第一篇：ONLY春夏季度主題

Only品牌2012年春夏季度系列主題

目標(biāo)品牌調(diào)研季節(jié)產(chǎn)品調(diào)研分析報(bào)告——品牌背景調(diào)查 所屬公司:

歐洲丹麥BESTSELLER時(shí)裝集團(tuán)，旗下品牌包括：ONLY, VERO MODA, JACK& JONES，SELECTED等十個(gè)歐洲暢銷(xiāo)品牌。

公司簡(jiǎn)介——

ONLY是丹麥時(shí)裝公司ESTSELLER的知名品牌之一，為滿(mǎn)足年輕人的時(shí)尚需求，ONLY與1995年創(chuàng)立于丹麥，憑借鮮明的個(gè)性設(shè)計(jì)與極具標(biāo)識(shí)性的北歐流行風(fēng)，迅速拓展到了全球26個(gè)國(guó)家，ONLY在全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)有共計(jì)543個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。ONLY的服裝系列擁有很高程度的個(gè)性化和獨(dú)特的時(shí)尚態(tài)度，款式活力四射，充滿(mǎn)激情，靈感來(lái)源于每季最前衛(wèi)的流行點(diǎn)。1996年ONLY在北京西單賽特開(kāi)設(shè)第一家店鋪，至今ONLY在中國(guó)80個(gè)大中城市約1200家店鋪。2000年引進(jìn)“快時(shí)尚”的定義，由此成為歐洲時(shí)尚新的領(lǐng)跑。

LOGO——

店鋪分布——

全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專(zhuān)賣(mài)店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。至今ONLY在中國(guó)80個(gè)大中城市約1200家店鋪，集中于一二線(xiàn)城市，同時(shí)開(kāi)始擴(kuò)展到三線(xiàn)城市。

消費(fèi)群體定位——

其消費(fèi)者對(duì)象是15歲至35歲之間，在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。

目標(biāo)群體分析——

其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。在這個(gè)年齡斷的女性消費(fèi)群體，消費(fèi)能力沒(méi)有成熟女性消費(fèi)能力大，但在時(shí)間和數(shù)量上卻比其他年齡斷的女性消費(fèi)能力強(qiáng)。因此，其選料大多來(lái)自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

產(chǎn)品線(xiàn)——

外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣

其它飾品，如背包、帽子、手套。

SW系列（street wear街頭時(shí)尚）

LUX系列（luxury奢華品味）

CT系列（city trend都市麗人）

面料——

ONLY的有些面料來(lái)自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。

上裝：西服和外套聚酯纖維，聚酯纖維，粘纖，氨綸，苧麻，亞麻，滌綸，針織衫：再生纖維素纖維，滌綸，氨綸，棉

襯衫：棉，錦綸，氨綸，滌綸

牛仔類(lèi)產(chǎn)品，以水洗產(chǎn)品為主，主要是不同比例的氨綸，萊賽爾纖維，棉，再生纖維素纖維，聚酯纖維組成。

衛(wèi)衣：棉

部分系列為有機(jī)棉設(shè)計(jì)

尺碼——

XS S M L

XL

XXL

價(jià)格帶——

0~199：T恤，圍巾，眼睛

200~399:有機(jī)棉T恤，短裙，襯衫，衛(wèi)衣，包

400~599:有機(jī)棉下裝，夾克，西服外套，裙裝，牛仔系列

600~899：連身套裝，外套

色彩——

設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式，ONLY一般一個(gè)款式最多不超過(guò)3個(gè)顏色,主要服裝以桃紅、紫色、湖藍(lán)色、姜黃色，同時(shí)強(qiáng)調(diào)色彩的飽和性。

產(chǎn)品組合分析——

ONLY在賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)量非常多，而且在每個(gè)店鋪的陳列方法也不同，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)主要是以桃紅、紫色、湖藍(lán)色、姜黃色色為主，在品牌的產(chǎn)品色彩上更強(qiáng)調(diào)整個(gè)基調(diào)是否有飽和度和協(xié)調(diào)性，在每季的色彩變化上雖然有細(xì)微的變化，但是色彩基調(diào)上卻不成改變。保持產(chǎn)品的色彩線(xiàn)是產(chǎn)品線(xiàn)中重要的因素；同時(shí)，品類(lèi)線(xiàn)和風(fēng)格線(xiàn)，搭配線(xiàn)也是特別的地方。ONLY關(guān)注版型的修身特點(diǎn)，品牌產(chǎn)品的品類(lèi)結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)以及成本價(jià)格結(jié)構(gòu)及很多其他元素一起配合都達(dá)到了一種相對(duì)的成熟。

ONLY在產(chǎn)品線(xiàn)的延伸中更強(qiáng)調(diào)感性和理性的完美組合，在產(chǎn)品風(fēng)格的感性建立后，更關(guān)注產(chǎn)品的品類(lèi)結(jié)構(gòu)和數(shù)量，價(jià)格因素的控制，在風(fēng)格線(xiàn)的控制上ONLY結(jié)合了休閑、出游、運(yùn)動(dòng)、派對(duì)、商務(wù)等元素去和品牌本身的時(shí)尚風(fēng)格相互組合，但在產(chǎn)品線(xiàn)的組合上ONLY更偏休閑和商務(wù)時(shí)尚為主。在產(chǎn)品線(xiàn)上ONLY用相同的面料做出了多種的款式，保證了品牌的安全性，以此來(lái)節(jié)約成本。

ONLY在推出新產(chǎn)品上也結(jié)合了原有的元素，適當(dāng)?shù)膶?duì)經(jīng)典款式的微小變動(dòng)；同時(shí)，在做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。

服務(wù)調(diào)查——

專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)ONLY品牌更注重品牌的終端服務(wù)，在ONLY終端店鋪店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客以引導(dǎo)和詢(xún)問(wèn)的方式介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué)。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來(lái)ONLY選擇服裝，可以得到專(zhuān)業(yè)的服裝咨詢(xún)，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解ONLY的品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)。

設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——

ONLY是針對(duì)15歲至35歲之間的都市女性，她們?cè)谏钪歇?dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿(mǎn)生機(jī)。因此，當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)；同時(shí)，ONLY選用歐洲和日本的高級(jí)面料，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無(wú)論怎樣挑選，ONLY能令時(shí)尚女孩展示自我，散發(fā)自信風(fēng)采。設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。

綜合分析——

ONLY的成功在于抓住了中國(guó)服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從過(guò)去的走量失敗到快速變換款式，流行趨勢(shì)跟蹤，銷(xiāo)售環(huán)境更貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品組合模式。在服裝行業(yè)剛剛開(kāi)始的品牌競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下，ONLY已經(jīng)抓住了全新的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)定位，清楚的認(rèn)識(shí)到品牌的走向；同時(shí)，也擬補(bǔ)了缺陷，這一切的清晰的產(chǎn)品線(xiàn)分析，才能塑造成ONLY企業(yè)在中國(guó)的不敗的發(fā)展和生存，成為快速時(shí)裝的佼佼者。

服裝銷(xiāo)售速率——

服裝的流行趨勢(shì)運(yùn)轉(zhuǎn)的很快，如何正確的認(rèn)識(shí)到服裝行業(yè)快速的變化才是更重要的。快速的抓住流行趨勢(shì)和消費(fèi)者心理更是做品牌的關(guān)鍵。我國(guó)現(xiàn)階段更多的女裝品牌從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售都會(huì)經(jīng)歷漫長(zhǎng)的階段，大批量生產(chǎn)嚴(yán)重影響了服裝的銷(xiāo)售速率。在流行快速變化的今天，只有緊跟時(shí)尚的變化，小批量生產(chǎn)，多種款式，用多種渠道來(lái)擬補(bǔ)購(gòu)物環(huán)境的單一，加快產(chǎn)品的快速運(yùn)作，更能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

單品利潤(rùn)率——

提高單品利潤(rùn)率更能促進(jìn)服裝的銷(xiāo)售，延長(zhǎng)服裝生產(chǎn)線(xiàn)的周期。于批發(fā)的銷(xiāo)售方式相比，直銷(xiāo)和代理品牌更適合促銷(xiāo)來(lái)提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。其次，減少服裝的款式的數(shù)量，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；同時(shí)，還能減少庫(kù)存不必要的存積，增加資金的周轉(zhuǎn)速度，服裝的周轉(zhuǎn)率也會(huì)相應(yīng)的提高

成功的產(chǎn)品和不成功的商品——

對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，品牌是產(chǎn)品的靈魂，完整的產(chǎn)品線(xiàn)是促成品牌發(fā)展的成功因素。細(xì)分市場(chǎng)后，確定產(chǎn)品定位，把樹(shù)立品牌和產(chǎn)品結(jié)合更能贏得品牌的長(zhǎng)期發(fā)展；成功的產(chǎn)品在于服裝從生產(chǎn)到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)都會(huì)有完整的產(chǎn)品線(xiàn)分析，及時(shí)的了解服裝色彩和面料流行趨勢(shì)，科技環(huán)保的面料創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，用整合營(yíng)銷(xiāo)方式做品牌宣傳等，一系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式，來(lái)減少商品的囤積量，這些都會(huì)給品牌和產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)發(fā)展。

品牌廣告策劃案：

品牌統(tǒng)一的形象都會(huì)影響品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，無(wú)論是終端的服務(wù)還是店面形象、產(chǎn)品線(xiàn)、終端銷(xiāo)售都應(yīng)該做到統(tǒng)一。突出LOGO 形象，用簡(jiǎn)單好記的廣告語(yǔ)來(lái)引起消費(fèi)者的注意，聘請(qǐng)于品牌形象相符號(hào)的明星代言人，突出品牌的核心價(jià)值，通過(guò)電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外廣告等形式來(lái)推進(jìn)銷(xiāo)售。

1.戶(hù)外廣告：用戶(hù)外廣告提高品牌知名度，在商業(yè)區(qū)，步行街，繁華地段投放平面廣告

2.賣(mài)場(chǎng)POP——在產(chǎn)品陳列區(qū)，為消費(fèi)者提高直接的商品信息。每季商品出新制作出樣海報(bào)，在樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，容易更直接的對(duì)消費(fèi)者引起注意；同時(shí)，對(duì)當(dāng)季的暢銷(xiāo)款和流行款都有醒目的提醒，海報(bào)要有視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者留下深刻印象；用AI手冊(cè)和大幅促銷(xiāo)海報(bào)宣傳產(chǎn)品信息。

3.店頭形象廣告：醒目的店頭形象，能提高消費(fèi)者的進(jìn)店率，引起更多潛在消費(fèi)者的注意；符合企業(yè)形象的店頭VI設(shè)計(jì)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)

4.終端銷(xiāo)售服務(wù)：終端服務(wù)也是對(duì)品牌重新塑造的關(guān)鍵，讓終端銷(xiāo)售人員深刻理解品牌文化內(nèi)涵，熟悉當(dāng)季的款式，面料構(gòu)成等，以熱忱的太多為顧客服務(wù)

第二篇：春夏新品訂貨會(huì)主題

2010年春夏新品訂貨會(huì)主題：

新時(shí)代，新機(jī)遇 引爆新境界 完美2010 起步,與世界同步 眾志成城 揚(yáng)帆起航 航向2010 致力突破，勇闖2010 激情跨越，成就未來(lái) 搶先出線(xiàn) 力拓未來(lái)

第三篇：Only 品牌簡(jiǎn)介

Only 品牌簡(jiǎn)介：

ONLY是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時(shí)尚發(fā)源地，這使ONLY 永遠(yuǎn)站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來(lái)到中國(guó)，BESTSELLER集團(tuán)成立于1975年

ONLY 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一。總部設(shè)在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，ONLY女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來(lái)要做什么，而是自問(wèn)要以何種方式表現(xiàn)，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。

ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。ONLY--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。

only

集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來(lái)，已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專(zhuān)賣(mài)店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。

卡姿蘭品牌簡(jiǎn)介

炫彩魅惑舞動(dòng)時(shí)尚

2001年，卡姿蘭公司，以國(guó)際化的視野為中國(guó)女性開(kāi)創(chuàng)了時(shí)尚的彩妝品牌“CARSLAN卡姿蘭”，同年10月，卡姿蘭彩妝品牌在廣州成立中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總部。從此，融合了歐洲最新時(shí)尚潮流和中國(guó)文化理念的卡姿蘭彩妝全方位地進(jìn)入中國(guó)女性的視野，開(kāi)始在中國(guó)演繹她時(shí)尚的魅力！

憑著對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行色彩的準(zhǔn)確把握、全球化原材料采購(gòu)和雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力，定位于中國(guó)真正大眾時(shí)尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時(shí)尚的風(fēng)格，卓越的品質(zhì)，豐富專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)，高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的代理加盟政策，靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)推廣方式，強(qiáng)大的終端支持及完善的市場(chǎng)維護(hù)體系，在中國(guó)日化市場(chǎng)8年多的迅速發(fā)展，取得了驕人的市場(chǎng)表現(xiàn)，奠定了今天國(guó)內(nèi)一線(xiàn)時(shí)尚彩妝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位！并榮獲： “中國(guó)化妝品最具競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”、“化妝品行業(yè)領(lǐng)軍品牌”、“十大化妝品行業(yè)最具代表性品牌”以及“中國(guó)化妝品最具消費(fèi)影響

力彩妝類(lèi)品牌”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

卡姿蘭品牌的以勢(shì)奪人，透顯著卡姿蘭公司運(yùn)作市場(chǎng)、引領(lǐng)潮流的戰(zhàn)略眼光與恢弘氣度。卡姿蘭品牌一直堅(jiān)持“健康、穩(wěn)定、持續(xù)、快速”的發(fā)展理念，在品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、終端推廣、廣告宣傳、培訓(xùn)教育及售后服務(wù)上始終展現(xiàn)其無(wú)可匹敵的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

時(shí)尚天后演繹品牌魅力

2008年，國(guó)際時(shí)尚天后蔡依林傾情代言卡姿蘭，其時(shí)尚、青春、活力的國(guó)際化形象完美詮釋了卡姿蘭的品牌內(nèi)涵，更彰顯了卡姿蘭的品牌魅力！蔡依林引領(lǐng)的時(shí)尚潮流和倡導(dǎo)的時(shí)尚生活態(tài)度完美傳達(dá)了卡姿蘭將生活與色彩全新融合的時(shí)尚體驗(yàn)。

雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力

為適應(yīng)卡姿蘭在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展步伐，充分發(fā)揮卡姿蘭的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2004年和2009年卡姿蘭公司在廣州投入巨資兩度擴(kuò)建了極具規(guī)模的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的彩妝生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，同時(shí)集合十幾位國(guó)內(nèi)外資深工程師及彩妝權(quán)威專(zhuān)家組，并與歐美多家著名化妝品公司開(kāi)展長(zhǎng)期的合作研發(fā)交流，使卡姿蘭時(shí)刻切合著歐美彩妝業(yè)的脈搏。

強(qiáng)大的渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

八年多以來(lái)，卡姿蘭品牌已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋大型百貨公司、連鎖量販超市與專(zhuān)賣(mài)店的完善渠道網(wǎng)絡(luò)，遍布國(guó)內(nèi)大中城市的上萬(wàn)個(gè)形象專(zhuān)柜和加盟店一直保持旺盛的銷(xiāo)售力。高檔商場(chǎng)方面，例如：深圳太陽(yáng)百貨、福建東百百貨、昆明百盛商場(chǎng)、重慶新世紀(jì)、四川伊藤洋華堂、貴州鮮花百盛、西安開(kāi)元商城、湖南長(zhǎng)沙友誼商店、武漢民眾樂(lè)園、山西太原王府井、濟(jì)南銀座商城、鄭州大商新瑪特、鄭州百盛、上海巴黎春天百貨、上海浦東商場(chǎng)、石家莊北國(guó)商城、天津麥購(gòu)、包頭大樓、大連錦輝商廈、長(zhǎng)春卓展等20余個(gè)一級(jí)市場(chǎng)的一類(lèi)商場(chǎng)設(shè)立了形象專(zhuān)柜超過(guò)800多個(gè)；在大賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市系統(tǒng)：大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、樂(lè)購(gòu)、莎莎、福建女友連鎖、四川藍(lán)天連鎖、四川金甲蟲(chóng)、合肥美潔、湖北金夢(mèng)妝、廣西惠之林連鎖等等，卡姿蘭品牌同樣受到了熱烈追捧。卡姿蘭品牌正是憑借強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)和非凡的表現(xiàn)贏得了市場(chǎng)高度認(rèn)同。

強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳

2009年，卡姿蘭投入億元巨資投放廣告，高密度占領(lǐng)包括湖南衛(wèi)視、央視3套、央視8套以及各省地方臺(tái)等多家強(qiáng)勢(shì)電視媒體的黃金廣告時(shí)段，同時(shí)在《瑞麗》、《女友》、《知音》、《愛(ài)人》、《中國(guó)化妝品》、《化妝品報(bào)》等時(shí)尚、權(quán)威雜志大規(guī)模投放平面廣告，整合各大網(wǎng)絡(luò)及短信平臺(tái)資源，全力提升卡姿蘭品牌的知名度，全面塑造品牌形象。除了傳統(tǒng)的廣告投放，卡姿蘭公司更強(qiáng)調(diào)媒介傳播的創(chuàng)新，以提高品牌推廣的差異化效應(yīng)，冠名主辦了“第3屆卡姿蘭中國(guó)化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)”等行之有效的傳播創(chuàng)新，使得卡姿蘭品牌迅速有效地提升了市場(chǎng)對(duì)其專(zhuān)業(yè)品牌的認(rèn)知，也積累了強(qiáng)大的品牌影響力。

靈活務(wù)實(shí)的系統(tǒng)推廣活動(dòng)

行之有效的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)是直接、快速贏得終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量的首選方法。卡姿蘭品牌全力開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)，針對(duì)銷(xiāo)售旺季，策劃主題促銷(xiāo)活動(dòng)，全力支持代理商提高專(zhuān)柜銷(xiāo)量；根據(jù)季節(jié)潮流，推出潮流色彩及新概念產(chǎn)品，全國(guó)同步上市推廣。在每年春秋兩季的全國(guó)各地訂貨會(huì)上，卡姿蘭品牌吸引了全國(guó)各地加盟商的眼球，加盟、下單業(yè)務(wù)的場(chǎng)面火爆，充分顯示了卡姿蘭品牌在中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

完善的服務(wù)和系統(tǒng)的培訓(xùn)

強(qiáng)大的售后服務(wù)，來(lái)源于專(zhuān)業(yè)的技術(shù)體系、遍及各地的研究測(cè)試中心和資深的美容化妝顧問(wèn)，提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)和周到的售后服務(wù)；物流中心擁有完善快速的物流系統(tǒng)，保證不斷推出的新品能在國(guó)內(nèi)同步上市；全國(guó)巡回色彩發(fā)布會(huì)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的近距離接觸；對(duì)會(huì)員級(jí)的消費(fèi)者設(shè)立了各種優(yōu)厚的服務(wù)和禮品，更周到更全面的服務(wù)消費(fèi)者。

第四篇：主題活動(dòng)《春夏和秋冬》總結(jié)

2010年第二學(xué)期 主題總結(jié)

主題《春夏和秋冬》總結(jié)

大一班

“一年有春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)，每個(gè)季節(jié)都有它獨(dú)特的魅力”。隨著主題活動(dòng)的結(jié)束，小朋友對(duì)四季有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也對(duì)活動(dòng)前的一系列問(wèn)題都得到了圓滿(mǎn)的答案。隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，幼兒的感知和認(rèn)識(shí)能力逐步從具體走向了抽象，從單一走向了連貫，從一個(gè)角度走向了全方位地感知事物發(fā)展的全過(guò)程。同時(shí)他們的想象力及各種表達(dá)能力也出現(xiàn)了飛躍的發(fā)展趨勢(shì)。本次主題活動(dòng)，我們給幼兒提供了一個(gè)全面、完整地感知認(rèn)識(shí)四季特征的平臺(tái)，讓幼兒通過(guò)音樂(lè)、美術(shù)、語(yǔ)言、科學(xué)、社會(huì)等各科活動(dòng)，感知比較一年四季大自然中各種事物的變化，全面感受四季的花、草、樹(shù)木以及各種季節(jié)天氣的主要特征，了解四季變化的順序，并感受季節(jié)變化對(duì)人們活動(dòng)的影響。

活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，我們還結(jié)合主題進(jìn)行了主題墻飾的布置，把《我們眼中的四季》展現(xiàn)在孩子們的面前，在主題墻上，讓幼兒們剪貼四季景色，分別有春天的花園、夏天的池塘、秋天的果園、冬天的雪人。孩子們收集來(lái)各個(gè)季節(jié)的資料，各自喜歡的季節(jié)的理由，照片、圖片、實(shí)物……使他們對(duì)四季更有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更完整全面地感知四季的變化和特征。有生活經(jīng)驗(yàn)才會(huì)有創(chuàng)造、探索，如何引導(dǎo)幼兒把已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為更加形象、直觀的感悟？除了鼓勵(lì)孩子們積極大膽地運(yùn)用多種媒體，在有暗示的環(huán)境中加以驗(yàn)證，是我們支持幼兒進(jìn)行探索的重要體現(xiàn)。根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)，我們?cè)趨^(qū)域中投放適合了適合孩子發(fā)展的材料，“詞語(yǔ)圖片對(duì)對(duì)碰”、“果園豐收”、“四季拼圖”、“青蛙跳跳跳”……充分發(fā)揮環(huán)境、材料的互動(dòng)、教育價(jià)值。孩子們不由自主地把已有的知識(shí)儲(chǔ)備與實(shí)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使探索更貼近生活。隨著主題活動(dòng)的逐步深入開(kāi)展，我們繼續(xù)提供適宜的活動(dòng)材料，運(yùn)用環(huán)境的暗示，支撐幼兒的自主探究開(kāi)放性的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，孩子們?cè)谧灾魈剿鞯膶W(xué)習(xí)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，老師及時(shí)點(diǎn)撥，每個(gè)孩子都在活動(dòng)中體驗(yàn)成功與喜悅。

大自然賦予了我們千變?nèi)f化的自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，給我們提供了豐富的資源，我們帶著孩子走進(jìn)四季，探索神秘的大自然，在大自然中遨游。

第五篇：Only you創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

Only you創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：onyl you 攝影工作室 項(xiàng)目策劃書(shū)

一． 基本介紹

1.公司名稱(chēng)：only you 攝影工作室

2.公司組織形式：股份有限公司

3.市場(chǎng)概況：

(1)目標(biāo)客戶(hù)：該項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶(hù)是年齡在80后的有一定支付能力的青年結(jié)婚男女。

(2)客戶(hù)數(shù)量：以成都市區(qū)計(jì)算，約有68 萬(wàn)人；成都市轄區(qū)約有210 萬(wàn)

(3)消費(fèi)者支付能力：成都市市民用于文化娛樂(lè)上的支出約占總支出的 29%，即2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性 的文化娛樂(lè)支出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi)，居民在該 部分的消費(fèi)具有隨意性。而成都市的青年人消費(fèi)能力在月消費(fèi)800 元左右，完全有能力 對(duì)該項(xiàng)目提供的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

(4)市場(chǎng)容量估算：以成都市市區(qū)為例，容量為13600 萬(wàn)元；若以成都市所 有轄區(qū)計(jì)算，為54400 萬(wàn)元。

4.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

(1)主要產(chǎn)品：產(chǎn)品主要分為二個(gè)大類(lèi)------only you婚紗攝影，寫(xiě)真攝影。

(2)業(yè)務(wù)范圍：

1.為青年情侶制作精美的故事短片最后刻錄成光盤(pán)，題材可以自己選擇公司提供的模 板也可以自己設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)當(dāng)主角自己演繹自己的愛(ài)情故事（效果圖）

2.為即將結(jié)婚的男女拍攝靜態(tài)婚紗照。

3.為一些年輕的女人們拍攝個(gè)人寫(xiě)真。

（3）項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：項(xiàng)目初期的實(shí)施定于成都，項(xiàng)目第一階段（第一年）投入6萬(wàn)元，用于租借場(chǎng)地和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備以及前期的廣告宣傳等，第二個(gè)月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，年末實(shí)現(xiàn)盈利 5萬(wàn)。項(xiàng)目第二階段（第二年--第四年）總投入10 萬(wàn)，用于再招聘專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)與后期制 作人員擴(kuò)大公司員工數(shù)量以及加強(qiáng)廣告宣傳，該階段實(shí)現(xiàn)盈利10 萬(wàn)。

二．公司理念與戰(zhàn)略目標(biāo)

1.公司理念：（1）公司的核心文化：“誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”

（2）公司的經(jīng)營(yíng)理念：“誠(chéng)信為本，勇于創(chuàng)新”

2.公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：

（1）短期戰(zhàn)略目標(biāo)（第一年）：實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入 6萬(wàn)元，年盈利 5萬(wàn)元，員工人數(shù)3 人，影響力集中上海市即將結(jié)婚男女。

（2）中期戰(zhàn)略目標(biāo)（第二年至第四年）：實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入 10萬(wàn)，年盈利 15萬(wàn)元，員工數(shù)量5人，影響力在上海周邊，中心的即將結(jié)婚人的男女。

（3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)（第五年至第十年）：實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入15萬(wàn)，年盈利20萬(wàn)元，員工數(shù)量 10人，在牡丹江建立分公司。影響力在上海內(nèi)得到加強(qiáng)，將客源帶至上海店拍攝。

三．行業(yè)分析

1.該行業(yè)的基本特點(diǎn)：

⑴知識(shí)理念更新快：多媒體處理這一行業(yè)主要在技術(shù)上借助于軟件技術(shù)和攝影技術(shù)，對(duì)員工的專(zhuān)業(yè)性要求很高。同時(shí)該行業(yè)新理念、新技術(shù)如雨后春筍，隨時(shí)都在變化。即就是已有經(jīng)典理論又有新的解釋。這就要求公司上下，須不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)更新知識(shí)，才能觸到市場(chǎng)的敏感神經(jīng)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)。

⑵公司轉(zhuǎn)型快：搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉(zhuǎn)型而來(lái)，因此，雖然目前看來(lái)該項(xiàng)目是在挖掘一個(gè)新的市場(chǎng)，似乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都還尚未產(chǎn)生，其實(shí)，任何一個(gè)從事軟件開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的公司都可以立刻轉(zhuǎn)型從事多媒體處理，因此潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。

⑶目標(biāo)客戶(hù)受年齡和心態(tài)以及流行因素的影響很大。

⑷投入產(chǎn)出比較高，由于該行業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)場(chǎng)地、人數(shù)等因素的要求不是很高，因此做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)規(guī)模都不大，且都同時(shí)進(jìn)行多種業(yè)務(wù)。

2.競(jìng)爭(zhēng)狀況：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

{1}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：上海大中小型有一定實(shí)力的攝影公司等。

{2}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：成熟的技術(shù)與使用技巧；也已成型的管理體制；成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和公共關(guān)系；對(duì)市場(chǎng)份額的固定占有部分。

{3}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：需要一段時(shí)間來(lái)對(duì)市場(chǎng)作分析并制定對(duì)策；其一般不會(huì)完全發(fā)起本來(lái)的業(yè)務(wù)，所以往往不會(huì)全力去做，在該行業(yè)力量有限。

（2）與公司優(yōu)劣勢(shì)的比較：

{1}優(yōu)勢(shì)：提前的計(jì)劃和準(zhǔn)備工作充分；產(chǎn)品有新意、獨(dú)特，能有效激發(fā)消費(fèi)者興趣；能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步進(jìn)入市場(chǎng)，提前打響品牌。

{2}劣勢(shì)：公司運(yùn)作缺少經(jīng)驗(yàn)，需要短期的磨合；由于是新手，技術(shù)和管理上都略遜于對(duì)手；沒(méi)有固定的市場(chǎng)份額，需要自己動(dòng)手爭(zhēng)取；需要自己在新的環(huán)境中打通上下關(guān)系。

（3）未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：

1.未來(lái)市場(chǎng)容量變化：伴隨著人們收入的增加、生活水平、生活質(zhì)量的提高，人們?cè)谪S富精神文化方面做出的投入也越來(lái)越多，市場(chǎng)潛力很大。

2.未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況：該行業(yè)對(duì)資金和人力的要求并不很高，同時(shí)利潤(rùn)空間較大，這有可能會(huì)造成在未來(lái)的某一時(shí)間段大量的公司涌入這一行業(yè)，使競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以上三個(gè)方面：

（1）技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)：由于該業(yè)務(wù)涉及多媒體處理技術(shù)，因此在技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)自然必不可少，技術(shù)的優(yōu)劣直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，故該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

（2）創(chuàng)意領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)：該行業(yè)可歸類(lèi)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)品的制作離不開(kāi)工作人員的創(chuàng)意思維，誰(shuí)的想法更有創(chuàng)意，更能符合消費(fèi)者心理，誰(shuí)自然也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

（3）價(jià)格領(lǐng)域：在價(jià)格領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是幾乎所有行業(yè)都會(huì)涉及的內(nèi)容，但是由于該行業(yè)產(chǎn)品本身的成本限制，大面積的降價(jià)將會(huì)為其他方式諸如會(huì)員制、套餐制、附加服務(wù)、禮品贈(zèng)送等方式所取代。

四．產(chǎn)品相關(guān)介紹：

1.產(chǎn)品概念：該產(chǎn)品是指由消費(fèi)者自己表演，由消費(fèi)者自己或者公司設(shè)計(jì)故事等相關(guān)內(nèi)容然后進(jìn)行拍攝，最后根據(jù)拍攝內(nèi)容制作成的電子產(chǎn)品—多媒體文件和光盤(pán)。

2.主要產(chǎn)品：產(chǎn)品主要分為兩個(gè)大類(lèi)------小城故事和寶寶日記。產(chǎn)品同時(shí)也分為三種級(jí)別： 經(jīng)濟(jì)版（時(shí)長(zhǎng)20 分鐘，制作一般，價(jià)格約為80--130 元），溫馨版（時(shí)長(zhǎng)40 分鐘，制作優(yōu)良，價(jià)格約為270—380 元），夢(mèng)幻版（時(shí)長(zhǎng)60 分鐘，制作奢華，價(jià)格約為400 元 —550 元）。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要從以下三個(gè)方面表現(xiàn):

(1)影響效果：高清晰度，高流暢度，完全唇同步，優(yōu)良的特效效果，優(yōu)良的音效合成效果等。

(2)創(chuàng)意：在故事編排、舞臺(tái)與背景效果、特效制作與安排、臺(tái)詞設(shè)計(jì)等方面富于創(chuàng)意。

(3)價(jià)格：采用分層價(jià)格制度，價(jià)格以成本為基礎(chǔ)，以時(shí)長(zhǎng)、效果等因素定價(jià)，產(chǎn)品主要分為三類(lèi)，分為六個(gè)層次（每一類(lèi)兩個(gè)層次），價(jià)格由低到高，可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的客戶(hù)群體的需要。

五．市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

1.目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客：目標(biāo)客戶(hù)是年齡在17—32 歲之間的青年男女和年輕媽媽。目標(biāo)市場(chǎng)是中產(chǎn)階級(jí)以及高層收入的精神文化消費(fèi)市場(chǎng)。

2.需求分析：地區(qū)需求分析：1.項(xiàng)目實(shí)施首先選在成都，所以先對(duì)成都的市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。（圖為2005 年至 2008 年間成都市人均收入消費(fèi)概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，至2008 達(dá)到8760 元，為全省最高點(diǎn)，消費(fèi)支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右，成都市的消費(fèi)能力排在南方各大城市消費(fèi)能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費(fèi)支出（圖為2008 年成都市市 民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖）

3.從消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)上分析，成都市市民用于文化娛樂(lè)上的支出約占總支出的29%，即 4.2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂(lè)支 出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi)，居民在該部分的消費(fèi)具 有隨意性，因此我們的項(xiàng)目主要從這10%入手，擠占消費(fèi)市場(chǎng)。

4.從居民消費(fèi)心理上分析，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑 娛樂(lè)在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點(diǎn)，項(xiàng)目在實(shí)施初期只要充分體現(xiàn)其新奇 性和娛樂(lè)性，其影響將很快擴(kuò)大，成為成都家喻戶(hù)曉的產(chǎn)業(yè)。

六．公司組織結(jié)構(gòu)

衣食消費(fèi)支出醫(yī)療保健支出交通與設(shè)備支出文化娛樂(lè)消費(fèi)支出

總經(jīng)理：根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營(yíng) 研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間關(guān)系，任命和解雇部門(mén)經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。

行政部主管：負(fù)責(zé)管理企業(yè)內(nèi)部行政事務(wù)。

攝影部主管：負(fù)責(zé)內(nèi)景外景的拍攝和攝影團(tuán)隊(duì)的管理。

財(cái)務(wù)部主管：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見(jiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)部主管：制定銷(xiāo)售策略，對(duì)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

人事部主管：負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)、選拔、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定總經(jīng)理 設(shè)計(jì)部 營(yíng)銷(xiāo)部 財(cái)務(wù)部 攝影部 人事部 行政部 設(shè)計(jì)組 制作組 光盤(pán)制作組 廣告組 策 劃組 董事長(zhǎng) 董事會(huì) 有效的人員考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化。

設(shè)計(jì)部主管：負(fù)責(zé)產(chǎn)品模板的設(shè)計(jì)和更新，負(fù)責(zé)電子文件和光盤(pán)制作。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

廣告宣傳：

（1）電視廣告：主要在公司發(fā)展到3 年后時(shí)在省級(jí)電視臺(tái)普通時(shí)段播放廣告（預(yù)計(jì)廣告時(shí)長(zhǎng)12 秒，在山東、四川、江蘇、黑龍江四省電視臺(tái)播出，費(fèi)用預(yù)計(jì)14 萬(wàn)/次），5 年后

公司規(guī)模有了進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)在地方電視臺(tái)黃金時(shí)段播出（時(shí)長(zhǎng) 16 秒，電視臺(tái)基本不變，預(yù)計(jì)34 萬(wàn)/次），8 年后公司產(chǎn)品躋身全國(guó)名牌產(chǎn)品行業(yè)時(shí)可在央視CCTV-4/CCTV-2 和湖南衛(wèi)視普通時(shí)段上廣告（時(shí)長(zhǎng)9 秒，費(fèi)用預(yù)計(jì)130 萬(wàn)/次）。

（2）平面廣告：這是公司成立初期的廣告策略，主要將材料集中在宣傳冊(cè)上，通過(guò)發(fā)放傳單、制作海報(bào)進(jìn)行宣傳。

（3）特殊形式：通過(guò)對(duì)孤寡老人的員工定期探望，對(duì)留守兒童的定期資助，對(duì)災(zāi)區(qū)的捐款等方式，利用公共媒體樹(shù)立公司形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：1.在公司創(chuàng)立初期開(kāi)展面向全國(guó)LOGO 設(shè)計(jì)大賽和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，目的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的廣域性為產(chǎn)品的普及造勢(shì)，達(dá)到良好的廣告效果。

與網(wǎng)絡(luò)主流平臺(tái)：在公司壯大時(shí)期，加強(qiáng)與信息分享平臺(tái)，搜索引擎平臺(tái)，網(wǎng)上交易平臺(tái) 的長(zhǎng)期合作。

八．財(cái)務(wù)規(guī)劃

1.項(xiàng)目前期投入6萬(wàn)，主要包括：租用場(chǎng)地 90-100平米，3000-3500元/平米算，需10000 元；

員工工資：3人，300/人/次；車(chē)子300/人/次

設(shè)備器材：（包括化妝臺(tái)）400 元，二手服裝70元/件，30件，2500元，新款700元/件，3-5件，共需3000元，男裝，4000元。｛假發(fā)，飾品｝2000元；

網(wǎng)站費(fèi)用：開(kāi)心結(jié)婚網(wǎng)1000/月（支出：3000元），58同城，趕集1000/月（支出：3000元）;591結(jié)婚網(wǎng)1500/月（支出：4500元），51論壇1000/月，（支出：3000），松江當(dāng)?shù)?000/月（支出：3000），背景8000元

交通通訊費(fèi)用：800 元；

注冊(cè)費(fèi)用_______ 元；

其他費(fèi)用：_______ 元。

共計(jì)：元。

考慮至國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在國(guó)土使用、注冊(cè)費(fèi)用、貸款等方面的優(yōu)惠，加之項(xiàng)目計(jì)劃的彈性設(shè)置，項(xiàng)目預(yù)算是合理的。

2.項(xiàng)目預(yù)期效益分析：項(xiàng)目預(yù)期效益主要分為兩個(gè)部分----社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（1）社會(huì)效益主要是為應(yīng)屆大學(xué)生提供就業(yè)和鍛煉平臺(tái)，以及豐富居民精神文化生活。

（2）經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目初期總投入約100 萬(wàn)元，第一階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)140 萬(wàn)，第二階段實(shí) 現(xiàn)年利潤(rùn)200 萬(wàn)，第三階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)300 萬(wàn)。.成本受益預(yù)測(cè)：

（1）短期（第一年）：實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入 400 萬(wàn)元，年盈利 140 萬(wàn)元，積累擴(kuò)大再生產(chǎn)資金70 萬(wàn)，流動(dòng)資金45 萬(wàn)。員工人數(shù)25 人，影響力集中在成都市區(qū)和郊縣。

（2）中期（第二年至第四年）：實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入 750 萬(wàn)，年盈利 250 萬(wàn)元，在第三年第一次擴(kuò)大再生產(chǎn)，擴(kuò)充員工數(shù)量和在郊縣和二級(jí)城市建立工作站，投入約200 萬(wàn)，員工數(shù)量62 人，影響力在成都市及轄區(qū)擴(kuò)大同時(shí)在四川的二級(jí)城市有了一定得客戶(hù)。

（3）長(zhǎng)期（第五年至第十年）：實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入970 萬(wàn)，年盈利480 萬(wàn)元，員工數(shù)量 132 人，在第五年擴(kuò)大再生產(chǎn)投入 800 萬(wàn)，其中投入 500 萬(wàn)在重慶建立分公司，投入400 萬(wàn)載在綿陽(yáng)、樂(lè)山、德陽(yáng)、南充等二級(jí)城市建立服務(wù)站。積累流動(dòng)資金1200 萬(wàn)，影響力在川內(nèi)得到加強(qiáng)，輻射整個(gè)四川地區(qū)，并擴(kuò)散至重慶。

問(wèn)卷表

您好，我是小城故事攝影工作室的訪(fǎng)問(wèn)員，現(xiàn)在我們?cè)谧鲆豁?xiàng)調(diào)查希望能夠得到您的配合，該調(diào)查不會(huì)涉及您的隱私，我們將對(duì)您的回答嚴(yán)格保密，謝謝您的幫助。

1.您的姓名： 性別： 男□ 女□您的年齡：20 歲以下□ 20 到 30 歲 □ 30 到40 歲 40 歲以上□

3.您是否喜歡攝影： 是 □ 否□

4.您拍過(guò)或打算拍藝術(shù)照嗎： 是 □ 否□

5.您知道什么是MTV 嗎： 知道□ 不知道□

6.您喜歡用什么記錄下生活的點(diǎn)滴： 不記錄□ 手機(jī)拍照片□ 手機(jī)拍短片□ DV 記錄□ 照相機(jī)記錄□ 其他□ 請(qǐng)注明是什么工具：（）

7.您覺(jué)得生活中什么最值得用影像記錄下來(lái)：同學(xué)友誼□ 夫妻情感□ 孩子成長(zhǎng) □ 情侶故事□ 社會(huì)現(xiàn)象□ 其他□ 請(qǐng)注明是什么（）

8.您覺(jué)得為自己打造的影視作品（以60 分鐘為例）在什么價(jià)格比較合理： 50 元以?xún)?nèi)□ 50到100□ 100 到200□ 200 到300 □ 300 以上□

9.您的個(gè)人月收入是在： 1000 以下□ 1000 到2999□ 3000 到4999□ 5000 到6999□7000 到8999□ 9000 以上□

10.您的聯(lián)系方式：

11.您家住成都市：金牛區(qū)□ 武侯區(qū)□ 青羊區(qū)□ 成華區(qū)□ 錦江區(qū)□ 青白江 □ 龍泉驛□新都□ 雙流□ 高新區(qū)□

12.您覺(jué)得使用自己的手機(jī)或DV 等家用設(shè)備記錄自己的生活有什么缺陷呢？

項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

一．基本情況

1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員有8 人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)2 人，影視后期處理專(zhuān)業(yè)2 人，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)1 人，軟件工程專(zhuān)業(yè)1 人，新聞編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)2 人。團(tuán)隊(duì)成員有著統(tǒng)一的目標(biāo)和和諧的人際關(guān)系，專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)。

2.項(xiàng)目基本內(nèi)容：

(1)項(xiàng)目名稱(chēng)： 小城故事攝影工作室

(2)項(xiàng)目?jī)?nèi)容： “小城故事”主要工作是為廣大青年男女量身制作精美的小型短片，記錄成長(zhǎng)過(guò)程、愛(ài)情歷程中的點(diǎn)滴，公司提供故事模板，可由客戶(hù)自己選擇故事和風(fēng)格，也可以由客戶(hù)將自己的小故事告訴我們，由我們根據(jù)客戶(hù)意愿將其制作成小短片。

(3)項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 該項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶(hù)是年齡在17—32歲之間的青年男女和年輕媽媽?zhuān)a(chǎn)品主要分為兩個(gè)大類(lèi)------小城故事和寶寶日記。

產(chǎn)品同時(shí)也分為三種級(jí)別： 經(jīng)濟(jì)版（時(shí)長(zhǎng)20 分鐘，制作一般，價(jià)格約為80--130 元），溫馨版（時(shí)長(zhǎng)40 分鐘，制作優(yōu)良，價(jià)格約為270—380 元），夢(mèng)幻版（時(shí)長(zhǎng)60 分鐘，制作奢華，價(jià)格約為400 元—550 元）。

項(xiàng)目初期的實(shí)施定于成都，項(xiàng)目第一階段（第一年）投入100 萬(wàn)元，用于租借場(chǎng)地和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備以及前期的廣告宣傳等，第三個(gè)月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，年末實(shí)現(xiàn)盈利140 萬(wàn)。項(xiàng)目第二階段（第二年--第四年）總投入120 萬(wàn)，用于再招聘專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)與后期制作人員擴(kuò)大公司員工數(shù)量以及加強(qiáng)廣告宣傳，在郊縣設(shè)立分支，該階段實(shí)現(xiàn)盈利900 萬(wàn)。項(xiàng)目第三階段（第五年至第十年），總投入500 萬(wàn)用于建立分公司，該階段實(shí)現(xiàn)盈利2400 萬(wàn)。

二．必要性與可行性：

1.必要性：

（1）項(xiàng)目受益范圍分析：該項(xiàng)目的受益者有兩大類(lèi)，一是在校大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，該項(xiàng)目實(shí)施和日后的發(fā)展將把他們作為一個(gè)特殊的群體提供優(yōu)先的就業(yè)和鍛煉平臺(tái)，同時(shí)也可以鼓勵(lì)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，減輕就業(yè)壓力。二則是我們的客戶(hù)群體，這其中主要的構(gòu)

成是青年男女同時(shí)也包括年輕媽媽以及其他心理年齡較為年輕的人群，我們的項(xiàng)目可以為他們提供一個(gè)自己編劇、自己當(dāng)導(dǎo)演、自己演自己的故事的機(jī)會(huì)，這樣在記錄他們的心路歷程的同時(shí)也豐富了他們的生活，為生活增添了許多的樂(lè)趣和回味。

（2）項(xiàng)目是否符合國(guó)家政策：該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)主體是大學(xué)生，這符合國(guó)家“鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的政策，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收、貸款、國(guó)土使用等方面都提供各種優(yōu)惠，該項(xiàng)目也是屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是目前國(guó)家提倡的“低能耗、低污染”的產(chǎn)業(yè)，也符合國(guó)家政策。

（3）地區(qū)需求分析：

1.項(xiàng)目實(shí)施首先選在成都，所以先對(duì)成都的市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。（圖為2005 年至2008 年間成都市人均收入消費(fèi)概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，至2008 達(dá)到8760 元，為全省最高點(diǎn)，消費(fèi)支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右，成都市的消費(fèi)能力排在南方各大城市消費(fèi)能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費(fèi)支出（圖為2008 年成都市市民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖）

2.從消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)上分析，成都市市民用于文化娛樂(lè)上的支出約占總支出的29%，即 2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂(lè)支出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi)，居民在該部分的消費(fèi)具有隨意性，因此我們的項(xiàng)目主要從這10%入手，擠占消費(fèi)市場(chǎng)。

3.從居民消費(fèi)心理上分析，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑娛樂(lè)在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點(diǎn)，項(xiàng)目在實(shí)施初期只要充分體現(xiàn)其新奇性和娛樂(lè)性，其影響將很快擴(kuò)大，成為成都家喻戶(hù)曉的產(chǎn)業(yè)。

2.可行性：

1.項(xiàng)目主要思路和設(shè)想：工作室設(shè)立于房?jī)r(jià)相對(duì)較為便宜的三環(huán)附近，主要用于處理圖片和影視后期制作及其他公司內(nèi)部事務(wù)。項(xiàng)目前期策劃三期活動(dòng)，主要用于擴(kuò)大宣傳，分三步將公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布。工作室在接到客戶(hù)電話(huà)后預(yù)定地點(diǎn)，由攝影工作人員和客戶(hù)協(xié)商地點(diǎn)、方式、故事劇本等內(nèi)容，最后選址拍攝。拍攝完成后告之客戶(hù)具體的制作完成時(shí)間，同時(shí)留下客戶(hù)地址，制作完成后送貨上門(mén)。

2.項(xiàng)目預(yù)算的合理性分析： 項(xiàng)目前期投入100 萬(wàn)，主要包括：租用場(chǎng)地 120平米，三衣食消費(fèi)支出醫(yī)療保健支出交通與設(shè)備支出文化娛樂(lè)消費(fèi)支出環(huán)附近，4400 元/平米算，需528000 元；員工工資：10 人，平均每人每月2000 元，按一年計(jì)，需240000 元；設(shè)備器材：20 件（包括電腦、攝影器材、打印機(jī)等）平均每件2000 元，需40000 元；交通通訊費(fèi)用：14600 元；注冊(cè)費(fèi)用10000 元；其他費(fèi)用： 100000 元。共計(jì)：932600 元。考慮至國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在國(guó)土使用、注冊(cè)費(fèi)用、貸款等方面的優(yōu)惠，加之項(xiàng)目計(jì)劃的彈性設(shè)置，項(xiàng)目預(yù)算是合理的。

3.項(xiàng)目預(yù)期效益分析：項(xiàng)目預(yù)期效益主要分為兩個(gè)部分----社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（1）社會(huì)效益主要是為應(yīng)屆大學(xué)生提供就業(yè)和鍛煉平臺(tái)，以及豐富居民精神文化生活。

（2）經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目全程總投入約280 萬(wàn)元，第一階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)140 萬(wàn)，第二階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)200 萬(wàn)，第三階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)300 萬(wàn)。

三．實(shí)施條件：

1.人員：一個(gè)有凝聚力、創(chuàng)新能力和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備。

2.資金：主要來(lái)自銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資以及同成都***公司的合作資金。

3.政策：國(guó)家提供稅收、貸款等多方面的優(yōu)惠支持。

4.市場(chǎng)：目前該項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，潛力巨大。

四．結(jié)論 從條件和效果兩個(gè)方面看該項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)小而受益較大，同時(shí)又是對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因此前期的開(kāi)拓力度需要很強(qiáng)，項(xiàng)目實(shí)施的瓶頸在于資金，項(xiàng)目前期的重點(diǎn)在于宣傳，中期及日后的重點(diǎn)都將轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和技術(shù)以及服務(wù)層面。總體來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在資金條件成熟時(shí)實(shí)施。