第一篇：【實用貼】實踐出真知,哪些品質(zhì)管理工具最好用？

【實用貼】實踐出真知，哪些品質(zhì)管理工具最好用？

作為一個普通職員，在公司做質(zhì)量管理工作是很難得，費力不討好又容易得罪人，但就我個人而言，我認(rèn)為找對管理方法和改善的品質(zhì)管理工具，可能會轉(zhuǎn)變你在進(jìn)行質(zhì)量管理工作過程中的體驗。生產(chǎn)報廢率居高不下怎么辦？首先你需要回答幾個問題： 廢品率居高不下是多少？

各個設(shè)備或線體間廢品率差多少？為什么？ 不同操作人員間廢品率差多少？為什么？ 不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或機(jī)型間廢品率差多少？為什么？ 不同廠家原材料廢品率差多少？為什么？

其實，我不是單純的需要你回答以上幾個問題，而是想告訴你查找質(zhì)量問題，提高品質(zhì)管理水平的方法，多年質(zhì)量管理工作經(jīng)驗教會了我哪些品質(zhì)管理工具最好用，在這里與大家分享。QC七大手法

品質(zhì)管理工具的基礎(chǔ)是QC七種工具（包含控制圖），可以說一個企業(yè)QC七種工具應(yīng)用的水平代表著它質(zhì)量管理的水平。分層法有人說沒有層別就沒有管理是很有道理的。前一段時間我參加一些質(zhì)量會議，會議的幻燈片做的很精美，里面提到了一些質(zhì)量問題如空調(diào)電機(jī)噪音大，然后采取了對策提高噪音檢測標(biāo)準(zhǔn)?？吹竭@里，我很疑惑，電機(jī)噪音大究竟是內(nèi)機(jī)噪音大還是外機(jī)噪音大？什么風(fēng)速下噪音大？哪一個廠家生產(chǎn)的電機(jī)噪音大？哪一階段生產(chǎn)的空調(diào)產(chǎn)品噪音大？哪一條線體生產(chǎn)的空調(diào)電機(jī)噪音大？哪一種型號的電機(jī)噪音大？哪一種型號的電機(jī)與哪一種型號的風(fēng)扇配合電機(jī)噪音大？等等一系列問題不得而知，當(dāng)然我也不知道空調(diào)電機(jī)噪音大的根本原因，我想提高噪音檢測標(biāo)準(zhǔn)也是空談。排列圖有人會說做排列圖太死板了，我們都知道突出問題，根本不需要做排列圖。我要說你錯了，你根本不知道意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托提出排列圖的真正用意。排列圖隱含著一個潛在的規(guī)則即20/80原則，關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)，制作排列圖的目的就是通過不同的分層方法找到關(guān)鍵的少數(shù)并改善它。因果圖我們在日常的質(zhì)量工作中應(yīng)用的也不多，即便應(yīng)用也是很不規(guī)范的；因果圖的應(yīng)用首先要清楚質(zhì)量特性，而一個質(zhì)量特性就要用一個因果圖，在用因果圖的過程中要學(xué)會使用布萊明四原則、5W2H和5WHY分析。舉一個例子來說明：一個QC小組制作焊接不良率高的因果圖，其中提出焊接環(huán)境不好，為什么環(huán)境不好？因為光線差，為什么光線差，因為日光燈懸掛太高，為什么懸掛太高，因為日光燈是車間通道照明燈而不是焊接照明燈，這樣就找到了根本原因，重新安裝焊接照明燈，從照明度和距離上保證良好的光線?？刂茍D最后談一下控制圖的應(yīng)用，2000版9000明確了統(tǒng)計技術(shù)的作用，而統(tǒng)計技術(shù)重要的工具就是控制圖。對于國內(nèi)企業(yè)提起控制圖，大家都能說出一二三，而應(yīng)用的很少。美國的休哈特在提出控制圖的同時提出了質(zhì)量是可以預(yù)防的理念，目前就SPC本身來說已發(fā)展到SPCD（統(tǒng)計過程控制和診斷）、SPCDA（統(tǒng)計過程控制和診斷與調(diào)整）。西方的一些客戶包括臺灣的客戶在內(nèi)，到工廠審核關(guān)注的焦點就是SPC的應(yīng)用和過程能力指數(shù)。而對于我們質(zhì)量管理人員來講，這些都是書本上的事情。談到這里，有人會問控制圖究竟怎么應(yīng)用，在哪里應(yīng)用，我個人認(rèn)為在每一道工序和每一個檢驗環(huán)節(jié)都可以應(yīng)用，關(guān)鍵是在應(yīng)用的過程中要區(qū)分計量值和計數(shù)值，一般來講計量值的結(jié)果都符合正態(tài)分布，另外還要區(qū)分偶然因素和異常因素，堅持打點，按照控制圖的判穩(wěn)判異原則對工序進(jìn)行診斷和改進(jìn)。防錯法

針對生產(chǎn)過程中容易出現(xiàn)錯裝漏裝等不良介紹一種防錯的方法，這種方法的目的在于充分利用流程設(shè)計、模板設(shè)計、可視化、順序控制、自動化、定位等方法避免人犯錯誤。2003年前后，我負(fù)責(zé)制造部革新工作，周經(jīng)理找到我提出這樣一個亟待解決的問題：我們生產(chǎn)的空調(diào)器多次出現(xiàn)用戶服務(wù)指南的機(jī)號與機(jī)器本身的機(jī)號不對應(yīng)。我們到現(xiàn)場進(jìn)行了觀察，發(fā)現(xiàn)用戶服務(wù)指南機(jī)號的粘貼是由記臺帳工位來完成的，而該工位員工是坐在一張大的工作臺前完成，前一道工序?qū)C(jī)號提供給該工位，該工位粘貼完成后由后一道工位取走放在空調(diào)器上，出現(xiàn)錯誤的原因在于前一道工序經(jīng)常將兩張及三張機(jī)號提供給記臺帳工位，而記臺帳工位隨手粘貼完畢后即提供給下一道，造成粘貼機(jī)號與機(jī)器機(jī)號不對應(yīng)，針對這個問題我們制作了兩個小盒防止錯誤的發(fā)生，一個小盒盛放從上一道提供的機(jī)號，另一個小盒盛放提供下一道的粘貼完機(jī)號的用戶服務(wù)指南，而且規(guī)定一個小盒只能放一件，這樣就從流程上順序控制上避免了錯誤的發(fā)生。

再舉一個例子：曾經(jīng)一段時間市場上經(jīng)常反饋產(chǎn)品說明書或遙控器漏裝。我們到現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn)工藝流程存在缺陷：首先一個操作人員將塑料袋套在內(nèi)機(jī)上后，然后再放一本說明書，產(chǎn)品流入下一道工序；下一道工序的操作工人粘貼兩個膠帶，然后再放上一個遙控器，因線體生產(chǎn)存在時快時慢的現(xiàn)象，線體速度快的時候這兩個操作工人都是手忙腳亂，容易出現(xiàn)漏裝；針對這種現(xiàn)象，我們進(jìn)行了流程改善，由前一道工序工人套塑料袋、粘貼膠帶，由后一道工序工人放說明書和遙控器，而且說明書和遙控器進(jìn)行核對。因說明書在廠家來料的時候每10本一疊，疊與疊之間交叉存放，每一包說明書100本，共10疊；遙控器廠家來料時每個遙控器放在一個方格里，每排10個，每箱共14排。這樣，我們讓放說明書與遙控器的工人每10件進(jìn)行一次對數(shù)，查看說明書1疊是否用完，遙控器1排是否用完，有效地防止了漏裝現(xiàn)象的發(fā)生。DOE實驗設(shè)計 最后，我們再談一個分析問題的重要品質(zhì)管理工具即謝恩DOE實驗設(shè)計的方法。

在我們的工作中，經(jīng)常出現(xiàn)失效的概念，如某個器件失效或在用戶家、實驗室出現(xiàn)問題，我們在分析的時候考慮最多的就是要用實驗的方法再現(xiàn)故障，找到其失效的模式或機(jī)理，從而采取對策進(jìn)行改善。

DOE實驗設(shè)計的方法可以為每一個操作工人、技術(shù)人員所應(yīng)用。06年，我有幸參觀了國內(nèi)知名空調(diào)的兩個工廠，我驚奇的發(fā)現(xiàn)兩個工廠同樣生產(chǎn)空調(diào)，但加工的工藝參數(shù)都存在著較大的差異。后來，我在一本書中看到這樣一句話：一個工廠，90%的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)都是錯的?，F(xiàn)在想來，這句話是對的，至少可以這樣理解：一個工廠，90%的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)都不是最佳的。比如：波峰焊的工藝參數(shù)焊接溫度、時間長期沒有改變，但原材料、印制板類型、波峰焊設(shè)備發(fā)生了較多的變化，很難說沒有改變的工藝參數(shù)是最佳的。針對幾年前波峰焊焊接不良率較高的現(xiàn)狀，我們調(diào)整了輸送鏈爪，現(xiàn)在想想就是利用了實驗設(shè)計的方法。當(dāng)時，波峰焊的焊接不良率高達(dá)12000 多個PPM，首先我們時間對時間、材料對材料、參數(shù)對參數(shù)、控制板對控制板、控制板內(nèi)部進(jìn)行了實驗分析，通過實驗發(fā)現(xiàn)不同的時間段波峰焊焊接不良率沒有差異，不同廠家的印制板波峰焊焊接不良率也沒有差異，不同的工藝參數(shù)波峰焊焊接不良率存在較小的差異，不同類型的印制板波峰焊焊接不良率也沒有差異，最后我們調(diào)整了焊接的方式，將印制板豎著焊變成橫著焊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在印制板焊接的左端都存在焊接不良率較高的現(xiàn)象，分析原因是因為左側(cè)輸送鏈爪變形造成印制板過波峰焊的時候助焊劑沒有得到有效的浸潤，同時錫爐的焊錫沒有較好的附著，這樣我們調(diào)整了輸送鏈爪，使波峰焊的焊接不良率下降到2000PPM的較低水平。以上就簡單地談了談我對品質(zhì)管理工具的應(yīng)用及心得，品質(zhì)管理工具的應(yīng)用水平代表著一個企業(yè)的質(zhì)量水平，也代表著一個企業(yè)的經(jīng)營水平。作為一個普通職員，在公司做質(zhì)量管理工作是很難得，費力不討好又容易得罪人，但就我個人而言，我認(rèn)為找對管理方法和改善的品質(zhì)管理工具，可能會轉(zhuǎn)變你在進(jìn)行質(zhì)量管理工作過程中的體驗。當(dāng)然，仁者見仁智者見，歡迎指正。

文章來源 盈飛無限國際 daisy整理編輯

聚焦企業(yè)質(zhì)量管控預(yù)警，了解正確的質(zhì)量管理工具，與全球頂級質(zhì)量管理解決方案零距離，百度搜索“盈飛無限”（www.tmdps.cn）獲取更多專業(yè)支持。盈飛無限：質(zhì)量預(yù)警定位系統(tǒng)專家改變

為什么@品質(zhì)人生質(zhì)量開講 號稱質(zhì)量人的掌上質(zhì)量專家？ 為什么有數(shù)萬質(zhì)量人關(guān)注我們的平臺？ 關(guān)注“質(zhì)量開講”，您可以：

第二篇：最好用積極分子思想?yún)R報

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最好用積極分子思想?yún)R報

敬愛的黨組織：

從高中開始我就期盼自己能夠加入中國共產(chǎn)黨，以前常開玩笑說我要跟著黨走，現(xiàn)在想想自己那時候真是幼稚，中國共產(chǎn)黨 幾個字是多么神圣的字眼。沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，這句話是婦孺皆知。以前自己覺得這句話跟繞口令一樣，也沒很認(rèn)真的想其中的意思。這學(xué)期，真的真的很榮幸能夠作為一名積極分子參加學(xué)校的黨校培訓(xùn)，我真的很珍惜這次機(jī)會，因為想要上黨校的人很多，能有這個機(jī)會讓我接近黨了解黨，我一定不會放棄任何一個機(jī)會。

第一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己以前以前對黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想的學(xué)習(xí)和認(rèn)識是停留在表面的學(xué)習(xí)，知其然不知其所以然。要真正理解黨就得真正理解關(guān)于黨的這些理論。一節(jié)下下來我印象最深的就是：中國共產(chǎn)黨是全心全意為人民服務(wù)的。黨是為人民服務(wù) 全心全意為人民的，中國這幾年來取得如此驕人的發(fā)展，很重要的一個原因是人民相信黨，愿意跟著黨走。

三大戰(zhàn)役的淮海戰(zhàn)役支前民工880余萬、出動車輛141萬輛，陳毅形容淮海戰(zhàn)役的勝利說這是人民群眾用小車推出來的。98抗洪、02抗非、08抗低溫雨雪冰凍災(zāi)害、抗震救災(zāi)、北京奧運會、上海世博會，一路風(fēng)風(fēng)雨雨走來，黨一直走在人民的前面。真的，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，也就沒有今天的幸福生活，黨的努力，黨的犧牲給我們我們不一樣的今天，不再有剝削不再有壓迫，不再不敢開心自由的生活著。

在開始上黨課之前。老師告訴我們想要加入共產(chǎn)黨首先要端正自己的思想。我們要不斷地學(xué)習(xí)豐富自己的理論知識，提高自己的理論水平。只有自己的理論水平高了，你才能了解黨，才能更加堅定地?fù)碜o(hù)黨的政策。才能堅定不移的跟黨走!

現(xiàn)在的大學(xué)生許多人都紛紛要求加入中國共產(chǎn)黨，但他們的入黨的目的卻是各不相同的。有的人爭取入黨是為了有了共產(chǎn)黨員這個政治條件，臉上光彩，工作方便，比普通同學(xué)“吃得開”，能得到相當(dāng)?shù)暮锰?有的人是認(rèn)為入黨可以得到黨組織的信任和重用，更容易得到提升;有的人是看到自己的朋友入了黨，他也不甘示弱地想入黨;??我不知到要怎么形容這些人。我覺得黨之所以神圣在于黨一直是為人民存在的，黨的存在是為了能夠真真正正的為人民服務(wù)，幫助人

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民。這是黨能夠一直存在人民心中最首位的重要原因。正所謂在其位謀其職，既然你要加入黨就該擔(dān)當(dāng)起一個黨員的職責(zé)。明確自己的位置而不是只是為了個人的利益。

當(dāng)今世界，科學(xué)發(fā)展日新月異，逐步向知識經(jīng)濟(jì)、信息化社會邁進(jìn)，不學(xué)習(xí)，人就會落后?？梢哉f在中國，大學(xué)生是我國社會文化階層中的較高層次，我們要不斷豐富自己的知識，在生活中不斷提高自己的文化修養(yǎng)，端正自己的態(tài)度，以迎接黨對我們的考驗和信任。

積極分子思想?yún)R報之二

敬愛的黨組織：

第三次黨課培訓(xùn)上，我們集體觀看了獻(xiàn)給黨90歲生日的電影《建黨偉業(yè)》。這不是我第一次看這部波瀾壯闊動人心弦的史詩巨作了，猶記得，去年夏天，自己是特地趕在6月15日它首映當(dāng)天去電影院觀看的這部電影。當(dāng)時就深有感觸，而經(jīng)過兩節(jié)黨課的學(xué)習(xí)之后，和同學(xué)們一起在入黨積極分子培訓(xùn)班的課堂上觀看這部電影，感覺想得更多了，思想深度也得到了提升。

那是一個怎樣新鮮、激蕩而浪漫的年代啊!辛亥革命之后，雖然歷經(jīng)袁世凱竊國、張勛復(fù)辟等波折，然而，恰如影片中陳獨秀在演講中大聲疾呼的那樣：“民國，是共和之國!”這一理念經(jīng)由辛亥革命而深入人心，使得任何妄圖恢復(fù)帝制的行為都是逆潮流而動，從而最終失敗。

正是在北洋政府時期，共產(chǎn)黨開始崛起，而大批的有識之士和愛國青年都在思考著“中國往何處去的問題”，思想的光輝在蒼茫大地上碰撞、交織，散發(fā)出奪目的光芒。

我們可以看到陳獨秀李大釗發(fā)起的“新文化運動”中，新舊派文化的激烈爭辯和交鋒，可以看到愛國學(xué)生們的青春、熱血和激昂，可以看到當(dāng)時的莘莘學(xué)子是怎樣的心憂天下胸懷未來。在蔡元培先生“思想自由，兼容并包”辦學(xué)方針指導(dǎo)下的北大，各種流派的學(xué)說，各種不同的聲音，展現(xiàn)著國難之時，知識可以散發(fā)出怎樣新鮮而富有活力的力量!

電影中我最喜歡的片段，當(dāng)屬“五四運動”的真實再現(xiàn)。愛國的學(xué)生們，也許在今天你可以批評他們?yōu)樘^沖動缺乏理性，可是這就是青春啊!這就是明艷飽滿的，轟轟烈烈的青春啊!聽聞國難當(dāng)頭，主權(quán)被出賣之時，學(xué)生們爆發(fā)出

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了怎樣的力量!游行、示威、罷課、罷工、絕食，全國各地的愛國學(xué)生們?nèi)紵麄兊纳云谡樟梁诔脸恋?，仿若魯迅先生所說的在鐵屋子里的現(xiàn)實!

正是五四運動，促進(jìn)了馬克思主義在中國的傳播及其與工人運動相結(jié)合，從而在思想上和干部上為中國共產(chǎn)黨的建立準(zhǔn)備了條件。促使了1921年“一大”的召開，宣告了偉大的中國共產(chǎn)黨的成立!我們看到，那時，我們的黨還不是執(zhí)政黨，全國的黨員加起來也只有50幾人，出席“一大”的也僅有13位代表，正是因為這群平均年齡27歲的年輕人堅信他們的信仰——共產(chǎn)黨*的正確性，他們才向全世界莊嚴(yán)宣告了中國共產(chǎn)黨的成立!

那時候，他們建立我們黨，圖的什么呢?金錢和權(quán)利嗎?當(dāng)然不是。他們所希望的，只是建立一個富強(qiáng)民主美麗的新中國，讓幾千年來受苦的老百姓可以過上有尊嚴(yán)的幸福生活。那是他們的人生啊!他們的人生決定獻(xiàn)給人類最壯麗的事業(yè)，決定以一己之軀親身實踐共產(chǎn)黨*的理想。救國、救國，圖強(qiáng)、圖強(qiáng)，正是由于他們所點燃的星星之火，最終放出了宏大而壯麗的光芒，照耀了整個中國和世界!

就像影片里陳獨秀對李大釗說的：“徹底改變這個世界!”他們做到了。他們的火，點燃了整個世界。世界籠罩在他們的耀眼光芒里，一如夏花之絢爛。這就是我們的黨，有著美麗的出生的偉大的黨。對比建黨偉業(yè)，在新時代和平時期的我們，更加沒有理由懈怠，更應(yīng)該牢牢追隨他們的腳步，成為我們黨合格的接班人和開拓者!

積極分子思想?yún)R報之三

敬愛的黨組織：

“從十幾人的政黨發(fā)展為八千多人的大黨，從小米加步槍發(fā)展到如今擁有的海陸空三軍，是什么讓我黨完成了一個從無到有，從有到優(yōu)的一個完美蛻變，在蛻變中**三座大山，取得新民主主義革命的成功，取得改革開放的成功，我覺得最根本的是‘魚水關(guān)系”’?！痹谥v到黨群關(guān)系時韓君華老師對我們強(qiáng)調(diào)了一點：一個良性的干群關(guān)系形態(tài)，一定是“魚水關(guān)系”。

這真所謂一語驚醒夢中人，有多少干部敢說自己是人民之魚?聯(lián)系到重慶前幾年的高密度打黑反腐行動，有人評價說說：“鐵血整吏治，柔情系蒼生。”而近日***王立軍違法違紀(jì)事件在帶給我們震驚之余也讓我們重新審視了當(dāng)

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下的黨群關(guān)系。有少數(shù)黨員干部淡忘了黨和群眾的“魚水關(guān)系”，高高在上，以權(quán)謀私。就像油飄在水面一樣，比重不同，很難相容。因此就出現(xiàn)了“油水關(guān)系”。這種“油水關(guān)系”就是看似在一起，實際上并沒有融洽，還是處在兩種物質(zhì)上。這種現(xiàn)象今天看來相當(dāng)普遍，領(lǐng)導(dǎo)干部深入群眾中間不是一種自覺自然的行動，而成了一種必須領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)三令五申甚至“強(qiáng)逼”才能下去的任務(wù)，更有的即使下去了也是人在曹營心在漢，應(yīng)付差事。像這樣一種“油水關(guān)系”就是一種嚴(yán)重脫離群眾的官僚懶惰作風(fēng)，是中央和國家對干部的要求背道而馳的。

韓老師講到的另外一種關(guān)系就是“鴨水關(guān)系”。所謂“鴨水關(guān)，就是平時待在岸上，兩眼盯著水里，只要看到水中有“食”，就尋找機(jī)會撲到水中大撈一筆，過后當(dāng)然還是回到岸上。這樣的現(xiàn)象主要表現(xiàn)在一些地方，只要上級提出要深入群眾，深入農(nóng)村，幫助群眾解決困難，開展各種各樣的活動，首先就想到向群眾收錢撈錢，有規(guī)定的提高甚至加倍收，沒有規(guī)定的找個借口也要收。以至于現(xiàn)在一些地方一聽到政府機(jī)關(guān)幫助群眾辦實事就害怕，政府機(jī)關(guān)幫助群眾解決問題本來是工作職責(zé)，是應(yīng)該和必須做到的，但現(xiàn)在很多服務(wù)就是收錢，幫群眾做事也成了“做買賣”，群眾怎么能會滿意?除了“鴨水關(guān)系”還有一種“蛙水關(guān)系”。有些黨員干部需要群眾時做假事、說假話，沽名釣譽(yù);不需要時高高在上，不去解決群眾的實際問題。這種“需要時下水，不需要時上水”的干群關(guān)系被老百姓戲稱為“蛙水關(guān)系”。

更有甚者，有極個別的黨員干部，為了積累政績，謀取私利，以犧牲群眾利益為代價，與群眾發(fā)展成“水火關(guān)系”。

煙云散盡見真知。我們不難看出干群關(guān)系是我國社會現(xiàn)實中客觀存在著的一對基本關(guān)系。正如魚兒離不開水，執(zhí)政黨的最大危險就是脫離群眾。干群關(guān)系和諧與否，對于構(gòu)建社會主義和諧社會關(guān)系重大。在解決新時期干群矛盾、處理干群關(guān)系時，我們一定要遵循時代步伐,總結(jié)歷史經(jīng)驗教訓(xùn),讓這種魚水關(guān)系永遠(yuǎn)延續(xù)下去。

資料來源：http://www.tmdps.cn/data/sxhb/

第三篇：最好用的英文求職信

最好用的英文求職信模板（應(yīng)聘會計）

來源：西雅圖工作英語時間：2009年12月22日

英文求職信的書寫對于很多人來說都不是一件容易的事情，有些人甚至不知道這求職信里都寫些什么內(nèi)容，還有些人的英文不太好，所以，就干脆先用中文寫一遍，然后再直接翻譯成英文的求職信，西雅圖工作英語的專家們認(rèn)為這是不可取的做法。

如果你想應(yīng)聘某公司的會計職位，那么就一定要看看下面的英文求職信，這封求職信，用詞很地道，是面試官喜歡的那種類型。

英文求職信模板：

June 16,2009

4th Floor International Building

No.4 ABC Street

New York, USA 100000

Gentlemen,I have been told by Mr.John Washington, Credit Manager, The Business Book Publishing, New York, with whom I believe you are acquainted, that you are expecting to make some additions to your accounting staff in June.I should like to be considered an applicant for one of these positions.You can see from the data sheet that is enclosed with this letter that I have had five years of varied experience in the book business.The companies for which I have worked have given me permission to refer you to them for information about the quality of the work I did while in their employ.My work was in the credit department and in the accounting department in both companies, with some experience also in inventory control.In

both positions, I have been assigned with the daily office administration.The courses taken at Central Commercial and the Bronx Community College specifically prepare me for doing the accounting required in your department.I hope that you will give me an interview at some time convenient to you.If there is further information that you wish in the meantime, please let me know.I can always be reached at the address given at the beginning of this letter.Very truly yours,Jane Yang

最好用的英文求職信模板（畢業(yè)生通用）

來源：西雅圖工作英語時間：2010年01月04日

英文求職信的書寫對于很多人來說都不是一件容易的事情，尤其是畢業(yè)生們，有些人甚至不知道這求職信里都寫些什么內(nèi)容，還有些人的英文不太好，所以，就干脆先用中文寫一遍，然后再直接翻譯成英文的求職信，西雅圖工作英語的專家們認(rèn)為這是不可取的做法。

如果你馬上要畢業(yè)了或是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，那么就一定要看看下面的英文求職信，這封求職信，用詞很地道，是面試官喜歡的那種類型。

英文求職信通用模板：

Dear Sir/Madam:

My name is Liu Ying and I will graduate from Xi’an FanYi University in the year 2010.My major is secretary in English department.It’s my great pleasure to have this opportunity to improve our mutual understanding.During the three –year college study，I tried my best to learn all kinds of knowledge，and weigh the hard work of my teachers and myself;I have mastered English listening，speaking，writing and reading skills.Moreover，I have a good command of Business English and the basic theory，public relationship of secretary.Meanwhile，in order to enlarge my knowledge，I always read some newspapers and magazines about business and trade，and I used to do some representative of business in my spare time.At the same time，I learnt

computer skills during my summer vacation，and now I’m familiar with Office 2000.It is my three –year college life that makes me form my life attitude.Also my

three-year college life that makes me rich in knowledge，and it’s also my three-year college life that makes me form my life attitude.Honesty，Trust，Diligence is principle of how to be a man.As a college graduate，I believe “where there is a will，there is a way”，and I will try my best to do a good job in my business.So I sincerely hope that I can make a position in your company so that I can serve for the company in the future.Yours faithfully，Liu Ying

第四篇：德家：直銷實踐出真知 共享合作出品質(zhì)

德家：直銷實踐出真知 共享合作出品質(zhì)

在這樣一個特殊的時代里，我們所能看到的，是一種猶如春筍般爆發(fā)式地復(fù)制增長的現(xiàn)象，以至于形成全國范圍的大型外擴(kuò)，這其中的緣由，不僅是品牌所帶來的連環(huán)式效應(yīng)，更是一種無形資產(chǎn)所帶來的大規(guī)模效仿。企業(yè)內(nèi)部的管理、技術(shù)等要素一旦孵化成功，在歷經(jīng)長期低成本甚至無成本外擴(kuò)，無論是一款產(chǎn)品，還是一項服務(wù)，都能帶來無法想象的收益。

但是，這里必須要有一個前提條件，復(fù)制需要基礎(chǔ)，那么一個企業(yè)必先孵化出相應(yīng)的文化。就好比連鎖這個理念的成功實踐，公信力是它能夠為自身帶來長遠(yuǎn)發(fā)展的必備品質(zhì)，獲得信任，方可有人愿意投資，方可在大范圍的建立。再好比眾多的租房軟件，以自身的裝修風(fēng)格特色征服房主，并以精裝的質(zhì)量打響市場，自然選擇的人也就多了，客戶群體也一代接一代。

管理和技術(shù)作為主要投入要素，大部分是可以復(fù)制的。然而如果不具備這些要素復(fù)制的文化基礎(chǔ)，管理和技術(shù)的復(fù)制就難以成功，這就是所謂的相對性和參照系原理在起作用。為什么共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式在國內(nèi)可以快速復(fù)制與擴(kuò)張呢？因為需求，共享能給國人帶來更大的便捷。從另一個角度出發(fā)，倘若不具備符合當(dāng)?shù)匦再|(zhì)的精神文化基礎(chǔ)，而只顧自我的文化崇尚，價值觀不同，理解也會不同。好比美國人不宜討論膚色，而我們也有自身的文化禁忌。不懂得尊重別人的文化基礎(chǔ)，必然也不能具備相應(yīng)的復(fù)制條件，失敗也是必然。德家秉持著厚德載物的宗旨，也是中華民族之瑰寶之一，必將符合要求。

復(fù)制屬于一個主動詞，帶有一點點的強(qiáng)制感，而另外一種所謂的“同款”效應(yīng)，更能產(chǎn)生一種自發(fā)性行為，為了追求心中的那份堅持與喜愛，會義無反顧地選擇相同。“同款”、“種草”，這背后所帶來的分享型經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以及粉絲經(jīng)濟(jì)等，是大波群體的追捧而帶來的極大收獲。明星的自帶影響力，一句話，一個動作都能引發(fā)無數(shù)粉絲的轟動，那么明星對于復(fù)制的產(chǎn)生，必然會產(chǎn)生極大的推動作用。德家D.Talk的研發(fā)，是順應(yīng)了時代的發(fā)展，分享是這個時代的標(biāo)簽，社交分享，網(wǎng)紅推薦，互相受益，增加的是群體性的認(rèn)知感受。

再隨著“明星同款”受到熱捧的現(xiàn)象愈演愈烈，請明星代言的方式會創(chuàng)造產(chǎn)品價值的增加，而且還可以直接將產(chǎn)品免費提供給明星使用。通過明星的巨大影響力，增加產(chǎn)品的媒體曝光度，進(jìn)而提高產(chǎn)品的群體認(rèn)知度和對消費者的吸引力。相比較代言的形式，創(chuàng)造出的財富值也不可小覷。

德家綜上所述，創(chuàng)造價值必須有的前提，是具備可發(fā)展的精神文化基礎(chǔ)，價值觀必須要想統(tǒng)一，否則只會愈演愈烈。其次是硬性要素，管理和技術(shù)，這是直接的復(fù)制體，要具備相應(yīng)的傳播效能。而最后，物質(zhì)性是基礎(chǔ)，而人性卻是創(chuàng)造附加值，將人與物相配合，再不具備靈活性的物，也會因此而充滿感召力。

第五篇：最好用的英文銷售實習(xí)報告

畢業(yè)生實習(xí)報告

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：X年X月X日至X年X月1X日

(2)實習(xí)地點：X公司

(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)環(huán)境

實習(xí)期間，我在實習(xí)單位的銷售部工作，銷售部主要從事于了解產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，盡量地提高市場占有率。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理X名，主管X名。部門的各個小組有組長X名，指導(dǎo)員X名。每個部門小組有員工X名左右。

四、實習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入車間部門的時候，部門里的一切對我來說都是陌生的。部門里的工作環(huán)境比較好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中有所期待，即將在這較輕松的氛圍中工作X個月。第一天進(jìn)入部門開始工作時，所在小組的組長、指導(dǎo)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是用英文推銷我們的公司的一個產(chǎn)品，我在指導(dǎo)員的鼓勵下，運用僅有的資料開始向他們用英文進(jìn)行推銷，在推銷的同時注意觀察他們不同的態(tài)度和表情。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這個初次的工作崗位上推銷產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉部門的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及產(chǎn)品、宣傳、推銷等有了一定的了解。部門的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：00到中午12點;下午的12點半到晚上8:00的。部門的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對部門里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的產(chǎn)品存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)產(chǎn)品以及相關(guān)用具(比如：產(chǎn)品標(biāo)識單，價格目錄，價格貼條等)。

在工作期間有些產(chǎn)品的推銷難度大，由于一開始對產(chǎn)品的不熟悉以及有些怯生。工作效率并不高，為此而常常苦惱。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的推銷方法和技巧，運用他們介紹的操作方法技巧慢慢的學(xué)著推銷產(chǎn)品，從中體會推銷的效果。同時也閱讀一些相關(guān)書籍，補(bǔ)充自己的缺陷，提高自己的技術(shù)和能力。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)，我對推銷工作的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對產(chǎn)品也比較熟悉了，推銷成功率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、指導(dǎo)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決問題方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。

三、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實習(xí)期間，我對實習(xí)單位的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知，如何推銷等整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。

此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

四、致謝

感謝X公司給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、指導(dǎo)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師翁金磊老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>