第一篇：歷史知識競賽決賽主持人專用稿

比賽開始 看投影上規則 第一輪 必答題

第5題

圖二為雙面銅鼓—樂器；

圖三四羊方尊、圖四司母戊鼎都是青銅禮器。

第6題

泰坦尼克號以蒸汽機為動力機。

內燃機結構復雜，維護困難。而且當時技術還不成熟，功率上不去，速度就沒第16題

無字碑位于陜西咸陽的乾陵，乾陵無字碑，為武則天所立，無字碑上為何無字，民間說法不一。

觀眾答題

胡夫金字塔相當于40層大廈高。它的規模是埃及至今發現的70多座金字塔中最大的。埃菲爾鐵塔還未建成時胡夫金字塔還曾是世界上最高的建筑物。

第19題

杏林是中醫學界的代稱。《神仙傳》記載：鄭和下西洋從非洲帶回長頸鹿后，中國古人稱長頸鹿為麒麟。中國古代傳說中世有麒麟出,是國泰民安、天下太平的吉兆,可誰也沒見過這種古籍中形容為鹿身、牛尾、獨角神獸的模樣,故一直有人懷疑它是否真的存在。因為長頸鹿的形態、習性與中國古籍中描述的麒麟太過吻合，長頸鹿的原產地東非一帶,當地的索馬里語又稱之為“基林”,發音與麒麟非常相近,使得中國人確信長頸鹿就是麒麟.《瀛涯勝覽》一書中就此瑞獸有如下描述：“麒麟,前二足高九尺余,后兩足約高六尺,頭抬頸長一丈六尺,首昂后保障。因此沒有采用內燃機。

第7題

圖三是清代官員互相握手致意。

現場觀眾答題

千尋塔總高63米；東京塔高333米，曾經是東京最高的建筑；哈利法塔，原名迪拜塔，高828米。

第9題

虎符最早出現于春秋戰國時期，大多用的是青銅；虎符隋代被改為麟符，唐代，唐高祖為避其祖李虎的名諱，又將其改為魚符或兔符，甚至龜符。后世逐漸演變成令牌等物，這種動物形狀的兵符最終退出了歷史舞臺。

第10題

中國古代迎娶新娘都是在黃昏以后。“結婚與黃昏”中“婚、昏”同音，也是古代人在晚上結婚的例證，說明女人在黃昏結婚后改變了自己的姓氏。

第11 題

因為古人認為殺人時拿刀都是用右手,右手在前殺氣太重.所以右手握拳,用代表友好的左手在外,把右手包住.第13題

有位南宋學者經考證指出，《百家姓》里前幾個姓氏的排列是有講究的：趙是國君的姓氏理應為首；錢是五代十國中吳越國王的姓氏；孫為當時國王錢的正妃之姓；李則為南唐國王的姓氏。

第15題

古代男子二十歲行成年加冠之禮，因未及壯年，故稱弱冠。后稱男子成年。

三國閩籍道醫董奉為人治病不收錢，重病愈者，使其栽杏五株，病輕者栽一株，如此十年，共得十萬余株杏樹，郁然成林……根據董奉的傳說，人們用“杏林”稱頌醫生。

第21題

大明宮是唐長安城三座主要宮殿中規模最大的一座，是當時全世界最輝煌壯麗的宮殿群，是明清北京紫禁城的4.5倍，被譽為千宮之宮、絲綢之路的東方圣殿。毀于唐末戰亂。

未央宮是西漢帝國的大朝正殿；

第24題

登高采菊是重陽節的習俗。端午節的習俗除了掛香包、插艾蒿，喝雄黃酒，還有吃粽子，賽龍舟，薰蒼術、白芷，等。·

A組 尖峰博弈 第1題

安西都護府是武則天于今新疆設立的，管理西突厥故地，仍隸屬于安西都護府。

第2題

該塔是1959年建國十周年之際建設，是佳木斯市建國十年來取得輝煌成就的“建國十周年紀念塔”，其周圍外壁為代表各族人民大團結的古銅色人像浮雕，塔頂端支起一大四小紅色五星標志國旗，星下配有“1949-1959”以示建國十周年紀念。1984年陳雷省長為其題詞“一覽江天大江東去”。

第3題

低,人莫能騎.頭上有兩肉角,在耳邊.牛尾鹿身……”不難看出,所謂“麒麟”就是長頸鹿。

第4題

天干地支是用來編排年分和日期的，十天干是指甲午丙丁戊己庚辛壬癸酉，排在第五位的是戊。

第5題

“孔門四教”又名“孔門四科”。指教育一個人要從詩書禮樂、社會實踐、忠誠守信、思想情操等方面去實行，即文行忠信。

第6題

《弟子規》是清代教育家李毓秀依據孔子教誨編成的學童生活規范。復旦大學教授錢文忠評價：《弟子規》講的是社會行為規范，讓孩子知道應有的規矩，在孝順父母、兄友弟恭中學會怎樣與他人相處。

第7題

這是戲劇里的場面，往往他們演戲的時候，隨便走兩步就是說走了很遠的路程，有兩個人在后面他就說帶幾萬精兵來打仗、雖夸張但很形象。

第8題

度--計量長短的用的器具稱為度，量--測定計算容積的器皿稱為量，衡--測量物體輕重的工具稱為衡。

第14題

劉備劉玄德、張飛張益德、曹操曹孟德

第15題 干和戈是古代常用武器，“干”指盾牌，“戈”指進攻的類似矛的武器，“干戈”用作兵器的通稱。

第16題

諾貝爾獎最初設物理、化學、生理學或醫學、文學、和平五個獎項，于1901年首次頒發。1968年，瑞典國家銀行在成立300周年之際，捐出大額資金給諾貝爾基金，增設諾貝爾經濟學獎。

第17題

居里是唯一一位多次獲得諾貝爾獎的女室家泛指家庭或家庭中的人，如父母、兄弟、妻子等

所天：舊稱所依靠的人，指君主、父親、丈夫。

30分題組（2）

殿試分三甲錄取，一甲錄取三名，第一名稱狀元，第二名稱榜眼，第三名稱探花。在鄉試、會試、殿試均取得第一名，也就是連續考取解元、會元、狀元，被稱為三元及第。

30分題組（6）

只進不出，所以這種獅子很適合銀行等金融機構用

觀眾參與答題

獬豸（謝至）中國古代神話傳說中的神獸，雙目明亮有神，額上通常長一角，俗稱獨角獸。擁有很高的智慧，懂人言知人性。它怒目圓睜，能辨是非曲直，能識善惡忠奸，它能辨曲直，是司法“正大光明” “清平公正”“光明天下”的象征。

性得主（1903年獲諾貝爾物理學、1911年獲諾貝爾化學獎）

第18題

三十六計是我國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便于人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩。其中“反”指“反間計”、“反客為主”。

第20題

《滕王閣序》中有“物華天寶，龍光射牛斗之虛”一句，龍光就指的是龍泉劍?！褒埞狻敝湟娪凇稌x書 張華傳》，張華因斗、牛二星間有紫氣照射而在地下掘得龍泉、太阿兩劍，兩劍的奪目光芒即龍光。

B組 大浪淘金

20分題組（1）

明朝規定，文官官服繡禽，武官官服繪獸。

20分題組（2）

孔子在齊國聽到了《韶》樂，有很長時間嘗不出肉的滋味，他說，“想不到《韶》樂的美達到了這樣迷人的地步?！?/p>

20分題組（3）史記有五種體例 ；本紀,主要寫帝王傳記如項羽本紀 ；世家,主要是諸侯傳記,如 魯周公世家第三 ；列傳,主要是人臣傳記,或者其余有影響的人物,如刺客列傳；表,就是記錄大事的年表,比如六國年表 ；書,主要是記載歷代朝章國典,如歷書,禮書,樂書等

20分題組（8）

寒荊：謙稱自己的妻子

荊釵：一般平民百姓的妻子

中國古代神話中的天之四靈青龍、白虎、朱雀、玄武，玄武以龜蛇合體的形狀出現。

40分題組（1）

（注意：跟上幻燈片順序）

中國古代十大樂器一般是指琵琶、二胡、編鐘、簫、笛、瑟、塤、琴、笙和鼓這十種民族樂器。大家不太熟悉的就是塤和笙。

40分題組（2）

甲骨文字羊和牛很容易混，看大屏幕

40分題組（3）

從唐代張萱的《搗練圖》，我們可以看到一把用來燙平衣服的熨斗，不過造型跟今天的熨斗有點不一樣。唐詩《搗衣曲》：“重燒熨斗貼兩頭，與郎裁作迎寒裘?！闭f的就是用熨斗燙衣服。

40分題組（4）

龜座鳳形燈是海曲漢墓出土的墓葬文物，以神龜為底座，以鳳鳥做燈柱，蘊含了古代的哲學思想，寄托了漢代人們對生活的美好愿望。

觀眾參與答題

瓷枕是一種生活日用品，它是中國古代瓷器中較為流行的一種造型。李清照的《醉花陰》寫道：佳節又重陽，玉枕紗櫥，半夜涼初透。這里提到的玉枕就是青白釉瓷枕。

40分題組（5）看投影

40分題組（6）

看投影：這是佳木斯工商銀行門口擺放的石獅子。開口者吸八方財富，閉口者

40分題組（8）

《奧德賽》和《伊利亞特》，是古希臘最重要的兩部史詩，統稱《荷馬史詩》）。是西方文學的奠基之作。奧汀是北歐神話中的至高神?！秺W汀的祝?！肥?010中國女作家君子以澤所著長篇宗教風神話愛情小說，以北歐神話為背景，是西方神話愛情小說中的經典之作。

第二篇：主持人專用稿

主持人專用稿：

一、廣州雅麗思集團領導人明細：1、2、3、4、5、6、7、8、9、廣州雅麗思企業管理有限公司董事總經理：張麗芳 廣州雅麗思企業管理有限公司董事副總經理：黃少華 廣州雅麗思企業管理有限公司企業戰略顧問：子旋博士 廣州博生能化妝品有限公司董事總經理：王斌 廣州衡本堂貿易有限公司董事總經理：袁遠 廣州雅蓓寶化妝品有限公司董事總經理：郭健 廣州創晶典化妝品貿易有限公司董事總經理：盧志平廣州雅麗思企業管理有限公司貝依品牌總經理：張彥生 廣州雅麗思企業管理有限公司助理總經理：謝曉蓉

10、廣州雅麗思企業管理有限公司管理中心總臨：蔡東輝

11、廣州雅康堡化妝品有限公司總經理：張浩

12、廣州博生能化妝品有限公司健露品牌總經理：劉姿伶

13、廣州致龍儲運代理有限公司經理：廖小東

二、嘉賓名單：

1、中行雅麗思中心小學校長：姚金全

2、中行雅麗思中心小學總務處主任：張小明

3、中行雅麗思中心小學教導處主任：張輝遠

4、中行雅麗思中心小學信息中心主任：陳丙華

5、中行雅麗思中心小學教導處副主任：陳長生

6、中行雅麗思中心小學數學教研員：陳干堯

7、中行雅麗思中心小學語文教研員：林曉云

8、中行雅麗思中心小學少先隊總輔導員：韓花

9、中行雅麗思中心小學英語教師：陳淑芳

三、“同心勛章”頒獎領導名單：

（一）、最佳新秀獎：

★ 頒獎領導：廣州創晶典化妝品貿易有限公司董事總經理：盧志平

廣州雅麗思企業管理有限公司貝依品牌總經理：張彥生廣州雅康堡化妝品有限公司總經理：張浩

（二）、銅質勛章：

★ 頒獎領導：廣州博生能化妝品有限公司董事總經理：王斌

廣州衡本堂貿易有限公司董事總經理：袁遠

廣州雅蓓寶化妝品有限公司董事總經理：郭健

（三）、銀質勛章：

★ 頒獎領導：廣州雅麗思企業管理有限公司董事副總經理：黃少華

廣州雅麗思企業管理有限公司企業戰略顧問：子旋博士

（四）、金質勛章獲獎者：

★ 頒獎領導：廣州雅麗思企業管理有限公司董事總經理：張麗芳

四、抽獎嘉賓

1、三等獎抽獎嘉賓：

★ 中行雅麗思中心小學總務處主任：張小明

★ 中行雅麗思中心小學教導處主任：張輝遠

★ 中行雅麗思中心小學信息中心主任：陳丙華

★ 健露：劉總

★ 致龍：廖經理

2、二等獎抽獎嘉賓：

★ 創晶典：盧總

★ 貝依：張總

★ 雅蓓寶：郭總

★ 衡本堂：袁總

★ 博生能：王總

3、一等獎抽獎嘉賓：

★ 雅麗思：黃董

★ 中行雅麗思中心小學校長：姚金泉

4、特等獎抽獎嘉賓：

★ 雅麗思：張董

五、晚會節目獎

1、請廣州雅麗思企業管理有限公司管理中心總監蔡東輝頒“最佳歌舞獎”

2、請廣州雅麗思企業管理有限公司助理總經理謝曉蓉頒“最佳編劇獎”

3、請廣州雅康堡化妝品有限公司總經理張浩頒“最佳幽默獎”

4、請廣州創晶典化妝品貿易有限公司董事總經理盧志平頒“最佳造型獎”

5、請廣州雅麗思企業管理有限公司貝依品牌總經理張彥生頒“最佳風采獎”

6、請廣州雅蓓寶化妝品有限公司總經理郭健頒“最佳表濱獎”

7、請廣州衡本堂貿易有限公司董事總經理袁遠頒“最佳舞美獎”

8、請廣州博生能化妝品有限公司董事總經理王斌頒“最佳創意獎”

第三篇：抗戰勝利歷史知識競賽決賽附加題

決 賽 附 加 題 目

附：附加題庫可能會與之前題庫有重復，請大家見諒。如果發現題目或者答案有問題，請及時與社聯辦公室聯系。比賽開始后，所有題目及答案以題庫為準。謝謝合作。決賽：

1）第一環節為選擇題。

2）第二環節按照分值依次為選擇、填空、簡答題。

3）第三、四環節為隨機出題（包括判斷、選擇、填空、簡答）。<決賽流程> 一）由活動主持人進行宣布活動內容和要求

二）由每隊闡述自己隊的隊名和口號

三）宣布活動開始

四）活動分為四個環節：必答題、選答題、風險題、一站到底（基礎分100分）答題時選擇、判斷均舉牌回答。

第一環節：必答題。每隊必答10題，答題開始后第一個隊伍回答問題，接著第二個隊伍回答問題，依次進行，每次答題10秒。每題10分，答對累計答錯不扣分。超過答題時間答題無效，無論結果正確與否都不計分。

第二環節：選答題。每隊選擇三次。隊與隊之間相互選題，從上一輪分數最低的一隊開始，依次輪三次，每隊可選擇由本隊答題或本隊以外任一隊答題。題目有分值差別，分別為5分值題、10分值題、15分值題。所有題目分為三個板塊。每道題答題時間為10秒鐘。

計分標準：若選擇本隊答題則答對按題目分值加分，答錯按題目分值扣分；若選擇別隊答題則被選隊答對按題目分值加分，本隊扣除相應分數，答錯按題目分值則被選隊扣分，選題隊伍加分。

第三環節 風險題。每隊4道，題目及內容隨機。從上一輪總分最低的隊伍開始，按照分數，輪流作答，回答問題的隊伍在主持人宣布題目前押分，有10，20，30三個分值，一人回答。屬必答性質，答題時為10秒。答對得所押的分值，則加相應的分值，超時、答錯、不答的扣所押的分值。

第四環節：一站到底。題目及內容隨機。按照隊號從第一隊開始依次作答，每個隊伍出一個人回答問題，全部隊伍輪流作答，回答錯誤這個人淘汰，本題作廢，下一隊繼續作答，本隊出另一個人回答，直到本隊三個人全部答錯，視為淘汰。最先淘汰的隊伍不加分，其他按淘汰順序依次加10，20，30，40，50分。

填空題

1、___________，中國共產黨第一次全國代表大會在上海召開，標志著完全新式的、以馬克思主義為行動指南的、統一和唯一的中國工人階級政黨——中國共產黨正式成立。答案：1921年 7月23日

2、中國共產黨的產生是中國革命運動發展的必然結果，是馬克思主義和______相結合的產物。答案：中國工人運動

3、在中國共產黨創始人中，有兩個人貢獻特別突出，他們是_______。答案：陳獨秀和李大釗

4、__________，中國共產黨在上海成立中國勞動組合書記部，作為黨公開領導工人運動的機關。答案：1921年8月

5、__________，中國共產黨第二次全國代表大會在上海召開，第一次提出明確的反帝反封建的民主革命綱領，為中國人民的革命斗爭指明了方向和道路。答案：1922年7月

6、中國共產黨第二次全國代表大會通過了黨的第一個章程_________，對黨員條件、黨的各級組織和黨的紀律作了具體規定，并明確闡釋了黨的民主集中制原則。

答案：《中國共產黨章程》 7、1922年1月爆發的香港海員大罷工，標志著中國工人運動高潮的到來。1923年2月4日以武漢為中心的_____________的爆發，將全國第一次工人運動的高潮推向頂點。

答案：京漢鐵路工人大罷工 8、1923年2月7日，軍閥吳佩孚血腥鎮壓京漢鐵路罷工工人，制造了駭人聽聞的_________，京漢鐵路總工會江岸分會委員長、共產黨員林祥謙和湖北全省工團聯合會法律顧問、共產黨員施洋等先后被殺害。答案：“二七慘案” 9、1923年6月，中國共產黨在廣州舉行__________，決定共產黨員以個人身份加入國民黨，實現國共合作，建立革命統一戰線。答案：第三次全國代表大會 10、1924年1月，中國國民黨在廣州舉行第一次全國代表大會，大會宣言對三民主義作出新的解釋，事實上確立了________的三大政策，奠定了國共合作的政治基礎，標志著第一次國共合作正式形成。答案：聯俄、聯共、扶助農工

11、__________，一場以推翻帝國主義在華勢力和北洋軍閥為目標的革命運動席卷中國大地，人們通常把它稱為“大革命”或“國民革命”。答案：1924年至1927年

12、_________，中國共產黨第四次全國代表大會在上海召開，第一次提出無產階級在民主革命中的領導權和工農聯盟問題。答案：1925年1月 13、1925年5月30日，上海學生及其他群眾舉行反帝游行，租界巡捕開槍鎮壓，制造了震驚中外的_______。答案：“五卅慘案” 14、1925年12月，毛澤東發表_____________一文，用馬克思主義的階級分析方法，全面分析了中國社會各階級，指出了誰是中國革命的敵人、誰是中國革命的朋友。

答案：《中國社會各階級的分析》 15、1926年9月，毛澤東發表《國民革命與農民運動》一文，指出：__________ 答案：“農民問題乃國民革命的中心問題”。16、1927年初，毛澤東到湖南湘潭、湘鄉、長沙等地考察，撰寫了___________，駁斥了黨內對農民運動的種種責難，論述了進行農村革命的偉大意義。答案：《湖南農民運動考察報告》 17、1927年4月12日，蔣介石在上海發動反革命政變。_________，汪精衛在武漢召開國民黨中央常務委員會擴大會議，正式同共產黨決裂，第一次國共合作全面破裂。答案：7月15日 18、1927年8月1日，中國共產黨領導發動__________，打響了武裝反抗國民黨的第一槍，標志著中國共產黨獨立領導革命戰爭、創建人民軍隊和武裝奪取政權的開始。答案：南昌起義 19、1927年8月7日，中共中央在漢口召開緊急會議，毛澤東在會上提出“槍桿子里面出政權”的重要思想。這次會議史稱“______”。答案：八七會議 20、1929年12月下旬，中國共產黨紅四軍第九次代表大會通過了關于糾正黨內的錯誤思想等決議案，成為中國共產黨和紅軍建設的綱領性文件。這次會議史稱_______。答案：古田會議21、1931年11月25日，中華蘇維埃共和國臨時中央政府發布通令，成立以朱德為主席，王稼祥、彭德懷為副主席的___________（簡稱中革軍委），統一領導和指揮全國的紅軍。答案：中央革命軍事委員會

22、________，中央蘇區第五次反“圍剿”失敗，中央紅軍主力被迫實行戰略轉移，開始了二萬五千里長征。答案：1934年10月 23、1935年9月，紅二十五軍與陜甘紅軍在陜西省_____會師，是紅軍長征第一支到達陜北的部隊。答案：延平縣 24、1935年8月1日，中國共產黨駐共產國際代表團草擬了《為抗日救國告全體同胞書》，即_______，號召全國人民團結起來，停止內戰，抗日救國。答案：《八一宣言》

25、1935年12月，中共中央在__________舉行政治局擴大會議，確定了建立抗日民族統一戰線的新策略。答案：陜北瓦窯堡26、1936年10月，紅軍三大主力在________地區會師，標志著中國工農紅軍長征勝利結束。答案：甘肅會寧27、1936年10月，中國工農紅軍________主力遵照中共中央命令，西渡黃河作戰。11月上旬，根據中央決定過河部隊改稱西路軍，開始了轉戰河西走廊的悲壯征程。答案：第四方面軍28、1937年8月25日，中共中央軍委發布中國工農紅軍改編為___________的命令，朱德任總司令，彭德懷任副總司令。答案：第四方面軍

29、___________，國民黨中央通訊社發表《中共中央為公布國共合作宣言》；23日，蔣介石發表實際上承認中國共產黨合法地位的談話，標志著以國共兩黨合作為基礎的抗日民族統一戰線正式形成。答案：1937年9月22日 30、1937年10月，中國共產黨同國民黨達成協議，將南方___________的紅軍和紅軍游擊隊正式改編為國民革命軍陸軍新編第四軍。答案：8省13個地區 31、1944年9月8日，毛澤東在中共中央警備團追悼張思德的會上發表了 ____________的講話。答案：《為人民服務》

32、1938年9月29日，中國共產黨擴大的____________在延安召開，確定黨在抗日戰爭相持階段的基本方針和任務，進一步確立了毛澤東在全黨的領導地位。

答案：六屆六中全會 33、1942年5月25日，________在山西省遼縣十字嶺對日戰斗中壯烈殉國，他是抗戰時期犧牲的中國共產黨最高將領。答案：左權

34、中國共產黨從抗戰一開始就提出了一條廣泛_________對日作戰，實行人民戰爭的全面抗戰路線。

答案：發動群眾、武裝群眾，依靠群眾 35、1940年8月，八路軍總部對華北日軍發動了一次大規模的以破襲敵人交通線為重要目標的進攻戰役，參加部隊有__________人，故稱百團大戰。此役，沉重地打擊了敵軍，激發了全國人民的抗戰熱情，進一步提高了共產黨和八路軍的威望。

答案：105個團約20萬 36、1946年8月，毛澤東在和美國記者安娜·路易斯·斯特朗的談話中，提出了“__________” 的著名論斷。

答案：一切反動派都是紙老虎 37、1923年6月在廣州召開的黨的第三次全國代表大會，決定共產黨員以____身份加入國民黨，實現國共合作 答案：個人 38、1935年12月，中共中央政治局在瓦窯堡召開擴大會議，確立____的基本策略。

答案：抗日民族統一戰線

39、盧溝橋事變標志著日本蓄謀已久的全面侵華戰爭的爆發和中國____戰爭的開始。

答案：全國性抗日 40、1937年八路軍在山西靈丘西南____附近取得的對日伏擊戰的勝利，擊斃日軍1000余人，擊毀汽車100余輛，繳獲了一批輜重和武器，有力地配合了正面戰場的防御作戰，打破了日軍不可戰勝的神話。答案：平型關

41、全國抗戰開始后，中國共產黨在洛川會議上提出抗日救國__________.答案：十大綱領

42、中央紅軍長征途中翻越的第一座大雪山是____ 答案： 夾金山

43、抗日戰爭時期，中國共產黨領導的各抗日根據地實行的政權形式是______ 答案：.“三三制”政權

44、《義勇軍進行曲》作為我國的國歌，是在抗日戰爭中誕生的，它的作曲者與填詞者分別是________ 聶耳，田漢。45、1937年，八一三淞滬抗戰爆發，國民黨軍第88師524團副團長_____率部在蘇州河北岸的四行倉庫，堅持四晝夜，打退日軍數十次進攻。答案：謝晉元

46、“千古奇冤，江南一葉；同室操戈，相煎何急？”是周恩來在____事變后對國民黨蔣介石的控訴和回擊。答案：.皖南

47、.中國抗日戰爭的起點和中國人民局部抗戰開始的標志是______。答案：九一八事變

48、_____從組織上確立了黨對軍隊的絕對領導，為建立一支無產階級領導下的新型人民軍隊奠定了基礎。答案：三灣改編

49、田漢、聶耳分別為電影_____作詞譜曲的主題歌《義勇軍進行曲》，成為廣大群眾久唱不衰的革命歌曲，后成為中華人民共和國國歌。答案：《風云兒女》

50、________標志著第一次國共合作正式建立。答案：國民黨第一次全國代表大會的召開

51.徐悲鴻擅長畫馬，他在印度講學時聽到中國軍隊在湖北戰場打了勝仗的消息，立刻創作了一幅名畫，這幅名畫叫_______-答案：奔馬圖

52.抗日戰爭勝利紀念日是____ 答案：9月3日

53.抗日戰爭期間，_______在制堿方面有重大成就,這種制堿方法叫_______ 答案：侯德榜 聯合制堿法(或侯氏制堿法)。

54.第二次世界大戰的標志是_____________（時間和事件）答案：1939年9月1日，德國進攻波蘭。

55、當年傳唱于大江南北的《松花江上》為________(時間和事件)而寫.答案：1931年9月18日 九一八事變。

55、東北抗日聯軍的主要領導人是________ 答案：楊靖宇、周保中、李兆麟 56、1936年西安事變后，經中共的努力和斗爭，蔣介石被迫接受的條件是_______ 答案：停止內戰，聯共抗日

57、在___________中將毛澤東思想作為黨的指導思想.答案：中國共產黨第七次代表大會

簡答題 1、1935年至1937年，日本侵華和中國國內先后有哪幾次事變？ 1935年，華北事變。1936年，西安事變。1937年，七七事變和八一三事變。2、1937年7月7日，日本蓄意制造什么事件，標志了什么？ 盧溝橋事變,標志著日本帝國主義全面侵華戰爭開始。

3、在陜西西安華清池旅游，可看到驪山上有一亭叫做“兵諫亭”。此亭為紀念哪兩位將軍？在此處何時又發生何事？

張學良，楊虎城。1936年12月12日，西安事變。

4、西安事變得以和平解決的根本原因是什么？ 中日民族矛盾日益上升，成為主要矛盾。

5、中共七大的主要內容有哪些？

通過的新黨章規定把毛澤東思想作為黨的指導思想；毛澤東作了《論聯合政府》的報告；為爭取抗戰的勝利和實現中國的光明前途準備了條件。

6、西安事變和平解決的意義。

揭開了國共兩黨由內戰到和平，由分裂對峙到合作抗日的序幕，標志著抗日民族統一戰線的初步形成。

7、抗戰初期日軍的進攻特點及原因

特點：速戰速決。原因：日本是發達的帝國主義國家，具有現代化的武器裝備，其軍事力量優于中國。

8、侵華日軍的嚴重罪行有哪些？

第一，制造慘絕人寰的大屠殺；第二，瘋狂掠奪中國的資源和財富；第三，強制推行奴化教育。

9、全面抗戰路線的基本內容

一是進行人民戰爭，全民戰爭，二是堅決抗戰，反對任何妥協、投降。10、1941年—1942年，抗日根據地出現了嚴重的困難局面，困難局面出現的原因是什么？

國民黨的堵截封鎖，日本對敵后抗日根據地的掃蕩，嚴重的自然災害。

11、抗戰相持階段到來后日本的侵華方針是什么？

重點進攻抗日根據地，對國民政府以政治誘降為主，軍事打擊為輔。

12、百團大戰的時間、指揮人物、地點、戰役重點。

1940年8月至12月，彭德懷、朱德，華北地區，以破襲正太鐵路為重點。

13、抗日戰爭中中國勝利的戰斗或戰役以及指揮官。

平型關大捷、林彪，臺兒莊戰役、李宗仁，百團大戰、彭德懷。

14、實際上臺兒莊戰役是所謂的“雜牌軍”打勝日本精銳部隊的，為什么會取勝呢？

充分利用民眾與士兵的精神動力；李宗仁善于用人，指揮得當；日本軍隊自恃裝備精良，輕敵以致孤軍深入。

15、臺兒莊戰役勝利的重要意義。

說明了日軍并不是不可戰勝的；在政治上增強了全國軍民抗戰必勝的信心，鼓舞了抗日軍隊的士氣；改變了國際上對中日戰爭前途的看法。

16、從北伐戰爭到抗日戰爭時期,國民政府所在地的遷移順序 廣州——武漢——南京——重慶

17、抗日戰爭時期,國共兩黨在抗戰路線上的根本分歧是什么？ 要不要動員全民族一切力量。

18、日本對中國淪陷區野蠻的經濟掠奪的實質是什么？ 為了取得資源,滿足侵略戰爭的需要 19、1937年日本積極策劃全面侵華戰爭的根本原因是什么? 為了擺脫本國內的經濟危機 20、1942年初，中國政府派遣遠征軍到緬甸的直接目的是什么？ 為了確保滇緬公路的暢通

21、抗戰初期，國民政府抗戰比較積極的最主要原因是什么？ 日本的全面侵華危及國民政府的統治

22、新四軍與八路軍的全稱是什么？

國民革命軍第八路軍，國民革命軍新編第四軍。

23、中共七大提出的黨的政治路線是什么？

放手發動群眾，壯大人民力量，在我黨的領導下，打敗日本侵略者，解放全國人民，建立一個新民主主義的中國

24、毛澤東在《論持久戰》中提出的中國取得抗戰最后勝利的根本途徑是什么？ 發動全國人民，實行人民戰爭路線

25、“九·一八”事變后不到半年,東北三省全部淪入敵手的主要原因是什么？ 蔣介石主張采取不抵抗政策。

26、抗日戰爭進入相持階段的原因是什么？

①日本侵略軍戰線太長 ②抗日根據地有力牽制敵軍 ③中國人民抗日力量尚未充分發展

27、中國共產黨“七大”的重要意義是什么？

①確立了毛澤東思想為黨的指導思想 ③實現了全黨空前的團結統一 ④為抗日戰爭和新民主主義革命的勝利作了重要準備

28、抗日戰爭相持階段對日本產生了什么影響？

改變了侵華方針，重點進攻抗日根據地，對國民政府以政治誘降為主，軍事打擊為輔。

29、抗日戰爭相持階段對中國國民黨產生了什么影響？

國民黨方面，1939年初，召開了五屆五中全會，確定了消極抗日，積極反共的政策。

30、抗日戰爭相持階段對中國國民黨產生了什么影響？ 中共方面，積極抗日，對國民政府采取既團結又斗爭的策略。

31、抗日戰爭在世界反法西斯戰爭中的地位。

中國抗日戰爭是半個世紀前世界反法西斯戰爭的重要組成部分,中國抗日戰場是反法西斯戰爭的主戰場。

32、中國抗日戰場對二戰的貢獻。

中國抗日戰場不但打破了日本“北進”的戰略,而且遲滯了日本“南進”的計劃,有力地支援了蘇聯衛國戰爭和美英盟軍對日作戰,從而對世界反法西斯戰爭的勝利作出了重大貢獻。

33、抗日戰爭勝利的原因。

國共兩黨的合作與抗日民族統一戰線的建立；中共領導下的敵后根據地人民的抗戰發揮了中流砥柱的作用；中國人民的抗戰是正義的事業，必將獲勝

34、抗日戰爭勝利的歷史意義。

中國的抗日戰爭，是近代以來中華民族反抗外敵入侵第一次取得完全勝利的民族

。解放戰爭。捍衛了中國的國家主權和領土完整；促進了中華民族的覺醒；對世界各國奪取反法西斯戰爭的勝利產生了巨大影響。

35、第二次世界大戰達到最大規模的標志是什么？

珍珠港事件的發生，太平洋戰爭爆發，美國宣布對日作戰。

36、第二次世界大戰中，歐洲有哪兩個主要的法西斯國家?試概括它們內外政策的共同之處。

德國、意大利。對內：實行專制獨裁，鎮壓人民革命；對外：積極推行侵略擴張政策。37、20世紀30年代英法面對德國法西斯的侵略采取了什么政策？這一政策對國際形勢產生了什么影響？

綏靖政策 影響：

1、法西斯勢力膨脹，軍事工業迅速發展；2.許多國家成為犧牲品，被法西斯國家侵略兼并；3.綏靖政策同時使英法放松了警惕，導致二戰開始后準備不足。

38、英法推行綏靖政策原因：

害怕戰火蔓延本國；企圖以此打擊新生的蘇維埃政權；經濟危機之后，英法等勢力受到明顯影響，無力遏制德國；國際的反戰情緒較大，追求和平的思想促使。

39、雅爾塔會議的三巨頭分別是哪三位？哪三個國家？ 美國 羅斯福，英國 丘吉爾，蘇聯 斯大林。40、斯大林格勒戰役的重要意義。

斯大林格勒戰役是第二次世界大戰蘇德戰爭的轉折點，該戰役也是近代歷史上最為致命的戰役之一。是德國在第二次世界大戰中的首次大規模戰敗。

41、斯大林格勒戰役勝利的意義。

改變了蘇德戰場的形勢；鞏固并發展了世界反法西斯同盟；促使法西斯集團內部瓦解；推動了整個戰爭形勢的轉折。

42、雅爾塔會議的主要內容。

分區占領德國，徹底摧毀軍國主義和納粹制度；戰后成立聯合國；蘇聯在結束歐戰的三個月內參加對日作戰。

43、雅爾塔會議對蘇聯的影響。

取得了分區占領德國的權力；確定了有利于蘇聯的蘇波邊界；確立了蘇聯在聯合國的牢固地位和作用；在遠東獲得了極大的權益。

44、第二次世界大戰對世界格局的影響。

世界政治局勢形成了社會主義和資本主義兩大陣營的對峙；客觀上推動了現代經濟的迅速發展；民族解放運動向縱深發展。

45、第二次世界大戰帶來的危害有哪些？

二戰奪去了幾千萬人的生命，許多城鎮鄉村成為廢墟，人類積累的物質和精神文化成果遭到嚴重的毀滅，還給各國人民的心靈造成嚴重的創傷。

46、第二次世界大戰有哪些積極影響。

戰爭徹底的摧毀了法西斯主義，使追求和平進步的思想深入人心；沉重的打擊了帝國主義國家，亞非拉民族解放運動高漲，帝國主義殖民體系逐步瓦解。

47、法國為什么會在一個月內迅速滅亡？

過分依賴馬其諾防線 ；多年縱容法西斯侵略的惡果 ；英法等國的綜合實力不如德國 ；德國蓄謀以準備充分。

48、在電視劇《亮劍》中，山本大佐曾說“占領巴黎與占領南京的戰略意義截然不同”，這是為什么？

因為即使日本占領了全部城市和鐵路沿線，但龐大的國土面積提供了極大的戰略縱深，中國的抵抗也不會停止。而巴黎卻不同，法國缺乏戰略縱深，鐵路公路四通八達，納粹德國的機械化部隊可以快速向任何一個點出擊，因此巴黎一旦失守，戰爭就會結束。

49、中國遠征軍赴緬作戰的歷史意義。

有力地支援了盟軍在中、印、緬戰場的對日作戰，打通了中國西南國際運輸線，提高了中國正面戰場的正能量，加速了日本法西斯的崩潰，大長了民族自尊心和自豪感。

50、德國軍隊橫掃歐洲大陸，為什么沒有滅亡英國？ 戰前英德實力總體上是勢均力敵；德國海軍無法匹敵強大的英國海軍；而德國強大的陸軍坦克無法登陸島國發揮優勢；在不列顛空戰中失策失敗。

51、二戰時德國的戰術及戰術特點是什么？

閃擊戰術 它充分利用飛機、坦克的快捷優勢，以突然襲擊的方式制敵取勝。先利用飛機猛烈轟炸敵方重要的通訊中心，再將把敵人的飛機炸毀在機場，取得制空權。

52、德國為什么進攻龐大的蘇聯？

希特勒征服世界野心使然；意圖獲取蘇聯境內豐富的戰爭資源，維持戰用；蘇聯政黨剛經歷大清洗，未恢復元氣。

53、不列顛空戰對于英國的影響。

希特勒的侵略計劃第一次未能成功，打擊了法西斯的囂張氣焰；迫使德軍進攻蘇聯，陷入兩線作戰；保住英國沒有滅亡，為后來盟軍提供根據地。

54、蘇聯在抗戰初期對中國給與援助的目的是什么？

讓中國軍民在中國戰場上牽制住日軍，打消日軍“北進”作戰的念頭以讓蘇聯專心抗德。

55、為什么抗日戰爭初期，英法美等西方國家不對中國進行任何援助？ 英法美等西方國家對德意日法西斯勢力采取中立、不干涉的綏靖政策，并企圖使禍水東引、北引以消滅蘇聯。

56、請概括諾曼底登陸的規模。

諾曼底登陸戰役，是20世紀最大的登陸戰役，也是戰爭史上最有影響的登陸戰役之一，它是第二次世界大戰中盟軍在歐洲西線戰場發起的一場大規模攻勢。

57、諾曼底登陸的戰略目標。

橫渡英吉利海峽，在法國北部奪取一個戰略性登陸場，為開辟歐洲第二戰場最終擊敗德國創造條件。

58、諾曼底登陸勝利的重要意義。

宣告了歐洲大陸第二戰場的開辟，意味著納粹德國陷入兩面作戰，幫助蘇軍有力的攻克柏林，迫使德國提前無條件投降，加快了第二次世界大戰的結束。

59、蘇聯對第二次世界大戰的重要作用。

蘇聯在二戰中起到了中流砥柱的作用。牽制并消滅了大量德軍的有生力量,致使戰爭格局從德國進攻轉為防御；在遠東抗擊日本，為中國的抗日戰爭做出了重要貢獻。

60、莫斯科會戰蘇聯為何可以擊敗德軍？

政府號召帶領全國人民奮不顧身，保衛首都；斯大林不顧敵機轟炸紅場閱兵，鼓舞士氣；蘇軍將領指揮得當，士兵奮不顧身。

61、莫斯科會戰的重大勝果有哪些？

殲滅了德軍大量有生力量，打破了“德軍不可勝利”的神話，粉碎了希特勒“閃擊戰”的陰謀，鼓舞了反法西斯同盟的士氣。

62、蘇聯可以戰勝德國的重要原因。

蘇聯共產黨的堅強領導；蘇聯人民的不屈不撓精神；雄厚的物力財力；先進的作戰理論；廣闊的疆域與惡劣的氣候提供了極大的戰略縱深。

第四篇：主持人用稿

歡迎來到國際學院 2011年真人招聘會的現場

天生我才必有用我的未來不是夢大家好歡迎來到蘇州經貿學院國際學院2011年招聘會的現場我是主持人李文斌在這個舞臺上我們常常會探討成功和失敗其實也有人講這職場就像是戰場一樣不論最終等待您的是什么請記住不要為失敗找借口要為成功找方法也歡迎大家參加到我們的活動中來

那好還不多說讓我們來認識一下今天來到我們活動現場的八位雇主他們是1廣州房地產開發公司副總裁盧曉峰先生 2 貝嬰美市場總監陳圓圓 3 騰訊公司人事總監孫悅 4 溜溜網副總裁夏慧芳

5光線傳媒ceo孟少巖 6瑞麗市場銷售經理楊磊 7百合網執行助理徐璟怡小姐 8 淘寶商城人士策劃李賀

歡迎八位雇主的到來也感謝兩位嘉賓他們是我們請八位雇主亮燈、——————

讓我們掌聲有請今天的第一位求職者徐聰聰

(VCR)我沒有耀眼的光環但我有夢想我沒有背景但我有真本領我沒有高學歷但我有超強的學習能力我是平凡女孩徐聰聰

主持人徐聰聰 21歲江蘇人蘇州經貿職業技術學院國際學院大一在校生

徐聰聰各位老板好主持人好我是徐聰聰然后今天來到這里想應聘一個有關會計的職務我想唱一首歌來代表我此刻的心情(歌曲自定)主持人好的謝謝我們的徐聰聰給我們帶來如此美妙的歌聲大家掌聲鼓勵一下 那我想問下我們的徐聰聰今天為什么而來 徐聰聰為了夢想來到了這里

主持人好的不過現在很多人啊一到招聘就會說我為了夢想而來七八歲的十幾歲的都這樣說 盧總不好意思我不同意主持人的說法雖然都說一樣的話至少他學會了說客套話并且漂亮的說客套話這也是國情所需不管是在外企還是在國企

主持人這滿世界沒有真話

盧總但你知道嗎有些只會講真話的人可不討好你說那個成功人士不是進入企業見人說人話見鬼說過話凈撿好聽的話說所以你必須首先會說客套話上的了廳堂你才能越走越高

陳總那徐聰聰我有個問題想問你如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么辦？

徐聰聰(自己回答)陳總如果是我我在一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：

1、如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；

2、你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。

主持人好的徐聰聰同學剛剛的這段時間的問答我想把你概括這兩點穩重自信 那么我們的幾位老板需不需要這個穩重自信的女孩呢請選擇(全亮)好的今天我們的第一位應聘者非常的給力得到了我們8位雇主的肯定那我們的徐聰聰今天是你的歌聲打動了雇主還是你的穩重自信你覺得是哪個? 徐聰聰可能是我會考慮很多吧會學著讓自己怎樣去成長

盧總其實他能獲得在場的8盞燈是有絕對理由的他展現的潛力年輕禮貌他的那個氣場還有穩定度是值得培養的他的潛力足以讓他贏得這8盞燈

主持人好讓我們進入今天的職言職語

想應聘的行業是與會計有關的有請我們的雇主對他提問

孫總會計的6大基本要素是什么？以及3大報表是什么？

答案：資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤

資產負債表，現金流量表，利潤表（也稱為損益表）孟總權益性支出與資本性支出的差異是什么？

答案：資本性支出：是用于購買或生產使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業單位發生、其效益及于兩個或兩個以上會計的各項支出，包括構成固定資產、無形資產、遞延資產的支出。

收益性支出：也叫期間費用。是指企業單位在經營過程中發生、其效益僅與本會計相關、因而由本年收益補償的各項支出。這些支出發生時，都應記入當年有關成本費用科目。

區別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當年的營業收入補償，后者先記作資產，通過計提折舊或攤銷分年攤入各年成本費用。區分收益性支出和資本性支出，是為了正確計算各年損益和正確反映資產的價值。如把收益性支出作為資本性支出，結果是少計了當期費用，多計了資產價值，虛增利潤；反之，則多計了當期費用，少計了資產價值，虛減利潤

主持人好的通過了我們專業的問題后我們的各位雇主又將如何選擇請亮燈(剩四盞)好的我們的雇主可以給我們的徐聰聰安排什么樣的職務呢 盧總會計師 徐女士市場營銷

孫總市場營銷經理助理 楊總創意設計工程師

(徐聰聰滅兩盞)主持人好的下面我們進入最后一關談薪論價

盧總

3000到4000的固定工資

楊總

2000到4000的固定工資但以后升職就要看自己了(徐聰聰自己選擇)

主持人好的我們恭喜徐聰聰同學那接下來我們有請下一位應聘者請看(VCR)作為一名參加過模特比賽的我喜歡展現自己我自信并且我執著的追求著屬于我的光彩亮麗我是李璐

李璐 21歲江蘇人蘇州經貿職業技術學院國際學院大一在校生

李璐大家好主持人好各位在場的老板好我是李璐我想應聘一個文秘的工作 主持人李璐聽說是有過模特經歷的能不能在這里給我們秀一秀(走臺步)好的謝謝我們的李璐同學很專業的走步啊雖然我看不大懂 那我們在場的老板們都什么要問的嗎？雇主6 楊總李璐你覺得除了模特這個你引以為豪的事情之外你覺得你自己最大的有點在哪里？？

李璐（自己回答）楊總回答提示：說和你要應聘的職位相關的課程，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。夏女士我的問題是你想應聘的是文秘性質的工作那么假設在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？

李璐（自己回答）

夏女士：其實如果讓我來做文秘工作的話

①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法； ②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作； ③.還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見；如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。

主持人我其實挺想問李璐的為什么覺得自己適合做文秘工作呢 李璐（說自己的的優點）

主持人那從剛剛的變現來看我們的李璐可以總結為（結合李璐的自我評價）會走貓步的一位現代女孩那么在場的各位老板又該如何選擇呢請選擇(亮燈)（滅6盞）

我們的李璐不要誤會滅你的燈不代表你是不夠好只不過是各位老板沒有適合你的職位所以要對就自己都信心好嗎？好的讓我們進入下一個環節職言職語有請我們的雇主8 李總 10.假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準備怎么辦？

李璐（自己回答）

李總①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以后更加努力

②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心 ④不再領導前撥弄是非 ⑤樂于助人對面

孟總我想問李璐喜歡這份工作的哪一點？

李璐（自己回答）

孟總相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質及內容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。

主持人這是一個比較率真的女孩所以各位老板是不是需要這個會走貓步的女孩呢請做出選擇（全滅）

沒有關系我們的李璐要相信在人生的路上有很多機會等著你幾天對于你來說或許是失敗但是未來是光明的看看我們的幾位雇主有什么話要送給我們的李璐

李總你的整天素質是很好的只是缺乏一些文秘的專業知識所以要加強這方面的變化 主持人好的希望你在以后的路上越走越好再見

經過兩輪的人才選拔有失有得人生就是這樣如果太過于一帆風順那么失敗

會讓你遍體凌傷但如果充滿坎坷那么你的內心則會變得十分強大

好的機會對于每一個人都是公平的有請我們下一位求職者(VCR)

大家好我叫張晨雪天生開朗的我喜歡生活的點點滴滴我喜歡與別人溝通

且希望認識更多的人我喜歡笑因為我相信笑容能帶給我自信也同樣能帶給我幸運與機會

主持人張晨雪 21歲蘇州經貿職業技術學院國際學院大一在校生

張晨雪大家好主持人好各位雇主們好我叫張晨雪今天來到這里想應聘有關銷售方面的職務 主持人張晨雪歡迎你今天有沒有什么才藝帶給我們(才藝自定)好的掌聲在次送給我們的張晨雪

那我們在場的8位雇主有什么要問我們的張晨雪的我們的夏女士來提問

夏女士我先后問問張晨雪你平時在生活中怎么去與別人相處的那我給你幾個選項

A 很單純的去交朋友

B 有目的地的去交友要注意現在如果你的身份是一個銷售員而你的客戶是你的朋友你會怎樣去看待客戶與朋友的關系

張晨雪（自己回答）

夏女士這個問題是考驗一個銷售員的基本素質的你作為一個銷售員必須要分清朋友與客戶如果你需要面對的客戶就是你的朋友時我認為作為一個合格的銷售員應當選擇自己公司的利益

主持人是的大家都說步入職場步入社會每個人作為一個個體存在與社會中要首先考慮的是自己有人會問是不是太現實了太黑暗了不過現實就是這樣你不能適應就會被社會淘汰

徐總我就問個稍微輕松點的問題你認為最能概括你自己的三個詞是什么？結合具體例子向主考官解釋，張晨雪（自己回答）

徐總我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，主持人好的我們的這位漂亮的并且（三個詞）的女孩我們的幾位雇主需要嗎？（亮燈）好的我們的張晨雪還是很優秀的那我們接下來進入今天的下一關職言職語 有請我們的1號雇主提問 盧總好的就由有我先來問

如果你是個銷售人員，在碰到客戶這樣的3種提問或回答時，你該如何處理比較好？ 1你的產品是預付費的方式，我能不能先用在付費？ 2對不起，我不需要你們的產品。3你們產品太貴了，能便宜點嗎？

張晨雪（自己回答）

（最佳答案）某某先生你的提議很好，一開始呢也有很客戶跟你提出了這樣的問題，我們也很尊重他的意見就讓這些客戶先用再付款。后來呢，這些客戶對該產品的反映很好，我們經理又跟他們做了些溝通，后來這些客戶也就理解了我們。所以呢，請某某先生放心，我們這款產品的質量及售后服務。（不要直接說只有先預付的，這樣就把問題甩給對方了）

2某某先生你可能對我們的產品功能有一點點小小的誤解，這樣吧，我先給你展示一下功能吧。其實呢，在一開始，有很多人跟你有同樣的感覺，但是當他們用之后呢，才知道這款產品還是很適合他們的。要不這樣吧，我先留下來給你試試吧，過幾天我再來拜訪

3其實有很多客戶在一開始都跟你有同樣的感受，在同類產品中呢，我們的產品確實有點貴。很多人用了其他的產品再和我們產品比較就很容易知道更好一些。與其少花一些錢買那些不適合自己的產品，不如再多加一點點買一款更適合自己的呢。、盧總在銷售行業，遭遇拒絕是很常見的。當你遭遇拒絕時，我們不僅不要否決對方反而要肯定對方。讓對方知道你是站在對方的立場為對方著想的。這樣，對方就更容易接受你。總之，就幾個字：尊重理解溝通勸說

主持人說的很好啊尊重理解溝通勸說好的我們的雇主5 孟總我想模擬一個場景你想做銷售那么你怎樣把冰塊賣給愛斯基摩人 張晨雪（自己回答）

孟總其實你沒有抓住一個點做銷售的需要抓住每個你要銷售的東西的切入口 你銷售冰塊給愛斯基摩人那么你要抓住的是你銷售的冰塊為什么比他的好

用頭腦去聯系一下最近日本的核輻射對吧會對水有一些污染然后抓住這個點后向消費者保證你的冰塊絕對沒有污染純天然對吧所以做銷售要的是有想法有獨到住處

主持人好的我也做了回愛斯基摩人那么我們剩下來的幾位雇主又將如何選擇（請亮燈）（滅盛2盞）

好的我們來問問5號雇主的評價

孟總我從他剛剛的表現可以看出他其實是很適合做銷售的因為他有這種開朗的性格已經我從他眼中看到的執著

主持人好的接下來我們進入下一環節談薪論價張晨雪你自己來問吧

張晨雪首先謝謝5號雇主給我這個機會我想問5號雇主能給我的薪水是多少呢？ 孟總我可以給你安排的是銷售經理助理開始是2000-3000 但有升職的空間 張晨雪那3號雇主你能給我如何的待遇呢

孫總我給你的職務是市場推銷員固定1500-3000 加提成 張晨雪（選擇5號雇主）

主持人恭喜我們的張晨雪求職成功有什么話要說嗎

張晨雪之所以我選擇5號雇主是因為我希望能從基礎做起在實現自己的成功 主持人好的我們以熱烈的掌聲恭喜我們的張晨雪

大家好我叫劉孝晨我熱愛音樂喜歡主持我覺得自己具有雙重性格可靜也可以動我也熱愛舞臺和藝術希望找到一份媒體方面的工作

主：劉孝晨

20歲蘇州經貿職業學院XXX專業

劉孝晨主持人好現場的8位老板好，3位老師好以及到場的觀眾朋友大家晚上好

我叫劉孝晨就讀于蘇州經貿學院國際學院我希望在這里能找到與人力資源有關的工作，謝謝。

主：好的歡迎我們的劉孝晨今天來到我們的現場希望最后能應聘一個什么樣的職務

劉如果成功的話我想當一名HR(人事部經理)主好的那為什么想做一名HR呢

劉我也不是很清楚 主哦就是喜歡對吧 劉恩

主那我們在場的各位老板有什么想要問的嗎

夏慧芳

HR 在一個公司里是非常重要的我們知道人事部在一個公司里是一個承上啟下的部門一方面是要審核我們的每一個員工另一方面要及時的向上面匯報所以作為一個合格的HR 你覺得你有什么樣的不一樣的東西是可以讓下面人服你總經理信賴你的

劉

(自己回答)主我們的夏總很專業啊那我們的夏總怎么評價我們的劉孝晨呢

夏慧芳看上去是一個很忠厚老實地人但我覺得不太適合去最一名管理者可以嘗試需要細心方面的的工作

主好的我們的孫總有什么要問的嗎

孫悅我想問的是人力資源管理九大模塊：組織管理人事信息管理招聘管理勞動合同培訓管理考勤管理績效管理福利管理工資管理如果是你你認為哪一項最重要

劉我認為培訓管理最重要 孫悅為什么呢

劉

(自己回答)孫悅其實這九個模塊之間是有很大的聯系的一個做不好的話那一個公司的體系就不完整所以作為HR基本的素質就是每一個模塊都要處理的得當才行

主好的問了這么多我們的八位雇主是否有職位提供給我們的劉孝晨呢(滅2盞)好的進入我們的職來職往首先提問的我們的盧總

盧總假如公司里的兩個員工在某些事情上面發生爭執你會如何去解決呢 劉孝晨（自己回答）

盧總作為一個公司的人事部遇到員工爭執是一件很正常的事情但你一定要站在一個中間人的位置上去看待問題有爭執那么不可能是一方引起的所以你要就問題來給事情的兩方做調解這才是人事部經理需要做的

主好的我們的楊總

楊總同樣給你一個情境公司里因為某些原因要裁員你覺得首先要裁什么樣的人 劉孝晨（自己回答）

楊總公司的裁員不同于普通的裁員因為我們要考慮到每個人都是作為一個個體存在著但面臨這種情況我認為首先考慮的是光有理論知識而沒有實踐能力的人因為理論不能用于實處對于一個公司只能帶來虧損而不能帶來效益

主說了這么多我們的劉孝晨是否能夠成功請各位用燈告訴我（盛兩盞）看來我們的楊總和夏總能給你提供職位

好的讓我們的兩位分別來說下能給你什么樣的職務

夏慧芳我不能給你人事部經理這個職位但是我可以讓你從財務經理助理開始做起月薪只有1500到2000元但至于以后就看你能不能勝任了 楊總我可以給你提供一份辦公室的職務月薪是固定的 3000元有福利 主持人好的我們的劉孝晨怎樣去選擇呢 劉孝晨（自己選擇）

主接下來的求職者她的夢想什么她的求職之路是什么先來看一段 VCR 大家好我是蔡玉嬌從小我對美的事物都由衷的熱愛同樣面對人生我希望能夠用我對美得理解來詮釋來生活今天我站在這里希望能應聘到一份服裝設計的職務

(VCR)主蔡玉嬌 20歲蘇州經貿學院國際學院大一的一名在校生

蔡玉嬌大家好主持人好我是蔡玉嬌今天很開心能站在這里同時也想應聘到一份適合我的工作

主好的我們的蔡玉嬌看起來是挺美的那么看到剛剛的VCR對服裝設計感興趣是不是在平時的生活中也非常喜歡去購物去買衣服呢

蔡玉嬌是的

主持人那時什么引起了你對設計方面的興趣呢？ 蔡玉嬌（自己回答）

主好的我們的幾位老板有什么想要問我們的蔡玉嬌的呢

楊磊好的對于現代人講我們的現實生活里有著太多的各式各樣的服裝設計師常常遇到的情況就是想不到更多的東西你想要往設計師這個方面做有想過這一點嗎？、蔡玉嬌有的只是在我認為其實設計不一定要全部靠靈感更多的是想方法如果可以我其實很想用已有的設計加上自己的拼接或者加上一些比較突出的東西讓他變成一件與眾不同的衣服我覺得這才是設計師

主看來我的蔡玉嬌是比較有主見的好的我們的徐女士有什么要問的嗎

徐我想要說的是站在一個公司或者一個企業的利益上講更多的是價值你覺得你的設計的價值在哪里

蔡玉嬌（自己回答）

徐其實利益的大小取決于你的設計范圍的大小你所要設計的服裝是面向哪一個團體的適合于哪一個團體的所以這就需要一個設計師擁有很好的洞察能力

主好的說了這么多我們的雇主們也該做出去取舍了亮起你們手中的燈（滅4盞）(孫悅陳圓圓楊磊徐靜怡留燈)還剩4盞的加油我們的蔡玉嬌一起進入我們的職來職往

孫悅首先由我來問你認為現在的服裝市場上那個年齡段最應該作為你的目標呢 蔡玉嬌（自己回答）

孫悅其實如果我是一名設計師 1歲到15歲注重質感 16到25歲注重風格 25歲以上的注重的是氣質所以每個年齡段都是你的市場

主持人還要多做幾件雙xl號的衣服每次我出門都買不到衣服 陳圓圓那我想問你的是喜歡這份工作的哪一點？ 蔡玉嬌

(自己回答)主好的說實話啊現在社會大家都吃的好你們服裝界也是時候要考慮改進了好的開個玩笑接下來我們的蔡玉嬌又是去是留呢各位雇主請亮燈。(滅一盞)(徐靜怡滅)好的我們的蔡玉嬌現在可以去滅掉一盞燈(滅陳圓圓)好的下面我們的蔡玉嬌可以問我們的兩位老板薪水和工作分別是什么了 蔡玉嬌請問兩位老板能給我什么樣的報酬呢

楊磊雖然不太一樣但都是設計我給你的工作是瑞麗時尚的服裝設計師月薪5000到6000 孫悅我給你的工作是qq紅鉆服裝的設計工作月薪 4000到8000不等 蔡玉嬌

(自己選擇)

主：邵一鳴

20歲江蘇人就讀于蘇州經貿學院國際學院11營銷33班 邵一鳴大家好我叫邵一鳴市場營銷專業

喜歡去總結和分析事物，做事比較細心穩重，今天來到這里，是想找一份關于營銷策劃類的工作，希望能入得各位老板的法眼，謝謝大家

主持人好的我們的邵一鳴想要應聘一份關于營銷策劃的工作看上去也像個很有電子的人好的我們的八位老板有什么要問他的嗎

盧今天對于每個人機會都是一樣的同樣對于你來說也是這樣但是當你不如到公司以后或許你所面對的是很多不公平的機遇如果一個客戶因為某些原因選擇了別家的公司你該怎么去挽回這個客戶

邵一鳴（自己回答）

盧這是我們做銷售或者做營銷常常會遇到的事情同時也是考驗一個合格的營銷員工應變能力的事情所以作為你來說最關鍵的是找出客戶選擇別家公司的理由并以更優惠的措施贏得客戶還有你的表達能力是非常重要的

主持人好的我們的李總

李總剛剛說到的表達能力那現在你要把一個全家桶推銷給一個正在減肥的胖子 那你會怎么推銷呢

主持人今天工作需要這瘦子也得當胖子使好你就把我當那胖子吧 盧（自己回答）

主持人我們的李總還滿意吧 李總（點頭）挺滿意的

主好的你說當主持人容易嗎好的我們8為雇主的時間了請選擇（滅5盞）（盛夏慧芳李賀陳圓圓留）好的還有3盞燈為我們的邵一鳴留著接下來進入我們的職言職語

首先來問的我們的夏總 夏總你允許自己失敗嗎 邵一鳴（自己回答）

夏總很多人說失敗是成功之母但是在職場里是不允許失敗的因為一個任務下來小到上千的單子大到百萬的單子都有所以你要知道營銷策劃的重要性

主持人那其他兩位老板哈有要問的嗎

陳圓圓都被夏總問了但我還是要說邵一鳴看的出來你有很大的理想也很想與他人去溝通但是營銷一定需要的是理智與細致的思路 所以如果你選擇做營銷的話要注意這些

主持人好的我們的3位老板有職位給我們的邵一鳴嗎請選擇（全滅 沒有關系我們的邵一鳴不要氣餒加油我相信你的未來會更好

有人說堅持很重要有人說了解自己很重要但是我覺得執著最重要所謂不撞南墻不回頭如果你能把南墻撞塌了沒準南墻背后是更廣闊的一片天地這是我的一點點感受好的今天的最后一位選手有請

主：包連斯

20歲江蘇人蘇州經貿學院國際學院市場營銷班學生

大家好我叫包連斯本人性格開朗善于與人溝通交流在生活中我會是一個合群的人在工作上我會是一個理想的員工在今天這個舞臺上我希望找到一份理想的工作謝謝

主：談了好多理想你的理想工作是什么

我是讀市場營銷的所以我想找一份市場營銷類的工作

好的我們的包連斯

我們的各位雇主有什么想要問我們的包連斯的

陳總如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？

包連斯

(自己回答)陳總我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結果會有兩種：1.我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。

孫悅你能為我們公司帶來什么呢？ 包連斯

(自己回答)孫悅企業很想知道未來的員工能為企業做什么，求職者應再次重復自己的優勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優秀的員工在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。企業喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發老客戶的新需求和消費?！钡鹊?。

主持人好的兩個問題我看的出來我們的包連斯是個非常會做生意的人不知道大家有沒有發現很有職場的氣勢也聽說我們的包連斯在學校的部門里也曾經成功的拉回了幾筆贊助看來是十分優秀的好的我們在場的8位雇主有沒有職位給我們的包連斯呢（全亮）

恭喜我們的包連斯很厲害啊 8位雇主都相當的肯定你呢 好的進入到我們今天的職言職語（我們的李總）

李總如果你能再從頭開始，你會選擇哪種職業？

包連斯（自己回答）面試官想知道你的職業方向（包括這次面試）對你來說是否不太稱心。求職者要謹慎地表明你喜歡這個領域。展示你的見識，這些見識能讓新手少走彎路、少費時間等。

參考答案：一直以來我都喜歡銷售這一行，因為我在不斷進步?；厥淄拢蚁Ｍ谖衣殬I生涯的早期能積累更多的市場調查經驗，因為這對于我了解定量模型類型和專業研究技巧很重要，而這對于地區營銷經理來說也很重要。

孫悅你對于我們公司了解多少？（騰訊）包連斯

(自己回答)孫悅那假設你作為一個銷售部的經理你想把下一步的工作放在那里或者說你覺得我們的產品還需要哪些方面的的改進？

包連斯（自己回答）

孫悅其實能在臺上說出一個公司的缺點已經是非常大的勇氣了所以努力你會做得跟好的 主持人好的看來我們的包連斯有著職場的一些經驗所以請各位老板選擇（滅 2盞）看來我們的包連斯是最有選擇性的了請上去滅掉（4盞燈）盧留孫留 好的進入我們的談薪論價

包連斯請問盧總能給多少月薪呢

盧總

3000到5000的月薪市場營銷部經理

孫總企業策劃經理輔助月薪3500到4500 升職后可以達到8000元 包連斯（自己選擇）

主持人恭喜我們的包連斯天生我才必有用我的未來不是夢感謝各位的到來同時也希望大家記住有夢想有魄力你就能成功2011蘇州經貿學院國際學院真人招聘會就到這里再見

第五篇：民主生活會主持人用稿

民主生活會主持辭

同志們：

現在召開未央分局2010年黨員領導干部民主生活會。今天民主生活會的主題是：貫徹落實《黨員領導干部廉潔從政若干準則》切實加強領導干部作風建設。

執政黨的黨風關系黨的生死存亡，堅決懲治和有效預防腐敗，是我黨始終抓好的重大政治任務。對于處在改革與發展關鍵時期的西安地稅系統而言，加強領導干部作風建設，促進黨員領導干部廉潔從政的要求極為迫切。全黨自上而下集中開展專題民主生活會是學習好、貫徹好、落實好《廉政準則》，加強和改進黨風的重要舉措。因此，市局黨委要求：通過這次民主生活會，進一步加強領導干部作風建設，促進領導干部廉潔從政，為完成各項工作任務提供堅強的思想組織保證。通過這次民主生活會，不斷增強責任感和使命感，增強加快發展、率先發展、科學發展、和諧發展的信心和決心。

會前，大家認真學習了胡錦濤同志相關講話精神、《廉政準則》等規定、制度和辦法，在廣泛征求意見和建議的基礎上形成了今天的發言材料。對于接下來的發言，我有三點建議：一是請同志們發言緊緊圍繞市局2010年中心工作和分局各項工作目標，重點對照《廉政準則》規定的52個不

準和黨政領導干部選拔任用四項監督制度，談好對機構改革的認識。二是請同志們認真總結回顧今年前八個月工作，分析謀劃好后四個月工作，并對2009的民主生活會整改措施落實情況進行說明。三是請同志們堅持好民主生活會的原則，襟懷坦白、暢所欲言，深入剖析思想根源，實事求是地開展批評與自我批評，真正解決問題。

下面，首先請劉廣生同志發言。

………………………………………………………… 剛才，聽了廣生同志和其他班子成員的發言，我感到受益匪淺。首先是大家對《準則》的學習非常深入，對《準則》各項要求和規定的理解非常準確，對我進一步學習領會《準則》精神很有幫助。第二是大家的發言開誠布公、內容翔實、重點突出，對問題的查找和剖析準確深入，值得我認真學習借鑒。第三是大家對進一步抓工作、抓廉政、抓整改的措施是得力的，使我進一步了解未央分局各項工作，對認真思考加強和改進辦公室服務基層的措施啟發很大。

民主生活會后，我們的主要工作就是把整改方案制定好，把整改措施落實好。

一是努力把學習貫徹《準則》改進領導干部作風同謀劃西安地稅“十二五”科學發展規劃結合起來。未央處在西咸一體化的前沿，擁有大明宮國家遺址公園、浐灞生態區等得天獨厚的發展優勢。在全系統上下全面總結“十一五”工作

得失，謀劃“十二五”發展措施的時候，立足各分局實際，盡最大努力發揮民主生活會統一思想、凝聚力量、促進工作的作用是很有必要的。年初，市局黨委關于西安地稅正處于黃金發展期、戰略機遇期、矛盾凸顯期、風險高發期這樣一個“四期并存”的歷史階段的判斷是非常準確的。要通過民主生活會、組織生活會的形式，充分調動全體干部職工關心地稅發展，參與地稅建設的熱情和干勁。不僅要著眼于改進和完善當前工作，更要立足于西安地稅事業長遠發展，構建長效發展機制，只有這樣才能緊緊抓住科學發展的主動權。同時，通過有效手段教育、引導和約束系統各級黨員領導干部勤政廉潔、自律自醒對于防范和化解各種矛盾，減少和控制各種風險，實現西安地稅和諧發展意義重大。

二是努力把學習貫徹《準則》改進領導干部作風同落實省局對西安地稅的各項要求結合起來。省局姜局長在西安調研時要求西安地稅認真抓好組織收入、規范化管理和思想政治工作。他特別強調：做好這些工作，各級黨員領導干部的表率作用是第一位的。全系統黨員領導干部結合《準則》規定，做好廉潔自律的表率，無疑是推動三項重點工作取得成效的重要動力。市局王書記在市局黨委擴大會議上認為，我們的工作存在七個方面差距的主要原因在于思想觀念、能力素質、工作作風、領導作風上的差距。努力以這次民主生活會為契機，結合“創先爭優”活動，發揮基層黨組織和黨員

干部在加強和改進作風上的戰斗堡壘和先鋒模范作用，努力發現差距、正視差距、縮短差距，切實落實省局要求，圓滿完成市局2010年“三項改革”和“六項重點建設”目標任務。

三是努力把學習貫徹《準則》改進領導干部作風同順利實施機構改革工作結合起來。當前，全系統上下對機構改革抱以熱切期望。機構改革能不能順利實施的關鍵在于能不能在西安地稅系統真正營造出“想干事 會干事”的良好風氣，真正建立起“風清氣正”的選人用人環境。系統各級黨員領導干部在這個方面責任重大，現在抓緊對《準則》相關規定深入學習，進一步端正對機構改革的態度，一方面明確自身肩負的推動西安地稅科學發展的重要使命，另一方面對違法亂紀的后果和責任警鐘長鳴，以高度負責的精神確保機構改革順利實施。

最后，我代表市局黨委、張信祖局長向大家為今天會議所付出的辛勞和努力表示感謝，祝大家工作順利、學習進步。

謝謝大家！