第一篇：《引爆點(diǎn)》讀后感1000字

《引爆點(diǎn)》讀后感1000字

夭夭

做淘寶的，要賣爆款。

做自媒體的，要寫爆文。

做餐飲的，要開網(wǎng)紅店。

做明星的，要有爆點(diǎn)。

這是一個(gè)人人都想爆的時(shí)代。

如何引爆？

先要找人。

第一種人，是和我住一個(gè)房間的同事A這樣的，到哪都認(rèn)識(shí)人。

之前，老王手機(jī)要換個(gè)電池，去專賣店起碼大幾百。A在南京呆了七八年，給我推薦了珠江路的一個(gè)手機(jī)店，花了200塊換的。再比如之前做項(xiàng)目，找不同行業(yè)的人做研究調(diào)查，靠A找了很多。

有個(gè)六度人脈理論，指的是經(jīng)過六個(gè)左右的人，你就可以認(rèn)識(shí)任何你想要認(rèn)識(shí)的人。

但實(shí)際上，并不是所有人之間的聯(lián)系都是隨機(jī)的。有個(gè)別特殊的人，他和其他所有人相隔都僅有幾度，而你正好認(rèn)識(shí)他，通過他和世界聯(lián)系了起來。

第二種人，是我的程序員同事這樣的，在某個(gè)方面懂得很多。

無論是換電腦、手機(jī)，我都會(huì)先問一問他們的意見，性價(jià)比高不高，質(zhì)量好不好。最近剛買了一個(gè)USB分線器，我都會(huì)問一問他們的意見，他們會(huì)詳細(xì)地告訴我，當(dāng)然是越貴的越好，但其實(shí)買綠聯(lián)的就行，實(shí)惠，就是只能插傳輸數(shù)據(jù)的線，充電的線盡量都插電腦上，比較安全。

第三種人，可能是我這樣的，愛安利。

碰到什么好玩的、新奇的東西，想分享給更多的人。

奶奶那一輩人，更是這種人的代表。買到了便宜幾毛的菜，要對(duì)大院里碰到的每個(gè)人都說一遍，慫恿他們一起第二天去買。

盡管可能買菜的地方賊遠(yuǎn)，要倒上幾班公交，或者要去很早才能搶上，奶奶們總是能以價(jià)格優(yōu)勢說服別人，一起去搶菜。

大部分廣告商青睞的KOL都有這三種特質(zhì)，他們是某個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)行，對(duì)該領(lǐng)域十分了解。他們喜歡分享自己的心得體會(huì)以及自己的一些知識(shí)見解，而粉絲們因此聚集在他們身邊，相信他們的意見，跟隨他們的選擇。

找到人之后，要做的是處理信息。

大部分的信息和用戶之間是沒有摩擦力的，如下圖左，大部分人左耳進(jìn)右耳出，放下手機(jī)的那一刻就瞬間失憶。

我們需要給用戶提供有摩擦力的信息，最好能擦出火花。

易傳播，易自發(fā)傳播，易快速傳播。

比如做餐飲美食，傳到你眼前和耳邊的信息，絕對(duì)不會(huì)是它有多美味。

喜茶，買茶要靠身份證還限購，用排隊(duì)引爆朋友圈。

海底撈，給圍觀跳樓群眾發(fā)酸梅湯，用服務(wù)引爆朋友圈。

還有跳鋼管舞的鴨子，牛肉片圍成的小人。

一方面是因?yàn)楸娍陔y調(diào)，有人覺得好吃的東西，就一定有人會(huì)覺得不好吃。一個(gè)四川人告訴你，那家火鍋很正宗，你滿懷期待去吃，辣的在馬桶上起不來，氣的罵了幾天娘。

另外更重要的一方面是，形容吃其實(shí)是一件很難的事情。

比如形容奶茶如何好喝，甜？可口？層次多？用料新鮮扎實(shí)新鮮？這樣的內(nèi)容，發(fā)朋友圈都不會(huì)有幾個(gè)人給你點(diǎn)贊。

處理信息這方面，一定要向標(biāo)題黨學(xué)習(xí)。要讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)把某一方面的情緒發(fā)揮到極致，從而實(shí)現(xiàn)傳播。

《黏性》這本書主要說的就是營銷方面的附著力，有六項(xiàng)原則，縮寫為SUCCESS.簡單（Simpicity）

意外（Unexpectedness）

具體（Concreteness）

可信（Credibility）

情感（Emotions）

故事（Stories）

然后，塑造一個(gè)環(huán)境。

熟悉一個(gè)陌生產(chǎn)品的最好方式，莫過于你的朋友都在說它。

如果你周圍的人都在討論同一件東西或者事情，你也會(huì)情不自禁地想要了解，并加入到他們的討論中。人在群體中智商是下降的，環(huán)境對(duì)我們?cè)斐傻挠绊戇h(yuǎn)大于我們的想象。

就是所謂的破窗理論：一個(gè)房子如果窗戶破了，沒有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙地被人打破；一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一個(gè)很干凈的地方，人們不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶豫地拋，絲毫不覺羞愧。

第二篇：引爆點(diǎn)讀后感

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《引爆點(diǎn)》讀后感

《引爆點(diǎn)》這本書之前就有看過，還是夏總的推薦。我看完這本書的時(shí)候感覺眼界開闊了一片，并有感而發(fā)做了當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)交流會(huì)的內(nèi)容。由于時(shí)間的延長，我對(duì)這本書的印象也慢慢模糊起來。古語云：溫故而知新。這句話很有道理。閑暇之余再次翻起《引爆點(diǎn)》還是有很多感慨。

《引爆點(diǎn)》這本書是越看到后面越覺得有吸引力，值得細(xì)細(xì)把玩，認(rèn)真研究；書中講了如何引領(lǐng)流行，引領(lǐng)流行需要具備的條件，這在于現(xiàn)實(shí)生活中是很有實(shí)際用途的。這本書條理很清晰，在第一章節(jié)就很明確的指出了，引領(lǐng)流行的三法規(guī)：個(gè)別人物法則，附著力因素法則以及環(huán)境威力法則；然后下面的各章節(jié)分別對(duì)這三法規(guī)進(jìn)行了解釋與認(rèn)證。

一、個(gè)別人物法則包括：聯(lián)系員，內(nèi)行和推銷員，聯(lián)系員：認(rèn)識(shí)很多的人，內(nèi)行：在某個(gè)領(lǐng)域，或?qū)δ承┦虑楹軐I(yè)，一般人都會(huì)向他請(qǐng)

教；推銷員：這類人比較喜歡把自己認(rèn)為好的東西，或好的事情推

薦給周圍的人；這三者往往會(huì)不經(jīng)意的帶動(dòng)了流行潮，他們天生的熱情，開朗，樂于助人，并且對(duì)周圍人具有影響力與感染力。

二、附著力因素法則：有些東西是否能夠流行，還得看自身，本身是否

具有影響力，而這些是需要不斷的去對(duì)對(duì)象進(jìn)行分析和研究的，例

如書中提到的例子《芝麻街》與《藍(lán)狗線索》這兩個(gè)電視節(jié)目，他

們之所以能夠在兒童電視節(jié)目中帶來突破性的效果，是因?yàn)樗麄儾?/p>

斷的分析研究著兒童的心理以及兒童的行為，故制作出的電視節(jié)目

能夠在同類節(jié)目中脫穎而出，成為了兒童電視節(jié)目中的熱點(diǎn)。如果

他們本身就是個(gè)沒有根據(jù)瞎編的作品，即便是利用再多的人去宣傳，應(yīng)該也流行不了的。

三、環(huán)境的威力法則：環(huán)境的威力法則與人的心理有關(guān)，一個(gè)人在不同的環(huán)境對(duì)相同的事會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)，人在到處都是垃圾的地方很

容易隨地扔垃圾，但是當(dāng)?shù)搅艘粋€(gè)干凈的地方時(shí)，卻會(huì)自覺的把垃

圾扔到垃圾桶中，這便是環(huán)境的影響了，人的心理過程是很復(fù)雜的，沒有說絕對(duì)的好人與絕對(duì)的壞人，好人會(huì)在某個(gè)壞的環(huán)境下做壞事，壞人會(huì)在某個(gè)好的環(huán)境下做好事；這都是極其可能的。所以想要制

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造流行，也需要去關(guān)注環(huán)境的對(duì)人的影響。

《引爆點(diǎn)》這本書其核心還是對(duì)人的考量，如何引爆流行，其實(shí)歸根到底還是在于對(duì)人的研究了，如論是個(gè)別人物法則，附著力因素法則，環(huán)境威力法則，都是需要通過對(duì)人的心理及人的行為進(jìn)行研究分析才能尋找到這三個(gè)關(guān)鍵流行引爆點(diǎn)。

第三篇：《引爆點(diǎn)》讀后感

示例1

最近讀了《引爆點(diǎn)》，作者是個(gè)美國佬，名叫馬尓科姆格拉德威爾。這本書在前幾年很流行，口碑十分不錯(cuò)。

“引爆點(diǎn)”這個(gè)概念提得很好，在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，點(diǎn)燃那根導(dǎo)火線，引爆流行。它有三個(gè)特征：傳染性;微小的變化產(chǎn)生巨大的效果;變化是突發(fā)而非漸進(jìn)。作者進(jìn)一步指出，流行有三個(gè)法則：個(gè)別人物法則;附著力因素法則;環(huán)境威力法則。個(gè)別人物包括聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員，在引爆流行中，這三者都很重要，其實(shí)個(gè)別人物更像是社會(huì)中的意見領(lǐng)袖。而附著力因素是指流行內(nèi)容本身，它要給人印象深刻，令人難以抗拒，并為此付出行動(dòng)。最后是環(huán)境威力法則，有了“人和”“物和”，還要有“天時(shí)地利”。總之，只有滿足以上三個(gè)法則，才可能引爆流行。

作者在文中深入探討了一些有趣的現(xiàn)象，比如“六步分離”“情緒感染”“破窗理論”“通道容量”“擴(kuò)散模型”“傳真機(jī)效應(yīng)”“內(nèi)行陷阱”等等，并引用了大量的實(shí)驗(yàn)案例加以佐證，十分的嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，文中也不乏一些經(jīng)典的言論，精辟之至，直指人性。比如，“如果一個(gè)人周圍生活著數(shù)百萬人，這必定帶給他生存上的壓力，而防止這些人的侵犯的唯一辦法就是盡量漠視周圍的人群;我們常常會(huì)與那些同自己共事的人或與那些與自己做事方式相似的人成為朋友;對(duì)附著力的界定在很大程度上是違反直覺的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒;對(duì)流行潮的免疫關(guān)注探討過少。當(dāng)人們被大量的信息淹沒的時(shí)候，他們就對(duì)這些信息產(chǎn)生免疫，作為替代，他們向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征詢意見，從他們那里獲取信息。對(duì)于信息交流免疫癥的治療方法是，找到內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員;世界是可變的要發(fā)起流行，就得把資源集中在引爆點(diǎn)上，換個(gè)視角看待這個(gè)堅(jiān)固的世界。只要找準(zhǔn)了引爆點(diǎn)，這個(gè)世界就會(huì)動(dòng)起來”。

我發(fā)現(xiàn)，《引爆點(diǎn)》和《影響力》這二者有些觀點(diǎn)竟不謀而合，比如美國那個(gè)著名的殺人案。他們都是從心理角度去探索人性。另外，讓我印象最深的是文中的一個(gè)案例：實(shí)驗(yàn)員為了讓學(xué)生主動(dòng)去注射免費(fèi)疫苗，采用了“高恐嚇”和“低恐嚇”的方式，希望讓學(xué)生行動(dòng)起來。但是，最終發(fā)現(xiàn)，兩種方式并沒有區(qū)別，去的學(xué)生總共只有3%。后來，實(shí)驗(yàn)員在宣傳冊(cè)上加了張去醫(yī)務(wù)室的地圖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，學(xué)生響應(yīng)率竟變成了28%。其實(shí)，學(xué)生并非不知去醫(yī)務(wù)室的路，但一張地圖竟有如此效果，真是不可思議。忽然間，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)實(shí)驗(yàn)和營銷學(xué)的一個(gè)理念十分相似：你習(xí)以為常的東西，顧客不見得也習(xí)以為常。你需要給顧客一個(gè)具體的指令，來喚醒他們的行動(dòng)意識(shí)。現(xiàn)在想來，真是讓人拍案叫絕!

整體來說，這本書寫得挺不錯(cuò)。但是，它也存在許多不足之處。比如，有些案例過于拖沓乏味，文字有些枯燥晦澀，讀起來有點(diǎn)吃力，沒有足夠的快感。不知是作者的原因還是譯者的水平有限?已經(jīng)不得而知

讀完此書后，我也上網(wǎng)看了很多網(wǎng)友的讀后感。作者拋磚引玉，網(wǎng)友發(fā)散思維，紛紛表達(dá)出自己的真知灼見。有些寫得非常不錯(cuò)，見地很深，把《引爆點(diǎn)》拓展到了網(wǎng)絡(luò)營銷，真是仁者見仁，智者見智，十分的巧妙。

示例

2《引爆點(diǎn)》一書是《紐約客》雜志專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾的一部才華橫溢之作，被《福布斯》評(píng)選為20世紀(jì)最有影響力的20本商業(yè)圖書之一。他對(duì)社會(huì)上突如其來的社會(huì)流行潮進(jìn)行了深入研究，向世人詳盡剖析了許多難以理解的流行潮背后的原因，并且發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)致流行的因素，他告訴人們，如果能夠掌握這些因素，就可以輕易地推動(dòng)起一個(gè)流行潮。在本書的結(jié)尾，作者指出，別看我們身處的世界看上去很堅(jiān)固，或者說很頑固，雷打不動(dòng)、火燒不化，其實(shí)只要找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，它就會(huì)傾斜。這個(gè)點(diǎn)就是格拉德威爾所說的“引爆點(diǎn)”。讀完此書，我想把它的內(nèi)容概括為三個(gè)字，分別是“引”、“爆”和“點(diǎn)”。

引

“引”，它代表的是流行三法則之一，個(gè)別人物法則。格拉德威爾在本書中講到，個(gè)別人物會(huì)對(duì)某種產(chǎn)品或某種信息起著關(guān)鍵性的作用。他將這些人物在 “流行”中所扮演的角色很生動(dòng)地概括形容為聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。我想把這些極少數(shù)的三種人物在“流行”中發(fā)揮的作用用一個(gè)“引”字來概括。

聯(lián)系員就是那種“認(rèn)識(shí)了很多人的人”，這類人把朋友當(dāng)作郵票一樣地搜集，隨時(shí)與人保持聯(lián)系。這個(gè)角色可以把信息快速地散布出去。聯(lián)系員對(duì)于他們所認(rèn)識(shí)的人們來說具有很大的作用。因?yàn)椴徽撛蛉绾危麄冊(cè)诓煌I(lǐng)域、不同文化社會(huì)以及不同職位的人群中占有一席之地，正是這些聯(lián)系員的存在才“引來”了不同領(lǐng)域的人們的聯(lián)系，才給某種社會(huì)流行浪潮提供了前提條件。

內(nèi)行就是那種“什么都懂的人”，內(nèi)行掌握著最多的信息，而且他們對(duì)這些信息的判斷和評(píng)價(jià)是非常準(zhǔn)確的，他們對(duì)這些信息的態(tài)度和看法會(huì)直接影響到信息的“流行”程度。這類人很愿意向其他人坦白所掌握的信息，但是他們卻沒有很好的說服力。所以，要使一個(gè)信息或產(chǎn)品流行起來，也需要一個(gè)有力的說服人員，這類人就是我們所謂的推銷員。

推銷員就是那種“什么人都能夠說服的人”。這種人沒有很深的知識(shí)，但是有特殊的能力讓見到面的人在短暫的時(shí)間就交付信任。這個(gè)角色能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與大眾用簡易的語言相互溝通。如果人們對(duì)選來的信息并不相信，他們就有能力說服大家，而且，與其他兩種人一樣，這些人對(duì)于發(fā)起口頭信息傳播潮也至關(guān)重要。

這三種人在社區(qū)工作中同樣扮演重要的角色。在社區(qū)工作中，要想使黨的路線方針政策在社區(qū)順利貫徹，使社區(qū)(街道)黨工委的各項(xiàng)決策順利推行并為老百姓接受從而取得實(shí)效，充分發(fā)揮這三種人的作用是必不可少的。我們首先利用各種渠道特別是轄區(qū)內(nèi)具有一定凝聚力和號(hào)召力的人即“聯(lián)系員”，把社區(qū)老百姓的各種真實(shí)的想法反映上來并進(jìn)行分析整理，提出解決各類民生問題的相應(yīng)對(duì)策和措施。其次，把這些民生需求和解決辦法交給具有對(duì)社區(qū)事務(wù)比較在行的“內(nèi)行”去辨別，去篩選，經(jīng)過集體討論后形成黨工委決策;最后通過組織機(jī)制把這些決策使機(jī)關(guān)各職能部門分工掌握后，提交給推銷員，通過推銷員的作用把各項(xiàng)決策和任務(wù)貫徹下去，讓老百姓接受，并變成實(shí)際的行動(dòng)。這樣整個(gè)社區(qū)由于這些人的作用就成為一個(gè)有機(jī)的整體，工作就更貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾，因而也能夠取得最佳的效果。

第四篇：引爆點(diǎn)讀后感

給流行事物一個(gè)“引爆點(diǎn)”

----讀《引爆點(diǎn)》有感

我們生活在一個(gè)信息化的時(shí)代，沒有什么比新鮮事物的傳播更能引人注目了。最近我就讀到了這樣一本書，它教導(dǎo)我們?nèi)绾巫尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮。一件新鮮事物的流行，可以看做是一種營銷戰(zhàn)略的徹底成功。下面就讓我們一走進(jìn)這本被《福布斯》評(píng)為20世紀(jì)最具商業(yè)影響力的著作。

首先介紹作者，《紐約客》雜志專職作家馬爾科姆.格拉德威爾。曾是《華盛頓郵報(bào)》商務(wù)科學(xué)專欄作家，目前是《紐約客》雜志專職作家。2005年被《時(shí)代》周刊評(píng)為全球最有影響力的100位人物之一。2005年，他更是創(chuàng)造書市神話，兩部作品同時(shí)位居《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜精裝本和平裝本第一名。他以社會(huì)上突如其來的流行風(fēng)潮研究為切入點(diǎn)，從一個(gè)全新的角度探索了控制科學(xué)和營銷模式。他認(rèn)為，思想、行為、信息以及產(chǎn)品常常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣，迅速傳播蔓延。正如一個(gè)病人就能引起一場全城流感；如果個(gè)別工作人員對(duì)顧客大打出手，或幾位涂鴉愛好者管不住自己，也能在地鐵里掀起一場犯罪浪潮；一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席。這些現(xiàn)象均屬“社會(huì)流行潮”，它爆發(fā)的那一刻，即達(dá)到臨界水平的那一刻，就是一個(gè)引爆點(diǎn)。格拉德威爾走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，他在書中分析了幾種有利于開創(chuàng)流行風(fēng)潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)郵寄廣告等，并闡明其背后的導(dǎo)火索。通過大量深具說明力的研究，揭示出發(fā)起流行潮并保持其勢頭的原則和方法。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)袖、藝術(shù)家、思想者、設(shè)計(jì)師而言，本書可以幫助你找到一種拓展影響、傳播觀念的全新思路。

所以說《引爆點(diǎn)》可謂是一部智力歷險(xiǎn)記憶，妙趣橫生，極富有感染力，讓人充分感受到思想的魅力和愉悅。尤其重要的是，本書如同一幅思維導(dǎo)航圖，讓人看到思維的一種新的拓展方式，并且相信，一個(gè)富有想像力的人只要能找準(zhǔn)引爆點(diǎn)，就能打開一個(gè)充滿驚喜的世界。

本書解決了關(guān)于流行的三大難題，誰創(chuàng)造流行？流行的奧秘何在？如何創(chuàng)造流行？而貫穿這主旨，又向我們主要呈現(xiàn)了產(chǎn)品流行現(xiàn)象的三種模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對(duì)的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問題。不僅是令大眾讀者如癡如醉，格拉德威爾的這部作品更是商務(wù)人士的福音，幫助他們把頭腦中的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成眾人風(fēng)靡的潮流。

我們已經(jīng)看到了流行事物身上非凡的商業(yè)價(jià)值，可以預(yù)計(jì)的隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種價(jià)值會(huì)繼續(xù)的增長，作為新生代的我們一定要有這樣的高瞻遠(yuǎn)矚，看到如何將這種價(jià)值擴(kuò)大化，轉(zhuǎn)化為我們對(duì)產(chǎn)品推廣的成功，乃至企業(yè)價(jià)值的增加，對(duì)于將來可能會(huì)走上從商，面向產(chǎn)品市場的人來說，這本書中有太多的值得我們?nèi)ズ煤醚芯康膯栴}，所以我向大家推薦這本書，我相信你一定能看到你想得到的。這個(gè)新時(shí)代屬于我們這樣有著新的理念的人！

第五篇：引爆點(diǎn)讀后感

引爆點(diǎn)讀后感

（一）如何制造流行

如何引爆一場流行呢？作者給出了三個(gè)方面的因素：

1、個(gè)別人物法則

2、附著力因素法則

3、環(huán)境威力法則。

個(gè)別人物法則里面分為內(nèi)行，聯(lián)系員，推銷員。翻譯過來就是一款產(chǎn)品流行，需要有明星人物（或者專家之類）的帶領(lǐng)，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)需要和當(dāng)前環(huán)境契合的非常好。作者就這三方面舉了大量的例子來做說明，解釋現(xiàn)實(shí)世界中曾經(jīng)流行的趨勢和問題都是如何滿足和符合自己的三法則的。

問題的關(guān)鍵在于，作者馬爾科姆的職業(yè)是名記者，有著足夠的案例去供給他來分析和講解，同時(shí)記者本身的文筆又足夠的優(yōu)秀，因此寫一本書對(duì)作者來講并不是太大問題。但是對(duì)于我這種人來講，上學(xué)以來受到的教育就是通過公式來證明問題的真?zhèn)巍Ｓ绕涫谴髮W(xué)的理工科思維，如果想證明一個(gè)問題的真?zhèn)危枰褂眠壿媷?yán)謹(jǐn)，推算準(zhǔn)確的公式來完成，這種方式最保險(xiǎn)同時(shí)也是最繁瑣的，這是理工科的典型思維。但是作者引用了大量的實(shí)際案例，從某款鞋子的流行，到梅毒病的泛濫，從紐約犯罪率的下降，到太平洋小島自殺率的飆升，文中的大段文字都是在復(fù)述曾經(jīng)發(fā)生過的案例，然后就是“理所當(dāng)然”的證明了自己的結(jié)論，中間很少有足夠理性的分析和證明。尤其是是對(duì)于某個(gè)事件的發(fā)生，要證明發(fā)生的原因，需要將所有可能的結(jié)果排除在外才能給出這個(gè)結(jié)論。舉個(gè)例子，一輛正在行駛的車突然加速了，可能是油門加大了，可能是車輛重量減輕了，也有可能是遇到下坡路了。排除了所有可能因素之后得出的結(jié)論，才是足夠讓人信服的結(jié)論，這是我一直的思維方式，作者的這種案例證明問題的方式，確實(shí)很不適應(yīng)。

我通過自己的理解，用書中的教條來分析一款現(xiàn)實(shí)的案例來進(jìn)行說明。這個(gè)產(chǎn)品就是火爆一時(shí)的新浪微博。

提到關(guān)鍵人物，將這個(gè)產(chǎn)品炒熱的關(guān)鍵人物，李開復(fù)和姚晨肯定是當(dāng)之無愧。李開復(fù)作為目前國內(nèi)名聲最響亮的職業(yè)經(jīng)理人，分別任職過微軟，谷歌等一流企業(yè)，同時(shí)有因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)新工場，一直在國內(nèi)擴(kuò)張他的影響力。尤其是一直被國內(nèi)廣大青年和大學(xué)生認(rèn)為是人生導(dǎo)師，他同時(shí)滿足了聯(lián)絡(luò)員，內(nèi)行和推銷員的角色，是個(gè)明星人物，難得的關(guān)鍵。而如果你已經(jīng)過了需要被“指導(dǎo)”的年齡，對(duì)人生說教沒興趣了，那么微博女王姚晨肯定是不能錯(cuò)過的，無論是《武林外傳》的風(fēng)靡還是姚晨自己的開朗性格，以及前一陣的離婚**，都使她的火熱程度暴漲，從而也是微博的人氣漲。這兩個(gè)人是典型的明星人物，他們自身都很善談，他們有各種娛樂和教育的光環(huán)，他們擅長與人交流，他們能夠得到眾多人的支持。因此可以將此二人認(rèn)為是sina微博的關(guān)鍵人物。

第二條附著力法則，講究產(chǎn)品要有足夠的質(zhì)量和內(nèi)容。對(duì)于國內(nèi)一直的門戶老大新浪，資訊和信息是它最不或缺的資源。本身新浪就是一起龐大的門戶作為主要根據(jù)地，所以的相關(guān)產(chǎn)品都是圍繞他的新聞和資訊來運(yùn)營的。國內(nèi)的用戶，也是看重新浪的快速和全面的新聞資源，因此常年不離不棄的。因此對(duì)于有著龐大內(nèi)容支撐的新浪來講，獲取資訊并不困難。而且，媒體出身的新浪對(duì)于把握和推廣新聞熱點(diǎn)有著很大的優(yōu)勢，常年經(jīng)營的媒體習(xí)慣使得他們知道如何去炒熱一個(gè)熱點(diǎn)和事件，如果去獲得關(guān)注。同時(shí)在微博這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，sina也確實(shí)很值得贊賞，雖然相對(duì)于國外的twitter來講，新浪的微博web頁實(shí)在是雜亂無章而且內(nèi)容繁多，但這個(gè)是符合國內(nèi)用戶習(xí)慣的，也與新浪那百科全書似的主頁相吻合，各種玩家用戶都能在里面找到自己感興趣的東西和玩法，還有各種輔助的話題，排行榜等等，這些信息對(duì)用戶還是有很大的吸引力，外加微博也確實(shí)滿足了用戶交流溝通的需求，兩者結(jié)合起來，用戶喜歡也是理所當(dāng)然。

第三條，環(huán)境威力法則。產(chǎn)品的流行離不開與當(dāng)前環(huán)境的吻合。我們都還記得當(dāng)年的新浪博客，當(dāng)初寫博客是人人必備的，沒有個(gè)人博客說出去都不好意思，即使是流水賬和轉(zhuǎn)載也要經(jīng)營一份自己的一畝三分地，否則會(huì)被大家認(rèn)為是落伍了。尤其是老徐和韓少當(dāng)年的助推，使得新浪的博客確實(shí)火了一把。不過這個(gè)東西時(shí)間長了確實(shí)容易疲憊，不用說一般人了，即使專業(yè)人士，維護(hù)一個(gè)有質(zhì)量的博客也是很有難度的，博客的門檻顯然對(duì)于廣大用戶來講，實(shí)在太高了。因此博客熱潮冷淡。然后所有人都轉(zhuǎn)去了SNS,所有人都在上人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，買賣好友，占車位，進(jìn)而到了全民偷菜的瘋狂年代。因?yàn)榇蠹疑暇W(wǎng)不知道要干什么，因此總要有個(gè)東西寄托所有人的情感，消化所有人的時(shí)間。偷菜這游戲玩多了也會(huì)無聊，本身就過于簡單，沒有良好的延續(xù)性。此時(shí)國外火爆的微博，就成了下一個(gè)可能的引爆點(diǎn)。一方面是國內(nèi)各種新聞的關(guān)于twitter的報(bào)道，好萊塢明星，百億市值，ladygaga,國外流行的微博讓國內(nèi)的很多人也躍躍欲試，另外一方面，這款對(duì)用戶友好同時(shí)滿足用戶溝通需求的產(chǎn)品，在國外有著很好的市場，國內(nèi)必然不會(huì)冷淡。差點(diǎn)“流行”起來的飯否因?yàn)楦鞣N原因（你懂的）被自殺，這個(gè)空檔期正好給力新浪一個(gè)時(shí)間窗，他們能夠在短時(shí)間內(nèi)成功的研發(fā)出一款產(chǎn)品，將所有人的吸引力和注意力都轉(zhuǎn)到了自己身上，在加上擅長的明星運(yùn)作模式，一時(shí)間人人微博，沒有個(gè)人t.cn地址都不好意思和別人打招呼，而且還有了開復(fù)和姚晨兩大明星助陣——看著眼熟吧？對(duì)了，這就是把當(dāng)年火熱的博客做了個(gè)翻版，除去 產(chǎn)品本身的特性，所有的運(yùn)作方式都和當(dāng)年一樣，而且微博的門檻如此之低，140字讓誰都沒有了壓力，每個(gè)人都有了“關(guān)注著”,每個(gè)人都能關(guān)注自己心中的名人，這個(gè)東西能不火嗎？當(dāng)你身邊人人微博的時(shí)候，你就又被微博了，因?yàn)椋h(huán)境威力迫使你去加入這場流行的狂歡。

才發(fā)現(xiàn)寫了不少，而且廢話太多，關(guān)于書的內(nèi)容不多，更多的是用書中的內(nèi)容分析了一款現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，所謂現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。其實(shí)也是因?yàn)樾吕宋⒉┗鹆宋也鸥覍懗鰜恚?dāng)年微博剛出來時(shí)候，誰也不敢打包票這東西能到什么地步。但是一旦到了那個(gè)“引爆點(diǎn)”,它的燎原之勢就不可阻擋了。

引爆點(diǎn)讀后感

（二）流行潮，不是設(shè)計(jì)出來的徐淑賢

流行潮，不是設(shè)計(jì)出來的，而是順勢而為的。讀完《引爆點(diǎn)》這本書后，顛覆了我以前對(duì)流行潮的觀點(diǎn)。我以前一直以為，流行的產(chǎn)品是某個(gè)企業(yè)刻意設(shè)計(jì)之后，通過高超的營銷手段拋向市場，就引發(fā)了流行，其實(shí)不是這樣的。下面我將引用書中的三個(gè)法則進(jìn)行說明：

首先，從書中的“個(gè)別人法則”可以看出順勢而為的特質(zhì)。

在書中講述的“個(gè)別人法則”里提到的聯(lián)系員的特點(diǎn)是社交能手、內(nèi)行的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、推銷員的特點(diǎn)是朝氣、熱情、超感染力。這三類人都是天生具備那些潛質(zhì)的，不是人為訓(xùn)練出來的。古人云：“千里馬常有，伯樂不常有”.說明，千里馬是天生的，不是訓(xùn)練出來的。記得有一篇采訪張藝謀的文章，記者問張：“你是如何塑造謀女郎的？”張回答說：“我只是選擇了她們。”這也說明，那些謀女郎已經(jīng)具備了明星的潛質(zhì)，張藝謀只是擁有了一雙可以發(fā)現(xiàn)她們的眼睛。愛迪生也說，成功就是99%的汗水加1%的靈感，但很多時(shí)候這1%的靈感比99%的汗水更重要。這也是說明了，天賦的重要性。所以，聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員都不是培養(yǎng)出來的，他們就在那里，只是我們要“順勢而為”地去發(fā)現(xiàn)他們。我們?cè)谶x擇推銷員時(shí)，要尋找具備超感染力的人；選擇內(nèi)行時(shí)，要選擇學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人；選擇聯(lián)系員時(shí)，要選擇具備社交能力的人

本書中提到那些前衛(wèi)的少數(shù)人喜歡什么，也不是設(shè)計(jì)出來的，而是他們的天性決定的。設(shè)計(jì)的“前衛(wèi)”,是很難引發(fā)流行潮的（例如目前明星代言的產(chǎn)品，就很難引發(fā)流行，因?yàn)樗麄兪潜辉O(shè)計(jì)的前衛(wèi)，大家對(duì)他們的代言已經(jīng)產(chǎn)生了抗體）。

所以，個(gè)別人法則，告訴我們，流行潮是順勢而為的。

其次，書中提到的附著力因素法則，也體現(xiàn)了順勢而為的特質(zhì)。

附著力因素是指流行物本身所具備的，能讓人過目不忘，或至少給人留下深刻印象的要素。讓“人”過目不忘或至少給“人”留下深刻印象。這里涉及到的“人”為什么會(huì)過目不忘或者為什么要留下印象，也不是任何人刻意培養(yǎng)出來的。“芝麻街”的成功在于對(duì)小朋友進(jìn)行了仔細(xì)的研究，找出小朋友感興趣的地方，迎合了小朋友的興趣，才產(chǎn)生了附著力，從而大獲成功。“芝麻街”的節(jié)目組并沒有（也不可能）強(qiáng)制小朋友去對(duì)節(jié)目產(chǎn)生興趣。所以，附著力因素法則也體現(xiàn)了順勢而為的特質(zhì)。

最后，書中講述的環(huán)境威力法則，更是體現(xiàn)了順勢而為的特質(zhì)。

書中引用“破窗理論”來說明了環(huán)境威力法則在流行潮中起到的極為重要的作用。書中對(duì)神學(xué)院學(xué)生的試驗(yàn)，也證明了，環(huán)境相對(duì)于信仰來說，更容易影響人們的行為。而我們所處的環(huán)境，從宏觀角度來看，是可以操控的；但是，從每個(gè)個(gè)體或某個(gè)企業(yè)的角度來看，也是很難控制的。我們某個(gè)個(gè)體或是企業(yè)想要引發(fā)流行潮，必需找到滿足環(huán)境要求的產(chǎn)品或服務(wù)，才能夠做到。所以說，環(huán)境威力法則也說明，引發(fā)流行潮是要順勢而為的。

所以，綜合上述種種，我認(rèn)為，流行潮不是設(shè)計(jì)出來的，而是順勢而為的。書中的作者在前言中提到“一個(gè)富有想象力的人只要能找準(zhǔn)引爆點(diǎn)，就能打開一個(gè)充滿驚喜的世界”,請(qǐng)各位注意，作者是說“找準(zhǔn)引爆點(diǎn)”,而非“設(shè)計(jì)引爆點(diǎn)”……

那么，如何“找準(zhǔn)引爆點(diǎn)”呢，書中的“云中漫步”的案例給了我們一個(gè)啟發(fā)：觀察前衛(wèi)人員的行為，捕捉流行趨勢。

（文：徐淑賢）