第一篇：房產(chǎn)中介公司年會主持詞

房產(chǎn)中介公司年會主持詞

走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去

回首旅途，勝利的笑容正在蔓延

攜手今宵，高歌這一路榮耀感動

展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行

一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。

執(zhí)著、夢想、追求、團結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍!夢想從不止步。

尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們：

大家晚上好!公司年會主持詞今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧靜的鐘聲。

共同迎來了一個平安、祥和、激情的夜晚。

今晚，我們一起狂歡。

今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;

今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;

今夜，我們送去我們的祝福;

帶著祝愿、帶著囑托;

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩，聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。

結(jié)束詞：

今天，是節(jié)日的喜悅和歡樂讓我們相聚在一起;

今天，是熱情的緣聚和友情讓我們相逢在一起;同時，感謝所有的來賓和朋友們，一起來參加這個圣誕晚會，和我們共同度過這個快樂、祥和的夜晚。讓我們用歌聲和祝福迎接圣誕的鐘聲;愿明天更加美好，讓我們?yōu)槊魈斓钠桨埠托腋ｒ\祈禱、祝愿!盡情地高歌狂歡。

伴著北國飛舞的雪花，伴著我們的歡聲笑語，新年來了。在這歡樂的節(jié)日氣氛里，帶著來年新春的祝福，帶著對幸福美好的憧憬。

伴著新年的鐘聲，伴著元旦快樂的歌聲，愿每一個虔誠祈禱和心愿，在來年都能夠?qū)崿F(xiàn)。

你走來，我走來，我們走到一起來，帶著新年的祝福，我們走到一起來。愿我們的友誼地久天長。

愿大家笑口常開，歌聲常伴，愛永相隨;

祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運常在，平安快樂!

讓我們舉起杯，為美好的明天祝福!愿世界美好，生活更美好!朋友們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福，去迎接美好的明天吧!

因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為圣誕，讓我們承載無盡的祝福。

讓我們真心地祝愿：happy new year!新年快樂!愿我們今晚許下的所有心愿來年都一一實現(xiàn)。我們明年再見！

第二篇：房產(chǎn)年會主持詞

房產(chǎn)年會主持詞

房產(chǎn)年會主持詞應(yīng)該怎么寫？一篇完整的主持詞一般由開場白、中間部分與結(jié)束語組成。下面小編給大家?guī)矸慨a(chǎn)年會主持詞，歡迎大家閱讀。

房產(chǎn)年會主持詞1 上半場

【主持人開場】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事和朋友們：

大家晚上好!

我是今晚的主持人上馬，非常榮幸地代表公司主持本次年會。

回首20xx這一年，我們聚大公司在硝煙彌漫的房地產(chǎn)銷售行業(yè)，演繹了一個奇跡，終于在歲末之際，廣泛積聚了人氣與財力，再次搭建了一個全新的平臺??

回首20xx這一年，我們聚大公司全體同仁勵精圖治，四方鏖戰(zhàn)，戰(zhàn)績豐碩，可以說，我們每一位、每一天的所有付出和辛勞，都堆砌并成就了聚大事業(yè)??

回首20xx這一年，我們既不失溫雅，又不缺果敢，真正經(jīng)歷了一場華麗的蛻變，變成了一位美麗的少女，可以自由地在房地產(chǎn)行業(yè)這個圣殿，翩翩起舞，搏引萬千??

今天是20xx年的一月27日，在這辭舊迎新的日子，在這春風(fēng)暖冬的日子，我們歡聚一堂，享受聚大事業(yè)和緣分帶來的歡樂，這種歡樂凝結(jié)了我們所有聚大同仁的心血和汗水，飽藏了我們對房地產(chǎn)營銷事業(yè)的熱愛與深情，我們相信，20xx年的聚大將更加富有朝氣，以更加團結(jié)，更加有力的步伐，走向卓越與輝煌。

下面，首先掌聲有請聚大公司管理者代表——黃xx先生上臺講話：

有請黃總!

【黃xx講話】

【主持人】謝謝黃總精彩講演，謝謝，您的話語充分代表了我們?nèi)w管理人員的心聲，塑造了一個和諧的企業(yè)氛圍，相信在20xx，我們會有更大的收獲和成功。再次以熱烈掌聲感謝黃總。??下面讓我們以最熱烈的掌聲請出我們聚大公司董事長黃xx女士??有請董事長上臺!

【主持人】董事長，您好，首先請允許我代表全體員工稱呼您一聲：“黃姐，您辛苦了!” 回想我們認識這么多年了，坎坎坷坷，風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來，我們從無到有，從小到大，您的付出和努力是非常艱苦卓絕的。作為一位女性，你挑戰(zhàn)了無數(shù)，肩扛了萬斤，終于成就了聚大，此時此刻，我想請大家一起鼓掌、歡呼，祝福今晚最美麗的女人在新的一年再攀高峰，祝福聚大公司再創(chuàng)新業(yè)!??掌聲請董事長講話!

【黃xx講話】

【主持人】董事長的心聲一一道來，既飽有女性的感恩情懷，又不缺企業(yè)創(chuàng)始人的果敢和魅力，我相信，這已經(jīng)深深感動了你我，也感動了今天這會場的所有空氣和夢想，那接下來讓我們同樣繼續(xù)懷著一顆感恩的心，傾聽董事長宣布新的人事任命!

【董事長宣布人事任命】

【主持人】好，董事長已經(jīng)把20xx的人事任命宣布完畢，掌聲有請受命干部上臺列席!??

這次任命結(jié)合了諸多方面的考量，整合了各個層面的觀點和意見，是非常科學(xué)和公正的，這一點，大家有目共睹。我相信，在20xx，我們?nèi)w受命干部一定會坦誠布公，精誠合作，同心同德，團結(jié)在董事長的周圍，全力打造聚大的又一個美好明天!

下面請跟隨我一起宣讀崗位責(zé)任承諾：

“我***現(xiàn)在授職于杭州聚大房地產(chǎn)營銷策劃有限公司，擔(dān)任相應(yīng)的管理崗位，我愿意在今后的歲月中，尊重領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)同事，盡忠職守，不斷學(xué)習(xí)，并在實踐中不斷提升業(yè)績，不斷鞏固和維護聚大聲譽，為我公司??添磚加瓦，獻力盡忠!”

【主持人】好，今晚年會在人事任命環(huán)節(jié)下暫告一段落，接下來，我宣布晚宴順利開始!望在場的每一位同事和朋友，吃好喝好，把胃口撐好，把年關(guān)過好，把新年迎好，順便向所有朋友拜個早年，祝你們幸福安康，闔家歡樂??等下，還請有節(jié)目的朋友提前做好準(zhǔn)備!

下半場

1、好，在這樣一個美好的夜晚，我們一定覺得除了美酒佳肴中，還少點什么??下面，我宣布今晚文藝匯演現(xiàn)在開始，那么首先有請陳海濤為大家送上一首《愛的路上只有我和你》??掌聲有請!

2、再次感謝海濤，他的歌聲就像他本人一樣的帥氣和深情，讓我們沐浴在一個詩情畫意、你儂我儂的畫面，可是偏偏就有那么一兩個人，不守規(guī)矩，請看小品《候車室**》。

3、剛才兩位大俠終于上了火車，這讓我想起了最近火大了那部電影《泰囧》，其實人與人之間何必如此，好了，他們既然都已經(jīng)上路了，我們還是用歌聲來祝福他們，祝福自己吧!掌聲有請謝永麗、周微為大家?guī)淼摹蹲Ｄ闫桨病贰?/p>

4、平安是福，平安是金，接下來一幕，就讓我們坐好位置，屏住呼吸，安靜下來，因為馬上就要上課了!請看小品《傻子來上課》。

5、節(jié)目到此暫時告一段落，不得不說，剛才的小品很黃很暴力，但是我相信，每當(dāng)我們笑完之后，多少總有些感悟，我們相信，20xx年的聚大將充滿正能量，將真正涌現(xiàn)卓越的人才，并實現(xiàn)一流的業(yè)績!好，接下來，我們就要開獎了，首先是三等獎，獎品是價值20xx的高級辦公杯??首先請許軼鈞為大家開獎!

6、三等獎已出，接下來，再次到才藝展示環(huán)節(jié)。大家往自己的身邊看一下，可以發(fā)現(xiàn)——我們聚大公司匯集了四方英雄、八鄉(xiāng)能人，可以說，董事長引領(lǐng)著我們一干年輕人在做一份驚天動地的事業(yè)，因此，我們真需要那種不知《天高地厚》的大無畏精神，掌聲有請莫煒達!

7、在天地間，我們感受著事業(yè)的成就感和愉悅，回到家中，靜下來，也要記得我們今天勞累一天，是不是多虧有一雙《幸福鞋墊》在支持自己歡迎朱婷婷、王春梅!

8、謝謝二位精彩演出。節(jié)目到這里，真是高潮迭起，幸福之余，我都感覺到，這個冬天真的因為有你們而變得暖和，我站在舞臺上，甚至有些熱，真想有誰能帶我去吹吹風(fēng)??這不，《最炫民族風(fēng)》就刮過來了??

9、呦呦喲??喲喲!還要，這風(fēng)刮的實在是夠炫，夠民族，夠巨大，好爽好爽!節(jié)目到這，我們就開一下二等獎吧，獎品是按摩棒。有請程助理為我們開獎!

10、熟悉我的朋友都知道，我這年在客串著婚慶司儀。記得在一場婚禮上，有位男士主動上臺唱了一首歌《母親》，我很感動，他以歌手告訴新人要始終懷揣一顆感恩的心，感謝父母養(yǎng)育之恩??今天，當(dāng)我們在忙碌于事業(yè)時，同樣也要保持一顆感恩的心，感恩于我們的家長，感恩于我們事業(yè)的領(lǐng)路人，感恩于我們身邊每一位同事和朋友，有請陳妙品、吳正剛為我們帶來筷子兄弟的《父親》!

11、人立足于這個社會，除了父母、長輩和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，還真少不了許許多多的兄弟姐妹，接下來有請包海清和陳華這對兄妹，為我們來一首《我的好兄弟》。

12、好，感謝二位!接下來，抽取一等獎，獎品是什么呢獎品是一套價值一千三百元的玉蘭油化妝品。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，今年的獎品的特殊性有誰能說一下??好，我來告訴大家怎么回事??這些獎品盡管不是很高金額，但正所謂禮輕情意重。買這些獎品是我陪著黃總一起去的。杯子是用來喝水的，按摩棒是用來按摩身體的，化妝品是用來美化我們的肌膚和容顏的??一開始，我不是很理解，怎么會買這些，但是，我琢磨了一會，終于深深理解黃總的意思，黃總其實是希望我們每個人在今后的歲月中，能吃好喝好，把身體搞好，健康最重要，最后讓我們以最美的形象，最佳的精神狀態(tài)，好好生活，好好工作!這個獎，我看還真是要黃總來抽取!掌聲有請!

13、《相親相愛的一家人》熊x、薛x等(結(jié)束)

14、頒獎環(huán)節(jié)：金牌銷售員 三位

15、江南STLYE 全場舞動

16、合影

17、散場。

房產(chǎn)年會主持詞2 女：親愛的同事們

合：巨匠下戰(zhàn)書好!

男：年光似箭,歲月如梭,在忙碌中我們不知不覺地送走了一年。

女：我們辭別了成就斐然的20xx，迎來了布滿但愿的20xx，值此新春到來之際，我們在此給巨匠賀年了：

合：祝巨匠新年歡愉、萬事如意!

女：首先，請我們的羅總致揭幕辭。掌聲有請羅總。

羅總致辭。

女：感謝感動羅總的講話。20xx年是值得我們回味的一年，這一年，興進的每一天都在轉(zhuǎn)變，都在前進。

男：跟著公司不竭成長，我們的隊伍逐漸壯年夜。旅游公司的營業(yè)也隨之啟動，巨匠巴望已久的貴客0773酒店也將于1月25日開業(yè)。

女：然而，公司的每一點前進都離不開全體員工的配合全力。經(jīng)巨匠評選，部門優(yōu)異員工是：

20xx年部門優(yōu)異員工名單

男：請部門上臺來領(lǐng)獎。請羅總為他們頒獎。

女：經(jīng)公司評選，發(fā)生了以下公司前進前輩員工，他們是：

20xx年公司前進前輩員工名單

女：請我們的羅總為前進前輩員工頒獎。有請羅總。

羅總頒獎。

女：感謝羅總。但愿巨匠再接再厲，在新的一年中取得更年夜的前進，也祝愿我們公司的明天越來越好。讓我們跨過時刻的門檻，走向歡愉的明天!看!何處不正走來了歡愉的牧羊人

二、3：40―――6：00聯(lián)歡晚會

1、歡愉的牧羊人發(fā)賣部

女：喜慶的跳舞拉開了今天聯(lián)歡晚會的序幕，接下來是物業(yè)部為巨匠獻上的小品。

2、小品物業(yè)部

男：過年了，常回家看看。請賞識

3、女聲獨唱市場部

男：一首悅耳的，勾起了我的思鄉(xiāng)之情。這不禁讓我忖量起自己的老家。讓我們此刻就出發(fā)，來到歡愉老家吧!請賞識

4、平易近族舞行政部

男：送走斑斕的印度女郎之后，接下出處貴客0773酒店獻上的年夜合唱

5、年夜合唱貴客0773酒店

女：一首《我和我的貴客》，充實表達了貴客0773酒店全體人員對客人的熱情和對酒店的熱愛。接下來請繼續(xù)賞識“鬼話西游”之續(xù)集

6、小品工程部

7、男：冬天馬上就要曩昔了，讓我們在《北極雪》中再去回味一下冬天的感受。接下來是由貴客0773酒店為巨匠獻出的合唱

女：在春節(jié)惠臨之時，斑斕祝福的說不盡，下面掌聲有請貴客0773酒店外援黃丹妮蜜斯為巨匠送上的祝福。掌聲有請斑斕的黃丹妮蜜斯。

女：感謝感動黃蜜斯的悅耳祝福。我相信在座的伴侶們在新的一年城市好運連連。一曲祝福之后，接下來請賞識

冬天即將曩昔，春天還會遠嗎

男：讓我們隨從追隨著斑斕的江南女子感受那春天的溫情吧。

女：請賞識跳舞

8、跳舞發(fā)賣部

女：美妙的跳舞讓我們充實感應(yīng)感染到了春天的氣息。感謝發(fā)賣部的出色表演。

團結(jié)就是力量，軌范一致是勝利的保障。下面請賞識物業(yè)部表演的雙簧

雙簧

9、小品物業(yè)部

男：新年新氣象形象，我們傳統(tǒng)的賀年體例都是用說的，今年啊我們要用唱的。

請賞識

10、新春年夜聯(lián)唱發(fā)賣部

女：都說“說的比唱的好”，可我感受適才我們發(fā)賣部的員工可是唱得比說得更出色!

男：接下來還有更出色的表演!

女：請賞識

11、現(xiàn)代舞預(yù)算部 講述的是一個尋找救命恩人的悅耳故事。

女：一個悅耳的故事之后，我們將歡愉進行到底。請賞識發(fā)賣部表演的小品。

12、小品發(fā)賣部

男：出色的小品之后，接下來請賞識貴客0773酒店表演的歌舞

13、歌舞貴客0773酒店

男：××，你知道我們物業(yè)部的精英嗎

女：當(dāng)然知道啦。“興進物業(yè)真牛”!(手勢)

男：請賞識由物業(yè)部表演的小品之王者歸來。

14、小品之王者歸來物業(yè)部

女：歡歡喜喜過年夜年，男：熱熱鬧鬧慶新春。

女：最后一個節(jié)目也是我們最等候的節(jié)目，由總經(jīng)辦攜各部門給巨匠賀年，但愿巨匠在新的一年中

合：新年好運，合家幸福，萬事如意。

房產(chǎn)年會主持詞3 女：牛耕沃野揚長去，虎嘯群山大步來。

男：人壽年豐歌盛世，山歡水笑慶新春。

女：時光飛逝、日月如梭

男：去年的今天我們也曾歡聚在這里

女：一切仿佛都是發(fā)生在昨天

男：一年的時間在歷史的長河中像是彈指一揮間

女：在這飛逝的一年里我們交通人迎著風(fēng)霜、頂著酷暑邁著堅實的步伐向前、向前......男：在這飛逝的一年里我們交通人積極響應(yīng)市委、政府的號召解放思想、奮勇拼搏，寫下了高平交通發(fā)展史上最絢麗的篇章。

女：一條條致富路、騰飛路在我們腳下延伸

男：這是保障全市經(jīng)濟社會快速發(fā)展的生命線，合：這也是我們用汗水和心血在大地上鋪就的最美麗的畫卷;公司年會主持人開場白女：在這辭舊迎新，展望未來的時候，男：我們交通系統(tǒng)干部職工歡聚一堂、共迎新春

合：今天我們用悠揚的歌聲、歡快的舞蹈來慶祝我們的豐收，明天我們一定會在市委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下用十足的牛勁干出牛氣沖天的偉業(yè)!

男：參加今天晚會的有市人民政府楊有賢副市長和

女：還有為我們交通事業(yè)奉獻青春和汗水的老領(lǐng)導(dǎo)

合：讓我們對他們的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

女：同時讓我們向關(guān)心、支持××交通事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友，致以誠摯的節(jié)日問候!

合：祝大家合家歡樂、心想事成!迎新春聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始!

女：下面有請局黨委蘇書記致新年賀詞

男：有請 市長為我們做重要講話

女：歌聲裊裊辭舊歲，舞姿翩翩賀新年，請欣賞舞蹈《年年紅》表演

男：下面請欣賞男聲獨唱《精忠報國》表演單位××縣交通局

女：接下來請欣賞展現(xiàn)出青春的活力和風(fēng)采的舞蹈《快樂崇拜》表演

女：下面是快板劇《贊××交通人》表演單位市山水大道建設(shè)管理處

男：請欣賞市渡口管理所表演的健美操

男：下面是游戲搶凳子，請每個單位上來一位同志，男女不限

女：請欣賞配樂詩朗誦《路政員之歌》表演單位××縣交通局

男：下面是舞蹈：《幸福山歌》表演單位山水大道建設(shè)管理處

女：請欣賞男聲獨唱：《駝鈴》表演單位市拖收站

男：事事如意、五福臨門、平安吉祥萬家樂!請欣賞石炭井溝口治超站表演的舞蹈《吉祥謠》

女：為活躍氣氛，我們?yōu)榧磁d上來表演的觀眾都準(zhǔn)備了禮物，請大家踴躍上臺表演，請潘局長為我們帶個頭，大家說怎么樣!

女：現(xiàn)在請潘局長抽取今天的第一位幸運獎獎號

男：恭喜恭喜，開門大吉，恭喜中獎的同事xx年行大運，女：請欣賞音樂情景劇《公路小曲》表演單位公路分局大武口收費站

男：下面請局領(lǐng)導(dǎo)即興演唱

男：現(xiàn)在請?zhí)K書記抽取第二位幸運獎得主的號碼

女：恭喜恭喜，好運降臨，恭喜中獎的同事xx年大發(fā)

女：請欣賞市運管處帶給大家的舞蹈《吉祥謠》

男：現(xiàn)在請市領(lǐng)導(dǎo)為大家表演節(jié)目，大家說好不好!

女：請市領(lǐng)導(dǎo)抽取今天第三位運獎得主的號碼

男：恭喜中獎的朋友xx年事業(yè)發(fā)展、財源廣進

女：現(xiàn)在請中獎的三位朋友上臺

男：獎品有三份，價值各不同，誰是誰的哪試過才知道。

女：請三位選擇在觀眾中各選擇一位異性搭檔上臺

男：選好了沒有選好了，下面開始奪獎競賽。我們競賽的項目是吹氣球，我把規(guī)矩先宣布一下：

1、聽口令一起開始;

2、不能用身體觸球，3、球過邊線或落地即結(jié)束。

4、比賽采用三局兩勝制

女：比賽結(jié)束了，我們的獎品也有主了，現(xiàn)在請 為幸運著發(fā)獎。

女：下面請欣賞舞蹈《歡樂的草原》表演單位市渡口管理所

男：請欣賞舞蹈《紅火的日子》表演單位市治超站

女：快樂吉祥人人愛!請欣賞今天第三個舞蹈《吉祥謠》讓現(xiàn)場的朋

友永遠吉祥、如意表演單位：公路分局××養(yǎng)護中心

女：下面是市公路管理段表演的舞蹈《今夜無眠》

男：下面是游戲搶凳子，請每個單位上來一位同志，男女不限

男：富饒的高原大地，盈蘊綠色的生命氣息!到處喜悅歡暢，到處生

機勃勃請欣賞獨唱《高原紅》表演單位市治超站

女：請欣賞二人快板：

共建和諧頌交通表演單位××縣交通局

男：請欣賞市拖收站表演的男女聲小合唱《明天會更好》

女：下面我為大家演唱

男：春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號角!我們把愿望寫在今天，和祖國一起在明天的跑道上沖刺。

女：不管汗流多少，也不怕苦吃多少，我們在今天銘刻下人生的理想，我們將永遠和懶惰與渙散作別。

男：xx，是豐收的年景，xx，是騰飛的起點。

女：市委、市政府繪制的宏偉藍圖，要求我們每一位交通人仔細描畫。

元旦快到了，新年的鐘聲即將敲響,時光的車輪又留下了一道深深的印痕，下文是一篇公司晚會主持人開場白，讓我們一起看看具體內(nèi)容吧!

15年公司晚會主持人開場白

男：親愛的朋友們，春天優(yōu)美的旋律已緩緩響起，女：親愛的朋友們，我們在一起共同度過了祥和歡樂的喜慶之夜，女：玉鼠辭舊歲，金牛報春來，明年豐收的時候我們在相聚!

男：讓我們?yōu)榻煌ㄊ聵I(yè)的繁榮、為××的明天祝福。

女：各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的朋友們

男、女：迎新春聯(lián)歡晚會到此結(jié)束，朋友們!再見!

房產(chǎn)年會主持詞4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

親愛的各位來賓：

各位朋友

大家晚上好!

(女)今晚我們公司的全體同仁在這里歡聚一堂，喜慶昨日的輝煌業(yè)績，展望公司的美好未來!

(男)回首往昔，猴年對于我們每一個人來說都難以忘懷，她給予了我們希望、收獲，更重要的是給予了我們成長的經(jīng)歷。

(女)展望未來，一年勝似一年景，玉兔東升，迎來美好明天。我們堅信：在經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展的帶動下，公司的事業(yè)一定能蒸蒸日上，她的明天將更加美好。(男)炮竹聲聲辭舊歲

(女)和風(fēng)送暖迎新春

(男)愿新年的炮聲帶給我們吉祥 如意

(女)愿新年的鐘聲帶給我們幸福平安

(男)我是主持人

(女)我是主持人

(男)出席我們今天晚會的是公司的全體同仁，同時非常榮幸，我們也邀請了客戶和廠商的嘉賓：

20xx猴年公司年會主持人結(jié)束語范文

男：良宵苦短，歲月流金

女：光陰流去，歌聲長拌。

男：今晚我們的xx公司職工卡啦OK比賽到此結(jié)束。

女：謹祝各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同事在新的旅途上身體健康，心想事成，合家幸福;祝我公司的事業(yè)日新月異，再創(chuàng)輝煌!：

合：朋友們，再見!

第三篇：房產(chǎn)中介公司年終工作總結(jié)

房屋中介，又稱房地產(chǎn)中介。下面是關(guān)于房產(chǎn)中介公司年終工作總結(jié)的內(nèi)容，歡迎閱讀！

房產(chǎn)中介公司年終工作總結(jié)

20xx年年初，經(jīng)過公司與XX物業(yè)的洽談，對我公司進駐XXX小區(qū)合作達成了共識，于xxxx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對xxxx年新的一年的工作設(shè)想。

一.關(guān)于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。

二.取得的工作業(yè)績

進駐XXX已有9個月，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源XX套，傭金收入約為XXXXX元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為XXX。主要原因是XX門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

三.存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。

四.對公司的建議

一，用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。

二，能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。

五.工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標(biāo)，加強業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大。

“人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風(fēng)得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標(biāo)還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入，并且在xxxx年里實現(xiàn)三跨。

房產(chǎn)中介公司年終工作總結(jié)

xxx年6月至今一直在****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績方面：從xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們***店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：20XX年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年——20XX年了新年要有新氣象在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人很多方面都要有一定的要求這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.20XX年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：

第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。

第四篇：房產(chǎn)中介公司規(guī)章制度

員工日常行為規(guī)范 一 在公司內(nèi)，應(yīng)遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。

二 上下班時，必須謹記打考勤卡，不得代打。

三 嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退。下班時間到后，必須整理好物品下班。四

工作期間應(yīng)認真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不得妨礙他人開展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志。

五 工作時，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短時間。六

必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。

七 不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。

八 與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動。

九 員工個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。

十 無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備、器具等。

十一 客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在指定場所接待。非工作人員不經(jīng)許可不得進入工作場所。

十二 公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結(jié)、幫助。

十三 公司員工上班一定要佩戴胸卡，如有遺失應(yīng)盡快申請補辦。

十四

員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。

十五 隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

十六 除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十七

節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知總務(wù)處進行更換、修理。

十八 必須遵守用火規(guī)則（下班前關(guān)閉煤氣、清理煙缸、切斷電源）

十九 所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

二十 發(fā)生傳染病立即報告

行政辦公紀(jì)律管理規(guī)定

第一條凡本公司員工上班要帶胸卡。

第二條堅守工作崗位,不要串崗。第三條上班時間不要看報紙、玩電腦游戲、打瞌睡或做與工作無關(guān)的事情。

第四條辦公桌上應(yīng)保持整潔并注意辦公室的安靜。

第五條上班時不能穿超短裙與無袖衣及休閑裝，請穿西裝和職業(yè)裝，不要在辦公室化妝。

第六條接待來訪和業(yè)務(wù)洽談應(yīng)在會議室進行。

第七條不要因私事長期占用電話。

第八條不要因私事找公司長途電話。

第九條不要在公司電腦上發(fā)送私人郵件或上網(wǎng)聊天。第十條不經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意上網(wǎng)。

第十一條未經(jīng)允許，不要使用其他部門的電腦。

第十二條所有電子郵件的發(fā)出，必須經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，以公司名義發(fā)出的郵件需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第十三條未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)和部門經(jīng)理授意，不要索取、打印、復(fù)印其他部門的資料。第十四條不要遲到早退，否則每分鐘扣款1元。

第十五條請假需經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總或經(jīng)理書面批準(zhǔn)，到辦公室備案。假條未在辦公室即時備案，公司以曠工論處、扣減工資。

第十六條平時加班必須經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，事后備案公司不發(fā)加班費。

第十七條不論任何原因，不得代他人刷卡，否則將被公司開除。

第十八條因工作原因未及時找卡，需及時請示部門經(jīng)理簽字后于次日報辦公室補簽，否則當(dāng)做曠工處理。

第十九條加班必須預(yù)先由部門經(jīng)理批準(zhǔn)后向辦公室申報，凡加班后申報的，辦公室將不予認可。

第二十條在月末統(tǒng)計考勤時，辦公室對任何空白考勤不會補簽，如因故未打卡，請到辦公室及時辦理。

第二十一條吸煙到衛(wèi)生間，否則罰款。

第二十二條請病假，若無假條一律認同為事假。

第二十三條請假應(yīng)于事前交辦公室，否則視為曠工處理。

第二十四條市場部員工因當(dāng)日外勤，不能回公司打卡，須請部門經(jīng)理在當(dāng)日8時30分以前寫出名單，由辦公室經(jīng)辦人打卡。

第二十五條凡出遠勤達1天以上者，須先填報經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)的出差證明單。

第二十六條因故臨時外出，必須請示部門經(jīng)理。各部門全體外出，必須給總經(jīng)理辦公室打招呼。

第二十七條不得將公司煙缸、考勤管理制度

考勤管理制度

為維護良好的科研生產(chǎn)經(jīng)營秩序，提高工作效率，保證各項工作的順利進行，以使職工保持良好的身體素質(zhì)和旺盛的精力，努力做好本職工作，根據(jù)院有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本所的實際情況，特制定本制度：

考勤管理

1、所內(nèi)各部室的考勤管理統(tǒng)一接受綜合辦勞資員管理，各部室設(shè)置兼職考勤員進行監(jiān)督、檢查；各部室考勤員由部室主任兼職（除兩個工程部可設(shè)其他人員為考勤員外）。

2、各部室應(yīng)于當(dāng)月25日前遞交本月考勤記錄，由勞資員進行匯總，勞資員有權(quán)對其中的記錄進行抽查，發(fā)現(xiàn)虛假的考勤，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

3、所內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)考勤時間為： 夏季：上午：7：30～11：30 下午：14：00～18：00

冬季：上午：7：30～11：30 下午：13：30～17：30

注：乘院內(nèi)班車上下班的職工下班時間可寬限15分鐘。

4、考勤文檔包括考勤記錄和考勤報表。

考勤記錄為各部室考勤員逐日登記的職工考勤情況以及相關(guān)的證明文件；

考勤報表為各部室考勤員月末編寫的統(tǒng)計表，其中包括：部室名稱、職工姓名、應(yīng)出勤日、實出勤日、請假天數(shù)、遲到、早退、礦工小時（天數(shù)）等。

5、職工應(yīng)嚴守作息時間，不得遲到早退，不得隨意離崗，更不得礦工。

6、各部室考勤員應(yīng)嚴格考勤制度，據(jù)實記錄職工出勤情況，不得虛報、漏報。

7、超過規(guī)定上班時間15分鐘未到崗者，記為遲到一次；早于規(guī)定的下班時間15分鐘離崗者，記為早退一次。

8、職工臨時離崗，需向直接主管部室主任請假，在安排其他職工暫管其職責(zé)后方可離崗，且時間不得超過1小時。否則，按擅自離崗處理。

9、有以下行為之一者，記為礦工： 1）當(dāng)日未到崗，且無正當(dāng)理由的；

2）未到崗而提供的證明材料經(jīng)核查為虛假的；

3）到崗后擅自離崗時間累計超過兩小時的；

10、有關(guān)考勤管理的規(guī)定： 1）遲到、早退按一次記，每人次罰款10元；當(dāng)月超過三人次后，每人次罰20元；

2）當(dāng)月遲到、早退累計次數(shù)達6次，或累計時間超過1.5小時的，記作礦工一日；

3）擅自離崗在1小時—1.5小時以內(nèi)的，每次扣除當(dāng)月獎金的5％； 1.5小時—2小時的，每次扣除當(dāng)月獎金的10％；

4）礦工半日，扣除當(dāng)月獎金的20％，礦工一日，扣除當(dāng)月獎金的40％；

5）當(dāng)月礦工累計3日，全年礦工累計10日的，全所通報警告一次；

6）當(dāng)月累計曠工5日，全年礦工累計15日的，予以待崗；

7）職工全年滿勤，無遲到、早退、病假、事假、脫崗者，經(jīng)本人申請，勞資員核查，所領(lǐng)導(dǎo)研究批準(zhǔn)，可嘉獎一次；

8）考勤員虛報、漏報的，每次扣除當(dāng)月獎金的10％；當(dāng)月超過4次，所通報警告一次；

9）職工刁難考勤人員，視情節(jié)給與部室批評或全所通報批評；

10）私自涂改、毀損考勤記錄的，給與所內(nèi)通報批評。

11、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的有關(guān)規(guī)定：

1）上級指派的中短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)和因本單位工作需要，有針對性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按出勤管理。2）

其它的如成人學(xué)歷教育學(xué)習(xí)（包括函授、自學(xué)考試的短期的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)等）及經(jīng)單位同意的個人外出培訓(xùn)等，不享受所里的獎金，按實際學(xué)習(xí)天數(shù)扣除當(dāng)月獎金。

請假管理

1、所內(nèi)規(guī)定休假包括兩大類：福利假和非福利假。

福利假包括：每周公休日、每年法定節(jié)假日、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假等。

非福利假包括：病假、事假等。

2、各類休假均含公休假日，如遇法定節(jié)假日順延。

3、病假系職工因患病或非因公負傷停止工作，進行治病休息所申請的時間。除急診外，病假須事先（不晚于當(dāng)日工作時間開始后的15分鐘）申請，且需持有正規(guī)醫(yī)療機構(gòu)出具的診斷證明。

4、病假的批準(zhǔn)權(quán)限為：

1）病假半日以內(nèi)，由部室主任批準(zhǔn)，報所勞資員備案；

2）病假5日以內(nèi)，經(jīng)部室主任簽字同意后，由所勞資負責(zé)人批準(zhǔn)；

3）病假超過5日，經(jīng)部室主任簽字同意后，由所負責(zé)人集體討論審批。

5、事假須事前書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，進行臨時性工作交接，而后方可享假。

6、事假的批準(zhǔn)權(quán)限：

1）事假半日內(nèi)，由部室主任批準(zhǔn)，報所勞資員備案；

2）事假5日內(nèi)，經(jīng)部室主任同意簽字后，由所勞資負責(zé)人批準(zhǔn)；

3）事假超過5日，由所負責(zé)人集體討論審批。

7、所負責(zé)人請假、外出、開會、出差等的批準(zhǔn)權(quán)限，一律隔級上報批準(zhǔn)。副職由正職批準(zhǔn)；書記由所長批準(zhǔn)；所長由書記批準(zhǔn)。所正職請假、外出、開會、出差等離開油田超過3日的需報院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

8、除公休假、法定節(jié)假日、急診請假外，職工休假必須提前填寫“請假條”，按程序申請，經(jīng)批準(zhǔn)后休假。確有急事不能提前請假者，可電話請假或委托他人請假，事后補辦請假手續(xù)。未辦妥請假手續(xù)者，不得先行離崗，否則以曠工論。

9、職工請假后由直接上級安排他人暫代其工作；所負責(zé)人請假、外出、開會、出差時須將行程和時間安排通知綜合辦公室勞資員備案。急辦的工作事項要相應(yīng)的交接。

10、請假條由所勞資員存查，請假人所在部室考勤員需據(jù)實記錄。請假人應(yīng)按期到崗，到崗后注明銷假。

11、職工請假期滿如不提前一天辦理續(xù)假或辦理續(xù)假未獲批準(zhǔn)，必須歸崗。不按時到崗者，除確因不可抗力事件外，均以曠工處理。

12、職工請假事由被證實為偽造的，其已享假期按照曠工處理。

13、在每周生產(chǎn)會上，所勞資員講評考勤、請假、外出、開會、出差等情況。

14、住井返回的職工，經(jīng)部室主任同意，次日可休息一天。休假待遇：

1、本條款所涉及的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)如下：

日工作時間： 8小時；

月實際工作日：22日。

2、當(dāng)月病假多于2日少于5日的，當(dāng)月獎金按照病休天數(shù)的比例扣除。

3、當(dāng)月病假超過5日的，病假條上報院勞資部門備案，并按照院有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4、當(dāng)月婚假少于5日的，獎金實發(fā)，當(dāng)月婚假超過5日的，其獎金按超過天數(shù)的比例扣除。

5、當(dāng)月發(fā)生喪假少于5日的，獎金實發(fā)，當(dāng)月喪假超過5日的，其獎金按超過天數(shù)的比例扣除。

勞動紀(jì)律管理：

1、各部室根據(jù)本制度的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合工作管理需要，可制定各自的勞動紀(jì)律管理規(guī)定或?qū)嵤┘殑t，但必須報所勞資員審核，經(jīng)所負責(zé)人集體研究，所長批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)執(zhí)行。

2、職工違反上述勞動紀(jì)律管理規(guī)定的處罰標(biāo)準(zhǔn)，由所勞資員征求部室負責(zé)人意見后，報所負責(zé)人集體研究。

附則：

1、本制度經(jīng)所內(nèi)職工征求意見后，所負責(zé)人集體研究，所長批準(zhǔn)后施行，修改時亦同。本制度的解釋由所勞資員負責(zé)。

第五篇：房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料

房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料

一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

1、房屋分類 :

功能用途：居住用房（小區(qū)、高品住宅）、工業(yè)用房（廠房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）；

建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他。所有權(quán)歸屬：公房和私房

2、房屋結(jié)構(gòu)分類

躍層式商品房：上下兩層樓，客廳為兩層高，沒有封。復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

錯層：房內(nèi)高度不一致，一米以內(nèi)分離。

多層：是指沒安裝電梯的。

小高層：指的是20樓以下的，稱為小高層

高層：指的是20樓以上的3、房地產(chǎn)市場

一級市場：以土地為交易主體（亦稱土地市場）

二級市場:開發(fā)商獲得土地后，投入一定的資金建設(shè)，通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給需求者

三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租賃

4、土地出讓權(quán)出讓年限

居住用地70年

工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年 商業(yè)、旅游、娛樂用地50年

二、相關(guān)稅費知識

1、賣方稅費

普通住宅140平方以內(nèi)

非普通住宅140平米以上

2、買方稅費

三、中介流程

1、接客：始終面帶微笑，投石問路，確認對方的需求（越詳細越好），找到共鳴點，聊取信任，使對方對你及你推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣；注意事項：一定要詳細了解客戶需求，客戶性質(zhì)（投資還是剛需），首付多少，能接受價格等。

2、配對：盡可能的找到與客戶需求相匹配的房源，但萬不可自我設(shè)先陷，若有性價比高的房源，大可引導(dǎo)。找到合適房源后，多約一到兩套做對比。注意事項：以往有很多老業(yè)務(wù)員都會自我設(shè)陷，總認為客戶的需求不會改變，但往往都是這種自我設(shè)限與成交擦肩而過，結(jié)果客戶在別人手里買了那套房源。

3、約看

對自己推薦的產(chǎn)品要了然于胸，（面積、價格、房型、朝向、付款方式、看上去的視覺效果等等），付出你的激情，重復(fù)強調(diào)你所推產(chǎn)品的最大優(yōu)勢及目前市場的稀缺性，隱約灌輸意向概念，為逼意向做

好完美的鋪墊。對報價的藝術(shù)：掌握好你主推的房源，在房東要求的價格上多報一點，一般是成交價的1.025倍（視客戶情況而定），其他房源可以報底價或低價，但不可以臺懸殊，影響主攻房源在客戶心中的地位，報價的尾數(shù)中盡量不要帶5和0最好可以是到小數(shù)點后一位，給其感覺沒有還價空間。

4、帶看

帶看前的準(zhǔn)備工作：A你的公務(wù)包里工具是否齊全（帶看單、鞋套、卷尺）B帶看套數(shù)：一般不要只安排一套，但最多只能帶看3套C將房屋狀態(tài)調(diào)整到最佳：管理好帶看的時間，見面地點，路線安排及帶看順序的安排，避免帶看房源采光不好的時間段；避免約在小區(qū)的大門口或是中介公司比較密集的地方，提前15分鐘左右到等待客戶。路線：以公司為終點，由遠及近，以便拉回公司，坐下來談。帶看順序：以3套為例，根據(jù)客戶的需求，分成好、中和差，先帶看中等給客戶一個號的印象，再帶看好的讓之眼前一亮，最后帶看差的，逼其做決定。

帶看中的注意事項：

A帶看大忌：冷場，沒話和客戶聊，但說話也可以，要注意水平。切記不要說話過大或虛假的，客戶雖然不說，但對你印象會大打折扣，有的甚至在你這邊看的房子在別處去成交也是常有的事。若實在沒有話聊，可以拿周邊的行情和你所介紹的房源做對比，突出你的產(chǎn)品的稀缺性及物有所值。優(yōu)點重點突出，重復(fù)的強調(diào)，直到客戶覺得聽膩這個優(yōu)點了，其實他是已經(jīng)接受了，缺點一筆帶過（當(dāng)然，不可避免的缺點也要提到，后用打的優(yōu)點將其化掉，這叫缺點模糊化）。帶看后的工作：

A盡可能的將客戶帶回公司，讓其在會議室里面坐下來，安心的和你聊天，這時他才會將他的真正的想法講出來，若看中該房源，首選不要立馬逼意向，只是提到，然后將我們的專業(yè)拿出來，告知他怎樣才能以最低的價格買到最合適的房子，再把我們的工作以及交易流程詳細的和客戶聊，再逼其意向。你將會事半功倍。若看不中或還在猶豫，則當(dāng)天直接做死，告知房子已售，讓他感覺你推薦給他的房子都是性價比很高的房子，讓他在下次再你這邊看到合適的房子立馬做出決定。

B及時給房東打電話，指出房屋的缺點及客戶的反應(yīng)，砍價。

5、逼意向

任何客戶在提到錢的時候和平時說話時不一樣的，所以，逼意向也是測試客戶的誠意度的好方法。逼意向不是單純的帶看后的工作，而是從接客到約看帶看就要不斷的重復(fù)。逼意向的時機:最佳時機是剛看完房子，對看中的房源還處于沖動期的時候。很多客戶在沖動期沒定下來，回去冷靜考慮一下可能就會縮手，但如果是逼下來了，他考慮的就是有沒有幫他談下來，而不是考慮要不要的問題了！逼意向也是業(yè)務(wù)員的心態(tài)，很多業(yè)務(wù)員都是逼啊--=逼啊---都快成功了，就差一口氣給松了，導(dǎo)致案子不能成功。還有的業(yè)務(wù)員會有心理障礙，覺得逼的緊了，會把客戶逼死，其實，很多資深的老業(yè)務(wù)員，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，客戶不是被逼死的，而是被松死的，真的很有道理，你哪怕把客戶都逼哭了，只要你幫他買到性價比好的、合適的房子，他照樣感謝你，反之，他將忘記你===

6、轉(zhuǎn)定

7簽約提醒好買賣雙方所需要帶齊的證據(jù)和資料，最好以信息的方式發(fā)送到雙方的手機上，并約好具體的時間和簽約地點。

四、買賣流程

五、貸款及相關(guān)知識

1貸款額度：

A首次購房：首付3成，基準(zhǔn)利率；

B二套購房：首付5成，利率上浮10%

2貸款年限：

貸款年限=70年-貸款人年齡注：所以貸款除房齡超過15年的房屋，如房齡在15年以上，要另行處理。

3貸款時買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料

賣方:身份證、戶口本、婚姻證明、房產(chǎn)證、土地證（以上材料銀行看原件，收復(fù)印件）

買方：身份證、戶口本、婚姻證明（以上材料銀行看原件收復(fù)印件），收入證明原件（夫妻雙方），如客戶是外地戶籍需提交或補繳社保一年，或納稅證明一年。