第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

一，短短幾天我們學(xué)習(xí)了無線三板斧、數(shù)據(jù)分析、直通車和個(gè)別企業(yè)的團(tuán)隊(duì)理念，發(fā)現(xiàn)我以前所了解的網(wǎng)絡(luò)營銷是片面的我們還需要更深入的去了解它。

二，我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)首先要在整體上對(duì)它有一個(gè)把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三，我們不能把移動(dòng)端的淘寶營銷與PC端的網(wǎng)絡(luò)營銷混為一談，它們有相似之處但也有不同之處，我們要應(yīng)用各種工具，例如：生意參謀、看店寶、啊哈！淘、淘寶神筆等工具來更好的運(yùn)營店鋪。

四，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

五，針對(duì)公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在農(nóng)機(jī)方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。

六，有我們前進(jìn)機(jī)械品牌自己的一套成熟的營銷模式（QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。

七，很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)，加強(qiáng)訪問者與我們的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動(dòng)過程中，我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客。

以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：

一，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精 不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。

二，更好地了解移動(dòng)端與PC端營銷的相似與不同，制定相應(yīng)的計(jì)劃。

三，結(jié)合市場熱點(diǎn)，從理論上進(jìn)一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性，做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此，每個(gè)人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。

營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論知識(shí)和方法，就能成為一個(gè)營銷高手的。所以我們要在工作的同時(shí)也要學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在營銷實(shí)踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷能力。

曹文婷 2016年5月19日

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

現(xiàn)如今這個(gè)正在邁進(jìn)全面信息化的時(shí)代，讓許多辦公形式都有了極大的變化，同時(shí)，也讓網(wǎng)絡(luò)營銷成了現(xiàn)如今的熱門。在這種趨勢(shì)下，我參加了山東莊鎮(zhèn)“青年之家”網(wǎng)絡(luò)營銷專題培訓(xùn)，獲益良多。

首先，通過這次培訓(xùn)，讓我這個(gè)門外漢終于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，明白了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動(dòng)等。互聯(lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷可進(jìn)行從品牌推廣，到銷售，到服務(wù)，到市調(diào)等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場、項(xiàng)目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡(luò)不僅包括互聯(lián)網(wǎng)（Internet），還應(yīng)該包括外聯(lián)網(wǎng)（Extranet），即以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet），即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會(huì)。

通過這次的“青年之家”網(wǎng)絡(luò)營銷的專場培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長久

作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。

二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)所有可用的資源，能給所有創(chuàng)業(yè)

人，正在創(chuàng)業(yè)人，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)人培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。

三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

四，針對(duì)銷售產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。

五，盡早確定網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以何種形式及同

行的競爭特點(diǎn)，我們面對(duì)最基本的客戶應(yīng)該是什么人，從根本確定可以采取銷售形勢(shì)，如招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

六，有自己的一套成熟的營銷模式（QQ營銷，郵件營銷，博客營

銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。

七，對(duì)與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象。

八，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)

用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求

發(fā)展機(jī)會(huì)。

以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，但光有理論上的認(rèn)識(shí)就相當(dāng)于紙上談兵，在結(jié)合實(shí)際后，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：

一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷這

塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。

二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。

三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè)

長期積累的過程。

四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)

營銷模式。

五，網(wǎng)絡(luò)營銷要滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者

為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買。

通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的熱門，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的整體認(rèn)識(shí)及具體認(rèn)識(shí)，仿佛網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)自己敞開了歡迎的大門。對(duì)于青年創(chuàng)業(yè)也有了更深刻認(rèn)識(shí)。同時(shí)，講解人通過結(jié)合自身實(shí)際，幽默風(fēng)趣的講解了自身的創(chuàng)業(yè)故事，困難及克服困難的過程，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)的路途有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，更加確定了前進(jìn)的方向，以及前進(jìn)的動(dòng)力。

其中講解人有一段話讓我記憶深刻：“人生不可能都是一帆風(fēng)順的，要做的就是勇敢的去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！“這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生 方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了工作應(yīng)該持有的仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和屢敗屢戰(zhàn)的精神，不管遇到什么事都要積極地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。在實(shí)踐中培養(yǎng)實(shí)際動(dòng)手能力，增加實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的工作的有新的希望，更好地為我們今后的創(chuàng)業(yè)工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。

二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一

種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。

三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充

分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

四，針對(duì)公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。

五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對(duì)最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采取：招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

六，有我們名海科技品牌自己的一套成熟的營銷模式（QQ營銷，郵件營銷，博

客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。

七，對(duì)與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定

網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象。

以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：

一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招

聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。

二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精

不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。

三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè)長期積累的過程。

四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué) 到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂 得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不 可能都是一帆風(fēng)順的，只 要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生 方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥 下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì) 自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去 兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際 動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為 我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要 的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與 人 交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下 堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別 人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努 力 學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了 我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從 指揮，1 與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終 堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

第四篇：多元化網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

多元化網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

在慧聰公司舉行的多元化網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用培訓(xùn)主要幫助我們?nèi)绾芜\(yùn)用并整合眾多營銷工具，從而達(dá)到品牌的傳播和產(chǎn)品行銷的目的。

通過昨天下午的多元化網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，下面是我對(duì)這次培訓(xùn)做個(gè)總結(jié)：

博客營銷

運(yùn)用博客宣傳自己的企業(yè)或產(chǎn)品，發(fā)布原創(chuàng)博客帖子，建立權(quán)威度，博客營銷的本質(zhì)是吸引瀏覽，從而爭奪話語權(quán)，但不是直接發(fā)布產(chǎn)品介紹，也不是發(fā)布公司新聞而獲得話語權(quán)，建立地位偶爾提一下某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。博客的日常維護(hù)應(yīng)有專門寫手、經(jīng)常刷屏、評(píng)論功能。

博客營銷主要注意一下幾點(diǎn)：

1、平臺(tái)搭建應(yīng)定位明確，以專業(yè)性，分享性為前提，選著合適的博客風(fēng)格

2、博客名稱盡量與企業(yè)、產(chǎn)品、品牌相關(guān)聯(lián)

3、專業(yè)論壇的使用選擇

4、內(nèi)容的填充應(yīng)是文字加圖片（內(nèi)容應(yīng)專業(yè)的、知識(shí)的、趣味的、新鮮的、有觀點(diǎn)的）

博客營銷的推廣：

1、內(nèi)容的推廣：依靠定位、標(biāo)題、內(nèi)容、排版等方式吸引讀者

2、外圍推廣：論壇、IM工具群、博客群、聯(lián)盟

SEO優(yōu)化

關(guān)鍵詞的選取：

1、博客內(nèi)容尋找熱點(diǎn)作為關(guān)鍵字

2、標(biāo)題與內(nèi)容反復(fù)使用關(guān)鍵字

3、使用鏈接

微博營銷

特點(diǎn)：草根化，便捷化，互動(dòng)化，高速化

創(chuàng)作原則：趣味性、互動(dòng)性、利益性、個(gè)性化

營銷方法：

蓄力：積累粉絲、尋找時(shí)機(jī)

爆發(fā)：創(chuàng)造熱點(diǎn)、點(diǎn)燃關(guān)注

潛伏：善后維護(hù)、再接再厲（更新、互動(dòng)）

微博構(gòu)架的搭建：

1、盡量選擇與企業(yè)、產(chǎn)品、品牌相關(guān)的名字

2、消滅“零關(guān)注”、沒頭像

3、綁定手機(jī)

4、寫微博說明，設(shè)置標(biāo)簽

5、加入微群和群組

微博撰寫注意事項(xiàng)：

1、盡量每條微博都圖文結(jié)合2、一條微博完成一個(gè)完整的信息

3、轉(zhuǎn)發(fā)名人微博

4、緊跟社會(huì)或行業(yè)的要聞熱點(diǎn)

5、利用微博設(shè)計(jì)活動(dòng)

6、對(duì)家消息

7、更多使用網(wǎng)絡(luò)娛樂詞匯

微博增加粉絲的方法：

互粉名家、托莊加粉、線上、線下、內(nèi)容

EDM營銷

內(nèi)容：

1、標(biāo)題要吸引人

2、內(nèi)容要充實(shí)，包含相關(guān)信息、圖片、鏈接等

3、收件人地址要密送

EDM營銷優(yōu)勢(shì)有效應(yīng)用：

1、存在著打開較低問題

2、進(jìn)行 維護(hù)客戶關(guān)系（客戶分類管理、建立EDM模板庫、設(shè)置EDM發(fā)送計(jì)劃）

視屏營銷（多上傳些微電影與微秀）

分類：視屏貼片廣告、視屏病毒營銷（轉(zhuǎn)載、分享）、UGC模式和視屏互動(dòng)模式 低成本下的DV-show：

公司活動(dòng)、真實(shí)辦公情景、員工表演、領(lǐng)導(dǎo)講話、借力熱點(diǎn)

新聞事件營銷：利用既有新聞價(jià)值、社會(huì)影響的事件

主要話題有：借勢(shì)、明星、體育、新聞、造勢(shì)、輿論、概念、實(shí)事

做好新聞事件營銷的過程：

定位市場目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案策劃、進(jìn)行媒體的選擇、布局的推廣、過程的監(jiān)控、效

益的總結(jié)

其他的營銷方式：論壇、文庫、百科、知道、社交網(wǎng)站等

通過這次培訓(xùn)具體自己的感受主要體現(xiàn)在一下：

1、開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期累積的過程，所以要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

2、公司應(yīng)運(yùn)用所有資源，讓所有員工都積極配合一些網(wǎng)絡(luò)想、營銷活動(dòng)

3、對(duì)于營銷推廣方式，以B2B推廣為主，從而提高公司網(wǎng)站、網(wǎng)點(diǎn)的瀏覽量及點(diǎn)擊率

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

一．網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

二．入門

1、網(wǎng)絡(luò)營銷是用營銷的思想和方法，藉助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺(tái)所展開的營銷活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營銷=營銷思想／方法+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)／平臺(tái)

2、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的價(jià)值

@1互聯(lián)網(wǎng)是媒體@2互聯(lián)網(wǎng)是渠道（銷售渠道、傳播渠道、招商渠道、采購渠道、調(diào)研渠道）@3互聯(lián)網(wǎng)是平臺(tái)（資源整合平臺(tái)、客戶服務(wù)平臺(tái)、媒體整合平臺(tái)、支付交易平臺(tái)）@4互聯(lián)網(wǎng)是工具（降低成本的工具 獲取信息的工具 提高效率的工具 協(xié)同管理的工具）

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的六大特點(diǎn)

@1戰(zhàn)略營銷@2系統(tǒng)營銷@3體驗(yàn)營銷@4精準(zhǔn)營銷@5長尾營銷（即市場無限延伸而不會(huì)被終結(jié)）@6互動(dòng)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷給傳統(tǒng)企業(yè)帶來“增收、節(jié)支、提效、避險(xiǎn)”的作用

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的九大作用：

@1打造網(wǎng)絡(luò)品牌@2拓展銷售渠道@3推廣和宣傳企業(yè)和產(chǎn)品 @4加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通 @5收集各類商品的信息 @6準(zhǔn)確的市場調(diào)研 @7完善售后服務(wù) @8降低成本 @9整合資源

5、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的13個(gè)問題

@1觀念上排斥（認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)不需要不合適等時(shí)機(jī)成熟了再做）@2領(lǐng)導(dǎo)不重視@3本末倒置（重技術(shù) 輕營銷）@4方向不明（沒有明確的目的和策劃 盲目跟風(fēng)）@5是非不分（沒有專業(yè)人才 無法判斷對(duì)錯(cuò)）@6盲人摸象（不完全理解 只理解了一部分）@7淺嘗輒止（想得過于簡單，容易遇到困難就放棄）@8各自為政（業(yè)務(wù)割裂 沒有互動(dòng)）@9流量至上（重心放在做推廣 流量至上）@10主觀臆斷（沒有為客戶體驗(yàn)考慮）@11忽視工具（監(jiān)測(cè)流量等工具）@12急功近利（盲目推廣 不顧企業(yè)和品牌形象）@13“三無”營銷（沒有建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng) 沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方法 沒有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)）

6、網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)及工作流程

@1規(guī)劃系統(tǒng)@2平臺(tái)系統(tǒng)@3推廣系統(tǒng) @4運(yùn)營系統(tǒng)

流程：（定規(guī)劃 選平臺(tái) 做推廣 促轉(zhuǎn)化）=做運(yùn)營（運(yùn)營）

7、成功網(wǎng)絡(luò)營銷的十大理念

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷營銷是根本，網(wǎng)絡(luò)是工具。（2）學(xué)習(xí)已成為工作中的一部分，“學(xué)中做，做中學(xué)”（3）研究客戶的習(xí)慣和思維研究客戶的真正需求，提升網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷需要過程，需要積累。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷是精準(zhǔn)營銷，對(duì)數(shù)據(jù)的敏感，對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，對(duì)數(shù)據(jù)的研究。（6）有創(chuàng)意有銷售力的營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營銷是各種營銷手段的核心。（7）研究客戶，做換位思考是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的常態(tài)，客戶的思維方式，客戶的行為習(xí)慣客戶的潛在需求，客戶的生活態(tài)度，客戶的不滿等等都應(yīng)該成為我們研究和琢磨的內(nèi)容。（8）做網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上是積累客戶的過程，“除了賣產(chǎn)品，我還能為客戶做什么？”

（9）要經(jīng)常去競爭對(duì)手或行業(yè)標(biāo)桿的網(wǎng)站看看，------看哪個(gè)地方比較好，好的就吸取。哪個(gè)地方不好，不好的我們要爭取就會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。（10）做事要趕早----人不能等待，要活在當(dāng)下。（11）快速的行動(dòng)力，高效益的執(zhí)行力是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的保證。