第一篇：免費是最昂貴的美文

電視新聞中出現一個憤怒的市民，她在網上看到一款免費的眼鏡，只要打進電話就可以得到，她很順利地打進了電話。第二天，快遞就把眼鏡送到家里，但快遞索要80元快遞費，她還真給了。

后來她覺得這不對，于是她打了商家的電話、快遞的電話，爭吵、理論……最后打了電視臺的電話，為了這副免費的眼鏡，我想她付出的時間和精力已遠遠不止這80元錢了。

馬云說，免費是世界上最昂貴的東西。在互聯網時代沒有到來之前，這個世界上少有“免費”的東西，除非是公益和慈善。后來互聯網來了，大家仍舊沿襲舊商業模式，殺毒軟件是收費的、文字軟件是收費的、下載文章也是收費的……后來360依靠免費的互聯網安全服務出現，許多人還笑話它最后會怎么倒下，結果360沒有倒下，倒下的是那些嘲笑它的人。

既然是免費，按照俗常商業對等規則，那你就不能要求對方更多，你就得喪失一部分權利。當我們在為越來越多的“免費”感到歡欣時，事實上我們已經掉入了一個劣質的、被綁架的、可能付出更多的世界中。中國的兩大軟件公司曾經大打出手，電腦中裝了A公司的軟件，就得卸載B公司的軟件，受害的其實是用戶。用戶成了任人宰割的羔羊，誰讓你使用的是免費產品呢？

一個免費的產品，歸結到底是要消費者來承擔的，你選擇了免費，你就得承受免費產品的一些壞毛病，而且你也不必對它說三道四，再說你也不好意思。

看看這些年那些落馬的官員，落馬前，收著人家的錢，享受著人家提供的美女，開著人家買的豪車，好像一切都是免費的。事實上，你手中的權力被這些免費的東西綁架了。你享受了這些，事實上你付出的代價更大、更昂貴。

如果你認同這是一個商業社會，那么最好還是相信商業的對等和交換原則，你看似賺到了，事實是虧了。或者說，你收獲到的東西，與你付出的東西至少是平衡的，甚至付出更多。

第二篇：免費是世界上最昂貴的東西 演講稿

第六號演講材料：

免費是世界上最昂貴的東西(1)免費，是世界上最昂貴的東西。細細咀嚼這句話，我發現這句話很有道理。春風，細雨，月光，星輝??你瞧，世間多少滋潤心靈的美好風物，都是免費的，只要你想要，你就能得到。

目標以及內心的強大是免費的。當年，林肯在參議員發表他的第一次演說時，他的寒門出身讓整個參議員的上流社會為之尷尬。有一個傲慢的有產階級試圖借這一點來羞辱他，他說“林肯先生，在你開始演講之前，我希望你記住，你2 是一個鞋匠的兒子”。林肯做了什么？不慌不忙：我非常感激你使我想起我的父親。他已經過世了。我一定會永遠記住你的忠告，我知道我做總統永遠無法像我父親做鞋匠做得那么好。

每個人只要愿意，都能為自己的人生確立一個目標。這個目標既可以偉大也可以平凡，既可以輝煌也可以樸素，只要你愿意，你就能擁有。也無論你是男是女，有錢或者貧窮，強壯或者孱弱，只要你愿意，你都可以擁有內心的那份打不敗的強大。

親情是免費的。每一個嬰兒來到世上，都受到了父母無微不至的呵護，那是一份深入血脈不求回報的疼愛。從沒有哪一個父母會對孩子說：“你給我錢我才疼你！”父母的這份愛，不因孩子的成年而貶值，也不因父母的衰老而削弱；只要父母還活著，這份愛就始終如一。友情是免費的。寂寞時默默陪伴你的那個人，摔倒時向你伸出手臂的那個人，傷心時將你攬在懷里的那個人，可曾將他(她)的付出折合成現金，然后要你還錢？

愛情免費的。那份不由自主的傾慕，那份無法遏制的思念，那份風雨同舟的深情，那份相濡以沫的摯愛，正是生命最深切的慰藉與最堅實的依靠。而這一切，都是免費的，更是金錢買不來的。

想想這么多免費的饋贈，想想蒼天的公正與慷慨，早已在默默無言間，把這世間最珍貴的一切，免費地饋贈給了每一個人。只是，我們是否已將反鎖的心門敞開，接受這份饋贈？一個人，只有他的心改變了，他的態度、行為、習慣才會因此，我們在接受最珍貴的饋贈時，不能忘記敞開心扉與感恩。它可以是父母勞累時，你端上來的一杯水；它可以是，朋友傷心絕望時，你的安慰和擁抱；它可以是，愛人舟車勞頓時，你的一句叮嚀與關懷；它更可以變成我們自己內心力量的源泉。免費，是世界上昂貴的東西，我們也要記得饋贈。

免費是世界上最昂貴的東西。最后我想說，不論你做什么都沒有關系，一個一流的總統或是一個三流的鞋匠，只要我們有信念，有希望，有意志，有夢想，時時刻刻享受你正在做的，投放你所有的能量，即使是在最困苦的條件下依然可以用來歌唱的快樂與感恩，這就是真正的富有，這就是真正的權力。

免費是世界上最昂貴的東西(2)

免費是世界上最昂貴的東西，這句話最初是馬云在《贏在中國》節目的一句頗哲理的點評，意在指當時免費，但是之后你會為這個免費付出一定的代價，有時這個代價是高昂的。

這一點馬云在淘寶網和支付寶的運營上用得淋漓盡致。最初，淘寶網免費五年的策略以驚人的速度超越了競爭對手易趣，成為今日國內電子商務無可撼動的領軍品牌。支付寶同樣以免費為誘餌，黏住了大量的用戶個體。

現在很多人熱衷于淘寶網首頁的免費試用，希望得到這類不用出錢的試用品。殊不知，拒一位網商人介紹，商家在短短幾天店鋪的流量能猛增幾十萬。雖然是免費試用，分文未取，但是由此帶動了店鋪其他產品的銷售。

因此，這類看似傻瓜的銷售其實蘊含了經營的大智慧。所以，古人有云“天上不會掉餡餅”的確不錯。因為，這個“饋贈”是個藏首露尾的誘餌，我們為了貪求它帶給我們的免費的刺激和誘惑，轉個身，這塊看似可口的“餡餅”，真正到嘴、可能就毫無道理地讓你付出了“魚翅”的代價。

照這樣說，生活中就真的沒有這類好事了？其實不然，免費的確是世界上最昂貴的東西，我們在發現他丑陋的一面，也應發現他美麗的一面。

“1”(用文章一中括號內的事例)“2”(用文章一中括號內的事例)不論你做什么都沒有關系，一個一流的總統或是一個三流的鞋匠，只要我們有信念，有希望，有意志，有夢想，時時刻刻享受你正在做的，投放你所有的能量，即使是在最困苦的條件下依然可以用來歌唱的快樂與感恩，這樣，你才能真正發現，免費是世界上最昂貴的東西。

第三篇：昂貴鉆石免費戴美文范文

丹埃瑞是巴西的一位商人，2007年3月，他從銀行貸款800萬美元在圣保羅市中心開了一家豪華珠寶店，主要經營男女各式高檔鉆戒，圣保羅富人很多，丹埃瑞覺得自己的珠寶店一定會生意興隆。

然而，事與愿違，珠寶店開業后，每天來店里逛的人很多，但真正出手買的卻很少，每月的成交量少得可憐。

看著珠寶店每天都在虧本經營，再加之昂貴的房租和銀行貸款的巨大壓力，丹埃瑞苦不堪言，急得像熱鍋上的螞蟻，不得已最后他只好向外界求救，承諾如果誰能幫助他提高珠寶店里鉆戒的銷售量，便會有重金相賞。

很快便有不少人前來給丹埃瑞支招，但成效都不大，直到有一天有一個叫海德的人的出現。

海德先是在珠寶店里呆了整整一周，然后再找到丹埃瑞，說：“我的方法就是向進店的顧客做出這樣一個承諾——如果他們買了鉆戒，戴了一年后不滿意，則可以無理由退貨，我們將全額退款給他們！”

這個建議讓丹埃瑞大吃一驚，要知道珠寶店里的每個鉆戒的價格至少都在1萬美元呀，全額退款可不是說說那么輕松的一件事情。

看到丹埃瑞滿臉的驚訝，海德微微一笑，不緊不慢地解釋說，自己通過對顧客只看不買的原因調查發現，85%以上的顧客都覺得店里的鉆戒很昂貴，如果一旦買下后發覺其品質不好，就會損失很大。他們并不是沒有錢，而是害怕承擔風險。如果我們能解除這個風險，讓顧客產生一種買回無憂的安全感，他們自然便會買。而且，一旦他們買下鉆戒并發現其品質的確不錯，那么一年后便很少有人會真的來退貨，即便有人來退也沒有關系，因為我們已經獲得1萬美元一年的無息使用權，這些錢可以用來周轉，減輕來自銀行貸款上的壓力。

聽完這番話后，丹埃瑞如醍醐灌頂，興奮地跳了起來。3天后，“1萬美元昂貴鉆戒免費讓你試戴一年”的宣傳語在圣保羅幾家主要媒體上被醒目地打了出來，結果珠寶店的生意一下火了起來，前來買鉆戒的顧客排起了長長的隊伍。

更讓丹埃瑞高興的是，正如海德所預料的那樣，一年后前來退鉆戒的人很少，只占到購買時的5%，與沒有退貨的95%相比，幾乎微不足道。

如今，丹埃瑞已經是巴西有名的一個大珠寶商了，“免費試戴鉆戒”的創意讓他賺得盤滿缽滿。

增加你對顧客的保證，解除他們對購買你產品后風險的顧慮和擔憂，就是增加你的銷售量和利潤。

第四篇：VC是最昂貴的融資方式：創業不可不知的潛規則

VC是最昂貴的融資方式：創業不可不知的潛規則

風投最先在國內“試水”階段投資的項目一般只有是幾十萬,一百萬的很少見.規則一:原來VC也講等級

資本市場本身就是多層級的,投資機構和企業的位置涇渭分明.在智慧方面大基金與小基金沒有必然的差別,就象卡車司機不一定比跑車司機技術高超一樣.兩者的區別首先資金運規模,大項目私募時金額已經相當可觀、IPO時更涉及數十億計的股票承銷.其次是成本,不同水準的基金運作成本天差地遠,重量級不夠的項目取得的投資收益根本無法覆蓋大基金的成本.大型投資機構是摩根、凱雷、軟銀;中型的有聯想投資等大陸、港臺風投機構和剛剛進入中國試水的海外基金;小型基金多由海外證券機構或華人發起,對行業的專注度較高.風投領域雖無明文規定卻是等級分明,具體企業適于那個級別的風投機構是不言自明的.規則二:越投越貴,越貴越投

風投最先在國內“試水”階段投資的項目一般只有是幾十萬,一百萬的很少見.隨著中國概念在國際資本市場名聲鵲起,專利投資中國的VC募集到的金額日益龐大.對VC來說,投資200萬美金的項目與2000萬美的項目花費的時間基本相同.所以總的來說呈現越投越貴、越貴越投的現象.但投資機構又有分散風險的理念,計劃投入中國IT業的1億美元分散投到50家比集中投入5家風險小得多.為此風投選擇結伴而行,比如2002年10月,摩根、英聯、鼎輝三家聯手向投蒙牛投入2600萬美元.分別管理著成百億資金的三家投資機構這樣做的目的無非分散風險.還有一重動機是搭便車,一家機構花精力考查項目、其它機構直接跟進.被搭便車的機構不僅不以為忤、反而將其視為四兩撥千斤的杠桿.比如完成對項目的審查后投入1000萬、其它3家機構各跟進1000萬(企業共獲得4000萬),對牽頭機構來說等于以1塊錢帶動了4塊錢,杠桿比為1:4.規則三:注重人脈

通過郵件發送的商業計劃書,超過80%都將在5分鐘內被否決.風投行業的條條框框本來就少,雖有規則但投與不投常在一念之差.而且在風險遍地的情況下投給朋友介紹的企業總比投給完全不摸底的企業強些.投行機構、專業中介機構(會計師所、律師所、財務顧問公司)、財經媒體和被投資企業構成若干相互交叉的“圈子”.回過頭來看,成功獲得投資的企業中90%以上得益于圈內人的推薦.另一個重要原因是風險投資極為重視創業者的為人.所以,從熟悉且信任的人那里得到企業者的信息會得到風投極大重視.規則四:近地緣

北京和上海是最受風險投資基金和風險投資家青睞的地方.而海外的經驗,比如在硅谷,一般的風險投資家只投資在方圓30公里左右的范圍的公司,如果你要拿到這個風險投資家的錢的話,沒辦法你就搬進去吧.原因其實也不是很難理解,因為風險投資本身就是要如何去建立公司,如果風險投資家每3個月才去拜訪這個公司一次,跟管理層用電話來溝通,那么肯定是沒有效率的.你要跟其它的董事,或者是跟公司的高層管理人員要有非常密切的接觸,一個禮拜去拜訪一次,去討論一下業務發展的情況等等,才有效果.所以一般的風險投資企業取向是投在他辦事處附近的一些企業.規則五:VC是最昂貴的融資方式

融資本質上是企業與投資人就風險分擔與收益分配達成的一種制度安排.企業找都懂得關心基金對自己的估值,殊不知基金對自己也有估價.這個價就是預期回報率:從被投資企業的成功退出獲得的內部收益率與實現成功退出的概率相乘.預期回報率的高低取決于資金所有者的“貪婪”程度,主流的量化模式簡稱CAPM(Capital Asset Pricing Model).比如一個企業所在行業的平均投資收益率為33%、國債利息率為3%,通過這樣的測算,投資人希望的回報率為每年48%!通俗地說,如果3年后能夠成功地從企業退出(企業上市或高溢價出售)投資人要求的總回報率在324%以上.即給你1000萬、3年后要拿走3240萬.實際上,由于中國經濟的走強及企業的優異表現,風險投資從成功上市企業獲得的回報率遠高于300%.可見,接納風投是世界上最最昂貴的融資方式,資金估值公式客觀地說明了風險投資高回報率預期的依據.規則六:VC失手是常事.VC可能會給經評估有40%概率會倒掉的企業投資.因為一旦該企業成功將給VC帶來500%的回報,項目的預期回報率為300%(即:500%X60%).所以看似勇猛地追逐風險的VC,實質上追求的是高額回報,風險和收益只要匹配就會有人問津.如果要求基金投資成功率高于95%,期滿清盤時計算總的內部收益率(IRR,即為使項目凈現值為零的折現率數值)恐怕不到10%,而將投資成功率降低到80%、總的內部收益率也許會超過30%.從以往風投總的業績看,它們每投入十個項目有兩三個虧本、三四個持平只有兩三個成為明星.所以,衡量風險投資家的成功是看他做成了明星項目、基金的總收益率有多高,而不是他是否有過投資敗績.為追求高成功率過多地拒絕企業的投資申請,被拒者中難免會有攜程、分眾那樣的“好苗子”.成功的VC專家從不自我標榜“從未失手”,那會招內行笑話的.總之,創業型企業的有形資產少、無形資產難以量化,的亮點只有一個:高成長性.風險的厭惡者如銀行避之不及,只有風險的偏好者為追逐高額收益才會投資這樣的企業.但風投先要確認可從企業取得與風險相匹配的收益.簡言之,你的企業值得風險來冒險.規則七:拔苗助長、落袋為安

投資人相信:一鳥在手勝于十鳥在林.而且,絕大多數風險投資機構是靠募集組建的有限合伙制公司,存續期為5到10年.只提供資金不參與經營的有限合伙人僅以其出資為限承擔責任,風險投資專家則為普通合伙人.快進快出是他們的理想,只有退出變現,風險資本才能流動、循環.通俗地說,如果被投資企業是顆搖錢樹,風投則試圖高價賣掉這顆樹.親自搖樹、樂此不疲的不是真正的風投.被投資企業的發展階段可粗略分為:種子期、創建期、擴展期和成熟期.風投資本在四個階段企業的分布大致為12:22:42:24.當可供投資目標眾多時,風險投資趨向于涉足較為成熟的企業.在投資過程中如果有套現機會,比如高溢價私募、首次公開募集(IPO)之時,VC一般會套現一筆遠遠超過初始投入的資金.再視情況保留或多或少的股權,以便繼續分享企業的成長.總之,VC是在落袋為安的傾向下盡量尋找利益最大化的退出時機.比如聯想投資適時將卓越網的股權賣給亞馬遜,取得了13倍的回報.風投爭于落袋為安的取向加快了企業發展、壯大、上市公募的進程,在相當大程度上助長的被投資企業的浮躁.西方學者早已注意到了風投的這個負作用,而盛大等納斯達克新貴的一系列不成熟表現也證明了這一點.隨便一個中小規模的基金都有不下十名分析師,各人都有專長的投資領域、對目標行業的宏觀微觀情況了如指掌.以上六條只是他們分析項目、制定方案、實施投資過程中最常用到的規則.規則八:不要為VC放棄權底限

不要為了VC而VC.現在很多行業內的聚會,主題就是怎么騙VC.于是很多創業者都在疲于奔命,錢拿不到不說,也把自己錢砸進去了,盡做些沒有效果的工作,一點技術含量都沒有.行業的浮躁,使業界成功的標準已經退了一大步,原來是上市才成功,現在的成功概念是拿到VC就算.甚至有創業者為了獲得VC而向投資人跪求.一些海外基金的管理其實比較正規,但他們過多脫離中國市場,為了適應這個市場,通常在本地招募有VC運作管理經驗的人,也會尋找一些有互聯網經驗的人進行合作.但這些合作者尋找投資對象常常為了自己牟利,他會私下要求給予自己股份,或要求對方收購一家公司.很多拿到VC的公司,不得不違心地高額收購一些公司,或給予投資人部分股份.通過這些投資人違規套現,結果創業公司就變成了沒錢,或者錢不能花到鋼刃上去.還有些VC則剽竊創業者的創意,許多創業者一旦遞交了他的創業計劃書,通常幾個月后沒有獲得VC,就被人家復制到了其他項目中去了.某些VC,其實投的是自己的項目,順便拉著別人的基金一起來投而已.即使拿到了VC,許多企業也為當初讓步太多而后悔.全景網的呂辰就為自己引入第一輪風投時作價過低而懊惱不已.“當時融資不知道該賣多少錢.現在看起來是賣便宜了.”這種“賤賣”甚至影響到呂辰進行第二輪VC融資.“在尋找第二輪融資時,那些VC都說,你別出那么高的價格,我清楚你當初給中經合的價格.”

規則九:保持清醒,不要相信VC的贊譽之辭

當你獲得投資的時候,VC或許會贊美你--90%以上他們會對你極盡鼓勵之能事.但你必須冷靜.說不定VC心里在想:你的企業有40%的概率在3年內倒掉!

風投決斷事物的標準其實只有一條:風險與收益是否匹配.經過周密的準備、精心的計算和多次實驗,柯受良駕車飛越黃河的風險不比步行穿過長安街大,這就是風險控制的典范.職業投資人從入門的第一天起就開始建立風險控制的理念.特別是那些歷史悠久的投資機構,曾目睹無數企業的興亡乃至國家的興衰.他們知道一切皆有可能發生、只不過發生的概率有大有小.風險不可怕,一味回避風險將一事無成,關鍵是盡可能精準地確定風險在哪里并有效地加以控制.

第五篇：免費的才是最昂貴的 演講稿

免費才是最昂貴的

免費，是世界上最昂貴的東西。世間許多滋潤心靈的美好事物，都是免費的，它們也是十分昂貴的。

目標以及強大內心的是免費的。林肯在參議員發表他的第一次演說時，他的寒門出身讓整個參議員的上流社會為之尷尬。有一個傲慢的有產階級想要借這一點來羞辱他，他說：“林肯先生，在你開始演講之前，我希望你記住，你是一個鞋匠的兒子”。林肯做了什么呢？他不慌不忙的說道：“我非常感激你使我想起我的父親，盡管他已經過世。我一定會永遠記住您的忠告，我知道我做總統永遠無法像我父親做鞋匠做得那么好。”他的目標以及內心是多么的強大。

除了心理上的事物，還有情感上的事物。親情就是免費的。每一個嬰兒來到世上，都受到了父母無微不至的呵護，那是一份深入血脈不求回報的疼愛，金錢是不能換來的。這份情不因孩子的成年而貶值，也不因父母的衰老而削弱；只要父母還活著，這份愛就始終如一。它是如此的重要。友情也是免費的。寂寞時默默陪伴你的那個人，摔倒時向你伸出手臂的那個人，是為了你們的友情，并非是為了金錢。“知心的朋友就是最大的財富。”可見友情又是多么的昂貴。

免費才是最昂貴的。最后我想說，不論你做什么都沒有關系，只要我們有信念，有希望，有意志，有夢想，有支持，就能夠成功。同時，我們也能夠發現那些免費的東西究竟有多重要。