第一篇：MBA中層班

[公開課]卓越經(jīng)理MBA--中層管理者成長計(jì)劃

課程詳情培訓(xùn)對(duì)象

極具上升潛力的年輕部門經(jīng)理以及成長中的職業(yè)經(jīng)理人 各大中型企業(yè)中層管理人員或高層后備干部人選 民營企業(yè)中高層管理人員

培訓(xùn)收益

1.掌握系統(tǒng)思考能力，對(duì)部門工作懂得如何策劃安排； 2.提升上下級(jí)和各部門之間的協(xié)調(diào)溝通能力；

3.懂得管理的真正含義，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干向優(yōu)秀管理者的過渡；

4.學(xué)會(huì)組織管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合理利用本部門的人力資源，充分挖掘內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化配置； 5.提高目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間、執(zhí)行、控制等管理能力，從而提高團(tuán)隊(duì)整體效率； 6.提高培育員工的能力，讓團(tuán)隊(duì)人盡其才，物盡其用，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源；

7.提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，擁有權(quán)力之外的影響力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)效能，支持公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

課程內(nèi)容

課程主題 課程內(nèi)容

企業(yè)創(chuàng)新思維 讓中層干部清晰把握“身心靈”、“工學(xué)娛”融合與分離新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)格局大調(diào)整，了解全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)變革催生的生產(chǎn)方式、生活方式與交往方式變革所同步引發(fā)的商業(yè)模式、盈利機(jī)制與管理機(jī)制的深刻變革，并在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的相應(yīng)變革。創(chuàng)建學(xué)習(xí)

型組織 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)！學(xué)習(xí)的動(dòng)力體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的目標(biāo)；學(xué)習(xí)的毅力反映了學(xué)習(xí)者的意志；學(xué)習(xí)的能力則來源于學(xué)習(xí)者掌握的知識(shí)及其在實(shí)踐中的應(yīng)用。學(xué)習(xí)型組織五項(xiàng)修煉：自我超越，改善心智模式，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)思考，建立共同愿景。

卓有成效的管理者 建立積極的人生態(tài)度，熟悉作為職業(yè)人應(yīng)具備的基本素養(yǎng)。本課程可以了解到：卓有成效是可以學(xué)會(huì)的；如何管理自己的時(shí)間；自己能貢獻(xiàn)什么；如何發(fā)揮人的長處；要事優(yōu)先；決策的要素；有效的決策等。

打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) 為什么無懈可擊的方案和設(shè)計(jì)不能變成實(shí)際的效益？為什么聰明豪華的人力資源不能形成有效的合力？激勵(lì)約束不能變成員工真正工作動(dòng)力？為什么完善的管理制度不能變成效率的保證？此課程主講：打造高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)；掌握有效提升執(zhí)行力的技能和方法，提升工作效率；共同探討和解決實(shí)際工作中的問題。

管理與溝通 了解溝通的障礙及消除方法，掌握在生活中與職場(chǎng)中有效溝通的主要步驟與方法，提升溝通能力，培養(yǎng)商務(wù)禮儀，建立良好的人脈網(wǎng)絡(luò)。

全面績效管理 讓每位主管明白：任何一位主管首先是該部門的人力資源主管；讓每位主管明確：育人與完成工作業(yè)務(wù)對(duì)于任何一位主管來講同等重要；讓每位主管掌握：招人、用人、育人、留人的技術(shù)與技巧；如何有效選才，招聘與甄選流程中的職責(zé)分工，招聘的技巧；用才-從日常績效溝通做起；留才從感性做起。企業(yè)財(cái)務(wù)分析 如果將企業(yè)作為一輛在路上行駛的汽車，企業(yè)管理者就是這部車的駕駛員，企業(yè)內(nèi)各種報(bào)表的作用就相當(dāng)于車?yán)锏膬x表盤，它隨時(shí)向您反映著整部車的車況。作為一名優(yōu)秀的“司機(jī)”，應(yīng)該養(yǎng)成經(jīng)常看儀表的習(xí)慣，了解儀表盤數(shù)字的涵義，確保車況的正常與穩(wěn)定。才能率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)穿過重重險(xiǎn)阻，安全抵達(dá)目的地。

創(chuàng)新營銷管理 市場(chǎng)是企業(yè)的導(dǎo)向，營銷是使得創(chuàng)造、產(chǎn)品和服務(wù)變現(xiàn)的重要一環(huán)。如何以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足客戶需求引導(dǎo)、驅(qū)動(dòng)組織變革，已經(jīng)越來越成為考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)行效率的最佳手段之一。打造全員營銷意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)。

運(yùn)營中的精細(xì)化管理 課程涵蓋以下內(nèi)容：物料需求計(jì)劃與采購訂單管理(供應(yīng)鏈的管理)，進(jìn)料管制與(庫存管理)，物流改善，生產(chǎn)排程與工單管理(生產(chǎn)能力)，實(shí)時(shí)生產(chǎn)信息自動(dòng)化管理，異常管理與反應(yīng)機(jī)制，持續(xù)的品質(zhì)改善。

中層管理變革 本課程詳細(xì)闡述中層管理者的定位，解決問題的思路、工作方法，以及與上司、同僚、下屬相處的原則和溝通技巧，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)型人才向管理型人才的轉(zhuǎn)型，打造企業(yè)的高效執(zhí)行層。

高效領(lǐng)導(dǎo)力與有效激勵(lì) 貴公司是否考慮過把識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)力作為一種工具來提高公司績效嗎？領(lǐng)導(dǎo)能力對(duì)于任何經(jīng)營成功都是非常重要的。很多公司最終都運(yùn)用這個(gè)工具來闡明并聚焦其對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的選拔、發(fā)展和評(píng)估。然而，很多專家把識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)能力看做某種神秘的過程，特別是在從戰(zhàn)術(shù)上考慮如何把這些領(lǐng)導(dǎo)能力落實(shí)到業(yè)務(wù)中的時(shí)候。

商務(wù)禮儀 提升職業(yè)人的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)；了解掌握商務(wù)活動(dòng)中基本禮儀知識(shí)和規(guī)范；塑造企業(yè)良好的社會(huì)形象。人力資源

管理 人力資源的價(jià)值創(chuàng)造已經(jīng)大于資本的價(jià)值創(chuàng)造，非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，是經(jīng)理人有效提升價(jià)值創(chuàng)造的最佳途徑。本課程將從人力資源管理的新時(shí)代、由人才優(yōu)勢(shì)到團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、利用人才造就人才、績效管理模式創(chuàng)新、人力資源經(jīng)營方略五個(gè)方面，幫助企業(yè)經(jīng)理人學(xué)會(huì)巧妙的運(yùn)用人力資源管理手法，輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的價(jià)值創(chuàng)造最大化。

企業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)素養(yǎng)是職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)發(fā)展的基本素質(zhì)，有助于提升員工的職業(yè)形象，更有助于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。要提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，要從員工的意識(shí)、能力、態(tài)度、職業(yè)道德、形象等多個(gè)方面去提升。

課程安排

學(xué)制8個(gè)月，（每月2-4天，周六、周日上課）上課地址：蘇州工業(yè)園區(qū)唯新路69號(hào)（一能科技園）

師資介紹

課程師資介紹：

孫教授：廣鑒學(xué)院院長，同濟(jì)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，資深管理教育專家，原上海鐵道大學(xué)副校長，美國南伊利諾伊斯大學(xué)高級(jí)訪問學(xué)者。

戴博士：廣鑒學(xué)院副院長，復(fù)旦大學(xué)博士后，先后擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)市長論壇副秘書長、復(fù)旦大學(xué)文化建設(shè)委員會(huì)辦公室副主任和上海精文投資有限公司研究室主任。現(xiàn)為上海交大學(xué)海外教育學(xué)院產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意研究所所長助理，并以在職身份在復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博士后研究。

王老師：上海交大MBA總裁班、EMBA總裁班、浙江大學(xué)總裁班特聘教授、華東理工大學(xué)EMBA特聘教授。阿里巴巴金牌講師。并為上百家企業(yè)提供了量身定制的內(nèi)訓(xùn)課程。

王老師：廣鑒學(xué)院兼職教授，上海自主創(chuàng)新工程研究院院長；干部培訓(xùn)中心人力資源專家組專家，上海緊缺人才工程人力資源課題組長，全國職業(yè)資格鑒定考評(píng)委員會(huì)專家；經(jīng)常在上海東方講壇、上海科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、上海市干部培訓(xùn)中心、上海圖書館主辦的論壇上發(fā)布演講。為政府和企事業(yè)單位提供智力支持，足跡遍布全國各地。

郭老師：德魯克研究所研究員、資深企業(yè)管理培訓(xùn)師、授課風(fēng)格屬于理論與實(shí)踐并重，講授與案例研討并存，緊密結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、結(jié)構(gòu)清晰、語言簡(jiǎn)潔、雙向互動(dòng)，特別注重課程內(nèi)容對(duì)于組織的可操作性和對(duì)于個(gè)人的可應(yīng)用性。

黃老師：廣鑒學(xué)院兼職教授，畢業(yè)于美國楊佰翰大學(xué)MBA、電腦碩士。曾就職：克來斯勒汽車公司、IBM、飛利浦，現(xiàn)鴻海集團(tuán)上海公司負(fù)責(zé)人，鴻海集團(tuán)2004年世界五百強(qiáng)企業(yè)、全球信息技術(shù)公司第四名。企業(yè)運(yùn)營管理方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

謝老師：上海社會(huì)科學(xué)院鄧小平理論研究中心副研究員，在國內(nèi)多所院校講授財(cái)經(jīng)與管理類課程。2002年在上海教育電視臺(tái)主講《中小企業(yè)成功之路》，2004年以來在上海社會(huì)科學(xué)聯(lián)合會(huì)和文匯新民集團(tuán)主辦的《東方講壇》主講《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和員工管理》等。

張老師：上海明德學(xué)習(xí)型組織研究所所長，上海明德進(jìn)修學(xué)院董事長，國家級(jí)有突出貢獻(xiàn)專家，中國終身教育工作委員會(huì)常務(wù)理事，中國領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究院榮譽(yù)院士，香港國際皇家社會(huì)科學(xué)院名譽(yù)院長。劉老師：廣鑒學(xué)院簽約講師，澳大利亞國家培訓(xùn)局認(rèn)證的國際高級(jí)培訓(xùn)師； 上海市緊缺人才辦公室認(rèn)證的高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師； 2006年為《世界園藝博覽會(huì)》會(huì)務(wù)人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)。2010年世博協(xié)調(diào)局公務(wù)人員培訓(xùn)國際商務(wù)禮儀，上海交大、浙大、北大講師，曾榮獲“中國人力資源年度獎(jiǎng)杰出培訓(xùn)師”獎(jiǎng)。

解老師:上海交大海外教育學(xué)院產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意研究所所長，創(chuàng)意營銷第一人，國際企業(yè)家、原德國著名企業(yè)總裁，現(xiàn)擔(dān)任白象集團(tuán)獨(dú)立董事，新竹高科園區(qū)戰(zhàn)略營銷資深顧問，聯(lián)想集團(tuán)國際市場(chǎng)營銷顧問，著名油畫家，上海藝術(shù)家協(xié)會(huì)理事，主講:《創(chuàng)新營銷》。

汪老師：原上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院稅務(wù)教研組組長，國家稅務(wù)總局中國國際稅收研究會(huì)理事，上海市經(jīng)信委專項(xiàng)資金評(píng)審專家，《國際金融報(bào)》、《東方壹周》稅務(wù)專欄作家，上海市法學(xué)會(huì)財(cái)稅法學(xué)研究會(huì)理事。汪老師講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，善于將枯燥的財(cái)稅法規(guī)融合在實(shí)際案例中來解析。

其他信息

成長：拓寬思維、盤點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、提升經(jīng)理人綜合管理技能!◇統(tǒng)一：執(zhí)行最重要的推力是高層共識(shí)，最大的阻力是高層內(nèi)耗，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想！◆價(jià)值：建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，把企業(yè)做強(qiáng)做久！◇解惑：經(jīng)理人的“腦子”是雜貨鋪，總有許多想法和經(jīng)驗(yàn)需要答疑、解惑、溝通、交流。◆提升：要脫胎換骨的轉(zhuǎn)變和提升，從追求個(gè)人業(yè)績能手，到追求團(tuán)隊(duì)整體績效。

◇減壓：長期工作擔(dān)起的重?fù)?dān)，不僅在肩上而且在心上，修行是最好的減壓方式，規(guī)避內(nèi)部抱怨。◆激勵(lì)：年終考評(píng)，對(duì)潛力職員和優(yōu)秀中高管予以培養(yǎng)激勵(lì)，留住人心，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。本公司從事企業(yè)中高層培訓(xùn)，現(xiàn)有項(xiàng)目：SMBA總裁研修班、卓越經(jīng)理MBA蘇州研修班、企業(yè)30門不同名牌大學(xué)課程、...? 培訓(xùn)領(lǐng)域： MBA/總裁班 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營銷 生產(chǎn)管理 人力資源 品牌管理

聯(lián)系方式

? 蘇州

o o o o o o 聯(lián) 系 人：張先生

地 址：蘇州市相城大道168號(hào)新尚商業(yè)廣場(chǎng)A1621室 電 話：手 機(jī)：傳 真：電子郵箱：

提示：咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)請(qǐng)說明來自智庫培訓(xùn)，以便獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二篇：齊魯電視臺(tái)MBA班學(xué)習(xí)心得

齊魯電視臺(tái)MBA班學(xué)習(xí)心得

江中集團(tuán)從一個(gè)校辦企業(yè)發(fā)展到今天集醫(yī)藥、食品、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)多元化的大型國有集團(tuán)企業(yè)，凝聚著幾代江中人的智慧和汗水。他的成功取決于企業(yè)理念和營銷戰(zhàn)略。

99年大學(xué)畢業(yè)后，我非常榮幸地應(yīng)聘到江中集團(tuán)這個(gè)讓人神往的國有大型集團(tuán)公司，開始了我無悔的營銷生涯。我一直為 “江中行舟，不進(jìn)則退”的江中精神所感動(dòng)和激勵(lì)！從終端業(yè)務(wù)做起，到商業(yè)主管和省經(jīng)理，再到大區(qū)營銷總監(jiān)。江中公平競(jìng)爭(zhēng)，相馬也競(jìng)馬的用人觀念成就了我的夢(mèng)想。也正是這樣的環(huán)境，營造了一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兠靼祝寒?dāng)今社會(huì)，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)椋F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是企業(yè)人才素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。

做大做強(qiáng)企業(yè)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)鍵取決“三個(gè)一”，即：一個(gè)真正敢有作為、善有作為、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)；一個(gè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品和與之相適應(yīng)的能夠圍繞市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新體系；一個(gè)圍繞市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)化運(yùn)行的機(jī)制。這其中的關(guān)鍵又在于人，在于經(jīng)營有方的企業(yè)人。所以，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的至關(guān)重要的前提就是要培養(yǎng)和造就大批素質(zhì)高、能力強(qiáng)的人才。提高企業(yè)人才素質(zhì)重在培養(yǎng)，培養(yǎng)人才靠實(shí)戰(zhàn)，也靠有針對(duì)性的培訓(xùn)。齊魯電視臺(tái)為答謝廣告客戶與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院聯(lián)合開展的高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)班就是一個(gè)很有針對(duì)性的培訓(xùn)，讓參加受訓(xùn)的人員感觸頗多、受益終身。

回到闊別多年的教室，有種既熟悉又特別的感覺，收獲到的不僅僅是知識(shí)，還有人生中最寶貴的財(cái)富――友情和快樂。

非常折服齊魯臺(tái)的創(chuàng)新之舉，白金法則告訴我們，把客戶的需求滿足了，自己的利益也就在其中了。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熾化的今天，齊魯電臺(tái)一著不讓地迎接挑戰(zhàn)，一局不失地化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。率先推出高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)班，給客戶搭建了一個(gè)溝

通與交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。此舉使齊魯臺(tái)從中獲益成為贏家，更使客戶從中獲益，這種與客戶共贏的方式值得借鑒與推崇。

在學(xué)習(xí)班的日子，我們能感受到每一位學(xué)員求知若渴的熱情；更體會(huì)到齊魯臺(tái)員工高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，這是每個(gè)企業(yè)都需要的提倡的。雖然，我們的課程編排跨度大、難度高、授課時(shí)間短，但在老師們的諄諄教導(dǎo)中我們學(xué)到了相當(dāng)專業(yè)的知識(shí)，并迸發(fā)出很多新的想法。除此，通過這樣一個(gè)平臺(tái)，我們結(jié)識(shí)了一群良師益友，在交流與學(xué)習(xí)中我們建立了深厚的友誼。有人說：“財(cái)富不是一生的朋友，但朋友卻可以成為一生的財(cái)富！” 也有人說：“兩只蘋果，你一只，我一只，交換一下，你還是一只，我也還是一只；但兩種思想，你一種，我一種，交換一下，你有了兩種思想，我也有了兩種思想。”所以，在這里我們收獲的不僅僅是知識(shí)，更是一輩子的良師益友，一生的財(cái)富。

最后，我謹(jǐn)代表本屆學(xué)習(xí)班所有學(xué)員向齊魯臺(tái)致以真摯的謝意！衷心祝愿齊魯臺(tái)收視率蒸蒸日上，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！齊魯電視臺(tái)的明天更美好！

第三篇：武漢大學(xué)MBA(上海班)提前面試

武漢大學(xué)MBA（上海班）提前面試

2012年，武漢大學(xué)MBA招生將繼續(xù)注重考察考生的綜合素質(zhì)與潛能，更加重視招收與武漢大學(xué)MBA培養(yǎng)目標(biāo)相符的優(yōu)秀考生，并采用“網(wǎng)上申請(qǐng)——提交書面材料——公布面試名單——現(xiàn)場(chǎng)資格審查——背景評(píng)估——結(jié)構(gòu)化測(cè)評(píng)（上機(jī)測(cè)試+英語、政治、管理綜合面試）——提前面試成績排名——合格證發(fā)放——全國聯(lián)考——擇優(yōu)錄取”的流程進(jìn)行，具體如下：

（一）網(wǎng)上申請(qǐng)

考生網(wǎng)上申請(qǐng)時(shí)間為2011年7月25日10:00至2011年8月30日17:00，申請(qǐng)網(wǎng)址為http://mba.whu.edu.cn/online(點(diǎn)擊進(jìn)入報(bào)名)。

（二）提交書面材料

書面材料包括：（1）申請(qǐng)人最近名片1張；（2）申請(qǐng)人1寸免冠報(bào)名照1張（備用）；（3）成績單（高等教育階段第一學(xué)歷與最高學(xué)歷學(xué)位完整成績總表，學(xué)歷為專升本，則須提供專科及本科2份成績單，本科成績單須記錄完整成績，成績單須由畢業(yè)院校教務(wù)部門或?qū)W校檔案館出具，或由考生人事檔案所在部門出具并加蓋檔案主管部門公章）；（4）公司組織結(jié)構(gòu)圖；（5）《學(xué)生職業(yè)規(guī)劃》（格式見附件3）；（6）兩封推薦信（格式見附件4，推薦信須由專家本人親自填寫并密封簽字，其中至少有一位專家是考生所在單位中層以上管理者）。

書面材料提交方式：申請(qǐng)者可將書面申請(qǐng)材料遞送或郵寄至武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院大樓MBA教育中心招生咨詢辦公室A110。

書面材料提交時(shí)間：2011年8月20日8:00至2011年9月12日17:00。

（三）公布面試名單

根據(jù)考生的網(wǎng)上申請(qǐng)及其提交書面材料的情況，學(xué)校將于2011年9月19日通過武漢大學(xué)研究生院網(wǎng)站、武漢大學(xué)MBA教育中心網(wǎng)站公布獲得面試資格的考生名單。

（四）現(xiàn)場(chǎng)資格審查

學(xué)校將對(duì)進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的考生的書面材料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審查與確認(rèn)，考生申請(qǐng)表將由MBA教育中心招生工作辦公室根據(jù)網(wǎng)上填報(bào)信息現(xiàn)場(chǎng)打印，并由申請(qǐng)者本人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)。

考生須攜帶下列證件原件及其復(fù)印件參加現(xiàn)場(chǎng)資格審查：（1）本人身份證；（2）高等教育階段所有畢業(yè)證書及學(xué)位證書；（3）收入證明（應(yīng)為2011年1月1日之后某個(gè)時(shí)段的月薪或年薪證明，應(yīng)由所在公司人事部門或財(cái)務(wù)部門蓋章證明，如公司無法提供相關(guān)證明，則本人的入職合同、注明職位及薪資的錄用通知、年終薪資調(diào)整證明、個(gè)人所得稅稅單等皆可）。

考生的下列證件原件須現(xiàn)場(chǎng)提交查驗(yàn)：（1）英語或小語種證書原件；（2）考生若創(chuàng)業(yè)，需提供公司營業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)資報(bào)告或股份協(xié)議、最近一年的年審報(bào)表；（3）若有海外非短期經(jīng)歷，需提供護(hù)照原件及其它證明材料（學(xué)習(xí)證明或單位證明）；（4）若獲地市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)資格證書及職稱等，需提供獎(jiǎng)狀或證書原件。

現(xiàn)場(chǎng)資格審查不通過者，不能進(jìn)入招生流程的下一步程序。

（五）背景評(píng)估

MBA教育中心將根據(jù)考生提交的書面材料對(duì)考生進(jìn)行背景評(píng)估。背景評(píng)估的內(nèi)容主要包括考生的教育背景、工作背景及外語水平等，其中，考生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、海外工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷以及各種專利及獎(jiǎng)勵(lì)等將作為背景評(píng)估中的附加分項(xiàng)目。

（六）結(jié)構(gòu)化測(cè)評(píng)

1.內(nèi)容。

結(jié)構(gòu)化測(cè)評(píng)包括上機(jī)職業(yè)能力傾向測(cè)試與結(jié)構(gòu)化面試。

上機(jī)職業(yè)能力傾向測(cè)試采取“人—機(jī)”對(duì)話方式，主要考察考生的心理素質(zhì)、管理潛質(zhì)與管理能力等

結(jié)構(gòu)化面試內(nèi)容包括管理綜合、英語與政治。其中，管理綜合面試旨在對(duì)考生的背景與經(jīng)歷、語言表達(dá)能力、分析問題能力、人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力及管理潛能等作出綜合評(píng)價(jià)；英語面試旨在測(cè)試考生的英語情景聽說讀寫能力；政治面試旨在考察考生的政治知識(shí)及時(shí)局形勢(shì)觀察與分析能力。

2.時(shí)間與地點(diǎn)。

時(shí)間：2011年9月24～10月9日。

地點(diǎn)：武漢市武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院大樓；深圳市科技園武漢大學(xué)產(chǎn)學(xué)研大樓（限深圳及深圳周邊地區(qū)考生）。

（六）提前面試成績排名與合格證發(fā)放

1.提前面試成績計(jì)算辦法。

提前面試成績=背景評(píng)估×25%+上機(jī)職業(yè)能力傾向測(cè)試×10%+英語面試×20%+管理綜合面試×45%

政治面試成績不計(jì)入總分，但須“合格”。如果考生的上機(jī)職業(yè)能力傾向測(cè)試成績與英語面試成績中有一項(xiàng)成績位居所有考生相應(yīng)單項(xiàng)成績排名的后5%，則考生不能取得提前面試成績。

2.提前面試成績排名與合格證發(fā)放公告。

根據(jù)提前面試成績排名的高低，并按照計(jì)劃招生人數(shù)1:2的比例依次發(fā)放合格證。2012年武漢大學(xué)MBA計(jì)劃招生450人，因此，最多可發(fā)放900個(gè)提前面試合格證。

考生可于2011年10月21日到武漢大學(xué)研究生院網(wǎng)站、武漢大學(xué)MBA教育中心網(wǎng)站查看提前面試成績排名及合格證發(fā)放公告。

（七）全國聯(lián)考

1.全國聯(lián)考網(wǎng)上報(bào)名。

2011年10月進(jìn)行全國聯(lián)考網(wǎng)上報(bào)名(以教育部及我校研究生院通知為準(zhǔn))，報(bào)名與查詢網(wǎng)址：中國研究生招生信息網(wǎng)(http://yz.chsi.com.cn)。

2．全國聯(lián)考現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。

時(shí)間：2011年11月左右。

地點(diǎn)：武漢大學(xué)。

考生憑本人身份證、學(xué)歷證書到我校指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。

3．全國聯(lián)考科目及時(shí)間與地點(diǎn)。

參加教育部統(tǒng)一組織的全國聯(lián)考，考試科目為：英語（滿分值100分）、管理類聯(lián)考綜合能力（滿分值200分）。

考試時(shí)間在2012年1月左右(屆時(shí)以教育部安排為準(zhǔn))，考試地點(diǎn)詳見準(zhǔn)考證。

（八）錄取

1.錄取原則。

按照“德智體全面衡量、擇優(yōu)錄取、保證質(zhì)量、寧缺毋濫”的原則進(jìn)行錄取工作。

2.錄取依據(jù)及辦法。

依據(jù)考生第一志愿報(bào)考武漢大學(xué)MBA，參加全國碩士研究生統(tǒng)一入學(xué)考試（管理類聯(lián)考），其成績達(dá)到MBA國家分?jǐn)?shù)線，按提前面試成績排名從高到低依次錄取，最多錄取450人。

擬錄取名單在MBA國家分?jǐn)?shù)線劃定之后2-3周左右公布。

未被武漢大學(xué)錄取、但全國聯(lián)考成績達(dá)到國家分?jǐn)?shù)線的考生，可以申請(qǐng)調(diào)劑至其他MBA招生院校。調(diào)劑手續(xù)須自行辦理，具體請(qǐng)屆時(shí)留意武漢大學(xué)MBA教育中心網(wǎng)站公告。

3.錄取手續(xù)。

所有初錄考生均須政審合格，政審材料（思想品德考核表）由考生所在單位的黨委、政治部或者人事部出具，一般要求蓋考生所在單位黨組織的印章。

所有初錄考生要求與學(xué)校以及委培單位簽訂三方合同，委培合同的單位公章須與考生在全國聯(lián)考網(wǎng)報(bào)時(shí)所填寫的單位一致。如果考生出現(xiàn)單位異動(dòng)，則須提交原單位離職、新單位入職證明。無委培單位的考生不予錄取。

思想品德考核表、委培合同及相關(guān)材料將于2012年6月初寄發(fā)給考生。在考生政審合格且委培合同事宜處理完畢之后，學(xué)校即可向考生發(fā)放錄取通知書，擬定2012年6月底7月初郵遞錄取通知書。

第四篇：學(xué)業(yè)規(guī)劃表-MBA精要課程班

工商管理碩士(工商管理碩士(MBA)精要課程研修班學(xué)業(yè)規(guī)劃表)精要課程研修班學(xué)業(yè)規(guī)劃表
課程時(shí)間 課程名稱 課時(shí) 主講教授

MBA 新生入學(xué)指導(dǎo)
10 年 01 月 30 日-31 日

1 課時(shí)

班主任

Dr.Antony Hii

企業(yè)人力資源開發(fā)與管理 企業(yè)人力資源開發(fā)與管理 開發(fā)與

20 課時(shí)

美國喬治.華盛頓大學(xué) Dr.WeiHoong Loh

10 年 03 月 20 日-21 日

全球營銷與企業(yè)營銷戰(zhàn)略

20 課時(shí)

澳洲紐卡索大學(xué)

10 年 04 月 17 日

領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)與管控藝術(shù)

10 課時(shí)

鄭

健 教授

中國領(lǐng)域資深專家
10 年 04 月 18 日

企業(yè)高效執(zhí)行力提升

10 課時(shí)

陳永昌 教授
10 年 05 月 22 日-23 日

企業(yè)運(yùn)營與全球供應(yīng)鏈管理

20 課時(shí)

中國臺(tái)灣領(lǐng)域資深專家

范揚(yáng)松 教授
10 年 06 月 12 日-13 日

企業(yè)戰(zhàn)略管理與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

20 課時(shí)

中國臺(tái)灣交通大學(xué)

10 年 09 月 11 日

企業(yè)戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)管理

10 課時(shí)

崔

毅 教授

中國華南理工大學(xué)
10 年 09 月 12 日

企業(yè)資本運(yùn)作與兼并收購

10 課時(shí)

延展模塊:專題管理類講座,企業(yè)參觀考察,論壇,沙龍,聯(lián)誼等交流活動(dòng) 展模塊:專題管理類講座,企業(yè)參觀考察,論壇,沙龍,
(由校方聯(lián)合各班班委會(huì)組織實(shí)施)

說明: 說明:學(xué)校保留對(duì)課程或師資調(diào)整的權(quán)利,以下發(fā)的《課程通知》為準(zhǔn).

第五篇：2007屆中國人民大學(xué)房產(chǎn)MBA河南班開學(xué)典禮

2007屆中國人民大學(xué)房產(chǎn)MBA河南班開學(xué)典禮

暨房地產(chǎn)企業(yè)品牌與文化建設(shè)高端論壇

主持人：各位學(xué)員各位嘉賓早上好！歡迎大家來到教學(xué)中心，今天應(yīng)該說是一個(gè)特別的日子，大家都知道我們07屆的河南房地產(chǎn)MBA班在這里舉行隆重的開學(xué)典禮，同時(shí)05、06屆學(xué)員今天也都到場(chǎng)來祝賀，在今天的開始前我先向大家介紹一下今天出席開學(xué)典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

首先是住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)的趙進(jìn)京秘書長！

中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院副院長，中國人民大學(xué)培訓(xùn)中心主任袁開紅女士。

還有遠(yuǎn)道而來的國內(nèi)男派地產(chǎn)營銷策劃的專家蔡照明先生，還有河南凱若管理中心主任趙玲女士。

中國人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA從04年進(jìn)入河南以來在全體河南房地產(chǎn)企業(yè)和政府有關(guān)部門包括商會(huì)的大力支持下平穩(wěn)的發(fā)展而且在中原的房地產(chǎn)界掀起了熱潮，推動(dòng)了房地產(chǎn)人才素質(zhì)的提高。我們首先有請(qǐng)河南房地產(chǎn)商會(huì)趙進(jìn)京秘書長為大家致辭，大家歡迎！

趙進(jìn)京：尊敬的各位老師、各位同仁、各位朋友大家上午好！首先，我非常高興能夠有機(jī)會(huì)和各位相聚在這里我謹(jǐn)代表河南省住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)對(duì)今天的開學(xué)典禮表示熱烈的祝賀！在房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，企業(yè)的發(fā)展不僅僅是靠資金資本，更重要的是靠人力資本，中國人民大學(xué)和凱若管理中心一直致力于人才的培訓(xùn)，目前已經(jīng)舉辦了3屆培訓(xùn)，為我省房地產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)出了20我多位精英，為河南房地產(chǎn)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。大家知道目前成本推動(dòng)加之政府“一刀切”這就需要我們走聯(lián)合道路，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)此我們商會(huì)把虛的組織作成了實(shí)的平臺(tái)，幫會(huì)員找地找資金，現(xiàn)在已有不少的企業(yè)得到了實(shí)惠。今天在座的各位朋友在各自的企業(yè)發(fā)展的都很好，如果在今后在工作中有什么困難都可以找商會(huì)，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)發(fā)展好了才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，最后祝愿大家能夠獲得更大的成功，謝謝大家！

主持人：從04年中國人民大學(xué)進(jìn)入河南以來，有些領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)項(xiàng)目給予了高度重視，多次了解項(xiàng)目而且和一些房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行交流，對(duì)項(xiàng)目的平穩(wěn)發(fā)展提出了很多建議，另外房地產(chǎn)主管部門也對(duì)我們的整個(gè)項(xiàng)目給予了大力支持！鄭州房地產(chǎn)局也表示今后會(huì)一如既往為中原地區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)提供大力的支持，同時(shí)也希望我們的學(xué)員和趙秘書長說的一樣，希望給所有房地產(chǎn)企業(yè)提供一個(gè)和諧發(fā)展的平臺(tái)，也希望每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)家每位學(xué)員能夠在這樣的平臺(tái)上都成為行業(yè)的精英！

作為項(xiàng)目的主辦方中國人民大學(xué)也是對(duì)河南的房地產(chǎn)企業(yè)給予極大的關(guān)注，大家非常收悉的袁開紅院長，也是多次到河南，多次和學(xué)員進(jìn)行深入的溝通調(diào)研，下面我們有請(qǐng)?jiān)_紅院長為大家發(fā)表講話！袁開紅：各位嘉賓各位學(xué)員、朋友們，大家早上好！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院對(duì)大家能夠來參加由中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院舉辦的房地產(chǎn)MBA河南班2007屆的開學(xué)典禮表示人烈得歡迎！同時(shí)，在這里我也特別想衷心的感謝一直以來跟我們一起支持我們工作的河南地區(qū)的重要幾個(gè)機(jī)構(gòu)，首先還是先感謝一下梁裕民局長。一直以來，房管局對(duì)我們所有河南地區(qū)的項(xiàng)目給予了極大關(guān)注和支持在這里特別表示感謝！第二個(gè)感謝趙進(jìn)京秘書長，作為我來說每次鄭州這方面所有的房地產(chǎn)相關(guān)的活動(dòng)，我肯定有請(qǐng)必到，在我印象當(dāng)中趙進(jìn)京應(yīng)該也是這樣一個(gè)角色，所以我也想特別的感謝，感謝鄭州住宅商會(huì)的趙進(jìn)京秘書長一直以來對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目的支持！在感謝當(dāng)中我還是想感謝當(dāng)?shù)氐霓k學(xué)合作機(jī)構(gòu)凱諾中心的領(lǐng)導(dǎo)，在這里特別表示感謝！最后一個(gè)表示感謝的是所有參加過MBA研修班的100多位河南地區(qū)以鄭州市為代表的主流的河南房地產(chǎn)商們！在這里也看到了很多熟悉的面孔，尤其是07班班長——?jiǎng)⑽牧迹宰詈蟾兄x的是以劉文良為代表的全體開發(fā)商朋友們謝謝大家對(duì)我們的支持！

我想既然是由中國人民大學(xué)舉辦的房地產(chǎn)MBA研修班我也想在這個(gè)特別日子里，重新向大家介紹一下中國人民大學(xué)和中國人民大學(xué)和培訓(xùn)學(xué)院。我想特別的提出值得大家記憶的特色，參加了我們這個(gè)班就已經(jīng)是中國人民大學(xué)的學(xué)生了是其中的一員，畢業(yè)以后大家會(huì)成為人民大學(xué)的校友，所以向這里跟大家分享一下中國人民大學(xué)的特色： 第一點(diǎn)特色是由三個(gè)方面決定的，提到中國人民大學(xué)不得不提第一任人民民大學(xué)是人民共和國建設(shè)者的搖籃，人民大學(xué)今年是70周年校慶，一路走來不管是在戰(zhàn)爭(zhēng)年代還是在新重要的建設(shè)包括改革開放，一路走來人民大學(xué)為國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、改革等提供了大批的優(yōu)秀人才，所以被業(yè)內(nèi)譽(yù)為共產(chǎn)黨建設(shè)者的搖籃。第二點(diǎn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為人文社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的一面旗臶，我想人民大學(xué)在人文建設(shè)領(lǐng)域是學(xué)科最多的，排名第一個(gè)學(xué)科也在全國高校里面最多的。所以被譽(yù)為人文社會(huì)科學(xué)的一面旗臶。

第三個(gè)特征是馬克思教學(xué)研究的高地，直接有馬克思學(xué)院的我想人民大學(xué)是第一所，這三點(diǎn)是重要的特色。

第二個(gè)要強(qiáng)調(diào)的就是中國人民大學(xué)的校徽，校徽是非常簡(jiǎn)單的三個(gè)“人”字他人大學(xué)以人為本的學(xué)風(fēng)，最后一點(diǎn)需要提到的中國人民大學(xué)也是今年5月4號(hào)溫家寶總理親自拜訪人民大學(xué)，利用半天的時(shí)間在宿舍在圖書館在餐廳跟大家有很多直接的交談，在談到人民大學(xué)未來得發(fā)展的時(shí)間，溫家寶總理提出三點(diǎn)。第一要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)；第二要勇于創(chuàng)新的勇氣；第三點(diǎn)要樹立對(duì)人民對(duì)祖國的強(qiáng)烈責(zé)任感，這是5月4號(hào)對(duì)人民大學(xué)提出的三點(diǎn)希望嗯。我想象這樣也是我們未來努力的方向和目標(biāo)，所以在這里跟大家分享一下。

談到培訓(xùn)學(xué)員，我想可以簡(jiǎn)單的說中民大學(xué)是最年輕最具活力的學(xué)院，也是一個(gè)非學(xué)歷教育的主辦機(jī)構(gòu)。這幾年來，我們的足跡遍布祖國的大江南北，培養(yǎng)了數(shù)萬名各行各業(yè)的專業(yè)人員和高級(jí)管理人員，有很多是全國著名的企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，包括中央政府、地方政府，包括像中國移動(dòng)，當(dāng)然河南移動(dòng)也是我們長期的大客戶，到目前為止已經(jīng)培養(yǎng)了5個(gè)班，大概是400多名管理人員。這幾年來培訓(xùn)學(xué)院的成長還是非常快速，在所有高官培訓(xùn)項(xiàng)目當(dāng)中房地產(chǎn)研究中心一直是我們?cè)诎l(fā)展過程中很重要的亮點(diǎn)，本身03年底我們成立了房地產(chǎn)項(xiàng)目組，04年第一個(gè)外地的合作伙伴就是河南的凱諾管理中心在這幾年的過程中房地產(chǎn)中心應(yīng)該跟在座的開發(fā)商企業(yè)的成長是相似的，有快速發(fā)展的喜悅也有成長瓶頸的煩惱。但是，我們未來有的是對(duì)夢(mèng)想的不懈追求。

這幾年來我們研發(fā)了很多課程，培養(yǎng)了上千名房地產(chǎn)高管人員，也從許多境外院校展開合作，希望房地產(chǎn)中心在未來發(fā)展當(dāng)中能夠通過三維課堂，第一課堂、第二課堂和第三空間的概念去發(fā)展房地產(chǎn)研究中心的重人文、凝古今、會(huì)中外的辦學(xué)特色，此次班我們叫河南2007屆是在這種長期的MBA研修班發(fā)展至今已經(jīng)是總期18期了我想帶著這樣的成績參加今天的開學(xué)典禮在未來得發(fā)展當(dāng)中繼續(xù)得到河南地區(qū)開發(fā)商朋友的支持，我們也會(huì)平成自己的辦學(xué)理念不斷為學(xué)員提供實(shí)操課程，包括創(chuàng)出的很多針對(duì)在職人員特點(diǎn)的辦學(xué)理念，像移動(dòng)課堂、實(shí)時(shí)教學(xué)等，希望我們大家一起努力，打造企業(yè)的品牌，學(xué)校打造學(xué)校的品牌我們?cè)谝黄鹨娮C彼此的成長，最后一句話送給大家就是目人大學(xué)風(fēng)結(jié)同學(xué)情意，謝謝大家！

主持人：今天也是河南班04、05、06、07四期學(xué)員歡聚在一起，下面就有請(qǐng)湯小劍發(fā)言！

湯小劍：大家好！非常高興今天參加07屆的開學(xué)典禮我代表06的全體同學(xué)向07屆同學(xué)表示熱烈的歡迎和祝賀！非常感謝凱諾中心給我們提供這樣的平臺(tái)，在這里我們由相識(shí)到相知，共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步這也是給我們提供互相交流溝通的平臺(tái)！再有幾個(gè)月我們可能就要畢業(yè)了，回想這一年多來去北京參加考察，到山上參加拓展訓(xùn)練，課間討論，希望以后大家多聯(lián)系多溝通，希望中國人民大學(xué)越辦越精彩，預(yù)祝中國人民大學(xué)MBA班開學(xué)典禮圓滿成功，謝謝大家！主持人：下面是05屆的班長徐憲釗先生，有請(qǐng)徐班長！

徐憲釗：大家好！我謹(jǐn)代表05屆全體同學(xué)向07屆的學(xué)員表示熱烈的歡迎，有首歌唱的好“走到一起來把心打開”，我們走到一起很不容易。目前，在地產(chǎn)界白熱化的情況下我們更應(yīng)該統(tǒng)籌協(xié)力多交流，終于把凱諾和人大的平臺(tái)利用好，資源共享，整合資源，謝謝各位！主持人：下面有請(qǐng)第一期04期的班長思達(dá)臵業(yè)副總裁劉文良先生講話！

劉文良：各位嘉賓各位同道上午好！至此人大房地產(chǎn)MBA07屆開辦之際，我代表老學(xué)員歡迎新學(xué)員，希望各位學(xué)員學(xué)友所獲學(xué)海無涯學(xué)無止境，代表老同學(xué)歡迎新同學(xué)，總有一些心情需要表達(dá)，有些言語需要抒發(fā)，但是不管怎么說語言都是非常蒼白的，我們的時(shí)間都非常緊張，有著時(shí)代的緊迫感。當(dāng)我們以白米沖刺的速度行使在房地產(chǎn)快車道的時(shí)候，當(dāng)我們幾乎沒有功夫嘆息，沒有時(shí)間吃飯恨不得像東方之珠一樣整晚無眠的時(shí)候，我想如果說時(shí)間就是資本，時(shí)間就是金錢的話，我認(rèn)為一個(gè)擅長管理時(shí)間，一個(gè)擅長學(xué)習(xí)的地產(chǎn)人不僅能讓時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值更可以讓時(shí)間創(chuàng)造超值。因?yàn)閷W(xué)習(xí)既是生產(chǎn)力更是創(chuàng)造力。第二句話就是“學(xué)而時(shí)習(xí)之不易悅乎”。工作不是飯碗工作也不是負(fù)擔(dān)，工作對(duì)我們是快樂的，是美麗的。那么在學(xué)習(xí)上當(dāng)我們能夠芝麻開門，登堂入室漸入佳境的時(shí)候，我們知道學(xué)習(xí)也是不亦樂乎的。當(dāng)我們面對(duì)很多問題百思不得其解，問老師之后豁然開朗的時(shí)候，通過學(xué)習(xí)思想的鋒芒熠熠發(fā)光的時(shí)候，學(xué)習(xí)是一件不亦樂乎的事情。第三句話“三人行必有我?guī)熝伞保覀€(gè)人的體會(huì)就是人大房地產(chǎn)MBA既是一個(gè)講堂更是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)教學(xué)相長的平臺(tái)，一個(gè)互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

各位同學(xué)有的來自鄭州，有的來自地市，有朋自地市來不亦樂乎。所謂術(shù)業(yè)有專攻，大家走到一塊可以取長補(bǔ)短優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏，既可以擇期善者而從之，也可以擇不善著而改之，如此的話語我國覺得是一件起了熔融的事情，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，學(xué)習(xí)和思考是一對(duì)兄弟。我們參加人大的學(xué)習(xí)不是為了做秀，更不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)的最終目的是什么呢？是學(xué)以致用活學(xué)活用，為了提高自身的素質(zhì)和潛能，所以我們的學(xué)習(xí)方法既不是死記硬背，也不是生吞活剝，而是舉一反三，以少滲多，點(diǎn)石成金，新聞致辭理當(dāng)打住，最后我想用孔子的一句話就是“君子敏于行，慎于言”，謝謝大家！主持人：三位班長給我們分享了學(xué)習(xí)心得，同時(shí)也提出了殷切的希望和要求。在今后也希望新的一起學(xué)員能夠融入人大在河南的平臺(tái)，共同學(xué)習(xí)共同發(fā)展，下面有請(qǐng)07屆的學(xué)員代表河南美景臵業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)戴武先生！

戴武：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的同學(xué)們，大家上午好！我是戴武，來自河南美景有限公司，是2007屆中國人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA班的新學(xué)員，今天能夠代表新學(xué)員在這里發(fā)言我感到十分榮幸在這驕陽如火的夏季，迎來了開學(xué)典禮，共同慶賀開學(xué)典禮。在此，首先允許我代表中國人大07屆MBA研修班的全體新學(xué)員向各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示感謝！感謝你們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間參加這次大會(huì)，感謝即將給我們授課的老師們，你們的專業(yè)知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)使我們收獲巨大，感謝04、05、06的學(xué)長們的殷切希望和鼓勵(lì)，在你們身體上面我們看到我們未來得影子。大家知道，中國人大研修班自2004年開始聚集了河南各地200多個(gè)學(xué)員，目前他們正在各自的公司擔(dān)當(dāng)著重要的崗位。作為新學(xué)員，我們來自不同的房地產(chǎn)企業(yè)，來自不同專業(yè)的工作崗位我們深深知道在自己工作中有這樣一個(gè)這么好，能夠繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)是多么來之不易，我們會(huì)加倍珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。新的轉(zhuǎn)折新的起點(diǎn)，面對(duì)未來一年半的學(xué)習(xí)生活我們一定會(huì)好好把握，學(xué)習(xí)是進(jìn)步的根基，我們一定會(huì)刻苦自立，潛心學(xué)業(yè)，這樣才能有更多的實(shí)力嶄露頭角，再次謝謝大家！謝謝！

主持人：我們今天的開學(xué)典禮就到此結(jié)束，下面我們將進(jìn)入這兩天房地產(chǎn)企業(yè)文化與品牌建設(shè)的論壇。今天為了迎接這次07屆的開學(xué)我們學(xué)校在開學(xué)之前，又給我們特別體提供了一個(gè)意外的驚喜，就是除了蔡照明先生明天還會(huì)有一位重量級(jí)的神秘嘉賓到場(chǎng)，他就是房地產(chǎn)屆地產(chǎn)策劃十大知名人物之一的曾劍明先生！下面先請(qǐng)學(xué)員們退場(chǎng)，下面將要開始今天的論壇！

主持人：這次開學(xué)典禮是來討論房地產(chǎn)企業(yè)品牌與文化建設(shè)，參加這次活動(dòng)的主要人物是來自房地產(chǎn)策劃界兩位重量級(jí)人物，一位是蔡照明先生，蔡照明先生創(chuàng)立了媒體營銷策劃的獨(dú)特模式，在業(yè)界稱為蔡照明模式。今天蔡照明老師會(huì)結(jié)合這幾年在房地產(chǎn)界的實(shí)際案例，跟大家分享房地產(chǎn)在品牌和文化方面的心得，明天曾劍明先生也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)。這兩位專家在國內(nèi)都并成為南派的房地產(chǎn)策劃界的代表人物，借著這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)員也可以分享地產(chǎn)大師在房地產(chǎn)營銷策劃品牌建設(shè)整合營銷等方面的真知灼見，也希望借助這次論壇在以后的工作中給予啟發(fā)。下面讓我們歡迎蔡照明先生開始今天的分享！

蔡照明：主要是交流！我有一兩年沒出來講課了。人大這個(gè)培訓(xùn)學(xué)院前期也參與過，中國人民大學(xué)最早是有土地契的，金融這一塊他們研究的也比較多，而清華主要是建筑系、土木這一塊的比較多，我覺得你們加入這個(gè)班，利用好資源對(duì)將來人生的開拓是有很大意義的。我先把我要講的內(nèi)容跟大家探討一下，我原來沒想象要求講那么長時(shí)間，本來講半天就結(jié)束了，現(xiàn)在要講一天，我現(xiàn)在準(zhǔn)備了兩個(gè)東西，一個(gè)是所謂的蔡照明模式，這么多年在地產(chǎn)營銷的總結(jié)的；另外想講一下去年操作的一個(gè)項(xiàng)目是背景金地的操作流程的東西。這兩塊大家想聽哪一塊？我是前年來鄭州講過兩次課，聽過我講課的請(qǐng)舉手？按 我先從一個(gè)項(xiàng)目說起，就是我們?cè)趺醋龅漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)、概念設(shè)計(jì)，我想把項(xiàng)目的整個(gè)流程說一說，下午再講我的模式，這樣可能會(huì)更好一點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目目前在北京正在熱銷，叫金地格林小鎮(zhèn)6，金地格林小鎮(zhèn)在北京是非常出名的項(xiàng)目。為什么出名呢？一個(gè)是北京基本上所有的媒體都報(bào)道了，去年大概10月份的時(shí)候中央電視臺(tái)做過兩期的專題叫快樂小鎮(zhèn)，在《社會(huì)記錄》這個(gè)欄目里面有兩天的專題。然后講一下我們開發(fā)的新項(xiàng)目是怎么進(jìn)入的。我在講的過程中你們有什么問題你們可以隨時(shí)打斷我，隨時(shí)提一些問題。第一我想問你們?cè)谀玫揭粔K地之前你們要做的工作流程是什么，我想了解房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)在處于什么階段。比如像早期深圳，拿了一塊地的時(shí)候先起名字，有的先做產(chǎn)品規(guī)劃，都不一樣，我不知道鄭州是什么情況，就是拿到一塊地之后第一步做什么工作。劉總你們先做什么？ 劉文良：各個(gè)產(chǎn)品不一樣。

蔡照明：就是土地拿了之后弄產(chǎn)品概念的，有哪家？可能大家都做過只是程序不一樣而已。在北京長大的朋友都很清楚，北京是一個(gè)環(huán)狀的，我們的項(xiàng)目當(dāng)時(shí)在北京的六環(huán)里面，基本上離市區(qū)很遠(yuǎn)，很多朋友都不看好這塊地。這塊地周邊的樓價(jià)是4000塊錢左右，我們拿樓價(jià)地價(jià)的時(shí)候基本上是3000塊錢，這個(gè)建筑成本大家都知道，要想把這個(gè)項(xiàng)目做好是很有挑戰(zhàn)性的。我們當(dāng)時(shí)也知道北京的房價(jià)在漲，尤其在05年的時(shí)候，北京的地價(jià)是比較高的時(shí)候。拿了這塊地之后就作了一些概念設(shè)計(jì)，這塊地是很平常的，北京的周邊都是農(nóng)村，這塊地的西邊是樣本，東邊是別墅。我們拿了這塊地之后，作為設(shè)計(jì)師來講是沒什么可做的，當(dāng)時(shí)我就帶領(lǐng)營銷人員找靈魂。我們做這個(gè)項(xiàng)目它很多的規(guī)劃項(xiàng)目從哪里來？怎么為這個(gè)項(xiàng)目找到靈魂，我們把這個(gè)過程和思路考慮了一下。在做項(xiàng)目過程中在不斷尋找靈魂，所謂靈魂就是統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)又能使項(xiàng)目特色鮮明起來，一下“自立與項(xiàng)目之林”的東西。這個(gè)東西一出來別人就知道是你的項(xiàng)目在北京眾多的地產(chǎn)項(xiàng)目中一下能突出出來。要統(tǒng)領(lǐng)就必須得有高度，要立起來、立得住，就必須是項(xiàng)目有別人沒有的特點(diǎn)。在以往的操作中通常的做法有兩種：一個(gè)是后期介入，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)已確定為它找靈魂，較好的是賦予項(xiàng)目的靈魂。找到項(xiàng)目靈魂無非就幾個(gè)方面，第一是看地段，第二從產(chǎn)品上來找，第三是從軟環(huán)境（社區(qū)文化、品牌）等等東西，第一個(gè)主要研究地段，就是這個(gè)地段到底有什么特點(diǎn)？首先拿地圖看的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)北京市有一個(gè)特點(diǎn)。首先北京市有三條河，想把這個(gè)樓盤挑出來，比其他樓盤多3000塊錢，要找這種特征，為了達(dá)到這樣的戰(zhàn)略目的我們當(dāng)時(shí)就找，北京市有三個(gè)地方，有兩個(gè)地方是非常有特點(diǎn)的，一個(gè)是萬柳地區(qū)，一個(gè)是中央別墅區(qū)。我們翻看北京地圖忽然發(fā)現(xiàn)在這兩個(gè)豪宅去當(dāng)中都有一條河，有一條河叫昆運(yùn)河（音），在中央別墅區(qū)有一個(gè)溫運(yùn)河（音）。在我們項(xiàng)目不遠(yuǎn)的地區(qū)也有一條河，叫亮點(diǎn)河（音）。因?yàn)槲覀冇羞@樣一個(gè)戰(zhàn)略，又發(fā)現(xiàn)了這條河，就把它提煉出來當(dāng)做一個(gè)賣點(diǎn)，我們有了這個(gè)類比我們就反觀了，一條小河真的能帶來富人區(qū)的集合嗎？不能的。萬柳地區(qū)是因?yàn)橹嘘P(guān)村的發(fā)展而建立起來的，整個(gè)北京朝陽區(qū)的國際商務(wù)區(qū)的出現(xiàn)又誕生在河旁邊對(duì)應(yīng)的中央別墅區(qū)。這兩個(gè)所謂的富人區(qū)或大的板塊產(chǎn)生都是和這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)對(duì)應(yīng)的，我們這塊地塊雖然偏遠(yuǎn)就有一個(gè)北京市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——亦莊，這個(gè)經(jīng)濟(jì)板塊如果慢慢開始崛起它一定會(huì)在它周邊產(chǎn)生一個(gè)富人區(qū)，這個(gè)時(shí)候我們就是相對(duì)應(yīng)的豪宅板塊，有這個(gè)前提我們就得把這三個(gè)類比對(duì)立起來，我們就判斷它會(huì)產(chǎn)生三個(gè)富人區(qū)。有了這么一個(gè)邏輯我們就給大師渲染這條河，當(dāng)時(shí)大家都沒有發(fā)現(xiàn)這條河，后面有對(duì)北京市場(chǎng)的分析，所以我們會(huì)把這條河提出來。有了這條河我們就開始有新的感悟，又開始做一些新的工作，所以當(dāng)時(shí)我就組織了一個(gè)叫河岸之旅的旅游，接著就發(fā)動(dòng)營銷部、社會(huì)部、客戶服務(wù)部就把北京幾條河的河岸建筑作了一個(gè)考察，（PPT放映）這是對(duì)面的學(xué)校，這是別墅，這就是我們的空地，這個(gè)高壓線下面就是這條河，這個(gè)就是當(dāng)時(shí)賣4000多塊錢的房子，做的也挺漂亮。這就是當(dāng)時(shí)那條河，這是比較好的路段，其他路段在改造。當(dāng)時(shí)拿到這塊地的時(shí)候根本就看不到河，我們?cè)诟唿c(diǎn)看河的時(shí)候看見這是北京河邊的其他住宅，這是昆運(yùn)河邊的萬年花城（音）。這是另外一個(gè)運(yùn)河上的院子，也是河邊的住宅，我們現(xiàn)場(chǎng)跟這條河沒有直接的聯(lián)系，但是我們可以這種概念。這種河在北方是很常見的，這是昆運(yùn)河邊的房子，這是宋莊的房子，這是我們那塊地的頂頭也是離河岸最近的地方。就這么一塊地剛開始感覺跟這條河是沒關(guān)系的，后來我們又開始研究我們的住宅怎么跟河岸發(fā)生關(guān)系，而恰巧在案子的旁邊還有一座小山，所以我們的企劃里就有一句話叫“突然一座山，悠然一條河”，這是我們這個(gè)項(xiàng)目和眾多市內(nèi)其他地方的差異。我們也發(fā)覺它們所帶來的好處是巨大的，而且這種巨大不經(jīng)過提醒是不會(huì)被人們發(fā)現(xiàn)，所認(rèn)識(shí)的。這就是推廣的本質(zhì)意義所在。比如市內(nèi)這么多房子，不管你房子多大，但生活方式都是一樣的，下班回到家里客廳看看電視，然后可以出去遛狗等等，河岸邊的房子下一步怎么深化呢？首先我們考察其他河岸邊的樓房，然后開始把目光放到世界，看看世界上還有什么樣子的模式。我們就考察了美國的一條河，還有法國的一條河叫做盧瓦河（音），路瓦河在法國也相當(dāng)于母親河，就好象于中國的黃河。盧瓦河旁邊都是森林，法國在文藝復(fù)興之前那段時(shí)間，法國的皇宮貴族都在河流兩岸建了很多別墅，就產(chǎn)生了很多法國文化的代表，因?yàn)橛羞@些文化的東西，產(chǎn)生了它的這些建筑，所以它的建筑很有特色。所以我們就組織了設(shè)計(jì)人員、營銷人員一起到盧瓦河看了一圈，開始找我們建筑設(shè)計(jì)的模本。找了這個(gè)模本之后，產(chǎn)品的文化理念基本上都齊備了，有了這個(gè)概念之后我們又做了產(chǎn)品的大概規(guī)劃，把它落實(shí)到產(chǎn)品層面上，這樣整個(gè)產(chǎn)品的定位就有了。首先是河畔式的風(fēng)情社區(qū)，品牌就是格林小鎮(zhèn)升級(jí)版等等，然后建筑上也有了定位，首先是盧瓦爾三段式，然后是法蘭西白，還有陽光樓臺(tái)等等，這是在建筑表現(xiàn)上。在景觀上，我們就做了一些法蘭西的藝術(shù)走廊，在小區(qū)里面做一條折線，根據(jù)法國藝術(shù)發(fā)展的變化做了一條走廊，作為了一個(gè)盧瓦陽光帶，還做了大型休閑娛樂場(chǎng)所，具體的內(nèi)容我就不講了，我就是講一下這個(gè)概念怎么產(chǎn)生、怎么運(yùn)用到設(shè)計(jì)和推廣上。我們后期也做了一些像河灣香頌、河谷陽光等等，這一部分就是營銷人員根據(jù)考察得出來的，再把這些東西交給設(shè)計(jì)人員，景觀設(shè)計(jì)再提出他們景觀設(shè)計(jì)的建議。有了這些東西之后整個(gè)設(shè)計(jì)、景觀、園林就根據(jù)這個(gè)理念做出來，把這個(gè)做完之后我們用了9個(gè)月。然后就開始拿開工證，開始推廣，這個(gè)時(shí)候也遇到一些問題，這個(gè)問題是什么呢？就是我們自己做的產(chǎn)品和我們要表達(dá)的主題是不是一致的，這個(gè)問題我想跟大家討論一下，就是在做項(xiàng)目的時(shí)候剛開始做了一個(gè)設(shè)計(jì)，但是把產(chǎn)品做出來之后就要馬上面臨市場(chǎng)了，我估計(jì)鄭州的周期應(yīng)該是一年多，金地的基準(zhǔn)周期是9個(gè)月時(shí)間，就是從拿到地到推到市場(chǎng)上賣是經(jīng)過了9個(gè)月，在這個(gè)時(shí)間我們肯定要調(diào)整適當(dāng)?shù)耐茝V期。我希望大家多交流一下，比如說你們?cè)谕茝V的時(shí)候怎么調(diào)整這個(gè)問題，你們有沒有什么問題跟我交流一下？戴總是做設(shè)計(jì)的是吧，你們前期做設(shè)計(jì)，后期做推廣的時(shí)候是怎么個(gè)交界過程？ 戴武：如果從正式拿到地到動(dòng)工大概也是7、8個(gè)月時(shí)間。蔡照明：我們前期肯定是要做一些前期設(shè)計(jì)，等到產(chǎn)品出來的時(shí)候往市場(chǎng)推的時(shí)候是設(shè)計(jì)作主導(dǎo)，還是營銷做主導(dǎo)？中間是什么轉(zhuǎn)接過程？

戴武：前期是設(shè)計(jì)和營銷同時(shí)在做，做完?duì)I銷以后有個(gè)營銷報(bào)告提供給下一步的設(shè)計(jì)單位，按照營銷人員提供的報(bào)告繼續(xù)往下設(shè)計(jì)。蔡照明：基本上都是這個(gè)思路嗎？劉總呢？

劉文良：常規(guī)的模式就是營銷先行，就是先做市場(chǎng)調(diào)研形成市場(chǎng)定位，然后在進(jìn)行產(chǎn)品定位。我個(gè)人覺得應(yīng)該先做市場(chǎng)調(diào)研和定位，然后在做產(chǎn)品定位。

蔡照明：這里面肯定有一個(gè)反復(fù)的過程。比如說我們一開始提到河岸，最后從河岸找法國的盧瓦，我們?cè)谕茝V的時(shí)候在北京的市場(chǎng)上做法式社區(qū)都不太成功。因?yàn)榉▏Ｊ蕉际菍?duì)稱的，所以我們?cè)谕茝V的時(shí)候像我剛才所說的東西，在產(chǎn)品表現(xiàn)的特別漂亮，但是在推廣的時(shí)候市場(chǎng)就沒法突出出來，因?yàn)楸本┑臉潜P開發(fā)量特別大，在這種情況下你很難突出出來，如果僅僅推一個(gè)法國風(fēng)情思路有問題的。

所以在產(chǎn)品上我們概括一句話就是一個(gè)有風(fēng)情有更多場(chǎng)景的小鎮(zhèn)。我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)小鎮(zhèn)一定要做很多交流空間，有很多場(chǎng)景給大家形成很多社區(qū)的記憶的符號(hào)，然后還有軟環(huán)境，最后我們這個(gè)樓盤叫格林小鎮(zhèn)六。在軟環(huán)境方面要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)格林小鎮(zhèn)的價(jià)值。下面我們會(huì)提一個(gè)概念叫設(shè)計(jì)潛能，格林小鎮(zhèn)的人們是很不凡的人，他們之間會(huì)發(fā)生很多故事，有門對(duì)門結(jié)婚的，有搞西藏光明行的等等，從這個(gè)角度我總結(jié)一句話叫“可能的小鎮(zhèn)”就是有能量的小鎮(zhèn)，即生活的多樣性，別人沒有她獨(dú)有，還有高度。所以它首先能起到統(tǒng)領(lǐng)作用，另外它的高度在那里呢？當(dāng)今世界提倡的是什么？那就是文化的多元性、生態(tài)的多樣化和政治的多極化。所以在生活這個(gè)層面的方向就是生活的多樣性。所以我們的中心主題，作為一個(gè)概念設(shè)計(jì)的內(nèi)核，結(jié)合它的名稱——格林小鎮(zhèn)6，它的推廣語就是：從6開始，無限可能，它的推廣形式是很多生活場(chǎng)景的展示。在宣傳的時(shí)候我們拍了一個(gè)話劇叫《可能的小鎮(zhèn)》，這就是這個(gè)靈魂怎么來的，怎么表現(xiàn)的一個(gè)過程。下面我把這兩點(diǎn)介紹一下，即為什么叫“可能的小鎮(zhèn)”？蔡照明：請(qǐng)同學(xué)們就位，現(xiàn)在花五分鐘時(shí)間把上一節(jié)講的講完，下面我就把一些模式給講一下。剛才講的最后推廣形成這樣一個(gè)推廣模型，就是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂叫生活的多樣性而。這是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂，在這個(gè)上面產(chǎn)品層面上，就是法式風(fēng)情的盧瓦河谷，在設(shè)計(jì)方面我們推了一個(gè)叫設(shè)計(jì)潛能，然后再推金地的科學(xué)住家，這樣就形成了一個(gè)完整的層面，通過法國的風(fēng)情文化活動(dòng)到現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)，這個(gè)東西是通過軟文表現(xiàn)的，這樣就形成不同層次的推廣線，所以在市場(chǎng)上形成了很好的結(jié)果。下面講一下蔡照明模式。首先看一下這個(gè)模式到底是什么東西？這里面有一個(gè)邏輯圖，首先有深圳地產(chǎn)的開發(fā)模式和營銷模式，營銷模式就采用我們的這種模式。深圳地產(chǎn)的開發(fā)模式現(xiàn)在是整個(gè)中國的地產(chǎn)開發(fā)模式。我總結(jié)的這個(gè)模式就是家，是情感空間。以前買房的時(shí)候就是一個(gè)建筑空間，而現(xiàn)在是情感空間。比如說看房的時(shí)候，我們都要做一個(gè)樣板給大家看，做什么樣板給大家，這是很重要的。比如說做給年輕人的，年輕人看樣板房看什么？他最多的會(huì)看臥室，首先先看主人房會(huì)是什么樣？而老年人主要看客廳，因?yàn)槿艘惠呑拥?0、50歲的時(shí)候基本上事業(yè)已經(jīng)很成功了，這個(gè)時(shí)候有很多人生經(jīng)歷需要在客廳展示。比如說他有跟國家領(lǐng)導(dǎo)人合影，或其游歷了很多國家要有收藏品的擺放位臵，他可能會(huì)更多一點(diǎn)想這個(gè)方面。我們買房的時(shí)候是當(dāng)家來買的，不僅僅是買一個(gè)房子，怎么對(duì)產(chǎn)品做一些煽情的東西，這可以通過賣場(chǎng)、產(chǎn)品等方法去煽情，而我們主要通過文字來表現(xiàn)。我們?cè)跔I銷當(dāng)中怎么通過產(chǎn)品來煽情就是怎么把產(chǎn)品做的更有詩意？

我在深圳做地產(chǎn)大概7、8年時(shí)間，每年基本上300、400多個(gè)樓盤，現(xiàn)在基本上是100多個(gè)樓盤。在國外很講究環(huán)保，洗衣服大多都是集中洗的，所以可以沒有陽臺(tái)。但是中國不一樣，中國人基本上天天洗衣服，沒有陽臺(tái)是不行的，我在做金海灣的時(shí)候做了逆向施工，通過這個(gè)來煽情，這個(gè)過程中增加了很多成本，但是結(jié)果還不錯(cuò)。（PPT放映）為什么我們可以這么煽情，是因?yàn)槲覀兊氖鼙妿淼模粋€(gè)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是議程設(shè)臵，然后到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，還有怎么運(yùn)用媒體。這里面講的像萬科城搞了五次排隊(duì)，萬科以前賣房子都是設(shè)計(jì)五次排隊(duì)，通過這種議程設(shè)計(jì)，通過現(xiàn)場(chǎng)的布臵來引導(dǎo)情緒，給你產(chǎn)生一種體驗(yàn)，把這種體驗(yàn)植入消費(fèi)者的選擇過程中，最后導(dǎo)致的結(jié)果是直接影響購買欲望。因?yàn)橛羞@些東西所以就會(huì)產(chǎn)生我們這種模式，這是整個(gè)的理論框架（PPT放映）。

設(shè)計(jì)一個(gè)五星級(jí)工程，一個(gè)是好名字；一個(gè)是好概念；一個(gè)好畫面；一個(gè)好活動(dòng)；還有一個(gè)好獎(jiǎng)項(xiàng)。第一個(gè)論斷是名字是營銷方案的重要組成部分，它不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)，它實(shí)際上是營銷的重要組成部分。

好的名字有三個(gè)條件一個(gè)是發(fā)展商的推廣需要；一個(gè)是業(yè)主的價(jià)值需要；第三個(gè)是整個(gè)社會(huì)的需要。另外，名字有兩大屬性：有時(shí)間屬性、有價(jià)值屬性。深圳最早的樓盤名字都是什么浩庭、華庭（音）之類的，是往高檔方面發(fā)展的，第二階段就開始洋化階段，現(xiàn)在是化合階段，目前從全國的態(tài)勢(shì)來看基本上還是洋化階段。我們?cè)谖幕睦砩鲜菛|西方是看齊的，但是在消費(fèi)心理上一定是崇洋媚外，都認(rèn)為外國的車就是好的。中國人對(duì)住房對(duì)生活的設(shè)計(jì)也就十幾年，以前都是分房的，而法國的當(dāng)時(shí)的農(nóng)民在農(nóng)閑期間，經(jīng)常到城市去參加管弦樂隊(duì)或畫畫等活動(dòng)，而中國的農(nóng)民在農(nóng)閑期間基本上都是打麻將，所以中國人沒有太多的想象，我們?cè)谄鹈臅r(shí)候一定要往洋化的方面發(fā)展，這樣會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)很大的想象空間，覺得這是很有先進(jìn)理念的，完全是從西方來的一個(gè)東西。現(xiàn)在起名到了第三階段就是化合階段，是把很中國化的東西和很西方化的東西結(jié)合起來，我經(jīng)常舉兩個(gè)例子，深圳有個(gè)樓盤叫水榭花都，北京有個(gè)樓盤叫水印長灘。水榭花都這幾個(gè)字在古代漢語辭典中是沒有這個(gè)詞的，但是水榭花都給人帶的印象就會(huì)很好，這個(gè)拼接方式是很原創(chuàng)的方式，所以它帶來的想象空間就比較大，既有中國古典韻味在里面，又有很自然的東西在里面，所以賣的非常好。后來，萬科也做了一個(gè)樓盤也叫水榭花都，結(jié)果兩家就開始打官司，后來他們找到我我就說你們別打了，因?yàn)檫@個(gè)名字按首先是來自臺(tái)灣的，你們兩家都是抄別人的。像這樣的名字就是過了十年、二十年還會(huì)很有韻味，所以未來我們還是提倡用很原創(chuàng)的名字。這就是我們從名字當(dāng)中可以看出的兩大屬性，比如說一些詞的解析可以看出是什么時(shí)間段的東西，具有什么價(jià)值感。

我在深圳做過一個(gè)樓盤叫景城府，這個(gè)名字是我起的，就因?yàn)檫@個(gè)名字還多賺了3000多萬。這個(gè)樓盤原名叫締夢(mèng)園三期，因?yàn)檫@個(gè)發(fā)展商是北京的，這個(gè)名字和一個(gè)城市的文化歷史不相符。這個(gè)如果放到鄭州可能是一個(gè)好名字，但是當(dāng)時(shí)在深圳是賣給小姐的，所以在當(dāng)?shù)厝说难壑羞@是一個(gè)小姐樓。到第三期的時(shí)候設(shè)計(jì)為居家式的了，他如果還用締夢(mèng)園會(huì)有什么感覺？所以我當(dāng)時(shí)就給它改了名字叫景城府。這實(shí)際也是一個(gè)很普通的名字，我只是給人一個(gè)概念說明我這個(gè)樓盤是有城有府的。當(dāng)時(shí)我們有六七個(gè)地產(chǎn)商在一塊給他起名字，大家覺得一聽這個(gè)名字覺得可以買7000、8000千塊錢。所以當(dāng)時(shí)很快就把名字改成景城府，開始賣，最后賣到7000多塊錢，改了一個(gè)名字可以實(shí)現(xiàn)那么大的價(jià)值（多買了1000多塊錢），所以名字是樓盤營銷的重要組成部分。

深圳還有一個(gè)樓盤叫書香門第，這個(gè)名字實(shí)際也不差也沒有太多的貶義。書香門第無非就是中國很傳統(tǒng)的東西，無非搞一些古老作品，像什么老子、孔子什么的，沒有什么很大的想象空間，所以這個(gè)項(xiàng)目一開始定位定的就不好，所以賣的也不太好。這樣一看起名字是非常重要的，什么樣的名字對(duì)應(yīng)什么產(chǎn)品。

下面講一個(gè)金地，金地當(dāng)時(shí)有一個(gè)山叫香冪山（這個(gè)名字也是我起的）。當(dāng)時(shí)做這個(gè)樓盤的時(shí)候剛好有個(gè)小山包，有一邊是湖，所以這個(gè)樓盤的名字和它的定位有關(guān)系。如果把樓盤放到北環(huán)邊是最好的，所以我們當(dāng)時(shí)做的整個(gè)定位就一定要拉到香冪湖這個(gè)圈子里來，一定要放到這個(gè)板塊里來賣，從地理位臵來看可以放到北環(huán)來賣也可以放到香冪湖來賣，最后決定放到香冪湖這邊來賣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們想，即使它在這里面屬于最差的也可以賣到7000—8000塊錢，所以在起名的時(shí)候它是跟整個(gè)定位是結(jié)合在一起的。

為什么名字既是業(yè)主的需要又是社會(huì)價(jià)值的需要呢？我們給樓起名的時(shí)候一定要考慮業(yè)主的身份，業(yè)主有一句話叫“小心你的住宅，它會(huì)讓你的身份一目了然”。特別在深圳的時(shí)候會(huì)有人問你住在哪里？別人就可以通過你的住宅看出你的身價(jià)多少，也可以知道你在本地工作多少年，包括收入基本多少都可以了。這就是我們樓盤為什么做宣傳？一方面是為了賣，另一方面是為了業(yè)主。宣傳多了業(yè)主的身份也就跟著起來了，我還反對(duì)起樓盤起名的時(shí)候無限想象，搞的特別文不對(duì)體，樓不對(duì)體，你起的名字要跟你樓盤的氣質(zhì)要合體。

上海有個(gè)樓盤叫生活大師，這個(gè)樓盤他們認(rèn)為是很好的名字？大家覺得好不好？我的感覺這要是做烹飪廚具的名字還可以，如果放到樓盤上會(huì)給人莫名其妙的感覺。上海還有個(gè)樓盤名字叫上海知音，我覺得它作一個(gè)酒吧名字會(huì)更好，因?yàn)樗o人的感覺很曖昧，如果作一個(gè)樓盤名字就很別扭。上海還有一個(gè)樓盤叫重歸伊甸園，大家覺得這個(gè)名字像什么名字？我覺得這個(gè)名字如果用作男性保健品上會(huì)更好，所以樓盤名字起不好會(huì)帶來很多歧異，這個(gè)是非常重要的，所以作為開發(fā)商一定要把樓盤名字起好。北京還有個(gè)項(xiàng)目叫巧克力城，這樣一聽好像一見太陽就會(huì)化了一樣，給人感覺很不好。

所以第一階段，我講的關(guān)于一個(gè)好的名字對(duì)整個(gè)樓盤的宣傳影響是很大的。

第二個(gè)要講的是有一個(gè)好概念，就是整個(gè)樓盤整體的概念。這包括有設(shè)計(jì)概念、有推廣概念、有包裝概念。怎么給樓盤做一個(gè)概念來推廣它呢，是整個(gè)樓盤的靈魂所在，不管是做營銷、做設(shè)計(jì)的這都是很重要的一塊。

概念設(shè)計(jì)我當(dāng)時(shí)提出來一個(gè)“三度”必須要有市場(chǎng)的新鮮度，社會(huì)學(xué)的高度，目的關(guān)聯(lián)度。上海還有一個(gè)樓盤叫都市e站，做的是e概念，電子化的東西，我們做一個(gè)樓盤做概念的時(shí)候一定要考慮新鮮度的；再一個(gè)是社會(huì)學(xué)的高度，首先得在社會(huì)上站得住腳；第三個(gè)是項(xiàng)目的觀點(diǎn)度，如果喊了一圈結(jié)果跟你的項(xiàng)目沒有關(guān)系那不是白宣傳了？ 當(dāng)時(shí)在深圳有三種概念是可以引起大家注意力，第一個(gè)就是把一個(gè)小樓盤做的很小資，很有味道，這樣可以勾引他們購買樓盤；第二個(gè)是往高檔住宅塑造，也能產(chǎn)生牽引力；還有往前衛(wèi)的地方做，也可以產(chǎn)生吸引力。關(guān)于概念的例子我就不展開了，怎么做一個(gè)樓盤的概念？這等到下午再說吧。第二個(gè)如何讓概念更可口，這也是一個(gè)案例。深圳在做概念的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是2000年，深圳推出很多樓盤都是以荔枝公園，當(dāng)時(shí)有三個(gè)樓盤同時(shí)打這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)我就提出一個(gè)口號(hào)（荔枝概念應(yīng)該是很老土了），如何讓概念更可口。為了這么一個(gè)概念設(shè)計(jì)，我還特意為荔枝做了一個(gè)綠皮書，這也是全國第一本為一種植物出了一本綠皮書。在書中我把荔枝的自然屬性，荔枝的文化，還有荔枝的藥用等價(jià)值等編成一本書。當(dāng)時(shí)正好是荔枝上市時(shí)期，我又把這本書放到賣荔枝的地方，所以很快就把這個(gè)樓盤給打出去了。

第三個(gè)我們做一個(gè)樓盤推廣的時(shí)候，除了這些概念文字的東西還有一些需要表現(xiàn)的東西，最好的表現(xiàn)形式就是畫面。我們知道做電視的時(shí)候有一個(gè)調(diào)查結(jié)論，任何一個(gè)電視廣告你不能連續(xù)看五次，如果連續(xù)看的話那么這個(gè)廣告是無效的，我們做樓盤營銷也是一樣的，首先得有一個(gè)概念性的畫面，并且得反復(fù)推介，這個(gè)畫面重復(fù)的越多效果就越好。當(dāng)時(shí)深圳有一個(gè)很有名的叫招商海月花園，我們做了畫面叫海風(fēng)一路吹回家，通過這個(gè)畫面來賣這個(gè)樓，把海邊的概念表現(xiàn)出來。當(dāng)然也有反例，比如在深圳的有一個(gè)樓盤在降價(jià)的時(shí)候用到了原子彈爆炸的畫面，結(jié)果適得其反。

第四個(gè)是一個(gè)好的活動(dòng)。我們現(xiàn)在做樓盤經(jīng)常做一些活動(dòng)，什么樣的活動(dòng)可以帶來人氣，可以提高消費(fèi)者的信心？這里面給大家講三個(gè)例子，一個(gè)是深圳很著名的克林頓秀，還有星河骨髓和珠海發(fā)展論壇。做活動(dòng)最有效的就是業(yè)主活動(dòng)，老業(yè)主帶新業(yè)主。但僅僅做這些活動(dòng)還是不夠的，深圳在2002年的時(shí)候搞過一個(gè)很大的活動(dòng)叫克林頓秀，把克林頓請(qǐng)過來做樓盤營銷，這是房地產(chǎn)很經(jīng)典的案例。但克林頓來了之后你們感覺這個(gè)樓盤會(huì)火到什么程度？大概會(huì)產(chǎn)生什么效果？我給大家三個(gè)答案，一個(gè)是樓盤被一搶而光，第二種可能是沒什么反應(yīng)，第三是樓盤賣不掉。

克林頓來的時(shí)候我們給一個(gè)小戶型做了另外一個(gè)營銷，我們請(qǐng)了萊文斯基，這個(gè)大家可以討論一下，請(qǐng)克林頓來到底要產(chǎn)生什么效果？我告訴大家最后是第三個(gè)結(jié)果，克林頓來了之后房子是一套也賣不出去了。

我們現(xiàn)在做營銷做概念最大的特點(diǎn)。在當(dāng)下對(duì)媒體的運(yùn)用，把媒體運(yùn)用好了營銷也就成功了。像鄭州的碧桂園在鄭州買的好，并不是廣告詞好（給你一個(gè)五星級(jí)的家），而是因?yàn)槊襟w運(yùn)用的好。你一個(gè)五星級(jí)的家”大家都以為是因?yàn)檫@據(jù)廣告詞引起了好的銷售業(yè)績，其實(shí)不是，是因?yàn)橥踔緞傔\(yùn)用媒體運(yùn)用的非常好。

克林頓秀這個(gè)大型的營銷公關(guān)活動(dòng)，為什么產(chǎn)生不了好的效果，就是因?yàn)閷?duì)媒體的宣傳、運(yùn)用沒有產(chǎn)生好作用。大家是否發(fā)現(xiàn)克林頓來到深圳以后所有的媒體報(bào)道都是報(bào)道什么東西？當(dāng)時(shí)的媒體都認(rèn)為一是克林頓來了花這300萬值不值？第二個(gè)問題克林頓來了交稅了沒有？這樣的報(bào)道出來了之后會(huì)產(chǎn)生什么效果？肯定認(rèn)為這個(gè)發(fā)展商肯定很有錢，所以這個(gè)活動(dòng)做下來這個(gè)項(xiàng)目就滯銷，沒有人再買它的房子，因?yàn)榇蠹颐抠I一套房子就等于給了克林頓1萬塊錢，大家都不想當(dāng)這個(gè)冤大頭。我們做活動(dòng)怎么來做？房地產(chǎn)是一個(gè)大眾產(chǎn)品，這就決定了做房地產(chǎn)營銷的時(shí)候一定要塑造它的高檔形象，正面形象。不像手機(jī)這些可以用游戲來把玩它，可以往好玩的方向走，但房地產(chǎn)不行，房地產(chǎn)得往正面去走。

第二個(gè)例子是星河，星河也是一個(gè)很大的地產(chǎn)商，它是深圳的一個(gè)民營企業(yè)，這個(gè)老板在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)很有愛心的人。當(dāng)年開發(fā)深圳中心區(qū)的項(xiàng)目，叫星河國際，他當(dāng)時(shí)為了給這個(gè)項(xiàng)目做聲勢(shì)花了2000多萬，為深圳血庫捐了善款。但這個(gè)事情就看怎么來運(yùn)用，這本身是一件好事，但是當(dāng)時(shí)他們做了一件事情也沒有產(chǎn)生很好的效果，他們當(dāng)時(shí)在深圳樓盤畫了一個(gè)紅十字會(huì)的東西，向深圳紅十字會(huì)捐了2000萬塊錢。當(dāng)他們把這個(gè)大的條幅往樓盤上一帖的時(shí)候，就和白血液病什么的聯(lián)系在一起了，會(huì)覺得不舒服。結(jié)果他花了2000萬確產(chǎn)生了這樣的效果，是大家是意想不到的。所以我們?cè)谧鰻I銷的時(shí)候一定要做一些很正面很陽光的營銷，所以企業(yè)家做功德無量的善事的時(shí)候一定要跟項(xiàng)目分開。

第三個(gè)案例是珠海發(fā)展論壇，這也是珠海海邊的一個(gè)樓盤也是做了一個(gè)活動(dòng)。這個(gè)樓盤前前后后花了不到20萬塊錢，結(jié)果確產(chǎn)生了很好的效果，為什么？我前簡(jiǎn)單的介紹一下它的背景。珠海樓盤是在2003年做的，當(dāng)時(shí)珠海樓盤賣的非常差，他們?cè)谔萍胰f那一段，這么好的樓盤又是別墅項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)是3000多塊錢的概念的。但當(dāng)時(shí)珠海的樓市特別暗淡，為了給這個(gè)樓盤做概念當(dāng)年就做了一個(gè)珠海發(fā)展論壇。當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)事件就是中央剛好對(duì)港珠澳大橋要進(jìn)行研究，而深圳和珠海的區(qū)別就相當(dāng)于香港跟澳門的區(qū)別，是根本沒辦法比的。但當(dāng)時(shí)他們就因?yàn)樽プ×诉@個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)問題，抓住這個(gè)新聞事件來做巨大的活動(dòng)。這個(gè)樓盤是新加坡的IPC一家公司做的，他們?cè)谥楹＜葲]有人脈也沒有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，所以他們?cè)谧鲞@個(gè)樓盤的時(shí)候很吃力，但是因?yàn)樽プ×诉@個(gè)熱點(diǎn)事件，結(jié)果效果就非常好！這樣看做一個(gè)好的活動(dòng)就可以起到四兩撥千斤的作用，所以做活動(dòng)的時(shí)候一定要非常謹(jǐn)慎。第五個(gè)就是怎么來獲得好的獎(jiǎng)項(xiàng)，這個(gè)我簡(jiǎn)單說一下。現(xiàn)在很多樓盤都需要我們?cè)u(píng)獎(jiǎng)，我們?cè)趺慈⒓釉u(píng)獎(jiǎng)，評(píng)獎(jiǎng)完了之后會(huì)有什么作用？深圳有一個(gè)樓盤叫香榭里花園，非常豪華，獲得了成就獎(jiǎng)，還出了一套紀(jì)念郵票，這是一個(gè)很大的獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)之后怎么用？當(dāng)時(shí)他們準(zhǔn)備自己獲獎(jiǎng)之后就開始讓房價(jià)上漲1000塊錢，結(jié)果也是房子賣不出去了，因?yàn)橄M(fèi)者根本不買。但最后還是媒體幫他們的忙，既然漲了就不能降下來那怎么辦呢？當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)工程叫價(jià)值轉(zhuǎn)換過程，我做的工程是如何讓國際大獎(jiǎng)拿給業(yè)主用？業(yè)主可以考慮發(fā)展商得獎(jiǎng)跟業(yè)主有沒有關(guān)系，我們?cè)趺礃幼寴I(yè)主感覺到這個(gè)獎(jiǎng)也是業(yè)主的。我們首先研究金牌的魅力在那里，金牌背后到底有那些東西？因?yàn)槭敲绹嗽O(shè)計(jì)的，跟中國的有些家具擺放不是搭，我們把這些難點(diǎn)拿出來解析，要告訴消費(fèi)者什么叫真理戶型。我們提出一個(gè)方案給大家，這個(gè)戶型要跟業(yè)主的情趣結(jié)合在一起，我們的主要目的是讓消費(fèi)者知道這家開發(fā)公司制所以獲大獎(jiǎng)確實(shí)有很好的設(shè)計(jì)理念從引導(dǎo)消費(fèi)者覺得這個(gè)大獎(jiǎng)也是他們自己的。