第一篇：從趙本山小品看銷售逼定

從趙本山小品“功夫”看銷售逼定

對于銷售人員來說，通過一系列的營銷策劃、廣告傳播、價格策略等工作后，最后就是進行銷售執行，直至獲得銷售成效的過程。凡是從事過這方面工作的銷售人員，經常會對于銷售過程中的成交感到頭疼。銷售人員經常會碰到這樣的情況： ? 產品不錯、價格也不錯，客戶就是疑慮，不下定； ? 前期溝通已經很到位了，最后客戶又猶豫了； ? 很多種產品基本相同，選擇誰都成？我們怎么突破？ ? 也了解了客戶，也針對性的進行了銷售動作，還是無動于衷。??

這些情況，往往成為了很多銷售人員的困惑，趙本山的小品《功夫》就是一個很好的案例，就是我們認識銷售動作最直觀的作品。下面我們就剖析一下《功夫》小品的逼定手法，以便我們更好的了解銷售逼定的規律。

二、案例解析

小品總共的時間是15分49秒，在這個短短的時間段中，趙本山用了近一半時間進行前期鋪墊，在后面的逼定成交的過程中，又先后采用了四種方法步步緊逼，雖然結果是失敗，但是期間的智慧值得我們研究。【案例樣本】2006年趙本山小品

第一階段：了解客戶（4分鐘）

蔡維利：師傅，進去吧！

趙本山：別著急，先撥個騷擾電話。

『點評』

再熟悉的人，經過一段時間后，人們的見解和觀念都會發生變化，都會產生不了解的可能。這時，如果我們依然沿著過去的了解，來對現在的對象進行判斷，就可能產生偏差。

調研——分析——判斷——調整

“冷靜”是這個階段最關鍵的情緒

（打電話）通了。你好！

范偉：你好。這里是見你見你一也會也防忽悠咨詢熱線。我是資深上當者老范。憑借多年的上當經驗，對你是否被忽悠作出明確判斷。有人賣拐，請按1；有人賣車，請按2；有人出腦筋急轉彎，請按3；有人賣擔架，直接撥110。

趙本山：你好！

范偉：你好！

趙本山：請問您是范師傅吧？

范偉：你是哪位？

趙本山：我是??有一個問題想直接咨詢您老一下。

范偉：恩。你說。

趙本山：我家有一頭老母豬啊，黑地白花的啊。早晨一起來打開家門以每小時80脈的速度向前瘋跑。“哐碭”撞樹上，死了！

范偉：撞死了？這頭豬的視力是不是有問題呀？

趙本山：兩眼睛都是1.5的。

范偉：會不會有什么心理疾病啊?

趙本山：心理可健康呢!

范偉：那怎么會撞死呢？

趙本山：那頭豬腦筋不會急轉彎唄！

范偉：我說你這個人不拿套路出牌啊！出腦筋急轉彎你得按3哪！那既然這樣的話，我也咨詢你一個問題。

趙本山：你說。

范偉：過年了，我們家什么年貨也沒買，就剩下一頭豬和一頭驢。你說我是先殺豬呢，還是先殺驢呢？

趙本山：那你先殺??（和徒弟講）給你們兩個機會。

徒弟1：先殺驢。

趙本山：先殺驢。

范偉：恭喜你，答對了。豬也是這么想的。小樣！

趙本山：悲哀！真讓我為你感到悲哀！眼看就要獨闖江湖了，這怎么能讓我放心呢？

王小虎：師傅，先殺豬好了。

趙本山：那驢也是這么想的！我告訴你，就這個問題，你先殺誰都不好使。我為什么沒回答呢？就因為我考慮它是有問題的。看見了嗎？他已經從當年的一跟筋，現在成長到兩頭堵了！

『點評』

這個電話打得好，一下子了解了老對手發生巨大的變化：

職業：廚師不當，開始搞咨詢熱線了

素養：菜譜不看，開始研究兵法了

不變的：依舊是老實人——一根筋

變化的：增加了智慧——兩頭堵

調研——分析——判斷——調整 通過調研，如果還是采用老辦法，那失敗是必然的。因此，在這個基礎上，必須在戰略和戰術上均采取根本的變化。

徒弟1：師傅，他太厲害了。咱回去吧！

趙本山：不能回去！賣拐，把他忽悠瘸了；賣車，把他忽悠蔫了。在十分鐘內不把他擺平，我就沒法跟你們倆再當教師爺了。

徒弟齊說：師傅領進門，忽悠在個人！

趙本山：好。看我的眼色行事。進去。美了他了！

『點評』

十分鐘把他搞定：

自信——是成功的關鍵，這就是傳說中的：戰略上藐視敵人。

看我的眼色行事：

重視——是成功的基礎，這就是傳說中的：戰術上重視敵人。

到此：

未出茅廬，已見三分天下，通過騷擾電話的調研獲得了很多資訊，這可以讓趙本山做到知彼知己。

到此：

已經分成了兩個階段，保持一個冷靜的心態，信息戰也是戰爭的重要組成部分。

到此：

尚未直接交手，戰爭的層次已經確定，戰爭的對手，棋逢對手，戰爭的結果，尚未確定

第二階段：鋪墊階段（5分鐘）

徒弟：請問，范師傅在嗎？

范偉：哪位？請問你們咨詢??（看著趙）哎呀！哎呀！呀！呀！呀！??這是什么造型啊？挺別致呀！非常6 7呀？！這當年叱咤風云的大忽悠怎么落到這幅田地啦？蒼天呀，大地呀，是那位天使大姐給我出的這口氣呀？豬撞樹上了，你撞樹上了吧？追尾了是不是啊？咋又改三了呢？

『點評』

敵視——當我們的顧客心懷敵視的時候，甚至曾經受過騙的對手，如何進行下去呢？

反研究——我們在研究客戶，客戶同樣在研究我們，當事實擺上了臺面，當兩軍刀兵相見之時，曾經的暗處，變成了明處。

再分析——從“天使大姐給我出的這口氣呀”，已經再次提醒。敵視是首先要突破的障礙，否則，一切都將止步。

姿態——前面的判斷，所做的應對策略中，我們發現為成功奠定了很好的基礎。

輪椅與裝癱——兩者相連了 裝癱與弱者——讓對方在心理上有了優勢感

手勢的變化——自然把話題深入下去，順勢導入一個新的說服力的開始

趙本山：三年了，我都想死你了。

范偉：忽悠！

趙本山：我是向你懺悔來了。

范偉：接著忽悠！

趙本山：有我徒弟作證。

范偉：組團忽悠我來了。不合適了，大忽悠。只要我們這些善良的人對你提高警惕了你還會什么？不久會幾個腦筋急轉彎？地上一個猴，樹上幾個猴，這是兩個猴，也可能八個猴，趙本山：可能三個猴，還可能九個猴。

范偉：怎么又變了呢？

趙本山：懷孕一個猴。

范偉：有意思嗎？

趙本山：沒意思。不是給你弄腦筋急轉彎那個初級階段了。我是向你陪禮道歉來了。三年了，在這個世界最對不起的人就是范廚師。多么好的人。我常跟你們說，你說我騙他干啥？多么忠厚老實，你說我，你打我兩下，你下不去手。你罵我兩句，你張不開嘴。這樣，反正你原諒我也來了，不原諒我也來了。原諒不原諒我都帶著誠意撲面而來。

范偉：呀呀呀！還撲面。你看，忽悠，嘿呀。接著忽悠。

『點評』

示好——敵視 該部分，兩者的地位分成了兩條線：

第一條線：明線，范偉占著優勢

第二條線：暗線，趙本山有意識的放低自己，讓自己成為弱者，該部分，兩者的對話也分成了兩條線：

第一條線：趙本山，示好的同時，迷惑對方，迷惑的點，還是自己最擅長的地方開始。

第二條線：范偉，敵視的同時，依舊保持著自己善良的本性，這個敵視是警覺加上了智慧，這個善良是本性的延續。

該部分，是轉折點，是從嚴重敵視轉向部分原諒的開始，也是，趙本山進入下一步銷售的開始。

趙本山：把我攙起來呀。

范偉：能站起來呀？呀呀呀。走，走兩步。走兩步，來走。咳。訛人是不是啊？是不是訛人？大家都看著呢。出現什么意外跟我沒關系啊。你老整著懸燈籠干啥？你老站起來呀？有什么是你趕緊說好不好？

『點評』

身體距離的轉變——心理距離的轉變

延續自己的定位，然后自然延伸，使自己拉近心理距離是很重要的。

此時，從語氣到話題的接近上看，已經通過自己的切入，達到了自己的目的。這些，已經為進一步化解矛盾奠定了很好的基礎。

趙本山：你想聽嗎？

范偉：我想聽。

趙本山：聽完你信嗎？

范偉：你只要站起來我就信。

趙本山：你撤吧，我能站起來了。

范偉：哼，說啊。

趙本山：說來話長了。記得那是2003年的第一場雪，比2002年的晚了一些。

范偉：你整歌詞干啥呀？有什么事快直接說。

趙本山：我不跟你玩虛的了，今天我就向你道歉來了。

趙本山：上貨！眼熟嗎？

范偉：這是你忽悠我的那幾百塊錢呀？

范偉：分文沒動。

范偉：這是那塊表？

趙本山：戴在手上就沒走過字。

范偉：這，哥，『點評』

確定談話的基調：我說的話，你信嗎？

摸準對話者顧慮：不玩虛的，玩實的。緊扣性格先下食：幾百塊錢、手表、一一攤開，為下一步逼定直接切入主題。

以誠相待動之情：驚訝——感動，情緒線：敵視——放松——交流——驚訝——感動

思想線：抵觸——理智——感性——動心

4分鐘的調研，5分鐘的鋪墊，基本上已經完成了達成銷售的基礎

第三階段：逼定階段（6分40秒）

趙本山：我們兩個恩怨應該了結了吧？還有它，這幾年，耽誤我們兩個之間感情的就是這個罪魁禍首的就是這個輪椅。今天我必須當著你當面，把它砸碎。

徒弟：師傅，不能砸呀。師傅，這輪椅是你老哥倆重歸于好的見證呀。

趙本山：不要亂說，我，不能拉我。

徒弟：師傅，哎喲，師傅！

范偉：大哥。你要砸就砸我吧。大哥你太有誠意啦。孩子們說得對，它不僅是我們重歸于好的見證，更是我以后避免上當的警鐘。我收藏了。

趙本山：不行，學生們花錢給我做的，你怎么能收藏呢？

『點評』

借勢發力：利用前面的成果，迅速推動成交

情景推動：這時，趙本山不坐輪椅了，他可以大步、激動地準備砸車，這時，誠意變成現實，遠遠大于延續原來的弱者節奏。表態，搶錘，大步，推開，直至揮錘。一氣呵成，不容置疑。

范偉：好多錢我給呀。花多少錢啦？

徒弟：兩千。

范偉：我，兩千。

趙本山：我給兩千五。

范偉：我，三千。

趙本山：我，三千五。

范偉：我四千。

趙本山：我五千。

范偉：成交。

『點評』

成交意向已經確定了，乘勝追擊與適可而止，即使是高手也不容易控制。

短短的30秒，已經從逼定了。而1分鐘之內，由于沒有掌握好分寸，情況急轉直下，變成了范偉達成了銷售。

這也是第一次逼定技巧，乘勝追擊。

趙本山：你范廚師。哎哎。

范偉：你喊的五千，我落的棰，成交！

趙本山：那也不對，你記錯了，怎么喊的？

生：我聽是范廚師喊的。

范偉：什么，什么呀？

生：不是，師傅喊的。

趙本山：亂了亂了。這樣啊，誰喊的不要緊。你看，咱們捋一捋，有點亂，誰先喊的。

范偉：我先喊的。

趙本山：你喊多少？

范偉：我，兩千。

趙本山：我，兩千五。

范偉：三千。

趙本山：三千五。

范偉：四千。

趙本山：四千五。

范偉：五千。

趙本山：你看看，清楚了。

范偉：哎，有點亂，有點亂。

趙本山：你再算算。

范偉：誰也別說話，我自己算，自己捋。

趙本山：你就自己亂了。

范偉：你別說話了，兩千，兩千五，三千，三千五，四千，四千五，五千，哎

趙本山：你捋反了，兩千是你叫的。

范偉：兩千，兩千五，三千。

趙本山：不是。

范偉：兩千，兩千五，三千，三千五，四千，四千五，五千。

趙本山：對呀。

范偉：哎呀。

生：我記錯了，是你喊的。

范偉：不對，不對，大哥，我喊完四千，你直接喊五千，對不對？

觀眾：對！

趙本山：這樣啊，亂了。既然咱哥倆，你同意收藏，咱們再喊一次，是不是，聽明白這五千到底是誰喊的。起價多少？

生：兩千。

范偉：我，兩千。

趙本山：（落椎）成交！這回不亂了。

范偉：你不往上叫了？

趙本山：我怕又喊亂了。

生：這回是你喊的。

范偉：哎，那行，別動，別動，這輪椅是我的了，別動，我給錢，兩千。『點評』

這次該驚訝已經不是范偉了，該驚訝的是趙本山了。

在驚訝中，因勢利導進行轉變。

就在這短短的兩分鐘內，戰術手法用了三個

第一個手法：裝糊涂，不管誰說的，先裝糊涂。

第二個手法：預埋地雷，拖延時間，4000~5000的跳躍，絕不是誰都能馬上反應過來的，但是，正如前面的感覺（對殺豬和殺驢的判斷）一樣，4000~5000即能多掙錢，又能迷惑對手。當然，如果我們對于業務沒有這么熟悉，即使留下了伏筆，我們未必能夠抓住。

第三個手法：掌握主動，降低標準。落錘的主動權，在說話中，隨手就拿到了手里。當無法迷惑對方的時候，成交遠比利潤重要，此時，趙本山再次給我們上了一堂課。

趙本山：老弟，按理說不應該要錢，但是你要面子，你這個人就要面子，是不是？不應該管你要，但是，但是不給又不是你的性格。

范偉：給你我就上當了。

『點評』

度，再次犯了禁忌，得理后，成功后，不要忘形，忘形者可能會前功盡棄；

趙本山：上當了？我給你說，壓根呀，剛開始我就沒想?? 范偉：改搶了。

『點評』

懊惱，不能說到手的鴨子飛了，確實很難讓人平靜，于是，急得去搶變成了必然；這也讓我們時刻記得那句臺詞：暴躁是禍根。

趙本山：你理解錯了，我想找你要??

范偉：別裝了，從你一進屋，你分別用了苦肉計，欲擒故縱計，師徒配合砸車計，稀里糊涂突然落椎計，我只用了一計。

趙本山：將計就計。

范偉：送你一計。

趙本山：走為上計。

范偉：不送！

趙本山：失敗了，知道因為啥失敗嗎？這一個廚師不看菜譜，改看上兵法了，撤！

『點評』

徹底失敗后，不等于沒有了機會，但是，失敗后，承認失敗，才會為我們再次成功提供階梯，否則，機會都沒有了。

徒弟：師傅！

范偉：哎哎師傅師傅 趙本山：干啥玩意，跪哪去了，我在這呢，干啥你倆，干啥呀？

徒弟：師傅，太對不起了，你這忽悠智商太低了，跟你也學不到啥玩意。你該干啥去，趕緊走吧，一會趕不上二路汽車了，都。

趙本山：哎呀！

徒弟：師傅在上，受徒兒一拜！

趙本山：哎呀媽呀，呀，這個世界太瘋狂了，耗子都給貓當伴娘了，哎媽呀

徒弟：師傅！請收下我們吧！

范偉：哎哎，孩子們，苦海無崖，回頭是岸，學好就好，過年了，給你們包紅包去，包紅包。

趙本山：悲哀，的確悲哀，這錢你倆能要嗎？上月我沒給你倆發工資嗎？悲哀！

范偉：來吧，一人一個，拿好拿好。

趙本山：悲哀

徒弟：謝師傅

范偉：哎呀，別別，別客氣

徒弟：師傅，師傅，拿下！

趙本山：反奸計。

『點評』

把損失降到最低點是失敗后，首先應該做的事情，畢竟前面的手表、幾百塊錢都沒了。于是，把失敗作為起點，進行彌補成為了我們的必然。這以后的技巧可能有很多，反奸計只是其中一種。

范偉：哎呀，防不勝防，可是大忽悠，我不服你。你忽悠來，忽悠去，我坐的不還是輪椅嗎？

趙本山：你想要啥？

范偉：你給觀眾的承諾呢？

趙本山：什么承諾？

范偉：你的擔架呢？

趙本山：自己開發！

范偉：哎！

趙本山：在就是為你定做的，如果短，還可以加長。

范偉：哎呀，為了我你是煞費苦心啊，多虧我計高一籌，打開紅包。過年了，送你一幅對聯：

拐一年搖一年緣分啊

吃一塹長一智謝謝啊

趙本山：我再給你補一個橫批吧

自學成才！

『點評』

15分40秒的小品，分成了三個階段，第一階段是調研，第二階段是鋪墊，真正促成銷售，也只用了6分40秒。這么短的時間卻使用了很多技巧，這些技巧是根據現實的變化而變化，是一個博弈的過程。

時刻保持著高度的關注，清醒的頭腦，隨機應變的手法是促成銷售的關鍵。把損失降到最低點，這顯然是我們在事情結束后，不以為然的。比如：我們的客戶不買房，讓他們成為我們的宣傳者也是一種彌補。

第二篇：房地產銷售——逼定

實現銷售的第四個關鍵時刻——成交

清楚的向顧客介紹情況，到現場參觀了樓盤，并解答了顧客的疑慮，進行到這一刻，銷售人員必須進一步進行說服工作，盡快促使顧客下決心購買。

1、成交時機

※顧客不再提問，進行思考時

※當客戶靠在椅子上，左顧右盼，突然雙眼直視你，那表明一直猶豫不決的人下了 決心

※一位專心聆聽，寡言少詞的客戶，開始詢問有關付款及細節問題，表明客戶有購買意向 ※話題集中在某一單元時

※客戶不斷點頭，對銷售人員的話表贊同時

※客戶開始關心售后服務時

※客戶與朋友商議時

2、成交技巧

※不要再介紹其他單元，讓顧客注意力集中在目標單元上

※強調購買會帶來的好處，如折扣、抽獎、送禮物等

※強調優惠期，不買的話過幾天會漲價等

※強調好房子不等人的※觀察后確定購買目標→進一步強調該單元優點及會為客戶帶來的好處

※幫助客戶做好明智選擇

※讓顧客相信此次購買行為是正確的決定

3、成交策略方法：

A、迎合法：例：“我們的銷售方法與您的想法合拍嗎？”這一方法的前提——售樓人員必須首先知道客戶的想法。

B、選擇法：例：“XX 先生，既然您己找到了最合適的樓盤，那么您希望我們何時下定呢？”——避免使用“是”與“否”的問題

C、協商法：例：“我想，在客戶名單上加上您的名字，您認為怎么做才能達到這個目標？”

D、真誠建議法：“我希望與您達成協議，我們還需要做哪些方面努力呢？如果客戶現在表現出較多的異議，這種方法可幫助銷售人員明確客戶的主要異議。

E、利用形勢法：“促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價格的提升將給您帶來很大的損失。”

4、備注：

※ 切忌強迫客戶購買

※ 切忌表現不耐煩“你到底買不買？”

※ 必須大膽提出成交要求

※ 注意成交信號

※ 進行交易，干脆快捷，切勿拖延。

第三篇：《趙本山小品》

【趙本山小品大全】

趙本山小品《策劃》臺詞

宋：兒媳婦，家里來客人了，整倆硬菜。你這錄完了在哪播？ 牛：在各個地方臺都播。宋：地方臺好呀，別擱中央臺播，不靠譜（笑聲）。去年我從中央臺回來，那家伙，一路背字呀，干啥啥賠（笑聲）。牛：大媽給你拍個照。宋：我不跟他照。牛：給你們來個合影。宋：一塊照，要不然人家以為我們又離婚了。宋：老頭子，老黑（趙從舞臺右側出場，掌聲熱烈）。牛：觀眾朋友們大家好，現在站在我們身后的是白云黑土兩位名人，前不久在他們家里發生了天大的奇事。他們家的公雞居然下蛋了。（趙撒腿就跑，宋跟上）趙：你這老婆子嘴咋跟棉褲腰似的，宋：怎么了？ 趙：那么松呢！趙：公雞下蛋發生在咱家，那不等于跟別人說我懷孕了一個樣（笑聲）。宋：我數了，一，二?? 趙：你數了一輩子的一二三。宋：我說開始你要配合呀。牛：來，節目開始錄制。趙：上次出書，還欠人家兩萬塊錢費用。牛：（掏錢）這就是預付的勞務費。宋：你想知道詳情，請登錄白云飄飄點博客點com。牛：大媽咋還開了博客呢？ 宋：現在名人都出書。牛：請問大媽公雞下蛋之前有啥征兆沒？ 趙：沒征兆。宋：有征兆，有征兆，咋能沒有征兆呢？要說雞下蛋之前確實有征兆，而且征兆明顯，最主要的是面部表情生產變化。趙：雞先笑了。（大家都笑了）牛：（笑）請大叔詳細描述一下雞下蛋之前的情況。趙：當時沒有征兆，那是不可能的———當時這個雞———心里特別矛盾，一個公雞，居然它要下蛋，不是它的活它要干。大公雞怎么看？鴨子怎么看？大鵝怎么看？跟它好過的小母雞怎么看？當公雞孵出雞仔后，別人管它叫啥？叫爸，叫媽，還是叫姑，叫大姨？有蛋不下又憋得慌，于是乎?? 宋：它堅定了自己的信念，下自己的蛋，讓別人說去吧。牛：大叔大媽，它把蛋下在了哪兒？ 宋：問你呢，到底下哪兒了？ 趙：他當時心里挺有壓力，不好意思，他就溜達，來到了雞窩跟前，不能。又來到了鴨籠跟前，也不行。然后實在憋不住了，就找了個狗窩把蛋下了。牛：狗窩？是怎么發現的？ 宋：被狗仔隊發現的唄。以前雞走道，挺胸抬頭，氣宇軒昂；自打生了公雞蛋，走道都改了，改這樣了（開始模仿公雞走道），雞爪子可著勁兒地劃，我一開始還沒明白，研究了半天才緩過來神，人家那是在練簽名呢。牛：大叔大媽，公雞下的蛋哪去了？ 趙：吃了。牛：有啥副作用不？ 趙：吃過了跟那普通的一個味兒。宋：瞎扯。雖不能說包治百病，但效果就是不一樣。很多老年人被腦溢血后遺癥所困擾，俺家老伴去年得了腦溢血后遺癥，過去他沒吃公雞蛋之前走道兒是這樣的（拉著趙配合表演，趙直愣著兩眼），吃完了之后，那家伙，再看，就成了這樣（趙應聲倒地）。牛：怎么了這是？ 宋：不錄了，不錄了，把這段倒過來放。（催趙下去上菜）牛：我們還想請大媽給公雞蛋作個形象代言。宋：那沒問題。牛：那咱把合同給簽了。這兩萬塊錢是勞務費，你要是違約了可得雙倍償還。宋：唉呀，沒問題，十倍賠償都行。牛：這是代言詞，還請大叔把雞抱過來。宋（仔細瞅了兩眼）：哎呀，這家伙太有才了，就兩句，相當精練。下蛋的公雞，公雞中的戰斗機！哦——— 趙上場，告訴宋：雞不見了。宋：哪去了？ 趙：指指桌子上的菜盆，媳婦給燉了。（宋當時暈倒）趙：老伴兒，你咋地了？ 宋：完了，咱家饑荒這下變四萬了！趙：老伴兒，小云，寶貝兒，別哭了！有我在呢，到底咋回事？ 牛群：大媽這是怎么了？ 趙：雞沒了！牛：大叔別開這樣的玩笑，我剛才跟大媽把合同都簽了，代言費兩萬，一簽完字這合同可就生效了，拿不出雞來可得賠四萬。（趙傻了，宋接著哭）趙：干嗎呢你這是？打鳴呢？ 牛：那您告訴我雞在哪兒？ 趙：午睡了。牛：還午睡？ 趙：這雞自打出名之后時差都亂了。（問）這雞能值那么多錢呢？ 牛：大叔我跟您說實話，這雞本來不值錢，但經過我一炒作，炒完了它可就值大錢了。炒了，煮了，燉了都值錢!趙：你的意思是無論它是死的活的，都是值錢的？ 牛：對了。宋：哎呀，老頭子，你真是太有才了。趙：比方說這只出名的公雞要是死了，這肉也能值錢？ 牛：是的。趙：肉值多少錢？ 牛：咱就說這一塊兒，您要不拿個兩千，就沒權利吃上。趙：雞心呢？ 牛：四千。趙：雞肝？ 牛：六千。趙：雞腎？ 牛：八千。趙：成了，夠數了。你抱是抱不走了，但你可以把它端走。這兩萬塊錢你也拿回去吧。在這兒吃也可以，權當是我請你吃了兩萬塊錢的大餐。宋（復活）：老伴兒，你家伙你真是太有才了

趙本山小品《鐘點工》臺詞

趙：睡的腰上疼，吃的直反胃，腦袋直迷糊，瞅啥啥不對。追求了一輩子幸福，追到手明白了。幸福是什么？答：幸福就是遭罪。宋：有人花錢吃喝，有人花錢點歌，有人花錢美容，有人花錢按摩，今兒我雇個好活，有人花錢，雇我陪人兒嘮嗑（lào kē）。趙：哎呀，兒子說給我找個人，九點鐘到位。宋：這地方拐彎抹角的這才找對，叮咚。趙：誰呀？宋：張 惠 妹。趙：誰？宋：是我，大哥。趙：噯呦媽呀，這小聲挺甜，含糖量挺高啊，最起碼四個加號。（開門聲）我地媽呀，這小聲音小老太太呀。宋：別客氣，叫大妹子就行，叫媽干啥。這屋里就你一人兒啊？趙：那屋還一小狗。宋：那就是你了。趙：啊哈？宋：你兒子說了，打我出門起倒計時，剛才路上堵會車，現在離一個鐘頭還（hài）有十五分鐘，抓緊時間吧，阿。趙：干啥呀？宋：我們的宗旨就是主動熱情，用我的真心換來你的笑容（yóng），趕緊的吧，我先把它脫了。趙：大妹子，大妹子。宋：快點吧，沒時間了。趙：不行，你別你整明白，你干啥呀？宋：坐下。趙：不行。宋：你先坐下。趙：大妹子。我心臟不好。宋：靦腆型的。這么地吧，我先給你出兩道幽默智力題兒，一來呢，測驗一下你的智商，二來呢，緩和一下尷尬的氣氛。聽好啊，可招笑了。說，要 把 大 象 裝 冰 箱，總（lǒng）共分幾步？哈哈哈哈，三步。第一步，把冰箱門打開，第二步，把大象裝進去，第三（sán）步，把冰箱門帶上。人兒？（趙本山轉到身后）哈哈哈哈哈哈哈哈。你看我都笑成這樣了你咋不笑呢？趙：笑啥阿你這。宋：嗯，沒有幽默感，哈。我再給你出道題兒，說動物園召開全體動物聯歡大會哪個動物沒（mai）有來？大象唄，在冰箱里頭關著呢。哈哈哈??????趙：什么？噯呦。宋：噯呦，笑死我了。趙：累死我了都。宋：噯??????趙：嘿。大妹子，咱別笑了行不行？宋：怎么地？趙：咱弄明白兒子是叫你來干什么來了你能不能告訴我完再笑？宋：陪你說說話，陪你聊聊天，陪你嘮嘮嗑。趙：三陪呀。宋：(拍桌子)說啥呢！趙：大妹子我確實不明白你來??宋：你不明白你問啊？我告訴你，我們的工作往大了說叫家政服務，往小了說叫鐘點工，在國外叫 賽考類激死特（psychologist），翻譯成中文是心理醫生，啥也不懂，走了，傷自尊了。趙：大妹子。你說我這個人呀，整天自己一個人在家憋屈了，好容易找來一個人還讓我給傷走了，回來了？宋：拿錢。趙：啥錢？宋：你兒子說，一鐘頭四十，到一鐘頭了。趙：哦，給你五十。宋：拿零錢我沒零的，拿零的。趙：我沒零錢，都給你了大妹子。宋：我多要你十塊干啥，拿著，拿零的。趙：你找不開我也沒零的呀，那你就再陪我嘮十塊錢吧。宋：那我就再忍十塊錢。趙：哦。大妹子，請坐，剛才我實在對不起你向你道歉，坐，呵呵。抽煙嗎？宋：不會。趙：喝水呢？宋：自備。趙：吃水果？宋：反胃。趙：干啥呢？宋：干啥你說唄。趙：嘮（lào）吧。宋：嘮吧，反正十塊錢的都是你消費。趙：這樣吧，大妹子我給你講個小笑話，我給你打開一下尷尬局面。這笑話老招笑了，我這半輩子就指這笑話活著。說，有一只老虎，被蛇咬了一口，老虎急了，就想把這蛇踩死，追啊追追追，追到一個小河邊，這蛇，日（rí），鉆水里去了，老虎就在河岸上就這么等，小樣的我就不信你不出來。不一會，從里面鉆出來一只王八，老虎上去就把它按住了，“小樣的你穿個馬甲（jiá）我就不認識你了？”哈哈哈哈，哈哈哈哈哈，哈哈。宋：（眼神）趙：大妹子，我重講，我講錯了啊。不對，是一個王八鉆水里去了，完事出來一條蛇，老虎說了，“你把馬甲脫了我照樣認識你！”大妹子，你看你，我給你講笑話，你老整個馬甲配合我干啥？宋：走了。趙：干么？宋：太傷自尊了。趙：大妹子，馬甲！宋：你還我，你拿來。趙：（穿上馬甲）我穿上行嗎？你講。宋：講啥呀？趙：你就講，“這蛇鉆水里去了，不一會我穿個馬甲就上來了”。講。那會樂了，哈哈哈哈哈哈哈。宋：你說你這大哥呀，你這不挺懂幽默的嘛？怎么你兒子總說你悶悶不樂呢？趙：說實話大妹子。宋：嗯？趙：原來呢，我在農村。宋：阿。趙：我在農村啊，那老頭老太太哪那哥們弟兄多啊。宋：嗯。趙：那我是焦點啊。宋：嗯。趙：后來呢，兒子為了孝順我。宋：嗯。趙：他在城里掙點錢。宋：嗯。趙：就把我接城里來了，這一進城這全變了，也沒人說話了，也沒人嘮嗑了。宋：別說了，大哥你這情況我是太理解了。我把老年人分析的那是相當深刻呀。趙：啊。宋：我把老年人大致分為三個類型。趙：你說說。宋：感情失落型，內分泌失調型，老年癡呆型。趙：那我屬于哪種型的呢？宋：這三種你都不屬于，你是屬于屋里憋屈型的。趙：太對了。宋：哦。趙：屋里太憋屈了，到城里一來誰都不認識了。宋：你說你沒事你出去走走下下棋扭扭秧歌。趙：別提了。宋：嗯？趙：有一天把我憋實在沒招了，我就上大街遛一遛。宋：嗯。趙：不大會看一廣場有一伙大秧歌。宋：嗯。趙：這把我眼饞的。宋：哎呀？趙：我稀里糊涂就跟了下場了，剛扭兩步過來三個老頭要揍我。宋：為啥那？趙：說我跟人那老太太飛眼了。宋：你說你也不認識人家老太太你跟人飛啥眼呀？趙：不可能，扭大秧歌那上來勁我就做倆動作（扭了一段）這算飛眼嗎？宋：這還不算飛眼？你眼睛再大點眼珠子都快飛出來了。趙：噯呦。宋：你呀，你只定是瞅著人家老太太長得漂亮，是吧。趙：拉倒吧，漂亮我挨頓揍還值，還漂亮？宋：嗯？趙：那老太太長的比你還難看呢；阿不是，我說她沒有你難看；你呀，比她難看。大妹子，我老傷你自尊你說。宋：大哥，你別（bia）說了。趙：嗯。宋：你到底是啥類型我是百分之百看清楚了。趙：啥類型？宋：你絕對是屬于那種沒事找抽型的。趙：大妹子，說心里話。我都六十歲了，我這一進城左右鄰居誰都不認識我，突然自己變啞巴了不知道咋玩了？宋：你就拉倒吧，你就擱家，整個網，上網唄。趙：我多年不打魚了，還哪有網呀？那么多年了。宋：我說的是電腦，上網。趙：電網呀？宋：嗯。趙：電腦的上網？宋：電腦網。趙：啥網呀？宋：因特兒網呀。趙：哈哈哈。我明白了，你說的是高科技，因特網，可以網上聊天。宋：嗯。趙：行，但是那電腦錢貴呀。宋：你這消費觀念不行。你看我，渾身上下都名牌。趙：啊。宋：我這鞋，阿迪達的。褲子，普希金的。衣裳，克林頓的。皮帶，葉利欽的。你再瞧我，我這兜里頭用的都是世界一流名牌化妝品。趙：啊。宋：美國著名明星麥當那抹啥我抹啥。趙：麥當那是誰呀？宋：你不認識呀？她妹妹你只定熟悉。趙：誰呢？宋：麥當勞么。趙：我吃過。宋：我這身材。趙：大妹子，我太羨慕你了。宋：名牌，有錢。趙：有錢哦。我太羨慕你了。今天咱倆沒白接觸過。宋：怎地？趙：明天你就帶我??宋：干啥呢？趙：我跟你走，我天天跟你出去打工。宋：你不行。趙：我不掙錢，我就鬧一樂行不？你是老板，我就是干你那活那人。宋：嗯？趙：這樣，我背個包。宋：你咋行呢？趙：你看吧，指定行，不就拿這杯子嗎？現在我就是你你就是我。宋：啊。趙：你看我行不行。宋：干啥呀這是？趙：叮咚。宋：誰呀？趙：劉德華。就你呀找人嘮嗑呀。宋：怎么地？趙：你，要吃有吃，要喝有喝，兒子孝順，媳婦沒說，還花錢雇人陪你嘮嗑，我看你是沒事吃飽撐地的型。宋：哈哈哈哈哈。趙：趕緊出去呀。我行不？宋：你說你這大哥，你這不是啥道理都懂嗎？趙：啊。宋：你這么好的日子你咋還總不高興呢？趙：大妹子，我算明白了，老年人呀，到老了得自找有樂。宋：對。趙：得出去。宋：對。趙：今天我見到你我怎么說啊。宋：怎么的？趙：（握手）感謝啊。宋：謝啥呀？趙：半年了我沒有這么高興過，半年了，沒說過這些話。宋：真地呀？趙：謝謝，啥也不說了，非常感謝你。宋：大哥，你你你抽煙嗎？趙：我不喝水。宋：喝水嗎？趙：我不抽煙。宋：你你你坐唄。趙：我不坐了。大妹子，你忙呢我得回去了。啊？宋：這是你家呀。趙：可不是呀！

趙本山小品《昨天今天明天》臺詞

崔：您好??大叔您好??請坐~~~?請坐大叔 趙：恩

宋：恩~~~?咳~~~ 崔：大叔大媽呀，（稍微有一點緊張）

崔：稍微有一點緊張。大叔大媽呀，是第一次到電視臺的演播室吧！趙：第一次。宋：恩，是~~~ 崔：剛來這個演播室啊，都會有一點緊張。你看有這么多攝象機，這么多觀眾，一會咱們談著談著就能放松。咱們先來個自我介紹。趙：咋介紹？

崔：按您家里的習慣。宋：那我先說唄~~~ 崔：好

宋：我叫白云，趙：我叫黑土，宋：我七十一，趙：我七十五，宋：我屬雞，趙：我屬虎，宋：這是我老公，趙：這是我老母——（樂隊奏樂）趙：我老伴兒，宋：差輩兒了~~~ 崔：請坐請坐。大叔大媽呀，太緊張了，別緊張。我跟您說這個談話節目吧，它有話題，咱一談話題它就不緊張了。趙：對

崔：今天的話題是“昨天，今天，明天”。我看咱改改規矩，這回大叔您先說。趙：昨天，在家準備一宿；今天，上這兒來了；明天，回去，謝謝！（樂隊奏樂）

趙：挺簡單，崔：不是，大叔我不是讓您說這個昨天，我是讓您往前說，宋：前天，前天俺們倆得到的鄉里通知，謝謝。

崔：大叔大媽呀，我說的這個昨天、今天、明天呀，不是~~~昨天、今天、明天，趙：是后天？ 崔：不是后天，宋：那是哪一天呢？ 崔：不是哪一天。我說的這個意思就是咱，這個——回憶一下過去，再評說一下現在，再展望一下未來。您聽明白了嗎？

趙：啊~~~?那是過去、現在和將來！宋：那也不是昨天今天和明天吶，趙：是，你問這~~~?有點毛病。宋：對，沒有這么問的。

崔：我還弄錯了我還~~~?那誰先說呀？ 趙：我說吧，還有準備。崔：啊，準備好啦？

趙：改革春風吹滿地，中國人民真爭氣；齊心合力跨世紀，一場大水沒咋地。謝謝！（樂隊奏樂）崔：這是首詩，宋：該我了，崔：大媽也準備啦？

宋：是~~~?我站著說吧。改革春風吹進門，中國人民抖精神；海灣那旮噠挺鬧心，美英合伙欺負人。謝謝！

趙：欺負人你謝它干啥完應。宋：不禮貌么，崔：這叫什么談話啊，整個一個賽詩會呀。大叔大媽呀，今天過春節，過春節的時候就不說那些讓人心煩的事兒。咱說點高興的事兒。

趙：你看著沒，我擱家我就告訴她我說你寫這段不行，海灣那事兒那聯合國安南都管不了你操那心干啥完應~~~ 宋：那你說吧~~~ 崔：那大叔說，說說大好形勢，趙：各位領導，同志們，崔：要做報告呀？ 趙：這么說不行么？

崔：啊，行，您說吧~~~ 趙：大家好！九八九八不得了，糧食大豐收，洪水被趕跑。百姓安居樂業，齊夸黨的領導。尤其人民軍隊，更是天下難找。國外比較亂套，成天勾心斗角。今天內閣下臺，明天首相被炒。鬧完金融危機，又要彈劾領導。縱觀世界風云，風景這邊更好！多謝！（樂隊奏樂）（坐在地上）崔：大叔！摔著了吧！哎呦，快起來~~~ 趙：往前邁兩步，忘了—— 宋：沒事兒~~~?挺成功，趙：成功么？???丟人了？ 宋：沒~~~ 崔：大叔大媽呀，這個談話節目呢，它實際上就是說話，就是聊天，就是嘮嗑，就是你們東北坐在炕上嘮嗑，您在家什么樣啊，在這兒就什么樣。別緊張，好不好？ 趙：那你放松的事兒~~~?你早說呀，早說早明白了~~~（脫鞋、盤腿）（樂隊奏樂）宋：你把那鞋穿上，趙：告訴放松呢！

宋：讓放松精神你放松腳干啥呀，臭的~~~?別了，汗腳~~~ 2008-9-2 17:37 回復 58.63.109.* 2樓 趙：脫鞋不行是噢？ 崔：啊~~~?行行行~~~ 宋：不禮貌呢~~~ 崔：大叔大媽我問一句噢，您就~~~?沒看過我們這個節目吧，趙：看過，你不姓崔么，實話實說那個，崔：對呀，恩，宋：你不叫崔么，崔：對，宋：俺們村人可喜歡你了，崔：真的啊？

宋：都夸你呢，說你主持那節目可好了，崔：這么說的呀！

宋：就是人長的坷磣點~~~（樂隊奏樂）

趙：你咋這樣呢！

宋：說實話么，趙：你瞎說啥實話~~~?對不起，她那不是這個意思，我老伴說那意思是都喜歡你主持那節目，哎呀，全村最愛看吶，那家伙說你主持的有特點，說一笑像哭似的。（樂隊奏樂）

趙：不是，一哭像笑似的~~~ 崔：他們村都這么夸人啊他們村，宋：還說你——

崔：行了行了~~~?別說了，咱還是說您二老吧，我現在呢我把問題提的細一點，你們是哪一年結的婚？

趙：我們相約五八，宋：大約在冬季。

崔：這好不容易不念詩了，又改唱歌了。當時談戀愛的時候是誰追的誰呀？ 趙：嘿嘿~~~ 宋：這事兒，你看別說了~~~ 崔：這屬于個人隱私，趙：其實小崔你應該有這種眼力，當時——我用現在話說，小伙長的比較帥呆了，追的我。宋：你咋不實話實說呢？你讓大伙瞅瞅你那老臉長的跟鞋拔子似的我能上趕子追你呀？ 趙：這么不會審美呢，宋：怎地？

趙：這叫鞋拔子臉那？這是正宗的豬腰子臉！（樂隊奏樂）

崔：還不如鞋拔子呢。

宋：我年輕的時候那絕對不是吹，柳葉彎眉櫻桃口，誰見了我都樂意瞅。俺們隔壁那吳老二，瞅我一眼就渾身發抖，趙：哼~~~?拉倒吧！吳老二腦血栓，看誰都哆嗦！

崔：大叔啊，大叔這么說不對，其實大媽現在看上去都挺精神的，宋：現在不行了，現在是頭發也變白了，皺紋也增長了，兩顆潔白的門牙去年也光榮下崗了~~~ 趙：哈哈哈~~~?這詞兒整的~~~ 崔：知道這下崗還用這兒了還。大叔大媽呀，我一個一個問得了。先問大媽吧 宋：問我呀？

崔：大媽呀，當時大叔他是怎么追的你？

宋：他就是~~~?主動和我接近，沒事兒和我嘮嗑，不是給我割草就是給我朗誦詩歌，還總找機會向我暗送秋波呢！崔：暗送秋波呢

趙：別瞎說，我記著我給你送過筆，送過桌，還給你家送一口大黑鍋，我啥時給你送秋波了？秋波是啥完應？

崔：秋波是青年男女——

宋：秋波是啥完應你咋都不懂呢這么沒文化呢，趙：啥呀？

宋：秋波就是秋天的菠菜。趙：噢！

（樂隊奏樂）

趙：送過，年年都送。

崔：我今天第一次聽說秋波是這么回事。大叔啊，光送菠菜不行。人家談戀愛的時候都得送那象樣的定情物，你想想有沒有。

趙：呵呵呵，說這事兒還有點兒歷史。你說唄~~~ 宋：我說吧，崔：大媽說，宋：俺倆搞對象那錢兒吧，我就想送他件毛衣，那錢兒窮，沒錢買；趕上呢我正好給生產隊放羊，我就發現那羊脫毛，我就往下蠔羊毛。晚上回家呢，紡成毛線，白天一邊織毛衣，一邊放羊，一邊再蠔羊毛。結果眼瞅著織著差倆袖了讓生產隊發現了，不但沒收了毛衣，還開批斗會批斗我，那錢兒不是有個罪名叫—— 崔：挖社會主義墻角！

宋：是，給我定的罪名就叫蠔社會主義羊毛。

（樂隊奏樂）

崔：這罪過不輕啊，趙：她心眼兒太實，你說當時放了五十只羊，你蠔羊毛偏可一個蠔，蠔的這家伙像葛優似的誰看不出來呀？ 崔：我聽出來了，這個定情物實際上就是沒送成，那結婚的時候就得有象樣的彩禮，有沒有？ 宋：說出來都不怕大伙笑話，他家窮的管啥完應沒有，2008-9-2 17:37 回復

58.63.109.* 3樓 趙：別巴瞎，當時還有一樣家用電器呢！崔：還有家用電器呀？

趙：手電筒么！

崔：誒呀，也沒有什么象樣的定情物，也沒有什么象樣的彩禮，但是你看大叔大媽風風雨雨這么多年，過的挺好，我覺得就是這個一如既往的勁兒啊，就值得我們年輕人學習，是我們學習的榜樣！

趙：嘿嘿，別向我們學習，俺倆感情出現過危機。崔：以前？ 趙：現在。崔：怎么回事兒？

趙：改革開放富起來之后，我們倆蓋起了二層小樓。這樓蓋完了屋多了突然跟我提出來要分居，說擱一個屋誰耽誤她學外語，完事呢說這個感情這個東西是距離產生美。結果我這一上樓，距離拉開了，美沒了！天天吃飯啥的也不正經叫我了，打電話，還說外語：“Hello哇，飯已OK了，下來咪西吧！”（樂隊奏樂）

宋：你咋不實話實說呢？我為啥跟你分著居呀？

趙：你心眼兒小。

宋：你一天到晚瞅都不瞅我一眼，天天擱電視機跟前等著盼著見倪萍，我不說你拉倒吧！趙：說那啥用啊，那趙忠祥一出來你眼睛不也直嗎？ 宋：趙忠祥咋地，趙忠祥是我的心中偶像。趙：那倪萍就是我夢中情人，愛咋咋地！崔：大叔，這么說不對~~~ 宋：不拍了！當這些人呢你說這完應干啥啊！崔：都少說兩句。

趙：錯了，行不？都錄象呢！宋：小崔，這咕嚕掐了噢，別播。崔：這咕嚕掐了，別播~~~ 宋：都這么大歲數了~~~ 趙：不你提起來的么！宋：沒文化呢！

崔：二老都這么多年了，風風雨雨這么多年了，為了看個電視，我覺得不值得。

趙：可不是咋的，后來更虢了，這家伙把我們家的男女老少東西兩院議員全找來了開會，要彈劾我。

崔：事兒還鬧大了！

趙：恩，后來經過全家人的舉手表決，大家一致認為我—— 崔：您是對的！

趙：給人賠禮道歉。

崔：賠禮道歉這段呀，一定要讓大媽講。您肯定記著那天是怎么回事兒，宋：去，我跟小崔說。趙：說就說唄！（推一下趙）

宋：有一天晚上，咣咣鑿我房門，我一開門木頭樁子似的兩眼直鉤盯著我，非要給我朗誦首詩。

趙：別說了~~~ 宋：“啊，白云，黑土向你道歉，來到你門前，請你睜開眼，看我多可憐。今天的你我怎樣重復昨天的故事，我這張舊船票還能否登上你的破船！”（樂隊奏樂）

崔：大叔啊，后來怎么樣了？ 趙：濤聲依舊了~~~（樂隊奏樂）

崔：你看啊，咱們今天呢先說受苦，說著說著又說打架，我覺得是這個話題呀，起的太沉重。下面咱們換個話題，暢想一下美好的明天！宋：那，我先暢想唄，崔：您先暢想，宋：我都暢想好了，我是生在舊社會，長在紅旗下，走在春風里，準備跨世紀。想過去，看今朝，我此起彼伏。于是乎我冒出個想法。崔：什么想法？ 宋：我想寫本書。

趙：哎呀，打住。拉倒吧，看書都看不下來寫啥書啊 崔：大叔啊，下載出書熱，寫一本也行，宋：是，人倪萍都出本書么叫《日子》，我這本書就叫《月子》！趙：竟能吹牛啊，你要寫《月子》我也寫本書，《侍侯月子》，吹唄。

崔：越說越不對勁了。大媽您慢慢的構思，慢慢寫這本書。大叔要么您說，您現在最想干的事兒是什么？

趙：我覺著我們倆現在生活好了，越來越老了，余下的時間也越來越少了。過去論天過，現在就應該論秒了，下一步我準備領她出去旅旅游，走一走比較大的城市，去趟鐵嶺，度度蜜月。

宋：我就尋思度蜜月之前我得先美美容，把這倆門牙裝上，裝個烤瓷的，崔：高級的，宋：恩，然后在整整容，做個拉皮兒，趙：我拍個黃瓜。

崔：您要是弄個拉皮兒，拍個黃瓜，我就只能燙壺酒了。說著說著下酒菜都出來了。其實我聽得出來，大叔大媽呀，是想永遠年輕，那就讓我們一起，祝大叔大媽永遠年輕，生活幸福！（樂隊奏樂）

崔：在我們這次節目結束的時候，按照慣例，我們要請每一位佳賓，每個人用一句話，再總結一下自己的內心感受。大媽先來？ 宋：就剩，一句啦？ 崔：一句話。

宋：發自肺腑的呀？ 崔：對，發自肺腑的。宋：我十分想見趙忠祥。趙：拉倒吧！干啥完應！

崔：人家讓說發自肺腑的嗎！

趙：這么丟人呢！沒正事兒呢！讓你說一句話你說這干啥完應，丟不丟人！不說點關鍵的！崔：大叔要么您說，一句話。趙：我也剩一句啦？ 崔：啊，一句話，對。

趙：來錢兒的火車票誰給報了。（樂隊奏樂）

崔：感謝現場和電視機前的觀眾朋友們，咱們下周實話實說，再見！（完）

趙本山小品《賣拐》臺詞

敏：啊~~~大忽悠！大忽悠！趙：喊啥大忽悠，今兒出來賣這完應，別叫我藝名行不行？敏：孩兒他爸，趙：恩，敏：要我說這個拐就別賣啦！趙：因為啥呀？敏：這滿大街都是腿腳好的，誰買你那完應啊？趙：你廢話，不賣了，做這副拐又搭工又搭料，一天一宿沒睡覺，不做不賠了么？敏：哎呀，那這滿大街都是腿腳好的，能賣出去嗎！趙：你還不了解我嗎，還管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。今天賣拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了！敏：哈哈，你可拉倒吧，趙：信不信？敏：我就不信人家好好的腿你就能給人忽悠瘸了？趙：你看吧，這就是我強項。敏：我還不知道你那強項，我孩他爸可有意思了，聽說人家買馬上人那賣車套，聽說人家買摩托上那賣安全帽，聽說人失眠上那人家賣安眠藥，聽說人家——趙：別說了，這叫市場，抓好提前量！敏：你那提前量也有打失誤的時候！趙：這拐打失誤了，敏：聽說鎖柱子開四輪車把腿砸了，貪黑起早做這副拐，結果人家砸重了，出院以后直接坐輪椅了，這拐沒賣出去，哈哈哈~~~呵呵呵~~~哎呀~~~趙：別著急，今天我就把這副拐賣出去。敏：那這滿大街都是腿腳好的，誰賣呀？趙：媳婦兒，今兒個咱們專門找個腿腳好的賣給他，看看我大忽悠的能力。敏：那你恁么地你不是騙人么？趙：愿者上鉤，懂么？幫我喊兩句敏：我不會忽悠，你自個整得了~趙：看我眼色行事，好不？哎，來人了，喊~~~敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！范：我說你瞎指揮啥呀你啊？你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊？趙：喊賣。敏：賣噢！賣，趙：賣啥呀？敏：拐趙：連上。敏：拐賣了噢！拐賣了！范：恩？怎么回事兒？誰要拐賣你呀？敏：不是，他拐賣了~~~范：你要拐賣呀？趙：你啥眼神啊，拐賣，拐賣我能拐賣這樣的，你買呀？范：你們到底怎么回事兒這是，趙：啥事兒啊，你多管閑事兒~~~敏：我們倆是兩口子，在這玩呢！趙：呵呵呵，沒事兒玩呢！范：這兩口子，大過年地，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~敏：不賣啦~~~趙：站下~~~非常嚴重。敏：啥呀？趙：太嚴重了。范：說啥吶？趙：呵呵，沒你事兒~~~敏：什么完應嚴重啊？趙：應該告訴他~~~不告訴這病，危險~~~沒事兒，我這看出點問題來，媳婦兒不讓我說，你也不能信，你走吧，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~范：神神叨叨的~~~你可真是~~~趙：就這病發現就晚期！范：你怎么回事你啊？大過年地說點好聽的！怎么回事兒！趙：別激動，看出點問題來，哎呀，說你也不信~~~范：你得說出來我信不信吶，怎么回事兒啊？趙：先不說病情，我知道你是干啥的！范：咳咳還知道我是干啥的，我是干啥的？趙：你是做生意的大老板——范：啥？趙：那是不可能地。范：廢話，大老板有騎這個出來的嗎？趙：在飯店工作。敏：你咋知道他是在飯店呢？趙：身上一股蔥花味~~~是不是飯店的？范：那~~~你說我是飯店干啥的？趙：顛勺的廚師！范：咦？趙：是不？敏：哎呀，你咋知道他是廚師呢？趙：腦袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是廚師不？范：哇，行行行~~~算算算你猜對了，趙：別算，是不是？范：啊，呀呀呀，是，是。那你剛才怎么的說我，說什么又是嚴重了，又是晚期，那是怎么回事兒？趙：你能信嗎？范：我我我~~~我信，趙：在最近的一段時間內，感覺沒感覺到你的渾身某個部位，跟過去不一樣了。你想，你使勁想~~~，真的，范：我沒覺著，我就覺著我這臉越來越大呀？趙：對了，這不是主要病癥！你知道你的臉為什么大嗎？范：為啥？趙：是你的末梢神經壞死把上邊憋大了。范：那是哪憋的呢？趙：腰部以下~~~腳往上~~~范：腿呀？趙：對頭！范：不對，我腿沒啥大毛病！趙：走兩步！走兩步！沒病走兩步！走！范：行行~~~走兩步走走走兩步走兩步走兩步~~~趙：停！你鞋沒毛病吧？范：有啥毛病呀？趙：一跟高一跟低？范：這這~~~這是旅游鞋死跟地！趙：對頭，就是是你的腿有病，一條腿短！范：沒那個事兒！我要一條腿長，一條腿短的話，那賣褲子人就告訴我了！趙：賣褲子的告訴你你還賣褲子么，誰像我心眼這么好哇？這樣吧，我給你調調。信不信，你的腿隨著我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使勁落，好不好？信不信？腿指定有病，右腿短！來，起來！（范配合做動作）趙：停！麻沒？范：麻了敏：哎，他咋麻了呢？趙：你跺，你也麻！趙：麻沒麻？麻沒？范：麻了~~~趙：走起來，走起來！別控制，腿百分之百有病，別控制，放松！走！走走走！走，快走！走，別想，你跟我走好不？走起來，一點一點就好了，走~~~（范配合做動作）范：誒呀，誒呀，誒呀~~~哎呀我的媽呀！趙：你走！敏：好腿給忽悠瘸啦！范：什么完應你說？趙：你看著沒，我媳婦兒都看出來了，她說你忽忽悠悠就瘸了。范：大姐呀，那這早咋沒發現呢？敏：早你沒碰見他，你早碰見他早就瘸了~~趙：我早就給你調過來了~~~范：大哥，這是怎么回事呢？這？趙：別著急，你呀，小的時候，崴過腿，范：沒有啊，我這只崴過呀？趙：轉移了！不知道吧，后來你的職業對你很不利，原來你不是顛勺，你是切墩，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來越重，越來越重~~~輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人！敏：哈哈哈哈哈哈哈~~~趙：干啥完應？敏：我說啊~~~我頭一回看他眼睛還會~~~哈哈哈趙：你老實點！我在調病呢！范：大哥，那什么我得用點什么藥呢？趙：用藥不好使！敏：大過年的，別讓人吃藥，快說拐吧！趙：看，我老伴都知道，拄拐！范：拄拐？趙：請坐~~~拄上拐之后，你的兩條腿逐漸就平衡了，一點一點也就好了，我當初，一個老頭看出我腿有病，她就心疼錢，不讓我看病，最后，殘了~~~范：你呀？趙：里頭有鋼板，回不過來彎~~~范：這是條廢腿呀？敏：老頭子咱這是好腿~~~趙：你說啥呢！好~~~好腿誰拄拐呀？范：是，敏：那拐不是——趙：你別蒙人了！范：哎呀大姐你就別老跟著瞎攪和了行不行啊？這是病人和病人之間在探討病情，你老跟著摻啥呀這是~~~我看這腿怎么回事~~~趙：你不用腿~~~看~~~我給你走，我過去都沒走~~~這完了都~~~（趙走）范：哎呀，哎呀，哎呀我的媽呀，哎呀呀呀~~~這么嚴重吶，趙：我甩掉多少只鞋了！敏：你別在那叭瞎，你甩掉鞋那回不是上人家偷小雞兒狗攆的嗎？趙：腿好能攆上么？你鞋多少錢一只？范：那個~~~二百二~~~趙：二百二呀？正好一副拐錢。范：那得在哪買拐呢？趙：拐呀敏：這不是嗎，正好把這副拐就賣給你~~~趙：你說啥呢？過去！賣啥呀？我拄什么完應賣？你咋這樣呢？女人摳，送給他不就完了嗎？范：別呀，敏：不賣啦？趙：別說話了行不？接拐！范：呀，大哥！哎呀，大哥，我不能白要，我得給錢~~~趙：我知道你性格，她女人要錢了，你也磨不開不給，你要臉，你這么給你說我不要就等于瞧不起你，是不？我還得要，給一半，一百。范：哎，行行行~~~趙：我告訴你多給我跟你激噢！范：好好好趙：別說話了~~~（范掏錢）范：誒呀大哥呀，大哥那什么~~~我這倆兜加一塊才三十二塊錢~~~敏：那就拿著吧，要多少是多呀趙：要什么自行車呀？要啥自行車？范：哎呀，對對對~~~趙：你咋這么個樣呢？敏：我沒說要自行車呀？你說的要自行車~~~趙：見笑了噢，這媳婦兒我也管不了了，就跟人要自行車，敏：我沒說要自行車！趙：以后我不領你出來~~~范：大哥你別老生氣，我覺著我大姐這句話說的還是有道理的，你說像我這腿腳呢，基本就告別自行車啦，是不？我就把自行車給你啦~~~行不行？趙：好好好~~~敏：不行~~~你不能要人家自行車。你快點拿回去，推回去~~~你不知道他這是坑你呢！范：你這是坑我！你怎么這樣呢？我就納悶了，同樣是生活在一起的兩口子，做人的差距怎么這么大呢？趙：兄弟，架拐！范：大哥，緣分吶！趙：別激動~~~回去好好養病，過幾天就好了~~~范：好~~~大哥，趙：別激動，范：那什么~~~我啥也不說了我~~~敏：你這么做是不有點太過分了你呀？趙：過啥分，他還得謝咱呢范：謝謝噢！趙：你看看！（范拄拐下場）趙：瞅啥呀？你咋的心疼了咋的？走，換個地方！敏：還干啥去呀？趙：找個腿腳

趙本山小品《火炬手》臺詞

宋：干啥呀咣咣的，急啥呢。趙：你快點的吧，馬上就要宣布你當奧運火炬手了，趕緊的！宋；還趕緊的，和你有什么關系。趕緊給我把椅子放下，我得趕緊歇會兒。趙：還沒緊沒慢的呢！(趙本山放椅子，宋丹丹坐下，伸出左手)趙：干啥呀？ 宋：你說干啥啊？記住，伸左手是上水，伸右手是閉嘴，翹左腳是揉腿，翹右腳是親嘴，聽見沒？(宋丹丹翹左腿，趙本山蹲下揉腿)趙：老伴兒啊，和你說個事兒，一會兒到現場常吧，別讓我給你揉腿行不，給我留點面子。宋：珍惜機會吧，等跑完火炬手，你再想碰這條腿你就碰不著了。趙：咋地了，這腿它還能跑沒了？ 宋：這是什么腿？ 趙：寒腿。宋：錯，這不是一條一般的腿，這是一條奧運火炬手的左腿。趙：火腿吧。(劉流上場)劉：哎呀大叔大媽，你們來了，快到旁邊去準備吧。宋：你是？(宋丹丹起身，對劉流說)劉：我是今天的主持人小劉。宋：我是白云，這是我的助手小黑。劉：大叔，我和你說啊，今天咱們的節目有點變化。趙：別變啊，她要當火炬手的事都在報紙上宣傳半年了。劉：我們做了網絡調查，最后發現吧，網友對你當火炬手的呼聲特別高，現在你的支持率已經超過了大媽。(趙本山、宋丹丹兩人對看)趙：民意。劉：所以最后我們組委會決定，今天讓網友來出題，讓二位老人在現場作答，最后根據在網絡上的支持率，決定今天遼北地區農民火炬手是誰。現在網友的問題已經出來了，首先我們對兩位奧運會火炬手候選人做一個簡單的摸底調查。網友問：我們的火炬手在傳遞奧運圣火的時候，需要跑很遠的路程，兩位老人已經是80多歲的高齡了，請問你們各能跑多遠，必須實話實說！(趙本山舉手起身回答)趙：我跑二里地。(趙本山對宋丹丹說)趙：實話實說！宋：我覺得這個問題不應該算個問題。因為這是可以鍛煉出來的玩意兒。誰也不是一出生就是跑步出來的。回答完畢。劉：繼續聽題。網友提出的問題要求兩位老人搶答，請聽好，什么運動讓人看著揪心？(宋丹丹起身回答)宋：足球！劉：什么運動看著更揪心？ 宋：中國足球！劉：請兩位老人繼續聽題，奧運會是國際盛會，我們的火炬手最好能夠會一點外語，請問茶葉的茶英語怎么說？(宋丹丹起身回答)宋：tea！劉：綠茶？(趙本山起身回答)趙：綠tea。劉：現在還有網友問啊，現代的奧林匹克之父是誰？(趙本山起身)趙：誰的父親？ 劉：現代奧林匹克之父，叫什么名？ 宋：啥都不知道站起來干啥？ 趙：怕讓你給搶去。劉：那這道題咱們只能作廢了啊！劉：哎呀，這個目前啊，網絡投票顯示，大媽的票數已經和大叔的非常接近了，哎呀，現在已經超過大叔了。宋：瞧瞧我這人氣。劉：最后一道題是這樣的，請火炬手候選人講一講自己與奧運圣火的情緣。(宋丹丹先來)宋：感謝鐵嶺TV，遼寧TV，將來還有可能感謝CCTV，感謝我的家人，我的朋友，我的粉絲，那些忠實的“白鼠”們，沒有你們，就沒有我白云女士的今天。今天在這個盛大的場合，我要泄露一個深藏多年的秘密，我是一個早產兒，我來到這個世界，說的第一個單詞不是媽媽而是爸爸。我從小與火結緣，我三歲就好玩火，為家里引起一場巨大火災，六七歲我不小心貼上了火盆，至今臀部還有印記，十幾歲我踏上火車，經過一個伙夫介紹認識了一個讓我上了一輩子火的黑土，從此過上了水深火熱的生活。我經常捫心自問，為啥我火燒火燎地來到了人間，為啥我與火接下了不解之緣，今天我終于明白了，我就是為奧運火炬手而生的。這是我的媽媽昨天對我說的。趙：哎哎哎，你媽都死三十多年了！宋：我夢見的。怎么地！我媽媽對我說，云啊，你是在火堆旁邊出生的，你就是火命，奧運火炬手非你莫屬！趙：你媽咋不說你是坐火箭來的。宋：怎么地，我媽還說了，誰要是敢和你爭這個火炬手的位置，我和你爸就把他帶走！劉：現在這個競爭已經到了白熱化的階段了，接下來大叔說兩句吧。趙：這都下死手了都，我呀不爭了，這個機會啊，就給我老伴兒吧。(宋丹丹指著趙本山)宋：放棄了！趙：再不放棄就沒命了！劉：下面我們網上的投票已經有結果了。朋友們，我宣布，2008北京奧運遼北地區農民火炬手的最后人選是黑土大叔。(宋丹丹哭了起身要走，趙本山去拉宋丹丹)趙：別哭了啊，聽老伴兒說，這都是老百姓決定的，咱倆是一家的，誰當不都光榮嘛。宋：可是我受不了啊，你當了我怎么活啊，這下你不得像我欺負你似的欺負我啊！趙：我不能老伴兒，不管我啥樣我都是你的人啊老伴兒。宋：我的手勢還管用不？ 趙：你的手勢絕對管用。(宋丹丹分別伸左右手，翹左右腳)趙：喝水、閉嘴、揉腿、親一口老嘴。趙：我當上了火炬手你應該高興啊！多好的事啊，是不？這一輩子你要是不欺負我，我都沒法活。劉：親愛的朋友們，現在我們歡迎黑土大叔做獲獎感言。趙：好！(大喊、鼓掌)趙：今天，我呢，沒想到，我都八十了??(大喊、鼓掌)劉：大叔，這是我們這次活動的紀念品。(趙本山拿火炬拉宋丹丹的手)趙：寶貝，來，一百年的奧運，2008，讓我趕上了 關鍵詞:2008春晚,趙本山,小品,火炬手參考資料： http://www.tmdps.cn/ShowPost.asp?

趙本山小品《小崔說事》臺詞

好像是說那本書的售書會，小崔說：“場面大嗎”？然后宋丹丹說了：“那家伙！那是相當的大！......”請把后面的這一整句的臺詞給我謝謝！我急用！

白：說書那可有的說了。那，從哪兒說起呢？ 崔：就從，簽字售書說起吧。白：簽字售書啊？ 崔：啊。白：簽字售書那天那家伙那場面那是相當大呀！《那真是：鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海呀。》那把我擠桌子底下去了，那一摞兒書都倒了。崔：噢。那我再問問大叔？ 白：行。問你，我那書、書。崔：啊，大叔啊，大叔啊，大媽簽字售書那天，您也在現場吧？ 黑：沒簽字售書啊。崔：沒有嗎？ 黑：全白送的么！崔：那，大媽剛才說“人山人海”？ 黑：哎呀媽，一聽說白送的全鄉都去取書去了，回去全糊墻了，那家，是左一層右一層，左一層右一層，后來，上廁所一看，還有這么厚一摞兒書呢。（二老擊掌）崔：大媽，把耳機給我吧。白：智商相當高。黑：對。崔：是這么回事啊，剛才呀，我問大叔大媽問的是同樣的問題。白：是！崔：可是你們倆回答呀?? 白：嗯。崔：一點兒不一樣。啊，我戴上耳機聽聽音樂，你們自己對一對啊。

白：說書那可有的說了。那，從哪兒說起呢？ 崔：就從，簽字售書說起吧。白：簽字售書啊？ 崔：啊。白：簽字售書那天那家伙那場面那是相當大呀！那真是：鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海呀！那把我擠桌子底下去了，那一摞兒書都倒了。崔：噢。那我再問問大叔？ 白：行。問你，我那書、書。崔：啊，大叔啊，大叔啊，大媽簽字售書那天，您也在現場吧？ 黑：沒簽字售書啊。崔：沒有嗎？ 黑：全白送的么！崔：那，大媽剛才說“人山人海”？ 黑：哎呀媽，一聽說白送的全鄉都去取書去了，回去全糊墻了，那家，是左一層右一層，左一層右一層，后來，上廁所一看，還有這么厚一摞兒書呢。崔：大媽，把耳機給我吧。白：智商相當高。白：看完月子一，就想看月子二。黑：這不村頭廁所快沒紙了！白：你別聽他瞎說，崔，咱接著嘮。崔：是這么回事啊，剛才呀，我問大叔大媽問的是同樣的問題。白：是！崔：可是你們倆回答呀?? 白：嗯。崔：一點兒不一樣。啊，我戴上耳機聽聽音樂，你們自己對一對啊黑：還有點事（拉小崔到一邊），出門這火車票誰給報了？眾人哄笑END多給點分唄！

第四篇：房地產銷售逼定技巧

房地產銷售逼定技巧

一、投資性

如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態的顧客多為第二次購買，購屋性質以套房或辦公室為多數。

二、需求性

多為切身需求或居住、辦公或經商之購買行為。產品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。

三、改善性

改善型的居住需求，一直是客觀存在的，隨著經濟的進一步發展和人們生活水平提升，這種需求日益表現強勁，正在演變成為和第一次置業同樣重要的“新剛需”

四、保值性

因預期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導致貨幣貶值。

銷售技巧

一、不要給客戶太多的選擇機會

有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

二、不要給客戶太多的思考機會

客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

三、不要有不愉快的中斷

在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

四、中途插入的技巧

在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。

五、延長洽談時間

使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。

六、欲擒故縱法

不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

七、擒賊擒王法

面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

八、緊迫釘人法

步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。

九、雙龍搶珠法

在現場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

十、差額戰術法

當己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。

十一、恐嚇法

告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。

十二、比較法

必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。

十三、反賓為主法

站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

十四、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

十五、不要節外生枝

盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

十六、連鎖法

讓客戶介紹客戶。

十七、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。

十八、運用豐富的常識

銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。

十九、不要與客戶辯論

先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。為了盡量達成銷售的目的，可以下列幾種方法來結束推銷，達成銷售：

一、枝節末梢問題決定法

由小細節問題的肯定，引導客戶購買。

二、有利點集中法

將該產品的優點密集說明，增強客戶的信心，而決定購買。

三、肯定系列問答法

提出一系列的問題，引導客戶做肯定的答復，在肯定的氣氛下，幫助客戶下決心購買。

四、假設法

如客戶同時喜歡上兩、三戶，而不知如何取舍時，可從旁以假設的語氣，套出客戶真正的心意，以協助客戶選擇。

五、日期、數量催迫法

強調銷售日期與數量的限制，促使客戶早日購買。

依客戶類型的不同分別說明應對的方法如下：

一、趾氣高昂型

這一類型的客戶經常拒人于千里之外，盛氣凌人，不可一世，應對策略：對此客戶可提供特別服務，但須堅定立場。

二、過于自信型

這一類型的客戶主要特征是不時地打斷銷售人員的談話，以顯示自己的知識，在銷售人員有機會提出自己的建議前，他常常說不。應對策略：讓客戶盡量發表意見，候機再提出自己的看法及意見。

三、挑三揀四型

這一類型客戶經常不斷的挑剔你的公司或產品，提出種種不合理的要求。應對策略：探詢對方不滿意的原因所在，一一予以詳解，用事實來支持自己的論點，并且少談題外話，以免節外生枝。

四、沖動任性型

這一類型的客戶往往很沖動，決定下得很快，不待銷售人員有說話的機會，就下論斷道：我沒興趣。應對策略：將客戶引致別處，單獨商談，以免影響其他客戶購買心理。當對方說不時，不要立刻讓他離去，以較緩和的聲調與之洽談。

五、口若懸河型

這一類型的客戶喜歡閑聊，常使銷售人員在銷售過程中被不相干的事情干涉。應對策略：推銷人員遇到這一類型的客戶時，要隨時注意將談話拉回主題，并由對方的談話找出更多的意見來推銷，態度要和善，但不可過于熱情，選擇適當的時機結束推銷。

六、沉默寡言型

這一類型的客戶只注意聽別人說話，不表示意見，對推銷人員的話不作反問，無動于衷。應對策略：先引導對方談些自己的專長，再引起他對商品的興趣，鼓勵他說出自己的想法。

七、畏首畏尾型

這一類型的客戶購買經驗不夠，對產品不熟悉，所以很不容易下判斷。應對策略：以和善的態度給對方安全感，明確地說明商品的各項情形，并提出保證及業績、經驗。

八、急躁易怒型

這一類型的客戶特征是脾氣急躁，易于發怒。應對策略：最好由異性來應付，說話要簡單明了，造成愉快的氣氛。

九、疑神疑鬼型

這一類型的客戶疑心病很重，不輕易相信人。應對策略：推銷人員對這一類客戶要耐心解釋，詳細說明，提出各項說明文件及保證，以取信對方。必要時可以老客戶做見證人來進行促銷。

十、神經過敏型

這一類型的客戶盡往壞處想，任何一點小事，都會引起他的不良反應。應對策略：推銷人員多聽少說，神態上要表示出重視對方的樣子。不要隨便開玩笑，以免說錯話，而使對方信以為真。

第五篇：趙本山小品節目

■1990年央視春晚，小品《相親》（趙本山、黃曉娟），獲“雙星杯”戲劇曲藝類的第一名■1991年央視春晚，小品《小九老樂》（趙本山、楊蕾），獲最佳節目一等獎。

■1992年央視春晚，小品《我想有個家》（趙本山、黃曉娟），獲戲劇類一等獎。趙本山在指導拍戲經典臺詞：男人的一半是女人；我叫不緊張。

■1993年央視春晚，小品《老拜年》（趙本山、閻淑萍等），獲戲劇類第二名。

經典臺詞：我是藝術室的主任，相當于副科級呀……把我弄靠邊了，一周7天全是禮拜天了

■1995年央視春晚，小品《牛大叔提干》（趙本山、范偉、張玉屏），獲小品類二等獎。■1996年央視春晚，小品《三鞭子》（趙本山、范偉、李海），獲小品類二等獎。經典臺詞：別說你開車不合格，你長得都違章了；他平靜（鏡）了，你能平靜嗎？■1997年央視春晚，小品《紅高梁模特隊》（趙本山、范偉等），獲小品類二等獎。經典臺詞：貓走不走直線，完全取決于耗子。

■1998年央視春晚，小品《拜年》（趙本山、高秀敏、范偉），獲小品類二等獎。經典臺詞：下來了，因為啥呀，腐敗啊！耗子給貓當三陪——賺錢不要命。

■1999年央視春晚，小品《昨天、今天、明天》（趙本山、宋丹丹、崔永元）獲一等獎。經典臺詞：這是鞋拔子臉啊？！這是正宗的豬腰子臉；哈嘍啊，飯已OK了，下來“咪西”吧；秋波，就是秋天的菠菜。當時還有一樣家用電器....手電筒！

■2000年央視春晚，小品《鐘點工》（趙本山、宋丹丹），榮獲一等獎。

■2001年央視春晚，小品《賣拐》（趙本山、高秀敏、范偉），榮獲一等獎。

經典臺詞：走兩步，沒病走兩步；腦袋大，脖子粗，不是大款就是伙夫；緣分啊。要啥自行車。

■2002年央視春晚，小品《賣車》（趙本山、高秀敏、范偉）榮獲一等獎。

經典臺詞：忽悠，接著忽悠。

■2003年央視春晚，小品《心病》（趙本山、高秀敏、范偉）榮獲一等獎。

經典臺詞：我的心哪，拔涼拔涼地。

■2004年央視春晚，小品《送水工》（趙本山、高秀敏、范偉）榮獲一等獎。經典臺詞：我是贗品啊。

■2005年央視春晚，小品《功夫》（趙本山、范偉等）榮獲一等獎。

經典臺詞：兩千，兩千五，三千，三千五，四千，五千。成交！記得那是2003年的第一場雪，比2002年來的稍晚了一些！

■2006年央視春晚，小品《說事兒》（趙本山、宋丹丹、崔永元）榮獲一等獎。經典臺詞：相當的胃疼。做一個名老女人...難。

■2007年央視春晚，小品《策劃》（趙本山、宋丹丹、牛群），榮獲一等獎。經典臺詞：你太有才了！下蛋公雞，公雞中的戰斗機，偶耶！

■2008年央視春晚，小品《火炬手》（趙本山、宋丹丹、劉流），榮獲一等獎。經典臺詞：這個，啊，那個，啊，好！

■2009年央視春晚，小品《不差錢》（趙本山、畢福劍、小沈陽、毛毛）（時長23分鐘，是春晚有史以來最長的小品），榮獲一等獎。

■2010年央視春晚，小品《捐助》（趙本山、小沈陽、王小利、孫麗榮、于洋），榮獲一等獎。

■2011年央視春晚，小品《同桌的你》（趙本山、王小利、李琳、小沈陽），榮獲一等獎早期小品