第一篇：小型中央空調(diào)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

1.執(zhí)行總部制訂的各項推廣工作計劃。

2.制訂和執(zhí)行各區(qū)域市場推廣策略和計劃。

3.區(qū)域市場推廣活動策劃、組織、實施。

4.建立和各種社會資源的關(guān)系。

第二篇：小型中央空調(diào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場秩序。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

第三篇：推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

1.執(zhí)行總部制訂的各項推廣工作計劃。

2.制訂和執(zhí)行各區(qū)域市場推廣策略和計劃。

3.區(qū)域市場推廣活動策劃、組織、實施。

4.建立和維護(hù)設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會以及各種社會資源的關(guān)系。

第四篇：區(qū)域推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

一、市場信息

1，國家醫(yī)改政策動態(tài)及醫(yī)生的解讀；

2，移動醫(yī)療行業(yè)資訊，包括行業(yè)的動態(tài)、趨勢及前景；

3，搜集競品信息，整理分析，并將“七樂康醫(yī)生”與競品之間進(jìn)行對比，找出各自的優(yōu)劣勢；

二、市場推廣

1，醫(yī)生群體（線上及線下）2，患者群體（線上及線下）

三、品牌建設(shè)

1，“七樂康醫(yī)生”；

2，專家團(tuán)隊：專家標(biāo)準(zhǔn)（副主任醫(yī)師以上，擁抱互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)）；區(qū)域形象代言人； 3，VIP醫(yī)生：醫(yī)生合伙人；種子醫(yī)生拜訪計劃

第五篇：小型潔凈室中央空調(diào)市場調(diào)研

小型潔凈室中央空調(diào)市場調(diào)研

新產(chǎn)品的市場推廣對于市場營銷而言，主要是解決客戶想不想買的問題。這個話題在中央空調(diào)行業(yè)里面也一直受到了許多企業(yè)的關(guān)注。一個空調(diào)產(chǎn)品從前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品市場定位、研發(fā)、制造、上市一直到進(jìn)入市場，甚至是引導(dǎo)市場，制造企業(yè)需要投入很多的精力和物力。筆者目前就職于深圳麥克維爾空調(diào)有限公司市場部，從事相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣工作，也因此有幸參與了麥克維爾的小型潔凈室用中央空調(diào)產(chǎn)品的市場推廣工作。在與各位同事的工作合作中，感受并整理了一些切身的體會，這里希望與業(yè)內(nèi)同行們一起分享。

在目前許多的中央空調(diào)制造企業(yè)中，尤其是一些中小型企業(yè)中，根本不存在“市場推廣”這一概念。由于中央空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品的銷售大多數(shù)是依靠“工程路線”，所以許多產(chǎn)品是在已有訂單的情況下，進(jìn)行匆忙的研發(fā)生產(chǎn)，于是市場推廣的環(huán)節(jié)往往是被忽略甚至是省略了。而產(chǎn)品的盲目上市，也最容易導(dǎo)致出現(xiàn)系列的問題，因此筆者認(rèn)為如此的產(chǎn)品應(yīng)該被稱為是失敗的眾所周知，中央空調(diào)產(chǎn)品是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，更有別于家用空調(diào)產(chǎn)品，所以其推廣方式也有別于家用空調(diào)操作模式，因此一個專業(yè)并運行良好的營銷團(tuán)隊中央空調(diào)行業(yè)中就顯得尤為重要了。麥克維爾空調(diào)公司是創(chuàng)建于872年，至今跨越了三個世紀(jì)，也是目前世界上最大的生產(chǎn)、制造和研發(fā)暖通空調(diào)、制冷和空氣凈化設(shè)備的專業(yè)公司之一，在中國擁有三個生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品線涵蓋了從家用、商用到中央空調(diào)的整個范圍，在這百年的風(fēng)風(fēng)雨雨歷史中，麥克維爾在人力資源上已經(jīng)能夠培養(yǎng)并擁有一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊。而這也是我們進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣的重要前提。

市場營銷理論中的“4P”，已經(jīng)被世人熟知。而筆者認(rèn)為其中最重要的應(yīng)該是產(chǎn)品，產(chǎn)品也是市場營銷的基石，這一點，在中央空調(diào)行業(yè)中表現(xiàn)得更為重要。根據(jù)調(diào)查，一個產(chǎn)品能否成功，產(chǎn)品的前期調(diào)研調(diào)查和市場定位對結(jié)果的影響將占3４％，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展和延伸。因此，我們市場部在進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作前，最首要的工作就是對新產(chǎn)品的市場調(diào)查和市場定位。在麥克維爾此次推出小型潔凈室用中央空調(diào)之前，我們進(jìn)行了市場調(diào)研：

1、潔凈空調(diào)技術(shù)蘊藏著巨大的市場空間，每年的市場容量不少于165億元，并且具有高額的利潤回報。在現(xiàn)有的潔凈行業(yè)中，企業(yè)大多偏重工程，而生產(chǎn)潔凈空調(diào)設(shè)備的廠家只有500家，其中年產(chǎn)值過10億的，只有10家左右。

2、傳統(tǒng)的潔凈室中央空調(diào)是采用空調(diào)主機(jī)提供冷熱源，空氣處理機(jī)組完成對空氣的降溫加熱加濕度和除塵功能。麥克維爾潔凈風(fēng)柜系統(tǒng)采用武漢工廠生產(chǎn)的單螺桿冷水機(jī)或離心機(jī)、深圳工廠的空氣處理機(jī)組以及姊妹公司AAＦ空氣過濾器，目前已在國內(nèi)潔凈市場占有相當(dāng)?shù)牡匚唬ν辛_拉、AMD、IBM、CTS等著名工廠均有采用。麥克維爾在潔凈行業(yè)中具有良好的口碑，堪稱是潔凈空調(diào)專家，因此具有良好的市場基礎(chǔ)。

3、目前，現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品需求不斷增長，現(xiàn)代科學(xué)實驗也日益顯現(xiàn)微型化、精密度、高純度、高質(zhì)量和高可靠性的新需求。而傳統(tǒng)的潔凈室空調(diào)一般只適用于大面積的潔凈場合，相對于小型潔凈室，就存在著系統(tǒng)設(shè)計復(fù)雜、無法單獨運行、專用空調(diào)機(jī)房占用大量的建筑使用面積、整個項目控制復(fù)雜、施工期長、造價高、冷凍冷卻水系統(tǒng)設(shè)計、安裝、維修復(fù)雜等等一系列的弊病。目前市場上也有部分廠家推出了自帶冷熱源的風(fēng)柜，上市后受到了市場的認(rèn)可，因此筆者認(rèn)為自帶冷熱源的組合式空氣處理機(jī)組在市場上將非常受歡迎。

綜上所述并經(jīng)過仔細(xì)的分析，我們發(fā)現(xiàn)在諸如潔凈行業(yè)等高科技行業(yè)中，小型潔凈室用中央空調(diào)為市場極其需求型產(chǎn)品。產(chǎn)品的市場定位一旦明確，此時就需要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這里，產(chǎn)品的定位主要是指產(chǎn)品的技術(shù)含量和制作質(zhì)量，一般這能夠體現(xiàn)在一個企業(yè)的研發(fā)能力、測試能力和質(zhì)保體系等等環(huán)節(jié)。

此次我們公司推出的小型潔凈室用中央空調(diào)產(chǎn)品之前，首先針對技術(shù)開發(fā)層面進(jìn)行了可行性技術(shù)分析：目前我們已經(jīng)擁有制造組合式空氣處理機(jī)組ＭＤＭ系列的經(jīng)驗，其結(jié)構(gòu)采用了麥克維爾專利結(jié)構(gòu)，經(jīng)過多年的努力，公司生產(chǎn)的空氣處理機(jī)組產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)名列前矛，占有了相當(dāng)大的市場份額。同時，麥克維爾在風(fēng)冷冷風(fēng)機(jī)組產(chǎn)品上，也擁有相當(dāng)成熟的技術(shù)，風(fēng)冷式機(jī)組產(chǎn)品在市場中也一直占有市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。此外，麥克維爾空調(diào)公司還是管道機(jī)、水源熱泵機(jī)組國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，在此行業(yè)中也處于領(lǐng)先的地位。在產(chǎn)品測試能力上，麥克維爾擁有獲得國家認(rèn)可實驗室的測試中心，具有多個標(biāo)準(zhǔn)的性能測試室及部件實驗室，所以毫無疑問的是，麥克維爾具有領(lǐng)先的雄厚的技術(shù)實力。同時，麥克維爾公司在產(chǎn)品生產(chǎn)中嚴(yán)格按照ISO9001執(zhí)行，具有良好的品質(zhì)管理系統(tǒng)。

于是，在經(jīng)過了詳細(xì)的市場調(diào)查后，我們市場部對公司有關(guān)兄弟單位下發(fā)了新產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)書。在機(jī)組的名稱上，我們拋棄了傳統(tǒng)的“自帶冷熱源風(fēng)柜”的名稱說法，將該系列機(jī)組定位為應(yīng)用于精密電子、制藥、生物工程、醫(yī)療、食品、化妝品和軍工等幾十至幾百平方米小型高潔凈空間的潔凈技術(shù)領(lǐng)域，因此取名為“小型潔凈室用中央空調(diào) ＭＤＸ系列”，其中ＤＸ為直膨盤管的意思。公司則其他部門根據(jù)任務(wù)書，制訂詳細(xì)的開發(fā)、評審、測試計劃，有條不紊的進(jìn)行，所以在產(chǎn)品開發(fā)這個部分也就進(jìn)行得非常順利。

擁有了產(chǎn)品，就要開始進(jìn)行市場通路的開拓和新產(chǎn)品的推廣。由于中央空調(diào)產(chǎn)品不可能像家用空調(diào)那樣在市場上高打高調(diào)，在銷售終端賣場進(jìn)行大量的宣傳促銷活動，這時候就有一個產(chǎn)品上市的問題。這里，我們不妨可以先看看麥克維爾現(xiàn)有的銷售渠道模式：作為世界頂級的空調(diào)制造巨頭之一，麥克維爾空調(diào)目前采用的是“自己動手，豐衣足食”的分銷方式，在全國各個省會城市，都有自己的分支結(jié)構(gòu)——銷售分公司，并依靠自己的力量，由各分支機(jī)構(gòu)建立起當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售渠道，在嚴(yán)格選擇和控制發(fā)展經(jīng)銷商和工程公司的同時，配合市場銷售工作，舉行行之有效的宣傳促銷活動，這為維護(hù)品牌形象和今后的規(guī)模化發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

針對MDX這個產(chǎn)品，首先做的自然是培育市場，需要對我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新產(chǎn)品相關(guān)知識的培訓(xùn)和教育，讓銷售的業(yè)務(wù)人員們盡快熟悉起來，然后蔓延至各地。從使用對象和制作成本上考慮，由于中央空調(diào)產(chǎn)品不可能在大的廣告媒體（如電視、路邊等）上大做宣傳，所以我們主要是制作產(chǎn)品宣傳資料。在新產(chǎn)品還沒有正式上市的情況下，我們就在市場中推出了單頁形式的宣傳，主要是介紹產(chǎn)品的應(yīng)用方向和特點，讓客戶大致了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的宣傳資料是銷售市場中戰(zhàn)斗的武器，因此作為市場部，我們不光要提供手槍，更要提供飛機(jī)和大炮，所以在宣傳資料的制作上我們也下了很大的一番功夫。為了引起用戶的關(guān)注，首先我們拋棄了公司傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳資料的封面格式，做出了一個非常奪目漂亮的產(chǎn)品資料，在封面上，經(jīng)過多個方案的比較，最終選用了“電子凈化眼”的方案，給人一種非常高檔智能的感覺。在產(chǎn)品資料制作中，我們也充分發(fā)揮我們的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，力爭在產(chǎn)品資料中給人留下深刻的印象，當(dāng)所有的型號的產(chǎn)品測試完畢后，我們就向市場推出了全新的產(chǎn)品資料。而產(chǎn)品的宣傳資料中，還有一個重要的環(huán)節(jié)就是“產(chǎn)品賣點”的設(shè)計。這里我們總結(jié)了幾點：

1、由于我們產(chǎn)品的對象是潔凈行業(yè)，在潔凈行業(yè)中最主要的特點是風(fēng)量大、余壓大、冷量小，這些特點決定了采用的空氣處理機(jī)組需要有良好的結(jié)構(gòu)，MDX室內(nèi)機(jī)采用國家專利結(jié)構(gòu)，是鋁合金框架結(jié)構(gòu)，面板最大承壓可高達(dá)2000PA，正好符合這個要求。

2、采用智能控制。作為潔凈室中使用的產(chǎn)品，由于用戶的生產(chǎn)工藝上的要求，一般需要達(dá)到恒溫恒濕的目的，麥克維爾的MDX產(chǎn)品，采用高品質(zhì)的DDC控制器可以為客戶提供節(jié)能、恒溫恒濕控制的要求。

3、客戶對能效比的關(guān)注越來越多。這也是客戶一直都會非常關(guān)心的問題。而麥克維爾的MDX產(chǎn)品也正好滿足了用戶低耗能高效率的要求。

4、可提供消毒滅菌、提供高品質(zhì)的過濾器，整機(jī)潔凈設(shè)計。這些都是滿足潔凈室要求的最基本的要求，這里就不再贅述。

5、為客戶節(jié)省投資，相比于競爭對手的其他方案，MDX方案能夠客戶節(jié)省更多的投資。

宣傳品的設(shè)計和制作的精美，賣點概述的精練，這些也都可以作為產(chǎn)品宣傳資料的亮點。從而反映出一個公司的企劃實力。推廣產(chǎn)品的“武器”是有了，下一步我們還需要教會我們的“戰(zhàn)士”如何作戰(zhàn)以及戰(zhàn)斗的技巧，也就是產(chǎn)品推廣中的“培訓(xùn)”環(huán)節(jié)。在這個過程中，我們首先是按常規(guī)，安排我們的應(yīng)用工程師進(jìn)行全國技術(shù)培訓(xùn)和銷售人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。然后再讓應(yīng)用工程師們到各大經(jīng)銷商、設(shè)計院進(jìn)行二次培訓(xùn)推廣活動。在接下來就是要建立樣板工程。我們對于第一個醫(yī)院項目給予了高度重視，在工廠組織技術(shù)人員進(jìn)行全面的技術(shù)審核和安裝，保證了該項目的順利完成。另外我們在相關(guān)的專業(yè)媒體上連續(xù)投放了多期的《用心

營造潔凈空間》的平面廣告，并專門推出一個小型潔凈室中央空調(diào)的《空氣處理機(jī)組技術(shù)參考》，在積累了一系列的工程經(jīng)驗和產(chǎn)品改造后我們又推出宣傳海報和強(qiáng)有力的客戶名單。

從一個產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，一直到成為成熟的產(chǎn)品并在市場確立主導(dǎo)的地位，企業(yè)需要投入非常多的人力和物力。產(chǎn)品的降成本和差異則是其的重中之重，這也和一個企業(yè)的實力密切相關(guān)。在麥克維爾MDX產(chǎn)品的推廣中，我們正是可以借助公司的綜合資源實力，實現(xiàn)多種武器組合作戰(zhàn)。例如，麥克維爾推出的ＨＲＢ新風(fēng)熱回收機(jī)組，能夠很好的解決空調(diào)新風(fēng)大，高能耗的問題，同時麥克維爾還擁有AAＦ這樣的，在潔凈行業(yè)中被喻為“頂尖的空氣過濾器專家”的姊妹公司，這些資源在其他公司中可能就是不具有的，他們的選擇也不會那么多了。

目前麥克維爾小型潔凈室用中央空調(diào)在全國銷售市場火爆，比較典型的項目有松下電子、北大P3實驗室、同仁堂等項目，這也證明了這個產(chǎn)品在市場中已經(jīng)取得了比較成功。我們還需要做的就是繼續(xù)改善這個產(chǎn)品，并在設(shè)計院和我們的經(jīng)銷商這些網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)中做進(jìn)一步的推廣。

所以，作為一種獨特的產(chǎn)品，中央空調(diào)產(chǎn)品的推廣不是像直接消費的產(chǎn)品那樣，只要展開終端的促銷、增加賣場促銷就可以了，也不可能直接讓消費者見到產(chǎn)品，唯一能做的是定義好產(chǎn)品的戰(zhàn)略，產(chǎn)品的定位，在公司的現(xiàn)有銷售渠道上，層層推進(jìn)，培育好每一個環(huán)節(jié)，并做好樣板工程的建立。市場營銷中最重要的還是產(chǎn)品，只有扎扎實實的做好產(chǎn)品的質(zhì)量，才是推廣的唯一出路。目前市場中，有許多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量起初還是不錯，但隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，便漸漸把注意力全部集中到品牌推廣上面去了，質(zhì)量卻隨規(guī)模的增加而下降，成了“金玉其外，敗絮其中”，到頭來，用戶棄之如敝履，企業(yè)最后落得產(chǎn)品積壓、效益下降直至關(guān)門大吉的下場。這里也不是說品牌不重要，但是品牌只是標(biāo)，質(zhì)量才是本，質(zhì)量必須隨品牌的推廣而上升。反之就會使企業(yè)的發(fā)展如同沙地上的高樓，總有一天會塌下來。質(zhì)量是名牌的靈魂，名牌產(chǎn)品是高質(zhì)量的代名詞。而推廣中一個非常重要的就是產(chǎn)品上市。我們千萬不能以“賭博”的心態(tài)，盲目的產(chǎn)品上市，而需要冷靜的看待自己和看待市場，既然要投入，就要把它和成功聯(lián)系起來，而成功不是靠一腔熱血，必須用科學(xué)的方法，結(jié)合企業(yè)自身的努力才能讓幸運之神光顧。