第一篇：《麥肯錫方法》讀后感：方法論鑄就傳奇

方法論鑄就傳奇

——《麥肯錫方法》讀后感

徐永久

麥肯錫是全球知名的咨詢公司，其基業(yè)長青的秘訣是什么？讀了拉賽爾.艾森寫的《麥肯錫方法》一書后，你也會明白如何做到“訓(xùn)練有素、行動得法”，也理解麥肯錫并不神秘，方法論鑄就傳奇。該書作者拉賽爾.艾森，MBA畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，在投行和股權(quán)投資領(lǐng)域工作后，進入麥肯錫做咨詢顧問。作者結(jié)合自己的工作經(jīng)歷并走訪同事，總結(jié)了麥肯錫的一些方法，包括如何思考問題，提出解決方案，如何給客戶匯報并實施解決方案，以及如何平衡工作和生活等。

筆者嘗試結(jié)合自身在投資行業(yè)的感悟，談?wù)勛稍兣c投行及投資工作的共性，以及本書對投資工作的啟發(fā)。

一、主要內(nèi)容

本書的主要內(nèi)容包括四部分。第一部分，如何思考問題，包括：以事實為基礎(chǔ)；問題分解，按照MECE原則（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，相互獨立、完全窮盡），即不遺漏、不重疊地分解和分析問題；構(gòu)建解決問題的初始假設(shè)，大膽假設(shè)、小心求證。第二部分，如何做咨詢項目，包括：拓展客戶、組建團隊、內(nèi)部管理、進行研究，展開訪談、頭腦風(fēng)暴等。第三部分，就解決方案給客戶高層演示匯報，包括：信息如何充分溝通，如何獲得客戶支持，使解決方案落地實施。第四部分，介紹麥肯錫的文化以及工作生活的Tips，包括：如何招聘，如何找到自己的導(dǎo)師，如何平衡繁忙工作和生活，出差注意的事項等。

二、股權(quán)投資和咨詢、投行的共性和特性

筆者早期在上海國際集團參與戰(zhàn)略咨詢項目，后來在花旗集團做投行，現(xiàn)在金浦從事股權(quán)投資行業(yè)，深感投資、咨詢和投行有不少共性，股權(quán)投資行業(yè)的特點在投行和咨詢業(yè)也適用：

第一、項目制：工作核心是項目，投資是按項目來資、管和退；第二、好項目是關(guān)鍵，如何在眾多競爭對手中脫穎而出并投到好項目，是投資的關(guān)鍵；第三、目的清晰：投資行業(yè)本質(zhì)是遇到好項目，要形成投資方案，投行是提出上市方案，咨詢是根據(jù)問題提出解決方案；第四、內(nèi)部管理：都是知識精英，如何分工合作，互相鼓勵，共同完成好項目；第五、工作習(xí)慣相似：經(jīng)常出差，上項目時時間緊、任務(wù)重； 第六、工作層級高：打交道的都是企業(yè)高管，對人要求也高；第七、工作流程相識：找項目、組團隊、研究、訪談、盡調(diào)、頭腦風(fēng)暴等；第八、項目方（客戶）：盡調(diào)，溝通、協(xié)調(diào)、推進和商務(wù)談判等。

同時，股權(quán)投資行業(yè)有一些特性。首先，投資不是中介服務(wù)，而是真金白銀投到企業(yè)，參與到企業(yè)發(fā)展中，需要未來5年順利退出，為LP獲得回報，而咨詢、投行本質(zhì)上還是中介服務(wù)。其次，投資不僅需要咨詢的功底和戰(zhàn)略管理能力，也需要投行功底，判斷企業(yè)未來是否有上市可能，更需要對未來的預(yù)見性，一筆投資的好壞，基本上3年即見分曉，因此投資的責(zé)任更重，要求更高。

三、對投資的啟發(fā)和思考

1.投資的哲學(xué)：明道

決定投資結(jié)果的是投資的理念和哲學(xué)，即方法論。麥肯錫解決問題的方法論，大概可以概括為：從問題出發(fā)，以事實為基礎(chǔ)，按照問題和事實-構(gòu)建邏輯-提出假設(shè)-通過研究、盡調(diào)、訪談等-證實或者證偽，大膽假設(shè)，小心求證，這種思辨的方法，在投資行業(yè)中依然適用。

在投資行業(yè)，接觸到項目后，需要以事實為基礎(chǔ)，收集行業(yè)情況、上下游、競爭對手、可比上市公司等資料，在事實基礎(chǔ)上，實事求是地思考投資邏輯，構(gòu)建初步投資假設(shè)，在后期的深入研究和盡調(diào)中進一步確認投資假設(shè)是被證實還是證偽，不斷證實就驗證和加強投資假設(shè)，如果證偽就要修正投資假設(shè)，甚至放棄投資假設(shè)，從而暫停項目。

在分析判斷過程中，保持思維的原則：如“以事實為基礎(chǔ)”；“MECE原則”全面、周密地思考，把復(fù)雜問題分解成子問題進來分析；“大膽假設(shè)、小心求證”，投資不能主觀，虛心接受各種真實的信息，來小心驗證之前的投資假設(shè)。按照這種思維模式，有利于我們對每個項目進行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗。

2.投資的工作流程：優(yōu)術(shù)

在工作流程方面，從拓展客戶到組建團隊、層級管理、研究分析、訪談、頭腦風(fēng)暴等和投資工作中的找項目、看項目、談項目、做項目都有不少異曲同工之處。例如，如何拓展客戶？正如我們?nèi)绾握液庙椖葵溈襄a從不過度營銷自己，但通過市場和渠道，如出版書籍、撰寫文章、參加研討會，業(yè)內(nèi)口碑相傳等來宣傳自己，不少優(yōu)質(zhì)客戶主動找上門，這對于我們找到投資項目和建立基金管理公司的品牌形象有不少可資借鑒之處。

3.投資的有益工具：利器

在實際項目實施過程中，都介紹了不少好的技巧和工具。比如我們在項目投資過程中，如何做訪談：首先有備而來，準備一份訪談提綱；訪談中要注意引導(dǎo)和傾聽；訪談成功的七個秘訣；尊重被訪者的感受；如何面對棘手的訪談；訪談后如何表示感謝等，都對實際工作有不少助益。

比如，在行業(yè)研究中，如何尋找行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動因素；如何根據(jù)外力模型（其實就是邁克爾波特的五力模型）即上游供應(yīng)商、下游客戶、競爭對手、潛在替代品、以及目標公司五方面來戰(zhàn)略思考的能力；如何開展公司研究，分析公司發(fā)展脈絡(luò)和核心競爭力等，該書都有不少內(nèi)容涉及。

此外，公司內(nèi)部溝通，保持信息流動暢通等對筆者也有不少啟發(fā)：通過項目討論、部門會議，內(nèi)部溝通，讓團隊成員知曉項目的整體框架和重要信息，針對項目風(fēng)險點，鼓勵團隊坦誠交流；如果有問題，也要保證領(lǐng)導(dǎo)及時知曉。這些溝通方式和技巧都也有助于于提高團隊的效率，鼓舞士氣，從而拿出最佳投資方案，投到優(yōu)質(zhì)項目，最終實現(xiàn)好的財務(wù)回報，提升基金管理公司的知名度和品牌形象，打造基業(yè)長青的基金管理公司。

第二篇：麥肯錫方法讀后感

算是第二次看《麥肯錫方法》了，麥肯錫方法讀后感。

第一次看完這本書，我就告訴自己說，以后一定要去這里工作。不能說他改變了我的人生目標，可是那樣的生活，真的是很有挑戰(zhàn)性。

不得不說，看完書之后，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。

1.MECE，me-s ee。在解決商業(yè)問題的時候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。

2.有時候，一個商業(yè)問題擺到你的辦公桌上讓你去解決。但不管你要沖著哪個方向，在此之前，請你確保自己正在覺得是正確的問題--也可能它并不是先前交給你的那個問題。客戶對自己的診段不一定是完全正確的。

在解決問題的過程中，你要時不時的從正在做的事情中抬起頭來想一想。問自己最基本的問題，關(guān)注大畫面，決定你解決問題的優(yōu)先順序。

不知道的時候，就說，我不知道，承認比欺瞞的代價小。

3.“電梯測試”。在30秒內(nèi)甚至更短的時間里把自己的注意概括出來。

4.成功的進行收集信息的談話的7個要訣。

5.為你的情況說明預(yù)先布線，以確保成功的秘密。

6.高效溝通的三個要素。

7，讓整個企業(yè)接受你的方案。

8.界定你的前提，這是把你由問題引向解決方案的路線圖

麥肯錫工作法：

推銷研究——組成團隊——做研究——進行走訪——頭腦風(fēng)暴

1.麥肯錫的團隊是遇到項目的臨時組合的。如果你想要進入好的團隊，那么你必須有好的資歷。

2.在團隊合作的時候，或許你的工作只是花幾個星期幫顧客整理一份分析，但是在你不能做情況說明的時候，你必須在接下來的幾個小時讓你的項目經(jīng)理對你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的。

3.做研究的過程中，要學(xué)會合理的利用公司的資源，找以前的已經(jīng)整理出來的資料，讀后感《麥肯錫方法讀后感》。還可從年報入手，找出暴露出來的東西，找出有最佳經(jīng)驗人交談。

4.走訪時，寫好走訪提綱。注意聆聽和引導(dǎo)。

最要讓被訪著的上司安排見面，兩個人一起走訪，傾聽，不要指導(dǎo)，多問一些自由回答的問題（例：你們的銷售旺季在冬天還是秋天。改成：你們的銷售旺季在什么時間），復(fù)述他們的話，并理出條理。在遇到敏感問題的時候，可以多旁敲側(cè)擊繞點彎也沒有關(guān)系。不要問的太多。

走訪完了，一定要寫感謝信。

5.brainstorming.把你發(fā)現(xiàn)的要點整理成條理清晰的提要。

麥肯錫推銷方案的方法：

情況介紹——圖標展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶一道工作

1.在情況介紹時,你思考的時候用的什么介紹，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項目，一定要在24小時之前完成。最重要的是，你需要為你的情況說明預(yù)先布線，以確保成功。

2.保證客戶站在和我們一邊。讓他們知道，如果他們的使命失敗了，麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了，他們的使命也就失敗了。

和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們在其他的地方一定學(xué)不到的東西，而這些東西對他們的職業(yè)生涯大有裨益。他們還有機會在自己的企業(yè)中實現(xiàn)真正的變革。

3.方案成型后，你還必須把方案推銷給這個企業(yè)的每一個層次。從董事會一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時間說清楚，說明細節(jié)和條理的時候要清楚到傻瓜都能理解的水平。

（例：我們應(yīng)重組銷售隊伍。

改成： 1.召開所有銷售地區(qū)的培訓(xùn)會議。時間，負責(zé)人。

2。按顧客類型把銷售人員從新分到新的小組。

3.新的銷售小組跟前20名顧客打電話聯(lián)系。）

在麥肯錫生存：

找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活

資料來源：《麥肯錫方法》 埃森·拉塞爾

第三篇：《麥肯錫方法》讀后感

《麥肯錫方法》讀后感

第一次看完這本書，我就告訴自己說，以后一定要去這里工作。不能說他改變了我的人生目標，可是那樣的生活，真的是很有挑戰(zhàn)性。

不得不說，看完書之后，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。1.MECE，me-s ee。在解決商業(yè)問題的時候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。

2.有時候，一個商業(yè)問題擺到你的辦公桌上讓你去解決。但不管你要沖著哪個方向，在此之前，請你確保自己正在覺得是正確的問題--也可能它并不是先前交給你的那個問題。客戶對自己的診段不一定是完全正確的。

在解決問題的過程中，你要時不時的從正在做的事情中抬起頭來想一想。問自己最基本的問題，關(guān)注大畫面，決定你解決問題的優(yōu)先順序。不知道的時候，就說，我不知道，承認比欺瞞的代價小。

3.“電梯測試”。在30秒內(nèi)甚至更短的時間里把自己的注意概括出來。

4.成功的進行收集信息的談話的7個要訣。

5.為你的情況說明預(yù)先布線，以確保成功的秘密。

6.高效溝通的三個要素。

7.讓整個企業(yè)接受你的方案。

8.界定你的前提，這是把你由問題引向解決方案的路線圖 麥肯錫工作法：

推銷研究——組成團隊——做研究——進行走訪——頭腦風(fēng)暴

1.麥肯錫的團隊是遇到項目的臨時組合的。如果你想要進入好的團隊，那么你必須有好的資歷。

2.在團隊合作的時候，或許你的工作只是花幾個星期幫顧客整理一份分析，但是在你不能做情況說明的時候，你必須在接下來的幾個小時讓你的項目經(jīng)理對你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的。

3.做研究的過程中，要學(xué)會合理的利用公司的資源，找以前的已經(jīng)整理出來的資料。還可從年報入手，找出暴露出來的東西，找出有最佳經(jīng)驗人交談。

4.走訪時，寫好走訪提綱。注意聆聽和引導(dǎo)。

最要讓被訪著的上司安排見面，兩個人一起走訪，傾聽，不要指導(dǎo)，多問一些自由回答的問題（例：你們的銷售旺季在冬天還是秋天。改成：你們的銷售旺季在什么時間），復(fù)述他們的話，并理出條理。在遇到敏感問題的時候，可以多旁敲側(cè)擊繞點彎也沒有關(guān)系。不要問的太多。

走訪完了，一定要寫感謝信。

5.brainstorming.把你發(fā)現(xiàn)的要點整理成條理清晰的提要。

麥肯錫推銷方案的方法：

情況介紹——圖標展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶一道工作

1.在情況介紹時,你思考的時候用的什么介紹，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項目，一定要在24小時之前完成。最重要的是，你需要為你的情況說明預(yù)先布線，以確保成功。

2.保證客戶站在和我們一邊。讓他們知道，如果他們的使命失敗了，麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了，他們的使命也就失敗了。

和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們在其他的地方一定學(xué)不到的東西，而這些東西對他們的職業(yè)生涯大有裨益。他們還有機會在自己的企業(yè)中實現(xiàn)真正的變革。

3.方案成型后，你還必須把方案推銷給這個企業(yè)的每一個層次。從董事會一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時間說清楚，說明細節(jié)和條理的時候要清楚到傻瓜都能理解的水平。在麥肯錫生存：

找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活

一直以來就沒有讀方法論的習(xí)慣，大學(xué)四年的專業(yè)知識在畢業(yè)之際能回憶起來的并不多。理論性的知識沒有實戰(zhàn)與案例的支撐很快就被丟在腦后。臨近畢業(yè)，憑著一股對咨詢行業(yè)的好奇與渴望義無反顧的留在了桂林，擔(dān)任項目助理。入門的茫然和無知持續(xù)了很長一段時間，沒有方向，只有一味的鉆專業(yè)書籍，想要在理論知識上充實自己。沒有自己獨立的思想，只有聽從上級的指揮，被動的工作著，直到BOSS向我們強烈推薦《麥肯錫方法》一書，直到我剛剛看完這本書，看書的過程是艱辛的，可能很多人看到這句話會笑，不就是看書，有什么艱辛可言？古人云，勤能補拙，笨鳥先飛。我從來不認為自己是一個笨蛋，但是，在讀這本書的時候，確實存在很大困難，習(xí)慣讀口水話小說，習(xí)慣過目就忘，此間不停的回想起工作中、生活中的種種，花費了大量的時間和精力。

讀書百遍，其意自見，對于這句話我深有體會。看這本書不止一次，每一次看過，合上書本靜靜的思考過后又會有新的感受。這是此前看過所有書本所沒有的，很感謝BOSS能夠在我迷茫的時候送來這本書，她將作為我前進道路上的導(dǎo)航燈，指引著在黑暗中前行的我，給我光輝和力量。

麥肯錫方法的作者埃森.拉塞爾，1989～1992服務(wù)于麥肯錫，他在麥肯錫服務(wù)的三年所取得的最大成就就是麥肯錫方法一書。無論是高級主管還是初級入門者，麥肯錫方法都為他們指引了一條正確道路。麥肯錫方法共分為5大部分，正如作者前言所說的，全書的精華部分在前三章：思考企業(yè)問題的麥肯錫方法、解決企業(yè)問題的麥肯錫方法以及麥肯錫推銷解決方案的方法；后兩部分是作者在麥肯錫的一些經(jīng)歷，對讀者也有很大的用處，尤其是第四部分，麥肯錫的生存之道，闡述了他在工作之中遇到問題的解決辦法，無論對于資深工作者還是新職員都有很大的指導(dǎo)意義。

第一部分：思考企業(yè)問題的麥肯錫方法

一、建立解決方案

麥肯錫解決問題的程序有三個主要特征： A：以事實就基礎(chǔ) B：嚴格的結(jié)構(gòu)化 C：以假設(shè)為導(dǎo)向

3在麥肯錫是一個神奇的數(shù)字，無論多復(fù)雜的問題到最后都會化為3個要點，這與毛澤東的“三三制”原則有異曲同工之妙處！例如，在后文講到的建立嚴格的等級關(guān)系時，無論關(guān)系多么復(fù)雜，涉及人數(shù)多么多，都化為三個等級，客戶——公司——你！簡單的三個等級說明問題，毋需闡述過多。

以事實為基礎(chǔ)，這一主線貫穿全書。從簽訂項目合同，正式進行項目工作到資料的搜集、整理、分析，到問題浮出水面，到找到解決方案，無一不是建立在以事實為基礎(chǔ)之上。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不以事實為基礎(chǔ)就難以看清問題存在的原因，更不能因此對癥下葯為企業(yè)解決問題。

在XX項目組工作期間，從初期的資料搜集（包括二手資訊的搜集以及通過調(diào)研、走訪得到信息）到分析建議總結(jié)，最后給客戶提供解決問題的方案都堅持這一原則，去偽存真，在以事實為基礎(chǔ)的資訊搜集過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)堅決剔除不確定因素，任何有疑問的事實都會對工作造成誤導(dǎo)，要大膽的舍棄他們，只有對真實資料進行分析才能問題逐漸清晰明朗，浮出水面。

嚴格的結(jié)構(gòu)化。意思就是解決商業(yè)問題的整個過程當(dāng)中，思路一定要清晰，即使有困惑或者外界糾纏之時也能保證完整的思路。MECE恐怕是所有麥肯錫員工記憶最為深刻的一個詞語，看過這本書之后，我在工作中也時常浮現(xiàn)出MECE一次，每一份文件、每一次傳真都能達到“相互獨立，完全窮盡”了嗎？是不是還有什么遺漏的地方？比如說一份提案，有沒有對其背景進行說明？或是只進行了分析而沒有提供完善的建議？提供建議的依據(jù)是什么？合理不合理？這些問題始終縈繞在我的腦中。

MECE用最高的條理化和最大的完善度理清了思路，從解決問題的最高層次開始，列出必須解決問題的各項組成內(nèi)容。在此之后，仔細琢磨，是不是每一項內(nèi)容都是獨立的，可以區(qū)分的事情？是不是所有問題都已經(jīng)羅列其中？

在進行嚴格的結(jié)構(gòu)化之后，就說以假設(shè)為導(dǎo)向。經(jīng)常玩迷宮游戲的人可能有這樣的體會：往往從出口往入口進軍會比較快捷！從事咨詢服務(wù)的人必須具備敏銳的洞察力和嚴謹?shù)倪壿嬇袛嗔Γ?jīng)驗豐富的老手尤其擅長這一點，當(dāng)事實擺在面前，他們似乎已經(jīng)有了自己的答案，而此之后要做的工作僅僅是從結(jié)論出發(fā)，找到結(jié)論成立的理由。當(dāng)然，假設(shè)也有不成立的時候，對此無需灰心喪氣，因為在檢驗假設(shè)尋求結(jié)論成立的過程當(dāng)中你已經(jīng)獲取大量信息，排除掉不可能因素之后，你可能已經(jīng)找到了正確的解決方法，或許它并不像之前假設(shè)的那樣，但是，在分析過程當(dāng)中已經(jīng)節(jié)省很多時間。時間對于咨詢工作者而言非常寶貴，把節(jié)省的大把時間用來進行其他活動吧^_^ 對于管理界而言，麥肯錫就像珠寶中的名牌Cartier一樣。沒有哪一家咨詢公司能像麥肯錫公司這樣，既聞名遐邇、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。這一具有傳奇色彩的戰(zhàn)略思想庫培養(yǎng)了許多世界上最出色的管理思想家和商界領(lǐng)袖。

像湯姆〃彼得斯、肯尼奇〃奧瑪、喬恩〃凱任巴齊這樣的商界巨子，正是在麥肯錫培養(yǎng)了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而IBM的盧〃戈斯特納、美國運通的哈韋〃葛魯伯這樣的企業(yè)巨擘，則把他們在麥肯錫學(xué)到的戰(zhàn)略思維用于經(jīng)營這些世界級公司的實踐。

《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問一樣思考的工具。在這本書中，原麥肯錫分析專家埃森〃拉塞爾提供給大家一套強有力的方法，哪怕是最為復(fù)雜的商業(yè)問題，在這套方法面前也會迎刃而解。

這是一套你可以在任何組織中運用的方法。

在總結(jié)自己在麥肯錫第一線工作數(shù)年的經(jīng)驗并大量采訪現(xiàn)在以及過去的麥肯錫咨詢顧問的基礎(chǔ)上，拉塞爾帶你走進了一個天地（用麥肯錫的話說，叫作“項目”），以便讓你弄明白，在日常的生活中，如何才能從麥肯錫經(jīng)嚴格錘練總結(jié)出來的管理分析技巧中獲益。一旦你走進麥肯錫的世界，你就會學(xué)到這樣一些內(nèi)在的秘訣：

1.80/20規(guī)則——這是提示管理咨詢真諦的最也不起的規(guī)則之一。

2.“電梯測試”——讓你明白為什么最好在30秒甚至更短的時間里把自己的主意概括出來。

3.為什么問題不會永遠是問題。

4.蜀定你的前提，這是把你由問題引向解決方案的路線圖。

5.成功地進行收集信息的談話的7個要訣。

6.為你的情況說明“預(yù)先布線”以確保成功的秘密。

7.高效溝通的3個構(gòu)成要素。

8.如何應(yīng)付“討債鬼”似的團隊成員或難以打交道的同事。

9.如何讓整個企業(yè)接受你的方案。

在《麥肯錫方法》一書中，拉塞爾帶你走進了麥肯錫的新兵訓(xùn)練營，這樣你就可以成為你自己的“咨詢顧問”，從而捕捉到無堅不摧的解決方案去對付棘手的商業(yè)問題。無論你是試圖應(yīng)付復(fù)雜戰(zhàn)略問題的高級主管、經(jīng)理人員或企業(yè)所有者，還是正在努力提高效率和效益以便在企業(yè)中有所建樹的商界職員，《麥肯錫方法》都為你提供了富于勇氣而又令人著迷的通向商界成功這路的指導(dǎo)，這條成功這路正決定著今日麥肯錫公司的管理思想的方向。

事實是友善的事實是你用以鋪就解決措施之路的磚石，事實也是建立支撐這一措施的柱子的磚石。不要害怕事實。

在麥肯錫公司，解決問題是從事實人手的。在進行項目的第一天，團隊的所有成員要對成堆的資料和內(nèi)部研究報告進行梳理，收集到足夠的事實，以便在第一次團隊會議上對他們的那一部分問題進行說明。在總結(jié)出了最初的假定之后，團隊會沖出去收集必需的事實用以 支持或反駁最初的假定。事實架起了跨越可信度鴻溝的橋梁。

盡管（或者也許是因為）事實很有威力，許多生意人卻害怕事實。也許他們害怕一旦他們對事實看得太清楚的話，他們--或者是他們上面的某些人--有可能會不喜歡他們看到的事 情。或許他們以為只要他們不去看，那些令人討厭的事實就會煙消云散，但事實是不會煙消云散的。躲避事實所開的是一劑失敗的藥方，終有一天事實會水落石出。你必須不怕事實。要捕捉事實，利用事實，但不要害怕事實。

書，只有百讀，才能體會出其中深蘊的道理。《麥肯錫方法》我多次閱讀，有了更深的體會。里面很多思想已經(jīng)融入在我的生活中來，同時，也正是因為這些，也看到了自己有很多的不足。這篇文章也談不上什么好的感想，只是看到一些自己認為比較好的內(nèi)容，就隨筆寫下我認為對我做事影響比較大的地方。

“你必須得用事實或者是證據(jù)來說話”。這個是我在《麥肯錫方法》中所學(xué)到一個至為重要的東西。同時，這本書教會了我很多有用的東西，作者能夠把自己在麥肯錫的公司的工作實踐中的所知以及自己的體會告訴我們，要求我們在做任何事情的時候，不能單憑個人的感觀認識，不能因為自己的喜好厭惡而做主觀的判斷。很多時候，我們在解決問題的時候過程，往往都會被一些表面的東西所迷惑，而此時，關(guān)鍵都是隱藏于其中的，在關(guān)鍵問題得不到很好解決的過程中，這個時候，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗和直覺的東西來進行判斷，最近發(fā)生那么多問題，我們是否認真的把事實做了搜集？是否有加入我們的主觀認識？于此，我們得學(xué)會假設(shè)問題，關(guān)于假設(shè)，是有待證明或反駁的理論，不是答案，不是事實。通過假設(shè)問題，然后利用反駁，可以幫助我們找到正確的路線，從而使定義最初的假設(shè)、創(chuàng)造最初的假設(shè)、檢驗最初的假設(shè)得到證明或者放棄。對待問題不需要掌握全面的信息，對問題的大概優(yōu)勢劣勢有個大概全面了解即可。當(dāng)然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以證明的，那些是不可以證明的，明確問題的可知度，不要做無謂的證明，致使資源上的浪費，找出問題的關(guān)鍵所在，是我們工作的重點的所在。弄清楚要解決的問題是什么，避免在解決過程中，已經(jīng)偏離主題了。

醫(yī)生不會相信病人的口述的，如果真有這樣的醫(yī)生，可以說他是一個不及格的醫(yī)生，或者應(yīng)該說不知道是怎么混進醫(yī)院來的。正如我在上面說提到過，不要被任何表面的東西所迷惑，正如醫(yī)生不會聽信病人的所說一樣，就籠統(tǒng)的給他開藥，如果真是這樣的話，那這個病人已經(jīng)是一個及格的醫(yī)療人士了，或者可以說，他除了沒有接受正規(guī)的教育外，他已經(jīng)是半個醫(yī)生了，所以醫(yī)生一般會先看病人的醫(yī)療記錄從而在根據(jù)測試來做判斷的。同樣的道理，我們得先去確定問題是不是問題，不要去重新發(fā)明輪子，盡量利用已經(jīng)知道的來為我們解決問題。

關(guān)于團隊，這個可以結(jié)合我現(xiàn)實生活中所遇到的事情來說說，曾經(jīng)我和幾個朋友接了一個計劃，為了這個計劃，我和一個朋友組建了一個小的團隊，選用的都是我主觀上認為的精英，因為先前他們都有很出色的表現(xiàn)。當(dāng)然，無可否認，他（她）們的能力都比我出色，但由于時間上比較急促，加之他們的工作比較忙，最后導(dǎo)致事情的惡化，雖然工作還是如期的交了上去，但是其中的過程使我認識到，要組建團隊，我們必須要認認真真審度的幾點要求，當(dāng)然，這只是我個人的一點體會，但這也是我的一些經(jīng)驗的總結(jié)，有發(fā)現(xiàn)有總結(jié)，才能避免我們重復(fù)發(fā)明輪子。

選擇合適的人，不僅僅從表面，更重要深入了解：我們在選擇成員的時候，他不需要是最聰明的，但是起碼他是要肯干活的人，因為我覺得，肯干活肯動手的人能為我們在工作中提供更好的動力來源，而我們不能因為他在一兩次的表現(xiàn)出色，就認為他是厲害的，要經(jīng)過長時間的考察，深入了解他的品格為人才能更好的去用人。把握團隊溫度以保持士氣：我覺得，該工作的時候就應(yīng)該工作，該放松的時候就去放松，不能在人家拼命工作的時候你放送，別人放松的時候你工作，這樣就一定程度上影響了團隊的工作，當(dāng)然，在工作過度緊張的狀態(tài)下適當(dāng)?shù)男⊥嫘κ强梢跃徑鈮毫Γ鲞M動力的，但過火及無視別人感受就不可原諒。

重視和了解你的隊友的情況：隊友是團隊的根本所在，我們要了解我們的隊員的情況，了解他的需求。團隊要善于挑毛病，這樣的團隊是健康的，因為這樣，才能體現(xiàn)出我們團隊的厲害之處，他能減少我們方案的錯漏之處。而當(dāng)你的隊友漫不經(jīng)心的工作的時候，肯定是發(fā)生了什么事情才會導(dǎo)致他現(xiàn)在的樣子，我們也得去著手了解情況，團隊，是要團結(jié)一致的。

整本書給了我很深的啟迪，給了我另外一個或者說又一個側(cè)面的觀察世界、解決問題的思路和途徑。我非常的感謝這本書。

第四篇：麥肯錫方法讀后感

麥肯錫方法讀后感

（一）高考、中考結(jié)束了，好久沒有讀書了，看到同事-濤的桌子的書籍，一口氣讀完《 麥肯錫方法 》，看到是西安交通大學(xué)圖書館藏書，他估計是借交大的藏書，2010年的第一版印刷，以前沒有讀過這一些列的書籍，兩個半小時就讀完了，總共170頁，《麥肯錫方法》全書共分5個 部分 , 第一部分是麥肯錫思考問題的方法。第二部分，麥肯錫解決問題的方法。麥肯錫推薦解決方案的方法。第四部分，麥肯錫生存之道。第五部分，麥肯錫校友的忠告。五部分 是對 麥肯錫咨詢公司80年來最重要的工作方法的總結(jié)，提出 了“ 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更難 ”的觀點.麥肯錫方法 的宗旨是盡量 讓 大家 工作更輕松，生活更美好。兩個半小時 讀完全書，最大的感受有以下幾點。

第 一 ,做好基礎(chǔ)工作，避免重復(fù)作業(yè)，減少錯誤的機會。

這一點恰恰讓我聯(lián)想到 以前做新東方酷學(xué)酷玩項目的時候，所 做 項目的工作，一個項目團隊，有人思維比較敏捷，有人邏輯性較強，有人善于把控大局面，也有人總有很多創(chuàng)新的點子，但也不能缺少了做基礎(chǔ)工作的人。我對麥肯錫的這一理念感到非常親切！當(dāng)時我們老大-孚哥管理，把控大局特別好，向他學(xué)到不少東西。所以 任何時候，還是應(yīng)該堅持將基礎(chǔ)工作作為一切工作的前提，即便暫時可能會面對一些壓力，也要避免每一期工作告一段落時，卻發(fā)現(xiàn)忙的一蹋糊涂，卻很難對最終的質(zhì)量有所保證。一旦基礎(chǔ)工作做到位了，整個團隊也就成熟起來，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋，有相應(yīng)機制可以處理和解決，那么工作也就會變的容易了，質(zhì)量也自然能得到保證！他把控大局的時候一直也強調(diào)，過程好結(jié)果也差不到哪里，過程不好結(jié)果也好不到哪里，所以基礎(chǔ)過程非常重要。

第 二 , 正確做事，更要做正確的事。

麥肯錫通過研究和實踐的事實根據(jù)告訴我們，我們在做一件事的時候 既要注重過程也要注重結(jié)果，過程是為了最終結(jié)果服務(wù)的。以結(jié)果為導(dǎo)向，首先就要對整個目標有宏觀的考慮，如果我們不先對目標有準確的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事，沒有計劃就倉促上陣，那么即便我們以非常高效的方法去工作，到頭來可能方向完全偏離，最終仍然只是換來失敗的結(jié)果。另外，咨詢項目周期一般都不長，因此所有的工作開展都應(yīng)該以最終交付目標為依據(jù)，所以 我們必須是 “ 正確做事，更要做正確的事 ”.第三，完美的結(jié)果需要 高效管理時間、計劃與圖表！

以前做 項目，前期在計劃方面做的 非常不好，記得連一張發(fā)票都不會粘貼，什么計劃表等更不要談，最后在老大的教導(dǎo)下，學(xué)會了列出時間規(guī)劃圖表 , 以前的同事鄧寵，也是非常要好的朋友，她是這方面的專家，做的高效時間管理與圖表管理非常棒，一直在向她學(xué)習(xí)。她一直培訓(xùn)大家，最后 大家在計劃方面的意識越來越重了，也在按著既定的計劃和時間安排走，這樣才能保證效率，保證項目進度在可控時間范圍內(nèi)，保證項目按時 完成.好的時間安排與計劃不僅是對工作的監(jiān)督和制約，也有利于及時對前期工作進行總結(jié)，以更好地安排下階段工作。

第四，“你必須得用事實或證據(jù)來說話”.這是麥肯錫系列的書一直在強調(diào)的觀點。作者 通過 自己在麥肯錫公司的工作實踐中的所知以及自己的體會告訴我們，要求我們在做任何事情的時候，不能單憑個人的感觀認識，不能因為自己的喜好厭惡而做主觀的判斷。很多時候，我們在解決問題的時候過程，往往都會被一些表面的東西所迷惑，而此時，關(guān)鍵都是隱藏于其中的，在關(guān)鍵問題得不到很好解決的過程中，這個時候，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗和直覺的東西來進行判斷.但事實上，我們是否認真的把事實做了搜集？ 麥肯錫告訴我們 ,得學(xué)會假設(shè)問題，然后找出證據(jù)來證明或證偽 假設(shè)，一切都要以事實為基礎(chǔ)，找出問題的關(guān)鍵所在，工作的重點所在，避免偏離主題。書中也提到，醫(yī)生不會相信病人的口述的，如果真有這樣的醫(yī)生，可以說他是一個不及格的醫(yī)生，或者應(yīng)該說不知道是怎么混進醫(yī)院來的。不要被任何表面的東西所迷惑，正如醫(yī)生不會聽信病人所說就籠統(tǒng)的給他開藥 一樣。醫(yī)生一般會先看病人的醫(yī)療記錄從而 再 根據(jù)測試來做判斷 , 同樣的道理，我們得先去確定問題是不是問題，不要去重新發(fā)明輪子，盡量利用已經(jīng)知道的來為我們解決問題。

第五，關(guān)于團隊。成功的團隊可以創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績。

團隊的組建可能更多的是項目經(jīng)理的工作，當(dāng)時 作為團隊成員，我也深深認識到選人要選合適的人的重要性。專業(yè)能力固然重要，但首先要是肯干活能干活的人，干的好與壞且不論，首先態(tài)度非常重要。領(lǐng)導(dǎo)說過，不會可以學(xué)，但前提是愿意去學(xué)，任何項目都有其特殊性與難度，每一次項目大概都是一個摸索、學(xué)習(xí)與提高的過程。另外，對于團隊而言，保持士氣尤為重要，當(dāng)項目遇到瓶頸的時候，所有人都會很困惑、很無奈，這個時候最不能喪失的就是信心，“車到山前必有路”,但凡是問題，都有其解決的途徑，所以能堅持下去就是勝利。以前酷酷團隊是最棒的一個團隊。當(dāng)然，團隊的團結(jié)也是必不可少的，對項目大家要有充分的共識，同心同力才能保證項目順利進展。所以警示我后期做項目做管理一定要堅持，我也是有些意志不堅定，經(jīng)常也想放棄，這樣不管是對于自己對于團隊是非常不利的，所以我們要從麥肯錫的方法中不斷學(xué)習(xí)，學(xué)到自己的不足，嘗試做更多的事情，讓自己變得不是那么浮躁不是那么輕易說放棄的團隊成員，團隊領(lǐng)導(dǎo)！你的信念與大局影響整個團隊士氣，這本書非常好，對于做管理的適合讀一讀。

2014-6-21

中國兵器213研究所

《麥肯錫方法》讀后感

（二）--陳叢

書，只有百讀，才能體會出其中深蘊的道理。《麥肯錫方法》我多次閱讀，有了更深的體會。里面很多思想已經(jīng)融入在我的生活中來，同時，也正是因為這些，也看到了自己有很多的不足。這篇文章也談不上什么好的感想，只是看到一些自己認為比較好的內(nèi)容，就隨筆寫下我認為對我做事影響比較大的地方。

第五篇：麥肯錫方法讀后感

《麥肯錫方法》讀后感

提出“沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更難。麥肯錫的工作方法讓工作更輕松，讓生活更美好。感覺對自己目前的工作很有幫助。這本書講了麥肯錫幾條重要的理念：

第一，正確做事，更要做正確的事。

這個理念其實糾正了我們許多人的一個錯誤觀念，那就是在更應(yīng)該注重過程還是更應(yīng)該注重結(jié)果的問題上選擇了前者。麥肯錫通過研究和實踐的事實根據(jù)告訴我們，其實我們在做一件事的時候即要兩者兼顧，更應(yīng)當(dāng)將對結(jié)果，或者說對整個發(fā)展的一個大目標、大環(huán)境的考慮放到優(yōu)先的位置上來。如果我們不先對目標有準確的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事，沒有計劃的就倉促上陣，那么即便我們以非常高效的方法去工作，到頭來可能方向完全偏離，最終仍然只是換來失敗的結(jié)果。因此我們必須是“正確做事，更要做正確的事”。正確的做事與做正確的事有者本質(zhì)的區(qū)別。

第二，搞清楚工作的目標與要求，可避免重復(fù)作業(yè)，減少錯誤的機會。

這一點恰恰讓我聯(lián)想到當(dāng)前的工作中，我們經(jīng)常是在忙忙碌碌的趕任務(wù)，許多基礎(chǔ)工作卻被忽視，結(jié)果是我們每一期工作告一段落時，總是發(fā)現(xiàn)忙的是一蹋糊涂，卻很難對最終的質(zhì)量有所保證。這讓我對麥肯錫的這一理念感到十分親切！我想，我還是應(yīng)該堅持將基礎(chǔ)工作、做為當(dāng)前工作的重點，即便暫時可能會面對一些壓力，但一旦基礎(chǔ)工作做到位了，整個開發(fā)團隊也就成熟起來，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋，有相應(yīng)機制可以處理和解決，那么工作也就會變的容易了，質(zhì)量也自然能得到保證！

第三，關(guān)注大畫面。

所謂關(guān)注大畫面，就必須從一個宏觀的角度考慮問題，考慮到哪些方面會制約和影響到我們的工作進程？我們該如何應(yīng)對？我一直堅信，如果我們僅僅只把目標放在做好自己的本職工作上，只要完成了自己的任務(wù)，對其它一概不管不問，那我們就不可能真正把事情做好，在面對更大的問題時也會變的難于招架。所以我想我最近跟技術(shù)部門許多同事說：“必須有全局和長遠的眼光，不能覺得只把自己的工作做好就行了”就該是對的，希望她們終究能明白這個道理。

第四，麥肯錫高效時間管理技巧。

計劃與圖表！這是我仍然欠缺的。可能和大多數(shù)人一樣，由于過去許多變化和失敗的影響，對于做計劃變的不是那么相信其效果了，但是，正向這段時間讀的其他一些書中也強調(diào)的——做計劃還是很重要！計劃和做工作圖表可以讓工作變的更有效率，更加富有成效。

第五，麥肯錫的建議：

１.請記住，你不可能將整個海洋煮沸！個人的知識和能力是有限的，依靠和利用團隊成員的知識、經(jīng)驗和能力共同完成項目是明智的選擇，不要擔(dān)心功勞被別人搶走。

２.先摘好摘的果子。

３.重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)。

４.一次只能解決一件事。

5.工作秩序條理化

6.工作方法多樣化

7.工作內(nèi)容簡明化

8.團隊要善于挑毛病，這樣的團隊是健康的9.好的導(dǎo)向，良好的思路過程

10.弄清楚你要解決的問題是什么，避免在解決過程中，是不是已經(jīng)偏離主題了？

11.不要想把整個海洋的水煮沸，事實夠用即可，不要想全面掌握，足夠時候就可停止，否則的結(jié)構(gòu)是為了一把鹽，而煮沸整個海洋

12.讓他人需要幫忙時，首先想到你

13.你的目標是可以達到的，這樣會給人以期待的滿足感的，不要貪多嚼不爛

團隊合作

與客戶一道工作，讓客戶站你一邊，讓客戶參與過程。

找到你的師傅。如果可能的話，要利用別人的經(jīng)驗。在你的組織中找一個資歷比你深的人做師傅。不管你所在的組織是一種什么樣的體制，你都要保證找到一個自己的師傅。有一個令你信任和尊敬的指路人，會有助于你穿越自己的企業(yè)叢林。