第一篇：國貿認識實習報告

認識實習報告

專業：國際經濟與貿易

班級：×××

姓名：×××

學號：×××

一、實習的目的及意義

經過兩學年的學習，讓我對國貿專業有了初步的認識。為了讓我們對大三專業課的學習增加認識，所以學校組織了我們在馬鋼H型鋼廠和馬鋼車輪公司的實習。這讓我們充分認識到僅僅學習書本知識是不夠的，還要積極投身到社會生產的第一線。增加對工業生產工藝流程的認識，增加對工業產品的認識，為今后從事貿易相關工作夯實基礎。目前的產業經濟的趨勢是產業之間的融合，二三產業之間的融合也日益密切，而我們以后所從事的貿易工作作為第三產業，只有與第二產業的工業生產緊密聯系才能取得更好的經濟效益，一個優秀的國際貿易從業者要對工業產品充分了解才能在工作時少走彎路為企業爭取到最大的利益。作為一個經濟學專業的學生盡管對工業生產的具體工藝特點不能像工科專業的學生那樣理解得十分透徹，但這并不妨礙我們對現代化的企業生產管理和企業文化進行了解；在實習中學習馬鋼員工的一絲不茍的工作態度以及對工作的熱情。

二、實習時間

三、實習地點

馬鋼集團H型鋼廠、馬鋼車輪公司

四、實習企業概況 ① 馬鋼集團簡介

馬鋼集團是中國特大型鋼鐵聯合企業和重要的鋼材生產基地，隸屬安徽省委省政府及省國資委管轄，主營業務為黑色金屬冶煉及其壓延加工與產品銷售、鋼鐵產品延伸加工、礦產品采選、建筑、設計、鋼結構、設備制造及安裝、技術咨詢及勞務服務等，其中鋼鐵生產業務集中于馬鞍山鋼鐵股份有限公司。截至2008年底，公司具備1600萬噸鋼配套生產能力，擁有員工6萬人，總資產760多億元；在“2011中國企業500強”中，以營業收入680.5958億元人民幣列第116位。

馬鋼集團前身是成立于1953年的馬鞍山鐵廠。1958年，馬鞍山鋼鐵公司成立。1993年，馬鋼進行股份制改制，分立為馬鞍山馬鋼總公司和馬鞍山鋼鐵股份有限公司。1998年，馬鞍山馬鋼總公司改制為馬鋼（集團）控股有限公司。在50多年的發展歷程中，馬鋼為中國鋼鐵工業發展作出了獨特貢獻：中國第一個火車車輪輪箍生產廠、第一套高速線材軋機、第一條熱軋大H型鋼生產線、鋼鐵行業第一只面向全球發行的股票都誕生在這里。

馬鋼集團現擁有世界一流的冷熱軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、大小H型鋼、高速線（棒）材、高速車輪等生產線，主體裝備實現大型化和現代化，70%的工藝裝備達到世界先進水平，形成了獨具特色的“板、型、線、輪”產品結構。產品出口到50多個國家和地區，廣泛應用于航空、鐵路、海洋、汽車、家電、造船、建筑、機械制造等領域及國家重點工程，其中H型鋼、車輪產品為“中國名牌”產品。

在加快發展鋼鐵主業的同時，馬鋼集團堅持多元化發展戰略，積極發展非鋼產業，在冶金裝備制造、鋼材產品深加工、礦產品開發、建筑、設計、房地產、資源綜合利用等多個領域形成了效益增長點，其中冶金裝備制造、工程建筑、鋼結構等產業已成為馬鋼集團非鋼支柱產業和品牌產業。

近年來，馬鋼集團榮獲全國“五一”勞動獎狀、全國國有企業創建“四好”領導班子先進集體、“全國重合同、守信用企業”、國家技能人才培育突出貢獻獎、全國模范勞動關系和諧企業、全國質量效益型先進企業等榮譽稱號，集團公司黨委榮獲全國先進基層黨組織稱號。

50年風雨兼程。站在新起點上的馬鋼，將秉承“創業、創新、創造”的企業精神和“敬人、精業、共贏”的企業價值觀，加快實施“做強鋼鐵主業、發展非鋼產業、完善現代企業制度”三大戰略任務，著力打造“科技馬鋼、綠色馬鋼、人文馬鋼”，實現與環境和社會和諧發展，為人類開創美好生活做出新貢獻。

②

馬鋼集團H型鋼廠簡介

1986年10月,國家計委、冶金部及省市政府在馬鋼聯合召開現場辦公會:研究馬鋼如何利用外資擴大生產規模問題。會上提出馬鋼上一條H型鋼生產線的設想。會后,馬鋼及時編制了項目建議書并報國家計委批準。1988年4月25日,國家計委正式批準立項。1991年6月,馬鋼重新編制了《馬鋼利用外資新建萬能軋機可行性研究報告》,并于7月報國家計委審批。1992年,馬鋼下發編字(1992)056號文,成立萬能型鋼廠籌備處。“1993年9月14日,國家計委以計原材(1993)1674號文批準馬鋼新建萬能型鋼軋機工程。”1994年12月26日,萬能型鋼軋機

工程開工,H型鋼廠成立,隸屬馬鋼股份有限公司。1998年7月14日,軋機全線熱負荷試車成功,第一批H型鋼產品問世;9月20日,H型鋼廠正式投產。

③ 馬鋼車輪公司簡介

馬鋼車輪公司是20世紀60年代初在鄧小平同志親自決策下建成的我國第一家火車車輪箍生產廠，它的建成，結束了我國車輪輪箍長期依賴進口的歷史。40多年來，馬鋼車輪為我國鐵路運輸事業的發展做出了巨大貢獻。特別是近十年來，馬鋼車輪公司通過自主創新，吸收和借鑒國內外車輪設計生產的先進技術，淘汰落后工藝，調整產品結構，實現了產品的全面升級換代，滿足了鐵路高速重載對優質車輪的需要。

作為全球規模最大的車輪輪箍生產基地，馬鋼車輪公司擁有車輪、輪箍、環件、盤型件等四大產品系列、兩千多個品種的設計生產能力，產品廣泛應用于鐵路運輸、港口機械、石油化工、船舶工業、航空航天、國防軍事等諸多領域，并出口南亞、東南亞、歐美、澳洲、非洲等二十多個國家和地區。公司已獲得ISO9000：2000質量體系認證，北美鐵路協會AAR產品認證等多項權威認證，可以按世界任何一種車輪輪箍產品標準組織生產。2007年，“馬鋼牌”車輪榮獲中國名牌產品稱號。經過幾輪大規模技術改造，目前，馬鋼車輪公司已擁有車輪、輪箍、環件等六條生產線，裝備水平已達到世界一流，年產能達到110萬件，規模處于全球車輪制造業第一位。

近十年來，馬鋼根據鐵路提速重載的發展需求，每年都要研發和創造數十個車輪新產品，保證了鐵路運速實現了由100-120km/h 向200Km/h的跨越。在鐵路專用重載線，支撐著重載列車由5千噸向1萬噸、1萬5千噸、2萬噸的跨越。技術的進步使馬鋼車輪產品實現了全面升級換代，已具備按世界所有車輪標準或技術要求實施高質量車輪設計開發能力，可以按任何一種車輪標準組織生產。馬鋼研發的快速客車輪、重載貨車輪產品性能達到和超過國外進口車輪實物質量。自主研發的1250整軋機車輪，替代了進口產品。出口美國的H36、J36、J33、GE系列機車輪、出口澳大利亞的ZC970車輪等10多個產品擁有完全自主知識產權。2008年，美國GE公司授予馬鋼車輪產品“最佳質量獎”。

2008年6月29日，馬鋼與鐵道部簽署了《中國高速列車車輪自主創新合作協議》，標志著中國高速鐵路自主創新項目啟動，提出的目標是2—3年內完成時速200—250公里高速車輪的自主創新，并實現批量裝車使用；4—5年內完成時速350公里以上高速車輪的自主創新，實現批量裝車使用，并最終將把馬鋼打造成為中國高速列車車輪生產基地。目前，高速動車組車輪研發生產工作已取得初步成效，200—250公里動車組車輪鋼煉鋼工藝研究取得突破，鋼質水平接近國外水平，具備了穩定地進行動車組車輪鋼批量生產的工藝技術能力，并以完成兩種動車組車輪的試制，正在進行認證試驗。

五、實習內容

（一）實習具體內容

2014年8月25日上午8:30我們2012級國際經濟與貿易專業在教一513進行暑假認識實習的動員大會。會上帶隊老師向我們悉心講解了到工廠的認識實習對大三專業課的學習的重要性，暑假的認識實習對大三的學習起了承上啟下的作用。會上老師更是多次提醒實習中的安全問題的重要性，工廠相對于學校的環境來說是比較復雜的，特別是鋼鐵生產企業，剛出爐的鋼坯溫度極高，一時疏忽可能會造成生命危險，在鋼坯切割時火花也比較多，一定要佩戴安全帽進入廠區并穿著長褲以免燙傷。

次日早上8:30我們一行在老師的帶領下依次坐上校車，校車緩緩地駛出學校我們都對工廠的認識實習充滿期待。經過約半小時的行駛我們到達了上午實習的目的地馬鋼集團H型鋼廠。一看到這個龐然大物讓我頓時改變了對鋼鐵生產企業的原有臟亂不堪的印象。廠區里綠樹成蔭，一片欣欣向榮的景象。廠區的帶隊老師登上校車經過簡單的自我介紹就向我們指向了車輛右側的管道，老師說那是工廠進行生產所用的燃氣管道，是由馬鋼煉鐵煉鋼高爐所產生的煤氣和煤焦化所產生的煤氣直接輸送過來的，既減少了工業廢氣排放又節約了工業生產成本，這得益于馬鋼采取的連續生產工藝，從鐵礦石和煤礦的開采和利用冶鐵到鋼鐵產品的成產銷售都由集團內部獨自完成。而我們上午參觀的H型鋼廠是國內第一家H型鋼廠，目前代表著國內最高的H型鋼生產水平和國際領先的生產水平。隨著車輛緩緩地駛入廠區，我們終于能看到工廠的全貌，整體白色的高大車間外墻和紅色的公司標志交相呼應，氣派非凡。廠區指導老師讓我們在車間前面集合為我們講解工廠的一些概況。我們一時都被高大的車間吸引了，以前從沒有見過有好幾十層樓那么高的車間。老師首先自豪地對我們說到我們所參觀的馬鋼H型鋼廠擁有目前國內最先進的H型鋼生產線，生產量也是最大的。他又對我們說我們是學國貿專業的學生，而工廠的H型鋼也大量出口，我們一定要對工業產品和工藝流程了解才能在貿易中取得成功。老師向我們講述了H型鋼的發展歷程，是由工字鋼優化發展而來的，因為其卓越的性能幾乎可以代替其他所有型鋼的用途，在國際上有了100多年的發展歷史，不過在國內起步的卻比較晚，知道20世紀90年代馬鋼建成了國內第一條H型鋼生產線才結束了這種型鋼在國內無法生產的歷史，所以馬鋼的H型鋼生產對國內的鋼鐵生產業具有劃時代的意義。在上世紀九十年代從國外引進H型鋼生產技術開始時只有外國的訂單，因為國內在H型鋼的應用上是一片空白。所以那時馬鋼一方面在鞏固國外市場的同時也在開拓國內市場。為我們講解的老師回憶道自己被安排去國內各大高校進行了解，當他翻看到當時高校鋼鐵方面的教材對H型鋼只有一句描述：該種鋼材性能優越，在國外得到廣泛的應用。他對高校領導說我們馬鋼現在已經能獨立生產這種型鋼，馬鋼設計研究所和國家設計院一起編寫了國內H型鋼的相關教材，但使用的企業仍然較少，因為國內沒有H型鋼的應用標準，所以馬鋼又和國家設計院聯合編寫了H型鋼應用技術標準。這樣就打開了國內的銷路。廣泛應用于橋梁工程、高層建筑、海洋勘探等。因為馬鋼的H型鋼較高的性價比在美國市場占有率較高，被反傾銷調查，馬鋼積極應訴，在調查人員看到馬鋼先進的生產線，先進的成本控制和與國際接軌的會計清算系統，馬鋼最終被認定沒有傾銷。在引進了國外先進的生產線后馬鋼并沒有固步自封，而是積極地進行技術升級改造將60萬噸的H型鋼年產量翻番到目前的120萬噸的年產量，其中凝結了無數當代中國智慧，保證了馬鋼在國內H型鋼生產的領頭羊的地位。老師又說馬鋼H型鋼廠是一個有社會責任感的工廠，力求極低的工業排放，能夠將工業廢水達到和生活廢水同樣的排放標準，全廠只有一個排污口。這既節約了巨額的排污費用，又兼顧了社會效益。我們戴上安全帽后依次登上車間的參觀通道，驚奇道偌大的車間在生產線上幾乎沒有工人。只有技術員在電腦操作間全程控制著生產，由計算機模擬出最佳的燃燒溫度。當火紅的鋼坯從我們遠處的生產線呼嘯而過時我們頓時覺得有一陣熱浪襲來。可是我們的心中也如這火紅的鋼鐵一般火熱。在觀看通道邊的圖片簡介后我們對H型鋼連鑄法的生產工藝有了初步的認識，對先進的H型鋼熱軋技術大為嘆服。

下午原定于2:30的參觀時間被推遲到下午4:30，我們登上校車滿懷著對馬鋼車輪公司的憧憬。進入工廠，是一大片綠油油的草坪和一個黑色的火車頭模型，作為世界上最大的車輛輪箍生產企業我們能體會到這絕非偶然，接近5點的下班高峰，可是工廠內在仍然秩序井然地進行生產。由于我們的參觀時間臨時調整到下午4:30所以工廠的相關介紹和安全教育短片被省去了。我們下車后大約步行10分鐘左右的路程到達輪箍生產車間，沿途載滿輪箍的貨車一輛接著一輛駛出廠區，可見馬鋼的輪箍銷量的確不錯。進入巨大的車間后我們沿著懸空的參觀通道終于窺得車輪生產線的全貌。全部的生產線也是高度自動化，既確保了產品質量又提高了生產效率。從火紅的輪箍鋼坯到一個個成型的輪箍，讓我再次感嘆現代工業文明的魅力。而馬鋼工人在生產線上的工作態度也讓我十分佩服，幾個超大型機床的轟鳴聲不絕于耳，而鋼坯的高熱也讓周圍的環境溫度居高不下，可是工人們沒有絲毫的煩躁，細心地操作著機器，確保產品的合格程度，因為火車車輪的質量關系到巨大的生命安全和財產安全，特別是在列車時速日益提高貨物載重量巨大的今天。車輪公司的參觀盡管時間較短，但卻還是給我留下了深刻的映像，載著世界車輪輪箍第一大生產企業的榮譽，沒有自滿，而是謙虛，處處嚴守“質量是企業的生命線”的信條。

（二）實習企業的生產工藝及特點

馬鋼集團H型鋼廠的生產工藝及特點

A 近終型異形坯軋制H型鋼。

采用近終型異形坯軋制H 型鋼具有以下4個主要優點:

一是開坯道次明顯減少, 生產節奏加快;

二是由于軋制時間縮短, 所以軋件溫降小, 一般可使軋件溫降減少100 ℃;

三是能使軋制力降低30 % , 軋制能耗減少20 %;

四是能提高綜合成材率。B 全連續軋制

整個軋制線由15 架無牌坊軋機組成, 其中粗軋機組5 架、中精軋機組10 架, 布置在5.5m 高的平臺上, 采用全連續軋制工藝, 快速更換機架系統, 主傳動全部采用交流變頻調速數字控制系統。

萬能軋機軋輥輥身長度短, 軋輥撓度小, 可獲得良好的產品尺寸公差。精軋機架間采用微張力控制, 而且軋機具有較大的生產能力。

設置了計算機3 級自動控制系統, 用來完成物料跟蹤、工藝參數和軋輥參數設定及生產計劃管理，等工作, 生產效率和自動化水平高, 操作控制簡捷, 是我國第1條具有世界先進水平的中小型H型鋼全連續軋制生產線。C

步進式冷床水冷

經15 架粗、中、精軋機組全連續軋制后,軋件終軋溫度較高, 經異型飛剪切頭尾及倍尺后進入步進式冷床冷卻。冷床設有強制水霧噴淋冷卻系統, 根據需要對軋件進行水霧噴淋強化冷卻, 下冷床溫度低于80 ℃。為提高軋件冷卻質量和矯直質量, 軋件在冷床上采用長尺冷卻方式, 最大長度為78m。D

在線尺寸測量

為了提高所軋H 型鋼產品的外形尺寸精度,降低軋廢, 在精軋機出口側、飛剪之前設置了在線尺寸測量儀, 對軋件進行在線測量。

馬鋼車輪公司的生產工藝及特點

馬鋼輪箍工程分為車輪、輪箍兩個生產系統。車輪生產流程為:

1、轉爐冶煉→鋼包精煉→圓坯連鑄，再用切錠機床切割鋼錠，切割后的鋼錠通過28米環形加熱爐加熱，經高壓水除鱗。

2、隨后鋼坯先在第一臺30MN（3000噸）水壓機鐓粗、定徑、壓痕，用第二臺80MN水壓機上模鍛成形，經臥式七輥車輪軋機軋制。再用第三臺30MN水壓機上沖孔、壓彎及矯正整形。

3、軋制后的車輪毛坯經等溫、粗加工、熱處理(淬火、回火)、精加工、拋丸、打印、超聲波探傷、磁粉探傷、靜平衡試驗等工序，最后檢查入庫。機組平均每小時生產96個車輪。

輪箍生產流程包括30MN水壓機、粗軋機、精軋機、輪箍加熱爐、淬火加熱爐等設備，機組每小時生產56個輪箍。一般一批車輪從軋制到最后出廠需要2周時間，通過這些繁復的工序，可見列車車輪制造之復雜。

六、實習感想

這次認識實習的時間雖然不長可是卻為大三專業課的學習奠定了基礎，讓我深深的明白所學習的書本知識是淺薄的，遠遠不夠的。在學習書本知識的同時一定要深入社會生產的第一線，多與社會接觸。

現代企業要求的是復合型創新性人才，作為國貿專業的學生在學習好本專業的專業課程的同時，也要具備一定的工業方面的基本素養。培養敏銳的經濟素養，要關心國家的工業生產的發展情況，工業是一個國家國民經濟的命脈，工業興則國家興。如果一個國家的工業發展狀況不佳，工業產品落后，那么在貨物貿易的出口方面我們也就失去了和外商談判的籌碼；在參觀中我也深深體會到我們的工業生產技術與西方工業強國之間的差距，這也能很明顯的反映到國際服務貿易上，我們為了追求更高的經濟效益不得不斥巨資向國外購買先進的生產技術，而西方大國也對先進的工業技術的出口多加限制，我們不得不購買外國相對落后的生產技術，而購買的新技術的吸收及應用都需要一段時間的適應過程，這讓我們在國際競爭中往往被牽制住，總是處于國際利益分配的底端，解決這一困局的方法唯有創新，而企業就是創新的主體。作為一個未來投身于國際貿易的經濟人，我們一定要苦練基本功，熟悉國際貿易的基本規則，為中國企業爭取最大的經濟利益，而企業在獲得較大利益的同時就能有更多的資本投入鼓勵技術創新，有了先進的技術一方面我們可以在貨物貿易時獲得規模經濟得到的更多利潤，另一方面我們可以進行擁有更大利潤空間又減少我們資源消耗的服務貿易，將我們先進的技術出口到國外，這樣就能促成良性循環。

第二篇：國貿認識實習報告

國貿認識實習報告

國貿認識實習報告1

一、實習公司簡介

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計，實習報告《國貿專業實習報告》。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：（網絡營銷路上的感悟）

1．質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

2．市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

國貿認識實習報告2

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基矗

二、實習時間

XX年12月29日——XX年1月26日

三、實習公司簡介

美的集團，創業于1968年，是一家以家電業為主，涉足變壓器、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。

1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的變壓器、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產基地；在國外的越南平陽基地已建成投產。美的集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、變壓器、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有21個海外機構。

美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。

XX年，美的集團整體實現銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額31。2億美元，同比增長40%，預計XX年將實現銷售收入880億元，其中出口36。6億美元。在“XX中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378。29億元，位居全國最有價值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業的技術保障。

四、實習內容

XX年12月中旬，我開始了校外實習生活，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了寧夏美的家電公司實習。我們有二十三名實習生。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關資料（有實習協議書、個人基本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習計劃，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為美的集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。

宣誓結束后，所有的實習生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待，所有的實習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的`溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

另外在元旦期間，我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭執，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現美的集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

五、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個變壓器校里，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

國貿認識實習報告3

機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。考慮到本專業就業要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都必須在機房里面實習。通過在學校機房里七天的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時“上班”、下班’，秩序井然，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。

一、對實習軟件的認識跟評價

首先，毫無疑問，這個實習軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中體現了培養我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色；軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據提示操作，非常地省時省神。

但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺靈活性乏，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業也是一樣的。其次，沒有完全體現真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

二、對實習過程的總結通過實習，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：

（1）了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

（2）同業務伙伴建立業務關系。

（3）詢盤、發盤、還盤、接收。

（4）外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。

（5）填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。

（6）后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。

三、實習心得與收獲

以上提到國際貿易的中間環節多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。因此，我們一定要有專業的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到并強調過。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。

通過實習我對專業知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的了解，明確了自己在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：

（1）加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

（2）熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。

（3）加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E—mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。

（4）加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

（5）加強各方面素質的提高。國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等；外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強自己各方面的素質修養，如社交禮儀等

（6）善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力。

總之，在這次實習中我學到了很多知識，特別感謝各位老師的悉心指導，這次實習的成功與老師們的付出是分不開的。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了一名業務員具備良好心態以及基本素質的重要性。通過本次實習我也基本掌握進出口貿易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書本理論和動手實踐。有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習將是我今后學習工作乃至生活的一個良好開端。

第三篇：國貿專業認識實習報告

學 生 實習報 告

學生姓名： 學生學號： 院（系）： 專業年級： 指導教師： 完成時間：

2010年 01 月 22 日

認識實習報告

按照西南石油大學國際經濟與貿易專業的培養方案，我們專業在胡國松、陳慧芬、劉仕華老師的帶領下在九個不同企業進行為期兩周（1月11日—1月22日）的認識實習。

通過兩周的認識實習，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了自己的理論知識，增強了自己的觀察能力，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多。現將本次實習就認識實習目的、實習要求、實習內容以及自己實習的心得體會等作以總結。

一、實習目的

將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇于探索的創新精神、嚴肅認真的學習態度，為以后專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。通過實習，了解企業的一般生產、外貿等運作過程，熟悉相關業務的具體流程，了解生產企業的一般運作及管理機制，建立起對企業的感性認識，為將來進入社會工作打下基礎、作好準備。

二、實習要求

1．聽從老師和企業工作人員的安排指導，有秩序，有禮貌，遵守工廠的相關規定。

2.認真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出。

3．認真學習外貿公司的相關知識，包括外貿流程，銷售過程，企業的管理工作等，總結出自己的收獲和心得體會等，寫一篇實習報告。

三、實習過程具體安排

1．在知道老師的統一帶領下到達指定企業。

2．集中聽取企業工作人員對該企業的簡單介紹，了解它的產品，及參觀過程的注意事項。

3．在工作人員的帶領下，實地參觀，聽取工作人員的介紹，更形象地了解產品的具體生產過程，生產設備，制作要求，注意事項等。

4．集體回校，撰寫實習日記。

四、實習報告正文：

（一）1月11日 成都光明光電機械有限公司

成都光明光電機械有限公司位于成都市新都區，是我國很早的一個軍工廠。該公司的天象儀是我國自發研發的擁有全部知識產權的具有國際領先水平的產品。公司領導帶領我們參觀了車間后，發自肺腑的向我們講述了多年來他們從事外貿的經驗，其中給我印象最深的是他們強調其實做生意也是做人。

（二）1月12日 科倫藥業

科倫藥業創立于1996年，位于成都市新都區。通過參觀我了解到，科倫經歷了14年的艱苦發展，現也成為全球最具規模的輸液專業制造商。科倫藥業以服務人類健康為宗旨，以保證產品質量為天職，以持續改進質量為責任，以讓全體大眾滿意為永恒追求，努力把健康和幸福還給千千萬萬的病友和他們的家庭。我深信這種崇高的努力將推動醫學科技的進步，從而惠及全人類。

（三）1月13日 鴻基木業

成立于1978年的鴻基木業主要生產地板、房門、藝術樓梯、裝飾部件、內部收納、防腐木。通過參觀，各種各樣的家居產品盡收眼底，同時我也見證了鴻基木業為給人們創造更美觀、更健康、更環保的家居所付出的不懈的努力。

（四）1月14日 中國第二重型機械有限公司

位于德陽市的中國二重于1971年建成投產，是關系國家安全和國民經濟命脈的重要骨干企業之一，承擔了國民經濟重點建設所需的冶金、能源、化工等行業大中成臺套設備的設計和科研工作。幾十年來，中國二重研制生產的許多產品，都以標志性意義載入了中國機械工業發展的史冊。二重肩負國家安全和民族興亡的重任，不負人民的重托，幾十年如一日，不斷發展，不斷創新，旨在讓民族更強大，國家更繁榮，讓人民更安居樂業。

（五）1月15日 巴魯夫（成都）有限責任公司

總部位于德國的巴魯夫，主要生產傳感器。在這個全球化的信息時代，巴魯夫抓住機遇，隨著顧客的增加而不斷擴大企業規模并向各國發展，憑其出色的管理模式，先已穩穩地扎根于新都。

（六）1月18日

正恒動力有限公司

正恒動力有限公司專業化生產汽車發動機汽缸體，通過參觀了解到公司自建立以來，以“制造最高品質的汽車零件”為目標，加強管理，不斷改進生產技術工藝，在業界樹立了良好的信譽，同時也取得了較好的經濟效益，正恒非常注重企業文化。

（七）1月19 旭光電子股份有限公司

參觀了旭光意識到，旭光是國內最大的金屬陶瓷電真空器件生產企業之一，以生產電真空控件、高低壓配電成套裝置為主。歷經40多年的艱苦奮斗和艱苦發展，以主導產品電真空控件為核心、整機產品規模化，向相關產業擴展，把公司發展成為集團化、多元化的企業。

（八）1月20成都發動機（集團）有限公司

工作人員向我們介紹說成發是一家具有近五十年航空發動機、透平機械和多種行業重要工業產品設計、開發、研制、生產的現代化企業。我們參觀了成發航空機匣有限公司和成發科技葉片有限公司、成發科技外貿成品庫房。成發集團堅持發展戰略，抓住機遇，不斷改革創新，已成為符合現代化企業制度要求的新體制。

（九）1月21日 成都前鋒電子電器集團股份有限公司

前鋒集團是我國最早研制和生產電子儀器的大型軍工骨干企業，主要涉足燃氣和電熱水器、抽油煙機等為代表的廚衛產品，同時還涉足于房地產開發商業貿易等。知識時代的前鋒人，發揚“誠信、團結、敬業、創新”的企業精神，不斷為企業的發展而貢獻自己。

（十）講座：擴大對外貿易，促進經濟發展

此次關于對外貿易的講座，是由成都市商務局對外貿易管理處的張熙萍處長帶來的。張處長分別從成都市2009年的對外貿易介紹、2010年對外貿易的基本思路、對外貿易政策介紹、對外貿易經營者備案登記辦法介紹以及外貿展覽介紹五個方面為我們講解了關于外貿的一些重要信息。通過這次講座，我不僅鞏固了書本上的相關知識，而且還學到了書本以外的重要信息，拓寬了自己的專業視野。同時也深刻的意識到要從事實際操作真正的手頭能力是非常重要的，因此也更加堅定了學習的信念。

五、實習的收獲與感想

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。在這別開生面的實習課上，在這融入社會企業的課上，確實讓我獲益匪淺。這次實習，讓我對生產企業的生產過程以及對外貿易的相關環節，都有了一個感性的認知。

通過這兩周的認識實習，我深刻的意識到在這經濟全球化、貿易自由化的競爭激烈的市場上，一個企業想立足于市場需要各方面的密切配合。首先，對于企業的每一人都應該不斷發展創新，與企業保持同步發展，為企業的發展獻計獻策；對于企業的生產車間則應該形成統一秩序的先進生產流水線，建立嚴謹的質檢制度，并確立“發現問題，提出問題，解決問題”的相互監督，相互進步的模式，在不斷提高產品產量、質量的同時，切實保障顧客的合法權益。同時企業采用先進的企業管理模式也是必要的，合理利用人才，發揮人才的最大效用。國內企業在狠抓國內市場的同時，還應不斷向國外市場發展，實現全球資源的優化配置。政府也應該堅持不懈的為企業發展對外貿易提供有利條件，促進經濟的發展。當今社會也是一個知識的時代，面對新的挑戰和機遇，企業應該更加意氣風發，步伐穩健，以求真務實的態度，睿智進取的態度，在嶄新的舞臺上實現新跨越，爭做世界知名品牌，創國際一流企業。對于外貿企業，在交易方面還得具體問題具體分析，根據合同規定的條款，切實履行自己的權利和義務。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？這次實習雖然時間很短，可我卻學到了三年大學中難以學習到的。

第四篇：國貿認識實習報告

（文檔分享時間：2011-9-18）

紙上得來終覺淺，覺絕知此事要躬行。7月11日至7月15日，為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業具體解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業技能，我們09國際經濟與貿易專業全體同學在國貿專業指導老師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿易專業認識實習。我們主要進行了校內實踐，主要是聽取一些企業專業人士包括唐山市頤高董總經理，唐山市三友集團王經理，唐山市招商局嚴處長，惠達集團銷售部李經理的講座。校外實踐包括參觀唐山市惠達陶瓷公司，唐山市城市展覽館，唐山抗震紀念館。現將實習的具體內容和收獲報告如下：

一、實習情況介紹

（1）聽取企業相關人事的講座，受益匪淺。頤高董經理主要講述了在麥當勞的工作經驗和頤高的簡介以及時間管理等問題，讓我們充分了解了麥當勞的生產經營模式和如何有效利用時間問題。三友集團王經理著重講述了她在多年外貿工作中的經驗及體會，作為一個具有多年社會經驗的外貿人員讓我們更加了解社會對外貿人員的新要求和新挑戰。招商局嚴處長講述的是唐山國家高新技術開發區發展指南，身為唐山的大學生很有必要對唐山的經濟發展狀況和前景做到深刻的了解。惠達集團的銷售部經理講述的是外貿的具體流程，為我們以后學習國際貿易實務打下了良好的基礎。

（2）到企業參觀，切身體會唐山的經濟發展和企業的經營模式。在唐山抗震紀念館我看到唐山煤炭、鋼鐵、建材、陶瓷、機械制造業飛速發展；新農村建設日新月異；看到了唐山精神文明及和諧社會建設的突出成績，創建文明社區、文明村鎮廣泛開展……展望未來，大地震后崛起的新唐山會更美好。唐山城市展覽館是利用幾棟日偽時期的倉庫改建的。唐山城市展覽館從美學角度可以說是一個非常成功的作品，無論外界的硬件條件如何改變、發展，在思想的層面上，對于保護的觀念和想法應更多的落實到使用人身上，也就是城市軟件的建設要到位。這需要更多的調動建筑師及決策者的力量，真正的將其對城市的理解融入到設計中去，這樣的話，會比簡單的追求一種美學價值更有意義。在惠達公司我們見到了他們的高端產品的奢華與浪漫，也見到了生產車間工作人員的辛苦工作，機械化的生產和精細化的管理早結了惠達的成功。

二、實習收獲和體會

（1）企業如何發展。組織文化是組織發展的不竭動力，比如在惠達的生產車間里，隨處可見的宣傳標語在提示員工們注意安全的同時提高了員工的工作積極性。人性化的管理更有利于提高組織績效。高效的物流配送體系，如果公司的產品需要出口有自己的物流配送體系在很大程度上可以節約成本提高公司競爭力和產品的市場占有率。精細化的管理和機械化的生產均體現了高科技在企業生產運營中的強大力量，企業的要發展引進先進的生產設備，最大化的享受科技進步帶來經濟效益。或許自己總結的不是很全面，但是從此次的實習中真的覺得要自己創業建立一個公司和管好一個公司對于我們大學生的挑戰是巨大的。

（2）怎樣做一個合格的外貿人員。要掌握扎實的外貿知識，包括了解市場概況，鎖定了目標市場，尋找交易對象，同業務伙伴建立業務關系，詢盤、發盤、還盤、接收，外銷合同的簽訂，填寫各類單據（報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等）。后期工作，單據填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。同時隨著國際交往的密切程度不斷提高，對于我們英語聽說寫的水平要求越來越高，這就要求我們必須掌握專業的術語翻譯和口語交際能力。自己一直對于英語的學習真的沒有興趣，但是看到別的同學英語水平那么高自己又是心有不甘，同樣是人為什么人家可以做到那么好？知恥而后勇吧，努力。良好的談判技巧和溝通方式，要學跟客戶提條件，在溝通過程中要做到不卑不亢，同時要注意自己的言行舉止和與不同國家的客戶的談判方式的差異性。

（3）如何提高自身素質，培養良好的氣質。社會中有許多事情我們覺得不公平，尤其是當自己收到不公正的待遇時總是抱怨社會欠了你這個欠了你那個，其實社會根本就不認識你。這就告訴我們抱怨是沒有用的，相信自己能改變的就努力去改變，自己不能改變的就學著去接受。有些事情眼看得開，心情才會豁達。多讀些名著提高自己的內涵，讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭使人善辯，凡有所學，皆成性格。就像是給我們講座的嚴處長一樣，博學多才，真的很讓人羨慕。優秀是一種習慣，希望自己可以努力保持。

（4）學會溝通。我們要和家長、朋友、同學、老師、上司、同事、客戶、物流公司、商檢、海關、銀行等等各部門進行溝通。每個人都會告訴我們溝通有多么重要，可是如何才能把握好溝通的技巧呢，對于不同的身份的人溝通的方式態度是不一樣的。

（5）保持樂觀的心態和對學習和工作的熱情。只有真正熱愛自己做的事情，你才會感到快樂，否則只能是負擔。如何保持這份熱情呢？那就需要我們有一雙善于發現的眼睛，從工作中學習，將學習到的在運用到工作中去。每天善于發現這份工作挑戰性的地方，如果自己每天都可以完成一個小小的挑戰，我想我們會一直樂于這樣做的。

（6）加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求，大學生離社會真的挺遠的。最后李哥說的，我們現在的時間是比較充裕的，應該趁現在多去些企業去轉轉，無論這些企業與自己的專業相關與否，都應該去，因為它們共同反映出兩個字，社會。

（7）別再拿自己當孩子了，社會不允許我們這樣。要是老板就是喜歡別人不喜歡你，那又有什么辦法？找老板去哭去鬧？小心被炒哦。要勤學勤問，犯錯誤可以但是不可以犯同一個錯誤。別為自己找借口，老師曾叫我們記住四個字：責任在我。

個人覺得兩個專業一起聽講座的同學的積極性不如自己一個專業的高。統一參觀的惠達集團工作人員講解時只有幾個同學可以聽到，希望可以在參觀生產車間前或之后統一簡單介紹一下。

總之，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。實習時間雖是有限的，但是我們學到的東西是無限的。在這次實習期間達到了預定的目的，通過實習使我們進一步了解社會，對以后專業知識的學習打下了良好的基礎。不僅是在學習方面給予我們幫助，也讓我們知道了自己以后應該朝什么樣的方向努力。感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們進行講座的各位領導。志當存高遠，事應求卓越。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁！

第五篇：國貿認識實習心得體會

實習報告

關于公司

實習內容和體會

在實習的開始，我只是做一些簡單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛生等，隨著對實習環境的適應，在完成基本任務的基礎上，王老師開始讓我學習發盤、詢盤以及編制基本的外貿單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實實在在的實際業務。一開始在做這些工作的時候感覺確實很困難，而且有很多地方和課本上所學到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學到的單證或者一些商務函電都是基于固定的模板，而在實際操作中這些都是很靈活的，可以說每個公司都有自己的習慣。實習期間，王老師給我演示了erp系統中業務操作的流程，并詳細地介紹了每個環節中需要特別注意的地方，讓我學到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時，在整個實習過程中，我還接觸到了課堂上沒有深入講解的核銷單、報關單、信用證審核等內容，讓我對外貿業務流程有了更為深刻的認識。王老師告訴我，其實在外貿業務的實際操作中，其實用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎，還是要打好這個基礎的。

實習期間，我多次給客戶發盤和詢盤，雖然最終并沒有達成交易，但是確實讓我的實踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個交易的制單，這個過程使我充分地體會到制單的重要性，并且進一步的使得我的實際制單操作更加熟練。雖然在實習期間經常會犯一些小錯誤，但是這恰恰會使我發現自己的不足，從而積累更多的實踐經驗。另外，我還學會了編制價格清單，改正了自己在報價時的不良習慣，從而能夠根據客戶的要求估算價格，向客戶合理的報價。

值得一提的是，我們大學生往往都認為自己的專業課學的很好，所以肯定能夠適應工作崗位的要求，這種想法時不正確的。我在寫詢盤、發盤、銷售合同等英語文件的時候深刻體會到這一點，雖然我們的理論知識學的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實際操作中，我發現很多專業詞匯、句型都寫不出來，英語口語不達標，每個交易中的要求也是不同的，所以是需要在長期的工作中不斷摸索的。

在跟著王老師學習的期間，除了學到在信函、單證等方面的知識，我還學到了許多課本上學不到的東西。在生活、學習和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個人發展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎上，堅持自己的立場，不要總是處在被動的地位。

我的建議

一．理論與實踐相結合

我認為不論是學生還是學校都應該注重理論與實踐的結合。如果是單純的學習理論，偏離了實踐操作，可能不會有太大的意義。理論知識應當能夠充分地運用到實踐中去，通過實踐來鞏固和加強理論知識，提高分析問題和解決問題的能力。

二、注重英語的學習

要想成為一名優秀的外貿工作人員，英語能力是非常重要的，包括英語的聽說讀寫各個方面。在外貿工作中需要和客戶交流、互通信函，因此需要加強英語的學習，尤其是口語能力的訓練。

三、掌握溝通的技巧

溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿業務的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術

四、學會團結協作

很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養團隊協作精神。團結協作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。07國貿義烏認識實習個人心得

從12月11日至12月13日，在義烏國際商貿城的實習也有三天的時間了，回想起這三天，雖然經歷的不多，但是還是很有感觸的。由于時間比較短，并且是認識實習，所以有些方面看你體會不夠深刻。現把我在這段時間的心得體會記錄如下。

從我的實習過程來看，我有以下心得體會：

一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實再難的事只要有信心，肯用心，積極主動就一定能做好！我剛接觸了解、考察小商品市場的工作的時候，也感覺什么都不懂，什么都難，常常都摸不著頭緒。但我仔細地想了想，萬事開頭難嘛，出現這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實是這樣。所以，我認識到自己的不足便開始了實際的行動，努力地學，有不懂的就問，有不清楚不明白的就通過各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話，因為我知道，一直待在學校里的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。

二、實踐才是活生生的東西，通過實踐，很多事情就會變得很容易甚至比理論上的更簡單。條條框框的理論看起來很乏味，有時也難以理解，但自己親身去實踐，把理論和實踐結合起來，慢慢地就會覺得很多問題其實沒想象的那么難，大有一種豁然開朗的感覺。在學校的國際貿易實務課程里學習過國際貿易的運輸方式，在課堂上總是聽得似懂非懂的，一頭霧水。但當我在商貿城向貨運中心進行有關咨詢后，我突然發現：原來那么簡單！所以，我現在覺得，單純理論上的東西，沒有經過自己的親身實踐，是無法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正掌握的東西。

三、初涉社會，要學會獨立思考問題，獨立解決問題。外面的世界與學校有太多的不同，遠遠比學校復雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的狀況，很多事情是你在學校想都想不到的，孤獨無助的你必須要發揮自身的主觀能動性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。比如在我們做調查的過程中，有些商家對我們的問題和調查不屑一顧，根本不怎么搭理我們，這個時候我們就不僅需要增強自己的抗打擊能力，還要掌握正確的人際交流技巧，例如比較私密的問題是絕對不能問的。

在這幾天的實習時間里我所獲得的最為深刻的體會就是以上幾點，當然還有很多很多。外面的世界是復雜的，但你必須去面對，即使你有過太多的苦悶和不適應；學會做事，學會做人，學會生活！

我覺得本次實習總體上還是不錯的，實習帶隊老師很負責，也非常辛苦，也確實讓很多同學對社會、對企業有了一定的了解和認知，許多同學也積極試著去和商家甚至和前來訂貨的外國商人進行溝通，基本上達到了本次實習的目的。但是由于許多客觀原因，仍然有些不盡如人意的地方。

首先，就是如很多同學所反映的準備時間不夠，以至于到了商貿城以后要臨時商量調查的內容，讓大家的目標不夠明確。當然了，這次出現這樣的情況其實也是可以理解的。本來安排在下周實習，但是臨時發現下周周末有大學英語四、六級考試，再往后推又有期末考試，因此選擇本周實習也是無奈之舉，只是建議下次選擇實習的時間的時候不要出現時間沖突的情況。

其次，實習安排的時間太短了，使得有些工作難以達到實質性的效果。我們這次安排的時間是三天，除去第一天上午和第三天下午乘車的時間，總共真正實習的時間最多只有兩天，國際商貿城有三期，每期又有四、五層，商鋪更是多的數不過來，兩天的時間實在是太趕了，并且那么大的商城，我們每次都要提前半個小時去停車的地方集合。這樣下來，讓大家很累，實習的效果也不得不打折扣。

最后，帶隊老師應該多結合專業知識對同學們進行實習指導。當然，這是我個人的意見。我認為帶隊老師在我們實習出發前就應該結合我們國貿本專業，給我們一些調查方向、內容和方法等方面的指導。因為同學們是第一次外出進行認識實習，對很多事情都比較陌生，在實習的時候有的同學甚至覺得無從下手。雖然說讓大家走點彎路更有利于今后的成長和獨立，但是我覺得適當的指導還是非常有必要的。

這次義烏認識實習對我今后的學習工作方面也有很大的幫助，主要有以下三點。

一、作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以實地實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

二、認識到團隊精神的重要性。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。在實習過

程中，我們分為幾個小組，對于考察的方向和目標我們都開小組會議進行討論過，并且及時和其他同事聯系，了解工作進程并進行交流。這樣一來，我們組的考察任務很快就順利完成了。

三、實習是連接學校和社會的橋梁，我們可能具有扎實的理論功底，但實踐和理論有一定差距，學校不是實踐的場所，實習幫助我們縮小差距，讓我們了解實踐，以便實現學校到社會的重要過渡，是教學必須的、重要的環節，是對的、有意義的做法，我們應該把握和珍惜實習的機會。

感謝學院組織的集中實習，給我接觸社會的機會，今后我將以更加積極的態度參加學校組織的專業實習活動。篇三：國際貿易專業實習總結

國際貿易實習總結

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報。

大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這３個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。通過這次實習，我也體會到了只有向前奔跑，不斷的努力學習和實踐才能立足于這社會。使我真正體會到只有用心念書，充分領悟書本上的知識并于實踐結合，不斷挑戰自我，“勞心者治人，勞力者治于人”。所以我決定繼續讀書，這次是真正的把書讀在腦子里，刻

在心里，并加以貫通，才能真正地體現出讀書的作用。

我們必須抓住今天，珍惜每一個今天，在生活、工作、學習中要盡量不讓時間白白地流掉。要知道，你對時間越吝惜，時間對誰就越慷慨。當你翻開日歷的新的一頁的時候，你就能無愧地說：我沒有辜負時間，更沒有辜負生命。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

每個人都要有希望，希望是每個人的一種執著的信念，而我的希望也是理想：成為出色的外貿業務員，很多人說我癡心說夢，但不去做怎能知道可行與否。當種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的也許只是這個現象而已，然而在一位老農的眼中看到的東西豐富多彩。他看到的不只是種子和黃土地，而是一片充滿生機的綠，一片綠油油的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是希望。正是有了這希望的鼓舞，他們才日復一日，年復一年，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作，與土地結下了不解之緣。一位老師說：我們教書是懷揣一個美好的希望，那就是希望自己的學生能夠成為棟梁，因而，“蠟炬成灰淚始干”，我們無憾。

母親說：天下父母任勞任怨，哺育著孩子，只因為有一個希望，那就是希望自己的孩子能做個有用的人，為社會作點貢獻。

一位愛好文學的青年說：我每次向郵筒投進一篇稿子，心中就開起一線希望，希望自己的文章變成鉛定，盡管總是失望大于希望，但我還是不停地構畫著希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度過著春夏秋冬。

一位作家說過：“人生活在希望中，舊的希望實現了或者泯滅了越想挽留的東西，去得越快，時間無可辜負地注定要流逝，誰也拉不住時間的袖子，時間的一大重要特征，就是不可逆轉。”

古往今來，有多少人驚嘆過時間的一去不復返，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所寫的那樣：“洗手的時候，日子從盆子里過去，默默時，便從凝然的雙眼里過去，我覺察他去得匆匆了，伸出手遮換時，他又從遮換著的手邊過去??”

時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時間便喪失了意義。生命就是時間表的一部份，當代保爾張迪生，在深知她的生命比別人要短暫很多的時候，曾感慨地說：“假如時間可以換回的話，我將不惜一切重金買回流逝的時間。”由此可見時間對一生命有何等重大的意義。

凡是珍惜生命的人，首先必須珍惜時間，時間就像陽光一樣，對于每個人都是很公平的。對于珍惜它的人來說在他生命的里程碑上將會留下光輝的業績；對于胸無大志、碌碌無為的懦夫漢，時間就像一個可惡的魔鬼難以打發。

新的希望的烈焰燃燒起來，如果一個人只是活一天算一天，他的生命實際上也就停止了。一個并非碌碌無為，飽食終日的人，所以，一個人辦事情，想要做得完美一點些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有決心和信心，緊握著便有了動力，有了行動，具備了這些條件，也就成功了一半。

總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里，適者生存，我會努力學習并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰的事。這次實習對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在實習師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。這次實習，我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

我還想說，在短短的３個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。真的感謝這里的三個月，讓我結識了這許多朋友，真的感謝這三個月，讓我有了如此喜人的收獲。這是我人生中的一次偉大的經歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習已結束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。

另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。