第一篇：生意經故事

我家車庫里有兩樣東西：一艘舊船和一個拖船用的車斗，都是住在密歇根州的時候買的。那時密歇根湖就在我家附近，周末，把船推進車斗里，再往吉普車后面一掛，就可以拖到湖邊。春秋釣魚，夏季兜風，樂趣無窮。后來搬家到印第安納州，離水邊遠了，用船的機會很少。

我琢磨著要把它們處理掉，按出廠年份和保養程度算，這船加車斗大概值1500美元，于是我在報紙上打了一則廣告：“6英尺金屬機動船加拖船車斗共1500美元”。但廣告一連登了幾周，都無人問津。我準備降價，哪怕賣到幾百美元，也比放在車庫里占地方強。

我打算賤賣的事被鄰居老查理聽說了，他連連搖頭：“我看過你的船和廣告，要價已經很低，沒人買是因為你不會宣傳。交給我，保證不少于1500美元。”

退休前查理是福特汽車在印第安納銷售部的主管，賣東西是人家的老本行兒，但我實在懷疑他還能有什么高招兒。

不過查理信心十足，還說如果賣不掉就自己掏錢買下來。幾天后，他把賣船的錢送過來，竟然是張1680美元的支票。我佩服得五體投地。“您是怎么做到的？”

查理兩手一攤，得意地說：“很簡單。我先把發動機從船上拆下來，然后在報上重新登了一個廣告：‘堅固的拖船車斗僅售1000美元，另外免費贈送一艘6英尺金屬船。’第二天就有人來買，成交后，我又問他打不打算給船裝上發動機，他說想裝一部。我就說：‘我車庫里有個發動機，配這艘船剛好，700美元你買不買？’于是他把發動機也買下了。去掉廣告費20美元，凈收入1680美元。”

第二篇：生意經順口溜

【發家致富】生意經順口溜

買賣不算帳,生意難興旺

不怕不賺錢,就怕貨不全

見人三分笑,客人跑不掉

坐商變行商,財源達三江

算盤打得精,馬褂改背心

不怕生意小,就怕客人少

繩捆三道緊,帳算三遍清

青貨不正價,買賣不同心

和氣客自來,冷語客不買

消息抓不準,肯定要虧本

問不煩,挑不厭,生意興隆客滿店

無商不成市，無市不經商

要想富，開店鋪

要經商，走四方

經商經商，進貨頭一樁

只有買錯，沒有賣錯

花鼓打時節，進貨趕季節

一分錢，一分貨

先嘗后買，知道好歹

買瓜要瓜甜，買鹽要鹽咸

貨買三家不吃虧

貨物銀錢當面看，不要隔山買賣牛

便宜無好貨，好貨不便宜

買不盡的便宜，上不盡的當

有錢不置半年閑

有錢不買年下貨

買馬看鞭，買席看邊

上山釣不著魚，下水打不著柴

不怕生意小，就怕顧客少

常去鄰家看，生意不清淡

人有站相，貨有擺相

顧客開了口，生意快到手

坐商變行商，財源達三江

不怕賣不掉，就怕話不到

拾遺補缺，經商一訣

逢俏莫趕，逢賤莫懶

趕前不趕后，趕早不趕晚

人無我有，人有我好，人好我多，人多我早

貨物是草客是寶

不怕不識貨，就怕貨比貨

大生意怕跌，小生意怕歇

若想賺大錢，還得貨物全

買賣走三家，不問至行家

貨賣一張皮

貨賣當時

會賣一回賣，會買十回買

貨賣回頭客

一種買，千種賣

買賣不成仁義在，這次不買下次來

親兄弟，明算帳

近處好安身，遠處好賺錢

材中不賣薪，湖上不賣魚

十個便宜九個愛

三年不開張，開張吃三年

買賣要搶先，遲了不值錢

鮮貨不惜售，早是黃金晚是土

菜賣鮮，糧賣干，雞賣叫，魚賣跳

小店買便，大店買全

隔行休貪利

響堂叫座，買賣紅火

蘿卜白菜，各有所愛

家里千萬貫，不如一座店

生意要“做”不要“坐”

死店沒人開，店活在人才

店址差一寸，營業差一丈

店雅何須大，花香客自來

信息不靈，寸步難行

買馬看馬齒，經商看行市

好貨不賤賣，賤賣沒好貨

物以稀為貴

生意人無大小，見面先問一聲好

君子愛財，取之有道

貨真價實，童叟無欺

言無二價

明碼交易，有貨有價

以質論價，隨行就市

水漲船高，有漲有落

茸零有奇，顧客不疑

一筐蘋果八個價

漫天要價，就地還錢

下水要知水深淺，買賣要知行情變

家庭縱有千萬元，不如資金勤周轉

人情一匹馬，買賣爭分文

少用人兒，多辦事兒

多做生意少占本，一年多打幾個滾

家有千金，不如日進分文

經商言利，天經地義

多得不如現得

賒三不如現二

千做萬做，折本生意不做

小錢不去，大錢不來

當面銀子對面錢

一手交錢，一手交貨

魚有魚路，蝦有蝦路

大路朝天，各走半邊

一是一，二是二

先有交代，后有買賣

先小人，后君子

空口無憑，立約為證

事忙先記帳，過后少思量

好記性不如爛帳本

吃人家的嘴短，拿人家的手軟

酒飯干杯不計數，交易分毫不糊涂

店有雅號，客人自到

生意三件寶：人和、門面、信譽好

三分生意七分談，人無笑臉休開店

禮多不傷人

話有三說，巧說最妙

和氣能生財，蠻橫客不來

忍一時風平浪靜，退一步海闊天空

王婆賣瓜，自賣自夸

佛靠金裝，貨靠包裝

手藝學到手，茶飯送到口

腰纏萬貫，不如一藝在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不離手，曲不離口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

閑時練來急時用

臺上一分戲，臺下十分力

開溝三遍吃好水，人從三師武藝高

三百六十行，行行出狀元

緊緊手，年年有

千零成整，萬毛成氈

只有大意吃虧，沒有小心上當

寧可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，雞鳴早看天

錢要正道來，不貪不義財

只贈魚，不付釣魚術

顧客就是上帝

面帶三分笑，顧客不會少

柜臺忙時心不亂，顧客少時心不散

經商信為本，買賣禮在先

買賣公平，童叟無欺

生意經順口溜

家里千萬貫，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店沒人開，店活在人才 店址差一寸，營業差一丈

店雅何須大，花香客自來

信息不靈，寸步難行

買馬看馬齒，經商看行市

好貨不賤賣，賤賣沒好貨

物以稀為貴

生意人無大小，見面先問一聲好

君子愛財，取之有道

貨真價實，童叟無欺，言無二價

明碼交易，有貨有價

以質論價，隨行就市

水漲船高，有漲有落

茸零有奇，顧客不疑

一筐蘋果八個價

漫天要價，就地還錢

下水要知水深淺，買賣要知行情變

家庭縱有千萬元，不如資金勤周轉

人情一匹馬，買賣爭分文

少用人兒，多辦事兒

多做生意少占本，一年多打幾個滾

家有千金，不如日進分文

經商言利，天經地義

多得不如現得

賒三不如現二

千做萬做，折本生意不做

小錢不去，大錢不來

當面銀子對面錢

一手交錢，一手交貨

魚有魚路，蝦有蝦路

大路朝天，各走半邊

一是一，二是二

先有交代，后有買賣

先小人，后君子

空口無憑，立約為證

事忙先記帳，過后少思量

好記性不如爛帳本

吃人家的嘴短，拿人家的手軟

酒飯干杯不計數，交易分毫不糊涂

店有雅號，客人自到

生意三件寶：人和、門面、信譽好

三分生意七分談，人無笑臉休開店

禮多不傷人

話有三說，巧說最妙

和氣能生財，蠻橫客不來

忍一時風平浪靜，退一步海闊天空

王婆賣瓜，自賣自夸

佛靠金裝，貨靠包裝

手藝學到手，茶飯送到口

腰纏萬貫，不如一藝在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不離手，曲不離口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

閑時練來急時用

臺上一分戲，臺下十分力

開溝三遍吃好水，人從三師武藝高

三百六十行，行行出狀元

緊緊手，年年有

千零成整，萬毛成氈

只有大意吃虧，沒有小心上當

寧可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，雞鳴早看天

錢要正道來，不貪不義財

只贈魚，不付釣魚術

顧客就是上帝

面帶三分笑，顧客不會少

柜臺忙時心不亂，顧客少時心不散

經商信為本，買賣禮在先

爐火不旺不出鋼，不懂行情難經商。

貿易中豈無學問，經營內亦有文章。

做生意不懂行，好比瞎子亂撞墻。

要想多賣錢，就得貨色全。

囤得千日貨，自有賺錢時。

不怕不識貨，就怕貨比貨。

泥人經不起雨打，劣貨經不起檢查。

美言成交易，信譽值千金。

不怕賣不掉，就怕話不到。

服務有高低，冷暖顧客知。

三分生意，七分仁義。

問不煩，挑不厭，生意興隆客滿堂。

一樣貨，百樣賣，嘴甜似蜜賣得快。

緊提酒，慢打油，賣菜賣瓜稱抬頭。

貨暢其流，利無盡頭。

本大利寬，薄利多銷。

隨行就市，水漲船高。

雞要賣叫，魚要賣跳。

問遍千家成行家。不問時價，不成行家。不懂生意經，買賣做不通。做生意三個寶，人好貨好信譽好。商重利，不忘義。

要想生意長久好，售后服務不可少。多中取利，快中求賺。寧賣九毛九，不賣一塊一。要經商，走四方。人要衣裝，貨要裝潢。多聽顧客言，生意在眼前。顧客夸你好，勝過登廣告。

市場認得清，生意賣得精生意做到同行想不到的地方。裁衣先量體，經商先摸底。貴中看賤，賤中看貴。

寧肯自己麻煩千遍，不讓顧客稍有不便。與眾不同，定會取勝。

挑挑揀揀顧客喜歡，不挑不揀顧客不滿。

農是肌體商是衣，產是源泉銷是渠。十年能讀出個秀才，十年練不出個買賣。一年能學成莊稼漢，十年難學成生意人。十年難發莊稼漢，一年能富生意人。信譽是種子，效益是果實。人無信用難立，商無信譽難存。經商信為本，誠召天下客。創出金字招牌，利潤找上門來。生意經營千條路，誰有信息誰先富。做生意不懂行，好似瞎子亂撞墻。爐火不旺不出鋼，不懂行情難經商。下水要知水深淺，買賣要知行情變。走東行不知西行，販騾馬不知牛羊。人不離貨，船不離舵。

人叫人千聲不語，貨叫人點頭自來。貨好招遠客。

人要衣裝，貨要金裝。貨賣堆山。

能藏千年貨，才是賺財人。囤積千日貨，自有賺錢時。不愁店門破，只愁無好貨。有你原貨在，不怕客發賴。不怕不賺錢，就怕貨不全。不怕不識貨，就怕貨比貨。

客多上門生意盛，貨不停留利自生。店靠巧人開。喜臉顏開開飯店，打臉撅嘴看桃園。禮貌待客，和氣生財。百拿不厭，百問不煩。

三分生意七分談，人無笑臉休開店。外頭有個抓錢手，屋里有個聚錢斗。經營不算帳，生意難興旺。生姜不老不辣，生意不活不發。目下一言為定，早晚市價不同。逢快莫攆，逢慢莫撂。

多做買賣少占本，資金多打幾個滾。當用處萬金不惜，不當用分文不花。糧食一顆顆成擔，錢財一分分上萬。忠厚不折本，刻薄難賺錢。沒出汗的錢管不常。

一分利錢吃飽飯，十分利餓死人。重大輕小怕麻煩，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。鐵無對本不打，藥無十倍不賣。要想窮，販毛蟲。

哄著不是夫妻，拉著不是買賣。公開交易，童叟無欺。人情一匹馬，買賣爭分毫。開店容易守店難。

生意不成仁義在，道聲再見客還來。力是活財，用完還來。先嘗后買，才知好歹。

斤雞斗米家家喂，白水養魚人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指長。雨水魚起水，驚蟄魚動嘴。漲水的線，蝕水的網。漲水的網，落水的鉤。水蝕一尺，魚退一丈。水稻黃梢，草魚跳高。菜花黃，釣翁忙。釣魚釣蝦，趕快搬家。小魚不鬧大魚到。

魚不上鉤，釣鉺猶存；魚若上鉤，魚餌同盡。只種一畝園，不種十畝田。菜要好，除蟲早。清明種瓜，結得堆巴。谷雨前后，種瓜種豆。二月二，黃瓜瓠子都下地。四月八，不見黃瓜也見花。

頭伏蘿卜二伏菜，三伏挑到長街賣。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月蔥，八月蒜。凌冰響，胡蘿卜長。深栽芋頭淺栽蔥。

千年菜籽萬年麻，隔年蕎麥不要它。清明摘不得，谷雨摘不測。

春茶香，夏茶澀，會喝還是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。

六月六，毛楂子紅屁兜；七月半，毛楂子紅一半。七月楊桃八月楂，九月栗子笑哈哈。信息靈通，生意興隆。

第三篇：碩博選題—生意經

>碩博選題—生意經

（一）[碩士研究生選題]

目的應該放在熟悉科研過程和基本實驗技能上。如果導師不給找題，如下：

1，與師兄師姐們或者身邊有這方面經驗的人商談，聽一聽他們的想法，選一個和他們的實

驗方法相近的研究。優點在于：這樣你將來實驗有了問題，還有個人問，并且在他們的經

驗下，可以少走彎路和節省經費。我當初的碩士課題就是和我們那里的腫瘤研究所的好友

商談定下來的（與他們關聯的題），一路非常順利，那一步不會問好友就是了！

2，盡可能選簡單的實驗方法，不光是為了省錢和時間，同一個題能用簡單方法證明，為什

么非得找什么高級方法，可能有人說：越是高級的方法越有水平！這是大錯特錯！！我曾經看過98 年發表在 Science 上的一篇原著，作者就是用了一個 ELASA 法，但實驗設計的非常完美，而且就150例病人數。至于說我，當初的碩士課題用的是免疫組織化學染色法，很簡單！

[博士研究生選題]

上邊這2點也適用，但目的應該放在鍛煉 [科研思維] 上！但也不要好高務遠，就那么點錢，也不許你亂來！

1，無論怎么找到的題（導師給找的，自己找的等等），一定要從中多動動腦筋！自己找題的話，方法可以把我在一樓說過的申請基金課題方法和上邊碩士研究生選題的2點結合一下，我想你會選出適合你的題的。如果是導師給找的，一定要問自己：為什么導師選了這個

題？這樣你才能從導師那里學來東東！我當初的博士題就是導師給定的。

2，博士研究生選題最好選一個系列性研究為好，這樣答辯時也好通過，而且日后也可以接

著搞，并且可以發很多連續文章（連續的研究文章特別容易被接受）。我現在研究還是博

士時的延續和發展。

--------------

碩博選題—生意經

（二）無論怎么找到的題（導師給找的，自己找的等等），一定要從中多動動腦筋！那么怎么個

多動動腦筋法？

1，導師給找的題（正向理解法）

首先要弄明白導師為什么選這個題，在你開題報告和寫綜述時，要注意檢索相關文獻，一

般情況，你都應該能追到你的專業的頂極雜志的文獻，或者 Nature, Science 等雜志的文

獻，這樣你就會在全貌上理解導師的選題及你的研究領域的概況和進展（也能檢驗出你的導師的真正水平），通過這樣的研究生訓練，你也就能把握住一個研究方向！在這個基礎

上，你就容易在導師的水平上生枝發芽。千萬不要導師給找什么題，就做什么題，能畢業

就算完了！這樣的話，你永遠不會獨立和進步！！

2，自己找題的話（反向鋪開法）

我個人這么做過，很有效！但不一定適用他人。方法是在你的專業的頂極雜志，或者

Nature, Science 等雜志檢索幾篇文獻（不要太多，但要質量），是你認為感興趣的文章，精讀以后，再反向檢索引用這些文章的文獻，形成以這幾篇文獻為中心的樹枝網，這樣

一來，你就會對這個領域的研究形成一個完整的框架，也就是這個領域現在研究到哪里了?

至于還有什么有待于研究自然就會初露端倪！正在苦于找題的研究生們，不妨可以去試一

試，即使通過這種方法定不下來題，你也會大有收獲的！！

--------------

碩博選題—生意經

（三）《選題》是科研中的重中之重！

為什么呢？

其實，試驗本身并不是目的，而是來證明觀點的，也就是你選題的觀點。可以說選題的人

是 [腦]，做實驗的人是 [手]。正像英文文章里的通訊作者是 [腦]，第一作者是 [手]（指的歐美國家文章）。至于說誰偉大，我就不用說了！

我倒不是說研究生畢業就必須得作的這個 [腦]，但必須向著這個方向努力，鍛煉！否則，你即使博士畢業，你也沒有獨立作戰的能力，更不要提拿到 Grant！但正像huangjiazhan

所說的：很多人一到選題過程中，就陷入困境，總是選一些基礎的課題來做，在分子生物

學打圈。其實，這是每個人都有的過程，不要為此煩惱！碩士，博士期間正好是你鍛煉的機會。

怎么鍛煉？

當你有高水平的老板，你就要捧住這棵大樹，在上面生枝發芽（善于思考老板為什么這么

做？在他的基礎上，怎么樣能更進一步）！否則，即使你老板幫你做出來了 Nature 的題，那你也還是那只 [手]，等你自己獨立了，你還是當不了 [腦]。

當你沒有高水平的老板，你就得挖地三尺開墾荒地（多看文獻），確實是很艱難的事，但

要有信心，只要努力你就會一步一步摸到你的領域的前沿的，你會在這個過程中，感覺到

你看的文獻的雜志的檔次也在逐步提升，自己引用的文獻的雜志的檔次也在逐漸提高，當

Nature 和 Science 都成了你經常光顧的對象，那你就離會選好題不遠了，再加上靈感（在前面的基礎上），你就變成真正 [腦]了！

第四篇：碩博選題—生意經

碩博選題—生意經

（一）[碩士研究生選題] 目的應該放在熟悉科研過程和基本實驗技能上。如果導師不給找題，如下： 1，與師兄師姐們或者身邊有這方面經驗的人商談，聽一聽他們的想法，選一個和他們的實驗方法相近的研究。優點在于：這樣你將來實驗有了問題，還有個人問，并且在他們的經驗下，可以少走彎路和節省經費。我當初的碩士課題就是和我們那里的腫瘤研究所的好友商談定下來的（與他們關聯的題），一路非常順利，那一步不會問好友就是了！2，盡可能選簡單的實驗方法，不光是為了省錢和時間，同一個題能用簡單方法證明，為什么非得找什么高級方法，可能有人說：越是高級的方法越有水平！這是大錯特錯！！我曾經看過98 年發表在 Science 上的一篇原著，作者就是用了一個 ELASA 法，但實驗設計的非常完美，而且就150例病人數。至于說我，當初的碩士課題用的是免疫組織化學染色法，很簡單！[博士研究生選題] 上邊這2點也適用，但目的應該放在鍛煉 [科研思維] 上！但也不要好高務遠，就那么點錢，也不許你亂來！1，無論怎么找到的題（導師給找的，自己找的等等），一定要從中多動動腦筋！自己找題的話，方法可以把我在一樓說過的申請基金課題方法和上邊碩士研究生選題的2點結合一下，我想你會選出適合你的題的。如果是導師給找的，一定要問自己：為什么導師選了這個題？這樣你才能從導師那里學來東東！我當初的博士題就是導師給定的。2，博士研究生選題最好選一個系列性研究為好，這樣答辯時也好通過，而且日后也可以接著搞，并且可以發很多連續文章（連續的研究文章特別容易被接受）。我現在研究還是博士時的延續和發展。--------------碩博選題—生意經

（二）無論怎么找到的題（導師給找的，自己找的等等），一定要從中多動動腦筋！那么怎么個多動動腦筋法？1，導師給找的題（正向理解法）首先要弄明白導師為什么選這個題，在你開題報告和寫綜述時，要注意檢索相關文獻，一般情況，你都應該能追到你的專業的頂極雜志的文獻，或者 Nature, Science 等雜志的文獻，這樣你就會在全貌上理解導師的選題及你的研究領域的概況和進展（也能檢驗出你的導師的真正水平），通過這樣的研究生訓練，你也就能把握住一個研究方向！在這個基礎上，你就容易在導師的水平上生枝發芽。千萬不要導師給找什么題，就做什么題，能畢業就算完了！這樣的話，你永遠不會獨立和進步！！2，自己找題的話（反向鋪開法）我個人這么做過，很有效！但不一定適用他人。方法是在你的專業的頂極雜志，或者 Nature, Science 等雜志檢索幾篇文獻（不要太多，但要質量），是你認為感興趣的文章，精讀以后，再反向檢索引用這些文章的文獻，形成以這幾篇文獻為中心的樹枝網，這樣一來，你就會對這個領域的研究形成一個完整的框架，也就是這個領域現在研究到哪里了? 至于還有什么有待于研究自然就會初露端倪！正在苦于找題的研究生們，不妨可以去試一試，即使通過這種方法定不下來題，你也會大有收獲的！！--------------碩博選題—生意經

（三）《選題》是科研中的重中之重！為什么呢？ 其實，試驗本身并不是目的，而是來證明觀點的，也就是你選題的觀點。可以說選題的人是 [腦]，做實驗的人是 [手]。正像英文文章里的通訊作者是 [腦]，第一作者是 [手]（指的歐美國家文章）。至于說誰偉大，我就不用說了！我倒不是說研究生畢業就必須得作的這個 [腦]，但必須向著這個方向努力，鍛煉！否則，你即使博士畢業，你也沒有獨立作戰的能力，更不要提拿到 Grant！但正像huangjiazhan所說的：很多人一到選題過程中，就陷入困境，總是選一些基礎的課題來做，在分子生物學打圈。其實，這是每個人都有的過程，不要為此煩惱！碩士，博士期間正好是你鍛煉的機會。怎么鍛煉？ 當你有高水平的老板，你就要捧住這棵大樹，在上面生枝發芽（善于思考老板為什么這么做？在他的基礎上，怎么樣能更進一步）！否則，即使你老板幫你做出來了 Nature 的題，那你也還是那只 [手]，等你自己獨立了，你還是當不了 [腦]。當你沒有高水平的老板，你就得挖地三尺開墾荒地（多看文獻），確實是很艱難的事，但要有信心，只要努力你就會一步一步摸到你的領域的前沿的，你會在這個過程中，感覺到你看的文獻的雜志的檔次也在逐步提升，自己引用的文獻的雜志的檔次也在逐漸提高，當 Nature 和 Science 都成了你經常光顧的對象，那你就離會選好題不遠了，再加上靈感（在前面的基礎上），你就變成真正 [腦]了！

第五篇：服裝創業生意經17條

服裝創業生意經17條

作者：服裝探秘

1.對于眾多新手來說，賣什么樣的衣服好，是一個不容回避的問題。有的人喜歡聽別人瞎說，男女老少、高中低檔等全上。我們做大賣場的，上千平方米、幾千平方米的場地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低檔包攬，那是想都不敢想的事。

做得多，貌似是客就有貨拉得住他。實際上恰恰相反，應該是“做得多不做如得專”。一般幾十平方米到一兩百平方米的店鋪，如果做得大而全，男女老少的貨品一分配下來，都沒有多少件，而顧客要的貨品僅僅是適合自己的，顧客選擇的余地小了是小事，如果他們甚至都看不出來店鋪有賣他的衣服，連店鋪都不進來，那才是大事。當顧客看到同樣面積的店鋪做的貨品全是自己年齡段的，首先能吸引他們進店鋪來。當顧客進來看到貨品全部適合自己的定位，他們就會停留下來慢慢的挑選，這樣成交的機率就大了。

2.開店的定位很重要，可以入的貨品實在太多，抓住幾個點才是真正的成功之路。

3.問題的核心不是定位錯誤，而是貨源。不管是做散貨還是品牌，他需要找到像附近店鋪那個檔次的貨，且價格不能高于人家的。他現在的貨品，在他那個地段沒有市場，所以解決的方法不是拿一樣品質的貨，只是拿貨價格降低了，而是拿一樣價格的貨品，把貨品品質提高到競爭對手的水平。

4.王婆賣瓜，自賣自夸。沒有批發檔口會說自己的貨品不行。采購的時候信別人不信自己，回去不好賣了，可別怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己沒主見了。批發商只管賣貨給你，至于你怎么賣他才不管了。所以說，看貨全憑你的眼光。眼光，就是判斷貨的款式和消費者市場的能力。賣服裝眼光好能賺大錢。

沒有眼光，哪來的主見？聽信批發商所說，貨拿回去賣不動了，罵批發商坑人騙人有什么用？

你去找批發商出氣，他們會說：“不可能。我的貨賣得特好。那個某某省的誰誰誰貨都補了五六次。”批發商的話是錯是對與買家無關。與買家有關的是，除了眼光之外，還要多留一個心眼。

5.有人賣服裝，不知道淡旺季，不懂得生意與天氣有關，所以上貨的時候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，賺錢的就是他。

這就是運氣。做生意，運氣一定要講。人再怎么算計，算得了地，算不過天。所以，說“十年出個狀元郎，十年出不了個生意精”，不無道理。

6.服裝生意的客戶不是鐵定的，千萬不要把人情放在里面，你的貨好自然就會有成群的人找你，你的貨沒優勢，就算是親戚，他們也不會考慮合作，畢竟，大家的目標都是一樣的，賺錢。

7.錢賺多賺少永遠是賣家的秘密，千萬不能讓顧客發覺賣家賺得很多。即使是虧本賣，顧客也會認定你是有利潤的。因為是庫存尾貨，大家對進貨價是不清不楚的，顧客會因為我們降價而推想到，之前的價格賺了她們很多的錢，心里會不平衡。賣家只有堅持不出現降價的貨品，時間一長了，顧客就會慢慢地認同，賣家的價格是公道的。

8.當然了，并不是所有的問題都有很好的解決辦法，有時候需要妥協，妥協一小步不行，還要妥協一大步。因為經營上的錯誤，才有這么多的庫存。錯誤如果沒有代價，很多人都敢犯錯。

我們探討防止壓貨的方法更有意義一些。

9.服裝的上貨，可以根據市場、貨品、季節和天氣的變化，控制好節奏。但再怎么控制，也不能做到銷多少進多少。如果為了控制庫存而限制備貨，有些因噎廢食，絕不可取。做服裝，要先把貨備足了，才能把旺季做起來，賺上更多的錢。有了更多的錢，才能從容的應對庫存和淡季。

有一句話，“斷貨比壓貨更可怕”。貨備足了，可以吸引更多的顧客，成交率更高，長期堅持，就能積累人氣，一直給人以旺店的感覺。經常斷貨和缺貨，成交率大幅減少，顧客流失很快，店鋪就會越做越死。不少店鋪，一年中大部分時間生意慘淡，平時就是把鋪和人工養起來，要賺錢就靠幾次銷售高峰。一旦備貨不及時，或備貨不足，銷售高峰都靠不上了，一年下來就白忙乎了。

10.現實中有很多這樣的情況，備貨越多，壓貨越多，搞得店主們都怕上貨了。有新貨也沒生意，沒有新貨更沒生意，造成惡性循環。

生意這東西得很小心，所以，有些事有些話我必須得重復，哆嗦一下。備足貨跟“寧缺貨，不壓貨”的理念并不是對立的，處理好就得看經營者審時度勢的技巧了。備貨也要看目標消費群體、市場容量和貨品優勢等等。

11.前期備貨是為了賺錢著想，后期補貨是為庫存著想。全年進貨節奏的控制，是為了平衡備貨與庫存之間的關系，主要是根據季節和天氣的變化來進行。銷售是進貨之后才發生的事情。貨品的銷售情況出來了，我們只是知道了要補什么貨，但具體補什么，補多少，還是得根據季節和天氣的變化來進行。

12.2008年的金融危機，倒下了幾十萬大大小小的服裝工廠和經銷商。他們當中的一部分人，只是暫時的離開服裝行業。經過調整后再回到服裝行業，他們很少會繼續按照原來的模式操作。他們會尋找、接受和采用新的商業模式。

那些在金融危機中沒有倒下，但是受到嚴重影響的工廠、經銷商，他們也在反思現行的商業模式，也在尋找、接受和采用新的商業模式。

自主品牌、電子商務、直銷直營等商業模式，在2009年仍然迅猛發展。他們必然會對大路貨批發零售，和品牌通過加盟商入駐商場等傳統的模式，造成持續的沖擊。

13.做童裝，比較多人采用大路貨+品牌，或品牌+品牌等組合方式。品牌+品牌的組合方式，選擇兩三個檔次類似，產品線相互補充，質量比較穩定的牌子來做。國內二三線的牌子，各地大都有代理，他們一般不限制一個店鋪只做一個牌子，而且這些牌子在市場控貨方面做得相當好，比如說一個城市一個區域，或者一個縣城只發貨給一個店鋪，完全杜絕了壓價的惡性競爭。這些牌子每年都有訂貨會，經營上手了，顧客認這個牌子了，經營也比較穩定，每年參加幾次訂貨會就可以了。剛開始做，哪個牌子不好賣，及時換牌子也方便，減少經營風險。

14.黃先生說廣州BM這幾年的生意和品牌地位在慢慢往下掉，跟炒貨脫不開干系。有一幫人，專門去十三行拿貨到BM賣。他們主要做流行的貨，這個星期賣棉衣，說不定下個星期賣套裝。這些人，大部分是以前幫寫字樓、檔口賣貨的，有一定經驗后，就去租人流旺的通道上的檔口，有的是租半檔，有的半檔還是幾個人合伙的。大約2萬多元就可開張。

15.訂貨會上，公司不可能將全季的版都做出樣版。馬先生剛開始以為上圖冊的都是爆版，圖冊的所有款他都上，一個款訂貨5手。結果貨發回來，色調都比圖冊的深。原來公司為好看，都選些搭配花俏的款上圖冊。但這樣的款式不一定適合市場需求。后來，他重新調過訂單，調淺色調的貨回來。

物有所值也很關鍵。有的衣服樣式確實好看，但是他的價格遠遠超出他的價值。馬先生上過幾次這樣的貨，回來后都是降價處理。這個怪不了任何人，只能痛定思痛，練就一雙慧眼。在商界來回穿梭，吃虧是福，就等于常在河邊走一樣，丟雙鞋算什么，不把自己掉進去就好了。

16.也有跟大通鋪的朋友做一樣生意的人，他們選擇一個月坐兩次飛機到廣州進貨。我了解過他們一年賺的錢，坐飛機進貨的朋友能賺10萬元的話，住大通鋪的朋友能賺上20萬元。

住大通鋪的朋友，買最便宜的火車票或大巴票來回。在廣州，她們換上話費最合算的本地小靈通。有的人甚至連小靈通都很少用，主要通過上網來跟家里溝通。有些朋友，為了將來把服裝生意經營好，開店鋪之前，選擇到批發市場打工，學習一段時間。為了爭取到這樣的學習機會，她們不要工資都愿意。如果到廣州的批發市場打工，選擇住在大通鋪，她們還可以快速學習到在其他地方永遠都學不到的生意經。大通鋪，是個服裝生意的大學堂

17.不是每個人都有好運氣的。10月份才開始做服裝擺地攤的小王，在11月有一段時間，長袖一天賣出一兩百件。他以為生意好做，一下子補貨2000件。到了12月份，不管天氣是冷是熱，一天才走幾件衣服。他打電話問我怎么辦。長袖是春秋賣的貨品，我叫他趕緊清貨。最初賣20元一件，后面降價到15元一件，他問我清貨是不是10元一件。我跟他說，貨太多了，得賣20元兩件。