第一篇：寶潔沙宣品牌全國(guó)推廣活動(dòng)

沙宣品牌全國(guó)推廣活動(dòng) ——寶潔沙宣品牌管理案例

主辦單位：寶潔(中國(guó))有限公司

咨詢(xún)單位：愛(ài)德曼國(guó)際公關(guān)（中國(guó)）有限公司 第一部分 品牌建立

“我們的光彩，來(lái)自你的風(fēng)采”

項(xiàng)目背景

寶潔(中國(guó))有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷(xiāo)售活動(dòng)獲得成功之后，決定于1998年7月在北京開(kāi)展一系列活動(dòng)，以便將這一著名品牌推向全國(guó)。愛(ài)德曼國(guó)際公關(guān)公司接受寶潔(中國(guó))有限公司之委托負(fù)責(zé)寶潔(中國(guó))有限公司沙宣品牌全國(guó)推廣的公關(guān)宣傳活動(dòng)。

項(xiàng)目調(diào)查

愛(ài)德曼公關(guān)公司在通過(guò)對(duì)沙宣品牌的調(diào)查研究之后與寶潔(中國(guó))有限公司共同商議決定了1998 年7月舉行的推廣活動(dòng)宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會(huì)，喚起眾多目標(biāo)群體的注意。這些群體包括專(zhuān)業(yè)發(fā)型師，零售商，政府權(quán)威部門(mén)(中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì))，媒體以及消費(fèi)者。此次活動(dòng)的目標(biāo)是確立“沙宣美發(fā)學(xué)院”在世界美發(fā)護(hù)發(fā)界的專(zhuān)家地位，成為中國(guó)美發(fā)界的可信賴(lài)權(quán)威。喚起目標(biāo)群體的激情及嘗試沙宣產(chǎn)品的興趣。

項(xiàng)目策劃

活動(dòng)策略 1.通過(guò)組織一場(chǎng)別具一格的發(fā)型展示會(huì)，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的理解

2.利用全國(guó)各大媒體充分報(bào)道沙宣發(fā)型展示會(huì) 3.通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 活動(dòng)主題

我們的光彩，來(lái)自你的風(fēng)采 目 標(biāo) 群 體

· 年齡在18–36歲之間收入中上等的消費(fèi)者，女性消費(fèi)者居多 · 輿論界風(fēng)云人物及社會(huì)著名人士

· 國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)、私營(yíng)機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)的美發(fā)師 · 國(guó)內(nèi)外媒體 · 零售商 · 有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目實(shí)施 工作安排

沙宣品牌全國(guó)推廣活動(dòng)從 1998年開(kāi)始籌劃，工作組成員包括寶潔品牌業(yè)務(wù)部和公共事務(wù)部，＆M推廣公司以及沙宣倫敦辦事處。愛(ài)德曼公關(guān)在此次活動(dòng)中所承擔(dān)的主要任務(wù)是策劃推廣活動(dòng)及協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，制訂并實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體的各項(xiàng)活動(dòng)。

前期工作投入

· 中國(guó)記者團(tuán)訪問(wèn)沙宣英國(guó)總部 為了讓中國(guó)消費(fèi)者了解并熟悉沙宣倫敦美發(fā)學(xué)校及學(xué)院的實(shí)際情況，愛(ài)德曼公關(guān)公司組織了國(guó)內(nèi)9家有代表性的媒體去沙宣英國(guó)總部參觀、交流，并向媒體提供了全面的沙宣歷史及其品牌建立的資料。

這次組織記者參觀沙宣總部的活動(dòng)非常成功。這使他們擴(kuò)大了對(duì)沙宣品牌的了解，不僅熟 悉了其產(chǎn)品，同時(shí)也熟悉了其歷史及在全球美發(fā)界的權(quán)威地位。這種理解為對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行深入而全面的報(bào)道奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。· 前期新聞資料發(fā)放

為了向媒體提供背景資料，愛(ài)德曼公關(guān)在五六月份就向他們發(fā)送了活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞 稿。活動(dòng)前發(fā)表的新聞稿數(shù)量達(dá)到約40 份，愛(ài)德曼公關(guān)還負(fù)責(zé)安排香港媒體及一批經(jīng)過(guò)挑選的駐京國(guó)際記者的專(zhuān)訪。此外，愛(ài)德曼還針對(duì)其他八個(gè)省市的媒體發(fā)送了 新聞資料。

記者專(zhuān)訪

為了讓記者深入了解沙宣美發(fā)機(jī)構(gòu)及寶潔(中國(guó))有限公司，愛(ài)德曼公關(guān)邀請(qǐng)、組織并安排了60多家新聞單位對(duì)沙宣伉儷及其他沙宣發(fā)型師乃至寶潔公司的主管人士均進(jìn)行了獨(dú)家或集體 采訪。

新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)為此次活動(dòng)邀請(qǐng)了超過(guò)150名的記者，其中包括來(lái)自28家外地媒體的56名來(lái)京記者參加此次沙宣的活動(dòng)。無(wú)論從應(yīng)邀的媒體數(shù)量還是從地域分布而言，都是愛(ài)德曼歷史上規(guī)模最大的一次。

愛(ài)德曼為這次沙宣品牌全國(guó)推廣新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行了大量組織工作，例如制訂媒體名單，與外地媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)并向他們發(fā)邀請(qǐng)函及新聞資料，向?qū)殱?中國(guó))有限公司的主管人士和沙宣的倫敦工作組介紹情況以及跟蹤全國(guó)媒體報(bào)道。

攝像及攝影服務(wù)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，攝像與攝影起著關(guān)鍵作用，直接關(guān)系到對(duì)沙宣發(fā)型表演及新產(chǎn)品的報(bào)道。愛(ài)德曼公關(guān)于7月14日這一天與攝像人員一起利用一個(gè)通宵時(shí)間，編輯資料帶及照片，以便在次日活動(dòng)時(shí)發(fā)送給媒體。

晚宴及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)代表沙宣夫婦及寶潔(中國(guó))有限公司邀請(qǐng)了北京的社會(huì)名流、演藝界人士、有關(guān)政府官員及中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)主管人總計(jì)350 多位人士出席了晚宴及發(fā)型表演，此次晚宴的影響極大，使沙宣品牌通過(guò)沙宣夫婦的明星效應(yīng)得以在整個(gè)社會(huì)及有關(guān)群體中廣泛傳播。

與中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)主管人士洽談

中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)是一個(gè)準(zhǔn)政府組織，代表國(guó)家國(guó)營(yíng)發(fā)廊系統(tǒng)。為加強(qiáng)雙方了解、互助，愛(ài)德曼公關(guān)為寶潔(中國(guó))有限公司、沙宣夫婦及主要沙宣發(fā)型師們安排了一次非正式洽談，寶潔和沙宣都表示，將為中國(guó)美發(fā)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

為專(zhuān)業(yè)發(fā)型師舉辦的培訓(xùn)及發(fā)型展示會(huì)

為向廣大中國(guó)發(fā)型師傳授沙宣的專(zhuān)業(yè)美發(fā)技巧，愛(ài)德曼公關(guān)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)到沙宣專(zhuān)業(yè)發(fā)型師為400多名中國(guó)發(fā)型師做了一場(chǎng)發(fā)型展示，其中包括現(xiàn)場(chǎng)剪發(fā)、染發(fā)等專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的技術(shù)指導(dǎo)，反響非常好，為沙宣品牌在中國(guó)美發(fā)業(yè)內(nèi)的傳播，發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目評(píng)估

此次從5月份延續(xù)至8月份的沙宣品牌推廣活動(dòng)的效果及媒體的反應(yīng)異常出色。截至當(dāng)年8月31日，各電視節(jié)目的總播放時(shí)間超過(guò)4小時(shí)，播放單位達(dá)33家；來(lái)自文字刊物的報(bào)道達(dá)140余篇。此外，中國(guó)國(guó)際航空公司還指定此次活動(dòng)的沙宣發(fā)型展示為國(guó)內(nèi)外航班娛樂(lè)錄像節(jié)目，在共計(jì)3000 余次的國(guó)內(nèi)外班次上播放。

至活動(dòng)總結(jié)時(shí)所收到的匯報(bào)看來(lái)，此次活動(dòng)取得了令人滿(mǎn)意的效果，收到了來(lái)自媒體，業(yè) 內(nèi)人士及廣大消費(fèi)者的好評(píng)。從1998年10 月份的全國(guó)洗發(fā)品牌調(diào)查報(bào)告顯示，沙宣品牌在 短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速躋身于中國(guó)前五大護(hù)發(fā)品牌，并在中國(guó)樹(shù)立了其時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的護(hù)發(fā)品牌形象。第二部分 品牌發(fā)展

“ 沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng) ”

項(xiàng)目背景

1998年7月，沙宣在北京成功地舉辦了全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)，從而使沙宣在不到一年的時(shí)間內(nèi)，迅速進(jìn)入中國(guó)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的前列。此時(shí)，正值沙宣機(jī)構(gòu)推出新徽標(biāo)及新產(chǎn)品，以展示其世紀(jì)新形象。為加強(qiáng)沙宣品牌知名度以及讓廣大目標(biāo)受眾了解沙宣品牌的發(fā)展?fàn)顩r，愛(ài)德曼公關(guān)公司與寶潔(中國(guó))有限公司計(jì)劃于1999年7月在北京隆重舉行“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”，旨在通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大沙宣目標(biāo)群體的數(shù)量，使其覆蓋面廣及專(zhuān)業(yè)發(fā)型師、零售商、媒體和消費(fèi)群體。

項(xiàng)目調(diào)查

項(xiàng)目策劃之前，愛(ài)德曼公關(guān)做了大量調(diào)查研究工作，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者做電話(huà)及當(dāng)面尋訪，新聞報(bào)道分析及市場(chǎng)報(bào)道分析等工作，取得了沙宣品牌在中國(guó)的形象樹(shù)立及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一手資料。

項(xiàng)目策劃

活動(dòng)策略

1.以獨(dú)特方式展示沙宣新世紀(jì)形象

2.向媒體、消費(fèi)者和發(fā)型師講解沙宣新產(chǎn)品系列的優(yōu)越性

3.聘請(qǐng)沙宣發(fā)型師舉辦專(zhuān)業(yè)發(fā)型創(chuàng)作展，宣傳沙宣作為美發(fā)界權(quán)威的形象

活動(dòng)主題

世紀(jì)風(fēng)采 由你而來(lái)

目標(biāo)群體

· 年齡在18–34之間的消費(fèi)群體 · 專(zhuān)業(yè)人士 · 新聞媒體

· 美發(fā)協(xié)會(huì)及發(fā)型師團(tuán)體

項(xiàng)目實(shí)施

工作安排

“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”項(xiàng)目計(jì)劃于1999年4月正式啟動(dòng)。最初由愛(ài)德曼公關(guān)與倫敦沙宣發(fā)廊的一批著名發(fā)型師舉行碰頭會(huì)，提出初步設(shè)想以便推出適合中國(guó)市場(chǎng)的新世紀(jì)發(fā)型表演。愛(ài)德曼所承擔(dān)的主要任務(wù)是策劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容和協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃，制訂并實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體的各項(xiàng)活動(dòng)。前期新聞資料發(fā)放

為了向媒體發(fā)送活動(dòng)信息，并為它們提供背景資料，愛(ài)德曼公關(guān)于今年6月就提前向媒體發(fā)送了關(guān)于沙宣世紀(jì)大行動(dòng)的前期新聞稿。為媒體提供在發(fā)型展示會(huì)之前就能發(fā)布消息的條件。愛(ài)德曼公關(guān)還充分考慮到雜志社的截稿時(shí)間往往比發(fā)稿時(shí)間提前30天左右，就此愛(ài)德曼公 關(guān)向雜志社發(fā)送新聞稿的時(shí)間又比報(bào)社提前了一個(gè)多月。在活動(dòng)前期共收到30余篇新聞簡(jiǎn)報(bào)，報(bào)道面涉及北京、天津、上海、廣州、大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和哈爾濱等城市。

與合作伙伴的系列公關(guān)策劃

1.與沙宣倫敦發(fā)型師合作拍攝沙宣中國(guó)特色發(fā)型照片

為了展現(xiàn)具有中國(guó)特色的沙宣新世紀(jì)發(fā)型，愛(ài)德曼公關(guān)特約沙宣國(guó)際創(chuàng)意總監(jiān)、國(guó)際知名攝影師及名模胡兵等共同在具有中國(guó)古典建筑風(fēng)格的古廟–智化寺拍攝了一組極具中國(guó)特色的沙宣新世紀(jì)發(fā)型。愛(ài)德曼公關(guān)為成功組織拍攝這組照片進(jìn)行了大量工作，從尋找地點(diǎn)、預(yù)訂拍攝場(chǎng)景、協(xié)調(diào)攝影師的工作、用計(jì)算機(jī)進(jìn)行加工處理、預(yù)約模特兒、對(duì)攝影場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)管理、挑選及復(fù)印照片和向媒體發(fā)送等。

從媒體發(fā)稿情況來(lái)看，這組照片得到媒體的青睞，超過(guò)50%的媒體選用了部分或全部照片。

2.與亞洲音樂(lè)電視(MTV)合作

這次活動(dòng)所選中的合作伙伴是MTV電視網(wǎng)亞洲部。對(duì)方所承擔(dān)的工作包括提供兩位名牌節(jié)目主持人，錄制并播放5次長(zhǎng)達(dá)5分鐘的促銷(xiāo)電視片和為時(shí)10分鐘的專(zhuān)題片。播放的內(nèi)容包括： · 沙宣1999年發(fā)型展示會(huì)

· 為著名節(jié)目主持人制做發(fā)型的過(guò)程 · 發(fā)型的未來(lái)趨勢(shì) · 沙宣的輝煌經(jīng)歷 · “沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”整體活動(dòng)內(nèi)容及對(duì)社會(huì)名流和模特的采訪。愛(ài)德曼公關(guān)與MTV電視網(wǎng)亞洲部進(jìn)行了密切合作，向節(jié)目主持人、電視制作組及導(dǎo)演等人員介紹情況，編寫(xiě)主持人臺(tái)詞及有關(guān)沙宣的文字及圖象資料。此外，愛(ài)德曼公關(guān)還安排了對(duì)中國(guó)寶潔洗發(fā)護(hù)發(fā)用品總經(jīng)理戴懷德先生(David Tay or)和沙宣國(guó)際創(chuàng)意總監(jiān)夏特里先生(Tim Hart ey)的專(zhuān)訪，并與主持人一起安排新聞發(fā)布會(huì)。由于對(duì)發(fā)型展示會(huì)及主持人的活動(dòng)進(jìn)行了實(shí)地排演，從而確保了新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)型表演的順利進(jìn)行。

3.與時(shí)尚界名流的合作

臺(tái)灣名模、影星兼電視節(jié)目主持人孟廣美是沙宣選定的99/00秋冬季沙宣發(fā)型亞裔女性代表。她還出現(xiàn)在最近在中國(guó)拍攝的沙宣去頭皮屑洗發(fā)露廣告片中。在發(fā)型展示會(huì)上，孟廣美身著由中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師王一揚(yáng)設(shè)計(jì)的逸飛品牌時(shí)裝。在新聞發(fā)布會(huì)上，她作為發(fā)言人，對(duì)沙宣品牌及其新款去頭皮屑洗發(fā)露產(chǎn)品給予了極有價(jià)值的贊譽(yù)。

中國(guó)名模、演員兼歌手胡兵是去年沙宣發(fā)型展示會(huì)的主持人。在今年的活動(dòng)中，他作為模特在沙宣中國(guó)特色照片中亮相，并在新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)言。

王一揚(yáng)是中國(guó)逸飛女裝公司的設(shè)計(jì)師。他在5月的上海時(shí)裝周上就嶄露頭角，但這是他首次與沙宣合作。孟廣美就是身著他設(shè)計(jì)的服裝出現(xiàn)在T型臺(tái)上的。他還應(yīng)邀在新聞發(fā)布會(huì)上與媒體對(duì)話(huà)。

從媒體對(duì)活動(dòng)的報(bào)道看，邀請(qǐng)社會(huì)名流參與活動(dòng)成效顯著。愛(ài)德曼公關(guān)不僅為活動(dòng)找到社會(huì)名流作為合作對(duì)象，而且還就發(fā)邀請(qǐng)函，簽約，介紹情況、編寫(xiě)發(fā)言稿及現(xiàn)場(chǎng)管理等事宜進(jìn)行了協(xié)調(diào)工作。

新聞發(fā)布會(huì)及為媒體舉辦的發(fā)型展示會(huì)

共有161名文字記者和攝影記者出席了在北京舉辦的“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì)，其中56位記者專(zhuān)程從外地趕來(lái)參加此次活動(dòng)。愛(ài)德曼公關(guān)還為新加坡媒體的專(zhuān)訪安排了日程，并協(xié)調(diào)了兩家國(guó)際新聞機(jī)構(gòu)–路透社和美聯(lián)社的報(bào)道工作。此外，愛(ài)德曼公關(guān)還向另外8個(gè)省市發(fā)送了專(zhuān)題資料并安排了所有活動(dòng)的細(xì)節(jié)。包括制訂媒體代表名單，與有關(guān)地方媒體進(jìn)行協(xié)調(diào)，發(fā)送邀請(qǐng)函及新聞資料，為所有發(fā)言人員編寫(xiě)發(fā)言稿，向?qū)殱嵵鞴苋藛T及沙宣倫敦工作組介紹情況，組織排練，現(xiàn)場(chǎng)管理及對(duì)全國(guó)媒體報(bào)道的跟蹤等事宜。

媒體專(zhuān)訪

在為期三天半的活動(dòng)期間，59位媒體代表對(duì)沙宣伉儷及寶潔(中國(guó))有限公司洗發(fā)護(hù)發(fā)用品總經(jīng)理戴懷德先生(David Tay or)和裴逸群女士(Yvonne Pei)進(jìn)行了單獨(dú)或集體采訪。三個(gè)采訪室的活動(dòng)都是由愛(ài)德曼協(xié)調(diào)管理。其工作內(nèi)容包括媒體采訪日程，現(xiàn)場(chǎng)接待，準(zhǔn)備媒體資料，與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，日程的最后一分鐘修改，回答媒體咨詢(xún)等方面的工作。

攝像與攝影服務(wù)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，錄像與攝影起著關(guān)鍵作用，有利于對(duì)沙宣新產(chǎn)品的報(bào)道。愛(ài)德曼于7月80日這一天與攝像人員一起干了個(gè)通宵，編輯所有新聞資料及照片，以便在次日發(fā)送給媒體。錄象資料不僅包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，而且也包括由沙宣贊助的倫敦時(shí)裝周的內(nèi)容。這項(xiàng)工作確保了各家電視臺(tái)獲得了有關(guān)活動(dòng)的全部資料。這對(duì)促進(jìn)媒體報(bào)道起到重要的作用。媒體單位由于獲得高質(zhì)量的資料，因而愿意進(jìn)行深入報(bào)道，編輯較長(zhǎng)的電視節(jié)目。媒體報(bào)道情況

愛(ài)德曼不僅為這次“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”邀請(qǐng)了來(lái)自119家新聞媒體的161位文字記者、攝影記者和電視制作人員，而且還邀請(qǐng)了來(lái)自31家外地新聞單位的56位記者到北京參加這次的各項(xiàng)活動(dòng)，新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)得異常成功。媒體的有關(guān)報(bào)道非常踴躍。共有11個(gè)省市的電視臺(tái)作了報(bào)道。媒體對(duì)由愛(ài)德曼編輯合成的新聞資料帶的應(yīng)用極其成功。此外，文字媒體對(duì)孟廣美的照片和沙宣發(fā)型展的照片及沙宣中國(guó)特色發(fā)型照片都進(jìn)行了廣泛報(bào)道。

專(zhuān)業(yè)美發(fā)師培訓(xùn)及發(fā)型展 愛(ài)德曼與寶潔品牌業(yè)務(wù)部及沙宣倫敦創(chuàng)作組人員密切合作為中國(guó)的發(fā)型師舉辦了兩次發(fā)型培訓(xùn)及發(fā)型展，包括現(xiàn)場(chǎng)剪發(fā)和染發(fā)，許多國(guó)內(nèi)知名的發(fā)型師應(yīng)邀出席，此次發(fā)型培訓(xùn)及展示會(huì)在發(fā)型界引起極大的反響。

晚宴及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)代表沙宣夫婦及寶潔(中國(guó))有限公司，邀請(qǐng)了200名社會(huì)名流及演藝界人士出席了這次晚宴及發(fā)型表演，包括藝術(shù)家陳逸飛，世界花樣滑冰冠軍陳露，流行歌星井岡山、黃格選、杭天琪、艾靜、張咪、耿樂(lè)、謝雨欣、潘勁東和滿(mǎn)江等。再一次利用沙宣夫婦的名人效應(yīng)喚起了中國(guó)的社會(huì)名流對(duì)沙宣品牌的關(guān)注和贊譽(yù)。

項(xiàng)目評(píng)估

截至到1999年10月底，有關(guān)此次沙宣活動(dòng)的電視報(bào)道時(shí)間總計(jì)13小時(shí)。收集到來(lái)自全國(guó)的132篇有關(guān)此次“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”的文字簡(jiǎn)報(bào)。中國(guó)國(guó)際航空公司又一次在超過(guò)3000余次的國(guó)內(nèi)外航線上播出此次發(fā)型表演的全部?jī)?nèi)容。

愛(ài)德曼公關(guān)公司再一次成功、有力地鞏固了沙宣作為時(shí)尚專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品廠商在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

第二篇：沙宣品牌全國(guó)推廣活動(dòng)

沙宣品牌全國(guó)推廣活動(dòng)

第一部分 品牌建立

一、項(xiàng)目背景

寶潔（中國(guó)）有限公司在 1997 年 9 月推出的沙宣品牌試銷(xiāo)售活動(dòng)獲得成功之后，決定于 1998 年 7 月在北京開(kāi)展一系列活動(dòng)，以便將這一品牌推向全國(guó)。愛(ài)德曼公關(guān)公司受托負(fù)責(zé)沙宣品牌全國(guó)推廣的公關(guān)宣傳活動(dòng)。

在經(jīng)過(guò)對(duì)沙宣品牌的調(diào)查研究后認(rèn)為，1998 年 7 月舉行的推廣活動(dòng)宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會(huì)，喚起眾多目標(biāo)群體的注意。這些群體包括專(zhuān)業(yè)發(fā)型師、零售商、政府權(quán)威部門(mén)（如中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)），媒體以及消費(fèi)者。此次活動(dòng)的目標(biāo)是確立“沙宣美發(fā)學(xué)院”在世界美發(fā)護(hù)發(fā)界的專(zhuān)家地位，成為中國(guó)美發(fā)界的可信賴(lài)權(quán)威，喚起目標(biāo)群體的激情及嘗試沙宣產(chǎn)品的興趣。

二、公關(guān)活動(dòng)

?活動(dòng)主題

我們的光彩，來(lái)自你的風(fēng)采

?活動(dòng)策略

?通過(guò)組織一場(chǎng)別具一格的發(fā)型展示會(huì)，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的理解。

?利用全國(guó)各大媒體充分報(bào)道沙宣發(fā)型展示會(huì)

?通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

?目標(biāo)群體

?年齡在 18～36 歲之間收入中上等的消費(fèi)者，女性消費(fèi)者居多

?輿論界的風(fēng)云人物及社會(huì)著名人物

?國(guó)有機(jī)構(gòu)、私營(yíng)機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)的美發(fā)師

?零售商

?項(xiàng)目實(shí)施

?前期工作

—— 中國(guó)記者團(tuán)訪問(wèn)沙宣英國(guó)總部

為了讓中國(guó)消費(fèi)者了解并熟悉沙宣倫敦美發(fā)學(xué)校及學(xué)校的實(shí)際情況，組織了國(guó)內(nèi) 9 家有代表性的媒體去沙宣英國(guó)總部參觀交流

—— 前期新聞資料發(fā)放

為了向媒體提供背景資料，愛(ài)德曼在 5、6 月份就向他們發(fā)送了活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿。活動(dòng)前發(fā)表的新聞稿數(shù)量達(dá)到約 40 篇，還負(fù)責(zé)安排了中國(guó)香港地區(qū)媒體及一批經(jīng)過(guò)挑選的駐京國(guó)際記者的專(zhuān)訪。

?記者專(zhuān)訪

為了讓記者深入了解沙宣美發(fā)機(jī)構(gòu)及寶潔（中國(guó)）有限公司，愛(ài)德曼公司邀請(qǐng)、組織并安排了 60 多家新聞單位對(duì)沙宣伉儷及其他沙宣發(fā)型師和寶潔公司的主管人員進(jìn)行了獨(dú)家或集體采訪。

?新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)型表演

策劃者為此次活動(dòng)邀請(qǐng)了超過(guò) 150 名的記者，其中包括來(lái)自 28 家外地媒體的 56 名來(lái)京記者參加了此次沙宣的活動(dòng)。

?攝像及攝影服務(wù)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，攝像與攝影起著關(guān)鍵作用，直接關(guān)系到對(duì)沙宣發(fā)型表演及新產(chǎn)品的報(bào)道。愛(ài)德曼公司于 7 月 14 日這一天與攝像人員一起利用一個(gè)通宵時(shí)間，編輯資料帶及照片，以便在次日活動(dòng)時(shí)發(fā)送給媒體。

?晚宴及發(fā)型表演

邀請(qǐng)北京的社會(huì)名流、演藝界人士、有關(guān)政府官員及中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)主管總計(jì) 350 多人出席了晚宴及發(fā)型表演，使沙宣品牌通過(guò)沙宣夫婦的明星效應(yīng)得以在整個(gè)社會(huì)及有關(guān)群體中廣泛傳播。

? 與中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)主管人員洽談

愛(ài)德曼公司安排了中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)與寶潔（中國(guó)）有限公司、沙宣夫婦及主要沙宣發(fā)型師們一次非正式洽談。

? 為專(zhuān)業(yè)發(fā)型師舉辦的培訓(xùn)及發(fā)型展示會(huì)

為向廣大中國(guó)發(fā)型師傳授沙宣的專(zhuān)業(yè)美發(fā)技藝，愛(ài)德曼公司專(zhuān)程邀請(qǐng)到沙宣專(zhuān)業(yè)發(fā)型師為 400 多名中國(guó)發(fā)型師做了一場(chǎng)發(fā)型展示，其中包括現(xiàn)場(chǎng)剪發(fā)、染發(fā)等專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的技術(shù)指導(dǎo)，反響很好。

從 5 月延續(xù)至 8 月的沙宣品牌推廣活動(dòng)效果及反響很出色。截至 1998 年 8 月 31 日，各電視節(jié)目的總播放時(shí)間超過(guò) 4 個(gè)小時(shí)，播放單位達(dá) 33 家；來(lái)自文字刊物的報(bào)道達(dá) 140 多篇。此外，中國(guó)國(guó)際航空公司指定此次活動(dòng)的沙宣發(fā)型展示為國(guó)內(nèi)外航班娛樂(lè)錄像節(jié)

目。1998 年 10 月份的全國(guó)洗發(fā)品牌調(diào)查報(bào)告顯示，沙宣品牌在短短的 3 個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速躋身全國(guó)前五大護(hù)發(fā)品牌之列。

第二部分品牌發(fā)展

一、項(xiàng)目背景

1998 年 7 月，沙宣在北京成功舉辦了全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)，從而使沙宣在不到一年的時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)入中國(guó)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)的前列。此時(shí)，沙宣正式推出新徽標(biāo)及新產(chǎn)品，以展示其世紀(jì)新形象。為加強(qiáng)沙宣品牌知名度以及讓廣大目標(biāo)受眾了解沙宣品牌的發(fā)展?fàn)顩r，愛(ài)德曼公司與寶潔（中國(guó)）計(jì)劃于 1999 年 7 月在北京舉行“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”，旨在通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大沙宣目標(biāo)群體的數(shù)量，使其覆蓋面廣及專(zhuān)業(yè)發(fā)型師、零售商、媒體和消費(fèi)者。

二、公關(guān)活動(dòng)

?活動(dòng)主題

世紀(jì)風(fēng)采，由你而來(lái)

?活動(dòng)策略

以獨(dú)特方式展示沙宣新世紀(jì)形象

向媒體、消費(fèi)者和發(fā)型師講解沙宣新產(chǎn)品系列的優(yōu)越性

聘請(qǐng)沙宣發(fā)型師舉辦專(zhuān)業(yè)發(fā)型創(chuàng)作展，宣傳沙宣作為美發(fā)界權(quán)威的形象

?目標(biāo)群體

專(zhuān)業(yè)人員新聞媒體美發(fā)協(xié)會(huì)及發(fā)型師團(tuán)體

?項(xiàng)目實(shí)施

?與沙宣倫敦發(fā)型師合作拍攝沙宣中國(guó)特色發(fā)型照片

為了展現(xiàn)具有中國(guó)特色的沙宣新世紀(jì)發(fā)型，特約沙宣國(guó)際創(chuàng)意總監(jiān)、國(guó)際知名攝影師及中國(guó)名模胡兵等共同在具有中國(guó)古典建筑風(fēng)格的古廟 —— 智化寺拍攝了一組極具中國(guó)特色的沙宣新世紀(jì)發(fā)型。這組照片得到媒體的青睞，超過(guò) 50% 的媒體選用了部分或全部照片。

?與亞洲音樂(lè)電視（MTV）合作

這次活動(dòng)所選中的合作伙伴是 MTV 電視網(wǎng)亞洲部。對(duì)方所承擔(dān)的工作包括提供兩名名牌節(jié)目主持人，錄制并播放 5 次長(zhǎng)達(dá) 5 分鐘的促銷(xiāo)電視片和為時(shí) 10 分鐘的專(zhuān)題片。播放的內(nèi)容包括：沙宣 1999 年發(fā)型展示會(huì)、為著名節(jié)目主持人制作發(fā)型的過(guò)程、發(fā)型的未來(lái)趨

勢(shì)、沙宣的輝煌經(jīng)歷、“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”整體活動(dòng)內(nèi)容及對(duì)社會(huì)名流和模特的采訪。

?與時(shí)尚界名流的合作

臺(tái)灣名模、影星兼電視節(jié)目主持人孟廣美是沙宣選定的 1999/2000 秋冬季沙宣發(fā)型亞裔女性代表。在發(fā)型展示會(huì)上，她身著由中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的品牌時(shí)裝；在新聞發(fā)布會(huì)上，她作為發(fā)言人，對(duì)沙宣品牌及其新款去頭皮屑洗發(fā)露產(chǎn)品給予贊揚(yáng)。

中國(guó)名模、演員兼歌手胡兵是 1998 年沙宣發(fā)型展示會(huì)的主持人。在 1999 年的活動(dòng)中，他作為模特在沙宣中國(guó)特色照片中亮相，并在新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)言。

王一揚(yáng)是中國(guó)逸飛女裝公司的設(shè)計(jì)師，他在 5 月的上海時(shí)裝周上嶄露頭角，但這是他首次與沙宣合作。孟廣美就是身著他設(shè)計(jì)的服裝出現(xiàn)在 T 臺(tái)上的，他還應(yīng)邀在新聞發(fā)布會(huì)上與媒體對(duì)話(huà)。

?新聞發(fā)布會(huì)及為媒體舉辦的發(fā)型展示會(huì)

共有 161 名記者出席了在北京舉辦的“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì)，其中 56 位專(zhuān)程從外地趕來(lái)。愛(ài)德曼公司還為新加坡媒體的專(zhuān)訪安排了日程，并協(xié)調(diào)了兩家國(guó)際新聞機(jī)構(gòu) —— 美聯(lián)社和路透社的報(bào)道工作，此外，還向另外 8 個(gè)省市發(fā)送了專(zhuān)題資料并安排了所有活動(dòng)的細(xì)節(jié)，包括制定媒體代表名單，與有關(guān)地方媒體進(jìn)行協(xié)調(diào)，發(fā)送邀請(qǐng)函及新聞資料等。

?在為期三天半的活動(dòng)期間，59 位媒體代表對(duì)沙宣伉儷及寶潔（中國(guó)）有限公司洗發(fā)護(hù)發(fā)用品總經(jīng)理戴懷德和裴逸群進(jìn)行了專(zhuān)訪或集體采訪。

?愛(ài)德曼公司與寶潔品牌業(yè)務(wù)部及沙宣倫敦創(chuàng)作組人員密切合作，為中國(guó)發(fā)型師舉辦了兩次發(fā)型培訓(xùn)及發(fā)型展示，包括現(xiàn)場(chǎng)剪發(fā)和染發(fā)，許多國(guó)內(nèi)知名的發(fā)型師應(yīng)邀出席，反響較大。

?晚宴及發(fā)型表演： 200 名社會(huì)名流及演藝界人士出席了本次晚宴及發(fā)型表演，再一次利用沙宣夫婦的名人效應(yīng)喚起了中國(guó)的社會(huì)名流對(duì)沙宣品牌的關(guān)注和贊譽(yù)。

截止到 1999 年 10 月，有關(guān)此次沙宣活動(dòng)的電視報(bào)道時(shí)間總計(jì) 13 小時(shí)，收集到來(lái)自全國(guó)的 132 篇有關(guān)此次“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”的文字簡(jiǎn)報(bào)。中國(guó)國(guó)際航空公司又一次在超過(guò) 3 000 次的國(guó)內(nèi)外航線上播出此次發(fā)型表演的全部?jī)?nèi)容。

思考：

□傳播學(xué)中有“二級(jí)傳播”之說(shuō)，是否是媒介的信息平均地分布在社會(huì)每個(gè)受眾

□該案例中沙宣和愛(ài)德曼先對(duì)一些“輿論領(lǐng)袖”產(chǎn)生影響力，再由這些“輿論領(lǐng)袖”的力量影響下面的受眾，這種做法是否能取得良好的效果

第三篇：寶潔沙宣品牌管理案例

項(xiàng)目背景

寶潔(中國(guó))有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷(xiāo)售活動(dòng)獲得成功之后，決定于1998年7月在北京開(kāi)展一系列活動(dòng)，以便將這一著名品牌推向全國(guó)。愛(ài)德曼國(guó)際公關(guān)公司接受寶潔(中國(guó))有限公司之委托負(fù)責(zé)寶潔(中國(guó))有限公司沙宣品牌全國(guó)推廣的公關(guān)宣傳活動(dòng)。項(xiàng)目調(diào)查

愛(ài)德曼公關(guān)公司在通過(guò)對(duì)沙宣品牌的調(diào)查研究之后

與寶潔(中國(guó))有限公司共同商議決定了1998年7月舉行的推廣活動(dòng)宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會(huì)，喚起眾多目標(biāo)群體的注意。這些群體包括專(zhuān)業(yè)發(fā)型師，零售商，政府權(quán)威部門(mén)(中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì))，媒體以及消費(fèi)者。此次活動(dòng)的目標(biāo)是確立“沙宣美發(fā)學(xué)院”在世界美發(fā)護(hù)發(fā)界的專(zhuān)家地位，成為中國(guó)美發(fā)界的可信賴(lài)權(quán)威。喚起目標(biāo)群體的激情及嘗試沙宣產(chǎn)品的興趣。

項(xiàng)目策劃

活動(dòng)策略

1.通過(guò)組織一場(chǎng)別具一格的發(fā)型展示會(huì)，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的理解

2.利用全國(guó)各大媒體充分報(bào)道沙宣發(fā)型展示會(huì)

3.通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

活動(dòng)主題

我們的光彩，來(lái)自你的風(fēng)采

目標(biāo)群體

年齡在18–36歲之間收入中上等的消費(fèi)者，女性消費(fèi)者居多

輿論界風(fēng)云人物及社會(huì)著名人士

國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)、私營(yíng)機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)的美發(fā)師

·國(guó)內(nèi)外媒體

零售商

有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目實(shí)施

工作安排

沙宣品牌全國(guó)推廣活動(dòng)從1998年開(kāi)始籌劃，工作組成員包括寶潔品牌業(yè)務(wù)部和公共事務(wù)部，＆M推廣公司以及沙宣倫敦辦事處。愛(ài)德曼公關(guān)在此次活動(dòng)中所承擔(dān)的主要任務(wù)是策劃推廣活動(dòng)及協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，制訂并實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體的各項(xiàng)活動(dòng)。

前期工作投入

·中國(guó)記者團(tuán)訪問(wèn)沙宣英國(guó)總部

為了讓中國(guó)消費(fèi)者了解并熟悉沙宣倫敦美發(fā)學(xué)校及學(xué)院的實(shí)際情況，愛(ài)德曼公關(guān)公司組織了國(guó)內(nèi)9家有代表性的媒體去沙宣英國(guó)總部參觀、交流，并向媒體提供了全面的沙宣歷史及其品牌建立的資料。

這次組織記者參觀沙宣總部的活動(dòng)非常成功。這使他們擴(kuò)大了對(duì)沙宣品牌的了解，不僅熟悉了其產(chǎn)品，同時(shí)也熟悉了其歷史及在全球美發(fā)界的權(quán)威地位。這種理解為對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行深入而全面的報(bào)道奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

·前期新聞資料發(fā)放

為了向媒體提供背景資料，愛(ài)德曼公關(guān)在五六月份就向他們發(fā)送了活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿。活動(dòng)前發(fā)表的新聞稿數(shù)量達(dá)到約40份，愛(ài)德曼公關(guān)還負(fù)責(zé)安排香港媒體及一批經(jīng)過(guò)挑選的駐京國(guó)際記者的專(zhuān)訪。此外，愛(ài)德曼還針對(duì)其他八個(gè)省市的媒體發(fā)送了新聞資料。

記者專(zhuān)訪

為了讓記者深入了解沙宣美發(fā)機(jī)構(gòu)及寶潔(中國(guó))有限公司，愛(ài)德曼公關(guān)邀請(qǐng)、組織并安排了60多家新聞單位對(duì)沙宣伉儷及其他沙宣發(fā)型師乃至寶潔公司的主管人士均進(jìn)行了獨(dú)家或集體采訪。

新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)為此次活動(dòng)邀請(qǐng)了超過(guò)150名的記者，其中包括來(lái)自28家外地媒體的56名來(lái)京記者參加此次沙宣的活動(dòng)。無(wú)論從應(yīng)邀的媒體數(shù)量還是從地域分布而言，都是愛(ài)德曼歷史上規(guī)模最大的一次。

愛(ài)德曼為這次沙宣品牌全國(guó)推廣新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行了大量組織工作，例如制訂媒體名單，與外地媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)并向他們發(fā)邀請(qǐng)函及新聞資料，向?qū)殱?中國(guó))有限公司的主管人士和沙宣的倫敦工作組介紹情況以及跟蹤全國(guó)媒體報(bào)道。

攝像及攝影服務(wù)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，攝像與攝影起著關(guān)鍵作用，直接關(guān)系到對(duì)沙宣發(fā)型表演及新產(chǎn)品的報(bào)道。愛(ài)德曼公關(guān)于7月14日這一天與攝像人員一起利用一個(gè)通宵時(shí)間，編輯資料帶及照片，以便在次日活動(dòng)時(shí)發(fā)送給媒體。

晚宴及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)代表沙宣夫婦及寶潔(中國(guó))有限公司邀請(qǐng)了北京的社會(huì)名流、演藝界人士、有關(guān)政府官員及中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)主管人總計(jì)350多位人士出席了晚宴及發(fā)型表演，此次晚宴的影響極大，使沙宣品牌通過(guò)沙宣夫婦的明星效應(yīng)得以在整個(gè)社會(huì)及有關(guān)群體中廣泛傳播。

與中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)主管人士洽談

中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)是一個(gè)準(zhǔn)政府組織，代表國(guó)家國(guó)營(yíng)發(fā)廊系統(tǒng)。為加強(qiáng)雙方了解、互助，愛(ài)德曼公關(guān)為寶潔(中國(guó))有限公司、沙宣夫婦及主要沙宣發(fā)型師們安排了一次非正式洽談，寶潔和沙宣都表示，將為中國(guó)美發(fā)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

為專(zhuān)業(yè)發(fā)型師舉辦的培訓(xùn)及發(fā)型展示會(huì)

為向廣大中國(guó)發(fā)型師傳授沙宣的專(zhuān)業(yè)美發(fā)技巧，愛(ài)德曼公關(guān)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)到沙宣專(zhuān)業(yè)發(fā)型師為400多名中國(guó)發(fā)型師做了一場(chǎng)發(fā)型展示，其中包括現(xiàn)場(chǎng)剪發(fā)、染發(fā)等專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的技術(shù)指導(dǎo)，反響非常好，為沙宣品牌在中國(guó)美發(fā)業(yè)內(nèi)的傳播，發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目評(píng)估

此次從5月份延續(xù)至8月份的沙宣品牌推廣活動(dòng)的效果及媒體的反應(yīng)異常出色。截至當(dāng)年8月31日，各電視節(jié)目的總播放時(shí)間超過(guò)4小時(shí)，播放單位達(dá)33家

；來(lái)自文字刊物的報(bào)道達(dá)140余篇。此外，中國(guó)國(guó)際航空公司還指定此次活動(dòng)的沙宣發(fā)型展示為國(guó)內(nèi)外航班娛樂(lè)錄像節(jié)目，在共計(jì)3000余次的國(guó)內(nèi)外班次上播放。

至活動(dòng)總結(jié)時(shí)所收到的匯報(bào)看來(lái)，此次活動(dòng)取得了令人滿(mǎn)意的效果，收到了來(lái)自媒體，業(yè)內(nèi)人士及廣大消費(fèi)者的好評(píng)。從1998年10月份的全國(guó)洗發(fā)品牌調(diào)查報(bào)告顯示，沙宣品牌在短短的三個(gè)

月時(shí)間內(nèi)迅速躋身于中國(guó)前五大護(hù)發(fā)品牌，并在中國(guó)樹(shù)立了其時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的護(hù)發(fā)品牌形象。

第二部分品牌發(fā)展

“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”

項(xiàng)目背景

1998年7月，沙宣在北京成功地舉辦了全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)，從而使沙宣在不到一年的時(shí)間內(nèi)，迅速進(jìn)入中國(guó)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的前列。此時(shí)，正值沙宣機(jī)構(gòu)推出新徽標(biāo)及新產(chǎn)品，以展示其世紀(jì)新形象。為加強(qiáng)沙宣品牌知名度以及讓廣大目標(biāo)受眾了解沙宣品牌的發(fā)展?fàn)顩r，愛(ài)德曼公關(guān)公司與寶潔(中國(guó))有限公司計(jì)劃于1999年7月在北京隆重舉行“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”，旨在通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大沙宣目標(biāo)群體的數(shù)量，使其覆蓋面廣及專(zhuān)業(yè)發(fā)型師、零售商、媒體和消費(fèi)群體。

項(xiàng)目調(diào)查

項(xiàng)目策劃之前，愛(ài)德曼公關(guān)做了大量調(diào)查研究工作，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者做電話(huà)及當(dāng)面尋訪，新聞報(bào)道分析及市場(chǎng)報(bào)道分析等工作，取得了沙宣品牌在中國(guó)的形象樹(shù)立及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一手資料。

項(xiàng)目策劃

活動(dòng)策略

1.以獨(dú)特方式展示沙宣新世紀(jì)形象

2.向媒體、消費(fèi)者和發(fā)型師講解沙宣新產(chǎn)品系列的優(yōu)越性

3.聘請(qǐng)沙宣發(fā)型師舉辦專(zhuān)業(yè)發(fā)型創(chuàng)作展，宣傳沙宣作為美發(fā)界權(quán)威的形象

活動(dòng)主題

世紀(jì)風(fēng)采由你而來(lái)

目標(biāo)群體

年齡在18–34之間的消費(fèi)群體

專(zhuān)業(yè)人士

新聞媒體

美發(fā)協(xié)會(huì)及發(fā)型師團(tuán)體

項(xiàng)目實(shí)施

工作安排

“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”項(xiàng)目計(jì)劃于1999年4月正式啟動(dòng)。最初由愛(ài)德曼公關(guān)與倫敦沙宣發(fā)廊的一批著名發(fā)型師舉行碰頭會(huì)，提出初步設(shè)想以便推出適合中國(guó)市場(chǎng)的新世紀(jì)發(fā)型表演。愛(ài)德曼所承擔(dān)的主要任務(wù)是策劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容和協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃，制訂并實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體的各項(xiàng)活動(dòng)。

前期新聞資料發(fā)放

為了向媒體發(fā)送活動(dòng)信息，并為它們提供背景資料，愛(ài)德曼公關(guān)于今年6月就提前向媒體發(fā)送了關(guān)于沙宣世紀(jì)大行動(dòng)的前期新聞稿。為媒體提供在發(fā)型展示會(huì)之前就能發(fā)布消息的條件。愛(ài)德曼公關(guān)還充分考慮到雜志社的截稿時(shí)間往往比發(fā)稿時(shí)間提前30天左右，就此愛(ài)德曼公關(guān)向雜志社發(fā)送新聞稿的時(shí)間又比報(bào)社提前了一個(gè)多月。在活動(dòng)前期共收到30余篇新聞簡(jiǎn)報(bào)，報(bào)道面涉及北京、天津、上海、廣州、大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和哈爾濱等城市。

與合作伙伴的系列公關(guān)策劃

1.與沙宣倫敦發(fā)型師合作拍攝沙宣中國(guó)特色發(fā)型照片

為了展現(xiàn)具有中國(guó)特色的沙宣新世紀(jì)發(fā)型，愛(ài)德曼公關(guān)特約沙宣國(guó)際創(chuàng)意總監(jiān)、國(guó)際知名攝影師及名模胡兵等共同在具有中國(guó)古典建筑風(fēng)格的古廟–智化寺拍攝了一組極具中國(guó)特色的沙宣新世紀(jì)發(fā)型。愛(ài)德曼公關(guān)為成功組織拍攝這組照片進(jìn)行了大量工作，從尋找地點(diǎn)、預(yù)訂拍攝場(chǎng)景、協(xié)調(diào)攝影師的工作、用計(jì)算機(jī)進(jìn)行加工處理、預(yù)約模特兒、對(duì)攝影場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)管理、挑選及復(fù)印照片和向媒體發(fā)送等。

從媒體發(fā)稿情況來(lái)看，這組照片得到媒體的青睞，超過(guò)50的媒體選用了部分或全部照片。

2.與亞洲音樂(lè)電視(MTV)合作

這次活動(dòng)所選中的合作伙伴是MTV電視網(wǎng)亞洲部。對(duì)方所承擔(dān)的工作包括提供兩位名牌節(jié)目主持人，錄制并播放5次長(zhǎng)達(dá)5分鐘的促銷(xiāo)電視片和為時(shí)10分鐘的專(zhuān)題片。播放的內(nèi)容包括：

沙宣1999年發(fā)型展示會(huì)

為著名節(jié)目主持人制做發(fā)型的過(guò)程

發(fā)型的未來(lái)趨勢(shì)

沙宣的輝煌經(jīng)歷

“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”整體活動(dòng)內(nèi)容及對(duì)社會(huì)名流和模特的采訪。

愛(ài)德曼公關(guān)與MTV電視網(wǎng)亞洲部進(jìn)行了密切合作，向節(jié)目主持人、電視制作組及導(dǎo)演等人員介紹情況，編寫(xiě)主持人臺(tái)詞及有關(guān)沙宣的文字及圖象資料。此外，愛(ài)德曼公關(guān)還安排了對(duì)中國(guó)寶潔洗發(fā)護(hù)發(fā)用品總經(jīng)理戴懷德先生(DavidTayor)和沙宣國(guó)際創(chuàng)意總監(jiān)夏特里先生(TimHartey)的專(zhuān)訪，并與主持人一起安排新聞發(fā)布會(huì)。由于對(duì)發(fā)型展示會(huì)及主持人的活動(dòng)進(jìn)行了實(shí)地排演，從而確保了新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)型表演的順利進(jìn)行。

3.與時(shí)尚界名流的合作

臺(tái)灣名模、影星兼電視節(jié)目主持人孟廣美是沙宣選定的99/00秋冬季沙宣發(fā)型亞裔女性代表。她還出現(xiàn)在最近在中國(guó)拍攝的沙宣去頭皮屑洗發(fā)露廣告片中。在發(fā)型展示會(huì)上，孟廣美身著由中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師王一揚(yáng)設(shè)計(jì)的逸飛品牌時(shí)裝。在新聞發(fā)布會(huì)上，她作為發(fā)言人，對(duì)沙宣品牌及其新款去頭皮屑洗發(fā)露產(chǎn)品給予了極有價(jià)值的贊譽(yù)。

中國(guó)名模、演員兼歌手胡兵是去年沙宣發(fā)型展示會(huì)的主持人。在今年的活動(dòng)中，他作為模特在沙宣中國(guó)特色照片中亮相，并在新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)言。

王一揚(yáng)是中國(guó)逸飛女裝公司的設(shè)計(jì)師。他在5月的上海時(shí)裝周上就嶄露頭角，但這是他首次與沙宣合作。孟廣美就是身著他設(shè)計(jì)的服裝出現(xiàn)在T型臺(tái)上的。他還應(yīng)邀在新聞發(fā)布會(huì)上與媒體對(duì)話(huà)。

從媒體對(duì)活動(dòng)的報(bào)道看，邀請(qǐng)社會(huì)名流參與活動(dòng)成效顯著。愛(ài)德曼公關(guān)不僅為活動(dòng)找到社會(huì)名流作為合作對(duì)象，而且還就發(fā)邀請(qǐng)函，簽約，介紹情況、編寫(xiě)發(fā)言稿及現(xiàn)場(chǎng)管理等事宜進(jìn)行了協(xié)調(diào)工作。

新聞發(fā)布會(huì)及為媒體舉辦的發(fā)型展示會(huì)

共有161名文字記者和攝影記者出席了在北京舉辦的“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì)，其中56位記者專(zhuān)程從外地趕來(lái)參加此次活動(dòng)。愛(ài)德曼公關(guān)還為新加坡媒體的專(zhuān)訪安排了日程，并協(xié)調(diào)了兩家國(guó)際新聞機(jī)構(gòu)–路透社和美聯(lián)社的報(bào)道工作。此外，愛(ài)德曼公關(guān)還向另外8個(gè)省市發(fā)送了專(zhuān)題資料并安排了所有活動(dòng)的細(xì)節(jié)。包括制訂媒體代表名單，與有關(guān)地方媒體進(jìn)行協(xié)調(diào)，發(fā)送邀請(qǐng)函及新聞資料，為所有發(fā)言人員編寫(xiě)發(fā)言稿，向?qū)殱嵵鞴苋藛T及沙宣倫敦工作組介紹情況，組織排練，現(xiàn)場(chǎng)管理及對(duì)全國(guó)媒體報(bào)道的跟蹤等事宜。

媒體專(zhuān)訪

在為期三天半的活動(dòng)期間，59位媒體代表對(duì)沙宣伉儷及寶潔(中國(guó))有限公司洗發(fā)護(hù)發(fā)用品總經(jīng)理戴懷德先生(DavidTayor)和裴逸群女士(YvoePei)進(jìn)行了單獨(dú)或集體采訪。三個(gè)采訪室的活動(dòng)都是由愛(ài)德曼協(xié)調(diào)管理。其工作內(nèi)容包括媒體采訪日程，現(xiàn)場(chǎng)接待，準(zhǔn)備媒體資料，與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，日程的最后一分鐘修改，回答媒體咨詢(xún)等方面的工作。

攝像與攝影服務(wù)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，錄像與攝影起著關(guān)鍵作用，有利于對(duì)沙宣新產(chǎn)品的報(bào)道。愛(ài)德曼于7月80日這一天與攝像人員一起干了個(gè)通宵，編輯所有新聞資料及照片，以便在次日發(fā)送給媒體。錄象資料不僅包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，而且也包括由沙宣贊助的倫敦時(shí)裝周的內(nèi)容。這項(xiàng)工作確保了各家電視臺(tái)獲得了有關(guān)活動(dòng)的全部資料。這對(duì)促進(jìn)媒體報(bào)道起到重要的作用。媒體單位由于獲得高質(zhì)量的資料，因而愿意進(jìn)行深入報(bào)道，編輯較長(zhǎng)的電視節(jié)目。

媒體報(bào)道情況

愛(ài)德曼不僅為這次“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”邀請(qǐng)了來(lái)自119家新聞媒體的161位文字記者、攝影記者和電視制作人員，而且還邀請(qǐng)了來(lái)自31家外地新聞單位的56位記者到北京參加這次的各項(xiàng)活動(dòng)，新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)得異常成功。

媒體的有關(guān)報(bào)道非常踴躍。共有11個(gè)省市的電視臺(tái)作了報(bào)道。媒體對(duì)由愛(ài)德曼編輯合成的新聞資料帶的應(yīng)用極其成功。此外，文字媒體對(duì)孟廣美的照片和沙宣發(fā)型展的照片及沙宣中國(guó)特色發(fā)型照片都進(jìn)行了廣泛報(bào)道。

專(zhuān)業(yè)美發(fā)師培訓(xùn)及發(fā)型展

愛(ài)德曼與寶潔品牌業(yè)務(wù)部及沙宣倫敦創(chuàng)作組人員密切合作為中國(guó)的發(fā)型師舉辦了兩次發(fā)型培訓(xùn)及發(fā)型展，包括現(xiàn)場(chǎng)剪發(fā)和染發(fā)，許多國(guó)內(nèi)知名的發(fā)型師應(yīng)邀出席，此次發(fā)型培訓(xùn)及展示會(huì)在發(fā)型界引起極大的反響。

晚宴及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)代表沙宣夫婦及寶潔(中國(guó))有限公司，邀請(qǐng)了200名社會(huì)名流及演藝界人士出席了這次晚宴及發(fā)型表演，包括藝術(shù)家陳逸飛，世界花樣滑冰冠軍陳露，流行歌星井岡山、黃格選、杭天琪、艾靜、張咪、耿樂(lè)、謝雨欣、潘勁東和滿(mǎn)江等。再一次利用沙宣夫婦的名人效應(yīng)喚起了中國(guó)的社會(huì)名流對(duì)沙宣品牌的關(guān)注和贊譽(yù)。

項(xiàng)目評(píng)估

截至到1999年10月底，有關(guān)此次沙宣活動(dòng)的電視報(bào)道時(shí)間總計(jì)13小時(shí)。收集到來(lái)自全國(guó)的132篇有關(guān)此次“沙宣再創(chuàng)輝煌，世紀(jì)大行動(dòng)”的文字簡(jiǎn)報(bào)。中國(guó)國(guó)際航空公司又一次在超過(guò)3000余次的國(guó)內(nèi)外航線上播出此次發(fā)型表演的全部?jī)?nèi)容。

愛(ài)德曼公關(guān)公司再一次成功、有力地鞏固了沙宣作為時(shí)尚專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品廠商在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

第四篇：寶潔沙宣品牌管理案例

寶潔沙宣品牌管理案例

項(xiàng)目背景

寶潔(中國(guó))有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷(xiāo)售活動(dòng)獲得成功之后，決定于1998年7月在北京開(kāi)展一系列活動(dòng)，以便將這一著名品牌推向全國(guó)。愛(ài)德曼國(guó)際公關(guān)公司接受寶潔(中國(guó))有限公司之委托負(fù)責(zé)寶潔(中國(guó))有限公司沙宣品牌全國(guó)推廣的公關(guān)宣傳活動(dòng)。

項(xiàng)目調(diào)查

愛(ài)德曼公關(guān)公司在通過(guò)對(duì)沙宣品牌的調(diào)查研究之后與寶潔(中國(guó))有限公司共同商議決定了1998 年7月舉行的推廣活動(dòng)宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會(huì)，喚起眾多目標(biāo)群體的注意。這些群體包括專(zhuān)業(yè)發(fā)型師，零售商，政府權(quán)威部門(mén)(中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì))，媒體以及消費(fèi)者。此次活動(dòng)的目標(biāo)是確立“沙宣美發(fā)學(xué)院”在世界美發(fā)護(hù)發(fā)界的專(zhuān)家地位，成為中國(guó)美發(fā)界的可信賴(lài)權(quán)威。喚起目標(biāo)群體的激情及嘗試沙宣產(chǎn)品的興趣。

項(xiàng)目策劃

活動(dòng)策略

1.通過(guò)組織一場(chǎng)別具一格的發(fā)型展示會(huì)，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的理解

2.利用全國(guó)各大媒體充分報(bào)道沙宣發(fā)型展示會(huì)

3.通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

活動(dòng)主題

我們的光彩，來(lái)自你的風(fēng)采

目 標(biāo) 群 體

年齡在18–36歲之間收入中上等的消費(fèi)者，女性消費(fèi)者居多

輿論界風(fēng)云人物及社會(huì)著名人士

國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)、私營(yíng)機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)的美發(fā)師

·國(guó)內(nèi)外媒體

零售商

有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目實(shí)施

工作安排

沙宣品牌全國(guó)推廣活動(dòng)從 1998年開(kāi)始籌劃，工作組成員包括寶潔品牌業(yè)務(wù)部和公共事務(wù)部，＆M推廣公司以及沙宣倫敦辦事處。愛(ài)德曼公關(guān)在此次活動(dòng)中所承擔(dān)的主要任務(wù)是策劃推廣活動(dòng)及協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，制訂并實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體的各項(xiàng)活動(dòng)。

前期工作投入

· 中國(guó)記者團(tuán)訪問(wèn)沙宣英國(guó)總部

為了讓中國(guó)消費(fèi)者了解并熟悉沙宣倫敦美發(fā)學(xué)校及學(xué)院的實(shí)際情況，愛(ài)德曼公關(guān)公司組織了國(guó)內(nèi)9家有代表性的媒體去沙宣英國(guó)總部參觀、交流，并向媒體提供了全面的沙宣歷史及其品牌建立的資料。這次組織記者參觀沙宣總部的活動(dòng)非常成功。這使他們擴(kuò)大了對(duì)沙宣品牌的了解，不僅熟 悉了其產(chǎn)品，同時(shí)也熟悉了其歷史及在全球美發(fā)界的權(quán)威地位。這種理解為對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行深入而全面的報(bào)道奠定了堅(jiān)實(shí)

基礎(chǔ)。

· 前期新聞資料發(fā)放

為了向媒體提供背景資料，愛(ài)德曼公關(guān)在五六月份就向他們發(fā)送了活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞 稿。活動(dòng)前發(fā)表的新聞稿數(shù)量達(dá)到約40 份，愛(ài)德曼公關(guān)還負(fù)責(zé)安排香港媒體及一批經(jīng)過(guò)挑選的駐京國(guó)際記者的專(zhuān)訪。此外，愛(ài)德曼還針對(duì)其他八個(gè)省市的媒體發(fā)送了 新聞資料。

記者專(zhuān)訪

為了讓記者深入了解沙宣美發(fā)機(jī)構(gòu)及寶潔(中國(guó))有限公司，愛(ài)德曼公關(guān)邀請(qǐng)、組織并安排了60多家新聞單位對(duì)沙宣伉儷及其他沙宣發(fā)型師乃至寶潔公司的主管人士均進(jìn)行了獨(dú)家或集體 采訪。

新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)為此次活動(dòng)邀請(qǐng)了超過(guò)150名的記者，其中包括來(lái)自28家外地媒體的56名來(lái)京記者參加此次沙宣的活動(dòng)。無(wú)論從應(yīng)邀的媒體數(shù)量還是從地域分布而言，都是愛(ài)德曼歷史上規(guī)模最大的一次。愛(ài)德曼為這次沙宣品牌全國(guó)推廣新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行了大量組織工作，例如制訂媒體名單，與外地媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)并向他們發(fā)邀請(qǐng)函及新聞資料，向?qū)殱?中國(guó))有限公司的主管人士和沙宣的倫敦工作組介紹情況以及跟蹤全國(guó)媒體報(bào)道。

攝像及攝影服務(wù)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，攝像與攝影起著關(guān)鍵作用，直接關(guān)系到對(duì)沙宣發(fā)型表演及新產(chǎn)品的報(bào)道。愛(ài)德曼公關(guān)于7月14日這一天與攝像人員一起利用一個(gè)通宵時(shí)間，編輯資料帶及照片，以便在次日活動(dòng)時(shí)發(fā)送給媒體。

晚宴及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)代表沙宣夫婦及寶潔(中國(guó))有限公司邀請(qǐng)了北京的社會(huì)名流、演藝界人士、有關(guān)政府官員及中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)主管人總計(jì)350 多位人士出席了晚宴及發(fā)型表演，此次晚宴的影響極大，使沙宣品牌通過(guò)沙宣夫婦的明星效應(yīng)得以在整個(gè)社會(huì)及有關(guān)群體中廣泛傳播。

與中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)主管人士洽談

中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)是一個(gè)準(zhǔn)政府組織，代表國(guó)家國(guó)營(yíng)發(fā)廊系統(tǒng)。為加強(qiáng)雙方了解、互助，愛(ài)德曼公關(guān)為寶潔(中國(guó))有限公司、沙宣夫婦及主要沙宣發(fā)型師們安排了一次非正式洽談，寶潔和沙宣都表示，將為中國(guó)美發(fā)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

為專(zhuān)業(yè)發(fā)型師舉辦的培訓(xùn)及發(fā)型展示會(huì)

為向廣大中國(guó)發(fā)型師傳授沙宣的專(zhuān)業(yè)美發(fā)技巧，愛(ài)德曼公關(guān)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)到沙宣專(zhuān)業(yè)發(fā)型師為400多名中國(guó)發(fā)型師做了一場(chǎng)發(fā)型展示，其中包括現(xiàn)場(chǎng)剪發(fā)、染發(fā)等專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的技術(shù)指導(dǎo)，反響非常好，為沙宣品牌在中國(guó)美發(fā)業(yè)內(nèi)的傳播，發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：沙宣品牌推廣活動(dòng)策劃實(shí)例

2007-11-30 15:57 來(lái)源:有效營(yíng)銷(xiāo) 作者:Fname

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關(guān)鍵字:沙宣 沙宣品牌推廣 推廣活動(dòng) 活動(dòng)策劃

寶潔(中國(guó))有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷(xiāo)售活動(dòng)獲得成功之后，決定于1998年7月在北京開(kāi)展一系列活動(dòng)，以便將這一著名品牌推向全國(guó)。愛(ài)德曼國(guó)際公關(guān)公司接受寶潔(中國(guó))有限公司之委托負(fù)責(zé)寶潔(中國(guó))有限公司沙宣品牌全國(guó)推廣的公關(guān)宣傳活動(dòng)。

項(xiàng)目調(diào)查

愛(ài)德曼公關(guān)公司在通過(guò)對(duì)沙宣品牌的調(diào)查研究之后與寶潔(中國(guó))有限公司共同商議決定了1998 年7月舉行的推廣活動(dòng)宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會(huì)，喚起眾多目標(biāo)群體的注意。這些群體包括專(zhuān)業(yè)發(fā)型師，零售商，政府權(quán)威部門(mén)(中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì))，媒體以及消費(fèi)者。此次活動(dòng)的目標(biāo)是確立“沙宣美發(fā)學(xué)院”在世界美發(fā)護(hù)發(fā)界的專(zhuān)家地位，成為中國(guó)美發(fā)界的可信賴(lài)權(quán)威。喚起目標(biāo)群體的激情及嘗試沙宣產(chǎn)品的興趣。

項(xiàng)目策劃

活動(dòng)策略

1.通過(guò)組織一場(chǎng)別具一格的發(fā)型展示會(huì)，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的理解

2.利用全國(guó)各大媒體充分報(bào)道沙宣發(fā)型展示會(huì)

3.通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系活動(dòng)主題

我們的光彩，來(lái)自你的風(fēng)采

目 標(biāo) 群 體

年齡在18–36歲之間收入中上等的消費(fèi)者，女性消費(fèi)者居多

輿論界風(fēng)云人物及社會(huì)著名人士

國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)、私營(yíng)機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)的美發(fā)師

國(guó)內(nèi)外媒體

零售商

有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目實(shí)施

工作安排

沙宣品牌全國(guó)推廣活動(dòng)從 1998年開(kāi)始籌劃，工作組成員包括寶潔品牌業(yè)務(wù)部和公共事務(wù)部，＆M推廣公司以及沙宣倫敦辦事處。愛(ài)德曼公關(guān)在此次活動(dòng)中所承擔(dān)的主要任務(wù)是策劃推廣活動(dòng)及協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，制訂并實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體的各項(xiàng)活動(dòng)。前期工作投入

? 中國(guó)記者團(tuán)訪問(wèn)沙宣英國(guó)總部

為了讓中國(guó)消費(fèi)者了解并熟悉沙宣倫敦美發(fā)學(xué)校及學(xué)院的實(shí)際情況，愛(ài)德曼公關(guān)公司組織了國(guó)內(nèi)9家有代表性的媒體去沙宣英國(guó)總部參觀、交流，并向媒體提供了全面的沙宣歷史及其品牌建立的資料。

這次組織記者參觀沙宣總部的活動(dòng)非常成功。這使他們擴(kuò)大了對(duì)沙宣品牌的了解，不僅熟 悉了其產(chǎn)品，同時(shí)也熟悉了其歷史及在全球美發(fā)界的權(quán)威地位。這種理解為對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行深入而全面的報(bào)道奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

? 前期新聞資料發(fā)放

為了向媒體提供背景資料，愛(ài)德曼公關(guān)在五六月份就向他們發(fā)送了活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞 稿。活動(dòng)前發(fā)表的新聞稿數(shù)量達(dá)到約40 份，愛(ài)德曼公關(guān)還負(fù)責(zé)安排香港媒體及一批經(jīng)過(guò)挑選的駐京國(guó)際記者的專(zhuān)訪。此外，愛(ài)德曼還針對(duì)其他八個(gè)省市的媒體發(fā)送了 新聞資料。記者專(zhuān)訪

為了讓記者深入了解沙宣美發(fā)機(jī)構(gòu)及寶潔(中國(guó))有限公司，愛(ài)德曼公關(guān)邀請(qǐng)、組織并安排了60多家新聞單位對(duì)沙宣伉儷及其他沙宣發(fā)型師乃至寶潔公司的主管人士均進(jìn)行了獨(dú)家或集體 采訪。

新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)為此次活動(dòng)邀請(qǐng)了超過(guò)150名的記者，其中包括來(lái)自28家外地媒體的56名來(lái)京記者參加此次沙宣的活動(dòng)。無(wú)論從應(yīng)邀的媒體數(shù)量還是從地域分布而言，都是愛(ài)德曼歷史上規(guī)模最大的一次。

愛(ài)德曼為這次沙宣品牌全國(guó)推廣新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行了大量組織工作，例如制訂媒體名單，與外地媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)并向他們發(fā)邀請(qǐng)函及新聞資料，向?qū)殱?中國(guó))有限公司的主管人士和沙宣的倫敦工作組介紹情況以及跟蹤全國(guó)媒體報(bào)道。

攝像及攝影服務(wù)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，攝像與攝影起著關(guān)鍵作用，直接關(guān)系到對(duì)沙宣發(fā)型表演及新產(chǎn)品的報(bào)道。愛(ài)德曼公關(guān)于7月14日這一天與攝像人員一起利用一個(gè)通宵時(shí)間，編輯資料帶及照片，以便在次日活動(dòng)時(shí)發(fā)送給媒體。

晚宴及發(fā)型表演

愛(ài)德曼公關(guān)代表沙宣夫婦及寶潔(中國(guó))有限公司邀請(qǐng)了北京的社會(huì)名流、演藝界人士、有關(guān)政府官員及中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)主管人總計(jì)350 多位人士出席了晚宴及發(fā)型表演，此次晚宴的影響極大，使沙宣品牌通過(guò)沙宣夫婦的明星效應(yīng)得以在整個(gè)社會(huì)及有關(guān)群體中廣泛傳播。

與中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)主管人士洽談

中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)是一個(gè)準(zhǔn)政府組織，代表國(guó)家國(guó)營(yíng)發(fā)廊系統(tǒng)。為加強(qiáng)雙方了解、互助，愛(ài)德曼公關(guān)為寶潔(中國(guó))有限公司、沙宣夫婦及主要沙宣發(fā)型師們安排了一次非正式洽談，寶潔和沙宣都表示，將為中國(guó)美發(fā)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

為專(zhuān)業(yè)發(fā)型師舉辦的培訓(xùn)及發(fā)型展示會(huì)

為向廣大中國(guó)發(fā)型師傳授沙宣的專(zhuān)業(yè)美發(fā)技巧，愛(ài)德曼公關(guān)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)到沙宣專(zhuān)業(yè)發(fā)型師為400多名中國(guó)發(fā)型師做了一場(chǎng)發(fā)型展示，其中包括現(xiàn)場(chǎng)剪發(fā)、染發(fā)等專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的技術(shù)指導(dǎo)，反響非常好，為沙宣品牌在中國(guó)美發(fā)業(yè)內(nèi)的傳播，發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目評(píng)估

此次從5月份延續(xù)至8月份的沙宣品牌推廣活動(dòng)的效果及媒體的反應(yīng)異常出色。截至當(dāng)年8月31日，各電視節(jié)目的總播放時(shí)間超過(guò)4小時(shí)，播放單位達(dá)33家；來(lái)自文字刊物的報(bào)道達(dá)140余篇。此外，中國(guó)國(guó)際航空公司還指定此次活動(dòng)的沙宣發(fā)型展示為國(guó)內(nèi)外航班娛樂(lè)錄像節(jié)目，在共計(jì)3000 余次的國(guó)內(nèi)外班次上播放。

至活動(dòng)總結(jié)時(shí)所收到的匯報(bào)看來(lái)，此次活動(dòng)取得了令人滿(mǎn)意的效果，收到了來(lái)自媒體，業(yè) 內(nèi)人士及廣大消費(fèi)者的好評(píng)。從1998年10 月份的全國(guó)洗發(fā)品牌調(diào)查報(bào)告顯示，沙宣品牌在 短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速躋身于中國(guó)前五大護(hù)發(fā)品牌，并在中國(guó)樹(shù)立了其時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的護(hù)發(fā)品牌形象