第一篇：翩翩起舞的花小學周記800字

記得在二年級的時候，舅爺爺曾帶著我和奶奶爺爺等人去蝴蝶峪玩。在那里，天上地下全是蝴蝶的快樂家園，有枯葉蝶，有白的像雪的蝴蝶，還有花色斑斕的鳳蝶。我看得眼花繚亂，跟著小舅舅挑那既漂亮又大的鳳蝶逮。很快，袋子里的蝴蝶就一只接著一只撲騰起來，像一朵朵翩翩起舞的花朵，我怕這些可愛的蝴蝶跑掉，就趕緊扎緊了袋口。

我們一起想用了一頓“山間盛餐”，心滿意足地我們來到了河邊，跳進小河，玩起了水，我花費近兩個小時逮來的蝴蝶卻放在了一邊，本以為將蝴蝶帶回去給我家的花授粉，誰知大自然的力量竟使蝴蝶們齊心合力，把袋口掙開，一起逃掉了。

我們還沒玩盡興，叔叔就叫我們去爬山，我們只好爬上岸來，一起朝山頂進發。山上的野花多的出奇，當我將采下的花瓣天女散花似的從山頂扔下時，我才想起我那些可愛的蝴蝶。

我以百米沖刺的速度從山上沖下來，到水邊時，只發現了一個空空如也的袋子，正懊惱不已的我回到了餐桌上準備喝口水，我發現，我的杯子里有，有，有——一只蝴蝶，我的杯子里有一只蝴蝶！我的心情如多云轉晴，小心翼翼的將這只蝴蝶從杯口拿出，將它放在左手的手背上，也許是在感激我的救命之恩吧！它并沒有飛走的意思，觀察著這只善解人意的蝴蝶，它的翅膀成黃黑相間的顏色，十分大于美麗，它的觸角輕輕的觸摸著我的手背，我真想對它說，你好漂亮！可是我沒有觸角，也無法懂得它的語言。

一個下午，我一直在和這只可愛的蝴蝶玩，采下一朵芙蓉花，它停在上面，將芙蓉花扔向天空，墜落的芙蓉花與它一起舞蹈。傍晚，我們該走了，我舍不得離開這只蝴蝶，又不忍心使蝴蝶背井離鄉，我輕輕的抬手，它仿佛懂了我的意思，飛向大自然，我輕輕的揮手，告別這只山里的朋友，雖然我和蝴蝶分開了，但是這段美好的記憶永遠不可能被刪除，那是我見過的唯一懂得感恩的蝴蝶，也是唯一一只與人親近的蝴蝶。

第二篇：花開了周記

春風吹醒了花兒，到處一派欣欣向榮的景象。艷麗的花兒競相開放，紅得像火，白得似雪，黃得如金，粉得似霞……五彩繽紛。下面是小編整理的花開了周記范文，希望對你有所幫助！

【篇一：紫藤花開了】

我們走在校園的路上。馬老師帶我們來到幽靜的小竹林，參觀了竹筍。竹筍從粗到細，像一把鋒利的尖刀。忽然，我聞到一陣清香，還以為是花仙子飄灑著花粉。老師又帶我們去看紫藤花，我們來到紫藤花下面，它洋洋灑灑地，我真覺得它是一條葡萄組成的瀑布。馬老師又說：“誰愿意上不表演？”剛開始，有幾個葫蘆絲吹得比較好的同學先上來吹，等了好久，才輪到我們班的兩個吹奏大王，就是黃良禹和張溢超，他們只吹了一會兒，我很傷心，但在他們吹的時候，我覺得身體越來越輕，快飛上天了。我們聽好了，馬老師就帶我們回教室。

回到教室，我想，希望下次還能去看紫藤花，聽同學在紫藤花下吹葫蘆絲。

【篇二：牡丹花開了】

春天在一陣陣雨中來到了大家的身邊。院中兩朵高貴的花中之王——牡丹，在這春意盎然的日子中欣然怒放。

遠遠望去，鮮艷的花瓣映山紅了整個院子，紅紅的花朵點綴著綠葉，真是萬綠叢中一點紅。仔細一瞧，牡丹花瓣是半圓形的，一層一層疊上去，中央冒出了一點兒黃，那兒可是蜜蜂的工地，太美了。

站在花前，一股淡淡的芳香撲鼻而來。啊！眼前的牡丹是如此優雅，就如同是一位善良的天使，又仿佛是花之王國那華麗的公主。我忍不住碰了一下它，才感覺到它是如此嬌嫩。

春雨過后，牡丹顯得更加驕艷、清新脫俗，像個高貴的太太。

【篇三：春暖花開作文】

暖風習習，花香縷縷……啊，醉人的春意。暖風拂面，輕輕卷著風情。燕語呢喃，輕輕地帶著鄉音。這暖風，這燕語，闖入我的夢境。

于是，春天在悠揚的短笛中睜開了惺忪的眼睛。

若累了，便仰臥在勝于“藍夢”的熱土上，靜靜地望著藍天。絲絲游云，似碧海上的白帆，在不停地做著遠行的夢。田野里，有綠油油的麥苗，還有金黃的油菜花。

四周都是那樣美！

長長寬寬的大河，兩岸長滿了楊柳，水可見底，只有一層細細的沙石，水草萋萋于水波的涌動中，柔美地搖擺著腰身，輕輕地搖曳著。

【篇四：石榴花開】

在一個古老的亭子旁，有幾棵石榴樹，碧綠碧綠的，很是好看，初夏，石榴花開了，粉紅的花朵星星點點的綴滿了整棵樹，恰似紅色的寶石鑲滿綠色的屏，使人想看而又不敢褻玩，就怕破壞這其中的氣氛。淡淡的花香招引來五彩斑斕的蝴蝶，和勤勞的小蜜蜂，它們伴著石榴花，翩翩起舞，給這靜靜的美增添了活力，動感。

遠遠地遠遠地望著石榴花，美不勝收，有一種醉了的感覺，深深地呼吸它的芳香，輕輕的輕輕的離開它，不去打擾它的寧靜，不去褻玩它的美。

石榴花的寶石般的美深深地烙在我的心底。

【篇五：水仙花開】

今天，我家的水仙花開花了。它的花瓣很純潔，媽媽說：“這花，放在外面會引來一大群蜜蜂呢，因為它好香、好香。”我聞了一下，哇！真是香氣撲鼻。媽媽還說：“有了這種花，能讓咱們家變得更美麗呢！”聽了媽媽這番話，我就禁不住贊美水仙花：“水仙花、水仙花你多么美麗，多么純潔呀，你在長多點，繼續為我們家增添光彩吧。"水仙花聽了，別提多高行了！我，都能看見水仙花的微笑呢！

【篇六：月季花開了】

今天早上，我看見我家陽臺上的月季花開了，可高興了。只見月季花在枝繁葉茂的地方盛開著，真是翠綠叢中一點紅！過了一會兒，媽媽來給花澆水了，她見了，也對月季花稱贊不已！

它是多么漂亮，多么可愛。我想等會兒我去上學了，它的花蕊里一定會有許多小蜜蜂來采蜜，來陪伴它。

第二天早上，月季花的花瓣上滾動著幾顆晶瑩的露珠，是那么明亮，看著那紅潤的花瓣，我心里一陣喜悅。

前后幾幢房子就數我家的月季花最鮮艷，最美麗。我在心里把它送給栽培它的媽媽。

【篇七：茉莉花開】

今天，我們家陽臺上的茉莉花開放了，遠遠望去，她們就像一顆顆晶瑩透亮、還散發著沁人心脾香味的雪白色小珍珠和舒展著12個花瓣的花仙子。

那些美麗的花朵，生命卻只有

一、兩天，而且總是在夜晚開放。當她們完全開放時，有12個花瓣，形成了不規則的3層，就像一位白雪公主在舒展衣袖翩翩起舞。我忽然覺得自己仿佛就是一朵茉莉花，穿著雪白的衣裳，隨風舞動。蝴蝶飛過來，告訴我昨夜做的好夢；蜻蜓飛過來，告訴我清早飛行的快樂……

過了一會兒，我才記起我不是茉莉花，我是在看茉莉花呢！

【篇八：油菜花開】

我家鄉的田地里，種了許多的油茶。春暖花開時，非常美麗，十分迷人。一眼望去，那是一片金色的海洋。

清晨，我漫步在花叢中，一陣微風吹過，迎面撲來淡淡的清香。我彎下腰開始觀察，只見一朵朵油菜花的花瓣和葉子那么嬌嫩，有的還是小花，有的還是花骨朵兒，飽脹得馬上就要破裂似的。我似乎看到了它盛開時的笑容。

站在花叢中，我忽然覺得自己仿佛就是一朵含苞欲放的油菜花，穿著金黃色的衣裳，沉浸在金色的海洋中。

第三篇：開學周記800字

導語： 今天，是學校里舉行開學典禮的大日子，大會上，領導們希望我們新生在步入校園的大門后，盡快適應生活，讓自己的成績在老師的幫助下提高。下面是小編為你準備的開學周記800字，希望對你有幫助！

【篇一：開學周記】

各位同學們，我們是祖國未來的建設者，也是學校發展的生力軍，我們要珍視現在，向往未來，學業有成，我們也要做學校的主人，為學校的發展增輝。在此，談幾點認識與大家共勉：

一、做一名現代中學生首先要學會做人

我國是一個具有悠久歷史的文明古國，歷來十分重視立身處世之道。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀是立身的本質，是成才的導向。對民族、對社會、對未來家庭具有強烈的責任感，是立身之內涵、成才之起碼條件。

學校將在培養人才的過程中，以各種形式進行世界觀、人生觀、價值觀教育，這既是學校教育的責任，也是中學生自我修養的任務。我們要認真學習，加強修養，在人生的這個重要時期塑造好真、善、美的心靈與健全人格。

二、做一名現代中學生要把握好成才之路

中學階段，是由基礎知識教育轉向自主學習和探索研究性學習的重要時期。在這個重要時期中，我們要做的不僅僅是學習知識，更重要的是要學會怎樣學習知識。這樣，當我們跨入社會后，即使沒有老師，沒有書本，我們同樣可以不斷地充實自己。這，才是真正的成才之路。

三、做一名現代中學生要準備好多種能力

同學們要以祖國社會經濟發展需要為目標，以做成功人為目的，提早對自己的人生道路進行科學、宏觀規劃，對自己學習時代進行周密設計，對自己職業生涯進行理性決斷，從而繪制切實可行的藍圖。

我們要在這張藍圖上繪入創新思維的能力；獲取處理和利用信息情報的能力；更新知識繼續學習的能力和社會交往處理公眾關系的能力。

同學們，隨著中國加入WTO和經濟全球化，世界范圍內的機遇和挑戰撲面而來。我們可以感到驚人的發展速度。變化太快的世界，給大家帶來了驚喜和困惑，同時也帶來了人才價值大大提升的機會，因此，只要你是人才，“脫穎而出”的機會就在眼前。

同學們，今天，在這里，我們選擇楊思作為邁向新的人生歷程的起點，我想幾年后，當我們滿載收獲向更高的目標邁進時，將無悔于今天的選擇，必定也會為自己獲得的成功和親歷楊思中學的變化與發展而感到驕傲和自豪。讓我們從今天開始，從現在開始，為個人、為事業、為集體、為學校的未來拼搏、奮斗！

最后，祝老師們、同學們工作學習順利、身體健康、生活愉快。

【篇二：開學周記】

新的學期又到了，在這關鍵的時期里，我要認真，仔細地規劃每一分鐘。認真投入到學習中。曾經有一位老師對我說，態度決定一切，要以良好的態度去面對學習。挑戰自己，相信自己，我個人認為，人一生的時間的有限的，時間不等人，因為這是我初中生涯的最后一段時間，我不會放過從我身邊中的每一份時間，掙取把握好身邊的每分每秒。

環顧學習生涯，我覺得最薄弱的科目是語文，化學。強項是數學和物理。每次月考都有化學，語文拉分，我認為在這些方面我應該加強。我覺得首先應該做到的是應該認真聽課，將老師課上所講內容完全消化，讓思維與老師同步。一般先以課本為先，書上的內容是基礎。在掌握的基礎上，做專項訓練，按層次補缺和提高。我還需要建立一本錯題集，將在練習中做錯的題目和尚未弄懂的題目及時記錄下來，逐一解決，形成鞏固。在復習中應該提倡務實精神，也應該重視規范化和格式化，要養成科學，嚴謹的態度。因為任何一次不規范的答題都有可能造成失分。

1、因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動。

空閑時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句，按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

2、提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。

3、每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

4、循環復習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

5、認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理里我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真復習各點知識，按時完成作業，做筆記。

6、根據考綱認真復習歷史知識點，在未來的2個多月里循環復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯系時事與中學歷史的聯系。

7、根據考綱與全品上面的題目和知識點循環復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的中考題目。

以上的學習計劃要認真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。

【篇三：開學周記】

在過去的征程中，曾擁有過歡笑，擁有個陽光，這都已成為永遠的記憶，現在加上一把鎖將它封鎖起來，擺在我們面前的一切都是新的，看呀？新的學期正在向我們招手。經過五年的鍛煉，我們不都是一個個戰士，抹去心靈的灰塵，拿上我們的武器，整裝待發，新學期的目標向我們沖擊！

我們又迎來了新學期，在每一個全新的起點，我們每個人都會有一種期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在對美好未來的憧憬中，展現著自己迎接新學期的新氣象。今天的老師，同學們都把自己打理得漂漂亮亮，辦公室。教室都打掃得干干凈凈，這樣就營造了一種生機勃勃。祥和向上的新氣象。相信在這種新氣象的感染和鼓舞下。我一定要在新學期取得新進步。在新學期里，我有一個新的目標——不要做語言的巨人，要成為行動的主人！我知道了成功不是靠夢想來實現，而是靠自己的行動……

在學習方面，我上課應該認真聽講，不該講的話不要講，不和別人說話，不摸來摸去，不做小動作，把老師講的一字一句都聽進去。而在寫作方面，我相信我會越來越好，就像芝麻開花———節節高。驕傲個粗心始終是我最大的克星，在這個學期里我要把老毛病治好，消滅掉，把它給該個徹底。

數學對我來說一點也沒有困難，只要上課認真聽了，而且聽得懂勤思考，即使是聰明的題目也會被我一一擊破。數學和語文一樣，我最大的敵人還是粗心，要是連個數字都會抄錯，審題也不大仔細，看一眼就過了，有時侯全軍覆沒也不知道。我不曉得我的心有多粗但我相信我一定會改的！

生活方面，我打算把我的眼睛保護好，不讓他下降，要讓他上升！。在學校我天天要把眼保健操做好做到位，坐姿端正；在家里，電腦少玩點，電視少看點，不能連續用眼2小時。

在這個學期，新的起跑點，讓我們多著終點的的目標起跑、加油、沖刺吧！

【篇四：開學周記】

暑假生活已經過去，新的學期已經到來，我們滿載著豐收的喜悅，步入了滿懷憧憬的新學期，我們又將投入到緊張而又充實的校園生活中。

我們要定好目標，執著信念，永不言敗，一起因目標而努力，因夢想而精彩，塌塌實實地一步步走下去。固然，成就和榮譽往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現實，積累是必不可少的，我們應該從現在做起，從點點滴滴做起，一步一個腳印塌實地朝著宏偉的目標邁進。

新學期，無疑也為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培養堅忍不拔、吃苦耐勞的精神。決心學習的人，得有經受磨練的思想準備，要有高遠的志向，要有學習的熱忱，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅韌不拔的毅力體現在學習之中！

我們還應該培養優秀的道德品質。當我們坐在明亮的教室里，手捧嶄新的課本，聽著老師的教誨，同學們，我們是否想到了我們正受到社會各界給予我們的幫助及關愛呢？我們的老師、父母以及社會上與我們素不相識的人都默默地關注著我們，而中國自古以來就有“滴水之恩將涌泉相報”的古訓：父母養育了我們，我們應該感謝父母；老師給予了我們知識，提高了我們的能力，我們應該感謝老師；他人關心幫助了我們，我們應該感謝他們。學會感恩、知恩圖報是中華民族的傳統美德，值得我們不斷發揚和繼承！

新學期，新征程，新面貌，此時此刻，相信我們每一位同學的心中都充滿著奮進的激情，因為我們每個人的臉上都洋溢著青春的活力。讓我們把握住2006這個美好的春天，把理想化為宏圖，把計劃付諸行動，蕩起理想的雙槳，與學校同舟共濟，破浪前行，展現學子的風采，奉獻青春的智慧。

第四篇：畢業生實習周記 (800字)

4月2日

實習非常的開心，實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!帶我的師傅姓徐，是位年輕的美女，跟我說得最多的一句話就是，你要快速學習；公司不怕新人犯錯，但是不要犯同樣的錯。師傅在第一個禮拜就出差了，我跟著她的時間并不太多，但是短暫的相處還是讓我學到了好多東西。她在工作之外是一位非常愉快健談的女性，在工作的時候則會全神貫注，一絲不茍。我覺得這也是她能有這么好的人緣，以及這么好的工作成績的原因。

第一個禮拜，我得到了很多人的幫助，在第一篇周記里想非常認真地表達我的感激。人資的chris chang、lucy.l.等各位，商超的各位，各位前輩都幫助了我很多，讓我很快熟悉了公司的環境和我的工作內容。

我第一周的主要工作內容是了解了公司的情況、我們部門的工作內容，以及我們以后的職業規劃；我還跟隨商朝的前輩去了好幾個門店進行視察，學習到了很多東西，也初步了解了市場，對整個行業的發展狀況也有了一定的了解。總體來說，這是一個很美好的開始，一切井然有序，讓我對以后的工作充滿了期待。

我一開始總是在糾結，銷售的工作是否與新聞傳媒行業背道而馳。我們新聞傳媒工作者注重新聞的真實性，希望向受眾傳達最現場、最真實的信息，但是銷售是將商品進行包裝推銷，很有傾向性。剛開始，我覺得我是從需要說真話的專業，去了要說“假話”的行業，但是在這個禮拜里，我改變了我的想法。好的銷售其實是懂得如何說真話的人，不管做什么，即時是新聞傳媒行業，也不是要求從業者盲目說真話的，說真話需要技巧；好的銷售就是非常需要這種技巧，把自己的優勢不加夸大地傳達給消費者。新聞傳媒傳導一種信息和理念，而銷售是把自己的商品推銷出去；這兩者之間其實有非常多的共通之處。我相信，雖然我在學校的專業可能在這個工作崗位上并不能完全發揮，但是也絕不是毫無共通之處。

以后繼續努力吧。4月9日

剛開始公司的人并不安排我做渠道先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

` 工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。

這個禮拜還去了站店，然后研究了師傅布置的問題，我覺得實戰性培訓應該從三個方面入手：a.導購自身 → 對工作團隊的歸屬感；克服心里障礙，變得自信大方；掌握產品知識，能應答如流。b.信息溝通 → 將產品知識傳達給顧客的時候需要有調理，充滿邏輯性，要有表情、有劇情。c.顧客心理 → 設身處地為顧客著想，在顧客聽完我們的講解充滿好感的時候，打消其其他疑慮，堅定其購買欲望

參加了公司的培訓之后，對工作更加有認同感了；我們部門的頭頭們都比較和善。在開會的時候還有零食分給我們實習生吃。也許一開始對資本家們的陰影比較重，但是事實證明還ok。笑。實習周記能寫得稍微歡樂些么？比較愉快啊。

下周據說要支援蘇福店的活動，我在這個禮拜里對貨品情況做了很多了解，希望到時候不要讓我師傅失望。能夠多努力的時候，就加油吧。ps.謝謝凱哥和靜姐在這個禮拜的幫助，給兩位添了很多麻煩。以后我會加強執行力部分，遇到問題自己先找解決辦法。

實習周記 三 4月16日

從周五到周日除了返校的一天半，另外一天半是全部投入到蘇福店的活動中去的。我就我參加的部分做一些自己的簡單的總結。

從周四晚開始準備，到周日晚拆臺，蘇福店活動一共持續了三天。我們幾個實習生在王靜、周凱、許恒杰等前輩的帶領下第一次完整地體驗了活動過程。我們在參與的過程中學習了幾位資深導購的技巧，從中受益匪淺。

導購在沒有考慮好如何答復客戶的反對意見時先用委婉的語氣把對方的反對意見重復一遍，或用自己的話復述一遍，這樣可以削弱對方的氣勢。注意只能削弱而不能改變顧客的看法，否則顧客會認為你歪曲他的意思而對你產生不滿．比如顧客抱怨“價格比xx品牌的高多了，怎么這么高！”導購可以先順著他的話說：“是啊，價格比xx品牌確實高一些，但是”，然后再等顧客下文。

如果顧客的反對意見的確是我們明基的缺陷和不足，如果的確如此，并且無法解釋，導購可以肯定有關缺點，然后淡化處理；通過發布一些行業“機密”，把整個行業的標準降低，說整個行業都是這個水平

對于顧客的一些不影響成交的反對意見導購不做反駁，不予理睬。【這個可以嗎？處理不好不是很嚴重嗎？】

經常，在向顧客介紹完信息及產品、解答疑問后，如果顧客沒有反應便不知所措，或是等待，這樣錯過了很多機會．

我一開始認為，只要很好地介紹信息和產品，處理疑問和異議，想買的顧客自然就會購買；而且主動建議購買會使顧客產生疑心，反而使他們離去。但是這次活動，我發現優秀的導購在面對這一問題的時候采取了非常自然的態度。通過對產品的熟悉，優秀的導購對自己的產品是非常有自信的，眼神和話語之間有優裕感，能給顧客十分的信賴感。在和顧客面對這種尷尬的時候，我會不好意思，希望能在以后的站店中培養充足的自信。

活動心得

第一次穿紫色的工作服，第一份12塊的工作餐，第一次在超市里大聲吆喝??各種第一次。但是活動的樂趣除了在看到成果的時候感覺倍增之外，在團隊活動的各個細節里都體現得非常明顯。我們實習生們都互相更加熟絡了，明基無形的凝聚力第一次得到了體現，比起單獨站店的時光，這次活動讓我們更加親密。通過完整的活動流程，我也更深地體會到作為銷售的榮和累。

《致加西亞的信》里的文字，可以很好地做我的總結，與各位共勉：

我相信自己。

我相信我自己所售的商品。

我相信我所在的公司。

我相信我的同事和助手。

我相信我們的商業方式。

我相信生產者、創造者、制造者、銷售者以及世界上所有正在努力工作的人們。

我相信真理就是價值。

我相信愉快的心情，也相信健康。我相信成功的關鍵不是賺錢，而是創造價值。

我相信陽光、空氣、菠菜、蘋果醬、酸乳、嬰兒、羽綢的雪紡綢。請始

終記住，英語里最偉大的單詞就是“自信”。

我相信自己每銷售一件產品，就交上了一個新朋友。

我相信當自己與一個人分別時，一定要做到當我們再見面時，他看到我很高興，我見到他也愉快。

我相信工作的雙手、思考的大腦和愛的心靈。實習周記 四 4月23日

經過四個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

實習周記 五 4月30日

此次我們去浦江的活動時間為四天，下午alina xu和 wesley luo帶領我們前往浦江，到達浦江后我們前往賣場了解了活動準備情況；8號主要是到重點鄉鎮發放傳單、布置活動現場、參加曉秋姐給財富導購們做的培訓。

這次在浦江的活動前期宣傳非常全面，包括報紙夾頁、橫幅、大面積投放宣傳單等。宣傳預熱對于一場活動來說是十分重要的，這一點從很多顧客在活動開始之前的點單就能看出。

我們到達浦江后參加的主要部分是在鄉鎮的宣傳單投放和海報張貼。曉秋姐帶著我們去到了浦江的一些街道和鄉鎮高效地發放了傳單。傳單發放的過程并不只是將傳單送出去而已，而是一個了解市場、了解顧客、宣傳品牌的好機會。由于我們對浦江的鄉鎮情況不太了解，在發放過程中我們又很多疑問，比如在這里的村子發放會有效果嗎？有些村子的居民都是從貴州等地來的打工者，他們會需要購買電視么，尤其是我們的led電視？鄉鎮離市區又一定距離，我們的傳單能激起他們購買的欲望嗎？帶著這些疑問，我們在發放傳單的過程中仔細觀察，同時也抓住發放傳單的機會向浦江的市民朋友們宣傳明基。單就這一場活動來說，宣傳效果是非常好的，有很多顧客慕名而來。但是，很明顯的是，我們需要長期不斷加強的宣傳，才能將品牌形象深入到消費者的心中。

去浦江一趟讓我了解了市場之大和市場間的巨大差異。在蘇州站店期間，我遇到的顧客都是十分了解電視品牌的，不能說全懂，至少也是有了他們很強的主觀性。蘇州的顧客一般對電視的要求都非常清楚，他們清楚是否要流媒體功能，是否要全高清顯示，是否要led、3d、網絡等等。而在浦江遇到的消費者則很不相同，除了少部分顧客外，大多數顧客不太了解整個行業的技術發展情況，不太清楚自己對電視的需求，大多只要求價格和尺寸兩項。在接觸浦江顧客和觀察財富家電城的時候，我有了一些發現：

國產品牌對浦江的滲透率比較高，合資品牌較弱。在財富家電城內，除了財富的導購外，國產品牌都配有自己促銷員，店內排放也比較整齊、有規模；而合資品牌雖然也有位置，但都比較小，產品型號也較少，沒有配備促銷員。同時，國產品牌經常在浦江做活動和宣傳，比如3月創維舉辦過大型活動。在和顧客的交流中可以發現，浦江的顧客并不像蘇州的顧客那樣對三星、夏普等有那么高的好感。這對我們是利好消息。

顧客的需求是可以培養出來的。浦江的顧客對led和3d等技術都不太了解，但這并不一定是壞消息。我們可以抓住這個情況深耕浦江市場。蘇州這樣的電視市場，由于競爭充分的關系，顧客已經變得很刁了；但是浦江顧客對電視的投入還比較猶豫，仍然在觀望的比較多。我們可以利用這個機會，多做宣傳，培養浦江市場。

消費謹慎；我們可以另辟蹊徑。可能是小城市居民的共性，我接觸到的浦江顧客對電視消費都顯得很謹慎。但是，我想到我們去發傳單的時候，曉秋姐說到過跟裝修公司、房地產公司合作的想法，在具體銷售過程中，我發現有很多顧客就是為了裝修和新房來購買多臺電視。在浦江發傳單的過程中，我注意到浦江有很多在建的商品房，同時因為農村城鎮化的關系，農村也有一些新建的集中房，這些都可以是我們的大商機。5月7日

這個禮拜主要工作是，上午主要在公司繼續學習。周四主要是參加了由hr牽頭的實習生溝通分享會，會上林增城和史青前輩跟我們做了很多交流。自我總結來說，實習也有24天了，我能清晰地感覺到自己的進步：從對這個行業一無所知，到了解具體的參數，到了解競品，到開始關注整個行業的發展前景，我們現在對電視產業越來越有歸屬感。實習以來，從開始師傅給我們布置具體的任務，到現在我們能自主學習，我覺得這也是一個可觀的進步。這24天，回想起來，沒有一天是虛度的，這讓我感覺很愉快。

但是，跟前輩們的交流讓我感覺到我們還有更多要做：放低姿態，放寬眼界。

a.關于放低姿態。工作中我們會遇到各種各樣的人，他們的背景和做事風格可能會與我們大相徑庭，如果我們不放低姿態與人相處，常常不會得到合理的溝通效果。我們要一直謙虛，敢于提問題，問題解決將有益于整個組織的發展。不能發現問題，不能解決問題，這是很可怕的。我個人的體會是道理說起來很容易，但是要做是很難的。我以后一定會更加細分to do list，每天都能發現問題，并解決一些問題。

比如銷售話術的運用：有個顧客來看e42-5000，雖然e42-5000的性能很優越，但是顧客還是始終覺得價格太高，想要殺價。于是我說，“我理解您的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事：

1、產品的品質；

2、優良的售后服務；

3、最低的價格。但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售后服務、最低的價格給顧客。也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。所以你現在要選擇產品的話，你是愿意犧牲哪一項呢？愿意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售后服務呢？所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？”顧客聽后很猶豫，但是說我們的e42-5000價格的確是偏高的。b.關于 放寬眼界。通過兩位的前輩給我們介紹我們職業以后的發展，我發現我們現在接觸的真是九牛一毛。從培養獨立銷售的能力開始，我們應該能成為一家店鋪的店長，再成為區域管理者，最后能對更大的局面做出規劃和管理；要成為這樣的管理者，我們一定要放寬眼界，多學習，善于思考總結。這一點，我也會在以后的站店和學習中更加注意，更加思考和改善。5月14日

我們在蘇福店的位置是電視區通道的入口，今天創維的活動柜臺撤掉以后，我們的位置就變得很明顯了。今天成交的客人是父母、兒子一家三口，看電視的時候很明顯就發現決定權應該集中在中年男顧客身上。我向他們詢問了想要買多大的尺寸，他們表示要大一點放在客廳的，于是我就向他們介紹了v42-5000和sc4231。

他們應該是事先也查過這個尺寸電視的價位，表示怎么42寸的會這么便宜。我覺得這是顧客的普遍心理：他們希望你的東西便宜，但是要是真的便宜，他們又會怕其中有詐；他們希望你能保證你的貨品又便宜又好。所以，我首先向他們表示我們的電視質量上絕對是沒有任何問題的，我們的面板是全球前三的友達光電生產的，絕對上乘；為了顯示視頻質量，我把視頻調到最清晰的《飛屋環游記》的預告，這個視頻的顏色非常鮮艷，分辨率也很高，顧客也表示剛剛的視頻有點灰灰的，我于是解釋那是視頻的質量，我們的畫面效果絕對是很好的。顧客又問v42-5000和sc4231的區別，我恭維那位男顧客說，我相信您看得出來的，然后他說，哎呀，是的哇，那一款造型更好，做工感覺比這一款好啊，這個差價肯定是這里的啊。我表示了贊同，說設計的不同會造成差價的，絕對不是在面板上，我們明基的面板質量都是一貫的好。

我看三位都被說得很心動，就又表示，明基是蘇州人家門口的產品，我們的售后和配送是一步到位的。這位男顧客好像有點不太好意思，說，很想買，但是想至少先把里面其他牌子的都看一下。我很善良地表示了贊同，說，放心，里面的絕對沒有我們的性價比的；您看看比較比較也是應該的，您有什么問題可以來問我。

然后顧客就去了其他牌子的看了下，過了一會兒說可以來開單；然后我又跟許恒杰打電話確認了一下價格和庫存的問題，這其中許恒杰、李偉和顧客確認了購買的細節問題，經過了一會兒協商，單子就開了。

今天的例子驗證了在培訓時ballence ge對我們說過的話。電視機導購往往是很寂寞的職業，當相機導購接觸了一堆又一堆客人的時候，電視機區還是乏人問津。如果從數量來看這個現象，我們難免失望，但是換個角度就豁然開朗了：雖然數量少，但是，前往電視區的顧客往往比通道邊相機區的顧客更有購買計劃，只要導購抓住機會，電視區的成交率可能會高于相機銷售。同時，即使顧客今天不會購買，我們也要借機宣傳，讓顧客在做過比較之后，下次直奔我們的展臺。

而機會一旦在眼前的時候，就一定要抓住。5月21日

兩個月的實習很快就要結束了，在這兩個月里學到了很多在學校學不到的東西，也認識了在工作方面與同事之間的為人處世的方法。在這個月里真的是酸甜苦辣都嘗盡了。實習真的是理論聯系與實踐的結合。

昨天把實習回執和實習鑒定等表格都蓋上紅紅的印章了，為期近一個月半的實習也進入了尾聲。看著自己寫的個人總結，發現自己還是頗有收獲的。回頭看看自己一步一步的腳印的時候，在對自己有了一份肯定之后也多一份對自己的期望。算一算自己真正在公司實習的時間也才一個月，時間不長，但是感觸卻很多。沒有想象中的那么難，也沒有想象中的那么容易，只有自己真正跨出了那一步，進入這個群體了，才知道原來是這個樣子。

再次,我要總結一下自己在實習期間的體會.1、自主學習.上班后不再象在學校里學習那樣,有老師,有作業,有考試,而是一切要自己主動去學去做.只要你想學習,學習的機會還是很多的,學校老師們從不吝惜自己的教學經驗來指導我們給學生上課,讓我們在教學上少走彎路.2、積極進取的工作態度.在教學中,我們不只是為了提高工作的質量.同時也是為了提高自己,像我這樣沒有工作經驗的新人,更需要通過有工作經驗老師的指導,多做工作反思來積累經驗.特別是現在的實習并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態度不夠明確,不夠積極就有可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,多思考,這樣才能多積累多提高我們的工作能力

3、團隊精神.工作往往不只是一個人的事情,而是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事交流,溝通也是相當重要的。

所以在這個月里我真的是受益良多，感謝公司給我一個鍛煉和提高自身能力的機會，特別也要感謝曾經幫助過我的同事和老師，因為有你們我才能順利完成我實習。

昨天hr給我們所有實習生餞行，我們都各自保重，七月再見吧。

第五篇：高中周記800字2篇

高中周記800字

（一）又是一年9月1日，我們又迎來了一個新的學期。新的學期孕育著新的希望，所以，我應該打足精神，拋開上學期取得的或好或壞的成績，在初二上學期的學習中充滿信心。

首先，我認為，學習中不可忽略的一點就是要學會分析自己的學習特點，像我--理解能力還可以，老師講的東西不是不懂，但卻總出錯，而且對于一些死記硬背才能學會的東西總覺得不耐煩，因此，在這點上，我希望自己能在新學期里對待學習更認真，更有耐心。

其次，我覺得，在學習中，確定學習目標也是很重要的，學習目標是學生學習努力的方向，正確的學習目標更是能催人奮進。反之，沒有目標的學習，就是對時光一種極大的浪費。我們可以在短時間內定一個小的學習目標，并且在短時間內達到這個小目標，然后長時間達到一個大目標。在長短計劃的指導下，使學習一步步地由小目標走向大目標。所以，我暫時的目標就是先進入全班前8名，而對于我較弱的數學以及其他的副科，我也會努力，讓它們也有所進步。

最后，也是最關鍵的一點，就是要科學、合理地安排作息時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學期里，我最要學會的就是要合理安排學習、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。有些同學認為：只要把所有的心思都撲在學習上，學習成績就會提高。但我個人不贊同這一觀點，因為我覺得一天中如果沒有一點時間用來娛樂的話，大腦就會持續的工作，不停的運轉，很容易疲勞，容易激動。雖然這樣成績也許會有所提高，但是人就會覺得有壓力，不停地想發泄。

因此我覺得，在一天的學習中，只要做到上課認真聽講，認真做筆記，課后有不懂得就去問老師，直到弄懂為止，很好地掌握當天的學習內容。回家后認真地、高效率地、高準確性地做好作業以及適量的補充習題，認真復習及預習，其他時間完全可以自由支配。最后再說一句：學習計劃要根據個人具體的情況而定，而且要“定到做到”不然這將會是紙上談兵。

高中周記800字

（二）軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

心目中的軍訓充滿教官的訓斥；心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練；心目中的軍訓生活成百上千次地浮現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。

在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，()戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？

我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。