第一篇:ONLY春夏季度主題
Only品牌2012年春夏季度系列主題
目標(biāo)品牌調(diào)研季節(jié)產(chǎn)品調(diào)研分析報(bào)告——品牌背景調(diào)查 所屬公司:
歐洲丹麥BESTSELLER時(shí)裝集團(tuán),旗下品牌包括:ONLY, VERO MODA, JACK& JONES,SELECTED等十個(gè)歐洲暢銷品牌。
公司簡(jiǎn)介——
ONLY是丹麥時(shí)裝公司ESTSELLER的知名品牌之一,為滿足年輕人的時(shí)尚需求,ONLY與1995年創(chuàng)立于丹麥,憑借鮮明的個(gè)性設(shè)計(jì)與極具標(biāo)識(shí)性的北歐流行風(fēng),迅速拓展到了全球26個(gè)國(guó)家,ONLY在全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)有共計(jì)543個(gè)專賣店。ONLY的服裝系列擁有很高程度的個(gè)性化和獨(dú)特的時(shí)尚態(tài)度,款式活力四射,充滿激情,靈感來(lái)源于每季最前衛(wèi)的流行點(diǎn)。1996年ONLY在北京西單賽特開設(shè)第一家店鋪,至今ONLY在中國(guó)80個(gè)大中城市約1200家店鋪。2000年引進(jìn)“快時(shí)尚”的定義,由此成為歐洲時(shí)尚新的領(lǐng)跑。
LOGO——
店鋪分布——
全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。至今ONLY在中國(guó)80個(gè)大中城市約1200家店鋪,集中于一二線城市,同時(shí)開始擴(kuò)展到三線城市。
消費(fèi)群體定位——
其消費(fèi)者對(duì)象是15歲至35歲之間,在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。
目標(biāo)群體分析——
其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。在這個(gè)年齡斷的女性消費(fèi)群體,消費(fèi)能力沒有成熟女性消費(fèi)能力大,但在時(shí)間和數(shù)量上卻比其他年齡斷的女性消費(fèi)能力強(qiáng)。因此,其選料大多來(lái)自歐洲和日本,同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
產(chǎn)品線——
外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣
其它飾品,如背包、帽子、手套。
SW系列(street wear街頭時(shí)尚)
LUX系列(luxury奢華品味)
CT系列(city trend都市麗人)
面料——
ONLY的有些面料來(lái)自歐洲和日本,特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,又容易清洗,保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作,令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。
上裝:西服和外套聚酯纖維,聚酯纖維,粘纖,氨綸,苧麻,亞麻,滌綸,針織衫:再生纖維素纖維,滌綸,氨綸,棉
襯衫:棉,錦綸,氨綸,滌綸
牛仔類產(chǎn)品,以水洗產(chǎn)品為主,主要是不同比例的氨綸,萊賽爾纖維,棉,再生纖維素纖維,聚酯纖維組成。
衛(wèi)衣:棉
部分系列為有機(jī)棉設(shè)計(jì)
尺碼——
XS S M L
XL
XXL
價(jià)格帶——
0~199:T恤,圍巾,眼睛
200~399:有機(jī)棉T恤,短裙,襯衫,衛(wèi)衣,包
400~599:有機(jī)棉下裝,夾克,西服外套,裙裝,牛仔系列
600~899:連身套裝,外套
色彩——
設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式,ONLY一般一個(gè)款式最多不超過(guò)3個(gè)顏色,主要服裝以桃紅、紫色、湖藍(lán)色、姜黃色,同時(shí)強(qiáng)調(diào)色彩的飽和性。
產(chǎn)品組合分析——
ONLY在賣場(chǎng)的產(chǎn)品線的數(shù)量非常多,而且在每個(gè)店鋪的陳列方法也不同,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)主要是以桃紅、紫色、湖藍(lán)色、姜黃色色為主,在品牌的產(chǎn)品色彩上更強(qiáng)調(diào)整個(gè)基調(diào)是否有飽和度和協(xié)調(diào)性,在每季的色彩變化上雖然有細(xì)微的變化,但是色彩基調(diào)上卻不成改變。保持產(chǎn)品的色彩線是產(chǎn)品線中重要的因素;同時(shí),品類線和風(fēng)格線,搭配線也是特別的地方。ONLY關(guān)注版型的修身特點(diǎn),品牌產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)以及成本價(jià)格結(jié)構(gòu)及很多其他元素一起配合都達(dá)到了一種相對(duì)的成熟。
ONLY在產(chǎn)品線的延伸中更強(qiáng)調(diào)感性和理性的完美組合,在產(chǎn)品風(fēng)格的感性建立后,更關(guān)注產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量,價(jià)格因素的控制,在風(fēng)格線的控制上ONLY結(jié)合了休閑、出游、運(yùn)動(dòng)、派對(duì)、商務(wù)等元素去和品牌本身的時(shí)尚風(fēng)格相互組合,但在產(chǎn)品線的組合上ONLY更偏休閑和商務(wù)時(shí)尚為主。在產(chǎn)品線上ONLY用相同的面料做出了多種的款式,保證了品牌的安全性,以此來(lái)節(jié)約成本。
ONLY在推出新產(chǎn)品上也結(jié)合了原有的元素,適當(dāng)?shù)膶?duì)經(jīng)典款式的微小變動(dòng);同時(shí),在做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。
服務(wù)調(diào)查——
專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)ONLY品牌更注重品牌的終端服務(wù),在ONLY終端店鋪店里,導(dǎo)購(gòu)要向顧客以引導(dǎo)和詢問(wèn)的方式介紹適合她的服裝,對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹,導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓消費(fèi)者體會(huì)到:來(lái)ONLY選擇服裝,可以得到專業(yè)的服裝咨詢,和最真誠(chéng)的品牌服務(wù),讓更多的消費(fèi)者了解ONLY的品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)。
設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——
ONLY是針對(duì)15歲至35歲之間的都市女性,她們?cè)谏钪歇?dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。因此,當(dāng)季最流行的音樂和國(guó)際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn);同時(shí),ONLY選用歐洲和日本的高級(jí)面料,特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,又容易清洗,保持良好的形態(tài)。十?dāng)?shù)種顏色系列,幾十種面料,上百種款式,以及恰到好處的飾物,無(wú)論怎樣挑選,ONLY能令時(shí)尚女孩展示自我,散發(fā)自信風(fēng)采。設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。
綜合分析——
ONLY的成功在于抓住了中國(guó)服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀,從過(guò)去的走量失敗到快速變換款式,流行趨勢(shì)跟蹤,銷售環(huán)境更貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品組合模式。在服裝行業(yè)剛剛開始的品牌競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下,ONLY已經(jīng)抓住了全新的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)定位,清楚的認(rèn)識(shí)到品牌的走向;同時(shí),也擬補(bǔ)了缺陷,這一切的清晰的產(chǎn)品線分析,才能塑造成ONLY企業(yè)在中國(guó)的不敗的發(fā)展和生存,成為快速時(shí)裝的佼佼者。
服裝銷售速率——
服裝的流行趨勢(shì)運(yùn)轉(zhuǎn)的很快,如何正確的認(rèn)識(shí)到服裝行業(yè)快速的變化才是更重要的??焖俚淖プ×餍汹厔?shì)和消費(fèi)者心理更是做品牌的關(guān)鍵。我國(guó)現(xiàn)階段更多的女裝品牌從設(shè)計(jì)到銷售都會(huì)經(jīng)歷漫長(zhǎng)的階段,大批量生產(chǎn)嚴(yán)重影響了服裝的銷售速率。在流行快速變化的今天,只有緊跟時(shí)尚的變化,小批量生產(chǎn),多種款式,用多種渠道來(lái)擬補(bǔ)購(gòu)物環(huán)境的單一,加快產(chǎn)品的快速運(yùn)作,更能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。
單品利潤(rùn)率——
提高單品利潤(rùn)率更能促進(jìn)服裝的銷售,延長(zhǎng)服裝生產(chǎn)線的周期。于批發(fā)的銷售方式相比,直銷和代理品牌更適合促銷來(lái)提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。其次,減少服裝的款式的數(shù)量,增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;同時(shí),還能減少庫(kù)存不必要的存積,增加資金的周轉(zhuǎn)速度,服裝的周轉(zhuǎn)率也會(huì)相應(yīng)的提高
成功的產(chǎn)品和不成功的商品——
對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō),品牌是產(chǎn)品的靈魂,完整的產(chǎn)品線是促成品牌發(fā)展的成功因素。細(xì)分市場(chǎng)后,確定產(chǎn)品定位,把樹立品牌和產(chǎn)品結(jié)合更能贏得品牌的長(zhǎng)期發(fā)展;成功的產(chǎn)品在于服裝從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)都會(huì)有完整的產(chǎn)品線分析,及時(shí)的了解服裝色彩和面料流行趨勢(shì),科技環(huán)保的面料創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù),用整合營(yíng)銷方式做品牌宣傳等,一系列的產(chǎn)品銷售方式,來(lái)減少商品的囤積量,這些都會(huì)給品牌和產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)發(fā)展。
品牌廣告策劃案:
品牌統(tǒng)一的形象都會(huì)影響品牌的長(zhǎng)期發(fā)展,無(wú)論是終端的服務(wù)還是店面形象、產(chǎn)品線、終端銷售都應(yīng)該做到統(tǒng)一。突出LOGO 形象,用簡(jiǎn)單好記的廣告語(yǔ)來(lái)引起消費(fèi)者的注意,聘請(qǐng)于品牌形象相符號(hào)的明星代言人,突出品牌的核心價(jià)值,通過(guò)電視,雜志,網(wǎng)絡(luò),戶外廣告等形式來(lái)推進(jìn)銷售。
1.戶外廣告:用戶外廣告提高品牌知名度,在商業(yè)區(qū),步行街,繁華地段投放平面廣告
2.賣場(chǎng)POP——在產(chǎn)品陳列區(qū),為消費(fèi)者提高直接的商品信息。每季商品出新制作出樣海報(bào),在樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近,容易更直接的對(duì)消費(fèi)者引起注意;同時(shí),對(duì)當(dāng)季的暢銷款和流行款都有醒目的提醒,海報(bào)要有視覺沖擊力,讓消費(fèi)者留下深刻印象;用AI手冊(cè)和大幅促銷海報(bào)宣傳產(chǎn)品信息。
3.店頭形象廣告:醒目的店頭形象,能提高消費(fèi)者的進(jìn)店率,引起更多潛在消費(fèi)者的注意;符合企業(yè)形象的店頭VI設(shè)計(jì),提高消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)
4.終端銷售服務(wù):終端服務(wù)也是對(duì)品牌重新塑造的關(guān)鍵,讓終端銷售人員深刻理解品牌文化內(nèi)涵,熟悉當(dāng)季的款式,面料構(gòu)成等,以熱忱的太多為顧客服務(wù)
第二篇:春夏新品訂貨會(huì)主題
2010年春夏新品訂貨會(huì)主題:
新時(shí)代,新機(jī)遇 引爆新境界 完美2010 起步,與世界同步 眾志成城 揚(yáng)帆起航 航向2010 致力突破,勇闖2010 激情跨越,成就未來(lái) 搶先出線 力拓未來(lái)
第三篇:Only 品牌簡(jiǎn)介
Only 品牌簡(jiǎn)介:
ONLY是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師,他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時(shí)尚發(fā)源地,這使ONLY 永遠(yuǎn)站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來(lái)到中國(guó),BESTSELLER集團(tuán)成立于1975年
ONLY 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一??偛吭O(shè)在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年,ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”,ONLY女士如此形容自己的設(shè)計(jì),不是不斷思索接下來(lái)要做什么,而是自問(wèn)要以何種方式表現(xiàn),這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì),使ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。
ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩,她追求自由;她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。ONLY--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。
only
集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來(lái),已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲,總是站在世界潮流的前沿,為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。
卡姿蘭品牌簡(jiǎn)介
炫彩魅惑舞動(dòng)時(shí)尚
2001年,卡姿蘭公司,以國(guó)際化的視野為中國(guó)女性開創(chuàng)了時(shí)尚的彩妝品牌“CARSLAN卡姿蘭”,同年10月,卡姿蘭彩妝品牌在廣州成立中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部。從此,融合了歐洲最新時(shí)尚潮流和中國(guó)文化理念的卡姿蘭彩妝全方位地進(jìn)入中國(guó)女性的視野,開始在中國(guó)演繹她時(shí)尚的魅力!
憑著對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行色彩的準(zhǔn)確把握、全球化原材料采購(gòu)和雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力,定位于中國(guó)真正大眾時(shí)尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時(shí)尚的風(fēng)格,卓越的品質(zhì),豐富專業(yè)的產(chǎn)品線,高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的代理加盟政策,靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)推廣方式,強(qiáng)大的終端支持及完善的市場(chǎng)維護(hù)體系,在中國(guó)日化市場(chǎng)8年多的迅速發(fā)展,取得了驕人的市場(chǎng)表現(xiàn),奠定了今天國(guó)內(nèi)一線時(shí)尚彩妝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位!并榮獲: “中國(guó)化妝品最具競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”、“化妝品行業(yè)領(lǐng)軍品牌”、“十大化妝品行業(yè)最具代表性品牌”以及“中國(guó)化妝品最具消費(fèi)影響
力彩妝類品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。
卡姿蘭品牌的以勢(shì)奪人,透顯著卡姿蘭公司運(yùn)作市場(chǎng)、引領(lǐng)潮流的戰(zhàn)略眼光與恢弘氣度??ㄗ颂m品牌一直堅(jiān)持“健康、穩(wěn)定、持續(xù)、快速”的發(fā)展理念,在品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、渠道營(yíng)銷、終端推廣、廣告宣傳、培訓(xùn)教育及售后服務(wù)上始終展現(xiàn)其無(wú)可匹敵的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:
時(shí)尚天后演繹品牌魅力
2008年,國(guó)際時(shí)尚天后蔡依林傾情代言卡姿蘭,其時(shí)尚、青春、活力的國(guó)際化形象完美詮釋了卡姿蘭的品牌內(nèi)涵,更彰顯了卡姿蘭的品牌魅力!蔡依林引領(lǐng)的時(shí)尚潮流和倡導(dǎo)的時(shí)尚生活態(tài)度完美傳達(dá)了卡姿蘭將生活與色彩全新融合的時(shí)尚體驗(yàn)。
雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力
為適應(yīng)卡姿蘭在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展步伐,充分發(fā)揮卡姿蘭的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),2004年和2009年卡姿蘭公司在廣州投入巨資兩度擴(kuò)建了極具規(guī)模的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的彩妝生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,同時(shí)集合十幾位國(guó)內(nèi)外資深工程師及彩妝權(quán)威專家組,并與歐美多家著名化妝品公司開展長(zhǎng)期的合作研發(fā)交流,使卡姿蘭時(shí)刻切合著歐美彩妝業(yè)的脈搏。
強(qiáng)大的渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
八年多以來(lái),卡姿蘭品牌已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋大型百貨公司、連鎖量販超市與專賣店的完善渠道網(wǎng)絡(luò),遍布國(guó)內(nèi)大中城市的上萬(wàn)個(gè)形象專柜和加盟店一直保持旺盛的銷售力。高檔商場(chǎng)方面,例如:深圳太陽(yáng)百貨、福建東百百貨、昆明百盛商場(chǎng)、重慶新世紀(jì)、四川伊藤洋華堂、貴州鮮花百盛、西安開元商城、湖南長(zhǎng)沙友誼商店、武漢民眾樂園、山西太原王府井、濟(jì)南銀座商城、鄭州大商新瑪特、鄭州百盛、上海巴黎春天百貨、上海浦東商場(chǎng)、石家莊北國(guó)商城、天津麥購(gòu)、包頭大樓、大連錦輝商廈、長(zhǎng)春卓展等20余個(gè)一級(jí)市場(chǎng)的一類商場(chǎng)設(shè)立了形象專柜超過(guò)800多個(gè);在大賣場(chǎng)和連鎖超市系統(tǒng):大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、樂購(gòu)、莎莎、福建女友連鎖、四川藍(lán)天連鎖、四川金甲蟲、合肥美潔、湖北金夢(mèng)妝、廣西惠之林連鎖等等,卡姿蘭品牌同樣受到了熱烈追捧??ㄗ颂m品牌正是憑借強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)和非凡的表現(xiàn)贏得了市場(chǎng)高度認(rèn)同。
強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳
2009年,卡姿蘭投入億元巨資投放廣告,高密度占領(lǐng)包括湖南衛(wèi)視、央視3套、央視8套以及各省地方臺(tái)等多家強(qiáng)勢(shì)電視媒體的黃金廣告時(shí)段,同時(shí)在《瑞麗》、《女友》、《知音》、《愛人》、《中國(guó)化妝品》、《化妝品報(bào)》等時(shí)尚、權(quán)威雜志大規(guī)模投放平面廣告,整合各大網(wǎng)絡(luò)及短信平臺(tái)資源,全力提升卡姿蘭品牌的知名度,全面塑造品牌形象。除了傳統(tǒng)的廣告投放,卡姿蘭公司更強(qiáng)調(diào)媒介傳播的創(chuàng)新,以提高品牌推廣的差異化效應(yīng),冠名主辦了“第3屆卡姿蘭中國(guó)化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)”等行之有效的傳播創(chuàng)新,使得卡姿蘭品牌迅速有效地提升了市場(chǎng)對(duì)其專業(yè)品牌的認(rèn)知,也積累了強(qiáng)大的品牌影響力。
靈活務(wù)實(shí)的系統(tǒng)推廣活動(dòng)
行之有效的促銷推廣活動(dòng)是直接、快速贏得終端,拉動(dòng)銷量的首選方法??ㄗ颂m品牌全力開展形式多樣的推廣活動(dòng),針對(duì)銷售旺季,策劃主題促銷活動(dòng),全力支持代理商提高專柜銷量;根據(jù)季節(jié)潮流,推出潮流色彩及新概念產(chǎn)品,全國(guó)同步上市推廣。在每年春秋兩季的全國(guó)各地訂貨會(huì)上,卡姿蘭品牌吸引了全國(guó)各地加盟商的眼球,加盟、下單業(yè)務(wù)的場(chǎng)面火爆,充分顯示了卡姿蘭品牌在中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
完善的服務(wù)和系統(tǒng)的培訓(xùn)
強(qiáng)大的售后服務(wù),來(lái)源于專業(yè)的技術(shù)體系、遍及各地的研究測(cè)試中心和資深的美容化妝顧問(wèn),提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)和周到的售后服務(wù);物流中心擁有完善快速的物流系統(tǒng),保證不斷推出的新品能在國(guó)內(nèi)同步上市;全國(guó)巡回色彩發(fā)布會(huì),加強(qiáng)與消費(fèi)者的近距離接觸;對(duì)會(huì)員級(jí)的消費(fèi)者設(shè)立了各種優(yōu)厚的服務(wù)和禮品,更周到更全面的服務(wù)消費(fèi)者。
第四篇:主題活動(dòng)《春夏和秋冬》總結(jié)
2010年第二學(xué)期 主題總結(jié)
主題《春夏和秋冬》總結(jié)
大一班
“一年有春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié),每個(gè)季節(jié)都有它獨(dú)特的魅力”。隨著主題活動(dòng)的結(jié)束,小朋友對(duì)四季有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,也對(duì)活動(dòng)前的一系列問(wèn)題都得到了圓滿的答案。隨著孩子年齡的增長(zhǎng),幼兒的感知和認(rèn)識(shí)能力逐步從具體走向了抽象,從單一走向了連貫,從一個(gè)角度走向了全方位地感知事物發(fā)展的全過(guò)程。同時(shí)他們的想象力及各種表達(dá)能力也出現(xiàn)了飛躍的發(fā)展趨勢(shì)。本次主題活動(dòng),我們給幼兒提供了一個(gè)全面、完整地感知認(rèn)識(shí)四季特征的平臺(tái),讓幼兒通過(guò)音樂、美術(shù)、語(yǔ)言、科學(xué)、社會(huì)等各科活動(dòng),感知比較一年四季大自然中各種事物的變化,全面感受四季的花、草、樹木以及各種季節(jié)天氣的主要特征,了解四季變化的順序,并感受季節(jié)變化對(duì)人們活動(dòng)的影響。
活動(dòng)開展過(guò)程中,我們還結(jié)合主題進(jìn)行了主題墻飾的布置,把《我們眼中的四季》展現(xiàn)在孩子們的面前,在主題墻上,讓幼兒們剪貼四季景色,分別有春天的花園、夏天的池塘、秋天的果園、冬天的雪人。孩子們收集來(lái)各個(gè)季節(jié)的資料,各自喜歡的季節(jié)的理由,照片、圖片、實(shí)物……使他們對(duì)四季更有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),同時(shí)也更完整全面地感知四季的變化和特征。有生活經(jīng)驗(yàn)才會(huì)有創(chuàng)造、探索,如何引導(dǎo)幼兒把已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為更加形象、直觀的感悟?除了鼓勵(lì)孩子們積極大膽地運(yùn)用多種媒體,在有暗示的環(huán)境中加以驗(yàn)證,是我們支持幼兒進(jìn)行探索的重要體現(xiàn)。根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn),我們?cè)趨^(qū)域中投放適合了適合孩子發(fā)展的材料,“詞語(yǔ)圖片對(duì)對(duì)碰”、“果園豐收”、“四季拼圖”、“青蛙跳跳跳”……充分發(fā)揮環(huán)境、材料的互動(dòng)、教育價(jià)值。孩子們不由自主地把已有的知識(shí)儲(chǔ)備與實(shí)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái),使探索更貼近生活。隨著主題活動(dòng)的逐步深入開展,我們繼續(xù)提供適宜的活動(dòng)材料,運(yùn)用環(huán)境的暗示,支撐幼兒的自主探究開放性的環(huán)境創(chuàng)設(shè),孩子們?cè)谧灾魈剿鞯膶W(xué)習(xí)過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),老師及時(shí)點(diǎn)撥,每個(gè)孩子都在活動(dòng)中體驗(yàn)成功與喜悅。
大自然賦予了我們千變?nèi)f化的自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境,給我們提供了豐富的資源,我們帶著孩子走進(jìn)四季,探索神秘的大自然,在大自然中遨游。
第五篇:Only you創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書
Only you創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書
項(xiàng)目名稱:onyl you 攝影工作室 項(xiàng)目策劃書
一. 基本介紹
1.公司名稱:only you 攝影工作室
2.公司組織形式:股份有限公司
3.市場(chǎng)概況:
(1)目標(biāo)客戶:該項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶是年齡在80后的有一定支付能力的青年結(jié)婚男女。
(2)客戶數(shù)量:以成都市區(qū)計(jì)算,約有68 萬(wàn)人;成都市轄區(qū)約有210 萬(wàn)
(3)消費(fèi)者支付能力:成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的 29%,即2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后,還尚有10%的部分屬于不確定性 的文化娛樂支出,多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi),居民在該 部分的消費(fèi)具有隨意性。而成都市的青年人消費(fèi)能力在月消費(fèi)800 元左右,完全有能力 對(duì)該項(xiàng)目提供的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。
(4)市場(chǎng)容量估算:以成都市市區(qū)為例,容量為13600 萬(wàn)元;若以成都市所 有轄區(qū)計(jì)算,為54400 萬(wàn)元。
4.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:
(1)主要產(chǎn)品:產(chǎn)品主要分為二個(gè)大類------only you婚紗攝影,寫真攝影。
(2)業(yè)務(wù)范圍:
1.為青年情侶制作精美的故事短片最后刻錄成光盤,題材可以自己選擇公司提供的模 板也可以自己設(shè)計(jì),讓消費(fèi)當(dāng)主角自己演繹自己的愛情故事(效果圖)
2.為即將結(jié)婚的男女拍攝靜態(tài)婚紗照。
3.為一些年輕的女人們拍攝個(gè)人寫真。
(3)項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介:項(xiàng)目初期的實(shí)施定于成都,項(xiàng)目第一階段(第一年)投入6萬(wàn)元,用于租借場(chǎng)地和購(gòu)買相關(guān)設(shè)備以及前期的廣告宣傳等,第二個(gè)月開始營(yíng)業(yè),年末實(shí)現(xiàn)盈利 5萬(wàn)。項(xiàng)目第二階段(第二年--第四年)總投入10 萬(wàn),用于再招聘專業(yè)設(shè)計(jì)與后期制 作人員擴(kuò)大公司員工數(shù)量以及加強(qiáng)廣告宣傳,該階段實(shí)現(xiàn)盈利10 萬(wàn)。
二.公司理念與戰(zhàn)略目標(biāo)
1.公司理念:(1)公司的核心文化:“誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”
(2)公司的經(jīng)營(yíng)理念:“誠(chéng)信為本,勇于創(chuàng)新”
2.公司的戰(zhàn)略目標(biāo):
(1)短期戰(zhàn)略目標(biāo)(第一年):實(shí)現(xiàn)年銷售收入 6萬(wàn)元,年盈利 5萬(wàn)元,員工人數(shù)3 人,影響力集中上海市即將結(jié)婚男女。
(2)中期戰(zhàn)略目標(biāo)(第二年至第四年):實(shí)現(xiàn)年銷售收入 10萬(wàn),年盈利 15萬(wàn)元,員工數(shù)量5人,影響力在上海周邊,中心的即將結(jié)婚人的男女。
(3)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)(第五年至第十年):實(shí)現(xiàn)年銷售收入15萬(wàn),年盈利20萬(wàn)元,員工數(shù)量 10人,在牡丹江建立分公司。影響力在上海內(nèi)得到加強(qiáng),將客源帶至上海店拍攝。
三.行業(yè)分析
1.該行業(yè)的基本特點(diǎn):
⑴知識(shí)理念更新快:多媒體處理這一行業(yè)主要在技術(shù)上借助于軟件技術(shù)和攝影技術(shù),對(duì)員工的專業(yè)性要求很高。同時(shí)該行業(yè)新理念、新技術(shù)如雨后春筍,隨時(shí)都在變化。即就是已有經(jīng)典理論又有新的解釋。這就要求公司上下,須不斷學(xué)習(xí),隨時(shí)更新知識(shí),才能觸到市場(chǎng)的敏感神經(jīng),發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)。
⑵公司轉(zhuǎn)型快:搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉(zhuǎn)型而來(lái),因此,雖然目前看來(lái)該項(xiàng)目是在挖掘一個(gè)新的市場(chǎng),似乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都還尚未產(chǎn)生,其實(shí),任何一個(gè)從事軟件開發(fā)和應(yīng)用的公司都可以立刻轉(zhuǎn)型從事多媒體處理,因此潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。
⑶目標(biāo)客戶受年齡和心態(tài)以及流行因素的影響很大。
⑷投入產(chǎn)出比較高,由于該行業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),對(duì)場(chǎng)地、人數(shù)等因素的要求不是很高,因此做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)規(guī)模都不大,且都同時(shí)進(jìn)行多種業(yè)務(wù)。
2.競(jìng)爭(zhēng)狀況:
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
{1}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括:上海大中小型有一定實(shí)力的攝影公司等。
{2}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì):成熟的技術(shù)與使用技巧;也已成型的管理體制;成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和公共關(guān)系;對(duì)市場(chǎng)份額的固定占有部分。
{3}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì):需要一段時(shí)間來(lái)對(duì)市場(chǎng)作分析并制定對(duì)策;其一般不會(huì)完全發(fā)起本來(lái)的業(yè)務(wù),所以往往不會(huì)全力去做,在該行業(yè)力量有限。
(2)與公司優(yōu)劣勢(shì)的比較:
{1}優(yōu)勢(shì):提前的計(jì)劃和準(zhǔn)備工作充分;產(chǎn)品有新意、獨(dú)特,能有效激發(fā)消費(fèi)者興趣;能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步進(jìn)入市場(chǎng),提前打響品牌。
{2}劣勢(shì):公司運(yùn)作缺少經(jīng)驗(yàn),需要短期的磨合;由于是新手,技術(shù)和管理上都略遜于對(duì)手;沒有固定的市場(chǎng)份額,需要自己動(dòng)手爭(zhēng)??;需要自己在新的環(huán)境中打通上下關(guān)系。
(3)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì):
1.未來(lái)市場(chǎng)容量變化:伴隨著人們收入的增加、生活水平、生活質(zhì)量的提高,人們?cè)谪S富精神文化方面做出的投入也越來(lái)越多,市場(chǎng)潛力很大。
2.未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況:該行業(yè)對(duì)資金和人力的要求并不很高,同時(shí)利潤(rùn)空間較大,這有可能會(huì)造成在未來(lái)的某一時(shí)間段大量的公司涌入這一行業(yè),使競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以上三個(gè)方面:
(1)技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng):由于該業(yè)務(wù)涉及多媒體處理技術(shù),因此在技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)自然必不可少,技術(shù)的優(yōu)劣直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上,故該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。
(2)創(chuàng)意領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng):該行業(yè)可歸類于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),整個(gè)產(chǎn)品的制作離不開工作人員的創(chuàng)意思維,誰(shuí)的想法更有創(chuàng)意,更能符合消費(fèi)者心理,誰(shuí)自然也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
(3)價(jià)格領(lǐng)域:在價(jià)格領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是幾乎所有行業(yè)都會(huì)涉及的內(nèi)容,但是由于該行業(yè)產(chǎn)品本身的成本限制,大面積的降價(jià)將會(huì)為其他方式諸如會(huì)員制、套餐制、附加服務(wù)、禮品贈(zèng)送等方式所取代。
四.產(chǎn)品相關(guān)介紹:
1.產(chǎn)品概念:該產(chǎn)品是指由消費(fèi)者自己表演,由消費(fèi)者自己或者公司設(shè)計(jì)故事等相關(guān)內(nèi)容然后進(jìn)行拍攝,最后根據(jù)拍攝內(nèi)容制作成的電子產(chǎn)品—多媒體文件和光盤。
2.主要產(chǎn)品:產(chǎn)品主要分為兩個(gè)大類------小城故事和寶寶日記。產(chǎn)品同時(shí)也分為三種級(jí)別: 經(jīng)濟(jì)版(時(shí)長(zhǎng)20 分鐘,制作一般,價(jià)格約為80--130 元),溫馨版(時(shí)長(zhǎng)40 分鐘,制作優(yōu)良,價(jià)格約為270—380 元),夢(mèng)幻版(時(shí)長(zhǎng)60 分鐘,制作奢華,價(jià)格約為400 元 —550 元)。
3.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要從以下三個(gè)方面表現(xiàn):
(1)影響效果:高清晰度,高流暢度,完全唇同步,優(yōu)良的特效效果,優(yōu)良的音效合成效果等。
(2)創(chuàng)意:在故事編排、舞臺(tái)與背景效果、特效制作與安排、臺(tái)詞設(shè)計(jì)等方面富于創(chuàng)意。
(3)價(jià)格:采用分層價(jià)格制度,價(jià)格以成本為基礎(chǔ),以時(shí)長(zhǎng)、效果等因素定價(jià),產(chǎn)品主要分為三類,分為六個(gè)層次(每一類兩個(gè)層次),價(jià)格由低到高,可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶群體的需要。
五.市場(chǎng)預(yù)測(cè):
1.目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客:目標(biāo)客戶是年齡在17—32 歲之間的青年男女和年輕媽媽。目標(biāo)市場(chǎng)是中產(chǎn)階級(jí)以及高層收入的精神文化消費(fèi)市場(chǎng)。
2.需求分析:地區(qū)需求分析:1.項(xiàng)目實(shí)施首先選在成都,所以先對(duì)成都的市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。(圖為2005 年至 2008 年間成都市人均收入消費(fèi)概況)從2005 年至2008 年間,成都市人均消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng),至2008 達(dá)到8760 元,為全省最高點(diǎn),消費(fèi)支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右,成都市的消費(fèi)能力排在南方各大城市消費(fèi)能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費(fèi)支出(圖為2008 年成都市市 民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖)
3.從消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)上分析,成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%,即 4.2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后,還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支 出,多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi),居民在該部分的消費(fèi)具 有隨意性,因此我們的項(xiàng)目主要從這10%入手,擠占消費(fèi)市場(chǎng)。
4.從居民消費(fèi)心理上分析,成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物,生活注重品質(zhì),休閑 娛樂在居民生活中十分重要,因此,根據(jù)這一特點(diǎn),項(xiàng)目在實(shí)施初期只要充分體現(xiàn)其新奇 性和娛樂性,其影響將很快擴(kuò)大,成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。
六.公司組織結(jié)構(gòu)
衣食消費(fèi)支出醫(yī)療保健支出交通與設(shè)備支出文化娛樂消費(fèi)支出
總經(jīng)理:根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營(yíng) 研究制定具體措施,確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu),協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間關(guān)系,任命和解雇部門經(jīng)理,并定期向董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。
行政部主管:負(fù)責(zé)管理企業(yè)內(nèi)部行政事務(wù)。
攝影部主管:負(fù)責(zé)內(nèi)景外景的拍攝和攝影團(tuán)隊(duì)的管理。
財(cái)務(wù)部主管:對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé),定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見。
營(yíng)銷部主管:制定銷售策略,對(duì)公司的整體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé),管理營(yíng)銷隊(duì)伍。
人事部主管:負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)、選拔、提升及關(guān)系協(xié)調(diào),制定總經(jīng)理 設(shè)計(jì)部 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 攝影部 人事部 行政部 設(shè)計(jì)組 制作組 光盤制作組 廣告組 策 劃組 董事長(zhǎng) 董事會(huì) 有效的人員考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化。
設(shè)計(jì)部主管:負(fù)責(zé)產(chǎn)品模板的設(shè)計(jì)和更新,負(fù)責(zé)電子文件和光盤制作。
七、營(yíng)銷策略
廣告宣傳:
(1)電視廣告:主要在公司發(fā)展到3 年后時(shí)在省級(jí)電視臺(tái)普通時(shí)段播放廣告(預(yù)計(jì)廣告時(shí)長(zhǎng)12 秒,在山東、四川、江蘇、黑龍江四省電視臺(tái)播出,費(fèi)用預(yù)計(jì)14 萬(wàn)/次),5 年后
公司規(guī)模有了進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)在地方電視臺(tái)黃金時(shí)段播出(時(shí)長(zhǎng) 16 秒,電視臺(tái)基本不變,預(yù)計(jì)34 萬(wàn)/次),8 年后公司產(chǎn)品躋身全國(guó)名牌產(chǎn)品行業(yè)時(shí)可在央視CCTV-4/CCTV-2 和湖南衛(wèi)視普通時(shí)段上廣告(時(shí)長(zhǎng)9 秒,費(fèi)用預(yù)計(jì)130 萬(wàn)/次)。
(2)平面廣告:這是公司成立初期的廣告策略,主要將材料集中在宣傳冊(cè)上,通過(guò)發(fā)放傳單、制作海報(bào)進(jìn)行宣傳。
(3)特殊形式:通過(guò)對(duì)孤寡老人的員工定期探望,對(duì)留守兒童的定期資助,對(duì)災(zāi)區(qū)的捐款等方式,利用公共媒體樹立公司形象,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告:1.在公司創(chuàng)立初期開展面向全國(guó)LOGO 設(shè)計(jì)大賽和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽,目的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的廣域性為產(chǎn)品的普及造勢(shì),達(dá)到良好的廣告效果。
與網(wǎng)絡(luò)主流平臺(tái):在公司壯大時(shí)期,加強(qiáng)與信息分享平臺(tái),搜索引擎平臺(tái),網(wǎng)上交易平臺(tái) 的長(zhǎng)期合作。
八.財(cái)務(wù)規(guī)劃
1.項(xiàng)目前期投入6萬(wàn),主要包括:租用場(chǎng)地 90-100平米,3000-3500元/平米算,需10000 元;
員工工資:3人,300/人/次;車子300/人/次
設(shè)備器材:(包括化妝臺(tái))400 元,二手服裝70元/件,30件,2500元,新款700元/件,3-5件,共需3000元,男裝,4000元。{假發(fā),飾品}2000元;
網(wǎng)站費(fèi)用:開心結(jié)婚網(wǎng)1000/月(支出:3000元),58同城,趕集1000/月(支出:3000元);591結(jié)婚網(wǎng)1500/月(支出:4500元),51論壇1000/月,(支出:3000),松江當(dāng)?shù)?000/月(支出:3000),背景8000元
交通通訊費(fèi)用:800 元;
注冊(cè)費(fèi)用_______ 元;
其他費(fèi)用:_______ 元。
共計(jì):元。
考慮至國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在國(guó)土使用、注冊(cè)費(fèi)用、貸款等方面的優(yōu)惠,加之項(xiàng)目計(jì)劃的彈性設(shè)置,項(xiàng)目預(yù)算是合理的。
2.項(xiàng)目預(yù)期效益分析:項(xiàng)目預(yù)期效益主要分為兩個(gè)部分----社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
(1)社會(huì)效益主要是為應(yīng)屆大學(xué)生提供就業(yè)和鍛煉平臺(tái),以及豐富居民精神文化生活。
(2)經(jīng)濟(jì)效益:項(xiàng)目初期總投入約100 萬(wàn)元,第一階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)140 萬(wàn),第二階段實(shí) 現(xiàn)年利潤(rùn)200 萬(wàn),第三階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)300 萬(wàn)。.成本受益預(yù)測(cè):
(1)短期(第一年):實(shí)現(xiàn)年銷售收入 400 萬(wàn)元,年盈利 140 萬(wàn)元,積累擴(kuò)大再生產(chǎn)資金70 萬(wàn),流動(dòng)資金45 萬(wàn)。員工人數(shù)25 人,影響力集中在成都市區(qū)和郊縣。
(2)中期(第二年至第四年):實(shí)現(xiàn)年銷售收入 750 萬(wàn),年盈利 250 萬(wàn)元,在第三年第一次擴(kuò)大再生產(chǎn),擴(kuò)充員工數(shù)量和在郊縣和二級(jí)城市建立工作站,投入約200 萬(wàn),員工數(shù)量62 人,影響力在成都市及轄區(qū)擴(kuò)大同時(shí)在四川的二級(jí)城市有了一定得客戶。
(3)長(zhǎng)期(第五年至第十年):實(shí)現(xiàn)年銷售收入970 萬(wàn),年盈利480 萬(wàn)元,員工數(shù)量 132 人,在第五年擴(kuò)大再生產(chǎn)投入 800 萬(wàn),其中投入 500 萬(wàn)在重慶建立分公司,投入400 萬(wàn)載在綿陽(yáng)、樂山、德陽(yáng)、南充等二級(jí)城市建立服務(wù)站。積累流動(dòng)資金1200 萬(wàn),影響力在川內(nèi)得到加強(qiáng),輻射整個(gè)四川地區(qū),并擴(kuò)散至重慶。
問(wèn)卷表
您好,我是小城故事攝影工作室的訪問(wèn)員,現(xiàn)在我們?cè)谧鲆豁?xiàng)調(diào)查希望能夠得到您的配合,該調(diào)查不會(huì)涉及您的隱私,我們將對(duì)您的回答嚴(yán)格保密,謝謝您的幫助。
1.您的姓名: 性別: 男□ 女□您的年齡:20 歲以下□ 20 到 30 歲 □ 30 到40 歲 40 歲以上□
3.您是否喜歡攝影: 是 □ 否□
4.您拍過(guò)或打算拍藝術(shù)照嗎: 是 □ 否□
5.您知道什么是MTV 嗎: 知道□ 不知道□
6.您喜歡用什么記錄下生活的點(diǎn)滴: 不記錄□ 手機(jī)拍照片□ 手機(jī)拍短片□ DV 記錄□ 照相機(jī)記錄□ 其他□ 請(qǐng)注明是什么工具:()
7.您覺得生活中什么最值得用影像記錄下來(lái):同學(xué)友誼□ 夫妻情感□ 孩子成長(zhǎng) □ 情侶故事□ 社會(huì)現(xiàn)象□ 其他□ 請(qǐng)注明是什么()
8.您覺得為自己打造的影視作品(以60 分鐘為例)在什么價(jià)格比較合理: 50 元以內(nèi)□ 50到100□ 100 到200□ 200 到300 □ 300 以上□
9.您的個(gè)人月收入是在: 1000 以下□ 1000 到2999□ 3000 到4999□ 5000 到6999□7000 到8999□ 9000 以上□
10.您的聯(lián)系方式:
11.您家住成都市:金牛區(qū)□ 武侯區(qū)□ 青羊區(qū)□ 成華區(qū)□ 錦江區(qū)□ 青白江 □ 龍泉驛□新都□ 雙流□ 高新區(qū)□
12.您覺得使用自己的手機(jī)或DV 等家用設(shè)備記錄自己的生活有什么缺陷呢?
項(xiàng)目可行性分析報(bào)告
一.基本情況
1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員有8 人,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2 人,影視后期處理專業(yè)2 人,會(huì)計(jì)專業(yè)1 人,軟件工程專業(yè)1 人,新聞編導(dǎo)專業(yè)2 人。團(tuán)隊(duì)成員有著統(tǒng)一的目標(biāo)和和諧的人際關(guān)系,專業(yè)知識(shí)扎實(shí),思維活躍,創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.項(xiàng)目基本內(nèi)容:
(1)項(xiàng)目名稱: 小城故事攝影工作室
(2)項(xiàng)目?jī)?nèi)容: “小城故事”主要工作是為廣大青年男女量身制作精美的小型短片,記錄成長(zhǎng)過(guò)程、愛情歷程中的點(diǎn)滴,公司提供故事模板,可由客戶自己選擇故事和風(fēng)格,也可以由客戶將自己的小故事告訴我們,由我們根據(jù)客戶意愿將其制作成小短片。
(3)項(xiàng)目簡(jiǎn)介: 該項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶是年齡在17—32歲之間的青年男女和年輕媽媽,產(chǎn)品主要分為兩個(gè)大類------小城故事和寶寶日記。
產(chǎn)品同時(shí)也分為三種級(jí)別: 經(jīng)濟(jì)版(時(shí)長(zhǎng)20 分鐘,制作一般,價(jià)格約為80--130 元),溫馨版(時(shí)長(zhǎng)40 分鐘,制作優(yōu)良,價(jià)格約為270—380 元),夢(mèng)幻版(時(shí)長(zhǎng)60 分鐘,制作奢華,價(jià)格約為400 元—550 元)。
項(xiàng)目初期的實(shí)施定于成都,項(xiàng)目第一階段(第一年)投入100 萬(wàn)元,用于租借場(chǎng)地和購(gòu)買相關(guān)設(shè)備以及前期的廣告宣傳等,第三個(gè)月開始營(yíng)業(yè),年末實(shí)現(xiàn)盈利140 萬(wàn)。項(xiàng)目第二階段(第二年--第四年)總投入120 萬(wàn),用于再招聘專業(yè)設(shè)計(jì)與后期制作人員擴(kuò)大公司員工數(shù)量以及加強(qiáng)廣告宣傳,在郊縣設(shè)立分支,該階段實(shí)現(xiàn)盈利900 萬(wàn)。項(xiàng)目第三階段(第五年至第十年),總投入500 萬(wàn)用于建立分公司,該階段實(shí)現(xiàn)盈利2400 萬(wàn)。
二.必要性與可行性:
1.必要性:
(1)項(xiàng)目受益范圍分析:該項(xiàng)目的受益者有兩大類,一是在校大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生,該項(xiàng)目實(shí)施和日后的發(fā)展將把他們作為一個(gè)特殊的群體提供優(yōu)先的就業(yè)和鍛煉平臺(tái),同時(shí)也可以鼓勵(lì)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),減輕就業(yè)壓力。二則是我們的客戶群體,這其中主要的構(gòu)
成是青年男女同時(shí)也包括年輕媽媽以及其他心理年齡較為年輕的人群,我們的項(xiàng)目可以為他們提供一個(gè)自己編劇、自己當(dāng)導(dǎo)演、自己演自己的故事的機(jī)會(huì),這樣在記錄他們的心路歷程的同時(shí)也豐富了他們的生活,為生活增添了許多的樂趣和回味。
(2)項(xiàng)目是否符合國(guó)家政策:該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)主體是大學(xué)生,這符合國(guó)家“鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的政策,同時(shí),國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收、貸款、國(guó)土使用等方面都提供各種優(yōu)惠,該項(xiàng)目也是屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),是目前國(guó)家提倡的“低能耗、低污染”的產(chǎn)業(yè),也符合國(guó)家政策。
(3)地區(qū)需求分析:
1.項(xiàng)目實(shí)施首先選在成都,所以先對(duì)成都的市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。(圖為2005 年至2008 年間成都市人均收入消費(fèi)概況)從2005 年至2008 年間,成都市人均消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng),至2008 達(dá)到8760 元,為全省最高點(diǎn),消費(fèi)支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右,成都市的消費(fèi)能力排在南方各大城市消費(fèi)能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費(fèi)支出(圖為2008 年成都市市民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖)
2.從消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)上分析,成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%,即 2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后,還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支出,多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi),居民在該部分的消費(fèi)具有隨意性,因此我們的項(xiàng)目主要從這10%入手,擠占消費(fèi)市場(chǎng)。
3.從居民消費(fèi)心理上分析,成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物,生活注重品質(zhì),休閑娛樂在居民生活中十分重要,因此,根據(jù)這一特點(diǎn),項(xiàng)目在實(shí)施初期只要充分體現(xiàn)其新奇性和娛樂性,其影響將很快擴(kuò)大,成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。
2.可行性:
1.項(xiàng)目主要思路和設(shè)想:工作室設(shè)立于房?jī)r(jià)相對(duì)較為便宜的三環(huán)附近,主要用于處理圖片和影視后期制作及其他公司內(nèi)部事務(wù)。項(xiàng)目前期策劃三期活動(dòng),主要用于擴(kuò)大宣傳,分三步將公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布。工作室在接到客戶電話后預(yù)定地點(diǎn),由攝影工作人員和客戶協(xié)商地點(diǎn)、方式、故事劇本等內(nèi)容,最后選址拍攝。拍攝完成后告之客戶具體的制作完成時(shí)間,同時(shí)留下客戶地址,制作完成后送貨上門。
2.項(xiàng)目預(yù)算的合理性分析: 項(xiàng)目前期投入100 萬(wàn),主要包括:租用場(chǎng)地 120平米,三衣食消費(fèi)支出醫(yī)療保健支出交通與設(shè)備支出文化娛樂消費(fèi)支出環(huán)附近,4400 元/平米算,需528000 元;員工工資:10 人,平均每人每月2000 元,按一年計(jì),需240000 元;設(shè)備器材:20 件(包括電腦、攝影器材、打印機(jī)等)平均每件2000 元,需40000 元;交通通訊費(fèi)用:14600 元;注冊(cè)費(fèi)用10000 元;其他費(fèi)用: 100000 元。共計(jì):932600 元??紤]至國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在國(guó)土使用、注冊(cè)費(fèi)用、貸款等方面的優(yōu)惠,加之項(xiàng)目計(jì)劃的彈性設(shè)置,項(xiàng)目預(yù)算是合理的。
3.項(xiàng)目預(yù)期效益分析:項(xiàng)目預(yù)期效益主要分為兩個(gè)部分----社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
(1)社會(huì)效益主要是為應(yīng)屆大學(xué)生提供就業(yè)和鍛煉平臺(tái),以及豐富居民精神文化生活。
(2)經(jīng)濟(jì)效益:項(xiàng)目全程總投入約280 萬(wàn)元,第一階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)140 萬(wàn),第二階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)200 萬(wàn),第三階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)300 萬(wàn)。
三.實(shí)施條件:
1.人員:一個(gè)有凝聚力、創(chuàng)新能力和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備。
2.資金:主要來(lái)自銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資以及同成都***公司的合作資金。
3.政策:國(guó)家提供稅收、貸款等多方面的優(yōu)惠支持。
4.市場(chǎng):目前該項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā),潛力巨大。
四.結(jié)論 從條件和效果兩個(gè)方面看該項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)小而受益較大,同時(shí)又是對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā),因此前期的開拓力度需要很強(qiáng),項(xiàng)目實(shí)施的瓶頸在于資金,項(xiàng)目前期的重點(diǎn)在于宣傳,中期及日后的重點(diǎn)都將轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和技術(shù)以及服務(wù)層面??傮w來(lái)說(shuō),該項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在資金條件成熟時(shí)實(shí)施。