第一篇：新公益網：公益組織如何招募志愿者呢

新公益網：公益組織如何招募志愿者呢? 據新公益網調查發現，在志愿者招募這方面，現在的中國大陸，沒有這樣一個可以雙向面對 NGO和潛在志愿者，提供包含「求職、招募、捐贈」等信息發布、篩選、搜索服務，又具備良好用戶體驗的平臺。現在NGO招合適的志愿者很困難，人員良莠不齊，又不是雇傭關系，又無法承擔系統培訓的成本，很難對志愿者有什么嚴苛的要求，用人難。而志愿者們找靠譜的 NGO 也很難，未必有適合自己的崗位，很多只能打打雜，自然工作興趣不高。

那么，公益組織發起活動的時候該如何招募志愿者呢?有哪些途徑可供選擇呢? 第一、大型公益門戶網站

新公益網就是這樣的一個平臺，新公益網作為一個新興崛起的公益網站平臺，主要為廣大公益組織提供一個公益活動，公益項目發起的平臺，以及為中小公益機構提供志愿者招募，義工征集的服務，同時對于那些互聯網信息較為落后的公益組織，新公益網還提供了一站式的專業建站服務，讓他們不用動腦就可以輕松擁有自己專屬的公益網站平臺，可以說，新公益網是公益組織免費建站的首選平臺，更是值得廣大公益組織合作的公益信息化平臺。

相比NGO發展交流網和中國發展簡報兩家。新公益網在用戶體驗方面擁有得天獨厚的優勢，新公益網提供了強大的站內搜索功能，尤其是在招募志愿者方面，對信息進行了整理分類，對招聘進度實時跟進，確保了公益活動發起者可以快速的找到志愿者，實現公益組織和志愿者的雙向互動。

二、各類公益組織的官方網站

各類NGO之中，有一部分已經簡歷了自己的官方網站，但水平良莠不齊。但問題的矛盾就出在這里，一個NGO如果已經做大做強，是不發愁招募志愿者的問題的。而恰恰是最需要志愿者的新興NGO，基本無法通過官方網站進行有效的招募。

如果想去大型NGO做志愿者，選擇官網沒錯的，信息詳實，操作方便。如果想去草根NGO，這條路走不通。已經具備可以通過官網點擊量招募志愿者的大型NGO，不需要來看這個答案。對于剛剛起步的組織，建議把維護網站的時間精力先放到項目運營上，等具備一定的影響力之后，在做網站不遲。

三、微博、人人網、豆瓣、知乎等SNS平臺

SNS 的發展為NGO的市場營銷活動提供了一個低成本的方式，也為志愿者的招募與尋找志愿服務機會提供了幫助，SNS平臺是草根NGO的春天。

但這里依舊存在信息不對稱的問題，大型NGO在SNS上的影響力是草根組織無法比擬的，比如免費午餐的微博等等，問題和「官方網站」那一部分類似，就是旱的旱死、澇的澇死。

但SNS還是給了草根NGO一個翻身的機會，通過一些大號的轉發，自身對微博的經營，至少有了一個可靠的，面向公眾的信息出口。通過SNS讓關心公益的社會群眾看到自己，提升存在感，這一點的作用不可否認。但微博上信息繁雜，搜索能力差，很難做到信息的精準投放，這就是微博對 NGO 和志愿者雙方都存在的不便了。如果要第一次做志愿者，不推薦從微博開始。如果是老油條了，可以嘗試。如果是 NGO 做志愿者招募，也先放個信息上去吧，沒準有用。

四、各類高校的志愿服務組織

現在基本每個大學都有自己的志愿服務組織，這些組織往往與一些NGO建立了長期的聯系，并且可以輸送數量客觀的志愿者供 NGO 挑選。

對于志愿者而言，學校有同學做過類似項目，一定會有經驗流傳下來，可以作為挑選適合自己的項目的參考。

對于NGO而言，大學生志愿者具備較高的工作熱情，有活力，能帶來新鮮的想法，工資預期較低等優勢。但也要面對技術能力一般，工作時間不穩定，需要付出培訓成本。不過，總的來說還是利大于弊，而且如果招到合適的，可以一起合作幾年時間。

對于第一次參加公益活動的學生，建議從這里起步。如果一個NGO可以在對口高校找到類似的長期合作機構，對于自身的成本控制與項目可持續運營都有幫助。

五、口口相傳，熟人介紹

這個可能目前才是最靠譜的方式。對于一個初入公益圈的人來說，沒有任何經驗和人脈積累的人開始，做個流程簡介。

首先，可以搜索豆瓣同城活動，去參加一些NGO舉辦的分享會和講座，在參加講座的同時，聽聽嘉賓怎么說，和身邊的人聊一聊，爭取多認識點人，能和他們換個名片最好。

之后，把在實體活動中得到的信息，再在網上搜索搜索，看看有什么進一步的情報。

第三步，是重復上兩個的循環，直到你自己自信已經對自己關心領域的NGO有了一些深入的了解，并且有直接認識的「朋友」。這時，可以打電話問問，人家有沒有崗位可以提供了，或者可不可以幫忙推薦到別的相關 NGO。

最后一步，經過一系列的流程，上崗工作。

大致就是這樣，對于NGO而言，可以選用同行介紹的朋友，以及通過老志愿者介紹新的志愿者，代代相承，一般來說比較好用。但是，風險在于，如果介紹到不好用的，也不太好意思把人家開掉。

但這個模式基本是可以找到靠譜的工作的，做志愿服務大家都不是為了錢，找到一幫志同道合、脾氣相投的朋友才是愉快工作的基礎，所以我推薦這個方式。

當然，不是說必須要通過我說的這個流程，問問身邊有經驗的朋友，幫忙介紹，采集信息，都是很好的辦法。如果真的不知道從何開始，可以按我這個套路試試。

六、關于辨別真偽 這在目前并不是什么大問題，除去NGO粉飾自身工作條件或志愿者虛報自身能力背景這種情況之外，好像還沒什么打著公益旗號坑蒙拐騙的行為。

如果在信息不全的情況下，可以去NGO辦公地點看看，或者觀摩一次活動，是騾子是馬拉出來溜溜，一般的真偽之說，就不成問題了。

希望NGO和志愿者在介紹自己的時候，都可以保持客觀，以便建立互信的關系。

七、總結和展望

志愿者招募的難題在未來如何解決呢?這個還是寄希望于網絡，可以出現一個成熟的志愿者供求中心，類似于新公益網，但又有進步。

一方面，可以收集志愿者信息，包括工作地點、年齡、專長、可服務時間、預期工資、崗位意向等內容。這樣 NGO 在招募志愿者的時候，可以很方便地通過條件的設定來檢索出合適的人。

另一方面，可以提供一個對志愿者用戶體驗更好的，供NGO發布職位招募信息的平臺。信息同樣是工作地點、年齡、專長、可服務時間、預期工資、崗位意向等內容，這樣對于志愿者選擇自己心儀的崗位，是極大的幫助。

對于 NGO 而言，千萬不要用愛心綁架志愿者。利用志愿者的愛心，雇傭廉價勞動力，這種行為雖然可能是不得已而為之，但依舊是可恥的。靠賣悲情故事過活的 NGO，大都活不長久。志愿者是來服務的，不是來還債的，這個關系很難處，不要頤指氣使，也不用低聲下氣，作為 NGO 保持一個平等的心態就好。志愿者有不足，則明說，實在不行要換人，也明說。這一點上，希望志愿者可以理解，不要鬧脾氣。

對于志愿者而言，希望志愿者可以理解 NGO 工作的種種難處，不要為了一張「志愿證明」來做志愿服務。求職的時候，如果沒有通過，不要氣急敗壞，惡語相向。如果通過了，就請全情付出自己的能力。工作之中，難免產生矛盾，最好可以心平氣和地溝通，做公益的人都很好說話，不要動不動就撂挑子不干了。最后，作為志愿者，請對 NGO 的管理者和你的 Leader 具備起碼的尊重，雖然不構成雇傭關系，還是希望志愿者可以服從管理，盡量把姿態放的比工作人員低一點，這樣在工作溝通中會帶來很多方便。總而言之一句話：明明白白經營公益，開開心心志愿服務，理解萬歲。

第二篇：微公益志愿者招募

衣換衣心連心微公益志愿者招募

一、活動目的：呼吁社會人士為貧困山區兒童奉獻愛心，將舊衣物捐贈至偏遠山區貧困兒童手上，讓他們過一個溫暖的冬天。

二、招募人數：不限

三、活動內容：將您家里的閑置衣物帶至晉江萬達廣場一樓捐贈點進行捐贈

四、捐贈地點：晉江萬達廣場一樓大門口

五、求助時間：11月5日-11月7日

上午09:00-晚上22:00可輪班休息

六、主辦單位：晉江明偉駱駝品牌

志愿者要求：

1、在校學生或者在職員工，具有愛心；

2、有責任心，熱情，能全力協助捐贈工作；

3、有團隊協助精神，能持之以恒，積極樂觀、時間觀念強、遵守活動規則；

4、每天支援時間在4個小時以上。

報名方式：黃都艷 *** QQ 506240449

第三篇：志愿者公益知識問答題

志愿者公益知識問答題

1.中國青年志愿者服務日是（A）

A、3月5日

B、12月9日

C、5月4日

D、7月1日 2.奧運志愿服務活動的志愿精神是（B）

A、團結、友愛、互助

B、我參與、我奉獻、我快樂 C、奉獻、友愛、互助、進步 D、你在我身邊,世界在你面前 3．“黃金救命時間”的時間為（B）分鐘 A、6

B、4

C、3

D、2 4.我們所熟知的學雷鋒日是哪天？（C）

A、3月2日

B、3月4日

C、3月5日

D、3月6日 5.“進步”精神使人們甘心付出，追求（B）的實現

A、社會公正

B、世界和平

C、社會和諧

D、民族自由 6.愿者一詞最早來源于哪兒？（C）

A、拉丁文 B、英文 C、古希臘 D、漢語 7.緊急施救原則中的D指的是（A）

A、Danger

B、Double

C、Deamon

D、Dead 8.志愿服務提倡志愿者“欣賞他人，與人為善有愛無礙，平等尊重。”這體現了（B）精神。A、奉獻

B、友愛

C、互助

D、進步 9.2010年世博會志愿者主口號（C）

A、世界在你眼前，我們在你身邊

B、志在，愿在，我在 C、2010，心在一起

D、城市有我更可愛 10.中國紅十字會使用的標志是（A）

A、白底紅十字

B、紅底白十字 C、紅底黃十字

D、黃底紅十字 11.聯合國志愿人員組織總部最早設在（B）

A、多倫多

B、日內瓦

C、紐約

D、倫敦 12.國家提倡什么樣年齡的健康公民自愿獻血？（C）Ａ、十五歲至五十歲Ｂ、十八周歲至五十五周歲

Ｃ、十八周歲至七十周歲

D、二十歲到三十五歲 13.1989年10月30日，中國青少年發展基金會建立第一個“救助貧困地區失學少年基金”，并把這項活動命名為（B）

A、春蕾計劃 B、希望工程C、溫暖工程 D、壹基金工程 14.2008年奧運會暨殘奧會志愿者主題歌（A）A《我是明星》

B《夢想在望》 C《我們的夢》

D《我和你》 15.在中國-東盟博覽會期間，假設在場館內發現了有客商或游客遺失的物品如手機、錢包等，志愿者首先應（C）

A、裝進自已的口袋，有人詢問再說 B、向上級反映

C、分清楚發現物品的區域 D、將物品拾起交至失物招領處

16.(A)在“2001年國際志愿者年”啟動儀式講話中指出“：志愿精神核心是服務、團結的理想和共同使這個世界變得更加美好的信念。”

A、國際奧委會主席薩馬蘭奇

B、聯合國秘書長科菲·安 C、中國國家主席江澤民

D、美國總統比爾·克林頓 17.作為博覽會的志愿者，服務禮儀的基本原則有總重的原則，真誠的原則，寬容的原則，（D），適度的原則。

A、積極的原則

B、自主的原則 C、包容的原則

D、從俗的原則

18.奧運志愿者服務的興起源于(B)與志愿精神的高度結合 A、奉獻精神

B、奧林匹克主義 C、奧運精神

D、人文主義 19．志愿服務精神的精髓是什么？（D）

A、友愛

B、互助

C、進步

D、奉獻 20.下列哪項不屬于志愿者對社會的價值？（D）A、增加社會信任

B、緩解社會沖突 C、促進社會安定和平D、借此從中漁利

21.作為為殘疾人服務的志愿者，要使自己服務得上，服務得好，服務得久，關鍵在于（C）,使自己成為無障礙理念的人類文明的化身，從而影響周圍的人，影響全社會無障礙的進步 A、完善物質環境

B、時刻跟隨殘疾人

C、真正樹立起無障礙的理念 D、認真學習《殘疾人保障法》 22.聯合國志愿人員組織的英文簡寫是（C）

A、ＵＶ

B、ＵＶＮ

C、ＵＮＶ

D、ＵＮＶＯ 23.下面那種不屬于志愿者心理自我調適的方法（D）A、重新認識志愿服務的價值

B、渲泄轉移

C、改善人際關系

D、向服務對象發泄 24.聯合國志愿人員組織成立于（D）

A、1971

B、1974

C、1973

D、1970 25.下面那個地方的老人最忌諱別人主動攙扶（D）

A、日本

B、韓國

C、中東地區

D、歐美地區 26.國際志愿者日是哪天？（B）

A、11月5日

B、12月5日 C、11月11日

D、2月4日 27.國家對紅十字會興辦的與其宗旨相符的（C）給予扶持。A、救濟事業

B、慈善事業 C、社會福利事業

D、公益事業

28.志愿精神蘊含著深厚的(D)思想和對社會——的追求，這一精神實質與中國傳統文化是一脈相承的

A、仁慈、道德

B、宗法、倫理 C、儒家、大同

D、人文、和諧 29.殘奧會志愿者的主要服務對象不包括（D）A、腦癱運動員

B、視力殘疾運動員 C、肢殘運動員

D、聽力殘疾運動員

30.2008北京奧運會，奧組委正式通過審核的志愿者有（C）人。A、20萬

B、15萬

C、10 萬

D、30萬 31．國際志愿青年服務年（B）

A、2000

B、2001

C、2003

D、2008 32．志愿者服務的精神概括起來是：奉獻，友愛，（C）,進步。A、博愛

B、寬容

C、互助

D、平等 33.中國青年志愿者協會的英文簡稱是(C)A、CYVO

B、TVA

C、CYVA

D、CTVO 34.中國什么時候開始與聯合國志愿人員組織開始合作（B）A、1983

B、1981

C、1982

D、1980 35.中國紅十字會的創始人是（B）

A、田菁

B、呂海寰

C、杜南

D、孫長云

36.志愿服務起源于（B）世紀初西方國家宗教性的慈善服務。Ａ、十八Ｂ、十九Ｃ、二十

D、二十一 37.中國青年志愿者協會成立于（B）年。

A、1993

B、1994

C、1992

D、1991 38.中國青年志愿者服務日是（A）

A、3月5日

B、12月9日

C、5月4日

D、7月1日 39.在香港志愿者被稱為（B）

A、志愿者

B、義工

C、志工

D、義務工作者 40．中國青年志愿者協會在（C）成立 A、上海

B、深圳

C、北京

D、南京 41.我國的社區志愿服務首創于（C）市 A、廣州

B、北京

C、天津

D、上海

第四篇：志愿者公益時數證明文件

中山大學環境科學與工程學院團委

證明

茲證明曹馨文等同學參與“培英公益行”，擔任志愿者組長工作，認真負責，表現出色，在公益活動前期準備階段努力工作，給予志愿者時數10小時。

特此證明。

主辦：中山大學環境科學與工程學院團委協辦：廣東省培英職業技術學校2014年5月24號

培英公益行志愿者名單如下：

茲證明曾文馨等同學參與“培英公益行”，擔任志愿者工作，認真負責，表現出色，在公益活動前期準備階段努力工作，給予志愿者時數6小時。

特此證明。

主辦：中山大學環境科學與工程學院團委協辦：廣東省培英職業技術學校2014年5月24號

培英公益行志愿者名單如下：

茲證明曾文馨等同學參與“培英公益行”，擔任志愿者工作，認真負責，表現出色，在公益活動前期準備階段努力工作，給予志愿者時數8小時。

特此證明。

主辦：中山大學環境科學與工程學院團委協辦：廣東省培英職業技術學校2014年5月24號

培英公益行志愿者名單如下：

第五篇：公益組織創業計劃書

篇一：公益創業計劃書 公益創業計劃書

一、概要

“才子計劃”特訓營活動是由才子計劃團隊發起，面向高中學生的公益創業培訓活動。她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。

“才子計劃”團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述 1．團隊的名稱

我們的團隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。2．團隊的宗旨

幫助中學生優化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。3．團隊的目標

在1年內完成組織的制度與規范建設。并在2014 年暑假，組織我們的第一期培訓。同時，充分拓展與長沙市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。4.團隊的結構 5.團隊經營策略

以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務 1.產品與服務

在2014年暑假，組織20位左右名校學生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主；對于高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。特色公益培訓

凡參加第一個環節的學生可以自愿免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業生提前適應大學學習。③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。2．我們的優勢與特色

相對于傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本；

二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認；

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析 1．市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為長沙市。主要原因學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發展。因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于長沙市地區的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業性質的私人家教培訓，但規模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經驗上有優勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規模的地區，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學培訓市場開發度并不高，發展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。2.市場優勢

那么我們組織在公益教學培訓市場上的優勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優勢主要體現在一下幾個方面： 我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給長沙市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經驗為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。

我們的外部性優勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發展。

3.市場發展戰略: 我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發內部潛力，努力打入長沙地區以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。

五、競爭分析 1．競爭描述

目前我們主要的目標市場是長沙市地區。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業性的家教培訓組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優勢：已有的此類活動組織的優勢在于它們先于我們進入市場，積累了經驗，培養了消費群體，打造了自己的社會關系網絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規模和影響力，上述優勢只是局限在局部地區和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發展空間。商業性的家教培訓組織的優勢在于：它們的技術、經驗、針對性。它們大多是由一些經驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規模和影響力較小，但數量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優勢。商業性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。2．競爭戰略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩腳跟，獲得長遠發展，我們必須做出我們的差別性產品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發揮出我們的競爭優勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經驗、培養消費群體、打造我們自己的社會關系網。

六、營銷策略及宣傳 1.營銷計劃

“才子計劃”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為長沙市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質組織。通過對長沙市的教育現狀及家教市場分析，我們發現這樣高水準的文化培訓機構或組織在長沙尚屬首次。考慮到長沙市各家長對于優質文化培訓的迫切需求，“才子計劃”暑期特訓營第一期活動預定招生人數為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現上述預定招生目標。2．宣傳戰略

借鑒2010年“家教補習班”的成功宣傳經驗，我們為“才子計劃”暑期特訓營制訂了全方位的立體宣傳戰略，大致分為三個階段：

（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象

（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續地關注我們的活動。形式仍然以派發傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網絡甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。3．合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

（1）長沙市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。

（2）長沙市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創業活動，長沙市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。

（3）湖南大學學生會：湖南大學學生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學與團市委有多次合作經驗，利于宣傳工作的順利展開。4．定價戰略

由于我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

主要針對高三畢業生的拓展視野訓練將對每個高三畢業生收取200元左右。對于已經參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。5．市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優秀大學生與家長及學生面談學習經驗及學習歷程，以自己的親身經歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。

（2）在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關系。

（3）在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發現學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

（4）在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務分析（略）

八、風險及應對措施 關鍵的風險有兩個方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出篇二：公益創業計劃書 公益創業計劃書 參賽項目名稱；東方教育文化傳播有限公司（實用型少兒右腦教育開發 青少年右腦學科教育)項目簡介；本案（東方右腦教育）是一家從事學前右腦教育和產品開發，以及實用型右腦學科教育的專業教育文化傳播企業。在目前國內少兒右腦教育市場混亂和缺乏科學依據的情況下，我們以為中國下一代提供最專業最科學最實用的右腦開發教育產品為目標。努力成為右腦教育領域的“新東方”。項目市場分析；

二十一世紀最大的暴利產業是教育，據國家統計局的統計數據表明，家庭的教育支出目前是家庭總支出的主要組成部分。而尤其是幼兒早教和少兒教育目前作為新興的教育產業是整個教育產業市場的熱點，在這其中幼兒右腦教育更是二十一世紀的教育朝陽產業，在二十一世紀的今天，家長們正為如何讓自己的孩子更加聰明，如何讓自己的孩子比別人更加有想象力，記憶力，創造力更加出眾而犯愁。早教右腦教育作為近年來在國內市場新發展起來的朝陽產業為我們帶來了更多的發展機會。

1998年初李崗清副總理在考察時候明確指出“人們對素質教育認識要有一個新的突破，就要從科技的角度和人腦機能的角度深層次闡明”李崗清總理還指出“我們應試教育更多的是開發人的左腦，而事實上右腦是主要的”。

斯特東方專門為中國億萬兒童提供最專業最科學最實用的右腦開發教育，讓我們的孩子不要輸在起跑線上。

目前中國的平均人口的出生率是7%，這意味著每年新生兒童的數量大約是其中城市新生兒童數量大概在0——6歲的兒童數量在了幼兒早教市場的堅固客戶基礎和市場能量。根據艾瑞特的資料表明國內家長每年在學前教育兒童身上的投入平均為150元人民幣，那么2000萬的年增長數量也就預示著每年的市場最少在而在國內大中型城市學前兒童的教育投入平均值至少每年在1000元/人/年。就陜西省來說每年的市場至少在上。加上目前幼兒右腦教育市場是近幾年剛起步的朝陽產業，所以在這其中蘊藏的市場機會無比巨大。目前包括 新東方 瘋狂英語 等國內國際知名教育企業紛紛加入了少兒教育的市場中，但是右腦教育市場目前依然處于“戰國時期”市場很不成熟和競爭混亂，為我們進入幼兒右腦教育市場提供有利機會，同時也意味著我們要比別人提供更加專業和實用的產品。但是就整個市場來說機會巨大。產品的商業構想

目前市場產品現狀；目前市場上存在的右腦教育產品主要是為客戶提供方法類的教育，比如快速記憶方面的產品，在幼兒以及少兒右腦教育方面的產品很少，并且這些產品存在很大的問題，產品開發者完全沒有顧及幼兒智力和大腦機制的特殊性，強制式的為幼兒提供對其毫無意義的所謂右腦教育產品。由于3到6歲的兒童的思維活動主要以右腦為主，并且這個階段的孩子對圖像和聲音的感知能力比較強，所以市場上提供的產品完全是破壞幼兒大腦機能的方法，這樣不但不能起到開發右腦的目的，反而阻礙了幼兒的大腦發育。

本案提供的產品都是載專家和學者嚴格的科學論證的基礎上，運用幼兒心理發展的特點開發適合他們的早教產品和服務，在極大限度的發揮幼兒右腦機能的基礎上提供左右腦替補引導教育。從而在這個基礎上彌補同類產品的不足，為家長和孩子提供適合自己的高品質的右腦教育，從而實現真正意義上的右腦開發教育。

本案提供的產品的優勢在于首先填充了同類產品的市場空白，為廣大家長和孩子提供真正意義上的高品質右腦教育產品，現在市場上所謂的右腦教育產品事實上是掛著右腦教育的名號買著普通的教育產品，事實上右腦教育是一個系統的教育工程，如何人和機構不可能在短時間內達到開發右腦的效果，所謂的神童式的快速記憶完全不是右腦教育，右腦教育就是要提高孩子的想象力 創造力 而不是培養能記住300位圓周率的偽天才。此次本案提供的產品是一個系統的右腦教育服務，它涵蓋幼兒成長的各個階段，根據不同的階段特征加以不同的教育方法從而達到真正意義上的右腦教育服務。

除此之外在考慮到幼兒對圖像聲音等的感知能力特殊性的基礎上本案將更多的利用高科技的手段和多媒體的方法全面的實施右腦教育產品 電子產品等。篇三：公益創業計劃書組 長：王凱

成 員：李心雷、阮冀玥、劉旭文 曾圣翔、騰仕竅、藕天賜

日 期：2014年6月20日目錄

前言.....................................................3

一、摘要................................................3

二、團隊背景............................................3

三、行動方案............................................5

四、盈利模式............................................8

五、管理規劃............................................9

六、行動進展...........................................11

七、附錄...............................................12

一、摘要

本項目定位服務于考公務員輔導，為同學提供一個交流、分享經驗的平臺，為大家提供一個良好的學習環境。我們的團隊名稱是公務員交流會，專注于打造一個集體學習的環境氛圍，組織大家統一資料一起學習，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經驗學長帶來經驗分享會。

項目之初是由組長王凱在創業管理課上提出的，之后經過種種探索和考慮之后確立了公務員輔導這一定位。團隊組長是王凱。團隊成員有：阮冀玥，劉旭文，曾圣翔，藕天賜，李心雷，滕仕竅，兩兩合作。

項目的實施分為三個階段，初始階段著重于項目定位的討論，和團隊能力的分析，最終確立了考公務員輔導這一項目重點。項目第二階段為具體的實施階段，項目第三階段主要是針對本次公益項目的總結和學習。

項目的盈利模式主要有中公教育校園代理，公務員輔導講座和教輔資料代理者三種方式，因項目仍在實施過程中，還未有盈利收入。

因本項目的公益性和可持續性，我們希望不會因為此屆團隊人員的變遷而使項目受到影響，每年都會進行換屆的活動，以保持團隊的活力，更好的服務于天商的學子

二、團隊背景

（一）團隊名稱及涵義

團隊名稱：公務員交流會，涵義：我們團隊主要是以輔導我校考公務員的學生為主，為同學提供一個交流、分享經驗的平臺，為大家提供一個良好的學習環境。同時，我們要求大家統一資料一起學習，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經驗學長帶來經驗分享會。

（二）團隊的標志（logo）

我們的團隊標志是一群人手挽手擁抱公務員，寓意著我們團隊“公考團隊，與你同行”的口號，紅白色的明顯對比也是我們帶領大家前進

（三）團隊的使命

定位服務于考公務員輔導，我們區別與校外的考公務員輔導課程，我們打造的是集體學習的環境氛圍。因為準備公務員考試存在一定的難度，大家容易松懈乃至放棄，我們組織大家統一資料一起學習，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經驗學長帶來經驗分享會。

（四）團隊的目標

我們團隊主要是以公益為主，所以我們的目標就是希望可以給有需求的人提供一個很好的平臺，滿足大家的需求。通過各種活動形式（比如：經驗分享會、交流會、提供一些信息、大家一起閱讀相關政府新聞以及重大活動等等）來提供大家的水平，希望通過這個平臺幫助更多的人。我們以后還是會繼續做下去，如果把這個項目做大以后，我們將考慮和一些教育機構進行合作，在幫助他們宣傳的同時，進一步擴大我們自己團隊的實力。

（五）團隊的歷史

我們這個項目首先是由王凱的在創業管理課上提出的。主要是給考考公務員的同學提供幫助，組織大家一起學習共同促進，分享公務員方面的資訊，共同討論難題和研讀時事熱點。對這個公益項目有興趣的同學都踴躍加入進來，一共有七個人，這個小組就成立了。大家都積極討論，提出意見，集體協商，是一個積極團結的團隊。

（六）團隊的組織架構

團隊組長是王凱。團隊成員有：阮冀玥，劉旭文，曾圣翔，藕天賜，李心雷，滕仕竅，兩兩合作。每次有任務，大家定好時間，或是在放學后一起討論本次任務如何進行，何時進行，從哪里開始進行。每個人平均分工，極力配合自己的搭檔，每次做完工作后在群里討論，交流意見和結果，說明在執行過程中遇到哪些問題，如何解決等。組長匯總結果，調整和確定方向。大家再一起討論具體的行動方案，提出建議。

（七）團隊主要成員的相關資歷

主要成員，王凱，擁有豐富的管理經驗，曾創立天津商業大學國學社，志愿弘揚傳統文化，提高學生綜合素質，任期期間發展良好，摸索出公益組織發展的核心和經驗

三、行動方案

（一）行動背景（問題陳述）1.準備解決的問題

公務員復習是一個很艱難的過程，懈怠是最影響復習效果之一。因此，備考公務員的成員首先需要的是學習氛圍。其次，這是非課程學習，遇到難題也沒辦法請教老師，學生缺少指導。最后，公務員考試的競爭激烈和人生意義猶如高考，科學備考方法才是考中的保障 2.問題的表現及影響

懈怠帶來的問題就是同學們常常到了最后進行突擊考試，而事實是我們同樣也需要日積月累的知識，這是同學們最后無法彌補的。直接影響是錯過大部分時間，也沒有充分準備。公務員的行測題有很多思路大家自己不能理解，需要積思廣益，需要交流和引導。常常因為大家怎么不理解最后變得厭煩，跳過，心煩意亂等表現。不僅僅表現在未來考試這道題不會寫，重要的是影響備考時注意力集中性和有效性。

備考方法通常大家都是看兩本輔導書，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢沒進展。這是最簡單的方法問題，其次忽略了搜集資訊，積累經驗技巧。3.解決問題的意義

國考報名人數150萬，但最后參考人數只有110萬，被刷下去的人都是沒信心的人，根本問題是沒有復習好。常常是因為以上三個問題，尤其第一個懈怠問