第一篇：人脈很重要但是做自己的品牌更重要?jiǎng)?lì)志故事

我們疲于工作應(yīng)酬，卻忘記了好好打理自己的品牌和形象。你要見(jiàn)的人那么多，是時(shí)候，為自己精心打造一套營(yíng)銷(xiāo)方案了。

一個(gè)好朋友，最近也是絕了，不知道腦子怎么回事，某天，她穿著鏤空的蕾絲連衣裙上班，還是性感的玫紅，而且上了濃妝。平時(shí)的她從來(lái)不化妝，也只穿基本款，很少說(shuō)話，簡(jiǎn)直低調(diào)到塵土。問(wèn)她為什么這樣做，她的回答讓我震驚： “我想讓別人注意到我，跟我social，可他們只是瞪大眼睛看著我，搞得我好尷尬。” 女為悅己者容，她卻用這樣的方式填補(bǔ)存在感的空洞。

這個(gè)年代，人不怕出名，怕就怕湮沒(méi)在人海里找不到一點(diǎn)存在感。是時(shí)候，給自己的形象一個(gè)交代了，你不僅應(yīng)該有存在感，而且還應(yīng)該存在得漂亮。太多的人左右逢源地積累人脈，可是你有沒(méi)有想過(guò)：反過(guò)來(lái)，我可以把自己塑造成“品牌”來(lái)吸引別人？如果你能成為人群中的“品牌”，你就能輕而易舉地吸引關(guān)注、人脈和資源。

一、什么是個(gè)人品牌？

個(gè)人品牌＝別人眼中的你。所謂的“個(gè)人品牌”不是你定義的自己，而是別人眼中的你。之所以稱(chēng)為“品牌”，是因?yàn)槟愠蔀榱藙e人無(wú)法代替的那個(gè)人，你的言談舉止、你的一顰一笑都在別人眼中有特殊的意義。這就是個(gè)人品牌無(wú)形的價(jià)值。

二、內(nèi)向vs外向

內(nèi)向的人就做不好個(gè)人品牌？ 曾經(jīng)有很多人問(wèn)我：“你是內(nèi)向型人格還是外向型人格？”，每次面對(duì)這樣的問(wèn)題，我都惶恐又尷尬。如果回答：“不好意思，我有點(diǎn)內(nèi)向。”那對(duì)方很可能會(huì)給你一個(gè)神秘的微笑，然后來(lái)一句“少來(lái)！Jessie那天的趴體我看你喝得最high，又唱歌又撒歡。” 如果回答“我當(dāng)然是外向咯！”又不忠于自己的實(shí)際情況：明明周末在家宅兩天還覺(jué)得自由自在，明明社交活動(dòng)少得可憐，明明每次上臺(tái)說(shuō)話都畏畏縮縮。似乎一個(gè)人的性格只能被貼上兩個(gè)標(biāo)簽：“內(nèi)向”，或“外向”。

然而，我們中的絕大部分，其實(shí)都處于一種性格的不穩(wěn)定狀態(tài)。你這一刻還在與同事聊著明星八卦，下一秒可能就會(huì)沉默地坐在工位只想一個(gè)人靜靜。所謂的內(nèi)向外向只不過(guò)是兩種性格的偏好。太多的雞湯告訴我們，在職場(chǎng)，你要做個(gè)外向的人才能吃得開(kāi)。這樣的觀點(diǎn)，扼殺了一大批平時(shí)沉默寡言的人的理想：做一個(gè)閃耀的人。沉默寡言，真的是你沒(méi)法做那個(gè)“人群中最閃亮的星”的原因？

三、給自己貼個(gè)標(biāo)簽吧

正確的自我認(rèn)識(shí)比什么都重要。“沒(méi)有存在感”：社交恐懼癥患者的痛點(diǎn)，空氣一樣的存在，可怕而又可憐。這樣的人真正缺少的不是外表的光鮮亮麗、也不是伶牙俐齒，他們?nèi)鄙俚模菍?duì)自我的認(rèn)識(shí)。就像每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的第一步都是做用戶調(diào)研一樣，為自己做品牌，你應(yīng)該先了解、挖掘自己的能力。這是最關(guān)鍵也是最難的地方。問(wèn)一問(wèn)自己： 什么最重要？ 你要達(dá)成什么目標(biāo)？ 你為什么要去做這個(gè)？ 很多人對(duì)自己都沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)，于是你就不知道你該向哪個(gè)方向努力。回答好這三個(gè)問(wèn)題，就算你平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話，你依舊可以用雷厲風(fēng)行的辦事效率或是行云流水的理性思維讓同事刮目相看。

在這之后，你會(huì)得出類(lèi)似這樣的結(jié)論：“我擅長(zhǎng)邏輯清晰地理清事情。”到這一步，你成功地給自己“貼了標(biāo)簽”，可是你下結(jié)論時(shí)，潛意識(shí)里或許會(huì)摻雜了來(lái)自社會(huì)規(guī)則的制約和期望。為了去偽存真，你需要可靠的朋友或同事來(lái)給你的標(biāo)簽加背書(shū)。去問(wèn)問(wèn)他們：“我真的擅長(zhǎng)把聚會(huì)流程理清楚嗎？我真的能把工作表排得合理高效嗎？” 他們會(huì)告訴你，你是不是在正確的航道上。這條航道如果對(duì)了，你會(huì)從更廣的人脈圈里聽(tīng)到贊同你特質(zhì)的聲音。

四、做一個(gè)有故事的人更要學(xué)會(huì)講故事

會(huì)講故事的人身邊圍著一圈人。人往往更愛(ài)聽(tīng)新鮮有趣的故事，而不是枯燥無(wú)味的數(shù)據(jù)和列表。生活和工作中最受歡迎的人，往往也是最會(huì)講故事的人。講故事，你要對(duì)自己每一段經(jīng)歷都留心，特別是那些富有戲劇性的經(jīng)歷。我的朋友曾經(jīng)參加過(guò)一場(chǎng)面試，終面，同組有三個(gè)面試者，你知道的，往往到了最后一關(guān)，問(wèn)題越簡(jiǎn)單越是難以對(duì)付。果然，面試官的問(wèn)題簡(jiǎn)單得過(guò)頭：說(shuō)說(shuō)你所擅長(zhǎng)的東西。

A面試者的回答非常有氣勢(shì)：他羅列了所有他會(huì)的技能，什么C++啦，Java啦，Python啦，GoogleAnalytics啦，SQL啦……總之就是全能型選手，氣勢(shì)如虹。B面試者也就是我的朋友完全被震驚了，因?yàn)樗麤](méi)想到對(duì)手會(huì)這么強(qiáng)，他連MOS還沒(méi)用熟，但是他很聰明，羅列了所有他曾經(jīng)參與的項(xiàng)目中所取得的成績(jī)，并且是以數(shù)字的形式，簡(jiǎn)單明了而且非常有說(shuō)服力。而C面試者則只說(shuō)了一個(gè)例子，他曾經(jīng)遇到過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目難題，他是如何帶領(lǐng)成員發(fā)現(xiàn)并解決這個(gè)問(wèn)題的，解決問(wèn)題的關(guān)鍵是什么，其間起承轉(zhuǎn)合抑揚(yáng)頓挫，前前后后只一個(gè)三分鐘的小故事卻精粹了他所有的技能。不管你的實(shí)力如何，我們都應(yīng)該知道，很多時(shí)候，“一”可以敵“百”，講好一個(gè)故事事半功倍，你的自我形象也會(huì)在故事中豐滿地建立起來(lái)。

五、不要懼怕犯錯(cuò)

別怕犯一百個(gè)錯(cuò)誤，它們也是你的品牌勛章。很多人愛(ài)面子，愛(ài)面子是好事，愛(ài)得太多反而毀了你的面子。經(jīng)歷組成你的個(gè)人品牌，而錯(cuò)誤是組成經(jīng)歷不可或缺的一部分，所以，請(qǐng)接納你犯過(guò)的錯(cuò)誤。道理很簡(jiǎn)單：人無(wú)完人。你越是隱藏自己的傷口，你的形象在別人面前就越虛偽。一個(gè)有個(gè)人魅力的人，從來(lái)都不會(huì)忌諱談自己的失敗經(jīng)歷，反而是叢中汲取養(yǎng)分，靠它成長(zhǎng)。

越偉大的人，犯的錯(cuò)越多，也越敢向別人坦誠(chéng)他們的錯(cuò)誤。喬布斯推出了失敗的AppleIII和Lisa電腦后，蘋(píng)果公司內(nèi)部發(fā)展方面出現(xiàn)分歧，直至最后蘋(píng)果公司因?yàn)樗赶碌腻e(cuò)解雇了他。后來(lái)他說(shuō)：“被蘋(píng)果解雇是我所經(jīng)歷過(guò)的最棒的遭遇。成功的沉重感被再度從零開(kāi)始的輕松感取代了，每件事情都不再那么確定。它釋放了我，讓我進(jìn)入我人生中最有創(chuàng)造力的一個(gè)階段。” 犯錯(cuò)誤不是錯(cuò)誤，是為了讓你以后能夠懷著感恩之心講述你人生的“蠢事”。

六、社交賬號(hào)的管理很重要

從今天起好好經(jīng)營(yíng)你的社交賬號(hào)。你以為你的微信微博只是接收信息分享信息的“雜貨攤”？做一個(gè)“畫(huà)風(fēng)一致”的人才是社交網(wǎng)絡(luò)的正確使用方式。如果想成為L(zhǎng)eader，那就多分享行業(yè)洞察與領(lǐng)導(dǎo)力的文章；如果想成為藝術(shù)家，那就多去798、M50拍拍照；如果你是個(gè)geek，那就把geek的古怪統(tǒng)統(tǒng)po到社交平臺(tái)吧。唯一的原則就是：你感興趣的東西那么多，請(qǐng)不要一股腦全都轉(zhuǎn)發(fā)，精心挑選那些有助于塑造你個(gè)人品牌的內(nèi)容，也就是體現(xiàn)你的特長(zhǎng)、技能或者與你想展示在別人面前形象有關(guān)的內(nèi)容。無(wú)關(guān)內(nèi)容看看就好。你要知道，下一個(gè)加你好友的人，很有可能第一件事就是翻你的朋友圈，并由此建立起對(duì)你的第一印象。

七、笑一笑總是好的愛(ài)笑的人氣質(zhì)佳人緣好。塑造個(gè)人品牌的王牌：笑容。真誠(chéng)的笑容代表一個(gè)人內(nèi)心積極陽(yáng)光，誰(shuí)又不愿意和心態(tài)積極的人共事？除此以外，用真心待人處事永遠(yuǎn)是王道。職場(chǎng)爭(zhēng)斗、勾心斗角再多，你也不應(yīng)該第一個(gè)腹黑。福原愛(ài)，這個(gè)世界乒壇的人氣王，為什么能有那么多朋友？除了一口流利的東北話、可愛(ài)的外表和“輸一次哭一次”的萌點(diǎn)，她的殺手锏就是她的笑容。也許在賽場(chǎng)上，她的哭比笑要多很多，但場(chǎng)下，笑容才是她的真性情。所以大魔王張怡寧見(jiàn)到她，也不忍心虐她。

最后的最后，我想說(shuō)，一個(gè)人的“標(biāo)簽”可能會(huì)一直變，你的性格也會(huì)一直變。這無(wú)法阻擋，你要做的就是擁抱變化，在每一次變化來(lái)臨時(shí)發(fā)現(xiàn)它，更新自己的形象，因?yàn)榘炎约鹤兂梢粋€(gè)有趣的人，從來(lái)不會(huì)一蹴而就。記住：個(gè)人品牌的塑造，是線，不是點(diǎn)。如果你想變成一個(gè)充滿人格魅力的人，并由此吸引人脈，你就要有規(guī)劃、有耐心地從細(xì)節(jié)開(kāi)始，塑造形象。因?yàn)檫@個(gè)年代，個(gè)人品牌是細(xì)水長(zhǎng)流的必需品。

第二篇：人脈對(duì)創(chuàng)業(yè)很重要

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人脈比拿項(xiàng)目亂找VC更重要

一、看看軟銀的忠告

目前在中國(guó)VC很多，但是最需要支持的早期項(xiàng)目難以得到資金。“在中國(guó)，資金和項(xiàng)目是雙倒掛。一方面，等待投資的早期項(xiàng)目很多，資金很少；反過(guò)來(lái)，中晚期的好項(xiàng)目很少，等著投資的VC卻很多。”資深人士這樣說(shuō)。

項(xiàng)目處于早期時(shí)，可能創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)理念，具體怎么做都搞不清楚，模式不清晰、風(fēng)險(xiǎn)高，而且不同VC的看法可能迥然不同。到了中晚期，商業(yè)模式、收入來(lái)源已經(jīng)成型，看得見(jiàn)摸得著，風(fēng)險(xiǎn)小得多。徽劍在交往中經(jīng)常碰到很多人這樣抱怨，自己的項(xiàng)目多么好，VC是多么地沒(méi)有眼光。

漢理資本董事總經(jīng)理錢(qián)學(xué)鋒有不同看法：“就像父母都認(rèn)為自己的孩子最漂亮一樣，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目多半都“信心爆棚”。這種感覺(jué)本身沒(méi)有什么錯(cuò)，但是出去融資，畢竟得讓VC出錢(qián)，你得站在VC的角度看問(wèn)題，而不是盲目地活在自我中。在私募股權(quán)投資領(lǐng)域摸打滾爬了數(shù)年，看過(guò)成千上百的公司。每個(gè)月會(huì)有幾十個(gè)項(xiàng)目找上門(mén)來(lái)，這其中有些是打電話來(lái)的，有些發(fā)電郵，還有些是朋友介紹來(lái)的。然而，項(xiàng)目一多，質(zhì)量難免參差不齊。事實(shí)上，眾多迫切需要得到資本扶持的企業(yè)，在還沒(méi)有充分準(zhǔn)備的情況下，就紛紛涌向市場(chǎng)，我的觀點(diǎn)是，這樣其實(shí)并不可取。”

專(zhuān)門(mén)投資早期項(xiàng)目的VC被稱(chēng)之為天使投資。只有經(jīng)過(guò)天使投資的大面積孵化，存活下來(lái)的少數(shù)項(xiàng)目才會(huì)被中后期。國(guó)內(nèi)的VC都集中在中后期，希望以此來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，大部分人不愿意做天使投資。對(duì)于那些摸不清中國(guó)市場(chǎng)狀況的海外VC來(lái)說(shuō)，更是等著撿成形項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然很激烈。

戈壁合伙人徐晨說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得很多公司獲得投資的確有運(yùn)氣的成分，確實(shí)有很多公司被VC忽略了。這是很多因素造成的，有時(shí)候融資者雖然很會(huì)經(jīng)營(yíng)，但不善于表達(dá)。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者跟VC談到關(guān)鍵問(wèn)題，正好VC沒(méi)有集中精力，這都有可能。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在融資前先跟VC做朋友是不錯(cuò)的。有的創(chuàng)業(yè)者回答我們問(wèn)題的時(shí)候很著急，其實(shí)不必這樣，如果一個(gè)問(wèn)題你沒(méi)有想好怎么回答，不要急著應(yīng)付我們，你可以不回答，見(jiàn)VC不是高考，1年只一次機(jī)會(huì)，等回頭想清楚了，想好了再告訴我們也不遲。”

對(duì)于很多想找風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友，我們先來(lái)看軟銀網(wǎng)站上的一段話：“我們的建議：通過(guò)朋友/私人的介紹是很好的方法。朋友/私人的介紹可以給雙方一個(gè)很好的參考意見(jiàn)，以增加您計(jì)劃的成功率。”有人推薦。這個(gè)人必須和VC很熟，對(duì)你的情況你的思想了如指掌。實(shí)際上不管是通過(guò)中間人還是直接和VC交朋友，關(guān)鍵點(diǎn)在于

讓VC對(duì)你的思想、觀點(diǎn)以及行事的方法很認(rèn)同，讓VC能看到你身上所隱藏的價(jià)值，讓VC相信如果將一個(gè)公司交到你手中，能快速地做起來(lái)并迅速達(dá)到一定規(guī)模。

這么一來(lái)，情況就會(huì)截然不同，這種方式，即便你沒(méi)有開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)，也有非常大的可能獲得VC的資金支持。這種方式幾乎沒(méi)有成本。但要有很好的人脈以及出色的能力。

二、看看成功的例子

我們來(lái)看看那些成功拿到投資的例子。

龔海燕在創(chuàng)業(yè)初期得到過(guò)天使投資人的青睞，投資人是當(dāng)年的新東方副校長(zhǎng)、新東方在線CEO錢(qián)永強(qiáng)。這里有一段龔海燕回答記者的談話記錄，從中我們不難發(fā)現(xiàn)一些訣竅：龔海燕先是講過(guò)這樣的話：“因?yàn)槲乙郧笆切聳|方的學(xué)生，他的身份是新東方的副校長(zhǎng)。”然后龔海燕回答：“當(dāng)時(shí)就是在一封信里介紹了一下他自己的情況，他對(duì)我這個(gè)網(wǎng)站非常肯定，后來(lái)我就回了一封信，留了我的電話號(hào)碼，接著很快他就給我打電話，電話里談得比較投機(jī)，然后可能過(guò)了三四天吧，他從北京專(zhuān)門(mén)跑到上海去見(jiàn)我，在金茂大廈，我們就談了一個(gè)多鐘頭。他回到北京后就給我打了一筆錢(qián)過(guò)來(lái)，那時(shí)連協(xié)議什么的都沒(méi)有簽。郝兵：這么快？

龔海燕：恩，他相信我，當(dāng)時(shí)我還在復(fù)旦讀書(shū)。

郝兵：協(xié)議也沒(méi)簽，錢(qián)就打過(guò)去了？

龔海燕：對(duì)，他根本就不提防我，他知道我不可能騙他的錢(qián)。當(dāng)時(shí)在電話里就談了一下網(wǎng)站現(xiàn)在價(jià)值多少，然后他出多少錢(qián)、占多少股，我還跟他討價(jià)還價(jià)了一翻。但他比較爽快地就答應(yīng)了，出乎意料。我覺(jué)得他是一個(gè)敢想敢做，看準(zhǔn)了就不會(huì)猶豫的人。后來(lái)過(guò)了有多半年了，才寫(xiě)了個(gè)協(xié)議，只是一個(gè)形式而已。”

我們不難發(fā)現(xiàn)如果不是雙方認(rèn)識(shí)，情況恐怕不會(huì)這么簡(jiǎn)單。因?yàn)榘凑找话愕某绦颍顿Y機(jī)會(huì)可以來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)自行尋找、創(chuàng)業(yè)者自薦或第三人推薦。風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)根據(jù)企業(yè)家交來(lái)的投資建議書(shū)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初次審查，并挑選出少數(shù)感興趣者作進(jìn)一步考察。風(fēng)險(xiǎn)資本家考察投資項(xiàng)目的方式一般包括：

1）閱讀投資建議書(shū)。看項(xiàng)目是否符合風(fēng)險(xiǎn)投資家的企業(yè)特殊標(biāo)準(zhǔn)；

2）初步考察項(xiàng)目的管理、產(chǎn)品、市場(chǎng)與商業(yè)模型等內(nèi)容；

3）與企業(yè)家交流。重點(diǎn)考察項(xiàng)目的管理因素；

4）查詢有關(guān)人士與參觀風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。從側(cè)面了解企業(yè)的客觀情況；

5）憑借風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行非正規(guī)的市場(chǎng)、技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)分；

6）對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)模型、資金需求量以及融資結(jié)構(gòu)等進(jìn)行分析；

7）考察企業(yè)以往的財(cái)務(wù)與法律事務(wù)。

這個(gè)過(guò)程之漫長(zhǎng)、艱難是不言而喻的。錢(qián)學(xué)峰講過(guò)：“作為優(yōu)秀企業(yè)家的你，還得能夠像優(yōu)秀銷(xiāo)售人員一樣，能夠把你的核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述清楚，告訴VC，為什么你做這個(gè)事會(huì)比別人做得更好？同時(shí)你還得向銷(xiāo)售人員一樣，注意后續(xù)溝通、跟進(jìn)。VC看項(xiàng)目很多，很容易亂花漸欲迷人眼，等他來(lái)主動(dòng)追你是不現(xiàn)實(shí)的。”

最便捷的讓VC了解的方式是什么？還是通過(guò)人脈，在網(wǎng)上有很多人講，跟VC只有5分鐘接觸時(shí)間，為什么只有5分鐘？如果我們通過(guò)人脈直接或間接與VC建立密切的關(guān)系，給我們的時(shí)間只有5分鐘嗎？

那樣的話是5天、5個(gè)月，甚至跟更多。

三、為什么成功的人更容易成功

新東方學(xué)校的俞敏洪講過(guò)一句話，“你要想知道你今天究竟值多少錢(qián)，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。”

為什么這樣說(shuō)？因?yàn)槟愕呐笥讶Q定了你的交流范圍，而你的交流范圍又決定了你的機(jī)會(huì)。人人都想成功致富，然而機(jī)會(huì)在哪里？其實(shí)很多機(jī)會(huì)就在我們的人脈中，人的心理都本能地對(duì)陌生人有所戒心和排斥，而更容易接受自己熟悉的人。通過(guò)熟人、利用人脈資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就可以減少業(yè)務(wù)人員與客戶洽談過(guò)程中磨合的時(shí)間，使雙方更快、更容易地進(jìn)入正題，減少不必要的猜疑，來(lái)提高談團(tuán)效率和成功率。

下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。一個(gè)人要想成功，光靠自己的力量是無(wú)法取得成功的，必須依靠或者是借助別人的力量。我們觀察身邊成功人士，他們除了忙于正常的工作和生意，其大部分業(yè)余時(shí)間用在了廣交朋友上，因?yàn)榕笥丫褪切畔ⅲ笥丫褪巧虣C(jī)，朋友就是創(chuàng)意，朋友就是提攜，朋友就是建議，朋友就是專(zhuān)家，朋友就是靈感，朋友就是財(cái)富......為什么那些億萬(wàn)富翁賺錢(qián)那么快？因?yàn)樗車(chē)娜ψ訒?huì)給他帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)，徽劍提醒大家留意這些年讀諸如EMBA、總裁訓(xùn)練班等培訓(xùn)的人是越來(lái)越多，而諸如高爾夫球會(huì)等各種貴族俱樂(lè)部也越來(lái)越多，為什么大家要花那么多錢(qián)去學(xué)習(xí)，花上幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)！EMBA、總裁訓(xùn)練班里面講的東西其實(shí)大家都明白，關(guān)鍵是人脈，通過(guò)這種同學(xué)圈子，通過(guò)這種會(huì)員圈子來(lái)拓展自己人脈，給自己帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

最有意思的一個(gè)現(xiàn)象就是在一般人看來(lái)，越是成功的人，越注重人脈，其實(shí)是相反的，因?yàn)檫@些人看中人脈，所以他們才能成功。

四、當(dāng)你認(rèn)識(shí)100個(gè)億萬(wàn)富翁還怕沒(méi)天使嗎

有朋友問(wèn)我，為什么他找不到天使投資？

我反問(wèn)他，你認(rèn)識(shí)多少億萬(wàn)富翁？

VC難談下來(lái)，天使投資更不好找。這是目前很多創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)困局。敢于涉足種子期項(xiàng)目的，還有一些規(guī)模較小的本土VC。面對(duì)種子期企業(yè)，本土VC擁有外資巨頭不具備的優(yōu)勢(shì)，這是民間VC的最好生存土壤。

有分析人士指出，中國(guó)VC的隊(duì)伍還在繼續(xù)壯大，除了正規(guī)軍，還有一大批雜牌軍，那就是大大小小的企業(yè)。據(jù)知情者透露，只要是賬上有閑錢(qián)的企業(yè)，都在找項(xiàng)目投資。這一點(diǎn)，只要看看公司報(bào)表就知道，如果在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的收益或者虧損很大，就很可能是在搞項(xiàng)目。與國(guó)外VC相比，他們的資金實(shí)力還比較弱，種子期的項(xiàng)目對(duì)資金的需求量比較小，可以多投幾個(gè)。其實(shí)在這里徽劍在另外一篇寫(xiě)IDG的文章中指出，IDG就是因?yàn)楫?dāng)初沒(méi)錢(qián)才在中國(guó)大量進(jìn)行小額投資的。

根據(jù)美國(guó)小企業(yè)局的保守估計(jì)，美國(guó)天使投資者約２５萬(wàn)人，平均投資額為８０萬(wàn)美元；歐洲有１２萬(wàn)天使投資者，潛在投資者更高達(dá)１００萬(wàn)以上。“在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在天使投資還屬于有錢(qián)、有閑階級(jí)的專(zhuān)利。”凱沛投資的陳先生指出，大部分天使投資者資金實(shí)力相當(dāng)雄厚，拿出幾百萬(wàn)元做天使投資毫無(wú)困難，他們中大部分來(lái)自資本市場(chǎng)或房地產(chǎn)市場(chǎng)，原本就做實(shí)業(yè)的微乎其微。“手里錢(qián)越‘熱’的人，越是天使投資的積極參與者，因?yàn)樘焓雇顿Y具有高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特性。”

民間資本大都起步于改革開(kāi)放剛剛起步，那時(shí)資本的原始積累比較容易，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，都能獲得比較可靠的回報(bào)和較高的利潤(rùn)。但是經(jīng)過(guò)一、二十年的發(fā)展，物資短缺已有相當(dāng)改善，大部分產(chǎn)品出現(xiàn)了相對(duì)過(guò)剩。企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越薄。因此，近幾年民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展速度受到了一定的阻礙，他們迫切需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)投資所帶來(lái)的高科技、高技術(shù)項(xiàng)目不失為民間資本后續(xù)發(fā)展的新的機(jī)遇。這里就要問(wèn)那些覺(jué)得缺乏天使投資的人，為什么不從這方面去想呢？當(dāng)然，俗語(yǔ)云，隔行如隔山，民間資本往往只關(guān)注自己的行業(yè)，而對(duì)其他行業(yè)關(guān)注甚少，在其他行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資與收益之間，具有太過(guò)于求穩(wěn)心理。尤其是現(xiàn)在一些民營(yíng)企業(yè)家，對(duì)現(xiàn)代高科技了解不是十分深刻，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目缺乏專(zhuān)業(yè)全面的分析能力，這時(shí)如何說(shuō)服對(duì)方就成了很關(guān)鍵的問(wèn)題。

還有就是去找的民間投資，一定要有錢(qián)，天使投資人自己最好是有充足的錢(qián)。有些人他的錢(qián)可能攢得特別辛苦，那么他投給一個(gè)企業(yè)的話，他會(huì)非常的在意，如果一共就1000萬(wàn)，投給你200萬(wàn)的話，他可能非常在乎，那如果他有1個(gè)億，他投200萬(wàn)的話，他可能不會(huì)太在意。

一句話，如果作為創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)識(shí)很多民間富豪，那么找天使投資就很方便了。徽劍一個(gè)口號(hào)就是：“當(dāng)你認(rèn)識(shí)100個(gè)億萬(wàn)富翁還怕沒(méi)有天使嗎？”

五、徽劍的融資設(shè)計(jì)

最后，徽劍以個(gè)人的例子來(lái)介紹一下，自己是如何開(kāi)始準(zhǔn)備尋找VC的。

第一步，建立自己的價(jià)值。這里的“價(jià)值”，換個(gè)更貼切的說(shuō)法就是“被利用價(jià)值”，在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎？你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。

很少人能和與自己地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使我們有幸與比爾蓋茨交換了聯(lián)系方式，他也不會(huì)對(duì)我有興趣。如同建立品牌一樣，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的認(rèn)識(shí)朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位，然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。這就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面的定位營(yíng)銷(xiāo)。

大家可以看到，徽劍在不停寫(xiě)博客，其實(shí)就是在不斷對(duì)外展示自己的某方面能力，不斷讓大家了解自己。從《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十八摸》開(kāi)始到現(xiàn)在的徽劍IT點(diǎn)評(píng)、徽劍談**系列，都是在不斷向深度拓展，當(dāng)你的觀點(diǎn)被別人欣賞的時(shí)候，他也同時(shí)會(huì)對(duì)你這個(gè)人的相關(guān)能力產(chǎn)生欣賞。從當(dāng)初《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十八摸》，很多人認(rèn)為徽劍只不過(guò)是個(gè)寫(xiě)手，幾個(gè)月過(guò)去，隨著新的有深度的文章出現(xiàn)，已經(jīng)很少有人把徽劍當(dāng)成普通寫(xiě)手了，而且開(kāi)始有不少互聯(lián)網(wǎng)“頂級(jí)牛人”開(kāi)始來(lái)進(jìn)行交流。

同時(shí)出現(xiàn)一件意想不到的事情，那就是不少企業(yè)希望徽劍幫他們做些網(wǎng)絡(luò)傳播公關(guān)等業(yè)務(wù)，通過(guò)這些，可以獲得比較可觀的收入。（徽劍還在擴(kuò)充在深圳的影響，和在人文學(xué)術(shù)界的影響，這里就不一一詳談了）

在這里要指出，很多人可能注意到了，徽劍的文章很少像其他那些作者那樣寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)評(píng)之類(lèi)，原因就在于這類(lèi)東西寫(xiě)多了，別人會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家，而不是現(xiàn)在這樣當(dāng)成一個(gè)眼光獨(dú)到的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家。

第二步，拓展人際關(guān)系圈，這里包括兩塊，一是擴(kuò)充在傳統(tǒng)行業(yè)的人脈圈，一是擴(kuò)充在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人脈關(guān)系圈。說(shuō)到人脈關(guān)系，現(xiàn)在任何人都相信它越來(lái)越重要，至少我身邊大

多數(shù)朋友都把拓展人脈當(dāng)成一件重要的事情來(lái)抓，我徽劍剛好30來(lái)歲有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和積累，還有體力仍然有夢(mèng)想和激情。

而要想借助別人的力量，你就必須具有一定的才能。人們是不會(huì)心甘情愿地欣賞一個(gè)才能比自己低下之人交往的，這是一種自然法則。通過(guò)一系列的線上和線下的溝通，有上千人與徽劍進(jìn)行了交流和溝通，認(rèn)識(shí)了大量的互聯(lián)網(wǎng)等等方面人士，認(rèn)識(shí)了不下百位業(yè)內(nèi)有一定檔次的人士，特別是結(jié)識(shí)了不少互聯(lián)網(wǎng)“牛人”級(jí)別的人物，而且出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資商開(kāi)始通過(guò)若干渠道來(lái)了解徽劍個(gè)人情況。

第三步，自然是通過(guò)溝通來(lái)得到希望要得到的東西。就像做項(xiàng)目一樣，不要直接考慮項(xiàng)目如何賺錢(qián)，你只要考慮你的項(xiàng)目如何更好地滿足目標(biāo)客戶的期望，當(dāng)這種滿足達(dá)到一定程度的時(shí)候，賺錢(qián)是很容易的事。

所以，擴(kuò)充人脈比直接找VC更重要。

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本項(xiàng)目適合有資源的朋友

第三篇：避諱尊重很重要?jiǎng)?lì)志故事

清代的康熙皇帝，青年時(shí)勵(lì)精圖治，做過(guò)不少大事，到了晚年時(shí)，年紀(jì)大了，頭發(fā)也花白了，牙齒已松動(dòng)脫落。這本是人生的自然規(guī)律，但他人老心不服老，聽(tīng)到人說(shuō)他“老”就不高興，左右的臣子深知他的心理，特別忌諱說(shuō)“老”一類(lèi)的字眼，從不在皇上面前觸這個(gè)霉頭。

康熙皇帝為了顯示自己還年輕有活力，常常率領(lǐng)皇后、妃子們?nèi)カC苑獵取野獸，在池上釣魚(yú)取樂(lè)。

有一次，他率領(lǐng)一群皇妃們?nèi)ズ洗贯灒灰粫?huì)兒，魚(yú)桿一動(dòng)，康熙皇帝連忙舉起釣桿，只見(jiàn)鉤上釣著一只老鱉，心中好不喜歡。誰(shuí)知?jiǎng)倓偫鏊妫宦?tīng)“撲通”一聲，鱉卻脫鉤掉到水里跑掉了，康熙長(zhǎng)吁短嘆連叫可惜。在康熙身旁陪同的皇后見(jiàn)狀連忙安慰說(shuō)：“看光景這只鱉是老得沒(méi)有門(mén)牙了，所以銜不住鉤子了。”

這時(shí)，在一旁觀看的一個(gè)年輕妃子見(jiàn)狀忍不住大笑起來(lái)，而且笑個(gè)不止，簡(jiǎn)直直不起腰來(lái)。康熙見(jiàn)了不由得龍顏大怒，他認(rèn)為皇后說(shuō)的是言者無(wú)心，而那妃子則是笑者有意，是含沙射影，笑他沒(méi)有牙齒，老而無(wú)用了。回宮之后，康熙下了一道諭旨，將那妃子打入冷宮，終身不得復(fù)出。到了這個(gè)時(shí)候，那個(gè)年輕的妃子才深深感到后悔了。

避諱能夠在交際中適應(yīng)他人，理解別人，尊重別人，盡量避免給別人帶來(lái)不愉快。

第四篇：一個(gè)人認(rèn)識(shí)自己很重要

一個(gè)人認(rèn)識(shí)自己很重要

一個(gè)人，如果不認(rèn)識(shí)自己，不了解自己，一定會(huì)受到屈辱，一定會(huì)遭遇坎坷的。

認(rèn)識(shí)和了解別人容易，認(rèn)識(shí)和了解自己很難，我們可能對(duì)別人很熟悉，但對(duì)自己不熟悉，自己到底是個(gè)什么樣的人，自己到底需要什么，自己從何來(lái)，又到何處去，自己是什么樣的性格，擅長(zhǎng)于什么，如果不了解這些，我們無(wú)法給自己定位，就找不到自己在人群中和社會(huì)中的位置，找不到準(zhǔn)確的位置，我們就會(huì)盲目亂竄，就會(huì)去從事完全不適合自己的事，如此，人生就會(huì)艱難，就會(huì)栽跟頭，就會(huì)被人們恥笑，過(guò)高地估計(jì)自己，就會(huì)事事不順，處處受挫，過(guò)低地估計(jì)自己，就會(huì)埋沒(méi)天才，壓抑天性，綻放不出自己的個(gè)性，人生將是一場(chǎng)悲劇。

一個(gè)人，如果一輩子諸事順利，做事游刃有余，與周?chē)巳合嗵幒椭C愜意，證明此人對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)和了解；一個(gè)人，如果凡事不順，所作之事都一塌糊涂，與周?chē)巳弘y以相處，證明此人缺乏對(duì)自己正確的認(rèn)識(shí)和了解。

兒子是兒子，父親是父親；師父是師父，弟子是弟子；元首是元首，百姓是百姓；游客是游客，導(dǎo)游是導(dǎo)游，男人是男人，女人是女人，這個(gè)位置首先要擺正，如果不擺正這個(gè)位置，人生必然受挫。

不在其位不謀其政，若一旦謀，將是犯上作亂，后果一定不好。

自己到底是誰(shuí)？是牛糞，還是鮮花；是老鼠，還是貓；是仙佛，還是人；是哲學(xué)家，還是歌唱家；是思想家，還是實(shí)干家；是商人，還是藝術(shù)家，這個(gè)問(wèn)題一定要弄清楚，若不弄清楚，就等于是貓去干老鼠的勾當(dāng)，老鼠去做貓的營(yíng)生。

自己到底擅長(zhǎng)什么？擅長(zhǎng)抽象，還是形象；是擅長(zhǎng)寫(xiě)作，還是擅長(zhǎng)勞作；是擅長(zhǎng)文藝，還是擅長(zhǎng)體育；是擅長(zhǎng)種地，還是擅長(zhǎng)社交；是擅長(zhǎng)指揮，還是擅長(zhǎng)服從，這些問(wèn)題也要清楚明白，否則，不僅一事無(wú)成，且坎坷不順。

自己到底有什么優(yōu)勢(shì)？善良誠(chéng)實(shí)，勤勞樸實(shí)？還是脾氣柔和，百依百順；是善于創(chuàng)新創(chuàng)作，引領(lǐng)潮流？還是喜歡循規(guī)蹈矩，按部就班；是精于計(jì)算，隨機(jī)應(yīng)變？還是堅(jiān)忍不拔，意志頑強(qiáng)，等等，等等，一定要找到自己的優(yōu)勢(shì)，否則，將處處處于劣勢(shì)。

我一路走來(lái)，看到許多事許多人，許許多多人的災(zāi)難和痛苦，不幸和怨憤，都是由于不認(rèn)識(shí)自己不了解自己對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)正確定位而導(dǎo)致的，有些人好高騖遠(yuǎn)不踏實(shí)，有些人德行和才智不夠，卻總是圖謀他人的地位和財(cái)富，有些人為了顯示自己強(qiáng)迫自己去做自己不擅長(zhǎng)的事而負(fù)債累累苦不堪言，有些人不具備天賦才華卻羨慕名人一心想當(dāng)名人而累了自己也累了周?chē)P(guān)愛(ài)自己的人，有些人整天想入非非不切切實(shí)實(shí)地做事還瞧不起普通勞動(dòng)者總把自己看得比他人更美、更高、更有才智，有些人總想出人頭地叱咤風(fēng)云卻完全不知道自己到底有沒(méi)有那個(gè)神通和本事，有些人出身寒微卻總仰慕和羨慕出身高貴的人并極力巴結(jié)和諂媚他人而忽視了腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)知識(shí)和鍛煉才能，有些人連基本的做人道理都不懂卻總想去教育和引導(dǎo)別人，如此的人們，怎能不痛苦，怎能給他人和社會(huì)帶來(lái)溫馨吉祥和和諧？ 先不要心浮氣躁，先認(rèn)真地熟悉自己、認(rèn)識(shí)和了解自己，給自己一個(gè)正確的定位，若定位錯(cuò)了，必然紊亂，必然痛苦，必然會(huì)給自己和他人帶來(lái)煩惱和傷害。

要正確地認(rèn)識(shí)和了解自己不是一件簡(jiǎn)單的事，但有一個(gè)法門(mén)，這就是，先謙卑低調(diào)，先做一個(gè)世界上最普通最平凡的人，先踏踏實(shí)實(shí)地做好自己力所能及的每一件小事，先不要去羨慕或怨恨他人和社會(huì)，而是充實(shí)自己，讓自己成為一個(gè)文明有修養(yǎng)內(nèi)涵豐富的人，有了這些堅(jiān)實(shí)踏實(shí)的基礎(chǔ)，就能一步一步地認(rèn)識(shí)和了解自己并逐漸進(jìn)入人生佳境。即使自己在某一方面有天賦，也要求一個(gè)天時(shí)、地理、人和，若天時(shí)不順，地理不適，人和糟糕，那么，即使有通天本事也將一籌莫展，所以，還要學(xué)會(huì)隨遇而安。

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第五篇：做自己最重要

做自己最重要

那天 同事氣沖沖的跑來(lái)跟我說(shuō)你知不知道那個(gè)誰(shuí)又說(shuō)我怎樣了

明明就沒(méi)有的事情 卻被說(shuō)成煞有其事

我告訴他 會(huì)去到處跟人家說(shuō)長(zhǎng)道短的人 都是對(duì)自己沒(méi)有自信的人

他們需要藉由這樣的舉動(dòng) 來(lái)引起其他人的注意 來(lái)避免被冷落

在職場(chǎng)上常會(huì)遇到這些所謂的八卦專(zhuān)家 放著正事不做 就只會(huì)到處探聽(tīng)小道消息 而且唯恐天下不亂 非要搞到大家雞犬不寧

這樣子的人 相信我們身邊都有 但是 對(duì)他們所說(shuō)的事情 你會(huì)認(rèn)真嗎

我想 應(yīng)該有很大的保留空間吧

尤其是被他們影射到的當(dāng)事人如果知道了 按耐不住的 可能就直接找他們理論去了 只會(huì)造成越來(lái)越大的誤會(huì) 至於個(gè)性比較

好的 可能就悶在心裡 偷偷的躲到角落擦眼淚了

我也曾經(jīng)碰過(guò)這樣的”優(yōu)秀青年” 他們?cè)噲D引起你的注意 要讓你知道他是站在你這邊的 因?yàn)樗麄冋娴臎](méi)有朋友 如果你附和

他 那你就是跟他同一國(guó)的就是他的盟友 在不知情的狀況下 你被他賣(mài)了 因?yàn)樗趧e人面前會(huì)說(shuō)你也這樣子認(rèn)為

遇到這種人最好的處理方法 就是他在跟你報(bào)告的時(shí)候 從左邊耳朵進(jìn)右邊耳朵出 一秒鐘也不要去多作思考 就當(dāng)作在聽(tīng)廣播時(shí)不小心去轉(zhuǎn)動(dòng)地下電臺(tái)在賣(mài)藥的 不要去理他們 你越在乎他們所說(shuō)的 他就跟你推銷(xiāo)更多的藥 如果你心動(dòng)買(mǎi)了幾瓶 衛(wèi)生署可是

不會(huì)負(fù)責(zé)的 只能說(shuō)你太笨了

我告訴同事 你不要把自己活在別人的看法裡面 這樣子你自己會(huì)活的很累

只要你行的正 做的正 時(shí)間會(huì)證明一切 對(duì)於這種半路殺出來(lái)賣(mài)膏藥的你反而要可憐他們 因?yàn)樗麄兊纳顩](méi)有任何目標(biāo) 只能依靠三寸不爛之舌去證明他們的存在價(jià)值 多可悲ㄚ 還好我不是像他這

樣的人 要不然我可能每天都要買(mǎi)琵琶潤(rùn)喉糖來(lái)潤(rùn)滑我的喉嚨了

所以 認(rèn)真的過(guò)你的生活才是最重要的 做自己最重要