第一篇：每周日記

前幾天發生了一件事，讓我想到了很多。

那天上午，我和同學們正在背誦。忽然聽到“轟”的一聲，同學們背誦的聲音戛然而止。都不約而同的轉過頭。向聲音的來源處扭去。教室內鴉雀無聲。只間兩位同學正因為一件小事兒爭的面紅耳赤。甚至有一位同學竟拿起一把掃帚向另一位同學砸去。老師聞聲走了過來。問清事實后，生氣的對那兩位同學說：“你們太過分了，竟然在課上打架，這是對老師的不尊重”。兩位同學還做出不服氣的表情。看到這里。我心想這些同學太不應該了，竟然明目張膽的在課上打架，而且還拒不認錯。這不但擾亂了課堂秩序還傷及了同學們的友情，有什么事是不能在課下解決的，難道非得占用課上的時間嗎，全班51個同學。每一位同學的時間都非常重要，耽誤一分鐘，等于耽誤全部同學的51分鐘。偉大的作家魯迅先生曾說過“時間就是生命，耽誤別人的時間等于謀財害命”而且老師教導犯錯的同學，竟然還不服氣，要和老師理論。同學們分在一個班說明我們有緣分，為什么要像仇人一樣去打架呢？而且有什么事情可以下課去找班主任。也不要去惹老師生氣呀。我們要珍惜這些我和同學們在一起的日子。我們不是要打架，而是要互相關心、互相幫助、和諧相處。如果同學有困難的話，應該去幫助他們，而不是動不動就打架。如果每個人都和別人打架，那世界會變成什么樣子，街上的人像瘋子一樣你打我我打你，這樣的世界我們一定不愿看到。

那霧霾天氣是怎樣來的呢？很多家庭都擁有小汽車，我們的出行更便捷了，但汽車的尾氣排放污染空氣；電廠、煉油廠、化工廠在我們的城市里“大顯身手”，但夜以繼日地不斷排放出煤煙和灰塵；絢麗的煙花爆竹讓人目不暇接，但空氣中煙霧騰騰，變得非常混濁，空氣質量急劇下降，PM2.5、PM10指數直線上升，這些都是造成霧霾的主要原因，它們在帶給我們快捷方便、賞心悅目的同時，也悄悄給我們帶來了意想不到的后果。我們要的是清新的空氣，要的是健康的體魄。請不要以犧牲健康為代價，而換來所謂的美好生活。少開車，綠色出行，多種樹，保護森林。治霾，從我們做起。這一天是北半球全年中白天最短、夜晚最長的一天；中國北方大部分地區在這一天還有吃餃子、南方吃湯圓的習俗，諺語：冬至到，吃水餃，還有關于該節氣的詩詞和影視作品。今天我看了嫦娥三號落月的直播。嫦娥三號是世界第三落月的探測器。我目不轉睛看著電視，內的專家個個心情澎湃，期待著落月的成功，我的心情也和專家一樣，澎湃不已，這是世界的一小步，是中國探月史的一大步。嫦娥三號，滿載中國人的希望，探索月球。按照科學家設計的奔月路，嫦娥三號接下來將經過主減速段、快速調整段、接近段、懸停段、避障段、緩速下降段等６個階段的減速，實現從月距面１５公里的高度下降至月球表面。炎黃子孫敢飛天，中華玉兔能登月！嫦娥三號，讓我們看到了中國的進步，國力的強盛。遙想舊社會的我們，飽受恥辱，鴉片戰爭，侵華戰爭……那時候的我們，也許在外國人的眼中就是一顆棋子，利用，侵占，剝削……而現在，誰還會無視我們？我的思續被主持人的聲音拉了回來。電視上，嫦娥三號登月器正在緩慢地在月球上空環繞，等待時機進入軟著陸，緩緩地，嫦娥三號下面的攝像機打開了，呈現在我們眼前的是參差不平的月球表面。快了，大約1分鐘過后，嫦娥三號成功登陸了月球，演播室里一片歡騰，專家們互相擁抱，激動地熱淚盈眶。我的心情簡直是激動不已，想一想古代美麗的神話小說嫦娥奔月的主人公嫦娥懷抱著可愛的玉兔現在已經成功的降落到月球上。據說嫦娥三號落月時還發現了當年嫦娥一號的落月痕跡，嫦娥三號在月球上留下了我們炎黃子孫的腳印。它是我國技術的先鋒。

今天上午，我寫完了作業發現媽媽在廚房忙來忙去，走過去一看，原來媽媽正準備包餃子，我看著媽媽忙碌的身影，便主動請纓，幫媽媽包餃子，媽媽見我躍躍欲試的樣子就同意了。我連忙帶上套袖穿上圍裙全副武裝地來到廚房，媽媽問我：“今天吃餃子還有一個特殊的意義你知道嗎”見我搖頭媽媽說：“今天是冬至呀。我不解的說：冬至就是冬天開始了嗎？”媽媽笑了說：當然不是，在這里“至”是極、最的意思，是說太陽我似懂非懂的點點頭。媽媽邊包邊講起冬至吃餃子的典故來。傳說醫圣張仲景曾在長沙為官，他告老還鄉時正是大雪紛飛的冬天，寒風刺骨。他看見南陽白河兩岸的鄉親衣不遮體，有不少人的耳朵被凍爛了，心里非常難過，就讓弟子搭起醫棚，用羊肉、辣椒和一些驅寒藥材放到鍋里煮熟后撈出來剁碎，然后用面皮包成像耳朵的樣子，再放下鍋里煮熟，給百姓吃。鄉親們吃過不久凍傷都痊愈了。后來，每逢冬至人們便模仿做著吃，后來形成冬至吃餃子“捏凍耳朵”的習俗。我一邊聽一邊手忙腳亂地包著餃子，第一個由于餡太少癟癟的躺那里，第二個餡太多，廢了九牛二虎之力捏上了，可還有一些餡不甘寂寞地露在外面。媽媽見我不知所措的樣子便手把手地教我：餡的量要適中還要把餡放在中間，捏餃子時面皮應該對齊。我照著媽媽說的包了一個果然好多了。真是看著簡單做起來難呀。

餃子煮好了，媽媽特意把我的作品放在盤子里請大家欣賞，全家人都哈哈大笑，看著這幾個形態各異的餃子，雖然有點不好意思可我的心里卻是甜滋滋的，這可是我的勞動成果呀。今天我不僅學會了包餃子而且還學到了知識。

前幾天，外公家的小狗生了幾個小狗仔，小狗們個個長得胖妞妞的，可愛極了。

狗媽媽叫做雞毛，可調皮了。每次我來到外公家里玩，她都會歡快的叫幾聲，仿佛是在歡迎我的到來。我一進屋門。雞毛就在我的鞋底下嗅來嗅去，和我玩的可親熱了。又一次我來外公家，還帶來了一只大雞腿。我看到雞毛目不轉睛的盯著我手上的美食，就想跟它開個玩笑。，我慢條斯理走到小狗旁邊，果然，雞毛還是仔細地看著我手上的雞腿，向我手跳過來，想吃掉它。我把手往上抬一點，小狗沒搶到，就重新再來 這次小狗向下蹲了一點，然后使出全身力氣朝雞腿這里跳來，我有把手往上抬了一點，已經晚了，它已經把雞腿搶走了，在一旁津津有味的肯著雞腿。那是小狗是多麼的頑皮和淘氣呀。可是，現在他當上了狗媽媽，對我的到來漠不關心。用一雙警惕的眼神看著我。這也許是在保護她的孩子們吧。通過外公家的那只小狗，我明白了一個道理;一個人在不同的環境下，會有不同的性格。連動物也是一樣的。

元旦前夕老師公布了一個振奮人心的消息：我們班要舉行元旦聯歡會，并且有關聯歡會的所有事項由我們自己安排。老師的話音剛落，便響起了一片歡呼聲，這可是我們有史以來自己編排自己表演的聯歡會呀。

同學們緊鑼密鼓地準備著，終于在滿懷期待中盼來了元旦。開始裝扮教室了，老師把買來的氣球和拉花放在桌上，同學們爭先恐后的去搶，生怕晚了自己就沒活干了。教室里到處洋溢著節日的喜悅，到處充滿了活力四射的感覺。同學們有的吹氣球，有的粘拉花，有的掛燈籠，還有的在旁邊小聲的背臺詞，我也在一旁吹氣球，力氣大的同學一不小心氣球吹鼓了，“砰”的一聲爆炸開來，惹得人哈哈大笑，好不熱鬧。

不一會，會場就布置好了。在熱烈的掌聲中，老師作為特邀嘉賓坐上貴賓席，四位主持人也面帶著微笑走上了舞臺，節目開始了，首先上場的是張亞新同學他為我們表演的是笛子獨奏，只見他大步走到臺前，微閉雙眼，頃刻間教室里響起悠揚的笛聲，當他演奏結束向大家行禮時，同學們才從美妙的音樂中回過神來，瞬間報以熱烈的掌聲。第二位上臺的是李正陽同學，只見他鎮定的坐在電子琴前，剛開始演奏，同學們就被他的琴聲感染了，真不愧是老手，爐火純青的技藝讓人贊嘆，就連老師也連連點頭稱贊。接下來的節目真可謂是五花八門。幽默的笑話、風趣的話劇表演，機智的腦筋急轉彎……豐富多彩的的節目把氣氛推向一個又一個高潮。此起彼伏的歡笑聲·琴聲、歌聲、掌聲都融合在一起，交織成了一曲悅耳動聽的交響樂。

快樂的時光總是過得飛快，一眨眼元旦聯歡會結束了，同學們還在意猶未盡地談論著，今天的元旦聯歡會一定會銘記在我們每個人心中!今天是周末，早上，我正在吃早飯，媽媽要去外公家，看來我又要成一只被困在籠子里的“小鳥”了。

媽媽一邊穿衣服一邊三番五次地叼念著：“志遠”，你一個人在家好好看書做作業，休息時適當看一會兒電視，不要隨意出門，以免碰到不良的人??”我心想：哼，又把我一個人關在家里，自己出去閑逛，“哎喲，我的耳根聽得都快生老繭了，老叫我呆在家里，你總要教我一些防身的本領吧！”媽媽毫不講情面地說：“你要學什么本領呀，不出門就是最好的辦法！”媽媽說著準備換鞋出門了，臨走前還一甩門，把門鎖上了保險，真的把我自己關在了家里“真無聊！”我望著媽媽下樓的背影憤憤不平地說，我拿出作業本認真地做了起來，時間悄悄地從身旁溜過，過了兩個小時了，媽媽還沒回來，也沒有一個電話。我有一點兒害怕，就打開電視，電視正在播放《聊齋》的畫皮，那畫皮恐怖的模樣嚇得我心驚膽戰，不由得腦海里浮現出電視中一出出的畫皮模樣，嚇得飛快地鉆進了自己的房間里，把門的保險鎖了上去，然后把被子一甩，裹在身上，隨手拿起一本雜志。“叮咚，叮咚”門鈴響了，是不是媽媽回來了，就在我站起來的一瞬間，腦袋里想起了昨天晚上媽媽對我說過的那句話：你要先看看敲門的是誰，再問找誰，然后，再打電話給媽媽核實情況，不要急著開門！到底開不開呢，我搬來凳子，從門上的貓眼向外看，原來是我的小伙伴明明來了，連忙高興地把門打開，我提在嗓門眼的心也跟著放下來了。現在我才知道我還沒長大，還需要在爸爸媽媽的翅膀下成長，可我希望自己一個人能夠自立，成為一個真正的小小男子漢。

泡茶

今天，我去外公家玩，正巧碰上外公在泡茶，我覺得很好玩，就向外公請教泡茶技術。外公說：“好呀!泡茶的技術可多了。今天，我就教你一招‘蜻蜓點水’。”這名字聽起來就挺有意思的，我一定要好好學學。只見外公先將茶具洗干凈，拿出一個茶盒，揭開蓋子，頓時一股清香撲面而來。接著往茶壺里放進一小撮的茶葉。然后，外公拿起熱水瓶，將沸水倒入壺中。頓時，茶壺中熱鬧起來了。本來靜靜地躺在壺底的茶葉像大海里的小魚在波濤中亂撞。不一會兒，壺中漸漸地恢復了平靜，茶葉也安靜了下來。有的在冉冉上升，有的在緩緩下沉，這時，外公拿起茶具，在幾只茶杯的上方迅速移動，茶就像一條銀線，乖乖地落在茶杯中。我看著外公輕松自如的動作，心里十分羨慕，就說：“外公，讓我來試試吧!”外公微笑著點點頭。我拿起茶壺，學著外公的樣子做起來。可是，無論我用什么方法，都不能讓茶順順利利地進入到茶杯中，不是濺到桌子上，就是太滿溢出來來了。我生氣地將茶壺往桌子上一放，一個人生起悶氣來。外公看見了，撫摸著我的頭，說：“這‘蜻蜓點水’可不是一下子就學得成的。無論學什么，都要有耐心，不能輕易放棄哦!”聽了外公的話，我又回到桌邊，專心練習起來。在外公耐心的指導和我的堅持不懈下，我終于成功的把茶葉落入了壺內 今天不僅學會了泡茶，更讓我明白了一個道理，做事情要有耐心，不可以急躁。不然什么事也不會成功的。

轉眼間，離大年就剩幾天了，家家戶戶，街頭巷尾都是一片繁忙景象。家里，人們忙著大掃除，做年茶飯；街上，人山人海，有賣對聯的、賣剪紙的，還有賣花炮的……今年，媽媽要動員全家人來大掃除。這次，我自告奮勇，決定擔任打掃衛生的主將。打掃開始，我擔任工作是掃地和用雞毛撣子拂蜘蛛絲。

首先我決定先撣蜘蛛網。別看這撣蜘蛛網只要一擦就夠，可實際沒這么輕松。我將雞毛撣子高高的舉起，由于桿很長，撣起蜘蛛絲來就容易晃蕩，因此要狠狠地使勁，可時間長了手臂就會又酸又麻又脹。一層，一層半，兩層……終于，我將全家的上上下下左左右右里里外外的蜘蛛絲清理得一干二凈。此時此刻，我早已氣喘吁吁，手臂酸麻了。

接著便是典型的力氣衛生累活——掃地。我拿起了笤帚掃起來。這次我不放過任何地方，把那些小垃圾都給清理出來了。闖底下的垃圾用笤帚夠不著，我就拿來拖把，把拖把輕輕地伸到床底下，一邊往外拖垃圾，一邊嘟囔：“看你們往哪里跑！”這次，那些小垃圾象聽到了命令似的排著隊從床底下跑出來了。經過這次的大掃除，我終于知道了父母平時在搞衛生時是多么辛苦，我真該好好體諒他們。

天早上，天特別的冷，我還在家里睡覺。突然媽媽對我說：“外面下雪了',我一聽馬上穿好了衣服，興奮地走到家門口一看：哇,好漂亮啊!天上的雪花像鵝毛般一樣，一片一片飄落到了地上堆積成白茫茫的一片，就象是給大地媽媽穿上一件銀白色的衣服.外面鵝毛般的大雪正紛紛揚揚飄落。走在路上，我感覺到空氣十分的清新，像用過濾器過濾了一樣，腳下的積雪伴隨著我的步伐，發出了“咯吱、咯吱”的響聲，是那樣的清脆，汽車的喇叭聲，自行車的鈴聲，孩子們的笑聲，組成了一個交響樂團，奏出一曲和諧的音樂。雪是，閃閃發亮；雪是無私的，俗話說：“瑞雪兆豐年”“冬天麥蓋三層被，來年枕著饅頭睡”，柔弱的雪花用自己嬌小的身軀為小麥撐起一片安全的季節，讓小麥安全度過嚴冬，讓農民伯伯來年獲得好收成；雪是有生命的，它們可不是老老實實的往下落，瞧，有的打著旋兒落下來，有的幾個包成團往下墜，有的東飄西飄了半天，才戀戀不舍的落下來，有的。。。這場大雪也給人們的生活帶來了不便。

常用雪水洗澡，不僅能增強皮膚與身體的抵抗力，減少疾病，而且能促進血液循環，增強體質。如果長期飲用潔凈的雪水，可益壽延年。這也是深山老林里那些孤居在山中的老人長壽的秘訣哦。

元宵節是我國的四大節日之一，元宵節一過，春節也就算過完了，所以這一天是非常熱鬧的。以前，人們主要是看花燈與舞龍，現在燃放煙花，人們觀看煙花也就成為慶祝節日的方式之一了。

晚上7點多，我就急著叫媽媽帶我去三河廣場看煙花，路上我看到有很多與我一樣想看煙花的人，大家老老小小一家人，顯得十分的高興。到了三河廣場，人山人海，鑼鼓齊鳴，可熱鬧了。

只聽見幾聲沉悶的聲音，一個個煙花帶著紅紅的火星竄上了天空，幾聲脆響，夜空綻放出幾朵美麗的花朵。它們的形狀和顏色各不相同，有五顏六色的滿天星，金黃色的蒲公英，紫色的牽牛花，銀色的百合??瞧，一個光彩奪目的花中皇后——大牡丹閃亮登場！顏色多得數不勝數：赤、橙、黃、綠、青、藍、紫，比朝霞云朵還要豐富，碩大無比。它那高雅素潔的舞姿令觀眾們贊不絕口，這個牡丹還沒有謝幕，哪個紫色蘭花又接踵而至。煙花們一個又一個地粉裝登場，他們那優美的舞姿令我們眼花繚亂，連連叫好。絢麗多彩。真美麗啊!不過最出眾的還是“流星雨”，只見火苗一飛沖天，頃刻間在空中炸開，聲音如雷貫耳，炸開的流星拖著細長的尾巴四散奔逃，又飄飄然燃地落了下來，拖去了小尾巴，瞧！尾巴們成了才展開帶黃色的嫩葉的柳絲，隨后升騰起一縷白煙，宛若春風裊裊，快樂的時間總留不久，不知不覺中，美麗的煙花晚會結束了，我仍沉浸在光彩閃耀之中，我永遠也忘不了這一次的煙花晚會。

正月十五那天,我和媽媽迎著寒冷的冬風,來到一清茶莊,屋內人聲鼎沸，很多人圍在一起議論著什么。好奇心促使我去看，啊，原來是猜燈謎呀！人們面帶笑容，一派喜慶祥和的景象。我們好不容易擠了進去，抬頭一看，上面懸掛著許許多多的燈謎，于是我們也加入到了猜燈謎的行列中。大概是我們來的晚了一點吧，所以無論我們怎么找，也就是找不到自己會回答的燈謎，氣得我呀是直跺腳。走著走著，我的眼前一亮，武松出了景陽岡，孫悟空做了美猴王”這個燈謎引起了我的注意。“武松出了景陽岡”，不就是武松打虎嗎？“孫悟空做了美猴王”不就是孫悟空當了大王，沒有了老虎，猴子卻做了大王。啊！“山中無老虎，猴子稱大王”。我連忙拿著紙條一問，竟然對了。我可是信心倍增呀！突然我又被一個燈謎吸引住了眼球，這道燈謎的謎面是：山西省一日游，打一字。我想了想，啊，對了！山西省的別稱是晉，一日游就是把“亞”上面的一橫和晉字下面的“日”去掉，最后只剩下一個“業”，所以我認為謎底應該“業”，于是我以最快的速度扯下了這張燈謎，交給了管理員。又對了。我高興得一蹦三尺高

鵝毛大學在紛紛揚揚，漫天飄灑。天地之間到處一片白色，我們的院子里鋪上了一塊潔白松柔的地毯。

此時，雪地上立刻展開了一場“激戰。”我盯住對方的“指揮官，”趁他一不留神，我就來了一個措手不及，把雪球向她扔去，雪球打在她的衣服上，他不甘示弱，拿起一些雪，揉成一個雪球，向我打來，幸虧我及時發現，閃了過去。我拿起一個球，向她打去，也被她給躲了過去，他不甘示弱一連扔好幾個雪球并向我沖來，既然跑不過他，我順勢臥倒在雪地，躲過后面趕來的“炮彈”，因為他臉上的雪水融化，模糊了他的眼鏡，他看不見我，反而放慢他的攻擊速度，我連忙滾到旁邊躲閃，撿起一塊木板放在水泥臺搭起我的炮臺架，木板一側堆上一些的雪球，看見他正慢慢地靠近，我用力按上木板的另一側，說時遲，那時快，三四個雪球一起飛起來，有高有低，有大有小統統向他砸來，“嗖---啪！”雪球一下子砸在他的臉上，打得他“嗷”地怪叫一聲，身體向后一仰，摔倒在雪地里。我方將士一擁而上。我用一點得意忘形，樂得正起勁兒，不料一顆“炮彈”忽然迎面飛來，“吧唧”一聲，正巧擊中了我的嘴，使我心了一個大大的“雪球冰激凌，”于是又引起了一陣“嘻嘻哈哈”的歡笑聲。

那喊殺聲，那驚叫聲，那穿所的雪球，那追逐的身影，那開心的笑聲久久回蕩在院子里......今天是星期日，我在房間里走來走去地背誦古詩。不經意間，我看到旁邊的皮鞋布滿了灰塵和水漬，臟極了。看著皮鞋，我突發奇想，以前從來都是媽媽給我擦今天我也要試一試。我放下書本，拿起旁邊的鞋，心想 擦皮鞋？誰不會，對我來說簡直是小菜一碟！”頓時，我心血來潮，決定給皮鞋“洗”個澡。我從皮鞋箱子里拿出鞋油和鞋刷，拿著小板凳，坐在鞋柜旁，擦了起來。我先用濕抹布擦去灰塵。（，）再拿出鞋油用力一擠，鞋油便滴在皮鞋上，一股鞋油味在空氣中彌漫開來。我拿起刷子把皮鞋油刷均勻，然后反復擦拭著。轉眼間，表面粗糙的皮鞋變了個樣，黑亮、光滑細膩的皮鞋透著幾絲光亮，簡直跟新買的一樣。我拿著皮鞋，翻來覆去地欣賞著自己的“勞動成果”，心里美滋滋的，別提多高興了！突然，我發現鞋底還是灰灰的。我趕緊拿起鞋刷用力地刷著鞋底，連鞋縫都被我刷得黑亮亮的，這時，媽媽樂顛顛地走了出來。我得意地對著媽媽大聲說：“瞧！我刷的皮鞋多黑多亮啊！連鞋底都被我刷得干干凈凈的。”奶奶接過我的皮鞋，頓時，驚呆了，瞪大眼睛看著鞋底，忽然大笑起來。她意味深長對我說：“你要多做些家務活，自己的事要自己做，就不會出這樣的笑話了，媽媽的話，繼續在我耳邊縈繞著。我心里不太好受，雖然是個笑話，可說明要學會做事，多積累生活經驗，就不會出這樣的笑話了，想到這，我心里輕松了許多。

這幾天我又看了一遍三國演義

它寫了三個國家的興衰史，從桃園三結義至三國歸晉共經歷了五大時期，便是黃巾之亂，董卓之亂，群雄割據(官渡之戰，赤壁之戰)，三分天下和天下歸晉。

黃巾之亂是從桃園三結義開始，講了黃巾起義之后，東漢政府的反擊，出現了劉備，曹操等英雄，而東漢政權也快滅亡了

曹操的詭詐,劉備的謙遜,孔明的謹慎,周瑜的心胸狹窄,每一個人物都具有不同的性格,作者刻畫的淋漓盡致,細細品味,讓讀者仿佛進入了一種境界。故事的主要內容是以智和勇來依次展開的，但是我認為智永遠是勝過勇的。比如：在西城，孔明用空城計嚇退了司馬懿率領的十五萬大軍。此種例子舉不勝數。其中 我最喜歡的就是趙云有一次蜀上將趙云隨孔明出征，力斬五將，而此五將更是西涼大將韓德父子五人――父親并4個兒子韓瑛、韓瑤、韓瓊、韓琪。

第一戰，在鳳鳴山，先是趙云大戰使開山大斧的韓德，但其長子韓瑛在幫助父親時被趙云一槍挑死，其后，另外三子一齊夾攻趙云韓瑤拿起劍向趙云重來，趙云毫無半點懼怕，不到三回合一槍被挑死于馬下，趙云虎威不減當年，先是干掉了老四韓琪，韓瓊連射三箭不著，反被趙云輕輕一箭射中面門而死，之后韓瑤又被復殺過來的趙云生擒，最后，父親韓德被嚇得肝膽破裂。被趙云一槍干掉了，那時的趙云已經快75歲了，說明趙云還是勇猛無畏，以一當萬，只身一人擋住曹兵50萬運球時 星期三下午，我們班里走進了一個陌生的老師，說了一句令人振奮的話：明天我要帶著大家到操場上一節籃球課，大家都要穿著運動衣運動鞋。一聽到這個消息，本來沉悶的教室立刻變得活躍起來，你一言我一語，放學了，我興致沖沖的回到家，連飯都沒有興致吃了。

好不容易熬到了星期四，今天的天氣可真不巧，天灰蒙蒙的，但也絲毫不減我們興致沖沖的心情，狂風也吹不動我們的熱情。我們站成整齊的隊伍來到操場，那里已經有幾位老師了，他們身邊放著三箱籃球喝一瓶礦泉水，那些籃球似乎在對我們說：哈哈，主人快來取我們吧。在操場上站好隊，訓練開始了老師占到我們的跟前，大聲說道，現在我來教大家運球，說先大家先站隊去取球，第一排開始，我們次序的取完后，老師接過一個球，給我們做了個示范，他一手拍球，球像長在他的身上似的，飛快的上下移動著，看的我們目瞪口呆，老師又對我們說：剛才我為大家做的是低運球運球時，球反彈的高度在膝關節以下的運球叫低運球。當受到對手緊逼或接近防守隊員時，常采用這種運球方法保護球和擺脫防守。如果用另一種高運球的話前面有防守隊員，對手只要一橫著拍，球就會被搶走。如果用低運球，對手便搶不到了。現在我在對大家演示高運球，球反彈的高度在腰、胸之間叫高運球。它是在沒有防守隊員阻撓情況下，為了加快向前推進的速度或在進攻中調整進攻速度和攻擊位置時，所采用的一種運球方法。你們想，前方沒有防守，就可以慢點是不是…….”老師讓我們自己練習一下，我抱著自己的球，大概是因為平常沒有玩過，經常失誤，不是球飛出去便是碰到了腳上，我剛要放棄，忽然看到了一旁的同學，他和我一樣平時也沒有練過，可他還是鍥而不舍的聯系我又有什么資格放棄呢，想到這里我又拿起球來練習。快樂的時光總留不久，不知不覺下課鈴響了起來，我們懷著留戀心情的回到教室，這節課對我啟示很大，他讓我明白做事要堅持不懈才會成功。星期三，發生了一件讓我感動的事，令我久久不能平靜。

星期三下午，老師利用課前時間收學雜費。為了不耽誤時間我先把錢拿出來準備好，我漫不經心地數著，咦？怎么少了20元，我心里一緊連忙又數了一遍，還是不對，我的腦袋嗡了一聲，把衣兜翻了個遍也沒有找到，同桌見我焦急的樣子，幫我把周圍地上搜了個遍還是沒有。唉難道我是忘了帶來？這下可完了，這幾天功課重時間緊，老師三令五申下午務必得交上，耽誤了老師的事我沒法交差呀！哎！怎么辦呢？我坐立不安用手直拍著額頭，好像多拍幾下，就會掉下來20元似的……我祈禱時間過得慢些，好讓我想個辦法，可是仿佛今天的時間也跟我作對，老師就要到我這里了，我的掌心開始出汗了……唉，看來我只有破釜沉舟去向老師坦白，我硬著頭皮剛要站起來，忽然后背被輕輕的拍了一下，我回過頭一看原來是我的后桌，我疑惑著看著他，只見他伸過來的手里捏著20元錢，笑瞇瞇的看著我，同桌見我傻愣愣的不動，捅了我一下：快點，雪中送炭的來了。我恍然大悟，一把接過錢交了上去。

雖然他是我的后桌，可平時接觸并不多，因為他不太愛說話，總是遠遠地看我們高談闊論，我從來沒有真正的了解過他，今天他卻給了我無私的幫助，看著他依然平凡的臉覺得是那么可愛。這件事雖小卻令我久久難忘。

前幾天發生了一件事，讓我想到了很多。

那天是星期二的一節作文課。不用說，這節課準得寫作文。老師留下題目，我們剛寫了一會兒，薛老師就走出了教室，輕輕的關上了門，還在窗戶上看了我們一會兒，薛老師漸漸走遠了，我原以為班里會吵成一片，卻沒能想到班里出奇的安靜，大家在認真地寫作文，沒有一點兒吵鬧，除了幾個竊竊私語的以外。大概過了1分鐘之后，同學們都沉不住氣了，開始說起話來，有的說吃的，有的談玩的，有的論聽的，真是海闊天空，無奇不有。大家沉浸在自己的世界里，自由自在自在悠閑。，積蓄已久的能量全部爆發出來。不知誰先起的頭，大叫起來，接著全班掀起了千層聲浪，一浪高過一浪。不知道劉思凡那一塊兒正在談論著什麼東西，但看到她們壞壞的樣子，就知道他們一定沒好事，我的后桌張東任正在和旁邊的同學聊的天花亂墜，看看他那空沫橫飛的樣子這讓人覺得好笑，這時我又看見李正陽隔著“天河”向于慶碩借字典??

同學們沉浸在夢幻中，這時楊新宇喊了一句“老師來了！”。同學們猝不及防，話音剛落，薛老師推門而入，正巧把我們逮了個正著。好好學習,遵守校紀校規是我們每個學生應該做的,也是中華民族的優良傳統美德,可是我們作為當代的學生卻沒有好好的把它延續下來。我們以后上課不再說三道四,交頭接耳!好好學習。

她，身材苗條，烏亮的長發垂在肩上，圓圓的娃娃臉，嘴角微微向上翹著好像總在微笑，她就是我的姐姐，人送外號‘小白’，當然是因皮膚白皙而得此雅號。

姐姐愛讀書。只要一上街，她總是要往新華書店鉆。在她的床邊的書架上擺滿了各種各樣的書：有古典名著，也有現代優秀文學作品；有藝術休閑書，也有學習輔導資料。隨便拿一本翻開，都可以清楚地看到姐姐學習的痕跡，那些圈圈點點，也教會了我怎樣讀書。姐姐一有空就沉迷于書的世界，如饑似渴地吮吸著書中的營養。看她那癡迷的神情，好像已經忘記了周圍的一切。

姐姐在上大學，但每隔一段時間總是打電話來問候我的學習、生活，還用學校給的獎學金為我買許多學習用品和圖書。每到寒暑假的時候，照顧我的擔子便落在了姐姐身上。吃東西的時候，她總會分給我吃她的2/3，有時候會全給我吃。有時候吃梨的時候，姐姐說，梨不可以分的，吃了就要分離了，可是我還是要鬧著一人吃一半，她是又生氣又好笑的看著我。沒當晚上睡覺的時候，我一要鉆到姐姐被窩里去睡覺，在她的床上又蹦又跳的，還在那里故意喊著：我怕我怕，一個人睡覺覺怕怕。纏著她要她給我講故事，......這些故事都不知道講了多少遍了，可是我還是吵著要聽。每當這時她總嫌棄地看我！可是，我一直心甘情愿地當她的跑腿，她也總在被窩里溫暖我的小腳丫．

我讀三年級時，姐姐要去上大學。臨走時，我任性地哭鬧，想留住她；上火車前，她牽起我的手，鼓勵我；一定要加油啊！我相信你！．你不要趁我不在闖禍哦！我回家時要檢查你的作業的．讓她放心地去上大學．我們之間有一份默契，是她的一句話，讓我努力學習不再頑皮．從老師們口中，我知道了她原來是如此優秀的學生．她也便成了我的目標，我的動力．每逢她回家我總會拿出全優的作業給她看，加上一句孩子氣的我一定比你強！而她總是認真地指出我哪個字寫的難看，哪道題解法不簡便．

．．

每個人在成長的路上總會有那樣一個人永遠陪著你。親愛的姐姐，有你牽著我的手，陪我成長，我永遠不怕．我哭泣時，你牽著我的手逗我笑；我成功時，你牽著我的手陪我喜悅；小強宛如一名真正的足球運動員，只見他認真地做了一下準備運動，然后左腳往前邁一步，右腳一抬再用力往前一踢，足球像火箭一樣飛了過來。

今天，我和小伙伴們舉行了一場別開生面的足球賽。

比賽雙方分為紅隊和黃隊。我和明明是紅隊，實力較強，碩碩和小強是黃隊，實力較弱，我們把磚頭和衣服壘成球門，比賽就開始了，為了鼓動隊員，我親自出馬。只見我邁開大步，用腳緊緊跟足球，向對方的門沖過去。小強也不是省油的燈，連忙指揮碩碩前來攔我，我一看來勢兇猛，把球傳給明明。明明他剛要接住球，小強卻以迅雷不及掩耳之勢跑來搶到了球，宛如一名真正的足球運動員，只見他認真地做了一下準備運動，然后左腳往前邁一步，右腳一抬再用力往前一踢，足球像火箭一樣飛了過來。小明想把足球擋回去，可是，足球卻從小明腳下穿了過來，球進了，我們雖然丟了一。第二局開始了，我帶著足球來到左邊，對方碩碩沖過來攔截。我趁他還沒有近前，就把足球踢給了明明。明明在球門附近，接住傳過去的足球迅速沖到球門旁邊，扭動了一下身子，躲過了小強的攔截，乘機一腳把足球踢向球門。“好球！”我大聲喊了起來，同時，繼續向前沖。這時，那足球，竟然撞上球架，給擋了出來。我一看，趕快猛沖一步，補了一腳，把足球踢進了球門。啊，終于讓我們也踢進了一球！現在雙方一比一成了平局。

決勝局開始。比賽一開始，我就走上前去開球。等我把球踢出去以后，明明用盡全力去搶。飛快地把球又傳回來這時足球在我的腳下。我帶著足球向前沖。碩碩乘我不注意時，從我身子后面跑上來想把足球搶過去。我發覺了，立刻帶球往旁邊一移。他撲了一個空，還摔倒在地上。小強卻乘機把球鏟飛了，并向我方飛去。我立刻返身沖上去把足球截了回來。然后猛地把球踢向對方球門，球進了，我們終于贏了。今天雖然很累，但是感到無比輕松，好像所有學習上的壓力都跟著足球一起被踢得無影無蹤了。而這美麗的景致和踢球的快樂卻將永遠留在我的記憶中。

今天是星期六，爸爸帶我去大運公園，但是卻讓我想到了很多。公園里非常幽靜，只有枝頭的小鳥在快樂地歌唱，好像在對我說：“歡迎你！歡迎你！” 一幅美麗和諧的畫馬上展現在眼前：紅彤彤的太陽從東方升起，給大地鋪上了金黃色的地毯；在路旁有一排松樹巍然直立著，遠遠望去就像一支等候檢閱的隊伍，排得整整齊齊。

走在花的海洋里，漸漸地，我被這芬芳無比的鮮花吸引住了，正當我在幻想中的時候，忽然看到了一個孩子伸手把一朵又大又白的丁香摘了下來，插在頭上！一陣飛吹過，丁香樹發出嘩嘩的聲音，好像在呻吟著：“哎呦哎呦，疼死我了”這一陣陣聲音引起了我的思緒，花朵離不開土壤，就像魚兒離不開水！再說了，如果大家覺得好看都去摘，那我們還能看到這么美麗的鮮花嗎？花草樹木也有生命，愛護花草樹木能讓我們的家園更美。如果每天都摘這么多花，總有一天花兒會被摘沒的。到那時，就在也看不到花兒了，摘的花兒也會以為離開媽媽而死亡，那還能聞到撲鼻的花香，還能看到嬌艷的花朵嗎？”公園里的花是給游人看的。如果你摘一朵他摘一朵，那樣就會破壞公園里美麗的風景。我們不光要為自己著想，也要為別人著想。“任何一朵花都有寶貴的生命。像我們失去生命一樣，一秒鐘的時間，就可能再也見不到陽光，再也見不到這個美麗的世界。這些花是園丁們辛勤的勞動成果，可不能隨意的糟蹋他們。

今天讓我明白了一個道理我們做事不可因只為自己找想，還要關注別人的勞動成果

前幾天發生了一件事，讓我后悔不已。

那天的天氣很不好，北風嗚嗚的刮著，天空灰蒙蒙的，失去了往日的晴朗，我和同學邊走邊抱怨著這該死的天氣，走到了校門口，向媽媽平日接我的地方看去，咦，媽媽呢？怎么沒來呀，真倒霉，我一邊埋怨一邊走上高處望著遠方，一分鐘過去了，兩分鐘過去了，老媽怎么還沒來，我的眉頭不由自主的緊皺起來，看著其他同學回家的背影，我的心里升騰起了一絲羨慕，哎呀怎么還不來呀，老媽該不是忘了吧，想著想著，一個熟悉的身影映到我的眼眶里，是媽媽，是媽媽來了，剛走到媽媽面前，一股無名之火涌上心頭，你怎麼才來，我等了你好久了，媽媽下了一跳，支支吾吾的說路上堵車了，所以才晚的，快上車吧。在路上，我回想了剛才我對媽媽粗暴的態度心里不禁后悔了起來。平時在生活中上，媽媽很關心我，每天都要想法設法為我做可口的飯菜，就是早點，媽媽也從不糊弄，做豆漿，煮牛奶，變著樣給我吃，一星期內，幾乎不重樣。媽媽說，我正是長身體的時候，需要補充大量的營養，只有身體好了，長大才會有出息。她總是鼓勵我上可多發言，多請教老師。每天做作業時，媽媽為了不影響我，都會放棄她看電視的時間，靜靜地坐在一邊，陪我寫作業。每次媽媽出門回來，都會給我買課外書作為禮物，擴大我的閱讀量，使我漸漸對書產生了濃厚的興趣。而今天我卻對媽媽

星期天，我看媽媽不在家，心想：往年媽媽總是忙里忙外的，連喘口氣的工夫都沒有，好不容易有個星期六，得讓媽媽休息一下。我這樣想著，就決定幫媽媽打掃衛生。

說干就干，我挽起袖子，先將抹布濕透擰干，然后把桌子、茶幾、椅子都挨個擦一遍。接著，我把散落在外的書都整齊的放回書架；我是按照分類法來放的：漫畫類、文學類、科技類??放好書本后，我拍拍手轉身拿起了掃把，我要把地板先清掃干凈。由于平時沒做過家務，我打掃了20分鐘左右才把整個屋子清掃干凈，倒完垃圾后，并且已經累得氣喘吁吁了。可是活兒還沒完，我還得拖地才行，休息了幾分鐘，我便學著媽媽的樣子拿起拖把，然后清洗干凈，一下一下吃力的從大廳開始拖地，不知用了好久，我終于拖完地了，看著閃亮的地板，我心里那種成就感不用形容有多么強烈了。

最后，我就該清理洗漱用品了。可是，等到我快清理結束時，一只蒼蠅突然竄了出來，它的出現引起了一場戰爭。我用拖把拍他，它卻敏捷的躲過去了；再用木板追擊，它一溜煙兒又輕松的躲過去了。此時的我已經火冒三丈了，巴不得有一枚核彈將它炸個灰飛煙滅。可是，我現在只有原始的“兵器”。最終，我決定用掃把與那家伙對決，這回，沒幾個回合我便將它打敗了。看著蒼蠅的靈魂升天，我感覺自己就是一個大英雄。收拾完被蒼蠅搗亂的殘局，我終于將家里的清潔衛生都搞定了。

我想，這是我做過最有意義的一件事吧。不僅體驗到了做家務的辛苦，體驗到了和“小強”作戰的刺激，還體驗到了幫助媽媽的成就感和被家長表揚美妙滋味。

第二篇：每周感悟

每周感悟

一、主題背景

學會做人是教育和學習的根本目標。在傳授知識和培養能力的同時，培養學生優秀道德品質、健康的人格、良好的行為習慣，這是時代和社會發展對我們學校提出的更高的要求，賦予教育以時代的責任與使命，詮釋教育的深層內含。教育應當是開發生命的事業，這不僅是因為教育是生命發展的原始需要，直接面對受教育者生命發展的關愛，每個生命都有其獨特性，獨特的生命價值，有損于每個獨特個體的自我開發。這就要求德育工作要堅持以人為本，以學生為主體的原則，實現為學生終生發展奠定基礎的教育目標。

二、背景陳述

現在的學生大多數是獨生子女，往往存在做事缺乏責任感，遇事缺少寬容之心，只求自己合適，很少考慮他人和集體；對待祖國、父母、親朋、師生缺少感恩之情；缺少珍愛生命，愛護環境的意識，針對上述情況，圍繞做人教育，學校尋找一種新的互動式的德育教育途徑，引導學生樹立遠大的理想和信念，具有責任感。通過體驗、感悟、交流使學生的情感得以升華，并形成正確的人生觀和價值觀。《每周感悟》實際是幫助和引導學生進行道德的學習和情感的體驗，是入“心”的，把做人的道理融于形象的故事之中，浸染生活，撼動心靈，形成堅定的道德信念，使高尚的道德情操真正融入生命，形成生命的自覺。

三、過程描述

(一)精心組織扎實推進《每周感悟》的深入實施

首先，設立《每周感悟》工作辦公室，地點在學校的政教處，并由一名副主任專門負責此項工作，具體負責確立感悟主題，搜集整理感悟材料，組織檢查各班級感悟活動的開展情況；每周出一期《感悟》墻報。

其次，學校領導十分重視《每周感悟》的開展情況，在每周的學校中層例會上，分管此項工作的副主任要向學校匯報前一階段工作情況，并就工作中出現的問題進行商討解決。對此項工作予以組織保證，第三，政教處對各班開展感悟活動，進行量化考核，并把考核結果納入班級管理考核之中，從而促進這一活動的深入開展。

(二)系統規劃積極探索《每周感悟》的育人途徑

1、在開學初，根據不同年級學生的德育工作任務，確定《每周感悟》的內容。基本有這幾個方面：愛國主義教育、理想信念、傳統美德、創新意識、榮辱觀、道德行為規范教育等內容。然后逐一細化，落實到每周感悟主題上面。主題內容還可根據情況的變化，隨時調整，以便于育人的時效性。充分體現以人為本的思想，體現出這一活動的計劃性和有序性。

2、精選材料。材料特點故事性強，貼進學生的生活，具有感人的情感力量和道德力量。同時具有形象性和生動性，學生喜歡看、愿意看，看過之后能融入內心世界，使情感得以升華。有時同一主題的材料我們會搜集十篇、二十篇，拓展搜集渠道，書刊、報紙、電視、網絡。工作量十分巨大，然后再從中精選出一篇為本周感悟的材料，材料做到精。然后打印給學生，準備充分。

3、學校將每個星期五的下午最后一節課做為全體學生的感悟時間。每班可根據本班情況，根據每周不同主題設計確定活動形式。貫徹以學生為主體的原則，這一環節是互動環節，有的班級采取演講、朗讀、問題討論、思想交流等形式，從而達到活潑多樣，寓教于樂的目的。同時學生在互動過程中相互啟發、相互學習、相互促進、共同成長。避免程序化、說教化。

4、學生寫感悟心得。這是自育的過程，自主完成感悟心得。可以通過任何形式寫文章。通過感悟材料的閱讀以及在活動中的收獲，經過自我的獨立思考，形成一種認識，升華自我情感。通過文字清晰表達出來。這是深化的過程，避免流于形式，流于表面的認識。這一環節使感悟活動深入到學生的內心世界，真正領悟到做人的道理，自覺地健全自我人格。是主動行為而不是被動的接受，使德育落到實處。

5、規范感悟行為。每次發給學生所用的作文紙印著“每周感悟”字樣，強化感悟意識，使學生能夠感受這一活動的嚴肅性，它的核心部分不是熱熱鬧鬧的活動，而是扎扎實實的心靈的感悟。規范行為也是對學生的教育。體現德育活動規范性、嚴肅性。

6、整理感悟心得。每周精選好的學生作品展出。在學校走廊的墻面上設有感悟長廊；將精選的學生作品張貼出來，讓學生有成功的體驗，具有成就感，相互激勵、相互促進。使學生在完成這一活動的過程中具有內驅力，每個環節都能積極主動參與，用心體會，用心去做。調動學生的積極性、主動性和創造性。

7、運用多種形式，凸顯感悟成果。學校的政教處創辦《感悟》墻報，每周一期，登出學生的優秀作品，建立校園廣播站，播送聲情并茂的作品，激勵學生認真完成每次作品。使這一活動成為學生成長中不可缺少的組成部分。他們自覺主動的參與，充滿熱情地設計與規劃，真誠的交流，默契的合作，認真地思考，體會成長的快樂。

8、及時總結，隨時調整。在每周一的學校班主任會議中，政教處單獨開辟出時間，讓班主任將本班開展感悟過程中的好做法、好思路在會議上交流。廣泛吸納好的建議，不斷的使這一活動創新、求實、見效。成為受學生歡迎的活動，使學生終身受益。

總之，活動的安排做到精、活、實、有序，努力打造我校德育工作的品牌。

四、實效綜述

我們這一活動開展已有一年多的時間，參與學生已達1000多人次，有一批學生已經升入高中，他們常常回憶起在這一活動中自己精彩的瞬間，同時他們把感悟材料搜集整理成冊，自己的作品附在后面珍藏。他們一致認為這一活動豐富了他們的情感世界，使內心充實起來，對不明白的道理、不服氣的說教，在這一活動中都有了正確的認識。及時把握了自己成長方向，在活動中學會做人、學會處事。他們感謝這一活動對他們的成長所給予的巨大幫助。家長也紛紛反映孩子把感悟內容主動與家長交流，在交流感悟中孩子明白了許多道理，平時講給他聽或直接告訴他一些正確做法和道理，孩子不接受，不當回事、不以為然。可是通過感悟活動，生動鮮活的感悟材料一次次打動孩子們的心靈。在與同學的交流中相互受到教育，他們自己認識到了一些道理，也覺得父母和老師平時教給他們的道理是正確、是應該做到的。孩子在自我的感悟中成長著，快樂而充實地成長著。社會也有很好的反響，我們感悟材料由學生帶回家庭，又由家庭帶向社會，得到認可和高度的評價。學生糾正了許多不良習慣，逐漸樹立了正確的人生觀和道德觀，具有愛心和責任感，明確學習目的，懂得用感恩之心對待生活，同時學會了合作與交流。

師生的整體精神面貌發生了可喜的變化。在無人監管的情況下，學生能夠自覺地遵守校規校紀，說臟話、亂扔廢棄物等不文明行為幾乎沒有了，好人好事增多了，違紀違規的現象減少了。積極向上、團結互助、尊師愛生等風氣在校園內蔚然形成。文明的行為隨處可見，自覺地拾起腳邊的廢紙，懂得愛校，積極主動去幫助貧困同學，踴躍為身患疾病的學生捐款，體現愛心；回到家中，為父母承擔力所能及的家務，體現孝心；學習上刻苦勤奮，勇于創新，體現著拼搏進取的時代精神。傳統的美德與時代的精神在感悟中交融，心與心的交流，真誠友愛在感悟中體驗；生活的美好，愛的溫暖在感悟中品讀，理想在感悟中被喚醒，激情在感悟中被觸發，情感在感悟中升華。

五、案例評價

通過這個活動，學生學會了感恩父母，感恩老師，感恩社會、感恩祖國……，效果是比較明顯的，在教師節等節日里，每位老師都會收到學生通過不同方式送來的祝福，處處體現了師生和諧相處，其樂融融的氛圍。

第三篇：每周工作總結

本周工作總結

（2010.12.27—02.1.3）

本周按照股份公司安排，一切以銷售工作為中心，積極開發業務，經過公司全體員工的不懈努力，銷售工作實現新突破，本周共銷售8234萬元，比上周增加2208萬元，與去年同期相比縮小差距4400萬元。

1、2010年是極不平凡的一年，我公司在股份公司黨委的正確領導下，克服重重困難，嚴格按照GSP的要求規范經營，取得了一定的成績，完成銷售收入23.78億元，同比增長0.7%。雖然我公司積極派出業務骨干，走訪了江西、內蒙、東北三省等地區，以招商代理為依托，協助商業公司進行市場策劃、分銷，堅持走與各級終端共贏的營銷模式。致力于構建覆蓋全國的營銷網絡，贏得了眾多客戶的信任和支持，有近百家客商進行了回訪和采購，實現了“走出去”的戰略目標；但同樣我們也受到各地醫改政策改革的影響，很多客商實行本地區采購，降低了在華源的采購量，壓縮了產品的庫存量，造成我公司的銷售總量不能得到很大的提升，從而使銷售業績和銷售目標存在著差距，我們一定總結各方面的經驗教訓，找準實現銷售目標的突破口，把銷售工作徹底的搞上去。

2、為提高我公司工業產品的銷售總量，工業產品促銷

部結合我公司的實際情況，采取一系列有力的措施，使我公司工業產品銷售又上新臺階，2010年工業產品實現銷售：仁濟975.3萬元、錦輝663.8萬元、沙賽229.1萬元、廣生227.8萬元、君易康6.2萬盒。

3、根據股份公司《關于緊急召回標示為上海信誼萬象藥業股份有限公司100609批次奧美拉唑腸溶膠囊的通知》精神，我公司積極組織售后服務人員，著筆通知電腦員，盡快和客戶聯系，停止銷售和使用該批號藥品并于兩周內全部退回，確保客戶的用藥安全。

4、做好節日期間的安全防范工作，公司各部門根據實際工作情況，合理安排人員進行調休，確保節日期間的各項工作正常運轉，嚴禁在節日期間出現脫崗現象，違者按公司規章制度進行處罰。

5、按照總公司的要求，我公司組織育齡女職工到計生服務站進行婦檢，應檢人數24人，實際參檢人數24人，均未懷孕。

6、本周新開發的客戶有：九臺醫藥超市、國藥控股天津北方醫藥有限公司、國藥控股廣州有限公司、國藥控股天津有限公司、長葛市德力康大藥房。

藥品公司辦公室

2011-1-3

第四篇：每周工作總結

每周工作總結

每周工作總結 篇1

每周工作總結（一）

一周的工作很快就結束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結。

首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發現問題，總結問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。

生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產品的方向去引導，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。

在這一周的培訓+實踐，實踐在+培訓中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學習，更多的發現自己的問題。要努力每天完成一個A+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現在的自己都感到吃驚的。

在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業績蒸蒸日上。

每周工作總結（二）

通過這一周的鍛煉成長，我也逐 漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到 過，通過兩周的營業日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待 于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非 常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶 進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。

2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

3、 熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費 群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。

4、熟悉本品及競品的價格。

5、生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

7、客戶異議的回答。客戶經常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。

8、規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。

每周工作總結（三）

也還是那句套話，好久沒寫周工作總結了。人變得有些懶。公司現在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業，有的是出來實習的，有些員工總體來說還是可以的，但是有的員工真的是差強人意。說到底就是我現在要說的，要有職業精神。職業精神是與人們的職業活動緊密聯系、具有自身職業特征的精神。

職業精神的實踐內涵體現在敬業、勤業、創業、立業四個方面。

職業精神包括，職業理想、職業態度、職業責任、職業技能和職業紀律、職業良心、職業信譽、職業做風等多方面。這些方面的東西總結起來就是職業精神。職業體現了一個人的態度和能力方面的問題，是衡量一個人需要考慮的一個很重要的方面，也是一個人或工作或自己創業的的一個決定因素。

換句話說就是專業、專注。有的員工想著我過來就是實習的，不要那么認真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實大錯特錯。一個人養成一個習慣很簡單，但是要改掉一個習慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。

有一句話說干一行要愛一行。說的就是職業精神。上帝不會虧待認真的人，更不會虧待有職業精神的人。也許是現在的生活環境好了，很多的年輕員工沒有了耐性和韌性。但是金山也會有

吃空的那一天。生活在這個社會上總是要自己去頂。所以現在要把自己鍛煉成一個靠譜的人。某景區十一黃金周工作總結某煤化有限公司每周工作總結及下周工作計劃安排表女職工維權周工作總結

每周工作總結 篇2

眾所周知，雖然很多人對醫藥代表這一職業存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫藥代表不愿意離開這一行業的真正原因。總的來說身為一名醫藥代表真的很不容易，如果大家有興趣可以去看看一位女醫藥代表的真情告白。以下是愛醫人才的醫藥代表工作總結。醫藥院校畢業之后，我就跟隨著大多數的同學成為了一家醫藥公司的醫藥代表。醫藥代表的主要職責就是向醫院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫生、藥劑科、藥事會、副院長等。每次進入醫院，只要說自己是醫藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫院還貼出“禁止醫藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫生的工作。醫藥代表工作總結其實，每一個行業都有它的潛規則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫藥代表給醫生回扣也相當于促銷活動。其實，我相信選擇醫藥代表這一行業的人，大多數都是覺得醫藥代表是醫生最愛的'人，會增加醫生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫藥公司的新藥品。醫藥代表跟醫生推薦的方法從純專業的拜訪變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫藥代表需要去了解醫生表面上的需求，也需要去了解醫生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫生的需求，幫助醫生解決煩惱，達到共贏。其實，醫藥代表的收入兩極分化很嚴重，有的醫藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫藥代表甚至交不起房租。總之了，希望社會能夠正確地看待醫藥代表的價值，希望醫藥代表同仁們都能前途一片光明。

每周工作總結 篇3

時間總是轉瞬即逝，在工作已經將近兩年時間了，在我任職以來一直認真履行自己的工作責任，較好的完成了各項工作任務。現將兩年來工作情況總結如下：

一，前臺日常工作：

1）電話接聽轉接：

認真接聽任何來電，能夠委婉并合理對騷擾電話，提高工作效率

2）日常考勤：

下載每個星期的考勤數據，查看未打卡記錄，并上報各部門經理，進行核對，嚴格登記請假單及加班單和員工不差情況，及時更新上報給部門經理員工的考勤情況，保證在每月20日之前上報考勤月報表。

3）會客接待：

接待外賓，及時請到會客室備好茶水等待。

4）收發快遞：

每日簽收的快件是工作性質的都會及時送到本人手中，物品如（大型零件，費靶材等）將會打電話通知接收人到前臺領取，如果是與工作性無關的物品簽收后通知本人到恰前臺領取。

5）復印機及復印紙管理：

每天復印的人很多復印的文件也不少，難免有卡紙的情況，從復印機中取出紙張，做好日常維護工作，公司有些不會使用復印機的員工我也會耐心教他們怎樣使，有些文件也會交給我讓我來復印，復印紙領取是需要各部門專員才可領取，減少了浪費紙張情況。

二，綜合事務工作：

1）飲用水桶的水發現不夠時會及時讓水站來送水，保潔用品使用前需登記，及時到倉庫檢查使用情況查漏補缺 ，登記好需要的物品申報，申報后與賣家聯系。

2）發放每季度勞保及其他公司福利，與各部門辦事人員聯系在前臺發放，在發放本部門物品。

3）如人員變化較大時，聯系并登記需要變更人員位置，減少對工作的不便。

4）每月向人力資源查詢當月過生日人員，制作名單布置前臺場地聯系蛋糕房定蛋糕并通知司機師傅去蛋糕

5）公司酒水存放在三號會客室領取和存放需要登記記錄。 三，組織員工活動：

每年一次的圣誕節我會布置好場地，聯系印刷公司設計卡品外觀及海報，設計抽獎環節并通知各部門辦事人員活動時間及地點，并當場發放獎品。

這個工作讓我學到了很多，在今后的工作中，我會努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在今后學習中不斷地總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量！與公司共同進步！

每周工作總結 篇4

一、本周工作回顧

1、10月28日（周一），組織部召開第五次例會，主席、部長們點評第一屆助委會工作情況，并詳細安排本周工作。

2、組織部各位干事認真完成校學生會各部門考勤工作并認真聽取其例會。

3、10月29日（周二），組織部成員順利完成學術實踐部暑期社會實踐答辯會工作。

4、10月31日（周四），組織部順利完成共青團中國礦業大學（北京）委員會團校20xx秋季進修班開班儀式的工作，李育寰同學代表團校新生上臺發言。

5、11月2日與3日（周六、日），組織部和網絡部共同進行兩次公文培訓且助委會成員整理培訓筆記并落實培訓成果。

二、工作不足與失誤

1、第一屆助委會在月總結工作上沒有充分汲取集體智慧，其總結成果略顯單薄，未能全面總結上月工作情況。

2、開班儀式上順場工作人員過多導致工作效率降低。

3、本屆助委會在信息內容傳達和發送時間上沒有做好協調工作，使部分干事對信息內容產生誤解，增加了助委會不必要的工作負擔。

三、工作改進方法

1、總結成果應是集體智慧的結晶，在今后總結工作中，方法上，應注重集體合作，收集民意；內容上，應注意分清主次，詳略得當。平時應做好工作筆記，多一些心得體會，胸中有墨才會出口成章。

2、在今后團校順場工作中助委會應事先做好人員分配，各司其職，沒接到工作任務的干事直接進場就坐。

3、助委會成員要加強團結協作，由組長統一分配工作任務，出現問題應及時找組長協商。

四、溫馨提示

1、希望各干事在團校進修中發揚組織部優良作風，積極做好筆記，主動學習有關團校進修的各方面知識，做好帶頭作用。

2、希望大家在組織部培訓過程中，多看多讀，多練多總結，善于思考，發現問題，運用到實際公文寫作中去。

每周工作總結 篇5

部門：珠海分公司上周工作總結重點工作：

1、熟悉公司各個產品的詳細資料，色卡，凹版印刷的常見故障及修復方法；

2、網上查找資料尋找目標客戶，其中有5個客戶有用到我司產品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達’珠海競爭電子科技。

3、以上客戶有幾間是知道希友達公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個星期是有出差計劃的，后面出差還要跟客戶溝通。

4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預支費用。

本周工作計劃重點工作：

1、目標客戶落實客戶需求，與客戶約見面談。

2、網上繼續尋找目標客戶并做相關工作記錄。

3、準備先把劉偉昌分下來的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。

4、網絡上尋找的目標客戶再持續跟進，這個星期爭取約見上周的目標客戶。

每周工作總結 篇6

1、提高自己的工作效率，在招待客戶的時候，除了最基本的禮貌還會把來訪者的具體意圖和來訪的內容做好登記。

2、當然的工作當天完成，避免工作堆積重疊造成的工作延誤，上周出現工作堆積情況雖然最后都完成但是也有一定的影響。

3、對于投訴客戶，要問清楚客戶投訴的內容，把相關的投訴信息及時匯報，讓部門有足夠時間完成彌補工作。

4、做好各個部門之間的溝通聯系。

5、在工作中如果出現重要情況第一時間匯報。

6、為了方便工作，早上接待來訪人員，下午做好客戶回訪，工作好紀律完成任務。提高自我學習效率，利用每天結束之時總結自己一天的工作。

每周工作總結 篇7

成功源于點滴，細節決定成敗以前上學的時候，聽過最多的話就是“思想決定出路，定位決定地位，理念 決定道路，性格決定命運，細節決定成敗，腦袋決定口袋” ，自從 20xx 年從 XX 學院畢業之后，我就加入了 XX 這個大家庭，初生牛犢不怕虎的精神曾讓我有了 一種奮發改革的決心，但是實踐證明，理論知識僅僅局限于書本上，沒有實踐的 結合，你永遠都只是一個理論狂，在現實中一點作用也沒有，曾經以為自己只是 一個初入江湖的小兵，但是社會給了我重重一拳，作為連鎖超市的店長，不會被 給予過多的時間去認知社會，只能自己在社會中磨練、成長，然后，以高于同齡 人的思想生活、工作，公司這次讓我寫“巾幗英雄” ，著實然我有點為難，我能 算上巾幗英雄么，只能是盡心盡力的完成本職工作而已，長篇闊論談不上，從下 面幾個方面跟大家分享一下的日常工作吧。

很多人都認為做好品牌店長是一份很悠閑的工作，不是干很多體力活，只需 要在外面指揮一下就可以了，每月有好幾天休班，考勤不是特別嚴苛，每年有獎 金可以拿，是一份特別光鮮艷麗的工作，剛開始受到學校里的崗前培訓工作，也 感覺作為店長，重點是管理工作、現場運營工作，而不是日常很瑣碎的點滴。到 了菏澤店我才發現店長只是比員工多了一份頭銜而已，什么工作都是親力親為， 不可肆意遲到早退，甚至于不能擁有從“學生”到“社會人”的過渡時間，碰到 問題，同事只會說“這么年輕就當店長了，真能干”而不是“剛從學校畢業，慢 慢來，不著急” 。曾經還為這件小事而斤斤計較，認為自己沒有還沒有從大學生 的光環下走出，就已經成為一個勾心斗角的市井小民。每天的工作日復一日，重 復性很強，但又不缺乏新鮮，首先是人員方面

近年來，零售行業尤其是連鎖超市，都伴隨著一個用工荒、招工難的問題， 歸結于超市連鎖企業利潤越來越低，同質化越來越高，同樣薪資待遇下，越來越 多的年輕人選擇外出務工，尤其在菏澤，這一現象尤為嚴重，愿意從事面食類的 年輕人越來越少，就我門店來說，員工平均年齡超過 30 歲，年齡的代溝，企業 文化的認知有限，造成在日常工作中，溝通起來有點困難。作為品牌店長，每天 需要參加商場晨會，完成商場一些日常工作、規章制度的上傳下達工作，我會每 個月定期組織兩次內部會議，對商場及公司相關規章制度等進行上傳下達，對日 常工作中發現的問題進行督促整改，對員工提出的建議合理采納，對難以整改問 題進行及時反饋，對新品試銷問題及時討論，并進行銷售跟蹤，面對員工，我是 領導，顧全大局，為員工承擔問題，解決能力范圍內的麻煩，面對商場，盡力配 合，在確保公司利益的前提下，實現商場與公司制度的統一性。

銷售方面，因員工文化程度、年齡結構的參差不齊，對待顧客的服務意識也 大相徑庭，根據這一客觀情況，我會合理安排員工班次，每個班次擁有一個整體 素質較強的人員，以帶動其他員工的配合工作；同時合理安排休班制度，確保周 五至周日銷售高峰期間，人員在崗率高，貨源充足，滿足顧客的需求，20xx年較20xx年相比，每月以同比增幅 20%的速度增長，圓滿完成公司工作任務， 20xx年我們會繼續竭盡全力，為完成計劃努力。

商品外協方面，我們會定期與外協供應商進行溝通，確保外協商品的質量與 貨源，如咸鴨蛋、綠豆酥、馓子等，我們會要求供應商每天送貨，確保商品的新 鮮以及優質的品項，同時對供應商建立送貨授權協議，送貨人員的健康證明等， 確保食品的安全性。

以上只是日常工作中的一小部分，以小蓋全，作為其中工作的一個縮影，與大家共分享，同時用一句話概括就是：活在當下，盡力就是完美。

每周工作總結 篇8

在公司主要負責市場開發和銷售業務方面的工作一周來，我已經完全的融入到了這個集體里。在__里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網絡銷售工作總結：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業才會有進步、有發展。

工作計劃：加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為__電腦授權維修站;實創__打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資______萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

銷售每周工作總結及下周工作計劃3

我從__年__月進入商場從事家具導購員工作，轉眼間已經在商場工作1年6個月時間了。但是上個星期，我收獲很大，總結如下：

第一，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

第二，關注客戶，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。

第三，報價過程當中的計算器使用技巧。

家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。

第四，愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。

第五，不斷更新自己的問候方式。

很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是歡迎光臨，請進，也可以適當有所改變，如請進我們店里挑選挑選吧，歡迎光臨，請問您有什么需要等。

計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

每周工作總結 篇9

轉眼間來到公司已經一個星期(8月4日至8月11日)了，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。

在這一周里，我努力適應這里的環境和工作內容，為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求。

現將本周工作的具體內容總結如下：

1、電話的接聽和轉接

2、快件的收發和登記

3、來訪人員的登記

4、食堂每日采購單價的登記

5、食堂每日伙食的登記并復印一份貼至食堂公告欄

6、派發和收集加(值)班、請假單

7、工資條的發放

8、每月稿件主題的確認和通知各部門交稿

9、每日報紙的收集并放于閱報欄

10、物品采購單的表格制作

11、周考勤表格的制作及原始數據的保存

12、常用空白表格和申請單的打印

13、員工考勤卡及飯卡的發放，飯卡的充值

14、協助后勤處理事務

15、早、晚考勤打卡時，監督是否有代打卡

本周工作的進展使我認識到，

一、前臺文員工作的重要性。

不漏接每一個電話，可能這個電話就是公司業務的來源。

不漏聽每個電話，每一個來電多詢問一個問題，就可以推掉很多推銷和做廣告的電話，減少部門內部不必要的麻煩，提高其他同事工作的效率。

了解公司各部門及部門職責，省去更多多余的溝通時間。

二、在實踐中學習。

由于以往對前臺文員的工作經驗的欠缺，在這個崗位上就需要更多積累，感謝在這段時間里上級領導和同事對我的指導和理解，讓我可以更快的融入這個工作，并盡快完成工作任務。

三、認真完成工作，更要注重細節。

接聽電話要態度和藹，對待推銷及做廣告的電話更應有耐心。

資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。

對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。

四、擴展知識面，為工作加滿油。

要做到對常用的知識謹記在心，對其他相關知識，如財務報表，應多多虛心請教財務部門的同事，總之，要在工作中擴展知識面，以便更好的完成工作。

下周計劃如下：

1、提供崗位的適應力，把自己的工作在保質保量的前提下最到，并向同事學習其他方面的知識。

2、加強前臺文員本崗位工作方面的學習，并加以改進。

每周工作總結 篇10

臺風的來臨，廠區里的紙屑也耐不住寂寞漫天飄揚著。新的一周，也第一次經歷了在宿舍里被政府停電的困惱。什么事情都要未雨綢繆，防止在事情來臨的時候措手不及。

從23號開始到28號，寫好、改好、簽名號的通報已經發出去了5份。還有3份擬稿過，也修改過，等簽名好也可以發出去了。慢慢把手頭現有的材料整理出來，一點一點的解決一件件事情。理清思緒，有條不紊是我的目的。能更快、更好的處理事情是我的目標。

一晃，在這邊也工作了一個多月了。很多事情都在從一片片空白中轉變成一頁頁思路。很多人，都從當初的陌生到現在的臉熟乃至將來的熟悉。

中秋的燒烤晚會是嗨皮的，熱鬧的。認識了更多的人，熟悉了更多的事物。雖說不是分屬自己的事情，但在玖龍這個氛圍里多鍛煉鍛煉自己不是更好嗎？雖說金錢是萬能的，但還是有很多事情并不能用金錢去衡量。打一個官司，不管輸贏，能讓我學到更多的法律知識。參與一個晚會，不管臺前臺后，能讓我學到更多的舉辦經驗。做一份工作，不管好壞，能讓我學到更多的工作經驗。什么東西都有它的兩面性，就看自己怎么去看待它，處理它。不同的立場看待事物的觀點也不一樣。要嘗試著從多方面去看待一件事情，透過現象看本質。

廠區里的水溝問題依然嚴峻著。1#路負責的施工單位廣潤已經退場的就剩3個施工員在現場。讓他們找小工來清理，也以招不到小工敷衍著。只好通過本公司的施工員給對方10天期限，等國慶回來上班的時候進行復查。如果還沒清理完成，那么就要開始罰款對方公司。

排查了全公司范圍內水溝未蓋好、無蓋的現象。在簡易地圖的幫助下，也大體將此種現象的水溝大體位置標注了出來。共發現下水道的水溝此種現象的共有96處，還是在排除1#路還在施工的電纜溝的情況下。

每天還得多去現場，多發現一些需要整改的地方，多整理一些文件出來。將一件件事情落實到位，處理好。

每周工作總結 篇11

在過去的一周里，在酒店領導的正確領導下，在部門全體員工的共同努力下，憑著認真負責的工作態度，全面地完成了酒店賦予的各項工作。現將自己上周工作作如下總結：

一、嚴格要求、以身作則。

作為部門經理是一部之長，帶頭遵守酒店規章制度是一項最基本的行為準則和要求。為此，我首先嚴格要求自己，遵守酒店各項規章制度，在日常工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員，全年，從未出現違法違紀等各種過失行為。同時，在日常工作中注重個人形象，每天保持一個良好的精神狀態，積極完成各項本職工作。

二、重抓隊伍建設，不斷提高隊伍綜合素質。

一支過硬的隊伍是做好保安工作的重要保證，為此，本人高度重視隊員的綜合素質，凡是新入職的隊員均要經過嚴格的審核后方可加入我們的行列，一是抓好隊員的綜合素質培訓，講授保安員必備的軍事動作要領和安全基本技能知識，定期組織演練有關應急預案，使所有隊員都能盡快掌握各項基本的安全知識本領和應急處突能力。

二是強化以人為本的管理，在嚴格管理的前提下，不斷落實各項規章制度，有針對性的制定出部門培訓教材及培訓計劃，根據酒店實際情況制定了一套完整的崗位職責、部門運作程序、部門規章制度和酒店突發事件應急預案，以制度來管理隊員，以章程來規范隊員，嚴格執行有功即獎，有過必罰，獎罰分明的人性化管理模式。

三、改革創新，力保部門正常運轉。

由于酒店保安服務工作的特殊性，加之社會發展趨勢等的因素，在今年年初，保安員的辭職率高達XX%以上，部門出現嚴重的人員緊缺的狀況，部門出臺采取了一序列的措施，一是穩定了員工的思想，保證部門員工的流動性盡量降到最低;二是部門的工作效率和質量也有了進一步的提升，同時也減少了企業不必要的開支，確保了部門工作正常開展。

四、加強隊員的服務意識、禮貌用語等的培訓，不斷提高保安員的服務質量。

服務是酒店的一項品牌，服務質量的好壞關呼酒店的生命，怎樣提高我部保安員的服務意識和服務質量，怎樣使他們的服務達到酒店高標;已經成為部門的一項重要日常工作。為此，我首先從自己開始，以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員;其次擬定培訓計劃，適時開展服務意識、禮貌用語等系列培訓，并深入到崗位及時做好督導驗收工作，并按照酒店下發的各項規章制度，規范員工的言行舉止。

通過培訓和督導，目前，全體保安員能夠端正思想態度，擺正自身的位置，自覺尊重領導和客人，時刻以酒店一名基層服務員的服務理念為準繩來束縛自己。自覺提高并努力推銷我們的優質產品——服務質量。

五、加強治安與消防安全管理，切實維護公司利益。

(一)堅持“安全第一、預防為主”的安全管理方針，時刻教育和要求隊員嚴格要求自已，加強對酒店各區域的巡查力度，認真排查安全隱患，全年來共開展安全巡邏4380次，很大程度上確保酒店安全。

(二)堅持“預防為主、防消結合”的消防工作方針，加強防火巡查力度，進一步完善酒店消防設施，積極開展消防安全宣傳教育培訓，不斷增強隊員的消防安全意識和提高隊員的消防業務技能，使隊員能熟練掌握消防設備的操作方法。確保酒店的消防安全。

(三)善始善終嚴抓車輛安全管理。

一是要求員工嚴格執行車輛憑票出入制度，從源頭上杜絕安全隱患，避免車輛被盜竊等的安全事故發生;

二是要求員工嚴格履行車輛安全檢查制度，對發現的安全隱患及時排除;

三是通過周邊發生案例結合酒店實際采取必要的安全措施，要求隊員加強車場的巡查并向車主作好適當的提示，如車內不要存放現金等貴重物品并鎖好車門、車窗等。

總結回顧一周來的工作，自身還有很多不足待于改進，確實感受到了更為嚴峻的考驗和挑戰，我深知，只有不斷加強學習，充實自己，不斷提高綜合素質和管理水平，才能符合酒店經理的要求。我相信，在領導的關懷與指導下，我會帶領保安部全體員工一定會盡心盡責的完成各項工作任務，切實有效地使工作順利開展，為酒店做出應有的貢獻。

每周工作總結 篇12

作為xx公司的行政文員，現將我這一周以來的工作作如下總結

一、踏實的工作態度：

一周來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作：

認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。

9、協助工作：協助部門經理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

每周工作總結 篇13

回首這一周的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總體來說，我們這一周取得了長足進步，工作情況總結如下：

一、工作回顧

門店情況：

通過我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務, 銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高；現在**店總體水平正在以穩定的形式發展著，人員整體素質有了很大的提高，財務賬目清晰，出入明確，透明化，規范化；事物處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩定見好。

完成的其他工作：

（1）認真貫徹并完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，如有突發情況，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是公司的整體形象。

（3）在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

1、經驗不足溝通不夠 我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。

2、心思不夠細致缺乏創新

我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

三、工作計劃

1.了解員工

2.對現有的規章制度的執行情況了解

3.完善規章制度聽取員工意見和建議

4.對員工的責任明確工作分配到位

5.讓員工了解我尊重我不是怕我

6.了解消費群體和顧客溝通 人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。

第五篇：每周工作總結

每周工作總結

每周工作總結1

每周工作總結（一）

一周的工作很快就結束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結。

首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發現問題，總結問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。

生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產品的方向去引導，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。

在這一周的培訓+實踐，實踐在+培訓中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的`東西不懂。未來我會更多的像大家學習，更多的發現自己的問題。要努力每天完成一個A+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現在的自己都感到吃驚的。

在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業績蒸蒸日上。

每周工作總結（二）

通過這一周的鍛煉成長，我也逐 漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到 過，通過兩周的營業日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待 于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非 常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶 進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。

2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

3、熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費 群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。

4、熟悉本品及競品的價格。

5、生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

7、客戶異議的回答。客戶經常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。

8、規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。

每周工作總結（三）

也還是那句套話，好久沒寫周工作總結了。人變得有些懶。公司現在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業，有的是出來實習的，有些員工總體來說還是可以的，但是有的員工真的是差強人意。說到底就是我現在要說的，要有職業精神。職業精神是與人們的職業活動緊密聯系、具有自身職業特征的精神。

職業精神的實踐內涵體現在敬業、勤業、創業、立業四個方面。

職業精神包括，職業理想、職業態度、職業責任、職業技能和職業紀律、職業良心、職業信譽、職業做風等多方面。這些方面的東西總結起來就是職業精神。職業體現了一個人的態度和能力方面的問題，是衡量一個人需要考慮的一個很重要的方面，也是一個人或工作或自己創業的的一個決定因素。

換句話說就是專業、專注。有的員工想著我過來就是實習的，不要那么認真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實大錯特錯。一個人養成一個習慣很簡單，但是要改掉一個習慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。

有一句話說干一行要愛一行。說的就是職業精神。上帝不會虧待認真的人，更不會虧待有職業精神的人。也許是現在的生活環境好了，很多的年輕員工沒有了耐性和韌性。但是金山也會有

吃空的那一天。生活在這個社會上總是要自己去頂。所以現在要把自己鍛煉成一個靠譜的人。某景區十一黃金周工作總結某煤化有限公司每周工作總結及下周工作計劃安排表女職工維權周工作總結

每周工作總結2

部門：珠海分公司上周工作總結重點工作：

1、熟悉公司各個產品的詳細資料，色卡，凹版印刷的常見故障及修復方法；

2、網上查找資料尋找目標客戶，其中有5個客戶有用到我司產品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達’珠海競爭電子科技。

3、以上客戶有幾間是知道希友達公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個星期是有出差計劃的`，后面出差還要跟客戶溝通。

4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預支費用。

本周工作計劃重點工作：

1、目標客戶落實客戶需求，與客戶約見面談。

2、網上繼續尋找目標客戶并做相關工作記錄。

3、準備先把劉偉昌分下來的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。

4、網絡上尋找的目標客戶再持續跟進，這個星期爭取約見上周的目標客戶。

每周工作總結3

一、營銷員本周重點工作是催款，四月份的催款回收率評比截止時間為5月7日，評比結果將于下周公布。

二、督查室下達特殊行業水表普查處理結果通報，對轄區內發現水價不符的營銷員給予通報批評和警告，并責令調整。

三、安排下周抄表事宜，要求營銷員抄表時檢查三項通知的`實施效果，對沒下到位的進行統計，并于抄表結束后盡快落實。

四、5月7日下午召開一公司五月份工作會議，會議傳達了總公司四月份各項經濟指標和中層例會精神，總結了一公司近期工作進展情況，陳經理在會上指出一公司最近工作質量有所下降，要求督查室督察到位，吸取特殊行業水表普查的經驗，把今后工作做細。

五、本周學習由客服三區組織，學習主題是員工應有積極的工作態度。從下次學習開始將調整學習形式：由各部門抽出講課人員同時講課，現場評出優劣，以提高重視學習的程度和學習效率。

六、換表班抓緊落實表池改造工作。

七、換表班本周共換表11塊。

每周工作總結4

《了解居住的地方》是一節以社會領域為主的小班教學活動，主要是經過引導幼兒初步了解自我所居住的社區環境，明白自我家的地址，從而激發幼兒對居住地周圍環境探索的興趣。

在本次活動前我做了充分的準備，首先請爸爸媽媽幫忙在家中告訴幼兒自我家的準確地址，并在回家的路上對自我家周圍的環境進行觀察，初步了解自我家周圍的環境，從而為活動的順利進行奠定良好的基礎。

活動過程中，我的導入環節新奇趣味，利用走迷宮的形式導入，熊寶寶玩累了想要回家休息，可是找不到回家的路了，請小朋友幫忙，幼兒對活動充滿了興趣，經過小朋友幫忙熊寶寶回家，引出幼兒對問題的思考：為什么熊寶寶會不了家了，從而引出主題：對自我家周圍的環境不了解，不熟悉。在展開環節，我經過一連串的提問：你的家住在哪里，住在幾樓，你家附近都有哪些環節設施場所，進一步激發幼兒的活動興趣，并且在這一環節對幼兒進行適時的鼓勵，這種對幼兒的肯定讓幼兒充滿了自信，我的充分提問讓班級中幾乎大部分幼兒都有機會進行表達，注重了提問面向全體和對幼兒的鼓勵教育。然后，我出示一些幼兒常見的場所圖片，如：診所、學校、飯店、廣場等，聯系了幼兒的已有認知經驗。此外，我還注重幼兒的實際操作，我為每一名幼兒都供給了一張場所圖片，請幼兒找一找、圈一圈，從中找出自我家周圍的.場所，并且進行標記，從而讓幼兒的知識進一步得到鞏固和加深。幼兒的最喜歡的就是游戲，結合幼兒的這一特點，我在活動中也為幼兒供給了游戲：帶路。讓幼兒在歡樂的游戲中內化了對周圍環境的探索興趣。最終，我請幼兒欣賞我們生活的城市濟南一些有特色和著名的場所風景設施等，讓幼兒的認識得到擴大和提升。

本次活動物質準備充分，活動前的準備體現了家園共育和家園合作，活動過程中關注全體幼兒的均衡發展，環節緊湊，過渡自然。注重提問面向全體，能夠聯系幼兒的已有認知經驗，游戲趣味味性，能夠激發幼兒的學習興趣，完成了教學目標。我覺得不足的是活動氣氛平淡，應當再提升一下課堂的活躍氣氛，教學過程平穩，缺乏亮點。其次，沒有動靜交替，缺乏互動環節。另外，教學模式單一，缺乏創新性，這都是我今后應當注意和學習的地方。

每周工作總結5

周初，在自己的博客上開辦了“教育進行時”的欄目。這一欄意圖拓荒，旨在使我自己重視每一節的講堂教育，使每一節課都能在自己料想和規劃下打開，一起對每一節課的施行進行課后反思，到達完善進步。

本周首要在講堂上重視了以下幾方面問題：

1、學生聽課心情的辦理

本來上課，大多數狀況下沒有讓學生實行上下課禮儀，上課和下課的觀念沒有引起全體同學的留意。這樣就會使學生在講堂上不能有用地把留意力集合到講堂上來，沒有精力上的預備，學生往往各行其是，留意發散。在上星期的'考試質量剖析會上，有些教師介紹了他們的經歷，其中就提到了上課時學生起立向教師問候時，調查學生的精力狀態，發現精力狀態欠安者，給學生恰當的心情調整。因而，把這條經歷拿來，用在自己的講堂上，也覺非常有用。我發現，在上課時，經過讓同學們起立叫“教師好”，真的能夠發現學生欠安的心情，從而經過教師恰當的要求和打氣，會使講堂有一個杰出的初步。

由此看來，在上下課上時，教師和學生之間行禮和互致問候是長期以來，我國師生之間上課的必要進程，之所以從前史上傳承下來，必定有它的實際意義。別的，對講堂進行恰當的導語引進，對學生的聽課起著精力引領和毅力一致效果。

2、進步學生學習的自覺性

為了給同學們留下足夠的作業時刻，上課時教師總是盡量做到精講精練，每節課一般能留出20分鐘左右的時刻，讓同學們做講堂作業。但有些學生缺少學習動力和時刻觀念，以至于到下課一個字沒寫，還有一些同學也是在敷衍教師、打發時刻，作業有一搭無一搭。針對這種狀況，我在講堂上著重了講堂時刻和課下時刻的聯系。講堂上按要求做好每一分鐘，課下能夠縱情的享用室外的高興韶光。對幾個不自覺的學生，講堂上我要做到眼到、心到、嘴到，給他們及時提示，或許給他們守時定量的把使命安置得盡量詳細。從施行效果看，學生在這方面有所改觀。

3、自主學習

學生在做作業時總喜愛商議，自主學習的習氣沒有樹立起來，等考試的時分，學生就失去了其他同學的協助，沒有了支撐，就缺少了主意，失去了判斷才能，考試成果可想而知。上星期在這方面進行了重視和引導，取得了一些成效，但還很不抱負。

4、協作學習

這學期一初步，班主任為了杰出自主辦理和小組協作，進行了座位和小組的從頭編列。全班分了十二個小組，成果好、差調配，有利于小組競賽。這幾天講課，我也著重小組的辦理和協作。在遇到問題之前，同桌和小組的同學先協作討論，意圖起到兵教兵效果。今后在這方面多動腦筋，樹立小組競賽機制，使小組協作愈加有用。

每周工作總結6

這種事實對本人來說意義重大，相信對這個世界也是有一定意義的。工作總結的書寫的發生，到底需要如何做到，不工作總結的書寫的發生，又會如何產生。我認為，而這些并不是完全重要，更加重要的問題是，工作總結的書寫的發生，到底需要如何做到，不工作總結的書寫的發生，又會如何產生。我們一般認為，抓住了問題的關鍵，其他一切則會迎刃而解。工作總結的書寫似乎是一種巧合，但如果我們從一個更大的角度看待問題，這似乎是一種不可避免的事實。我們都知道，只要有意義，那么就必須慎重考慮。要想清楚，工作總結的書寫，到底是一種怎么樣的存在。那么，帶著這些問題，我們來審視一下工作總結的書寫。經過上述討論，所謂工作總結的書寫，關鍵是工作總結的書寫需要如何寫。工作總結的書寫似乎是一種巧合，但如果我們從一個更大的角度看待問題，這似乎是一種不可避免的事實。總結的來說，了解清楚工作總結的書寫到底是一種怎么樣的存在，是解決一切問題的關鍵。這是不可避免的。對我個人而言，工作總結的書寫不僅僅是一個重大的事件，還可能會改變我的`人生。既然如何，這是不可避免的。這種事實對本人來說意義重大，相信對這個世界也是有一定意義的。工作總結的書寫，發生了會如何，不發生又會如何。這是不可避免的。一般來講，我們都必須務必慎重的考慮考慮。在這種困難的抉擇下，本人思來想去，寢食難安。這樣看來，今天，我們要解決工作總結的書寫，我們不妨可以這樣來想：一般來講，我們都必須務必慎重的考慮考慮。劉易斯說過一句著名的話，我年紀越大，就愈相信只有一個強。然而，我對這句話的理解是不足的，巴爾扎克在不經意間這樣說過，女子就像一把豎琴，它僅僅向懂得如何彈撥它的藝術師吐露美妙曲調中的奧秘。這句話看似簡單，但其中的陰郁不禁讓人深思。佚名曾經提到過，千金難買心，萬金不賣道。帶著這句話，我們還要更加慎重的審視這個問題：那么，蒙田在不經意間這樣說過，思想，只有思想，才能辨別是非；這啟發了我。本人也是經過了深思熟慮，在每個日日夜夜思考這個問題。托爾斯泰曾經提到過，人生的一切變化，一切魅力，一切美都是由光明和陰影構成的。這句話語雖然很短，但令我浮想聯翩。

每周工作總結7

本周培訓中，擔任此次儲干培訓教官，在上級的要求下及各位教官的支持與配合中，順利展開一期儲干培訓工作，本周培訓過程中主要圍繞著以團隊精神、思想灌輸、行為舉止及自我要求、觀念上著手。現就將本周以來培訓工作情況總結如下：

一、自我方面

1、熟知及溫習各項課程教材，抓住教材中心，掌握知識的邏輯，能發揮運用自如。以便課程的連貫暢通性。

2、在培訓過程中，隨時關注各學員的心態及想法和他們的興趣愛好、個人習慣等；及時收集信息反饋便于培訓中的掌控及節奏。

3、自我首先嚴格遵守培訓各種規章制度，，嚴格約束自己，不斷提高自身思想，在學員面前樹立帶頭及表率作用。

二、培訓工作

在培訓課程中已穿插一系列思想及觀念教導；

1、對儲干自身約束能力；個人素質、品德的提升。

2、鍛煉自身氣質及形體。

3、灌輸團隊精神。

4、在觀念上建立責任心。

三、培訓存在的不足

1、在培訓工作中與上級及各教官缺少一定得溝通。

2、對各項培訓工作中產生的.細節未及時補進。

3、在要求學員觀念上未達到理想的效果。

針對本周培訓工作已完結，體現出工作中的不足，也體現出了自己的不足之處，這樣也從中積累了經驗，不斷總結經驗，使自己能不斷成長。

每周工作總結8

回首這一周的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總體來說，我們這一周取得了長足進步，工作情況總結如下：

一、工作回顧

門店情況：

通過我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務, 銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高；現在**店總體水平正在以穩定的形式發展著，人員整體素質有了很大的提高，財務賬目清晰，出入明確，透明化，規范化；事物處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩定見好。

完成的其他工作：

（1）認真貫徹并完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，如有突發情況，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是公司的整體形象。

（3）在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

1、經驗不足溝通不夠 我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的.方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。

2、心思不夠細致缺乏創新

我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

三、工作計劃

1.了解員工

2.對現有的規章制度的執行情況了解

3.完善規章制度聽取員工意見和建議

4.對員工的責任明確工作分配到位

5.讓員工了解我尊重我不是怕我

6.了解消費群體和顧客溝通 人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。

每周工作總結9

斗轉星移，時光如梭，轉眼已近歲末，回顧自已一年來的工作厲程，收獲及感觸頗多。本人有幸得到公司的認可和信任。并服從公司人員調配，于1月23日借調至總公司綜合部，本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學習的機會，在領導的大力支持和熱心指導及各位同事的積極協助下，憑著認真負責的工作態度，圓滿完成了公司賦予的各項工作，較好的履行了自身職責，積累了工作經驗，得到了公司領導對本人工作能力的認可和道德操守的'信任。并有幸參與了總公司綜合部于5月初組織的對三期項目工地施工現場進行的安全巡查工作，5月底再次參與綜合部組織的對天譽威斯汀酒店部分已交付使用客房進行的初步驗收工作。20xx年6月，本人調回洲頭咀保安隊任保安領班現將自已20xx工作、思想情況向上級領導匯報如下：

一、堅決服從上司的領導，認真領會執行公司的經營管理策略和工作指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。

二、堅持“預防為主、防治結合”的治安管理方針，時刻教育和要求隊員，并嚴格要求自已加強對項目工地的巡查力度，于10月19日發現一棵傾斜的大樹存有安全隱患。于11月2日抓獲一名從邊檢站辦公區翻越鐵絲網進入我司轄區的可疑男子。

三、堅持“預防為主、防消結合”的消防工作方針，完善消防設備巡視及保養措施并加強隊員的消防知識培訓，提高隊員防火意識，使隊員能熟練掌握消防設備的操作方法。確保項目工地的消防安全。

四、制定、完善部門各項規章制度、管理規定。在日常工作中具體實施運作。

五、總公司領導經常帶領客人到項目工地參觀，要求各隊員認真做好禮節禮貌等工作。

六、領班是部門管理工作開展的基礎重要環節，開展班級日常工作。抓班級管理兩者同等重要，可相互配合促進。本人在日常管理中力求做到：

1、遵循公司的經營理念及服務宗旨，以公司企業文化精神為中心，積極關心鼓勱隊員，有意識培養凝聚力和隊員的團隊精神。由小及大形成部門合力、戰斗力和對公司的集體榮譽感。

2、以身作則，帶頭遵守公司、部門的規章制度和紀律，保持嚴謹自律的工作、生活作風，給隊員樹立良好的榜樣，引導隊員良性發展，營造健康的工作氣氛。

3、在工作中嚴格管理，處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則，做到“功必獎、過必罰”樹立管理威信，充分調動隊員的工作積極性。

以上是我在一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正：

1、工作方式過于急燥，對新入職隊員要求過高造成XXXX年8月至10月保安隊人員流動率增高。

2、工作中時有松懈。

3、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習、積累。

20xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領導的英明決策和運籌下，物業公司的明天會更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為公司服務，竭力做好本職工作，為公司的發展貢獻一份微薄。

每周工作總結10

臺風的來臨，廠區里的紙屑也耐不住寂寞漫天飄揚著。新的一周，也第一次經歷了在宿舍里被政府停電的困惱。什么事情都要未雨綢繆，防止在事情來臨的時候措手不及。

從23號開始到28號，寫好、改好、簽名號的通報已經發出去了5份。還有3份擬稿過，也修改過，等簽名好也可以發出去了。慢慢把手頭現有的材料整理出來，一點一點的解決一件件事情。理清思緒，有條不紊是我的目的。能更快、更好的處理事情是我的目標。

一晃，在這邊也工作了一個多月了。很多事情都在從一片片空白中轉變成一頁頁思路。很多人，都從當初的陌生到現在的臉熟乃至將來的熟悉。

中秋的燒烤晚會是嗨皮的，熱鬧的。認識了更多的人，熟悉了更多的事物。雖說不是分屬自己的事情，但在玖龍這個氛圍里多鍛煉鍛煉自己不是更好嗎？雖說金錢是萬能的，但還是有很多事情并不能用金錢去衡量。打一個官司，不管輸贏，能讓我學到更多的法律知識。參與一個晚會，不管臺前臺后，能讓我學到更多的舉辦經驗。做一份工作，不管好壞，能讓我學到更多的工作經驗。什么東西都有它的兩面性，就看自己怎么去看待它，處理它。不同的立場看待事物的觀點也不一樣。要嘗試著從多方面去看待一件事情，透過現象看本質。

廠區里的水溝問題依然嚴峻著。1#路負責的施工單位廣潤已經退場的就剩3個施工員在現場。讓他們找小工來清理，也以招不到小工敷衍著。只好通過本公司的.施工員給對方10天期限，等國慶回來上班的時候進行復查。如果還沒清理完成，那么就要開始罰款對方公司。

排查了全公司范圍內水溝未蓋好、無蓋的現象。在簡易地圖的幫助下，也大體將此種現象的水溝大體位置標注了出來。共發現下水道的水溝此種現象的共有96處，還是在排除1#路還在施工的電纜溝的情況下。

每天還得多去現場，多發現一些需要整改的地方，多整理一些文件出來。將一件件事情落實到位，處理好。

每周工作總結11

從9月1號開學到今天xx已經上學七天，在幼兒園度過了難忘的第一周。第一天因為沒有好朋友xx哭得稀里嘩啦，一直是老師抱著，第二天和第三天就只是在進教室那會小哭一下了，老師給媽媽匯報說：“進步很快，能自己吃飯，也能跟著老師的節奏參與班級活動，就是比較內向不太愛說話，小朋友找她說話她都不搭理。”。這些都是媽媽意料之中的，葡萄的本來就是不一般的酷，對一般人都是愛搭不理的，不過只要混熟了，那就是相當仗義了。

每天接xx回家的時候，媽媽都要鼓勵和表揚一番她當天的表現，葡萄也總是“喋喋不休”和媽媽匯報幼兒園的情況：“我喜歡老師，老師愛我，喜歡上幼兒園，我今天尿褲子了，明天不尿了，今天老師給了我托馬斯小貼畫，明天我進教室就不哭了。”這么小的孩子就知道自我總結真是難能可貴，而且基本能說到做到，令媽媽著實感到欣慰。

看著xx在幼兒園短短幾天的進步媽媽在安慰、開心之余也有很多感概。周四媽媽正巧看到她們戶外活動，看著xx小小的個子自己提著水壺排著隊跟著老師出來，老師安排小朋友們騎小車，xx左看右看小車都被大孩子搶光了，自己只能站在那發呆，看著沒車了只得去找球玩，老師給她一個小紅球，抱著球也只知道呆呆地站著，看到這里一向堅強的媽媽鼻子居然酸酸的`，眼淚都在眼眶里打轉了，要知道xx平日在小區可是最牛氣的孩子啊，到了幼兒園居然這么面!還好這是老師過來了，帶著xx一起滾球、拋球，xx也立刻高興起來和老師開心地玩球、追球。此情此景，媽媽不禁感慨，我們家長真的不能太呵護孩子了，孩子早晚一天得獨立，參與社交、融入社會，在社會里沒有人會像父母那樣呵護和照顧你，機會只給能力強、有競爭力的人準備。幼兒園就是孩子進入的第一個小社會，如果孩子的自理能力和競爭能力弱了就會很吃虧、很可憐，所以為了孩子的將來，父母一定得放手，授之以魚不如授之以漁。

前幾天xx的情緒已經基本穩定，可是玩了一個周末以后又有些反復，周日中午睡午覺就開始嘮叨：“媽媽，我不上幼兒園。”而且整個晚上一直在嘮叨，到了周一早上，打死也不起床，堅決不穿衣服，爸爸、媽媽和外婆三個人把她按住才殺豬般穿上了衣服，強行抱到車上，一路鬼哭狼嚎地去了幼兒園。到了教室門口，老師一把把她抱了過去，奇跡發生了，沒等媽媽把水壺交給老師，人家已經沒有了哭聲，沒等媽媽填完每日健康表，人家已經坐在小桌子上吃早餐了，搞得媽媽一頭霧水，哭笑不得。下午3點媽媽來接，老師匯報：一切都好，小腦瓜聰明著呢，什么都知道，就是很酷，吃飯挑食，睡覺很好，12點半一直睡到2點半，既不喝奶也不摸商標了。

今天早上照例又是昨日重現，一番新的戰斗繼續打響，這個戰斗或許還會持續十天半月，不過我們充滿了信心，堅持就是勝利!

每周工作總結12

經過了第三周的六場會議，我們這個大的團隊也迎來了一個新的成績，新的進步！進步都是有目共睹，可是問題還是存在不少！相比第一周的成績確實是有進步，總體成績有提升，可是卻一直沒有突破目標！而且成績相對說來現出很不穩定！六場會議中，每場會議到人以用成效單數都十分不穩定，少的時候到場人數只有幾人，多的時候都坐不下，有時多，有時少，一直都不在預計之中！波動、起浮非常大，從側面也反映出了，我們每一個人的心態都不太穩定！

而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現上每一組都還算團結，積極，可是組與組，團隊與團隊之間并不是那么團結；凝聚力，相比第一周明顯下降！其實事件很小，可處理這件事件時，我們所有的人不論是當事人或是領導，及每個個人表現的都很欠佳，并且處理得不妥當，事情沒有縮小化，在團隊中還是引起了不同程度的影響，六場活動中，業績最差的那一場就出現在那兩天中。團隊就是一塊塊寬木板，一起綁成一個圓柱形，再裝上水就是一個水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會漏出來！一塊木板對自身的木板都會有相應的影響，所以這是我們這一周問題之一！

其二是，激情在冷卻，除了個別真的很優秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱情調動出了問題，雖然說成績上有所進步，可是不見漲，這一周不同人員都出現了或多或少的消極情緒，雖然每個人表現的地方不一樣，可還是覺得整個大體沒有每一周時那么的積極！所以在下一周要在這方面更加注重個人的情緒調節，以及對自身每一位同事情緒上的一個調動！ 思想決定行動！思想出了問題，行動不可能正確！

這一周中，也不管有再現很優秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成績很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實學到了很多，我自身所不具備的優點，特質在他身上有很明顯的體現，在日后的工作中，我也要做到“取人之長，補已之短”！但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因為他的身上和心態上也存在很多不穩定因素，如果在日后他的工作上再出現問題，到達瓶頸，很容易導致他回到從前的一種工作狀態，很容易挫傷到他的自尊心！

表現很優秀的我覺得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場都可以到人，比較穩定，對自我心態，情緒把握的比較好，在這一點上也是我比較欠缺的，相對來說我比較感性！對自我情緒心態把握不夠成熟，所以也導致工作中及其不穩定，也影響到我們一組這個小團隊中其它成員的情緒心態，成績的'不穩定！ 個人這一周的工作業績是非常差的，相對來說在這一個部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績！如果我能表現的更好，我們組的業績會更好！我做為組長沒起到一個模范帶頭的作用，我感到非常內疚，也深刻的感覺到一定要在個人業績這一塊得有更大的進步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學習，爭取有個好成績！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團隊更加強大！但也在考驗著我們！我們更要團結，多溝通多學習！一定要在下一周的每場會議中每個人從自身思想到團隊業績都朋所突破！

加油！加油！加油！堅持！堅持！堅持！一定會成功！

7月7日 -7月14日

7月7日 負責收齊所有業務員的周報表并且打印給吳老師閱讀

7月7日——7月14日 根據吳老師的要求找有關資料，并且整理成文章 7月9日 聽吳老師講相關的產品資料和賣點

7月10——7月14日 整理有關ppt的材料。

每周工作總結13

這學期接了一年級，三年級，五年級和六年級各一個班的英語，除了一年級，其他三個均是“亂班”，因而這學期給自己設定的政策并不是讓孩子必定要考上榜首名，而是，找到習氣學生的方法，讓每個學生盡力前進幾分。因而，本學期開學初期的作業首要在于紀律整治以及學生學習習氣的'磨合上面。

一年級施行的是高興英語高興學習的政策，讓孩子們覺得學習英語很有意思，給孩子們帶來新鮮感。這周三節課首要是教會孩子上課簡略指令演示以及應對，日常簡略英語招待。教授自編英語歌曲“hello，Ellen。歌曲方面犯了大忌，自己忘記了自己其時教授的歌曲節奏，幸而小盆友們都是記憶力小超人……往后作業必定要留意……

三年級由于這個班的同學們二年級的時分現已觸摸過簡略英語，校本教材相關內容也已學習結束，而此班男孩許多，紀律不太好辦理。開學榜首課采納的是說”聰“，從理論角度上讓孩子們自己理解過來英語學習與耳朵，眼睛，嘴巴，心都相關，讓孩子們從一初步就有這個意思，上課中自覺帶上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材榜首課時sayhello，以及四個三會單詞。教授歌曲abcsong，小盆友們比較喜愛有動作有節奏的英文歌曲。

五年級這個班是上一年我帶過的，本班五十余人，十九個女生，不學習的男孩子有十多個，因而上課比較困難，本周首要是在收拾上課次序。新課為兩個課時。

五年級六年級都用了暑假在高效講堂里學習的一些指令，效果不錯，六年級施行正副組長制，五步紀律記載。開始收效，五年級效果沒有六年級效果好。可是同學們的熱心熱情以及心情改善了許多。

期望第二周能夠有更多改善。

每周工作總結14

班主任的主要任務是什么？顧名思義，班主任就是要負起一班人的思想政治教育的主要責任，這本來是非常明確的。但是近來隱約聽到有人說，班主任的主要工作就是抓好學生的學習云云，思想政治工作被放到次要的位置上，或者簡直視之為可有可無的了。這種認識是糊涂的。

我們的教育目標是培養德、智、體全面發展的人才。學生除了學好現代科學文化和煉出強健的.體魄之外，還要具備符合時代要求的思想政治覺悟。在一定條件下，后者是前者的保證，缺了就不能實現教育目標。有的學校由于思想政治工作有所放松，學生中就出現了違法犯罪行為，這不能不引為教訓。思想政治工作必須加強，絲毫放松不得。

班主任（或稱政治輔導員）就是一班學生的思想管理員，切不可把班主任的職責與任課教師混同起來。當然，各科任課教師都應堅持管教管導，既教書又教人。但他們的主要責任畢竟是傳授科學文化知識。經常的、有計劃的、深入細致的思想政治教育工作，必須有班主任去承擔。如果二者的工作內容都一樣，不分主次，那還要班主任干什么呢？

思想政治工作是一切工作的生命線，思想政治工作做好了，對學生學習科學文化有很大的促進作用。但不能因此得出結論說，班主任的主要任務就是抓好學生的學習。這種提法將造成班主任工作很容易被忽略。學生生活的主要內容是學習，很多思想問題往往都是從學習活動中反映出來。（班主任工作，注意在學習活動中發現學生的思想苗頭，及時進行教育，這是做好思想政治教育工作的有效途徑之一。但當我們這樣做的時候，我們的直接目的是使思想問題得到解決，從而提高學生的政治覺悟。至于問題解決了，覺悟提高了，對學習有促進，那是思想政治工作的結果，而不是學習工作本身。如果認為這樣做就是抓學習，那就把思想政治教育和科學文化教育混淆了。

我校實行班主任工作制度是有成效的。建校以來，很多專職的或者兼職的班主任，都能認真負責地進行工作，精心做好思想政治的育花人，使學生四面貌和覺悟程度逐年有所好轉和提高。最近，全國和省都召開了高等院校思想政治工作會議，指出思想政治工作在高等院校的任務和要求，號召我們加強思想政治工作隊伍的建設，加強對學生的思想政治教育。班主任應當義不容辭，擔當起思想政治教育的光榮職責，在校黨委的領導下，在有關部門密切配合下，在熱愛祖國、熱愛社會主義制度、熱愛共產黨的三愛教育活動中，在經常性的思想政治教育中，做出自己的貢獻。

每周工作總結15

一、公司的銷售業績穩居西南地區

在兩位老總的領導下，作為西南地區的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產品的銷量始終保持穩中有升，今年總計銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區這個行業中的商業地位，為明年的銷售起了一個好的開端，

財務部每周工作總結。

二、公司的內部管理較往年有進一步的提升

在內部管理上，公司的人員結構作了合理的調整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務；在人事管理上加強了員工思想素質和業務素質的培訓，經過培訓是他們的綜合素質得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設備上，不斷的更新設施設備，切實做到了為員工創造了一個良好的工作環境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供了有力的保障。

三、財務管理工作上，加強財務管理，杜絕一切不合理的開支，增收節支，開源節流。

在公司規模不斷擴大的這一年，門市的開張，產品的增多，在無形中增加了財務的工作量，對財務工作提出了更高

的要求。在應收款、費用及各項開支不斷增大的同時，我部門在加強財務管理上制定了一些措施，主要措施有：

（1）嚴格執行財務制度，規范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督，杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與產品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執行作好配合工作，使各類產品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺，

（2）各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性，做到監督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據符合，對于不合理的開支完全杜絕。

（3）公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝于雄辯，這是一個不爭的事實。

四、堅持以人為本，加強經營管理

公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，但是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的

利潤得不到體現，而且還出現了一系列的問題，那么在市場經濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個問題。從內部來看，員工的積極性不高，出現了相互攀比工資高低的.心理，工作不專心、不敬業，使得部門之間的協調性降低；從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個條件的；怎樣才能解決員工的問題，

1、就是要從根本上來尋求一個合理的機制，“獎勤者，罰懶者”，做到獎罰分明，激勵機制健全，才能調動起大家的積極性，但是這是一個漸進的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用；

2、加強管理，要以實際行動樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優點是責，權、利的統一原則，這樣有利于調動員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務、工作質量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協調、事后有匯報，總之，老總和部門負責人對下屬員工的工作只看結果不看過程；

3、推行規范化管理，加強公司各部門之間的協調，激發員工的積極性，保證工作目標的實現，但是要正確擬定目標，作好實施前的準備，抓好目標的執行與總結，實現責任到人、責任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結果。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有不足之處，肯請領導與各位同事的指正與批評。

一、合理安排收支預算。

實現事業計劃的重要保證，單位預算是事業單位完成各項工作任務。也是單位財務工作的基本依據。因此，認真做好我鄉的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據學校的發展實際，既要總結分析上預算執行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領導匯報，現有條件下，國家政策允許范圍內，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”原則，使預算更加切合實際，利于操作，發揮其在財務管理中的積極作用。

二、加強對固定資產的管理

其種類繁多，固定資產是學校開展教學業務及其它活動的重要物質條件。規格不一。這一管理上，很多人臨時不重視，存在著重錢輕物，重推銷輕管理的思想。為加強這方面管理，平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產而沒料理固定資產入庫手續的督促經辦人及時進行固定資產登記，并定期與校產科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發現和堵塞管理中的漏洞，妥善處置和解決管理中出現的各種問題，制定出相應的改進措施，確保了固定資產的平

安和完整。

三、重視日常財務收支管理

加強收支管理，收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重。既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執行勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度操持，使得學校能夠集中財力辦事業。通過認真落實執行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。

四、認真做好年終決算工作

主要是進行結清舊賬，年終決算是一項比較負責和繁重的工作任務。年終轉賬和記入新帳，編制會計報表。財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，財政部門和單位領導了解情況，掌握政策，指導學校預算執行工作的重要資料，也是編制下學校財務收支計劃的基礎所以中心校非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務分析演講，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結出管理中的經驗，揭示出存在問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決策提供了依據。

總之，在，在財務方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務實、開拓進取的工作態度，為學校的建設和發展貢獻我們的力量。