，看似簡單的過程，更容易無效。如主持一個會議，看似簡單，人人可以，其實就過程與結果看，大多數的會議過程和結果都是不合格的。之所以出現這樣的問題，是因為我們想當然的認為看似簡單的東西是不需要專業的。

48, 手表定律】一個人有一只表時，可以知道現在是幾點鐘，而當他同時擁有兩只走時不一的表時卻無法確定時間。同理，對同一個人或同一個組織的管理不能同時采用兩種不同的方法，甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮，否則將使這個企業或這個人無所適從，行為將陷于混亂。

49, 團隊中揚長避短更重要】對于團隊的成員而言，取長補短根本不可取，而應該是揚長避短！所謂＂團隊＂就是各自將自己的長板發揮到極致，短板由團隊中其他的成員來彌補，這也符合專業的事情找專業的人來做的精神。

50, 裁縫的競爭】紐約一條街上同時住著3個裁縫。第1個裁縫在門前掛出“紐約最好的裁縫”招牌。第2個裁縫看到，于是趕緊在自家店門掛上“全國最好的裁縫”。第3個裁縫想了想，推出了自己的招牌——“本街最好的裁縫”，不久生意就遠遠超過了前2家！你從這個故事中得到了什么啟示？

51, 若想人生之旅精彩，就要在孤寂中積累，在困苦中煎熬，你的強弱程度，決定了你能做什么；要與志同者伴，與道合者謀，與誰在一起，決定了你可以做什么；要不負重，不短視，你的眼界有多高遠，決定了你善于做什么；要咬定青山，心無旁騖，你的專一與堅守，決定了你可以做好什么。早上好，奮斗的企業家們！

52, 品牌價值渠道】

1、價值轉換，產品使用價值自然“移情”到其他價值；

2、口碑相傳，自然傳遞的基點是品牌的美譽度；

3、媒體炒作，提高品牌正面知名度強行累積品牌價值；

4、內部運作：對品牌價值的強行催生，比如設計上萬道工序。

53, 創業家智慧】1以使命為創業起點，而不是賺錢為創業起點；2以客戶經營為經營中心，產品與員工經營為輔；3以現金流或用戶“三度”數量為商業模式，解決自我發展或融資發展，而不是理想主義；4以法制化管理為員工合作的原點，而不是教育員工；5一切經營的歸宿是增加客戶價值，即先活下來。

54, 銷售持續成功的五個特征】

1、發揮基層銷售經理的力量；

2、銷售策略、員工、客戶與公司文化和價值觀之間有清晰的聯系；

3、驅動業績的嚴密管理流程；

4、持續培訓，持續執行；5敢于改變。

55, 客戶利益永遠放在第一位】要扛起行業責任的大旗！根據客戶需要，10元的產品足夠用，就絕不追銷11元的產品；收了客戶的錢就必須給予其10倍的價值，并持續服務到死；要永遠把客戶的利益放在第一位。——劉星辰

56, 阻礙成功的七宗罪】

1、不是沒目標，而是將幻想當成了目標；

2、不是沒努力，而是沒毅力；

3、不是不聰明，而是太精明；

4、不是沒能量，而是懷疑自己的潛能量；

5、不是沒能力，而是形不成合力；

6、不是看不清界線，而是守不住底線；

7、不是很迷惑，而是抵御不住誘惑。

57, 小公司發展秘訣：授權】小公司發展過程中15人是個坎，50人是個坎，200人又是個坎，管理方法不改進，就無法進一步發展；老板事事親力親為的公司，很難過15人的坎；個人能力再強，可直接管理的也就七八個人，不可能面面俱到——只有系統完善的公司才能真正的解放老板，民企老板應是戰略家而非工作狂。

58, 注定成功的6大環境】

1、選對行業；

2、加入成功的環境；

3、知識+人脈；

4、找到成功的教練；

5、成為行業專家；

6、一個競爭的環境。

59, 成功者必備能力】

1、溝通能力；

2、面對面銷售能力；

3、公眾演講能力；

4、情緒管理的能力；

5、組建團隊能力；

6、創新能力。

60, 民企常見7種病癥】1.有戰略，但執行不力，貫徹不徹底;2.有目標，但壓力不大，落實不到位;3.有組織，但條塊分割，本位主義;4.有制度，但監督不嚴，有人鉆空子;5.有流程，但存在扯皮，效率低下;6.有人員，但人心渙散，貌合神離;7.有績效，但流于形式，獎罰不力。

61, 十大管理細節】

1、清晰表達你的工作指令；

2、別在上司面前說下屬的不是；

3、不要漠視員工的意見；

4、別讓員工無休止的等待；

5、別在下班時臨時叫員工加班；

6、為員工的錯誤把關；

7、多鼓勵員工；

8、經常與員工溝通；

9、讓員工執行力更順暢；

10、把機會讓給下屬。

62, 中小企業員工離職十大征兆】

1、上網另投簡歷；

2、參與度減少；

3、工作效率變低；

4、辦公室恐懼癥；

5、經常抱怨和爭執；

6、比較各家公司；

7、儀容儀表問題；

8、經常往家搬東西，收拾自己的東西；

9、頻繁請假；

10、和周圍人的關系不再象以前那樣。——民營企業主，您知道您的員工為何離職嗎？

63, 有夢想與格局的民營企業家才能創造一個偉業】事實上，凡是大有作為的成功者，無不是企圖心極強的人，我從來沒見過一個沒有渴望和激情的人能創造奇跡，唯有磨亮渴望的刀鋒，才能走出自己的人生；也唯有借助源源不斷的激情，夢想才會實現！

64, 八大管理秘笈】

1、讓下屬了解事情的全局；

2、命令明確；

3、贊揚下屬；

4、誠實和值得尊敬；

5、注意下屬的行為，過程管理和結果管理相融合；

6、教會下屬具備管理意識，主動及時反饋；

7、檢查下屬的執行力，幫助下屬提升；

8、學會有效授權，不只對人還要對事。

65, 優秀員工六心法則】

1、把孝心留給父母；

2、把敬心留給師長；

3、把誠心留給顧客；

4、把真心留給朋友；

5、把愛心留給這社會；

6、把信心留給自己。——劉星辰

66, 銷售心理學】如果你想得到一個客戶，你必須先：

1、了解他的公司與產品；

2、掌握他個人和公司的需求；

3、預測他公司和個人的目標；

4、懂得如何滿足他公司的目標和需求；

5、懂得如何滿足他個人成功的目標和需求。

67, 民營企業要快速成長，穩健發展】百招有百解，唯快無解——山寨時代要想保持領先地位，唯有速度！創新要快，改變要快，服務要快，學習要快，做項目要快，擴張要快……統統要快！——孫博伍

68, 民企做大做強是唯一出路 】弱者周圍盡是不公平，變成強者處處顯公平；人由弱到強的過程，就是推動社會進步。——孫博伍

69, 企業管理之轉型趨勢】

1、過去用員工的體力，未來用員工的腦力；

2、過去靠員工加班，未來靠員工創新；

3、過去靠老板魅力，未來靠契約精神；

4、過去靠金錢團結，未來靠使命凝聚；

5、過去靠經驗管理，未來靠流程復制；

6、過去靠能人專制，未來靠系統運營。

70, 領導者要慧眼識才】一個領導者最大的悲哀莫過于選錯培養對象，無論個人和團隊，成功的精髓就是讓正確的人去正確的地方；一個優秀的下屬是造場，而不是破場，當一個人走到一定角色時，品格勝于能力！

71, 品類定律】如果你無法以笫一的身份進入潛在顧客的心智，你也不要灰心，去尋找一個你能首先進入的新品類；如果你不能第一個進入某個品類，那么就創造一個品類使自己成為第一。——李金翔

72, 績效考核的靈魂】不是分任務，而是分獎金；不是分崗位，而是給希望；不是扣分，而是提升員工的勝任能力；不是居功自傲，而是挑戰業績的極限；不是做工作計劃，而是設定誘人獎勵；不是等待轉正、加薪、晉升，而是主動申請；要拿明天的錢，獎勵今天的團隊；要拿社會的財富，激勵自己的團隊。——劉文舉

73, 劉文舉：民企薪酬分配】

1、老板要分未來的錢，分錢前要談好未來和出路；

2、發任何一分錢，都要有依據；

3、如果發承諾以外的工資，老板是在犯罪，員工會變得貪婪；

4、薪酬的本質是以薪酬為紐帶形成團隊利益共同體；

5、老板要分夠員工的錢，余下的才是老板的。

74, 領先定律】成為第一勝過做得更好，在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優于該領域的首創品牌容易得多，在任何品類中，領先品牌必然是那些首先進入潛在顧客心智的品牌。——李金翔

75, 民企做大最強是唯一出路】這個世界根本就沒有公平的談判，只有強者向弱者施壓，如果你想要得到真正的談判，強大自己是惟一的出路，很多時候別人給我們的不是談判，而是告訴我們不得不做的通知；沒有系統，沒有團隊，沒有持續的項目的企業，是小肉雞，被人吃掉只是早晚的問題——賈長松

76, 杜絕“績效大鍋飯”】績效考核是組織規范化進程中的必然選擇，績效問題也是績效管理中的必然，不存在對錯，錯的是組織產生的“績效大鍋飯”思維，這樣或許會換來暫時的茍安，卻是一種管理倒退。所以必須杜絕大鍋飯思維，必須體現能者多勞、多勞多得的管理原則，否則就會前功盡棄、功虧一簣——賈長松

77, 品牌增值與銷售溢價的關系】

1、品牌增值是溢價的基礎，否則銷售溢價失去支撐；

2、銷售溢價必須及時跟進品牌增值，否則將失去最佳銷售機會；

3、品牌增值計劃和銷售溢價計劃必須納入同一計劃進行。

78, 5大管理錯誤要避免 】1戰略上貪婪：想用有限的資源做太多的事情；2客戶不做輕重梳理：以至冷淡了最該珍惜的核心客戶；3模式上同質：競爭對手做什么,自己也做什么,永遠落后一步；4組織上混亂:不能讓員工清楚地知道自己該做什么；5獎懲上模糊: 沒有明確獎懲制度,憑喜好而行,或時有時無。

79, 溝通要以解決問題為目的】

1、面對問題，而不要回避矛盾；

2、解決問題，而不是證明對方的錯誤；

3、換位思考，而不要固執己見。從本質上說，溝通不是說話，而是改變行動，真正的溝通者關注溝通的效果，在溝通時，重要的不是你說了什么，而是對方理解了什么，所以對方的反饋很重要。

80, 喬治·索羅斯（知名投資人）的忠告】

1、錯誤并不可恥,可恥的是錯誤已經顯而易見卻還不去修正；

2、如果你沒有做好承受痛苦的準備,那就離開吧,別指望會成為常勝將軍；

3、承擔風險無可指責,但同時記住千萬不能孤注一擲；

4、凡事總有盛極而衰的時候，大好之后便是大壞，重要的是認清趨勢，轉變不可避免。

81, 民企難擴張，實際上是缺少格局】嘴里嚷著缺錢的人，實際上缺的是野心和格局，一個沒有夢想和野心的人是很難成功的；老板都是比較孤單的，因為很多話不能說，說不出，說出了無人聽，所以老板希望在走向成功的路上有人陪伴，有人幫助，長松正在做的，就是與您一起走，助您征天下！

82, 凡事要三思，更重要的是要三思而行】一件事無論有多難，即使最終失敗了也不重要，重要的是你有沒有膽量去嘗試，我們不缺理念，缺的是一往無前的勇氣；決策沒有對錯之分，錯了也是對的，因為這讓我們知道了這條路走不通——成功的企業家就是做了100件事情，失敗了99件，但有1件成功了。

83, 執行力差的五大原因】：

1、員工不知道做什么；

2、不知道怎么做；

3、做起事來不順暢；

4、不知道做好了有什么好處；

5、知道做不好沒什么壞處。【解決執行差難題的五大方法】

1、目標明確；

2、方法可行；

3、流程合理；

4、激勵到位；

5、考核有效。

84, 心態與成敗】有兩位工程師，一個覺得待遇一般，準時上下班，做項目習慣打官腔，不管是否影響公司；另一位總第一時間處理業務，堅持學習，探索如何縮短流程提高效率。十年后第一位薪資過萬，第二位成為公司事業部經理，薪資是前者六倍。如何盡快月入過萬？就是你掙兩千的時候表現出掙一萬的職業風范。

85, 最具價值的報酬定律】１、偉大的制度讓平凡的人變的偉大，糟糕的制度讓偉大的人變的平凡；

2、不要死壓任務，而是分解獎金；

3、不是逼著團隊做工作計劃，而是設定誘人的激勵計劃；

4、拿明天的錢獎勵今天的團隊，拿社會的財富激勵自己的團隊；

5、不是好人就有好報，而是好報造就好人。

86, 人才招聘】一個值8000元的人，就別討價還價只愿付他7500元，即使省下了500元，實際上卻涼了他的心，一有更好的機會，人家拔腳就走。相反，痛痛快快付他10000元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命做事——寧可花兩個人的錢去招一個好人，也不要用一個人的錢去招兩個差人。

87, 專有定律】當你的競爭對手已在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。人們心智中的認知一旦形成，你就不可能去改變它。事實上，你通常在做的只是通過使這一概念變得更加重要，從而加固其在競爭對手心智中的地位。——李金翔

88, 批評藝術：Boss怎樣批評最有效】

1、姿態不要高高在上，聲音不要太高亢；

2、對事不對人，不要點評人格；

3、先贊揚后批評，批評之后又贊揚；

4、盡量縮小批評范圍，讓對方去領悟；

5、只說這件事，不要翻舊帳；

6、若可以，自我檢討，并說讓我們一起進步。——錯誤的批評方式無疑于打自己的臉。

89,l方法重于知識】 知識不是智慧，解決問題的方法才是智慧；知識不是力量，智慧才是真正的力量；“教育就是叫人去思維” 思考力比記憶力更為重要和有效；身體不好是廢品，思想不好

是毒品；人品，是人真正的最高學歷，人品，是人能力施展的基礎，是當今社會稀缺而珍貴的品質。

90, 開發者與產品的關系】一個開發者是什么樣的人，產品就是什么樣的產品。你虛心，產品就懂得學習，集百家精髓；你心態開放，產品就不會封閉；你懂得協作之道，產品的性能、體驗、商務接口就敞開。IT男女，要把個人成長和產品成長融為一體，才可做產品。

91, 民營企業家在創業之初都有一個自己的夢想，長松正在做的就是：幫您找尋當年的夢想，并以精湛的管理技術幫助您帶領您的企業一起完成這個夢想！

92, 心有理想，春暖花開】無須在意別人的評說，只要把自己的事情做好；無須看別人的眼神，只需走自己的路；無須有過多的抱怨，那樣會使自己的心更累。不管走在何處，我們都不要迷失自己。只要你自己真正撐起來了，別人無論如何是壓不垮你的，內心的強大才是真正的強大。

93, 新年忠告】

1、機遇總是有的，如果把握不住，不要怨天尤人，只因自己不夠優秀；

2、不要把時間當垃圾處理，唯有珍惜光陰，才能提升生命的質量；

3、兩點之間未必直線最短，有時迂回曲折能夠更快地抵達終點；

4、如果錯了，那就停止，如果得不到，那就放棄；

5、趕路并非越快越好，正確的方向最重要。

94, 民營企業家要善于發現優秀的下屬，并將其培養成標桿員工，將標準進行復制，從而培養出大批優秀的員工！

95, 優秀下屬的8個特質】

1、敢在適當時表達自己的建議；

2、不推脫責任，接受挑戰；

3、不私下抱怨；

4、有獨立工作能力也能配合別人工作；

5、敢于承擔責任善于分享與包容；

6、正確對待過錯接受別人批評；

7、營造團結氛圍不給上司添亂；

8、給上司報告的是解決問題的意見而不是問題本身。

96, 人生最大難題】三大悲哀：遇良師不學，遇良友不交，遇良機不握；三大遺憾：不會選擇，不堅持選擇，不斷地選擇；三不斗：不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧。三修練：看得透想得開，拿得起放得下，立得正行得穩；三件事不能硬撐：花錢、喝酒、婚姻；三大陷阱：大意、輕信、貪婪。

97, 經營vs管理】經營跟管理是兩個不同的概念：管理有個前提，是在資本存量為既定的條件下合理組織生產要素，把資源配置好，產生高效率；什么是經營？經營的目標是資本的增值，資本存量是可以不斷增加的。任何一個成功的企業必定是管理和經營并重的，有時候經營甚至更重要。

98, 如何留住好員工？】如何讓優秀的員工長期跟著老板：

1、公司具有優秀的組織架構；

2、合理的績效考核；

3、完善的薪酬管理；

4、明確的生涯規劃；

5、定期的員工培訓。

99, 奧卡姆剃刀定律】如果你認為只有焦頭爛額、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你錯了。事情總是朝著復雜的方向發展，復雜會造成浪費，而效能則來自于單純。在你做過的事情中可能絕大部分是毫無意義的，真正有效的活動只是其中的一小部分。找到關鍵的部分，去掉多余的活動，成功并不那么復雜。

100, 要狼性還是要安逸】比起內斗嚴重但狼性十足的企業，安逸卻無競爭力的企業更無前景：前者也許只是利益分配問題，若有足夠眼光、格局與手腕的人施以改造，或為可救；但后者多是欲望與夢想的缺失，人以群分是最顯眼的界線；啟夢的工作遠比體系梳理難度大得多；如無啟夢的功力，只能物色更多“迷路人”。

101, 擁有好心態，才有好狀態】哲人曰：你的心態就是你真正的主人；偉人曰：要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你，你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師；佛曰：物隨心轉，境由心造，煩惱皆由心生；長松家庭系統導師張健老師曰：心態決定狀態，狀態決定成敗！

102, 與好工作無緣的5類職場人】

1、守株待兔：凡事一個“等”；

2、好高騖遠：凡事一個“不屑”；

3、得過且過：凡事一個“差不多就好”；

4、不思進取：凡事一個“沒啥好爭的”；

5、行尸走肉：凡事一個“一切聽指揮”。——在企業中，要保護強者，淘汰弱者！

103, 您是哪種類型的領導？】

1、一流領導：無為而治，其存在對下屬是精神支柱；

2、二流領導：自己不做事，下屬玩命做事；

3、三流領導：自己做事，帶動下屬跟著做事；

4、四流領導：自己不做事，下屬被動做事，缺激勵多說教；

5、五流領導：自己做事，下屬無事做；

6、六流領導：不知為何做事、如何做事。

104, 什么樣的人注定是窮人】

1、想快速賺到大錢，但不愿持續努力的人；

2、對客戶與合作者沒有敬畏的人；

3、不遵守游戲規則，一次次違反商業規則的人；

4、沒有創造心態，一生讓別人施舍；

5、不相信別人，留一手；6天天把曾經的價值當成今天的所謂資本；

7、無法管理自我情緒的人；

8、不學習成長，活在過去。

105, 2012中國新白領十項標準】①月薪2萬元以上；②堅持健身和運動；③至少有兩居室；④有15萬元左右的代步車⑤有固定的朋友圈子；⑥工作不局限于在辦公室完成，工作遠程化是未來趨勢；⑦工作朝九晚五，有足夠的閑暇時間；⑧有獨特的娛樂方式⑨重視低碳生活⑩有鐘愛的時尚品牌。未達標的自覺舉手

106, 許多人咬牙奮斗，只盼成功后能快樂。仔細想想，你我一生中大部分時光，都處在“完成ing”中，只有極短的時間，是處于“完成ed”的狀態。若等到完成事情才快樂，那你我此生注定與快樂緣淺。真正的情商高手，不是完成事情后才快樂，相反的，是快樂地去完成事情。快樂，刻不容緩.107, 學歷代表過去，財力代表現在，學習能力代表將來。所見所聞改變一生，不知不覺會斷送一生。沒有目標的人永遠為有目標的人去努力；沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷講。下對注，贏一次；跟對人，贏一世。老板只能給你一個位置，不能給你一個未來，舞臺再大，人走茶涼。

108, 系統優化的最好時機：

1、新財年；

2、新領導換屆；

3、企業戰略調整；

4、新產品上市；

5、企業遇到重大創傷。——系統優化，戰略調整，機遇就在眼前！2012，民營企業老板，你們準備好了嗎？

109, 工作狂四大特點你有幾個？】

1、把8小時以外的另外4個小時以上的時間用在考慮和處理工作；

2、娛樂的很大一部分是工作的延伸與變化，比如員工旅游、招待客戶與工作伙伴的便餐、陪客戶唱歌；

3、追求工作中持續的成就感；

4、更愿意與注重工作成就感的同事和朋友交往。——老板應該是戰略家而不是工作狂！

110，1、正確評價自己以清楚能與不能。

2、保持平和心境以排除外在干擾。

3、利用互聯網以獲取需要的幫助。

4、讓生活充滿秩序以保持清醒頭腦。

5、不盲目相信他人以減少失望與挫折感。

6、承認不可避免的事實以適應環境。

7、克服畏懼情緒以培養無所畏懼的魄力。

8、保持充沛的活力以獲取無窮的精力。

111, 十大忠告】

1、買個鬧鐘以便按時叫醒你；

2、如果你不喜歡現在的工作,要么辭職要么閉嘴；

3、學會忍受孤獨；

4、走運時做好倒霉的準備；

5、不要像玻璃那樣脆弱；

6、管住自己的嘴巴；

7、你失掉了機會,自有別人會得到；

8、若電話老是不響,你該打出去；

9、不要草率結婚；

10、寫出一生要做的事,常拿出來看。

112, 【經營人脈十定律】

1、想釣魚，就要像魚那樣思考；

2、不要總顯示比別人聰明；

3、讓對方做主角，自己甘愿做配角；

4、目中無人，讓你一敗涂地；

5、常與人爭辯，你永難贏；

6、鋒芒太露，下場不好；

7、刺猬原則，保持適當距離；

8、樹一個敵，等于立一堵墻；

9、謙虛不虛偽，不苛求完美；

10、失言不如無言。

113, 做事與做人通用的定律】

1、決策：成功始于果敢的決策；

2、信息：把信息和情報放在第一位；

3、選擇：放棄有時比爭取更有意義；

4、認同：失敗有時也是一種機會；

5、整合：整體

能力大于個體之和；

6、競爭：尋求差異競爭，實現錯位經營；

7、行動：再好的決策也經不起拖延。

114, 管理者應具備哪些能力？】：

1、要有目標感；

2、要有商業意識，要清晰地知道投入產出比；

3、要專注，不要被機會沖了頭腦；

4、要對數字敏感；

5、情商要高；

6、要善于學習和總結；

7、要學會協調資源；

8、從你管理的第一天起，就要學會培養人——哪怕只是管理一個人，也要學會怎樣做一名合格的管理者！

115, 什么才是人真正的能力？】人真正的能力，應該包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在內。不管你有多大的能力，但不能戰勝自己貪圖安逸之心，不肯努力奮斗，不能發揮天賦之才，從這個意義上講，就是缺乏發揮自己能力的能力。人生如戲，所需要的能力不僅僅是腦細胞的多寡。——稻盛和夫

116, 心態決定狀態，狀態決定成敗】

1、找出你承擔職位的意義；

2、成就感不是別人給的；

3、主動擁抱任何一個改變；

4、別忘了自己更遠大的目標；

5、別讓外在紛擾影響你；

6、善于和難搞的人共事；

7、樂在當下的工作；

8、搞清有志難伸的真相；

9、別搞辦公室小圈圈；

10、心里要有一首歌。

117，【民營企業瓶頸期7大征兆】

1、高層領導變的急躁，并將這種情緒傳遞蔓延下去；

2、原本互相依賴的部門開始互相推卸責任，互不信任；

3、內部出現派系，爭權，架構大變動；

4、有序的流程開始出現混亂；

5、員工士氣不足，人員流失；

6、不再以客戶為導向；

7、流言四起。

118, 【品牌的一度、三心二意和五講四美】

1、品牌的一度是指客戶滿意度，又可分解為品牌三度：知名度、美譽度、忠誠度；

2、三心是指做品牌要下決定、樹信心和有耐心，二意指誠意和創意；

3、五講指講定位、講設計、講營銷、講公關、講傳播，四美是終端美、服務美、價格美、體驗美。

119, 【如何搞定問題團隊】

1、擺脫表現欠佳的人；

2、讓擁有優良態度和優秀技能以及重視細節和后續貫徹的人填補空缺；

3、設定愿景，并設立里程碑；

4、跟進并提醒；

5、遵守會議規則；

6、定期與每位團員面談；

7、減少全員會議次數；

8、年度績效評估；

9、讓團員負責；

10、每年衡量團隊的進步。

120, 【民企老板8大素質】

1、塑造愿景：能為組織設定方向；

2、勝任專業：充分掌握所在產業環境、專業領域現況；

3、膽識擔當：能挑戰舊習，愿意承擔風險；

4、懂得用人：用對的人，對的機制，5、授權：借由授權和責任分擔，培養新接班人；

6、溝通協調：能清晰表達，傾聽不同意見；

7、懂得激勵；

8、誠信正直。

121, 【民企老板常犯的錯誤】

1、天天讓員工去參加心態類培訓，卻不重視公司的考核體系；

2、天天問責員工的失誤，卻不反思自己事無巨細的領導方式；

3、天天逼員工加班，卻不以目標為導向；

4、天天想的是把制度建立的無比繁瑣，卻不以效率優先；

5、天天號召員工艱苦創業吃苦耐勞，自己卻豪車豪宅奢侈享受。

122, 【民營企業需要通過學習改變發展瓶頸】二十一世紀世界最顯著的三個特怔是：速度、多變、危機；我們的對策是：學習、改變、創業——你學的越快，你改變的速度越快，你成功的也就越快。當今企業的競爭其實就是人才的競爭，人才的競爭就是學習力的競爭：學習才是第一成長力！

123, 【民企老板如何帶團隊】

1、核心價值觀：讓隊伍志同道合；

2、方法論：思考問題和解決問題的方法，讓80%的人在80%情況下做到80分；

3、戰術原則：我們越知道做什么和不做什么，就越接近正確；

4、管理工具：設計出相應的制度、流程、表格以提醒和固化我們的行為，盡量簡化以避免官僚主義。

124, 【員工喜歡跟隨哪種老板？】

1、能夠在員工需要的時候給員工提供指導，幫助員工發展的老板；

2、行動目標明確的老板；

3、敢于給員工犯錯誤機會的老板；

4、有著良好的生活習慣和業余愛好的老板；5.有成功經驗的老板。#名師指路#你是這樣的老板嗎？

125, 【成功老板的五個素質】

1、學習力：唯有不斷學習，才會使自己強大；

2、說服力：成就一番事業，先要讓自己的想法得到充分認同；

3、行動力：行勝于言，站著沒機會，只有跑著才有機會；

4、領導力：創業不是一個人的事，需要團隊參與；

5、人脈力：將人脈變成財脈，首先要學會付出。

126, 人生只有900個月：事實上，你可以畫一個30x30的表格，一張A4紙就夠了，每過一個月，就在一個格子里打鉤，你全部的人生就在這張紙上，你會因此有一個清晰的概念：你的人生是如何蹉跎的——很多民企老板講自己忙，沒有時間學習，實際上，沒有時間學習的老板，就一定會把時間浪費在為企業焦頭爛額之上！

127, 【民企老板如何節約時間】1大事有計劃;2不長時間無目的地閱讀;3多利用等待的時間;4隨時記錄突發靈感;5緊急且重要事情優先;6巧妙地工作,而不僅僅是努力;7盡可能裁掉無結果的任務;8在早晨干有創造性的工作;9一次只專注一件事;10為事情設立最終期限;11盡可能多地授權給他人;12將小事集合起來一次解決。

128, 【心態決定狀態】三個工人砌墻，有人問他們在干嘛？第一個人沒好氣說:“砌墻，你沒看到嗎？”第二個人笑笑:“我們在蓋一幢高樓。”第三個人笑容滿面:“我們正在建一座新城市。”10

年后，第一個人仍在砌墻，第二個人成了工程師，而第三個人是前兩個人的老板。同樣的起點，不一樣的終點，這就是心態的力量。

129, 【能力比知識重要】知識在一個人的構架里只是表象，相當于有些人可以在答卷上回答如何管理企業、如何解決棘手的問題、如何當好市長等，但在現實面前他們卻顯得毫無頭緒——現今許多企業都在研究能力模型，從能力的角度來觀察應聘者能否勝任崗位，再配成熟有效的績效考核制度，綜合考核人才。

130, 【民營企業家，為誰辛苦為誰忙？】這世界，反應慢的會被玩死，能力差的會被閑死，膽子小的會被嚇死，酒量小的會被灌死，身體差的會被累死，講話直的會被整死，能干活的會被用死——所以做任何事情都不能獨自一人一條路走到黑，凡事講個方法，才能事半功倍，不然人在天堂，錢在銀行。

131, 【新員工煩心事】1下班了老員工不走,就不敢走；2對新團隊不熟悉,礙于面子不敢問；3何時發工資?何時簽合同?怎么報銷?4沒人布置活兒,閑著沒事兒干。【解決之道】1使用菲爾德一薪酬制度，老員工自覺帶動新員工；2建立完善的績效考核制度，員工自然明確自身職責；3建立成熟的企業系統，明確公司每個環節。

132, 【企業管理無處不在！】你決定上網聊天，這叫創業；上來一看，MM真多，這叫市場潛力大；但GG也不少，這叫競爭激烈；于是你決定吸引MM眼球，這叫定位；你說你又帥又有錢，這叫炒作；你問“誰想和我聊天”，這叫廣告；你又問“有美女嗎”，這叫市場調查；有20個人同時答“我是美女”，這叫泡沫經濟。

133, 【優秀管理者9大素質】

1、能夠描繪愿景；

2、能夠制定目標；

3、有商業意識，要清晰地知道投入產出比；

4、專注，不要被機會沖昏了頭腦；

5、對數字敏感；

6、情商高；

7、善于學習和總結；

8、能協調資源；

9、會培養下屬。

134, 【長松觀點：會分錢才會賺錢！】硅谷的一般原則：外聘CEO 5%到8%，副總0.8%到1.3%，一線管理人員0.25%，普通員工0.1%，外聘董事會董事0.25%。期權總共占公司15%到20%股份，4年兌現完畢——利益分配公平，才能形成具有戰斗力的精英團隊！

135, 【給營銷總監的忠告】

1、再理性的管理也需要“人情味”；

2、建立團隊合作精神，確保溝通渠道暢通；

3、任何合作都不要屈服于壓力，“折扣”的門一旦打開，就很難關上；

4、尋找激勵的新路徑，挖掘員工的內在潛力；

5、始終保持高期望值，但不是高不可及；

6、底薪只能升不能降，至少維持。

136, 【給民營企業家的忠告】

1、今天的優勢會被明天的趨勢取代；

2、沒有目標的人只能為有目標的人努力；

3、賺錢模式越多越說明沒有模式；

4、最優秀的模式往往是最簡單的東西；

5、重師者王，重友者霸，重己者亡；

6、嚴謹張揚，低調霸氣；

7、秘密不是商戰的核心競爭力；

8、小公司的戰略是：活下來，掙到錢。

137, 【企業走下坡路的十大預警】

1、忽略客戶；

2、缺少市場需求及良好團隊；

3、營銷糟糕；

4、現金不足，缺乏商業模式；

5、產品時機不對；

6、缺乏激情；

7、產品一般、定價失敗，沒有利用關系網；

8、戰略失焦，精力耗盡；

9、被對手趕出局；

10、資金不足。

138, 【營銷意識之換位思考】一自助餐廳因顧客浪費食物而規定：凡浪費食物者罰款十元！結果遭顧客反感，生意下滑；后經人指點將售價提高十元，標語改為：凡顧客沒有浪費就獎十元，帶小孩的家長，給小孩“節儉天使”稱號并送小禮物，結果生意火爆且杜絕了浪費行為！

139, 【100-1=0！】此定律最初來源于一項監獄的職責紀律：不管以前做得多好，如果在眾多犯人里逃掉一個，便是永遠的失職，百無一失是極為必要的——后來此規定被引入到企業管理和商品營銷中：對顧客而言，服務質量只有好壞，不存在較好較差的比較等級，好就是全部，不好就是零！

140, 【精英團隊的7個忠告】

1、不挑剔責難，只解決困難；

2、重目標，輕過程，重結果，輕形式；

3、尊重個體差異，成就群體優異；

4、職位分工是混凝土，團隊文化是粘合劑；

5、謹記：尺有所短、寸有所長；

6、不為自己失職找借口，只為別人工作留接口；

7、搞小團體的唯一作用就是毀了大團隊。

141, 【民營企業家易犯的錯誤】

1、讓別人成為自己的決策者；

2、片面講求忠誠，建立人身依附；

3、公司戰略缺位，只有獨裁者；

4、迷信腐蝕干部；

5、太相信關系的力量；

6、忽視錢以外的東西；

7、績效考核體系不完善；

8、不管理自己；

9、忽視組織變革；

10、退出機制缺失。

142, 【技術型企業的八句箴言】

1、科技類公司應由工程師主導，絕非經理；

2、經理與員工之間建立尊重文化；

3、給員工充分自由，自主改善產品；

4、用挑戰促使員工不斷成長；

5、最后期限非常關鍵；

6、不要跟對手玩"特性/功能”競賽；

7、雇傭那些對你產品有強烈激情的人；

8、強調工作與生活平衡的重要性。

143, 【銷售人員怎樣讓客戶“中意”你】

1、你能帶給客戶實用價值及信息；

2、與你相處能打開眼界；

3、你能傾聽別人的想法并發表有價值的見解；

4、你能充分認可別人的價值；

5、你能帶給客戶愉快的心情。

144, 【快慢理論】如果你想快點成名，那么就得慢點睡覺；如果你想快點長智，那么就得慢點驕傲；如果你想慢點老化，那么你就得快點學習；如果你想慢點淘汰，那么就得快點邁步；不怕路遠，就怕志短；不怕緩慢，就怕常站；不怕對手悍，就怕自己顫。

145, 【企業穩固發展基石：薪酬績效管理】民營企業如何制定績效管理戰略？管理層如何做量化工作分析？如何做員工的品行量化考核？怎樣掌握績效考核技術？考核類型又如何劃分？怎么才能用效益做獎金？問題答案，盡在長松！在線私信詢問企業管理相關問題，可獲得長松咨詢#薪酬績效復習會#相關優惠！

146, 【富翁是怎么來的？】新的自己=錢+原來的自己，數學等式換算一下，錢=新的自己-原來的自己。也就是說，如果你想擁有更多的財富，你就得改變的越多。新的自己和原來的自己差別越大，差值就越大，你的財富就會越多！21世紀，人們必須做的三件事：學習、改變、創業！

147, 【成功訣竅[威武]】

1、人與人的差別在脖子以上，想富口袋要先富腦袋；

2、一個人的成功85%決定于人際溝通，只有15%決定于專業知識；

3、成就與學歷無關，但是和性格有關；

4、知道+做到=得到，只有行動才能得到；

5、想要搶眼，你要站在燈光下，想要走紅，你要站在舞臺上，想要成功，你要多接觸成功的人。

148, 【企業也過#情人節#

】知道為什么2月14日是情人節嗎？是希望2個有情人甜蜜

知道企業的情人節怎么相處，1個寶寶幸福降臨，4位長輩健康長壽，不許第3者插足！

理解嗎？就是薪酬與績效2手抓，1個以客戶為中心的基本點，系統、戰略、營銷、管理4頭并進，不要老板、員工與客戶3方紛爭！

149, 【銷售制勝秘訣】

1、少說產品誕生過程，多了解客戶的需求，多說一些產品能為客戶做什么；

2、80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售人員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了；

3、銷售時心理健康就是敢于重復；

4、只要重復足夠的遍數，就能征服客戶；

5、永遠不要接受對方第一次開價或還價！

150, 【銷售制勝秘訣】

1、少說產品誕生過程，多了解客戶的需求，多說一些產品能為客戶做什么；

2、80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售人員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了；

3、銷售時心理健康就是敢于重復；

4、只要重復足夠的遍數，就能征服客戶；

5、永遠不要接受對方第一次開價或還價！

151, 【如何化解客戶抱怨】

1、發揮同理心，仔細聆聽抱怨原因；

2、表示感謝，并告知公司重視他的抱怨；

3、有錯，為事情道歉；沒錯，為心情道歉；

4、問題分析及解決時間表, 請對方確認；

5、事后確認客戶滿意度。

152, 【賈長松：管理應從何開始？】不管是建立系統，還是開會講激勵，員工的源動力沒有解決，一切的管理都沒有意義。不論是薪酬，還是培訓晉升，核心的目的就是要不斷地激發員工源動力。而員工的源動力真正來自于：

1、夢想；

2、收入；

3、成長；

4、機會；

5、認同；

6、文化！

153, 【企業穩固發展基石：薪酬績效管理】民營企業如何制定績效管理戰略 量化工作分析 金 怎樣掌握績效考核技術

考核類型又如何劃分

管理層如何做

怎么才能用效益做獎……問題答案，盡在長松！在線私信詢問企業管理相關問題，可獲得長松咨詢#薪酬績！效復習會#相關優惠

154, 【@賈長松 箴言語錄】偉大的事業，取決于對事業的專注，把所有無關的，意義低，戰略性收效低的事情，一定放到一邊，投入身心，研發與眾不同的產品，深入自己的項目，做出真正的價值。我們都能做出偉大的事業，相信我們自己，然后深入的實踐，走出一條從不后悔的道路，大膽，勇敢，打碎，敢于操盤。

155, 【民營企業之領導的藝術】

1、感情投資，長線收益；

2、團隊紀律，高于一切；

3、信任下屬，事不躬親；

4、嚴格自律，以身作則；

5、胸襟豁達，寬容心態；

6、慧眼識人，任人唯賢。

156, 【客戶流失的原因】客戶離我們而去，是因為得不到想要的，這往往同價格沒有太大的關系，更深層次的原因在于：

1、45%的客戶離開是因為“服務”出現問題；

2、20%是因為沒人關心他們；

3、15%是因為他們發現了更好的產品；

4、15%因為他們發現了更便宜的價格；

5、剩余5%的流失源于其他原因。

157, 【怎樣激勵團隊最有效】

1、光獎物質不獎精神，會讓你的員工唯利是圖；

2、光獎精神不獎物質，會讓你的員工缺乏狼性；

3、有功者自下往上開始獎勵，有過者自上往下開始懲罰，才能形成上下一致的向心力、凝聚力和戰斗力。

158, 【員工管理：懶馬效應】兩匹馬各拉一輛貨車，一馬走得快，一馬慢吞吞，于是主人把后面的貨全搬到前面，后面的馬笑了：“切！越努力越遭折磨！”誰知主人后來想：既然一匹馬就

能拉車，干嘛養兩匹？最后懶馬被宰掉吃了——懶馬效應：老板一旦覺得你可有可無，你被踢開的日子就不遠了。#

159, 【銷售忠告】1了解自己的產品，用一兩話把賣點清晰地表達給客戶，如不清楚與產品部人員溝通；2銷售不是簡單的發-退-回，而是要幫客戶增加銷量，同時讓自己庫存降到最低；3不要讓發貨、對賬、催款成為溝通的主要內容；4不管回不回款都要對賬，日清月結；5簽合同，做好風險范圍，萬一打官司不吃虧。

160, 【企業先做大還是先做強?】1成長市場，先搶地盤，但別虛大，成熟市場先做強才能謀大；2充分競爭的市場先做強再做大，有市場空隙的先搶市場再精耕細作；3目標客戶價格敏感的先做大再做強；質量敏感的先做強再擴大；4市場領導者先搶市場再消化，追隨者先提升競爭力再搶市場；5資源有限的市場需先做大。

161，【人才流失6大原因】

1、沒錢賺；

2、愁發展，沒有人愿意在一個沒前途的行業，跟著一個沒眼光的領導混日子；

3、晉升難，公司內部晉升空間小；

4、壓力大，工作壓力大，沒有適當的放松和調節，人不是機器；

5、上司差；

6、沒方向，一旦一個人迷失了職業方向，那他就很容易做出錯誤的決定。

162, 【民營企業為什么招聘不到好人才？】

1、渠道狹窄；

2、缺乏明確而統一的標準；

3、不尊重應聘者，缺乏平等意識；

4、要求太高，不切實際；

5、惺惺相惜；

6、缺乏科學嚴謹的選人方法；

7、注重硬技能，忽略軟技能；

8、對人才缺乏營銷理念和宣傳意識。#薪酬績效復習會##名師指路#

163, 民營企業的成功，30%靠策略，30%靠團隊，40%靠執行力。執行力的落實：

1、要用對的人才；

2、用對的策略；

3、完成對的營運，即身口意都要到位。在今天這樣的時代，單打獨斗是闖不出天下的，一定要有一群具有共同目標、愿景，加上有強烈企圖心和執行力的人，集合眾人之力才能創造財富。#薪酬績效復習會#

164, 【團隊精神六字訣】

1、快：工作節奏快，對競爭反應快，對市場反應快；

2、強：創新能力強，戰斗力旺盛；

3、新：不斷創新的精神，有高昂的創造力；

4、嚴：對工作要求嚴格，管理流程嚴格、縝密；

5、實：嚴謹踏實，有務實、積極的工作作風；

6、細：細化流程，關注細節。#薪酬績效復習會##名師指路#

165, 【姜嵐昕：領導解放，企業重生】

1、過程只能說明下屬去做了，而成果說明做好、做成了；

2、關注過程，會讓領導很累，不能集中精力做戰略；

3、如果沒有成果，只做出過程就得到原諒，下屬就不會為“結果”有無價值負責任；

4、關注過程，易忽視成果，關注成果，易推進成果。#薪酬績效復習會##名師指路#

166, 【企業變革障礙何在】員工不愿意接受變革，一般源于四大障礙：1.理解障礙：員工獲得的信息是模糊的或者不全面的、不及時的；2.接受障礙：源于人們對安全、穩定的需求，難于接受大的變化；3.能力障礙：每次變革都對員工提出了更高的要求；4.執行障礙：原有組織作為一個整體已經習慣于按一定的方式行事。

167, 【銷售貴在堅持】當我們從主動向一位客戶推銷某樣商品，到客戶做出購買決定，其間客戶通常會經歷四個心理階段：排斥期、接受期、反復期與認同期。正常情況下，只有經歷了這四個階段才可能達成交易。而大部分的銷售人員之所有沒有成功，是因為往往他們在排斥期就把這個客戶放棄了。#名師指路##企業管家#

168, 【企業之道】

1、戰略規劃解決發展方向；

2、組織結構明確職責體系；

3、崗位說明解決職責分工；

4、流程管理確保工作流向；

5、目標體系解決努力一致性；

6、績效考核解決組織與個體利益關系；

7、薪酬激勵激發個體原動力；

8、文化制度規范行為習慣；

9、培養機制提升隊伍能力；

10、管控措施確保貫徹執行。

169, 【招聘是誰的工作?】

1、誰對吸引人才負責？everyone；

2、誰是人才渠道的建議者？用人部門和HR；

3、誰是人才評估的參與者？HR和用人部門（分工不同），多角色參與、全方位評估是招聘工作珠聯璧合的體現；

4、誰是人才錄用的決策者？用人部門，HR的專業意見只為降低決策風險。招聘到崗不及時，誰負責任？

170, 【民營企業用人難題】

1、產權一元化，家庭式管理，不利于留住優秀人才；

2、制度隨意性強，人治色彩濃厚，員工缺乏長期安全保障；

3、有些民企老板自身素質差，決策缺乏民主，嚴重挫傷員工參與管理的積極性；

4、忽視人本企業文化建設；

5、后備人才培養工程被動，人才隊伍未形成梯隊。#更多問題私信解答#

171, 【張瑞敏：管理智慧】

1、不簡單：能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單；不容易：容易的事情，你非常認真地做好它，就是不容易；

2、堅持每天提高1%，70天后水平就可以提升一倍；

3、企業說到底就是人，管理說到底就是借力；

4、作為領導，可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。#名師指路#

172, 【民企員工流失原因何在】由一份3000人的調查發現：

1、上司不重視我的表現；

2、上司從不表揚我的工作表現；

3、上司不與我溝通；

4、留在公司感覺沒有前途；

5、上司不尊重我們并呵斥我們；

6、指令不清晰，立場模棱兩可；

7、覺得在公司沒有發揮的空間；

8、沒有更好的薪酬福利。反觀您的企業，有此種種嗎？

173, 【@賈長松：總裁管理公司五法寶】

1、戰略要高：就是企業定位清晰，有企業存在的社會價值，不能光為了掙錢；

2、產品要精：一定要用領先法則；

3、行政快：所有行政及服務人

員，反應一定要快，最短時間達成任務；

4、財務準：算對帳，報好表，信息及時；

5、營銷強，收到現金的營銷，才是有價值的營銷。

第二篇：哲學名言

要記住，你們在學校里所學到的那些奇妙的東西，都是多少代人的工作成績，都是由世界上各個國家里的熱忱的努力和無盡的勞動所產生的。這一切都作為遺產交到你們手里，使你們可以領受它，尊重它，增進它，并且有朝一日又忠實地轉交給你們的孩子們。這樣。我們這些總要死的人，就在我們共同創造的不朽事物中得到了永生。

一個人的價值，應該看他貢獻什么，而不應當看他取得什么。

人只有獻身于社會，才能找出那短暫而有風險的生命的意義。

愛是比責任感更好的老師。

只有為別人而活的生命才是值得的。

因為我對權威的輕蔑，所以命運懲罰我，使我自己竟也成了權威

凡在小事上對真理持輕率態度的人，在大事上也是不足信的。

探索真理比占有真理更為可貴。在真理的認識方面，任何以權威者自居的人，必將在上帝的嬉笑中垮臺！

我要做的只是以我微薄的力量為真理和正義服務，即使不為人喜歡也在所不惜。

你要知道科學方法的實質，不要去聽一個科學家對你說些什么，而要仔細看他在做些什么。

一個人在科學探索的道路上走過彎路、犯過錯誤并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。

科學是永無止境的，它是一個永恒之謎。

我們思想的發展在某種意義上常常來源于好奇心。

想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進化的源泉。嚴肅地說，想像力是科學研究中的實在因素。

提出一個問題往往比解決一個問題更重要，因為解決問題也許僅僅是一個教學上或實驗上的技能而已。而提出新的問題、新的可2 能性，從新的角度去看舊的問題，都需要有創造性的想像力，而且標志著科學的真正進步。

沒有想像力的靈魂，就像沒有望遠鏡的天文臺。

學習知識要善于思考，思考，再思考，我就是靠這個方法成為科學家的。

不要努力成為一個成功者，要努力成為一個有價值的人。

一個人的真正價值，首先決定于他在什么程度上和在什么意義上從自我解放出來。

不管時代的潮流和社會的風尚怎樣，人總可以憑著高貴的品質，超脫時代和社會，走自己正確的道路。

用一個大圓圈所學到的知識，但是圓圈之外是那么多的空白，對我來說就意味著無知。由此可見，我感到不懂的地方還大得很呢。

我從不想未來，它來得太快。

等你們六十歲的時候，你們就會珍惜由你們支配的每一個鐘頭了。世界上，宇宙中，有多少難解的謎啊??還是抓緊時間工作吧！

每個人都有的不一樣的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個意義上，我從來不把安逸和享樂看做是生活目的的本身——這種基礎，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。

雄心壯志或單純的責任感不會產生任何真正有價值的東西，只有對于人類和對于客觀事物的熱愛與獻身精神，才能產生真正有價值的東西。

現在，大家都為了電冰箱、汽車、房子而奔波，追逐，競爭。這是我們這個時代的特征。但是也還有不少人，他們不追求這些物質的東西，他們追求理想和真理，得到了內心的自由和安寧。

成功=艱苦的勞動+正確的方法+少談空話。

在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢、也一定會獲得成功。

耐心和恒心總會得到報酬的。真正的快樂，是對生活的樂觀，對工作的愉快，對事業的熱心。

對于一個為了發現一丁點兒真理而奮斗終生的人來說，如果他能親眼看到別人真正理解并喜歡他的工作，那他就得到了最美好的報償。

決不要把你們的學習看成是任務，而是一個令人羨慕的機會。為了你們自己的歡樂和今后工作所屬社會的利益，去學習。

誰要是把自己標榜為真理和知識領域里的裁判官，他就會被神的笑聲所覆滅。

人們所努力追求的庸俗的目標——財產、虛榮、奢侈的生活——我總覺得都是可鄙的。

學校的目標始終應當是：青年人在離開學校時，是作為一個和諧的人，而不是作為一個專家。

想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界的一切，推動著進步，并且是知識進化的源泉。嚴格地說，想像力是科學研究的實在因素。我們認為對學校來說，最壞的事，是主要靠恐嚇、暴力和人為的權威來進行工作。這種做法摧殘學生的感情、誠實和自信，使學生對教師尊敬的唯一源泉在于教師的德和才。

我認為對于一切情況，只有“熱愛”才是最好的老師。

有人問泰勒斯：世上何事最難？泰勒斯回答說：認識你自己。進而又問：世上何事最易？泰勒斯答道：給別人提建議。

不要忽視你的身體的健康，飲、食、動作須有節。

思而后行，以免做出蠢事。因為草率的動作和言語，均是卑劣的特征。

一個人如果不是真正有道德，就不可能真正有智慧。

品性是一個人的守護神。

運偉大之思者，必行偉大之迷途。

背起行囊，獨自旅行。如果說音樂是流動的建筑,那建筑物則是凝固的音樂。

悲觀的頭腦'樂觀的意志。

無知者是不自由的，因為和他對立的是一個陌生的世界。

目標有價值,生活才有價值。

在純粹光明中就像在純粹黑暗中一樣，看不清什么東西。

只有那些躺在坑里、從不仰望高處的人,才會沒有出頭之日。

凡是存在的事物就天然具有合理性。

惡是發展原動力。

嘿,哥們,我說,嘿,哥們 我說,沒有意義的怎么可能存在。

太陽下面沒有新事物。

世上不是缺少美,而是缺少發現美。絕對的光明,如同絕對的黑暗。

歷史常常驚人地重演。

人類是地球上的匆匆來客。

一個灰色的回憶,怎能抗衡現在的生動與自由。

民族不是為了國家而存在的,民族是由國家創造的。

熟知并非真知。

上帝驚嘆細節。

一個真正的藝術家不應當只是單一的畫家,應是興趣廣泛的多面手。

方法是任何事物所不能抗拒的、最高的。

誠實比一切智謀更好，因為它是智謀的基本條件。

有三樣東西有助于緩解生命的辛勞：希望，睡眠和笑。不學會幽默和風趣，人就太苦了。

有學問,然后有先見；有先見,然后能力行。

生得偉大者,笑對無常。

良心是一種根據道德準則來判斷自己的本能，它不只是一種能力；它是一種本能。

沒有目標而生活，恰如沒有羅盤而航行。

想要成就大事業，要在青春的時候著手。

我不是教給你們哲學，而是教你們如何進行哲學思考。

當愛情需要我的時候，我沒有資格去享用它，當我需要愛情的時候它卻離我而去。

生氣，是拿別人的錯誤懲罰自己。

海之所以偉大，除了它美麗、壯闊、坦蕩外，還有一種自我凈化的功能。對自然美抱有直接興趣??永遠是心地善良的標志。

人，實則一切有理性者，所以存在，是由于自身是個目的，并不是只供這個或那個意志利用的工具。

我們所有的知識都開始于感性，然后進入到知性，最后以理性告終。沒有比理性更高的東西了。

理性一手拿著自己的原理，一手拿來著根據那個原理研究出來實驗，奔赴自然。

道德確實不是指導人們如何使自己幸福的教條，而是指導人們如何配享有幸福的學說。

同樣，稟賦最優良的，精力最旺盛的，最可能有所成就的人，如果經過教育學會了他們應當怎樣做人的話，就能成為最優良、最有用的人，因為他們能夠做出極多、極大的業績來；但如果沒有受過教育而不學無術的話，那他們就會成為最不好、最有害的人，因為由于不知應該選擇做什么，就往往會插手于一些罪惡的事情，而且由于狂傲激烈，稟性倔強，難受約束，就會做出很多很大的壞事來。不要靠饋贈去獲得朋友。你須貢獻你誠摯的愛，學會怎樣用正當的方法來贏得一個人的心。

對作家來說，寫得少是這樣的有害，就跟醫生缺乏診病的機會一樣。

我們的需要是越少，我們越近似上帝。

壞人活著是為了吃與喝，而好人卻是為了活著才吃與喝。

命運是機會的影子。

最有希望的成功者，并不是才干出眾的人而是那些最善于利用每一時機去發掘開拓的人。

當許多人在一條路上徘徊不前時，他們不得不讓開一條大路，讓那珍惜時間的人趕到他們的前面去。

世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。哲學家告訴我們，“為善至樂”的樂，乃是從道德中產生出來的。為理想而奮斗的人，必能獲得這種快樂，因為理想的本質就含有道德的價值。自愿的人在忍受苦楚的時候，受到美好希望的鼓舞，就如打獵的人能歡欣愉快地忍受勞累，因為他有獵獲野獸的希望。

逆境是磨練人的最高學府。

假使把所有的人的災難都堆積到一起，然后重新分配，那么我相信大部分的人一定都會很滿意地取走他自己原有的一份。

許多賽跑的失敗，都是失敗在最后的幾步。跑“應跑的路”已經不容易，“跑到盡頭”當然更困難。

一個人能否有成就，只看他是否具備自尊心與自信心兩個條件。只期盼少許，才能接近最高的幸福。

世界上最快樂的事，就是為真理而奮斗。

不懂得工作真義的人，視工作為苦役。

許多賽跑的失敗，都是失敗在最后的幾步。路“應跑的路”已經不容易，“跑到盡頭”當然更困難。

在你發怒的時候，要緊閉你的嘴，免得增加你的怒氣。謙遜是藏于土中甜美的根，所有崇高的美德由此發芽滋長。

真正高明的人，就是能夠借助別人的智慧，來使自己不受蒙蔽的人。

想左右天下的人，須先能左右自己。

知足是天賦的財富，奢侈是人為的貧窮。

你以為美與善是截然不同的兩回事嗎？你不知道凡是從某個觀點看來是美的東西，從這同一以觀點看來也就是善的嗎？

情感是所有樣感覺：它們改變人們，影響著人們的判斷，并且還伴隨著愉快和痛苦感覺。這類情感有憤怒、憐憫、恐懼等等以及與它們對應的情感。

好感是友誼的先決條件，但不能把兩者混為一談。

人類所需要的知識有三：理論、實用、鑒別。

有人問：寫一首好詩，是靠天才呢？還是靠藝術？我的看法是：苦學而沒有豐富的天才，有天才而沒有訓練，都歸無用；兩者應13 該相互為用，相互結合。

人生最終價值在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存。

嚴肅的人模仿高尚的人的行動，輕浮的人則模仿卑劣的人的行動。

壞人因畏懼而服從，好人因愛而服從。

人，在最完美的時候是動物中的佼佼者，但是，當他與法律和正義隔絕以后，他便是動物中最壞的東西。??他在動物中就是最不神圣的，最野蠻的。

語言的準確性，是優良風格的基礎。

最明晰

真正的美德不可沒有實用的智慧，而實用的智慧也不可沒有美德。

最初偏離真理毫厘，到頭來就會謬之千里。

沒有一個人能全面把握真理。吠犬之用，勝于睡獅。

教育是廉價的國防。

人以為我最聰明，但是我自己知道我是什么都不知。

一切推理都必須從觀察與實驗得來。

科學不是一個人的事業。

真理不在蒙滿灰塵的權威著作中，而是在宇宙、自然界這部偉大的無字書中。

給我一個支點、我就能舉起地球！

貪婪是最真實的貧窮，滿足是最真實的財富。

你可以用愛得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

人的價值，在遭受誘惑的一瞬間被決定。

年輕是我們唯一擁有權利去編制夢想的時光。青春一經典當即永不再贖。

不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

不論你在什么時候結束，重要的是結束之后就不要悔恨。

“不可能”只存在于蠢人的字典里。

抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

游手好閑會使人心智生銹。

所有的勝利，與征服自己的勝利比起來，都是微不足道。

所有的失敗，與失去自己的失敗比起來，更是微不足道。

上帝從不埋怨人們的愚昧，人們卻埋怨上帝的不公平。

美好的生命應該充滿期待、驚喜和感激。

世上最累人的事，莫過于虛偽的過日子。覺得自己做的到和不做的到，其實只在一念之間。

第一個青春是上帝給的；第二個的青春是靠自己努力的。

少一點預設的期待，那份對人的關懷會更自在。

人只要不失去方向，就不會失去自己。

如果你曾歌頌黎明，那么也請你擁抱黑夜。

問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。

人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

當你能飛的時候就不要放棄飛。

當你能夢的時候就不要放棄夢。

當你能愛的時候就不要放棄愛。

生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力。

人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。

快樂要懂得分享，才能加倍的快樂。

自己要先看得起自己，別人才會看得起你。

一個今天勝過兩個明天。

樂觀者在災禍中看到機會；悲觀者在機會中看到災禍。

肯承認錯誤則錯已改了一半。

漫無目的的生活就像出海航行而沒有指南針。

好好扮演自己的角色，做自己該做的事。

一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始。

得意時應善待他人，因為你失意時會需要他們。從厭倦于追尋，我已學會一覓即中；自從一股逆風襲來，我已能抗御八面來風，駕舟而行。

哪里有統治，哪里就有群眾；哪里有群眾，哪里就需要奴性；哪里有奴性，哪里就少有獨立的個人；而且，這少有的個人還具備那反對個體的群體直覺和良知呢。

他是思想家，這意味著：他善于簡單的---比事物本身還要簡單---對待事物。

與怪獸搏斗的人要謹防自己因此而變成怪獸。如果你長時間的盯著深淵，深淵也會盯著你。

人最終喜愛的是自己的欲望，不是自己想要的東西！

其他人的虛榮心只有在和我們的虛榮心相反時，才會令我們反感。

事物本身是不變的,變的只是人的感覺!

簡單淳樸的生活，無論在身體上，還是精神上，對每個人都是有益的。早眠早起，使人健康、富有、明智。

勞動和科學是世界上最偉大的兩種力量。

統治者最糟糕的，莫過于不道德。上梁不正下梁歪。統治者要是不道德，就會影響風尚，毒化社會。

營銷的宗旨是發現并滿足需求。

卓越的營銷可借學習與練習獲得。

優秀的企業滿足需求，偉大的企業創造需求。

花一天就可以學到營銷，掌握它卻需要一輩子。

一家企業只有兩個基本職能，創新和營銷。

客戶最關心的是質量、服務和價值。

偉大的品牌喚起的是形象、期望和對性能的承諾。

營銷創造價值，銷售傳遞價值，二者不可或缺！企業應該從市場驅動型轉變為驅動市場型。

一個只關注價值鏈中最薄弱環節的產業策略是不能支撐中國未來經濟發展的營銷學不僅適用于產品與服務，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。

營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的科學和藝術。

以全球化的視角來認知新的機會，對營銷經理人變得越來越重要。

企業應該全力以赴地發現分銷渠道，分銷渠道越多，企業離市場越近。

在一個產品泛濫而客戶短缺的世界里，以客戶為中心是成功的關鍵。

在未來10-15年中，中國不單會成為世界上最強的經濟大國之一，不單會成為世界的“生產車間”，我甚至認為中國在未來會成為世界的“研發車間”。

第三篇：愛情哲學名言

愛情哲學名言

· 愛情是世界上最忠貞又最年可靠的東西，時間久了，愛情淡了，相愛的人也就散了。若是無緣硬要牽扯在一起，那么，原本的美好就會變成種種束縛，成為兩個人都無法擺脫的枷鎖，那些通往心靈深處的……

· 每個人都生活在自己的世界里，默守著那一份沉靜，而一旦有人闖入心扉，便打破所有的局面，讓心里泛起陣陣漣漪。

· 人只要有心，跟著陽光去追求，用著靈魂等待，都會等到心心相印那一刻。

· 身邊的一切，總是被我們習慣著，忽視著，似乎只有在它離去的時候，我們才幡然悔悟，原來自己是那么的幸運與幸福，原來自己出境擁有一份如此珍貴的情感。

· 人有時候會被自己感動，當你全心全意地愛一個人，當你誠心誠意地祝福一個人。擁有一個朋友，也許比擁有一份稍縱既逝的愛情更有意義。

· 青春不是無語，而是擁有的燦爛太多了，無法去記錄，去描繪，直到青春悄悄地逝去，你會發現，所有的故事早已在心中有了深深的銘印。

· 真正的愛戀，道路從來崎嶇不平。

· 戀愛的痛苦你其他所有的快樂更使人愉快。

· 所謂戀愛的自我犧牲。這是不依賴偶然的唯一幸福。說我永遠愛你，等于是說：“在你活著的時候，蠟燭一直繼續燃燒。”

· 戀愛者的瘋狂，在所有的狂亂中最為幸運。

· 如果不是親身經歷，我們是無法了解愛的力量。

· 小別愈見情深，長別泯滅愛情。

· 自我折磨或折磨別人，兩者缺一，戀愛就不存在。

·平等的愛情是最牢固的紐帶。

· 如果你也像我愛你一樣，那么還有什么樣的利刀能割斷我們的愛情呢。

第四篇：哲學名言名句

哲學名言名句匯總

哲學的意蘊就在于它以簡單明了的詞句表達深刻的意義,人的一生就是哲學的體現和體驗。

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思想不是你要它來它便來，而是由它自己決定它的來去。

——叔本華

我除了知道我的無知這個事實外一無所知。

——蘇格拉底

水是萬物之本源，萬物終歸于水。

——泰勒斯

使一切非理性的東西服從于自己，自由地按照自己固有的規律去駕馭一切非理性的東西，這就是人的最終目的。

——費希特

凡是現實（存在）的就是合理的，凡是合理（存在）的就是現實的。

——黑格爾

萬物的和平在于秩序的平衡，秩序就是把平等和不平等的事物安排在各自適當的位置上。

——奧古斯丁

凡是活著的就應當活下去。

——費爾巴哈

假如進化的歷史重來一遍，人的出現概率是零。

——古德爾

客觀世界只是精神原始的，還沒有意識的詩篇

——謝林

凡夫俗子只關心如何去打發時間，而略具才華的人卻考慮如何應用時間。

——叔本華

我們喜歡別人的敬重并非因為敬重本身，而是因為人們的敬重所帶給我們的好處。

——愛爾維修

人類的生命，并不能以時間長短來衡量，心中充滿愛時，剎那即永恒。

——尼采

真理是時間的產物，而不是權威的產物。

——培根

權利的相互轉讓就是人們所謂的契約。

——霍布斯

給我物質，我就用它造出一個宇宙來。

——康德

一切確定的皆否定。——斯賓諾莎

知識歸根結底由經驗而來。

——洛克

沒有物體，只有運動。

——伯格森

一開始，問題就是要把純粹而緘默的體驗帶入到其意義的純粹表達之中。

——胡塞爾

思就是在的思，……思是在的，因為思由在發生，屬于在。同時，思是在的，因為思屬于在，聽從在。

——海德格爾

思最恒久之物是道路。

——海德格爾

人充滿勞績，但還詩意地安居于大地之上。

——荷爾德林

世界是事實的總和，而非事物的總和。

——維特根斯坦

人的意識屈從于物化結構。

——盧卡奇

哲學家們只是用不同的方式解釋世界，而問題在于改變世界。

——馬克思

科學家在思想中給予我們以秩序；道德在行動中給予我們以秩序；藝術才在對可見、可觸、可聽的外觀的把握中給予我們以秩序。

——卡西爾

物體的意義是通過它被己身看到的方向而確定的。

——梅羅.龐蒂

我不能給自己或是別人提供那種日常生活中的普通的快樂。這種快樂對我來說毫無意義，我也不能圍繞它來安排自己的生活。

——福柯

科學性的語言游戲希望使其說法成為真理，但卻沒有能力憑自己的力量，將其提出的道理合法化。

——利奧塔

任何一種哲學思想只要是它能夠自圓其說，它就具有某種真正的知識。

——羅素

在任何事物中，美和善二者的本質特征都是相符的，因為它們正是建立在同一形式的基礎上，所以善被我們頌揚為美。

——托馬斯.阿奎那

正義是社會制度的首要價值，正像真理是思想的首要價值一樣。

——羅爾斯 那隱藏著的宇宙本質自身并沒有力量足以抗拒求知的勇氣。對于勇毅的求知者，它只能揭開它的秘密，將它的財富和奧妙公開給他，讓他享受。

——黑格爾

能被理解的存在就是語言。

——伽達默爾

本文之外，別無它物。

——德里達

存在就是統攝。

——雅斯貝爾斯

存在著兩種不同類型的無知，粗淺的無知存在于知識之前，博學的無知存在于知識之后。

——蒙田

誰占有法律語言誰就占有相關的資源和利益。

——布迪厄

在這個世界上，平等地待人和試圖使他們平等這兩者之間的差別總是存在。前者是一個自由社會的前提條件，而后者則象D?托克維爾描述的那樣，意味著“一種新的奴役方式”。

——哈耶克

放縱自己的欲望是最大的禍害；談論別人的隱私是最大的罪惡；不知自己過失是最大的病痛。

——亞里士多德

驚奇是哲學家的感覺，哲學開始于驚奇。——柏拉圖

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我手中的燈籠 使眼前黑暗的路途與我為敵。——泰戈爾

7樓

君子成人之美，不成人之惡，小人反是。——《論語·顏淵》

[解讀]君子成全別人的好事，不促成別人的壞事。小人卻恰好相反。成人之美，積善成德，便成為君子；成人之惡，積怨日多，便是小人。君子受人尊敬，小人遭人唾罵。君子：人格高尚的人。小人：指人格卑鄙的人。反是：和這相反。

君子坦蕩蕩，小人常戚戚。——《論語·述而》

[解讀]君子心地平坦寬廣，小人卻經常局促憂愁。君子襟懷坦白，安貧樂業，與人為善，知足常樂，所以能坦蕩蕩。小人欲念太多，患得患失，憂心忡忡，怨天尤人，局促不安，所以常心懷戚戚。坦蕩蕩：心胸開闊，自由自在的樣子。戚戚：憂懼不安的樣子。

君子有三戒：少之時，血氣未定，戒之在色；及其壯也，血氣方剛，戒之在斗；及其老也，血氣既衰，戒之在得。——《論語·季氏》

[解讀]君子一生中有三件事情應該警惕戒備：年輕的時候，正在長筋骨，氣血尚未定型，在男女問題上必須警戒；到了壯年時期，身強力不虧，精力旺盛，要警戒無原則的糾紛和爭斗；到了老年，體力和精力都差了，要警戒貪得無厭。這句話對于青少年來說，提出了早戀會影響身心健康的問題。在今天看來，孔子的“戒色、戒斗、戒得”的說法，對我們仍有教育意義。

君子之接如水，小人之接如醴。——《禮記·表記》

[解讀]君子交朋友平淡如水，小人交朋友像甜酒那樣（濃烈甜蜜）。君子之交，彼此沒有圖名求利、互相利用，所以顯得平淡自然，因而能夠長久；小人之交，彼此都懷有獲利之心、利用之意，所以免不了虛情假意，矯揉造作，甜言蜜語，因而難以持久。接：接觸，交往。醴（lǐ）：甜酒。

禮尚往來。往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也。——《禮記·曲禮上》 [解讀]禮節重在相互往來：有往無來，不符合禮節；有來無往，也不符合禮節。在人際交往中，人們之間應平等相待，互助互濟。尚：重在。

流水不腐，戶樞不蠹。——《呂氏春秋·盡數》

[解讀]流動的水不會腐臭，常常轉動的門軸不會被蟲蛀蝕。比喻經常運動的事物不易受到侵蝕，可以保持很久不變壞。這句話形象地說明了“動”的重大意義：生命在于運動，腦筋在于開動，人才也需要流動，宇宙間萬事萬物都在運動，沒有運動就沒有世界。腐：腐臭。戶樞（shū）：門的轉軸。蠹（dù）：蛀蝕。

滿招損，謙受益。——《書·大禹謨》

[解讀]驕傲自滿必然招致損失，謙虛謹慎就會獲得好處。歷史上的許多事實證明了這句名言的正確。唐太宗能虛心聽取臣下的意見，國家治理得很好，出現了“貞觀之治”的太平盛世；但到了晚年，驕傲自滿起來，在攻打高麗（朝鮮）時慘遭失敗。唐玄宗剛登基做皇帝的日子里也算英明，在政治、經濟方面取得成績后就驕傲起來，導致了“安史之亂”，唐朝從此衰落。

敏于事而慎于言。——《論語·學而》

[解讀]做事勤快敏捷，說話謹慎。這句話告訴我們，做人要多做實事，少說廢話，不亂說話。敏：勤勉，快速。慎：謹慎，慎重。千里之行，始于足下。——《老子·第六十四章》

[解讀]千里遙遠的路程是從腳下第一步開始的。比喻任何事情的成功都是從頭開始，從小到大逐漸積累的。萬事開頭難，沒有個開頭就不會有結果。任何事情都要從一點一滴的小事開始做起。

鍥而含之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。——《荀子·勸學》

[解讀]雕刻了一下，就放棄了，就是腐朽的木頭也刻它不斷；如果刻個不停，即使是金石也可以雕刻成功。這個比喻意在說明學習、做事情，只有堅持不懈，才能取得成就；淺嘗輒止，將會一無所成。鍥（qiè）、鏤（lòu）：雕刻。

人而無信，不知其可也。——《論語·為政》

[解讀]一個人不講信用，不知道他該怎么辦了。孔子認為，一個人不講信用就寸步難行。在今天看來，一個企業，一個民族，一個國家也是如此。中國加入了世貿組織，也要守規則，講誠信，才能在競爭中得到發展。

8樓

人誰無過，過而能改，善莫大焉。——《左傳·宣公二年》

[解讀]哪個人沒有過錯呢?有了過錯能夠改正，這就是最大的好事啊！春秋時晉國的國君晉靈公是個暴君。有一次，廚師煮的熊掌不夠熟，他就下令把廚師殺掉了。大臣士季進宮勸諫他，話未出口，晉靈公就說：“我知道錯了，今后一定改正。”其實，他的話把重點落在前一句，只是想用這個話堵住士季的口，并不是真想改正錯誤。士季便說：“～，～，～。”士季的話把重點落在一個“改”字，知錯必改，壞事也就變成了好事。莫大焉：沒有比這個更大的了。

三人行，必有我師焉。——《論語·述而》

[解讀]三個人同路走，其中必定有可以當我的師長的人。人人都有相對的技能和特長，有值得我學習的地方，只要虛心向別人學習，一定能找到可以教自己的老師。

三思而后行。——《論語·公冶長》

[解讀]經過反復考慮然后才采取行動。這話適用于莽撞行事的人。三：多次。生于憂患而死于安樂。——《孟子·告子下》

[解讀] 人可以在憂思禍患中成長，也可以在安逸享樂中滅亡。艱苦的環境能鍛煉人，能使人更堅強地生存發展；安樂的生活容易腐蝕人，使人頹廢乃至滅亡。

圣人千慮，必有一失；愚人千慮，必有一得。——《晏子春秋·雜下》

[解讀]偉大人物考慮問題，難免有疏漏的地方；愚昧人經過周密思考，也可能想出一點有益的意見。契訶夫說過，大狗叫，小狗也叫，小狗不應因大狗的存在而不敢叫。愚人不應該因圣人的存在放棄了自己的思考。

食不語，寢不言。——《論語·鄉黨》

[解讀]吃飯的時候不交談，睡覺的時候不說話。《論語》中記載孔子的生活習慣和養生之道的文字很多，這一條就很值得我們學習。

士不可以不弘毅，任重而道遠。——《論語·泰伯》

[解讀]讀書人須有遠大的抱負和堅強的意志，因為他對社會責任重大，要走的路很長。弘毅：抱負遠大，意志堅強。對一個想要有所作為的人來說，遠大的抱負、堅強的意志，是缺一不可的。

他山之石，可以攻玉。—— 《詩經·小雅·鶴鳴》

[解讀]別的山上的石頭，可以用來琢磨玉器。原指一國的人才，也可以為另一國所用。后來比喻借他人的批評幫助來改正自己的過錯，或者比喻拿別人的情況作為借鑒。從讀書做學問這方面來講，學文科的，要讀一些自然科學的書；學自然科學的，也要讀些人文科學的書。他山：別的山。攻：琢磨。

天時不如地利，地利不如人和。——《孟子·公孫丑下》 解讀]得天時比不上得地利，得地利比不上得人心。得民心者得天下，失民心者失天下，事實如此。天時；節氣、氣候、陰晴寒暑的變化。地利；地理的優勢。人和：團結，得人心。

天行健，君子以自強不息。——《易·乾》

[解讀]天體的運行強健有力，君子應該以它為榜樣，自覺地努力向上，永不停息。古人觀察天地、山川、草木、鳥獸、蟲魚，往往有自己的體會，這是值得我們學習的。行：運行，運轉。健：強壯有力。

投我以桃，報之以李。——《詩經·大雅·蕩》

[解讀]別人送我個桃子，我報答他個李子。對方給我多大好處，我也應該以相應的好處回報他。人與人之間要禮尚往來。投：投擲，在這里是贈送的意思。報：回報，回贈。

亡羊而補牢，未為遲也。——《戰國策·楚策四·莊辛謂楚襄王》

[解讀]羊跑了再修補羊圈，還不算晚。原文是： “臣聞鄙語曰：?見兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補牢，末為遲也。”我們知道，事情失敗后，及時補救，還不為遲；怕就怕不吸取教訓，不采取補救措施。亡：逃跑。牢：牲畜圈。臣：莊辛在楚襄王面前的自稱。鄙語：俗話。顧：回頭看，回頭召喚。

吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也。——《荀子·勸學》

[解讀]與其整天坐在那兒苦思冥想，不如花一點時間去學習有收益。學與思本來是相輔相成的，如果只顧某一個方面，就會徒勞無功。須臾：一會兒。

朽木不可雕也，糞土之墻不可圬也。——《論語·公冶長》

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9樓

[解讀]朽爛的木頭，不能雕刻，糞土壘起的墻壁，不能粉刷。比喻不堪造就的人，用不著去培養他。人的智力因素沒有多大的差別，但人的情感因素有著很大的差別。孔子有個叫宰予的學生，大白天睡大覺，孔子說，對于宰予這樣的人沒有什么可責備的。因為他學習態度太差，已到了無可救藥的地步。圬（wū）：涂飾墻壁用的工具，這里指涂飾、粉刷。

學然后知不足。——《禮記·學記》

[解讀]不斷的學習，這樣以后才知道自己的不足。愛因斯坦曾把自己比作一個大圓圈，把知識淺薄的人比作一個小圓圈。大圓圈外邊接觸的空白比小圓圈的多，因此，知識越多的人，越能察覺到自己知識的不足。知道自己的不足，越是能努力學習，越是努力學習知識就越豐富。

學而不思則罔，思而不學則殆。——《論語·為政》

[解讀]只是讀書，卻不動腦筋思考，就會茫然不解；只是空想而不去讀書，就會疲憊而無所獲。“學”與“思”是相輔相成的，如果只注重某一方面而忽視另一方面，就達不到好的效果。罔（wǎng）：迷惑而無所得。殆（dài）：疲倦而無所得。行百里者半九十。——《戰國策·秦策五》

[解讀]一百里的路程，走了九十里才算走完一半。這句話比喻事情越到最后階段越難完成。所以，無論做什么事情，不到最后完成決不可以松氣，否則就會功虧一簣，前功盡棄。

言必信，行必果。——《論語·子路》

[解讀]說出的話一定要算數，行動起來一定要堅決。一諾千金，敢作敢為，受人尊重；出爾反爾，優柔寡斷，遭人鄙棄。果：堅決。

仰不愧于天，俯不怍于人。——《孟子·盡心上》

[解讀]仰起頭來看看覺得自己對天無愧，低下頭去想想覺得自己不愧于別人。做人要光明磊落，問心無愧。君子坦蕩蕩。仰：仰頭。怍(zuò)：慚愧。

養心莫善于寡欲。——《孟于．盡心下》

[解讀] 飽食傷心，欲多傷心。修養思想，培養高尚的情操，最好的辦法是減少私欲。欲：情欲，貪欲

玉在山而草木潤，淵生珠而涯不枯。——《荀子·勸學》

[解讀]寶玉藏在山中，連山上的草木也顯得滋潤；珍珠產在深淵里，連涯岸也顯得不干枯。學問、韜略藏于胸中，自然會行為舉止不俗，氣魄風格不凡。若無內才，即使有漂亮的外表，也只是個凡夫俗子。

欲速則不達。——《論語·子路》

[解讀]想要快反而達不到目的。孔子的弟子有一些做官的，孔子教育他們干出政績不要急于求成。事物發展有它的規律性，學習上也要循序漸進，不打好基礎，就想攻克尖端科學，快出成果，也是辦不到的。

朝聞道，夕死可矣。——《論語·里仁》

[解讀]早上得知真理，即使晚上死了也值得。這句話說明了對真理的渴望。“生命誠可貴，愛情價更高。若為自由故，二者皆可拋。” 匈牙利詩人裴多菲的這首詩，正是表達了這種思想，對自由、對真理的執著追求，可以使人舍棄生命。

知己知彼者百戰不殆。——《孫子·謀攻》

[解讀]了解自己這方面的情況，也了解敵方的情況的人，打一百次仗也沒有危險。這是春秋末期吳國軍事家孫武的一句名言，它的適用范圍不限于軍事方面，只要和他人有關的，無論是競爭還是合作，都有一個知己知彼的問題。殆（dài）:危險。

知之為知之，不知為不知，是知也。——《論語·為政》

[解讀]知道的就承認已經知道了，不知道的就是不知道，這就是聰明智慧。自作聰明的人總是把無知當已知。最后一個“知”（zhì）：聰明。

志士仁人，無求生以害仁，有殺身以成仁。——《論語·衛靈公》

[解讀]志士仁人不肯貪生怕死而傷害仁義，他們總是寧可犧牲性命以成全大義的。自古忠臣義士把仁義看得比生命還重要，文天祥就是這樣的志士仁人，“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”這兩句詩，表明了他視死如歸，舍身成仁的心跡。子曰：“吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。”——《論語·為政》

[解讀]我十五歲，有志于學問；三十歲，（懂禮儀，）說話做事都有把握；四十歲，（掌握了各種知識，）不致迷惑；五十歲，得知天命；六十歲，一聽別人言語，便可以分別真假，判明是非；到了七十歲，便隨心所欲，任何念頭都不會越出規矩。這是孔子晚年對自己一生學習修養的概括總結，說明他一生從不間斷地學習修養，而且每隔一段時間就有一個較大的進步，直至晚年達到最高境界。幾千年以來，無數的人都把這段話作為勉勵自己的座右銘。而其中的“而立”、“不惑”、“知命”、“耳順”也分別成了三十歲、四十歲、五十歲、六十歲的代名詞而廣泛流傳。

百川東到海，何時復西歸。少壯不努力，老大徒傷悲。——《漢樂府·長歌行》

[解讀]時間像江河向東流入大海，一去不復返；人在年輕時不努力學習，年齡大了一事無成，那就只好空留悲傷、后悔。人生積時為日，積日為月，積月為年，看似長久。年少的時候盼望著長大，常覺得日子過得很慢，來日方長。其實，光陰似箭，日月如梭，如果任其蹉跎，則日復一日，年復一年，自甘暴棄，終于要后悔也來不及。

百聞不如一見。——漢·班固《漢書·趙充國傳》

[解讀]聽得再多，不如親眼看到一次。指看到的比聽到的要可靠些。

病從口入，禍從口出。——晉·傅玄《傅子·口銘》

[解讀]病是從口里吃進去的，禍是從口里說出來的。這句話告誡人們說話要謹慎，說話不注意會招來禍害。處世戒多言，言多必有失。傅玄：（217——278）西晉哲學家，文學家。著有《傅子》、《傅玄集》。明朝時有人把他的作品收集編成《傅鶉觚集》。口銘：關于口的座右銘。

不入虎穴，不得虎子。——南朝·宋·范曄《后漢書·班超傳》

[解讀]不進入老虎洞，就捉不到小老虎。比喻不親身進入險境，就不能取得重大成功。也指不經實踐就難以獲得真知。不：亦作“焉”。

第五篇：外國哲學名言

外國哲學名言

蘇格拉底

我們的需要越少，我們越接近上帝。

神靈為自己保留了那對于最為重要的東西的認識。想左右天下的人，許仙能左右自己。認識自己，方能認識認識人生。美是難的。

別人為食而生存，我為生存而食。智慧意味著自知無知。

我平生只知道一件事，我為什么是那么無知。

這個世界上有兩種人，一種是快樂的豬，一種是痛苦的人。做痛苦的人，不做快樂的豬。如果把世界上每一個人的痛苦放在一起，再讓你去選擇，你可能還是愿意選擇自己原來的那一份。

男人活著全靠健忘，女人活著全靠牢記。唯有理智最為珍貴。

我非常清楚地知道，我并沒有智慧，無論大的還是小的都沒有。教育是把我們的內心勾引出來的工具和方法。

最有效的教育方法不是告訴人們答案，而是向他們提問。

要想像我學習知識，你必須先有強烈的求知欲望，就像你有強烈的求生欲望一樣。思想應當誕生在學生心里，教師僅僅應當想助產士那樣辦事。每個人身上都有太陽，主要是如何讓他發光。教育不是灌輸，而是點燃火焰。

問題是接生婆，它能幫助新思想的誕生。最優秀的人就是你自己。

知道的越多，才知知道的太少。我知道自己的無知，我知我無知。一種未經考察的是不值得過的。在多人之前，吾舌尤鍵。暗戀是世界上最美麗的愛情。不要靠饋贈來獲得一個朋友。

告訴我你的朋友，我就知道你是什么樣的人。

在這個世界上，除了陽光、空氣、水和笑容，我們還需要什么呢。

我去死，你們去活，究竟誰過的更幸福，唯有神知道。或我去死，你們去活，誰的去路好，唯有神知道。

我到處走動，沒有做別的，只是要求你們，不分老少，不要只照顧你們的肉體，而要保護你們的靈魂。

對哲學家來說，四是最后的自我實現。是求之不得事，因為它打開了通向知識世界的門。靈魂從肉體的羈絆中解脫出來，終于實現了光明的天國的視覺境界。我只知道一件事，那就是什么都不知道。

凡是原本可以做的更好的，也算是懶。人可以犯錯，但是不可犯同一個錯。

在你發怒的時候，要緊閉你的嘴巴，免得增加你的怒氣。如果我能忍受了自己的老婆，也就能忍受任何人了。

好的婚姻進給你帶來幸福，不好的婚姻則可使你成為一個哲學家。沒有人因為知道了善而不向善的。

任何確實的實驗都說明，任何一種生理或心理的疾病都能靠吃素和喝純水而減輕病情。我不只是雅典的公民，我也是世界的公民。1 柏拉圖

只要有信心，人永遠不會挫敗。生氣是那別人做錯的事來懲罰自己。明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。

生活中若沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣。

生活若剝去理想、夢想、幻想，那生命便只是一堆空架子。發光并非太陽的專利，你也可以發光。

愚者用肉體監視心靈，智者用心靈監視肉體。貪婪是最真實的財富。

獲得幸福的不二法門是珍惜你所擁有的、遺忘你所沒有的。你可以用愛得到全世界，你也可以用恨失去全世界。人的價值，在遭受誘惑的一瞬間被決定。年輕使我們唯一擁有權利去編制夢想的時光。沒有了愛的語言，所有的文字都是乏味的。

真正的愛，應該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度 無論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。無論你在什么時候結束，重要的是結束后就不要悔恨。

人若軟如就是自己最大的敵人；人若勇敢就是自己最好的朋友。游手好閑會使人心智生銹。

每一件事都要用多方面的角度來看它。“不可能”只存在于愚人的字典里。

抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。家！甜蜜的家！天下最美好的莫過于家！

有理想的地方，地獄就是天堂；有希望的地方，痛苦也成快樂。

愛的力量大的可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，開始尋找他內心世界真正的財富。所有的勝利，與征服自己的勝利比起來，都是微不足道。所有的失敗，與失去自己的失敗比起來，更是微不足道。

當你能飛的時候就不要放棄飛，當你能夢的時候就不要放棄夢，當你能愛的時候就不要放棄愛。

用最少的悔恨面對過去，用最少的浪費面對現在，用最多的夢面對未來。上帝從不埋怨人們的愚蠢，人們卻埋怨上帝的不公平。美好的生命應該充滿期待、驚喜和感激。世上最累人的事，莫過于虛偽的過日子。

覺得自己做得到和不做的到，其實只在一念之間。

第一個青春是上帝給的，第二個青春是靠自己努力的。少一點預設的期待，那份對人的關懷會更自在。思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。人只要不失去方向，就不會失去自己。如果你曾謳歌黎明，那么也請你擁抱黑夜。問候不一定要鄭重其事，但一定要真誠感人。人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。快樂要懂得分享，才能加倍的快樂。

自己要先看得起自己，別人才會看得起你。一個今天勝過兩個明天。

要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

樂觀者災禍中看到機會，悲觀者在機會中看到災禍。

有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢于面對恐懼、克服恐懼。肯承認錯誤則錯已改了一半。

明天是世界上增值最快的一塊土地，因它充滿了希望。理想的路總是為有信心的人預備著。所有欺騙中，自欺是最為嚴重的。人生最大的錯誤是不斷擔心會犯錯。把你的臉應向陽光，那就不會有陰影。經驗是由痛苦中萃取出來的。

快樂不是擁有的多，而是計較的少。

你的選擇是做或不做，但不做就永遠不會有機會。

如你想要擁有完美無瑕的友誼，可能一輩子找不到朋友。不如意的時候不要盡快往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧。把自己當傻瓜，不懂就問，你會學得更多。要糾正別人之前，先反省自己有沒有犯錯。因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠不會成功。

要克服生活的焦慮和沮喪，得先學會做自己的主人。孤單寂寞和被遺棄感是最可怕的貧窮。想象力比知識更重要。

漫無目的的生活就像出海航行而沒有指南針。

一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始。得意時應善待他人，因為你失意時需要他們。學做任何事得按部就班，急不得。

亞里士多德

遵照道德準則生活就是幸福的生活。我愛我師，我更愛真理。幸福屬于滿足的人們。幸福就是至善。

幸福在于自主自足之中。

羽毛相同的鳥，自會聚在一起。

真正的朋友，是一個靈魂孕育在兩個軀體里。事業是理念和實踐的生動統一。教育的根是苦的，但其果實是甜的。

在科學上進步而道義上落后的人，不是前進，而是后退。人生頗富機會和變化。人最得意的時候，有最大的不幸光臨。人生最終價值在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存。

在不幸中，有用的朋友更為必要；在幸運中，高尚的朋友更為重要。在不幸中，尋找朋友處于必須；在幸運中，尋找朋友處于高尚。

謬誤有多種多樣，而正確卻只有一種，這就是為什么失敗容易成功難、脫靶容易中靶難的緣故。

凡善于思考的人，一定是能根據其思考而追求可以通過行動取得最有益于人類東西的人。上帝所做的、勝過一切想象中的幸福行為，莫過于純粹思考，而人的行為中最接近這種幸福的東西，也許是與思考最密切的活動。

德可以分為兩種：一種是智慧的德，另一種是行為的德，前者是從學習中得來的，后者是從實踐中得來的。

人在達到人性的完備時是一切動物中最出色的動物；但如果他一意孤行，目無法律和正義，他就成為一切禽獸中最惡劣的禽獸。對于美德，我們僅止于認識是不夠的，我們還必須努力培養它，運用它，或是采取種種方法，以使我們成為良善之人。

習慣實際上已成為天性的一部分。事實上，習慣有些像天性，因為“經常”和“總是”之間的差別是不大的，天性屬于“總是”得范疇，而習慣則屬于“經常”的范疇。真正的美德不可沒有實用的智慧，而實用的智慧也不可沒有美德。人類是天生社會性動物。

憐憫是一個人遭受厄運而引起的，恐懼是這個遭受厄運的人與我們相似而引起的。政治學并不制造人類，然而它使人類脫離了自然，并駕馭他們。

有人問：寫一首好詩，是靠天才呢，還是靠藝術？我的看法是：苦學而沒有豐富的天才，有天才而沒有訓練，都歸無用：兩者應該相互為用，相互結合。人生最終的價值在于覺醒和思考的的能力，而不只在于生存。靈魂使身體成為事實，而身體使靈魂成為確實的一個人。

德謨克利特

讓自己完全受財富支配的人是永不能合乎公正的。

一切都靠一張嘴來做而絲毫不實干的人，是虛偽和假仁假義的。

要留心，即使當你獨自一人時，也不要說壞話和做壞事，而要學得在你自己面前比在別人面前更加知恥。

如果兒童讓自己任意的不論去做什么而不去勞動，他們就既學不會文學，也學不會音樂，也學不會體育，也學不會那保證道德達到最高峰的禮儀。身體的美，若不與聰明才智相結合，是某種動物性的東西。使人幸福的不是體力，也不是金錢，而是正義和多才。應該盡力于思想的很多，而不是知道的很多。

人們若不互相傾軋，則法律將不必禁止任何人隨心所欲的生活了。嫉妒實在是紛擾的源泉。海水是最純潔的，有是最不純潔的。對于魚，它是能喝的，有益的；對于人，它是不能喝的，有害的。

不應該追求一切種類的快樂，而是只追求高尚的快樂。追求美而不褻瀆美，這種愛是正當的。讓別人來稱贊比自己稱贊好。理想的現實只靠干，不靠空談。

以無節制的行為違反健康而行事，這就是以自己的情欲背叛了健康。贊美好事是好的，但對于壞事加以贊美則是一個騙子和奸詐的人的行為。山從何處而來，惡也從何處而生，但避免邪惡的方法也會應運而生。忘了自己的缺點，就產生驕傲自滿。愚人通過不幸而得到智慧。

單單一個有智慧的人的友誼，要比所有愚蠢的人的友誼還更有價值。堅定不移的智慧是最寶貴的東西，勝過其余的一切。

智慧有三果：一是思考周到，而是語言得當，三是行為公正。連一個好朋友都沒有的人，根本不值得活著。心靈應該習慣于從自身中吸取快樂。

西塞羅

仇恨終將泯滅，友誼萬古長青。智慧可以說是生命的光和燈。友誼永遠是美德的輔助。

人世間沒有比互相竭盡全心、互相盡力照料更加快樂的了。

我寧愿的柏拉圖一起犯錯誤，也不愿和這些人（畢達哥拉斯信徒）一起正確地思想。人的正確思想總是紊亂的思想和生病的肌體一樣是不可能是健全的。智者受理智的指導，常人受經驗的指導，而野獸受直覺的指導。

政府的行政機構就像一家信托所，須為委托人的利益而不是受委托人的利益去工作。修養之于心地，其重要猶如食物之于身體。我們是法律的仆人，以便我們可以獲得自由。智慧是對一切事物產生這些事物的原因的領悟。

嚴肅的人的幸福，并不在于風流、游樂與歡笑這種種輕佻的伴侶，而在于堅韌與剛毅。全部依靠自己，自身擁有一切的人，不可能不幸福。

人生的跑道是固定的。大自然只給人一條路線，而這條路線也只能夠跑一次。春是自然界一年中的新生季節，而人的新生季節，就是一生只有一次的青春。

世界上沒有比友誼更美好、更令人愉快的東西了；沒有友誼，世界仿佛失去了太陽。友誼不是別的，而是一種以善意和愛心去連接世上一切神俗事物的和諧。把友誼歸結為利益的人，我認為是把友誼中最寶貴的東西勾銷了。真正的友誼既能容忍朋友提出的勸告，又有使自己接受勸告。

伊壁鳩魯

快樂沒有本來就是壞的，但是有些快樂的產生者卻帶來了比快樂大許多倍的煩惱。死不是死者的不幸，而是生者的不幸。

不明智、不健康、不正直地生活是不可能獲得愉快的；同樣，活得不愉快也就不可能活得明智、健康和正直。

在確保終身幸福的所有努力中，最重要的是結識朋友。

對于不能交朋友的人，至少要避免和他們結怨；要是連這個都做不到，就要盡可能地避免和他們來往，為自己的利益疏遠他們。

誰不知足，誰就不會幸福，即便他是世界的主宰也不例外。在智慧提供給整個人生的一切幸福之中，以獲得友誼最為重要。

友誼真是一種最神圣的東西，不光值得特別推崇，而且值得永遠贊揚。

友誼對我們幫助最大的，并不是朋友們的實際幫助，而是我們堅信得到他們的幫助的信念。

畢達哥拉斯

不能制約自己的人，不能稱之為自由的人。要這樣生活，；使你的朋友不致成為仇人，是你的仇人卻成為朋友。別的動物也都具有智力、熱情，理性只有人類才有。友誼是一種和諧的平等。

培根

讀史使人明志，讀詩使人靈秀，數學使人嚴密，物理學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯學、修辭學使人善辯；凡有學者，皆成性格。

一切真正偉大的人物，沒有一個因愛情而發狂的：因為偉大的事業抑制了這種軟弱的感情。禮節要舉動自然才顯高貴。

美的至高無上的部分，無法以彩筆描出來。時間是衡量事業的標準。

一個機敏謹慎的人，一定會交一個好運。書籍是在時代的波濤中航行的思想之船。在一切大事業上，人在開始做事前要像千眼神那樣查看時機，而在進行時要像千手神那樣抓住時機。

青年人比較適合發明，而不適合判斷；適合執行，而不適合磋商；適合新的計劃，而不適合固定的職業。

合理的安排時間，就等于節約時間。由智慧所養成的習慣能成為第二本性。除了知識和學問之外，世上沒有任何其他力量能在人的精神和心靈中，在人的思想想象見解和信仰中建立起統治和權威。

殘疾人的成功通常不易招致嫉妒，也常使潛在的對手忽視了他們的競爭和挑戰。朋友之間可以從兩個方面提出忠告：一是關于品行的，二是關于事業的。教育其實是一種從早年就起始的習慣。

習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生。真理是時間的女兒，不是權威的女兒。

讀書給人以快樂，給人以光彩，給人以才干。人生的價值是有自己決定的。節約與勤勉是人類的兩個名醫。浪費時間是一種大罪過。

成功的秘訣，在永不改變既定的目的。

當一個人一心一意做好事情時，他最終是必然會成功的。

散步促進我的思想，我的身體必須不斷運動，腦筋才會開動起來。懷著善意的人，是不難于表達他對人的禮貌的。青年是學習智慧的時期，中年是付諸實踐的時期。讀書不要貪多，而是要多加思考。

康德

不學會幽默和風趣，人就太苦了。

我們越是忙，越能強烈的感到我們活著，越能意識到我們生命的存在。我不是交給你們哲學，而是交給你們如何進行哲學思考。工作是使生活得到快樂的最好方法。想要成就大事業，要在青春的時候著手。哲學是思想者的事業。

伏爾泰

堅強的信心，能使平凡的人做出驚人的事業。偉大的事業需要始終不渝的精神。圖書館是人類知識與謬誤的寶庫。

笛卡爾

我思想，所以我存在。

一個人為感情所支配，行為便沒有自主之權，而受命運的割宰。愈學習，愈發現自己的無知。

所有的好書，讀起來就像同過去世界上最杰出的人們談話。

僅僅具備出出色的智力是不夠的，主要的問題是如何出色的使用他。人，至少在擁有天性或者辨別真偽的能力上，天生就是平等的。人與人的不同是因為由不同的路徑引導我們的思想。

當我一想到自己在探索真理上所取得的成就時，就禁不住極度的快感。

我雖然懷疑學校教育的科學性，但是并不否認學校教育在普及基礎教育中所起的作用。凡是違背我們生活習慣的并不都是壞的，或者是荒謬的，只是我們以前所不了解的東西沒有做出正確地判斷。

一個不夠復雜的難題是不存在的。正當我把一切都認為是假的的時候，我立刻發覺到那思想這一切的我必須是實際存在的，我注意到：我思故我在。這個真理是如此堅固、如此確真。直觀必須是最清楚、最明白的。

方法論：普遍懷疑，直觀和演繹，分析和綜合，列舉和歸納。普遍懷疑并不是否定，而是要在普遍懷疑的基礎上重建一切。

分析是從復雜到簡單的下降過程，綜合則是一個從簡單到復雜的上升過程。

科學之所以是科學，是因為它是由清楚明白、無可置疑的基本原理推演而來的科學體系。二元論是笛卡爾第一哲學的重點內容。笛卡爾利用二元論把物質的世界和精神的世界直接的對立起來，認為物質和精神是兩種絕然不同的實體。

斯賓諾莎

世俗的宗教不外是對教士的尊崇。

自由人至少想到死，他的智慧不是關于死的沉默，而是關于生的沉思。

蒙田

生命的價值不在于時間的長短，而在于你如何利用它。思想，只有思想，才能辨別是非。

黑格爾

凡是存在的都是合理的，凡是合理的都是現實的。目標有價值，生活才有價值。

雖在枷鎖之中我也可以是自由的。

叔本華

人類幸福的最大敵人是痛苦和無聊。

人生就是痛苦，我們可以把痛苦轉化成幸福。事物本身是不變的，變的只是人的感覺。欲望是人的痛苦根源。

尼采

人之所以偉大，是因為他是一座橋梁，而非目的。

薩特

我是在書堆中開始我的生活的，就像毫無疑問地也要在書堆中結束我的生命一樣。他比我大兩歲——他從這兩年中已賺到不少好處。

羅素

乞丐并不會嫉妒百萬富翁，但是他肯定會嫉妒收入更高的乞丐。我的人生是：使事業成為喜悅，使喜悅成為事業。

科學是那些我們已經知道的東西，哲學是那些我們還不知道的東西。哲學是有道理的猜想。

維特根斯坦

凡是能夠說的，都必須說清楚；凡不能夠說的，就應當保持沉默。世界的意義必定在世界之外。

哲學的目的是使思想在邏輯上的清晰。哲學不是一套學說，而是一種活動。確實有不能講述的東西。