第一篇：拓展和積累個(gè)人資源方法

拓展和積累人脈資源方法1

1、既然叫積累，就需要時(shí)間和過程。客戶資源的積累需要時(shí)間，我們的知名度及客戶認(rèn)同度的積累同樣需要時(shí)間，只有辛苦努力，沒有省力的捷徑。多交朋友，交心才可以促進(jìn)進(jìn)步成長。客戶無處不在,拓展資源，要你的人走出去，每周結(jié)交一定量的潛在客戶群體內(nèi)的朋友就好，做事先做人！見面三分情，多做面對(duì)面拜訪吧！要堅(jiān)信一點(diǎn)，在你周圍，永遠(yuǎn)有你還沒有發(fā)現(xiàn)的貴人。

2、通訊錄。業(yè)務(wù)人員的名片夾。校友錄。收集同行業(yè)公司通訊錄的渠道很多，一般來說，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都能在大學(xué)找到相對(duì)應(yīng)的專業(yè)，與“專業(yè)”配套的的畢業(yè)學(xué)生素質(zhì)都很高。我們把自己的名片冊(cè)和通訊錄再次一一訪問一遍。還可以找公司內(nèi)部商務(wù)或營銷部門的資源，從他們那里搞一個(gè)通訊錄回來并不是什么難事。多去參加潛在客戶出現(xiàn)的聚會(huì)。

3、接聽電話或接收郵件，然后跟進(jìn)客戶。每天電話邀約客戶。每個(gè)業(yè)務(wù)人員至少每天打50個(gè)電話。一段時(shí)間下來自然客戶就多了。cold-call.作為獵頭的基本功，對(duì)招聘人員來講算不上什么“高科技”，成功幾率雖不高，但希望是永遠(yuǎn)存在的。

4、專業(yè)的群或論壇。這是一個(gè)成功率相對(duì)較高的招聘渠道，比如QQ群，你所發(fā)送的招聘信息也往往會(huì)取得一傳十、十傳百的效果，當(dāng)然要注意發(fā)送消息的內(nèi)容和頻率，免得被群主踢出去。

5、建一個(gè)有創(chuàng)意的個(gè)人網(wǎng)站；百聞不如一見，通過電子郵件、QQ群、短信、傳真等方式，把自己的網(wǎng)址告訴給大家，讓大家上你們自己建的網(wǎng)站看，就一定OK。前提是你建設(shè)的網(wǎng)站真的有創(chuàng)意才行啊！這就是讓客戶找你們啊！扮演好職業(yè)顧問

職業(yè)顧問給個(gè)人提供符合個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展解決方案，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)潛力最大化。在具體內(nèi)容上，職業(yè)顧問主要給予個(gè)人建設(shè)性、專業(yè)性、可操作性的建議，幫助個(gè)人形成符合自身?xiàng)l件的職業(yè)觀點(diǎn)和職業(yè)前程，同時(shí)用自己的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)為個(gè)人職業(yè)發(fā)展和職業(yè)過程中問題作出最合適的判斷及指導(dǎo)。

測評(píng)最主要的是幫助我們更好地認(rèn)識(shí)個(gè)人，它本身并不能解決任何職業(yè)問題，就像去醫(yī)院看病，病人只拿一堆化驗(yàn)單回家，他的病是好不了的。職業(yè)顧問是以幫助個(gè)人最終取得職業(yè)成功為宗旨，站在個(gè)人的角度綜合考慮個(gè)人的長遠(yuǎn)發(fā)展，為個(gè)人度身打造前程！職業(yè)顧問為你的職業(yè)生涯鋪平道路，指點(diǎn)迷津，博得每一個(gè)從業(yè)者信任和重視。職業(yè)顧問并不是通告給你一個(gè)公司的名字和地址，讓你自行去面試。職業(yè)顧問不會(huì)簡單提示你該做什么，只有你自己才可以決定如何選擇職業(yè)生涯。通過專業(yè)測評(píng)工具和面對(duì)面的溝通，將你的性格和職業(yè)相聯(lián)系，幫助認(rèn)清你最需要什么、最適合什么。越來越多的人開始重視自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不再盲目地跳槽。絕大多數(shù)人希望在自己決定轉(zhuǎn)換工作前能夠得到可信的職業(yè)顧問的指導(dǎo)。職業(yè)顧問不是經(jīng)過幾天培訓(xùn)學(xué)習(xí)解釋測試結(jié)果就行。職業(yè)顧問要有深厚的心理學(xué)、管理學(xué)素養(yǎng)、足夠的生活閱歷、廣泛的行業(yè)和職業(yè)經(jīng)歷，還要對(duì)成功學(xué)、對(duì)職業(yè)技術(shù)有深入的研究。職業(yè)顧問要會(huì)寫文章，文章的觀點(diǎn)、對(duì)案例分析的思路、邏輯是否能讓人心服口服，是職業(yè)顧問的水平標(biāo)志之一。

職業(yè)技能

助人技巧：精通職業(yè)規(guī)劃，熟悉助人的基本技能并能互動(dòng)中加以運(yùn)用。

勞動(dòng)力市場信息和資源：熟悉勞動(dòng)力市場、職業(yè)信息及發(fā)展趨勢，使用身邊資源。

評(píng)估技術(shù)：能根據(jù)不同的群體選擇并實(shí)施正式及非正式的職業(yè)測評(píng)和評(píng)估工具。

培訓(xùn)技能：設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)培訓(xùn)和演示的資料，并能夠使用這些資料進(jìn)行培訓(xùn)。

營銷和公共關(guān)系：能夠和同事一起來推廣職業(yè)發(fā)展的相關(guān)項(xiàng)目。

案例分析：

高管團(tuán)隊(duì)在選擇營銷副總時(shí)應(yīng)該考慮的重要因素

營銷管理風(fēng)格

研究近一千位營銷副總的營銷管理風(fēng)格，歸納他們共有五種常見類型：導(dǎo)師型（mentor）、表現(xiàn)型（expressive）、警官型（sergeant）、過于自信型（overconfident）以及事必躬親型（micromanager）。

1、導(dǎo)師型人物是充滿個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo)者和營銷專家，他們?cè)u(píng)價(jià)自己的成功的標(biāo)準(zhǔn)是：超越收入目標(biāo)，營造讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成功的環(huán)境。導(dǎo)師型領(lǐng)導(dǎo)者往往采用“不插手”的管理風(fēng)格，對(duì)“顧問式營銷”（consultative selling）（也稱為“咨詢式營銷”，指營銷人員以專業(yè)營銷技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力滿足客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的營銷方法。

2、表現(xiàn)型經(jīng)理令人著迷，擅長社交，他們擁有讓人輕松自在的稟賦。平淡的工作會(huì)讓他們感到厭煩，因?yàn)樗麄兏敢馀c營銷代表并肩作戰(zhàn)，共同完成大宗交易。

3、警官型營銷領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)極為忠誠。他們工作勤勉，經(jīng)常擔(dān)心自己的“部隊(duì)”是否一切良好。

4、過于自信的管理者，從謙遜的角度來說與警官型領(lǐng)導(dǎo)者正好相反。他們善于組建一支由擁有超強(qiáng)意志力和堅(jiān)韌不拔精神的驍勇善戰(zhàn)的斗士構(gòu)成的營銷團(tuán)隊(duì)。

5、事必躬親型經(jīng)理的工作有條不紊、方法得當(dāng)，對(duì)公司擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感。他們會(huì)聘任那些能一絲不茍地實(shí)施自己指令的營銷人員。

擁有不同管理風(fēng)格的營銷副總，會(huì)通過聘用他們那種“類型”的營銷人員，通過構(gòu)建基于自己信念的文化，而營造一個(gè)獨(dú)特的營銷環(huán)境。你的營銷情境是需要那種了解每一樁交易的細(xì)節(jié)、事必躬親的經(jīng)理呢，還是需要以身作則、權(quán)威式的導(dǎo)師型經(jīng)理呢，亦或是一位對(duì)擊敗主要競爭對(duì)手極為自信的領(lǐng)導(dǎo)者？ 營銷組織的階段

大部分公司在挑選過程中的關(guān)注焦點(diǎn)，都是候選者擁有的本行業(yè)專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)以及工作業(yè)績。他們認(rèn)為，如果他或她很清楚本行業(yè)的技術(shù)術(shù)語，而且擁有深厚的商業(yè)關(guān)系，就是個(gè)理想的人選。雖然假設(shè)一個(gè)人的歷史是其未來表現(xiàn)的良好指標(biāo)，這再正常不過了，不過，很多公司都痛楚地發(fā)現(xiàn)，這種假設(shè)并不一定正確。在一家公司取得成功的副總裁，卻可能在另一家公司一敗涂地。令人遺憾的是，大部分公司都沒有認(rèn)真考慮自己的營銷組織所處的階段。

每一個(gè)營銷組織都可以根據(jù)其規(guī)模（小型、中型以及大型）以及是處于“構(gòu)建”、“競爭”、“維持”還是“精煉”階段來分類。

在構(gòu)建階段，為了進(jìn)入市場，組織會(huì)增設(shè)新的營銷團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品線。在競爭階段，營銷組織會(huì)忙于與各路敵軍展開日常肉搏戰(zhàn)。而當(dāng)產(chǎn)品的市場空間已經(jīng)成熟，競爭對(duì)手之間的市場份額已趨于穩(wěn)定時(shí)，營銷組織便進(jìn)入了維持階段。當(dāng)公司經(jīng)過了業(yè)務(wù)效率和營銷效能的引爆點(diǎn)（tipping point）之后，營銷組織便進(jìn)入了精煉階段。

運(yùn)作一個(gè)處于競爭階段、營銷額為5，000萬元的中等營銷部門，與領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)處于維持階段、有10億元營銷額的營銷組織，所需的技巧是有很大差別的。精煉一個(gè)效率低下的組織需要特定的管理風(fēng)格。沒有什么組織的領(lǐng)導(dǎo)者比初創(chuàng)及白手起家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更具影響力的了，在這類組織中，領(lǐng)導(dǎo)必須單槍匹馬地構(gòu)建營銷模式、組建團(tuán)隊(duì)，而且要親自說服客戶前來購買。

營銷組織是你公司的文化、專業(yè)技能以及發(fā)展階段的反映。營銷總裁扮演著決定公司成敗的重要角色。因此，招聘到“完美”的營銷總裁對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的。當(dāng)然,對(duì)于個(gè)人求職者來講，就是招聘一個(gè)老板幫你實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想是至關(guān)重要的,同時(shí)要考慮自己處在什么水平就找什么樣的老板。

優(yōu)秀的營銷人員難找嗎?找來后, 怎么一次一次地走眼了？

1、客戶開發(fā)型的業(yè)務(wù)：

開發(fā)客戶需要很強(qiáng)的抗壓能力，電話營銷技巧、客戶分析能力、語言溝通能 力、應(yīng)變能力、建立信任的技巧、約見的技巧等，在眾多的顯性能力背后，還需要一種重要的力，就是個(gè)人營銷潛力，它包括對(duì)拒絕的敏感程度，說服和影響他人的能力，打動(dòng)客戶的能力，一種鎮(zhèn)靜的氣質(zhì)，細(xì)心和耐心。其實(shí),他們的營銷技巧，通過一定的訓(xùn)練和實(shí)習(xí)、考核、培訓(xùn)是可以學(xué)會(huì)，但重要的是營銷人員在培訓(xùn)前有沒有清楚的認(rèn)識(shí)。如果他們無法認(rèn)識(shí)到影響他們行為的結(jié)果的因素是他們的行為過程,一切的培訓(xùn)和考核都對(duì)人是無效的,雖然什么人都是可以在一定的訓(xùn)練強(qiáng)度下掌握一般的技能, 但與其招聘一個(gè)老虎去上樹還不如直接招聘貓咪。

抗挫能力強(qiáng)的人，不會(huì)因?yàn)槭艿骄芙^而想東想西。如果這一關(guān)都過不了，自己只會(huì)自嘲”臉皮太薄”，根本連營銷的門都進(jìn)不了，任何營銷技巧在他手里都是白搭。心高氣傲、自視甚高的人，都很有可能成為懷才不遇的典型悲劇人物。營銷是天天跟拒絕打交道的，再好的營銷，也是拒絕多于成交，沒有承受拒絕的能力，他能成為營銷精英，殺了我也不相信。

招聘時(shí)候, 我們傳統(tǒng)會(huì)更看重他們技巧和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但其實(shí)優(yōu)秀的營銷人才是他們都含有先天的因素，天生是大樹才能長得高，營銷潛能在營銷人員的衡量中占38-64%，所以做我們?nèi)肆Y源管理者，要把這些天生的因素(性格)做進(jìn)勝任能力模型中。比如抗壓性在開發(fā)新客戶的營銷人員中，這一要素在招聘中的衡量是決定性的。那我們?cè)诿嬖嚂r(shí)可以問一些問題，來衡他們對(duì)拒絕的害怕程度。害怕來自幾個(gè)方面：第一是經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致害怕，第二是沒有技巧害怕自己會(huì)出錯(cuò)。第三是出現(xiàn)頻率很多，或是隨時(shí)出現(xiàn), 就是還沒做就己經(jīng)自己很害怕。這樣一個(gè)心理模型是很可怕的。美國總統(tǒng)本杰明說：拒絕并不可怕，但害怕拒絕很可怕

這里，特別指出一點(diǎn)，很多營銷管理人員，在招聘營銷的時(shí)候，很容易被一些假營銷精英huyou，這些假營銷精英，會(huì)給你講很多你喜歡聽的話，同意你說的一切觀點(diǎn)。比如，他愿意與公司共同成長，愿意冒險(xiǎn)，是來公司學(xué)習(xí)的，很看好公司的前景，等等，一大堆，說得你，心花怒放，簡直非此人不可，真的就覺得這人真有才，真有眼光，見解真獨(dú)到。可結(jié)果，當(dāng)你把這種人真招進(jìn)來的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種人過不了幾天，就自己離職了，原因何在?原因就是：這類人，容易把公司的現(xiàn)狀和公司的遠(yuǎn)景想像的太過美好(當(dāng)然也容易高估自己的現(xiàn)實(shí)價(jià)值)，而往往真進(jìn)來的時(shí)候，就不能包容公司的不足，承受不了很多不如意，就所謂”期望越高，失望越大”。

招聘營銷崗位，一定要測試他的抗挫能力，這一點(diǎn)沒有把握好，公司的離職率，一定會(huì)居高不下。面試的時(shí)候可以有類似提問：a.營銷工作中，你可能要經(jīng)常面對(duì)上司或用戶的批評(píng)、拒絕甚至沖突，你會(huì)如何處理呢？b.我們發(fā)現(xiàn)你不善要求客戶成交，你可不可以舉個(gè)例子？c 你好像不太有自信? D------方法一：故意質(zhì)疑其能力，甚至給其難堪，然后觀察其反應(yīng)，反應(yīng)激烈者，直接可以淘汰。不管什么原因。有的人說，這樣會(huì)不會(huì)有'錯(cuò)殺'，答案是：不會(huì)。原因：公司里,市場中一定會(huì)有錯(cuò)殺，如果一次錯(cuò)殺，還或是在面試期間的錯(cuò)殺都不能承受，到公司后，有點(diǎn)不公，他就要火燒公司,棒打客戶嗎？

方法二：如果方便，可以請(qǐng)面試的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場打電話，就是沒有準(zhǔn)備的情況下，讓他打上幾十通電話，看其反應(yīng)。反應(yīng)強(qiáng)烈者，如臉色越來越難看，甚至有痛苦表情者，就基本上要考慮不用錄用了。當(dāng)然，這一條，要看公司招人的要求而定，我們討論的是如何識(shí)別營銷精英，而不是討論如何招聘一般的營銷人員。一般的初級(jí)營銷，很容易受不了，然后走開。此法僅供參考，要根據(jù)實(shí)際情況用。

方法三：降低面試者的期望值;比如：說粗話(不用帶臟字)，刺激一下面試人員，讓他不要抱幻想，什么樣的客戶都有,什么樣的領(lǐng)導(dǎo)也不少見。一句話，通過一些精心設(shè)計(jì)的場景，降低面試人員對(duì)公司和領(lǐng)導(dǎo)的期望值，看他的反應(yīng)，反應(yīng)強(qiáng)烈者，抗挫力就差。

真正的營銷精英，是能在一無資源，二無品牌，三無人脈的情況下，自力更生，創(chuàng)造條件，達(dá)成營銷。這種營銷人員，善加培養(yǎng)，必成精英。我有幸，曾經(jīng)與許多這樣的營銷精英共事，美其名曰:我是他們老師。其實(shí)，這種營銷精英，是他們自己培養(yǎng)的自己，我們所要做的就是選好精英苗子，創(chuàng)造環(huán)境，好好培養(yǎng)；

2、維護(hù)客戶型的業(yè)務(wù)：職責(zé)是針對(duì)老客戶重復(fù)營銷或是新產(chǎn)品的重復(fù)營銷。崗位需要熟練的客戶維護(hù)技巧，要自己對(duì)客戶就像朋友的感覺，并天生對(duì)公司的產(chǎn)品有一種使命感，認(rèn)為真的很好，能給客戶帶來價(jià)值。他們敢于也愿意要求客戶來購買，能幫助客戶算出利益和好處。他們像客戶的私家顧問一樣，他們總在節(jié)日前帶給客戶問候、關(guān)懷，生日前有任務(wù)提醒，有小禮物發(fā)給客戶。他們知道在七夕前來臨的時(shí)候，告訴他的女客戶，你很美”你可以去寄份簡歷應(yīng)聘嫦娥”。他們知道發(fā)有趣的好東東給客戶的伙伴，帶來人間的快樂和友人的信任。他們有一種愿意為他人服務(wù)的奉獻(xiàn)精神，而且這種交往真的能帶來成就給他們。這種特質(zhì)在除了傳統(tǒng)的客戶維護(hù)技巧之外，還有更重要的一些要素，關(guān)愛他人和細(xì)節(jié)導(dǎo)向。招聘營銷精英第二點(diǎn)：測試其感同力。我們?nèi)粘Ｕf的隨機(jī)應(yīng)變，同理心，換位思考，感同身受，站在客戶角度思考，都屬于感同力的范圍。營銷人員沒有感同力，做營銷精英，完全是扯淡。如果一個(gè)營銷把客戶當(dāng)傻子，那么這個(gè)營銷人就是傻子，要不就是神經(jīng)病。時(shí)至今日，我們的客戶都被教育的越來越成熟，客戶需要的是利益，客戶知道誰是為他好，誰是只想賺他錢，客戶需要的是真誠為他好的營銷員。讓客戶能相信營銷員，營銷員就得能站在客戶的角度來思考問題，就得有很好的感同力，從而得知客戶所思所想和所急。電話一接通，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)，感受到對(duì)方的情緒和狀態(tài)，甚至對(duì)方說的某個(gè)詞，都能敏銳的捕獲大量客戶內(nèi)心深處有用的信息。

可以在面試時(shí)問以下問題：a.你會(huì)在別人需要的時(shí)候停下手頭的事情來幫助他們嗎？b.你的時(shí)間管理能力表現(xiàn)又如何？c 你一般愿意幫助什么樣的人? D 客戶一般因?yàn)槭裁丛蚝湍愠山?---------------

5毛錢投入的積累

在一個(gè)小城市里，老王經(jīng)營一家五金店已經(jīng)很多個(gè)年頭了。五金店里有各種各樣的五金用品，雖然這個(gè)小店已經(jīng)經(jīng)營了很久，但是一直都是一種不慍不火的狀態(tài)。有一天，他經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了一個(gè)行銷專家，這位行銷專家答應(yīng)幫他一把。行銷專家問老王，你知道你店鋪里面新客戶的價(jià)值嗎?行銷專家說，你把以往的客戶記錄拿出來，我們來做一個(gè)簡單的算術(shù)題。根據(jù)以往客戶的數(shù)據(jù)計(jì)算，每100個(gè)來到老王店鋪進(jìn)行首次購買的新客戶，會(huì)在未來一年里，帶來兩萬五千元的營銷額。

老王的客戶數(shù)據(jù)顯示，如果有10個(gè)人進(jìn)入他的店鋪里消費(fèi)的話，有5個(gè)人會(huì)重復(fù)消費(fèi)，也就是說，10個(gè)新客戶會(huì)有5個(gè)變成老客戶。這5個(gè)老客戶，在未來的1一年時(shí)間會(huì)重復(fù)消費(fèi)l0次，而在每次消費(fèi)的金額是50塊錢，也就表示如果有一個(gè)新客戶變成老客戶的話，那么一年就會(huì)為店鋪多貢獻(xiàn)500元的營銷額。開發(fā)l0個(gè)新客戶就會(huì)在未來給他帶來一年2500元的營銷額。這樣計(jì)算后，老王的新客戶的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的預(yù)期。一個(gè)新客戶相當(dāng)于能夠帶來250元左右的營銷額。知道了新客戶的價(jià)值以后，老王大為震驚，于是他繼續(xù)向行銷專家求教，如何才能獲得更多的新客戶呢?行銷專家指著剛算出來的數(shù)據(jù)告訴他，只要開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們能夠從他那得到的收入來說的話，那么就值得我們投資。現(xiàn)在我們知道，一個(gè)新客戶能夠在未來帶來250元的營銷額，那么我們就可以通過在第一次交易少賺甚至吃虧的情況下，獲得新客戶的第一次消費(fèi)。

經(jīng)過行銷專家的分析發(fā)現(xiàn)，在老王的五金店中，錘子是幾乎每個(gè)新客戶都要購買的產(chǎn)品。他決定拿這個(gè)產(chǎn)品來做促銷，吸引新客戶。在正常情況下，一把錘子營銷的價(jià)格是l5塊錢，但是進(jìn)貨成本只有5塊錢。于是，他以4塊5毛錢的超低價(jià)格來銷售錘子，并且強(qiáng)調(diào)，正常的價(jià)格是15元，但是4．5元的價(jià)格優(yōu)惠僅對(duì)新客戶有效。這樣的話，對(duì)于新客戶來說，他只要花4．5元就可以買到原價(jià)l5元的錘子，這樣一個(gè)促銷的吸引力是非常大的。老王這個(gè)促銷措施一經(jīng)發(fā)布出去就大受歡迎。同行業(yè)者都不敢相信他竟然敢這么干，所以這個(gè)小城市的很多人都知道在老王的店里可以買到超低價(jià)的錘子，大量的新客戶都來購買他的錘子。老王的五金店的生意從此日漸紅火。

老王是否是在做賠本生意呢?錘子的進(jìn)貨價(jià)格是5元，而他4．5元賣出去，是不是意味著他每賣出一個(gè)錘子就要虧掉5毛錢呢?在之前的客戶數(shù)據(jù)分析的時(shí)候我們就已經(jīng)知道，一個(gè)新客戶可以給老王在未來帶來250元的營銷額，那么，相對(duì)于他未來的收益來說，他只花了5毛錢就獲得了一個(gè)新客戶，這是非常非常劃算的。經(jīng)過這樣的一個(gè)促銷方式，每周平均都有l(wèi)5個(gè)新客戶上門買錘子，一年以后，老王的營銷額就會(huì)增加l5×52×250=195000元，而事實(shí)上老王為每個(gè)新客戶所做的投資是非常小的。

對(duì)大部分的買家來說，價(jià)格是有效的吸引力工具，在很多種競爭手段中，包括增值服務(wù)、贈(zèng)品策略等，不管使用什么手段，價(jià)格永遠(yuǎn)都是最直接的市場競爭的工具，也是吸引新客戶的工具。聰明的賣家會(huì)使用價(jià)格的工具，那么是否把所有的產(chǎn)品都降價(jià)營銷呢?我們有一個(gè)基本的原則，就是將敏感性產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置較低，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型購買，從而不斷的進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。

老王的五金店不只是賣錘子，他還有很多的產(chǎn)品，但是很多客戶都需要錘子這樣的五金工具，所以，錘子是一個(gè)很常見，到處都有營銷的敏感性產(chǎn)品。當(dāng)錘子這種產(chǎn)品的價(jià)格到處都被注意到的時(shí)候，而老王又在錘子的價(jià)格上面做了這樣一個(gè)大幅的讓利的話，就會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)烈的沖擊，他會(huì)認(rèn)為老王的店里的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉的。所以，這個(gè)錘子就是老王打開消費(fèi)者購買沖動(dòng)的一個(gè)敏感性產(chǎn)品。

你可以經(jīng)常在超市里看到，很多時(shí)候，他們會(huì)在那邊打出促銷的牌子，一般都是大米，衣服等產(chǎn)品。為什么他們會(huì)經(jīng)常在這樣的產(chǎn)品里做出大幅度的讓利呢?因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是日常生活中比較需要的，購買量大的，而且價(jià)格比較關(guān)注的產(chǎn)晶。在這些產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)比較大的時(shí)候，會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的購買欲望的刺激。所以這類商品屬于敏感性商品。一般的超市里還會(huì)賣其他產(chǎn)品，比如鐘表，家具等，這些產(chǎn)品消費(fèi)者就不容易敏感，不會(huì)注意到，就算是降價(jià)了，也沒有一個(gè)概念可以衡量，這樣就從非敏感性產(chǎn)品的收入來彌補(bǔ)了敏感性產(chǎn)品收益的缺陷。

首先以錘子來吸引新客戶上門，然后當(dāng)客戶購買錘子以后，可能還有更多購買的欲望，所以他們還會(huì)購買釘子、插座、水龍頭、電燈等產(chǎn)品，經(jīng)過這樣重復(fù)的消費(fèi)，老王就在后續(xù)的營銷過程中獲得更多的收益。所以錘子就成為打開客戶購買欲望的敏感性產(chǎn)品。真正的利潤都是來源于升級(jí)消費(fèi)的，這就是老王成功的秘密。從后續(xù)營銷中獲取更多的收益，這才是這個(gè)方法真正的威力所在。

第二篇：教學(xué)資源的收集和積累

教學(xué)資源的收集和積累

隨著新課改的不斷深入，教學(xué)資源在當(dāng)今課堂上起著重要作用。“課程資源之于課程，猶如礦藏之于礦產(chǎn)”，課程離開了課程資源猶如無根之木，無源之水，課程資源的豐富性和適切性決定著課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)范圍和實(shí)現(xiàn)水平。沒有教學(xué)課程資源的支持，再美好的課程改革設(shè)想也很難變成實(shí)際教育成果。那么，我們又如何收集和積累教學(xué)資源呢？我是從以下幾個(gè)方面收集和積累教學(xué)資源的：

一、從報(bào)刊和書籍上收集

平時(shí)我們應(yīng)多瀏覽報(bào)刊和書籍，例如：《中小學(xué)青年教師》、《中國教育報(bào)》、《河南教育》等，在看書時(shí)遇到好的教學(xué)資源，我就隨手記下，若是自己的書籍和報(bào)紙，我就動(dòng)手把它們剪下來、粘貼的我的粘貼本上。

二、同事們的交流

在我們的日常生活當(dāng)中，多和同事交流，“三人行，必有我?guī)煛甭铮赂俏页砷L路上的伙伴，我經(jīng)常從他們那里得到啟發(fā)，學(xué)到教學(xué)策略及教學(xué)手段。如常年教低年級(jí)馬老師，她講的課使用傳統(tǒng)的教學(xué)媒體和現(xiàn)代教學(xué)媒體相結(jié)合，利用自制的生字卡片和課件，激發(fā)學(xué)生的興趣和求知欲，學(xué)生很容易接受，所以同學(xué)們都很喜歡她。15年來，我去年是第一次教一年級(jí)，經(jīng)常向他請(qǐng)教，受益匪淺。

三、從網(wǎng)上收索資源

自從新課改之后，國家對(duì)學(xué)校遠(yuǎn)程教育的投資，現(xiàn)代化教學(xué)手段已經(jīng)走入課堂，我在講新課之前，我都要瀏覽一下網(wǎng)絡(luò)，看看有什么好的教學(xué)資源可供利用和參考。例如：我在教《桂林山水》一課時(shí)，我從網(wǎng)絡(luò)上收索到了桂林山和水的圖片，而且這些圖片體現(xiàn)出了桂林水靜、清、綠；桂林的山奇、秀、險(xiǎn)特點(diǎn)，我還收索到了《桂林山水》情景視頻，我把這些媒體資源結(jié)合課本的教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)進(jìn)行加工、整合，做成了一個(gè)優(yōu)秀課件，在課堂的使用過程中，利用圖片激起學(xué)生的興趣和求知欲，播放情景視頻，讓學(xué)生欣賞，給他們一種身臨其境的感覺，陶冶其情操。利用這些教學(xué)資源學(xué)完課文，同學(xué)們了解了“桂林山水甲天下”的真正內(nèi)涵，也留下深刻的印象。

四、看教學(xué)光碟

每周我都要抽岀時(shí)間看看與教學(xué)有關(guān)的光碟，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取精華。

五、自己用現(xiàn)實(shí)生活中的材料動(dòng)手做做看

作為低年級(jí)的小朋友，學(xué)習(xí)興趣還沒有真正培養(yǎng)起來，他們的思維比較活躍，能夠在老師的幫助下充分發(fā)揮想象，如果每節(jié)課都要用現(xiàn)代化教學(xué)手段恐怕有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，所以，在我備課時(shí)首先要想到這節(jié)課怎樣上才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，例如：我在教學(xué)生漢語拼音時(shí)，自己用細(xì)鐵絲把每個(gè)拼音字母都做出來了，特別在區(qū)分字母“b、d、p、g、q”時(shí)，我就拿了一個(gè)字母“b”，不斷地變化這幾個(gè)字母，小朋友們很好奇，注意力十分集中地看我“變魔術(shù)”。

教學(xué)資源在我們的教學(xué)過程中起到了很好地效果，但在我收集教學(xué)資源的時(shí)候也遇到過一些問題，例如：我在教《十里長街送總理》一課時(shí)，我想用上人們目送總理靈車的一個(gè)小片段，不知道該怎么截取，我向精通電腦的人請(qǐng)教，知道不是統(tǒng)一格式的先用視頻轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換、截取。

總之，在我收集和積累教學(xué)資源的過程中，我雖然遇到不少困難，但通過克服困難我也學(xué)到了很多知識(shí)。

第三篇：有效收集和積累教學(xué)資源

有效收集和積累教學(xué)資源

有效利用收集與積累的教學(xué)資源對(duì)于實(shí)現(xiàn)高效課堂是舉足輕重的。那么如何進(jìn)行收集與積累呢？我在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中是這樣做的：

俗話說得好“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，教學(xué)也是這樣的，教師有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在上課時(shí)才能游刃有余，課堂效果會(huì)明顯提高，在平時(shí)的教學(xué)生活中，這一點(diǎn)我感觸頗深。下面我就談?wù)勛约浩綍r(shí)是怎樣收集和積累教學(xué)資源的：、充分利用教材資源

讀書，讀書，當(dāng)務(wù)之急就是引導(dǎo)學(xué)生讀懂讀透手中的這本書——教材。新課程強(qiáng)調(diào)教師要“用教材教”，而不是“教教材”，需要教師有機(jī)整合教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教材進(jìn)行二度開發(fā)和深度開發(fā)。教了這么多年的書，深刻領(lǐng)悟到：要教孩子們學(xué)懂教材，自己首先要吃透教材，做到心中有數(shù)，只有去開發(fā)利用這種資源，知道其中隱藏著一些什么，主動(dòng)去深度開發(fā)它，結(jié)合學(xué)生知識(shí)、生活基礎(chǔ)去進(jìn)行有機(jī)加工、整理，就能讓教材更好地為教學(xué)服務(wù)。

教材是很好的教學(xué)資源。首先要吃透教材，很好的挖掘教材中豐富資源，為服務(wù)于課堂教學(xué)。比如:在學(xué)習(xí)百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用時(shí)，我把相近和相似的題放在一起讓學(xué)生進(jìn)行對(duì)比練習(xí)，也可以對(duì)一個(gè)題進(jìn)行變式訓(xùn)練，使學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題，從而提高解決問題的能力。

2、閱讀教育教學(xué)的書籍、報(bào)紙，從而積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)，服務(wù)于教學(xué)。平時(shí)我喜歡讀一些有關(guān)教育教學(xué)的報(bào)紙，書籍，學(xué)習(xí)其中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法，教育教學(xué)的理念和優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)等等，提高自身素質(zhì)，提高課堂效率。、適時(shí)使用工具書資源

資料書籍很多，這里可以有目的的選擇閱讀，閱讀過程中，注意做好閱讀筆記，做好閱讀后的回顧、分析與總結(jié)。這里可以形成教學(xué)活動(dòng)中某一領(lǐng)域的比較系統(tǒng)的資源積累，是一個(gè)比較好的辦法。

作為輔助教材工具書，本人特別鐘愛字典，備課、上課，案上總放著字典，自己時(shí)常翻閱，也適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生合理使用。這類教學(xué)資源培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手、選擇、查閱等能力。、上網(wǎng)借鑒，加工，合成新資源

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)豐富的資源庫，每遇到好的教學(xué)資源，我會(huì)先下載，保存到自己的資源庫中，然后整理、分類、歸納，形成自己的教學(xué)資源庫，待到收集積累到一定數(shù)量，編輯整理成自己的本地網(wǎng)站。這樣也便于自己瀏覽，查閱。

上網(wǎng)查找資料，收集網(wǎng)絡(luò)資源，是我目前查找資料的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)速度快、便利，很大程度上為我們提供了無限的方便。但更多的時(shí)候，我喜歡在借鑒的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造，加入自己的元素，因?yàn)槲矣X得再好的教學(xué)設(shè)計(jì)，再完美的 PPT，只有適合自己學(xué)生的，才是最好的。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。在平時(shí)遇到一些棘手的問題時(shí)，比如數(shù)學(xué)上的起跑線問題和科學(xué)上的一些問題。我會(huì)上網(wǎng)查找資料，這樣問題就會(huì)迎刃而解，效率很高。還可以通過網(wǎng)絡(luò)下載科學(xué)上的一些現(xiàn)象：日食、月食的形成等一些資料提供給學(xué)生觀看，既突破了重難點(diǎn)，又激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。我還利用幻燈片制作課件，上課時(shí)使用，收到很好的課堂效果。、分享同伴資源

三人行，必有我?guī)熝伞Ｍ橹g互相磨課，互相切磋，互相取長補(bǔ)短，最后形成優(yōu)秀的教學(xué)資源，互相分享。這樣的資源往往是最佳的資源。

積極參加聽課評(píng)課活動(dòng)收集積累教學(xué)資源。

現(xiàn)場實(shí)地收集不同老師、不同學(xué)科對(duì)課堂突發(fā)問題的應(yīng)對(duì)策略資源及老師們對(duì)課堂駕馭調(diào)控的能力資源。同一問題不同的老師有不同的認(rèn)識(shí)，課堂上會(huì)有不同的處理辦法，積極去參加聽課評(píng)課活動(dòng)，可以極大的豐富自己的教學(xué)資源的累積。

積極參加教育教學(xué)活動(dòng)培訓(xùn)收集積累教學(xué)資源

教育教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)（包括學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、校際之間的聽課評(píng)課教研等），這里可以很快感受到新的教育教學(xué)理念、方法。可以通過具體案例感受到新的教育教學(xué)理念下，對(duì)老師們困惑問題的處理。、在反思中積累資源

反思，往往能起到促進(jìn)作用，提高作用。平時(shí)的教學(xué)中，努力做到一課一反思，一日一反思，總結(jié)每節(jié)語文課，每天教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)與不足，想想原因，思考整改措施，如此日積月累的反思集便最終成為最寶貴的教學(xué)資源，它更多地見證了你的成長。注意反思。教學(xué)資源不光是收集和積累的事情，還有怎么用的事情。所以在利用自己積累的教學(xué)資源時(shí)，反思很重要。有些看著好的東西實(shí)際操作起來未必有好的效果，這時(shí)就需要反思。如果哪些對(duì)教學(xué)沒幫助我們就要堅(jiān)決摒棄，然后重新去找我們需要的教學(xué)資源。我想這樣也會(huì)提高自己的教學(xué)水平的。比如我自己在一堂課后，根據(jù)課上的反應(yīng)我會(huì)對(duì)課件進(jìn)行再修改并記錄下次怎樣做會(huì)更好。我想這樣的反思和積累對(duì)我今后的教學(xué)會(huì)有很大幫助。

4、積累“錯(cuò)誤”資源。我平時(shí)把學(xué)生容易出錯(cuò)的問題記在筆記本上，為今后的復(fù)習(xí)做好準(zhǔn)備。也為自己積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

5、寫課后反思。在課后寫教學(xué)反思，記錄自己在教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)與不足，這樣不足之處在以后就不會(huì)重蹈覆轍。比如，在學(xué)習(xí)圓的周長時(shí)，第一年讓學(xué)生測量圓的周長，有的同學(xué)把硬幣放平滾動(dòng)，會(huì)出現(xiàn)滑動(dòng)。在第二年時(shí)，我首先讓強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生立起來滾動(dòng)，這樣就減小了誤差。這些都是自己積累的經(jīng)驗(yàn)。

6、聽優(yōu)秀教師講課，提高自己的教學(xué)水平。

不過，在現(xiàn)實(shí)中，肯定會(huì)遇到或這或那的問題與困難，最常見的，就是碰到事務(wù)繁多時(shí)，教學(xué)資源的利用與積累變得簡單了，現(xiàn)成了，缺乏創(chuàng)新了，懈于反思了。在這種情況下，不能隨便地放棄，那么只能忙時(shí)從簡，閑時(shí)多創(chuàng)造；忙時(shí)反思點(diǎn)滴，閑時(shí)反思成篇。多途徑收集。主要還是來自互聯(lián)網(wǎng)。還有一些書籍雜志之類的。平時(shí)做個(gè)有心人。在看到好的文章時(shí)注意收藏。我們平時(shí)教學(xué)要用到很多圖片，在上網(wǎng)時(shí)，一看到有用的圖片我都會(huì)下載到一個(gè)固定的文件夾，這樣做比臨時(shí)去找要方便得多。

相信用心、有心，定能有所收獲！

同事間的資源共享。我們學(xué)校這點(diǎn)做得非常好，我們每周的備課組活動(dòng)都會(huì)就自己的教學(xué)設(shè)想或一些疑慮大家一起分享和解決。課件一類的也是共享。雖然我們是資源共享但我們每個(gè)老師都會(huì)有自己的個(gè)性和想法體現(xiàn)在教學(xué)中，因?yàn)槲覀儼炎约汉退说馁Y源進(jìn)行了整合，最終形成自己獨(dú)特的教學(xué)理念。所以我很多時(shí)候也利用同事的一些資源。把自己認(rèn)為好的一些拿來自己用。用過之后自己進(jìn)行總結(jié)反思。

2、在收集和積累教學(xué)資源過程中遇到過什么問題？又是如何解決的？

在收集和積累教學(xué)資源過程中遇到最大的困難是堅(jiān)持。有時(shí)真的無法顧及到方方面面。一天天過得飛快。在不經(jīng)意間我已經(jīng)走上了教學(xué)的第二十五個(gè)年頭。已感覺自己已經(jīng)很老了，而且很多時(shí)候力不從心。時(shí)間真的是一去不復(fù)返了！今后還需克服困難好好地收集和積累教學(xué)資源。

第四篇：教學(xué)資源的積累和運(yùn)用

在我看來語文是一門豐富的學(xué)科它的學(xué)習(xí)資源形式多樣。教學(xué)中，要拓展語文學(xué)習(xí)的視野，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)語文學(xué)習(xí)的興趣。因此，以教材為本外，還要加強(qiáng)課外資源的收集和運(yùn)用。

教學(xué)資源的收集和積累，是多渠道的，有教材中的資源，如課文后面的資料袋、閱讀鏈接、選讀課文等；有教材配套的掛圖；學(xué)生和教師還可以利用網(wǎng)絡(luò)查詢資料。收集到的有效資源，可以為我的課堂增添了活力，提高了時(shí)效性。這就要求我們對(duì)資源的合理以及靈活的應(yīng)用。

一、利用網(wǎng)絡(luò)收集教學(xué)資源

我利用網(wǎng)絡(luò)，讓這個(gè)最大的知識(shí)庫和資源庫，拓展課堂教學(xué)。我會(huì)在上網(wǎng)時(shí)搜集大量的教學(xué)用圖、優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)、有關(guān)的課件等，然后在自己需要的時(shí)候合理運(yùn)用。例如我在講《霧凇》時(shí)，就利用了平時(shí)下載的霧凇圖片讓我們這些從沒見過霧凇的山西孩子們可以通過圖片很好的了解了霧凇，有了形象深刻的認(rèn)識(shí)，能更好的與作者產(chǎn)生共鳴，理解文中的文字描述，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)《生命生命》時(shí)，我利用網(wǎng)絡(luò)收集到了作者杏林子的照片與生平故事，學(xué)生通過視覺與聽覺的補(bǔ)充加強(qiáng)對(duì)文章背景的理解，對(duì)生命的理解水到渠成，很好的從文字教學(xué)延伸到人文教育。

二、自己動(dòng)手制作教學(xué)資源

我也喜歡自己繪制一些教學(xué)掛畫，這樣在給學(xué)生上課時(shí)就派上了用場。例如：講拼音《ZCS》時(shí)我親手繪制的掛圖就出現(xiàn)在我的黑板上，孩子們非常喜歡，這樣有效地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，加強(qiáng)了孩子們對(duì)所學(xué)內(nèi)容的記憶。

三、利用照片豐富教學(xué)資源

我很喜歡旅游，喜歡用相機(jī)記錄游走過的每一寸土地，每一處風(fēng)景，每一種鄉(xiāng)俗。例如：在講到《神奇地九寨溝》這一課時(shí)，這些資源給學(xué)生創(chuàng)設(shè)了情境，以直觀動(dòng)態(tài)的形式呈現(xiàn)給學(xué)生，大大提高課堂教學(xué)的效率，每張照片中的故事更是給了學(xué)生課文以外的知識(shí)，豐富了孩子們的見識(shí)，讓孩子們對(duì)語文課堂充滿興趣。

教學(xué)資源的積累過程是一個(gè)日積月累的工作，需要每一位教師花費(fèi)時(shí)間與精力去完成，其中有很多的困難需要我們克服，但豐富的課堂資源為孩子們帶來的享受將成為我努力的動(dòng)力。

第五篇：積累課程資源

積累課程資源，增添語文課堂魅力

近幾年在新課改的推進(jìn)中，我認(rèn)識(shí)到積累語文課程資源，對(duì)于提高語文課堂教學(xué)的效率，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和質(zhì)量，增添語文課堂魅力，有著重要的意義。我平時(shí)是這樣收集和積累教學(xué)資源的：

1、研究和處理教材。教材作為重要的課程資源，我常常在備課前對(duì)教材進(jìn)行細(xì)致深入的研究和處理，挖掘教材理包含的知識(shí)點(diǎn)及教材以外的東西。

2、上網(wǎng)下載優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)和課件。每單元的教學(xué)我都會(huì)提前在網(wǎng)上下載相應(yīng)的教學(xué)設(shè)計(jì)以及課件進(jìn)行閱讀，然后認(rèn)真結(jié)合自己對(duì)教材，對(duì)參考書的理解，進(jìn)行選擇取舍，并結(jié)合學(xué)情做必要的修改，做出適合學(xué)生發(fā)展的合理教案及課件。

3、借助《小學(xué)語文教學(xué)》《小學(xué)語文優(yōu)秀設(shè)計(jì)》兩本雜志，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教法，了解感人的故事，研究教學(xué)中的困惑等，并適時(shí)地做些筆記，有時(shí)還會(huì)寫讀書體會(huì)，以備后用，從而能夠更好的指導(dǎo)我的教學(xué)。

4、平時(shí)注重與同事探討交流。有時(shí)覺得對(duì)教材的處理有困惑，或?qū)W(xué)生的突發(fā)問題難以處理時(shí)，我會(huì)虛心地和同事一起探討交流，指導(dǎo)有點(diǎn)眉目才肯罷休。

5、注重寫日記。雖然我是教師，但我和學(xué)生一樣有寫日記的好習(xí)慣，記錄和孩子們之間發(fā)生的事，記錄自己在教室、辦公室、操場等地方看到的現(xiàn)象，發(fā)表自己的看法，記錄自己教學(xué)中的得與失，記錄自己參加活動(dòng)后的感受等，盡管不是每天寫，但我深深地認(rèn)識(shí)到寫工作日記也是提高自我的一種有效途徑。

我在積累的過程中也遇到過不少困難：

1、即使認(rèn)真研究教材啦，但是一個(gè)人的力量的確是有限的。

2、對(duì)課件的處理不是很熟練。

3、做好的筆記得不到很好地利用。

總之，積累是需要的，困難時(shí)暫時(shí)的，只要堅(jiān)持收集和積累課程資源，不斷克服困難，我們的課堂定會(huì)煥發(fā)出魅力。

我主要是通過：

1、教輔資料、語文教學(xué)期刊，參考資料、名著內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)等渠道來收集。

2、與有經(jīng)驗(yàn)的教師、某方面有特長的人士座談。

一、教輔資料是專業(yè)人士經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，一般可直接用。

期刊的內(nèi)容也較為合適，比較《語文教學(xué)通訊》，這樣的期刊有教學(xué)理論，有教學(xué)案例，有教學(xué)過程的反思，都是針對(duì)初中的內(nèi)容，很通用，但唯一不足的是，期刊更新的太慢，資源量有限。

參考資料獲得的教學(xué)資源也比較有用。參考資料通常情況是一線教師編寫的內(nèi)容，有的放矢，比較詳細(xì)，但是也有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)的時(shí)候，若是這樣，我就不能被動(dòng)的被它牽著鼻子走，而是要大膽的質(zhì)疑，并作出修改，這是教學(xué)中常有的現(xiàn)象，通過這樣的修改自己提高很快。

名著內(nèi)容的使用，則是內(nèi)化后信息的運(yùn)用。

通過網(wǎng)絡(luò)收集的資源比較豐富，生動(dòng)、細(xì)致，但是收集到的資源可能不是符合自己的教學(xué)思路，所以自己要重寫修改；或是有的網(wǎng)絡(luò)資源太過于復(fù)雜，學(xué)生不需要過多的學(xué)習(xí)，自己就要重新整理內(nèi)容。

二、與有經(jīng)驗(yàn)的人座談，是最直接的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候是買不到的消息。我認(rèn)為教材、學(xué)生、家長、網(wǎng)絡(luò)，這些課程資源跨越校內(nèi)外，對(duì)他們的開發(fā)利用具有經(jīng)濟(jì)、便捷的特點(diǎn)，所以我經(jīng)常開發(fā)利用這些課程資源，具體做法如下:

一、教材是最基本的課程資源，在教學(xué)中，我會(huì)尊重教材、吃透教材、理解教材，但盡信書不如無書，我會(huì)審視、批判性地使用教材。

二、我想，“弟子未必不如師”，教師也應(yīng)虛心向?qū)W生學(xué)習(xí)，所以教學(xué)中我會(huì)適時(shí)地把講臺(tái)留給那些學(xué)有所長或在某一方面有研究、思考的學(xué)生，這既是對(duì)他們努力的肯定，也是對(duì)其他學(xué)生極好的示范，如此，學(xué)生不僅是我們教育的對(duì)象，也是我們教育活動(dòng)的合作伙伴，是不可忽視的課程資源。

三、我認(rèn)為學(xué)生家長是學(xué)校教育中可開發(fā)利用的最為豐富、便利的人力資源，因此，我在接班初，會(huì)系統(tǒng)地、有計(jì)劃地、針對(duì)性地邀請(qǐng)不同職業(yè)背景的家長參與班級(jí)活動(dòng)，這對(duì)學(xué)生知識(shí)的學(xué)習(xí)、情感的培育父母職業(yè)的認(rèn)同、家庭自豪感的建立都有積極的意義。

四、網(wǎng)絡(luò)為我們提供著不斷更新的、“海量” 的信息，但我會(huì)甄別采擷，有效汲取，內(nèi)化為自己的精神食糧，并適時(shí)地在教育教學(xué)中加以利用。

我在條件相對(duì)落后的邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)教學(xué)，以前總抱怨學(xué)校課程資源短缺，現(xiàn)在我才認(rèn)識(shí)到自己真正缺乏的是對(duì)課程資源的識(shí)別、開發(fā)與運(yùn)用的意識(shí)與能力，作為課程資源開發(fā)的主體，我今后會(huì)提高自己的素質(zhì)，積極開發(fā)利用各種教學(xué)資源。

作為一名小學(xué)語文教師，我是這樣進(jìn)行語文教學(xué)資源的收集和積累的：

一、從自己和他人的教學(xué)實(shí)踐中收集積累；

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),豐富知識(shí)儲(chǔ)備；

三、從網(wǎng)絡(luò)中收集和積累，四、從遠(yuǎn)程教育平臺(tái)和廣播影視中收集和積累

五、注重課外語文學(xué)習(xí)資源的利用,為學(xué)生成長服務(wù)：(1)重視配套“語文讀本”的閱讀、學(xué)習(xí)(2)“口語交際”及“習(xí)作”教學(xué)要聯(lián)系生活,走進(jìn)學(xué)生生活(3)成立“圖書角”,每天閱讀,做好摘錄,周周交流,月月匯報(bào)、總結(jié)(4)適時(shí)開展“語文綜合實(shí)踐活動(dòng)”(5)教師結(jié)合教學(xué)實(shí)際,推薦好文章,讓學(xué)生開展“演講賽”、“辯論賽”等；但在收集資料的過程中，學(xué)生的資料可能有些單一或片面，為此，我總是組織學(xué)生交換閱讀資料，并提供一些其他的相關(guān)資料，為學(xué)生所用，更好地服務(wù)于學(xué)習(xí)。作為一名語文教師，必須要做個(gè)有心人，用心去發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的教學(xué)資源，來提高課堂教學(xué)實(shí)效。

1、搜集音像資料。現(xiàn)代多媒體技術(shù)日益發(fā)達(dá)，再加上互聯(lián)網(wǎng)，搜集音像資料極為方便。我竭盡所能收集相關(guān)的教學(xué)光盤，從網(wǎng)上下載了大量的音頻、視頻、課件、圖片、文字資料，不斷揣摩研究，將其中有用的東西融入到我的教學(xué)中來。比如教學(xué)《威尼斯的小艇》時(shí)，我在網(wǎng)上搜集了威尼斯這座水上城市的風(fēng)光，學(xué)生沉浸其中，學(xué)習(xí)興趣極為濃厚。教學(xué)《橋》時(shí)，我下載了山洪暴發(fā)時(shí)的視頻，使學(xué)生很快進(jìn)入了課文情境。

2、從生活中收集素材。身邊的例子最直接，也最生動(dòng)，如果能拿來所用，就會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生極強(qiáng)的作用。前兩天期中考試結(jié)束后，正值五一假期，當(dāng)時(shí)我們還沒放假，我班上學(xué)期轉(zhuǎn)入城里上學(xué)的一個(gè)孩子回母校來了，同學(xué)們異常興奮，圍著這位同學(xué)問長問短。我隨即以此為契機(jī)，布置學(xué)生以此為題材寫一篇日記。日記中，孩子們都表達(dá)了自己的真情實(shí)感。

3、博覽群書。教師也是教學(xué)資源，如何把一堂課講得深入淺出，引人入勝，教師就需要有豐富的知識(shí)積累。因而，我并訂閱了《小學(xué)語文教學(xué)》《小學(xué)語文需要教學(xué)設(shè)計(jì)》《山西教育》等雜志，及時(shí)了解名師特色、教學(xué)理論與學(xué)術(shù)的前沿。

但教學(xué)每天都有新的任務(wù)，單憑教師一個(gè)人的力量去收集和積累各種資料，并很好地運(yùn)用到每堂課中，似乎不太可能。這就需要我們向同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，借他山之石，為我所用。

作為一名語文老師要想上課，自己必須有廣博的知識(shí)，過硬的本領(lǐng)，豐富的教學(xué)資源，這樣才能在課堂上如魚得水。那么如何進(jìn)行收集與積累呢？在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中，我是這樣做的：、充分利用教材資源，鉆研教材

主要包括教材、課程標(biāo)準(zhǔn)和練習(xí)冊(cè)，我們教師要明確，我們是用教材教，而不是教教材，充分利用教材內(nèi)容，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力。要教孩子們學(xué)懂教材，自己首先要吃透教材，做到心中有數(shù)，只有去開發(fā)利用這種資源，知道其中隱藏著一些什么，主動(dòng)去深度開發(fā)它，結(jié)合學(xué)生知識(shí)、生活基礎(chǔ)去進(jìn)行有機(jī)加工、整理，就能讓教材更好地為教學(xué)服務(wù)。練習(xí)冊(cè)主要是幫助學(xué)生鞏固知識(shí)，也可以為教師的教學(xué)服務(wù)。

2、利用網(wǎng)上資料，合成新資源、教師在授課中使用多媒體設(shè)備，把教材內(nèi)容和相關(guān)的補(bǔ)充材料通過多媒體的感官刺激提高教學(xué)效率。上網(wǎng)查找資料，收集網(wǎng)絡(luò)資源，是我目前查找資料的主要途徑。但更多的時(shí)候，我喜歡在借鑒的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造，加入自己的元素，變成只有適合自己學(xué)生的。

3.隨時(shí)留心吸取剪輯書報(bào)、雜志、新聞、時(shí)政上的知識(shí)。

工作之余我喜歡讀書讀報(bào)，在讀書讀報(bào)的過程中我把自己感興趣或與教材有關(guān)的資料裁剪下來，整理成不同的條目、板塊，以備需要時(shí)好用。看電視、聽新聞也是我獲取教學(xué)資源的一個(gè)重要途徑。、分享同伴資源，取長補(bǔ)短

同伴之間互相聽課，互相切磋，互相取長補(bǔ)短，最后形成優(yōu)秀的教學(xué)資源，互相分享。這樣的資源往往是最佳的資源。但是在搜集資料的過程中有時(shí)也會(huì)對(duì)于小學(xué)生很難度，很難理解，所以我總是在搜集完之后對(duì)資料進(jìn)行取舍，所以我們不僅要會(huì)搜集資料，還會(huì)取舍資料。總之，課程資源就在我們身邊，我們一定用心去尋找，讓它成為我們永遠(yuǎn)的知心朋友，把資源能夠更好地用于我們的課堂教學(xué)當(dāng)中，提高自己的課堂教學(xué)水平。

教書育人是一項(xiàng)非常艱巨的職責(zé)，尤其是語文教師，對(duì)學(xué)生思想和各種行為能力的培養(yǎng)重之又重。這就要求我們?cè)诿刻谜n前做好充足的準(zhǔn)備工作，所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”啊！我在三年的語文教學(xué)中，我是這樣進(jìn)行教學(xué)資源的收集和積累的：

一、每個(gè)星期，我都要去聽別的語文老師的課，從他們的教學(xué)方法中積累方法，我發(fā)現(xiàn)了不同的教師在講一堂課時(shí)的方式是不同的，課堂效果也是不同的，我有一次試著用別人的方法去講解我的課，結(jié)果課堂氣氛非常低沉，同學(xué)們似乎對(duì)我講解的內(nèi)容根本不理解，于是，我進(jìn)行了反思，我重新用了一種方式講授，課堂氣氛才有所回升；

二、每個(gè)學(xué)期，我都會(huì)選擇兩本關(guān)于教育的教師圖書，一有時(shí)間就去認(rèn)認(rèn)真真的讀，從教育大師的教育方法中琢磨適合自己的教育方法；

三、現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)是如此的發(fā)達(dá)，家家戶戶都安裝上了電腦，我每天放學(xué)后回到家都會(huì)花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間去網(wǎng)上調(diào)一些第二天課的相關(guān)資料，看看名師們是如何講授這一堂課的，有什么地方是自己可以借鑒的；

四、我們班有了供同學(xué)們閱讀的圖書角，每天中午來學(xué)校后，我就組織同學(xué)們一起閱讀，這樣提高了同學(xué)們的知識(shí)水平，就是有的同學(xué)不愛惜書本，把圖書撕爛，于是我就成立了圖書保護(hù)小組，每天檢查圖書的完整程

霍姆林斯基說：用一輩子來備課。作為一名教師，我愿做生活中的有心人，處處留心生活，盡可能的收集和積累生活中的課程資源，讓豐富的課程資源為自己的學(xué)科教學(xué)服務(wù)。

對(duì)于課程資源的收集我更多的是從網(wǎng)絡(luò)中積累，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源豐富多彩。包括名師的教學(xué)實(shí)錄，教材的獨(dú)特教法，相關(guān)的圖片、課件等。如教學(xué)《春雨的色彩》一課時(shí)，我利用網(wǎng)絡(luò)下載了課文課件，生動(dòng)形象的課文插圖與有感情的課文范讀。還有春雨還會(huì)給大地增添什么顏色的各種植物圖片，讓學(xué)生感受春雨的神奇。利用多媒體不僅豐富了課堂形式而且明顯提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

除了利用網(wǎng)絡(luò)資源外，在實(shí)際生活中我也收集一些與學(xué)科有關(guān)的圖片、文字等。如在教學(xué)《柳樹醒了》一課時(shí)，我利用收集到的實(shí)物柳絮和自己拍下來的柳樹、柳枝、柳葉的照片讓學(xué)生更加直觀的理解課文內(nèi)容，從孩子們朗讀課文的語氣表情中我可以看出自己的目的達(dá)到了。

在教學(xué)中我還注重同伴互助、合作交流，充分利用人力資源，取長補(bǔ)短，豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的有效性。

以上是我工作多年用心收集和積累課程資源的方法，僅供同仁們和我一起分享，也虛心向你們討教，別忘了有好的方法一起分享，讓我們共同進(jìn)步。“多媒體計(jì)算機(jī)圖文并茂、視聽兼顧、交互性強(qiáng)、信息量大、靈活性強(qiáng)，完全可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教學(xué)媒體，因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)中再?zèng)]有選擇傳統(tǒng)教學(xué)媒體的必要”這句話是不對(duì)的。

我認(rèn)為，不管是傳統(tǒng)的教學(xué)媒體還是現(xiàn)代多媒體，都各有好處，傳統(tǒng)的教學(xué)媒體的運(yùn)用，有利于教師監(jiān)控整個(gè)教學(xué)過程，但這樣過于刻板、程序化，不利于學(xué)生的創(chuàng)新能力、自主能力的培養(yǎng)，也難發(fā)揮學(xué)生的主體作用。而多媒體教學(xué)作為輔助，融入傳統(tǒng)教學(xué)中，二者有機(jī)結(jié)合，既能準(zhǔn)確、迅速的傳輸教學(xué)信息，又能及時(shí)反饋調(diào)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程的整體優(yōu)化。

比如：我在講《黃河是怎樣變化的》這堂課時(shí)，以前一直是采用傳統(tǒng)的教學(xué)媒體（課本，掛圖等），當(dāng)時(shí)這樣學(xué)生的直觀性很不強(qiáng)，不能有效地了解黃河變化的過程及原因，還有治理后的美景。后來多媒體走進(jìn)了課堂，我從網(wǎng)絡(luò)中下載了一些有關(guān)黃河的視頻后，在課堂上呈現(xiàn)給學(xué)生，效果很大程度上提高了。學(xué)生可以從視頻中直接看到黃河從發(fā)源地開始流經(jīng)黃土高原后變黃了，也知道了黃河的下游禍害連連。整個(gè)變化過程，使學(xué)生感受到了黃河是如何從“搖籃”變?yōu)椤暗満印钡摹＿M(jìn)而通過多媒體展現(xiàn)出黃河變化后成為“禍河”的原因（人為原因）及迫在眉睫需要解決的環(huán)境問題。最后，我在利用傳統(tǒng)的教學(xué)媒體，出示板書等基礎(chǔ)知識(shí)。這樣學(xué)生一目了然，學(xué)習(xí)的興趣提高了，課堂氣氛好了，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握也提高了，更進(jìn)一步的是培養(yǎng)了學(xué)生思考問題的能力。這樣課堂效率也提高了很多。這就是傳統(tǒng)與現(xiàn)代多媒體的有機(jī)結(jié)合所產(chǎn)生的結(jié)果。當(dāng)然，我們?cè)谶x擇媒體時(shí)要注意合理選擇。

作為一個(gè)有近三十年教學(xué)經(jīng)歷的老師，應(yīng)當(dāng)說我對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)媒體情有獨(dú)鐘，因?yàn)樵谖业慕虒W(xué)經(jīng)歷中有一多半時(shí)間是在使用傳統(tǒng)媒體教學(xué)。但我對(duì)多媒體教學(xué)也很喜歡。最近幾年，我也在努力的使用多媒體教學(xué)，因?yàn)槲腋惺艿搅硕嗝襟w教學(xué)的好處。的確，多媒體圖文并茂，視聽兼顧、交互性強(qiáng)、信息量大。改變了傳統(tǒng)教學(xué)一直粉筆一塊黑板的單一的教學(xué)方法。更直觀化、形象化，這是傳統(tǒng)媒體所無法比擬的。如有些化學(xué)實(shí)驗(yàn)，受多種因素的影響，效果不明顯，現(xiàn)象不清晰，而多媒體就可以很清晰的把反應(yīng)現(xiàn)象呈現(xiàn)給學(xué)生，加深學(xué)生的認(rèn)識(shí)。有了多媒體，課堂教學(xué)會(huì)更好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但絕對(duì)不是逢課必要多媒體，千萬不能把傳統(tǒng)的“人的”滿堂灌變成“多媒體”的滿堂灌。

應(yīng)當(dāng)說傳統(tǒng)媒體與多媒體各有千秋，不能互相取代，但是可以結(jié)合運(yùn)用，相得益彰。

在我的教學(xué)實(shí)踐中，一般存在三種情況。一種是以傳統(tǒng)媒體為主。比如一般情況下我會(huì)以黑板作為重要的工具，讓孩子們可以形象直觀的感觸本課的重難點(diǎn)。第二種是以多媒體為主，如在學(xué)習(xí)《感受父母的愛》時(shí)就運(yùn)用大量多媒體技術(shù)，收集學(xué)生中和父母的點(diǎn)滴，制作PPT,。向?qū)W生傳遞豐富的知識(shí)，且直觀形象的視覺沖擊更好地激發(fā)了學(xué)生的興趣。第三種是傳統(tǒng)媒體與多媒體技術(shù)相互結(jié)合的課堂。如學(xué)習(xí)課文《長城》時(shí)，我引導(dǎo)生觀圖感受長城的雄偉氣勢，在加上板畫提升了生的理解能力，彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的不足，收到了較好的學(xué)習(xí)效果。

所以作為一名教師一定要合理，合適的運(yùn)用的傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體，莫要棄之與取之，這樣才能收到良好的效果。我不贊同這種說法。多媒體只是在教學(xué)中起到輔助作用，我們教師不能一味依賴多媒體，被多媒體牽著鼻子走，那將是非常可怕的。在現(xiàn)今的教學(xué)中，我們應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，用好多媒體。如我在教學(xué)課文《跨越海峽的生命橋》時(shí)，在體會(huì)李博士及臺(tái)灣青年的可貴精神時(shí)，我先讓學(xué)生自讀課文第二部分，勾畫令自己感動(dòng)的句子，并在書上作旁批，學(xué)生很快找到了，并在匯報(bào)時(shí)能結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)談自己的感悟，當(dāng)學(xué)生匯報(bào)到李博士不顧自己的生命危險(xiǎn)進(jìn)行骨髓移植手術(shù)時(shí)、當(dāng)學(xué)生談到臺(tái)灣青年不顧自己及家人的安危為小錢捐獻(xiàn)骨髓時(shí)，我用多媒體相機(jī)播放了收集到的有關(guān)地震的圖片，學(xué)生在一張張的圖片中，不僅了解到了地震的可怕，更對(duì)文中的李博士和臺(tái)灣青年肅然起敬；還有在學(xué)生說道理博士忘我的工作時(shí)，我隨即用課件出示了李博士一天的工作時(shí)間表，在閱讀和計(jì)算中，學(xué)生的感悟更深刻了。在課尾，我設(shè)計(jì)這樣一個(gè)交際平臺(tái)：假如你是小錢，你會(huì)對(duì)李博士或臺(tái)灣青年說些什么？學(xué)生紛紛舉手發(fā)言：我會(huì)對(duì)李博士說：“李博士，你不顧余震的危險(xiǎn)，不顧生命的安危，不顧身體的疲憊，為我手術(shù)，拯救我的生命，我對(duì)您的感激無以言表，再次真誠的說聲謝謝！”；我會(huì)對(duì)臺(tái)灣青年說：“我倆分割兩岸，素不相識(shí)，你卻冒著生命危險(xiǎn)為我捐贈(zèng)骨髓，給予我第二次生命，你這種大愛無私的精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。”、、、、、在學(xué)生的發(fā)言中，我欣慰的笑了、、、、、、因此，在實(shí)際教學(xué)中，應(yīng)將傳統(tǒng)教學(xué)與多媒體教學(xué)有機(jī)結(jié)合，打造更有效的高效課堂。

傳統(tǒng)教學(xué)媒體是指在教學(xué)中，在教師口頭語言的基礎(chǔ)上，為更豐富的傳遞信息而采用的一些簡單的媒體材料。諸如：書本、圖片、畫冊(cè)、黑板、模型、實(shí)物、小型展覽等。其主要特點(diǎn)是（1）使用簡單、方便單、方便。（2)易被接受，使用范圍廣泛。(3)價(jià)格便宜，對(duì)外在的環(huán)境要求低。(4)歷史悠久，范圍廣泛，資源非常豐富。

如優(yōu)美的板書，不但有利于集中學(xué)生注意，還給學(xué)生以美的視覺感覺；教師的眼神、表情、手勢等無聲語言不僅對(duì)學(xué)生發(fā)出導(dǎo)控信息，激發(fā)學(xué)生動(dòng)機(jī)，打通學(xué)生思路，更能默默交流師生情感，創(chuàng)造良好的“現(xiàn)場效應(yīng)”。許多優(yōu)秀的教師常常憑借自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)將隨手拈來的工具制做為最佳的教學(xué)媒體，學(xué)校中琳瑯的自制教具，其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠不言而喻。

而多媒體計(jì)算機(jī)是能夠?qū)β曇簟D像、視頻等多媒體信息進(jìn)行綜合處理的計(jì)算機(jī)。（1）直觀性，能突破視覺的限制，多角度地觀察對(duì)象，并能夠突出要點(diǎn)，有助于概念的理解和方法的掌握。（2）圖文聲像并茂，多角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒、注意力和興趣。（3）動(dòng)態(tài)性，有利于反映概念及過程，能有效地突破教學(xué)難點(diǎn)。（4）交互性，學(xué)生有更多的參與，學(xué)習(xí)更為主動(dòng)，并通過創(chuàng)造反思的環(huán)境，有利于學(xué)生形成新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。（5）通過多媒體實(shí)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了對(duì)普通實(shí)驗(yàn)的擴(kuò)充，并通過對(duì)真實(shí)情景的再現(xiàn)和模擬，培養(yǎng)學(xué)生的探索、創(chuàng)造能力。（6）針對(duì)性，使針對(duì)不同層次學(xué)生的教學(xué)成為可能。

兩者各有優(yōu)勢，因此在教學(xué)過程中最好是相互結(jié)合，利用二者的優(yōu)勢從而讓學(xué)生能更好的結(jié)合實(shí)際，掌握知識(shí)。

多媒體教學(xué)直觀性強(qiáng)，能突破視覺的限制，多角度地觀察對(duì)象，并能夠突出要點(diǎn)，有助于概念的理解和方法的掌握；圖文聲像并茂，多角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒、注意力和興趣；交互性，學(xué)生有更多的參與，學(xué)習(xí)更為主動(dòng)，并通過創(chuàng)造反思的環(huán)境，有利于學(xué)生形成新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)；可重復(fù)，有利于突破教學(xué)中的難點(diǎn)和克服遺忘。但是，由于多媒體教學(xué)課件是由教師事先設(shè)計(jì)的，對(duì)教學(xué)過程、教學(xué)內(nèi)容甚至問題的設(shè)計(jì)都早已安排好，上課時(shí)，教師只是按照準(zhǔn)備好的流程機(jī)械地操作鼠標(biāo)，完成各個(gè)教學(xué)步驟。也就是說，教師劃定了一個(gè)由起點(diǎn)到終點(diǎn)的嚴(yán)密軌跡，千方 百計(jì)地引導(dǎo)學(xué)生沿著課件指示的軌跡走下去，不敢越雷池一步，這種定向式、模式化的教學(xué)，嚴(yán)重束縛著學(xué)生思維的發(fā)展。因此，一堂優(yōu)質(zhì)課，必須兩手都要用。

《端午的鴨蛋》激發(fā)興趣、導(dǎo)入新課時(shí)用多媒體視頻引發(fā)學(xué)生的興趣。接下來字、詞就應(yīng)該采用傳統(tǒng)教學(xué)媒體加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)。講解課文時(shí)運(yùn)用課件，小結(jié)鞏固再用導(dǎo)學(xué)案，這樣使得這節(jié)課既有趣，又實(shí)用。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，我們已不再滿足于傳統(tǒng)的教學(xué)理念，在我們的教學(xué)中越來越關(guān)注各種教學(xué)資源的利用與整合，在我的教學(xué)中我是從以下途徑中積累教學(xué)資源的。

1、教材是教師教學(xué)的主要資源，是教與學(xué)的重要依據(jù)。為了提高教學(xué)質(zhì)量，我在教學(xué)中首先通過通讀教材及教師用書研究和分析、理解和掌握新教材的編寫意圖，做到吃透教材。

2、做好 課堂生成資源的及時(shí)捕捉。學(xué)生是活生生的學(xué)習(xí)的主人，在課堂上學(xué)生會(huì)提出哪些問題，會(huì)怎樣回答老師提出的問題，很多情況下我們是無法預(yù)料的。所以我會(huì)特別關(guān)注學(xué)生提出的問題、學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤、這些不同的聲音都會(huì)成為我可以利用的教學(xué)資源。

3、我會(huì)珍惜每一次學(xué)校、中心校及學(xué)校共同體所開展的教研活動(dòng)，做到認(rèn)真聽課，議課，從廣大優(yōu)秀教師身上學(xué)習(xí)他們的教學(xué)理念及方法，取其精華去其糟粕。、媒體、網(wǎng)絡(luò)資源的合理開發(fā)。如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代、信息化社會(huì)，所以我充分利用這一途徑在網(wǎng)上收集一些與教學(xué)相關(guān)的題材，來充實(shí)、豐富課本內(nèi)容，我還會(huì)根據(jù)我的教學(xué)設(shè)計(jì)以及學(xué)生的學(xué)情對(duì)所搜集資源做一個(gè)整理、篩選及修改，讓它真正作用于我的課堂。

最后我想說的是任何資源都是服務(wù)于我們的教材的，所以千萬不要脫離書本，搞“花架子”，對(duì)教材的處理，一定要堅(jiān)持尊重、用好、創(chuàng)新的基本原則。

語文課堂應(yīng)該是豐富多彩的，要上一節(jié)成功的語文課并非易事。在準(zhǔn)備時(shí)，課程資源的收集顯得尤為重要。我在教學(xué)中也嘗試過各種方法。首先，教材是最好的資源，我們要吃準(zhǔn)教材、吃透教材。備課時(shí)，著眼于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，在什么地方用什么事例、材料，擺在什么位置，都必須提前考慮好。這樣，上課時(shí)盡可能立足于教材體系和整體教學(xué)目標(biāo)的角度，來指導(dǎo)自己的課堂教學(xué)，力爭使每堂課的教學(xué)都能做到胸有成竹。我想，雖然教材對(duì)每個(gè)教師來說都是一樣的，關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)、利用和解讀這種資源，知道其中暗含著一些什么，要主動(dòng)去深挖它，并結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際和已有知識(shí)去進(jìn)行深加工、整理，就能讓教材更好地為課堂教學(xué)服務(wù)。其次，向同行學(xué)習(xí)，汲取優(yōu)秀教師豐富的教學(xué)手段，積極參與觀課、議課活動(dòng)，取長補(bǔ)短。教學(xué)不能唱“獨(dú)角戲”要學(xué)會(huì)與同事合作，學(xué)會(huì)傾聽別人的意見。例如我們?cè)趥洹墩f明文閱讀指導(dǎo)》這一復(fù)習(xí)課時(shí)，群策群力，集眾人的智慧于一身，將歷年的考點(diǎn)進(jìn)行分析、整理，又整合說明文的一系列知識(shí)要點(diǎn)，備出了一節(jié)精品的復(fù)習(xí)課，學(xué)生在這一指導(dǎo)下，對(duì)說明文的考查應(yīng)付自如。最后，收藏語文教學(xué)網(wǎng)站。我收集的網(wǎng)站有：中學(xué)語文資源網(wǎng)、中學(xué)語文教學(xué)資源網(wǎng)、無憂無慮中學(xué)語文網(wǎng)等，這些網(wǎng)站都有各自的特點(diǎn)，有的側(cè)重教學(xué)素材的收集，便于我們制作教學(xué)課件；有的側(cè)重優(yōu)秀教學(xué)案例的收集，便于我們學(xué)習(xí)借鑒；有的側(cè)重于教學(xué)方法與教學(xué)策略的剖析，便于我們“遷移”運(yùn)用；有的側(cè)重于新課程理念的解讀，便于我們干不斷更新自己的教學(xué)理念，并有效指導(dǎo)自己的教學(xué)。作為語文教師，就必須做個(gè)有心人，用心去發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的資源，全方位、多角度去積累。

作為一名教師，充足的教學(xué)資源是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，沒有充足的教學(xué)資源，就好像士兵沒有充足的糧食彈藥一樣，岌岌可危。

1.在教學(xué)中，我注重研究教材，鉆研教參，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況合理設(shè)計(jì)課件和板書，使教育能夠面向全體學(xué)生。教科書、參考書是根本。認(rèn)真仔細(xì)閱讀教材和參考書是有效教學(xué)的重要途徑，了解學(xué)習(xí)的重難點(diǎn)可以更好的為教學(xué)服務(wù)。．電視、網(wǎng)絡(luò)。看與英語有關(guān)的英語節(jié)目，能提高自己的英語素質(zhì)，又能找到有效地教學(xué)資源一舉兩得。例如圖片、視頻、課件、甚至是教學(xué)中所碰到的疑難問題。如：中學(xué)學(xué)科網(wǎng)是我經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站。

3.報(bào)刊、書籍是很好的學(xué)習(xí)工具。大量的翻閱圖書雜志會(huì)找到教學(xué)所需要的資源。我自己訂閱的《英語周報(bào)教師版》和學(xué)校給訂閱的好多的資料，從中汲取很多對(duì)自己有用的知識(shí)。．通過學(xué)校組織的教研活動(dòng)。我們學(xué)校每周二教研一次，讓我們聽聽其他老師的課，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和方法，學(xué)習(xí)好的教學(xué)模式，“ 三人行必有我?guī)?”，學(xué)習(xí)他們的長處，為自己日常的教學(xué)服務(wù)。另外，外出的教研活動(dòng)是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)提升教師自身的素質(zhì)和修養(yǎng)有很好借鑒作用。

5.根據(jù)教材內(nèi)容，有時(shí)自己制作一些教具或課件，把這些資源作為自己的收獲儲(chǔ)存起來。

6.每節(jié)課后都要認(rèn)真反思。反思自己的長處，反思自己的不足，對(duì)平時(shí)自己遇到有典型的題都可以羅列出來，便于自己查看，對(duì)學(xué)生復(fù)習(xí)于是很好的教學(xué)資源。這樣復(fù)習(xí)起來又集中又省時(shí)，幫助學(xué)生更好的鞏固舊知識(shí)。善于用心，勤于積累

知識(shí)的積累和對(duì)教材熟悉程度的掌握，是我們每個(gè)教育工作者的首要職責(zé)。看了案例材料《積累課程資源，增強(qiáng)課堂實(shí)效》后，我感受頗深。有效地教學(xué)資源對(duì)提高課堂效率有很重要的作用。我平時(shí)是從以下幾個(gè)途徑收集和積累教學(xué)資源的：

1.教科書、參考書是根本。認(rèn)真仔細(xì)閱讀教材和參考書是有效教學(xué)的重要途徑，了解學(xué)習(xí)的重難點(diǎn)可以更好的為教學(xué)服務(wù)。．電視、網(wǎng)絡(luò)。看與英語有關(guān)的英語節(jié)目，能提高自己的英語素質(zhì)，又能找到有效地教學(xué)資源一舉兩得。例如圖片、視頻、課件、甚至是教學(xué)中所碰到的疑難問題。如：中學(xué)學(xué)科網(wǎng)是我經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站。

3.報(bào)刊、書籍是很好的學(xué)習(xí)工具。大量的翻閱圖書雜志會(huì)找到教學(xué)所需要的資源。我自己訂閱的《英語周報(bào)教師版》和學(xué)校給訂閱的好多的資料，從中汲取很多對(duì)自己有用的知識(shí)。4 ．通過學(xué)校組織的教研活動(dòng)。我們學(xué)校每周二教研一次，讓我們聽聽其他老師的課，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和方法，學(xué)習(xí)好的教學(xué)模式，“ 三人行必有我?guī)?”，學(xué)習(xí)他們的長處，為自己日常的教學(xué)服務(wù)。另外，外出的教研活動(dòng)是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)提升教師自身的素質(zhì)和修養(yǎng)有很好借鑒作用。

5.根據(jù)教材內(nèi)容，有時(shí)自己制作一些教具或課件，把這些資源作為自己的收獲儲(chǔ)存起來。6.每節(jié)課后都要認(rèn)真反思。反思自己的長處，反思自己的不足，對(duì)平時(shí)自己遇到有典型的題都可以羅列出來，便于自己查看，對(duì)學(xué)生復(fù)習(xí)于是很好的教學(xué)資源。這樣復(fù)習(xí)起來又集中又省時(shí)，幫助學(xué)生更好的鞏固舊知識(shí)。在教學(xué)資源積累的過程中碰到的問題主要有：

1、技術(shù)手段。比如對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上視頻的截取，很多工具軟件是需要注冊(cè)或者破解的，這就需要多花費(fèi)大量的時(shí)間在獲取工具軟件上。這時(shí)我會(huì)虛心向?qū)W校的計(jì)算機(jī)管理員求教。

2.有一次我在使用多媒體上課時(shí)，忽然停電了，這時(shí)，我束手無策。我想在今后上這樣的課時(shí)應(yīng)該要兩手準(zhǔn)備，只有兩手準(zhǔn)備，才能上好這堂課。

總之，教學(xué)資源就在我們身邊，只要我們善于用心，勤于積累，就能找到符合教學(xué)的資源。

為一名語文教師，我深知教學(xué)資源對(duì)于語文教學(xué)的重要性，只有擁有豐富的教學(xué)資源，才能更有效的進(jìn)行課堂的教學(xué)。因此平時(shí)我注重從以下幾方面去搜集教學(xué)資源：

一、注重生活資源

生活處處皆語文，我引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)語文用語文，在生活中去找尋可用的教學(xué)資源。在教學(xué)四年級(jí)三單元習(xí)作“大自然的啟示”時(shí)，我引導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察身邊的動(dòng)物植物，從他們身上去獲得啟示，并集體觀察了教室窗臺(tái)上的迎春花，學(xué)生受到了很大的啟發(fā)，寫出了非常精彩的作文。

二、開發(fā)課本資源

每學(xué)期拿到書本后，我都會(huì)先通覽教材，了解這學(xué)期整體的教學(xué)內(nèi)容，需要有哪些知識(shí)的準(zhǔn)備。而后我都會(huì)準(zhǔn)備好相關(guān)的用書，輔導(dǎo)書，教案，以及優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)。在自己對(duì)課文有了初步的把握之后，我會(huì)細(xì)心閱讀這些書籍，從中借鑒好的教學(xué)方法。

三、巧用網(wǎng)絡(luò)資源

網(wǎng)絡(luò)的普及讓我們能夠接收到更多更大的信息量，為此我常常上網(wǎng)查找與課文相關(guān)的知識(shí)、作者的寫作背景，以及過去的社會(huì)情況。下載有關(guān)的教學(xué)課件，教學(xué)設(shè)計(jì)，觀看名師的教學(xué)實(shí)錄。這些讓我對(duì)教材更準(zhǔn)確地把握，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì)。

四、同時(shí)借鑒充實(shí)資源

每星期的集體備課時(shí)間，我們同組的八名教師對(duì)同一課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容提出自己的教學(xué)設(shè)想，在集體研究的基礎(chǔ)上形成統(tǒng)一的教學(xué)設(shè)計(jì)，并展開教學(xué)。大家互為資源，取長補(bǔ)短，彌補(bǔ)了過去“單打獨(dú)斗”的局限。集集體之智慧共同提高。

五、主動(dòng)自學(xué)擴(kuò)展資源

利用休息時(shí)間，課余時(shí)間，對(duì)一些先進(jìn)的教學(xué)理論書籍，特別是新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并及時(shí)做好筆記，內(nèi)化學(xué)到的理念與知識(shí)，并嘗試運(yùn)用于課堂實(shí)踐中。

但在這些積累課程資源的過程中常常會(huì)遇到：網(wǎng)絡(luò)中較好的視頻或文件無法下載，選取的資源有時(shí)不太符合學(xué)生的認(rèn)知水平，學(xué)生對(duì)大量的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)不能合理的進(jìn)行取舍等等。在掌握網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用技術(shù)上我還得學(xué)習(xí)很多很多。