第一篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)1.8版-實(shí)訓(xùn)練習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)

專業(yè)輔導(dǎo)職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)電大版，最新單機(jī)版1.8版，各專業(yè)復(fù)習(xí)資料，實(shí)訓(xùn)練習(xí)、形成性考核答案。

1>>銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問(wèn)，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

[A]靈活性

[B]完整性

[C]選擇性

[D]長(zhǎng)遠(yuǎn)性

**答案A

2>>銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無(wú)效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

[A]靈活性

[B]完整性

[C]選擇性

[D]長(zhǎng)遠(yuǎn)性

**答案C 3>>銷售人員從尋找顧客開(kāi)始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

[A]靈活性

[B]完整性

[C]選擇性

[D]長(zhǎng)遠(yuǎn)性

**答案B

4>>有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的開(kāi)展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

[A]靈活性

[B]完整性

[C]選擇性

[D]長(zhǎng)遠(yuǎn)性

**答案D

5>>一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。

[A]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

[B]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客

[C]銷售小組對(duì)一組顧客

[D]銷售會(huì)議

**答案A

6>>一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購(gòu)小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。

[A]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

[B]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客

[C]銷售小組對(duì)一組顧客

[D]銷售會(huì)議

**答案B

7>>銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。

[A]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

[B]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客

[C]銷售小組對(duì)一組顧客

[D]銷售會(huì)議

**答案C 8>>銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。

[A]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

[B]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客

[C]銷售小組對(duì)一組顧客

[D]銷售會(huì)議

**答案D

9>>以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。

[A]管理式

[B]分散式

[C]公司式

[D]契約式

**答案D

10>>以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。

[A]管理式

[B]分散式

[C]公司式

[D]契約式

**答案D

11>>下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，不正確的是()。

[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量

[B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利

[C]最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力

[D]企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣

**答案C

12>>企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。

[A]細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模

[B]細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力

[C]企業(yè)目標(biāo)和資源

[D]以上都是

**答案D 13>>最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是()。

[A]密集單一市場(chǎng)

[B]有選擇的專業(yè)化

[C]完全市場(chǎng)覆蓋

[D]產(chǎn)品專業(yè)化

**答案A

14>>寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是()。

[A]密集單一市場(chǎng)

[B]有選擇的專業(yè)化

[C]完全市場(chǎng)覆蓋

[D]產(chǎn)品專業(yè)化

**答案D

15>>劃分銷售區(qū)域的好處不包括()。

[A]拓寬目標(biāo)市場(chǎng)

[B]鼓舞營(yíng)銷員的士氣

[C]提高客戶管理水平

[D]有利于銷售績(jī)效改進(jìn)

**答案A

16>>由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問(wèn)。這是()方法帶來(lái)的好處。

[A]客戶訪問(wèn)管理

[B]劃分銷售區(qū)域

[C]人力資源管理

[D]客戶關(guān)系管理

**答案B 17>>銷售區(qū)域劃分的首要原則是()。

[A]公平性

[B]可行性

[C]挑戰(zhàn)性

[D]具體化

**答案A 18>>銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的()原則。

[A]數(shù)字化

[B]可行性

[C]挑戰(zhàn)性

[D]具體化

**答案D 19>>銷售區(qū)域劃分的流程是()。

①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域

[A]②①④⑤③

[B]②①⑤④③

[C]①②③④⑤

[D]①②④③⑤

**答案C

20>>如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過(guò)去的最高水平、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為()[A]媒介關(guān)系

[B]消費(fèi)者關(guān)系

[C]社區(qū)關(guān)系

[D]政府關(guān)系

**答案A

21>>下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法不正確的是()。

[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力

[B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整

[C]控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量

[D]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)

**答案D

22>>下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。

[A]實(shí)際銷售額

[B]現(xiàn)有客戶數(shù)

[C]潛在客戶數(shù)

[D]地理面積

**答案A

23>>要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做()。

[A]工作量分析

[B]銷售額分析

[C]市場(chǎng)潛力分析

[D]銷售能力分析

**答案A

24>>調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問(wèn)頻率，還有()。

[A]改變銷售配額

[B]改變?nèi)藛T分配

[C]調(diào)整區(qū)域大小

[D]試錯(cuò)法

**答案D

25>>汽車制造公司通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做()。

[A]多樣化

[B]后向一體化

[C]水平一體化

[D]前向一體化

**答案D 26>>“三株”、“沈陽(yáng)飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是()。

[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式

[B]公司型分銷渠道模式

[C]水平分銷渠道模式

[D]管理型渠道關(guān)系

**答案B

27>>日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于()渠道關(guān)系。

[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式

[B]公司型分銷渠道模式

[C]水平分銷渠道模式

[D]管理型渠道關(guān)系

**答案B

28>>網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：()。

[A]發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

[B]大樹(shù)底下好乘涼

[C]規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

[D]分享市場(chǎng)

**答案A 29>>在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是()。

[A]各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì)

[B]共同的利益

[C]地位是平等的[D]共同的需求

**答案A

30>>下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有()。

[A]盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益

[B]強(qiáng)調(diào)共同利益

[C]企業(yè)與渠道成員間應(yīng)加強(qiáng)相互信任

[D]企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與渠道成員之間的互動(dòng)溝通

**答案A

31>>廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的()。

[A]現(xiàn)金折扣

[B]數(shù)量折扣

[C]功能折扣

[D]季節(jié)折扣

**答案A

32>>給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是()。

[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

[B]庫(kù)存保護(hù)

[C]提供市場(chǎng)基金

[D]開(kāi)拓市場(chǎng)

**答案C

33>>下列選項(xiàng)中，()是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。

[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

[B]庫(kù)存保護(hù)

[C]提供市場(chǎng)基金

[D]開(kāi)拓市場(chǎng)

**答案D 34>>對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的激勵(lì)措施是()。

[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

[B]產(chǎn)品及技術(shù)支持

[C]提供市場(chǎng)基金

[D]開(kāi)拓市場(chǎng)

**答案B

35>>關(guān)于流程管理，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求

[B]流程管理以一種固定的角度分析渠道

[C]流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義

[D]流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

**答案B

36>>促銷活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做()。

[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼

[B]廣告補(bǔ)貼

[C]點(diǎn)存貨

補(bǔ)貼

[D]恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼

**答案C 37>>點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過(guò)去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做()。

[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼

[B]廣告補(bǔ)貼

[C]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼

[D]恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼

**答案D

38>>以下說(shuō)法不正確的是()。

[A]商品質(zhì)量投訴主要包括產(chǎn)品在質(zhì)量上有缺陷、產(chǎn)品規(guī)格不符、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格出現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等

[B]購(gòu)銷合同投訴主要包括產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方式、交易條件等與原購(gòu)銷合同規(guī)定不符

[C]貨物運(yùn)輸投訴主要包括貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞、丟失和變質(zhì)，因裝卸不當(dāng)造成的損失

[D]服務(wù)投訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴

**答案D

39>>既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。

[A]售前服務(wù)

[B]售中服務(wù)

[C]售后服務(wù)

[D]廣告宣傳

**答案A

40>>售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。

[A]廣告宣傳

[B]贊助希望工程

[C]售前的技術(shù)培訓(xùn)

[D]送貨上門

**答案D 41>>以下說(shuō)法不正確的是()。

[A]商品質(zhì)量投訴主要包括產(chǎn)品在質(zhì)量上有缺陷、產(chǎn)品規(guī)格不符、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格出現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等

[B]購(gòu)銷合同投訴主要包括產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方式、交易條件等與原購(gòu)銷合同規(guī)定不符

[C]貨物運(yùn)輸投訴主要包括貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞、丟失和變質(zhì)，因裝卸不當(dāng)造成的損失

[D]服務(wù)投訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴

**答案D

42>>既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。

[A]售前服務(wù)

[B]售中服務(wù)

[C]售后服務(wù)

[D]廣告宣傳

**答案A

43>>售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。

[A]廣告宣傳

[B]贊助希望工程

[C]售前的技術(shù)培訓(xùn)

[D]送貨上門

**答案D 44>>作為一名助理營(yíng)銷師，需要在（）幾個(gè)方面具備實(shí)際操作能力。

[A]訪問(wèn)顧客

[B]商務(wù)洽談

[C]試行訂約

[D]貨品管理

**答案ABCD 45>>訪問(wèn)顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括()等。

[A]分析顧客心理

[B]匹配銷售方格與顧客方格

[C]引起顧客興趣

[D]激發(fā)購(gòu)買欲望

**答案ABCD

46>>顧客購(gòu)買商品的心理活動(dòng)過(guò)程包括()基本階段。

[A]顧客對(duì)商品的認(rèn)知階段

[B]顧客對(duì)商品的意志階段

[C]顧客購(gòu)買商品階段

[D]顧客對(duì)商品的情感階段

**答案ABD

47>>接近顧客包括()。

[A]在空間距離上的接近

[B]在時(shí)間距離上的接近

[C]消除感情上的隔閡

[D]在語(yǔ)言上接近

**答案AC

48>>下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是(ABCD)。

[A]商品接近法

[B]介紹接近法

[C]社交接近法

[D]饋贈(zèng)接近法

**答案ABCD

49>>下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。

[A]贊美接近法

[B]反復(fù)接近法

[C]服務(wù)接近法

[D]利益接近法

**答案ABCD

50>>下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。

[A]好奇接近法

[B]求教接近法

[C]問(wèn)題接近法

[D]調(diào)查接近法

**答案ABCD

51>>介紹接近法的內(nèi)容包括()。

[A]姓名

[B]工作單位

[C]拜訪的目的[D]經(jīng)濟(jì)收入

**答案ABC 52>>服務(wù)內(nèi)容包括()。

[A]維修服務(wù)

[B]信息服務(wù)

[C]咨詢服務(wù)

[D]免費(fèi)試用服務(wù)

**答案ABCD 53>>“MAN法則”方法包括()。

[A]具有商品購(gòu)買力

[B]信息服務(wù)

[C]具有對(duì)商品的需求

[D]具有對(duì)商品購(gòu)買決定權(quán)

**答案ACD

54>>下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。

[A]商品的使用價(jià)值

[B]流行性

[C]安全性

[D]美觀性

**答案ABCD

55>>下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。

[A]教育性

[B]保健性

[C]耐久性

[D]經(jīng)濟(jì)性

**答案ABCD

56>>銷售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有()。

[A]在示范前對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過(guò)多，從而使顧客的期望過(guò)高

[B]銷售人員過(guò)高估計(jì)自己的表演才能

[C]在示范過(guò)程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng)

[D]示范時(shí)不斷提出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)，卻不提自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

**答案ABC 57>>銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，沉默在銷售起到的作用是()。

[A]讓顧客有說(shuō)話機(jī)會(huì)

[B]無(wú)形中強(qiáng)迫顧客講話

[C]無(wú)形中強(qiáng)迫顧客接受產(chǎn)品

[D]讓顧客有時(shí)間考慮

**答案AB

58>>銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的方式有()。

[A]適度說(shuō)話，讓顧客說(shuō)話

[B]挖掘?qū)Ψ降男枨?/p>

[C]不顧一切地?zé)崆檎写櫩?/p>

[D]用語(yǔ)言說(shuō)服顧客

**答案ABD

59>>銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，用語(yǔ)言說(shuō)服顧客的方式有()。

[A]引用別人的話試試

[B]用廣告語(yǔ)言來(lái)形容你的產(chǎn)品可收到獨(dú)特效果

[C]使用顧客語(yǔ)言

[D]幫助顧客出謀劃策，使其感到有利可圖

**答案ABCD 60>>商務(wù)談判中，讓步給對(duì)方的影響和反應(yīng)有()情況。

[A]對(duì)方心滿意足，甚至?xí)谄渌矫嬉沧餍┧蓜?dòng)和讓步來(lái)作為回報(bào)

[B]對(duì)方對(duì)我方不以為然，因而在態(tài)度上及其他方面沒(méi)有任何改變或松動(dòng)的表示

[C]對(duì)方對(duì)我方持懷疑態(tài)度，不做出任何表示

[D]對(duì)方認(rèn)為我方還會(huì)做出新的重大的讓步

**答案ABD

61>>關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有()。

[A]接受基本正確的資料

[B]將問(wèn)題較多的資料作廢

[C]接受所有資料

[D]有問(wèn)題的資料作廢

**答案AB

62>>下列屬于在資料編輯過(guò)程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問(wèn)題的是()。

[A]無(wú)所答非所問(wèn)的回答

[B]有無(wú)錯(cuò)誤的回答

[C]有無(wú)不一致的回答

[D]有無(wú)疏漏的回答

**答案ABCD

63>>消費(fèi)者購(gòu)買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。

[A]品牌差異

[B]介入程度

[C]購(gòu)買金額

[D]購(gòu)買數(shù)量

**答案AB

64>>對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。

[A]占據(jù)有利貨架

[B]價(jià)格優(yōu)惠

[C]電視廣告

[D]免費(fèi)試用

**答案BC

65>>針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。

[A]占據(jù)有利貨架

[B]價(jià)格優(yōu)惠

[C]銷售促進(jìn)

[D]免費(fèi)試用

**答案AC

66>>價(jià)格折扣包括()。

[A]現(xiàn)金折扣

[B]數(shù)量折扣

[C]功能折扣

[D]季節(jié)折扣

**答案ABCD 67>>企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有()。

[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

[B]庫(kù)存保護(hù)

[C]提供市場(chǎng)基金

[D]開(kāi)拓市場(chǎng)

**答案ABCD

68>>關(guān)于渠道流程管理，下列說(shuō)法正確的是()。

[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求

[B]流程管理以一種固定的角度分析渠道

[C]流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義

[D]流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

**答案ACD

69>>企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。

[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼

[B]協(xié)助力度補(bǔ)貼

[C]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼

[D]恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼

**答案BCD

70>>企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。

[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼

[B]協(xié)助力度補(bǔ)貼

[C]銷售促進(jìn)補(bǔ)貼

[D]庫(kù)存補(bǔ)貼

**答案BD

71>>下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，正確的是()。

[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量

[B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利

[C]最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力

[D]企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣

**答案ABD

72>>企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。

[A]細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模

[B]細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力

[C]企業(yè)目標(biāo)和資源

[D]細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度

**答案ABCD

73>>目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括()。

[A]密集單一市場(chǎng)

[B]有選擇的專業(yè)化

[C]完全市場(chǎng)覆蓋

[D]產(chǎn)品專業(yè)化

**答案ABCD

74>>劃分銷售區(qū)域的原則包括()。

[A]公平性原則

[B]可行性原則

[C]挑戰(zhàn)性原則

[D]具體化原則

**答案ABCD

75>>劃分銷售區(qū)域的好處包括()。

[A]拓寬目標(biāo)市場(chǎng)

[B]鼓舞營(yíng)銷員的士氣

[C]提高客戶管理水平

[D]有利于銷售績(jī)效改進(jìn)

**答案BCD

76>>銷售區(qū)域劃分的流程包括()。

[A]合成銷售區(qū)域

[B]選擇控制單元

[C]確定客戶的位置和潛力

[D]調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案理

**答案ABCD

77>>劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是()。

[A]現(xiàn)有銷售額

[B]潛在客戶數(shù)

[C]現(xiàn)有客戶數(shù)

[D]潛在銷售額

**答案BC

78>>日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過(guò)一些特殊的服務(wù)來(lái)促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()。

[A]提供娛樂(lè)服務(wù)

[B]提供飲食服務(wù)

[C]提供送貨服務(wù)

[D]提供代繳費(fèi)服務(wù)

**答案ABC

79>>銷售組織的職責(zé)包括()。

[A]尋找客戶

[B]客戶關(guān)系管理

[C]制定銷售目標(biāo)

[D]銷售風(fēng)險(xiǎn)管理

**答案ABD

80>>下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法正確的是()。

[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力

[B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整

[C]控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量。

[D]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)

**答案ABCD

81>>關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有()。

[A]接受基本正確的資料

[B]將問(wèn)題較多的資料作廢

[C]接受所有資料

[D]有問(wèn)題的資料作廢

**答案AB

82>>下列屬于在資料編輯過(guò)程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問(wèn)題的是()。

[A]無(wú)所答非所問(wèn)的回答

[B]有無(wú)錯(cuò)誤的回答

[C]有無(wú)不一致的回答

[D]有無(wú)疏漏的回答

**答案ABCD

83>>消費(fèi)者購(gòu)買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。

[A]品牌差異

[B]介入程度

[C]購(gòu)買金額

[D]購(gòu)買數(shù)量

**答案AB

84>>對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。

[A]占據(jù)有利貨架

[B]價(jià)格優(yōu)惠

[C]電視廣告

[D]免費(fèi)試用

**答案BC

85>>針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。

[A]占據(jù)有利貨架

[B]價(jià)格優(yōu)惠

[C]銷售促進(jìn)

[D]免費(fèi)試用

**答案AC

86>>價(jià)格折扣包括()。

[A]現(xiàn)金折扣

[B]數(shù)量折扣

[C]功能折扣

[D]季節(jié)折扣

**答案ABCD 87>>企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有()。

[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

[B]庫(kù)存保護(hù)

[C]提供市場(chǎng)基金

[D]開(kāi)拓市場(chǎng)

**答案ABCD

88>>關(guān)于渠道流程管理，下列說(shuō)法正確的是()。

[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求

[B]流程管理以一種固定的角度分析渠道

[C]流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義

[D]流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

**答案ACD

89>>下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，正確的是()。

[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量

[B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利

[C]最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力

[D]企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣

**答案ABD

90>>企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。

[A]細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模

[B]細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力

[C]企業(yè)目標(biāo)和資源

[D]細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度

**答案ABCD

91>>目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括()。

[A]密集單一市場(chǎng)

[B]有選擇的專業(yè)化

[C]完全市場(chǎng)覆蓋

[D]產(chǎn)品專業(yè)化

**答案ABCD

92>>劃分銷售區(qū)域的原則包括()。

[A]公平性原則

[B]可行性原則

[C]挑戰(zhàn)性原則

[D]具體化原則

**答案ABCD

93>>劃分銷售區(qū)域的好處包括()。

[A]拓寬目標(biāo)市場(chǎng)

[B]鼓舞營(yíng)銷員的士氣

[C]提高客戶管理水平

[D]有利于銷售績(jī)效改進(jìn)

**答案BCD

94>>銷售區(qū)域劃分的流程包括()。

[A]合成銷售區(qū)域

[B]選擇控制單元

[C]確定客戶的位置和潛力

[D]調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案理

**答案ABCD

95>>劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是()。

[A]現(xiàn)有銷售額

[B]潛在客戶數(shù)

[C]現(xiàn)有客戶數(shù)

[D]潛在銷售額

**答案BC

96>>日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過(guò)一些特殊的服務(wù)來(lái)促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()。

[A]提供娛樂(lè)服務(wù)

[B]提供飲食服務(wù)

[C]提供送貨服務(wù)

[D]提供代繳費(fèi)服務(wù)

**答案ABC

97>>下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法正確的是()。

[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力

[B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整

[C]控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量。

[D]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)

**答案ABC

98>>下列屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。

[A]實(shí)際銷售額

[B]現(xiàn)有客戶數(shù)

[C]潛在客戶數(shù)

[D]地理面積

**答案BCD

89>>企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。

[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼

[B]協(xié)助力度補(bǔ)貼

[C]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼

[D]恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼

**答案BCD

90>>企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。

[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼

[B]協(xié)助力度補(bǔ)貼

[C]銷售促進(jìn)補(bǔ)貼

[D]庫(kù)存補(bǔ)貼

**答案BD

97>>銷售組織的職責(zé)包括()。

[A]尋找客戶

[B]客戶關(guān)系管理

[C]制定銷售目標(biāo)

[D]銷售風(fēng)險(xiǎn)管理

**答

案ABD

99>>關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有()。

[A]接受基本正確的資料

[B]將問(wèn)題較多的資料作廢

[C]接受所有資料

[D]有問(wèn)題的資料作廢

**答案AB 100>>下列屬于在資料編輯過(guò)程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問(wèn)題的是()。

[A]無(wú)所答非所問(wèn)的回答

[B]有無(wú)錯(cuò)誤的回答

[C]有無(wú)不一致的回答

[D]有無(wú)疏漏的回答

**答案ABCD

86>>消費(fèi)者購(gòu)買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。[A]品牌差異

[B]介入程度

[C]購(gòu)買金額

[D]購(gòu)買數(shù)量 **答案AB 87>>對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。

[A]占據(jù)有利貨架

[B]價(jià)格優(yōu)惠

[C]電視廣告

[D]免費(fèi)試用

**答案BC

88>>針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。

[A]占據(jù)有利貨架

[B]價(jià)格優(yōu)惠

[C]銷售促進(jìn)

[D]免費(fèi)試用

**答案AC

89>>價(jià)格折扣包括()。

[A]現(xiàn)金折扣

[B]數(shù)量折扣

[C]功能折扣

[D]季節(jié)折扣

**答案ABCD 無(wú)>>訪問(wèn)顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括()。

[A]分析顧客心理

[B]匹配銷售方格與顧客方格

[C]接近潛在顧客

[D]認(rèn)定顧客資格

**答案ABCD

無(wú)>>下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。

[A]商品的使用價(jià)值

[B]流行性

[C]耐久性

[D]經(jīng)濟(jì)性

**答案ABCD

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)

1.選擇分銷渠道

選擇分銷渠道要考慮重多因素，主要有以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)產(chǎn)品的特性，企業(yè)在進(jìn)行渠道決策時(shí)要對(duì)其產(chǎn)品的屬性進(jìn)行充分的評(píng)定，海爾公司的家電產(chǎn)品除小部分屬體積較小外，其余體積均較大，不宜搬運(yùn)，且技術(shù)復(fù)雜，價(jià)格較高，對(duì)售后服務(wù)的要求較高，故其在進(jìn)行渠道決策時(shí)，可選擇渠道較段，且較寬的；

2、市場(chǎng)需求特性，公司要根據(jù)消費(fèi)者所處的地域文化風(fēng)俗、消費(fèi)者個(gè)人的消費(fèi)心理、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買模式、消費(fèi)者的地區(qū)分布等因素進(jìn)行渠道的選擇。如，海爾公司根據(jù)不同的地域情況，在一二三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行不同方式的銷售；針對(duì)消費(fèi)者對(duì)家電類產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣以及期望購(gòu)買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及家電產(chǎn)品的大型零售商也力圖少經(jīng)過(guò)批發(fā)商，尋找最短的供貨渠道，同時(shí)為提高市場(chǎng)占有率，海爾公司會(huì)盡可能使其渠道盡可能的短一些，更寬一些；

3、企業(yè)自身的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)狀況、資金周轉(zhuǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略等。公司起步初期，市場(chǎng)占有率低、知名度不高、資金不夠雄厚時(shí)，很大可能會(huì)采取較長(zhǎng)的渠道，以便借助經(jīng)銷商的形象、資源優(yōu)勢(shì)；當(dāng)公司實(shí)力較雄厚，市場(chǎng)聲譽(yù)好、知名度有很大提高、潛在需求大、公司有足夠的銷售能力和經(jīng)驗(yàn)、且希望提高資金周轉(zhuǎn)的速度時(shí)，可以更多一點(diǎn)的從公司成本、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率等角度考慮，可盡量縮短渠道長(zhǎng)度，拓展渠道寬度，以給消費(fèi)者更大的實(shí)惠、并讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)得起公司的產(chǎn)品。如，海爾隨著其自身的成長(zhǎng)，適時(shí)調(diào)整他的渠道決策，如今的較短渠道，節(jié)省了一大筆流通、庫(kù)存費(fèi)用，即可讓公司節(jié)省不少開(kāi)支，拓寬了利潤(rùn)空間，同時(shí)也讓更多消費(fèi)者受益，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高、企業(yè)形象的提升做了準(zhǔn)備。像海爾這樣的家電產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)要求較高，海爾進(jìn)行渠道設(shè)置時(shí)就需要盡可能多的考慮到進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)的可能性。企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)還會(huì)考慮是以短期利潤(rùn)最大化、更高的市場(chǎng)占有率和企業(yè)想要對(duì)其產(chǎn)品的定位、價(jià)格形象等的控制度等。要想提高控制或提高市場(chǎng)占有率時(shí)企業(yè)會(huì)考慮選擇較短的渠道

4、環(huán)境特性。從宏觀、微觀兩個(gè)方面進(jìn)行決策，一方面企業(yè)要關(guān)注政府的政策法規(guī)等，如海爾等家電產(chǎn)品生產(chǎn)商在國(guó)家頒布環(huán)保指令時(shí)，適時(shí)決策，開(kāi)發(fā)了低能耗，無(wú)污染，綠色 的產(chǎn)品；另一方面，企業(yè)要根據(jù)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴的情況等因素考慮

2.加強(qiáng)控制

加強(qiáng)控制：制是指企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制能力，生產(chǎn)廠家處于營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)，是產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，消費(fèi)者處于營(yíng)銷渠道的終點(diǎn)，是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者或消費(fèi)者，而產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者一般是需要一定的中間渠道的，故企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的控制就要注意對(duì)分銷商的控制。加強(qiáng)分銷渠道的控制可從以下幾個(gè)方面著手：

第一，人員監(jiān)控，定期委派業(yè)務(wù)代表等對(duì)中間商、銷售部等進(jìn)行指導(dǎo)和拜訪，并加強(qiáng)對(duì)一線指揮人員的文化培訓(xùn)，進(jìn)行行業(yè)的指導(dǎo)，使中間商對(duì)制造商的政策更為理解，減少與生產(chǎn)者的分歧；

第二，利潤(rùn)控制，利潤(rùn)取決于銷量和差價(jià)，并且與這兩項(xiàng)正相關(guān)。若該中間商加入該銷售渠道時(shí)最重要的應(yīng)是想辦法擴(kuò)大其銷量，主要有兩類，一類是制造商幫助其分銷產(chǎn)品，另一類是動(dòng)員中間商的銷售積極性；

第三，庫(kù)存控制和促銷方案控制，單個(gè)中間商一般經(jīng)營(yíng)很多品牌的產(chǎn)品，其把資金投入某制造商產(chǎn)品的水平，反映了其對(duì)該制造上的重視的程度。增大其庫(kù)存，就會(huì)促使其把更多的資源投入本制造商的產(chǎn)品，而這樣做的結(jié)果一方面促使其擴(kuò)大銷售量，另一方面增大其退出該營(yíng)銷渠道或加入競(jìng)爭(zhēng)廠商的營(yíng)銷渠道的壁壘。其中促銷方案力度的大小是主要的。促銷方案力度大，中間商銷售積極性高，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)就快；

第四，掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商，掌握愈來(lái)愈多的下游中間商，以及未來(lái)的可替代該中間商的其他多個(gè)中間商，這樣當(dāng)遇到特殊情況時(shí)可以對(duì)其更換，而不會(huì)受其制約。注意對(duì)渠道成員進(jìn)行控制，如對(duì)中間商的正負(fù)激勵(lì)等

3.解決方案

城市郊區(qū)的新興居民小區(qū)市場(chǎng)：可以采用的主要的溝通方式有和其他的非人員手段開(kāi)拓市場(chǎng)，如進(jìn)行廣告的宣傳，建立良好的公共關(guān)系，樹(shù)立并提高企業(yè)的形象。可采用小區(qū)——郵購(gòu)，電話，電視，互聯(lián)網(wǎng)的新型方式銷售，在人口較密集區(qū)可利用人員的直接上門推銷和專賣店相結(jié)合的策略，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，以便有更大的銷售量

向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍的策略：

1，注意時(shí)期選擇，促銷活動(dòng)應(yīng)避開(kāi)農(nóng)忙時(shí)節(jié)；

2、可通過(guò)在農(nóng)村地區(qū)援建校舍、圖書(shū)館、電影院等公益性活動(dòng)讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的品牌；

3、針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平，研發(fā)相應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品，但一定要確保產(chǎn)品質(zhì)量、性能以及售后服務(wù)，讓消費(fèi)者著實(shí)受益，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)海爾產(chǎn)品的良好印象；

4、可開(kāi)展一些電器產(chǎn)品的知識(shí)講座，讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者有更多的電器產(chǎn)品知識(shí)，這樣可增加我公司產(chǎn)品對(duì)其的吸引力

我的海爾專賣店的經(jīng)營(yíng)策略：

第一，創(chuàng)造好的購(gòu)物環(huán)境，保持專賣店的整潔，舒適；

第二，進(jìn)行產(chǎn)品銷售情況記錄，并進(jìn)行分析，并及時(shí)相上一級(jí)渠道反映情況，并適時(shí)提出自己合理 的建議；

第三，注意海爾產(chǎn)品的陳列管理和樣品管理，進(jìn)行產(chǎn)品擺放時(shí)：

（1）使顧客很容易的看清商品的品名；

（2）使每種商品陳列都達(dá)到顯眼的效果，小型產(chǎn)品在前，大型商品在后；暗色商品在前，亮色商品在后；

（3）商品擺放要美觀，要重點(diǎn)突出明星商品；

（4）陳列商品要經(jīng)常變動(dòng)位置，要充分利用黃金區(qū)域擺放主推商品。

注意根據(jù)公司的部署適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的擺放和樣品的更新；

第四，配合海爾集團(tuán)的宣傳，開(kāi)展促銷等活動(dòng)；

第五，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹海爾的文化和理念，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)；

第六，利用自身的地理、區(qū)域等優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展送貨上門、定期上門推銷以及產(chǎn)品的售后回訪工作

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五： 制定銷售促進(jìn)方案 1.策劃方案

某商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃方案

今年9月14日是中秋節(jié)，距離10月1日有16天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月14日——10月7日

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店 中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—16日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋 活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月16日 活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。

活動(dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份.當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品

品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周日）——10月7日（周二）

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

（二）購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：2008年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

（三）國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為： A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

詳細(xì)規(guī)則另附 操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店.b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“Ｌ”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元 4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店 保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4% 噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送

活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

第三篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)（1.8版）

2011-11-30 16:45 提問(wèn)者： 鬧一鬧小情緒__

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會(huì)計(jì)專業(yè)

形成性考核(基礎(chǔ)會(huì)計(jì))形成性考核(經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)12)形成性考核(中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

（一）)形成性考核(中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

（二）)形成性考核(管理會(huì)計(jì))我來(lái)幫他解答

回答共1條

2011-12-10 18:57 口口蔚藍(lán)de|一級(jí)

職業(yè)實(shí)訓(xùn)（單機(jī)版）中級(jí)財(cái)務(wù)

（一）1.企業(yè)期末存貨計(jì)價(jià)如果過(guò)高，可能會(huì)引起（當(dāng)期利潤(rùn)增加）

2.某企業(yè)2008年12月30日購(gòu)入一臺(tái)不需安裝的設(shè)備，并已交付使用。設(shè)備原價(jià)80000元，預(yù)計(jì)使用5年，預(yù)計(jì)凈殘值2000元，若按年數(shù)總和法計(jì)提折舊，則第3年的折舊額為（156000）

3.下列各項(xiàng)中，不屬于會(huì)計(jì)政策的是（固定資產(chǎn)折舊年限估計(jì)為5年）4.企業(yè)為減少注冊(cè)資本回購(gòu)本公司股份，按實(shí)際支付的金額，應(yīng)借記的賬戶是（庫(kù)存股）

5.2008年初A公司購(gòu)入B公司10%的股票準(zhǔn)備長(zhǎng)期持有，2008B公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500萬(wàn)元，宣告分派現(xiàn)金股利200萬(wàn)元，不考慮其他因素的影響，2008A公司對(duì)該項(xiàng)股權(quán)投資應(yīng)確認(rèn)的投資收益（20萬(wàn)元）

6.企業(yè)年末預(yù)收賬款所屬明細(xì)賬戶有借方余額3000元，貸方余額10000元，則年末資產(chǎn)負(fù)債表中預(yù)收賬款項(xiàng)目的年末余額應(yīng)為（10000）

7.企業(yè)將盈余公積轉(zhuǎn)增資本時(shí)，轉(zhuǎn)增后留存的盈余公積的數(shù)額不得不得少于注冊(cè)資本的（25%）

8.下列各項(xiàng)，(企業(yè)處理固定資產(chǎn)的凈收益)不屬于收入范疇。9.下列項(xiàng)目中,使負(fù)債增加的是(發(fā)行公司債券).10.下列項(xiàng)目中，不屬于流動(dòng)資產(chǎn)的有(預(yù)收賬款).11.下列項(xiàng)目中，不屬于流動(dòng)負(fù)債的有(應(yīng)付債券).12.下列屬于資金周轉(zhuǎn)和循環(huán)過(guò)程的交易或事項(xiàng)是(制造企業(yè)支付采購(gòu)材料的運(yùn)輸費(fèi))。

13.下列各項(xiàng)中，屬于反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)要素是(所有者權(quán)益)14.會(huì)計(jì)賬簿按(用途)分類，分為序時(shí)賬、分類賬、備查賬。15.從賬簿用途來(lái)看，“固定資產(chǎn)卡片”屬于(分類賬簿)16.下列會(huì)計(jì)憑證屬于累計(jì)憑證的是(限額領(lǐng)料單).17.下列會(huì)計(jì)憑證屬于累計(jì)憑證的是(現(xiàn)金付款憑證).18.下列內(nèi)容中，不屬于記賬憑證的審核內(nèi)容的是(憑證是否符合有關(guān)額的計(jì)劃和預(yù)算)。

19.下列憑證中，不能用來(lái)登記總分類賬的是(原始憑證)20.借記“銀行存款”，貸記“應(yīng)收賬款”應(yīng)編制的記賬憑證是(收款憑證)21.發(fā)出材料匯總表是一種(匯總憑證)22.會(huì)計(jì)憑證按照(編制程序和用途)不同，可以分為原始憑證和記賬憑證 23.下列原始憑證中，屬于外來(lái)原始憑證的是(購(gòu)買貨物去得的增值稅專用發(fā)票)。24.某企業(yè)月末編制的試算平衡表中，全部賬戶的本月借方發(fā)生額合計(jì)為900000元，除“預(yù)收賬款”外其他賬戶的本月貸方發(fā)生額合計(jì)為895000元，則預(yù)收賬款賬戶(本月貸方發(fā)生額為5000元)25.根據(jù)借貸記賬法的賬戶結(jié)構(gòu)，在賬戶借方登記的時(shí)(費(fèi)用的增加)26.下列不屬于事業(yè)單位會(huì)計(jì)要素的是(利潤(rùn))。

27.會(huì)計(jì)科目與賬戶的本質(zhì)區(qū)別是(會(huì)計(jì)賬戶結(jié)構(gòu)而會(huì)計(jì)科目沒(méi)有結(jié)構(gòu))28.一般情況下，不需根據(jù)記賬憑證登記的賬簿是(備查賬)29.登賬后發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)人員在分配工資費(fèi)用時(shí)，將車間管理人員的工資計(jì)入了“管理費(fèi)用”科目，此時(shí)采用的更正方法是(紅字更正法)30.會(huì)計(jì)人員記賬時(shí)，在根據(jù)記賬憑證登記入賬時(shí)，誤將98寫成89，則會(huì)計(jì)人員在查找該項(xiàng)錯(cuò)賬時(shí)，應(yīng)采用的方法是(除9法)31.某會(huì)計(jì)人員記賬時(shí)，將應(yīng)計(jì)入“應(yīng)收賬款”科目借方的4500元誤計(jì)入貸方，會(huì)計(jì)人員在查找該項(xiàng)錯(cuò)賬時(shí)，在下列方法中，應(yīng)采用的方法是(除2法)32.用轉(zhuǎn)賬支票歸還欠A公司貨款50000元，會(huì)計(jì)人員編制的記賬憑證為：借記應(yīng)收賬款50000元，貸記銀行存款50000元，審核并已登記入賬，該記賬憑證(有錯(cuò)誤，使用紅字更正法更正)。

33.下列不屬于賬賬核對(duì)的內(nèi)容的是(會(huì)計(jì)賬簿記錄與原始憑證核對(duì))。34.橫線登記式明細(xì)賬，不適用于登記(管理費(fèi)用)35.按外型特征分類，固定資產(chǎn)明細(xì)賬應(yīng)采用(卡片賬簿)36.在結(jié)賬前發(fā)現(xiàn)賬簿記錄有文字或數(shù)字錯(cuò)誤，而記賬憑證沒(méi)有錯(cuò)誤，應(yīng)采用的更正方法是(劃線更正法)37.匯總記賬憑證賬務(wù)處理程序適用于(規(guī)模較大，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)較多)38.(記賬憑證賬務(wù)處理程序)記賬憑證逐筆登記總分類賬

39.企業(yè)采購(gòu)原材料時(shí)開(kāi)具銀行承兌匯票發(fā)生的手續(xù)費(fèi)應(yīng)計(jì)入（財(cái)務(wù)費(fèi)用）40.企業(yè)支付的銀行承兌匯票手續(xù)費(fèi)應(yīng)入（財(cái)務(wù)費(fèi)用）

41.下列結(jié)算方式中，既適用于同城又適用于異地的是（委托收款）42.下列結(jié)算方式中，既適用于同城又適用于異地的是（其他應(yīng)付款）

43.短期股票投資與長(zhǎng)期股票投資在會(huì)計(jì)上的共同之處主要是（購(gòu)入股票是按投資成本入賬）

44.甲企業(yè)以一輛運(yùn)輸汽車與乙公司的一批原材料相交換，汽車的原價(jià)為70000元，已提折舊24000元，原材料的計(jì)稅價(jià)格為50000元，增值稅率為17%。針對(duì)該筆交易甲企業(yè)向乙公司支付補(bǔ)價(jià)22000元，此次交易中甲企業(yè)所換入的原材料的入賬價(jià)值為（59500）45.企業(yè)購(gòu)買其他企業(yè)發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債券，性質(zhì)上屬于（混合投資）46.企業(yè)購(gòu)買其他企業(yè)發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債券，性質(zhì)上屬于（固定資產(chǎn)清理）47.企業(yè)購(gòu)買其他企業(yè)發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債券，性質(zhì)上屬于（管理費(fèi)用）48.企業(yè)購(gòu)買其他企業(yè)發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債券，性質(zhì)上屬于（應(yīng)付利息）

49.下列不屬于會(huì)計(jì)差錯(cuò)的項(xiàng)目是（會(huì)計(jì)估計(jì)賴以進(jìn)行的基礎(chǔ)發(fā)生變化，導(dǎo)致原估計(jì)需要修訂）

50.企業(yè)籌建期間發(fā)生的下列費(fèi)用中，不應(yīng)作為開(kāi)辦費(fèi)核算的是(在建工程的借款利息)51.商業(yè)匯票的付款期限最長(zhǎng)不能超過(guò)(6個(gè)月)52.按照現(xiàn)金管理制度的有關(guān)規(guī)定，下列支出不應(yīng)使用現(xiàn)金支付的是(支付商品價(jià)款5000元)53.在存貨價(jià)格持續(xù)上漲的情況下，使期末存貨賬面價(jià)值最大的存貨計(jì)價(jià)方法是(先進(jìn)先出法)54.企業(yè)購(gòu)入股票時(shí)，如果支付的價(jià)款中含有已宣告發(fā)放但尚未領(lǐng)取的現(xiàn)金股利，應(yīng)將這部分股利記入的賬戶是(應(yīng)收股利)55.接受投資者繳付的出資額超過(guò)注冊(cè)資本的差額，會(huì)計(jì)上應(yīng)計(jì)入(資本公積)56.接受投資者繳付的出資額超過(guò)注冊(cè)資本的差額，會(huì)計(jì)上應(yīng)計(jì)入(支付職工王靜差旅費(fèi)3000元；支付李明報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)1500元； 支付銀行承兌匯票手續(xù)費(fèi)200元)57.下列各項(xiàng)中，應(yīng)記入“壞賬準(zhǔn)備”賬戶貸方的有（按規(guī)定提取的壞賬準(zhǔn)備； 收回過(guò)去確認(rèn)并轉(zhuǎn)校的壞賬）

58.低值易耗品的攤銷方法有（一次攤銷法、五五攤銷法、分期攤銷法）

59.下列情況下，長(zhǎng)期股權(quán)投資應(yīng)采用權(quán)益法核算的是（持股比例75%； 持股比例并向被投資方派出管理人員； 持股比例40%，并能任免被投資方董事會(huì)的多數(shù)成員； 投資合約規(guī)定投資各方共同控制被投資方）60.固定資產(chǎn)的核算賬戶有（累計(jì)折舊、固定資產(chǎn)清理、固定資產(chǎn)原值）

61.下列項(xiàng)目屬于財(cái)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支的有（利息支出、匯兌凈損失、利息收入、金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)）

62.屬于期間費(fèi)用的內(nèi)容有（財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用）63.法定及任意盈余公積的用途包括（分配股利、彌補(bǔ)虧損、轉(zhuǎn)增資本）

64.對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債表日后的“非調(diào)整事項(xiàng)”，應(yīng)在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中披露（非調(diào)整事項(xiàng)無(wú)法估 非調(diào)整事項(xiàng)可能對(duì)經(jīng)營(yíng)成果的影響； 非調(diào)整事項(xiàng)可能對(duì)財(cái)務(wù)狀況的影計(jì)上述影響的原因；響；非調(diào)整事項(xiàng)的內(nèi)容）

65.對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債表日后的“非調(diào)整事項(xiàng)”，應(yīng)在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中披露（出借包裝物的攤銷價(jià)值；繳納的所得稅；固定資產(chǎn)盤虧；集體的壞賬準(zhǔn)備）

66.對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債表日后的“非調(diào)整事項(xiàng)”，支應(yīng)在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中披露（委托銀行收款、票、銀行本票）

67.采用“成本與可變現(xiàn)凈值孰低法”，當(dāng)可變現(xiàn)凈值低于成本，確認(rèn)存貨跌價(jià)損失時(shí)，涉及科目有（存貨跌價(jià)準(zhǔn)備、管理費(fèi)用）

68.按我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，購(gòu)買長(zhǎng)期債券的相關(guān)費(fèi)用可以計(jì)入(長(zhǎng)期股權(quán)投資、投資收益)科目。

69.不會(huì)引起所有者權(quán)益總額發(fā)生變動(dòng)的是(用資本公積轉(zhuǎn)增資本、用盈余公積彌補(bǔ)虧損、提取盈余公積)。

70.下列屬于會(huì)計(jì)確認(rèn)的一般原則有(劃分資本性支出與收益性支出、配比原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制)。

71.下列屬于會(huì)計(jì)確認(rèn)的一般原則有(“預(yù)收賬款”科目所屬相關(guān)明細(xì)科目的期末借方余額； “應(yīng)收賬款”科目所屬相關(guān)明細(xì)科目的期末借方余額)。

72.下列業(yè)務(wù)中，能引起企業(yè)利潤(rùn)增加的有(計(jì)提長(zhǎng)期債券投資利息；收回已確認(rèn)的壞賬)。73.企業(yè)發(fā)行面值10萬(wàn)元、5年期，年利率lo％，每半年支付一次利息的債券一批，實(shí)際發(fā)行價(jià)格92620元。如果采用直線法攤銷，則每半年應(yīng)計(jì)人“財(cái)務(wù)費(fèi)用”賬戶的金額包括

(利息費(fèi)用5000元； 折舊攤銷738元)。

74.企業(yè)發(fā)行面值10萬(wàn)元、5年期，年利率lo％，每半年支付一次利息的債券一批，實(shí)際發(fā)行價(jià)格92620元。如果采用直線法攤銷，則每半年應(yīng)計(jì)人“財(cái)務(wù)費(fèi)用”賬戶的金額包括

(增加管理費(fèi)用；減少投資收益；增加營(yíng)業(yè)外支出)。

75.企業(yè)確認(rèn)（金融）資產(chǎn)減值損失時(shí)，可能貸記的賬戶包括（壞賬準(zhǔn)備；可供出售金融資產(chǎn)（公允價(jià)值變動(dòng)）； 持有至到期投資減值準(zhǔn)備； 資產(chǎn)減值損失； 資本公積---其他資本公積）

76.企業(yè)確認(rèn)（金融）資產(chǎn)減值損失時(shí)，可能貸記的賬戶包括（用銀行存款償付應(yīng)付賬款；用現(xiàn)金款購(gòu)買普通股票計(jì)劃長(zhǎng)期持有；發(fā)行債券收到現(xiàn)金）

77.下列各項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)交的稅金中，通過(guò)營(yíng)業(yè)稅金及附加賬戶核算的有（酒店根據(jù)營(yíng)業(yè)額繳納營(yíng)業(yè)稅、商業(yè)企業(yè)進(jìn)口護(hù)膚品按規(guī)定繳納的消費(fèi)稅； 根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)本期實(shí)際繳納增值稅計(jì)算繳納的城市維護(hù)建設(shè)稅；汽車制造廠銷售汽車時(shí)繳納的消費(fèi)稅）78.下列各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)作為營(yíng)業(yè)費(fèi)用列支的有（廣告費(fèi)、產(chǎn)品展覽費(fèi)）

79.下列各項(xiàng)中，可用于企業(yè)虧損彌補(bǔ)的一般途徑是（盈余公積、稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)）

80.下列各項(xiàng)中，可用于企業(yè)虧損彌補(bǔ)的一般途徑是（匯兌損失、購(gòu)貨單位享受的現(xiàn)金折扣、利息支出）

81.下列各項(xiàng)中屬于會(huì)計(jì)核算方法的有（復(fù)式記賬；填制和審核會(huì)計(jì)憑證；設(shè)置會(huì)計(jì)科目和賬戶）。82.下列會(huì)計(jì)等式正確的有（資產(chǎn)=權(quán)益 ；資產(chǎn)=負(fù)債=所有者權(quán)益+(收入--費(fèi)用； 資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益+凈收益)；資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益）。83.按照帳戶的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分類，下列帳戶中屬于資產(chǎn)類帳戶的有（應(yīng)收賬款，待攤費(fèi)用）。84.銀行存款余額調(diào)節(jié)表可以作為調(diào)整銀行存款賬面余額的原始憑證。（不對(duì)）

85.商業(yè)承兌匯票是一種商業(yè)信用，貼現(xiàn)后如果承兌人到期不能償付，貼現(xiàn)企業(yè)沒(méi)有責(zé)任向銀行兌付。（不對(duì)）每86.不管是用直線法攤銷，還是用實(shí)際利率法攤銷，應(yīng)付債券各期的實(shí)際利息費(fèi)用均等于：期應(yīng)付利息-當(dāng)期溢價(jià)攤銷額或：每期應(yīng)付利息+當(dāng)期折價(jià)攤銷額。（對(duì)）87.采用委托銀行收款結(jié)算方式銷售產(chǎn)品的情況下，應(yīng)以收到貨款時(shí)作為銷售實(shí)現(xiàn)。（不對(duì)）88.企業(yè)的稅后利潤(rùn)應(yīng)先向投資者進(jìn)行分配，然后再提取法定盈余公積和公益金。（不對(duì)）89.企業(yè)為獲得固定資產(chǎn)的支出屬于收益性支出。（不對(duì)）90.在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中不帶息應(yīng)付票據(jù)是按未來(lái)償付金額入賬的。（對(duì)）91.采用雙倍余額遞減法計(jì)提折f日，在折舊期限內(nèi)是逐期遞減的。（不對(duì)）92.一個(gè)企業(yè)可以在多家銀行開(kāi)立基本存款賬戶。（不對(duì)）93.只有外購(gòu)的商譽(yù)才能作為無(wú)形資產(chǎn)入賬。（對(duì)）

94.商業(yè)折扣是債權(quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定期限內(nèi)付款而向其提供的債務(wù)扣除。（不對(duì)）95.小規(guī)模納稅企業(yè)只有具有增值稅專用發(fā)票，才能將支付的進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣銷項(xiàng)稅（不對(duì)）96.一貫性原則要求同一。會(huì)計(jì)主體在不同時(shí)期盡可能采用相同的會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)處理方式，便于不同會(huì)計(jì)期間會(huì)計(jì)信息的縱向比較。（對(duì)）97.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只向企業(yè)外部的信息使用者提供會(huì)計(jì)信息。管理會(huì)計(jì)才向企業(yè)內(nèi)部的信息使用者提供會(huì)計(jì)信息。（不對(duì)）98.會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量要求的原則：客觀性、相關(guān)性、可比性、一貫性、及時(shí)性、明晰性。（不對(duì)）

99.體現(xiàn)修訂性慣例要求的原則：謹(jǐn)慎性、重要性和實(shí)質(zhì)重于形式。（對(duì)）100.“超支”，就是企業(yè)從本單位的現(xiàn)金收入中直接支付現(xiàn)金支出。（不對(duì)）101.出納人員不需要定期輪換。（不對(duì)）

102.為了打發(fā)討債人員，公司不得于也可以少量簽發(fā)空頭支票。（不對(duì)）103.分期付款，產(chǎn)品的所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移。（不對(duì)）

104.企業(yè)出納收的現(xiàn)金根本不用存入銀行，放在保險(xiǎn)柜也可以。（不對(duì)）105.企業(yè)可以在同一家銀行的幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)立一般存款賬戶。（不對(duì)）106.不同的行業(yè)提取的壞賬的比例一樣。（不對(duì)）

107.企業(yè)會(huì)計(jì)不可以直接將存貨盤盈、盤虧作為損益處理（對(duì)）108.企業(yè)發(fā)生的所有借款利息都應(yīng)作為財(cái)務(wù)費(fèi)用處理（不對(duì)）。

第四篇：2011年最新職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

(單選題)銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問(wèn)，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

[A]選擇性 [B]長(zhǎng)遠(yuǎn)性

[C]靈活性 [D]完整性

(單選題)銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無(wú)效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

[A]選擇性 [B]長(zhǎng)遠(yuǎn)性 [C]靈活性 [D]完整性

(單選題)銷售人員從尋找顧客開(kāi)始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

[A]選擇性 [B]長(zhǎng)遠(yuǎn)性 [C]靈活性

[D]完整性

(單選題)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的開(kāi)展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

[A]選擇性

[B]長(zhǎng)遠(yuǎn)性 [C]靈活性 [D]完整性

(單選題)一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]銷售會(huì)議

[B]銷售小組對(duì)一組顧客 [C]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客

[D]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

(單選題)一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購(gòu)小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]銷售會(huì)議

[B]銷售小組對(duì)一組顧客

[C]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客 [D]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

(單選題)銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]銷售會(huì)議

[B]銷售小組對(duì)一組顧客 [C]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客 [D]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

(單選題)銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。

[A]銷售會(huì)議

[B]銷售小組對(duì)一組顧客 [C]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客 [D]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

(單選題)以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。

[A]契約式 [B]公司式 [C]分散式 [D]管理式

(單選題)以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。

[A]契約式 [B]公司式 [C]分散式 [D]管理式

第11題 : 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，不正確的是(B)。[A]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利 [B]最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力 [C]企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣

[D]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量

第12題 : 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮(A)。[A]以上都是

[B]細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 [C]企業(yè)目標(biāo)和資源 [D]細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模

單選題)最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是(C)。

[A]完全市場(chǎng)覆蓋 [B]產(chǎn)品專業(yè)化 [C]密集單一市場(chǎng) [D]有選擇的專業(yè)化

(單選題)寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是(A)。

[A]產(chǎn)品專業(yè)化

[B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場(chǎng)覆蓋 [D]密集單一市場(chǎng)

(單選題)劃分銷售區(qū)域的好處不包括(B)。

[A]鼓舞營(yíng)銷員的士氣 [B]拓寬目標(biāo)市場(chǎng)

[C]提高客戶管理水平 [D]有利于銷售績(jī)效改進(jìn)

(單選題)由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問(wèn)。這是(D)方法帶來(lái)的好處。

[A]客戶關(guān)系管理

[B]人力資源管理 [C]劃分銷售區(qū)域 [D]客戶訪問(wèn)管理

(單選題)銷售區(qū)域劃分的首要原則是(C)。

[A]挑戰(zhàn)性 [B]可行性 [C]公平性 [D]具體化

(單選題)銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的(C)原則。

[A]可行性 [B]挑戰(zhàn)性 [C]具體化 [D]數(shù)字化

(單選題)銷售區(qū)域劃分的流程是(A)。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域

[A]①②③④⑤ [B]②①⑤④③ [C]①②④③⑤ [D]②①④⑤③

(單選題)新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為(A)[A]媒介關(guān)系

[B]社區(qū)關(guān)系 [C]消費(fèi)者關(guān)系 [D]政府關(guān)系

(單選題)下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法不正確的是(A)。

[A]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)

[B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整

[C]控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量 [D]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力

(單選題)下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是(B)。

[A]現(xiàn)有客戶數(shù) [B]實(shí)際銷售額 [C]潛在客戶數(shù) [D]地理面積

(單選題)要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做()。

[A]市場(chǎng)潛力分析 [B]銷售能力分析 [C]銷售額分析

[D]工作量分析

(單選題)調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問(wèn)頻率，還有()。

[A]改變?nèi)藛T分配 [B]試錯(cuò)法

[C]調(diào)整區(qū)域大小 [D]改變銷售配額

(單選題)汽車制造公司通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做()。

[A]前向一體化 [B]水平一體化 [C]多樣化 [D]后向一體化

(單選題)“三株”、“沈陽(yáng)飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是()。[A]水平分銷渠道模式

[B]公司型分銷渠道模式 [C]傳統(tǒng)分銷渠道模式 [D]管理型渠道關(guān)系

(單選題)日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于()渠道關(guān)系。[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式

[B]管理型渠道關(guān)系

[C]水平分銷渠道模式

[D]公司型分銷渠道模式

(單選題)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：()。

[A]大樹(shù)底下好乘涼 [B]規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

[C]發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

[D]分享市場(chǎng)

(單選題)在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是()。

[A]各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì) [B]共同的需求 [C]共同的利益 [D]地位是平等的

(單選題)下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有()。

[A]企業(yè)與渠道成員間應(yīng)加強(qiáng)相互信任 [B]企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與渠道成員之間的互動(dòng)溝通

[C]盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益

[D]強(qiáng)調(diào)共同利益

(單選題)廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的()。[A]季節(jié)折扣

[B]功能折扣 [C]數(shù)量折扣

[D]現(xiàn)金折扣

(單選題)給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是()。

[A]開(kāi)拓市場(chǎng)

[B]提供市場(chǎng)基金

[C]庫(kù)存保護(hù) [D]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)(單選題)下列選項(xiàng)中，()是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。

[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) [B]提供市場(chǎng)基金

[C]開(kāi)拓市場(chǎng) [D]庫(kù)存保護(hù)

(單選題)對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的激勵(lì)措施是()。

[A]開(kāi)拓市場(chǎng) [B]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

[C]產(chǎn)品及技術(shù)支持 [D]提供市場(chǎng)基金

(單選題)關(guān)于流程管理，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

[A]流程管理以一種固定的角度分析渠道

[B]流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義

[C]流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

[D]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求

(單選題)促銷活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做()。

[A]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼

[B]廣告補(bǔ)貼 [C]恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼 [D]現(xiàn)金補(bǔ)貼

(單選題)點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過(guò)去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做()。

[A]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼

[B]恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼 [C]廣告補(bǔ)貼 [D]現(xiàn)金補(bǔ)貼

(單選題)以下說(shuō)法不正確的是()。

[A]服務(wù)投訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴

[B]貨物運(yùn)輸投訴主要包括貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞、丟失和變質(zhì)，因裝卸不當(dāng)造成的損失

[C]購(gòu)銷合同投訴主要包括產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方式、交易條件等與原購(gòu)銷合同規(guī)定不符

[D]商品質(zhì)量投訴主要包括產(chǎn)品在質(zhì)量上有缺陷、產(chǎn)品規(guī)格不符、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格出現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等

(單選題)既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。

[A]售前服務(wù) [B]售后服務(wù) [C]廣告宣傳 [D]售中服務(wù)

(單選題)售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。[A]廣告宣傳

[B]售前的技術(shù)培訓(xùn)

[C]送貨上門 [D]贊助希望工程

(單選題)以下說(shuō)法不正確的是()。

[A]購(gòu)銷合同投訴主要包括產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方式、交易條件等與原購(gòu)銷合同規(guī)定不符

[B]貨物運(yùn)輸投訴主要包括貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞、丟失和變質(zhì)，因裝卸不當(dāng)造成的損失

[C]服務(wù)投訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴

[D]商品質(zhì)量投訴主要包括產(chǎn)品在質(zhì)量上有缺陷、產(chǎn)品規(guī)格不符、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格出現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等

(單選題)既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。[A]售中服務(wù) [B]售后服務(wù) [C]廣告宣傳

[D]售前服務(wù)

(單選題)售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。

[A]售前的技術(shù)培訓(xùn) [B]贊助希望工程

[C]送貨上門 [D]廣告宣傳

(多選題)作為一名助理營(yíng)銷師，需要在()幾個(gè)方面具備實(shí)際操作能力。

[A]貨品管理 [B]訪問(wèn)顧客 [C]試行訂約 [D]商務(wù)洽談

(多選題)訪問(wèn)顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括()等。

[A]激發(fā)購(gòu)買欲望

[B]匹配銷售方格與顧客方格 [C]引起顧客興趣 [D]分析顧客心理

(多選題)顧客購(gòu)買商品的心理活動(dòng)過(guò)程包括()基本階段。

[A]顧客對(duì)商品的認(rèn)知階段 [B]顧客對(duì)商品的情感階段 [C]顧客購(gòu)買商品階段 [D]顧客對(duì)商品的意志階段

(多選題)接近顧客包括()。

[A]消除感情上的隔閡 [B]在語(yǔ)言上接近

[C]在空間距離上的接近[D]在時(shí)間距離上的接近

(多選題)下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。

[A]介紹接近法 [B]饋贈(zèng)接近法 [C]社交接近法 [D]商品接近法

(多選題)下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。

[A]服務(wù)接近法 [B]利益接近法 [C]反復(fù)接近法 [D]贊美接近法

(多選題)下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。

[A]問(wèn)題接近法 [B]求教接近法 [C]好奇接近法 [D]調(diào)查接近法

(多選題)介紹接近法的內(nèi)容包括()。

[A]經(jīng)濟(jì)收入

[B]姓名 [C]工作單位 [D]拜訪的目的

(多選題)服務(wù)內(nèi)容包括()。

[A]信息服務(wù) [B]免費(fèi)試用服務(wù) [C]咨詢服務(wù) [D]維修服務(wù)

(多選題)“MAN法則”方法包括()。

[A]信息服務(wù) [B]免費(fèi)試用服務(wù) [C]咨詢服務(wù) [D]維修服務(wù)

“MAN法則”方法包括()。

[A]具有對(duì)商品的需求 [B]具有對(duì)商品購(gòu)買決定權(quán) [C]信息服務(wù) [D]具有商品購(gòu)買力

(多選題)下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。

[A]流行性 [B]美觀性

[C]商品的使用價(jià)值 [D]安全性

(多選題)下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。

[A]耐久性 [B]經(jīng)濟(jì)性 [C]保健性 [D]教育性

(多選題)銷售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有()。

[A]在示范過(guò)程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng)

[B]示范時(shí)不斷提出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)，卻不提自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) [C]在示范前對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過(guò)多，從而使顧客的期望過(guò)高 [D]銷售人員過(guò)高估計(jì)自己的表演才能

(多選題)銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，沉默在銷售起到的作用是()。

[A]讓顧客有說(shuō)話機(jī)會(huì)

[B]無(wú)形中強(qiáng)迫顧客接受產(chǎn)品 [C]讓顧客有時(shí)間考慮 [D]無(wú)形中強(qiáng)迫顧客講話

(多選題)銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的方式有()。

[A]用語(yǔ)言說(shuō)服顧客

[B]適度說(shuō)話，讓顧客說(shuō)話 [C]不顧一切地?zé)崆檎写櫩?[D]挖掘?qū)Ψ降男枨?/p>

(多選題)銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，用語(yǔ)言說(shuō)服顧客的方式有()。

[A]引用別人的話試試

[B]幫助顧客出謀劃策，使其感到有利可圖 [C]使用顧客語(yǔ)言

[D]用廣告語(yǔ)言來(lái)形容你的產(chǎn)品可收到獨(dú)特效果

(多選題)商務(wù)談判中，讓步給對(duì)方的影響和反應(yīng)有()情況。

[A]對(duì)方對(duì)我方持懷疑態(tài)度，不做出任何表示

[B]對(duì)方對(duì)我方不以為然，因而在態(tài)度上及其他方面沒(méi)有任何改變或松動(dòng)的表示 [C]對(duì)方認(rèn)為我方還會(huì)做出新的重大的讓步

[D]對(duì)方心滿意足，甚至?xí)谄渌矫嬉沧餍┧蓜?dòng)和讓步來(lái)作為回報(bào)

(多選題)人員進(jìn)行商品示范存資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有()。

[A]將問(wèn)題較多的資料作廢 [B]有問(wèn)題的資料作廢 [C]接受基本正確的資料 [D]接受所有資料

(多選題)下列屬于在資料編輯過(guò)程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問(wèn)題的是()。

[A]有無(wú)疏漏的回答 [B]有無(wú)不一致的回答 [C]有無(wú)錯(cuò)誤的回答 [D]無(wú)所答非所問(wèn)的回答

(多選題)消費(fèi)者購(gòu)買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。

[A]購(gòu)買金額 [B]購(gòu)買數(shù)量 [C]品牌差異 [D]介入程度

(多選題)對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。

[A]電視廣告 [B]占據(jù)有利貨架 [C]價(jià)格優(yōu)惠 [D]免費(fèi)試用

(多選題)針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。

[A]免費(fèi)試用 [B]價(jià)格優(yōu)惠 [C]占據(jù)有利貨架 [D]銷售促進(jìn)

(多選題)價(jià)格折扣包括()。

[A]季節(jié)折扣 [B]數(shù)量折扣 [C]功能折扣 [D]現(xiàn)金折扣

(多選題)企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有()。

[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) [B]開(kāi)拓市場(chǎng)

[C]提供市場(chǎng)基金 [D]庫(kù)存保護(hù)

(多選題)關(guān)于渠道流程管理，下列說(shuō)法正確的是()。

[A]流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

[B]流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義

[C]流程管理以一種固定的角度分析渠道

[D]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求

(多選題)企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。

[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼 [C]恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼 [D]協(xié)助力度補(bǔ)貼

(多選題)企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。

[A]銷售促進(jìn)補(bǔ)貼 [B]庫(kù)存補(bǔ)貼

[C]協(xié)助力度補(bǔ)貼 [D]現(xiàn)金補(bǔ)貼

(多選題)下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，正確的是()。

[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量 [B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利 [C]最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力 [D]企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣

(多選題)企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。

[A]細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度 [B]企業(yè)目標(biāo)和資源

[C]細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 [D]細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模

(多選題)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括()。

[A]密集單一市場(chǎng) [B]完全市場(chǎng)覆蓋 [C]產(chǎn)品專業(yè)化

[D]有選擇的專業(yè)化(多選題)劃分銷售區(qū)域的原則包括()。

[A]公平性原則 [B]具體化原則 [C]可行性原則 [D]挑戰(zhàn)性原則

(多選題)劃分銷售區(qū)域的好處包括()。

[A]鼓舞營(yíng)銷員的士氣 [B]提高客戶管理水平[C]有利于銷售績(jī)效改進(jìn) [D]拓寬目標(biāo)市場(chǎng)

(多選題)銷售區(qū)域劃分的流程包括()。

[A]調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案理 [B]選擇控制單元

[C]確定客戶的位置和潛力 [D]合成銷售區(qū)域

(多選題)劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是()。

[A]現(xiàn)有客戶數(shù) [B]潛在銷售額 [C]現(xiàn)有銷售額 [D]潛在客戶數(shù)

(多選題)日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過(guò)一些特殊的服務(wù)來(lái)促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()[A]提供代繳費(fèi)服務(wù) [B]提供飲食服務(wù) [C]提供送貨服務(wù) [D]提供娛樂(lè)服務(wù)

(多選題)銷售組織的職責(zé)包括()。

[A]客戶關(guān)系管理 [B]尋找客戶 [C]制定銷售目標(biāo) [D]銷售風(fēng)險(xiǎn)管理

(多選題)下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法正確的是()。

[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力

[B]控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量。[C]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)

[D]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整

(多選題)關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有()。

[A]接受基本正確的資料 [B]接受所有資料 [C]有問(wèn)題的資料作廢 [D]將問(wèn)題較多的資料作廢

(多選題)下列屬于在資料編輯過(guò)程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問(wèn)題的是()。

[A]無(wú)所答非所問(wèn)的回答 [B]有無(wú)不一致的回答 [C]有無(wú)疏漏的回答

。[D]有無(wú)錯(cuò)誤的回答

(多選題)消費(fèi)者購(gòu)買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。

[A]品牌差異 [B]購(gòu)買金額 [C]購(gòu)買數(shù)量 [D]介入程度

(多選題)對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。

[A]占據(jù)有利貨架 [B]電視廣告 [C]免費(fèi)試用 [D]價(jià)格優(yōu)惠

(多選題)針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。

[A]價(jià)格優(yōu)惠 [B]銷售促進(jìn) [C]免費(fèi)試用 [D]占據(jù)有利貨架

(多選題)價(jià)格折扣包括()。

[A]數(shù)量折扣 [B]功能折扣 [C]季節(jié)折扣 [D]現(xiàn)金折扣

(多選題)企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有()。

[A]庫(kù)存保護(hù) [B]提供市場(chǎng)基金 [C]開(kāi)拓市場(chǎng) [D]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

(多選題)關(guān)于渠道流程管理，下列說(shuō)法正確的是()。

[A]流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

[B]流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義

[C]流程管理以一種固定的角度分析渠道

[D]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求

(多選題)下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，正確的是()。

[A]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利 [B]最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力 [C]企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣

[D]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量

(多選題)企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。

[A]細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 [B]企業(yè)目標(biāo)和資源 [C]細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度 [D]細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模

(多選題)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括()。

[A]有選擇的專業(yè)化 [B]完全市場(chǎng)覆蓋 [C]產(chǎn)品專業(yè)化 [D]密集單一市場(chǎng)

(多選題)劃分銷售區(qū)域的原則包括()。

[A]有選擇的專業(yè)化 [B]完全市場(chǎng)覆蓋 [C]產(chǎn)品專業(yè)化 [D]密集單一市場(chǎng)

(多選題)劃分銷售區(qū)域的好處包括()。

[A]鼓舞營(yíng)銷員的士氣 [B]提高客戶管理水平[C]有利于銷售績(jī)效改進(jìn) [D]拓寬目標(biāo)市場(chǎng)

(多選題)銷售區(qū)域劃分的流程包括()。

[A]選擇控制單元

[B]確定客戶的位置和潛力 [C]調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案理 [D]合成銷售區(qū)域

(多選題)劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是()。

[A]潛在客戶數(shù) [B]現(xiàn)有客戶數(shù) [C]潛在銷售額 [D]現(xiàn)有銷售額

(多選題)日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過(guò)一些特殊的服務(wù)來(lái)促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()[A]提供飲食服務(wù) [B]提供送貨服務(wù) [C]提供代繳費(fèi)服務(wù) [D]提供娛樂(lè)服務(wù)

(多選題)下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法正確的是()。

[A]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整

[B]控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量。[C]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)

[D]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力

(多選題)下列屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。

[A]現(xiàn)有客戶數(shù) [B]潛在客戶數(shù) [C]地理面積 [D]實(shí)際銷售額。

第五篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)實(shí)訓(xùn)練習(xí)(基礎(chǔ)會(huì)計(jì))

職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)實(shí)訓(xùn)練習(xí)（基礎(chǔ)會(huì)計(jì)）

第1題:按照賬戶的用途和結(jié)構(gòu)分類，“固定資產(chǎn)”賬戶屬于（盤存賬戶）。

用以記錄和證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并作為記賬依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證是（A 原始憑證）

第3題:“限額領(lǐng)料單”按其填制方法屬于（B累計(jì)憑證）。

第4題:當(dāng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)只涉及貨幣資金相互間的收付時(shí)，一般填制（付款憑證）。

第5題:銷售商品一批，部分貨款已收回并存入銀行，另有部分貨款尚未收回，應(yīng)填制（收款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證）。

第6題:下列單據(jù)中屬于自制原始憑證的是（工資計(jì)算單）。

第7題:明細(xì)賬從賬簿的外表形式上看一般采用（活頁(yè)式）賬簿。

第8題:在結(jié)賬以前，如發(fā)現(xiàn)賬簿記錄有文字或數(shù)字錯(cuò)誤，而記賬憑證沒(méi)錯(cuò)，應(yīng)采用（劃線更正法）進(jìn)行錯(cuò)賬更正。

第9題:記賬以后，如發(fā)現(xiàn)記賬憑證和賬簿記錄的金額有錯(cuò)誤（所記金額小于應(yīng)記的正確金額），而應(yīng)借、應(yīng)貸的會(huì)計(jì)科目沒(méi)有錯(cuò)誤，應(yīng)采用（補(bǔ)充登記法）進(jìn)行錯(cuò)賬更正。第10題:對(duì)現(xiàn)金清查所采用的基本方法是（實(shí)地盤點(diǎn)法）。

第11題:清查銀行存款所采用的方法一般是（對(duì)帳單法）。

第12題:在實(shí)地盤存制下，平時(shí)在賬簿中對(duì)財(cái)產(chǎn)物資（只記增加數(shù)，不計(jì)減少數(shù)）。第13題:“未達(dá)賬項(xiàng)”是指單位與銀行之間由于結(jié)算憑證傳遞的時(shí)間不同而造成的（一方已經(jīng)入賬，另一方尚未登記入賬的賬項(xiàng)）。

第14題:結(jié)算往來(lái)款項(xiàng)的清查一般采用（函證核對(duì)法）。

第15題:“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”是一個(gè)（雙重性質(zhì)的賬戶）。

第16題:對(duì)財(cái)產(chǎn)清查中發(fā)現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)物資盤虧，若屬于定額內(nèi)的自然損耗，應(yīng)按規(guī)定轉(zhuǎn)作（管理費(fèi)用）。

第17題:財(cái)產(chǎn)物資的盤存制度有（永續(xù)盤存制實(shí)地盤存制）。

第18題:下列不屬于對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表的是（產(chǎn)品生產(chǎn)成本表）。

第19題:下列屬于靜態(tài)報(bào)表的是（資產(chǎn)負(fù)債表）。

第20題:匯總會(huì)計(jì)報(bào)表與單位會(huì)計(jì)報(bào)表是會(huì)計(jì)報(bào)表按照（編制單位）進(jìn)行的分類。第21題:個(gè)別會(huì)計(jì)報(bào)表與合并會(huì)計(jì)報(bào)表是會(huì)計(jì)報(bào)表按照（會(huì)計(jì)主體）進(jìn)行的分類 第22題:下列會(huì)計(jì)報(bào)表中屬于月報(bào)的有（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）。

第23題:其全部指標(biāo)均依據(jù)有關(guān)賬戶余額填列的會(huì)計(jì)報(bào)表是（資產(chǎn)負(fù)債表）。第24題:匯總會(huì)計(jì)報(bào)表是根據(jù)（單位會(huì)計(jì)報(bào)表）匯總編制的。

第25題:會(huì)計(jì)按其使用單位分類，一般分為（行政單位會(huì)計(jì)事業(yè)單位會(huì)計(jì)企業(yè)會(huì)計(jì)）。第26題:會(huì)計(jì)的基本職能有（反映監(jiān)督）。

第27題:下列各項(xiàng)中屬于會(huì)計(jì)核算方法的有（設(shè)置會(huì)計(jì)科目和賬戶復(fù)式記賬填制和審核會(huì)計(jì)憑證）。

第28題:下列會(huì)計(jì)等式正確的有（資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益資產(chǎn)=權(quán)益資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益+凈收益資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益+（收入-費(fèi)用））

第29題:期間費(fèi)用包括（營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用）。

第30題:會(huì)計(jì)分錄的基本內(nèi)容有（應(yīng)記賬戶的名稱、方向和金額）。

第31題:按照賬戶的用途和結(jié)構(gòu)分類，下列賬戶中屬于調(diào)整賬戶的有（累計(jì)折舊壞賬準(zhǔn)備利潤(rùn)分配）。

第32題:會(huì)計(jì)憑證包括（原始憑證和記賬憑證）

第33題:原始憑證按其取得的來(lái)源不同可分為（自制原始憑證和外來(lái)原始憑證）。

第34題:自制原始憑證按填制手續(xù)不同可分為（一次憑證累計(jì)憑證匯總憑證）。第35題:下列單據(jù)中屬于原始憑證的有（收料單 領(lǐng)料單 借款單 發(fā)票）。第36題:下列原始憑證中屬于一次憑證的有（領(lǐng)料單發(fā)貨票 收料單）。

第37題:總分類賬和明細(xì)分類賬平行登記的要點(diǎn)有（登記的依據(jù)相同 登記的方向一致 登記的金額相同）。

第38題:登賬時(shí)遇到下列情況應(yīng)用紅色墨水書(shū)寫（在不設(shè)減少金額的多欄式賬頁(yè)中，登記減少數(shù)在三欄式賬戶的余額欄前，如未印明余額方向的，在余額欄內(nèi)登記負(fù)數(shù)金額）。第39題:對(duì)賬包括（各種賬薄的記錄與有關(guān)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行核對(duì)會(huì)計(jì)人員與出納人員進(jìn)行核對(duì)各種財(cái)產(chǎn)物資的賬面余額與實(shí)存數(shù)額相核對(duì)）

第40題:下列會(huì)計(jì)報(bào)表中屬于動(dòng)態(tài)報(bào)表的有（利潤(rùn)表 現(xiàn)金流量表 商品產(chǎn)品成表 利潤(rùn)分配表）。

第41題:資產(chǎn)負(fù)債表從表內(nèi)的項(xiàng)目構(gòu)成及其數(shù)據(jù)看，其特征有（平衡 分類 比較）。第42題:權(quán)責(zé)發(fā)生制的建立是以（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）為前提的。

第43題:會(huì)計(jì)核算基本前提中的貨幣計(jì)量前提還包括（幣值穩(wěn)定）前提。

第44題:企業(yè)會(huì)計(jì)核算中常用的“待攤費(fèi)用”、“預(yù)提費(fèi)用”賬戶是按照（責(zé)權(quán)發(fā)生制原則）的要求而設(shè)置的。

第45題:劃分收益性支出與資本性支出的目的是為了（正確核算企業(yè)各個(gè)會(huì)計(jì)期間的損益）。

第46題:一貫性原則是由（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）假定決定的。

第47題:只有采用權(quán)責(zé)發(fā)生制的單位，才需要設(shè)置（待攤費(fèi)用）賬戶。

第48題:下列各項(xiàng)中屬于資本性支出的是（購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備）。

第49題:在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，將勞動(dòng)手段按一定標(biāo)準(zhǔn)劃分為固定資產(chǎn)和低值易耗品，其依據(jù)是（重要性原則）。

第50題:企業(yè)在進(jìn)行會(huì)計(jì)核算時(shí)選擇一種“不多計(jì)資產(chǎn)或收益，少計(jì)負(fù)債或費(fèi)用”的會(huì)計(jì)處理方法，所遵循的是（謹(jǐn)慎性原則）。

第51題:在進(jìn)行會(huì)計(jì)核算時(shí)，應(yīng)將企業(yè)財(cái)產(chǎn)與其他單位及投資者財(cái)產(chǎn)區(qū)別開(kāi)來(lái)，是會(huì)計(jì)核算基本前提中關(guān)于（會(huì)計(jì)主體）的要求。

第52題:以記賬憑證為依據(jù)，按每一貸方科目分別設(shè)置，并根據(jù)相對(duì)應(yīng)的借方科目定期歸類匯總的記賬憑證是（匯總轉(zhuǎn)賬憑證）。

第53題:科目匯總表核算形式和匯總記賬憑證核算形式的主要相同點(diǎn)是（記賬憑證都需要匯總并且記賬步驟相同）。

第54題:各種會(huì)計(jì)核算形式的主要區(qū)別是（登記總賬的依據(jù)和方法不同）。

第55題:資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)項(xiàng)目，說(shuō)明了企業(yè)所擁有的各種經(jīng)濟(jì)資源以及企業(yè)（償還債務(wù)的能力）。

第56題:資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債項(xiàng)目，顯示了企業(yè)所負(fù)擔(dān)債務(wù)的（數(shù)量和償還期長(zhǎng)短）。第57題:資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)各項(xiàng)目分類與排列的依據(jù)是（項(xiàng)目?jī)?nèi)容的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)和流動(dòng)性）。第58題:下列選項(xiàng)中正確反映了資產(chǎn)負(fù)債表中資產(chǎn)項(xiàng)目排列順序的是（流動(dòng)資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)）。

第59題:下列資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目中，需根據(jù)總賬賬戶和明細(xì)賬戶余額分析計(jì)算填列的項(xiàng)目是（長(zhǎng)期借款）。

第60題:會(huì)計(jì)核算應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的會(huì)計(jì)處理方法進(jìn)行，會(huì)計(jì)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)口徑一致，這是會(huì)計(jì)核算的（可比性原則）。

第61題:權(quán)責(zé)發(fā)生制原則的要求是（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收入無(wú)論款項(xiàng)是否收到，都作為本期收入處理已經(jīng)發(fā)生的費(fèi)用無(wú)論款項(xiàng)是否實(shí)際支付，都作為本期費(fèi)用處理）。

第62題:下列各項(xiàng)中屬于收益性支出的是（購(gòu)進(jìn)商品購(gòu)進(jìn)原材料購(gòu)進(jìn)辦公用品支付短期借款利息）。

第63題:下列做法中，考慮了謹(jǐn)慎性原則的是（固定資產(chǎn)采用加速折舊法存貨計(jì)價(jià)采用后進(jìn)先出法對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備）。

第64題:會(huì)計(jì)核算形式也稱會(huì)計(jì)核算程序或賬務(wù)處理程序，是指憑證和賬簿組織、記賬程序和方法相互結(jié)合的方式。它是記賬和產(chǎn)生會(huì)計(jì)信息的步驟和方法。（正確）

第65題:記賬憑證核算形式是以直接根據(jù)各種記賬憑證登記總分類賬為特點(diǎn)的一種最基本的會(huì)計(jì)核算形式。（正確）

第66題:科目匯總表核算形式又稱記賬憑證匯總表核算形式，是以定期將記賬憑證按會(huì)計(jì)科目匯總，然后再根據(jù)科目匯總表登記總分類賬為主要特點(diǎn)的一種會(huì)計(jì)核算形式。（正確）第67題:實(shí)地盤存制又稱“定期盤存制”，是指平時(shí)根據(jù)會(huì)計(jì)憑證在有關(guān)賬簿中只登記存貨的增加數(shù)，不登記減少數(shù)，月末通過(guò)實(shí)地盤點(diǎn)，將盤點(diǎn)的實(shí)存數(shù)作為賬面結(jié)存數(shù)，然后倒擠推算出本期發(fā)出數(shù)的一種存貨核算方法。（正確）

第68題:會(huì)計(jì)的反映職能是指會(huì)計(jì)通過(guò)核算工作，提供會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，真實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和成果，反映行政和事業(yè)單位預(yù)算資金的收支和節(jié)余情況。（正確）

第69題:會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能是指會(huì)計(jì)在其核算過(guò)程中隊(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的合法性和合理性所實(shí)施的監(jiān)督。（正確）

第70題:會(huì)計(jì)賬簿是由具有—定格式、相互聯(lián)系的賬頁(yè)所組成，用來(lái)序時(shí)、分類地全面記錄一個(gè)企業(yè)、單位經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的會(huì)計(jì)簿籍。（正確）

第71題:備查賬簿是對(duì)某些在日記賬簿和分類賬簿中未能記載或記載不全的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充登記的賬簿。（正確）

第72題:關(guān)于會(huì)計(jì)主體和法律主體的區(qū)別，描述正確的是(只要是一個(gè)法律主體，無(wú)論其規(guī)模多大，也無(wú)論其采取什么樣的企業(yè)組織形式，它都必須要有自己的會(huì)計(jì)工作，進(jìn)而成為一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)主體)。

第73題:關(guān)于真實(shí)性原則的含義，下列不正確的是(在必要的情況下，真實(shí)性原則并非不可違背)。

第74題:會(huì)計(jì)核算所要反映和提供的會(huì)計(jì)信息必須有助于會(huì)計(jì)信息使用者正確地做出經(jīng)濟(jì)決策，即會(huì)計(jì)信息必須滿足宏觀經(jīng)濟(jì)管理的需要，滿足各有關(guān)方面了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的需要，滿足加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的需要，這是(相關(guān)性原則)的要求。

第75題:在會(huì)計(jì)核算中，一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)的各項(xiàng)收入與其相關(guān)聯(lián)的成本費(fèi)用應(yīng)當(dāng)在同一會(huì)計(jì)期間內(nèi)進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量，是(配比性原則)的要求。

第76題:按照歷史成本原則，企業(yè)對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債等項(xiàng)目的計(jì)量應(yīng)當(dāng)基于經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的(實(shí)際交易價(jià)格)。

第77題:謹(jǐn)慎性原則要求(謹(jǐn)慎性原則意味著企業(yè)可以設(shè)置秘密準(zhǔn)備)。

第78題:關(guān)于重要性原則，理解正確的是(根據(jù)重要性原則，企業(yè)會(huì)計(jì)核算可以不用全面反映，充分披露重要的事項(xiàng)即可)。

第79題:下列哪個(gè)不屬于會(huì)計(jì)要素(成本)。

第80題:下列對(duì)于收入的描述錯(cuò)誤的是(營(yíng)業(yè)外收入不包括在收入要素中)。

第81題:企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間發(fā)生的所有費(fèi)用可以分為(制造成本和期間費(fèi)用)。第82題:(利潤(rùn))屬于會(huì)計(jì)六要素之一，卻不屬于個(gè)人理財(cái)會(huì)計(jì)五要素之一。

第83題:會(huì)計(jì)等式的基本平衡式是(資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益)。

第84題:關(guān)于記賬方向的描述正確的是(資產(chǎn)、成本與費(fèi)用的增加列在借方)。第85題:財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是(股東財(cái)富最大化)。

第86題:通常用(股市平均收益率國(guó)債的利率)表示貨幣的時(shí)間價(jià)值。

第87題:關(guān)于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)，描述正確的是(A 為投資者、債權(quán)人等企業(yè)外部有關(guān)方面了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果提供會(huì)計(jì)信息B為國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和管理提供會(huì)計(jì)信息

C 為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理提供會(huì)計(jì)信息)。

第88題:會(huì)計(jì)核算的基本前提是(會(huì)計(jì)主體持續(xù)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)分期貨幣計(jì)量)。

第89題:企業(yè)會(huì)計(jì)核算要遵守的基本原則可以劃分為幾大類，分別是(總體性要求會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求會(huì)計(jì)要素確認(rèn)、計(jì)量的要求會(huì)計(jì)修訂性慣例的要求)。

第90題:關(guān)于權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，下列正確的是(A權(quán)責(zé)發(fā)生制原則是指凡是當(dāng)期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收入和已經(jīng)發(fā)生或應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，不論款項(xiàng)是否收付都應(yīng)作為當(dāng)期的收入和費(fèi)用處理C權(quán)責(zé)發(fā)生制原則的核心是根據(jù)權(quán)責(zé)關(guān)系的實(shí)際發(fā)生和影響期間來(lái)確認(rèn)企業(yè)的收支和損益)。

第91題:資產(chǎn)應(yīng)該包括以下哪些特征(A資產(chǎn)的實(shí)質(zhì)是經(jīng)濟(jì)資源 B資產(chǎn)是由過(guò)去的交易或事項(xiàng)形成的 C資產(chǎn)的目的是在未來(lái)為某個(gè)會(huì)計(jì)主體帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益D資產(chǎn)必須是企業(yè)擁有或能夠加以控制的經(jīng)濟(jì)資源E資產(chǎn)是可以用貨幣來(lái)計(jì)量的，不能用貨幣計(jì)量的人力資源，還不能作為企業(yè)資產(chǎn)入賬)。

第92題:關(guān)于負(fù)債理解正確的是(A負(fù)債是過(guò)去或目前的會(huì)計(jì)事項(xiàng)所構(gòu)成的現(xiàn)時(shí)義務(wù) B負(fù)債是企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的犧牲 C負(fù)債必須能以貨幣計(jì)量，是可以確定或估計(jì)的 D負(fù)債都有確切的受款人和償付日期，或者受款人和償付日期能夠合理地估計(jì)確定)。

第93題:所有者權(quán)益和負(fù)債的區(qū)別在于(A除非企業(yè)發(fā)生減資或者清算，否則企業(yè)就不需要像償還負(fù)債那樣去償還所有者權(quán)益 B所有者不能隨意抽走其在企業(yè)的投資C當(dāng)企業(yè)清算時(shí)，只有在清償所有的負(fù)債以后，所有者權(quán)益才得以返還給所有者 D負(fù)債需要定期償還，但所有者的投資則不能隨便抽走)。

第94題:財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告包括(會(huì)計(jì)報(bào)表會(huì)計(jì)報(bào)表附注財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū))。

第95題:企業(yè)主要的會(huì)計(jì)報(bào)表包括(資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表固定資產(chǎn)登記表)。第96題:業(yè)務(wù)收支以外幣為主的企業(yè)，其記賬本位幣應(yīng)為(人民幣該種外幣).第97題:財(cái)務(wù)管理原則包括(資金合理配置原則收支積極平衡原則成本效益原則收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則利益關(guān)系協(xié)調(diào)原則)。

第98題:記賬憑證的基本內(nèi)容包括（憑證的名稱和編號(hào)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)摘要會(huì)計(jì)科目的名稱、方向和金額憑證填制的日期和有關(guān)人員的簽章所附原始憑張數(shù)）。

第99題:登記日記賬的方式是按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間先后順序進(jìn)行（逐日逐筆登記）。

第100題:“決策有用觀”是一種關(guān)于（會(huì)計(jì)目標(biāo)）的觀點(diǎn)。