第一篇：2018年大學(xué)生暑期實(shí)踐計(jì)劃

一、計(jì)劃介紹：

隨著社會(huì)發(fā)展各大高校社團(tuán)紛紛崛起，但在這樣的社團(tuán)中項(xiàng)目如何可持續(xù)化運(yùn)作是一個(gè)很難解決的問題，基于此方面問題在高校社團(tuán)中較為突出，上海綠絲帶志愿者服務(wù)中心特在2018年7月-9月開展“展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我”—2018青年大學(xué)生暑期實(shí)踐計(jì)劃。

此計(jì)劃旨在打造青年大學(xué)生對(duì)于項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展建立良好的戰(zhàn)略規(guī)劃指出重要的方向，通過非營利性組織在項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目籌資、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目評(píng)估四個(gè)方面進(jìn)行深度實(shí)踐工作，將學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w項(xiàng)目操作中去。在暑期實(shí)踐計(jì)劃結(jié)束后青年大學(xué)生將作為上海綠絲帶志愿者服務(wù)中心“小土豆”兒童情景劇校園大使，在高校中建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目評(píng)估等各項(xiàng)工作。

二、計(jì)劃流程

5月24日——6月12日 投放簡歷

6月14日——6月19日 進(jìn)行簡歷篩選，邀請初試

6月21日——6月23日 邀請復(fù)試

6月25日 公示通過人員名單

7月 5 日 報(bào)到注冊

7月 6 日——7月10日 制定項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目執(zhí)行手冊、項(xiàng)目管理培訓(xùn)

7月12日——7月17日 制定項(xiàng)目籌資戰(zhàn)略、項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略、籌資培訓(xùn)

7月19日——7月24日 實(shí)施項(xiàng)目籌資、分析問題、自我建設(shè)培訓(xùn)

7月26日——7月31日 實(shí)施項(xiàng)目籌資、分析問題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

8月 2 日——8月 7 日 參訪在滬各大非營利性組織、自律行動(dòng)培訓(xùn)

8月 9 日——8月14日 執(zhí)行項(xiàng)目執(zhí)行流程、評(píng)估管理體系、項(xiàng)目評(píng)估培訓(xùn)

8月15日 暑期實(shí)踐計(jì)劃結(jié)束，頒發(fā)證書

三、報(bào)名須知

1、計(jì)劃招募10名懷著非營利性組織夢想的上海高校大二學(xué)生;

2、由于機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)有限，參與者需自行準(zhǔn)備筆記本電腦及相應(yīng)辦公設(shè)備;

3、我中心視開展階段提供相應(yīng)費(fèi)用，交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)及個(gè)人消費(fèi)我中心既不承擔(dān);

4、參與者需遵守時(shí)間進(jìn)度安排，不得請假、缺席。

四、報(bào)名材料

投放簡歷：個(gè)人簡歷、免冠證件照發(fā)至 service@www.tmdps.cn，截止日期為6月12日14：00

初試階段：在讀證明、學(xué)生證復(fù)印件、身份證復(fù)印件

第二篇：暑期大學(xué)生實(shí)踐

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

充實(shí)的大二在緊張的期末考試中終于畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，迎來了大二的最后一個(gè)暑假。經(jīng)過長時(shí)間的思索，我決定讓自己過一個(gè)與眾不同的暑期，同時(shí)，我也會(huì)努力地讓此假期過得快樂、充實(shí)而更有價(jià)值，更有意義。這個(gè)假期，我準(zhǔn)備去進(jìn)行一段短暫的打工生涯，不僅是為了完成大學(xué)里要求的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，同時(shí)，也是為了為自己賺取零花錢，提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力并且積累一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我和家人商量此事時(shí)，他們除了驚訝之外，更多的還是擔(dān)心和焦慮。但是當(dāng)我把我想要去感受社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，讓自己品嘗一下社會(huì)的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會(huì)不會(huì)有太多的恐懼與不安這樣的想法說給父母聽之后，他們經(jīng)過考慮也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我該學(xué)會(huì)獨(dú)處的時(shí)間了，所以就同意了我的想法。于是，我提前來到了學(xué)校為自己尋求一份適合自己的工作。經(jīng)過幾天的奔波，我還是找到了一個(gè)非常喜歡的工作，便是在時(shí)代書店銷售書本。為找到此工作，我一直興奮不已，書是我最喜愛的家伙，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺自己又可以暢游于書海，行于娟秀的文字里，走在芳香的優(yōu)美之文中，那是我的天空，我的完美世界。走進(jìn)迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時(shí)，老板一看就知道我也是很積極很認(rèn)真很有興趣的學(xué)生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求。我認(rèn)真的聽著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經(jīng)驗(yàn)也逐漸積累起來，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無形中加強(qiáng)了。此進(jìn)步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會(huì)出很多的差錯(cuò)，對(duì)很多東西總是放不開。可以說我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結(jié)束。有時(shí)不小心對(duì)顧客說錯(cuò)話，就會(huì)招來白眼，也會(huì)受到老板的一些責(zé)備，心情也會(huì)有些波折。我也時(shí)常告誡自己：堅(jiān)持就是勝利，認(rèn)真做好自己的事，就會(huì)覺得生活中的錯(cuò)誤不是絆腳石，1

而是人生中的一筆財(cái)富，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn)、一大樂趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實(shí)就是生活的快樂與幸福。作為書店的員工，對(duì)書架上的那些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時(shí)地補(bǔ)架。同時(shí)，員工將直接面對(duì)顧客，員工的一言一行都將代表書店，所以我也學(xué)到了怎樣以員工的形象面對(duì)顧客。在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會(huì)有很多問題，他們都希望能從員工這里了解到對(duì)于她們或他們的子女來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導(dǎo)購的時(shí)候我很不自信，顧客的期待越大，責(zé)任越大，感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購次數(shù)的怎多，以及對(duì)圖書產(chǎn)品等的進(jìn)一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā)去思考問題。

在我的打工生活中，我也明白了許多：

（1）：作為書店的工作人員，要有責(zé)任心。通過實(shí)習(xí)我了解到，導(dǎo)購員的工作不是那么簡單，當(dāng)顧客有需求時(shí)要認(rèn)真耐心的講解。顧客不像導(dǎo)購員，對(duì)書店的每個(gè)地方都熟悉，對(duì)書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書。

（2）：在以后的工作中，應(yīng)該踏實(shí)肯干。書店內(nèi)圖書的搬運(yùn)和貼磁條是項(xiàng)“艱巨”的任務(wù)。將圖書搬運(yùn)到指定位置，在書店工作中也算一項(xiàng)體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個(gè)工作人員的任務(wù)。而貼磁條更是要求工作人員細(xì)心認(rèn)真，其實(shí)這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了。導(dǎo)購員每天要在書店里站八到九個(gè)小時(shí)，難免有些枯燥，而搬運(yùn)和貼磁的工作無疑為導(dǎo)購員增添了許多樂趣。

（3）：學(xué)會(huì)謙虛求教于人。剛到書店工作時(shí)，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當(dāng)我見到書店的趙姐和張姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書，連折數(shù)都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看來自己還要多向她們請教才行。經(jīng)過趙姐和張姨的指點(diǎn)，我很快的適應(yīng)了新的工作，并將圖書的類別和位置記個(gè)大概。真是各行業(yè)都有精英，要想更好的適應(yīng)新的工作，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導(dǎo)購員對(duì)新導(dǎo)購員進(jìn)行指點(diǎn)，方能是新人更快地適應(yīng)工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

（4）：要善于溝通。碰到固執(zhí)法的顧客，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的給他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們都想通的時(shí)候，我心里真得很有成就感；當(dāng)然和店長也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和店長溝通溝通，并及時(shí)地解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力。

（5）：要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常面帶微笑，這樣會(huì)讓顧客感覺很舒心。這次在書店的實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無比的親切。同事，這是我第一次用這個(gè)詞，來到書店后有許多的第一次，第一次學(xué)打包，第一次向顧客推薦書，第一次??

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)，所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要不斷的參加社會(huì)實(shí)踐，這樣的學(xué)習(xí)就是最好的學(xué)習(xí)方式。因?yàn)樵诂F(xiàn)今的很多大學(xué)生都清醒地知

3道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才，更不是人生成長的最佳方式。大學(xué)生必須在社會(huì)實(shí)踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力，要真正學(xué)會(huì)獨(dú)立的出世能力。通過不斷的參加實(shí)踐性活動(dòng)鞏固自己所學(xué)的書本理論知識(shí)，就會(huì)懂得如何利用好書本知識(shí)，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐技巧。現(xiàn)今，知識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力就必須依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，讓自己得到真正的體會(huì)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得現(xiàn)今的大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。作為一名合格的大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。在時(shí)代書店打工的這段經(jīng)歷讓我的假期生活變得更加的有意義、更加的充實(shí)，這 段 意 義非凡的假期生活，讓我收益匪淺，使我懂得了很多、學(xué)會(huì)了很多，它將會(huì)是我人生中的永恒回憶

第三篇：大學(xué)生暑期實(shí)踐

暑期社會(huì)實(shí)踐

系 別：班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：姓 名：報(bào)告 ________________________________________________________________________________________

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了 完成實(shí)踐論文，同時(shí)也是為以后步入社會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)。課本只能教我們理論知識(shí)，還有很多的 東西是課本里沒有的，在實(shí)踐中獲得豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)待人處事、學(xué)會(huì)交際禮儀、鍛 煉自己的膽量、積累經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。雖然只有短短的一個(gè)月，可對(duì)現(xiàn)在的我來說，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社 會(huì)的酸甜苦辣！

一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）找工作

懷著鍛煉自己，早點(diǎn)融入這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)的想法，我早早的就為我大學(xué)第一個(gè)暑假 做了一個(gè)完美的計(jì)劃—暑假兼職。在姐姐的推薦下，我成為了他們工藝品店的一名臨時(shí)促 銷員。

（二）工作需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件

1、強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 自信心和自我形象是一個(gè)成功的導(dǎo)購應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就 決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個(gè)出色的導(dǎo)購，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn) 化為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的 笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

2、對(duì)產(chǎn)品的十足信心 一個(gè)出色的導(dǎo)購首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn) 品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的 客戶永遠(yuǎn)不會(huì)比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛我們的產(chǎn) 品時(shí)，他們也會(huì)自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。

3、高度的熱誠和服務(wù)心 成功的導(dǎo)購都非常關(guān)心自己的顧客，常常把他們當(dāng)成最好的朋友和家人。對(duì)于進(jìn)入工藝品店的顧 客，導(dǎo)購熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來招待，不故作專家，不強(qiáng)行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務(wù)，一邊愉快的購物。工藝品店這種溫暖的氣氛是每 一個(gè)顧客渴望體會(huì)的，熱情誠懇的導(dǎo)購正是店鋪氣氛的營造者。

二、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

（一）誠信是立人之本，狡詐是害人之源。

作為經(jīng)營管理者絕對(duì)不能為牟取暴利而損害消費(fèi)者的權(quán)益。要知道，顧客 就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個(gè)工藝品店，最重要的就是誠實(shí)與信用。誠信。古語說“與朋友交，言而有信”，誠信是做人之根本。要想成為一個(gè)成功的經(jīng)營 者，就應(yīng)當(dāng) 做到言而有信，行而無欺。世界上沒有一個(gè)狡猾的人，能夠狡猾到使每一個(gè)人 都不知道他是狡猾的，你可能在某一時(shí)候欺騙所有的人，也可能在所有的時(shí)候欺騙某一個(gè)人，但是你卻不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。俗話說“得利不可再往”，天時(shí).地利.人和總是 處于一種動(dòng)態(tài)變化之中。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味 著第二次你還會(huì)成功。不要懷疑，世界上永遠(yuǎn)沒有能夠永遠(yuǎn)瞞住別人的謊言。如果你

想你的 謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠(yuǎn)保持正直。工藝品店是一個(gè)薄利多銷的 企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。

（二）天時(shí).地利.人和

1、天時(shí)：各種節(jié)假日是上天賜予工藝品店的最好盈利時(shí)機(jī)。經(jīng)營者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好 時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，時(shí)不再來。面對(duì)這一時(shí)機(jī)，管理者應(yīng)當(dāng)做出果斷的決策。在節(jié)假日期間進(jìn) 行一系列的促銷 活動(dòng)。因?yàn)楣?jié)假日期間，顧客量會(huì)大幅增加。而 顧客一般具有貪小便宜的特點(diǎn)。工藝品店進(jìn)行促銷活動(dòng)必然會(huì)吸引顧客大批量購物。促銷的主要 手段有降價(jià).連帶銷售.贈(zèng)送禮品.達(dá)到一定金額給予一定折扣.抽取幸運(yùn)購物獎(jiǎng)等！降價(jià)主 要是針對(duì)于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價(jià)使商品單價(jià)盈利減少了，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了。

2、地利：一個(gè)工藝品店，其地段位置極其的重要。它要比鄰旅游勝地，交通便利，人流量大。但 是這樣的地段租金一般相對(duì)較貴，并不是所有的工藝品店可負(fù)擔(dān)的起。因此做好工藝品店的宣傳就顯 的尤為的關(guān)鍵。工藝品店的宣傳大體上可以分為兩個(gè)方面，一個(gè)是有形的，一個(gè)是無形的。有形 的方面主要是指工藝品店自身的宣傳。無形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”工藝品店所進(jìn)行的宣傳。當(dāng)然，這“幫助”是 自發(fā)，自愿，無意之中的。例如：某一個(gè)消費(fèi)者到一工藝品店購物后，發(fā)現(xiàn)該工藝品店的商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費(fèi)者很可能下次還會(huì)到該超 市購物，不僅如此，他/她還可能把該工藝品店介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友 的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。工藝品店的知名度自然在無形之中就大了。有形的宣傳是 一資金人力為基礎(chǔ)的，而無形的宣傳則是以工藝品店的信譽(yù)為基石的，是工藝品店長期誠信經(jīng)營而形 成的。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的。地利的另一個(gè)方面就是做好商品的生動(dòng)化陳列。所謂的生動(dòng)化陳列就是指以最誘導(dǎo)消費(fèi)者購 買的方式將商品明顯展示，有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費(fèi)者，刺激其沖動(dòng)性購買，從而增加銷售量

3、人和：這一點(diǎn)在工藝品店經(jīng)營中也極為重要。中國人都講求“和氣生財(cái)”。工藝品店的人和主要 就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗霉に嚻返昱c顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和。首 先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就是導(dǎo)購員要有良 好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨 詢與投訴。”

（三）工資與感受

經(jīng)濟(jì)社會(huì)是非常現(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點(diǎn)。每一個(gè)職員只有每個(gè) 月份的銷售額超過 2000 元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水 600 元。我不甘心一個(gè) 月僅 600 的待遇，所以我一直都做得很認(rèn)真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為 每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時(shí)候我也會(huì)遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點(diǎn)尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵(lì)的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的 肯定。在想顧客推銷商品的時(shí)候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識(shí)也用上了。最后我的銷售還是取得了可喜的成績。我領(lǐng)到 900 元的工資，雖然相比姐姐的業(yè)績我差了一點(diǎn)，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因?yàn)槔锩嬗泻枚嗟木殱饪s。一個(gè)月的實(shí)踐讓我收獲良多。我明白了很

多銷售道理： 服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力，誠信是成功的根本，付出才有收獲。我會(huì)帶著這寶貴的經(jīng)驗(yàn)回到學(xué)校更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。這一次的工藝品店實(shí)踐成了我社會(huì)人生的第一筆財(cái)富。以后我會(huì)爭取更多這樣實(shí)踐的機(jī)會(huì)，努力的充實(shí)自己，提高自己。

三、理性思考

（一）認(rèn)清現(xiàn)實(shí)

現(xiàn)在社會(huì)呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個(gè)時(shí)代認(rèn)可了。二十一世紀(jì)的大學(xué) 生想在快節(jié)奏的社會(huì)中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)。

（二）和以往作對(duì)比

其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了。為 什么我會(huì)選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因?yàn)槲矣X得促 銷很鍛煉一個(gè)人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我 可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

（三）小結(jié)

雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售 心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會(huì)做得比現(xiàn)在更好。在接下來的 學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí) 也掌握謀生的手段。希望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì)有所提高。以上是我自己覺得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì) 立足必不可少的項(xiàng)目。總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自 己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社 會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)！

第四篇：大學(xué)生暑期實(shí)踐

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐——農(nóng)村調(diào)查報(bào)告

時(shí)間 ：2010年8月7日，8月10日～8月17日

調(diào)查人員： 8月10日～8月17日由我個(gè)人進(jìn)行。

調(diào)查對(duì)象：8月7日調(diào)查了XXX，8月10日～8月17日調(diào)查民化鄉(xiāng)農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容：農(nóng)民生活水平，醫(yī)療衛(wèi)生與教育，農(nóng)村未來發(fā)展，政府與農(nóng)村的關(guān)系，農(nóng)村娛樂文化，農(nóng)村精神文明建設(shè)，農(nóng)村司法現(xiàn)狀。

問題一：農(nóng)民生活水平

毫無疑問，在整個(gè)社會(huì)發(fā)展的大潮下，農(nóng)民的生活水平有了大的提高。但是，貧富差距越來越大，農(nóng)村與城市的生活水平距也是越來越大。農(nóng)業(yè)已經(jīng)不能滿足農(nóng)村人的生活水平，正是為如此，大量農(nóng)村人外出務(wù)工，造就了“農(nóng)民工”這一特殊的群體。他們是農(nóng)民身份，做著工人的工作。盡管外出務(wù)工可以提高收入，但是產(chǎn)生了不少新問題。

一、青年人外出務(wù)工，孤寡老幼無人照顧，農(nóng)村勞動(dòng)力不足的，許多人已經(jīng)荒蕪了耕地。盡管，政府出臺(tái)了很多政策扶助農(nóng)業(yè)，但是，仍然沒有激發(fā)農(nóng)村人從事農(nóng)業(yè)的積極性。

二、大量的農(nóng)民工滯留于城市，就業(yè)壓力十分大，并且，外出務(wù)工會(huì)失去很多東西。例如，親情、農(nóng)業(yè)技能等。更糟的是，農(nóng)民工在城市的生活受到諸多不公平的對(duì)待。農(nóng)民工就業(yè)、農(nóng)民工維權(quán)、農(nóng)民工子女求學(xué)等諸多領(lǐng)域受到不公平的對(duì)待，給社會(huì)埋下不穩(wěn)定的隱患。在一些交通不發(fā)達(dá)、信息不流通的農(nóng)村，農(nóng)民的生活水平仍然急需提高。在我家鄉(xiāng)調(diào)查 的四個(gè)農(nóng)村中,多數(shù)農(nóng)民的生活水平離小康水平還較遠(yuǎn)，急需發(fā)展以提高生活水平。令人擔(dān)心的是，大量農(nóng)民棄農(nóng)務(wù)工，造成耕地面積減少，農(nóng)業(yè)乃是國之根基，必

須保證耕地的數(shù)量。

問題二：醫(yī)療衛(wèi)生與教育

現(xiàn)在農(nóng)村大多數(shù)實(shí)行了合作醫(yī)療制度，極大的方便了農(nóng)民的看病難看病貴的問題一定程度上的到了解決。但是，一旦是大病進(jìn)入了城市大醫(yī)院，由于沒有城市福利支持，加之許多醫(yī)院哄抬藥價(jià)和診費(fèi)，在城市大醫(yī)院的面前，許多農(nóng)民只能可望而不可及。現(xiàn)在，許多縣城一級(jí)的中級(jí)醫(yī)院中缺乏好的管理、好的醫(yī)生、好的護(hù)士，其能力和可信度值得懷疑。我請身經(jīng)歷了過，所謂的專家門診，我寧可去私人門診，不論哪方面都強(qiáng)過縣醫(yī)院。作為關(guān)系人民健康的各級(jí)醫(yī)院有必要進(jìn)行改革。

環(huán)境衛(wèi)生方面，盡管農(nóng)村遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，但是，沒有避免污染。農(nóng)村的許多小煤礦，由于不受上級(jí)重視，基本上沒有減排設(shè)備和措施。大量的地下水、河流被污染。我們村，在我小時(shí)候，不論干旱多么嚴(yán)重，地下水作為生活用水總是很足的。現(xiàn)在，地下水流失并被污染。真讓人心疼。許多河流流經(jīng)城市后進(jìn)入農(nóng)村，已經(jīng)被嚴(yán)重污染了。由于農(nóng)村對(duì)許多污

染過的水源、食物沒有防備，所以，有的農(nóng)村的飲用水水質(zhì)是十分差的。我所在的縣城居民及周邊農(nóng)民每天都有大量的人去上山人工提取清潔的泉水作為飲用水，足見自來水已經(jīng)嚴(yán)重污染了。

教育是國家發(fā)展的大計(jì)，但是，農(nóng)村的教育仍然十分落后。盡管現(xiàn)在九年義務(wù)教育免除了書費(fèi)學(xué)雜費(fèi)，但是，教學(xué)資源短缺、教學(xué)資金不足、教學(xué)設(shè)備落后等嚴(yán)重制約了農(nóng)村教育的發(fā)展。我就讀的初中升學(xué)率僅30%，我就讀的高中升學(xué)率不足40%（包括專科、藝校），大多數(shù)中學(xué)生畢業(yè)以后只能走出社會(huì)。當(dāng)然，農(nóng)村也有許多人學(xué)業(yè)成功，但是，只有極少數(shù)人愿意回家鄉(xiāng)工作發(fā)展家鄉(xiāng)。這種人才流失和中國人才流失海外一樣。如此教育現(xiàn)狀不可能發(fā)展好農(nóng)村。我進(jìn)入大學(xué)后，真切的感受到城市與農(nóng)村的教育差距相差實(shí)在太大。

問題三：農(nóng)村發(fā)展

農(nóng)村發(fā)展缺少三樣?xùn)|西：人才、信息、資金。很少有人會(huì)去農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)民中很少有人能看到農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿ΑＰ畔ⅲr(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高，了解信息不多。農(nóng)村很少有人能用現(xiàn)代化信息條件了解外面的世界，很多人的發(fā)展的理念仍然遵循守舊，不能抓住發(fā)展機(jī)遇。資金，有錢的企業(yè)能到農(nóng)村發(fā)展的并不多，缺乏資金基礎(chǔ)，農(nóng)村的發(fā)展也就成為一句空話。當(dāng)然，政府在這方面負(fù)有一定責(zé)任，各級(jí)政府都沒有給予農(nóng)村發(fā)展重視，更沒有對(duì)農(nóng)村的發(fā)展制定發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)村的發(fā)展仍然是農(nóng)民摸索前進(jìn)。人才，毫無疑問，很少有人愿意到農(nóng)村來成就自己的事業(yè)。最近幾年，支援西部的教育事業(yè)的活動(dòng)做得很好，給西部的發(fā)展帶來了一線生機(jī)。

問題四：農(nóng)民與各級(jí)政府的關(guān)系

現(xiàn)在，不少村干部無作為，甚至是亂作為。本來基層的干部權(quán)力缺乏監(jiān)管和制衡，在其位不謀其政，胡亂作為獲無作為。在我的家鄉(xiāng)，村委會(huì)就是一個(gè)擺設(shè)，很難能見到一個(gè)人，有的時(shí)候還在村委會(huì)聚眾賭博。如此村委，如此村干，斷斷不能帶好一個(gè)村。更可惡的是，許多村干部利用手中僅有的權(quán)利，利用集體利益謀取私利。例如，許多森林資源、礦產(chǎn)資源等集體利益被村干部私自出賣謀取私利。我們村就在兩年前懲辦了幾個(gè)礦產(chǎn)老板和村干部，原因是村干與商人狼狽為

奸，損害集體利益。像類似的事比比皆是。建設(shè)農(nóng)村只不過是應(yīng)付和口號(hào)。撇開村干部，農(nóng)村與鄉(xiāng)以上各級(jí)部門幾乎屬于絕緣狀態(tài)。總之，農(nóng)民對(duì)政府的理解仍停留在原始狀態(tài)，他們認(rèn)為找政府辦事幾乎是離不開“紅包”、“關(guān)系”之類的東西。普通農(nóng)民都不愿意去找政府部門反映情況。

問題五：農(nóng)村娛樂文化

賭博似乎成了現(xiàn)在人們的必備的娛樂活動(dòng)，特別是“麻將”這一賭博工具已經(jīng)泛濫成災(zāi)了，殊不知“小賭怡情，大賭傷身”因賭博而家道中落的家庭我目睹過。這種賭風(fēng)在成年人、學(xué)生中都很普遍。極大地影響了家庭幸福和民風(fēng)。當(dāng)然也有一些高興的娛樂活動(dòng)。“婚嫁”籌喜事總是十分興隆，不少人都會(huì)在此中娛樂一把。縱觀以下農(nóng)村，麻將桌不少，卻沒有籃球場、乒乓球桌。歷來農(nóng)村娛樂活動(dòng)就十分缺乏，如今，要建設(shè)農(nóng)村的娛樂與文化，非有正確的指導(dǎo)不可。

問題六：農(nóng)村精神文明建設(shè)

現(xiàn)在，農(nóng)村的文盲是越來越大了，精神文明建設(shè)的主體不外乎有三種人：到德高望重的老人、學(xué)校老師，見識(shí)廣的外出務(wù)工人員。德高望重的老人所遵循的精神文明已經(jīng)有些落后了。現(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí)，學(xué)校老師也是如此，走南闖北的外出務(wù)工人員更現(xiàn)實(shí)，他們的主義是如此，他們的價(jià)值觀始終被禁錮在錢上。生活的現(xiàn)實(shí)也是如此，農(nóng)民相信“只要有了錢，萬事皆可”，如果有人說我們應(yīng)該“修身養(yǎng)性”，“提高精神境界”，“樹文明新風(fēng)”的話，農(nóng)村人只當(dāng)其為一句廣告詞，隨風(fēng)而過。

第五篇：暑期實(shí)踐計(jì)劃

暑期調(diào)研計(jì)劃

我選擇的企業(yè)是大華燃?xì)饧瘓F(tuán)股份有限公司。社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容是績效考評(píng)設(shè)計(jì)與管理；實(shí)踐方式是在暑假期間進(jìn)入該企業(yè)對(duì)其人力資源管理進(jìn)行調(diào)研，通過觀察、訪談、檔案或者問卷調(diào)查等方法收集相關(guān)資料，分析其管理效益和效能；調(diào)研主題是績效考評(píng)設(shè)計(jì)與管理現(xiàn)狀。社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)為大華燃?xì)饧瘓F(tuán)股份有限公司，時(shí)間是7月20號(hào)到7月30號(hào)。具體步驟如下：

前兩天進(jìn)入企業(yè)先大概了解它的基本情況，包括企業(yè)文化、員工結(jié)構(gòu)、績效考核管理制度。接下來幾天通過訪談、問卷調(diào)查等方法收集績效考核相關(guān)資料。最后三天根據(jù)資料分析企業(yè)績效管理存在的問題以及原因，提出一些績效改革的合理建議。