第一篇：XX工作計劃與展望

XX工作計劃與展望

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。

全方位地為學校教育教學服務、為全體師生員工服務，保證教書育人，高效率完成本學科教學任務，我鄭重承諾如下：

一、深化學習、努力提高理論水平

作為學校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，嚴于律己，團結同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進，努力做落實“三個代表”，構建和諧社會的實踐。認真學習“三個代表”重要思想及創建和諧社會思想，創建和諧校園和諧工作環境，認真撰寫了學習體會、黨性剖析材料及個人學習方案，進一步增強自己的黨員意識和黨員責任感，增強政治敏銳性和鑒別力，增強用理論指導工作的意識和能力。

二、擺正位置、做好服務工作

作為分管行政總務副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。時刻提醒自己必須有高度的事業心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協調、聯絡、督導和服務工作。在工作中，盡量發揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經驗總結，發現問題及時糾正。在貫徹領導旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務角色的重要性，切實做好協調和督辦工作，促進全校各項工作的順利進行。

三、兢兢業業，搞好事務工作

辦公室擔負著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務、人事管理、工資管理、精神文明文明建設等多項工作，是學校信息傳遞、落實政策、上下內外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔繁忙的事務，又要參與政務，做好校領導的參謀和助手。我們的工作不象教學部門那樣可以量化出來，也沒有一個標準可以恒量我們的工作。而辦公室是學校的協調部門，承擔著協調、聯絡、督導的重要職能，為配合學校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團結協作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認真負責地態度、高質量地完成領導交給我們的任務，力爭為學校各項工作有序進行做出我們的貢獻。

四、人事工作

群眾利益無小事，職稱評審、人事、調資等工作是學校辦公室的重頭工作，也是關系到每位教師切身利益的大事，由于學校現在崗教職工人數已達120多人，無論是工資還是職稱，業務量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業務量大、需要協調的事情多的情況下，我們依舊嚴格按照上級部門要求，高質量認真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認真做好全校128名教職工的人事工作。

五、積極投入教育教學管理工作

根據分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學年開始我將和年級主任深入班級，深入學生，檢查備課、作業情況，發現問題，及時總結，采取措施，因勢利導，并認真分析記錄;認真組織聽、評課活動，正常開展學科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學情分析會，家長座談會，和家長、教師、學生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進學生大面積進步，為實現學校“九中無差生”宏偉目標而努力。

六、認真搞好學科教學工作

1、認真備、講、批、輔、改，積極參與生物學科組活動，群策群力，搞好集體備課，集體學習、討論，把教科研工作推向新的高度;

2、認真落實知識傳授，積極采用多種方法，解決重難點，鞏固知識內容，開展素質教育，著重培養學生多種思維和多種能力;

3、走進學生內心世界，做學生知心朋友，積極聯系家長，落實德育教育，促進優生發展，轉化差生現狀，既教書，更育人;

4、加強自身素質提高，積極學習新知識，積極參與課改實驗，用完備的知識和先進的方法裝備自己，為提高教育教學工作奠定基礎;

5、認真開展生物課外活動，開拓學生知識面，培養學生聯系生活，聯系實際，聯系社會的新的生物觀，學會運用知識，解決實際生活問題，分析現象，使他們從小對祖國對社會對生活環境，有一個科學的認識，樹立學好生物學，長大立志報國，報效社會的遠大志向。

總之，在新的一年中，本人將在校領導黨支部的正確領導下，認真負責地開展各項工作，但由于事務多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領導給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監督，不斷進步，努力與大家一道為學校的發展作出自己的貢獻。

在過去的一年中，我謹記自己的職責，嚴格的要求自己，積極認真地做好各項工作。在不斷地學習和工作實踐中，個人的實踐經驗、工作能力等方面都取得了進步，工作上取得了一定成果。

經過了兩年時間的工作鍛煉和學習，我對農村的工作已經比較了解，進入了村官的角色，參與到村里的多項工作中去：環境整治、遠程教育、秸稈禁燒、臺賬完善，協助會計做好賬目工作等。農村的工作是繁瑣具體的，目前村民們獲取信息的手段還相對比較年缺乏，甚至會出現一些讓我們覺得不能理解但卻是有其存在理由的事情。比如，每年國家發放的小額扶貧貸款，利息很低，手續也復雜。但是，以前我們村一邊是每年小額扶貧貸款的可貸額度都沒有用完，一邊卻還有不少村民在向私人高利貸借錢。開始我對這種情況很不能理解，為什么這些村民會寧愿去借需要更高利息的錢。經過調查，我了解到他們很多人都只是扶貧貸款的政策了解地比較模糊，不清楚怎么去操作才能貸到款，更有的人聽別人以訛傳訛的說法，認為操作手續很復雜，甚至于銀行會克扣錢款等等。知道了以上的情況后，我就聯合村里其他干部一起加大了對小額扶貧貸款政策的宣傳，充分利用了廣播、傳單、版畫等多種形式。經過努力，今年我們村的小額扶貧貸款額度全部用完，雖然在過程很累，但在看到村民拿到貸款時的笑臉，我心里也很開心。

在正常參與村里的工作的同時我也參與了鄉里的多項工作比較落后，由于對電腦打操作的熟悉，對農經、民政部門的數據錄入，辦公室的文稿打印，違章建房情況的統計工作等都參與到其中。同時，我還與我們鄉其他三名大學生村官共同，投資與老板合作創立西圩金地園農業開發有限公司，占地1500畝，建日光溫室400余幢。蔬菜示范園建成后，年可畝產蔬菜4萬公斤，畝經濟效益達5萬元;提供300多個工作崗位，并帶動當地農戶1000余戶一起發展，人均年純收入將可增加xx元以上，工程在實施過程中采用統一規劃，統一管理，分戶作業，集中銷售，形成“公司+基地+大學生村官+農戶”的模式，帶動當地及周邊農民一起發展蔬菜生產，形成山東壽光日光溫室蔬菜生產模式特色產業。

一年來，工作上取得了一定的成績，思想上也成熟了很多，但同時我也還存在有不足的地方，自己的業務水平還有待進一步提高。在即將到來的xx年我計劃:繼續加強學習，學好知識是干好工作的前提，深入學習科學發展觀，不斷提高自己的理論水平，繼續向身邊的同志學習各種工作的經驗，同時在工作實踐中總結和積累自己的經驗。

2、是繼續干好創業，利用好這個平臺，爭取為村民樹立一個創業成功的標桿，帶動他們一起創業致富。

還有半年的時間，我的任職就期滿。但是，在這剩下的半年時間中，我會一如既往地堅守崗位，認真工作，不斷創新，為村民多做實事，多辦好事。

一、20xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

一、指導思想

貫徹落實科學發展觀，以學校工作為重點，以未成年人思想道德建設工作為抓手，認真落實學校德育工作，抓細抓實學生的養成教育，讓學生學會做人、學會做事、學會生活、學會學習;堅持對班主任積極培訓，全面提升班主任隊伍素質，育人能力提升、促進育人環境提升、學生素質提升。

二、中心工作

1、進一步創新德育工作機制，提高德育工作實效，抓好學生行為習慣養成教育工作，積極實施學生德育評價工作。

2、進一步規范班主任工作量化考核，進一步提高班主任工作的積極性，加強班主任隊伍建設提高班主任素質。

3、加強學生心理健康教育，強化住校生的管理，加強學生干部隊伍建設，著力解決學生打架問題和校園衛生問題。

三、工作重點

1、繼續加強對學生的思想品德教育。

以《中學生守則》、《中學生日常行為規范》和《岳陽中學學生管理辦法》等為指導，對學生全面加強思想品德和文明禮貌教育，讓學生做到禮貌待人，自尊自愛，自覺做學習的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建設工作落到實處，抓出實效。著力解決學生打架斗毆、愛護課本、學生不抽煙問題。

2、繼續加強愛國主義教育。

通過國旗下的講話、愛國主義讀書活動和有特色的主題班會等活動，大力加強對學生的愛國主義教育、共產主義教育和理想信念教育，激發他們的愛國之情和報國之志。

3、繼續強化遵紀守法教育

通過對班級的各項綜合考核評比，使學生自覺養成遵紀守法的好習慣，同時也促進班主任加大對班級管理的力度。通過定期作法制報告、心理講座等，使學生懂法、守法、用法;通過家長會，讓家長積極參與學校管理，形成教育合力，讓學生的生理和心理都能健康發展，最終形成良好的班風、學風和校風。

4、繼續加強法制、安全教育

請法制副校長到校進行法制教育報告，全學期上2節法制教育課，全面開展“關愛明天，普法先行”青少年普法教育活動，積極預防未成年人違法犯罪;加強安全教育，開展“”、“”安全演練，提高學生自我防范、自救自護、自救互救的意識和能力;注意食品衛生安全、教學秩序安全、學習生活安全、交通安全等。

5、認真組織實施學生德育評價制度

為了讓學生規范知道校園內哪些能做，哪些不能做，多做哪些事，可以得到老師及社會人士的表揚，宏揚社會正氣。班主任、政教處認真履行自己的工作職責，進一步提高管理水平，進一步規范學生行為。

6、繼續加強對住校生的管理

堅持“文明寢室”評比制度。提升管理水平具體措施：(1)組織全體住校生認真學習《岳中寢室管理制度》。(2)爭取班主任支持，打造寢室精品文化(3)繼續通過開展文明寢室的評比活動，努力創造文明潔凈的生活環境。

7、繼續強化對班主任工作的管理

加強班主任愛崗敬業工作，完善班主任工作的考核機制，班主任工作培訓，定期召開班主任經驗交流會，努力鑄就一支作風正派、工作默契、充滿活力、富于創新的班主任隊伍;圍繞綠色學校、思想道德、法制教育、安全教育等內容開好主題班會。

8、加強中學生心理健康教育

針對學生上網、打架、早戀、中考等心理問題，開展形式多樣的心理健康教育，規范學生行為，提高學生心理素質。

四、具體安排

三月份中心工作：養成教育

1、制定本學期政教處工作計劃;制定本學期學校安全工作計劃。

2、開展交通安全教育;

3、制定并實施行為習慣養成教育月活動實施方案，規范學生行為。

第二篇：工作計劃 展望

個人工作展望

出來工作上班也半年了，時間太快太快。上班的感受也太多了半年時間轉瞬已經過去,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質。

招商工作對于我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，盡職盡責的完成自己的工作任務。具體計劃如下：

1、緊密團結在領導周圍，按照領導工作計劃和安排進行工作。堅決按照領導思路前進，在做好領導安排工作的同時，發揮自己能量為更好做好工作獻策獻力。

2、熟悉招商工作流程，深化招商工作運行機制，以嚴謹態度指導自己工作，樹立正規部門工作機制觀念。并以此樹立公司良好企業形象。

3、團結同事，虛心向有經驗的同事大哥、大姐學習，在工作中群策群力用大家的力量和智慧彌補我自己工作的缺陷和不足。經驗是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的，在工作中指導我工作方向，避免我做出錯誤判斷。因此我會積極總結經驗和實物的教訓，學習他人

所長補足自己短處。

4、發揮自己聰明才智，在日常工作中敢于提出意見和自己見解，在實際工作中鍛煉自己，我堅信世上無難事，只要我用心學習，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和進步。爭取能夠早日做到獨當一面。

5、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

6、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

2014年2月18日

第三篇：2018的工作計劃與展望

2018的工作計劃與展望

公司從創業到步入蒸蒸日上的今日，經歷了18個春秋，這期間可說艱辛及收獲。XX的工作總結搞一段落，接下來展望2018的工作計劃，現匯報如下：

篇1(1)制度不健全，有了不執行，執行了不強硬;

(2)管理用人上不完善，不珍惜人才，部門負責人與人事溝通不協調;

(3)培訓及企業文化的宣傳上對員工不到位，至使空缺;

(4)領導的情緒化管理誤導了員工的不穩定性。

(1)調整部門人員，匯報人力情況至人事部，部門領導及人事部列出計劃，開會定奪今年的用人計劃;

(2)人事部監督考核制度的建立，執行情況，部門領導積極配合建立起屬于自己適合自己的制度，經領導小組定奪執行;

(3)招人的流程完善需要堅持下去，部門領導提合理化建議，大力宣傳企業文化，積極溝通;

(4)根據公司往年的利潤和部門的考核，列支招人的費用計劃，轉款專款專用;

(5)針對員工的管理，出現了部門小集體，部門小集體又出現了亂運作的現象，造成了各部門的仿作，影響惡劣，要剔除;要和員工多談心，要有效益的概念，結構不分離的框架;結合企業的業績，儲備人才。

目前，因為一切都在路上，及時的適應工作，及時的根據工作情況做以調整。要不斷的學習，尋求上進。

篇2 “武恒團購”是于2018年1月12日萌芽準備的創業項目，項目先后經歷了“武恒代理聯盟”、“武恒農業產業科技”、“武恒酒業”、再到“武恒團購”的商業模式變遷，上的工作總結以及對將來的展望。XX年5月，“武恒”以酒水飲料業務起步，先后做過燕京系列、山城系列產品，但都沒有收到很好的成效，XX年6月28日開始做哈爾濱啤酒業務，同時擴展到飲料、果酒、紅酒、品牌白酒、營養飲品、食品等相關產品系列，并于8月開始設立“武恒”一號倉庫，使得“武恒”開始規模化、規范化發展。同年8月30日，李平、蔡中富加入“武恒”，武恒團隊正式建立，資金投入總計14000元。到目前，團隊已經發展到十人，數萬元資金注入。隨著新生力量的不斷注入，通過人員分工、市場運作、產品更新、資金申請、設備改進、團隊協作，“武恒團購”的影響力和市場占有額不斷攀升，“二號倉庫”的設立以及業務的拓展，“武恒”得到了聯發酒業公司的重視以及引起了同行的密切關注，武恒團隊也成為了川農大學生創業團隊的一支勁旅。

“大目標都是以小目標為階梯”，無論是學生市場，還是社會市場，“武恒”都是從零起步的！無論是資金籌集，還是市場運作，“武恒”都在以集團股份公司為藍本，不斷借鑒，不斷規范！“武恒”從最開始的幾千元貨款，到現在動輒籌集數萬元資金；從最開始的幾十元貨款進賬，到現在動輒數千元的日銷售額；從最開始的三五個寢室，六七個餐飲店客戶，到現在動輒數百個寢室以及團體組織，近百家餐飲店客戶與我們合作……通過這些數據，我們看到了“武恒”的發展，也因為“武恒”的發展，說明了我們這個團隊擁有較強的凝聚力、戰斗力，工作總結《上的工作總結以及對將來的展望》。不論這些成績顯著與否，可是都已經成為過去，新一年的挑戰以及更顯著的成績還等著“武恒團隊”眾志團結，奮力拼搏去獲得。

當“武恒”的辦事處與倉庫為一體的時候，我們還沒有完善的進貨渠道，沒有完善的供貨系統，沒有財務體系，沒有成本利潤核算體系，沒有人員分工，沒有產品網站，沒有嚴格的市場區域劃分以及沒有正確的戰略布局……“事在人為”，通過團隊不斷努力，不斷規范，我們現在不但完善了進貨供貨渠道，初步降低了成本，同時我們還要進行內部建制以及市場區域的擴張，進一步規范和完善我們這個年輕的團隊，同時讓各個方面走上規范化的道路，提高效率，創造更大的業績。

四、展望中的“武恒”

我們還不是商人，更不是企業家，但是我們要有企業家的思維智慧、心胸膽略以及抱負追求，故我們要始終遵循和堅持倡導“立德力行”的企業宗旨。因而，之前興起的“以高價轉讓股份而獲得高額的資金報酬”的做法是錯誤至極的，我們最初的理念就是為在校貧困大學生建立自強自立的一個小小創業平臺，希望能讓一部分自強不息的川農貧困學子能在這個平臺上，通過自食其力，一邊搞好學習，一邊努力減輕家庭供學的壓力。同時也讓一部分敢于挑戰、鍛煉自我的學生走入社會，錘煉自己，感受社會這所學校的教育，感悟社會中的酸甜苦辣，在這個過程中能將理論付諸實踐，積累更多的社會經驗。作為團隊中的成員，我們絕不應該期望轉讓團隊的股份來獲得高額的商業報酬，而是做好表率，將這種理念傳遞下去，讓更多的人收益，這才是有意義的。“武恒”不只是一個品牌，也是我們團隊凝聚力、戰斗力、執行力以及事業抱負的展現，我們絕不期望他在激情消退中夭折，而是希望他能夠在我們眾志團結、持之以恒、務實拼搏中一天天崛起，做大做強！“武恒”的發展方向在哪里？“武恒”的奮斗目標是什么？“武恒”的道路還有多長？“武恒”的成就會有多大？“武恒”會給予我什么？這或許是我們每個團隊成員都在關心和思考的問題，但是，無論方向在哪里，我們是舉旗掌舵之人，就一定要，一定能找到正確的方向！無論奮斗目標是什么，我們是不畏艱難、激情滿懷的人，就一定要通過一致努力實現自我社會價值和達到自我目標，從而實現團隊價值和目標！無論道路還有多長，但是我們拼搏的步伐絕不停止！無論“武恒”給予我們什么，但是我們都要時刻謹記我們必須給予“武恒”做大做強的支持和努力。

只要能成就一個品牌，我們就能締造屬于團隊的商業宏圖！“武恒，為夢想持恒”。

屈志武

第四篇：總結與展望

2012年總結與2013年展望

2012年對我是極具意義的一年，因為在這一年，我當了媽媽，實現了人身的轉折，這段經歷讓我對自己有更深的了解，對以后的工作也有了更深的感悟。

2012年1月至4月，我擔任通川區集團客戶數據部綜合支持崗位人員，主要負責對SA客戶經理基礎工作監控，在此期間，共完成對SA客戶經理1000多家集團紙質資料、系統資料的核對檢查，以及對該1000多家集團協議的整理歸檔與完善，圓滿完成領導交付的工作。

2012年4月底至8月休產假，同時在8月中旬結束產假，回歸到客戶部，繼續從事客戶經理崗位工作，在此期間，共服務新接管集團19家，集團成員10000余人，其中包括百強集團X家，AB類重要集團X家。

2012年已經過去，展望已經到來的2013年，我主要從以下方面開展我的各項工作：

1、深挖集團需求，完成專線指標

目前通過前期的走訪和挖掘，已有達州市安全監督管理局電視電話會議改造工程、達州市旅游局數字景區建設工程、川東北氣礦非自建網絡線路工程將涉及使用我公司專線業務來達成數據的傳輸，目前都已針對這些項目開展業務跟進、方案制作與提交中，爭取能早日達成與單位的合作。同

時通過公司手冊的學習，以及其他地市公司優秀案例的學習，我準備在2013年開展對達州市社保局、醫保局數字城市項目實施的推進，主動向單位推薦我公司業務，早日完成單位信息化建設，同時完成2013年專線指標與信息化收入；

2、宣傳到戶，TD到家

由于目前服務的集團暫時沒有對員工手機費用進行統一報銷，所以暫時無法推進由單位統一洽談購買我公司存送手機業務，這這種情況下，我將做到加強宣傳、走訪和駐點，將我公司存送手機活動宣傳到位，通過深入的宣傳，讓集團員工參與到活動中來，既完成指標又加大對成員的捆綁；

3、關注競爭，關注中高端客戶保有

在當前激烈的市場競爭中，中高端客戶將成為我們競爭對手下一步爭奪的市場目標。在中高端客戶市場保有率“戰爭”中，只有不斷深化人性化、親情般的的優質服務，不斷提高自己的業務技術水平，才能被眾多中高端客戶所信賴。同時保持高度競爭意識，在集團中多安插“眼線”，加大對集團的走訪，才能在第一時間掌握競爭對手的動向，從而保證服務集團的穩定；

4、自我學習，鞏固基礎

人無完人，學無止境。在客戶經理崗位上這么多年，我越發覺得自己需要更多的學習，以應對不斷變化的市場環境和不斷提高的客戶需求，生命的光華只有在不斷的升騰中才

能得到最佳的呈現，生命的精彩只有在不斷的超越中才能擁有完美的體驗。

金蛇狂舞，展我風采；生活在口，未來在手；2013,邊唱邊走。

第五篇：總結與展望

總結與展望

2017年5月，我們的畢業論文工作正式開始，時至今日，論文已經完成。從一開始的茫然，到慢慢的進入狀態，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程真的難以用語言來表達。在歷經了幾個月的奮戰，緊張而又充實的畢業論文終于落下了帷幕。由于個人理論與實踐水平有限，有些方面做得還不夠，但是感覺還是盡力了，應該說沒有什么遺憾。回想這段日子的經歷和感受，我感慨萬千，在這次撰寫畢業論文的過程中，我擁有無數難忘的回憶與收獲。

12月底，經過與指導老師的多次討論，論文題目和開題報告已確定，并通過了系里的開題報告答辯工作。針對開題報告答辯中反映出的問題和不足，我對論文提綱進行了一些改變，便開始著手更多的資料搜集整理。

2月底，資料已經基本查找完畢，我開始了論文的寫作。在寫作過程中遇到了困難就及時與指導老師聯系。在老師的幫助下，困難被解決掉，論文也慢慢成型。3月至5月的這段時間，論文主要是進行格式的進一步規范，內容的充實等工作。在指導老師的精心指導下，論文三稿完成。在論文的后期修改過程中，我發現應更加深入地探討問題，感覺需要提升的地方比較多，要參考的文章也很多。如果還有時間，論文應該還會有所突破。我不會忘記這難忘的幾個月。畢業論文給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。

腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次論文撰寫中獲得的最大收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫助。最后請允許我再次感謝這些幫助過我的人們：我的導師和專業老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業論文。從尊敬的老師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。此外，我還要向幫助過我的同學表示感謝，沒有你們的熱心幫助，我的論文也無法順利完成。十分感謝所有幫助過我的人們。