第一篇：亮劍精神和營銷團隊

亮劍精神和營銷團隊

在當時國難當頭的環境下，民族大義是革命基礎，伸張正義就是隊伍的力量源泉。像國民黨一樣偏離群眾支持，維護小階層的利益，再優秀的將領再好的戰術也不會贏得天下。所謂一將功成萬骨枯，講到奉獻，想來誰也不會因為錢和現實利益甘心做枯骨，為的一定是民族大義那種崇高而偉大的目標。

團隊管理風格因人而異，但無論如何變化，都別整虛的，領導敢講真話，活的真我，坦誠布公，才能取得團隊的信任，做到上下精誠團結，人心所向。誠信是管理的基礎，馬云早前創業階段雖然對外大放豪言惹來不少爭議，但是內部開會說話接地氣，不炒概念，容易聽懂和團隊打成了一片。先談情感取得信任；利用夢想尋求共識；借助故事有效溝通。沒有人能保證自己永遠只說正確的話，先取得信任再激發認同，便可謀求最大影響力。

發展是硬道理，放開手腳練隊伍，原則要先講明白，不準對老百姓玩陰的，不可割據一方，總部需要時得聽調遣，做到收放自如。三國時期的曹操統領四戰之地，民生凋敝缺糧少馬，便搞起屯田制，打破封建分封土地私有制度，讓官兵和流民墾荒種地，修養生息，增強資本實力，逐漸在軍事上占有優勢。

最困難的時候絕不能逃避，挫敗中看到希望，打破傳統思維，另辟蹊徑，才能絕處逢生。謀事在人，成事在天。別人成功的模式你復制不了，因為環境早變了。也意味著你結合自身克服困難，取得了成功，別人同樣復制不了。優勢是在經歷考驗的時候磨練出來的，每遇到一次困難都是成長的機會。

做營銷就是為了賺錢，人賺錢的4種方式有：信息差、投資、注意力經濟、賣自己的時間。大部分人，沒本金沒人脈，空有大把時間，便只能靠賣自己的時間來賺錢，俗稱討生活。賣時間的錢賺的最為辛苦，是因為同質化競爭者數以十億計，賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力，只能在食物鏈的最下游任人宰割。不要羨慕別人過的比你好，職業成功靠能力、人脈和業績。應該有意識的補足短板，提升職場生存能力和邊際價值，順應潮流，敢于有所作為，必能搭上財富順風車。

孫玉斌

2016年6月7日

第二篇：亮劍精神與團隊建設

論亮劍精神與團隊建設

亮劍精神就是具有獨特的組織性、凝聚性和忠誠性，依靠積極戰斗不斷取勝并不斷發展壯大的英雄團隊精神，也是一種我們對團隊、企業和國家的利益高于一切的崇高責任感的精神，更是企業員工向著一個共同的目標，團結一致，將個人的力量與企業有機的凝聚在一起，心往一處想，勁往一處使，與企業同呼吸、共命運，共同發展的戰斗精神。

正如“亮劍精神”之于軍隊是必須的，它之于團隊、組織、企業經營管理也是必須的。現以辦公室為例，淺析亮劍精神與團隊建設。

一、亮劍精神之需要堅強的領導力 對于任何一個團隊，領導力的重要性不言而喻。堅強的領導力可以使散沙聚成頑石，無堅不摧；軟弱的領導力也可使好鋼化為碎屑，毫無剛性可言。李云龍的部隊之所以“所向披靡”，與其堅強的領導力密不可分。但是，管理者的領導力不會憑空產生，需要多方面的促成和不斷加強。

領導力來源于管理者的示范效應。孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。榜樣的力量是無窮的。《亮劍》中，李云龍等軍官們舍生忘死，沖鋒在前，以自身的實際行動，激發了全團的旺盛斗志和必勝信心，換來了戰士們的由衷欽佩和堅決服從。不可否認，管理者可以通過獎勵、處罰等手段增強領導力，但對于員工而言，這些手段往往被動性大于主動性，效果可能并不盡如人意。而管理者的身先士卒，卻可以使得員工主動跟進，主動關心和參與團隊建設，管理者的領導力自然增強。

領導力來源于對結果的滿意度。管理的過程固然重要，但最終的結果才是檢驗管理是否真正有效的標準。鄧小平同志指出，不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。這就是著名的“貓論”，它清晰明確地表達了結果的重要性。令敵人膽戰心驚的獨立團，面臨敵強我弱的不利形勢，仍能夠在李云龍等的率領下，攻必克，戰必勝，取得了一個又一個的輝煌勝利。總能率隊打勝仗的統帥，自然能夠獲得士兵的信任，領導力來源于對下屬的關心。激勵的方法之一，就是管理者對員工的真誠關心，包括個人進步、工作指導、家庭生活等諸多方面。這種激勵，既歸屬物質激勵范疇，更歸屬精神激勵范疇。它可以極大激發員工的歸屬意識、責任意識和奉獻意識，有效提高管理者的威信和領導力，增強團隊的凝聚力和向心力，進而大大促進團隊的發展。在攻打日軍駐守的平安縣城時，李云龍為減少士兵的傷亡，不惜犧牲新婚妻子；在貼身警衛員遭土匪殺害后，不惜身受處分也要剿匪報仇。上司關心員工，員工必然回報上司，團隊的整體領導力也就必然增強。

二、亮劍精神之堅決的執行力

管理就是決策。只有對決策不折不扣的堅決實施，才能實現決策的既定目標。可以說，執行力是決策過程的關鍵環節。強大的執行力，可以淋漓盡致地體現出管理者的意圖，實現的管理者所期望的目標。《亮劍》的諸多情節，向我們展示了李云龍部隊的強大執行力，更為管理者如何增強團隊執行力提供了有益借鑒。

強大的執行力，依賴于正確而堅定的目標。通過多方考察和全面分析，制定出符合實際、科學合理的工作目標，并一以貫之地堅持目標，直至目標實現，這就是正確目標的堅定性。正確而堅定的目標，可以最大限度地減少員工的顧慮，追隨同樣堅定的管理者，積極投入到實現目標的過程之中，進而形成強大的執行力。八路軍獨立團為打擊日軍囂張氣焰，決定伏擊精銳的日關東軍。是役，獨立團一營嚴格按照既定目標，不懼日軍強悍，舍生忘死，前赴后繼，以陣亡90％以上的慘烈代價，依靠冷兵器全殲日關東軍兩個中隊，引起中日軍隊高層的極大震驚。如此強大的執行力從何而來，從堅決消滅敵人的目標中來，從救亡圖存、維護民族獨立的目標中來！正確而堅定的目標，一旦被員工廣泛接收，就會成為奮斗的導向和動力。管理者應該具備的能力之一，就是要合理制定目標，保持目標穩定，從而獲得員工認可，形成強大的執行力，保證目標的實現。

強大的執行力，依賴于員工的素質和能力。執行，至少包括“愿意執行”和“能夠執行”兩個方面。“愿意執行”僅停留在精神層面，是否形成執行力，則需要看是否“能夠執行”，即有無“執行”的資本和能力。為保證部隊的戰斗力，即對命令的執行力，李云龍部隊始終進行著嚴格的訓練，甚至不惜戰士在訓練中受傷。李云龍認為，訓練中受傷，正是為了減少實戰中的死亡。嚴格的訓練，增強了部隊的戰斗力，為實戰中的接連獲得勝利奠定了堅實基礎。提高團隊的整體執行力，同樣離不開對員工的培訓和提高。“工欲善其事，必先利其器”。有遠見的管理者，能夠正確處理工作與培訓的關系，使每個員工通過定期或不定期的培訓，不斷提升素質，豐富知識，增強技能，豐富“執行”的資本，對管理者的決策能夠有效地執行，保證決策目標的順利實現。

相對于戰略而言，執行力是對一個團隊的真正考驗，當然也是衡量一個團隊是否形成的標志，戰略是明確的方向，執行是朝方向邁進的過程，是一點一點的實施。所以說：團隊應向亮劍精神學習，學習那種軍令如山的堅決執行力，只有如此，戰略的制定才具有實質的意義。

三、亮劍精神之頑固的凝聚力 一個優秀的團體，必然有一種很強的凝聚力和感召力。每個成員之間既競爭又合作，苦難時劍鋒一致對外，建設中相互競爭，團結的團體才是有活力的。亮劍精神講的就是上下一心，團結共進的氣質。一個團隊真正的團結并不單單體現在工作中。在我廠組織的文體比賽中，辦公室成員齊心協力，團結一致，此刻加油的聲音，鼓勵的眼神，也許是團隊凝聚力最生動的體現。

四、亮劍精神之需要良好的文化環境 團隊文化是團隊之魂。一個沒有文化的團隊，如同一個沒有靈魂的人，行尸走肉罷了。團隊文化是一種精神，一種同化員工意志、凝聚員工力量的精神。李云龍部隊的文化，就是敢于拼搏、敢于進攻、敢于犧牲的“亮劍精神”，這是這支部隊的軍魂。李云龍的士兵有一種狼性，單看他們其中一個時和別的士兵沒有什么差別，但站在一起，就有一種嗷嗷叫的“狼性”。正是這種“狼性”環境，造就了令敵人不寒而栗的鐵血部隊。同樣，團隊的文化環境可以塑造人才，對員工有著非常重要的影響。充分認識到環境的重要性，結合團隊奮斗目標和自身特點，致力于塑造自己特有的團隊文化，是管理者必須認真思考的重要問題。

第三篇：亮劍精神與團隊建設

亮劍精神與團隊建設

看過《亮劍》，我不由地為之震撼，尤其是李云龍將軍總結出的亮劍精神，更是給我留下了難以磨滅的印象。狹路相逢，勇者勝！面對強敵，要敢于亮劍，即使倒下，也要成為一座山，成為一道嶺！多么鏗鏘有力的聲音，多么堅強無畏的性格啊！正因為有這樣堅強果敢的領軍人物，才有獨立團戰士的驍勇善戰和戰功赫赫。

獨立團戰士對敵作戰時的共同特點是出手兇狠果斷，有種敢和敵人拼命地勁頭，一出刺刀就痛下殺手，很少使用格擋等以求自保、招招都是要和敵人同歸于盡的架勢。這種氣勢、這種作風，不是與生俱來的。想想當年李云龍剛到獨立團的時候，武器裝備差，人員素質差，環境嚴酷，再加上獨立團新敗，士氣相當低落。然而就是這么一支團隊，在李云龍的管理下，迅速成長成為裝備優良，具有超強戰斗力的作戰部隊。這是什么原因？是李云龍在團隊建設方面的特殊才能和謀略促成的。那么我們應該借鑒他的哪些管理藝術呢？

一、身先士卒，以身作則

一個團隊的執行是否有效，領導帶頭是關鍵，成員全部參與是基礎。領導者與普通成員都是團隊組成中不可缺少的一部分。然而，領導者和普通成員的職責是不一樣的，領導者的職責主要是管理團隊、制定戰略，另外一個重要工作就是帶頭執行，為團隊成員做出表率。李云龍在這方面做得就很到位，他不僅是戰略的制定者，也能親自帶隊沖鋒陷陣，英勇殺敵，給士兵做出表率。我們看以前老電影中紅軍或解放軍將領在沖鋒陷陣時，通常是站在陣前喊著“同志們，跟我沖”，而劇中敵軍將領則多是在陣后舉槍督戰，“弟兄們，給我上！”一個“跟我沖”，一個“給我上”，效果自然天壤而別。

二、唯才是舉，賽馬不相馬

李云龍給下屬設立了一個平等競技的舞臺，讓“有本事的”吃肉，激發了士兵人人奮勇爭先。而比賽公開公正，獎勵立即兌現，無疑又使士兵爭先的積極性得以有效延續。李云龍這種唯才是舉、賽馬不相馬，及時兌現獎勵的做法很值得做企業的人學習。海爾集團總裁張瑞敏認為，企業領導者的主要任務不是去發現人才，而是去建立一個可以出人才的機制，并維持這個機制健康持久地運行。這種人才機制應該給每個人相同的競爭機會，把靜態變為動態，把相馬變為賽馬，充分挖掘每個人的潛質，并且每個層次的人才都應接受監督，壓力與動力并存，方能適應市場的需要。

三、有效授權，進行必要的監督與控制

《亮劍》中，李云龍無疑是一名有思想、有謀略、敢想敢干的“實干家“，但他的背后如果缺少了那位豁達明理、敢于放權、積極支持下屬工作的旅長，而是換了一位刻板拘謹的領導，還要時時念緊箍咒的話，他的戰功也將無從取得，甚至可能還要經常受到打擊和處分，我們的英雄也將不復存在。旅長允許李云龍機動調動部隊搞“副業“，只要不鬧出大問題就不管了。也正是這種適度授權，才使讓李云龍有了充分的發展空間，經過一年的打拼，新一團什么都有了。靠著這些家底，他才敢和坂田硬碰硬去干。在企業管理中，作為上層領導者不可能事必躬親、面面俱到。一個優秀的領導者應該學會適當授權，將最合適的人選放在相應的崗位上讓他去發揮自己的專長。

當然，旅長對李云龍的授權也不是一放了之，權力的下放并不等于監督制約的放棄。在授權的同時也附以有效的監督、控制措施，這樣才能使授權發揮了更好的作用。同樣，企業管理人員在授權給下屬員工以后，千萬不能當甩手掌柜，不管不問，這是很容易出問題的。一定要加強對所授權力的監督，建立健全相應的權力監督機制，使權力在理性可控范圍內運用，才能有效促進企業的發展。

四、關愛下屬，以個人魅力感染團隊成員

李云龍對待下屬決不是冷血無情的驅使，而是在共同的戰斗生活中與下屬結下了血濃于水的親情，他像一位盡職盡責的兄長，時時關心、關愛著他的弟兄：突圍戰中，他不顧個人安危，重返戰場營救張大彪；抗命怒斬殺死“魏和尚”的土匪頭子；為了減少兄弟們的傷亡，不顧新婚妻子的性命，忍痛下令炮轟平安城樓??李云龍一次次地用實際行動告訴獨立團的每一位戰士，他們的團長不是高高在上的“首長”，而是同食同寢，可以割頭換頸的“兄弟”，因此也感染了團隊的每一名成員，大家一條心、一股勁，形成了一個戰無不勝的鋼鐵團隊。

作為企業領導者，也應學習李云龍的做人準則和領導藝術，以自己的個人魅力將團隊成員牢牢的凝聚在自己周圍。如果一個領導者不能對團隊成員公正無私、真誠平等相待，不能幫助其分憂解難，促進其成長進步，甚至對下屬毫無尊重體恤關愛之意，又如何指望團隊成員真心效忠團隊呢？

五、建立有效激勵機制，促進績效管理

“有能耐的吃肉”這是李云龍在選拔突擊隊員時建立的激勵機制。在企業內部如何建立公平有效的激勵機制，尤其是績效考核及獎懲制度，是激勵的重要方面。人們工作的動力首先是有利益驅動的，一定的獎懲制度能誘發人們工作的積極性，使之為企業的目標而努力。同樣，領導的認可、相應的榮譽也能給人的工作以有力的推動。在人們的物質需要得到基本滿足之后，物質性的獎勵往往具有效應遞減的特性，此時，工作本身的樂趣及對個人自我發展的促進作用也許是更為有效的激勵因素。所以，一名優秀的領導者應該根據不同員工在各種發展階段的不同需求，及時地有針對性地調整激勵方向，使員工向有利于企業的方向發展。

總之，一個團隊的發展和其領導者的領導藝術和人格魅力是分不開的。就像李云龍提到的一支軍隊的傳統和性格的形成，往往取決于其首任軍事主管的性格和氣質。李云龍憑借個人的魅力和行為藝術把獨立團打造成了一支敢打敢拼、不怕犧牲的鐵軍。李云龍的成功，有很多值得我們學習的地方，認真學習亮劍精神，無疑會使我們充分挖掘內部潛力，把團隊建設得更好，把各項工作做好。

亮劍中的格言：

1.面對強大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！2.古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手（方）是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。

3.縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰斗到最后一人。一句話，狹路相逢勇者勝。4.劍鋒所指，所向披靡。

5.到了這個份上，我們不會別的，只會進攻。6.如果一個團隊不能強大，責任在領導。

7.事實證明，一支具有優良傳統的部隊，往往具有培養英雄的土壤。英雄或是優秀員工的出現，往往是由集體形式出現，而不是由個體形式出現。

8．團隊的整體氛圍才是塑造成功個人的土壤；團隊的靈魂是由組建這只團隊的領導人注入的；團隊的傳統和性格，是由組建團隊領導人的性格和氣質決定的。9.血濃于水，沒有個人利益的犧牲，哪會有優秀的團體。

10．在訓練中受點傷總比在戰場上丟了性命強；在教育中多吃點苦，總比在工作中出現重大問題強。

第四篇：亮劍精神與團隊管理

“面對強大的對手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山、一道嶺。劍鋒所指，所向披靡！這便是‘亮劍’精神，也是中國軍人的軍魂。”

《亮劍》一劇在目前這個高度追求金錢利益、注重虛名、追求奢靡享受的商業社會中，力圖找回失去的英雄豪邁和陽剛氣概時，不啻是晴空驚雷，金鐘瓦釜讓人抑制不住對那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮劍精神”也引起我們由衷的思考。

和平時期的商業營銷和戰爭年代的戰場角逐性質截然不同，商業營銷的根本實質是一種提供“商業普惠”的社會人文關愛，營銷充滿了創造、設計、激情、進取、滿足和關愛;戰場角逐的根本實質是兩種截然不同的制度文化對對手的消滅，戰爭充滿了戰勝、消滅、殺戮、犧牲、成功。

營銷的本質不同于戰爭，但營銷的過程在相當大的程度上等同于戰爭的過程。對中國企業來說，我們仍要在全球商業環境中和世界級的品牌“亮劍”，讓中國企業的品牌成為名揚全球的品牌。

對一個企業的營銷團隊來說，你也要面對世界級、國家級的競爭對手，你敢不敢“亮劍”？能否有亮劍之后血濺七步、力強制敵的魄力？

在某種程度上，市場競爭如同戰場拼殺，不敢“亮劍”者，只能羞辱去死。

[ 轉自鐵血社區 http://bbs.tiexue.net/ ]營銷的過程和戰場一樣，始終洋溢著一種理想、激情、進取、戰勝、失敗與成功的因素;洋溢著一種以支付最小成本犧牲贏得最大勝利成果;洋溢著一種克服種種困難，實現既定理想目標的成功;洋溢著擁有一種英雄團隊“亮劍”精神風采。

營銷團隊如何創建一支“亮劍”的英雄團隊？

一、有一種追求真理的理想

社會學的意義告訴我們：從自然人的角度看，人與人并無大的不同;但從精神人格層面看，人與人因為對事業真理追求的不同，人的境界就有天淵之別。

解放軍的英雄李云龍之所以能從一個普通農民百戰建功成長為中國人民解放軍的軍長，除了他的天性質樸勇猛外，和他具有一種獻身偉大的革命事業、追求革命真理更有極大關系，正是在這樣一種堅強的信念理想召喚下，李云龍對外在血與火的戰場上力克十倍于己的強敵，百戰百勝;對內因“不聽話”五次被從團級干部撤換，但他依然革命無悔，始終堅持對革命事業真理的崇高追求。

營銷人追求的真理是什么？先基于他對營銷是怎么理解的，有的人把營銷看成是一項謀生的職業，掙大錢的職業，這個觀點也不能說錯，因為人畢竟為謀生而活著。但僅僅把營銷看成一個生活層面的職業，那這種理想的境界就太低了。營銷不會風平浪靜，它充滿了各種不確定的因素及各種讓人無法抵抗的誘惑，如果僅把營銷作為掙錢謀生的手段，當種種困難出現或企業的現狀不能滿足個人的愿望時，營銷人就會產生各種“分外之想”，也缺乏強大的動力去追求真理。

[ 轉自鐵血社區 http://bbs.tiexue.net/ ]存在主義哲學告訴我們，人生分審美、道德和理想三個階段。在審美階段，人滿足于感性快樂的生活方式，及時行樂，不能洞察存在之真理。在道德階段，人遵守固定的道德準則，憑理性生活。在理想階段，擺脫了世俗的束縛，憑信仰生活。

美學的英雄通過浪漫而偉大，理想的英雄則通過忍受而偉大。

營銷人去追求真理的過程并非抽象的，在于你對真理的堅信和執著的追求，營銷人追求的事業真理是通過個人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目標，滿足消費者的需求、同時關愛你的客戶、關愛你的隊員，努力回報社會，使自己成為一個事業的優秀者，人格的完美者。

營銷人面臨的艱難困苦，靠“亮劍”精神去戰勝，在于敢不敢力克困難成為一個營銷斗

士;營銷人面對的虛浮名利，靠“亮劍”精神去戰勝，在于能不能抗拒名利誘惑成為英雄。營銷人只有具備對事業真理的追求，才可能每每在最艱難困苦的“絕地”敢于“亮劍”，成為真正的營銷英雄。

二、要具有一種濃烈的“亮劍”精神

[ 轉自鐵血社區 http://bbs.tiexue.net/ ]《亮劍》中的英雄李云龍這樣詮釋：“亮劍”即是指一個劍手，明知對方是絕世高手，也敢于在他面前亮劍，拼死相搏、血濺七步。

1、“亮劍”是一種軍人的英魂，一種面對強敵殊死戰勝之的精神，一種俠士的精神風儀，一種視死如歸的冷靜果敢，一種不達目的誓不罷休的執著崇高。

雖說和平時期的商業營銷的“商業普惠”不同于戰場上的“殊死相搏”，但一個企業、商業集團為完成自己的商業營銷過程同樣會遇到和自己一樣去追求商業利益的競爭對手。“亮劍”精神是面對強敵敢于“亮劍”，以“兩強相遇勇者勝”的大無畏英雄氣概從精神上、勇氣上戰勝強大對手。古今中外無數的軍事戰爭和商業角逐無不說明了這點。

2、“亮劍”精神也是一種面對強敵、戰勝強敵的智慧藝術。“亮劍”精神貫穿于不斷的學習和遵循科學規律，是一種更積極的虛心學習和遵循科學規律的態度。

李云龍是“亮劍”精神智慧藝術的完美實踐代表，別看他口里時刻嚷嚷“進攻”和“殺、殺”的勇武聲，但鏖戰一開，他就格外冷靜，以近乎完美的戰爭藝術贏取勝利。今天和平年代的市場營銷，也同樣追求“亮劍”精神智慧藝術的完美實踐。

[ 轉自鐵血社區 http://bbs.tiexue.net/ ]要講究營銷目標制定的科學性。

要有對營銷資源調控的藝術性。

要有對營銷全局布勢的統籌能力。

要有對營銷組織掌控的智慧能力。

要有對營銷盈虧的敏感性和調整能力。

要有對營銷市場風云變幻的承受能力。

[ 轉自鐵血社區 http://bbs.tiexue.net/ ]

三、有一個敢于“亮劍”的英雄首腦

每一個企業都會有一支營銷團隊。每一個企業營銷團隊都會不同于另一個企業的營銷團隊，或每一個企業在不同時期都會有一支不同的營銷團隊，這個區別與其說是企業文化的作用，倒不如說是營銷首腦的作用。一支營銷團隊擁有敢于“亮劍”的英雄首腦，那這支營銷團隊肯定是一支敢于“亮劍”的英雄營銷團隊。

精神領先：在營銷團隊，營銷總監必須具有比團隊成員更崇高的精神境界，是一個更大寫的人，他的才識、他的技藝、他的人品風范、他具備的“亮劍”精神，都應該優秀于團隊成員，是一支營銷團隊的楷模。

營銷總監在面對強大的對手時，要敢于“亮劍”、及時“亮劍”、先于隊員的“亮劍”而“亮劍”。無論在任何艱難困苦的場合，面對巨大的失敗，他必須擁有強大的心理承受能力。

第五篇：用“亮劍”精神做營銷

用“亮劍”精神做營銷

“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”??觀看過《亮劍》的人們，都會為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服。“亮劍精神”也因此成為當代無數精英人士秉承的理念精神。

一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業的中國名牌

在廣西，就流傳著一個以“亮劍”精神快速打造中國名牌的真實故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個瀕臨破產的小企業，在被兼并或破產的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國內中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業除了從國外引進先進的技術和資金外，還特別加強了“亮劍”精神的教育。據說，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場。“亮劍”精神教育在廣西中煙（真龍）產生了革命性的作用，該企業也因而成為國內為數不多的卷煙成長最快的中國名牌企業之一。

廣西中煙的案例，說明了“亮劍”精神對于企業經營管理的重要性。同樣，在營銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵著我們的營銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒有硝煙的戰場上與競爭對手“亮劍”：

二、“亮劍”精神對團隊的激勵作用：

記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開展打擊競品宣傳活動。已經是晚上近10點，我去查看宣傳現場。遠遠就看到我們的業務主管劉濤在擁擠的人群中派發傳單。我正準備跟上去與他一起發，卻看到了讓我感動的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過去，彎下腰來一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來，擦干凈，然后繼續發??

“小劉，我來幫你，吃過飯了嗎？”我快步跑上去，抓過小劉手中的宣傳單。

“嗯，趁現在商場人流量大，我多派一些再去吃。”小劉說得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營銷人員眼中，用對了用好了，就是我們與競品爭奪消費者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒有競品豐富，雖然我們的人手沒有競品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業，不怕吃苦的優秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？

三、“亮劍”精神激發隊伍的創造力：

革命年代有一句經典的話：“有條件要上，沒有條件創造條件也要上。”在與競品兩軍對壘時，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經常鼓勵一線員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法： 一是與對手搶“空間”。為了加強品牌的最大化宣傳，我們在費用有限的情況下，除了常規的廣告傘和POP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競爭廠家“火拼”，與對手面對面的爭奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們在貨架上直接投放禮品袋，或者是給產品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。

二是與對手搶“時間”。好的廣告位置在終端市場是十分有限的，特別是節假日來臨之前。廣西地區的市場有這樣的特點：批發市場、汽車站和火車站往往都集中在一個地方。考慮到我方人員不多的實際情況，我便多次利用晚上的休息時間，帶領我們的一線員工在批發市場、汽車站和火車站的旺點終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發市場，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹員工晚上在市場一線張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長一段時間。因為，在競爭對手眼里認為，如果在我們人員經常到達的地方，覆蓋了我們的POP是沒有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會很快被我們覆蓋回來。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發揮作用。

這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰斗到最后一個人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個團隊的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！