第一篇：讀《朋友大白兔》有感《朋友大白兔》讀后感

讀《朋友大白兔》有感　《朋友大白兔》讀后感

舒雅

在暑假期間，我讀了很多書，其中一本是沈石溪老師寫的動物小說，名叫《憤怒的象群》。這本書匯集了17個小故事。讀完這些小故事，我的心情久久不能平靜，尤其是《朋友大白兔》這一篇，深深地打動了我。

《朋友大白兔》講述“我”養了一只名叫“湯圓”的大白兔，我們是非常要好的朋友。“我”的爸爸媽媽打過吃兔肉的主意，兩次都被“我”阻止了。有一次，湯圓冒著生命危險，從一只得了狂犬病的狼狗面前救了“我”，而它自己受了重傷，并且染上了狂犬病。湯圓知道自已身有病毒，活不了多久了，它不想傷害到“我”，就自已跳進火爐自殺了。

在現實生活中，動物是我們的好朋友，它在你無聊時陪你玩，在你難過時安慰你，甚至會在你有危險時來保護你。動物們是有感情的，如果你對它們好，它們也會念著這份恩情，來報答你。動物們這份感恩的心，在現實生活中顯得彌足珍貴，甚至有些人類都自嘆不如。這可能不是驚天動地的大事，看似微小，無不充滿真情。但是，有些人不但不去保護這些可愛的小動物，反而加害于它們，這樣的人一定是愚蠢至極的！

《憤怒的象群》真是一本好書，《朋友大白兔》是一個感人的故事，讀了它，我的心靈受到了極大的洗禮！

《憤怒的象群》讀后感

Linda

務必大家一聽到這個題目，就是寫關于憤怒的象群的故事，但并不是這樣的。這本書是選自于大象、熊、牛、烏龜、大白兔、鵝等多種動物的傳奇故事。作者是沈石溪，表達了作者對生命的敬畏和對動物的尊重。

我認為這本書讓我最感動的就是《朋友大白兔》這篇文章，文章最后一小段也讓我流下了幾滴感動的眼淚。當“我”的好朋友湯圓跳進火灶時，四周一片寂靜，所有在場的人也都垂下了頭，在爸爸媽媽的眼角里也流出了幾滴羞愧的淚。我看到這時我也流下了感動的眼淚。因為大白兔為了救“我”而咬住了瘋狗的脖子，自己卻得了狂犬病，跳進了火灶，犧牲了。

他們之間有愛才會讓對方付出。你怎樣對別人，別人就怎樣對你，動物也一樣。并通過這些扣人心弦又感人至深的動物故事，展現了動物世界的善與惡，美與丑，揭示了動物們豐富的不為人知的情感世界。

這本書讓我學會了聆聽動物們動人的心聲，觸摸美麗的心靈。動物為我們付出，我們也要為它們付出。

第二篇：大白兔公關危機

大白兔危機公關策劃案例分析

此次分析的公關案例是大白兔奶糖危機公關。此次將從策劃的背景和目標、策劃的實施過程、策劃的創意和特點、策劃的最終效果這四個大的方面來分析這份危機公關策劃案例。

大白兔奶糖是位于中國大陸上海冠生園出品的奶類糖果，是中國名牌產品、國家免檢產品和國家原產地標記注冊產品，暢銷四十多個國家和地區。但“大白兔”的成長并不是一帆風順的，在其輝煌的背后卻經歷了一次大的生死危機。

一、策劃的背景和目標

2007 年7 月16 日，菲律賓宣布，中國上海冠生園公司生產的大白兔牛奶糖含有致癌物質—甲醛。此消息由菲律賓GMA電視新聞網公布后，大白兔奶糖的食品安全在全球各國都受到廣泛質疑，產品出口和銷售受到嚴重影響。

面對突如其來的產品危機，為重新爭取回公眾的信任和好感，為解決危機創造有利的輿論氛圍；為了企業的形象、品牌、聲譽的維護和重塑，保證企業的長遠利益和發展。

因此危機事件出現以后，冠生園公司十分重視，馬上成立了事件應急領導小組、分析原因、制定合理有效的危機公關方案。

二、策劃的實施過程

一、正視問題，內部公關：危機事件出現以后，冠生園公司十分重視，馬上成立了事件應急領導小組、統一口徑、分析原因、制定合理有效的危機公關方案。

二、積極應對、速度第一：

1、收到消息后，冠生園公司連夜對大白兔奶糖實施標準檢測，并將產品送上海市權威檢測機構進行測試。

2、冠生園公司向社會公眾發出鄭重聲明，否認產品含有甲醛，并且使用的原輔料均符合國家標準。

3、冠生園公司向菲律賓食品藥品檢測機構索取檢測報告和產品實樣未果的情況下聲明：菲律賓食品藥品機構在既未公布檢測報告又未得到生產企業確認的情況下，貿然通過媒體發布此消息是極不負責任的。冠生園公司保留訴訟法律的權力。

三、主動出擊：曝光的事件確實有誤時，由權威機關和“第三方”發聲，能快速消除疑慮。國際公認的權威檢測機構SGS公布檢測結果：大白兔奶糖未檢出甲醛。質檢總局：國務院新聞辦舉行的新聞發布會上對中外記者作下述表示：“第一，我們沒有接到菲律賓政府有關方面的情況溝通。第二，我們同菲律賓駐中國使館進行聯系，想取得這方面的資料，他們表示無法提供。第三，我們經過了認真的檢查測試，大白兔奶糖在生產過程中沒有添加甲醛。”同時香港、新加坡、文萊都對大白兔甲醛進行檢測，結果和質檢總局的檢測結果一樣，都是合格的。

三、策劃的創意和特點

冠生園公司在遵循危機公關的常規方法外，同時堅持危機公關的5S原則。這也是此次公關的最大的創意和特點

1、承擔責任原則：菲方貿然發布消息是極不負責任的。盡管最后真相大白，但對大白兔的出口和品牌形象卻造成了很大程度損害。冠生園公司沒有在事中四處推脫，也沒有在事后追究菲方責任，而是在整個事件中默默承擔著全部責任，頂著輿論壓力和銷售出口的壓力，全力配合檢測。這些給廣大公眾呈現的是一個敢于承擔責任的企業形象。

2、真誠溝通原則：這次“甲醛門”事件，盡管海外媒體炒得熱火朝天，但國內傳媒在報道時冷靜又客觀。這是冠生園及時與媒體溝通、協調關系的表現。同時又及時向社會大眾發表聲明，說明事實，促使雙方理解和信任。

3、速度第一原則：三四天的時間就完成了檢測、溝通。

4、系統運行原則：在面對危機時，冠生園公司沉著冷靜，成立領導小組、決策果斷、實施迅速、借助外力，完美解決。

5、權威證實原則。

四、策劃最終效果

現在，“大白兔”不僅僅是中國首屈一指的糖果品牌，也成為了中國企業的榜樣和驕傲。“大白兔”的重生與華麗回歸，讓我們相信這個國寶級的品牌會越走越遠，繼續陪伴著一代代人的成長。

第三篇：手工教案大白兔折紙

2012~2013學年上學期大班手工教案

陸良縣龍海鄉核桃村希望幼兒園

李玉芬

課題：小白兔（折紙）學科：手工制作 年級：大班 教學目標：

1、通過教師引導和示范及幼兒動手實踐，使幼兒能按要求折出小白兔的形狀；

2、通過實踐，培養幼兒動手操作能力及觀察能力。

3、通過實踐活動，初步培養幼兒探索的興趣及學習的熱情。教學重點：培養幼兒動手操作能力及觀察能力。教學難點：能按要求折出小白兔的形狀。教學準備：

1、折好的小白兔兩只。

2、大白兔頭飾1個。

3、彩色紙每位幼兒1張。

4、剪刀每張課桌1把。

5、彩筆每張課桌1盒。

教學課時：1課時 教學過程：

一、教師扮演“大白兔”【教師佩戴頭飾】，蹦蹦跳跳進教室。

師：“小朋友，我是大白兔阿姨，你們好，喜歡我嗎？”

師：【取下頭飾】“看這個，是一只——大白兔，老師這里還有——【教師依次慢慢取出兩只折好的小 兔子】，兩只可愛的小兔子。喜歡嗎？”

師：“我看這位小朋友坐得最端正，老師把這只小白兔送給他。”

第四篇：大白兔奶糖包裝市場調查報告

大白兔奶糖包裝市場調查報告

一、市場環境分析

（1）宏觀環境分析

政治法律方面：隨著各種食品安全問題的出現，現在國家對食品安全問題的重視程度越來越重，頒布了各種關于食品安全的新的國家標準，而且對糖果制定了新的分類標準。

社會文化方面：糖果在人們的生活中占據越來越重要的位置。人們在婚宴、過年過節等團圓熱鬧的日子里，糖果也被作為一種主要的慶祝禮物互相分享和贈送，并且隨著人們物質生活水平的提高，人們對糖果的要求越來越高；奶糖是中國消費者最喜歡的糖果品項。

經濟方面：國家有力的控制了通貨膨脹，穩定了物價，而且人們的生活水平越來越高。

（2）糖果市場的競爭非常激烈，國產糖果的品牌都非常多，還有眾多的小作坊糖果占據著廣大市場。從糖果的品牌知曉度情況來看，中國知名的糖果品牌還主要以國產品牌為主。品牌知名

度最高的是歷史悠久的國產大白兔

奶糖。阿爾卑斯以91%的知名度排名

第二，這很大一部分原因歸功于阿

爾卑斯糖果的廣告宣傳策略。此外，徐福記，金絲猴等國產糖果品牌也

有一定的知名度。

（3）糖果是中國人最主要的零食之

一，消費者地域不同，消費者購買糖果的消費量也不同；在購買糖果時，消費者首先考慮的是產品的衛生，其次是口味、品質、保質期；目前市場上糖果的品牌

較多，消費者的選擇余地很大；購買方式也多種多樣，可以是超市、大賣場、網

絡；在工作壓力日益增大的社會環境下，糖果作為一種能夠迅速補充身體能量，同時又有甜蜜口味可以讓人們在工作間隙放松一下心情的有效零食，從而消費者的食用頻率也越來越大。

奶糖是最受中國消費者喜愛、市場基數最大的糖果品項，幾乎是所有糖果企業必做的品項。大白兔是該領域的銷售冠軍，奶糖第二品牌的爭奪異常激烈，主要競爭品牌有雅客、阿爾卑斯、優哈、金絲猴、喔喔、金冠等。奶糖未來的發展趨勢是高端，營養，綠色高科技。各個產品的定價不同，但都屬于中高檔產品，價格區間是十幾元到二十幾元；產品口味多種多樣，有原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味、玉米味等等。

二、產品分析

基本情況：大白兔奶糖是白色、有嚼勁的圓柱形奶糖，每顆糖用可食用的米紙包裹，再用包裝紙包好。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的 114g、227g、454g和六連袋四種。

.包裝： 新一代奶糖在包裝上采用站立式包裝，用不易皺折的高檔材料，凸顯精品感覺，力圖樹立了高檔、時尚的品牌形象。大白兔“純心”喜糖采用全彩色外包裝，色彩鮮艷。但消費者普遍反映大白兔在包裝上色彩不鮮明，沿用歷史包裝風格，缺乏時代感，在終端對消費者的視覺沖擊力不夠

價格： 2002年1月1日冠生園將圓柱奶糖的價格提價高了20％～30％。但是遺憾的是大白兔提價后各方面沒有變化，包裝沒有變化，沒有廣告跟進，終端投入沒有顯著變化。而且提價后，大白兔盡管在華東地區銷量沒有受到大的影響，但是在內陸地區比如西北、華北市場等提價后的大白兔銷量有明顯的下滑。促銷力度相對較小，在終端銷售上缺乏競爭力，這也是大白兔的軟肋之。

產品生命周期分為：導入期、成長期、成熟期、衰退期。不同的產品周期要根據市場需求制定不同的策略

產品導入期：

特點：產品尚未被消費者接受，銷售增長緩慢；生產銷售成本高，企業處于微利、虧損狀態；同類產品生產者小，競爭不激烈；風險大，前途不明確。

（2）消費者對產品形象的認識。

大白兔奶糖作為中國的有影響力的老牌的糖果,冠生園企業也趨大勢,增強了產品組合,使得大白兔奶糖在糖果行業取得了可嘉的成就，但是不斷創新使企業不斷發展的源泉，在此基礎上冠生園依靠大白兔這個品牌又推出了符合現代時尚潮流，同時又符合人們健康標準的新產品，保持老品牌的年輕活力。

市場定位：鮮奶含量再增10%以上，奶香更濃郁，絕無香精色素，基本甜度還來自對人

體有益的低聚麥芽糖，彈性更足，還不會粘牙，在包裝上“大白兔”采用站立式包裝，采用不易褶皺的材料，凸顯精品感覺。市場細分情況：

1、按消費者的購買動機把糖果市場細分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節日用糖市場。之所以這樣細分，是因為這幾個市場的需求存在著一定的差異,實施目標市場營銷，可以更好地滿足各個細分市場的特殊需求。

三、消費者分析

消費者分析消費者分析消費者分析消費者分析

1)主要消費者 大白兔的主要消費者人群集中在30歲以上。大白兔誕生在1959年，當時作為高檔奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已經深深根植在人們的心中。現今，對于這部分消費者而言，大白兔已經不僅僅是一種糖果，更寄托了他們的童年記憶，他們對大白兔十分信賴。然而，現在值得注意的是，現在“健康飲食”的觀念已經開始得到廣泛認同，包括大白兔這部分30歲以上相對比較懷舊的忠誠消費群體。“健康飲食”觀念中對于糖的評價不高，甚至有的觀念中認為“多食糖是得糖尿病和高血壓的重大原因”，這些都在動搖這部分消費者消費糖的信心。同時，在一些節慶日，這部分消費者在購買糖類時往往需要考慮整個家庭的口味偏好，幼輩的偏好對整個家庭購買大白兔數量的多少影響重大。在此次的消費者調查中，對大白兔的表示關注的人群也證實多集中于這個年齡段，而且，這個年齡段的消費者也多是以家庭節日消費為目的而購買。值得注意的是，這個目的的購買者，對于散裝糖果的興致很高，而此次所調查的超市中，散裝貨架臺上并沒有大白兔，且貨品擺放比較偏僻，喪失了很多消費機會。很多消費者在挑完散裝糖果后往往會“忘記去”或“懶得去”再尋找大白兔及購買而匆匆離去。這也說明一點，大白兔在消費者心中其實也還未形成“不可或缺”的概念，只是“抱有好感，看到會有購買的想法，但沒有也不會非買不可”。大白兔需要在終端做得更加改善一點，向競爭對手學習，鞏固自己的銷售渠道，使得消費者接觸產品的可能性達到最大。

2)次要消費者 大白兔的次要消費者群體集中在20-30歲之間。此年齡段的消費者中，基本上分為兩部分。一部分人對于大白兔沒有感情和口味偏好。他們很多人認為大白兔這種奶糖“太甜，太膩，太土，只是父母時代的食品，不適合自己這一個時代”，相比而言，他們更加偏好于雅克V9 這種包裝艷麗時尚感十足并且擁有最新健康觀念的糖果。他們也喜歡巧克力、果凍等各種時尚小食品。因此，這部分消費者對于大白兔的消費量比較少。另一部分人對于大白兔存在一定的好感，他們或從父輩或因為口味喜好而選擇大白兔。在他們的觀念中“大白兔口味純正且是老品牌，品質有保證，相信天然的奶味，營養健康”。這部分消費者的偏好在糖果的家庭消費中影響巨大，他們既可以改變父母輩節日家庭糖果消費的偏好，也可以影響他們下一代的糖果長期偏好（正如這部分消費者中偏好大白兔的消費群體是受父母輩影響一樣，這部分消費群體一樣可以影響其兒女輩的糖果偏好）。

3)潛在/未來消費者 這部分消費者的年齡多集中在15歲以下，重度在10歲以下。兒童對于糖果的喜好總是高于其他年齡層次，大白兔品牌可愛的卡通形象和美好的口味一定程度上

可以吸引他們。但是，大白兔的包裝對于兒童而言，還是顯得過于樸實了。加上其他一些專門針對兒童的糖果品牌（如旺旺QQ糖）的爭奪，大白兔想脫穎而出顯得比較困難。但是，這部分消費者忠誠度的建立對于大白兔今后長期的發展有極大的作用

四、競爭狀況分析

品牌知名度最高的是歷史悠久的國產大白兔奶糖。阿爾卑斯以91%的知名度排名第二，這很大一部分原因歸功于阿爾卑斯糖果的廣告宣傳策略。大白兔、阿爾卑斯和徐福記的品牌知名度比較高，品牌的忠誠度也比較高，因此是市場表現最好的三大品牌。而金冠、笑咪咪和不二家三個品牌，雖然品牌的知曉度不高，但是其消費者的忠誠度比較高。這又一次說明了各個糖果品牌在分別在各個細分市場上占據一定的優勢。

五、競爭對手的分析

1.金絲猴 全國三大糖果食品生產龍頭企業之一的金絲猴集團起步于河南沈丘縣付井鎮，1993年，金絲猴全資收購了上海聯營廠，注入資金1000萬元，注冊成立了上海金絲猴食品有限公司，從而在上海站穩腳跟。2004年公司總部正式遷往上海，這個曾經僅有37名職工的食品小廠一躍成為現在年銷售額4.5億元的大型企業。1)新品開發巧妙“跟風”大白兔。金絲猴以散裝奶糖為核心，以中低檔水果糖補充的產品結構，是大白兔在國內市場強大的競爭對手。分析認為，金絲猴在產品上有跟隨大白兔之嫌。如奶糖泡牛奶的概念最先是大白兔在幾十年前成立之初就提出來了，而金絲猴卻在行業里第一次將“三顆糖等于一杯奶”作為廣告宣傳語提出來，并花費近2500萬元的廣告費用，不斷地強化該廣告語，形象地體現了產品的品質從而贏得了市場。2)配置多種渠道銷售產品。金絲猴將終端零售網絡列為最重要的分銷渠道，下大力氣投資構建分銷渠道，并不斷加大市場開發和網絡編織力度，對市場進行精耕細作，通過一系列的舉措，加強公司對終端市場的把控。3)成立糖果專賣店。這是金絲猴在渠道上又一大創新。《金絲猴喜糖專賣店推廣方案》的計劃是，產品以金絲猴喜糖為主，并帶動其他種類產品的銷售。由于是以散裝喜糖的銷售為主，所以通過細分市場和情感營銷提高了品牌知名度。

2.雅克 福建雅客食品有限公司創辦于1993年，經過10多年的發展，已成為中國最大的糖果專業生產廠商之一。雅客真正發力，還是在2003年以后，2004年雅客的市場占有率在糖果業內名列第二，達8.22%，雅客V9在維生素糖果中的市場占有率則高達91.2%。近年來，雅客每年以超過50%的增長率急速成長，成為糖果行業一匹名副其實的黑馬。1)品牌優勢概念打造。在產品上的創新和概念打造是雅客的一大特色和優勢。提出“2粒雅客V9,就能補充每天所需的9種維生素”的品牌訴求，成為市場獨占者。2)產品優勢創新功能。在雅客V9取得成功之后，雅客迅速向糖果的其他領域拓展，從年初的DIDADI奶糖到今年8月份在廈門新品訂貨會上推出的益牙木糖醇和香草潤喉糖，都有效借助了雅客在品牌建設中長期積累的維生素概念。3)營銷優勢重視銷售終端服務。作為一家崛起于現代零售業迅速發展時期的企業，雅客非常重視與銷售終端的合作。進行一系列的促銷活動，達到與其他糖果形成差異性，吸引消費者的眼球，從而培養消費習慣的目的。

3.喔喔 喔喔是上海喔喔食品集團公司的品牌，產品品種上百個，奶糖是其主打品種，其市場主要在上海、浙江、江西一帶。喔喔在新世紀提出了二次創業，終于重振了糖果產品。現在，包括糖果、果凍、果（鈣）奶等五大類“喔喔食品”年銷售額保持在3億元左右，其中“喔喔糖果”年產銷2萬噸左右。1)走高端奶糖路線。喔喔的二次創業，在產品上表現為，砍掉了一些銷路不暢的品種，集中發展奶糖品種。為了改變奶糖“腹背受敵”的局面，喔喔在2004年8月推出了喔喔;奶糖，箭指國內高端奶糖市場。目前，該產品已成為為喔喔盈利的明星產品。2)改流通為精耕終端。在銷售方面，喔喔的銷售由原來流通為主的形式逐漸過渡到終端為主，并提出要精耕終端市場。為了滿足渠道的需要，喔喔也將產品生產的重心逐漸從散裝奶糖轉移到定量小包裝產品上。

4.徐福記 20世紀90年代初內地的糖果市場產品種類非常匱乏，且質量也不是很好。品種豐富的徐福記糖果一進入內地市場，馬上就受到內地消費者的垂青。目前，徐福記每天可盛產00噸糖果，年營業額十幾億人民幣，并且每年營業額仍以20%~30%的比例增長。1)主推軟糖，不斷打造新產品。作為一家港資企業，徐福記有兩大優勢。一是產品開發的優勢，二是市場推廣和開拓的經驗。徐福記從一開始就把精力集中到軟糖的大批量研發和生產上。徐福記此舉，既回避了與當時主生產奶糖的糖果企業的直接對抗，又找到了一個大的潛在市場。豐富的產品是徐福記的特點，徐福記的產品有五六百個品種，且每年還要根據市場需求推出幾十上百個新品，價格檔次高中低全面開花，這樣，針對不同的渠道，都有符合該渠道特征的產品以供選擇。2)精耕市場，重視終端服務。在市場推廣和開拓上，徐福記也起到了帶頭作用，其他企業爭相效仿。徐福記為了在全國各大城市樹立高端的品牌形象，采取了一系列細致的銷售服務，如設立形象專柜、對產品實行經銷商個性化定制等。在流通萎縮的情況下，徐福記也意識到要做終端，并且做終端就是要做好與產品相關的服務。

為了保證大白兔奶糖能夠繼續在該行業上占有市場份額或繼續擴大市場份額，該策劃決定實行多樣化扭轉戰略，在保持市場現有份額情況下，實行密集戰略，加大新產品開發、宣傳力度，維持和建立新的銷售渠道，使產品生命周期更長久。

第五篇：大白兔奶糖廣播廣告

大白兔奶糖廣播廣告：每個人心中都有一顆大白兔

策劃文案 小組成員：李一書 呂天霄

余銀銀 王昕彤

沈相宜 小組分工：李一書呂天霄負責PPT制作，廣播廣告音效處理

余銀銀負責策略單及策劃文案寫作

王昕彤沈相宜負責資料搜集及錄音

創作方法：集思廣益，各抒己見，然后一起評估綜合得出廣告創意理念。

（個人認為重要部分標出）

歷史背景：

大白兔奶糖是位于中國大陸上海冠生園出品的奶類糖果，1959年開始發售以來深受各地人民歡迎。商標是一只跳躍狀的白兔，形象深入民心。大白兔奶糖是白色、有嚼勁的圓柱形奶糖，質感類似西方的鳥結糖，長約3厘米、直徑約1厘米，每顆用可吃的米紙包著，再用包裝紙包好。每顆糖果熱量20里（84千卡路焦耳）。

目前“大白兔”奶糖累計國內銷售達146億元，遠銷50個國家和地區。除了在商標方面護航“大白兔”，大白兔奶糖申請的4項國家發明專利已被受理并通過3年公示期，年內將正式頒發，屆時大白兔將成為國內糖果行業獲得發明專利最多的產品。

本次廣告策劃的大概內容包括對奶糖市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手特性進行分析，讓消費者感受到最初大白兔奶糖的味道，讓受眾能回憶起吃大白兔的那些日子，知道其實我們心中都有一顆大白兔。

營銷環境分析

1.冠生園集團焦作地區的宏觀經濟形勢

最近幾年，焦作地區的經濟發展勢頭強勁并能夠夠帶動周邊地區一起發展，人民生活水平日益提高，購買力顯著增強。中國人民對糖果的需求由來已久,尤其是在重大節日或是喜慶時必不可少，它象征著人民的生活和睦甜美，加之在當地政府刺激消費拉動經濟的號召下，人民對糖果的需求也逐漸增加。

2.市場概況 A市場規模

（1）糖果行業日漸成熟，行業總體銷售額上升，企業的盈利下降。

糖果業是我國食品工業快速發展的行業之一，2005年產量達到128萬噸，年銷售額達到200億元人民幣，成為亞洲地區乃至全世界重要的糖果市場。2000年以來，中國糖果市場保持了8%-12%的增長速度。在2004糖果行業整體利潤下降了10.64%。國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅上升，企業盈利能力普遍下降。2004糖果行業的增長幅度為10.25%，較2003的15.6%下降了5.35%。

（2）糖果行業進入品牌競爭階段。目前，糖果類食品的市場運作由產品競爭向市場營銷的轉變已經完成，糖果行業將進入品牌競爭時代。糖果企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，在糖果高端市場品牌高度集中已成定局。中國排名前十大的糖果企業占中國市場份額的48%，大部分中小型糖果企業面臨消亡。

（3）各品牌向功能、外觀等多方面擴展，注重健康，休閑 糖果業的競爭愈加激烈，糖果行業在經歷了質量、口味的競爭后已日漸成熟，目前正在走向功能、外觀等多方面的競爭。現在人們越來越注重健康，對糖果的消費也顯示了健康營養方面的需求。因此，具備各種“功能”（如富含維生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口氣清新、無糖等）的糖果品種正向休閑化和功能化食品發展。

（4）企業的廣告投放加大，策略改變 糖果企業的營銷費用加大，廣告投放策略也發生了較大變化，以雅客和金絲猴為代表的糖果企業展開了對央視“糖衣炮彈”的進攻。

（5）國外糖果品牌搶占中國市場

外資品牌紛紛加大對國內糖果業的投資，中國糖果市場受到國際糖果品牌的青睞。一方面，國內合資企業的外方代表加大對糖果的投入，紛紛收購中方股份；另一方面以費列羅為代表的外資企業在廣東、北京都紛紛設廠，擴大巧克力、膠荃糖的生產經營。此外，強生、吉利蓮、RITTER、施華、傲蘭等外國糖果公司也加快了進入中國市場的步伐。這對內資糖果品牌綜合運作市場的能力提出了更高的要求。

（6）奶糖行業

奶糖是糖果市場基數最大的糖果品項，占糖果市場容量的24%，是中國消費者最喜歡的糖果品項，是多數糖果企業必做的品項。

大白兔高居銷售冠軍，奶糖第二品牌的爭奪異常激烈，主要競爭品牌有阿爾卑絲、悠哈、金絲猴、喔喔、金冠等企業.奶糖未來的發展趨勢是高端，營養，綠色高科技 B市場的構成

目前我國市場上主要的奶糖產品包括大白兔，喔喔，雅客，徐福記。喔喔和徐福記主打高端市場,雅客主攻硬糖系列,因此最具競爭力的要數金絲猴了.C市場構成的特性

就奶糖來說，它的銷售存在季節性，春季冬季是旺季，夏季是淡季。存在暫時性，比如在過年時銷量很大。

（二）消費者分析

大白兔的主要消費者人群集中在20歲以上。

大白兔誕生在1959年，當時作為高檔奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已經深深根植在人們的心中。現今，對于這部分消費者而言，大白兔已經不僅僅是一種糖果，更寄托了他們的童年記憶，他們對大白兔十分信賴。加上童年對大白兔的美好記憶，所以，大白兔對這個年齡段的人來說是種美好的回憶。

(三))產品分析：

1.產品線以及組合：

基本情況：大白兔奶糖是白色、有嚼勁的圓柱形奶糖，每顆糖用可食用的米紙包裹，再用包裝紙包好。

2.定位于健康純正：

大白兔的配料里有30％以上的乳制品，相當于固體牛奶，對人體鈣的攝入比較有幫助。原料經冠生園自主開發的現代化生產流水線制造而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富，絕無香精、色素。

廣告計劃

一、廣告的目標

1．企業提出的目標：讓大部分消費者想起大白兔一路以來的陪伴，再塑大白兔的品牌形象

2．根據市場情況可以達到的目標：鞏固既有消費群體，讓既有的消費群體更喜歡大白兔，且讓更多潛在消費者能選擇大白兔。

3．對廣告目標的表述：通過廣告的宣傳，讓不同年代的消費者知道大白兔一直以來的陪伴。

二、廣告時間: 2012-03-01 在全國市場的開始時間:2012-03-01 廣告活動的結束時間2012-12-30 廣告活動的持續時間：十個月

五、廣告的訴求重點:20--50歲群體

六、廣告表現

1．廣告的主題:每個人心中都有顆大白兔

2．廣告的創意理念：伴隨新的奶糖產品的競爭，或許很多人開始遺忘最初大白兔帶來的感覺，那絲絲的香意伴隨著我們走過很多。1959建國十周年時大白兔誕生在我們的生活中，無論是小時候我們一起嚼著奶糖哼著難以遺忘的歌謠，還是在過年時嬉鬧的搶著果盤里香濃的大白兔。我們都能感受到：大白兔，就在我們的心里。

七、廣告語：

流年若水

用多久時間足夠回味兒時的感覺

奶香縈繞唇齒之間

久久不散

這是最初的味道

有大白兔的日子我們一起走過

每個人心中都有一顆大白兔

: