第一篇：開發(fā)商如何與代理公司開展合作

前言

2008年-2009年，受地產(chǎn)泡沫、股災(zāi)和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)危機影響，地產(chǎn)市場急轉(zhuǎn)直下，產(chǎn)品滯銷，堆積如山，開發(fā)商資金嚴(yán)重短缺、甚至崩裂。2009年，市場在一片降價風(fēng)潮中，成交實現(xiàn)階段性回升。價格大滑坡，成為開發(fā)商手中唯一的終極武器，地產(chǎn)代理公司處于尷尬的境地：往日制造熱銷的專業(yè)技術(shù)、提升價格的看家本領(lǐng)，如失去神力的魔棒，在地產(chǎn)寒流下，全部派不上用場，捉襟見肘、相形見絀，不管你如何表演，沒有看客和市場，銷售業(yè)績一塌糊涂，甲乙雙方關(guān)系不斷惡化。甲方開發(fā)商急著錢用、等米下鍋，但代理公司實現(xiàn)不了銷售回款，極其失望；乙方代理公司銷售代理所得，還不夠運作成本，虧本經(jīng)營，更不用說完不成業(yè)績面臨高額罰金。結(jié)果，我們看到，甲乙雙方合作的項目，不管是銷售代理還是策劃代理，一個接一個地解約了，代理公司，面臨專業(yè)價值失效和經(jīng)營前景黯淡的困局。

風(fēng)火地產(chǎn)機構(gòu)，作為專業(yè)的地產(chǎn)代理機構(gòu)，結(jié)合企業(yè)運作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，對新地產(chǎn)形勢下，開發(fā)商如何與代理公司開展合作，提出了自己的一些看法；對開發(fā)商心急解約的做法，提出了一些忠告；對代理公司，如何應(yīng)變市場，營銷創(chuàng)新，開辟出新的專業(yè)價值體系，也做了拋磚引玉式的引導(dǎo)。目的就是，希望甲乙雙方在調(diào)整好心態(tài)、做好新的專業(yè)合作的準(zhǔn)備后，能夠更順暢的開展合作。

面對危機和困難，我們可以低頭、應(yīng)該昂頭，但不能回頭。因為，明天的路，我們還要繼續(xù)走。

一、甲乙雙方的合作關(guān)系

1.合作對象。甲方：房地產(chǎn)開發(fā)商

乙方：地產(chǎn)代理公司。

2.商業(yè)的合作伙伴。甲乙雙方針對甲方開發(fā)的地產(chǎn)項目，開展銷售代理合作。甲方信任乙方在地產(chǎn)營銷方面的專業(yè)能力，聘請乙方代理銷售產(chǎn)品。乙方憑借營銷代理方面的專業(yè)能力，把項目操作好。

3.平等的法律地位。甲乙雙方是相互獨立的兩個商業(yè)個體，在商業(yè)地位上，雙方平等，雙方本著精誠合作的精神，在項目上開展工作合作。

4.甲方應(yīng)做好監(jiān)管和配合工作。監(jiān)督乙方工作開展情況、工作進(jìn)度與工作效果；根據(jù)乙方的營銷推廣計劃時間表，甲方應(yīng)積極主動做好工程進(jìn)度、宣傳資料、銷售道具、資金支持、事務(wù)協(xié)調(diào)等各方面的配合工作。

5.乙方應(yīng)做好營銷代理工作。包括產(chǎn)品包裝、形象推廣、營銷策劃和銷售代理工作。乙方處于被監(jiān)督和提供服務(wù)的一方，乙方主動提出工作計劃表，明確每一階段乙方的工作計劃，甲方可以更緊密的做好配合工作。

二、甲乙雙方應(yīng)把持的合作精神

1.精誠合作。把項目操作好、銷售好，是雙方共同的目標(biāo)。雙方應(yīng)本著精誠合作的工作態(tài)度，做好專業(yè)工作和配合工作。

2.平等。雙方在法律上是平等的，應(yīng)以平等的身份相待，不應(yīng)盛氣凌人凌駕對方之上。

3.尊重。尊重合作伙伴，就是尊重自己。人無完人金無足赤，碰到問題，雙方應(yīng)以客觀、諒解的心態(tài)，互相扶持、協(xié)調(diào)解決好工作中碰到的困難。

4.積極。配合上出現(xiàn)問題時，雙方應(yīng)以積極的心態(tài)協(xié)商解決問題。甲方不應(yīng)以抱怨、不滿的心態(tài)，乙方不應(yīng)以消極、對抗的態(tài)度來進(jìn)行工作配合。

三、甲方應(yīng)該做好的關(guān)鍵事項

1.按計劃開展工程進(jìn)度。盡可能按工程進(jìn)度表推進(jìn)工期，以免乙方營銷計劃脫節(jié)。

2.建立順暢的合作溝通管道。開發(fā)商營銷系統(tǒng)的組織管理體系，主要有兩種形式：

其一，營銷副總決策制。營銷副總負(fù)責(zé)營銷管理工作，下面就設(shè)營銷部和營銷經(jīng)理，營銷經(jīng)理沒有決策權(quán)，主要是工作對接和執(zhí)行，一切決策拍板由營銷副總親自操刀；

其二，營銷總監(jiān)決策制。營銷工作主要由營銷總監(jiān)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，營銷總監(jiān)向總經(jīng)理或營銷副總匯報。

第一種方式，營銷副總既是決策者又是執(zhí)行者，容易陷于事務(wù)上的瑣事，不利于把控營銷方向。

第二種方式，營銷副總只要做宏觀把控和營銷工作的監(jiān)管就行，更多的時間，能夠思考營銷工作的策略方向、問題點和改善之道，幫助解決一些比較重大的困難問題和內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)的問題。營銷副總不用直接面對代理公司，不親自操刀營銷工作；營銷管理工作交給營銷總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)，營銷總監(jiān)代表甲方，與乙方代理公司進(jìn)行專業(yè)溝通、工作對接和工作配合。大的決策事項，營銷總監(jiān)上報給總經(jīng)理或營銷副總，由總經(jīng)理或營銷副總進(jìn)行決策拍板和資金審批。

第一種模式，比較適合規(guī)模小的開發(fā)商，單一項目運作，項目操作簡單，沒有太多繁雜的事務(wù)協(xié)調(diào)和執(zhí)行，好處是管理架構(gòu)層次少，決策快；不足之處上面已經(jīng)提到。

第二種模式，比較適合規(guī)模較大的開發(fā)公司，項目較多，事物繁雜，需要讓營銷副總從龐雜的事務(wù)中脫身出來，總攬大局，站得更高、看得更遠(yuǎn)、想得更清楚，抓大放小，中小事務(wù)就交給營銷總監(jiān)決策和執(zhí)行。

相較而言，第二種模式層次更清楚，宏觀把控者與操作執(zhí)行者職權(quán)分離，以下建議，是基于第二種人員架構(gòu)模式進(jìn)行闡述。

3.提前做好營銷費用的資金安排。對代理費、廣告費、營銷活動費等營銷費用，要有一個總體的費用計劃安排，費用按年度進(jìn)行資金安排，提交股東會進(jìn)行年度營銷費用總體審批，在資金方面提前預(yù)算和預(yù)留，費用發(fā)生時，只要總經(jīng)理把關(guān)審批和簽字就行，決策快、操作簡單、策略清晰。避免口渴挖井、臨戰(zhàn)挖壕的盲目性費用開支決策模式，這種模式營銷策略不清晰、投入混亂、決策慢，影響營銷合作效果。

4.建立合理的溝通機制。建立周項目組（或半月）工作對接會、月工作匯報會會議溝通機制。編列工作時間計劃表，定期舉行工作對接會，營造良好的溝通氛圍，推進(jìn)合作進(jìn)程。

周項目組工作會。甲方由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)、營銷部人員參與；乙方由項目總監(jiān)負(fù)責(zé)，策劃、文案、平面設(shè)計、銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理等專業(yè)人員參與（銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理、平面設(shè)計、文案、市場研展人員根據(jù)工作會內(nèi)容需要參與會議）。乙方向甲方匯報，溝通雙方工作進(jìn)展情況，下一階段工作安排，甲方進(jìn)行工作督導(dǎo)。

月工作匯報會。根據(jù)工作需要，甲方營銷副總可以出面參與，乙方總經(jīng)理或分管副總參與。乙方提交工作成果、策劃方案，進(jìn)行工作進(jìn)展情況匯報，對出現(xiàn)的問題提出看法和改進(jìn)建議，開列下一階段的工作計劃表，提出乙方需要甲方工作配合、解決問題的工作內(nèi)容等。甲乙雙方可以在會議上進(jìn)行詳細(xì)的工作探討和計劃修正等。

5.對乙方工作成果進(jìn)行專業(yè)把關(guān)。對乙方提交的營銷策劃方案、項目推廣方案、廣告設(shè)計方案、銷售現(xiàn)場工作情況，營銷總監(jiān)站在專業(yè)的立場上，對甲方提交的方案進(jìn)行審核、把關(guān)和監(jiān)督，提出自己的意見和建議，參與計劃與方案修訂，協(xié)助乙方制定出更優(yōu)化的策劃方案與執(zhí)行方案。督導(dǎo)乙方完善銷售團(tuán)隊并提高現(xiàn)場銷售力。專業(yè)把關(guān)、監(jiān)督批評、指正糾偏、完善方案、協(xié)助執(zhí)行，是營銷總監(jiān)主要的工作職責(zé)。

6.做好營銷配合工作。根據(jù)甲乙雙方修訂好的工作計劃表，該由甲方執(zhí)行的工作，甲方營銷總監(jiān)當(dāng)仁不讓，擔(dān)當(dāng)起內(nèi)部工作協(xié)調(diào)的作用，安排人手，工作執(zhí)行。在工程進(jìn)度、售樓部建設(shè)裝修、銷售道具準(zhǔn)備、廣告公司洽談及廣告投放地點選定、設(shè)計方案確認(rèn)、營銷活動執(zhí)行等方面，甲方按時進(jìn)行工作執(zhí)行，為乙方創(chuàng)造良好的工作平臺。

7.對甲方策劃、銷售成果進(jìn)行考評。甲方營銷總監(jiān)，通過工作匯報會，對乙方進(jìn)行成果考評。客觀分析、理性批評、積極表揚，給予壓力，引導(dǎo)甲方更好的完成任務(wù)。如因主觀原因，做不好代理工作、經(jīng)常性完不成任務(wù)指標(biāo)的的代理公司，進(jìn)行淘汰，并選擇更合適的代理公司進(jìn)行合作。

四、甲乙雙方合作過程中常出現(xiàn)的矛盾點

甲方常犯的錯誤：

1.工程進(jìn)展與時間表嚴(yán)重脫節(jié)。甲方未能如期推進(jìn)工程進(jìn)度，造成整個營銷計劃執(zhí)行混亂，增加乙方工作開展的難度，造成不必要的矛盾。

2.組織架構(gòu)不合理，多頭管理。董事長、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理，沒有明確一個項目總負(fù)責(zé)，誰都可以插手管理、誰都可以拍板決策，公說公有理婆說婆有理，最終導(dǎo)致乙方合作單位無所適從，理不清頭緒。甲方應(yīng)該指定營銷總監(jiān)作為項目總負(fù)責(zé)，直接跟乙方代理公司對接，決策領(lǐng)導(dǎo)層只負(fù)責(zé)重大決策和財務(wù)審批，不參與具體事務(wù)操作。這樣，甲乙雙方工作對接才會快速順暢。

3.權(quán)責(zé)不清，授權(quán)不充分。不能充分授權(quán)，營銷總監(jiān)不能拍板決策，不管大事小事，都要先向高層請示和匯報，由高層想成熟了，做出決策指示，營銷總監(jiān)才能對外告知和執(zhí)行。這樣，營銷總監(jiān)就成了通訊員，沒有拍板決策的權(quán)利，決策冗長、貽誤戰(zhàn)機，營銷總監(jiān)喪失權(quán)責(zé)，決策高層也將淪為執(zhí)行層，忙得暈頭轉(zhuǎn)向。公司應(yīng)該授權(quán)營銷總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)營銷工作，小事直接拍板決策，大事上報管理層審批，這樣組織架構(gòu)上可以更高效、更有效。

4.遲疑決策，議而不決。乙方提供的策劃方案、營銷推廣思路、廣告投放計劃，如果甲方議而不決，乙方方案遲遲得不到甲方的確認(rèn)，造成乙方無法按工作計劃執(zhí)行，計劃與執(zhí)行時間脫節(jié)，工作混亂，結(jié)果是互相推諉扯皮。

5.干預(yù)太多，亂插手。如果甲方不具備專業(yè)營銷能力和操盤經(jīng)驗，又喜歡憑自己的人生經(jīng)驗和身邊朋友的意見，強行引導(dǎo)代理公司按照自己的思路辦事，這是很致命的，不專業(yè)指導(dǎo)專業(yè)，最終只有兩種結(jié)果，一是乙方委曲求全，順著甲方的心意操作項目，結(jié)果是一塌糊涂；二是激化矛盾，一拍兩散。既然甲方聘請乙方代理項目營銷，就應(yīng)該相信乙方在營銷方面的專業(yè)能力，認(rèn)真傾聽乙方的思路和方案，并提出自己的看法，修正和彌補乙方方案和思維上的不足之處，而不應(yīng)是越殂代庖、反客為主，最后肯定搞得一塌糊涂。除非乙方確實不專業(yè)、不負(fù)責(zé)，需要另請高明，另當(dāng)別論。

乙方常犯的錯誤：

1.不按計劃執(zhí)行工作匯報。能拖就拖，能混就混，定期的工作匯報會，變成非定期會議。隨心隨性、不規(guī)范操作，顯示出代理公司不專業(yè)、不成熟、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，最后項目操作過程中，將可能會更多渾水摸魚的動作出現(xiàn)，甲方利益將得不到保障。

2.不負(fù)責(zé)任、不專心操作。對項目不夠重視，不能組建強有力的專業(yè)操作團(tuán)隊，魚龍混雜、項目操作缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性，項目會出現(xiàn)操作失敗的可能。

3.被動、消極、抵觸的心態(tài)。因甲乙雙方合作過程中出現(xiàn)問題，造成雙方關(guān)系緊張、甚至惡化，乙方以敵對、消極應(yīng)付的心態(tài)進(jìn)行后續(xù)合作，質(zhì)量越來越差，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益。

4.項目多、注意力分散、投入不足。品牌代理公司，項目多，業(yè)務(wù)忙，全國各地，老板成為空中飛人、疲于奔命。目前地產(chǎn)市場不好，老板成為各地滅火的急先鋒，很難在一個項目上，真正花時間去高度重視、精耕細(xì)作。這樣的結(jié)果，是代理公司資源分散，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不能組織強有力的資源，專注服務(wù)于一個項目，對出現(xiàn)的問題，不能以最快的速度、做出正確的反應(yīng)，把事情解決掉，而往往會造成貽誤戰(zhàn)機、反應(yīng)失當(dāng)、操作失誤，項目利益必定受到很大損失。

5.市場不景氣，成為最大借口。在目前地產(chǎn)市場嚴(yán)重疲軟的形勢下，要銷售好一個項目，除了價格促銷之外，確實很難。這是客觀原因，但不應(yīng)成為結(jié)果全部。如果乙方也只有降價促銷一條路，那代理公司的價值就不復(fù)存在。既然敢于在不景氣的市場下，承接代理項目，就應(yīng)該有勇氣面對惡劣的市場環(huán)境，有能力、有信心操作好代理的項目。如果只是騙取開發(fā)商的信任、以賭徒的心態(tài)、想和市場狠賭一把，結(jié)果肯定是害人害己，危害開發(fā)商利益。如果是這樣，代理公司，不如自知之明、歸隱山林。所以，市場不景氣，不應(yīng)成為專業(yè)代理公司唯一的借口，而應(yīng)該要有打破市場困境的絕活。

6.缺乏市場應(yīng)變能力和創(chuàng)新本領(lǐng)。目前，地產(chǎn)市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，銷售環(huán)境巨變，嚴(yán)重滯銷。買房消費，不再狂熱追漲，而是理性冷靜。但眾多代理公司，不能直面市場，積極應(yīng)變，創(chuàng)造新的營銷模式，仍然沿用熱銷時期的坐銷模式，廣告出街，坐等客戶，這種姜太公釣魚式的銷售模式，已經(jīng)完全不能適應(yīng)新形勢下地產(chǎn)銷售的需求。銷售模式老化、沒有市場應(yīng)變能力、缺乏超前營銷思維、創(chuàng)造不出全新的營銷體系，代理公司要在這樣惡劣的市場環(huán)境底下打贏銷售戰(zhàn)，純憑運氣，難上加難。目前多數(shù)代理公司，包括品牌大代理公司，都是靠坐吃老本、守株待兔、等待市場回暖、比誰耐力強、活得命長來應(yīng)對市場、經(jīng)營公司，這樣的公司，是很不專業(yè)、非常不負(fù)責(zé)任的。不能順應(yīng)市場變化，創(chuàng)新應(yīng)變，積極營銷，創(chuàng)出全新有效的營銷模式，打破房產(chǎn)滯銷的市場格局，這樣的代理公司已經(jīng)失去專業(yè)的價值，辜負(fù)了開發(fā)商的信任和重托，存在于市場，已經(jīng)毫無意義。

五、選擇合作代理公司的四大標(biāo)準(zhǔn)

在目前嚴(yán)峻的地產(chǎn)市場底下，傳統(tǒng)營銷模式基本失效，這個時候，更是考驗一家代理公司是否具備真正專業(yè)能力和項目運作能力。

這幾年，中國城市化高速發(fā)展，城市擴(kuò)張快，地方政府在土地財政利益驅(qū)動下，推高土地拍賣價，屢屢創(chuàng)造出面粉比面包貴的神話，恐慌性追漲購房成為市場最大特征，投機炒樓和投資房產(chǎn)推動著中國地產(chǎn)泡沫更高、更快、更強飛漲，遍地開發(fā)，銷售紅火，代理公司只要廣告出去，適當(dāng)包裝炒作，坐等收錢，就能風(fēng)光八面，發(fā)展壯大。

賣房像賣菜，坐銷模式風(fēng)行天下，在這樣的市場底下，考驗不了各代理公司的專業(yè)能力和操作水準(zhǔn)，各公司能力實際上差別不大，營銷手法一樣、策劃思路雷同、操作流程差不多，就是實力、規(guī)模、人員數(shù)量上有所差別而已。即使公司小，只要手底下有幾個得力的策劃、文案、平面設(shè)計人員，項目照樣可以操作得很漂亮。所以，殘酷的市場，才是真槍真刀、拼刺刀的時候。現(xiàn)在，考驗代理公司真本事、體現(xiàn)專業(yè)價值的時候到了。

在目前蕭條的市場條件下，開發(fā)商選擇一家合作代理公司，需要慎之又慎。項目要在惡劣的市場實現(xiàn)良好銷售，讓項目運作更有保障，開發(fā)商應(yīng)該選擇什么樣的代理公司呢？根據(jù)風(fēng)火地產(chǎn)機構(gòu)實際操作中總結(jié)的經(jīng)驗，建議開發(fā)商從以下幾個方面進(jìn)行考量：

其一，不以公司大小和品牌強弱來考量代理公司。如上所言，品牌大代理公司，品牌和實力是在賣方市場紅紅火火的市場背景下積累起來的，能力高下不具備太大的差別性。

其二，看該公司領(lǐng)軍人物，是否具備強烈的責(zé)任心。現(xiàn)在市場上多數(shù)代理公司，全國各地項目都接，公司精力和資源十分分散，除非項目足夠大、超過30萬平米以上、或代理費溢價收益具備壓倒性的利益，不然公司是很難專注于某一個項目，接下一個項目，組建一個小專業(yè)團(tuán)隊，就扔給項目組去折騰了，公司總經(jīng)理和副總，最多一個月飛機來去視察指導(dǎo)下工作。所以，公司規(guī)模不在大小，大公司有大公司的規(guī)模和實力，小公司有小公司的專注和認(rèn)真。一個公司領(lǐng)軍人物，如果具備強烈的責(zé)任心，對合作項目能夠以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待，專心細(xì)心用心經(jīng)營運作，再不好的局面，他都會想辦法去解決，思路決定出路，一個領(lǐng)軍人物的價值取向，能否高度負(fù)責(zé)、整合最優(yōu)質(zhì)的資源來認(rèn)真執(zhí)著操作項目，往往決定了一個項目的成敗。

其三，要具備很強的市場意識和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計能力。專業(yè)代理公司，除需要具備很強的市場分析能力和對未來前景的預(yù)測研判能力，能站在未來市場需求環(huán)境下規(guī)劃產(chǎn)品，還應(yīng)具備很強的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計能力，為規(guī)劃設(shè)計公司提供設(shè)計要求、提供方案思路，參與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計。

在一定的容積率指標(biāo)底下，是做別墅、洋房、高層建筑還是普通住宅區(qū)，才能把地塊價值發(fā)揮到最大化；檔次如何、市場定位層次如何；怎么配套，需不需要會所，會所的娛樂、休閑、健身設(shè)施如何配置，樣板區(qū)、環(huán)境組團(tuán)示范區(qū)如何建設(shè)；需不需要網(wǎng)球場、籃球場、羽毛球場、健康跑道，公共空間如何營造、需不需要架空泛會所、大堂如何配置，物業(yè)以何標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和管理、物業(yè)怎么介入前期的營銷活動之中；

是做大戶型、還是一房兩房為主的緊湊實用中小戶型；建筑單體造型做何種組合，是板式、板點結(jié)合、多品聯(lián)拼、蝶式等；戶型創(chuàng)新上把握哪些標(biāo)準(zhǔn)，入戶花園、陽光花房、多功能露臺、室內(nèi)挑高偷容積率、公共空間多處挑空送面積、飄窗或步入式窗臺；

別墅是做獨棟、聯(lián)排、雙拼、還是疊加，空中別墅市場潛力和銷售風(fēng)險如何，是中庭內(nèi)庭院、還是層層退臺式，古典歐式、美式、東南亞印尼式、中式古典庭院式、法國陽光洋房式、柯布西耶現(xiàn)代簡約式、澳洲海岸輕別墅；商業(yè)要怎么做，才能使商業(yè)價值最大化、同時能夠賣得出去，更好的攤低住宅的樓面地價成本，降低住宅可能降價造成的成本壓力；

項目整體風(fēng)情怎么定位，歐陸莊重古典、法式貴族浪漫、泰式皇家奢華、中式古典個性、現(xiàn)代清新品位；外立面風(fēng)格如何、能否與社區(qū)整體風(fēng)格定位相匹配，西班牙風(fēng)格、法式地中海風(fēng)格、英倫古典風(fēng)格、羅馬巴洛克風(fēng)格、輕古典風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)格等；

景觀環(huán)境采用哪種風(fēng)格，是英式貴族庭園、法式地中海花園、泰式皇家園林、巴厘島熱帶水岸風(fēng)情？

所有這些，同樣一塊地，因項目理解不同、策劃境界高度不同、規(guī)劃理念和能力不同，指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計公司所做的方案就可能完全不同，這是決定產(chǎn)品生死、關(guān)系著產(chǎn)品能否適銷對路、是虧本還是賺錢的根本性問題，專業(yè)的代理公司，應(yīng)該站在市場精準(zhǔn)的判斷上，以市場專家和產(chǎn)品設(shè)計專家的雙重身份，來指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計公司做好產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計。

好的代理公司，專業(yè)過硬，能力全面，一專多能，有的放矢，策略精準(zhǔn)，將使產(chǎn)品打造得完美無缺；部分代理公司，只懂營銷策劃和廣告設(shè)計，對地產(chǎn)上下游相關(guān)專業(yè)了解甚少，更不要說產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計了，理念落后，策略思路高度不夠，不專業(yè)的策劃，不但產(chǎn)品的價值沒法得到最大挖掘，而且像瞎子摸象、使產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計策略思路錯誤、產(chǎn)品先天不足，后天再來補天，可能回天乏術(shù)、事倍功半。

其四，也是最關(guān)鍵的一點，看這個公司有沒有很強的營銷創(chuàng)新能力。這一創(chuàng)新能力，不是基于傳統(tǒng)的市場的手法創(chuàng)新，而是顛覆性的營銷模式創(chuàng)新。沒有系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，在困難的市場底下，代理公司是不可能創(chuàng)造出突破性的銷售業(yè)績的，開發(fā)商的利益將得不到保障

選擇一家專業(yè)、負(fù)責(zé)任、創(chuàng)新能力強的代理公司，對項目成功與否至關(guān)重要。就像選女婿嫁女兒，是為女兒物色一個外表亮錚錚的大款好，還是把女兒嫁給一個一心一意、溫柔體貼、有理想有闖勁、負(fù)責(zé)任的丈夫？如果大款是花心大蘿卜，到處拈花惹草，目標(biāo)多多，精力分散，還不如把女兒投資在一個具備強烈活力的潛力股上，未來上市，可能后來居上，股價倍增。

六、解決矛盾的方式方法

1.公司選擇。選擇專業(yè)、創(chuàng)新、負(fù)責(zé)任的代理公司進(jìn)行專業(yè)合作，就是項目成功的最大保障。

2.有效監(jiān)管。聘請專業(yè)人才，擔(dān)任營銷營銷總監(jiān)。最好是具備多年地產(chǎn)代理公司營銷高管的從業(yè)背景，有著豐富的地產(chǎn)操案經(jīng)驗，同時能夠熟悉代理公司操作方式。這樣不僅能夠高屋建瓴，嚴(yán)格把控代理公司的方案質(zhì)量，而且，能夠一針見血、發(fā)現(xiàn)方案的不足之處，提出更完美的修正意見，不斷完善代理公司的策劃方案、營銷推廣思路、銷售現(xiàn)場操作水準(zhǔn)，提升銷售業(yè)績。3.專業(yè)平臺。開放、開明、專業(yè)的合作管道，對合作雙方異常重要。由專業(yè)精通的營銷總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)工作對接，會讓甲乙雙方在愉快的合作氛圍下，不斷提高合作水平，使雙方配合度更高，發(fā)揮1+1>2的能量，讓項目操作更成功。

4.寬嚴(yán)并舉。在目前的地產(chǎn)形勢下，既要理解市場形勢對銷售造成的壓力，同時也要適當(dāng)給乙方完成工作目標(biāo)的壓力，但主要是正面的引導(dǎo)，不是反面的打壓，這樣可以不斷激發(fā)乙方的戰(zhàn)斗潛力，不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，配置更好的專業(yè)團(tuán)隊，更專注認(rèn)真的為本項目服務(wù)。5.正視困難，同舟共濟(jì)。甲方要用更開闊的心態(tài)來對待目前市場下甲乙雙方的合作關(guān)系。目前情況下，銷售不夠理想，是正常的事；銷售超標(biāo)，是奇跡。乙方銷售不理想，完不成指標(biāo)，只要不是乙方主觀上努力不夠，態(tài)度不好，甲方就不要計較一時的得失，求全責(zé)備，隨意解約，而是，信任對方優(yōu)點和能力，越是困難時期，甲方越應(yīng)該用寬和的心態(tài)，與乙方一起拼搏，同舟共濟(jì)，共度難關(guān)。就像患難夫妻，相濡以沫，幸福美好的日子終將到來。

第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項

一、細(xì)酌與代理商的合作方式及合作期限

建議開發(fā)商以“策劃銷售”的方式與代理商合作，由開發(fā)商提供廣告費，代理商根據(jù)項目特點，將項目進(jìn)行定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告策劃以及現(xiàn)場銷售等進(jìn)行一系列的整體運作。

以“策劃銷售”的方式與代理商合作，開發(fā)商可以直接、有效的控制廣告推廣費用，避免代理商虛報廣告推廣成本從中謀取利益，減少開發(fā)商不必要的廣告開支。

合作期限一定要在合同中明確，并且要對開發(fā)企業(yè)有利，與代理商初次合作最好不要將代理期限簽的太長，而合作期限也不是一成不變的，應(yīng)根據(jù)市場情況，制定代理商的銷售任務(wù)，如在一定時間內(nèi)完不成任務(wù)，代理合同將自動解除。這樣可以給代理商制造一定壓力，讓其盡自己最大能力去銷售房屋。

二、嚴(yán)格控制銷售價格

銷售基價（代理銷售項目的底價）由開發(fā)商制定并提交代理商執(zhí)行，銷售基價表應(yīng)作為銷售代理合同的附件出現(xiàn)在合同中，代理商可依據(jù)市場情況在征得開發(fā)商書面同意的情況下有權(quán)靈活浮動。代理商應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行開發(fā)商制定的銷售基價，在沒有開發(fā)商書面授權(quán)的情況下，不得擅自給客戶任何形式的折扣。如遇特殊情況，代理商應(yīng)及時告知開發(fā)商，作個案處理。

開發(fā)商應(yīng)嚴(yán)格控制代理商的銷售價格，防止代理商將價格制定的過低，將房屋低價銷售以迅速獲取傭金提成，從而降低了開發(fā)企業(yè)的銷售利潤。

三、明確開發(fā)商與代理商在營銷過程中產(chǎn)生的費用

一般開發(fā)企業(yè)所承擔(dān)的費用：

1.為項目推廣所必需的包括：報紙、電視、戶外廣告，印制宣傳材料，制作沙盤，售樓部包裝，樣板房裝修所產(chǎn)生的直接費用；

2.開發(fā)商安排代理商合同約定工作所發(fā)生的費用；

3售樓中心應(yīng)配備的的相應(yīng)辦公用品費用（此項要在售樓部交接時將物品列出明細(xì)）

一般代理商所承擔(dān)的費用：

1.代理商所派駐人員的工資、補貼、交通費用、日常辦公費用、通訊費用等；

2.銷售人員的工資、補貼、獎金、傭金、培訓(xùn)費用等；

3.銷售中心交接后的日常辦公費用（水、電、通訊費用等）

四、防止費用承擔(dān)問題糾纏不清

在銷售代理合同中應(yīng)該明確雙方應(yīng)該承擔(dān)的各項費用，以防止后期在費用承擔(dān)問題上產(chǎn)生不必要的糾紛。

五、從代理傭金中扣除前期策劃費用并扣押代理保證金

代理商的主要利潤來源是銷售代理的傭金，前期策劃一般是不計算費用的，但是為了使代理商在前期將項目啟動，開發(fā)商會預(yù)先支付一部分費用，所以在銷售代理傭金結(jié)算時應(yīng)該將前期策劃所發(fā)生的費用一并扣除。

另外，代理商要取得開發(fā)商的代理權(quán)，必須支付不低于十萬元人民幣的代理保證金，此保證金的支付方式比較靈活，代理商可一次性支付，也可以從銷售代理傭金中扣留，將來項目銷售結(jié)束，此保證金如數(shù)退還。

上述是結(jié)合目前市場上實際操作情況而定，既降低了開發(fā)商聘請代理商的成本，同時又以保證金的形式制約代理商，從而使不可預(yù)見風(fēng)險發(fā)生后開發(fā)商能掌握主動權(quán)。

六、掌控代理商代理銷售傭金的點數(shù)、結(jié)算時間與支付方式

房地產(chǎn)銷售代理商的主要利潤來源就是代理銷售的傭金，此傭金是按照代理銷售房屋總價的百分比來提取的，目前就市場行情來看傭金比例基本上在1.4%左右，最高不超過1.8%。象廣告設(shè)計費用、定向開發(fā)部分服務(wù)費等其他費用都是可以包含在銷售傭金里的。

目前市場上使用較多的是：銷售提成=基本傭金+溢價提成，基本傭金相對較低在1.2%左右，溢價提成要控制在五成以內(nèi)。

基本傭金=銷售基價×銷售面積×基本傭金提出比例

溢價提成=（銷售實價—銷售基價）×溢價分成比例

傭金的結(jié)算一般是在正式開盤銷售后的一到兩個月后開始的，為了牽制住代理商，銷售代理傭金不會是足額結(jié)算的，開發(fā)商可以扣留一部分銷售代理傭金作為代理商的代理保證金；還可以結(jié)合代理商完成銷售任務(wù)的情況來結(jié)算，而且代理商在結(jié)算時要提供正式發(fā)票。

七、代理商不能代收任何形式的定金、房款，票據(jù)、合同、檔案等文件的管理要在合同中明確

在營銷過程中代理商不能代開發(fā)商收取任何形式的定金、房款，以防止代理商自行挪用或者扣留資金，開發(fā)商應(yīng)在銷售現(xiàn)場委派專門財務(wù)人員進(jìn)行開票、收款并將資金存入開發(fā)商設(shè)立的指定帳戶。對于客戶的購房合同、票據(jù)、檔案等要進(jìn)行嚴(yán)格管理，并在銷售代理合同中明確。

八、在銷售代理合同中明確開發(fā)商與代理商的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任

在與代理商簽定銷售代理合同時，其中條款必需顯示開發(fā)商與代理商的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)，做到權(quán)、責(zé)分明，如若后期代理商工作不利，可依據(jù)此等條款隨時將合同終止替換代理商，從而維護(hù)開發(fā)商的權(quán)益。

九、在合同中制定代理商的銷售任務(wù)

開發(fā)商委托代理商銷售房屋，就是要借助具有專業(yè)知識的外腦以高利潤、快速度回籠資金，所以一定要給代理商制定銷售任務(wù)并在銷售代理合同中體現(xiàn)，代理商不能按期完成銷售任務(wù)的，開發(fā)商有權(quán)責(zé)問代理商并隨時終止銷售代理合同。

十、對代理商所配備的營銷策劃人員的資歷作出明確的要求

對于代理商委派的工作人員，開發(fā)商應(yīng)核根據(jù)樓盤情況進(jìn)行甄選，要求代理商所配備的策劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理必須有五年或五年以上的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉省內(nèi)房地產(chǎn)市場，并且有大型樓盤的操盤經(jīng)驗；代理商配備的策劃助理和銷售主管應(yīng)有三年或以上的相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，參與過大型樓盤的銷售或策劃工作；銷售人員應(yīng)該具有兩年或以上的相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，個人形象、氣質(zhì)具佳，代理商須提供以上崗位工作人員的工作簡歷、銷售業(yè)績和操盤總結(jié)等資料，以確保樓盤銷售的需要。

另外，建議公司引進(jìn)部分銷售人員，借調(diào)給代理公司進(jìn)行管理、培訓(xùn)并參與銷售工作，工資和傭金等由代理商支付，此舉可防范不可預(yù)見的風(fēng)險致使開發(fā)商無法正常開展銷售工作、代理商撤場后流失意向客戶等重大損失，同時公司內(nèi)部也儲備了銷售方面的人才，再者對代理商日常的銷售工作也是一個很好監(jiān)督。

十一、對于合同的終止，一定要遵循靈活的和對開發(fā)商有利的原則

對于銷售代理和同的終止，要做到開發(fā)商占有至高無上的主動權(quán)。

第三篇：開發(fā)商與分銷商的合作簡略

開發(fā)商與分銷商的合作

現(xiàn)目前，開發(fā)商銷售房源主要依靠于與分銷商的合作，對于新開發(fā)的樓盤尤其如此。新樓盤除了廣告的宣傳，利用分銷的宣傳優(yōu)勢會更加直接。在大多數(shù)樓盤中，分銷實際承擔(dān)的銷量占比都會超過半數(shù)。

一、分銷商的組成

在海南這個房地產(chǎn)特殊板塊，分銷商大小不一，效率也參差不齊，大的分銷商一般都是房產(chǎn)中介公司開辦的一手房業(yè)務(wù)，有自己的工作辦公室。小分銷商都是以置業(yè)顧問創(chuàng)業(yè)為主，基本上小分銷商內(nèi)的置業(yè)顧問都不超過5人，沒有固定的辦公點。

二、分銷商的銷售模式

分銷商銷售主要分為坐銷和行銷。除了在工作點接待需要買房的客戶外，一般采取市內(nèi)熱點（公園景點等）拓展客戶和網(wǎng)絡(luò)（搜房客戶端和樓盤論壇等）抓取意向客戶為主，少數(shù)有實力的分銷商會在內(nèi)地各重點城市舉辦推介會。之后將獲得的客戶資源帶往所簽合作的開發(fā)商處看房并報備客戶資料，或者交給開發(fā)商全程接待。客戶都是由案場置業(yè)顧問接待，如若成交，當(dāng)場會簽下定金合同，并會注明定金不退。若沒有成交，則會由分銷帶回，之后再由置業(yè)顧問追蹤客戶意向。成交后開發(fā)商會給分銷商結(jié)傭，結(jié)傭一般是付完全款或者貸款被批下來后。

三、分銷商的作用

分銷商能直接多方位的向手中的客戶推介樓盤信息，并將客戶引領(lǐng)至樓盤現(xiàn)場看房，當(dāng)開發(fā)商與分銷商形成良好合作信用后，分銷還會不遺余力的為開發(fā)商尋找潛在客戶并促成成交。當(dāng)開發(fā)商簽下的分銷商數(shù)成了一定的規(guī)模后，不管是對樓盤的宣傳也好，還是對開發(fā)商的銷量而言，作用巨大。對于一個新開發(fā)，且沒有足夠成熟的直銷團(tuán)隊的開發(fā)商公司而言，分銷能彌補很多缺失，這也是為什么，很多樓盤會簽大量分銷商的緣故。

四、開發(fā)商與分銷商的合作事項

開發(fā)商與分銷商簽訂合作和同時，給點是重點，海口普遍為6%，浮動在兩個百分點，海南大致是這種情況，少數(shù)西線樓盤，如臨高，儋州的樓盤現(xiàn)在已經(jīng)給點10%。開發(fā)商不會硬性要求分銷商的帶看量，一般都是使用傭金政策來刺激分銷商為樓盤帶來客流，其中快速結(jié)傭是最好的刺激手法。

五、關(guān)于與分銷合作的一些不可控因素

在實際銷售過程中，分銷商內(nèi)的置業(yè)顧問并不都是守規(guī)守矩的從業(yè)人士，特別是迷你型分銷商，包括案場職業(yè)顧問也是。有人還是會在利益的驅(qū)使下鉆空子，比如，開發(fā)商的案場置業(yè)顧問接待的自來訪客戶，會被發(fā)展成分銷商的客戶，開發(fā)商本來只發(fā)給置業(yè)顧問的小額提成就演變?yōu)榱私o分銷商結(jié)的大額傭金，這樣會對公司造成不小的損失。包括案場置業(yè)顧問會主動尋求分銷一樣，這種因素帶來的后果需要完善的制度和強力的監(jiān)管，才能有效控制。

六、客戶的判定

由分銷帶來看房的客戶，我們是不了解情況的，所以，分銷商提出要我們接待的要求，我們首先都會滿足，因為不在市區(qū)的樓盤客流量都非常少，所以需要依靠分銷為我們帶來人氣，因為長距離的關(guān)系，分銷不會將寶貴的時間帶沒有意向的客戶往我們較遠(yuǎn)的郊區(qū)，這是其一，分銷商都有管理他們的渠道人員接洽，渠道人員也會依據(jù)分銷的帶看量和成交率判斷，所以，分銷帶客看房一般不存在“免費一日游”的情況。

七、外地推介會

開發(fā)商最常用的外地推介方法是參加當(dāng)?shù)氐穆糜蔚禺a(chǎn)展覽會，其次是自己做推介會，一般與當(dāng)?shù)剌^大的分銷商合作，分銷商負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，開發(fā)商為其出比例資金和派遣專業(yè)的置業(yè)顧問在現(xiàn)場答客戶問，依靠當(dāng)?shù)胤咒N的可信譽度和我們置業(yè)顧問的專業(yè)解說，有意向者會當(dāng)場選房號并交意向金。一般這種宣傳效果會在一個樓盤長期開發(fā)中取得很好的效果，到了后期，利用老帶新會給樓盤帶來巨大的效益。

第四篇：怎樣委托開發(fā)商或代理公司辦理房產(chǎn)證

怎樣委托開發(fā)商或代理公司辦理房產(chǎn)證

為了節(jié)省自己的時間和精力，您可以選擇委托開發(fā)商或代理辦理房產(chǎn)證。在使用銀行按揭貸款的情況下，部分銀行在《住房按揭貸款合同》中強制加人“要求開發(fā)商協(xié)助將房產(chǎn)證收押”的約定，這種情況下只能委托開發(fā)商或代理辦理房產(chǎn)證。即使委托開發(fā)商或代理辦理房產(chǎn)證，您仍然可以選擇，是由開發(fā)商或代理代收代交契稅、公共維修基金、印花稅等稅費，還是開發(fā)商或代理僅辦理房產(chǎn)證申請手續(xù)，契稅和公共維修基金等稅費由您自己來繳納。

辦理流程

（一）適用范圍：開發(fā)商或代理代收代交契稅、公共維修基金、印花稅等稅費

簽訂委托協(xié)議

通常《購房合同》中有關(guān)于委托開發(fā)商代辦房產(chǎn)證的條款，這個條款本身就可以看作是一份單獨的委托協(xié)議。此外，很多開發(fā)商還會要求購房人在《購房合同》以外另簽一份委托其代辦房產(chǎn)證，并同意入住前將契稅和公共維修基金交給他們的委托書。

有些時候，開發(fā)商會把辦理相關(guān)手續(xù)的事務(wù)委托給專門的代理或律師辦理。此時，您也可以選擇，開發(fā)商或代理僅辦理相關(guān)手續(xù)，契稅和公共維修基金等稅費由您自己來繳納。

注意：如果《購房合同》對此沒有詳細(xì)約定，請一定要在這份委托協(xié)議中爭取加入這些條款。委托代辦的協(xié)議中應(yīng)明確約定：

1）開發(fā)商應(yīng)該于什么期限內(nèi)辦理房產(chǎn)證（如果是“兩證分離”的地區(qū)，一定要注明《土地使用權(quán)證》和《房屋所有權(quán)證》，當(dāng)然如果因為行政原因，本地暫時無法取得《土地使用權(quán)證》的，只能讓步了）；

2）開發(fā)商或代理應(yīng)當(dāng)于什么期限內(nèi)提供繳納相關(guān)稅費的正式收繳憑證；

3）約定一旦因開發(fā)商原因?qū)е虏荒苋缙谵k理或辦證發(fā)生錯誤的情況時如何處理，寧波房產(chǎn) www.tmdps.cn

最好明確約定“可以退房”或“不退房，但開發(fā)商應(yīng)賠償全部房款x％的賠償金”等明確的違約處理方法；

4）約定如果貸款銀行扣押房產(chǎn)證和《購房合同》的，購房人如何核驗房產(chǎn)證，因為這種情況下購房人往往只能“看一眼”房產(chǎn)證；

5）約定辦理抵押登記的事宜，有些銀行不扣押房產(chǎn)證，僅辦理抵押登記，抵押登記的手續(xù)是否由開發(fā)商辦理以及如何辦理等事宜也應(yīng)當(dāng)約定清楚；

6）約定代辦費用的數(shù)額和繳納方法，并要求提供正式的開發(fā)商蓋章的收據(jù)。繳納房產(chǎn)證代辦費、公共維修基金、契稅、印花稅

辦理收房入住手續(xù)的時候，開發(fā)商往往會要求您繳納這些費用。

注意

1）在交錢之前，請您了解一下這些稅費的收繳標(biāo)準(zhǔn)，以便核實開發(fā)商計算是否正確，可參見本書附錄十一。

2）交錢之后，請您一定保留好收款憑證，并一定要求收款單位蓋公章，不要收“白條”。

3．按照約定時間領(lǐng)取房產(chǎn)證

開發(fā)商或代理代交上述稅費之后，申請辦理房產(chǎn)證，并辦理抵押登記后，您就可以領(lǐng)取房產(chǎn)證了。

如果貸款銀行扣押房產(chǎn)證和《購房合同》，您一定要找機會仔細(xì)核驗房產(chǎn)證上的記載，一旦存在記載錯誤，應(yīng)及時要求更改。

注意

1）仔細(xì)核對證書的數(shù)量，如果約定取得兩證，一定要核驗是否齊全；

2）仔細(xì)核對房產(chǎn)證的記載，尤其是面積、位置、權(quán)利人姓名、權(quán)屬狀態(tài)等重要信

息，如與合同約定不符，要求開發(fā)商說明原因；

3）核對“他項權(quán)利”一欄記載的抵押事項；

4）索要繳納稅費的正式發(fā)票。

辦理流程

（二）適用范圍：自己繳納契稅、公共維修基金、印花稅等稅費

簽訂委托協(xié)議通常《購房合同》中有關(guān)于委托開發(fā)商代辦房產(chǎn)證的條款，這個條款本身就可以看作是一份單獨的委托協(xié)議。此外，很多開發(fā)商還會要求購房人在《購房合同》以外另簽一份委托其代辦房產(chǎn)證的委托書。有些時候，開發(fā)商會把辦理相關(guān)手續(xù)的事務(wù)委托給專門的代理或律師辦理。

注意事項

同“辦理流程一”中的“第一步”。

繳納房產(chǎn)證代辦費售房人住的時候，開發(fā)商會要求您繳納。l注意交錢之后，請您一定保留好收款憑證，并一定要求收款單位蓋公章，不要收“白條”。

自己到相關(guān)部門繳納公共維修基金、契稅繳納的方法，可以詢問開發(fā)商或代理的辦事人員。公共維修基金一般由房產(chǎn)所在地區(qū)的小區(qū)辦收取，部分城市已經(jīng)開始由銀行代收公共維修基金。

注意事項

：

請保證及時繳納公共維修基金和契稅，根據(jù)法律規(guī)定，這兩筆款項的繳納憑證是辦理房產(chǎn)證的必需文件，因此如果您不能及時繳納會影響到您獲得房產(chǎn)證。請一定保留好繳納稅費的正式收繳憑證，并及時交給開發(fā)商或代理，以便他們下一步的申請

按照約定時間領(lǐng)取房產(chǎn)證開發(fā)商或代理代交上述稅費之后，申請辦理房產(chǎn)證，并辦理抵押登記后，您就可以領(lǐng)取房產(chǎn)證了。如果貸款銀行扣押房產(chǎn)證和《購房合同》，您一定要找機會仔細(xì)核驗房產(chǎn)證上的記載，一旦存在記載錯誤，應(yīng)及時要求更改。

注意：

1）仔細(xì)核對證書的數(shù)量，如果約定取得兩證，一定要核驗是否齊全；

2）仔細(xì)核對房產(chǎn)證的記載，尤其是面積、位置、權(quán)利人姓名、權(quán)屬狀態(tài)等重要信息，如與合同約定不符，要求開發(fā)商說明原因；

3）核對“他項權(quán)利”一欄記載的抵押事項。

注意事項

及時查詢房屋產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。即使委托代辦房產(chǎn)證，您也有必要及時向房屋行政管理部門和土地行政管理部門查詢所購房屋的產(chǎn)權(quán)狀態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)“危險情況”，如開發(fā)商非法設(shè)定抵押等，可以及時主張自己的權(quán)利。

第五篇：代理公司合作協(xié)議0509

勞務(wù)合作協(xié)議

甲方：乙方：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

為加強勞務(wù)輸出合作交流,擴(kuò)大合作雙方知名度，建立健全勞務(wù)合作平臺運作.為規(guī)范用工制度，雙方在平等、自愿、協(xié)商的基礎(chǔ)上制定本協(xié)議：

一、合作事項： 甲方委托乙方進(jìn)行代理招聘事宜

二、協(xié)議期限

本合同有效期自年月日至年月日。協(xié)議到期前30日內(nèi)﹐雙方可就協(xié)議是否延期進(jìn)行協(xié)商，并以書面形式確認(rèn)。

三﹑乙方工作人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、勞務(wù)期、考察期和提供勞務(wù)的方式

1.乙方工作人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、用工要求、用工期限（勞務(wù)期限）、考察期、工作內(nèi)容及要求等 以甲方的實際通知為準(zhǔn)。

2.提供勞務(wù)的方式：乙方按照甲方的實際需求安排符合勞務(wù)條件的人員；并服從甲方的工作調(diào)配;

四、勞務(wù)費用的支付原則

1.正式工按/人的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)工作滿壹個月的在職人數(shù)向乙方壹次性結(jié)清勞務(wù)費用。

如后續(xù)長期合作，可依據(jù)勞務(wù)市場的行情調(diào)情勞務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)。

2．甲乙雙方不得向第三方包括乙方員工透露合同條款及內(nèi)容，否則視為違約

五、乙方工作人員的退回和更換

有下列情況之一的，在本協(xié)議期限屆滿前，甲方有權(quán)免責(zé)要求乙方立即撤回或更換乙方工作人員：

1．乙方工作人員在考察期內(nèi)被證明不符合錄用條件的；

2．乙方工作人員違反甲方依法制定的勞動紀(jì)律或規(guī)章制度的；

3．乙方工作人員依法被追究刑事責(zé)任的；

4．乙方提供的乙方工作人員個人資料或相關(guān)證件不真實、不準(zhǔn)確或存有誤導(dǎo)性的，構(gòu)成欺詐

5．乙方工作人員不勝任甲方安排企業(yè)的工作任務(wù)；

6.乙方工作人員在甲方工作期間，若患精神疾病或心理疾病，乙方須立即終止患者勞務(wù)。

六、本協(xié)議一經(jīng)簽定即可生效，直至乙方安排人員離職即自動解除，如有未盡事宜另行協(xié)商解決

七、本協(xié)議一式兩份。由甲乙雙方簽字蓋章后保存！

甲方：乙方：

簽字：簽字：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日